Volumul uriaș de mărfuri livrate din China către Rusia nu este o coincidență. Furnizorii chinezi nu numai că oferă mai mult termeni profitabili decât în Europa și SUA, dar și-au îmbunătățit serios nivelul de servicii și calitatea produselor lor în ultimii ani. Mulți antreprenori se gândesc serios la tranzacționarea cu Imperiul Celest, dar căutarea de bunuri în China pare complicată și neapărat consumatoare de timp pentru ei.
Am decis să dezmințim acest mit și să oferim clienților noștri oportunitatea de a găsi produs necesar fără cheltuieli inutile de timp. Compania Alfa-VED, un asistent de încredere în probleme de activitate economică externă cu China, vede două modalități de a rezolva această problemă:
- specialiștii noștri vor selecta producători pentru client conform specificațiilor tehnice detaliate;
- clientul isi va gasi singur un furnizor, iar in etapa de negociere specialistii nostri se vor implica si vor rezolva toate formalitatile.
Căutare independentă de furnizori în China: de unde să începeți?
Cum să găsești un furnizor? Răspunsul se află la suprafață: în secolul nostru tehnologia Informatiei iar comerțul în masă între țări este tot pe internet. Prin urmare, este recomandabil să începeți să căutați furnizori chinezi acolo. Mai mult, tot ce aveți nevoie pentru aceasta este un computer, laptop sau tabletă cu acces la Internet și abilități minime în utilizarea acestei tehnologii.
Cele mai cunoscute resurse sunt alibaba.com, page.1688.com (una dintre diviziile corporației Alibaba) și taobao.com. Primul acceptă nu numai chineză, ci și Limba engleză. Pentru a filtra rezultatele după produsul dorit, sunt suficiente doar cunoștințe de bază sau ajutorul unui traducător online.
Dar celelalte două, din păcate, sunt disponibile doar în chineză deocamdată. Pentru a căuta produse în China prin intermediul acestora, veți avea nevoie de browserul Chrome, deoarece are o funcție de traducere automată a paginii. Dacă nu este posibil să îl instalați, atunci cea mai bună soluție ar fi un traducător online, de exemplu, Bing, deoarece se traduce cel mai corect din chineză și înapoi. Pentru o traducere de înaltă calitate, trebuie să selectați versiunea simplificată a limbii chineze în setări.
Algoritm pentru căutarea produselor și producătorilor din China prin Internet
După ce ați decis asupra unei resurse și ați achiziționat programele necesare pentru căutare, puteți trece la lucrul principal. Fiecare site are o bară de căutare pentru confortul utilizatorilor. Și aici apare prima problemă pentru potențialii cumpărători - va trebui tradus și numele produsului în chineză?
Nu este necesar. Particularitatea acestor site-uri este că căutarea furnizorilor în China poate fi efectuată și folosind limba engleză Cuvinte cheieîmpreună cu cele chinezești, sistemul va înțelege o astfel de solicitare și va afișa toate rezultatele disponibile.
În această etapă, trebuie să efectuați o mică analiză - dacă robotul de căutare a returnat produsele necesare, câte sunt și cine le oferă. Dacă una dintre condiții nu îndeplinește cerințele, interogarea de căutare trebuie reformulată sau clarificată. Din cauza unei anumite bariere lingvistice, o caracteristică a căutării unui produs în China a devenit nevoia frecventă de a introduce mai multe variante de cuvinte cheie.
Dacă rezultatul este satisfăcător, trecem imediat la comunicarea directă cu furnizorii. Trebuie să scrieți la cel puțin 10-15 companii pentru a putea alege dintre multe oferte diferite și a găsi cea mai favorabilă din punct de vedere al prețului și al altor condiții ale tranzacției.
Statisticile sunt de așa natură încât nu toți cărora le este trimisă scrisoarea vor putea să răspundă la ofertă și să satisfacă cererile cumpărătorului. De regulă, răspunsul este de aproximativ 30-35% - acestea sunt companiile care le vor trimite oferte comerciale. Dacă printre aceștia a existat un vânzător care a putut furniza bunurile necesare în condiții convenabile pentru ambele părți, căutarea producătorilor din China poate fi finalizată.
