A convinge o persoană să se despartă de propriii bani este o afacere dificilă. Din acest motiv scrierea textelor publicitare nu poate fi comparată cu niciun alt tip de copywriting. Puteți să trageți o copie informațională și veți fi iertat pentru aceasta, dar dacă tragi copia de vânzare, veți pierde un client. Și banii lui.
Totul aici este serios de la început până la sfârșit.
O persoană care dorește să înțeleagă mecanismele de producere a conținutului publicitar este de obicei pierdută din abundența de informații introductive.
Pentru a preveni acest lucru, în articolul nostru vom separa regulile de scriere text publicitarîn etape. Pentru fiecare etapă va fi dat un set de tehnici specifice. Totuși, materialul structurat și omogen este întotdeauna mai ușor de digerat.
Două etape de creare a textului publicitar
- Analiza audienței și colectarea faptelor.
- Scrierea de reclame.
Vă recomandăm să vă părăsiți afacerea timp de zece minute și să mergeți cu noi la excursie interesantaîn lumea copywriting-ului. Vă promitem că în doar o jumătate de oră abilitățile dumneavoastră se vor îmbunătăți semnificativ și veți găsi cu siguranță răspunsurile potrivite la multe întrebări.
Prima etapă a scrierii textului publicitar. Fapte și audiență
Limita maximă de atenție a cititorului nu este atât de mare. Prin urmare, vom încerca să dăm doar carnea în sine. Principalele note introductive: numele punctelor importante și apoi decodificarea acestora. Mai târziu, când doriți să faceți personal copywriting publicitar, va trebui doar să vă uitați la secțiunea necesară pentru a vă aminti imediat procedura.
Primul stagiu. Înțelegeți-vă publicul țintă
Femeile cred în emoții. Bărbații iubesc faptele. Copiii vor poze. Pentru cine scrii?
Înțelege-ți publicul țintă, găsește momeala care îi atrage. Vă dăm cuvântul nostru: orice persoană este prinsă de ceva, principalul lucru este să alegeți momeala potrivită pentru reprezentanții unui anumit public țintă. Nu este un fapt că îi vei prinde pe toată lumea, dar nu e nevoie. Dacă prinzi unul din zece, este grozav.
Un public țintă clar (omogen) este o adevărată mană divină pentru un copywriter. Ai noroc dacă produsul sau serviciul este destinat persoanelor de același sex, vârstă, din aceeași nișă socială și așa mai departe. Aici puteți crea deja un portret al reprezentantului mediu al grupului și puteți „lucra pentru el”. Dacă scrii text publicitar pentru unul, scrii pentru mii, pentru că publicul țintă este omogen.
De regulă, grupurile țintă diferă prin următorii indicatori:
Genul cumpărătorului
Varsta medie
Statusul familiei
Venitul aproximativ
Profesie
Hobby-uri, interese
Și imediat apar câteva întrebări dificile:
Dar pentru a înțelege acest lucru, trebuie să aflați ce își dorește publicul țintă. Prin urmare, următorul punct este exact despre asta.
Faza a doua. Găsiți nevoile cititorului
Dacă nu există o alcătuire clară a grupului țintă, atunci o anumită nevoie a cititorului este pe primul loc.
Să luăm ca exemplu aceeași mâncare pentru câini.
Toată lumea îl cumpără, de la tineri în mașinile tatălui lor și rockeri brutali, până la pensionari și vedete pop. Nu există aproape nimic în comun între aceste grupuri, cu excepția, poate, nevoia de a cumpăra hrană bună pentru câine.
În consecință, această nevoie devine principală atunci când se creează viitorul text publicitar.
Pentru a evita confuzia, haideți să repetăm opțiunile din nou:
Opțiunea 1.Dacă scriem text publicitar pentru un grup țintă clar(același sex, aceeași vârstă și, să zicem, aproximativ același venit), putem găsi momeli stilistice, emoționale, informaționale și de altă natură suplimentare care atrag reprezentanții acestui grup. Desigur, includem și nevoi în listă, dar nu uităm de alte instrumente pentru a atrage atenția.
Opțiunea 2. Dacă scriem text publicitar pentru un public țintă mixt, atunci naluca principală devine tocmai nevoia generală a grupului, deoarece toate celelalte naluci nu vor mai putea funcționa la putere maximă. Dacă scriem emoțional, bărbații duri vor scuipa dacă scriem sec și cu cifre, femeile nu vor aprecia; Și există o mulțime de astfel de nuanțe.
Dacă articolul este creat pentru un public țintă mixt, stilul și formatul textului ar trebui să fie medii. Adică unul care ar fi acceptat de bunici, directori de bănci și studenți.
Mai jos vom vorbi și mai detaliat despre cum să scrieți texte publicitare ale „probă standard”, dar deocamdată doar vom ridica vălul.
- Fapte și dovezi
- Propoziții scurte și cuvinte nu prea complexe
- Minim de emoții și încântare
- Structură clară
- Rezolvarea nevoilor specifice ale clientului
- Imagini grafice
Acum să revenim la nevoile cumpărătorului. Ei bine, am găsit-o: toată lumea din publicul nostru mixt are nevoie de mâncare pentru câini.
Care ar trebui să fie descrierea produsului pentru ca toată lumea să-l amintească, să-l aprecieze și să vrea să-l cumpere fără excepție?
Răspunsul este mai jos.
Etapa a treia. Colectați principalele avantaje ale produsului sau serviciului
Nu este nevoie să faci asta. Multe avantaje - nu atât de bune pe cât se crede în mod obișnuit. Stii de ce?
Pentru că este mai bine să faci 2-3 lovituri puternice decât 10 medii. Psihologii spun că dacă unei persoane i se vorbește despre două avantaje, este mai probabil să le amintească decât dacă i se spune despre zece avantaje deodată. Așa este natura umană.
Orice marketer cu experiență știe că un sortiment imens este adesea dăunător. Oamenii sunt mai predispuși să facă o achiziție dacă există doar câteva opțiuni din care să aleagă decât atunci când lista de produse este formată din sute de articole.
Nu pierde atenția cititorului, concentrează-te pe 3-4 avantaje principale, care vor fi atuurile tale. Sincer, va iesi mai bine.
Să revenim la mâncarea pentru câini și la exemplarul nostru publicitar. Să presupunem că mâncarea este poziționată ca fiind ieftină, versatilă și sănătoasă. Prin urmare, avantajele noastre vor fi:
- Preț favorabil al mărfurilor
- Potrivit pentru toate rasele
- Beneficii pentru câini
Acum tot ce trebuie să facem este să colectăm fapte și informații care să facă avantajele noastre convingătoare. Da, da, o ștampilă de genul „mâncarea noastră este cea mai bună” nu a convins pe nimeni de multă vreme.
Vrei să fii crezut? Demonstrați acest lucru cu fapte în copia dvs. publicitară.
Etapa a patra. Colectați toate stereotipurile despre produsul sau serviciul pe care îl veți distruge
Scrierea unui text publicitar este în mare măsură o chestiune de a face față obiecțiilor cititorilor. Fiecare dintre noi are un anumit set de stereotipuri care se formează din orice: știri, zvonuri, povești de la prieteni și alte surse.
Încă o dată, mâncarea pentru câini ne va ajuta să înțelegem mecanismele colectării stereotipurilor.
Cinci stereotipuri despre mâncarea pentru câini:
- Hrana pentru câini strică stomacul câinelui
- Mâncarea pentru câini este făcută dintr-un fel de porcărie, nu din carne bună.
- Produsele chimice sunt adăugate în hrana pentru câini pentru gust și miros.
- Hrana pentru câini este nenaturală pentru un prădător, deoarece este uscată (pentru hrana uscată)
- Toate alimentele pentru câini au aceeași compoziție
Fiecare produs sau serviciu are propriile lui stereotipuri. Dacă intuiția ta a adormit și nu sugerează principalele stereotipuri ale publicului țintă, mergi pe forumuri, site-uri de recenzii și portaluri cu întrebări - acestea sunt locuri excelente pentru a căuta mituri, concepții greșite și stereotipuri.
Dacă ai adunat principalele stereotipuri, ai făcut deja o treime din muncă: când cititorul vede că obiecțiile sale se închid una câte una, se topește și este din ce în ce mai înclinat să cumpere.
Etapa cinci. Decideți în prealabil scopul principal al textului publicitar
O copie bună de publicitate ar trebui să aibă un scop specific. Dacă doriți ca o persoană să facă o achiziție, încurajați-o să cumpere. Dacă doriți ca cititorul să-și amintească că mâncarea dvs. este cea mai sănătoasă, asigurați-vă că vă concentrați asupra acestui lucru.
Materialul trebuie să lase un fel de „post-gust”, altfel totul a fost în zadar.
Fii clar ce vrei exact de la cititor. Te-ai decis? Apoi lăsați finalul să fie cât mai „încărcat” cu scopul principal, deoarece finalul are cea mai mare putere de memorare și un apel la acțiune.
- Am identificat publicul țintă al articolului publicitar (clar sau mixt)
- Am găsit nevoile principale ale cititorului (una sau mai multe)
- A colectat principalele beneficii (fapte, cifre, anchete etc.)
- Am aflat care sunt cele mai periculoase stereotipuri pe care le vom distruge
- S-a hotărât cu privire la scopul principal al textului publicitar
Grozav! Acum că ne-am aprovizionat cu suficiente date, este timpul să trecem la crearea materialului.
Partea a doua. Reguli pentru crearea textului publicitar
Titlul materialului
Captați imediat atenția
Textul este scris astfel încât de la prima propoziție cititorul „intră” în material. Cum să realizezi acest lucru? O mulțime de opțiuni:
- Începeți primul paragraf cu problema cititorului.
- Povestește-ne despre un fapt neobișnuit (în cadrul textului publicitar, desigur)
- Intriga
- Spune o poveste
- Și așa mai departe
Faceți ce doriți, dar nu lăsați primul paragraf să fie gol și lipsit de informații. Articolul publicitar nu este în nici un caz informativ, nu există loc pentru lungă durată. Dacă amânați, cititorul va pleca.
Renunță la deliciile goale
Nu trage concluzii pentru cititor
„Suntem siguri că aceasta va fi cea mai bună achiziție din întreaga ta viață” este o concluzie proastă, prea presumptuoasă. O persoană trebuie să decidă singură dacă această achiziție va fi cea mai bună sau nu.
Nu vorbi în gol
Formează-ți o imagine în cap cu persoana pentru care scrii și adresează-te unei anumite persoane. A încerca să spui tuturor nu înseamnă să spui nimănui.
Crede ce scrii
Dacă nu crezi textul tău, nici cititorii tăi nu o vor crede. Găsiți ceea ce puteți iubi la material, ajutați-vă să credeți ceea ce le spuneți altora.
Nu-ți schimba stilul
Materialul tău ar trebui să fie în același stil. Este inacceptabil să sari de la un stil la altul.
Mai multe verbe active, mai puține adjective
Paragrafe mici și propoziții mici
Evitați modurile conjunctive
„Dacă”, „ar putea”, „deodată” și alte moduri de conjunctiv exprimă incertitudine. Prin urmare, nu este recomandat să le folosiți la locul de muncă. Cum se scrie text publicitar fără dispoziții conjunctive? Folosiți verbe active, lăsați materialul să emane încredere deplină.
Nu încercați să impresionați cititorul cu cuvinte complexe
A vorbi într-un limbaj sofisticat este mulțimea copywriterilor slabi. Autorii puternici trebuie să fie capabili să transmită idei și asocieri complexe în cele mai simple cuvinte.
Repetați în mod regulat numele produsului sau serviciului
Pentru ca și după ce a citit cititorul să-și amintească exact despre ce a citit, este important să repeți periodic numele produsului sau serviciului. Textul publicitar nu trebuie să se vândă imediat; este adesea scris doar pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și a crește încrederea în el.
Utilizați comparații
Comparațiile de produse sunt bune nu numai în publicitatea TV (pulbere obișnuită și pulbere N), ci și în notele publicitare. Comparația este una dintre cele mai bune tehnici pentru a vă convinge rapid de un fel de avantaj competitiv.
Fără negativitate excesivă
Ca o oportunitate de a identifica o problemă, este posibilă o anumită negativitate, dar ca bază a unui text, este inacceptabilă. Un text publicitar bun este întotdeauna un material pozitiv. Aici, ca și în filmele Disney, binele triumfă asupra răului.
Materialul prost este cel care constă doar în publicitate directă. Cititorul se sătura repede de această melasă, așa că asigurați-vă că utilizați informații utile, povești și fapte interesante pentru a reîmprospăta interesul cititorului față de material.
Nu numai bine
Oamenilor nu le plac imaginile perfecte, îi sperie puțin și îi stresează. Viața noastră este o alternanță între bine și rău; Pentru a scrie un text publicitar eficient pentru un site web sau pentru o afacere în general, încercați să includeți un defect minor sau un fapt controversat în material.
