Plan de afaceri
Recenzii (135)
Primii pași pentru deschiderea unei agenții de publicitate sunt de obicei cei mai dificili. Atât de multe probleme trebuie rezolvate! Și, mai presus de toate, alegeți formatul de companie potrivit, care se va potrivi atât dorințelor, cât și capacităților dvs. Este bine dacă sunteți familiarizat cu parametrii de bază ai unei agenții de publicitate, înțelegeți ce formate de companie există în general pe piata interna. Și dacă nu? Din fericire, acesta nu este un motiv pentru a renunța la obiectivul dvs. principalul este să vă înarmați cu cunoștințele necesare.
Deci, haideți să definim elementele de bază ale unei agenții de publicitate. De ce ai nevoie atunci când începi o nouă companie? În primul rând, ar trebui să determinați formatul companiei dvs. Acest lucru vă va permite să calculați bugetul aproximativ al agenției de publicitate și să decideți dacă puteți gestiona financiar un astfel de proiect. Mulți antreprenori preferă să înceapă cu o companie mică care oferă în primul rând servicii de intermediar. Personal mic, comenzi modeste și venituri la fel de modeste. Potrivit experților, astfel de companii nu au practic nicio șansă de a obține succes pe acest segment de piață.
Mizând pe profituri mari, va fi nevoie de mult pentru a investi în dezvoltarea companiei. Când deschideți un SRL pentru a oferi servicii de publicitate, pregătiți în prealabil un pachet de documente pentru înregistrarea unei agenții de publicitate, astfel încât să nu existe probleme cu autoritățile de reglementare. De asemenea, puteți economisi bani la închirierea biroului, deoarece negocierile cu majoritatea clienților se vor desfășura pe teritoriul lor. Deci suprafețe uriașe și renovări de calitate europeană nu sunt deloc ceea ce aveți nevoie. Dar mai departe echipament tehnic birou, dacă aveți de gând să produceți singur un produs intelectual, nu ar trebui să economisiți. Designerii vor avea nevoie de computere puternice și software de calitate.
Personalul creativ este solul pe care calitatea servicii de publicitate. Dar buni specialisti trebuie să plătești un salariu bun, altfel vor merge la concurenții tăi. Pentru a lucra în multe domenii, astăzi a devenit convenabil să angajezi freelanceri care pot aduce idei noi. Pentru a deschide și a organiza munca unui nou tip de agenție de publicitate, veți avea nevoie de un personal de 6-8 persoane, nu mai puțin. Și amintiți-vă că greșelile într-o astfel de afacere sunt inacceptabile. Cea mai mică greșeală poate determina clienții să vă evite agenția. Indiferent dacă vă asumați o afacere precum publicitate în transport sau pe proiecții publicitare, totul trebuie realizat la un nivel înalt.
Acesta va ajuta un începător și un om de afaceri experimentat să reducă riscurile la minimum și să depășească toate dificultățile fără pierderi. exemplu profesional plan de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate de la zero cu calcule gata făcute. Descrie în detaliu succesiunea acțiunilor la crearea acestei afaceri. Vei afla ce responsabilități poate avea directorul unei agenții de publicitate și vei înțelege cum să calculezi rentabilitatea unei campanii de publicitate și a altor evenimente. După ce ai ales direcția potrivită pentru tine, vei înainta constant spre obiectivul propus și nimic nu te va împiedica să-l atingi și să fii în vârful succesului.
Cum să te transformi dintr-o mică agenție de publicitate necunoscută într-un monstru al unei afaceri de publicitate care câștigă zeci de mii de dolari în fiecare lună? Cele mai bune minți din industria de publicitate se luptă cu această întrebare în fiecare an, dar nu toată lumea reușește să găsească răspunsul exact. Deschiderea unei afaceri ca un modest atelier de publicitate nu este atât de dificilă, dar creșterea acesteia într-o companie competitivă este mult mai dificilă. Doar o politică de publicitate activă vă va conduce la culmea succesului, principalul lucru este să alegeți direcția corectă.
Nu are rost să deschizi o agenție de publicitate dacă nu ai suficient resurse financiareși conexiuni în această afacere. În caz contrar, vei simți mereu că îți lipsește constant ceva - fie bani, specialiști cu experiență, fie comenzi normale. Drept urmare, un astfel de deficit va duce la banal faliment, atunci când nu rămâi fără nimic. Apropo, deschide companie de publicitate poți începe de la zero, dar vinde-l afacere gata este puțin probabil să reușiți.
Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate de succes, de unde să începi? Și, cel mai important, în ce direcție ar trebui să ne dezvoltăm? Pentru a-și deschide propria afacere - o agenție de publicitate - de la zero, un antreprenor are nevoie de experiență. Dar și mai mult, are nevoie de specialiști cu experiență în afaceri în publicitate - gânditori creativi, ieșiți din cutie, capabili să aducă succes companiei dumneavoastră în cel mai scurt timp posibil. Este clar că astfel de oameni nu zac de-a lungul drumului, iar centrul de ocupare a forței de muncă este puțin probabil să vă ajute să le găsiți. O persoană care știe să stabilească contacte cu agenții de publicitate și să ceară reduceri de la companiile care dețin spațiu publicitar, cel mai probabil, lucrează deja la vreo agenție de publicitate.
Prin urmare, atunci când plănuiți să vă deschideți propria agenție de publicitate, gândiți-vă cum să atrageți agenți de publicitate buni în această afacere. Pentru a face acest lucru, poate fi necesar să recurgeți la cele mai inimaginabile trucuri și salariu crescutîn acest caz va fi doar una dintre momeli. Și nu este un fapt că, după ce a primit o ofertă de afaceri tentantă de la agenția ta de publicitate, un astfel de specialist se va arunca cu entuziasm pe gâtul tău. Treci la unul nou, nimeni firma cunoscuta- un pas riscant, iar pentru a convinge un manager sau un designer cu experiență să schimbe locul de muncă, va trebui să încerci din greu.
După ce stăpânești caracteristicile promovării într-o afacere precum o agenție de publicitate, poți face primul pas către dezvoltarea companiei. Și, după ce ai hotărât, de exemplu, să-ți deschizi propriul atelier, o companie de publicitate în aer liber, vei ști deja în ce direcție să te îndrepți pentru ca succesul să vină la tine. Dar pentru a realiza acest lucru, pentru a păstra norocul în mâinile tale, trebuie să te ghidezi după un plan de afaceri al unei agenții de publicitate competentă. În acest document veți găsi o mulțime de informații importante, veți afla cât de profitabilă poate fi publicitatea și ce dificultăți riscă cu care se confruntă un antreprenor care decide să-și deschidă propria afacere.
Publicitatea în aer liber este una dintre cele mai multe moduri eficiente promovarea de noi produse si servicii. Nu degeaba aproape toate firmele și întreprinderile mari recurg la el. Prin urmare, mulți antreprenori care sunt bine versați în acest segment de piață decid să deschidă o afacere pe publicitate în aer liber și panouri publicitare.
Afacerile și publicitatea sunt lucruri absolut inseparabile. Și în timp ce noi firme și companii se deschid, serviciile agențiilor de publicitate care sunt gata să ajute în mod activ oamenii de afaceri să-și facă drum spre nișa lor vor fi, de asemenea, solicitate. În ciuda nivel inalt concurenta care domneste intre agentiile care presteaza servicii de publicitate se poate spune ca această afacere absolut fără speranță, imposibil.
Afacerile legate de publicitatea exterioară sunt clasificate ca pasive. Doar renunți panouri publicitare de inchiriat, la fel ca se inchiriaza orice spatiu - birou sau spatiu industrial. Costurile publicității în aer liber nu sunt comparabile cu nivelul profitului dacă reușești să stabilești lucrul cu clienții. Toate acestea sugerează că deschiderea unei agenții de publicitate pentru producție publicitate in aer liber promite venituri foarte bune proprietarului său.
Afacerea cu panouri publicitare este foarte asemănătoare cu închirierile obișnuite. Cum să deschizi o astfel de agenție? Există câteva caracteristici în această afacere, care sunt foarte importante de luat în considerare pentru a obține rezultate optime. Nu este nevoie de echipamente speciale pentru a deschide o agenție de publicitate. În primul rând, un antreprenor trebuie să găsească loc potrivit pentru structurile de publicitate, și mențin constant starea tehnică a acestora. Astfel de structuri sunt foarte susceptibile la influența diferiților factori climatici. Expunerea constantă la precipitații și vânt poate duce la daune structurale, care ar trebui observate și reparate în timp util.