Negocieri cu partenerii chinezi: ce trebuie luat în considerare
Principalul punct în comunicarea cu orice vânzător chinez este cunoașterea și înțelegerea particularităților mentalității și a normelor stabilite. Înainte de a începe să căutați producția în China, trebuie să vă dedicați puțin timp studierii acestora.
Rezultatul negocierilor este influențat în principal de stilul de comunicare. În China, politețea și tactul sunt foarte apreciate. Dacă producătorul observă că clientul „intră la atac” - împingând, încercând să-și prezinte propriile cereri, ocolind interesele vânzătorului, atunci, cel mai probabil, va oferi fie condiții sincer nefavorabile ale tranzacției, fie pur și simplu nu mai răspunde la scrisori.
Pe de altă parte, obiectivul principal al părții chineze este de a-și impune interesele și de a obține beneficii în mod unilateral. Din acest motiv, atunci când căutați producători în China, nu ar trebui să vă comportați deloc blând.
Atunci când alegeți o fabrică din China, este necesar să țineți cont de caracteristicile producției chineze. Dacă intenționați să cumpărați un lot mic, trebuie să studiați cu atenție informațiile despre un anumit producător, deoarece fabrici mari Rareori preiau comenzi mici. În acele locuri în care producția este în flux, lotul minim de, să zicem, îmbrăcăminte va fi de 500 de exemplare per articol. Dacă alegi producție mică sau furnizori tineri, atunci puteți conveni cu aceștia asupra unui lot de 50 de bucăți.
O altă caracteristică a comerțului cu China este că prețurile reale pentru mărfuri sunt aproape imposibil de găsit în domeniul public. O listă detaliată de prețuri poate fi obținută numai prin negocieri. Când trimiteți prima scrisoare producătorului, trebuie să indicați cu exactitate următorii parametri ai produsului pe care îl căutați:
- Nume;
- suma exacta;
- orice specificatii tehniceși trăsături, chiar și cele mai nesemnificative.
Dacă un antreprenor caută pentru prima dată un produs în China, se gândește adesea la calitatea acestuia, deoarece reputația acestei țări nu este întotdeauna pozitivă. Acum, opiniile producătorilor s-au schimbat și încearcă să fie responsabili pentru produsul lor, deoarece se angajează în relații pe termen lung cu clienții. Calitatea producției chineze astăzi nu este diferită de cea europeană. Mai mult, multe companii occidentale au de mult timp fabrici proprii sau închiriate în Regatul Mijlociu.
O altă problemă presantă sunt garanțiile, deoarece fabricile din China iau întotdeauna un depozit de 30% din costul final al lotului. Probabilitatea de fraudă tinde spre zero dacă toate documentele de cumpărare a mărfurilor sunt întocmite corect. Principala garanție a purității tranzacției este contractul, care enumeră toate îndatoririle și responsabilitățile părților.
Servicii de căutare de produse în China de la compania Alfa-VED
Pentru a avea încredere în solvabilitatea și onestitatea fabricii, cea mai bună soluție ar fi apelarea la serviciile unor profesioniști. Specialiștii Alfa-VED vor inspecta fabrica pentru curățenie și vor oficializa totul Documente necesare, aderându-se la negocieri în etapa încheierii unui acord.
Fiind unul dintre liderii de pe piața serviciilor vamale și logistice în domeniul comerțului exterior cu China, compania noastră oferă mai multe opțiuni de cooperare în ceea ce privește serviciul de căutare a mărfurilor în China:
- ca parte a unui serviciu complet de externalizare a comerțului exterior;
- ca serviciu separat.
Odată ce a fost găsit un vânzător potrivit, clientul trebuie doar să ne furnizeze contactele sale și informații detaliate despre produs și ne vom încheia singuri afacerea și, de asemenea, ne vom asuma responsabilitatea pentru livrarea și vămuirea mărfurilor.