Nu „noi”, ci „tu”
Regula clasică: nu este nevoie să te lăuzi pe tine și pe produs, vorbește despre ce va oferi produsul unei persoane. Mai puțin despre tine, mai mult despre cititor.
Nu vorbiți despre beneficii controversate sau evidente
Dacă vindeți un televizor, nu trebuie să vă concentrați pe faptul că acesta poate fi folosit ca monitor sau citește filme de pe un card Flash. Toate televizoarele moderne au această funcționalitate, care este atunci valoarea? Cititorul s-ar putea gândi: „Da, din moment ce chiar prezintă astfel de prostii ca un avantaj, poate că celelalte avantaje ale lor sunt la fel de ieftine?”
Nu uitați de subtitluri
Nu da ultimatumuri
Cititorului nu-i place să i se dea ultimatumuri. A scrie ceva de genul „cumpără acest televizor sau vei regreta de mai multe ori” nu este cea mai bună decizie.
Nu face promisiuni goale
„Cu televizorul nostru vei deveni cea mai fericită persoană din lume”: promisiunea este prea controversată și miroase a o farsă ieftină. Știrile în primul rând: cititorul, din fericire, nu este un idiot. A doua știre este că textele publicitare sunt de fapt citite, iar această lectură se poate termina după una dintre aceste promisiuni stupide.
Unul dintre marii marketeri a spus așa ceva: „Textul publicitar ar trebui să fie astfel încât să nu ți-ar fi rușine să-l arăți mamei tale”. Foarte corect notat.
Nu uita de „pentru că”
După cum au descoperit psihologii, răspunsul la o expresie cu „pentru că” este cu aproximativ 30% mai mare decât fără ea. Secretul este că oamenii iubesc specificul și explicațiile. Dacă vi s-a spus, de exemplu, că o bijuterie ar face o impresie de durată asupra unei fete, asigurați-vă că explicați de ce.
Consecvența este totul
Structura textului publicitar este o doamnă capricioasă. Încercați să separați materialul exact în blocuri. Blocurile pot fi separate prin subtitluri. Într-un bloc există o problemă, în altul - soluția sa, în al treilea - fapte, în al patrulea - beneficii suplimentare și așa mai departe. Nu există nimic mai stupid decât un text publicitar în care autorul sare de pe al cincilea la al zecelea.
Se pare că faptele au fost deja prezentate, cititorul a crezut deja și, din nou, din anumite motive, după câteva paragrafe, copywriterul încearcă să convingă cititorul cândva convins. Prost? Foarte. Fii consistent.
Evitați să folosiți caractere cursive și fonturi aldine
Literele italice, precum și fontul aldine, funcționează excelent în articolele destinate publicității. Singura condiție este ca totul să fie cu moderație. Dacă o treime din mesajul tău este scris cu caractere cursive și aldine, cititorul va fi pur și simplu confuz. Întrucât se obișnuiește să evidențiezi cele mai semnificative puncte ale textului în acest fel, o persoană nu va înțelege ceea ce tu însuți considerați important și la ce ar trebui să acordați atenție.
Există produse care ar trebui să fie promovate doar într-un anumit stil. Să spunem că este o prostie să faci un text publicitar despre jucării amuzante într-un cadru oficial dur. Este la fel de stupid să vorbim despre software nou pentru contabili în spiritul „hee hee - ha ha”. Asigurați-vă că stilul textului publicitar se potrivește cu obiectul reclamei.
Fără semne de exclamare
Cum să scrii un text publicitar astfel încât să devină imediat clar că autorul său este un amator? Folosiți cât mai multe semne de exclamare, optim trei la rând. Aceasta este o modalitate ideală de a arăta că nu puteți colora emoțional materialul și, prin urmare, folosiți elemente de recuzită inutile.
Acum, că am acoperit cele mai importante reguli pentru scrierea unui document publicitar, este timpul să trecem la lucrurile dulci. Secțiunea finală se va concentra pe tipurile de copie publicitară. Acest lucru este, de asemenea, important de știut.
Tipuri de texte publicitare
Vând text
Scopul este de a proteja o anumită marcă, de a proteja cumpărătorul de achiziționarea de bunuri sau servicii care sunt similare mărcii, dar nu fac parte din aceasta. Ca opțiune, arată cum diferă originalul de un fals. De exemplu, textele publicitare de protecție sunt adesea scrise pentru unele bunuri de lux, cum ar fi ceasurile elvețiene sau îmbrăcămintea originală de designer.
In contact cu
Colegi de clasa
Textele publicitare moderne care apar pe Internet și diverse publicații tipărite sunt, în cea mai mare parte, rareori eficiente. Chestia este că singurul lor scop este să vândă un produs sau un serviciu cu orice preț. Nu cresc vânzările și autorii lor nu câștigă mulți bani. Acest articol este despre cum să scrieți informații astfel încât să fie profitabile și să depășească concurenții.
Ce trebuie să faceți înainte de a scrie un text publicitar
Nu trebuie să depui mult efort pentru a face asta. Cei care cred că acest lucru este dificil se înșală. Broșurile pentru vânzarea mărfurilor sunt scrise de ei înșiși. Este necesar doar ca redactorul să facă o mică cercetare înainte de a se așeza să scrie un articol. El trebuie să dedice ceva timp studierii materialului.
Este mult mai ușor să scrii despre ceea ce înțelegi. Făcându-ți timp să cercetezi subiectul tău, poți crea un anunț pe orice subiect fără prea mult efort. Un antreprenor care și-a deschis propria afacere cunoaște structura și caracteristicile acesteia mai bine decât oricine. Prin urmare, el va putea scrie despre asta mai interesant decât un copywriter profesionist. Produsul va fi vândut mult mai eficient datorită faptului că autorul este bine versat în produs și public.
Iar unii dintre cei care scriu profesionist texte publicitare sunt mândri că știu și pot face totul. Ei nu consideră că este necesar să studieze materialul care va servi ulterior ca instrument de vânzare a ceva. Fără a cunoaște toate caracteristicile și beneficiile acestui produs, este imposibil să vorbim despre el într-un mod care să-i intereseze pe cumpărători. Astfel de declarații nu vor putea crește vânzările, adică își vor îndeplini sarcina principală. Ele vor purta informații inutile sau generalizate, deși chiar și structura construcției lor va fi realizată conform tuturor regulilor de redactare competentă.
Răspunsurile la următoarele întrebări vor forma o bază eficientă pe care, cel mai probabil, puteți scrie text care aduce profituri mari.
În primul rând, decideți asupra sarcinii. Scopul scrisului este să ajungă la un client sau să desfășoare activități comerciale directe? Decideți singur ce metode vor fi folosite pentru vânzare: directă sau în doi pași.
2. Care scopul principalîncerci să obții?
Când scrieți, gândiți-vă la rezultatul pe care doriți să îl obțineți. Va fi aceasta o acțiune unică sau vânzări pe termen lung?
3. Are compania „trucuri” sau produse care ar putea inspira încrederea clienților?
Când scrieți text publicitar, puteți include informații despre diverse regalii sau premii ale companiei. Un factor foarte important în construirea încrederii clienților este demonstrarea beneficiilor pe care le vor primi prin utilizarea produsului dumneavoastră.
Când furnizați astfel de informații, nu exagerați. Nu-l aglomerați cu informații inutile. Selectați doar acele argumente care dovedesc cu adevărat beneficiile achiziționării de bunuri de la compania dvs., le vor distinge de concurenți și vor lucra pentru scopul principal - creșterea vânzărilor. Gândiți-vă la cumpărător, nu la autopromovare. Folosiți doar fapte.
4. Pentru ce serviciu sau produs va fi scris textul publicitar?
Trebuie să transmiteți clar ideea despre ce produs vindeți. Există adesea articole în care o mare parte este dedicată poveștii despre companie în sine, despre momentul înființării acesteia, despre angajați și multe alte fapte. Dar informațiile despre produs, adică despre cel mai important lucru, se pierd printre toate celelalte.
Există o altă extremă - oferirea de prea multe produse deodată. Cititorul pur și simplu nu va înțelege despre ce fel de produs vorbim și se va pierde printre informații. Cel mai bine este să vinzi câte un produs odată. Atunci cumpărătorul va înțelege exact ce se cere de la el, iar vânzările tale vor crește.
5. Care sunt caracteristicile produsului dvs.?
Când vă gândiți la structura textului, merită să acordați un loc mic în el descrierii produsului pe care îl vindeți. Indicați caracteristicile acestuia: mărimi, culori posibile, modele, opțiuni de ambalare, spuneți-ne dacă este dificil de utilizat, cât poate dura. Toate acestea ar trebui să sporească avantajele produsului dumneavoastră.
6. Care sunt faptele și cifrele semnificative asociate cu acest produs?
Pentru a evita netemeinicia, furnizați argumente convingătoare și indicatori numerici. Dacă produsul dvs. a fost studiat de o cameră de comerț și industrie, rezultând diagrame și grafice, atunci scrieți despre asta pentru a prezenta produsul într-o lumină favorabilă. De asemenea, puteți oferi statistici și caracteristici distinctive care vă vor diferenția produsul de concurenții de pe piață.
7. Ce beneficii vor primi clienții utilizând produsul sau serviciul dvs.?
Există două concepte distincte: fapt/proprietate și avantaj. Mai mult, acesta din urmă decurge direct din proprietăți.
Un fapt/proprietate este ceea ce poate face produsul dvs.
Un avantaj este un beneficiu pentru tine care vine din ceea ce poate face un produs, adică din proprietățile sale.
Pentru a determina meritele unui produs, trebuie să faceți o listă cu toate faptele/proprietățile sale și să scrieți vizavi de fiecare articol cum poate fi benefic pentru cumpărător.
Să dăm ca exemplu câteva fapte/proprietăți și calitățile benefice care decurg din acestea.
Fapt/proprietate: Model nou Aspiratorul consumă mai puțină energie.
Avantaj: Plătești mai puțin pentru electricitate.
Fapt/proprietate: Pot fi folosite pentru a șterge praful și a spăla podele.
Avantaj: Produsul combină mai multe funcții utile, ceea ce vă permite să economisiți timp la curățare.
Fapt/proprietate: Fabricat din material de înaltă calitate.
Avantaj: Un aspirator este un ajutor de încredere în casă. Va servi mult timp și de înaltă calitate.
Forța motrice principală a unui text de vânzare este tocmai calități de succes produs. Acestea atrag clienți și, prin urmare, trebuie făcute cercetări aprofundate pentru a-i identifica. Este esențial să vă faceți timp pentru a studia această problemă fundamentală. Faceți o listă cu avantajele produsului pe care acesta le poate oferi clientului și scrieți despre ele.
8. De ce compania sau produsul dumneavoastră este superior concurenței?
Există un termen numit avantaj de vânzări (SSA). Acesta este avantajul de marketing care diferențiază produsul dvs. de concurență. Și asta aspect important, de neratat și despre care merită scris.
PUP poate fi determinat răspunzând la întrebări de bază. De ce ar trebui un client să-ți cumpere produsul? De ce iese în evidență atât de mult? Cum ești mai atractiv pentru clienții tăi? Ce poate oferi produsul dvs. cumpărătorului? Înființarea unui PNP este foarte importantă. Se poate referi atât la compania în sine, cât și la produsul sau serviciul companiei dvs. Principalul lucru este să folosiți diferența față de concurenți.
Criteriul pentru PNP poate fi: utilizarea materialelor de calitate superioară, o garanție de încredere, servicii la un nivel superior, pret profitabil, o varietate de oferte la promoții și reduceri, exclusivitate, statut superior.
PNP servește la poziționarea activă a companiei dumneavoastră pe piață. Este necesar doar să-l definiți clar. PUP este, de asemenea, personajul principal al articolului dvs. publicitar.
Este imposibil ca firma să nu aibă un PUP, pur și simplu nu observi. Produsul dumneavoastră are, fără îndoială, o serie de avantaje care îl deosebesc de concurenți. Trebuie doar să te gândești, să le găsești și să scrii despre asta. Cu siguranță, le folosești în munca ta, pur și simplu fără să-i dai atenție.
Există o modalitate excelentă de a determina caracteristicile produsului dvs. Selectează câțiva dintre cei mai buni clienți ai tăi și întreabă-i de ce le place să facă afaceri cu compania ta. De ce nu merg la concurenți, ce motive au pentru asta? Analizând răspunsurile, vei înțelege de ce compania ta atrage și păstrează clienți. Cu siguranță, îți vor spune câteva avantaje. Acestea vor fi aceleași beneficii obținute prin produsul dvs. Acesta va deveni PNP-ul tău.
Dacă clienții tăi pot numi mai multe avantaje, este indicat să le ceri să prioritizeze. Acest lucru va ajuta pe viitor să vă concentrați pe cel mai important plus.