Când plănuiți să deschideți o companie de publicitate, studiați cu atenție regulile de instalare a panourilor publicitare. În primul rând, ar trebui să se asigure accesibilitatea vizuală maximă, ținând cont factori sezonieri. De exemplu, dacă iarna ramurile goale ale copacilor nu interferează prea mult cu percepția imaginii, atunci vara situația se va schimba pentru un timp mult mai rău. În plus, o afacere precum o agenție de publicitate, chiar dacă este o mini-companie, presupune o înțelegere clară a lucrului cu publicul țintă. Este mai bine să faceți publicitate produselor pentru copii în imediata apropiere a grădinițelor și institutii de invatamant, și echipamente sportive - nu departe de școli sportive, piscine, stadioane. Dacă intenționați să construiți o afacere pe publicitate imobiliară, atunci panourile publicitare trebuie plasate în apropierea clădirilor noi în construcție.
Planificând organizarea afaceri de publicitate, agenția ta de publicitate, gândește-te din timp la strategia ta de găsire a clienților, deoarece profitul tău depinde direct de numărul de comenzi. Elaborați exemple de acorduri cu agentul de publicitate și cu agentul de publicitate. Dacă doriți să deschideți producția de publicitate exterioară nu numai pe panouri publicitare, ci și pe case, familiarizați-vă cu legislatia actuala, care prescrie regulile de plasare a reclamelor pe clădirile rezidențiale. După cum arată experiența de a crea publicitate nu doar în țara noastră, ci și în străinătate, antreprenorii care sunt ghidați de un plan clar de acțiune obțin succes. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aveți întotdeauna la îndemână plan de afaceri profesional agentie de publicitate care te va ajuta sa alegi directia potrivita.
Diverse companii recurg aproape zilnic la ajutorul companiilor de publicitate. Motivul pentru aceasta este că publicitatea crește profiturile și popularitatea produselor. Toate acestea duc la faptul că afacerea de publicitate este una dintre cele mai profitabile. În unele cazuri, profitabilitatea acestuia poate ajunge la 100% sau mai mult. Principalul lucru este să alegeți cu succes direcția companiei și să selectați personalul potrivit.
Domenii principale de lucru
- Branding – presupune dezvoltarea elementelor identitate corporativă, slogan.
- Marketing de evenimente – organizarea de evenimente: prezentări, seminarii, summit-uri, expoziții, târguri.
- BTL – promoții în cadrul cărora consumatorii se pot familiariza cu calitatea produsului.
- Plasarea si crearea de publicitate – indicatoare, standuri, pliante, postarea de informații pe internet.
- Performanţă munca organizatorica – căutarea de interpreți, plasarea sau distribuirea de materiale publicitare gata făcute.
- Conținutul platformelor de publicitate – Platforme de internet, panouri publicitare, ecrane publicitare.
Inregistrarea agentiei
Înainte de a începe munca, orice întreprindere trebuie să fie înregistrată. Dar acest lucru este relevant doar dacă vă deschideți propria companie cu personal. La început, vă puteți implica în afaceri de publicitate ca agent de publicitate. Înregistrarea nu este necesară pentru aceasta.
Deci, înainte de a deschide o companie trebuie să:
- a lua legatura oficiu fiscalși selectați forma de înregistrare a antreprenorului individual sau SRL. Merită să luați în considerare faptul că, dacă vă înregistrați ca antreprenor individual, nu veți putea presta servicii companii mari, acesta este entitati legale.
- Înainte de a începe lucrul, trebuie să vă familiarizați cu lege federala„Despre publicitate” și toate modificările aduse acesteia.
- De asemenea, este necesar să vă familiarizați cu legislația la nivel local. Unele orașe au anumite restricții privind publicitatea în aer liber.
În plus, este necesară, împreună cu un avocat, să se întocmească un acord tip care să prevadă drepturile și obligațiile părților, plata (de preferință în etape), cazurile în care este posibilă rezilierea contractului și despăgubiri.
Spații și echipamente
La începutul lucrărilor nu veți avea nevoie de cameră. Practic, clienții nu vin la biroul companiei de multe ori sunt cei care vin la ei. Problemele de bază sunt rezolvate prin telefon.
Necesitatea unui birou apare daca firma are 5 sau mai multe persoane. Acesta este un loc în care puteți programa o întâlnire cu un client, puteți discuta toate problemele cu el și, de asemenea, puteți aduna întreaga echipă pentru a distribui responsabilitățile. În plus, biroul stochează toate documentatia solicitata, echipamentul este amplasat.
