Avantaje și dezavantaje ale afacerii de publicitate
Dacă un antreprenor începător a decis ferm să deschidă agentie de publicitate de la zero, el trebuie să cunoască toate avantajele și dezavantajele acestei afaceri. În primul rând, merită evidențiată rentabilitatea rapidă a investiției inițiale, deoarece, cu o organizare adecvată a activității întreprinderii, după 3-5 luni puteți returna investiția și puteți obține profit.
Acest lucru este ușor de explicat prin cererea foarte mare pentru serviciile companiilor de publicitate. Chiar și în condiții economice dificile, întreprinderile mici și organizațiile mari continuă să funcționeze, iar creșterea cererii consumatorilor pentru produsele și serviciile lor este posibilă doar cu ajutorul promovării profesionale. Avantajele acestei afaceri includ, de asemenea:
- costul ridicat al serviciilor de publicitate;
- posibilitatea deschiderii unei agenții cu investiții financiare minime;
- venituri stabile cu clienți obișnuiți;
- lipsa limitelor geografice stricte pentru activitățile întreprinderii.
O afacere de publicitate este ideală pentru persoanele creative care știu să genereze idei creative, pentru că tocmai această caracteristică îi va permite antreprenorului să creeze un produs unic, căutat și să găsească un număr mare de clienți obișnuiți.
Proprietarii organizatii comerciale să înțeleagă importanța realizării campaniilor publicitare eficiente, astfel încât să aloce bugete substanțiale pentru aceasta. Din acest motiv, este extrem de important să găsiți un număr mare de clienți obișnuiți care să asigure agenției o existență confortabilă pentru o perioadă lungă de timp. Nu sunt necesare investiții mari pentru a începe, astfel încât antreprenorii își pot deschide propria întreprindere cu investiții minime fără prea multe dificultăți.
Dar, în ciuda perspectivelor de afaceri în domeniul publicității, acest tip de activitate are un dezavantaj serios - un nivel ridicat de concurență. Pentru a lucra cu succes în această direcție, trebuie să luați în considerare cu atenție ce servicii va oferi agenția de publicitate și cum poate interesa publicul țintă.
Tipuri de agenții de publicitate
Antreprenorii trebuie să știe că o afacere de publicitate de la zero ar trebui începută prin alegerea formatului viitoarei întreprinderi și determinarea direcției activităților acesteia. În mod convențional, toate agențiile pot fi împărțite în companii de producție și companii de distribuție. Organizațiile mari combină cu succes producția unui anumit produs (semne, broșuri, bannere, panouri publicitare etc.) și desfășurarea de campanii publicitare. Întreprinderile mici tind să se specializeze doar într-un singur lucru.
- Agenții de publicitate cu servicii complete. Organizațiile de acest tip oferă clienților lor o gamă completă de servicii în domeniul promovării unor produse specifice. Ei efectuează analize de piață într-o zonă specifică și dezvoltă strategii de implementare campanie publicitara. Clienților li se oferă tot felul de servicii media, cum ar fi promovarea produselor în mass-media sau prin internet. De asemenea, astfel de întreprinderi au propriile lor unități de producție pentru producție publicitate in aer liberși alte produse cu plasarea lor ulterioară. Pentru a implementa proiecte complexe, pot fi implicate organizații terțe (în baza unui acord de subcontract).
- RA specializat. Astfel de firme sunt specializate în lucrul cu anumite audiențe sau în îndeplinirea anumitor funcții. De exemplu, pot cumpăra și livra diverse materiale promoționale clienților. Există și agenții care activează în domenii diverse: proiectare, promovare a tot felul de evenimente sociale etc. De fapt, astfel de companii realizează anumite etape ale întregului ciclu al unei campanii de publicitate și, în general, lucrează îndeaproape cu alte organizații (de exemplu, ar putea fi o agenție pentru organizarea de sărbători).
- Companii BTL. Agențiile BTL sunt specializate în organizarea și desfășurarea de promoții și diverse evenimente.
- Companii de vânzare media. Sunt companii care cumpără/vând spațiu publicitar.
Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?
Să ne uităm la etapele principale.
Înregistrarea afacerii
Pentru a începe să faceți afaceri, va trebui să înregistrați întreprinderea. Dacă intenționați să deschideți o agenție mică, un antreprenor individual va face. Pentru a-l obține, trebuie să contactați biroul Federal Tax Service și să trimiteți cererea corespunzătoare.
De asemenea, trebuie să indicați codul OKVED 74.40 – „Activități de publicitate”, să plătiți taxa de stat și să deschideți un cont bancar. Vă puteți înregistra agenția ca SRL, ceea ce vă va permite să cooperați cu organizații mari. Cost de înregistrare documentare de autorizare variază în limita a 1 mie de ruble (pentru antreprenorii individuali).
Căutați spații
Pentru a vă deschide propria agenție va trebui să închiriați spatiu de birouri. Mărimea acestuia depinde de numărul de personal care va lucra în companie. Întâlnirile cu clienții se vor desfășura în principal pe un teritoriu neutru, dar pot fi organizate și la domiciliu, așa că ar trebui asigurat un mediu adecvat acestor scopuri. Costul închirierii unei camere de 30 m2? fluctuează în jur de 15 mii de ruble pe lună. De asemenea, nu ar strica să redecorezi biroul, care va costa 30 de mii de ruble.
Achizitie de echipamente
Pentru a echipa un birou, un antreprenor va trebui să cumpere mobilier tapițat și dulap, computere și echipamente de birou (imprimantă, scaner, copiator). În funcție de numărul de designeri, este necesar să achiziționați mai multe PC-uri puternice. Echipamentele informatice pentru afaceri de publicitate trebuie să fie profesionale software, care vă va permite să realizați proiecte de orice complexitate. De asemenea, merită să aveți grijă de funcționalitatea comunicațiilor, a internetului de mare viteză și a comunicațiilor telefonice cu mai multe canale. Costul echipamentului pentru o agenție mică variază între 130 de mii de ruble.
Recrutarea personalului
În afacerile de publicitate este extrem de importantă selectarea cu succes a personalului, deoarece de profesionalismul acestora va depinde nu doar calitatea serviciilor, ci și succesul agenției. Este indicat să angajați oameni cu experiență. Astfel de specialiști au propria bază de clienți.
În ceea ce privește designerii, aceștia trebuie să aibă talent și capacitatea de a gândi în afara cutiei. În general, personalul unei întreprinderi mici include:
- director de creație – 20 de mii de ruble;
- manager – 15 mii de ruble;
- designer - 20 de mii de ruble.
Contabilitatea unei întreprinderi poate fi încredințată angajaților la distanță, pentru care va trebui să alocați aproximativ 5 mii lunar. Total - costurile salariale ale personalului se ridică la 60 de mii de ruble lunar.
