Afacerile MLM sau marketingul în rețea au început să cucerească piata ruseascaîncă din anii 90 ai secolului trecut, și rămâne încă în tendință, atrăgând noi antreprenori în rândurile sale. Datorită acestei forme de vânzare, distribuim tot felul de suplimente, produse cosmetice, detergenti, feluri de mâncare etc. Potrivit Asociației de Vânzare Directă, 43,5% din piață este ocupată de produse de îngrijire personală, 29%- produse care promovează stil de viata sanatos viaţă. 11,2%- îmbrăcăminte și accesorii, 9,5%- produse chimice de uz casnic, 5% - bunuri de uz casnic si altele. Dar, în ciuda cererii destul de mari de bunuri și a cifrei de afaceri în creștere a companiilor implicate în afacerile de rețea, atitudinea noastră față de MLM este foarte ambiguă.
Pe de o parte, sute de mii de oameni vin în afacerea MLM care doresc să câștige bani și să-și construiască o carieră: la sfârșitul anului 2017, 3,8 milioane de oameni erau implicați în marketing de rețea. Cu altul- Marketingul în rețea este adesea evitat și deseori nu este văzut ca o oportunitate de a câștiga bani, preferând un loc de muncă stabil, cu un salariu lunar stabil. Chestia este că de multe ori oamenii habar n-au despre adevărata față a marketingului în rețea. Să încercăm să ne dăm seama ce este astăzi afacerea MLM, ce poziții ocupă în Rusia, dacă are perspective și ce o așteaptă în viitor.
Ce este afacerea MLM atractivă
Denumirea MLM provine din engleza multilevel marketing, adica multi-level sales, sales. Marketingul în rețea este un anumit tip de comercializare a bunurilor și serviciilor de către distribuitori independenți. Fiecare dintre ei nu se poate angaja doar în vânzări, ci și poate atrage noi parteneri, iar ei, la rândul lor,- propriile lor. Datorită acestei abordări, se formează o „rețea”, al cărei membru poate primi interes atât din vânzările proprii, cât și din vânzările persoanelor atrase de ei. Cu cât rețeaua de distribuitori este mai mare- cu atât veniturile lui sunt mai mari.
Să presupunem că aveți un magazin care vinde produse cosmetice.. Veți putea obține profit doar atunci când cumpărătorii vin la dvs. deschis - câștigurile vor depinde și de prezența acestuia de către clienți. Marketingul în rețea va oferi oportunități complet diferite. Oamenii înșiși vor comanda bunurile necesare, le vor cumpăra și le vor distribui între prieteni. Din acest motiv este atât de atractiv pentru companiile care produc anumite produse. „Dinozaurii” pieței, cum ar fi Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nu au concurenți demni din simplul motiv că marfa lor se epuizează adesea aproape imediat, chiar și la prețuri de multe ori mai mari decât cele „de magazin”. Vânzările prin magazine sunt pline de concurență și de probleme inutile care pot fi rezolvate prin marketing în rețea. Producătorul nu trebuie să cheltuiască bani pe publicitate, închirierea spațiului de vânzare cu amănuntul și să suporte alte cheltuieli. Dar pentru utilizatorii de rețea, un mare plus este că companiile nu numai că câștigă bani ele însele, ci oferă tuturor posibilitatea de a câștiga- cei care iubesc produsele lor.
ÎN rețea de marketing poate sa:
- au program de lucru liber;
- te descurci cu investiții financiare minime;
face o carieră;
- crea venit pasiv;
- transmite contractul prin moştenire sau vinde.
Dar, în ciuda tuturor avantajelor, nu toată lumea reușește să obțină succes în MLM.
Milioane pe MLM: cum diferă marketingul american pe mai multe niveluri de cel rusesc
Marketingul MLM american diferă de cel rus doar prin atitudinea reprezentanților a două naționalități față de acesta. Americanii cred cel mai adesea la marketingul în rețea ca pe un loc de muncă secundar sau ca un al doilea loc de muncă. Sunt gata să-i dedice ceva timp, dar nu toată viața. Dacă lucrurile merg bine și nu este suficient timp pentru a gestiona o companie cu mai multe niveluri, câțiva își părăsesc locurile de muncă și se angajează doar în afaceri MLM. Unii oameni pot deveni de fapt milionari prin MLM. Dar acesta este doar vârful piramidei, în partea de jos a căreia se află mii de antreprenori mai puțin de succes.
În Rusia, noii veniți încearcă adesea să-și depună toate eforturile și resursele într-o afacere nouă și alergă constant în jurul unor persoane familiare și necunoscute, oferind bunuri și încercând să le vândă cu orice preț. Pentru a-și construi propria rețea, multora le lipsește îndemânarea sau dorința. Începătorii văd practic doar un sistem de bonusuri și bonusuri în fața lor, plus posibilitatea de a cumpăra bunuri ieftin.
Marketingul în rețea astăzi, ca orice altă afacere, necesită o abordare rezonabilă și un plan clar de acțiune. Și încă ceva: dacă în străinătate vremurile proceselor împotriva companiilor de rețea sunt de domeniul trecutului, iar afacerile au devenit complet legale și profitabile, atunci în Rusia există încă posibilitatea de a întâlni fraudă.
De ce oamenilor nu le place MLM: 3 motive pentru neîncrederea în afaceri
De fapt, oamenii au mult mai multe motive să nu le placă marketingul în rețea, deoarece adesea trebuie să facă față fraudei, necinstei și vânzării produselor de calitate scăzută.
Motivul 1. ispitire . Când vând bunuri, rețelei pot recurge la înșelăciune, de exemplu, invită o persoană la un interviu la o companie. Poate fi oferit orice post: contabil, lector, secretar etc. Când vine solicitantul, se dovedește că par să te ia, dar trebuie să te antrenezi. Iar pe parcursul „formarii” încearcă să vândă fiecărui candidat un produs de care nu are deloc nevoie. După cum se dovedește, poziția se dovedește a fi doar o „momeală” și adevăratul motiv pentru care oamenii sunt invitați la un interviu fals- vânzări. Cu cât mai mulți candidați pentru posturi fictive- cu atât mai multe vânzări.
Motivul 2. Zombi . Dacă o persoană vine în mod conștient la marketingul în rețea, atunci instruirea în vânzări are loc într-un mod îmbunătățit. Începătorul este atât de motivat și zombificat încât începe să creadă că produsul pe care îl vinde- cel mai bun din lume, iar el însuși, vânzându-l, este capabil să facă omenirea fericită.
După o astfel de „spălare a creierului” este destul de dificil să comunici cu rețelei. Indiferent despre ce vorbesc, reduc toate conversațiile la nou loc de muncăși comercializarea produsului dvs. Distribuitorii proaspăt apariți sunt gata să vorbească despre asta ore în șir și să o ofere prietenilor lor, scriind cele mai bune calități, care de fapt nu există deloc.