Pe stadiul inițial vei avea nevoie de un minim de echipament. Aceasta include:
- calculator pentru designer;
- Imprimanta;
- scaner;
- copiator;
- telefon;
- Internet;
În modelul economic modern, publicitatea, PR și marketingul ocupă un loc proeminent. Nicio întreprindere serioasă nu se poate descurca fără publicitate. Este puțin probabil ca această situație să se schimbe în viitorul apropiat. Care înseamnă afacerea de publicitate are un viitor și are sens să investești în el. În plus, domeniul de activitate publicitar este foarte democratic. Aici puteți găsi atât companii mici de publicitate care lucrează „de la zero”, cât și agenții mari cu bugete uriașe. Puteți începe să lucrați în publicitate fără a avea deloc capital de pornire..
Afacerea de publicitate este denumirea comună domenii de activitate legate de marketing. În general, include o gamă destul de largă de activități. Să luăm în considerare unul câte unul ce servicii se referă la afacerea de publicitate, cum este organizată această afacere, cum să deschidem o agenție de publicitate, să dăm o idee despre planul de afaceri al unei agenții de publicitate și să dăm un calcul aproximativ al veniturilor și cheltuielilor.
Activitate de publicitate
Publicitatea nu este principala legătură în activitate economică persoană. Îndeplinește funcții auxiliare în economie. Deși din punctul de vedere al entităților economice, afacerea publicitară este o sferă independentă de producție, ar fi mai logic să o desemnăm drept „business for business”. Atribuirea unei anumite funcții publicității este oarecum arbitrară.
- Informațional. Aducerea anumitor informații către publicul țintă;
- Stimulent. Formarea preferințelor specificate în rândul publicului țintă;
- De manipulare. Formarea dorințelor specificate în rândul publicului țintă, ocolind conștiința;
- Imagine. Crearea imaginii necesare.
- crearea de continut publicitar;
- crearea si promovarea continutului publicitar;
- ciclu publicitar complet.
Nu este deloc necesar pentru a crea conținut publicitar investitie mare si echipa. Este suficient să ai clienți care au nevoie de astfel de conținut. Ciclul complet include de obicei plasarea și analiza unei campanii de publicitate. Acest lucru necesită site-uri de plasare (media, panouri publicitare etc.), diverse instrumente analitice (agenți de topografie, indicatori de vânzări etc.).
Tipuri de publicitate
- Imprimare. Toată varietatea de produse tipărite: broșuri, pliante, cărți de vizită, reviste etc.;
- Publicitate in aer liber. Afișe, panouri, panouri etc.;
- MASS MEDIA. Publicitate în televiziune, radio, ziare;
- Internet. Se remarcă separat de mass-media, deoarece are propriile caracteristici specifice;
- Agenți. Realizarea campaniilor de publicitate cu implicarea agentilor de distributie;
- Retorică. Organizare de diverse prelegeri, conferințe, prezentări;
- Reclamă ascunsă. Publicitate care are loc indirect cu orice eveniment principal.
Trăsături caracteristice ale afacerii
Afacerea de publicitate din Rusia este destul de tânără și continuă să se dezvolte. Din mai multe motive, formarea acestei afaceri urmează formarea altor domenii de activitate. Acestea. se dezvoltă în principal din solicitări și înțelegere a necesității de publicitate de către client. O agenție de publicitate are astfel două tipuri de public țintă: clienți și un public de impact pentru conținutul publicitar creat. Aceasta este una dintre principalele caracteristici distinctive ale afacerilor.
Publicul țintă
În acest sens, este necesar să spunem câteva cuvinte despre publicul țintă. Publicul țintă pentru conținutul publicitar este destul de divers, ele pot fi împărțite în largi și specifice – destinate unui anumit client;
- întreprinderi industriale;
- magazinele;
- companii financiare;
- asociatii politice.
Tipuri de agenții de publicitate
Divizarea agențiilor de publicitate este diferită și se bazează pe o înțelegere a obiectivelor activităților de publicitate. Pentru a începe să funcționeze, trebuie să decideți asupra formatului agenției de publicitate, planul de afaceri trebuie să reflecte principalul puncte cheieîntreprindere planificată. Formatul va determina costurile, aprox. baza de clienti clienții și direcția ulterioară de dezvoltare.
