Deschiderea unei agenții de publicitate este o sarcină dificilă, deoarece acest domeniu este dominat de concurență ridicată. Cum să creezi o companie și să nu te epuizezi în primele etape? Ce algoritm ar trebui să urmați la deschidere agentie de publicitate?
Înainte de a deschide o agenție de publicitate, ar trebui să vă gândiți la tipul și dimensiunea companiei care este creată. Statisticile spun că companiile cu un număr mic de angajați și care furnizează servicii intermediare: tipărirea comenzilor, publicitate în reviste și ziare, așa-numitele Agențiile media, de regulă, „nu rezistă mult”.„Rechinii” mai mari consumă astfel de „plancton”.
Din aceasta putem concluziona că este mai bine să creați o agenție de creație cu un număr total de angajați de 5 persoane în scopul producerii unui produs intelectual(marketing de evenimente, branding și BTL). Abia atunci există șansa de a supraviețui și, în plus, de a recupera banii investiți în câteva luni, precum și de a dobândi un bun baza de clienti. Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?
Tipuri de agenții de publicitate
Mai sus sunt enumerate două tipuri principale de agenții, dintre care una cu profit scăzut (media) și foarte competitivă, iar cealaltă (creativă) merită atenție. În plus, astfel de afaceri sunt împărțite în funcție de tipurile de publicitate oferite:
- În aer liber, amplasat în spații deschise pe orice structuri (exemplu: bannere, afișe, indicatoare).
- Prezentări, expoziții. Astfel de Instrumentul permite clientului să gestioneze personal produsul promovat. Include grafică, sunet și acompaniament video.
- Reclama TV.
- Crearea si promovarea site-urilor web.
- Trimiteri.
- Promotii si PR.
- Produse suveniruri.
La început, este aproape imposibil să oferiți servicii pentru toate tipurile de publicitate, doar dacă creșteți investiția inițială la câteva milioane de ruble și uneori chiar de dolari. Dar, în consecință, riscul de a da faliment va crește semnificativ.
Procedura de creare a unei agenții
- Selectarea tipului de activitate - antreprenor individual sau SRL cu înregistrarea opțiunii selectate.
- Analiza pieței.
- Recrutare de personal si inchiriere de spatii.
- Incheierea de contracte cu tipografii, ateliere etc.
Sediul și personalul
Loc, aspect nu sunt foarte importante, deoarece de cele mai multe ori angajații merg la clienți, dar nu merită jena de la sosirea bruscă a unui client. De aceea este recomandat După ce ați închiriat o cameră, faceți-o reparații decente. Un birou este necesar doar pentru stocarea documentației, primirea apelurilor și discutarea oricăror nuanțe de lucru.
Acesta trebuie să aibă următoarele echipamente:
- calculatoare. Nu te poți zgâri cu software-ul de proiectare. Prin urmare, pentru acești angajați Sunt necesare echipamente și programe profesionale. Datele de cercetare trebuie să fie prezente și pe PC;
- MFP – imprimantă, copiator, scaner;
- comunicare telefonică multicanal, Internet.
Pentru a minimiza riscurile, ar trebui să angajați oameni care au deja experiență în acest domeniu și, ca urmare, o bază de clienți. Desigur, abilitățile de comunicare sunt cerute de la manageri, iar creativitatea și talentul sunt cerute de la designeri.
Deci, personalul ar trebui să includă:
- director creativ implicat în dezvoltarea ideilor. Dacă țineți o persoană în personal, acesta poate rămâne rapid fără abur, așa că este recomandat să aveți mai mulți freelanceri în rezervă;
- doi manageri care vor trebui să plătească dobândă la tranzacțiile încheiate în plus față de salariul de funcționare;
- doi designeri, dintre care unul creează produsul, celălalt se ocupă de aspect;
- director.
Este mai bine să încredințați contabilitatea unei companii de externalizare, iar pe măsură ce comenzile cresc, uneori angajează freelanceri pentru muncă cu jumătate de normă.
Incheierea de contracte si investitii
Al doilea pas ca important după recrutarea angajaților. Viteza de onorare a comenzii, precum și costul serviciilor, vor depinde de parteneri. Prin urmare, nu ar trebui să vă asumați prima ofertă care vă apare, mai ales la început: studiați cu atenție toate aspectele unui posibil contract.
Mai jos sunt prețurile minime aproximative pentru deschiderea propriei agenții de publicitate. Suma totală combinată este peste 200.000 de ruble:
- Închirierea spațiilor 60 mii de ruble.
- Achiziționarea numerelor de telefon 12-15 mii de ruble.
- Achiziționarea de mobilier de birou 22 mii de ruble.
- Achiziționarea de echipamente profesionale de birou 125 mii de ruble.
- Reparația spațiilor 25 mii de ruble.
- Instalare Internet 5 mii de ruble.
