Fără publicitate, este imposibil să-ți imaginezi orice tip de afacere, așa că mulți oameni se gândesc să-și deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult. Relevanța afacerii de publicitate este greu de subestimat.
În Rusia, ca în orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de firme. Dar pentru a avea o companie foarte profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să recrutezi angajați. Trebuie să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.
Avantajele includ rentabilitatea ridicată a companiei cu organizarea corectă a muncii. Astfel de servicii sunt la mare căutare, așa că de obicei nu există probleme în găsirea clienților. Are si avantajul de a fi relativ investitie mica la inceput.
Dezavantajele includ multă concurență pe piață. Pe primele etape munca va trebui să lucreze cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar va face bani reputatie bunași portofoliu, care va face posibilă găsirea de clienți mai mari.
Tipuri de astfel de agenții
Înainte de a deschide o companie, decideți asupra formatului. Ea poate fi:
- agentie cu ciclu complet;
- studio de design (specializat în dezvoltarea de semne, logo-uri, stiluri și așa mai departe);
- agenție cu profil îngust, specializată într-unul dintre tipurile de publicitate;
- o companie de producție (producerea de cărți de vizită, bannere, suveniruri și așa mai departe);
- cumpărător (reclamă la TV, radio și alte mijloace media).
Este mai ușor pentru o companie care oferă o gamă completă de servicii să fie promovată, dar va trebui și să se deschidă suma mare de bani.
Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:
Gamă posibilă de servicii
În zilele noastre, publicitatea are diferite forme, de la materiale tipărite până la bannere de pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu vă fie accesibilă la început.
Serviciile includ:
- cazare publicitate in aer liber, inclusiv bannere, semne și panouri publicitare;
- producerea de produse tipărite (pliante, broșuri, cărți de vizită etc.)
- plasarea de informații în mass-media;
- efectuarea de promoții și PR;
- crearea de videoclipuri și reclame;
- promovarea site-ului web;
- producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.
Pentru a vă decide mai ușor asupra unei direcții, trebuie să studiați piața din zona dvs. Aflați ce tipuri de servicii sunt cele mai solicitate, ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.
Înregistrare și documente necesare
După ce te-ai hotărât asupra conceptului și direcției de activitate, trebuie să înregistrezi o companie. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice: .
Pachet documente necesare depinde de forma aleasă. Puteți afla ce documente sunt necesare la birou oficiu fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți taxa de stat:
- pentru întreprinzătorii individuali în valoare de 800 de ruble;
- pentru LLC în valoare de 6500 de ruble.
Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (suma sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate este plătită în primul an de funcționare al companiei.
Semnarea contractelor cu partenerii
În cele mai multe cazuri, agenția trebuie să coopereze cu bazele de producție. De exemplu, dacă veți fi angajat în produse de imprimare, atunci trebuie să lucrați cu o tipografie.
Fii atent când cauți parteneri. Nu te mulțumi cu prima ofertă. Studiați termenii de cooperare în detaliu, aflați despre reputația companiei. Acest lucru va ajuta pe viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai inoportun moment.
Alegerea locației
Următorul pas este să găsești un birou. Dimensiunea camerei depinde de câți oameni vor lucra în ea. De obicei, întâlnirile cu clienții au loc pe un teritoriu neutru sau pe teritoriul clientului. În ciuda acestui fapt, este de dorit ca biroul să fie situat în apropierea centrului orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.
Ar trebui să fie ușor de accesat, deoarece clientul poate dori să vă viziteze la birou.
Achizitie de echipamente
Când reparațiile sunt finalizate în incinta selectată, echipamentul poate fi achiziționat. Trebuie să cumpărați:
- mai multe calculatoare;
- Imprimanta;
- Xerox;
- scaner;
- Telefoane pentru comunicaţii multicanal;
- dispozitive de conectare la internet.
Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să aveți grijă să instalați software-ul necesar.