Dacă căutarea producătorilor și a mărfurilor în China este dificilă pentru client, atunci vom găsi noi înșine cel mai mult oferta profitabila dintre cei de pe piață. În acest caz, clientul oferă doar informații despre ceea ce ar dori să găsească:
- Numele produsului;
- cantitate;
- caracteristicile sale detaliate - caracteristici tehnice, culoare, dimensiune, design etc.;
- interval de preț acceptabil;
- timpul dorit de executare a comenzii;
- alte date în funcție de tipul de produs specific.
Precizie maximă sarcina tehnica ne va permite să petrecem mai puțin timp căutând și să oferim clientului exact ceea ce caută.
Dacă aveți întrebări sau aveți nevoie să căutați produse și produse, contactați-ne și apreciați cât de ușor este să stabiliți o cooperare cu producătorii din această țară.
Astăzi, un număr semnificativ de fabrici sunt concentrate în Imperiul Celest, dar găsirea producătorilor este destul de dificilă. Când începi să cauți o fabrică de producție, nimeni nu poate garanta că nu vei ajunge la un revânzător. Adesea, un site promovat este de fapt un reseller chinez care nu are un birou și are propriul său interes. O opțiune și mai proastă este că te vei împiedica de escroci adevărați, al căror număr crește în fiecare an.
Cum să contactați producătorii chinezi fără a fi înșelat? Cum se verifică scara producției și calitatea directă a produsului? Există mai multe modalități de a găsi producători pentru a începe cooperarea.
Cei mai buni producători chinezi: cum să găsești
- Internetul a devenit cel mai răspândit. Utilizați platforme de afaceri precum alibaba, made-in-china etc. Este imposibil să le enumerați pe toate. Pe Internet veți găsi un număr mare de resurse cu o bază de date care listează cei mai buni producători chinezi.
- Vizitarea expozițiilor în China, care au loc în fiecare an. Totuși, rețineți: oricine poate expune - chiar și companiile comerciale, chiar și fabricile de producție. Imediat se formează o opinie că companii de renume participă la expoziții. Dar unii producători care s-au consacrat își pot permite să sară peste astfel de evenimente. La urma urmei, acestea sunt deja supraîncărcate cu comenzi sau linia este deja planificată și nu este suficient timp pentru noi comenzi.
- Publicații de afaceri tipărite.
- Portaluri. De asemenea, se întâmplă ca producătorii înșiși să meargă la piata ruseasca a găsi clienții angro. Acest lucru este benefic pentru noii producători. Puteți găsi ceva similar pe portalurile b2b corespunzătoare.
- Contactați reprezentantul afacerii dvs. în China. Această metodă este cea mai corectă și oferă garanții. Probabilitatea ca cererea dvs. de pe panourile de mesaje gratuite să funcționeze este foarte mică. Dacă aveți nevoie de cooperare cu producătorii chinezi care aduce profituri bune, atunci această metodă este pentru dvs. Puteți lăsa deoparte fricile și lipsa de experiență în siguranță și puteți trece cu îndrăzneală la treabă. Începeți-vă afacerea prin intermediul unor companii intermediare cu mulți ani de experiență în acest domeniu. În acest fel, vă veți proteja de riscurile economice, financiare și juridice din China.
Cei mai mari producători chinezi: ce să cauți atunci când alegi
Primul lucru care merită remarcat este informațiile despre zona fabricii, liniile de producție și numărul de angajați. Nu toți chinezii înțeleg că o fabrică este un atelier la scară largă cu mai multe linii de producție. Unii dintre ei sugerează că poate fi dat drept un atelier de artizanat în care nu există un singur specialist competent. În consecință, calitatea produsului este scăzută. În mod ideal, dacă vizitezi personal planta și vezi cu ochii tăi cu ce ai de-a face.
Verificați din fabrică certificate. Acest document indică calitatea produsului și vă permite să identificați producătorul real. Certificatele trebuie să indice producătorul produsului - PRODUCĂTOR. În document veți găsi și adresa reală de producție.