Aceasta este investiția inițială. O lună mai târziu, salariile angajaților li se vor adăuga:
- Director: 30-35 mii de ruble.
- Manager: 8-12 mii de ruble + dobândă la comenzi.
- Contabilitate: de la 5 mii de ruble.
- Designer: 15-25 mii de ruble.
- Bonusuri pentru angajați: 10-15 mii de ruble.
Rentabilitatea
- Dezvoltarea și crearea unui logo: 30 mii de ruble.
- Dispunerea scutului: 9 mii de ruble.
- Emisiunea unei reviste: 13 mii de ruble.
- Scenariu: 13 mii de ruble.
- Identitate corporativă: 70-75 mii de ruble.
Rezolvarea eventualelor probleme
Statisticile arată că peste 60% dintre companiile nou deschise „se consumă” și se închid în primul an. Cum să-ți deschizi propria agenție de publicitate, să supraviețuiești și să nu te îneci printre concurența acerbă a agențiilor? Începeți prin a vă face publicitate.
Vino cu un nume de companie original, ușor de reținut. Amintiți-vă că, odată auzit, ar trebui să rămână în capul clientului mult timp.
Nu lucrați cu întreprinderi mari la început, deoarece nu există portofoliu (necesită cel puțin un an). Căutați clienți printre întreprinderile mijlocii sau mici.
Faceți publicitate dvs „credere” în directoarele orașelor. Este chiar posibil ca această procedură să se facă gratuit în condiții de troc cu agențiile media. Această metodă de publicitate este adesea folosită de companiile mici care au nevoie de un partener de afaceri.
Înainte de a apela oamenii pentru a atrage clienți, gândiți-vă bine și creați un produs unic care să vă deosebească de companiile concurente. Altfel, acest pas este inutil.
Și, în sfârșit, aș dori să observ că în societate s-a creat un mit conform căruia, pentru a obține profituri extraordinare din publicitate, trebuie doar să înregistrați o întreprindere, să recrutați personal și să începeți să lucrați ca de obicei. Este gresit. Inițial, creatorul unei astfel de afaceri trebuie să fie activ: personalul ar trebui să fie motivat să creeze idei și produse noi, să analizeze piața de consum și să încheie contracte.
Unde sa încep?
Osman Seit-Valiev
Osman Seit-Valiev
Dimensiunea investiției
Dacă intenționați să deschideți imediat o agenție mare, atunci veți avea nevoie de cel puțin 3 milioane de ruble pentru a cumpăra toate echipamentele. Dacă porniți de la zero, de acasă, atunci la început nu vă așteptați la profit, totul va trebui investit în echipamente. Am desenat un aspect, l-am trimis la tipărire, am primit bani și am cumpărat... la figurat vorbind, un ciocan.
Osman Seit-Valiev
Experții nu sfătuiesc să iei împrumuturi imediat sau să ceară ajutor din fonduri. E mai bine să începi cu capital minim. Dacă vrei multe deodată, mai bine să te așezi, să te gândești și să-ți revii în fire: chiar dacă ai echipamente și ateliere bune, unde vei găsi mulți specialiști pregătiți să lucreze la asta, și într-o manieră coordonată și rapidă, și un astfel de număr de comenzi pentru a recupera costurile? Este mai bine să crești treptat, cumpărând echipamente la nevoie.
Dacă este posibil, puteți investi mai întâi 200 de mii de ruble. Cumpărați o imprimantă bună pentru imprimarea hârtiei de format mare, un computer bun, o mașină de șlefuit. Acesta este minimul necesar. Puteți cere bani prietenilor. Deși este puțin probabil să ți-l dea dacă nu ai experiență.
Unde se duc banii? În primul rând, pentru salarii, pentru că pe măsură ce vei crește va trebui să angajezi oameni. Cel mai convenabil este să introduceți un sistem de plată procentual - pentru fiecare obiect finalizat. Acest lucru te motivează să lucrezi mai repede. Al doilea punct este achiziționarea de echipamente. Puteți găsi o cale neconvențională de ieșire din situație, de exemplu, să vă împrieteniți cu lucrătorii unui depozit angro și să le oferiți troc. Ca urmare, vei putea primi echipamente la prețul de achiziție, chiar mai ieftin decât în depozitele angro.
La început, am achiziționat echipamente în valoare de aproximativ 100 de mii de ruble. Dacă am cumpăra același lucru din magazine, am avea nevoie de jumătate de milion.
Instrucțiuni pas cu pas
Am văzut o cerere morală în ochii clientului.
Trebuie să arăți rolul, pentru că tu ești creatorul de imagini. Clienții se uită la mașina în care ai ajuns. Prin urmare, dacă nu aveți o mașină bună, este mai bine să mergeți pe jos.