Publicitate agentie de publicitate
Pentru a-și populariza propria agenție, un om de afaceri va trebui să folosească diverse canale de publicitate eficiente. Acestea includ:
- apeluri reci;
- publicitate în mass-media;
- promovarea propriului site web pe internet;
- crearea unei comunități tematice pe rețelele sociale;
- Zona de afara.
Managerul de cont ar trebui să aibă sarcina de a căuta potențiali clienți. Una dintre modalitățile eficiente de a vă colecta propria bază de date este să efectuați apeluri la rece. Propunerea publicitară trebuie să fie corect compusă, iar informația să fie prezentată oamenilor într-o formă concisă. Este recomandat să vă concentrați pe unicitatea serviciilor și pe avantajele cooperării cu compania dumneavoastră.
Reclamele plasate în mass-media și în publicațiile tipărite ale orașului vor da rezultate bune. N-ar strica să înregistrați o agenție într-o astfel de agenție cărți electronice de referință, cum ar fi 4GEO, Double GIS și altele. De asemenea, este necesară crearea unui site web pentru cărți de vizită pentru agenția de publicitate. Acest lucru va atrage un număr mare de clienți, deoarece partea leului de informații este distribuită prin intermediul Retea globala. Este recomandat să creați o listă de prețuri, care să indice serviciile și prețurile pentru acestea și să o plasați pagina principala site-ul web, unde, în plus, ar trebui publicate informații despre promoții, reduceri și alte activități ale companiei.
Rezultate excelente sunt arătate prin promovarea în în rețelele sociale, așa că crearea unui public tematic este pur și simplu necesară. Trebuie să notifice abonații despre activitatea și serviciile agenției pentru a-i interesa pe clienți să comande publicitate de la dvs. Nu uitați de numărul mare de site-uri web și bloguri de pe Internet care sunt într-un fel sau altul legate de subiectul reclamei. Trebuie să faceți publicitate pentru ei.
Agentie de publicitate - plan de afaceri
Antreprenorii pot schița în mod independent un plan de afaceri, care le va permite să determine mărimea investiției inițiale, valoarea cheltuielilor lunare obligatorii și profitul estimat. Investiția inițială va fi:
- înregistrarea unei întreprinderi - 1 mie de ruble;
- chiria biroului - 15 mii de ruble;
- redecorarea spațiilor - 30 mii de ruble;
- achiziționarea de mobilier – 40 mii de ruble;
- Conexiune la internet și telefonie – 10 mii de ruble;
- cumpărare echipamente informatice– 130 de mii de ruble.
Total - volumul investițiilor inițiale va fi de 226 mii de ruble. Cheltuieli lunare obligatorii:
- chirie - 15 mii de ruble;
- salariul angajatului - 60 de mii de ruble;
- impozite – 20 de mii de ruble.
Valoarea totală a cheltuielilor este de 95 de mii de ruble. În ceea ce privește profitul lunar al unei agenții de publicitate, dimensiunea acesteia depinde de zona de activitate, marja comercialăși lista serviciilor oferite. În medie, venitul unei organizații de publicitate este de aproximativ 35-40% din costul comenzilor. După cum arată practica, o întreprindere mică este capabilă să îndeplinească mai multe comenzi săptămânal, care aduc aproximativ 250-300 de mii de ruble lunar. În timp, profiturile pot fi semnificativ mai mari.
Cum să reziste concurenței în domeniul publicității?
Statisticile privind activitățile agențiilor de publicitate indică faptul că majoritatea se închid în primul an de funcționare, incapabile să reziste concurenței. Pentru a rămâne pe linia de plutire și a se dezvolta cu succes, antreprenorii trebuie să organizeze corect o strategie de dezvoltare pentru compania lor.
Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să găsești un nume atractiv pentru agenția ta de publicitate. Clientul trebuie să-și amintească compania cu care și-ar dori să lucreze prima dată. Dacă nu aveți idei, puteți contacta o companie specializată în naming. Costul unor astfel de servicii variază între 25-40 de mii de ruble.
În etapa inițială a activității agenției, fiecare client este important, inclusiv organizațiile mici. Din acest motiv, este extrem de important să-ți creezi o impresie adecvată despre tine. Există directoare de afaceri în fiecare oraș pe care trebuie să vă înregistrați în ele. Acest lucru va permite multor organizații să caute singure serviciile dvs. Pentru a ieși în evidență față de concurenți, agenția trebuie să aibă propriile produse unice, care să-i permită să câștige o poziție puternică în această nișă și să răspundă nevoilor clienților.
Anterior, nu m-am angajat deloc în autoeducație, iar în primii ani de studiu la universitate am citit cărți doar în cadrul curriculum, dar erau destul de plictisitoare. Timpul a trecut și treptat am devenit interesat de citit reviste de afaceri. La început acestea erau reviste financiare. De exemplu, „Kommersant”. Dar apoi au apărut revistele „Secretul firmei” și „Compania” și mi-au aprins dorința de a-mi deschide cu siguranță propria afacere. Datorită cunoștințelor pe care le-am primit din articolele din aceste reviste, în anul 4-5 am strălucit deja cu cunoștințele mele deosebite în fața publicului, surprinzându-mi colegii și profesorii. Au fost revistele care au devenit primele mele instrumente de autoeducație. Datorită lor, mi-am încheiat ultimele cursuri cu note aproape excelente. Și plecăm...Apoi am aflat despre celebrele cărți „Tată bogat, tată sărac”, „Cash Flow Quadrant”. Mi-au făcut o impresie puternică. Mai târziu, a început să joace legendarul joc „” pe computer. Apoi m-am interesat de cărțile audio despre psihologie și crestere personala. Am început să ascult seminariile lui Vladimir Dovgan, cartea audio „Gândește-te și îmbogățește-te”, cărțile lui John Maxwell „21 de legi irefutabile ale leadershipului” și altele.
Apropo, recomand tuturor să asculte seminariile oamenilor grozavi Limba engleză cu traducere simultană în rusă. Aici puteți imediat „omorâți două păsări dintr-o singură piatră”: obțineți cunoștințe bune și îmbunătățiți-vă limba engleză. Aceste cunoștințe mă ajută în continuare în afacerea mea de publicitate.
După absolvirea Universității, a început să scrie o dizertație și, având un anumit timp liber, a început să studieze programele de grafică CorelDraw și Photoshop. Pe vremea aceea îmi plăcea doar să desenez.
Probabil, pasiunea mea a fost cea care mi-a determinat alegerea domeniului de activitate. Apoi am început să caut un loc de muncă în publicitate și am trimis CV-ul la mai multe companii. Am fost invitat la un interviu la unul dintre ei și așa am devenit manager de publicitate. Era o companie mare care vinde materiale pentru acoperișuri și fațade.