Cel mai trist lucru este că, oferind bunuri rudelor și prietenilor, reprezentanții afacerilor MLM pot distruge relațiile cu prietenii și chiar rudele. Văzând cum o persoană se străduiește din greu să vândă un produs în care restul nu inspiră încredere, alții încep să creadă că a „înnebunit”, ca să spunem ușor, nu vor să comunice cu el.
Motivul 3. Manipulare . Un reprezentant cu experiență în marketing de rețea va putea vinde un produs oricui. Rețelei sunt capabili să exercite o presiune psihologică atât de puternică asupra cumpărătorului, încât sunt gata să cumpere un produs de mâna a doua la un preț umflat. La sfârșitul anilor 90 și începutul anilor 2000, străzile erau literalmente pline de comercianți care ofereau produse fabricate chinezești la prețuri excesive. După ce au deschis ușa apartamentului, oamenii au văzut adesea un alt vânzător de rețea cu o geantă imensă, care oferea echipament medical „unic”. Și mulți au cumpărat un alt remediu minune și după un timp și-au dat seama că au cumpărat destul de scump un lucru de proastă calitate.
În ultimii zece ani, vânzarea directă a devenit mai civilizată, iar marketingul în rețea caută noi instrumente cu care să lucreze. Dar pentru o anumită parte a populației, afacerile MLM sunt încă asociate cu ceva nu foarte bun. Din păcate, mulți oameni cred că marketingul în rețea- aceasta este în mod necesar o fraudă și o impunere de bunuri. Mulți oameni cred că este nerealist să faci bani pe rețele și că toți banii sunt concentrați „în vârf”.
Atitudinea negativă față de afacerile MLM a fost „umflată” și de mass-media, ai căror reprezentanți, neînțelegând problema sau în căutarea unei senzații, au combinat concepte precum marketingul în rețea, schemele frauduloase și piramidele financiare. Acest lucru nu anulează faptul că unele companii de rețea lucrează cinstit, iar unii oameni mlm câștigă bani decenți.
Cum să porniți o afacere de la zero în MLM
Atunci când te decizi să faci afaceri online, trebuie să fii atent. Dacă compania este pe piață de mult timp, atunci nu există probleme. Și dacă recent- atunci este mai bine să aruncați o privire mai atentă asupra produselor sau serviciilor sale. Dacă decideți să vă dedicați o parte din viață marketingului în rețea și gândiți-vă , acordați atenție unor puncte.
- Produsul este distribuit prin network marketing pentru că este profitabil. Orice alte motive despre care managerii pot vorbi- inventat.
- Produsul ar trebui să vă mulțumească cu adevărat și să fie interesant. Dacă nu- nu vă obosiți să o răspândiți.
- Trebuie să utilizați singur produsul. Pentru că vânzând produse, trebuie să-i faci o reclamă bună. Dacă tu însuți nu crezi că produsul tău- doar un miracol, un miracol nu se va întâmpla și nu vei găsi cumpărători.
- Nu trebuie să semnați documente în prima zi. Verificați certificatele, consultați avocații.
- Nu aduceți bani imediat și nu cumpărați nimic înainte de a aduna informațiile necesare despre companie.
Aceste sfaturi simple te va ajuta sa nu ratezi atunci cand alegi o companie MLM pentru a face bani.
Cum să alegi compania potrivită pentru a lucra și a începe să câștigi
Pentru a alege compania potrivită, trebuie să pleci de la trei poziții: produse, plan de marketing și management. În primul rând, ar trebui să acordați atenție produselor care ar trebui:
- au un preț accesibil pentru tine și prietenii tăi;
- dețin certificat;
- au o marcă;
- să fie relevante și solicitate;
- de înțeles și necesar pentru o gamă largă.
Asigurați-vă că vă uitați la planul de marketing, adică sistemul prin care veți primi dobânzi, bonusuri și veți urca pe scara carierei. Ar trebui să indice:
- suma necesară pentru a intra în afacere (ar trebui să fiți atenți la intrarea gratuită și la un preț prea mare):
- volumul lunar de cumpărături;
- un sistem clar de recompense;
- oportunități de a obține anumite ranguri în sistem.
Managementul companiei este de mare importanță. O companie serioasa trebuie:
- să aibă informații accesibile despre manual și produse;
- au branding;
- să aibă un suport bun de informare;
- oferă posibilitatea de a alege produse;
- asigura livrarea mărfurilor către regiuni;
- desfășurarea sistematică de formare;
- oferi o oportunitate pentru părere cu distribuitorii care doresc să îmbunătățească structura;
- plata comisioane la timp;
- nu încurajați achizițiile inutile.
Alergând în jurul cunoscuților și oferindu-le bunurile tale, multi bani nu câștigi chiar dacă ești cel mai bun om de vânzări. De la primii pași în MLM, trebuie să începeți să vă creați rețeaua. Cunoștințele dvs. pot fi primii; sa zicem 10 persoane- partenerii tăi de primă linie. Veți începe să primiți dobândă pentru produsele pe care le vând. Primii tăi parteneri își vor atrage partenerii, aceia- propriile lor. Vi se va deduce un anumit procent din vânzările partenerilor de pe toate liniile: partenerii atrași ai primilor dvs. parteneri, apoi partenerii lor, partenerii din linia următoare și așa mai departe.
Astfel, vei crea o rețea de parteneri de la care vei primi venituri pasive. Dar doar câțiva pot crea o rețea cu adevărat mare. Acest lucru necesită nu numai să fii antrenat, ci și să ai o mare dorință, abilitate și timp.
Rețeaua este ca o piramidă. Prin urmare, afacerea de rețea este adesea numită o schemă piramidală. Dar nu este. Piramida financiară nu presupune vânzarea vreunui produs. Aceasta este principala diferență.
Dacă ați ajuns la marketingul în rețea:
- Acordați prioritate nu vânzării de produse, ci recrutării, recrutării de parteneri. Doar aceasta va oferi o oportunitate de a primi venituri pasive și de a fi liber financiar.
- Încercați să vă evidențiați printre concurenți, ceea ce vă poate ajuta cu o pagină personală pe rețelele de socializare sau un site web.
- Vinde produsul corect, fără a impune, folosind forme mai blânde de influență.
Nu toată lumea reușește în MLM, dar unii reușesc. Dacă sunteți gata să încercați - alegeți o companie și mergeți la ea.
Marketingul în rețea pe internet: al doilea vânt al afacerilor?
Afacerile de rețea au fost întotdeauna caracterizate de astfel de tipuri de publicitate precum distribuția de cataloage și pliante, dar astăzi internetul devine din ce în ce mai important. Până acum, experții se ceartă dacă merită să faci marketing de rețea prin internet. Dar devine din ce în ce mai dificil să cauți noi parteneri sau clienți fără promovare modernă. De exemplu, unul dintre partenerii companiei EMGOLDEX a calculat că, datorită accesului la Internet, puteți economisi mai mult de 10 ani și puteți obține venituri pasive mult mai repede.