Iată câteva exemple despre cum să scrieți corect despre PUP.
Un copywriter își poate vinde serviciile folosind următoarea zicală: „Copie publicitară care este garantată să vă sporească vânzările”.
Sau un anunț de pizza: „Pizza proaspătă fierbinte, livrată în 30 de minute. Garantat! Domino Pizza.”
În aceste exemple, PNP-ul este formulat corect. Informațiile sunt transmise pe scurt, clar și fără pufuri inutile.
9. Ce este important pentru clientul tău?
Determinați beneficiile clientului dvs. Pune-te în pielea lui. Ce este mai important pentru el: calitate, preț, garanție, livrare? Este necesar să scriem despre asta.
10. Descrie cumpărătorul pe care vrei să-l atragi.
Continuați să vă imaginați clientul ideal. Cum este el? Unde locuieste el? Ceea ce face el? Ce îi place lui? Cât câștigă? Cu cât îl descrii mai clar, cu atât îți va fi mai ușor să-i înțelegi nevoile.
Următoarea întrebare: de ce este clientul tău ideal? Pentru că datorită produselor tale îl poți ajuta. Viața lui va deveni mai confortabilă. Și poate plăti pentru asta.
În postarea ta, vorbește direct cu persoana pe care ai imaginat-o. Și, fără îndoială, va răspunde la apelul tău.
11. Ce garanție oferiți?
12. Care este nivelul de servicii și suport?
13. Care este prețul mediu al unui produs sau serviciu?
Stabilirea unui preț mediu este importantă pentru a determina cine este consumatorul tău ideal. Trebuie să vă gândiți dacă clienții dvs. vor putea plăti suma pe care ați stabilit-o pentru produs.
De asemenea, este important să înțelegeți că costul produselor dumneavoastră pe aceeași piață nu ar trebui să difere foarte mult. Când lansați un produs nou, acesta nu poate costa de câteva ori mai mult decât alte produse. Trebuie să vă concentrați pe prețul mediu.
14. Mai există ceva pe care l-ați putea folosi pentru a vă consolida materialul publicitar?
Vă putem recomanda încă câteva sfaturi pentru a crea o publicație eficientă. Exemplele de mai jos vă vor ajuta foarte mult în cercetarea dvs.:
- scrisori de initiativa si comerciale;
- mostre de reclame în reviste și ziare;
- Texte promotionale pentru site-uri web;
- vânzarea de newsletter online;
- scenarii pentru radio și televiziune;
- broșuri;
- cataloage;
- un set de carduri de anunț;
- truse de presă;
- scripturi de telemarketing;
- materiale pentru instruirea lucrătorilor din comerț;
- numere vechi de broșuri publicitare sau publicații online;
- anunțuri;
- planuri de marketing;
- rezultate importante ale cercetării și statistici;
- articolele principale despre client sau compania acestuia;
- promovarea concurenților și declarațiile corespunzătoare;
- mărturii scrise de la clienți mulțumiți;
- plângeri ale consumatorilor nemulțumiți.
Structura textului publicitar
Dacă scrieți pentru un site web sau pentru o publicație tipărită, utilizați-o cu înțelepciune elemente structurale enunțuri: titlu, subtitlu, text principal, legendă și comentarii, slogan sonor (slogan).
Titlu- aici începe povestea și acesta este primul lucru la care cititorul îi acordă atenție. Dacă atrage atenția, clientul va continua să citească. Prin urmare, titlul trebuie să fie clar, concis și să aibă un impact emoțional. Conține informații de bază care vor fi prezentate mai jos. Stilul de știri este cel mai bun pentru a scrie titluri. Acesta este cel care conține un mesaj puternic către clienți.
Subtitluîntărește ideea titlului, întărind-o și mai mult. Este o punte către materialul principal.
Textul principal dezvăluie esenţa titlului.
Constă dintr-o introducere, o parte principală și o concluzie. Introducere servește la actualizarea cititorului. Poate că cumpărătorul nu este familiarizat cu produsul dvs. sau cu o anumită problemă. Pentru produse precum medicamente sau servicii de consultanță financiară, introducerea trebuie să dezvăluie esența problemei, care este subiectul principal al articolului.
Dacă compuneți informații doar pentru a face publicitate unei companii, atunci în introducere este mai bine să treceți direct la obiect: vorbiți pe scurt despre organizație, locul ei pe piață, timpul de existență și diferențele față de restul.
ÎN parte principală Puteți deja să scrieți despre cel mai important lucru - ceea ce oferiți. Există o marjă nelimitată pentru a anunța un produs sau serviciu. Dar amintiți-vă că oamenii sunt mai interesați nu de produsul în sine, ci de beneficiile pe care le vor primi prin efectuarea acestei achiziții. Dacă îi poți convinge că au nevoie disperată de produsul tău, asta va duce la creșterea vânzărilor. Cel mai bine este să folosiți exemple din viața reală ca argument logic pentru motivul pentru care consumatorul trebuie să facă o anumită achiziție.
ÎN concluzie trageți concluzii din descrierea de mai sus.
Fraza finală este un slogan- un lucru necesar în vânzări active. Pentru ca cititorul tău să înțeleagă ce se cere în mod specific de la el, la sfârșit trebuie să-i oferi clar și clar instrucțiuni de acțiune. De exemplu: „Sunați-ne și vă vom spune mai multe”, „Cumpărați acum și obțineți bonusuri”, „Abonați-vă la newsletter pentru a fi la curent cu noile produse” și altele asemenea.
A veni cu un slogan nu este atât de ușor pe cât ar părea. Există anumite reguli prin respectarea cărora le vei atinge efectul dorit. Sloganul trebuie să fie scurt, concis și captivant. Trebuie să ne străduim să ne asigurăm că nu se abate de la stilul general al narațiunii și conține un joc de cuvinte original.
Dacă este posibil ca oamenii să nu observe toată reclamele, atunci sloganul trebuie să atragă atenția și atunci există o mare probabilitate ca tot materialul tău să fie citit. Un îndemn la acțiune este cel mai puternic mesaj al oricărei propuneri de vânzare.
Cum să scrieți corect textul publicitar: instrucțiuni pas cu pas
Pasul 1. Decideți unde va fi plasat materialul viitor.
Punctul de plecare atunci când scrieți orice articol este să înțelegeți unde va fi publicat: pe un site web sau într-o publicație tipărită? Există diferențe? În funcție de faptul că va fi publicat într-un ziar sau pe internet, stilul și prezentarea materialului se schimbă. Percepția oamenilor care citesc presa este diferită de cea a celor care caută informații pe World Wide Web. Ziarele și revistele fac posibilă publicarea unui modul mai mare decât, de exemplu, rețelele sociale, unde nimeni nu citește informații voluminoase.
Este important să decideți cu privire la dimensiunea anunțului, câte caractere sunt permise și dacă imaginile și videoclipurile pot fi utilizate. Legea percepției oricărui text de PR prevede că concizia și concizia vor duce la succes. Este absolut interzis să turnați „apă” și să vă răspândiți gândurile peste copac aici. Oamenii nu sunt obișnuiți să petreacă mult timp citind multe cuvinte, așa că afirmația ta va fi pur și simplu ignorată.
Pasul 2. Analizează materialele proaste ale altora.
Învață din greșelile altora. Petreceți-vă timpul analizând util erorile din reclamele altor companii. Va fi util să înțelegem de ce nu funcționează pentru a evita aceeași soartă în viitor. Este foarte simplu să distingem materialul rău: nu este ceva care atrage atenția asupra lui, ci, dimpotrivă, respinge. Răspundeți la întrebarea de ce nu vă place: conținutul este neclar, există o mulțime de lucruri inutile, nu este interesant de citit?
Următorul lucru pe care ar fi bine de făcut pentru a câștiga experiență este să scrieți altfel acest text, corectând toate greșelile și neajunsurile constatate. Transformă-l în publicitate eficientă.
Puteți lucra cu material bun în același mod. Învață să analizezi și să reții cele mai eficiente soluții.
Pasul 3. Adaptează narațiunea pentru a se potrivi cu publicul tău.
Este dificil să vinzi un produs tuturor. Toată lumea este diferită și este puțin probabil ca toată lumea să aibă nevoie de produsele tale. Stabiliți cine are nevoie exact de el. Concentrați-vă asupra lor și nu vă gândiți la restul. Cum să scrii special pentru publicul tău pentru a finaliza sarcina și a crește vânzările? Concentrați-vă pe cei care sunt interesați de produs mai mult decât pe alții, apelați la aceștia folosind limbajul și conceptele pe care le înțeleg. Fii pe aceeași pagină cu ei și vor avea încredere în tine.
De exemplu, compania ajută la organizarea călătoriilor către tari diferite. Asta înseamnă că clienții ideali sunt turiștii. Oamenii care stau acasă nu vor accepta ideile tale. Contactați-i pe cei cărora le place să viziteze alte țări. Demonstrează că acesta este și cel mai important lucru din viață pentru tine, ai călătorit deja pe tot globul și știi cum să faci asta cel mai bine. Textul dvs. ar trebui să fie plin de spirit de aventură și să fie citit ca un roman de aventuri captivant. Atunci publicul potențial va înțelege că împărtășiți aceleași valori cu ei și că puteți avea încredere.
Pasul 4. Vino cu un titlu care atrage atenția.
Titlul este cea mai importantă componentă a articolului. Fie va atrage cititorii și îți vor citi povestea și vor cumpăra produsul, fie nu vor fi atenți. Chiar și atunci când ați scris o copie grozavă, cumpărătorul o poate ignora doar pentru că titlul nu l-a prins. Nimeni nu va avea încredere într-o companie care nu poate plăti pentru serviciile unui copywriter profesionist. Toată lumea va crede că organizația a economisit și bani la producția produselor sale, deși s-ar putea să nu fie deloc așa.
Lumea modernă este atât de diversă încât în fiecare secundă se întâmplă ceva în jurul nostru, devine din ce în ce mai dificil pentru o persoană să se concentreze asupra unui singur lucru. Dacă titlul tău nu este strălucitor, mușcător, poate chiar provocator, atunci nimeni nu va citi articolul.
Titlul ar trebui să fie corect, chemând oamenii în lumea ta. Interesează-i, șochează-i, apelează la emoțiile lor. Fă totul pentru a atrage atenția.
„Cunoaște-te pe tine însuți” – acest lucru nu poate decât să te intereseze.
„Ultima ocazie de a ne întâlni” este o intriga.
„Cățeii se bucură de viață” evocă o experiență emoțională.
A pune o întrebare cititorului este o modalitate bună de a atrage atenția. Doar sarcina trebuie să fie originală și atractivă. Nu scrie: „Cine vrea să câștige călătoria visată?” Povești ca aceasta și-au pierdut de mult încrederea cumpărătorilor. Fii mai sensibil la nevoile clienților tăi, agățați-i de un nerv și apoi vor cumpăra de la tine ceea ce au nevoie.
Ați atras deja atenția cititorilor asupra articolului dvs. Acum trebuie să-l păstrăm și să-i creștem interesul. În timp ce titlul poate fi original și creativ, tranziția este necesară pentru a explica ceea ce oferiți. Concentrați-vă pe beneficiile pe care le va primi cumpărătorul cu produsul dvs.
Dimensiunea textului puntea este aceeași ca și în antet. Ar trebui să fie concis pentru a nu pierde consumatorul deja în această etapă. La urma urmei, sarcina principală este ca el să citească întregul articol.
Trebuie să scrii în așa fel încât să trezești în cumpărător o dorință puternică de a-ți cumpăra produsul. Aici puteți face apel la sentimentele și atașamentele emoționale ale unei persoane. Subliniați că produsul promovat va satisface toate nevoile cumpărătorului. Dacă produsul tău va ajuta la îmbunătățirea vieții oamenilor și le va aduce beneficii, atunci trebuie să-i convingi de acest lucru. Toate mijloacele sunt bune. Puteți face apel la sentimente. Invocă nostalgia menționând că produsul tău îi va face să-și amintească de copilărie. Joacă-te cu temerile și preocupările legate de sănătate spunând cum produsul tău ajută la prelungirea vieții. Și asigurați-vă că scrieți numele companiei și al produsului, astfel încât oamenii să aibă în cap o imagine stabilă asociată cu dvs.
Pasul 6. Scriem textul și încercăm să-l facem natural.
Cum să compun o declarație astfel încât să arate casual? La urma urmei, sinceritatea și naturalețea inspiră o mai mare încredere. Contactați direct clienții ca și cum ar fi cunoscuții dvs. Un mod simplu de a vorbi atrage atenția oamenilor obișnuiți care vor deveni cei mai buni clienți ai tăi. Principalul lucru aici este să-l mențineți cu moderație. Nu fi prea formal, deoarece acest lucru crește distanța dintre produsul tău și cumpărător. Și să nu fii foarte prietenos, pentru că asta provoacă ostilitate și sentimentul că se impune un lucru inutil.