Dar, în primul rând, trebuie să înțelegeți la cine am venit și de ce, să analizați problema persoanei și să ajutați la rezolvarea acesteia. Atunci nu îi va păsa ce porți sau ce ai condus. Abordarea umană joacă întotdeauna un rol important. Dar cu cât clientul este mai serios și mai mare, cu atât responsabilitatea este mai mare. Pentru că astfel de oameni sunt simpli, au sarcini clare, concise, știu de ce au nevoie și în ce interval de timp. Și tu, de asemenea, trebuie să poți răspunde rapid și clar dacă ești capabil să faci față sarcinii. Dacă ești confuz, îți va dezvălui lipsa de profesionalism. Cu toate acestea, comunicarea cu clienții de acest nivel nu ar trebui să îi sperie pe startuperii cu care trebuie să crească până la acest nivel; magazine cu amănuntul, mici operatori.
În ceea ce privește personalul, dacă există fonduri, trebuie să recrutați angajați cu experiență. Dar fără a avea experienta personala, riști să angajezi oamenii nepotriviți. Prin urmare, este mai bine să angajezi un manager inteligent care să te ajute. Dacă nu există bani, concentrează-te pe talentele tale.
Osman Seit-Valiev
Am început împreună și am lucrat așa în primele trei luni. Uneori trebuia să muncim până la 4 dimineața, apoi ne-am hotărât să angajăm oameni, deși ne era teamă că nu vom putea plăti salariile, pentru că toți banii se duceau spre echipamente. Au angajat oameni și au început să câștige clar mai mult. Acum avem doi oameni în atelier, plus eu și partenerul meu îi ajutăm alternativ. Și acum avem nevoie de mai mulți oameni.
Programul nostru de lucru este instabil. La început lucram șapte zile pe săptămână de la 9 dimineața uneori până la două dimineața. În același timp, oamenii primeau 500 de ruble pe zi, ceea ce a provocat nemulțumiri în rândul lor și al celor dragi. Mai mult, băieții au deja vreo 30 de ani. I-am motivat spunând că întreprinderea va crește în curând, iar atunci salariul muncitorilor de bază va fi mai mare decât al celor care vor veni mai târziu. Așa se întâmplă. Acum avem o perioadă de șase zile. Încercăm să plecăm cel târziu la opt seara, deși uneori stăm până la zece. A fost introdus un salariu procentual. Trebuie să ajungi la toate acestea. Dacă vrei să te ridici repede, trebuie să muncești.
Deschiderea listei de verificare
Este profitabil să deschizi?
Cât de repede poți ajunge la punctul zero? Această întrebare este relevantă dacă ați făcut o investiție inițială. Totuși, dacă pornești de la zero și investești toate fondurile primite, cu excepția celor necesare pentru hrană și locuințe, în dezvoltare, atunci te poți dezvolta la nesfârșit. Puteți cumpăra totul mai multe echipamente, ramuri deschise. Dacă lucrați în mod imersiv și eficient, atunci aveți nevoie de cel puțin un an și jumătate pentru ca întreprinderea să aducă un profit stabil.
Puteți crește profitul procesând mai multe comenzi și mărind factura medie. De exemplu, o persoană comandă un semn și îi vinzi și fluturași, cărți de vizită, Certificate cadou, carduri de reducere.
Este imposibil să-ți imaginezi orice tip de afacere fără publicitate, așa că mulți oameni se gândesc să-și deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult. Relevanța afacerii de publicitate este greu de subestimat.
În Rusia, ca orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de companii. Dar pentru a avea o companie foarte profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să angajezi angajați. Trebuie să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.
Avantajele includ profitabilitatea ridicată a companiei cu organizarea corectă a muncii. Sunt folosite servicii similare la mare cautare, așa că de obicei nu apar probleme cu găsirea clienților. Avantajele includ și relativ investitie mica la inceput.
Dezavantajele includ multă concurență pe piață. Pe etapele inițiale munca va trebui să lucreze cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar vă va permite să câștigați bani reputatie bunași portofoliu, care va oferi o oportunitate de a găsi clienți mai mari.
Tipuri de agenții similare
Înainte de a deschide o companie trebuie să decide cu privire la formatul acesteia. Ea poate fi:
- agentie de servicii complete;
- studio de design (specializat în dezvoltarea de semne, logo-uri, stiluri și așa mai departe);
- o agenție cu profil îngust care este specializată într-un tip de publicitate;
- firma producatoare (productie carti de vizita, bannere, suveniruri etc.);
- cumpărător (reclamă la TV, radio și alte mijloace media).
Este mai ușor pentru o companie care oferă o gamă completă de servicii să fie promovată, dar va necesita și suma mare bani.
Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:
Gamă posibilă de servicii
În zilele noastre, publicitatea are diferite forme, de la materiale tipărite până la bannere de pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu vă fie accesibilă la început.
Serviciile includ:
- cazare publicitate in aer liber, inclusiv bannere, semne și panouri publicitare;
- producerea de produse tipărite (pliante, broșuri, cărți de vizită etc.)