Întâlnirile și antrenamentele pe care sponsorii le găzduiesc offline pot fi mutate online. Așa că își economisesc atât timpul, cât și timpul partenerilor. Mai mult, există posibilitatea de a plasa reclame pe care mii și chiar milioane de oameni le pot vedea și devin interesați de produs. Există deja site-uri care vând produsele companiilor reprezentate de afaceri MLM.
Dar aici apare o tendință negativă. Produsele promovate și achiziționate pe aceste site-uri nu corespund întotdeauna intereselor consumatorului. Utilizatorii, odată ce au achiziționat un produs care i-a dezamăgit, nu îl vor mai lua.
Toate aspectele pozitive ale produsului pot fi într-adevăr prezentate doar la o întâlnire personală, precum și pentru a sfătui o persoană. Dar, pe de altă parte, fără internet, obținerea unui venit pasiv bun în zilele noastre este aproape imposibil. Unde se duce o persoană când decide să cumpere un lucru nou, un produs cosmetic? Introduce cereri, caută forumuri. Și abia atunci începe să comunice cu prietenii la telefon sau în aceleași rețele sociale.
Deci, este mai bine să folosiți două forme. Orice reprezentant al afacerii MLM trebuie să comunice personal cu clienții și potențialii parteneri, să efectueze training offline, dar, în același timp, nu se poate ignora metode moderne promovarea afacerilor.
Tendințe în afaceri MLM 2019
Dacă în urmă cu cinci ani principala tendință în vânzările directe era achiziționarea de mărfuri la un preț mai mic, astăzi crearea de propria afacereși program de lucru flexibil. Oamenii se gândesc serios dacă preferă, de exemplu, sau afaceri MLM în care poți observa noi tendințe și tendințe.
Folosind o pâlnie automată sau o pâlnie de vânzări . Aceasta este o metodă de recrutare rapidă de noi parteneri cu posibilitatea de a genera venituri pasive în câteva luni. Pentru cei care lucrează deja în afacere, nu este un secret că puteți recruta parteneri doar pentru că împărtășiți informații despre produs. Întâlnești oameni pe care îi cunoști și începi să vorbești despre el sau să cunoști pe cineva cu scopul de a-i atrage online. Când începi să vorbești imediat despre produs și despre beneficiile lucrului pentru companie, procentul de încredere în tine scade. Mulți vor presupune că doriți doar să vindeți produse care nu sunt solicitate. O pâlnie de vânzări auto vă permite să prezentați aceeași ofertă, dar într-un pachet frumos și cu ajutorul tehnologiilor moderne.
Ce trebuie sa fac?
- Decideți publicul țintă. Nu doar sexul și vârsta sunt importante aici, ci și sfera de interese. Aceștia ar trebui să fie oameni ale căror probleme le puteți rezolva. De exemplu, oferă oamenilor grasi medicamente pentru pierderea în greutate. În acest scop, cel mai bine este să folosiți publicitate direcționată, datorită căreia puteți filtra publicul țintă de care aveți nevoie și puteți afișa reclame numai pe site-urile țintă.
- Creșteți traficul. După ce audiența este definită, puteți începe să atrageți trafic, de exemplu, prin social media. Este suficient să vii cu o postare interesantă cu un videoclip, sau o poză și un apel și să o promovezi treptat.
- Creați un magnet de plumb. Este un mini-curs de formare sau un scurt videoclip, pentru descărcare, pe care o persoană trebuie să-și lase contactele. Pe viitor, îi poți trimite scrisori cu o propunere de a-și rezolva problema.
- Invitați la o prezentare. Prezentarea poate avea loc atât online, cât și offline, principalul lucru este că majoritatea participanților devin partenerii tăi.
Utilizarea marketingului digital , care este din ce în ce mai folosit în lume și în special în Rusia. Prin urmare, trebuie să învățați cum să utilizați serviciile de postare încrucișată, tot felul de boți și sisteme CRM.
Utilizarea unui brand personal . Cea mai bună oportunitate de a atrage în rețelele tale- succes personal. Dacă ai reușit deja să câștigi bani reali și să atragi un număr mare de parteneri, ai nevoie de propriul tău brand, datorită căruia poți atrage oameni noi.
Cum să dezvolți o mentalitate de afaceri cu MLM
Afacerile MLM continuă să se dezvolte și să ofere noi oportunități persoanelor care intră în ea. Chiar dacă nu îți vei dedica întreaga viață marketingului în rețea, poți dobândi abilitățile necesare pentru a-ți construi propria afacere. MLM vă va ajuta să obțineți experiență și cunoștințe despre cum să construiți o afacere, să găsiți clienți și
Cum să creezi venituri pasive în 4 zile
Un maraton în care vei crea venituri pasive live de la zero și vei învăța strategii specifice de investiție în apartamente, case, garaje, mașini și chiar site-uri profitabile
ÎncepeAfacerea în rețea este o structură pe mai multe niveluri în care câștigurile sunt realizate prin promovarea directă a unui produs/serviciu printr-o rețea fără intermediari către consumatorii obișnuiți.
Esența modelului de afaceri este că consumatorii sunt și parteneri ai companiei.
Fiecare nou cumpărător devine partener, o verigă junior în lanțul de distribuție, primind nu doar un produs, ci și un venit.
Profitul este primit de toți membrii organizației din cifra de afaceri totală, nivelul câștigurilor este proporțional cu contribuția - cu cât o persoană a atras mai mult un angajat, cu atât rețeaua construită este mai lungă și mai extinsă, cu atât primește mai mult.
Distribuitorul de aici nu este un vânzător, ci un antreprenor interesat să dezvolte afacerea și să promoveze produsul.
Astăzi, afacerea de rețea reprezintă o listă destul de impresionantă de companii - mărcile de cosmetice Avon și Oriflame au fost primele, dar acum vând haine și produse cosmetice, medicamente și produse alimentare, produse de îngrijire personală și multe, multe altele într-un mod similar.
Fundamentul marketingului în rețea cunoștințe și contacte personale. Produsul este promovat prin exemplu personal, recomandări, încercări de a oferi prietenilor tot ce este mai bun din ceea ce folosești tu. Asadar, sfera este potrivita persoanelor sociabile, cu un cerc larg de cunostinte, inspiratoare de incredere, capabile sa admire si sa inspire incredere. Din tot ce vinde un angajat al firmei si din toate vanzarile ulterioare facute de cei atrasi, primeste un procent.
Venitul crește proporțional cu creșterea numărului de oameni din rețeaua creată, ajungând treptat la punctul în care nu mai poți face nimic pe cont propriu, obținând doar un profit bun din vânzările realizate de oamenii din lanț.