Când solicitați un preț și o factură, asigurați-vă că comparați numele companiei și locația acestora. Pentru că există unele neconcordanțe. Dacă fabrica este situată într-un singur loc, iar factura indică o companie situată undeva în provincie, atunci sunteți în contact cu o societate comercială.
Pentru cei interesați de investiții serioase, există o opțiune corectă și eficientă - o călătorie personală în China.
» Căutați producători, furnizori angro - fabrici și fabrici din China
Cu toată varietatea și bogăția piata chineza alegerea unui furnizor cu adevarat de incredere, care se potriveste afacerii tale, ale carui conditii te vor satisface atat din punct de vedere al costului, cat si al calitatii, este o sarcina foarte dificila care poate necesita mult timp si bani. Datorită serviciilor personale, puteți găsi orice produs fără a părăsi locul de muncă, precum și să plasați o comandă la cele mai bune prețuri!
Căutarea producătorilor din China - definirea scopurilor și obiectivelor
Oamenii de afaceri recurg la căutarea producătorilor chinezi în principal în două cazuri:
- Dacă este necesar, produceți ieftin și eficient un analog al unui anumit produs rusesc sau străin care este deja în vânzare;
- Dacă este necesar, găsiți un producător de încredere pentru un produs fundamental nou, care nu are încă analogi.
A doua opțiune este deosebit de tentantă. De exemplu, dacă ați dezvoltat un anumit produs care nu are un acest moment analogi din lume sau din țară, apoi la costuri reduse pentru producția sa puteți primi profituri semnificative din inovația dvs. până când este creat un analog și chiar mai târziu - în detrimentul unui brand care s-a stabilit pe piață.
Industria chineză pare multora a fi cel mai fertil domeniu pentru implementarea proiectelor low-cost care promit dezvoltatorilor lor profituri mari, dar nu totul este atât de simplu. China este o țară uriașă cu o industrie dezvoltată, ceea ce înseamnă că prețurile pentru producție la diferite fabrici și fabrici sunt departe de a fi aceleași.
Costul produselor dintr-o fabrică chineză, pe lângă factori obiectivi precum prețul materiilor prime, costurile de transport etc., este influențat și de limbajul de comunicare. Doar acei antreprenori care sunt gata să comunice cu partenerii lor chinezi în limba chineză pot conta pe producția ieftină a bunurilor lor în China. Aceasta înseamnă că cel puțin veți avea nevoie de .
Căutând pe cont propriu un producător potrivit, fără ajutorul unui specialist, riști să pierzi timp și bani. Găsiți fabrici în Guangzhou- pentru a realiza acest serviciu, aveți nevoie de o persoană care nu numai că are o cunoaștere excelentă a limbii acestei țări, ci și care înțelege aspectele economice, care poate naviga cu ușurință în situație și poate alege dintr-o varietate de potențiali parteneri pe cel mai potrivit ți se potrivește. Mai mult, un astfel de specialist își bazează activitățile nu pe presupuneri și presupuneri nefondate, ci pe analize clare de piață, experiență și cunoștințe ale Republicii Populare Chineze.
Servicii de afaceri în China - asistent vorbitor de limbă rusă
Ți-au fost utile informațiile?
Marcați-l ca să nu îl pierdeți!
Este oarecum asemănător cu căutarea furnizorilor, dar nu este același lucru, există unele diferențe. Există mult mai puțini producători decât furnizori și revânzători, deoarece furnizorii pot fi atât întreprinderi private mici, cât și companii mici care nu au nimic de-a face cu producția, respectiv, prețurile unor astfel de companii sunt mult mai scumpe și, de asemenea, există un risc mare ca dvs. poate fi înșelat. Când căutați, trebuie să acordați mai multă atenție verificării companiei, capitalul autorizat campanii etc.
Puteți găsi independent un producător din China pe unul dintre următoarele site-uri
Căutare producatori pe |
|
in rusa în limba engleză in chineza |
|
Căutare producatori pe |
|
in rusa în limba engleză in chineza |
|
Căutare producatori pe |
|
Căutare producatori pe |
|
in rusa în limba engleză in chineza |
Eu gras muncă independentă Dacă aveți probleme cu site-urile, atunci puteți contacta compania noastră pentru ajutor.