- plasarea de informații în mass-media;
- realizarea de promotii si PR;
- crearea de videoclipuri și reclame;
- promovarea site-ului web;
- producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.
Pentru a fi mai ușor să decideți asupra unei direcții, trebuie să studiați piața din regiunea dvs. Aflați ce tipuri de servicii sunt cele mai solicitate și ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.
Înregistrare și documente necesare
Odată ce te-ai hotărât asupra conceptului și direcției de activitate, trebuie să înregistrezi compania. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice: .
Punga de plastic documente necesare depinde de forma aleasă. Puteți afla ce documente sunt necesare în departament oficiu fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți o taxă de stat:
- pentru întreprinzătorii individuali în valoare de 800 de ruble;
- pentru LLC în valoare de 6.500 de ruble.
Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (suma sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate este plătită în primul an de activitate al companiei.
Semnarea acordurilor cu partenerii
În cele mai multe cazuri, agenția trebuie să colaboreze cu bazele de producție. De exemplu, dacă sunteți angajat în produse de imprimare, atunci trebuie să lucrați cu o tipografie.
Fiți atenți când căutați parteneri. Nu sunteți de acord cu prima ofertă. Studiați termenii de cooperare în detaliu, aflați despre reputația companiei. Acest lucru va ajuta pe viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai inoportun moment.
Selectarea unei locații
Următorul pas este să găsești un birou. Dimensiunea camerei depinde de câți oameni vor lucra în ea. În mod obișnuit, întâlnirile cu clienții au loc pe un teritoriu neutru sau la sediul clientului. În ciuda acestui fapt, este indicat ca biroul să fie situat în apropierea centrului orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.
Ar trebui să fie convenabil să ajungeți, deoarece clientul poate dori să vă viziteze la birou.
Achizitie de echipamente
Când renovările sunt finalizate în incinta selectată, puteți achiziționa echipament. Neapărat trebuie să cumpărați:
- mai multe calculatoare;
- Imprimanta;
- Xerox;
- scaner;
- Telefoane pentru comunicaţii multicanal;
- dispozitive pentru conectarea la Internet.
Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să aveți grijă să instalați software-ul necesar.
Recrutare
Atunci când alegeți angajați, rețineți că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificarea personalului. Pentru a minimiza riscul de faliment, angajați personal cu experienta in domeniul publicitatii. Astfel de lucrători își vor putea îndeplini munca eficient și la timp. In plus, ei au adesea propria clientela care va apela la serviciile agentiei dumneavoastra.
Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru o companie mijlocie, trebuie să angajezi:
- director de creație responsabil pentru dezvoltarea de noi idei;
- doi manageri cine va căuta clienți;
- doi designeri, dintre care unul este responsabil de dezvoltarea produsului publicitar, iar al doilea de aspect;
- directori, care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.
Dar nu este indicat să angajezi un contabil. Este mai bine să ceri ajutor de la.
De asemenea, este indicat să aveți mai mulți freelanceri la îndemână. Aceștia îi vor ajuta pe designerii interni să-și facă treaba atunci când se întâmplă o urgență.
Publicitate și căutare de clienți
- Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază de date cu potențiali clienți. Decideți în ce domeniu doriți să lucrați. De exemplu, prioritatea ta este să dezvolți publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
- Este necesar să se noteze numele companiilor, numerele lor de telefon și e-mailuri. Managerul îi contactează apoi și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că puteți găsi clienți în acest fel dacă le oferiți ceva nou.
- Nu uitați de așa-zisul cuvânt în gură. Dacă îți faci munca eficient, clienții le vor spune partenerilor, colegilor și cunoscuților despre tine.
Potențiale probleme și soluții
Multe agenții se închid într-o perioadă scurtă de la deschidere. Cert este că acest tip de afaceri are și zone cu probleme. Dar dacă abordezi corect eventualele probleme, compania ta va putea funcționa mult timp și va putea genera venituri bune.
Acasă potenţială problemă este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței mari în acest segment de afaceri. Dar problema este complet rezolvabilă, aveți nevoie de:
- alegeți un nume de companie atractiv, astfel încât să fie ușor de reținut;
- după deschiderea agenției, plasați informații despre aceasta în directoarele orașului, deoarece mulți potențiali clienți o folosesc adesea;
- la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și reputație, ceea ce va face posibilă încheierea de contracte cu clienți mari și prestigioși.
Costuri de deschidere și operare
Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:
- închirierea spațiilor – 60 mii de ruble;
- renovarea biroului – 25 mii de ruble;
- achiziționarea de mobilier - de la 25 mii de ruble;
- conexiune la internet și comunicare telefonică- până la 10 mii de ruble;
- achiziționarea de echipamente – de la 125 mii de ruble.
După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salarii angajaților:
- director – 30-40 mii de ruble;
- designeri - 20-25 mii de ruble;
- manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.
De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți taxe, telefon, internet și să cumpărați consumabile.