Oriunde este plasat textul dvs., citirea nu ar trebui să dureze mai mult de 30 de secunde. Oamenii nu sunt dispuși să petreacă mai mult timp cu tine. Articolul ar trebui să vorbească despre produs foarte rapid și clar. Străduiți-vă să evocați emoții mai puternice cu mai puține cuvinte.
Oamenii răsfoiesc paginile ziarelor sau site-urilor web de pe Internet. Acolo se confruntă zilnic cu tot felul de reclame. Pentru ca ei să-și oprească privirea asupra anunțului dvs., acesta trebuie să fie strălucitor, captivant de la primul cuvânt și mic ca volum. După ce am văzut multe paragrafe, nicio persoană nu va începe să citească ceea ce este scris acolo.
De asemenea, este dificil pentru oameni să perceapă propoziții lungi, fraze generale și fraze complexe. Pentru a fi remarcat, eseul tău ar trebui să conțină propoziții scurte și specifice, poate chiar neterminate, dacă acest lucru nu interferează cu esența prezentării.
ÎN lumea modernă, unde sunt atât de mulți șarlatani, oamenii nu vor avea încredere în nimeni fără recomandări și verificări. Cel mai bun mod de a construi încredere este să scrieți că alții vă folosesc deja produsul și obțin rezultate bune.
Găsiți un loc unde puteți introduce o mărturie sau două de la clienți recunoscători. Se pare că unii clienți recomandă altora să-ți cumpere produsele. Astăzi, nimeni nu face o achiziție la întâmplare. Are nevoie de dovezi. Și recenziile tale clienți obișnuiți- cea mai bună confirmare a ceea ce scrieți.
Feedback-ul și sfaturile privind utilizarea produsului pot veni de la experți profesioniști de încredere. De exemplu, de la medici, formatori, bucătari sau chiar vedete TV. Nu uita să scrii despre asta.
Pasul 8. Folosiți cu înțelepciune ajutoarele vizuale.
Un articol cu videoclipuri și imagini va ajuta la îmbunătățirea efectului. Mass-media vizuală are o influență puternică asupra conștiinței oamenilor. În acest caz, structura textului trebuie bine gândită, astfel încât imaginea să apară la locul potrivit. Poate prelua unele dintre funcțiile de a spune o poveste despre un produs. În loc să descrii în cuvinte, postează o imagine sau un videoclip care să reprezinte vizual argumentul tău. Și atunci nu mai merită să scrii despre asta.
Informațiile vizuale trebuie să fie corect compuse. Imaginea produsului dvs. trebuie selectată în așa fel încât să cuprindă cititorul la nivel emoțional și să-l încurajeze să cumpere.
Pasul 9. Vă spunem cum să achiziționați produsul.
La sfârșitul poveștii, trebuie să scrieți despre ce trebuie să facă cititorul în continuare. Oferă-i instrucțiuni precise despre cum să-ți cumpere produsul.
Cumpărătorul nu va dori să piardă timpul să descopere condițiile achiziției, așa că trebuie să-l ajutați cu aceasta - scrieți instrucțiuni clare și simple despre ce să faceți, iar el vă va urma.
Apelul final ar putea fi: „Sunați-ne și vă vom spune totul”, „Solicitați un apel înapoi”, „Abonați-vă la newsletter”.
La sfârșit, indicați imediat numărul dvs. de telefon sau furnizați un link către site-ul dvs. web, astfel încât cumpărătorii să știe cum să vă contacteze, în loc să vă caute ei înșiși contactele.
Pasul 10. Citiți textul cu voce tare și înregistrați-vă pe un reportofon.
Scrierea informațiilor nu este totul. Alegeți orice persoană și citiți-o cu voce tare. Sau lasă-l să citească singur. Ascultă-l și imaginează-te în pielea cumpărătorului. Ați cumpăra singur acest produs? Te-ar interesa ce scrie acolo? Cât de natural sună și există momente dezamăgitoare?
Un test de auz este o tactică bună pentru a identifica deficiențele care afectează percepția și, prin urmare, crește vânzările.
Pasul 11. Testarea textului.
După ce ați scris anunțul, începeți să îl testați în diferite publicații și urmăriți cum reacţionează oamenii la el. Comunică cu clienții tăi, întreabă unde au auzit despre tine. Dacă ei răspund că a fost datorită articolului tău, atunci totul este în regulă și le-ai ajuns la conștiința.
Dacă publicația dvs. nu crește vânzările, trebuie să continuați să lucrați la text și să scrieți o altă versiune. Utilizați diferite versiuni ale materialului până când sunteți sigur că oamenii vă cumpără produsul mai des.
Cum să scrieți corect textul publicitar: exemple ilustrative
Să ne uităm la câteva mostre de vânzare.
1) Informații pentru banner.
2) Promovare pentru site.
3) Declarații pentru prospect.
50 de exemple de titluri și introduceri pentru text publicitar
- Trei secrete puțin cunoscute: cum să-ți scoți în evidență frumusețea naturală.
- Cum ați dori să cheltuiți încă 6.000 de ruble începând de mâine?/Câteva secrete: cum să economisiți 6.000 de ruble și să începeți să le cheltuiți mâine.
- Un motiv bun pentru a nu plăti, economisind 10% profit!
- Cum să îndepărtezi petele de pe covor în 10 minute.
- În sfârșit, oamenii și animalele de companie au găsit cea mai bună soluție pentru combaterea dăunătorilor!
- Lipește asta de carnetul de cecuri și datoriile tale vor dispărea!
- Poliția spune da gogoșilor noastre! Spune-mi si mie!
- Combustibilul preferat de camioner!
- Cel mai bun mod pe care îl cunosc pentru a-ți atinge obiectivele de fitness!
- Da! Acum vei avea un corp sanatos, chiar daca nu iti place miscarea!
- Super alarma! Un sunet asurzitor care sperie de moarte intrușii!
- După 20 de ani, secretul scăderii primelor de asigurare a fost în sfârșit descoperit!
- A fost descoperită o nouă dietă cu „ciocolată”!
- ce? Îți susții familia cu doar 54 de ruble pe zi? Există o oportunitate de a schimba asta!
- Acum poți sări peste toate prezentările și să primești în continuare o grămadă de fluturași promoționali de la cel mai bun producător!
- Așează-te, ia o ceașcă de cafea și află cum poți beneficia de economiile tale.
- Problemele de service sunt ale tale durere de cap? (aspirina inclusa).
- Îl poți folosi pe primul ca un înlocuitor ieftin pentru cel din urmă, dar poți avea încredere în el?
- Computerul dumneavoastră poate fi protejat de viruși, dar știți la ce este alergic mortal?
- Te-ai săturat să trăiești din cec cu cec?
- Pentru a vă răsfăța cu o excursie în Maui, rămâneți acasă!
- Îți voi scrie scrisorile de vânzare pentru tine. Scrisorile dumneavoastră de plângere. Chiar și scrisorile tale către congresman. Și vei obține rezultatul pe care l-ai dorit din asta!
- Fă-ți viața mult mai ușoară!
- Ce este acea cutie mică de pe perete? Este atât de simplu sistem de plata ca nu trebuie sa faci practic nimic!
- Când oamenii conduc cu 280 km pe oră, impresionează-i cu un strat proaspăt de vopsea pe o casă care acum este mult mai frumoasă decât înainte!
- De ce să-ți duci hainele la curățătorie atunci când curățătoria poate veni la tine?
- Încerci să slăbești și nu funcționează? Faci constant un pas înapoi și devii deprimat din cauza asta? Nu slăbești în locurile potrivite? Fă o descoperire uriașă cu antrenorul tău personal!
- Oferim mii de ruble pe zi!
- Ai dreptate: cel mai sigur mod de a-ți dubla banii este să-i pliezi în jumătate și să-i bagi în buzunar. Dar investiția în investiții imobiliare poate fi o a doua modalitate, la fel de fiabilă.
- Este dieta doar o altă modalitate de a-ți îmbunătăți apetitul? Probabil că am găsit o soluție pentru tine!
- Rezolva-ti toate problemele cu banii. Carte gratuită.
- Învață să tastezi în șase ore scurte! Învață elementele de bază în două sesiuni simple!
- Oameni „dăunători”: 10 moduri de a evita oamenii care îți întunecă viața.
- Pentru miri, veți fi în curând cufundați împreună în muzica magică la nunta voastră din iunie. Putem oferi acompaniament?
- Veți plăti în exces pentru următoarea mașină dacă nu acordați atenție cărții vânzătorului de mașini uzate!
- Slăbește cinci kilograme mâncând tort cu căpșuni!
- Nu horoscoape. Nu trucuri la modă. Nu promoții de parfumuri. Doar sfaturi financiare inteligente și clare.
- La trei dimineaţa. Și nu știi ce să faci. Începeți să fiți părinte cu o consultație de două ore în casa dvs. După aceasta, treburile tale vor merge mult mai ușor.
- Casa ta este protejată în siguranță împotriva spargerii? Faceți acest test pentru a afla.
- Să presupunem că asta s-a întâmplat cu mașina ta. Reduceți costurile asigurării auto cu 21%!
- Cum să slăbești pe stomacul plin.
- Luați o zi pentru a învăța cum să citiți ceea ce este în sufletele oamenilor!
- m-am oprit munca sociala pentru a scăpa lumea de murdărie. Lasă-l pe fostul tău asistent social Folosește-ți abilitățile unice și angajații responsabili pentru a-ți menține casa sau biroul curat!
- Cunoașteți cel mai bun mod de a reduce timpul de tocmeală într-un singur apel telefonic?
- ATM-urile sunt ca niște magneți pentru criminali. Dar puteți rămâne în siguranță dacă urmați câteva sfaturi ale experților.
- Cum vei arăta după o operație estetică? Obțineți răspunsul la această întrebare urmărind un videoclip gratuit despre persoane care ne-au vizitat deja.
- Transformă fiecare rublă de datorie în 11 ruble de profit? E real! Participă la acest seminar și vei înțelege cum să fii complet fără datorii în cinci ani!
- Sună doi medici cărora le pasă cu adevărat de picioarele tale.
- Ați încercat sincer să renunțați la fumat, dar pur și simplu nu ați reușit? Nu-ți face griji, nu ești singur! Este prima dată în ultimii 30 de ani când îmi dau seama că mă pot lăsa de fumat. Acest program este excelent! (Vladimir L., fost fumător).
- Ai avut o premoniție că comerțul va decola? Ai avut dreptate!
5 sfaturi valoroase despre cum să scrieți text publicitar și să ajungeți la publicul țintă
Sfat 1. Folosiți imagini și videoclipuri așa cum sunt scrise - părți ale strategiei dvs. care ar trebui să contribuie la ideea generală. Amintiți-vă de psihologia influenței. Femeile sunt influențate de fotografii cu copii, animale, modele frumoase. Bărbații sunt atrași de mașini, arme, sport. Indiferent ce postați, o imagine are întotdeauna mai mult impact decât textul. Crearea unui prospect și adăugarea de imagini la acesta înseamnă atragerea de potențiali cumpărători.
Sfatul 2. A descrie fapte fără dovezi înseamnă a-ți înstrăina publicul. În niciun caz nu trebuie să descrii produsul tău ca fiind cel mai frumos, cel mai de încredere, cel mai bun. Nu oferiți garanția că ați efectuat un studiu al întregii piețe și ați constatat că produsul dvs. este optim printre toate celelalte. Oamenii nu te vor crede și te vor considera un mincinos și un lăudăros care încearcă să le vândă produse de calitate scăzută.
Sfatul 3. A scrie despre problema presantă a unui client înseamnă să-i lovești calusul. Spuneți cititorului ce îl doare, descrieți ceea ce îi lipsește cu disperare și vă va cumpăra produsul în încercarea de a „se face mai bine”. Poate că nu-i place să-i descrii problema. Dar îi oferi un mijloc de a scăpa de asta și îi dorești numai bine. Încurajându-l să cumpere, îl ajuți atât pe el, cât și pe tine însuți.
Sfat 4. Cum se scrie un text care va crește vânzările? Acest lucru se poate face folosind pronumele „eu”, „tu”, „ei”. Creezi o realitate în care oamenii trăiesc și se bucură de utilizarea produselor tale. Apoi acei clienți care vă citesc textul se vor identifica cu cei despre care scrieți și vor să se alăture rândurilor lor. Vor vedea că acest lucru este real, că oamenii ca ei trăiesc așa, ceea ce înseamnă că și ei o pot face. Ei vor crede că prin achiziționarea produsului dvs., viața lor se va îmbunătăți.
Mijloacele de joc sunt de următoarele tipuri.