Funcția principală a companiei noastre vizează căutarea producătorilor din China, analiza datelor din domeniul managementului achizițiilor, dezvoltarea și planificarea de noi scheme, ținând cont de selecția soluțiilor optime. În urma analizei, selectăm cei mai potriviți parteneri pentru cooperarea în China.
Algoritm pentru alegerea unui producător de încredere:
Informațiile despre un producător chinez pot fi găsite de obicei folosind directoare de informații, reviste comerciale, liste de prețuri, Atentie speciala este dat Internetului. Succesul depinde în cele din urmă de fiabilitatea producătorilor. La efectuarea unei achiziții, este necesar să se țină cont de activitățile companiei producătorului, de competitivitatea și calitatea produselor produse.
Cum se verifică? Există mai multe modalități de a verifica companiile, niciuna dintre ele nu oferă garanții 100%, dar împreună contribuie la reducerea riscului de fraudă. De exemplu, uitați-vă la numele companiei, dacă conține cuvinte precum „export”, „import”, „comerț”, „internațional”, etc., atunci cel mai probabil nu este un producător, ci un revânzător. Sau uită-te la adresa companiei dacă listează un birou, atunci nu este un producător. Sună la companie, spune că vrei să le vizitezi unitatea, majoritatea escrocilor nu te mai contactează după astfel de cuvinte. De asemenea, poți să vii tu în Imperiul Celestial, să vizitezi producătorul, să negociezi și să te asiguri că aceasta nu este o farsă. Dar nici acest lucru nu este ușor, deoarece puteți găsi nu doar un producător, ci mai mulți, localizați în diferite părți ale țării. Deci, de exemplu, atunci când începeți o căutare, trebuie să știți că cel mai mare întreprinderile industriale China sunt situate în provinciile Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Fujian. Dar acest lucru este departe de a limita geografia întreprinderilor chineze în prezent, puteți găsi producători în alte zone, de exemplu, provinciile Anhui, Hebei, Heilongjiang, Shandong și Liaoning. Există și alte modalități de a verifica producătorul: puteți să vă uitați la anul înființării companiei, volumele de producție și cifra de afaceri anuală, să studiați principalele piețe, să solicitați certificate de calitate și așa mai departe. Dar este totuși mai bine să încredințați această chestiune unor profesioniști, protejându-vă astfel de tot felul de riscuri.
Compania noastră efectuează o căutare amănunțită, analizând date, selectând numai producători de încredere. Dar chiar dacă te hotărăști să alegi singur un producător, va trebui să închei și corect un contract de vânzare, cu care te vor ajuta și specialiștii China Premium Logistics.
După procesarea cererii dvs., specialiștii noștri vor găsi producători care corespund nevoilor dvs., apoi vă vor oferi o listă cu aceștia și, de asemenea, vă vor ajuta să găsiți echipamentul necesar, intrunind criteriile: pret, calitate, timp de productie, fiabilitate. Din această listă puteți alege deja exact ceea ce vi se potrivește cel mai bine.
Instrucțiuni pentru găsirea unei fabrici în China! (Cel mai clar articol de pe internet!!!)
Așadar, mă bucur să vă urez bun venit pe portalul nostru 1ogistic (site.ru). Împreună cu CheckCHina.RU, am decis să vă spunem un plan de acțiune pas cu pas în găsirea fabricii care vă interesează în China, arătându-vă totodată ce fel de muncă sau ce sarcină dificilă ne asumăm atunci când îndeplinim acest serviciu pentru tine.
Diversitatea producției chineze nu poate părăsi cumpărătorul, adică. Esti indiferent. Aici vei gasi stofe, mobilier, obiecte sanitare, faianta, ceramica, Materiale de construcție, diverse echipamente, cum se spune in China vei gasi TOT CE ai nevoie! Să presupunem că ai decis deja ce vrei să transporti din China, DAR nu știi unde să-l găsești exact în China. Ai o întrebare despre găsirea unei FABRICI în China, despre ce și vom vorbi mai departe.