Responsabilitățile mele au inclus dezvoltarea de soluții optime de publicitate pentru companie și găsirea de contractori care să le implementeze. Pe atunci, domeniul publicității era nou pentru mine și trebuia să mă obișnuiesc foarte repede pentru a deveni un specialist cu adevărat competent. Mi-a luat șase luni. Am învățat ce materiale sunt mai profitabile de folosit pentru a rezolva anumite probleme, de unde și ce să cumpăr mai ieftin, în general, am studiat piața. Undeva în această etapă a început să apară ideea de a-mi deschide propria agenție de publicitate.
După ceva timp, prietenii, cunoștințele și rudele au început să mă contacteze cu solicitări de a le face reclamă. Au devenit primii mei clienți. Atunci mi-am dat seama că pot fara intrerupere din munca ai venituri suplimentare din mica ta activitate antreprenorială. am continuat să lucrez şi întâmplătorîşi conducea propria afacere. Dar timpul a trecut și din exterior erau tot mai multe comenzi. Și la un moment dat a devenit clar că veniturile mele din afaceri au început să depășească salariul și bonusurile la locul meu de muncă principal.
Acesta este modul în care munca mea a devenit treptat propria mea afacere.
Publicitatea în Rusia astăzi este unul dintre cele mai populare domenii de afaceri. Indivizi creativi, curajoși și non-triviali care înțeleg tendințele modei și sufletele umane intră în această industrie. În ciuda faptului că partea leului din munca agenților de publicitate este de a efectua calcule complexe, mulți dintre ei nu reușesc să deschidă de la zero o agenție de publicitate, deoarece apar probleme neprevăzute care nu au fost bănuite de la bun început.
Să încercăm să ne dăm seama împreună ce este o agenție de publicitate, de ce este necesară și cum să construim o afacere de publicitate de succes cu investiții minime.
- universal;
- înalt specializat.
În primul caz, cuvântul universal înseamnă că organizația oferă o gamă largă de servicii de publicitate și poate afecta, de asemenea, domeniul PR sau marketing, în general, tot ceea ce își dorește inima clientului.
În al doilea, organizația este angajată doar în activitățile uneia dintre puținele zone de publicitate, iar acesta este profilul principal al activităților sale. O astfel de organizație ar putea fi:
- agenții de creație;
- organizarea achiziției de timp sau spațiu în mass-media;
- lucrează pentru un public de o anumită vârstă, statut etc.;
- specializarea într-o anumită industrie (de exemplu, medicină sau tehnologie IT);
- preferând să lucreze cu tip specific publicitate (televiziune, radio, exterior etc.).
- Organizația dispune de spațiu publicitar și se ocupă cu eliberarea acestora spre închiriere.
- Organizația produce diverse structuri care conțin publicitate, de exemplu, panouri publicitare, standuri etc.
- Agenția distribuie publicitate online (elaborează pagini de internet, promovează resurse).
- Implementează o gamă largă de oportunități de publicitate;
- Promovează bunurile și serviciile companiei client.
Pe lângă tipurile enumerate mai sus, există tot felul de soiuri mixte, dar noi le-am enumerat pe cele principale. Puteți deschide oricare dintre ele fie de la zero, fie cu o investiție de capital. Desigur, a doua metodă pare mai bună, dar în realitate, fără abilitățile corespunzătoare, poți eșua în ambele cazuri, ceea ce înseamnă că poți pierde nu doar efortul depus, ci și capitalul.
Ce rol joacă agențiile de publicitate în dezvoltarea afacerilor moderne?
De fapt, conducerea unei agenții de publicitate este destul de costisitoare. De aceea nu orice companie își permite să includă această divizie în sistemul organizațional. În esență, este ca și cum a ține o altă organizație independentă pe baza organizației. De aceea munca organizațiilor de publicitate terță parte este atât de relevantă și atractivă, deoarece constă din angajați cu o viziune creativă asupra lucrurilor, o mentalitate specială, care pot privi în sufletul nu doar a unei persoane, ci a unui întreg segment al populaţia deodată. Pe lângă munca de publicitate pentru promovarea produselor, o afacere are nevoie și de sprijin PR din exterior pentru a construi nu numai vânzări active, dar și o reputație puternică.
Procesul de publicitate se bazează pe identificarea și lucrul cu publicul țintă - segmentul menționat al societății care consumă potențial produsul companiei client, prin diseminarea informațiilor despre produs, dezvoltarea interesului față de acesta și creșterea nivelului de popularitate finală.
Fezabilitatea deschiderii unei agenții de publicitate și dificultățile întâmpinate
Chiar dacă ai în cap un plan aparent ideal pentru a crea o agenție de publicitate, fii atent la statistici. În fiecare zi se deschide o nouă agenție de publicitate în Rusia, ai cărei organizatori cred în succes. Cu toate acestea, după un an, sau în cel mai bun caz doi sau trei, majoritatea eșuează și se închid pentru totdeauna. Un procent atât de mare de înfrângeri în domeniul publicității poate fi determinat după cum urmează.
- Concurență serioasă. Domeniul afacerilor de publicitate nu este atât de nou astăzi. Pe lângă giganții de publicitate, a căror activitate nu se mai desfășoară la nivel regional, ci la nivel federal, fiecare oraș mai mult sau mai puțin mare are deja propriul lider de publicitate și companii care luptă pentru locul său. Toți există de mulți ani și le-au depășit, la fel ca și nou-veniți asemănători ție lumea publicității- nu este o sarcină ușoară.
- Locația viitoarei agenții. Mai simplu spus, dimensiunea orașului în care ești dornic să începi o afacere. Este complet nerentabil să deschizi o agenție în orașe din diferite regiuni care nu ajung la cel puțin 1 milion de locuitori, deoarece altfel au deja propriul „rege al dealului”, iar venitul principal va continua să vină la el, datorită numarul mic de comenzi si experienta liderului mai sus mentionat in domeniul publicitatii. La urma urmei, clientul argumentează astfel: „de ce să plătești același preț unei companii necunoscute când poți apela la un antreprenor cu 10 ani de experiență?”
- Absența totală a investițiilor. Desigur, începeți și dezvoltați-vă afacere de succes mai cu zero complet Cu toate acestea, acest lucru privează întreprinderea de orice avantaj. Publicitatea dvs. vizată propria întreprindere, poate fi atât de creativ încât îi va face pe potențialii clienți să alerge în birou și să nu observe că acesta este situat în cel mai îndepărtat colț al clădirii și nu există aer condiționat în interior. Totuși, doar geniile sau norocoșii reușesc să uimească publicul imediat. Dacă nu ești unul dintre ei, chiar și absența investitie minima va avea un efect negativ asupra afacerilor.