1) Greșeli de ortografie făcute intenționat. Acest lucru se face pentru a atinge două puncte principale:
- introducerea unei conotații (afirmație de a promova clinică dentară: „Ai grijă de dinții tăi!”);
- armonie fonetică sau grafică în propoziții („Knorr - gustos și scorr!”).
2) Crearea unui paradox.
Pentru a scrie un text care folosește o combinație a mijloacelor incongruente pentru a crea un efect jucăuș. Acest lucru contribuie la o mai bună memorare a informațiilor, deoarece frazele non-standard atrag mai multă atenție.
Cum poți crea o contradicție?
1. Atribuiți unui obiect proprietăți și acțiuni necaracteristice pentru acesta. Să numim câteva dintre obiectivele unui astfel de joc de limbă:
- personificare;
- reducerea gradului de animație a obiectului;
- extinderea domeniului de control al destinatarului;
- creșterea gamei de senzații a destinatarului;
- creând impresia că produsul nu este standard.
2. Manipulari cu scale de evaluare:
- crearea unei hiperbole paradoxale;
- realinierea punctului vernier.
3. Joaca de polisemia unui cuvânt sau de consonanța a două cuvinte (expresii), sau de asemănarea lor semantică (joc de cuvinte). Există trei tipuri principale de jocuri de cuvinte:
- „vecini” - bazat pe cuvinte consoane;
- „mască” - se bazează pe efectul când normalul devine absurd, iar neobișnuitul este perceput ca în ordinea lucrurilor;
- „familie” – folosit în mai multe sensuri.
Utilizarea contrastului stilistic atunci când scrieți reclame este destul de comună. Iată posibile tipuri de cacofonie stilistică:
- discrepanța dintre modalitatea obiectivă reală și cea așteptată;
- contradicția dintre rolul comunicativ prezent și posibil al vorbitorului;
- discrepanță între funcția socială reală și cea dorită a enunțului;
- contradicție de gen.
Cine poate ajuta la redactarea unui text publicitar care va ajunge cu siguranță la consumator?
Alcătuirea de materiale care să fie un mijloc eficient de promovare a unei companii nu este tot ceea ce se poate face atunci când se dezvoltă strategii de marketing. Un domeniu important este proiectarea modulelor publicitare, care sunt utilizate pentru publicarea în presă, precum și pentru realizarea de pliante, afișe sau alte tipuri de tipărire.
Pentru ca articolul să fie eficient, este necesar să se țină cont de astfel de factori atunci când se dezvoltă aspectul publicității grafice, cum ar fi:
- continutul informatiilor;
- atragerea atenției asupra companiei;
- plasarea și numărul de caractere.
Tipografia SlovoDelo oferă servicii de proiectare și producere de module publicitare de orice tip și dimensiune. Aspectul este creat de specialiști ținând cont de stilul corporativ și de caracteristicile sociale și de vârstă ale publicului țintă al companiei dumneavoastră. Tipografia dezvoltă diverse soluții pentru orice tip de promovare de marketing. Experții noștri, în funcție de specificul activității companiei dvs., vor crea cel mai bun modul cu fonturi și imagini bine alese.
În plus, tipografia SlovoDelo acceptă comenzi pentru dezvoltare identitate corporativăîntreprinderi și pentru toate tipurile de servicii de publicitate și tipărire. Pentru a contacta un specialist, trebuie să sunați la: 8 495 207-75-77 sau lăsați o cerere pe site.
In contact cu
„Este mai ușor să scrii zece sonete corecte decât o reclamă bună.”
Aldous Huxley (scriitor britanic)
Din 10 abonați noi, 1 trimite un exemplu de text publicitar. Acestea sunt adesea exemple slabe de publicitate. Sunt pline de erori clasice. În acest articol, voi oferi îndrumări pentru scrierea unui exemplar de vânzări pentru a evita oferirea elementelor de bază în răspunsurile personale.
Acestea vor fi cunoștințe fundamentale:
- pozitionare,
- Imagini,
- anteturi,
- semnături,
- promoții,
- textul principal,
- dovada sociala,
- apel la acțiune.
- sunați la companie;
- accesarea site-ului;
- tăiați un cupon de reducere (revista, ziar);
- salvați un cupon electronic (număr de identificare, de exemplu);
- descărcați aplicația pe telefon;
- familiarizați-vă cu produsele (prima atingere);
- abonați-vă la comunitatea din în rețelele sociale.
Rollback-ul este adesea singurul obiectiv real urmărit de publicitatea de imagine.
Toate aceste flash-uri pentru publicul larg și le pot permite companii mari. PR scump, cu siguranță, poate plăti pe termen lung. Vom vorbi despre publicitate, care rezolvă o problemă mai banală - creșterea vânzărilor cu un buget minim.
Un exemplu de text publicitar de la copywriteri începători
Nu e nimic de care să râzi. Persoana pur și simplu nu știe cum să scrie text publicitar. Este bine că Natalya și-a luat responsabilitatea de a-și trimite versiunea. Mulți copywriteri cu 10 ani de experiență scriu ceva similar. Unii antreprenori plasează reclame similare pe site-urile lor.
De ce un copywriter vede acest anunț în feedul său? Ar fi fost mult mai bine dacă aș fi văzut un anunț: „Copywriter: E timpul să găsești clienți prin YouTube. Îndepărtăm teama de cameră în 10 zile.”
Ce este în neregulă cu acest anunț:
- poziționare incorectă în funcție de publicul țintă (AT);
- nu există niciun beneficiu direct de a „deveni un producător video”, deci ce? De ce am nevoie de el?
- de ce este o mașină în fotografie?
- cameră mare scumpă - nu găsesc banii pentru ea!
Ideea este că o persoană va fi tentată să participe la un webinar gratuit. Asociez un webinar gratuit cu steaming.
„Tema pentru acasă” este prima etapă a scrierii textului publicitar
Lucrul conform principiului: „dacă doar clientul acceptă” este foarte diferit de rezolvarea problemelor de vânzări, unde „eficacitatea publicității este determinată de clientul companiei”. Principalele diferențe vor fi în rezultate.
Așa cum un pescar știe cu ce să prindă un anumit tip de pește, la fel un agent de publicitate trebuie să știe pe cine prinde cu reclamele sale și cu ce.
Pentru cine scriem text publicitar?
Știm că o persoană ia o decizie bazată pe argumente și emoții raționale (motivație).
Femeile și copiii au mai multe șanse să facă alegeri emoționale.
Vede o geantă - click-buzz - o vreau, o vreau - am cumpărat-o - am uitat-o. Efectul „clic-buzz” este descris mai detaliat de Robert Cialdini în cartea sa „.”
Bărbații pot fi mai raționali când vine vorba de cumpărături, dar există și excepții. Cumpărarea unui jeep cool pentru a conduce prin oraș este greu de explicat rațional.
După cum ați înțeles deja, primul lucru de făcut este să împărțiți publicul țintă (AT) pe gen.
Împărțirea publicului țintă pe parametri și grupuri este procesul de segmentare.
Ce altceva trebuie să știți despre publicul țintă? pentru a-l segmenta cât mai detaliat posibil:
- varsta medie;
- venit mediu;
- profesie;
- Hobby-uri și interese;
- Cum iau deciziile de cumpărare (emoții sau logică);
- la ce acordă atenție atunci când cumpără;
- Statusul familiei;
- de ce ar putea avea nevoie de produsul/serviciul;
- ce obiecții va avea publicul țintă;
- care sunt potențialii idoli ai publicului țintă;
- ce dovezi sociale iau in calcul?
Ce facem reclama?
Toate bunurile, serviciile, companiile, oamenii au avantaje și dezavantaje. Există produse proaste care pot fi vândute o singură dată. Există și produse de înaltă calitate pe care clientul le poate cumpăra de mai multe ori fără să atingă din nou reclama.
Calitatea produsului este determinata de client! Prin urmare, tot ceea ce aflăm despre subiectul publicității trebuie luat în considerare din punctul de vedere al publicului țintă.
Studierea subiectului vânzării este la fel de necesară ca și studierea publicului țintă. Acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți poziționarea.
Poziționare – CE vindem și CUI CUI.
Pot exista multe beneficii. 10, 20, 30 de puncte! Merită să le folosiți pe toate? Da, dar în diferite mesaje publicitare pentru anumite segmente de public țintă.
Ce va fi important pentru o femeie care este obsedată de aer curat din cauza alergiilor atunci când alege un aspirator?
Aer curat. Acest lucru ar trebui folosit în publicitate pentru acest public țintă. Putem presupune că, dacă o femeie este interesată de curățenia aerului, atunci va fi interesată de curățenia covorului. Puteți indica cantitatea de praf pe care o aspiră și o reține aspiratorul? Acest lucru ar putea funcționa.
Un bărbat va prefera setările de putere ale aspiratorului. Mai puternic - mai rece.
O femeie ar putea întreba: „Este suficient de puternic?” Ar fi bine ca reclama să demonstreze putere. Sunt sigur că ați văzut multe reclame similare.
Ce informații trebuie să colectați despre subiectul reclamei?:
- ce probleme rezolvam?
- în ce alte moduri pot fi rezolvate aceste probleme și de ce metoda noastră este mai bună;
- ce este unic la ofertă, produs, serviciu;
- ce stereotipuri au clienții potențiali;
- cât costă articolul publicitar (corelați acest lucru cu publicul țintă);
- este de înaltă calitate sau nu;
- care sunt caracteristicile produsului/serviciului;
- avantajele produsului și beneficiile acestora;
- defecte.
Tot ceea ce colectăm despre produs și produs trebuie să fie înregistrat ca informații de vânzare. Ar trebui sa incercati sa transformati dezavantajele in avantaje, iar avantajele trebuie descrise in termeni de beneficii pentru potentialul client.
Repet încă o dată că tot ceea ce aflăm despre subiectul reclamei trebuie să fie legat de un anumit segment al publicului țintă.
Unde vom face publicitate pentru asta?
Un articol pentru revista Kommersant, o postare publicitară pe rețelele de socializare, un spot TV și o broșură publicitară sunt canale de publicitate complet diferite. Cu toate acestea, puteți pregăti texte publicitare pentru fiecare dintre ele dacă ați colectat informații de vânzare.
- acoperirea probabilă a publicului țintă (mai mult este mai bine);
- rezultatul așteptat (potențialul canalului de publicitate);
- cantitatea maximă de informații care poate fi inclusă;
- costul creării și plasării reclamelor;
- oportunități suplimentare de publicitate;
- capabilități de testare;
- este posibil să plasați informații grafice;
- ușurință de operare.
Pentru banner trebuie să pregătiți o imagine și mesaj scurt, care poate fi înțeles în 3 secunde.
- Colectați informații despre publicul țintă și subiectul reclamei.
- Alegeți un canal de publicitate.
- Vino cu o idee de publicitate.
- Scrieți text publicitar.
De ce am petrecut atât de mult timp pe primele două puncte? Pentru că această muncă durează 80-90% din timp. Cum să scriu un text publicitar fără a înțelege publicul țintă și produsul este un mister pe care nu îl pot rezolva.
„Dacă aveți o idee bună de vânzare, secretara dumneavoastră vă poate scrie reclama.”
Morris Height (copywriter secolul al XX-lea)
Scriem text publicitar
Informațiile pe care le-ați colectat vă vor ajuta să scrieți copia publicitară. Copia publicitară clasică, așa cum am spus la început, include:
- imagine,
- titlu,
- subtitluri,
- semnături,
- oferi,
- textul principal al reclamei,
- dovada sociala,
- apel la acțiune.
Semnale de prim nivel: imagine, legendă și titlu
Sarcina semnalelor de prim nivel este de a sparge protecția publicității. Trebuie să atragem publicul țintă (NU TOȚI, ci doar publicul țintă) pentru a-i ademeni să citească materialul publicitar.
Ca imagine poti pune un obiect publicitar, un reprezentant al publicului tinta + un obiect publicitar. Dacă o persoană se uită la imagine, cel mai probabil va citi legenda de dedesubt. Folosiți aceste cunoștințe.
Titlurile au fost legendare încă din secolul al XX-lea. Scrisul și importanța lor nu pot fi discutate într-un articol. Citiți cartea Proven Advertising Methods de John Caples. Conține multe exemple de titluri care au crescut semnificativ eficiența reclamelor.
Dacă lupta pentru atenția publicului țintă a fost câștigată, atunci acum trebuie să transmiteți rapid informații publicitare.
Semnale de nivel al doilea: subtitlu, text publicitar principal și oferta
Semnalele de al doilea nivel ar trebui să spună unei persoane că acest „lucru” îi va rezolva problemele 100%.
– „La naiba, am nevoie de asta”, cam așa ar trebui să reacționeze o persoană la textul publicitar principal.
Dezbaterea despre „cât de lungă ar trebui să fie copia publicitară” este lipsită de temei. Pentru că există un răspuns foarte precis de la clasicii și fondatorii afacerii de publicitate.