Calcularea profitabilității proiectului
Este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri va genera compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție își stabilește propriile markup-uri, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este profit. În plus, profitabilitatea este influențată de cooperarea cu partenerii și de prețurile acestora pentru muncă.
Cu un ritm mediu de lucru și finalizarea a două până la trei comenzi pe săptămână, venitul companiei este 200-300 mii de ruble pe lună. Companie bună poate obține un profit de până la 600 de mii pe lună.
ÎN lumea modernă, este greu de imaginat cum ar putea funcționa o afacere fără publicitate. Există o cerere constantă pentru servicii de publicitate. Concurența în acest tip de activitate este mare, dar o gamă largă de servicii oferite și o abordare creativă vă vor ajuta să rămâneți pe linia de plutire.
- agenții de servicii complete;
- agenții cu profil îngust.
Desigur, cel mai simplu mod de a concura pe piață este pentru cei care oferă întreaga gamă de servicii, dar deschiderea unei astfel de afaceri va trebui să cheltuiască și mai mulți bani.
Plan de afaceri
Investiția inițială în acest tip de afaceri este mică și depinde în mare măsură de scopul viitoarei agenții. Să întocmim un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate. Să calculăm partea de cost:
- renovări în viitorul birou de la 15 mii de ruble;
- mobilier de la 15 mii de ruble;
- echipament de la 40 de mii de ruble;
- chirie de la 20 de mii de ruble. pe luna;
- servicii de comunicații și internet de la 2,5 mii de ruble. pe luna;
- salariile personalului de la 80 de mii de ruble. pe luna;
- consumabile de la 5 mii de ruble. pe luna.
În total, cheltuielile se vor ridica la 70 de mii de ruble. la început și de la 107,5 mii de ruble. lunar. Plus, desigur, taxe.
Rentabilitatea va depinde de prețurile serviciilor. De regulă, acestea se ridică la 35% din costul comenzii. Dacă după 1-2 luni reușiți să atingeți un număr mediu de comenzi de două pe săptămână, atunci veți primi cu ușurință un profit de 160 de mii de ruble lunar.
După cum se vede din calcule, rambursarea va veni foarte repede. În principiu, puteți recupera investiția inițială în 2-3 luni.
Documentație
Pentru a vă înregistra corect afacerea sub masca unei agenții de publicitate, trebuie să formalizați totul în mod corespunzător documente necesare. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal federal și să înregistrați proprietatea. Deschiderea unui antreprenor individual este destul de potrivită pentru o agenție de publicitate. Pentru înregistrare antreprenor individual selectați următorul cod din clasificator integral rusesc specii activitate economică— 74,40. Activitate de publicitate.
Trebuie să știți că următoarele activități nu sunt acoperite de acest cod:
- cercetare de piata;
- tipărire de reclame;
- Fotografie pentru publicitate;
- Pregătire de mesaje publicitare pentru televiziune şi radio;
- activităţi care vizează relaţiile publice.
Cameră
Acum putem începe să alegem camera de care avem nevoie. În principiu, nu ar trebui să existe dificultăți în alegerea unei camere, totul este destul de simplu. Alegem o camera in centru, cu o suprafata de 10 mp. metri. Specificul unei astfel de afaceri presupune întâlniri cu clienții pe un teritoriu neutru sau la biroul clientului. Dar un birou este necesar pentru personalul și acei clienți care vor să se întâlnească pe teritoriul tău. Prin urmare, trebuie să încercați să faceți biroul să arate prezentabil.
Nu vrei să faci vânzări și producția nu este pentru tine? Aflați cum funcționează afaceri de publicitate. Poate că acest mod de a câștiga bani ți se va potrivi.
♦ Investiții de capital – 700.000 de ruble
♦ Rambursare – până la 1 an
Există o concepție greșită că oamenii creativi nu vor putea niciodată să descopere afaceri profitabileși invers, antreprenorii care sunt complet lipsiți de imaginație nu vor lansa niciodată un startup creativ, preferând metodele vechi dovedite.
Cu toate acestea, există un domeniu de activitate care îmbină creativitatea și afacerile, care este potrivit atât pentru „fizicieni”, cât și pentru „vortoriști”, care este destul de ușor de luat de la zero.
Dacă nu doriți să vă implicați în cumpărare și vânzare, iar producția nu este pentru dvs., atunci întrebați cum să deschizi o agenție de publicitate.
Acest mod creativ și distractiv de a face bani ar putea fi potrivit pentru tine.
Afacerea de publicitate: ce este și cum se deschide
- distribuie publicitate exterioară;
- promovează produsul în mass-media;
- desfășoară campanii de PR, inclusiv politice;
- își face publicitate clientului pe Internet;
- efectuează marketing prin SMS.
Acestea sunt tipurile de activități în care se angajează majoritatea agențiilor de publicitate.