- Lipsa unei baze de clienți stabilite. Se întâmplă adesea ca o agenție de publicitate să fie deschisă de oameni care au lucrat „pentru unchiul lor” într-o astfel de organizație. S-ar putea să nu fie mulțumiți de condiții, de lipsa de apreciere a talentului lor sau de salariul mic, așa că și-au împachetat lucrurile, au luat baza stabilită de clienți cu care au lucrat și s-au eliberat. Acesta este un caz aproape utopic, pentru că de obicei lucrurile stau invers: nu există experiență, nu există o bază de oameni, ci doar o mare dorință de a crea în lumea publicității.
- Trivialitatea reclamei produse. Această complexitate nu este de natură tehnică, ci mai degrabă de natură creativă. Cert este că consumatorul s-a săturat de reclame de tot felul, este greu să-l surprinzi. Doar un adevărat advertiser creativ poate trezi imaginația oamenilor și poate forța atenția.
- Disponibilitatea unei baze de clienți inițiale (mici). sau potențiali clienți schimbă lucrurile în mod semnificativ. O organizație mulțumită va transmite altei știri despre tine și treptat lista clienților va crește la un nivel acceptabil, iar agenția va fi într-o siguranță relativă.
- Concurență scăzută. Această opțiune este utopică, dar există orașe cu o populație destul de mare și cu absența agențiilor de publicitate decente. În 2015-2017, orașele Crimeei, care a fost recent anexată Rusiei, se potrivesc în mod ideal acestei descrieri. Afacerile din peninsulă nu au interesat nimănui până când mase uriașe de oameni din Donețk s-au mutat acolo, iar cei care se mutau de pe continent să fie mai aproape de căldură. Nișa de publicitate este încă neocupată în unele orașe și poți concura pentru ea.
- Dimensiunea localității. Cine la minte ar deschide o agenție de publicitate în localități urbane, sate și orașe mici? Așa este, nimeni, din cauza lipsei clienților de publicitate și, ca urmare, a profitului. Dar dacă locația organizației care se deschide este Oraș mare, șansele de succes cresc semnificativ.
- Disponibilitatea unei echipe creative. Toate activitățile oricărei întreprinderi depind de echipă, de profesionalismul și alfabetizarea acesteia. Acest lucru este valabil și pentru o agenție de publicitate. Este pur și simplu imposibil să deschizi o astfel de organizație fără genii creative. Se va face dacă sunt doar doi oameni, dar dacă nu există niciunul, afacerea se va epuiza.
Având în vedere toate pericolele și oportunitățile de deschidere a unei afaceri de publicitate, să vorbim mai precis despre investițiile și acțiunile care trebuie făcute pentru a obține succes.
Video - De ce aveți nevoie pentru a începe o agenție de publicitate
Adunarea unei echipe
După cum am menționat deja, echipa este aproape cel mai important aspect pentru creșterea și dezvoltarea favorabilă a unei organizații de publicitate. Dacă toți oamenii potriviți sunt la locul lor, apariția clienților și primele profituri nu vor dura mult.
Este posibil ca echipa să nu fie completă la început, dar în mod ideal ar trebui să aveți următorii angajați:
- designer (mai bine de doi);
- creativ;
- manager organizatoric;
- director.
Pentru ce aspecte ale activității este responsabil fiecare angajat, consultați tabelul de mai jos.
Tabel 1. Domeniile de responsabilitate ale angajaților agențiilor de publicitate
Creativ | Designer | Manager afaceri organizaționale | Director |
---|---|---|---|
|
|
|
|
Fiecare dintre angajații enumerați trebuie să plătiți salarii, așa că amintiți-vă toate criteriile în baza cărora o investiție în angajarea personalului va da roade:
- dacă ai studii de bază de specialitate sau cel puțin suplimentare;
- abilități de comunicare;
- capacitatea de a lucra în echipă;
- capacitatea de a distribui sarcinile în funcție de importanță.
Intuitiv, poți alege câteva persoane anormale pentru posturi care vorbesc despre domeniul lor de activitate cu aspirație. Astfel de oameni înșiși nu vor pieri și nu vor lăsa cauza voastră comună să piară.
Pe lângă echipa permanentă, este necesar să se dezvolte în timp o bază de angajați temporari care lucrează la tot felul de proiecte, distribuind pliante, demonstrând produsul companiei consumatorilor etc. Selecția participanților se realizează ca urmare a unui casting, la care participă în mod necesar principalul responsabil - directorul.
Recuzită și spații necesare pentru prima dată
Biroul nu trebuie să fie mare. Zonarea spațiului de lucru al angajaților și refuzul de a aloca un birou separat directorului agenției poate rezolva problema.
În principiu, o agenție de publicitate își poate petrece cu ușurință perioada de formare, precum și viața lungă ulterioară, într-un birou mic. Este de dorit ca acesta să fie împărțit în două sau trei, în mod ideal patru camere, servind următoarele scopuri:
- sala cu proiector pentru prezentari si negocieri;
- biroul directorului;
- camera de proiectare;
- biroul restului angajaţilor.
În plus, va fi grozav să ai un depozit în care să depozitezi recuzită pregătită pentru a fi folosită la diferite promoții și evenimente.
Dacă nu există suficiente fonduri pentru a închiria un birou cu patru camere, este mai rațional să economisiți nu pe birouri pentru angajați, ci pe camera directorului, deoarece el este cel care este interesat să vadă afacerea epuizată.
Conform recomandărilor, suprafața camerei nu trebuie să fie mai mică de 40 de unități. Prețul ideal de închiriere nu este mai mare de 30 de mii de ruble, dar înțelegem cu toții că un astfel de preț astăzi este posibil doar în orașele regionale mici. O locație de birou avantajoasă din punct de vedere tactic este cartierul central sau de afaceri al orașului, unde domnește mediul de afaceri. Astfel, plasezi agenția chiar în fața potențialilor clienți, iar costul închirierii spațiilor se va achita de la sine.
Activitati de publicitate profitabile si specializare agentie
În funcție de situația comercială dominantă din orașul în care se află agenția, se selectează principalul tip de activitate publicitară. Deci, de exemplu, dacă cea mai mare parte întreprinderile de afaceri face afaceri în regiune, acordați atenție publicității la radio și televiziune, dar dacă numai în oraș, este cel mai rezonabil să vă limitați la dezvoltarea promoțiilor și a reclamelor în aer liber.
Potrivit statisticilor, segmentul de publicitate este cel mai solicitat în rândul agențiilor de publicitate. BTL, care înseamnă „sub linie”. Această parte a procesului de publicitate se referă la marketingul direct - toate modalitățile netradiționale de a influența consumatorul aici și acum, de exemplu, promoții, evenimente și așa mai departe. Avantajul BTL este costul redus și impactul spontan precis asupra cumpărătorului. Tocmai această activitate va aduce agenției de publicitate un procent semnificativ din veniturile sale totale.