Recrutare
Atunci când alegeți angajați, rețineți că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificarea personalului. Pentru a minimiza riscul de faliment, angajați personal cu experienta in publicitate. Astfel de angajați își vor putea îndeplini munca eficient și la timp. In plus, deseori au propria clientela care va apela la serviciile agentiei dumneavoastra.
Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru o companie medie, trebuie să angajezi:
- director de creație responsabil pentru dezvoltarea ideilor noi;
- doi manageri care se vor implica în căutarea clienților;
- doi designeri, dintre care unul este responsabil pentru dezvoltarea unui produs publicitar, iar al doilea pentru layout;
- directori care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.
Dar angajarea unui contabil este nepotrivit. Mai bine ceri ajutor.
De asemenea, este de dorit ca mai mulți freelanceri să fie pe cârlig. Îi vor ajuta pe designerii interni să-și facă treaba atunci când există o urgență.
Publicitate și căutare de clienți
- Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază de date cu potențiali clienți. Decideți în ce domeniu doriți să lucrați. De exemplu, prioritatea dvs. este să dezvoltați publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
- Este necesar să scrieți numele companiilor, numerele de telefon și e-mailurile acestora. Managerul îi contactează apoi și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că clienții pot fi găsiți astfel dacă le oferiți ceva nou.
- Nu uitați de așa-zisul cuvânt în gură. Dacă îți faci treaba eficient, atunci clienții vor spune partenerilor, colegilor și cunoscuților lor despre tine.
Potențiale probleme și soluții
Multe agenții se închid într-o perioadă scurtă de timp după deschidere. Cert este că acest tip de afaceri are zone cu probleme. Dar dacă abordați corect soluția posibilelor probleme, atunci compania dvs. va putea lucra mult timp și va aduce venituri bune.
Acasă potenţială problemă este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței ridicate din acest segment de afaceri. Dar problema este destul de rezolvabilă, aveți nevoie de:
- alegeți un nume de companie atractiv, astfel încât să fie ușor de reținut;
- după deschiderea agenției, plasați date despre aceasta în directoarele orașului, deoarece mulți potențiali clienți o folosesc adesea;
- la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și o reputație care să facă posibilă încheierea unui acord cu clienți mari și prestigioși.
Costuri de pornire și operare
Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:
- închirierea spațiilor - 60 de mii de ruble;
- renovare birou - 25 mii de ruble;
- achiziționarea de mobilier - de la 25 mii de ruble;
- Internet și conexiune telefonică - până la 10 mii de ruble;
- achiziționarea de echipamente - de la 125 mii de ruble.
După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salariile angajaților:
- director - 30-40 mii de ruble;
- designeri - 20-25 mii de ruble;
- manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.
De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți taxe, telefon, internet și să cumpărați consumabile.
Calculul profitabilității proiectului
Este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri va aduce compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție își stabilește propriile markup-uri, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este profit. În plus, profitabilitatea este afectată de cooperarea cu partenerii și de prețurile acestora pentru efectuarea muncii.
Cu un ritm mediu de lucru și onorarea a două-trei comenzi pe săptămână, venitul companiei este 200-300 mii de ruble pe lună. O firmă bună poate atinge un profit de până la 600 de mii pe lună.
A fi antreprenor astăzi este foarte prestigios și profitabil, așa că probabil că toată lumea s-a gândit măcar o dată în viață la deschidere propria afacere. Dar nu este atât de ușor pe cât pare la prima vedere. Imediat apar întrebări: ce produs să vinzi, ce servicii să furnizezi, cum să organizezi totul corect, ce formă organizatorică să alegi. În acest articol vom lua în considerare principalele aspecte ale deschiderii unei agenții de publicitate.