Să scriem un mic plan pe această problemă, ca să spunem așa, vom scrie clar toți pașii pentru a atinge obiectivul, pentru a nu „RIȘI” mulți bani)
Găsiți unde în China, de ex. în ce provincii este produs produsul dvs.
Pregătiți pentru dvs. o listă de fabrici cu produsele dvs. situate în această provincie.
Monitorizați fabricile folosind o listă de companii negre și uitați-vă la recenzii de pe Internet.
Intra in corespondenta cu un reprezentant al acestei fabrici (este suficient sa stii engleza, uneori chineza).
Comandați mostre din fabrică.
Mergeți singur sau trimiteți o persoană de încredere la fabrică pentru a vă asigura în sfârșit de fiabilitatea acesteia.
Încheiați un contract cu fabrica (dacă este direct).
Utilizați serviciile unei companii terțe, astfel încât aceasta să încheie un contract cu fabrica și să vă vândă mărfurile în Rusia (dacă nu în baza propriului contract).
Comandați certificate de calitate dacă este necesar.
Semneaza contractul.
Monitorizați livrarea mărfurilor dvs.
Să încercăm să descriem în detaliu planul nostru de acțiune deja format și clar.
Capitolul 1. Găsiți unde în China, de exemplu. în ce provincii este produs produsul dvs.
Nu este nimic complicat aici, fie înțelegeți China și ghiciți aproximativ pentru ce este faimoasă aceasta sau acea provincie, fie începeți să navigați (Google, dripping) pe Internet în căutarea acestor informații.
Iată o listă a provinciilor din China (făcând clic pe fiecare puteți afla pentru ce este renumită fiecare dintre ele):
|
|
|
Capitolul 2. Pregătește pentru tine o listă cu fabricile cu produsele tale situate în această provincie.
„Lista de fabrici” - pentru a ajunge efectiv la o astfel de listă, trebuie să petreceți una, două sau chiar trei zile. Ca să înțelegeți când vă plonjați în lumea juridică chinezească Forme juridice, nu tot ce veți găsi va fi producție (adică Fabrica), pot spune cu mare încredere că vor fi una sau două fabrici pe lista dvs. și tot ce veți vedea va fi companii comerciale, revânzători, angajați, taobaoviți și Dumnezeu. interziceți escrocii și escrocii (voi spune mai mult de 50% dintr-o dată).
Cum să căutăm fabricile noastre pe internet?
Primul lucru pe care trebuie să-l știm înainte de a începe căutarea este o mică listă de portaluri care ne vor ajuta. Prin portal mă refer la un site web care conține toate contactele necesare ale „fabricilor”. Iată o listă cu astfel de site-uri (am încercat să le aranjez după popularitate):
1)Rețea socialăwww.CHEckCHina.RU(De ce am pus CheCHi pe primul loc? - Pentru că asta rețea socială agenti si fabrici din China, clasa "A", aici poti sa fi sigur, Ce Nu te vor arunca deoarece toate tranzacțiile sunt asigurate de portalul însuși, agentul nu va începe tranzacția până când nu face o depunere)
2)alibaba.com(Foarte vechi, probabil unul dintre primele proiecte care a reunit un număr mare de agenți, fabrici și companii comerciale din China, dar nimeni de aici nu vă va da încredere în onestitate și integritate)
3)made-in-china.com(Prototipul punctului 2)
4)globalsources.com(Prototipul punctului 2)
Instrucțiuni pentru alibaba și similare:
Toate aceste site-uri sunt destinate doar persoanelor vorbitoare de limba engleză, atât de la producător, cât și de la cumpărător.
Trebuie să fii un specialist pentru a-ți exprima corect gândurile în limba engleză, pe baza cunoașterii specificului produsului pe care îl cauți.
Cum să contactăm fabrica?