Publicitate pe segmente ATL(deasupra liniei), care conține metode tradiționale de masă de influențare a publicului, costă mult mai mult și este folosit doar de marile organizații de afaceri. Medie și mici afaceri Dintre mass-media ATL, ei preferă doar publicitatea în aer liber, pe care și-o permit.
Conform tendințelor recente, principalele eforturi creative ale personalului agenției ar trebui să se concentreze pe:
- lucrul cu buletine informative prin e-mail;
- organizații de evenimente comerciale și evenimente corporative (târguri, expoziții, conferințe, petreceri corporative etc.);
- Marketing viral;
- Lucrări de PR cu publicul țintă al companiei client;
- Promotii;
- Publicitate online (inclusiv SEO).
Costurile de deschidere a unei agenții
Așa că ajungem la foarte aspect important– costurile care vor trebui depășite pentru a organiza o agenție de publicitate de succes. Să luăm în considerare fiecare direcție în ordine.
Inregistrarea agentiei
Luați în considerare tabelul de costuri pentru autoînregistrare societatea cu răspundere limitată.
Tabelul 2. Costuri pentru auto-înregistrarea unui SRL
Element de cost | costul aproximativ |
---|---|
Costuri pentru capitalul autorizat societate | Minimul care poate fi capitalul autorizat începe de la 10 mii. Aportul este cerut sub formă de bani înlocuirea capitalului cu proprietăți de aceeași valoare este interzisă prin lege. |
Investiții în organizarea unei adrese juridice | În medie, costul acestei proceduri este de 5 mii de ruble, dar poate ajunge până la 20 de mii. |
Costul serviciilor notariale | Această coloană implică plata pentru munca unui notar în 2017, costul acesteia ajunge la maximum 1,3 mii de ruble. |
A plati datoria de stat din cauza înregistrării SRL | Taxa de stat este de 4 mii de ruble și trebuie plătită. |
Productie de tipar personalizat | Costul serviciului nu depășește 1 mie de ruble. |
Organizarea unui cont bancar | Prețul pentru deschiderea unui cont curent nu depășește 2 mii de ruble |
În acest tabel v-am prezentat sumele maxime posibile pe care unii antreprenori le cheltuiesc pentru organizarea unui SRL, însă nu vă alarmați, în medie suma nu depășește niciodată 20 de mii de ruble.
Aflați totul despre cum să deschideți singur o entitate juridică din articolele noastre. În publicațiile „” și „” veți găsi detalii instrucțiuni pas cu pas la deschiderea unei persoane juridice, o listă de documente necesare și mostrele acestora pentru descărcare.
Inchiriere de birouri
După cum am menționat mai sus, costul închirierii unui birou va diferi în funcție de mărimea orașului în care se află agenția. Vă prezentăm un tabel cu informații despre prețurile pentru închirierea birourilor de 40 de metri pătrați sau mai mult, pe o lună, în cartierele de afaceri ale unor orașe pentru anul 2017.
Tabel 3. Prețuri pentru închirierea birourilor de la 40 m² pe lună
Valoarea medie a chiriei, inclusiv utilitățile, va fi de aproximativ 35 de mii. Dacă vorbim despre Moscova - mult mai mult, dar încă calculăm opțiuni pentru orașe mai mici.
Salariul angajatilor
Vom calcula salariul minim pentru numărul minim de angajați. Deci, deoarece echipa pe care am proiectat-o are cel puțin patru oameni, fiecare dintre ei trebuie să primească un salariu de aproximativ 10 mii de ruble, altfel pur și simplu nu vor dori să vină să lucreze pentru tine. Pe lângă salariu, angajații sunt plătiți cu un procent din tranzacțiile încheiate, prin urmare, plățile lunare de persoană sunt la început de aproximativ 15 mii de ruble, ceea ce înseamnă 60 de mii pentru toată lumea.
Salariul unui angajat este o cheltuială pe care nu poți economisi bani.
Amenajarea biroului
Pe lângă închirierea unui birou, trebuie să cheltuiți o anumită sumă pentru achiziționarea de echipamente, cum ar fi:
- Mese;
- scaune;
- proiector (de preferință);
- telefon;
- 1-2 calculatoare (minim).
Toate articolele enumerate mai sus vor funcționa pentru prima dată în stare folosită, deoarece trebuie să deschideți o agenție cu costuri minime. Dacă se dorește, toate articolele descrise mai sus pot fi colectate pentru o sumă de 100 de mii de ruble, deoarece agenția pur și simplu nu se poate descurca fără echipamente productive pentru designeri.
Publicitate agentie
Publicitatea proprie a agenției va consta în primul rând în crearea unui site web. Este bine dacă unul dintre angajații tăi are abilități de dezvoltare web, dar dacă nu, crearea unui site web simplu bazat pe platforme binecunoscute va costa aproximativ 10-25 de mii de ruble minim, inclusiv achiziționarea unui domeniu.
costul total
Să calculăm costurile rezultate:
- aproximativ 20 de mii vor fi cheltuite pentru înregistrarea agenției ca societate cu răspundere limitată;
- 35 de mii au fost cheltuiți pentru închirierea spațiilor într-o zonă avantajoasă din punct de vedere strategic a orașului;
- pentru plata salariile angajații vor avea nevoie de 60 de mii în prima lună;
- pentru amenajarea biroului echipamentul necesar 100 de mii vor pleca;
- Publicitatea agenției va costa aproximativ 25 de mii de ruble.
În total, am primit 240 de mii de ruble. Chiar și un angajat obișnuit al magazinului poate acumula o astfel de sumă în câțiva ani dacă visează să-și deschidă propria agenție, adică suma nu pare mare. În realitățile moderne, această sumă se potrivește descrierii „de la zero”, deoarece este imposibil să ne imaginăm costuri mai mici. Acestea pot fi reduse numai în următoarele cazuri:
- dacă echipamentul de birou este împrumutat gratuit de la prieteni;
- membrii organizației au abilități de dezvoltare web;
- cu un noroc incredibil.
În toate celelalte cazuri, înainte de a vă deschide propria afacere de publicitate, va trebui să munciți din greu și să economisiți suma necesară.
Pe ce să te bazezi
Acum haideți să discutăm la ce ar trebui să vă așteptați la început când deschideți o agenție de publicitate. În primul rând, trebuie să vă amintiți o regulă de aur, care sună ca „nu ratați niciun client”. Chiar și cea mai de succes întreprindere de publicitate nu va primi zeci de comenzi din prima zi. Prețurile pentru primele comenzi ar trebui să fie mici dacă vă așteptați ca clientul să nu fugă și să le spună prietenilor despre dvs. Da, la început nu poți câștiga bani din asta, dar poți câștiga faimă și poți dezvolta o imagine, care este mult mai valoroasă decât profitul pe termen scurt.