Astăzi este imposibil să nu supraestimezi rolul reclamei. Succesul oricărei afaceri depinde de capacitatea de a promova orice produs sau serviciu. Prin urmare, reușind să se organizeze calitativ afaceri de publicitate poți câștiga un capital bun. In afara de asta, societate modernă produsele se dezvoltă, se îmbunătățesc constant, antreprenorii încearcă să-și vândă bunurile și serviciile mai eficient, ceea ce înseamnă că cererea de publicitate pentru produsele lor este în creștere. Prin urmare, decizia de a construi o afacere de publicitate de încredere și stabilă va fi o idee foarte bună. Este important să ținem cont de faptul că există multă concurență în acest domeniu.
Dar, în masa acestor companii, doar o mică parte oferă servicii profesionale și de înaltă calitate. Prin urmare, după ce ați studiat cu atenție principalele aspecte ale acestei afaceri, după ce ați analizat toate nuanțele și ați identificat toate capcanele, aveți șansa de a organiza o organizație profitabilă și rentabilă.
Principalele etape ale deschiderii unei agenții de publicitate
- Înregistrarea companiei.
- Monitorizarea pieței servicii de publicitate.
- Dezvoltarea strategiei de afaceri a companiei.
- Recrutare.
- Găsirea unei camere.
- Caută parteneri și semnează contracte cu ateliere, tipografii etc.
Să luăm în considerare aceste etape mai detaliat.
Înregistrare
Astăzi, această procedură nu va aduce dificultăți speciale. Trebuie să alegeți o formă organizatorică și juridică convenabilă a viitoarei organizații (poate fi un antreprenor individual, OJSC, LLC), să plătiți taxa și să colectați pachetul de documente necesare înregistrării. De regulă, această etapă durează câteva săptămâni.
Monitorizarea pietei serviciilor de publicitate
Înainte de a alege serviciile, analizați munca concurenților și încercați să determinați ce tip de servicii de publicitate au ocupat pe deplin și care dintre ele nu sunt încă suficient de dezvoltate.
- plasarea reclamelor exterioare (tablouri, indicatoare etc.);
- distribuire de suveniruri;
- efectuarea de promoții, PR;
- poligrafie;
- tipărire în format mare;
- plasarea de informații în mass-media;
- Dezvoltarea site-ului web etc.
Numai după ce ați analizat în detaliu activitățile firmelor concurente, vă puteți decide asupra propriei direcții și o puteți dezvolta. Rețineți că cu cât oferiți mai multe servicii clienților dvs., cu atât vă puteți aștepta la mai multe venituri, dar investiția de capital pentru aceasta trebuie să fie mai mare.
Dezvoltarea unei strategii de afaceri
Ca în orice altă afacere, înființarea unei agenții de publicitate necesită o pregătire atentă și o planificare în avans. În primul rând, trebuie să pornești de la capacitățile și potențialul financiar real. Prin urmare, ar trebui să petreceți câteva zile sau chiar săptămâni pentru a dezvolta un plan de afaceri complet care să includă costurile inițiale și rezultatele monitorizării directe a industriei.
Un plan de afaceri bine scris vă va permite să realizați nu numai profitabilitatea viitoarei afaceri în condițiile dumneavoastră și să alegeți cea mai buna varianta afacere care este potrivită pentru tine. În plus, planul va simplifica foarte mult căutarea investițiilor - acum există destul de mulți business angels și institutii financiare reprezentând împrumuturi întreprinzătorilor începători.
În plus, este necesar să pregătiți în prealabil o bază de date cu potențiali clienți și să fiți nedumerit de propria politică de marketing. Da, în orase mici concurența poate fi minimă, dar fluxul de clienți este adecvat, astfel încât publicitatea poate necesita un cost pur simbolic. Și invers - dacă doriți să vă începeți afacerea în centrul regional sau în capitală, atunci pregătiți-vă pentru costuri foarte mari pentru propria promovare.
Vorbind despre publicitate sub aspectul promovării activităților propriei agenții de publicitate, trebuie menționat că aceasta trebuie abordată cu cea mai mare responsabilitate, deoarece calitatea și eficacitatea ei în sine vor demonstra întreaga eficiență a companiei dumneavoastră.