În acest aspect, cel mai bine este să clasificați agențiile de publicitate după următorul format:
- Mici studiouri de publicitate. Acestea sunt studiouri care creează conținut publicitar personalizat, nu au platforme pentru postarea acestui conținut și nu implementează întregul ciclu de publicitate. Acestea. de fapt, aceștia sunt artiști care îndeplinesc comenzi conform unui precis specificatii tehnice. În acest caz, nu există costuri sau specialiști suplimentari pentru plasarea, promovarea și analiza publicității. De asemenea, astfel de studiouri nu au mare capacitate de a crea conținut publicitar cu buget mare;
- Mici agenții de publicitate. Acestea sunt în esență aceleași studiouri într-un format mai larg. În serviciile lor includ întreaga gamă de promovare a conținutului publicitar destul de ieftin. Acestea. Există platforme pentru publicitate; pot fi oferite anumite analize ale serviciilor de publicitate;
- Agenții de publicitate cu servicii complete. Agenții gata să ofere o gamă completă de servicii. Este posibil ca unele dintre servicii să fie delegate diverșilor subcontractanți - aceleași mici studiouri de publicitate sau firme specializate pentru crearea de publicitate. Ele se caracterizează prin costuri semnificative pentru lucrul cu ambele tipuri de public țintă.
- Firme specializate. Acestea ar putea fi studiouri mari de creare de videoclipuri, companii specializate într-un anumit tip de publicitate, de exemplu, politică etc. Costurile vor fi specifice, iar lucrarea va fi foarte specifică pentru un anumit public.
Locația și sediul
Pentru o agenție de publicitate, locația nu joacă un rol semnificativ. Principalele activități legate de lucrul cu clienții se desfășoară în în format electronic, sau la sediul clientului, în cazuri rare, munca se desfășoară în biroul unei agenții de publicitate. Excepțiile pot include firme specializate. Dar chiar și în aceste cazuri, locația nu joacă un rol special - clientul poate vizita compania oriunde.
Cerințe suplimentare sunt propuse pentru sediu dacă se plănuiește să se desfășoare o anumită activitate cu publicul țintă în birou: întâlniri cu clientul, campanii de publicitate în birou (să zicem, prelegeri). Spațiile pentru firme specializate au propriile cerințe. În ambele cazuri, totul este situațional și premisele sunt proiectate în funcție de implementarea specifică.
Echipamente
Același lucru se poate spune despre echipament. Totul depinde de format și de implementările specifice. Studiourile mici de publicitate nu necesită echipamente complexe și costisitoare. Aceasta este de obicei una sau mai multe stații de lucru computerizate. Pe măsură ce serviciile se extind, echipamentele pot include: stații grafice puternice, echipamente specializate pentru imprimare, holografie și alte lucruri.
Documentație
În țara noastră, există o practică de a nu cumpăra licențe pentru unele produse, în primul rând pentru produse software. Dacă studioul de publicitate este foarte mic și nu pregătește activ reclame, atunci această situație poate să nu conducă la rezultate negative. Marile companii de publicitate vând conținut publicitar creat folosind produs software, trebuie să ofere informații cu privire la legalitatea utilizării produselor pe care operează.
Altă documentație:
- pachet de documente constitutive (în funcție de forma de proprietate, întreprinzător individual sau societate pe acțiuni);
- un pachet de documentație externă (acorduri de închiriere, contracte de subînchiriere, contracte, contracte de agenție etc.);
- pachet de documentație internă (documentație organizatorică, analitică);
Personal
Personalul poate include destul de mulți specialiști:
- director;
- manageri de zonă;
- artist, designer;
- psiholog, sociolog.
Competiție
În domeniul mai mult mici afaceriși excluzând câteva dintre cele mai mari zone metropolitane, situația este oarecum mai simplă. Adevărat, cererea și profitabilitatea sunt mai mici aici. Printre altele, întreprinderile mici sunt puternic influențate de situatia economicaîn țară. Aceasta este zona de cheltuieli pe care întreprinderile o reduc mai întâi.
Marketing agentie de publicitate
Un bun stil de publicitate se referă la crearea de conținut publicitar care promovează agenția de publicitate în sine. Publicitatea include aceeași publicitate care este produsul vândut clientului. Acestea. în acest sens, pentru o agenție de publicitate este mai ușor: își face reclamă prin aceleași mijloace pe care ulterior le vinde (reclamă în mass-media, pe panouri publicitare, mailing-uri etc.).