Avantajele și caracteristicile afacerii în acest domeniu
Principalele avantaje ale afacerii în rețea:
- Dacă o companie este cu adevărat de încredere, atunci aceasta este întotdeauna o oportunitate. utilizați produsele de înaltă calitate (eliminând șansa de a întâlni un fals) și recomandând descoperirile prietenilor și cunoștințelor, aducând ceva bun în viața lor
- Dacă afacerile nu merg, nu înfricoșător - angajatul nu are nevoie de investiții inițiale mari și nu pierde practic nimic, pur și simplu va putea cumpăra produse/servicii la reducere
- – implementat în formatul achiziției de fonduri/servicii pentru uz personal
- O mare oportunitate de a combina cu munca principală
- Asigurând instruire și sprijin din partea celui care a atras
- Posibilitate de utilizare Tehnologia de informație pentru avansare
- Cu un nivel bun, venitul se va transforma din activ
- Lucrați conform propriului plan, în conformitate cu un ritm confortabil de dezvoltare
- O oportunitate bună de a îmbunătăți calitățile personale, de a învăța cum să construiți o comunicare eficientă cu diferiți oameni
- Perspectivă financiară nelimitat de nimic- doar un cadru pe care o persoană și-l poate stabili
Videoclipul de afaceri/marketing al lui Kiyosaka:
manager de afaceri de rețea- nu mai este o profesie nouă în Rusia, dar se confruntă cu o nouă rundă de popularitate și deja inclusă în Registrul de stat profesii în Federația Rusă, ceea ce indică recunoașterea și dezvoltarea acestui domeniu. Există o mulțime de companii, toți angajații sunt susținuți în mod constant: se țin seminarii și videoconferințe, angajații seniori vorbesc constant despre cum să invite oamenii în structură, să promoveze produsul, să dezvolte și să extindă afacerea împreună.
Pentru membrii rețelei, aceștia organizează excursii în alte orașe și țări, conferințe de formare, întâlniri în care puteți comunica și face schimb de experiență. Nu este doar un job, este un nou cerc social, așa că pentru a avea succes trebuie să admiri cu adevărat produsele, să le recomanzi cu sinceritate și să transformi munca într-un stil de viață.
Astăzi, networking-ul devine din ce în ce mai relevant. În ciuda particularităților comunicării, principiul muncii rămâne același - atragerea oamenilor în echipă, promovarea unui produs/serviciu, creșterea vânzărilor, primirea unui procent din vânzările proprii și ale tuturor angajaților care au fost aduși.
Câștiguri bune în rețeaua altcuiva
Gândindu-vă cum să începeți corect o afacere în rețea, merită să luați în considerare acest domeniu sub două aspecte - organizarea propriei afaceri de la zero sau o carieră într-o rețea existentă.
Pentru a reuși într-o rețea existentă și pentru a-ți construi o carieră bună, trebuie să:
- Să fii capabil să vorbești frumos, să fii un mare conversator, să convingi cu ușurință și să fii un lider de opinie
- Aveți suficient timp pentru a comunica cu oamenii - potențiali clienți și viitori angajați
- Construiți-vă o reputație pentru dvs. și pentru brand
- Abilitatea de a gestiona timpul și de a finaliza sarcini, de a planifica și stabili obiective
- Fiți răbdători și perseverenți, explicați beneficiile serviciului/produsului și răspundeți calm la critici
- Revizuiește și schimbă periodic abordările, metodele de persuasiune, dezvoltă-te și fii mereu interesant
Înființarea propriei afaceri profitabile
Dacă vrei să-ți construiești propria afacere în rețea, va trebui să depui și efort enorm. Oportunitățile sunt uimitoare, poți crește la nesfârșit, dar trebuie să poți organiza totul în mod competent. Abilitățile organizatorice și carisma sunt cele care joacă Rol cheieîn dezvoltarea afacerilor în rețea.
Înainte de a construi o afacere de marketing în rețea,
este necesar să se ia în considerare cu atenție componentele principale și să se întocmească un plan de afaceri:
1) Produs - un produs sau serviciu care va fi solicitat, va avea caracteristici distinctive și avantaje clare. Este recomandabil să veniți cu ceva nou și exclusivist, astfel încât să fie mai puțini concurenți și să vă găsiți propria nișă pe piață
2) Structura companiei- luați în considerare cu atenție toate componentele subsistemului, caracteristicile circuitului, regulile și cerințele
3) Motivația este o componentă foarte importantă care afectează direct cât de repede poți promova o afacere în rețea. Cu cât oamenii sunt mai interesați, cu atât totul va începe să funcționeze mai repede. Aici trebuie să vă gândiți la bonusuri și stimulente, să dezvoltați un concept de echipă, să vă asigurați că toată lumea vrea să devină parte din el.
4) Venit - un anumit procent pe care fiecare participant îl va primi la un nivel sau altul. Structura de calcul poate fi diferită: de exemplu, dacă angajații obișnuiți pot conta pe un anumit procent din vânzări, atunci bonusurile, comisioanele etc. se bazează pe cele mai mari.
5) Scheme de persuasiune și diseminare bine replicate - pe care fiecare angajat le poate repeta
Investiție în acest caz relativ mic – este suficient să stabilim producția unui produs sau prestarea unui serviciu pentru a începe distribuirea produsului final. Pentru început, sunt selectate mai multe articole și începe lucrul, apoi vă puteți extinde și, pe măsură ce urmăriți interesul consumatorilor, analizați popularitatea anumitor unități, extindeți gama și îmbunătățiți oferta.
Caracteristici pentru construirea propriei afaceri online
Nu numai serviciile și bunurile, ci și cunoștințele pot acționa ca un produs promovat. Promovarea lecțiilor, seminariilor diverse, informații utile etc. devine din ce în ce mai popular în fiecare zi.
Aici, investițiile sunt în general minime, deoarece nu trebuie să plătiți pentru replicarea produsului, puteți începe imediat să distribuiți și să construiți o rețea. Dar durata de viață a unor astfel de propuneri este scurtă - ceea ce era relevant și noile cunoștințe astăzi ar putea fi disponibile pentru întreaga lume mâine.
Dar te poți învârti ca marca personalași atunci reputația va funcționa, făcând posibilă promovarea din ce în ce mai multe idei noi. În unele rețele, produsul final este chiar puțin înțeles și cunoscut de consumator - totul este construit pe convingerea personală, motivația pentru o viață mai bună, convingerea că „trebuie să te alătură echipei” și când vine vorba de serviciu/produs. în sine, angajatul este deja procesat și gata de muncă. Dar aici deseori vorbim nu despre afacerea de rețea, ci despre piramidă.
La toate nivelurile este necesar controlați cu atenție procesul, atrage oameni noi, construiește relații bune în cadrul echipei, îmbunătățește calitatea produsului. Mai mult, în acest caz, atât produsul/serviciul în sine, cât și capacitatea de a-l prezenta, folosesc corect factorul uman în propriile scopuri, au o importanță egală.