Recrutare
Succesul activității tale depinde în mare măsură de această etapă. Angajații sunt fața agenției dvs. de publicitate, iar numărul de clienți va depinde de cât de bine își desfășoară activitatea. Prin urmare, selecția personalului trebuie abordată cu cea mai mare grijă și responsabilitate. Încercați să aveți angajați cu experiență într-un domeniu similar, care au propria experiență și clienți obișnuiți. Personalul trebuie să fie înalt calificat, sociabil, creativ și talentat. După cum arată practica, pentru o agenție mică, în stadiul inițial, este suficient să angajezi trei angajați:
- manager de proiect, care este angajat în negocieri cu potențiali clienți, documente etc.
- un designer a cărui funcție principală este de a dezvolta machete;
- manager care caută clienți.
Nu este fezabil din punct de vedere economic să angajați un angajat cu normă întreagă pentru contabilitate, așa că este mai bine să transferați acest proces pe umerii dvs. - va fi mai profitabil și mai convenabil. În cazul comenzilor mari, este mai bine să ai mai mulți freelanceri la îndemână.
- În primul rând, aceștia sunt 2-3 designeri, unul dintre ei este responsabil pentru crearea unui produs publicitar, restul - pentru aspectul și implementarea proiectelor.
- Directorul de creație, care trebuie să dezvolte idei noi, va fi și el indispensabil.
- Manageri - 2 persoane sunt suficiente.
- Șeful companiei (director).
Ca și în cazul precedent, este mai bine să încredințați contabilitatea unei companii de externalizare.
Găsirea și închirierea unui birou
Alegerea locației și mărimea biroului depinde de dacă aveți de gând să discutați probleme de afaceri cu potențiali clienți acasă sau dacă aveți de gând să vă deplasați la ei pentru negocieri. În acest din urmă caz, veți avea suficient spațiu cu o zonă mică într-o zonă îndepărtată de centru, cu locuri de muncă pentru personal. Dar chiar dacă intenționați să călătoriți la clienți, aveți grijă de prezentabilitatea biroului făcând o reparație bună acolo. În orice moment, clientul se poate uita la tine și poate trage concluzii greșite după aspect.
Intocmirea acordurilor cu partenerii
Unul dintre punctele cheie în implementarea acestui proiect de afaceri este cooperarea cu companii bune care vă vor onora comenzile. De exemplu, lucrezi cu publicitate în aer liber. Aceasta înseamnă că este necesară încheierea unui acord cu ateliere specializate în plastic, metal galvanizat sau folie autoadeziv. Dacă oferiți servicii de tipărire, trebuie să căutați o tipografie. Pentru a selecta parteneri, nu sunteți de acord cu prima ofertă, studiați cu atenție astfel de companii, profilul lor și politica de prețuri și abia apoi semnați contractul.
Calculul investitiei
- Înregistrarea companiei - 150 USD.
- Chirie birou (pe lună) - 100 USD.
- Cumpărare echipamentul necesar, echipamente de birou - 600 de dolari.
- Deținere lucrări de reparații- 200 de dolari.
După o lună de muncă, este necesară și plata salariilor personalului.
Dacă plănuiți un proiect mai mare, organizați un mare agentie de publicitate, care va oferi o gamă largă de servicii, nivelul investiției este următorul:
- chirie birou - 50-60 mii de ruble.
- lucrări de reparații - 20-30 mii de ruble.
- achiziționarea de echipamente de birou de înaltă calitate - 150 mii de ruble.
- achiziționarea de mobilier - 20-25 mii de ruble.
- instalarea numerelor de telefon, Internet - 22 mii de ruble.
- achiziționarea de cărți tematice, periodice - 3 mii de ruble. în an.
Repartizarea salariilor către angajați este următoarea:
- director - 25-30 mii de ruble.
- director de vânzări - 5-15 mii de ruble. plus un procent din producție;
- designer - 15-20 mii de ruble.
- contabilitate - 5 mii de ruble. lunar.
rentabilitatea agentiei de publicitate
Calcularea profitabilității unei afaceri nu este ușoară, deoarece acest indicator depinde de regiune și de tipul serviciilor de publicitate. În plus, fiecare agenție își stabilește propriul nivel de markup, astfel încât veniturile unor astfel de companii sunt complet diferite. Astăzi, există puține industrii în care produse similare ar varia atât de mult ca preț într-o anumită regiune.
Luați în considerare următorul exemplu: imprimare
Un client plasează o comandă pentru 10.000 de pliante la o anumită agenție de publicitate. Un astfel de serviciu îl va costa aproximativ 400-450 de dolari. 5% din această sumă va fi primită de manager pentru găsirea acestui client. Tipografia va percepe aproximativ 300 USD pentru o astfel de comandă. Suma rămasă va fi profit net organizații - 95 - 142,5 dolari. Dacă aceste comenzi sunt primite de două ori pe săptămână, profitul lunar va fi de 750 - 1200 de dolari. Dacă organizați corect activitățile unei astfel de companii, veniturile pot crește de zece ori, deoarece acest exemplu este un minim pentru o agenție de publicitate.
Astăzi, cele mai profitabile și populare servicii includ crearea de logo-uri, machete, bannere.
- design de logo - 30 de mii de ruble.
- dezvoltarea unui aspect pentru o revistă - 12 mii de ruble.
- crearea unui scenariu specific - 12 mii de ruble.
- dezvoltare identitate corporativă organizații - 70 de mii de ruble.
- dezvoltarea unui aspect original pentru publicații - 25 mii de ruble.
- crearea unui aspect de scut - 8 mii de ruble.
Rambursarea acestui proiect variază în decurs de 3-12 luni, în funcție de forma juridică și dimensiunea companiei. Dacă reușiți să recrutați o echipă de profesioniști, un astfel de proiect poate plăti de 2 ori mai repede. Nivelul mediu al venitului în această afacere este de 200-300 de mii de ruble pe lună.
Posibilele dificultăți ale unei agenții de publicitate și soluțiile acestora
Potrivit statisticilor, 80% dintre agențiile de publicitate se închid în cursul anului. Prin urmare, apare o întrebare rezonabilă: cum să deschizi o agenție de publicitate și să nu te epuizezi? Pentru a rezista presiunii concurenților și a rămâne pe piața serviciilor de publicitate, trebuie să organizați o campanie de publicitate a companiei dvs. deja în faza inițială.
- Încercați să alegeți ceva memorabil și astfel încât o persoană, odată auzită, să nu-l mai uite niciodată. Amintește-ți că impresia pe care o faci la prima întâlnire va rămâne mult timp, așa că fii politicos, sociabil și atent cu fiecare vizitator.
- În etapa inițială, nu așteptați clienți prestigioși și pregătiți-vă pentru astfel de clienți ca reprezentanți ai întreprinderilor mici și mijlocii. Abia după ce ai acumulat experiență în domeniul publicității, ți-ai câștigat o reputație și ți-ai creat un portofoliu decent, oferi-ți serviciile unor firme mari.
- Când deschideți o agenție, plasați informații despre aceasta în publicațiile de referință ale orașului. De regulă, astfel de surse sunt folosite de întreprinderile care caută parteneri.
- Daca ai de gand sa cauti clienti prin telefon, ofera-le un serviciu care nu este inca disponibil pe piata de publicitate din orasul tau, altfel rezultatul va fi zero.
Mituri despre afacerea de publicitate
Se aude uneori că pentru a realiza un venit mare în afacerea de publicitate, tot ce este nevoie este să te înregistrezi, să găsești un birou și să angajezi angajați. Dar, în practică, totul este diferit. Pentru a vă face afacerea profitabilă, pregătiți-vă să lucrați din greu - explorați piața serviciilor de publicitate, introduceți în mod constant noi produse publicitare, dezvoltați noi concepte și direcții și căutați clienți. Ta sarcina principală– să recruteze o echipă prietenoasă de profesioniști care au lucrat pentru binele comun. Nu uitați de motivația personalului - oportunități de carieră, bonusuri și completări la principale salariile. În acest caz, doar entuziasmul nu va fi suficient.