Lucrați cu clienții:
- sistem de bonusuri și reduceri;
- preferințele pentru clienții obișnuiți;
- lucrul cu agenți.
Plan financiar
Epilogul unui plan de afaceri al unei agenții de publicitate este plan financiar. Acesta reflectă partea de cheltuieli și venituri, realizarea profitabilității și calculează perioada de rambursare a investițiilor. Datorită varietății mari, nu este posibilă furnizarea unui plan financiar standard. Iată un mic calcul de la o agenție de publicitate.
Agentie mica de publicitate. Spatiu de inchiriat 20 mp. Personal 3 persoane: director, 2 manageri. Mai multe platforme pentru postarea de conținut publicitar. Agenția creează publicitate și o plasează, în special pe panouri publicitare.
Sursa de venit. Judecarea veniturilor unei agenții de publicitate poate fi foarte condiționată. Astfel, prețul de plasare pe un panou de-a lungul unei autostrăzi într-unul dintre orașe este de 10 mii de ruble pe lună. Am luat. Din publicitate pe site-uri 50 - 80 mii pe lună. Alte servicii de publicitate 50 – 80 mii pe lună. Venitul total lunar este de 100 – 160 de mii de ruble. Sau profit: 15 – 20 mii pe lună.
Perioada de rambursare va fi de la un an la un an și jumătate. Desigur, ca exemplu, am luat o agenție foarte mică oras mic, nu au fost luați în considerare factorii dezvoltării sale ulterioare, precum și schimbările din mediul extern.
Organizații și companii implicate în crearea produse publicitare, au nevoie și de promovare. În fiecare an concurența în această afacere este în creștere, ceea ce înseamnă că înainte de deschidere propria companie, trebuie să luați în considerare cu atenție cum veți promova exact agenția de publicitate.
Pentru a face acest lucru, este necesar să selectați cel mai mult metode eficiente promovare și identificați opțiunile în mod evident pierdute pe care este mai bine să le refuzați.
Acest articol are scopul de a ajuta antreprenorii să-și creeze propria strategie, corectă și atentă, care poate face publicitate unui agent de publicitate.
Design punct
Faţadă
În ciuda faptului că conducerea unei agenții de publicitate nu se confruntă cu sarcina de a atrage atenția tuturor trecătorilor fără excepție, trebuie totuși să aveți grijă de designul exterior al fațadei. Desigur, nu sunteți obligat să utilizați culori extrem de strălucitoare, atrăgătoare sau să încercați să „prindeți” ochiul cu orice preț - este puțin probabil ca potențialul dvs. client, proprietarul unui mare întreprindere producătoare sau șeful unei organizații serioase se va plimba pe străzile orașului și, observând agenția ta, decide să intri și să afli exact cum lucrezi. Cu toate acestea, clădirea sau incinta dvs. trebuie să fie atractivă din punct de vedere vizual, pentru că dacă reușiți să obțineți un client, va trebui să le faceți o impresie bună, ceea ce cu siguranță nu va fi ajutat de decojirea pereților sau de decorarea fără gust.
Panou
Semnul agenției trebuie să fie vizibil și să conțină numele companiei. Acestea sunt poate cele mai importante cerințe pentru acest instrument de publicitate. Din nou, nu trebuie să comanzi panouri uriașe, strălucitoare, pentru că atragerea trecătorilor noaptea nu este deloc treaba ta. Cu toate acestea, unele agenții preferă să realizeze sau să comande structuri LED cu adevărat strălucitoare. Motivul conducerii unor astfel de organizații este destul de simplu - un semn bun, de înaltă calitate este un fel de indicator al modului în care compania va lucra cu clientul și ce produs poate oferi agentului de publicitate. Dar dacă la începutul unei afaceri nu vă puteți permite un astfel de mediu publicitar, va fi suficientă o opțiune mai simplă.
Grup de intrare
Publicitate in aer liber
Panouri publicitare
Panourile publicitare vor fi instrumente bune de publicitate pentru o agenție. Cu toate acestea, dacă încercați doar să intrați pe piață, încercați să vă evaluați în mod sensibil punctele forte. Puteți proiecta singur afișul, dar va trebui totuși să plătiți pentru închirierea panourilor publicitare, ceea ce poate fi o cheltuială prea mare pentru o companie nou-înființată. Dar dacă vă permiteți să instalați sau să închiriați panouri, încercați să le amplasați în centrul de afaceri al orașului, pe principalele autostrăzi, cu alte cuvinte, oriunde pot vizita regulat clienții dvs. potențiali - șefi de organizații, proprietari -. puncte de vânzare cu amănuntul etc.