După ce ați găsit produsul de care aveți nevoie și ați selectat producătorii care vă interesează, trebuie să trimiteți o cerere producătorului. Acest lucru este foarte ușor de făcut, fiecare producător are un link către contacte pe portalurile lor. Dacă e-mailul nu este specificat, atunci ar trebui să accesați site-ul web al producătorului și să găsiți adresa E-mail deja acolo.
Când voi primi un răspuns?
De obicei, un răspuns la o solicitare bine scrisă, care indică specificațiile tehnice complete ale produsului, durează 2-3 zile de la producătorii chinezi.
Dacă luăm în considerare CheckCHina.RU, atunci astfel de dificultăți nu vor apărea aici maximul care vă va ocupa timpul este înregistrarea și chiar și atunci nu durează mai mult de 5 minute.
În rest, primești încredere în tranzacție, fiabilitatea furnizorului, răspuns instantaneu din partea furnizorului (dacă este online), iar chiar aici poți să te uiți la magazinul unui anume agent și poate să-ți găsești produsul acolo.
De asemenea, aproape că am uitat să spun că, dacă doriți să „sapă” foarte adânc, atunci va trebui să utilizați motorul de căutare produs în China, Baidu.)))
Pas cu pas, fiecare companie verifică cu atenție prezența unui site web, a unei adrese de e-mail și a unui număr de telefon. Dacă toate acestea sunt disponibile, adresa este salvată. În același timp, observăm și aflăm cum produsul de interes este scris corect în chineză. Când numele este cunoscut în chineză, din nou toate acestea sunt aruncate pe „Google” și „Baidu”, căutarea produce un rezultat complet diferit. O luăm de la capăt, site, @mail, telefon. Ce am găsit am păstrat. Apoi compunem un „apel” în engleză și chineză. Distribuția începe.Se întâmplă ca din zece adrese să nu răspundă nimeni.
Capitolul 3. Monitorizați fabricile folosind o listă de companii negre și uitați-vă la recenzii de pe Internet.
Pe sitewww.TrueWays.ruExistă o listă de companii care au fost incluse pe lista neagră dintr-un motiv sau altul, ea este actualizată pe măsură ce oamenii ne trimit prin e-mail propriile experiențe proaste la locul de muncă sau dacă găsim știri neplăcute despre o anumită companie.
De asemenea, pentru a te proteja din nou, poți căuta informații despre fabricile pe care le-ai găsit. Vă spun imediat dacă găsiți informații de genul: furnizorul nu mai răspunde, a trimis bani, dar încărcătura nu a ajuns, a dat numărul de expediere și nu mai ridică telefonul, când a apărut întrebarea despre vizitarea fabricii , furnizorul a început să fuzioneze și să spună că acum nu este momentul și în acel spirit . ORIENTAȚI ȚENTAȚI PREȚUL IEFTIN AL UNUI FURNIZOR CARE ARE DESPRE O RECENZIE NEGATĂ SCRISĂ, CAUTĂ UN DOVDAT, DE FINE ȘI CINEST!!! E COMPLEX, DAR E REAL!!!
Capitolul 4.Intra in corespondenta cu un reprezentant al acestei fabrici (este suficient sa stii engleza, uneori chineza).
Pentru a comunica cu fabrica, în 90% din cazuri este suficient să cunoști limba engleză. Cum să conduci corect o conversație, dialog, negocieri, numi-o cum vrei, dar chinezii sunt oameni vicleni și vor să câștige nu mai puțin decât tine, așa că va fi mai mult ca un bazar în care te poți negocia bine dacă ai această abilitate ))) . Permiteți-mi să încep din nou: Cum să negociez corect cu antreprenorii chinezi? Da, această întrebare vă îngrijorează cel mai mult, vreau doar să vă spun, apelați la serviciile companiei noastreTrueWays Logisticsși nu-ți face griji pentru asta, dar voi încerca să explic totul în ordine.
Asigurați-vă că furnizorul are exact produsul de care aveți nevoie, trebuie să înțelegeți că vorbiți despre același lucru.
Trimite-i o specificație detaliată, un certificat, ceva care îi determină exclusivitatea față de produse similare.