„Textul arată ca fusta unei femei. Ar trebui să fie suficient de lung pentru a acoperi elementele esențiale, dar suficient de scurt pentru a rămâne interesant.”
Din cartea „Arta mesajelor de marketing” de Joseph Sugarman
Semnale de nivel 3: dovadă socială și apel la acțiune
Dovada socială este confirmarea că spunem adevărul. Oamenii au încredere în oameni mai des decât în companii. Deși mulți nu cred recenzii și recomandări, totuși le citesc cu plăcere, mai ales pe cele negative, pentru că oamenii iubesc negativitatea.
Salutări, dragi prieteni! Alături de tine este Alexander Berezhnov, unul dintre autorii revistei de afaceri HeatherBober.ru.
Astăzi voi vorbi despre câteva sfaturi interesante pentru scrierea textului publicitar. Voi face imediat o rezervă că stăpânirea profesională a limbajului publicitar necesită practică.
Ca în orice afacere, în această artă trebuie să-ți faci greșeli pentru a ajunge la cel mai bun rezultat.
Sfaturile și trucurile de mai jos vor fi deosebit de relevante pentru antreprenorii începători care nu au mijloacele de a plăti pentru serviciile copywriterilor profesioniști * și planifică să dezvolte în mod independent materiale publicitare.
Copywriter- specialist în domeniul redactării textelor comerciale. Spre deosebire de un scriitor obișnuit, un copywriter este angajat în crearea de texte, al căror scop este acela de a încuraja cititorul (client potențial) să cumpere un produs sau serviciu, precum și să realizeze o altă acțiune, PRE-planificată de autor.
De exemplu, efectuați un apel către o companie sau urmați un link (dacă un copywriter creează conținut pentru site-uri web).
În timp ce m-am consultat cu antreprenori existenți în domeniul marketingului și al reclamei, am văzut că mulți dintre ei fac aceleași greșeli atunci când scriu reclamă. Ca urmare, eficiența acesteia scade și, ca urmare, volumul vânzărilor companiei scade.
Voi fi foarte bucuros dacă cunoștințele mele vă vor ajuta să scrieți texte de înaltă calitate (reclame, sloganuri) care să crească vânzările afacerii dvs.
1. Care este diferența dintre un text publicitar bun și unul rău?
Dar cu adevărat, care este diferența? Mulți oameni nu înțeleg asta.
Să trecem direct la subiect. Să începem cu cele rele.
Firmă " Hraneste-ma» ofera paste, cereale, oua, lactate, sunt reduceri!
Avem produse bune, materii prime de înaltă calitate, livrarea convenabilă a produselor la tine acasă, așa că este o plăcere să faci cumpărături în magazinul nostru. Întrebări la telefon: 333-222-222.
Cam așa scriu majoritatea antreprenorilor texte publicitare fără prea mult efort. Și principala lor greșeală aici este standarditatea. La urma urmei, astfel de reclame nu sunt amintite și se pierd în masa generală a diversității publicitare. Mai mult, acest text publicitar, care nu iese în evidență în mod deosebit, este o declarație de fapte despre companie și nu arată beneficiile clare ale clientului atunci când face o achiziție de la acesta.
Comparați același anunț, doar cu o prezentare diferită:
Foame? Vrei să mănânci gustos, sănătos și ieftin?
« Hraneste-ma» șapte produse naturale. Jos chimia, traiasca mancarea naturala!
Vă vom livra ce este mai bun direct la masa dumneavoastră.
Cumpărați multe și obțineți o reducere!
Invitați-vă rudele la masă și sunați-ne rapid: 333-222-222.
Da, sunt de acord, sună a târg, dar chiar funcționează!
Exact așa negustorii și comercianții au invitat de mult oamenii să-și cumpere mărfurile. Vă puteți imagina dacă doar stăteau acolo și spuneau: „Comerciant Ivanov, vând lapte, carne, cereale”, adică pur și simplu și-au exprimat prezența, așa cum fac mulți antreprenori moderni.
Acesta este doar un exemplu abstract. Cred că ideea este clară.
Nu fi ca toți ceilalți, ieși în evidență.
2. De ce este important să se formuleze scopul textului publicitar?
Amintiți-vă de celebra expresie: „Pentru o navă care nu-și cunoaște direcția, niciun vânt nu va fi corect”. În publicitate, acest principiu funcționează exact la fel.
Cu siguranță, în în acest caz, vrei să-ți motivezi prospectul să ia măsuri. Și este corect! Ce natură ar putea fi o astfel de chemare?
Iată câteva opțiuni:
- Sunați la companie. « Sună acum și află mai multe!»
- A comanda. « Comanda astazi si primesti o reducere de 10%!»
- Un apel pentru a veni la magazin. « Vino la magazinul nostru și cumpără o șapcă Nike la doar 500 de ruble!»
3. Cum se scrie un titlu captivant pentru un articol: tehnica „out of a molehill”.
Auzim adesea: „ Am cumpărat acest ziar pentru că mi-a atras atenția titlul.”. Sau: " Am fost acolo pentru că pe reclama spunea: „Fiecare al doilea cumpărător primește o jucărie cadou!”" Cu siguranță vă veți aminti multe astfel de exemple.
Adesea vedem titluri foarte interesante și nimeni nu ne poate împiedica să citim întregul anunț (articol).
Vă sfătuiesc să scrieți mai multe idei pe hârtie, iar apoi să o alegeți pe cea mai reușită combinându-le.
Cel mai comun exemplu este promisiunea unor reduceri mari.
Cu siguranță ați văzut „încitații” de preț similare: REDUCERI PÂNĂ LA... 50%, 70%, 90%.
De obicei vedem astfel de inscripții pe magazine și pavilioane de cumpărături. Când intrăm înăuntru? punct de vânzareși vrem să obținem mărfurile pentru aproape nimic, așteptându-ne să cumpărăm un costum pentru 3.000 de ruble care costă 20.000, un vânzător prietenos ne spune că reducerea se aplică doar pentru accesorii și pentru achiziții de peste 10.000 de ruble.
Vezi tu, nu este ca și cum ai fost înșelat, dar ai fost „forțat” să intri în magazin și acolo te va procesa un consultant profesionist, vânzându-ți ceea ce are nevoie.
Sau o altă speculație populară cu privire la costul mărfurilor: PRETURI DE LA:...
Când contactați o companie sau un magazin pentru a achiziționa un produs sau serviciu la acest preț mic „OT”, se dovedește că fie trebuie să luați un lot en-gros, fie să cumpărați produsul de anul trecut sau cu defecte.
Continuarea conversației despre regulile de scriere a unui titlu.
Titlul anunțului dvs. ar trebui să fie scurt și succint, reflectând esența principală a ofertei dvs.
Una dintre cele mai eficiente tehnici atunci când compuneți un titlu este să îl prezentați sub forma unei întrebări cu un răspuns evident, sau vrem să obținem tocmai acest răspuns la o astfel de întrebare.
Vă rugăm să rețineți că în fiecare dintre exemplele date, folosesc numere, acestea atrag atenția și vă permit să dați o evaluare cantitativă a ofertei afișate în titlu.
4. Un exemplu de utilizare a tehnologiilor PR la scrierea textului publicitar
Acum să ne referim pe scurt la tehnologia PR. Pe scurt, scopul principal al PR-ului este de a-și forma o anumită opinie despre un eveniment, produs sau persoană.
Să presupunem că ești antreprenor și vinzi mobilă. Tu magazin micși decideți să găsiți clienți suplimentari online.
La crearea materialului de prezentare, vă atrag atenția asupra faptului că este necesar să vă prezentați afacerea din partea cea mai avantajoasă. Iată cum se face.
Dacă lucrezi de 2 ani, atunci scrie în text: „Această companie este pe piață de câțiva ani!”. Daca, pe langa vanzari, fabricati mobila incorporabila la comanda, prezentati acest fapt ca pe o gama larga de servicii pe care firma dumneavoastra de mobila le ofera.
Dacă achiziționați componente pentru mobilier din import, atunci scrieți în anunț: „Componente de la cei mai buni producători străini”.
Cuvânt "import" sau "străin" este încă asociat printre oamenii noștri cu mai multe produs de calitate. Adică nu înșeli cumpărătorul, ci pur și simplu îți poziționezi afacerea din partea cea mai avantajoasă.
Aici principiul „întâlnire prin haine” funcționează deosebit de bine.
Amintiți-vă că „ambalajul” frumos vă permite adesea să vindeți un produs de câteva ori mai scump.
5. Despre ce tac copywriterii atunci când scriu titluri interesante?
Continuând subiectul despre titluri captivante.
Exemplu: " Un actor cutare aproape a murit într-un accident de mașină" sau " Un pensionar din Moscova a găsit cadavrul unui extraterestru în casa ei" Foarte intrigant, nu ești de acord?!
Acum să ne dăm seama ce scriu de fapt în astfel de articole:
- Despre „accidentul de mașină”.De obicei aici urmează o descriere a situației în care același actor a jucat într-un alt film în care a avut loc o urmărire cu mașina în afara orașului. Și în timp ce filma urmărirea în sine, vaci care pășunau nu departe de acest loc au intrat pe șosea, iar actorul a fost nevoit să frâneze brusc, ceea ce l-a determinat să conducă într-un șanț. Și articolul în sine este de fapt doar o reclamă voalată pentru același film cu o scenă de urmărire.
- Despre „bunica și extraterestru”.Citind articolul, gasim acolo fapt interesant! Se pare că pensionarul, după ce a găsit „cadavrul străin”, pur și simplu nu știa că este o cârtiță moartă obișnuită, a cărei carcasă a fost grav desfigurată de timp. Și l-a găsit când scotea cartofi. După ce a chemat jurnaliştii la locul „incidentului”, bunica aproape i-a convins că are dreptate, deoarece anterior lucrase ca scenarist profesionist.
Aici voi da unul dintre exemplele mele preferate, care arată clar cum să creez titluri interesante pentru textele publicitare folosind tehnologii PR simple.
Deci, exemplul în sine:
Chiar dacă ai adunat acasă două mame singure și le-ai dat un baton de ciocolată, poți spune în siguranță: „ Am organizat un eveniment social oras pentru mamici singure cu prezentarea de cadouri! ».
În acest caz, titlul ar putea fi după cum urmează: „ Singurătatea mamelor a fost înseninată cu daruri și comunicare emoțională„- este vorba despre un articol în care poți face reclamă la aceleași ciocolate.
Un exemplu de astfel de șablon poate fi deja folosit ca reclamă gata făcută. Dacă devii creativ, poți adăuga mai mult șocant și chiar rima.
De exemplu:
„Ciocolata Mississippi în timpul liber este foarte dulce!”
Deși sună copilăresc, principiul principal aici este (apropo, o alternativă bună la publicitatea „KitKat” cu sloganul pentru lucrătorii de birou: „ Există o pauză - există KitKat»).
Cred că am rezolvat titlurile, să mergem mai departe.
6. De ce se creează imaginea „cumpărătorului ideal” și ce legătură are cu textele publicitare?
Deoarece sarcina oricărui text publicitar este de a vinde un produs sau serviciu, este necesar să se determine mai întâi „portretul unui cumpărător ideal”. Adică sex, vârstă, situație financiară, interese și alte calități necesare în opinia dumneavoastră care vă caracterizează potențialul client.
Gândiți-vă ce limbă vorbește, cum își petrece timpul, care sunt valorile și idealurile lui? Asta e a ta publicul țintă.
Exemplu:
„Kolya o iubește pe Masha, iar Masha este dinamita lui.” De ce să fii prieten cu Masha? Mai bine joacă fotbal! Echipa de fotbal Dinamo este distractivă și prietenoasă cu noi și nu trebuie să fii nervos!”
Acest lucru înseamnă că atunci când scrieți text publicitar, gândiți-vă la ceea ce va fi important pentru clientul dvs. să vadă acolo. Poate că este prețul, calitatea, bonusurile etc...
Deci, să aruncăm o privire pas cu pas asupra modului de a scrie un text publicitar eficient:
- Decideți asupra unui obiectiv
- Creați un titlu captivant
- Formulează un portret al cumpărătorului tău ideal
- Stabilește-ți prioritățile. Pe ce se va concentra mai întâi anunțul tău?
7. 10 recomandări practice pentru scrierea unui text publicitar eficient
- Creați un titlu bun și interesant - acesta este o necesitate!
- Utilizare cuvinte simpleși expresii în forma scurta, rimează-le. Acest lucru va crește capacitatea de memorare a anunțului dvs.
- Împărțiți-vă textul în paragrafe pentru a fi mai ușor de înțeles pentru cititor.
- Scrieți paragrafe de cel mult 50 de cuvinte, de preferință 40-45 de cuvinte. De asemenea, mai puțin nu este recomandabil.