Este profitabil să lucrezi cu companii tinere care ies din umbră și intră pe arena pieței. Indiferent cât de mic și nesemnificativ ar părea, o astfel de muncă vă va permite să câștigați experiență în dezvoltarea unei cărți de marcă, a unui logo și a reclamelor în mass-media.
Adesea, agenția va primi solicitări de a plasa reclame video pe diverse servicii, de exemplu, YouTube. Nu va fi costisitor pentru client să plătească pentru o astfel de muncă, la fel cum nu vă va fi dificil să o efectuați. Comenzile pentru bannere publicitare în aer liber vor fi populare. Prin procesarea unor astfel de comenzi, agenția se va angaja în dezvoltarea tehnică, proiectarea și încheierea contractelor de închiriere a spațiului.
La început, promoțiile vor aduce profituri mari, deoarece dezvoltarea chiar și a unui eveniment la scară mică va avea ca rezultat un profit net de 25 de mii de ruble.
Serviciile designerilor sunt evaluate la cel mai mare preț, astfel încât în etapa inițială va exista o cerere minimă, totuși, pe măsură ce popularitatea organizației crește, situația se va schimba și vor începe să aducă bani.
Video - Cum să deschizi o agenție de publicitate în regiune
Să rezumam
După cum puteți vedea, sarcina aparent imposibilă de a vă crea propria agenție de publicitate cu costuri minime nu este deloc atât de de neatins. Este important să te pregătești pentru munca grea și să dai totul pentru a-ți atinge obiectivele. Principalul lucru este să calculați clar fiecare pas și să faceți un minim de greșeli.
Date aproximative:
- Venitul lunar - 280.000 de ruble.
- Profit net – 67.830 de ruble.
- Costurile inițiale – 414.800 de ruble.
- Rambursare – de la 7 luni.
În acest articol vom compila plan de afaceri detaliat agentie de publicitate cu calcule.
Descrierea serviciului
Furnizarea de servicii de publicitate pentru diverse companii. Lucrarea va include consultanță, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor și furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare, cum ar fi pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor își deschide o mică agenție de publicitate.
Analiza pieței
Piața serviciilor de publicitate este destul de mare și este în continuă expansiune. Cum o poți caracteriza? Cererea de servicii este în continuă creștere, la fel și volumul de muncă prestat. Nu există sezonalitate în acest tip de afaceri dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea întreprinderilor care solicită publicitate are un impact redus asupra muncii. Cea mai mare parte a pieței caută servicii de publicitate în mod continuu.
Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape oricărei afaceri astăzi depinde de publicitate. Astfel, putem vorbi de un nivel ridicat de cerere.
Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, intrarea pe piață este destul de ușoară. În acest tip de afaceri, este foarte important să dai dovadă de flexibilitate, ingeniozitate și creativitate. Opțiunea ideală ar fi ca compania să fie condusă de o persoană cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care un antreprenor nu are cunoștințe. La început, el poate participa el însuși la dezvoltarea promoțiilor.
Cel mai dificil lucru în acest domeniu este capturarea unei părți a pieței. Astăzi există multe agenții de publicitate. În plus, mass-media bine-cunoscută ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează semnificativ numărul de „cumpărători gratuiti”. Principalii concurenți vor fi companii mari, angajată atât în furnizarea unei game largi de servicii de publicitate, cât și în procesarea unor segmente de piață foarte specializate.
Cum poți lupta cu concurenți atât de serioși? Merită abordat dezvoltarea propriile idei creativ. Faceți eforturi deosebite atunci când pregătiți propuneri. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Preț scăzut puțin probabil să atragă clienti mari, dar nici nu ar trebui să-l supraestimezi. Opțiunea ideală este să setați prețul mediu de piață sau puțin mai mic.
Cumpărătorii potențiali vor fi toate companiile existente. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produsului. Nu degeaba se spune că publicitatea este motorul comerțului. Atunci când alegeți un segment de preț mediu, trebuie să înțelegeți că principalii clienți vor fi companiile mici și mijlocii. Întreprinderile mari, de regulă, apelează la agenții de publicitate binecunoscute. Va fi foarte greu să prinzi un astfel de „pește”.
Analiza SWOT
- Posibilitati
- Schimbări în tehnologiile publicitare, apariția unor noi modalități de promovare a produsului clientului.
- Gamă largă de furnizori.
- Posibilitatea extinderii rapide și cu costuri reduse a serviciilor oferite.
- Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
- Nivel ridicat de diferențiere în acest sector de afaceri.
- Amenințări
- O schimbare bruscă a preferințelor consumatorului de servicii.
- Nivel ridicat de concurență.
- Fluctuațiile de preț.
- Cresterea numarului de someri, scadere activitate de afaceriși, ca urmare, o scădere a cererii pentru serviciu.
- Poate exista o creștere a restricțiilor legislative, înăsprirea aspecte legaleîn această industrie.
Există o serie de factori pe care întreprinderea însăși îi poate influența. Ele sunt numite interne. Acestea includ:
- Puncte forte
- Oportunitatea de a oferi clientului servicii exclusive.
- Analiza aprofundata a situatiei pietei.
- Oferind o gamă largă de servicii.
- Servicii de calitate.
- Politică publicitară clară.
- Cost scăzut.
- Posibilitatea dezvoltarii unui sistem de reduceri, cadouri, promotii.
- Părțile slabe
- Lipsa de reputație, companie necunoscută.
- Lipsa de experienta in acest domeniu.
- Timp de nefuncționare posibil din cauza întârzierilor în furnizarea materialelor.
- Motivație slabă.
- Absența muncitori pricepuți, o lungă căutare pentru ei.
Evaluarea oportunitatilor
După cum sa menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are practic niciun efect asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, lucrările vor continua ca de obicei în orice moment al anului.
Organizația va avea o săptămână de lucru de 5 zile. Programul de lucru va fi următorul:
Total: 40 de ore pe săptămână.
Acest mod de operare nu interferează legislatia muncii. Nu trebuie să faceți schimburi, să aplicați pentru locuri de muncă cu fracțiune de normă sau să plătiți orele suplimentare. O echipă va lucra ca un întreg.
Puteți începe să lucrați angajând un număr minim de persoane. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:
- administrator;
- marketer;
- artist (aka designer);
- specialist în tehnologie informatică;
- operator;
- Poster de reclame.
Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.
Compania va solicita unele servicii de la alte organizații (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. Odată ce compania s-a dezvoltat, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului atelier pentru publicitate în aer liber sau suveniruri.