Oamenii de afaceri autohtoni care doresc să deschidă o afacere de publicitate se concentrează adesea pe un singur lucru.
Se gândesc mult timp de unde să înceapă, iar la final încep să-și promoveze clientul pe Internet (cel mai promițător și mai ieftin mod de publicitate) sau organizează o agenție de PR pentru a promova cel mai nou brand, politică sau vedete.
Pe de o parte, deschiderea unei agenții cu profil îngust este profitabilă, deoarece nu trebuie să angajați un personal mare sau să închiriați un birou uriaș.
Pe de altă parte, există riscul să nu vă puteți forma o bază de clienți, deoarece puțini oameni care au nevoie de publicitate vor încheia contracte cu mai multe agenții pentru a-și promova produsul în moduri diferite.
Cum ar trebui să funcționeze o agenție de publicitate dacă decid să deschid una?
Proprietarii de afaceri de publicitate au două opțiuni:- Promovați un client în diferite moduri.
- Formați o bază de mulți clienți cu profitabilitate diferită.
Prima opțiune nu este foarte populară în țara noastră, cu excepția poate despre care vorbim despre o campanie de PR politică (de multe ori agențiile de publicitate sunt create de un anumit politician pentru a se promova).
În străinătate însă, giganții producției preferă ca specialiștii în PR să se concentreze doar pe publicitatea mărcii lor, fără să se împrăștie pe alții.
De aceea, companii precum Coca-Cola, Pepsi și altele știu de unde să înceapă să cucerească piața țării următoare: prin deschiderea unei filiale a unei agenții de publicitate în țara respectivă.
Principalul lucru pentru dvs. este să începeți să formați o bază de clienți, iar apoi vă veți orienta: dacă reușiți să agățați un pește mare, nu veți fi angajat decât în promovarea acestuia, dar dacă nu, puteți face bani buni pe mici. clienți, principalul lucru este că aveți:
- spații publicitare (acorduri cu mass-media, site-uri web etc.);
- personal capabil să creeze produse de PR impecabile și creative;
- desene (bannere, cuburi etc.);
- echipament tehnic normal;
- parteneriate cu, care vor tipări rapid și eficient produsele pe care le creați în cantități mari.
Fără ce este imposibil să deschizi o agenție de publicitate?
Creativitate.
trebuie sa fi persoană creativă cu o imaginație bogată.
Dacă ești un „fizician” fără speranță, nu vei putea controla acțiunile subordonaților tăi.
Rezistență la stres.
În afacerile de publicitate există diferite exemple.
Uneori, produsele trebuie refăcute de mai multe ori până când mulțumiți clientului.
Mai mult, clientul nu își va exprima întotdeauna nemulțumirea politicos și tolerant.
Există diferite tipuri de antreprenori și trebuie să înveți să găsești un limbaj comun cu toată lumea.
Fii un psiholog bun.
Din nou, va trebui să ai de-a face cu diferiți clienți.
Unii vor veni deja la tine idei gata făcute, așteptând doar implementarea lor de înaltă calitate în produse publicitare, iar cineva vă va contacta cu mențiunea „Vreau ceva, nu știu ce” și trebuie să evaluați rapid clientul pentru a înțelege ce anume trebuie să îi oferiți.
Abilități de comunicare.
Va trebui să comunici mult cu oamenii, iar dacă începi să roșești în compania unor străini, atunci are sens să te gândești să deschizi altceva decât o agenție de publicitate.
Nu poți face asta fără abilități de comunicare.
Fii un bun manager.
Afacerea de publicitate este încă o afacere.
Dacă sunteți plin de idei, dar nu sunteți în stare să vă organizați munca personalului, să vă calculați veniturile sau să vă dați seama cum să reduceți costurile acolo unde este posibil, atunci agenția dvs. se va epuiza rapid.
Desigur, lipsa acestor calități nu ar trebui să te împiedice neapărat să-ți deschizi o agenție de publicitate.
Puteți angaja oameni care vor avea totul calitati necesare pentru afaceri de publicitate.
Dar este totuși mai bine dacă șeful le dă exemplu subordonaților săi și este bine versat în afacerile în care este implicat, ceea ce nu se poate spune despre mulți oameni de afaceri fără succes.
Dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate de la zero, atunci poate doriți să primiți sfaturi de la profesioniști care știu de unde să înceapă pentru a construi rapid o bază de clienți și a obține primul profit:- Vino cu nume de creație pentru afacerea ta.
Clienții vor acorda atenție numelui companiei dvs.
Ei vor înțelege că, dacă nu puteți veni cu un nume interesant pentru compania dvs., atunci cum puteți crea o campanie publicitară creativă și eficientă pentru ei.
Numele agenției trebuie să fie scurt, memorabil și să se potrivească cu ușurință cu produsele pe care le vei folosi pentru a-ți promova afacerea. - Nu te grăbi să încerci să prinzi peștele mare a doua zi după ce ai decis să deschizi o agenție de publicitate.