Nu ar trebui să începeți imediat să vorbiți despre cât, despre preț etc.
Încercați să întrebați mai multe despre fabrică, cât timp lucrați etc.
Aflați cui au fost deja expediate mărfurile, în Rusia, în Europa, care companii?
Este posibil să furnizați mostre de produs?
Care sunt volumele fabricii?
Unde este? (Cât de departe de port sau aeroport?)
Treceți ușor la preț dacă înțelegeți că fabrica există de fapt.
Chinezilor le place sa-si bazeze pretul pe volum singura intrebare care ii intereseaza este ce marime de achizitie esti client, crede-ma, el va fi suparat daca esti o singura data sau volumul tau = pavilion in curtea Kashira) ) e mai bine să nu-i spui despre asta))
Chinezii vor reduce prețul dacă îi oferiți un plan de vânzări (și îl va reduce foarte bine (de 2 ori))))
Iată principalele puncte ale dialogului cu producătorul chinez, desigur că nu este totul, dar înțelegeți că aici puteți discuta acest lucru la infinit, deoarece dialogul fiecăruia este structurat diferit, iar conversația poate curge într-o direcție complet diferită, pe scurt, este nevoie de o abordare individuală și de cunoaștere a mentalității chineze.
Capitolul 5. Comandați mostre din fabrică.
Comandați mostre din fabrică? -Nu pare complicat) La prima vedere.
Dacă te gândești la asta, un procent foarte mare de chinezi câștigă bani păcălindu-i pe ruși, europeni și americani, cu alte cuvinte, jucându-se cu prostul. De obicei, ei câștigă bani din mici escrocherii, cum ar fi spunând că mostrele vor costa 120$ (livrare), arunci bani oriunde spune el, si apoi nu se aude nici un cuvant. Și de câte ori vei trimite bani cuiva necunoscut? 2? 3? 5? 10? ori, iar aceasta nu mai este o sumă mică dacă te îndrăgostești de trucurile escrocilor de fiecare dată.
Aici ai nevoie de o persoană de încredere în China care să vină, să privească, să plătească etc.
Dacă nu este cazul, atunci fie ești norocos, fie poți deveni, fără să știi, un „Super”.
Dacă aveți noroc și furnizorul v-a trimis mostre, atunci așteptați nu mai puțin de 1,5 săptămâni (opțiune bugetarăEMS). Se poate face mai repede în 3 zile(DHL, FEDeX, PoniExpress),dar nu este ieftin si nu toate categoriile de produse. Dacă este foarte urgent și ieftin pentru dvs., sunațiTrueWays Logistics, vor veni cu ceva acolo.
Capitolul 6. Mergeți singur sau trimiteți o persoană de încredere la fabrică pentru a vă asigura în sfârșit de fiabilitatea acesteia.
Dacă mostrele au sosit și calitatea lor se potrivește cu cerințele dumneavoastră, atunci nu vă grăbiți să semnați un contract cu furnizorul. Mai întâi trebuie să trimiteți o persoană de încredere la fabrică sau să mergeți singur acolo.
De obicei, astfel de persoane oferă următoarele servicii:
— Negocierea prețurilor și a condițiilor de plată
— verificarea și evaluarea fiabilității unui partener de afaceri, auditarea fabricilor
— controlul calității și timpul de executare a comenzii
— dezvoltarea și menținerea contactelor cu furnizorii interesați
— căutarea de soluții la situații problematice și controversate cu partea chineză
— colectarea și trimiterea mostrelor de produse
O astfel de persoană vă va trimite fotografii din fabrică, vă va spune ce a văzut, ce a întrebat, ce a auzit ca răspuns și pur și simplu fie vă va liniști, fie vă va dezamăgi.
Dar nu uitați că este nevoie de o persoană cu experiență bună, și nu doar de pe stradă. Prețul mediu al unui astfel de serviciu este de la 5.000 la 8.000 de ruble + costuri de călătorie și cazare (dacă este foarte departe, va trebui să petreacă noaptea în provincie).