Aspecte organizatorice si juridice
- Mai întâi trebuie să vă înregistrați compania. Acesta ar putea fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:
- 40 – Activitati de publicitate
- 13 — Cercetarea condițiilor de piață și identificarea opiniei publice
- 81 – Activități în domeniul fotografiei
- 22 — Tipărire de materiale publicitare
- 25 — Alte activități de tipărire
- 40 – Activitățile agențiilor de presă
- 20 — Activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii
Nu aveți neapărat nevoie de toate aceste coduri. Mai întâi trebuie să decideți asupra gamei de servicii oferite. Pot fi și altele coduri OKVED, cele mai elementare sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că iată noi coduri care vor fi valabile din 2016.
- Fără licențe sau brevete de obținut nu este necesar.
- Dacă apelați la Clasificatorul întreg rusesc de servicii pentru populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate aparțin „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau sistem simplificat de impozitare. Al doilea impozit este posibil în două versiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistem de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
- Pentru a lucra cu plăți fără numerar, este necesar.
- Familiarizați-vă cu legile locale care guvernează activitatea agențiilor de publicitate, precum și cu procedura de furnizare a serviciilor.
- Plasarea reclamelor în unele locuri publice necesită permisiunea de a desfășura această activitate din partea proprietarului (de exemplu, postarea în lifturi).
- Anuntati Rospotrebnadzor despre inceperea activitatilor dumneavoastra pentru a evita momentele neplacute.
- Aduceți sediul în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
- Amintiți-vă că lucrările la sistemul fiscal simplificat pot începe numai după înregistrarea la autoritățile fiscale casă de marcat. Cu UTII, KKM este opțional.
- Obțineți o ștampilă cu propriul logo pentru a semna contracte cu clienții dvs.
- sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie oficial.
Atunci când alegeți o locație, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă veți întâlni clienți pe teritoriul lor sau neutru, puteți alege o optiune bugetara. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o zonă accesibilă a orașului.
În orice caz, este necesar să readuceți camera la normal. Biroul trebuie să fie respectabil.
Plan de marketing
Principalele componente ale strategiei de marketing vor fi:
- Utilizare abordare integrată . Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt efectuate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea de produse tipărite, lucrul pe Internet și multe altele.
- Concentrați-vă pe întreprinderile mijlocii și mici.
- Ofer preturi medii.
- Nivel ridicat de servicii oferite.
- Faceți publicitate propriilor produse (lucrând prin toate etapele).
Deoarece organizația este angajată în furnizarea de servicii de publicitate, atunci mergeți undeva pentru promovare propria afacere nu este nevoie. Puteți face acest lucru singur. Totuși, vor exista și costuri aici. Va trebui să cheltuiți bani pe materii prime diverse materiale, precum și plasarea de publicitate contextuală pe Internet. Dezvoltarea și conținutul site-ului se va ocupa de .
- Site propriu. Angajatul tău o poate rezolva. Este important să creați un site web care să fie ușor de înțeles și plăcut pentru vizitatori. Este imperativ să actualizați informațiile, să informați despre promoții și reduceri. Este logic să împărtășiți succesele dvs. cu vizitatorii site-ului prin postarea de fotografii, recenzii și rapoarte video.
- publicitate pe internet. Un aspect important, deoarece multe persoane juridice caută agenții de publicitate prin internet. Puteți negocia publicitate cu organizații care furnizează servicii conexe sau cu cele care se concentrează să lucreze în mod specific cu persoane juridice.
- Distributie oferte, preturi. Acest lucru poate fi făcut și de un angajat al organizației, și anume un manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, detaliile lor de contact și poate conduce negocieri.
- Publicitate în mass-media. Aceasta este, de asemenea, o metodă destul de eficientă. Cel mai bine este să contactați televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant și captivant și să îl puneți în aer. Publicitatea radio este, de asemenea, grozavă. Puteți trimite un aspect publicitar gata făcut către ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.
Poate fi inclus în companie de publicitate si alte metode. Dar tot nu merită să postezi reclame ieftine. Este mai bine să mergi singur la potențiali clienți, să le lași ofertele tale, cărțile de vizită și, poate, să vorbești cu persoanele responsabile de publicitate. Dar nici nu este nevoie să fii intruziv.
Calculul venitului proiectat
În primele luni, veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților și de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.
Vom face calcule presupunând o sarcină de 59-60%. Atunci venitul va fi 280.000 de ruble.
Plan de productie
Biroul va necesita renovari minore pentru a funcționa. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja mobilate.
Echipamentul include costul achiziției de dispozitive specifice. Și anume:
- Set pentru tipărire și prezentări.
- Echipamente foto si video.
Echipamentele de birou includ 3 computere și un MFP.
Mobilierul de care veți avea nevoie este următorul:
- scaune;
- Mese;
- dulapuri;
- scaune pentru clienti.
Denumirea funcției | Numărul de angajați | Tipul de salariu | Total: |
administrator | 1 | salariu (10.000) +5% | 24.000 de ruble |
marketer | 1 | salariu (12.000) +5,5% | 27.400 de ruble |
artist (alias designer) | 1 | salariu (12.000) +7% | 31.600 de ruble |
Specialist in calculatoare | 1 | salariu (14.000) +6,5% | 32.200 de ruble |
operator | 1 | salariu | 20.000 de ruble |
afiș publicitar | 1 | salariu | 18.000 de ruble |
Total: | 6 | salariu (5.000) + | 153.200 de ruble |
Costuri salariale totale - 153.200 de ruble.
Aș dori să menționez că managerul îndeplinește parțial atribuțiile de secretar. Efectuează apeluri și răspunde la apeluri telefonice. De asemenea, caută în mod activ clienți și menține o bază de date.
Un agent de marketing efectuează cercetări de piață și identifică cel mai mult moduri eficiente publicitatea, împreună cu managerul, întocmește un plan pentru acțiuni ulterioare.
Artistul este implicat în dezvoltarea machetelor și aspectului.
Un specialist în tehnologie informatică lucrează cu editori grafici, foto și video. El este, de asemenea, implicat în dezvoltarea site-ului și completarea acestuia.
Operatorul este angajat în tipărirea atributelor necesare. Dacă este necesar, negociază cu alte companii pentru a oferi servicii de asistență.
Planul organizatoric
Plan financiar
Venitul lunar este de: 280.000 de ruble.
Costuri inițiale: 414.800 de ruble.
- Profit înainte de impozitare: 79.800 de ruble.
- Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat sistemul simplificat de impozitare (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
- Profit net: 67.830 de ruble.
- Rentabilitatea: 24,23%.
- Rambursare: de la 7 luni.
Riscuri
După cum știți, toate riscurile pot fi minimizate sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Să luăm în considerare cele mai importante dintre ele și să analizăm metodele de luptă.