Lucrați cu companii mici, completând comenzi mici pentru acestea.
Astfel vei dobandi experienta si vei invata sa intelegi mai bine clientul. - Ofertă potențiali clienți serviciile tale, vorbește despre unicitatea ta.
Când sunați clienții, nu puteți spune același lucru tuturor la telefon: „Bună ziua. Numele lui Manya este Ivan Ivanovici.
Am decis să deschid o agenție de publicitate și vă ofer serviciile mele.” Spune-ne exact în ce te deosebești de concurenții tăi. - Asigurați-vă că vă studiați concurenții: campanii de publicitate, pe care le-au realizat, lor Politica de prețuri, de ce au fost deosebit de mulțumiți și nemulțumiți clienții lor (dacă se poate), etc.
Acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile comune la locul de muncă. - Nu uitați că și afacerea de publicitate trebuie făcută publicitate.
Cum să faceți publicitate agenției de publicitate pe care ați decis să o deschideți?
Cel mai moduri eficiente promovarea unei noi agenții este:
Apeluri telefonice.
Luați un director al întreprinderilor din orașul dvs. și începeți să le suni metodic, informându-le că în sfârșit s-a deschis o agenție de publicitate unică în orașul tău, care poate desfășura o campanie de PR eficientă și originală de la zero.
Trebuie să obțineți adresele de e-mail ale companiilor din orașul dvs. și să le trimiteți scrisori care oferă cooperare.
Lucrează la textul scrisorii pentru a agăța clientul de la primele rânduri, altfel mesajul tău va ajunge la coșul de gunoi înainte de a fi citit.
Mass media.
Bannere, cuburi, panouri de aviziere etc.
Principalul lucru este că publicitatea dvs. este interesantă și atrage atenția.
Nu le subestima puterea de a difuza informațiile de care ai nevoie.
Cuvântul în gură.
Un client mulțumit va spune altui client fericit despre o mare agenție de publicitate care s-a deschis și veți construi rapid o bază de clienți.
Prezența unui site web sugerează imediat că ești o companie serioasă cu care poți face afaceri.
Cum să deschizi o agenție de publicitate: perspective calendaristice
Lansarea unui startup ca afaceri de publicitate, nu va necesita un proces pregătitor îndelungat.Dacă decideți să deschideți o agenție, atunci trebuie să aveți grijă de pașii standard: înregistrarea, găsirea spațiilor potrivite pentru muncă, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și găsirea de clienți.
Dacă implementați rapid toate cele de mai sus și obțineți asistenți inteligenți, veți putea lansa un startup de la zero în 5 luni sau, în cazuri extreme, în șase luni.
Etapă | ian | februarie | Mar | Aprilie | Mai |
---|---|---|---|---|---|
Înregistrare | |||||
Căutare și renovare birou | |||||
Achizitie de echipamente | |||||
Recrutare | |||||
Căutați primii clienți | |||||
Deschidere |
Cum să deschizi o agenție de publicitate: principalele etape ale lansării unui startup
Am vorbit deja despre ce trebuie făcut pentru a deschide o agenție de publicitate.Acum să aruncăm o privire mai atentă la toate etapele lansării unui startup.
Înregistrare
Alegeți una dintre formele potrivite pentru deschiderea unei agenții: antreprenor individual, SRL, CJSC.
Cea mai simplă formă în ceea ce privește înregistrarea este antreprenorul individual, dar celelalte două vor necesita cooperarea cu un avocat calificat, deoarece este destul de dificil să-ți dai seama singur toate nuanțele procedurii.
Alegeți o formă de impozitare care să nu vă falimenteze la început atunci când începeți o afacere de publicitate, de exemplu, UTII.
Cameră
Cu toate acestea, nu merită să mergeți la periferia îndepărtată, deoarece este puțin probabil ca vreun om de afaceri să vrea să călătorească atât de departe pentru a se familiariza cu mostre ale produselor dvs.
Dacă totuși decideți să economisiți la chirie și să deschideți o agenție prea departe de centru, atunci asigurați-vă că vă ocupați de crearea unui site web pentru ca clienții să vă cunoască mai ușor.
Nu ar trebui să investești prea mulți bani în renovarea spațiilor închiriate.
Nu ești un restaurant, așa că nu ar trebui să impresionezi cu interiorul.
Pereții de culoare neutră pot fi decorați cu mostre din cele mai bune produse ale agenției dvs.
Dar zona camerei în care vei lucra depinde de cât de mare te hotărăști să deschizi o agenție de publicitate.
Dacă vă puneți ochii pe o afacere modestă, atunci la început puteți închiria 1-2 camere pentru un birou într-una dintre clădirile de birouri pentru mai mulți angajați.
Agențiile serioase au nevoie de birouri cu o suprafață totală de cel puțin 50-60 de metri pătrați.