Toată lumea știe cum funcționează afacerea de rețea, dar pot exista multe modalități de implementare a sarcinii. Pentru a face publicitate produsului sunt folosite o varietate de metode și canale de comunicare și sunt inventate idei noi și originale pentru a motiva angajații.
Principalul lucru este să nu te oprești aici, să studiezi domeniul, să stabilești noi obiective și să mergi spre ele, să analizezi constant întreaga rețea, să remediezi problemele și să cauți soluții de succes.
Videoclip pe tema - „Marketing în rețea. Interviu cu miliardarul Richard Branson despre afaceri și MLM”:
O zi bună, prieteni. Unul dintre subiectele care nu și-au pierdut relevanța în ultimul deceniu este marketingul în rețea. De ce este aceasta sursa principală de venit și un element întreg pentru unii, în timp ce alții pleacă cu un gust neplăcut de eșec?
Totul este simplu. Marketingul în rețea este muncă. Pentru a obține bani și a avea succes în această nișă, trebuie să o stăpânești, să câștigi experiență și să nu renunți după primul eșec.
Astăzi voi vorbi despre cum să stăpânești afacerea în rețea: cum să începi corect, ce trebuie pornire rapidăși care sunt pașii principali prin care trebuie să treacă un începător.
Drumul – va fi stăpânit de cel plimbat. Este imposibil să obții succes fără a eșua și fără a face câteva greșeli. La urma urmei, ele reprezintă partea leului din experiența noastră, făcându-ne mai puternici și mai prudenti.
Cu toate acestea, din păcate, nu o reputație bună se datorează tocmai celor care au eșuat și au plecat fără a încerca să corecteze greșeala.
Prin urmare, puneți-vă întrebarea, sunteți gata să vă atingeți obiectivul și să îndurați micile eșecuri de dragul unui mare succes?
Dacă da, atunci continuăm.
Un început rapid pentru orice începător constă în mai mulți pași:
- Introducere în companie și produs.
- Realizarea unei liste de contacte calde (clienții potențiali din listă vă sunt familiari).
- Instruire prin programe, traininguri, cursuri și webinarii special concepute.
- . (Primele vânzări, atragerea de noi parteneri).
Dacă doriți să obțineți instrucțiuni și instrumente pentru a face bani într-un proiect bombă din 2020 (până la 200 USD pentru 1 seară) - mergeți prin acest link.
Cunoștință
Cunoașterea companiei se realizează în primul rând prin cunoașterea produsului.
Fiecare networker trebuie să fie un consumator independent al produselor pe care le va oferi în viitor. Indiferent cât de mult ai încerca să-ți laude produsul, totul va fi în zadar dacă tu însuți nu ești convins de beneficiile companiei tale.
De regulă, marile companii MLM produc produse unice și de înaltă calitate. Numai testându-le pe tine însuți, poți fi încrezător și convingător în recomandările tale, să justifici prețul și să demonstrezi produse din toate punctele de vedere ale calității și eficienței.
De asemenea, un networker de succes trebuie să se adâncească în marketing și principiul companiei. Cunoașteți caracteristicile planului de marketing, înțelegeți scopurile și obiectivele.
Astfel, nu numai că aveți un stimulent și control asupra veniturilor dvs., dar puteți explica clar și clar unui potențial partener:
- ce avantaje il asteapta in echipa;
- ce privilegii primesc partenerii;
- să se familiarizeze cu perspectivele și rezultatele muncii active.
După ce a studiat această industrie în detaliu, un agent de vânzări poate opera corect cu termeni, își poate argumenta poziția și poate lucra cu obiecții. Acest lucru îl va face un specialist calificat în ochii clienților și crește șansele de succes.
Listare
Principalul succes al oricărei organizații este concentrat în baza de clienți. De aici încep primele întrebări ale rețelelor neexperimentați: „unde să găsești clienți?”, „Unde să cauți oameni?” și totul în acest spirit.
Pentru a începe, răspunde la câteva întrebări:
- Ești o persoană vie?
- Ai familie sau rude?
- Ai studiat în vreo instituție?
Sunt sigur că răspunsul este da peste tot. Deci ai o listă imensă de potențiali clienți. Toți cunoscuții, prietenii și rudele sunt cei mai buni și mai atenți clienți.
Aceasta este șansa ta de a câștiga experiență, de a învăța cum să formulezi o ofertă și de a stăpâni abilitățile vânzărilor live în general.
O astfel de listă se numește de obicei contacte calde, puteți introduce în siguranță și fără ezitare pe toți cei cu care ați avut contacte. Ar putea fi primul tău profesor, vecin, fost partener, coafor personal, soră, frate, prieten sau oricine altcineva pe care îl cunoști.
Este foarte important să faceți o listă fără prejudecăți și evaluare personală.
În această etapă, nu trebuie să vă gândiți dacă această persoană va dori să vă asculte, dacă are nevoie de acest produs și dacă are posibilitatea de a-l achiziționa. Treaba ta este să profiti de orice ocazie.
După ce ți-ai petrecut timpul creând un contact cu fiecare dintre liste, eforturile tale vor da roade cu un anumit număr de parteneri și lasă-l să fie 1 persoană din 10 - acesta este rezultatul și, prin urmare, începutul succesului.
Educaţie
Mulți oameni cred că este suficient să luați produse și să mergeți la promovare. Ei greșesc foarte tare.
Este important să înțelegeți că produsele unice necesită o abordare unică. Aceasta nu este pâine sau țigări pe care oamenii le vor cumpăra oricum și chiar dacă situația economică se înrăutățește.
În plus, marketingul în rețea are o reputație mixtă.
Mulți oameni, după ce au auzit un singur cuvânt „rețea”, încep să refuze, fiind siguri că aceasta este o înșelătorie, fraudă și provocare.
Capacitatea de a câștiga locația și atenția unei persoane, de a o convinge de contrariul și de a recomanda produse în așa fel încât să dorească să le cumpere singur sau să-și construiască și o afacere - abilitate. Dar nu este greu.
Companiile MLM oferă un întreg curs de traininguri și webinarii.
Nu neglijați oportunitatea de a câștiga această experiență neprețuită și noi cunoștințe. La astfel de cursuri, vei avea ocazia să comunici cu oameni care au atins cote semnificative în această industrie. Aflați de unde au început și cum au ajuns acolo unde sunt. Specialiști în marketing cu experiență vor împărtăși tehnici de vânzări directe și virtuale, vă vor învăța cum să reduceți numărul de refuzuri, cum să interesați clientul, cum să lucrați cu obiecțiile.
Urmați câțiva pași simpli:
- obțineți un caiet pentru note și înregistrări;
- participă la toate evenimentele educaționale;
- citirea materialului tematic;
- urmăriți munca rețelelor de succes.