Nume de risc | Impact negativ asupra afacerii | Modalități de a evita |
Schimbări în situația economică din țară | Scăderea cererii și reducerea ulterioară a profiturilor | Activitate activă în domeniul previziunii și planificării muncii proprii. |
Schimbarea preferințelor consumatorilor | ||
Captarea unei cote mari de piata de catre concurenti | Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și a succeselor acestora. Folosind prognoza privind acțiunile lor viitoare. | |
Politica de dumping de la concurenți | ||
Modificări în legislație, reglementări | Studiul obligatoriu al tuturor actelor curente. Monitorizarea situației care se întâmplă în țară. Acest lucru trebuie făcut nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de legi. | |
Lipsa motivației angajaților, lipsa de dorință de a lucra | Scăderea eficienței, scăderea volumelor de producție, scăderea bruscă a profitabilității întreprinderii și a profitabilității acesteia | Oferiți salarii adecvate. Lucrul cu angajații, stabilirea părere cu ei (studiindu-le dorințele, preferințele și cerințele). Crearea unui mediu favorabil din punct de vedere psihologic în echipă. |
Insolventa clientului | Deteriorarea bruscă a situației financiare | Un studiu amănunțit al situației din compania clientului înainte de încheierea unui contract. Elaborarea de acorduri care să asigure securitatea. Elaborarea unei clauze de plată în avans. |
Expunerea la elemente, incendii | Costuri neprevăzute, timpi de nefuncţionare, daune materiale | Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară. |
Posibila neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți | Profit redus din cauza spin-off-ului Bani pentru plata penalităților, costuri majorate | a lua legatura Firme de asigurari pentru obţinerea de obligaţiuni (garanţii). |
Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:
O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!
Publicitatea este parte integrantă a oricărei afaceri, produs sau serviciu care apare pentru prima dată pe piață și trebuie să atragă atenția. Prin urmare, puteți miza în siguranță pe planul de afaceri al unei agenții de publicitate cu calcule și succesul acesteia. Deoarece cererea de fabricat eficient și de înaltă calitate produse publicitareîn continuă creștere. Prin urmare, această direcție poate fi considerată un tip de activitate foarte promițător. În cazul nostru, această organizație va distribui informații publicitare, precum și le va tipări pe bilete în transport public. Intenționăm să ne deschidem organizația în .
- În fiecare an are loc o creștere a servicii de publicitate este doar în creștere.
- Publicitatea care va fi tipărită pe bilete va ajunge cu siguranță la consumatorul final.
- Plasarea acestui tip de publicitate este o modalitate extrem de eficientă.
- Compania în numele căreia vom lucra funcționează din 2007.
- Ea este de încredere.
Produsele și serviciile oferite de organizație
Orice agenție de publicitate outdoor sau cu ciclu complet este un tip de activitate care va rămâne pe linia de plutire în orice situație economică din țară, deoarece creșterea noilor organizații este în creștere în fiecare an. Zona pe care am ales-o este una dintre cele mai eficiente modalități de promovare a bunurilor și serviciilor.
Acest tip de activitate este potrivit doar dacă orașul are peste 300 de mii de locuitori.
Alegem un bilet ca mediu de publicitate. Formatul acestuia este de 9 pe 5 centimetri, publicitatea va fi color, iar imprimarea se va aplica pe ambele fețe. Imprimarea va fi aplicată intern de către agenție folosind cele mai bune echipamente și materiale.
- Dimensiunea este de 9 pe 5 centimetri.
- Publicitatea va fi plasată pe fiecare parte a biletului.
- Numerotarea continuă a biletelor.
- Biletele vor fi lipite între ele din partea finală.
- Hârtia folosită este offset, cântărind 80 de grame.
- Fiecare pachet de bilete va fi format din 200 sau 250 de bucăți.
- Livrare exactă către consumatorul final. La începerea unei călătorii, un bilet este oferit tuturor, deoarece acesta trebuie păstrat pe toată durata călătoriei, astfel încât pasagerul va avea suficient timp pentru a se familiariza cu informațiile.
- Biletul are o formă mică și convenabilă, dacă este necesar, poate fi depozitat cu ușurință într-un portofel.
- Eficiența publicității este foarte ușor de urmărit. Dacă imprimați pe el informații despre acordarea unei reduceri la prezentarea unui bilet.
- Posibilitate de alegere public țintă. Puteți acoperi atât întregul oraș, cât și zone specifice.
- Mediul publicitar este foarte interesant în design.
- Datorită propriului nostru echipament pentru crearea reclamelor, ajungerea la o singură persoană nu va costa atât de mult.
- Se poate face rapid.
- Derularea afacerilor va fi cât se poate de simplă, întrucât întreg algoritmul de lucru va fi prezentat de către francizor.
- Datorită vânzărilor rapide de bilete, performanța poate fi evaluată imediat.
- Un mediu de publicitate are un cost scăzut.
- Partenerii vor ține întotdeauna legătura cu dvs. și vă vor furniza informațiile necesare pentru muncă.
Piața de vânzare și descrierea acesteia
Planul de afaceri al unei agenții de publicitate în aer liber include informații despre stabilitatea pieței. Indiferent de situația economică din țară, serviciile legate de atragerea potențialilor clienți către un anumit produs sau serviciu vor fi mereu în căutare. popular chiar și în timpul unei crize. Principalul lucru este să rămâi la obiectivele tale.
O serie de studii au relevat că publicul principal, care este de aproape 70%, este format din femei, procentul rămas aparținând bărbaților. De asemenea, majoritatea pasagerilor constau din studenți și oameni care lucrează.
De-a lungul multor ani de experiență, a devenit posibilă identificarea categoriilor de produse care aduc rezultate în timpul unei campanii de publicitate:
- Medicamente.
- Aparate de uz casnic.
- Mobila si articole de interior.
- Diferite promoții și reduceri.
- Alimente.
- Produse de asigurare.
Vânzări și marketing
Putem include acestea:
- Canal informativ. Sursa de informații în cazul nostru sunt biletele în sine. Ei sunt capabili nu numai să informeze clientul despre ceva nou, ci și să atragă atenția oamenilor cu designul lor neobișnuit și colorat. Datorită acestui fapt, faima vine la produsul sau serviciul promovat. Ulterior, cuvântul în gură funcționează și chiar și cei care nu au avut contact direct cu sursa de publicitate încep să învețe despre aceste informații.
- Eficacitatea managerilor de vânzări și a managerilor de proiect. Datorită muncii lor, consumatorul final va afla informațiile pe care a dorit să le transmită. Datorită faptului că organizează întâlniri cu clienții, fac un număr mare de apeluri la rece, datorită tuturor acestora, o masă mare de oameni este informată.
- Publicitate pe surse terțe datorită programului de afiliere.