Personal
Numărul de angajați pe care va trebui să îi angajați depinde de cât de mare decideți să deschideți o agenție de publicitate.Pentru a începe o agenție mică, trebuie să angajezi:
- doi designeri, dintre care unul va fi implicat în producția unui produs creativ, iar celălalt va realiza munca tehnica: layout și așa mai departe;
- un manager a cărui sarcină principală este atragerea de noi clienți;
- o femeie de curățenie - fără ea te vei îneca în murdărie.
Vei indeplini functiile conducatorului unei agentii de publicitate: negociezi cu clientii, inchei contracte, organizezi publicitate in mass-media etc.
Dacă vă puteți ocupa singur de contabilitate, veți economisi bani pe postul de contabil. În caz contrar, va trebui să angajați un contabil sau să încheiați un acord cu o companie de outsourcing.
De asemenea, nu vă puteți lipsi de un programator, deoarece echipamentul dvs. principal este computerele. Poate fi angajat part-time.
Cant | Salariu (in rub.) | Total (în rub.) | |
---|---|---|---|
Total: | 74.000 de ruble. | ||
Designeri (tehnici și creativi) | 2 | 20 000 | 40 000 |
Administrator | 1 | 15 000 | 15 000 |
Femeie de servici | 1 | 9 000 | 9 000 |
Programator part-time | 1 | 10 000 | 10 000 |
Echipamente
Echipamentul pentru o agenție de publicitate este scump.Cu siguranță veți avea nevoie de computere, iar pentru ca designerii să lucreze au nevoie de mașini puternice, foarte scumpe, echipamente de imprimare și de birou, mobilier, rechizite de birou și așa mai departe.
Principalele costuri pentru echipamentele de birou vor fi următoarele:
Element de cheltuială | Cant | Cost (în rub.) | Cantitate (în rub.) |
---|---|---|---|
Total: | 500.000 de ruble. | ||
Calculatoare sau laptopuri | 4 | 40 000 | 160 000 |
Imprimanta laser | 1 | 10 000 | 10 000 |
Scanner | 1 | 10 000 | 10 000 |
Xerox | 1 | 30 000 | 30 000 |
Presa de tipar de format mare | 1 | 100 000 | 100 000 |
Plotter de tăiere | 1 | 70 000 | 70 000 |
Telefoane | 2 | 1 000 | 2 000 |
Mese | 4 | 4 000 | 16 000 |
Scaune vizitatoare și de lucru | 8 | 2 000 | 16 000 |
Instalatii sanitare pentru baie | 10 000 | 10 000 | |
Alte | 76 000 | 76 000 |
Cum se deschide o agenție de publicitate și cât costă?
Persoanele interesate de subiectul cum să deschidă o agenție de publicitate sunt îngrijorați de întrebarea „Câți bani vor trebui investiți în lansarea acestui startup?”Cei care sperau la cheltuieli minime vor fi dezamăgiți.
După cum puteți vedea, aveți nevoie de investiții de capital decente pentru a deschide o agenție de publicitate.
Dacă nu ați reușit să strângeți singur suma necesară, atunci este logic să vă gândiți la atragerea unui partener care să-și asume o parte din costuri.
La urma urmei, nu vă așteaptă doar investiții unice, ci și lunare:
Vă oferim să vizionați un videoclip despre ceea ce aveți nevoie,
Dacă deschideți o agenție de publicitate, cât de repede se vor plăti cheltuielile?
O altă modalitate este vizitele personale ale unui director sau manager la o organizație care are nevoie de publicitate.
Stabiliți singur prețurile pentru serviciile dvs., concentrându-vă pe nivelul prețurilor și pe capacitățile financiare ale rezidenților din regiunea dvs.
Puteți lucra în categoria de preț scăzut, mediu sau ridicat.
- script – 10–20.000 de ruble;
- sigla companiei - 20-30.000 de ruble;
- layout banner – 5–8.000 RUR;
- aspect în mass-media - 10-15.000 de ruble;
- aspect original pentru o publicație corporativă – 20–30.000 de ruble;
- suveniruri – de la 1.000 de ruble;
- campanie de PR cu drepturi depline – de la 100.000 de ruble. etc.
Pe lângă comenzile de la clienți, veți primi un procent din publicitate în mass-media (acest lucru trebuie făcut numai după acordul cu clientul).
Un venit de 400–500.000 de ruble pe lună este considerat bun.
Este foarte posibil să ai un astfel de venit dacă reușești să dobândești cel puțin zece clienți obișnuiți, să nu ignori comenzile mici și să lucrezi constant pentru a-ți extinde baza de clienți.
Principalul lucru este că veniturile afacerii dvs. nu trebuie să fie mai mici de 200.000 de ruble pe lună (la urma urmei, aceasta este exact suma cheltuielilor dvs. lunare), altfel veți lucra cu pierdere, ceea ce înseamnă că nu are rost. deschide o agenție de publicitate se pierde.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail