Pentru a-ți dezvolta cu succes afacerea, fie că este vorba de comerț, diverse servicii sau altceva, trebuie în primul rând să o promovezi, să o faci recunoscută. Și publicitatea joacă un rol enorm în această chestiune. Ea este cea care îți permite să atragi interesul pentru ei. Iar dezvoltarea actuală a societății și a tehnologiei permite utilizarea diferitelor tipuri de publicitate care poate ajunge aproape la toate categoriile de oameni. Și asta face posibilă transmiterea oricărei persoane informații despre tine, despre un produs, despre un serviciu sau despre o afacere în general.
Exteriorul este înțeles ca publicitate, care este situată pe teritoriul așezării. Se așează pe scuturi, suporturi, vergeturi, acoperișuri și pereți ai caselor, pe sau în transport. Toate tipurile de publicitate în aer liber, dintre care exemple pot fi găsite la fiecare colț, sunt utilizate în mod activ, deoarece sunt relativ ieftine, dar în același timp destul de eficiente.
Scuturile sunt structuri care sunt concepute pentru a găzdui un banner de dimensiuni mari cu publicitate. Cel mai adesea sunt situate de-a lungul drumurilor. Textul, adresele și numerele de telefon de pe ele ar trebui să fie mari, astfel încât să poată fi citite cu ușurință dintr-un vehicul în mișcare.
Streamerele sunt pânze din țesătură sau vinil cu informații promoționale care sunt întinse peste drum. Este, de asemenea, o metodă de promovare foarte eficientă, care este foarte des folosită.
Indicatoarele sunt un fel de balize care indică direcția în care se află obiectul reclamat.
Semnele de pavaj sunt structuri publicitare pliabile sau pliabile, care conțin informații despre companie și datele de contact ale acesteia.
Oamenii sandwich sunt oameni deghizat care atrag potențiali clienți.
Pneumofigurine - figurine gonflabile tridimensionale.
Aplicație lipicioasă - acestea sunt diverse postere, autocolante și anunțuri.
Internetul oferă oportunități excelente de promovare a unei afaceri prin plasarea de informații publicitare.
Un banner este o imagine dreptunghiulară grafică pe care se află informații sau o imagine.
Videoclipurile sunt cea mai comună formă de publicitate televizată. Durata videoclipului este de obicei de 15-30 de secunde, dar poate fi diferită.
O linie de rulare este reclamele text care rulează în timpul difuzării.
Teleshoppingul este o modalitate prin care spectatorului i se oferă informații complete despre obiectul promovat.
Sponsorizare - publicitate ascunsă și explicită a bunurilor, companiilor sau serviciilor în timpul difuzării. Publicitatea explicită este exprimată în semn de recunoștință pentru asistență în organizarea și/sau desfășurarea unui program, problemă, titlu. Hidden este prezentat sub forma diverselor accesorii, atribute sau produse cu numele brandului.
Anunțul unui crainic este un mesaj publicitar text înregistrat.
Cataloagele de e-mail sunt o listă de produse cu descrieri, prețuri și fotografii distribuite prin cutiile poștale.
Ultima actualizare:  16.02.2020
Timp de citire: 17 min. | Vizualizari: 20975
Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site-ul”! În această ediție, vom face despre publicitatea online- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.
Dacă vrei să-ți începi propria afacere, dar nu știi ce afacere să deschizi, te vom ajuta să faci o alegere. După ce v-ați ales ideea de afaceri, nu ezitați să continuați cu implementarea acesteia.
Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre ele.
Necesar a scoate in evidenta produsul propus dintr-o varietate de altele similare și transmite la posibil client ideea necesității de a o prefera.
Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz nu rata internetul. La urma urmei, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant cu utilizatori noi, ci devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.
Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cele mai relevante astăzi . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online poate obține rezultate numai dacă este utilizată corect.
Din acest articol puteți afla:
- Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
- Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
- Cum să conduci corect o companie de publicitate în rețea, pentru a nu irosi fondurile investite.
Deci, să începem!
1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻
Publicitatea pe Internet reprezintă toate modalitățile posibile de plasare a materialelor publicitare pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.
1.1. Internetul ca principal canal de distribuție a reclamei în prezent
Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web cade în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste site-uri a fost de mult timp la început. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii achiziționate amploare globală.
Există mai multe motive pentru aceasta:
- Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea lățimii de bandă a canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care folosesc World Wide Web crește în fiecare zi. De asemenea, timpul petrecut online de oameni este în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, a fi pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, sau chiar orară.
- Tranzacționarea prin platforme de internet, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
- Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult în spațiul World Wide Web.
- Dezvoltarea instrumentelor software a permis crearea de instrumente de management publicitar tot mai avansate, precum și instrumente eficiente pentru analiza și măsurarea eficienței sale.
Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici legată în primul rând de principiul World Wide Web. La urma urmei, spre deosebire de mass-media obișnuită, aici utilizatorul acționează nu numai ca un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci participă direct la multe procese.
1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet
Caracteristica 1. interactivitate
Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în orice proces.
Utilizatorul are posibilitatea de a răspunde la materialul publicitar plasat. Acesta poate fi un clic pe un link sugerat, un clic pe un banner, o înregistrare sau un răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea pe internet implică un răspuns din partea utilizatorului.
Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet
Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparține categoriei cetăţeni solvabili.
Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.
Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai pentru publicul țintă
Instrumentele de analiză a sistemelor de publicitate vă permit să selectați dintre numărul mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Un astfel de proces se numește țintire .
În același timp, aceștia pot fi distinși ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), și cei care sunt interesați de orice materiale care au o legătură indirectă cu produsele promovate.
Internetul vă permite să vă selectați publicul țintă în funcție de multe caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, care necesită produse aferente.
Direcționarea vă permite să tăiați cei care nu se află în sfera intereselor agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potential client, o astfel de publicitate va risipă de bani.
Am scris mai detaliat într-un articol separat.
Caracteristica 4. Abilitatea de a măsura cu precizie toate valorile publicitare
Deoarece aproape fiecare acțiune întreprinsă de utilizator este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea atât a întregii campanii de publicitate în ansamblu, cât și a fiecăruia dintre elementele sale separat.
Este important ca acest proces să se caracterizeze printr-o eficiență ridicată. Și asta înseamnă posibilitatea răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania publicitară în desfășurare, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri mai eficiente de publicitate.
2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃
În ciuda tuturor caracteristicilor sale distinctive, însuși algoritmul de a conduce o companie pentru a promova ceva este comun oricărui canal de vânzări. Poate fi descompus în Trei etapă.
Etapa 1. Determinarea publicului țintă
Această etapă este unul dintre cei mai importanți pași, deoarece este crearea unei imagini clare a potențialilor dvs. clienți care determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.
Identificarea publicului țintă poate fi realizată în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. DAR antreprenor individual, care nu are astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu al surselor deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.
În cele mai multe cazuri simple destul de ușor de aranjat un pic de brainstorming. De exemplu, producătorul de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței de comunicare cu iubitorii de câini.
După ce ați identificat cercul potențialilor cumpărători și ați întocmit o listă cu nevoile și preferințele acestora, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.
Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare
Următorul pas important este să determinați în ce format va fi realizată reclama, precum și prin ce canale.
Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu se poate conta pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni de amploare pentru a atrage cumpărători.
După ce ați ales direcția generală în care trebuie să vă deplasați, puteți selecta site-urile unde va fi plasată publicitatea, precum și crearea unor materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.
Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate
Pasul final este lansarea reclamei. Aici sunt plasate materialele publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.
Principalele tipuri de achiziție de clienți pentru bunuri și servicii pe Internet
3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎
Există o mulțime de modalități de a vă promova bunurile sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online datorită nu numai nivelului ridicat de concurență în acest domeniu, ci și îmbunătățirii tehnologiei.
Acestea din urmă nu numai că permit inventarea de noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de reclamele enervante. Ca urmare Canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.
Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.
1. publicitate contextuală
După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.
Principiul publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. Pentru aceasta se folosește un sistem de cuvinte cheie și fraze, în funcție de care sunt selectate mesajele publicitare. Pot fi două opțiuni aici:
Opțiunea 1. Utilizatorul setează o cerere specifică în motorul de căutare, către care sistemul emite link-uri către diverse site-uri cu o temă corespunzătoare acestei solicitări. Dar, pe lângă link-uri către site-uri, există și reclame, legat și de tema cererii.
Opțiunea 2. Utilizatorul vizitează un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul interogărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent în rețea un serviciu, atunci pe site-uri i se vor afișa și anunțuri cu oferte acest serviciu special.
Alții beneficii (+) publicitatea contextuală sunt:
- Plata pentru rezultat sub forma unei tranziții la linkul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește doar pentru acele afișări care s-au încheiat cu o anumită acțiune.
- Deoarece reclamele sunt emise în conformitate cu preferințele și interesele utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Si asta inseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
- Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant, ca majoritatea reclamelor, care contribuie și la acceptarea acestuia de către utilizatori.
- Bugetul pentru realizarea unei campanii de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
- Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare de anunțuri contextuale oferă mari oportunități de personalizare. Adică, agentul de publicitate poate crea un sistem de publicitate individual care va ține cont de toate nuanțele promovării unui anumit produs.
- Viteza de recul. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține un rezultat aproape instantaneu sub forma clienților care au dat clic pe link.
- Set de instrumente uriaș pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.
Dar chiar și fără minusuri (-), desigur, nu se poate. Acestea includ:
- O revenire rapidă implică și un efect pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
- Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la faptul că banii nu vor merge nicăieri. Tocmai în acest mod de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
- Incertitudinea bugetară, asociat cu calculul prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul click), despre care se va discuta mai jos.
- Nu pentru toate domeniile de afaceri acest mod de promovare este potrivit.
Cu privire la cost a aceluiași clic, pe baza căruia se va determina bugetul, apoi se formează după cum urmează. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile de același cuvânt cheie, primele destinații de plasare de pe pagina motorului de căutare vor fi acordate celor cu cea mai mare CPC. Adică funcționează principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.
În același timp, există diverse nișe, costul clicurilor în care variază foarte mult. De exemplu, costul pe clic pentru solicitări precum „jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, și aici sunt întrebările "ferestre din PVC" va costa mult mai mult 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.
Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. O parte, costul pe clic ales nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, desigur, mulți utilizatori vor vedea reclama, dar profitul de pe urma acestora se poate dovedi a fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe de altă parte, prin setarea costului pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicurile pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea pur și simplu.
Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face o astfel de setare, dar o asemenea credibilitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultatul maxim la un cost minim, trebuie fie să înțelegeți singur publicitatea contextuală, fie să căutați ajutor de la un specialist în acest domeniu.
Pe acest moment exista Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la motoarele de căutare cunoscute „Yandex” și „Google”.
1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex
Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare din Runet, Yandex oferă serviciile sale de plasare a reclamelor într-o secțiune numită Yandex.Direct.
Există multe instrumente care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele și bugetul disponibil.
În același timp, chiar și atunci când sunt setate setări automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită a costului tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.
Am scris mai multe despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.
2) Google AdWords - publicitate contextuală Google
- Google oferă posibilitatea de a regla și de a puncta setările, oferind un set de instrumente mai flexibil. Aici este posibil să separați reclamele în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
- Evidențierea geografiei reclamelor oferă, de asemenea, mai multe oportunități- în Google AdWords, nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
- Există mai multe site-uri pentru plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul pe clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică cele după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun pentru sistemul de publicitate rus.
Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru profesioniștii reali de publicitate contextuală.
2. Publicitate media (banner).
Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitatea tradițională, atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costul plasării de reclame banner pe site-ul nostru la adresa acest link .
Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, de exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.
O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul ajunge pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți vedea adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După ce trece printr-un astfel de joc, un potențial client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.
O caracteristică a bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este și capacitatea de a forma utilizatori de Internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.
Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:
- cele care determină utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( de exemplu, accesați site-ul);
- cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.
Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor se convine cu proprietarul unui site să plaseze pe resursa sa imaginea sau videoclipul animat dorit.
- popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
- dimensiunea bannerului în sine;
- locația sa pe pagină.
Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de clicuri pe acesta către site-ul web al agentului de publicitate. Taxele se aplică ocazional pentru amplasarea permanentă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este utilizată pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. Într-adevăr, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.
După cum am menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea unui banner - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.
În sfârșit, merită menționat unul dintre cele mai importante puncte în publicitatea pe bannere. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner corespund cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.
3.
Acest tip de promovare provine dintr-un cuvânt englezesc care înseamnă "şicana". Un teaser este similar cu un banner în multe privințe.- acesta este si un anunt statistic sau animat care este plasat pe site-uri.
Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri de o anumită orientare (de exemplu, erotice sau frauduloase, oferind instant mare). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.
Adesea, teaser-ul folosește o imagine care clipește, care în teorie ar trebui să atragă un potențial client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.
Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară au propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, dau peste aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii nepretențioși care ucid timpul pe internet pot „ciuguli” teasere-urile.
Metodele de plasare și de plată pentru teasere sunt similare cu anunțurile banner. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite pentru a găzdui un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc reputația prea mult pentru a plasa astfel de anunțuri pe site-urile lor. Dar costul unei astfel de reclame, de regulă, este mai mic și face teaserul mult mai ușor- calitatea nu este de obicei solicitată în mod special aici.
4. Publicitate direcționată în rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram
Într-un grup separat, merită evidențiate campaniile publicitare care au loc în rețelele sociale . Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.
În același timp, atunci când își pornesc pagina, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile. despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia de reședință și interesele tale. (sau am scris deja un grup într-un articol anterior)
- plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
- crearea unui grup sau a unei comunități speciale (va dura doar timp pentru a crea și plăti angajatul care se va ocupa de administrare);
- schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
- plasare plătită de reclame;
- desfasurarea diverselor concursuri, pentru a castiga in care este necesara repostarea vreunui record (in acest caz, costul reclamei este determinat de pretul premiului).
Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea în rețelele sociale are o serie de avantaje:
- nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
- prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
- comoditatea publicității, deoarece de multe ori acest lucru nu necesită nici măcar abilități speciale - doar încărcați fotografia capturată sau conduceți în textul dorit.
1) Publicitate VKontakte
Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci aproape nicio resursă poate concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea publicitară, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu- trebuie să configurați difuzarea anunțurilor în funcție de bugetul dvs.
2) Publicitate în Odnoklassniki
O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă, de asemenea, opțiuni interesante pentru plasarea reclamelor la preț redus. Aici, audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci aici este posibil să promovăm servicii mai scumpe.
- capacitatea de a regla timpul de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
- publicitate este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu, în My World;
- posibilitatea de remarketing, adică de urmărire automată a celor care au întreprins deja o anumită acțiune asupra anunțului postat pentru a re-atrage.
Dintre minusuri, este de remarcat gruparea deja nu foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anumit advertiser.
3) Publicitate pe Instagram
Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specialitate – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la obținerea de aprecieri și comentarii la ele.
- crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
- urmărirea profilurilor altor utilizatori, astfel încât aceștia să urmărească în schimb contul agentului de publicitate;
- plasarea postărilor publicitare în conturi populare.
Cu toate acestea, de anul trecut, Instagram a devenit disponibil și el publicitate orientată . Adevărat, există unul "dar". Cert este că datele privind publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu se leagă la pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.
Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. De aceea produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este în primul rând populară printre femei, și, prin urmare, produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.
4) Reclame Facebook
Strămoșul tuturor rețelelor sociale Facebook din țara noastră nu este la fel de popular ca VKontakte. Dar aici este publicul, posesor mult mai mare resurse financiare . Deci aici o parte, poate fi promovat produse mai scumpe . Dar pe de alta, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.
5. Notificări push ca instrument de vânzări
Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare publicitară
În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru dispozitivul mobil sau computer. De exemplu:
- Antivirusul instalat emite periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
- Programele pe care le utilizați pe dispozitivul mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
- Aplicațiile de rețele sociale pot informa utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.
Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura distribuirea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează– utilizatorii se abonează la anumite e-mailuri de interes pentru ei, iar apoi primesc informații scurte sub formă de notificări push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:
- mesajele primite nu ar trebui să enerveze utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
- acestea ar trebui să fie legate de subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
- să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
- utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.
6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android
Dezvoltarea comunicațiilor și tehnologiei mobile a dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de Internet îl folosesc de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive are mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi atat retelele de socializare cat si diverse servicii de comanda si cumparare a ceva.
Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la o companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar în detrimentul profitului, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.
Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitive mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de divertisment sau Servicii de informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.
Nu este surprinzător că dezvoltatorii multor aplicații pentru dispozitive mobile sunt dispuși să o facă vinde spații publicitare în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestei reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.
De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze un anunț Două moduri:
- face imposibilă dezactivarea sau blocarea publicității afișate;
- oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.
Ultima opțiune este folosită în special în jocurile online, unde jucătorul poate obține un fel de resursă pentru vizionarea reclamelor.
Tipuri de găzduit în aplicatii mobile reclamele sunt destul de variate. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.
Adesea, puteți găsi un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenți în crearea videoclipului în sine.
Capacitatea de a viza în mod direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.
7. Reclame YouTube în videoclipuri
Vizualizările videoclipurilor individuale pot depăși scara pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am scris și despre publicitatea online și despre modul în care obțin rezultate mari de câștig.
Există mai multe tipuri de publicitate pe Youtube:
- videoclipul postat în sine pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost pe cel al altcuiva, ceea ce este popular;
- o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
- publicitate text plasată pe videoclipul afișat;
- un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un anumit videoclip.
La fel ca și metodele anterioare de publicitate, acest tip de promovare face posibilă selectarea afișărilor numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:
- Pentru ca anunțurile dvs. să fie văzute de cât mai mulți clienți potențiali, acestea trebuie să fie plasate pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
- Utilizatorii au capacitatea de a dezactiva reclamele, precum și de a folosi software special pentru a le bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
- Reclamele enervante care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical deseori enervează utilizatorii.
8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)
Una dintre cele mai agresive și neiubite moduri pentru utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, Cu toate acestea continuă să fie destul de popular.
Principiul de funcționare a unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la navigarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.
Cu toate acestea, atunci când este utilizată cu atenție și corect, o astfel de publicitate poate, de asemenea poate beneficia. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.
Ferestrele pop-up care informează despre reduceri la bunuri sau despre organizarea oricăror promoții pot aduce, de asemenea, un anumit rezultat.
9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)
Majoritatea utilizatorilor de internet sunt proprietari ai diferitelor cutii poștale electronice, prin care fac schimb de informații de lucru sau cu caracter personal. Și de aceea publicitatea cu ajutorul scrisorilor prin poștă către abonații săi încă se bucură de o anumită popularitate.
De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:
- magazine sau vânzători de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată bunuri;
- oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.
1) În primul caz, trimiterea prin e-mail este mai mult valoarea imaginii. Multe magazine practică carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv o adresă de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile curente, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.
Deoarece trimiterea prin corespondență este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție, ceea ce înseamnă că este destul de loial acestui vânzător, o astfel de corespondență nu irită de obicei utilizatorul. Și este foarte probabil ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul se va întoarce din nou la magazin.
2) Pentru afacerile informaționale, care se dezvoltă nu cu mult timp în urmă, distribuția de e-mail este una dintre principalele modalități de promovare a serviciilor.
Inițial, utilizatorul ajunge la o resursă în care i se oferă un curs gratuit sau materiale pe un subiect de interes pentru o persoană. Dar pentru a primi aceste materiale, trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceea, abonatul începe să primească scrisori. În ele de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.
Trimiterea manuală a unui număr mare de scrisori este, desigur, o chestiune de extrem de irațional. Există resurse specializate, precum „Smartresponder”, pe care vă puteți configura Trimiterea automată a e-mailurilor către toți abonații dvs. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura punerea lor numele cu litere.
10. Publicitate pe site-uri tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)
Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea de reclame pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, în timp ce au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie ei înșiși mesaje.
Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea cu privire la astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru ca punct precis.
Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:
- multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
- proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place publicitatea explicită și îi interzic imediat pe cei care o plasează;
- pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pentru o anumită perioadă de timp;
- dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a apărut de „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, în multe forumuri trebuie mai întâi să vorbiți cam așa.
Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.
În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care nu au un buget de publicitate ca atare.
Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise
După ce am analizat toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se compară costul diferitelor metode de promovare.
Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet
Cea mai scumpă modalitate de a promova orice serviciu sau produs pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru a crea o reclamă de înaltă calitate și atractivă. De asemenea, postarea de informații despre produsul dvs. va fi o plăcere destul de costisitoare. pe Youtube, în aplicațiile mobile și rețelele sociale, precum și prin utilizarea notificărilor push.
În ceea ce privește eficacitatea impactului asupra utilizatorului și posibilitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, nu există egal publicitate contextuală . Avand in vedere ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.
Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea mult rezultat. În același timp, dacă publicitatea în banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu vă bazați prea mult pe plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.
4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊
Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite beneficii (+) peste alte forme de publicitate.
Acestea includ:
- Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni de publicitate eficiente, de exemplu, clicuri pe link.
- Publicitatea postată pe Internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să faceți pauze și weekenduri.
- Mulți dintre cei care folosesc internetul acceptă cu ușurință noi produse și servicii, transmițând ulterior mesaje pozitive cumpărătorilor conservatori.
- Baza de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei companii de publicitate, precum și să facă măsurători importante de marketing care va servi la creșterea vânzărilor în viitor.
- Abilitatea de a schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o anumită metodă promoțională nu funcționează, o poate corecta înainte ca bugetul alocat pentru implementarea acestei strategii să fie epuizat.
Principalul dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Din cauza numărului excesiv de pagini deja existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori formează așa-numita „zonă oarbă”, când pur și simplu nu observă reclama postată, obișnuindu-se să o ignore.
5. Parametri principali pentru măsurarea eficacității publicității online (CPM, CTR și CPC)
După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărei platforme sau reclame individuale.
Principalul indicator al cât de eficient funcționează această sau metodă de publicitate coeficient CTR . Este determinată de raportul dintre afișările reclamelor și numărul de acțiuni active întreprinse de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă urmat de o tranziție către site-ul web al agentului de publicitate.
Acest raport arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe. Această valoare este foarte diferită pentru diferitele tipuri de publicitate, ceea ce se datorează în primul rând opțiunilor diferite de direcționare către utilizatori.
Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în niciun fel profitul care trebuie realizat sau așteptat. La urma urmei, o persoană, care a devenit interesată de orice produs și făcând clic pe link, poate descoperi că prețurile pentru acesta sunt inutil de mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.
De asemenea, pentru oricine intenționează să își facă publicitate online produsele, este important să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul unei companii de publicitate. aceasta CPMși CPC. Sub abrevierea în limba engleză, există două opțiuni pentru formarea plății pentru plasarea reclamelor.
În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale anunțului său. De obicei calculat la fiecare mie de vizualizări.
Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:
- platforma de publicitate are un public clar definit pentru care produsul propus va fi de interes;
- utilizatorii de resurse se schimbă destul de des - deoarece, altfel, același anunț va fi afișat de mai multe ori aceluiași utilizator, bugetul va fi irosit;
- agentul de publicitate este sigur că numărul de clicuri va fi suficient de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru clicuri.
În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizionări ale anunțurilor, numărul de clicuri este probabil să fie extrem de scăzut, iar costul promovării va fi prea mare.
O altă modalitate, mai comună, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, care este costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește doar pentru metode cu adevărat eficiente de promovare care conduc la anumite acțiuni ale utilizatorului.
În plus, nu cei mai sinceri proprietari de site-uri unde sunt postate reclame angajează adesea freelanceri care fac clic pe reclame pentru un ban, creând aspectul muncii eficiente a resursei de publicitate.
Principalele modalități de a atrage clienți pe site
6. Cum să faci publicitate online și să atragi clienți către site-ul tău - 2 moduri de a face publicitate online 📋
Pentru a atrage vizitatori pe site-ul tău, trebuie să-i faci cumva publicitate, pentru care va trebui să folosești unul dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, puteți folosi atât propriile puncte forte, cât și implicați specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.
Despre asta de la zero, am vorbit deja într-unul dintre articolele noastre.
World Wide Web este una dintre cele mai importante media. Dacă mai devreme oamenii au obținut cunoștințe de la radio, ziare și televiziune, acum aproape tot conținutul a migrat treptat pe internet. Internetul este folosit de sute de milioane de oameni din întreaga lume. În cea mai mare parte, publicul său este tânăr și solvabil. Deloc surprinzător, marketerii au ajuns să vadă spațiul online ca un loc grozav pentru a promova produse comerciale și pentru a face bani.
Astăzi, publicitatea online a devenit una dintre cele mai profitabile industrii din lume. Ea a depășit deja alte tipuri de promovare și nu are de gând să încetinească. De exemplu, datele oficiale de la IPG Mediabrands arată că în 2017, cheltuielile globale pentru prezentarea online a produselor s-au ridicat la 209 miliarde de dolari. Acesta este cu 6% mai mult decât costul reclamei la televizor. Există toate premisele pentru faptul că, în viitorul apropiat, Internetul va deveni liderul absolut, iar alte mijloace de comunicare vor rămâne în istorie.
Dacă intenționați să stăpâniți arta PR, aruncați o privire pe web imediat. Mai devreme sau mai târziu vei ajunge la el, așa că merită să începi să-i înțelegi subtilitățile din timp.
Beneficiile publicității online
1. Promovare Web necesită un cost relativ scăzut. Dacă pentru a lansa o reclamă la TV, trebuie să plătiți o sumă ordonată, atunci pe internet este foarte posibil să găsiți site-uri populare de unde puteți comanda promovare la un pret accesibil.
2. Acoperire mare de audiență. De regulă, un anumit site nu este limitat la o singură regiune. Ipotetic, anunțul dvs. poate fi văzut de întreaga populație de limbă rusă a lumii. Apropo, multe magazine online folosesc acest lucru: rețineți că deseori livrează mărfuri mult dincolo de țara de origine.
3. Posibilitatea de feedback rapid. Există o mulțime de modalități de a comunica cu clienții pe Web: puteți crea o pagină cu recenzii, puteți indica e-mailul și numărul de telefon, puteți cere clientului să-și lase detaliile etc. Stabilirea contactului zilnic cu toată lumea este la fel de ușor ca decojirea perelor.
4. Demonstrație completă a produsului. Imaginează-ți că faci reclamă la un magazin de îmbrăcăminte la televizor cu un clip de 30 de secunde. Ce poate înțelege privitorul din ea? Va căuta el în magazinul tău? Îți va rescrie adresa de e-mail, chiar dacă o arăți pe ecran complet cu font mare? Cu greu. Dar dacă o persoană găsește un magazin online identic, poate face imediat clic pe o reclamă și poate vedea întregul sortiment în câteva minute. Evident, magazinele care au site-uri oficiale și promovare consacrată pe Web au mai mult succes decât concurenții lor.
După cum puteți vedea, publicitatea online este un mecanism puternic. Cu toate acestea, pentru a-l folosi în mod competent, trebuie să faceți distincția între tipurile de promovare online. Fiecare produs are propria sa versiune. Nu puteți face publicitate la vânzarea blocurilor de beton celular și a memelor publice în același mod.
Principalele tipuri de publicitate online
1. Contextual.
Probabil ați observat că, dacă conduceți într-un motor de căutare, să zicem, un smartphone Meizu, un televizor LG sau dulciuri Raffaello, informațiile despre aceste produse încep literalmente să vă bântuie la fiecare pas. Acesta nu este un accident. Așa funcționează publicitate contextuală.
Schema sa este cât se poate de simplă. Sisteme speciale Google AdWordsși Yandex Direct citiți cererile fiecărui utilizator. Interesele sunt înregistrate automat și apoi reclame adecvate sunt oferite persoanei.
- motor de căutare;
- tematice.
Primul este direcționarea cuvintelor cheie pe care le căutați pe Google. Al doilea este utilizat în cadrul resurselor online individuale. De exemplu, dacă sunteți interesat de o rochie neagră într-un magazin de îmbrăcăminte online, pe viitor vi se vor oferi rochii negre similare, sau articole de aceeași marcă.
Principalul dezavantaj: o persoană nu caută neapărat ceea ce vrea să cumpere. Poate doar scrie un articol despre smartphone-uri. A-i oferi publicitate contextuală este o lovitură goală.
2. țintit.
Acest tip de publicitate seamănă oarecum cu publicitatea contextuală. Adevărat, el se concentrează nu numai pe interesele publicului, ci și pe caracteristicile socio-demografice. Numele său provine din cuvântul englez target - goal. Acesta este scopul principiului. Agentul de marketing determină publicul țintă al produsului și îl oferă punctual fiecărui membru al grupului selectat. Să presupunem că promovați un magazin de jucării pentru copii sub 3 ani pe VKontakte. Prin urmare, trebuie să vizați mamele și tații tineri. Cauți persoane de vârstă al căror statut spune „căsătorit” sau „căsătorit” și, de asemenea, „are un copil”. Ei oferă un banner cu un ursuleț de pluș.
Pentru a economisi bani, au fost concepute multe moduri de a utiliza rațional publicitatea direcționată. Unii experți îl plasează la un anumit moment al zilei. Alții se concentrează doar pe o anumită regiune. Al treilea
acordați atenție sexului și vârstei potențialului client. În al patrulea rând, combină toate aceste opțiuni și adaugă ceva propriu. Totul depinde de prevalența produsului și de mărimea bugetului.
Principalul dezavantaj: De obicei, oamenii merg pe rețelele de socializare pentru a se relaxa și a discuta cu prietenii. În astfel de momente, aceștia nu sunt în mod deosebit în acord cu achizițiile neprogramate, așa că anunțul dvs. riscă să treacă neobservat.
3. SEO.
Succesul oricarui site, fie ca este vorba de un magazin online sau de blogul unui fotograf celebru, depinde in mare masura de pozitia in motorul de cautare. Dacă se află pe prima pagină a Google sau Yandex, atunci va intra în câmpul vizual al majorității utilizatorilor. Iar dacă se ghemuiește cu modestie la poziția o sută douăzecea, Doamne ferește ca măcar 5% din audiență să ajungă la el. Puțini oameni au calitățile unui cercetător. De regulă, oamenii aleg una dintre primele opțiuni oferite. Prin urmare, promovarea SEO este foarte de dorit pentru toată lumea.
Principalul dezavantaj: Există multe subtilități în SEO care sunt inaccesibile unei persoane obișnuite. Prin urmare, optimizarea este încredințată unor specialiști care știu multe despre analiza semantică. Serviciile lor sunt neprețuite.
4. Banner.
Bannerele sunt bune pentru că se scufundă instantaneu în sufletul unei persoane. imagine strălucitoare va fi depus în memorie mai repede decât chiar și cel mai bun text. Există multe precedente când, după lansarea unui banner public competent, vânzările au crescut cu 50% sau mai mult.
Bannerele sunt împărțite în următoarele tipuri:
- static;
- animat;
- interactiv
Acestea din urmă sunt considerate cea mai bună opțiune. Dacă o simplă imagine sau GIF nu impresionează utilizatorul, atunci ignorarea unui sondaj cu două opțiuni este mult mai dificilă. Și după ce apare primul interes, poți câștiga în continuare clientul.
Principalul dezavantaj: din cauza fenomenului orbire de banner de multe ori oamenii nu observă imaginile de pe marginile site-ului. Sunt atât de multe bannere încât creierul unei persoane obișnuite le percepe prost.
5. Buletine informative prin e-mail.
6. Teaser.
„Aflați de ce Pugacheva l-a învins pe Kirkorov” sau „Vanga a prezis sfârșitul lumii în 2018” sunt cele mai clare exemple de publicitate teaser. Pentru a-l crea, se folosește un titlu care atrage instantaneu atenția, precum și o revizuire - mesajul principal, unde este explicată o frază tare și există un îndemn la acțiune.
Publicitatea teaser nu este neapărat clickbait cu o captură. Este folosit nu numai de viclenie rețea de marketing, dar și companii serioase să promoveze articole de marcă pe piață. Uneori lansează reclame într-un complex, uneori titlul apare cu câteva zile înainte de lansare. Încălzind interesul public, autorii creează intrigi.
Principalul dezavantaj: din cauza Pugacheva, Kirkorov, Baskov, boabe de Goji și super-remedii pentru cancerul de sân la publicitate teaser putina incredere. Din păcate, producătorii fără scrupule o adoră.
7. Publicitate video.
Mulți antreprenori sunt conștienți de popularitatea YouTube și încearcă să difuzeze reclame video. Trebuie să spun că aduce rezultate bune. Videoclipurile sunt percepute cu explozie de către public, mai ales dacă sunt interesante și informative.
- videoclipuri virale pe care le poți trimite unui prieten sau le poți posta pe peretele tău;
- note de predare (această metodă de prezentare este foarte comună printre diverse școli online);
- clipuri de imagine care vizează prezentarea produsului din cele mai bune părți
Publicitatea video este, de asemenea, bună, deoarece poate fi folosită pentru a urmări cu adevărat reacția spectatorilor. Oamenii vor evalua videoclipul cu aprecieri, vor lăsa recenzii pozitive și, de asemenea, vor critica. Cu aceasta, vei vedea ce faci bine și ce trebuie îmbunătățit.
Principalul dezavantaj: un videoclip bun va trebui să cheltuiască o mulțime de bani. Cel puțin, veți avea nevoie de o cameră bună, o editare bună și un scenariu adecvat.
8. Nativ.
Publicitatea nativă este un mesaj care se încadrează discret în contextul înconjurător. Imaginează-ți că citești un articol despre cele mai eficiente moduri de a studia de limba engleză. Și, insistând asupra fiecăruia dintre ele, observați o remarcă conform căreia o astfel de școală folosește activ această tehnică în predarea elevilor. S-ar părea că sunt referințe complet neutre, dar de fapt au apărut în text cu un motiv.
Principalul dezavantaj: discretia joacă adesea feste de publicitate nativă. Din cauza acestui popor adesea trecute cu vederea mesaj ascuns.
9. Aviziere.
Din anumite motive, această opțiune este uitată nemeritat. Mulți asociază panourile de mesaje cu vânzarea de articole second hand cu trei bănuți și cred că acest site nu este deloc potrivit pentru promovarea proiectelor moderne. Dar în zadar. Avito este încă vizitat de mulți oameni, iar până acum nu va rămâne în istorie.
Aici trebuie remarcat imediat că panourile de buletin sunt doar una dintre modalitățile de a vă crește baza de clienți. Nu-ți pune toate speranțele în el. Cu toate acestea, cu abordarea corectă, poate da un rezultat bun. Pentru ca efectul să fie cu adevărat, trebuie să faci un anunț de vânzare. Fotografiile clare, lista cea mai completă de contacte, cuvintele cheie din titlu, textul simplu și inteligibil sunt cheile succesului.
Principalul dezavantaj: pentru ca mesajul tău să nu se scufunde până la capăt, trebuie ridicat în mod constant. Aceasta este o sarcină destul de supărătoare și adesea nu este gratuită.
10. Spam și viruși.
Din moment ce această metodă de publicitate există, merită să ne amintim despre ea, totuși, suntem extrem de nu recomand pentru a le folosi. În primul rând, nu este pur din punct de vedere moral și etic. În al doilea rând, eficacitatea sa este pusă sub semnul întrebării. Clienții tăi potențiali nu sunt idioți. Au trecut vremurile în care majoritatea utilizatorilor de internet erau conduși către oferte de neînțeles și urmau link-uri dubioase. Publicitatea virală care apare pe tot ecranul nu împinge o persoană să cumpere, iar spamul este imediat eliminat din cutie poștală. Prin urmare, dacă vrei să câștigi un public și să faci oamenii să te creadă, alege o altă metodă de promovare.
Eficacitatea și costul reclamei pe Internet
Am înțeles deja că publicitatea pe internet este utilă pentru un produs. De asemenea, ne-am dat seama că se poate face în multe feluri. Cu toate acestea, reclamele online nu garantează vânzări de succes. Rularea reclamelor este oricum un risc. Multe depind de starea de spirit a publicului, de profesionalismul producătorului de conținut, de relevanța ofertei. Te poți asigura pe toate fronturile, dar există momente în care chiar și cele mai bune idei eșuează.
Nu te grăbi să te superi. Promovarea produselor nu este un singur eveniment care are loc o dată în viață, ci un proces care durează ani de zile. Chiar dacă strategia dumneavoastră inițială eșuează, o puteți modifica până când începe să funcționeze.
Contrar credinței populare, marketerii nu se bazează pe intuiție. Au scheme clare prin care verifică eficacitatea publicității online:
1. Lovitură.În rusă, un hit înseamnă numărul de vizite la o resursă. Acest indicator, izolat de orice altceva, spune puțin. Puteți face clic pe link de cel puțin o mie de ori de pe un computer.
2. Gazdă. Aceasta se referă la numărul de utilizatori unici care sunt interesați de resursă. Puteți mapa adrese IP unice la accesări și puteți găsi unele corelații.
3. CTR.În limbajul obișnuit, această abreviere se numește clickability. Se ține cont de numărul de afișări ale unui mesaj publicitar către utilizator, precum și de procentul de răspunsuri la acesta.
4.CTB. Aceasta este rata de conversie. Acesta arată numărul de vizitatori ocazionali care devin clienți.
5. CTI. Acest indicator este responsabil pentru numărarea vizitatorilor interesați. O persoană interesată este cea care a vizualizat în detaliu site-ul și, de asemenea, a revenit în mod repetat la acesta.
6. ROI. Randamentul investițiilor.
Toate datele sunt preluate de la contoare speciale. Profesioniștii care evaluează eficiența publicității online pot învăța multe din aceste cifre. Ele arată clar cum reacționează utilizatorul obișnuit la informațiile care i se oferă. Pe baza comportamentului său, poți schimba cu succes campania de PR până când aceasta începe să funcționeze în forță.
Cum să începeți publicitatea?
Și acum trecem de la teorie la practică. Din moment ce citiți acest articol, atunci cel mai probabil aveți un proiect care așteaptă să fie promovat. Deci, care ar trebui să fie prima ta acțiune?
Aici ar trebui să faceți imediat o rezervare care depinde foarte mult de suma pe care vă așteptați să o investiți în promovare. Dacă aveți un buget nelimitat, puteți comanda o serie de mențiuni promoționale de la bloggeri de top și vă puteți odihni pe lauri. Dar dacă vă așteptați să cheltuiți bani cu moderație, va trebui să construiți o schemă mai complexă.
Mijloacele ieftine, dar eficiente de promovare online sunt:
- publicitate orientată;
- publicitate contextuală tematică ( YANși KMS);
- optimizarea site-ului.
Cel mai probabil, va trebui să atragi în mod repetat atenția utilizatorilor. De la prima dată, este puțin probabil ca vânzările tale să crească vertiginos. Prin urmare, merită să vă aprovizionați cu finanțe și să difuzați reclame în mod regulat de ceva timp.
Un alt aspect important este platforma de promovare. Dacă ești începător, te sfătuim să începi cu motoarele de căutare și rețelele sociale. Aici este cea mai mare concentrare de clienți potențiali. Rețeaua de căutare AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook și Instagram sunt opțiuni aproape câștigătoare. Mulți au început cu ele, iar majoritatea au fost mulțumiți de rezultat. Mai jos veți găsi modalități mai sofisticate de a face reclamă, dar deocamdată alegeți metode dovedite.
Concluzie
În articol, am examinat publicitatea online din toate părțile. Ne-am dat seama ce este, am subliniat tipurile sale, am învățat cum să-i testăm eficiența și, de asemenea, am dat câteva sfaturi pentru difuzarea primelor anunțuri. Din tot ce s-a spus, vom trage câteva concluzii finale.
In primul rand, abordați întotdeauna cu înțelepciune promovarea online. După cum ați înțeles deja, există multe modalități de a promova corect un produs pe Web fără a investi milioane. Încercați să alegeți opțiuni care sunt foarte probabil să funcționeze. Aruncă fără milă ideile rele. Amintiți-vă că veniturile dvs. depind de asta.
În al doilea rând, folosește toate căile posibile. Nu vă agățați de un singur lucru, mai ales dacă vedeți că această opțiune este ineficientă. Practica arată că cele mai bune rezultate sunt obținute de acei oameni de afaceri și marketeri cărora nu le este frică de schimbare.
În al treilea rând, dezvoltarea unei campanii de PR pe Web nu este o sarcină mai puțin dificilă și responsabilă decât lansarea de publicitate la TV. Acest articol vă oferă doar elementele de bază ale marketingului online. Dacă abia începi să-l înțelegi, te așteaptă o muncă lungă și minuțioasă. Vor fi greșeli la început, ca toți ceilalți. Principalul lucru este să nu renunți dacă ceva nu a funcționat.
Sperăm că materialul nostru ți-a devenit util și cu siguranță vei aplica cunoștințele acumulate în practică. Fie ca acest articol să fie prima cărămidă în construirea unei cariere de succes!
Salutare dragi cititori! Alexander Berezhnov, unul dintre autorii revistei de afaceri HiterBober.ru, vă este alături.
Astăzi vom vorbi despre o astfel de formă de comunicare precum publicitatea. În lumea modernă, ne înconjoară literalmente peste tot: pe stradă, acasă la televizor și mai ales pe internet.
Din articol vei afla:
- Istoria apariției și dezvoltării publicității;
- Tipuri și obiective de publicitate;
- Piața modernă de publicitate, funcțiile, costurile și obiectivele acesteia.
Acest articol vă va ajuta să înțelegeți conceptul de publicitate, să luați în considerare caracteristicile, tipurile și metodele sale de plasare și, de asemenea, să dezvăluie subtilitățile și caracteristicile acestui fenomen al economiei de piață moderne.
Separat, am descris cum să organizăm și să planificați corect o campanie de publicitate și să o faceți eficientă din punct de vedere comercial.
Lumea modernă este greu de imaginat fără publicitate. Ne însoțește peste tot: de îndată ce pornim computerul, televizorul sau radioul, ieșim din casă pe stradă, mergem la supermarket sau pe internet, intrăm în transport și toate tipurile de publicitate cad literalmente în simțurile noastre principale.
Pentru cei care lucrează pentru ei înșiși sau urmează să o facă, precum și pentru toți cei care își aleg marketingul și publicitatea ca profesie, este util să știe ce este publicitatea, cum funcționează, care este istoricul apariției ei.
1. Ce este publicitatea - definiție, istoric de apariție și dezvoltare
Cuvântul în sine este de origine latină și înseamnă „strigă, strigă”. Adică, în sensul lingvistic al cuvântului, esența sa principală este deja ascunsă - să comunice și să disemineze informații despre ceva fără acordul ascultătorului.
Publicitatea este informație difuzată în diverse moduri folosind diverse mijloace, adresată unei game largi de persoane și cu scopul de a atrage atenția asupra obiectului reclamei. Publicitatea menține interesul pentru produs și asigură promovarea acestuia pe piață.
- Produs;
- Producător de produs;
- Vanzator;
- Rezultatul muncii intelectuale;
- Eveniment (concert, festival, eveniment sportiv, jocuri și pariuri bazate pe risc);
- Întreprindere comercială.
Publicitatea este o metodă de prezentare și promovare non-personală a produselor, serviciilor, ideilor în numele producătorului, distribuitorului, vânzătorului, intermediarului. Aceasta este o metodă de distribuire plătită a informațiilor cu o sursă de finanțare cunoscută anterior (sau ascunsă), precum și o legătură principală în comunicațiile de marketing.
Probabil că a apărut odată cu apariția relațiilor comerciale între oameni chiar înainte de apariția banilor ca echivalent al unei mărfuri. Existența conceptului de publicitate în timpurile preistorice este confirmată, de exemplu, de un papirus egiptean găsit de arheologi cu un anunț despre vânzarea unui sclav.
În vremuri și mai vechi, publicitatea orală a existat probabil. Dacă ar exista mijloace fiabile de stocare a informațiilor la acea vreme, am găsi în reclamele de natură verbală aproximativ aceleași tehnici pe care marketerii le folosesc astăzi.
Publicitatea orală era reprezentată de lătrători de stradă și de piață (acum s-ar numi promotori) care își făceau publicitate produsului, publicitate scrisă era plasată pe suluri de papirus, tăblițe de lut și ceară, pe pietre și clădiri.
Din cursul istoriei, știm că schimbul de mărfuri a fost folosit de omenire de mii de ani: publicitatea există cam în același timp.
În lumea antică, au apărut primii specialiști profesioniști în publicitate - au compus textele reclamelor și le-au așezat pe structuri de piatră din partea centrală a orașului. Exista și o practică de a citi public astfel de informații în piețele cu concentrarea maximă de oameni.
Tipărirea a permis să intre în circulație publicitatea text. Prima reclamă oficială tipărită este considerată a fi un anunț de recompensă pentru cel care oferă informații despre locul unde se află 12 cai furați, publicat în primul ziar londonez. Cu acest mic text, au început zorii unei noi ere în publicitate.
Comunicațiile de masă au permis publicității să devină un adevărat motor al comerțului. Strămoșul publicității profesionale este considerat medicul francez și jurnalistul cu jumătate de normă Theophrasto Rondo, care a fost primul care a tipărit texte publicitare private în presă.
La fel a făcut și englezul William Taylor: compania sa Tayler & Newton (înființată în 1786) a acționat ca intermediar între agenții de publicitate și tipografi. Primul din lume agentie de publicitate deschis în 1842 în SUA: Volney Palmer a devenit fondatorul ei.
Afișe retro din istoria reclamei
Următorul impuls pentru dezvoltarea publicității este apariția fotografiei. Imaginea reală a devenit o dovadă de nerefuzat a meritelor și avantajelor obiectului promovat. Dar evenimente și mai grandioase în această ramură a marketingului au început să aibă loc în secolul al XX-lea.
- apariția tipăririi full-color;
- apariția și dezvoltarea televiziunii;
- dezvoltarea comunicațiilor prin satelit;
- introducerea pe scară largă a computerelor și apariția internetului.
În general, publicitatea este o structură vie, independentă, în continuă evoluție și este foarte incitant să-i urmărești evoluția. Este și mai interesant să fii implicat în crearea directă de publicitate și să dai viață celor mai nebune idei de marketing.
2. Funcții, sarcini, scopuri ale publicității moderne
Sarcini secundare:
- creșterea cererii consumatorilor;
- desemnarea pozițiilor unor bunuri specifice pe piață;
- promovarea calităților de consum ale produsului;
- formarea și întărirea imaginii și prestigiului mărcilor;
- creșterea prezenței bunurilor și serviciilor pe piață;
- căutarea și crearea de noi canale de vânzare pentru produse.
Scopul pe termen lung și pe termen lung al fiecărei campanii de publicitate este de a face o marcă, un produs, o marcă recunoscută și cunoscută de cât mai mulți oameni. În viața de zi cu zi, suntem înconjurați de multe exemple de campanii de marketing de succes.
Cu toate acestea, utilizarea instrumentelor de programare neuro-lingvistică sau a altor metode care afectează sănătatea și conștiința, privând o persoană de libertatea de alegere, este interzisă de Legea federală privind publicitatea.
Cifra de afaceri a acestei industrii este de miliarde de dolari; aici sunt implicate cele mai relevante resurse tehnologice, idei artistice și realizări științifice.
Există o categorie de oameni care urăsc, sincer, publicitatea, sunt cei care încearcă să nu-i acorde atenție. Aproape toată lumea se consideră adepți, ceea ce nu este surprinzător când consideri acest tip de marketing ca fiind un fenomen cultural.
Să încercăm să înțelegem principalele tipuri și instrumente de publicitate.
Acțiuni ale diferitelor canale de distribuție publicitarăpe piața totală de publicitate în 2015
Vedere 1. Publicitate în aer liber
Aceasta este una dintre cele mai comune, relevante și eficiente metode de promovare a produselor și serviciilor. În engleză, acest canal de publicitate se numește „outdoor” – adică în afara incintei, în aer liber.
Avantajele acestui tip de promovare sunt evidente:
- cea mai largă acoperire posibilă a audienței;
- costul scăzut al unui singur contact cu un potențial consumator;
- impact pe termen lung;
- un număr mare de opțiuni pentru postarea informațiilor.
Publicitatea exterioară text și grafică se plasează pe structuri permanente sau temporare instalate în spații deschise, deasupra carosabilului străzilor, pe suprafețele exterioare ale structurilor stradale și clădirilor. Acest tip de publicitate este conceput în primul rând pentru percepția vizuală.
„În aer liber” are dezavantajele sale:
- cantitate limitată de informații transmise;
- influența factorilor climatici și atmosferici;
- cost relativ ridicat de fabricare a structurilor la scară largă.
Se crede că cea mai eficientă este o imagine sau un text, al cărui sens este citit de observator în 1 secundă. Aceasta înseamnă că informațiile trebuie să fie scurte, compacte, contrastante și clare.
Tip 2. Publicitate în mass-media
Mass-media sunt presa scrisă, televiziune și radio. Putem spune că acesta este principalul domeniu de activitate pentru advertiseri și marketeri. Toată lumea folosește mass-media – unele zilnic, altele periodic. Publicitatea în presa scrisă va fi discutată mai jos, dar aici ne vom concentra pe TV.
Televiziunea este unul dintre cele mai avansate și eficiente canale de transmitere a informațiilor publicitare.
Efectul prezenței apropie publicitatea TV de forma comunicării interpersonale – transmiterea informației la televizor creează iluzia contactului direct bidirecțional. Acesta este motivul pentru care timpul de publicitate TV este atât de scump și consumă adesea cea mai mare parte a bugetului de marketing al unei companii.
- impact vizual și sonor;
- acoperire a unui public mare;
- impact psihologic puternic datorat naturii personale a apelului la consumator;
- varietate de alegere a mijloacelor vizuale și sonore de influență.
Tip 3. Publicitate pe Internet
Cu costul său destul de scăzut, publicitatea online ajunge la un public potențial infinit - toți utilizatorii de computere, smartphone-uri, iPhone-uri, tablete.
Principalele principii și tehnologii de publicitate pe Web sunt aceleași ca în media tradițională. Singura diferență este că pe Internet, consumatorului i se cere de obicei Participarea activă– în mediul Internet nu se întâmplă nimic până când utilizatorul efectuează o acțiune.
În acest caz, o astfel de acțiune este un „clic”, o tranziție către un anumit site sau un alt tip de activitate, de exemplu, descărcarea unei aplicații sau înregistrarea într-un serviciu.
Există multe formate de transmitere a mesajelor comerciale - publicitate în Google, Yandex, în browsere, ferestre pop-up pe site-uri web, publicitate contextuală în matrice de informații, teasere, link-uri care direcționează către magazine online, spam.
Despre asta, am scris mai devreme.
Vizualizare 4. Publicitate tipărită
Produsele tipărite rămân o modalitate eficientă de distribuire a informațiilor comerciale. Tipografiile moderne vă permit să obțineți imagini realiste, colorate, pline de culoare, care funcționează pentru a crește vânzările și a crește prestigiul companiei.
Cărțile de vizită și cataloagele de produse sunt încă relevante pentru majoritatea companiilor. La urma urmei, unii oameni din „vechea școală” se uită mai confortabil suport de hârtieși atingeți-l, spre deosebire de medii electronice informație.
Prin analogie, un număr mare de oameni sunt încă mai confortabil să citească cărți de hârtie decât cele electronice.
Tip 5. Publicitate directă
Informații orale, grafice sau de altă natură transmise prin contact direct.
Contactul direct înseamnă nu doar o prezentare personală a ofertei, ci și furnizarea de informații la distanță - prin telefon, prin poștă, prin comunicații pe Internet.
Mulți, cred, sunt familiarizați personal cu acest tip de activitate comercială - aceasta include, de exemplu, publicitatea VKontakte, publicitatea Skype sau mesajele trimise pe e-mail cu un apel personal.
O trăsătură distinctivă a acestui tip de publicitate este atractia directă a agentului de publicitate la consumator. Aceasta este versiunea cea mai personală a unei oferte comerciale, care în multe cazuri funcționează și contribuie la vânzări eficiente.
Agentul de publicitate stabilește un contact direct bidirecțional cu părereși poate interacționa direct cu potențialul cumpărător. În ciuda reacției negative frecvente a consumatorilor la publicitatea directă, acest tip continuă să se dezvolte - în principal ca mijloc auxiliar de creștere a vânzărilor.
Vizualizare 6. Publicitate pe suveniruri (branding)
Acest tip de promovare a companiilor și produselor este cunoscut tuturor celor care au participat la prezentări și campanii de PR: vă oferă un suvenir ieftin, dar drăguț (calendar, brichetă, cană, șapcă, tricou, geantă cu sigla companiei, slogan sau altă reclamă). informație).
Un cadou gratuit servește ca simbol al locației agentului de publicitate și al bunăvoinței față de consumator. Este relativ ieftin și mod eficient marketingul, produsele suvenire funcționează mai ales bine atunci când brandul companiei este deja promovat. În acest caz, suvenirul este o imagine publicitară personalizată eficientă.
Branding-ul, adică aplicarea siglei și a atributelor distinctive ale companiei pe suveniruri, va fi întotdeauna relevantă.
Vizualizare 7. Publicitate la transport
Informații textuale, grafice sau alte informații vizuale plasate în afara (sau în interiorul) vehiculelor. În acest caz, agentul de publicitate marchează totul vehicul sau părți ale acestuia.
Publicitatea de tranzit poate fi atribuită unei varietăți de publicitate în aer liber, dar diferența sa fundamentală este în mobilitate. Publicitatea pentru transport, spre deosebire de publicitatea staționară, se mișcă împreună cu transportatorul și acoperă potențial un public mult mai mare.
Avantajele publicității în transport public sunt o acoperire largă a publicului, nivel inalt impact, cost relativ scăzut. Informațiile și imaginile sunt plasate pe vehicule pe baza acordurilor cu proprietarii mijloacelor sau chiriașii acestora. Mesajele comerciale de acest tip sunt capabile să capteze atenția audienței pentru o lungă perioadă de timp - de exemplu, atunci când sunt plasate în interiorul unui autobuz, vagon de metrou, troleibuz. Publicitatea la transport trebuie să îndeplinească toate cerințele de eficiență – să fie concisă, compactă, accesibilă consumatorului de masă.
4. Medii de publicitate
Aici vom încerca să rezumăm principalele caracteristici și avantaje ale celor mai populare medii de publicitate.
1) Televiziune, radio
Resursele media continuă să fie în fruntea listei celor mai productive și eficiente publicitate. Principalele avantaje ale TV și Radio:
- disponibilitate;
- acoperirea unui număr mare de persoane;
- o gamă largă de metode de influență;
- efect de prezență.
Aproximativ 30-40% din întreaga piață de publicitate cade pe televiziune și comunicații radio. Există multe forme de distribuire a ofertelor comerciale prin intermediul media, dar videoclipurile scurte sau clipurile audio rămân principalele. În ciuda atitudinii negative a unei părți semnificative a audienței față de publicitatea de televiziune și radio, această industrie se dezvoltă și va continua să se dezvolte atâta timp cât există mass-media.
Firmele și corporațiile mari cheltuiesc o sumă uriașă de bani pentru crearea de reclame memorabile și eficiente, dar în cele din urmă costurile plătesc, altfel cu greu am fi văzut atât de multe informații publicitare la televizor.
2) Internet
World Wide Web este cea mai promițătoare direcție modernă din industria publicității. Agenții și instituții întregi de marketing dezvoltă constant noi metode de influențare a potențialilor consumatori și caută cele mai eficiente canale de plasare a informațiilor publicitare pe Internet.
Cu alte cuvinte, conversia este numărul de acțiuni potențiale față de cele realizate efectiv, măsurat ca procent. De exemplu, dacă 100 de persoane au văzut un banner publicitar pe site și 10 persoane au dat clic pe el, atunci conversia va fi egală cu 10 (a dat clic pe banner) / 100 (cine a văzut bannerul) * 100 % = 10% conversie.
Am scris deja despre, ca o modalitate independentă de a face profit. Acest lucru confirmă încă o dată faptul că direcția de publicitate pe Internet este foarte atractivă atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru rechinii pieței de publicitate.
Rețeaua de utilizatori ai World Wide Web este în continuă creștere, în special generația tânără petrece din ce în ce mai mult timp pe Web, așa că tot mai mulți agenți de publicitate își mută bugetele de publicitate online.
Internetul vă permite să creați publicitate care nu este doar strălucitoare și memorabilă, de exemplu, prin utilizarea animației flash / gif a bannerelor sau prin postarea de conținut video pe youtube, dar și să vă loviți foarte precis publicul țintă, folosind, de exemplu, rețelele sociale, site-uri tematice, comunități profesionale, forumuri și așa mai departe.
3) Reviste și ziare
Mass-media scrisă și-a pierdut o parte semnificativă din audiența de consumatori în ultimele decenii, dar continuă să fie motoarele comerțului.
Nivelul de tipărire vă permite să creați publicații lucioase scumpe care acționează ca o sursă alternativă de informații pentru persoanele care folosesc Internetul puțin sau rar.
Adesea, mass-media modernă are atât resurse tipărite, cât și electronice. De exemplu, revista „Forbes” este publicată atât în format tipărit și are același nume, resursa de internet vizitată Forbes.ru
4) Structuri de publicitate externă și internă
Acestea includ:
- panouri publicitare pe străzi;
- Ecrane video;
- display-uri cu role;
- Tablouri de bord electronice;
- semne decorative;
- structuri spațiale volumetrice;
- publicitate live;
- materiale POS;
- standuri pentru afișe;
- piedestale.
5) Distribuirea prin e-mail
Uneori sunt informații distribuite prin abonament, alteori sunt mesaje neautorizate sub formă de spam.
Adesea, în scrisoare vi se oferă să faceți clic pe un link, să vizionați un videoclip sau să vă înregistrați pe site-ul web al agentului de publicitate.
6) PR - evenimente
Literal, „relații publice” înseamnă relații cu publicul.
Poate fi tradus și în rusă ca „relații publice”. Aceste evenimente au ca scop formarea unei opinii favorabile despre companie, produs, brand. Efectul unei campanii de PR se realizeaza nu datorita mentionarii repetate a produsului sau companiei in sine, ci datorita imaginii care se formeaza in jurul brandului ca urmare.
Următoarele acțiuni de PR sunt cele mai populare:
- prezentări, simpozioane, aniversari, conferințe, briefing-uri la care sunt invitați reprezentanți mass-media, potențiali parteneri, consumatori și uneori toată lumea;
- sponsorizare: firma sponsorizează un eveniment sportiv, transmisie, concert sau alt eveniment;
- Campanii de PR în mass-media.
Cea mai importantă condiție a proiectelor de PR: strălucirea, plauzibilitatea și capacitatea nu doar de a prezenta produsul, ci de a explica atractivitatea și necesitatea acestuia pentru consumator într-un mod accesibil.
Exact așa ar trebui să acționeze cei care doresc să obțină rezultate din campaniile lor de publicitate.
5. Cum să organizezi o campanie de publicitate și să plasezi reclame cu efect maxim
O campanie bine organizată aduce profituri stabile producătorilor și furnizorilor de servicii, contribuie la dezvoltarea și extinderea afacerilor și deschide noi piețe.
Aceasta poate fi o demonstrație a produsului în acțiune, loterie și cupoane atașate produsului, diverse reduceri și bonusuri. Recent, modul original de a vinde un produs plasat în altul a devenit deosebit de relevant.
Un exemplu binecunoscut al acestei tehnici este vânzarea de jucării pentru copii plasate în surprize mai amabile.
5 pași simpli pentru a organiza o campanie publicitară
Mai jos sunt pașii principali pentru organizarea unei campanii de publicitate:
- Definiți o țintă campanie publicitara;
- Stabiliți-vă bugetul de publicitate;
- Aprobați conceptul o campanie publicitara si principalul mesaj publicitar catre clienti (profesionisti - agentiile de publicitate va pot ajuta in dezvoltarea unui creativ, a tuturor materialelor publicitare);
- Elaborați un plan cuprinzător campanie de publicitate (indicând tipurile și volumele de publicitate, termeni, cost);
- A rezuma campanie publicitara (evaluarea performantei).
Astfel de agenții sunt capabile să ofere clientului lor atât producția de conținut publicitar, cât și organizarea plasării acestuia, precum și diverse tipuri de asistență de consultanță, de exemplu, în planificarea media*.
- dimensiunea afacerii și oportunități de buget de publicitate;
- poziția pe piață (cota de piață) și vârsta companiei;
- preferințele și caracteristicile comportamentale ale publicului țintă;
- poziționarea publicitară a concurenților;
Planificarea corectă presupune alegerea unei astfel de combinații de diferite medii în care mesajul publicitar va fi văzut sau auzit de cea mai mare parte a publicului țintă.
Pentru a atinge acest obiectiv, planificarea media este exact ceea ce este necesar.
- acoperirea necesară a publicului țintă;
- numărul necesar de contacte („puterea” campaniei de publicitate);
- concentrare (asigurarea unui număr suficient / vizibil de ieșiri / atingeri publicitare în perioada campaniei publicitare);
- dominație (în canalul de comunicare selectat, de exemplu, pe un anumit post de radio și canal TV).
Pentru ca publicitatea să funcționeze, aceasta trebuie creată în lumea consumatorului – adică să țină cont de nevoile specifice ale persoanei, de preferințele și nevoile sale. Există un număr mare de tehnici de marketing folosite de agențiile de publicitate.
Cele mai eficiente sunt cele care lucrează nu numai pentru a crește vânzările curente, ci și pentru a forma o imagine pozitivă stabilă a companiei în rândul publicului. Publicitatea ar trebui să fie recunoscută, nu prea intruzivă, relevantă și direct la țintă.
Un exemplu de anunț creativ Mercedes-Benz (cu găini):
Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBeaver! Fondatorii site-ului Vitaly Tsyganok și Alexander Berezhnov vă sunt alături.
De asemenea, vom vorbi despre istoria publicității online, regulile de plasare a conținutului publicitar pe site-uri web, modalități de creștere a eficienței publicității cu sfaturi practiceși exemple din viața reală.
1. Publicitatea pe Internet este o nouă tendință a secolului XXI
Orice proiect comercial trebuie promovat și extins. Astăzi, aproape toate companiile și organizațiile au propria lor reprezentare pe Web sub forma unei resurse, blog, pagină în rețelele sociale.
Cu toate acestea, crearea unui site web și chiar completarea acestuia cu conținut relevant nu garantează o creștere automată a vânzărilor și creșterea popularității. proiect comercial. Despre asta am vorbit deja într-unul din articolele anterioare.
Este necesar nu numai să fii prezent în rețea, ci și să plasezi publicitate competentă pe Internet, precum și să cheltuiești bani sau timp pentru promovare, promovare și creșterea conversiei site-ului.
Publicitate pe Internet (termenul englezesc " Publicitate pe Internet» ) este un fenomen relativ nou, la fel ca World Wide Web în sine. Chiar și acum 15-20 de ani, dintre toate tipurile de publicitate pe Internet, utilizatorii și agenții de publicitate erau familiarizați cu o singură opțiune - spam-mailing.
Astăzi există zeci de tipuri de publicitate pe World Wide Web. Există publicitate online gratuită, publicitate plătită (profesională) pe site-uri web, rețele sociale. Există agenții de publicitate pe Internet care utilizează cele mai recente progrese tehnologice în activitățile lor.
Această piață a început să se formeze la mijlocul anilor 90 ai secolului trecut, dar până la începutul anilor 2000, rețeaua mondială nu a fost considerată de agenți de publicitate drept o platformă de publicitate prioritară, deși cele mai avansate companii practicau deja promovarea bunurilor și serviciilor pe Internet ca un canal auxiliar pentru implementarea campaniilor lor de marketing.
Dezvoltarea rapidă a World Wide Web a condus la o schimbare în politica economică. De la mijlocul anilor 2000, internetul a devenit principalul canal de influență asupra consumatorilor .
Acest fapt este asociat cu următoarele circumstanțe:
- creșterea constantă a utilizatorilor de internet și creșterea timpului petrecut online;
- dezvoltarea tehnologiilor de comunicații fără fir;
- apariția internetului mobil;
- dezvoltarea economiei pe internet și răspândirea comerțului prin World Wide Web;
- apariția și dezvoltarea platformelor tehnice de gestionare a publicității online.
În plus, au apărut noi sisteme de analiză pentru a măsura rapid și precis rata de succes a publicității online.
Principiile de bază ale publicității online sunt similare cu cele din media tradițională. Diferența fundamentală este că, în spațiul de rețea, consumatorilor li se cere aproape întotdeauna să participe activ - publicitatea începe să funcționeze atunci când utilizatorul efectuează o acțiune.
De obicei, o astfel de acțiune este un „clic”, urmărirea unui link, înregistrarea pe un anumit site sau alte tipuri de activitate.
Cel mai direcție promițătoare marketing în rețea - publicitate direcționată: atragerea publicului țintă (țintit) cu ajutorul reclamelor, bannere-urilor, videoclipurilor extrem de vizate.
Există un număr mare de forme de transmitere a mesajelor comerciale - publicitate în browser, ferestre pop-up, publicitate agresivă teaser, publicitate Google, YAN - rețeaua de publicitate Yandex - publicitate contextuală ascunsă în matrice de informații din interior, publicitate banner.