Apropo, aici este unul dintre instrumentele mele pentru parteneri, astfel încât ei să poată pe cont propriuși construiește-ți cu succes structura - 7 videoclipuri gratuite. Sistemul funcționează în orice companie MLM.
Activitate
Acum că aveți abilități de vânzări și o listă de contacte calde, treceți la treabă.
Este simplu - urmați principiile de marketing pe care le-ați învățat la traininguri, utilizați experienta personala produse, fiți prietenoși și încrezători în sine.
Amintiți-vă, toată lumea are eșecuri. Nu te da înapoi, încearcă și vei reuși.
Abonează-te la actualizările mele, distribuie informații utile prietenilor și pune like-uri dacă găsești ceva util pentru tine.
Aboneaza-te si la canalul Telegram - t.me/site si ne vedem curand!
Obțineți instrucțiuni
P.S. Dacă doriți să obțineți instrucțiuni și instrumente pentru a câștiga până la 200 USD într-o seară, mergeți
MLM ( Marketing pe mai multe niveluri) sau marketingul în rețea este o metodă de comercializare a produselor de la companie care le-a făcut direct către clientul final. Pentru a promova și vinde mărfuri, precum și pentru a disemina informații despre acestea, producătorul atrage consumatorii înșiși (agenți, distribuitori), care sunt oferiți în schimb tipuri diferite recompense. La rândul lor, consumatorii care au devenit agenți de vânzări atrag și noi participanți, ceea ce asigură creșterea constantă a rețelei.
Marketing de rețea din postura de producător
O afacere MLM bine construită este capabilă să cucerească rapid piața și să construiască o rețea stabilă. Creatorii acestei scheme de marketing numesc reducerea costului final al produselor pentru consumator baza succesului promovării și luptei împotriva concurenței. Deci, costul de producție poate diferi de prețul final din magazin de 2-3 ori. Acest marcaj este format ca urmare a formării unei structuri complexe a canalului tradițional de distribuție, care include dealeri, magazine și personal de serviciu, disponibilitatea centrelor de service și multe altele. Întrerupându-le, afacerea de rețea reduce prețul pieței fără a-și pierde propriile profituri.
În plus, companiile de rețea nu au problema construirii și controlului unui sistem de management, precum și selectarea personalului calificat și motivarea acestuia. Formarea în abilitățile necesare în domeniul vânzărilor, atragerea de noi angajați și încurajarea acestora pentru a obține rezultate înalte a fost transferată agenților înșiși.
Un alt avantaj important este protecția produselor împotriva contrafacerii și menținerea nivelului dorit de calitate a produsului. Acest lucru este asigurat de interdicția producătorului privind vânzarea produselor de rețea în magazinele fizice sau de la ghișeele stradale mobile. Astfel, chiar dacă se produce un lot fals, este puțin probabil să fie vândut fără a atrage atenția.
Inițial, marketingul în rețea s-a bazat și pe obiectivul de a oferi o livrare mai rapidă a bunurilor către consumatorul final, totuși, ținând cont de realitățile. piata moderna această parte a afacerii în rețea a devenit mai puțin pronunțată.
Network Marketing ca distribuitor
Intrând în afacerea MLM, consumatorul mediu primește trei opțiuni posibile cooperare:
- Atragerea de noi agenți de vânzări (extinderea rețelei) și primirea remunerației bonus;
- Cumpărați bunuri pentru dvs. cu o reducere personală și fără abonamentul unui agent;
- Vânzarea produselor cu profit din markup (diferența dintre costul mărfurilor la reduceri personale și prețul final pentru care vor fi vândute bunurile).
Procesul de lucru în sine constă din următorii pași:
- Incheierea unui acord cu firma;
- Achiziționarea unui set de start cu bunuri și produse promoționale;
- Cauta cumparatori si noi distribuitori;
- Realizarea de prezentari si vanzari la domiciliu, intr-un birou inchiriat, personal in locuri publice;
- Primirea de comisioane sau bonusuri de la companie.
Relatiile companiei principale cu distribuitorii in network marketing se construiesc dupa un plan de marketing specific, care determina dupa ce reguli si scheme de calcul se va plati remuneratia. În practică, există patru tipuri principale de plan de marketing:
- Clasic sau liniar- toți noii membri invitați ai rețelei (nu cumpărători, ci noi distribuitori) sunt linia principală (prima) din care se acumulează bonusurile. Dintre agenții invitați de distribuitorii de prima linie, agentul inițial nu are dreptul la bonusuri.
- Binar- se bazează pe faptul că în rețea pot fi atrași doar doi agenți noi, fiecare dintre care invită și doar câțiva distribuitori. Ca urmare, se formează ramuri echilibrate (ideal) care se numesc „picioare”. Un astfel de plan de marketing vă permite să accelerați procesul de promovare, însă, profitul poate fi obținut doar dacă sucursalele generează venituri în raportul specificat în contract (50x50, 60x40, 70x30).
- călcat- agentul primește remunerație pentru toți participanții la structura formată de el. După ce atinge un anumit nivel, fondatorul sucursalei are acces la bonusuri și bonusuri de elită.
- matrice- bonusurile se plătesc numai atunci când un anumit număr de distribuitori sunt atrași de prima linie și se construiește în continuare numărul specificat de niveluri.
De asemenea, în practică, se pot folosi metode combinate, care este determinată de strategia unei anumite companii.
Sistem de înregistrare contabilă pentru agenți
O componentă importantă a construirii unei afaceri MLM eficiente este un sistem de contabilitate care vă permite să controlați relația dintre sponsori și distribuitori, să urmăriți vânzările și achizițiile și, de asemenea, să calculați deducerile bonusului. Inițial, când majoritatea companiilor foloseau un plan de marketing liniar, utilizarea foilor de calcul standard a fost suficientă pentru a îndeplini această sarcină.
Odată cu apariția structurilor mai complexe, a devenit necesar să se creeze specializate sisteme automatizate(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy Accounting MLM), permițându-vă să lucrați cu o descărcare de până la un milion de membri ai rețelei. Companii mari, cu o investiție solidă de start-up, își dezvoltă adesea propriile programe.
Diferența dintre companiile MLM și piramidele financiare
Marketingul în rețea se bazează pe construirea unei piramide, în care fiecare superior primește venituri de la participanții la sistem situati la niveluri inferioare. Acest principiu este folosit și de organizațiile frauduloase care au primit denumirea de piramide financiare. Diferența fundamentală dintre ele și marketingul în rețea este accentul pus pe politica companiilor MLM pe vânzarea de produse care au valoare reală, și nu pe atragerea investițiilor de la noi participanți.
Pentru a distinge marketingul în rețea de o piramidă financiară, trebuie să acordați atenție următoarelor caracteristici:
- Compania oferă bunuri de înaltă calitate care au valoare în afara activităților companiei și sunt solicitate (produse chimice de uz casnic, vase, Aparate, îmbrăcăminte, suplimente de vitamine).