Indicatoare
Semnele sunt necesare dacă agenția dumneavoastră nu este situată pe prima linie de case, ci, de exemplu, în curte sau după colț. Prin instalarea unui director, vă asigurați că clientul dumneavoastră vă poate găsi ușor și ușor compania.
publicitate pe internet
Site-ul web
A avea propriul site web este o necesitate pentru orice agentie de publicitate. Nu ar trebui să economisiți timp și bani pe această resursă, deoarece este „fața” companiei dumneavoastră.
Deci, dezvoltați un design cu adevărat de înaltă calitate, creați o interfață ușor de utilizat, încercați să vă asigurați că, atunci când vizitează site-ul, un potențial client înțelege că veți oferi servicii la cel mai înalt nivel.
Dacă resursa dvs. este realizată în grabă și designul său este lipsit de gust, cu greu puteți conta pe obținerea unui client.
Dacă decideți să vă creați un site web pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:
Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diferitelor instrumente de care veți avea nevoie pur și simplu în munca dvs. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul necesar pentru a selecta resursele necesare pentru crearea acestuia și să obțineți profit de pe site cât mai repede posibil.
Direct+Adwords
Yandex.Direct și Google AdWords sunt cele mai bune platforme de publicitate in Rusia. Dacă site-ul dvs. îndeplinește toate cerințele acestor resurse, veți putea plasa publicitate contextuală, al cărui avantaj evident este că nu se adresează tuturor utilizatorilor, ci persoanelor care sunt interesate de serviciile pe care compania dumneavoastră le oferă. Mai mult, o astfel de publicitate ia în considerare semn teritorial, ceea ce face ca impactul său să fie și mai îngust vizat.
Grupuri pe rețelele sociale
- a ta public țintă. Doar făcând acest lucru vei putea dezvolta conținut care va fi de interes pentru abonații tăi. Vă puteți concentra nu pe unul, ci pe mai multe dintre aceste grupuri deodată, publicând informații care vor rezona cu reprezentanții fiecăruia dintre ele.
- Sarcinile tale principale. Încercați să decideți clar în ce scopuri va servi această sau acea pagină de pe rețeaua de socializare. De exemplu, un grup Facebook poate fi folosit pentru a găsi angajați creativi, pentru a atrage întreprinderi mici și mijlocii și pentru a vinde consultanță.
- Termene și obiective specifice pentru fiecare grup. Puteți utiliza cu adevărat resursa în mod eficient doar dacă răspundeți la întrebarea ce doriți să obțineți de la fiecare rețea. De exemplu, vă puteți stabili următoarea sarcină: obțineți o mie de abonați activi pe pagina dvs. VKontakte, 10 solicitări active și 300 de clicuri pe site-ul dvs. oficial. Fiți pregătiți pentru faptul că pentru a atinge acest obiectiv va trebui să faceți publicitate în mod regulat pentru grup pe platforme tematice mai mari din oraș, cu toate acestea, costurile de promovare vor fi în rețelele sociale rareori cauzează daune grave bugetului, spre deosebire, de exemplu, de mijloace de publicitate în aer liber precum panourile publicitare.
- Strategie. Conținutul dvs. nu ar trebui să fie doar interesant, ci și unic, astfel încât să vă diferențieze comunitatea de concurență. Identificați-vă puterea (aceasta ar putea fi, de exemplu, conținut vizual) și utilizați în mod activ acest avantaj.
Reclame pe site-uri de anunturi
Trimiterea de e-mailuri
Mailingul direct către toți potențialii clienți este una dintre cele mai eficiente modalități de promovare pentru astfel de organizații. Cu toate acestea, va trebui să munciți din greu pentru a obține baza de date de care aveți nevoie, dar efortul este garantat să plătească. În astfel de scrisori, încearcă să-ți subliniezi principalele avantaje, acele avantaje care te vor face potential client da-ti ordinul.
Reclamă imprimabilă
pliante
Nu are rost să împarți pliantele agenției tale lângă stația de metrou. Cu toate acestea, merită totuși să faceți un lot de astfel de materiale, deoarece acestea pot demonstra clar de ce este capabilă agenția dvs. Le poți lăsa în biroul tău ca machete sau poți încerca să le distribui în locurile de activitate.
Carti de vizita
Cărțile de vizită sunt un atribut obligatoriu al oricărei agenții de publicitate. În primul rând, ei le vor arăta clienților la ce nivel de servicii se pot aștepta atunci când lucrează cu compania dumneavoastră. În al doilea rând, ele vor servi ca o reamintire tangibilă a ta. Cărțile de vizită sunt multifuncționale - antreprenorii nu le pot folosi doar ei înșiși, ci și le pot distribui parteneri de afaceri(desigur, pe un astfel de curs de evenimente se poate conta doar dacă clientul este mulțumit de serviciile oferite).
Broșuri
În esență, broșurile au aceleași caracteristici și funcții ca și pliantele, cu diferența că vă permit să includeți mai multe informații.
Publicitate în ziare și reviste
Dacă vă puteți permite publicitate în publicații de specialitate, comandați module de publicitate sau scrieți un articol educațional în care să vă menționați agenția. Astfel de publicații vor beneficia cu siguranță afacerii, crescând semnificativ gradul de conștientizare a companiei.
Alte
Reduceri și promoții de preț
Pentru a atrage și reține clienți, organizați promoții speciale, eventual cu extrageri de premii, oferiți bonusuri frumoase și distribuiți suveniruri cu sigla companiei dvs.
Cursuri de master
Cursurile de master și seminariile pot fi modalități non-standard și creative de a vă promova agenția. Anunțați-vă seminarul, de exemplu, „Cum să atrageți o sută de clienți folosind publicitatea în aer liber” pe toate platformele disponibile pentru dvs. Dacă seminarul are succes, printre vizitatorii săi vor fi probabil antreprenori care vor dori să lucreze cu tine.
Cuvântul în gură
Tine minte cea mai buna publicitate este calitatea serviciilor dvs. Faceți treaba eficient și la timp, încercați să vă asigurați că clienții dvs. își promovează cu adevărat marca cu ajutorul vostru. Reputația ta clară și succesul lor vor fi cea mai buna recomandare pentru noii parteneri.
"troc"
Dacă vrei să crești gradul de conștientizare a companiei tale, poți să negociezi cu o organizație mare, oferindu-le serviciile tale în schimbul distribuirii produselor tale de marcă și recomandări bune către parteneri.
Directoare electronice
Utilizați resurse precum 2GIS și 2Geo. Publicarea datelor despre o întreprindere în aceste directoare este gratuită, dar este mai bine să refuzați publicitatea plătită pe aceste site-uri din cauza ineficienței sale.
Apeluri către clienți
Apelarea la rece este una dintre cele cele mai bune moduri promovarea unei agentii de publicitate. Până când vei dezvolta o bază solidă de clienți, aceștia vor deveni principala ta sursă de comenzi. Amintiți-vă, pasivitatea cu siguranță nu este pentru această afacere.
Ce publicitate nu funcționează pentru agențiile de publicitate?
- Radio și televiziune. Astfel de mass-media sunt prea masive. ÎN în acest caz, Acesta este mai mult un dezavantaj serios decât un avantaj. Firme de publicitate Merită să vă concentrați pe un segment îngust, specific. De aceea, difuzarea audio și video nu va aduce agenției nimic în afară de cheltuieli suplimentare.
- Indicatoare, bannere. De asemenea, aceste instrumente de publicitate în aer liber nu sunt eficiente pentru agențiile de publicitate. De fapt, acest lucru se datorează și faptului că astfel de modele și afișe sunt destinate oamenilor în general, și nu unui anumit grup țintă.
Exemple de sloganuri pentru agenții de publicitate
- Ușurința soluțiilor de publicitate.
- Lucrăm ca un ceas
- Echipa de profesionisti!
- Rezultatul este evident!
- Adăpostul ideilor nenăscute
- Facem publicitate!
- Echipa care te ajută să câștigi
- Scop strategic creativ.
- Te vom ajuta și pe tine să devii celebru!
- Lasă-ne să te ajutăm să ieși din turmă
- Noi gândim mai bine decât crezi!
- Să inspirăm!
- Noi vă facem bani!
- Clienti noi pentru afacerea ta!
- Noi culmi pentru afacerea ta!
- Ai vrea să creștem ceva pentru tine?
- Vrem să fii recunoscut atât în cer cât și pe pământ!
- Calitate internationala la preturi locale.
- Noi orizonturi pentru afaceri de succes.
- Viitorul este al nostru.