- Nu scrie paragrafe cu o singură propoziție. Dacă ajungeți brusc cu o propoziție lungă cu fraze participiale, împărțiți-o în altele mai scurte și mai simple (vezi punctul 2)
- Folosiți subtitluri în text dacă este mare.
- Folosiți liste numerotate și marcate pentru a da structura textului.
- Oferiți mai întâi cele mai importante informații din anunț, apoi informațiile secundare în ordine descrescătoare.
- Decorați-vă anunțul plin de culoare cu o ilustrație tematică memorabilă.
- Indicați informațiile de contact ale companiei dvs., astfel încât clienții potențiali să știe unde să contacteze. Iată elementele solicitate: număr de telefon, adresa. De asemenea, este foarte recomandabil să indicați toate contactele și informațiile auxiliare: programul de lucru, adresa site-ului web, e-mailul, indicațiile de orientare.
8. Concluzie
Dacă sunteți începător și vă confruntați cu nevoia de a compune reclame în mod competent pentru a vinde bunurile și serviciile companiei dvs., nu ezitați să le luați în considerare.
Practicați și înainte de a intra într-o ceartă, analizați-vă concurenții pentru a vedea dacă au materiale publicitare puternice.
Apoi gândește-te la ce poți face mai bine și unde concurenții tăi sunt în mod clar inferiori ție.
Chiar și aceste simple acțiuni pot crește semnificativ vânzările afacerii tale și în cel mai scurt timp posibil vor forma un nucleu de clienți care se vor aduna la tine ca moliile în flacără.
Prieteni, cu asta vă doresc mult succes!
Ai scris deja texte de vânzare? Ce funcționează și ce nu? Dacă ți-a plăcut articolul, dă like și împărtășește-ți experiența de a scrie anunțuri de vânzări în comentarii.
Înainte de a determina unde să furnizați informații motivante, trebuie să vă dați seama cum să faceți ca reclamele să se vândă mai bine. Mai jos vom vorbi despre metode dovedite care permit antreprenorilor să obțină rezultate maxime. O să spun imediat că nu sunt un geniu al reclamei și nici eu nu am venit cu nimic, aceste metode au fost inventate cu mult timp în urmă și și-au dovedit deja eficiența!
Pentru ce sunt textele publicitare?
Publicitatea ca atare există de sute de ani. Chiar și în cele mai vechi timpuri, oamenii foloseau publicitatea pentru a atrage potențiali clienți, de exemplu, vânzătorii de la târguri compuneau rime sonore și amuzante pentru a atrage atenția cumpărătorului.
Publicitatea creată în scopul demonstrației trebuie să atragă atenția clientului, să-l obișnuiască cu aspectul și sunetul marcă astfel încât cumpărătorul să aibă o imagine în cap produsul dorit. Este exact ceea ce ne concentrăm campanii de publicitate majoritatea brandurilor importante.
Publicitatea motivațională vizează răspunsul direct din partea cumpărătorului. Adică, după ce a vizionat videoclipul sau a citit textul, destinatarul ar trebui să aibă dorința de a suna și a comanda un produs sau de a folosi un serviciu etc. Eficacitatea publicității depinde direct de aceasta, așa că nu trebuie să neglijați un instrument de dezvoltare atât de puternic.
Care este diferența dintre copie publicitară proastă și bună?
La prima vedere, se pare că scrierea textelor publicitare este la fel de ușoară precum decojirea perelor. Dar, în realitate, se dovedește că nu totul este atât de roz. Priviți în jur: lumea noastră este plină de reclame. Oriunde îți întorci privirea, vei găsi exemple de texte publicitare: pe stradă, în transport public, pe rețelele de socializare etc. În același timp, unele reclame îți atrag atenția cu un titlu suculent, în timp ce altele nici măcar nu le-ai dat atenție, ca să nu mai vorbim de dorința de a cumpăra ceva. Aceasta este diferența dintre textul publicitar bun și unul rău și ineficient.
Anunțurile proaste transmit informații uscate despre un produs sau serviciu.
De exemplu, « Agricultura„40 de ani fără recoltă” oferă produse de înaltă calitate: carne, produse lactate, cârnați. Sunt reduceri. Livrarea in oras este posibila. Număr de telefon pentru întrebări: 5-555-555.”
Așa arată majoritatea reclamelor comerciale. De acord, aceasta nu este o ofertă foarte atractivă, în ciuda faptului că nu există nicio îndoială cu privire la calitatea înaltă a produselor. Acest text este destul de palid și se pierde printre masa generală de reclame similare.
Ce se întâmplă dacă încercați să schimbați ușor prezentarea informațiilor?
„Îți lipsește un shish kebab suculent făcut din carne proaspătă? Vrei lapte de țară adevărat, ca al bunicii? 40 de ani fără o fermă de recoltă vă va livra produse de cea mai înaltă calitate direct acasă! Pentru a face acest lucru, trebuie doar să sunați la 5-555-555!”
Așa cum? Sună mult mai bine, nu-i așa? Un astfel de anunt va atrage cu siguranta atentia unui potential cumparator. Și dacă nu decide imediat să formeze numărul companiei, atunci cel puțin își va aminti numele și atunci când va avea nevoie de aceste produse, cel mai probabil alegerea va fi în favoarea lor.
Orice afacere necesită practică și în timp vei învăța să scrii cele mai bune texte publicitare care să-l facă pe cumpărător să dorească imediat să achiziționeze un produs sau să folosească un serviciu.
Structura textului de vânzare
Îți amintești cum la școală am scris cu toții eseuri urmând un plan strict de construire a textului? Este exact același lucru aici, deși structura textului publicitar este oarecum diferită de un eseu școlar.
Orice text de vânzare constă din elemente simple:
- Un slogan care poate apărea fie la începutul, fie la sfârșitul textului;
- Titlu (o frază succintă care atrage atenția);
- Corpul textului (elementul principal al textului);
- Ecou frază (element final al textului).
Când scrieți orice text, încercați să-l structurați, de exemplu. descompuneți-l în paragrafe logice și, dacă este necesar, evidențiați subtitlurile. Toate acestea sunt necesare pentru a ușura lectura. De acord, pe nimeni nu este interesat să citească propoziții uriașe, plictisitoare, care sunt lungi de un paragraf întreg.
Când formați propoziții în paragrafe, încercați să nu le faceți nici prea lungi. Mărimea optimă a paragrafului este între 30 și 50 de cuvinte. Mai puțin nu merită, mai mult nu este necesar. Aproximativ fiecare 3-5 paragrafe pot fi separate prin subtitluri pentru a nu plictisi cititorul.
Nu ar fi de prisos să folosim liste în text (fie numerotate, fie cu marcatori). Organizarea informațiilor într-o listă facilitează digerarea informațiilor.
Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să le prezentați în text arată ca o piramidă. Ar trebui să o dați începând de jos, adică de la cel mai important, trecând treptat la secundar.
Este imperativ să indicați contactele companiei în anunț, începând cu adresa și numărul de telefon, deoarece acestea sunt principalele (oamenii nu au întotdeauna posibilitatea de a folosi internetul). Este recomandabil să lăsați toate contactele și informațiile suplimentare: e-mail, adresa site-ului, indicații de orientare cu mașina și transportul în comun, programul biroului.
În esență, nu este nimic complicat în structură. Principalul lucru este să alegeți cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, un cuvânt are o putere enormă și poate atât răni, cât și vindeca.
Cum să scrieți text publicitar și să îl faceți vândut
Pentru a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte de vânzare, trebuie să înțelegeți de ce și pentru cine le scrieți. Și pentru ca textele publicitare să fie cu adevărat eficiente, trebuie să le scrii corect. Desigur, nu totul va funcționa imediat, dar cu puțină diligență și antrenament, după ceva timp vei putea scrie texte decente și eficiente. Între timp, puteți utiliza următorul algoritm:
Pasul 1: Stabiliți unde va fi publicat textul
Unde veți plasa anunțul dvs. va depinde de dimensiunea, stilul, prezența sau absența imaginilor și videoclipurilor. Ajustați textul la spațiul publicitar selectat:
- De regulă, reclamele de pe rețelele de socializare sunt limitate la una sau două propoziții, așa că învață să formulezi fraze clare și concise;
- Într-un format de ziar, cel mai probabil vei avea deja un paragraf sau chiar o coloană;
- Pentru o pagină web, volumul textului devine destul de impresionant și se ridică deja la câteva mii de caractere tipărite.
Oricum ar fi, orice format necesită gânduri clar formulate, informații specifice și un minim de cuvinte inutile.
Pasul 2: Adaptați-vă la publicul țintă
Gândește-te care vor fi clienții tăi principali. Desigur, în mod ideal, compuneți un text astfel încât, după ce îl citiți, orice persoană ar dori imediat să vă cumpere produsul.
Cu toate acestea, în viața reală, este aproape imposibil să scrii un text care să atragă în egală măsură atenția, să zicem, a unui adolescent informal și a unui critic literar. Întrucât aceste categorii de populație diferă prin obiceiuri, comportament, manieră și stil de comunicare, ele vor fi atrase de texte complet diferite.
Orice text poate fi clasificat în unul dintre cele cinci stiluri: științific, de afaceri, jurnalistic, artistic și colocvial. Când scrieți o reclamă, nu ar trebui să le folosiți pe primele două, deoarece eficiența lor va fi zero. Majoritatea textelor sunt scrise într-un stil conversațional.
Și, invers, atunci când scrieți text pentru tineri, ar trebui să utilizați stilul conversațional, mai informal, mai ușor de înțeles și plăcut pentru copii și adolescenți.
Pasul 3: Formulați titlul
Această etapă poate fi cea mai dificilă în scrierea unui text publicitar, deoarece un titlu care atrage atenția este deja jumătate din succes. Dacă titlul articolului dvs. publicitar este vag sau neinteresant, cititorul va trece pur și simplu pe acolo fără să fie interesat de produs.
Prin urmare, este foarte important să formulezi un nume scurt și în același timp succint. Cercetările de marketing arată că numele cu conotații negative din punct de vedere emoțional sunt mai atractive. Folosind acest mic truc, puteți crea titluri grozave și puteți atrage atenția potențialilor clienți.
Evitați întrebările evidente din titlu precum: „Vrei o haină nouă de blană?...”. Astfel de întrebări în lumea publicității milioane și consumatorul s-a săturat deja de ele. Încercați să veniți cu titluri intrigante, emoționale, care vor fi greu de ignorat.
Și pentru ca titlul tău șocant și misterios să nu arate ca o minciună, este urmat imediat de o propoziție de legătură cu textul principal, care va conține întregul punct despre produsul sau compania ta. Acest link este necesar pentru a reține atenția cumpărătorului, astfel încât acesta să dorească să citească textul până la sfârșit.
Pasul 4: Creați o dorință în client de a cumpăra produsul
Aici va trebui să manipulezi consumatorul, făcându-l să-și dorească să-ți cumpere produsul. Faceți o persoană să creadă că va avea o viață mult mai bună dacă obține produsul dvs. sau folosește serviciul dvs.
Și aici, din nou, puteți juca cu emoțiile umane. Sentimentele de nostalgie pentru copilărie („...clătite ca ale bunicii…”) sau preocuparea pentru sănătatea clientului („…este ușor să te lași de fumat cu ajutorul nostru…”) etc. vor servi drept instrumente excelente.
Pasul 5: Formulați propoziții mici și expresii semnificative
Așa se determină calitatea unui articol publicitar. Formulând propoziții mici, ușor de înțeles și organizându-le în paragrafe și paragrafe mici, creați un text eficient și ușor de citit. Încercați să evitați propozițiile compuse greoaie. La urma urmei, dacă clientul își pierde interesul chiar la începutul mesajului, atunci efectul unui astfel de text va fi zero.
Pasul 6: Concentrați-vă pe beneficii, nu pe comparații
Mulți copywriteri fac o greșeală similară: în textele lor publicitare compară un produs sau serviciu cu un produs similar de la un concurent. Nu este complet eficient. Va fi mult mai util să vorbim despre beneficiul direct pe care îl primește clientul prin comandarea produsului de la tine.
Pasul 7: Folosiți feedbackul de la alți clienți despre produsele sau serviciile dvs
Adesea, recenzia pozitivă a cuiva servește ca un stimulent foarte puternic pentru a cumpăra un anumit produs. Prin urmare, atunci când scrieți texte publicitare, nu ezitați să utilizați acest instrument pentru a atrage clienți.
Pasul 8: Atrageți atenția cu mici bonusuri limitate în timp
Bonusurile „gratuite” sunt parte integrantă a oricărei reclame, având un impact psihologic puternic asupra consumatorului. Cu toții suntem foarte încântați să primim cadouri și bonusuri.