- Vi se oferă posibilitatea de a primi venituri doar din vânzarea de bunuri, fără a recruta noi agenți.
- Societatea încheie un contract cu fiecare agent, întocmit în condițiile legii.
- Contribuția în numerar este o plată pentru pachetul de produse de pornire, și nu o investiție pentru participarea la proiect.
Ce este marketingul în rețea online
Adaptându-se la modalitățile moderne de promovare a mărfurilor pe piață, companiile de marketing în rețea au stăpânit foarte repede spațiul Internet, care este folosit în primul rând ca modalitate de a găsi noi distribuitori și cumpărători de produse, precum și ca mijloc de gestionare a rețelei de la distanță. Pentru aceasta sunt folosite următoarele canale:
- Rețelele de socializare. Astfel de activități pot fi implementate aici ca o mailing activă a ofertelor despre oportunitatea de a câștiga bani în afacerea MLM, vânzarea de bunuri, publicarea de reclame în grupuri tematice și populare, interacțiunea și lucrul de motivare cu distribuitori deja atrași.
- Aterizări. Acest tip de site permite atât vânzarea de produse de marketing în rețea, cât și înregistrarea pentru întâlniri de prezentare pentru viitorii distribuitori, seminarii și training-uri de vânzări.
- Portaluri pentru distribuitori înregistrați (magazine online). Oferiți posibilitatea de a forma o comandă de la distanță și de a urmări disponibilitatea produselor în depozitul principal.
Astfel, esența MLM pe Internet rămâne aceeași ca și în afacerile offline, dar există un plus semnificativ - se extinde semnificativ publicul țintă iar schema de interacţiune cu acesta este simplificată.
Cât de mult poți câștiga prin marketing în rețea
Politica companiilor MLM se bazează pe admiterea în structură a tuturor solicitanților care și-au manifestat interes, indiferent de vârstă, statut, educație și experiență. Cu toate acestea, alegând marketingul în rețea pentru a face bani, puțini oameni înțeleg cu adevărat ce este și, prin urmare, un număr foarte mare de participanți dezamăgiți care nu au calitățile potrivite și nu doresc să învețe, cred că este imposibil să câștigi bani în acest sens. zonă.
Când semnezi un contract cu o companie de marketing în rețea, la întrebarea despre câștiguri, ei vor răspunde fără îndoială că nivelul veniturilor depinde doar de tine. Un astfel de calcul este destul de abstract, deoarece timpul și efortul tău sunt resurse limitate. Începeți o carieră de networker este foarte dificil și sponsorul dvs. (distribuitorul din amonte) este puțin probabil să vă spună că, conform statisticilor, doar 5% dintre nou-veniți care vin în rețea realizează un venit stabil de 200 USD pe lună, doar 1% ajung la Nivelul de 500 de dolari și doar 0,5% au șanse să primească 1000 de dolari, după câțiva ani de muncă minuțioasă.
Există o opinie că poți obține un venit acceptabil doar în companiile tinere de MLM, deoarece există mai multe șanse să fii în top. Dar adevărul este că cel mai mult câștigă fondatorii companiei, precum și primii distribuitori, care sunt mai implicați nu în vânzări, ci în networking, construirea cultură corporatistă, desfășurând training-uri și seminarii. Restul participanților la această afacere este actualizat în mod constant. Așadar, la fiecare cinci ani în structurile MLM mari se pot schimba până la 90% dintre distribuitori.
Aceasta înseamnă că, dacă nu ești un producător gata să-ți construiască afacerea pe modelul de marketing în rețea și printre cunoscuții tăi nu există un astfel de antreprenor care să fie gata să te accepte ca asistent, nu există nicio diferență în momentul în care începi să lucrezi ca asistent. networker pentru tine. Dacă în același timp obiectivul tău nu este milioane, ci câteva mii de dolari de venituri stabile, șansele de a realiza ceea ce îți dorești sunt destul de reale.
Marketing de rețea și legislație
Întrucât marketingul în rețea este un domeniu fertil pentru dezvoltarea fraudei în multe țări ale lumii, activitățile unor astfel de companii sunt reglementate prin lege. Deci, în SUA, în afacerile MLM este interzisă stabilirea de planuri de vânzări pentru agenți și numirea unor numere specifice de câștiguri posibile. De asemenea, dacă doresc să părăsească afacerea, distribuitorul are dreptul de a returna bunurile nevândute, primind cel puțin 90% din costul inițial al acesteia.
Spre deosebire de țările occidentale, marketingul în rețea internă nu numai că nu este controlat de stat, dar nici măcar nu are o definiție corespunzătoare în legislație. Acest minus imens complică munca atât a distribuitorilor, cât și a producătorilor care doresc să vândă prin schema MLM. În Federația Rusă, cel mai des este utilizat următorul format pentru legalizarea activităților:
- Producătorul este înregistrat ca o întreprindere obișnuită (LLC, JSC, CJSC). În același timp, deoarece rețeaua poate crește pe termen nelimitat, înregistrarea IP nu este permisă.
- Distribuitorii sunt înregistrați ca agenți (cu plata taxelor de către producător) sau ca întreprinzători individuali (cu plata proprie a taxelor).
Având în vedere întrebarea ce este marketingul de rețea și cum funcționează, pot fi remarcate atât părțile pozitive, cât și cele negative. Nu este un mecanism ideal de promovare a produsului pentru un producător, dar în același timp demonstrează performanțe destul de ridicate și protejează cu adevărat produsele unice de contrafacere. Ca în orice afacere, este nevoie ca participanții la sistem să depună mult efort și cunoștințe antreprenoriale pentru a se evidenția de distribuitorii și partenerii concurenți.
La noi, de la apariția marketingului de rețea pe piață, mulți oameni nu înțeleg deloc cum funcționează. Ei cred că aceasta este o activitate pentru școlari sau mame aflate în concediu de maternitate, care pur și simplu nu au ce face.În acest articol vreau să vă risipim toate miturile despre marketingul în rețea și să vă arăt realitatea.
Astăzi în țara noastră există destul de multe companii care activează pe piața MLM. Și nu toate aceste companii promovează corect această afacere. Nu pot spune de ce se întâmplă asta. Poate că munca greșită este creată de distribuitori.
Când țin întâlniri cu rețelei, de multe ori sunt pur și simplu uimit de regulile din unele companii de rețea.
De exemplu, faptul că trebuie să construiți structura unei singure ramuri. Și apoi, când această ramură crește, începeți să construiți una a doua. Dar în acest fel, partenerii încep să câștige bani normali abia după câțiva ani.
Sau - nu îți construiești încă o rețea și nu vei putea primi bani până nu ajungi la un anumit nivel în ceea ce privește cifra de afaceri personală.
Părul nostru stă pe cap de astfel de reguli în companii.
Să înțelegem ce este marketingul în rețea. Și pentru început, să ne întoarcem la atotștiutoarea Wikipedia. Și Wikipedia ne spune asta
Rețea de marketing(sau marketing pe mai multe niveluri; Marketingul multinivel în limba engleză, MLM) este un concept de vânzare de bunuri și servicii bazat pe crearea unei rețele de distribuitori independenți (agenți de vânzări), fiecare dintre care, pe lângă vânzarea de produse, are și dreptul de a atrage parteneri cu similare. drepturi. Totodată, venitul fiecărui membru al rețelei este format din comisioane pentru vânzarea produselor și remunerații suplimentare (bonusuri) în funcție de volumul vânzărilor realizate de agenții de vânzări implicați.
Astfel, vedem că afacerea de rețea nu face cumpărături cu produse companiei și genți în carouri. Aceasta este crearea unei rețele de parteneri și consumatori, din ale căror achiziții ne primim procentul.
Acum imaginați-vă că ați construit o echipă de zece oameni care pot cumpăra produse pentru 20-30 de mii de ruble. pe luna. Desigur, suma de aici este mică și mulți oameni în acest moment pur și simplu "combina" din afaceri pentru că nu văd bani uriași chiar la început. Sper că nu ești unul dintre acești oameni.
Acum imaginați-vă că nu ați fuzionat, ca majoritatea, la prima etapă și ați construit o structură de o mie de oameni! Acest număr de oameni pot cumpăra de fapt produse în valoare de câteva milioane! Asta stiu din experienta personala.
Cecul dvs. în acest caz va fi de la 100-200 de mii de ruble pe lună! Iar dacă nu fugi de afaceri în stadiile incipiente, cu siguranță vei avea un astfel de rezultat.
Mituri despre marketingul în rețea
Doar topul câștigă
Probabil, dacă tu însuți nu crezi, ai auzit o astfel de obiecție. Da, mulți oameni (chiar și cei care sunt angajați în afaceri de rețea) cred că doar cei care au venit de la început câștigă bani.
Dar cunosc zeci de exemple când oamenii au venit în companii la cinci până la zece ani după înființarea companiei și au dat în aer afacerea, începând să câștige chiar mai mult decât cei care lucrau în companie de câțiva ani.
Într-adevăr, în business-ul de rețea, oamenii primesc din cifra de afaceri, și nu de la câți oameni au reușit să se conecteze. Și dacă ești capabil să creezi o echipă care să poată crea o cifră de afaceri mare în piața țării, sau în afara, atunci vei câștiga bani decenti.
Aceasta este o afacere pentru cei săraci
Oh, cât timp durează să le explic oamenilor că marketingul în rețea nu este un venit pentru cei săraci și că banii uriași se învârt în această afacere, care aduce profituri uriașe partenerilor companiilor din rețea.
Da, sunt de acord că la MLM vin oameni complet diferiți. Și cei care câștigă mult și cei care nu câștigă nimic. Și, desigur, cei care sunt săraci sunt majoritatea. Ei bine, pentru că ei sunt, în principiu, majoritatea la noi. Și așa se pare că doar săracii sunt aici.
Dar vă asigur că nu este. Și există o mulțime de oameni care au afacerea lor tradițională cu un venit de jumătate de milion și își încep călătoria în marketingul de rețea, deoarece văd perspective mari pentru dezvoltarea lor și completarea portofelului în ea)
Prin urmare, înainte de a face o listă cu cunoștințele și acele persoane pe care doriți să le invitați în echipă, nu vă decideți pentru oameni dacă au nevoie sau nu de o afacere. Am vorbit despre asta mai detaliat.
Trebuie să convingi oamenii
Trebuie să spun imediat că, dacă veți convinge oamenii din afacerea de rețea, atunci acest lucru cu siguranță nu vă va duce la succes. pentru că toți cei pe care i-ai convins cândva, ai convins, i-ai hipnotizat, se vor trezi și se vor gândi: „La naiba, ce naiba am făcut, am făcut asta, am fost mințit.” Și nu-ți vor mai răspunde niciodată la telefon.
În afacerile în rețea, sarcina noastră nu este să convingem oamenii să se alăture echipei noastre, ci sarcina este să transmitem unei persoane posibilitățile unui produs pe care îl poate folosi și economisi, precum și veniturile pe care le poate primi prin recomandarea acestora. produse către oameni.
Dacă întâlniți o astfel de obiecție în timpul întâlnirilor dvs., trebuie doar să o faceți. După ce îi răspunzi de câteva ori, nu te va mai duce în stupoare.
Aici pentru a vinde
Acest mit provine dintr-o concepție greșită despre marketingul în rețea, în care oamenii cred că este doar o afacere de vânzare directă.
Da, mulți retaileri își vând produsele, dar fac asta fie pentru că vor să câștige bani în plus, fie din cauza politicii greșite a companiei care îi obligă să cumpere produse. Da, există astfel de companii. Unde este activată cifra de afaceri personală obligatorie sume mariși cantitatea pe care o persoană nu o poate consuma singură. Nu avem asta.
Dar vânzarea directă este doar un super bonus pentru cei care abia intră în marketingul în rețea!
Ea mi-a întors mintea și m-a făcut să privesc lumea altfel. Am început să mă gândesc la viața mea și tocmai în acel moment ne-am întâlnit cu marketingul în rețea. Acum sunt foarte recunoscător că totul în viața mea s-a întâmplat la timp.
Sper că această carte vă va ajuta la fel de mult pe cât m-a ajutat pe mine. Când îl citiți, asigurați-vă că îmi scrieți un mesaj - indiferent dacă v-a ajutat sau nu.
Ei bine, rezultatul nostru de astăzi va părea mic pentru cineva, pentru cineva un vis, dar cred că pentru oamenii care au venit în rețea fără experiență și într-un timp atât de scurt - foarte demn.
Acesta este un venit de aproximativ 150.000 de ruble. pe luna, masina de la firma, deplasare, dezvoltare proprie Canalul canalului YouTube, o rețea de peste zece mii de oameni, recunoaștere din partea companiei și multe altele!
Ți-ar plăcea să vezi un astfel de rezultat peste un an sau doi?
Îți voi spune 100% asta când o faci acțiune corectă, cu siguranta il vei avea!
Apropo, prieteni! Dacă sunteți în căutarea unui mentor cu adevărat bun în afaceri care să vă conducă la orice rezultat, atunci vă pot recomanda să o cunoașteți pe soția mea Yanina Eremeeva. Este într-adevăr o profesionistă în business-ul de rețea, Top Leader al companiei noastre, iar în echipă au fost deja emise aproximativ 15 bonusuri auto. Inclusiv Mercedes.
În general, te poate duce și la orice rezultat! O poți contacta aici.