Prin urmare, dacă produsul dvs. costă mai mult de 1000 de ruble, încercați să îl însoțiți cu bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar numai aceste bonusuri ar trebui limitate în timp. Cuvântul „acum” produce un efect similar cu efectul unei vânzări și stimulează clientul să cumpere un produs sau serviciu.
Ca bonus, poți folosi ceva care nu este prea scump pentru tine, dar util pentru client.
Pasul 9: Procedura simplificată de comandă
Secvența de acțiuni ar trebui să fie extrem de simplă și clară: „Sună chiar acum...” sau „Completează un formular de comandă simplu...”. Pentru o comandă rapidă, totul ar trebui să fie cât mai clar și ușor posibil.
Modele pentru compunerea textului publicitar
model EDI
Este evident popular și este potrivit pentru anunțurile scurte de vânzare de 3-4 propoziții.
Dacă textul publicitar este limitat și nu puteți scrie întreaga ofertă, atunci acest model va fi o alternativă eficientă. Acest model este ideal pentru publicitate contextuală, pe panouri, fluturași, cărți de vizită și așa mai departe.
Reprezintă: limitare/îndemn la acțiune/sugestie.
Oferta sau oferta- Acesta este un fel de ofertă avantajoasă care se face clientului. În mod ideal, ar trebui să iasă în evidență față de publicitatea concurenților, de exemplu, în ceea ce privește proprietățile produsului, beneficiile acestuia pentru client și unicitatea propunerii de vânzare.
Exemplu de anunț: „Produs cu o reducere de 53%”; „3 la prețul de 2” și așa mai departe.
Acestea sunt mesajele care creează instantaneu valoare pentru client.
Alegeți oferta care va fi cea mai atractivă pentru clienți și, de asemenea, găsiți metoda eficienta rapoartele lui.
Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție este gratuită”; „instalarea este gratuită” și așa mai departe.
Termen limită sau restricție pentru achiziționarea unei oferte. Dacă scopul său este atragerea atenției, atunci limitarea motivează clientul să cumpere chiar acum. Cu alte cuvinte, scopul său este să se asigure că o persoană nu amână achiziția „pentru mai târziu”, ci cumpără produsul și folosește serviciul chiar acum.
Un termen limită de 2-3 zile funcționează foarte bine.
Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!
Este mult mai ușor să schimbi termenele limită pe Internet. Pentru publicitatea offline, acest lucru este puțin mai complicat, așa că perioada de promovare este adesea extinsă la câteva săptămâni.
Apel la acțiune este o explicație pentru client a ceea ce trebuie să facă chiar acum pentru a obține rezultatul de care are nevoie (cumpără-ți produsul).
Exemplu: cumpărați și obțineți o reducere!
În zilele noastre, din cauza fluxului mare de informații, o persoană trebuie să aibă o explicație pas cu pas a procedurii. Poate ați observat cât de eficient funcționează un ton de comandă în comunicare.
Comanda „vino aici”, „fă asta” și vei vedea că oamenii se supun de bunăvoie, pentru că nu trebuie să-și deranjeze capul cu o grămadă de lucruri neimportante. Vor fi bucuroși să vă transfere responsabilitatea de a lua decizia.
Publicitatea este exact cazul când clientului nu îi pasă deloc. El are nevoie de o soluție la o problemă, iar tu trebuie să o oferi, să explici ce trebuie făcut pentru a o obține. Fă-le mai ușor pentru clienții tăi, spune-le cât de ușor va fi pentru ei să coopereze cu tine.
Modelul AIDA
Dacă trebuie să scrieți un text de vânzare sau o scrisoare, atunci utilizați acest model. Acesta este un mod de scriere a textului publicitar de vânzare, bazat pe anumite criterii de verificare care influențează un potențial client.
Atracția – atragerea atenției, trebuie implementată în prima parte a textului. Scopul dvs. este să „atrageți” atenția clientului. Cea mai bună modalitate ar fi un titlu sclipitor, o ofertă formulată captivant.
Exemple: căi secrete...; despre ce tac... și așa mai departe.
Cu primul paragraf, te motivezi să continui să citești textul, dezvăluind câteva secrete și creând un fel de „trailer” pentru text. Multe instituții media fac asta.
Dobândă – dobândă. Trebuie să creați interes pentru produsele dumneavoastră în rândul clienților potențiali. Descrie bine perspectivele de utilizare a produsului și consecințele negative dacă încearcă să se descurce fără el.
Asigurați-vă că descrieți beneficiile achiziționării produselor dvs. în această parte a textului. Se știe că oamenii nu fac achiziții pentru burghiu au nevoie de găuri drepte. Descrie posibilitățile și perspectivele clientului dacă face găuri în perete cu burghiile tale!
Termen - termen. Am observat deja că aceasta este o limitare. Creați în mod artificial o lipsă de aprovizionare și o goană de cumpărare pentru produsele dvs. Cel mai adesea aceasta este o limită de timp sau de cantitate.
Deoarece aveți ocazia să scrieți un text detaliat, descrieți motivele restricțiilor. Spuneți clientului de ce există o lipsă, de ce timpul este atât de limitat și așa mai departe.
Acțiune - acțiune. Ce trebuie să facă o persoană pentru a-ți cumpăra produsul chiar acum sau pentru a obține rezultate chiar în acel moment?
Este grozav dacă le oferi clienților tăi posibilitatea de a alege.
Conform acestui model, acțiunile dvs. ar trebui să urmeze următoarea secvență:
- atragerea atenției asupra produsului tău;
- trezirea interesului și a dorinței de a vă cumpăra produsul;
- stabilirea de restricții la vârful dorinței, astfel încât o persoană să dorească să facă o achiziție acum;
- Explicarea potențialului client ce trebuie să facă pentru a primi produsul imediat.
Un exemplu izbitor al modului în care funcționează acest model este emisiunea TV „Shop on the Sofa”.
Acest model va fi eficient pentru magazinele online, site-uri web etc.
Model CEWD
Implică influențarea componentei emoționale a unui potențial client. Acest model va funcționa atât pe hârtie, cât și oral.
Conform acestui model, va trebui să vinzi în partea dreaptă a creierului prospectului tău. Acest tip de reclamă este bun pentru că emoțiile sunt determinate de emisfera dreaptă a creierului, pe care o vei influența.
Să descifrăm abrevierea CEWD.
Scopul este etapa pregătitoare. Tu alegi ce scop urmărești, ce vei descrie unui potențial client și formulezi rezultatul final către care încerci să conduci clientul. Formulează-ți un obiectiv clar pentru tine, ce vrei, ce rezultat vrei să obții, ce ar trebui să facă clientul etc.
Emoțiile sunt pregătire. Trebuie să determinați emoția care va vinde produsul. Descrieți emoțional toate beneficiile pe care le va primi clientul; asigurați-vă că ne spuneți despre procesul de fabricație și utilizare a produsului.
Trebuie să înțelegem că numărul de emoții de bază este extrem de limitat. Subliniați frica, iubirea, superioritatea, puterea, lăcomia, mândria.
După stabilirea unui obiectiv, stabilirea emoției dorite și descrierea beneficiilor tale, poți trece la următoarea etapă practică.
Vizualizarea.În această etapă, trebuie să pictezi o imagine care va evoca emoția necesară, iar la apogeu, tot ce trebuie să faci este să finalizezi afacerea.
În imaginea și lumea pe care o creați, potențialul client ar trebui să se simtă confortabil și cald din oferta dumneavoastră (produs, serviciu). Convingeți persoana că va primi toate beneficiile pe care le oferă produsul.
Următorul punct va fi definitiv. Este despre despre acțiune.În culmea emoțiilor, îi dai persoanei instrucțiuni specifice, adică strategia lui de cumpărare a produsului chiar acum.
Acest model este similar cu modelul AIDA. Diferă doar prin concentrarea asupra emoțiilor și prin atragerea lor.
Secvența acțiunilor dvs. atunci când utilizați acest model:
- stabilirea scopului (titlu și primul paragraf stabilirea scopului);
- determinarea emoției dorite (este descrisă emoția cheie);
- vizualizare (descrie beneficiile produsului);
- acțiune (descrie acțiunile clientului de a cumpăra un produs sau serviciu).
Model PPHS
Acest model era cunoscut pe vremea lui Socrate. Este relevant și eficient astăzi. Aceasta metoda publicitatea este deosebit de bună atunci când un potențial client ezită mult timp și nu poate lua o decizie. Experții spun că PPHS va fi mai de înțeles pentru antreprenorii începători care au decis să se realizeze în domeniul cumpărării/vânzării.
Să luăm în considerare caracteristicile utilizării acestui model.
„Durere” sau durere. Va trebui să descrii în toate culorile neplăcerea, problema unui potențial client, de care produsul tău va ajuta să scape.
„Durere mai mult” sau mai mult „durere”.Întăriți problema, adică spuneți ce se va întâmpla dacă problema nu este eliminată chiar acum.
„Nore” sau speranță.În vârful problemei descrise, trebuie să oferiți potențialului client o soluție - produsul (serviciul) dvs.
„Rezolvare” sau decizie. Acum trebuie să vindeți soluția problemei, în special să descrieți beneficiile, avantajele propunerii, precum și cum să o achiziționați.
Aceasta este ceea ce fac multe site-uri care vând orice pentru pierderea în greutate.
Scrierea mesajelor publicitare este un proces captivant, creativ, care poate fi îmbunătățit la nesfârșit. Crearea unei realități speciale, lucrul cu emoții și asocieri, motivație - toate acestea sunt doar câteva dintre trăsăturile textului publicitar pe care un autor priceput le folosește pentru a obține un anumit rezultat.
Folosiți numai informații de încredere. Folosind informații neverificate sau în mod deliberat false, riști să ajungi într-o situație neplăcută, așa că verifică-ți cu atenție textele de fiecare dată.
Mai multe detalii, mai puțină apă. Folosind fraze generale în text, sperii potențialul client, deoarece nu are senzația că informația este veridică. Cel mai bine este să folosiți numere și date specifice - un astfel de text va inspira mai multă încredere consumatorului.
Utilizați informații personale. Adesea, consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Această tehnică a fost folosită destul de activ de mult timp, ceea ce a dus la o suprasaturare a sectorului publicitar cu reclame identice la persoana întâi.
Decorați textele cu adjective și adverbe. Există o părere destul de răspândită că atunci când alege un produs, consumatorul se ghidează doar după logică. Este gresit. Oamenii sunt creaturi foarte emoționale. Emoțiile ne influențează comportamentul și acțiunile. Iar succesul sau eșecul campaniei de publicitate va depinde de ce emoții experimentează o persoană în timp ce citește textul dvs. publicitar.
Pentru început, puteți crea un nucleu rațional al textului, apoi puteți respira în el emoții și descrieri colorate ale vieții cumpărătorului cu produsul dumneavoastră minunat. Încearcă să folosești emoții strălucitoare pentru a atrage atenția cumpărătorului și a-l forța să-ți cumpere produsul. Folosiți un limbaj plin de viață, nu doar o prezentare uscată a informațiilor.
O garanție indispensabilă a calității produsului. Orice client care se îndoiește de o achiziție va deveni mult mai încrezător dacă are cel puțin o posibilitate ipotetică de returnare a mărfii. Garantând calitatea produsului dvs., risipiți temerile și îndoielile clientului dvs., câștigând astfel încrederea acestuia.
Concluzie
- Textul publicitar trebuie să fie luminos, clar, îndrăzneț, plin de emoții și atractiv pentru consumator;
- Nu trebuie să conțină informații inutile și, mai ales, neadevăr;
- El trebuie să aibă obiective clare (motivație de a cumpăra un produs, de a folosi un serviciu, de a viziona un film etc.);
- Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, precum și frumos și ușor de înțeles pentru publicul țintă.
Puteți găsi exemple de vânzare de texte oriunde - deschideți mai multe site-uri de magazine online sau mai bine. Ce texte ți-au atras atenția și de ce? Ce este special la ei? Ce ți-a plăcut și ce nu? Răspunzând la întrebări și citind acest articol, veți deveni puțin mai aproape de a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte publicitare care vă vor ajuta în...
În concluzie, vreau să spun că aceste modele de scriere a textului publicitar nu sunt un panaceu, puteți veni cu ceva propriu, adăugați, amestecați, dar principalul lucru este să nu „exagerați”. Dar principalul lucru este să știți că ceea ce este scris mai sus a fost deja testat pe mulți oameni și dă rezultate bune! Și un ultim sfat... Verifică-ți textele înainte de a le elibera în masă. Să le citim colegilor, prietenilor, cunoscuților, etc. Dacă după citire sunt interesați de produsul sau serviciul tău, atunci textul are șanse mai mari de succes. Ceva de genul.
Pune-ți întrebările în comentarii, împărtășește-ți ideile și hai să discutăm! Și cel mai important, oferiți-vă serviciile în mod eficient și vindeți numai bunuri necesare și de înaltă calitate, apoi vânzarea va fi mult mai ușoară.