Întâlnești zilnic diferite tipuri de publicitate, dar te-ai întrebat vreodată cât de mult generează publicitatea pentru cei care o fac? Afacerea de publicitate este una dintre acele puține afaceri pe care le puteți începe cu investiții mici sau deloc. Ei bine, sau cu cel mai minim. Cum să porniți o afacere de publicitate este una dintre cele mai populare întrebări în motoare de căutare internetul. În primul rând, trebuie să vă decideți asupra formatului afacerii dvs. de publicitate, deoarece distribuirea pliantelor pe străzi și mici bannere publicitare lângă intrările în magazine – tot un tip de reclamă. Deci, mai întâi, pune-ți trei întrebări:
- Cât de mult poți investi în demararea unei afaceri?
- Câți concurenți aveți?
- Ce soluții le puteți oferi clienților pentru a învinge concurența?
Pe baza răspunsurilor la aceste întrebări, decideți ce fel de afacere de publicitate veți începe să faceți. Să ne oprim asupra opțiunilor care implică deschiderea unei afaceri de la zero. De regulă, acestea sunt agenții de publicitate mici (de exemplu, o agenție de publicitate pe Internet), care sunt angajate în principal în medierea între clienți și agenții mari, servicii de tipărire și publicitate în mass-media.
Spații și echipamente
Locația în sine nu are o importanță deosebită, deoarece comenzile pot fi completate aproape oriunde. Însă pentru clienți, premisele sunt „fața” companiei, cheia succesului companiei, așa că va mai fi nevoie de spațiu pentru o agenție de publicitate. Cu excepția, bineînțeles, a mobilierului, a accesului la internet și linii fixe, vei avea nevoie:
- Computer puternic. Puternic pentru că va trebui să instalați un pachet software de proiectare pe el.
- Imprimantă color format larg.
- Plotter - un dispozitiv pentru imprimarea imaginilor, desenelor, graficelor etc.
- Scanner.
- Xerox.
- Baza de date a întreprinderilor orașului.
Determinați singur numărul de angajați, deoarece o persoană poate îndeplini funcțiile mai multor profesioniști. Rețineți că veți avea nevoie de serviciile unui designer, unui specialist în achiziții media și a unui creativ - persoana care va crea concepte de publicitate și va genera idei. Aceasta nu include persoanele pentru relațiile cu clienții, mass-media, procesarea comenzilor, directorul și curățenii.
Servicii oferite
- Dezvoltarea machetelor publicitare.
- Crearea de resurse Internet.
- Imprimare poligrafică: calendare, cărți poștale, cărți de vizită, imprimare pe căni, medalii, tricouri etc.
- Productie de bannere, panouri publicitare, panouri publicitare.
- Plasarea reclamei pe vehicule.
- Publicitate în mass-media și la televizor (acesta este de obicei un tip de serviciu intermediar).
Prima dată vei lucra la ceea ce se numește „portofoliu”. Și desigur, o agenție de publicitate nu se poate lipsi de autopromovare.
Există, de asemenea, o schemă de lucru fără investitii financiare. Aceasta este încheierea de contracte cu clienții și primirea unui avans, o parte din care va merge la implementarea proiectului. Și amintiți-vă că succesul afacerii dvs. de publicitate este comunicarea constantă cu oamenii!
Deschiderea unei agenții de publicitate este o sarcină dificilă, deoarece acest domeniu este foarte competitiv. Cum să creezi o companie și să nu te epuizezi în primele etape? Ce algoritm de acțiune ar trebui urmat la deschiderea unei agenții de publicitate?
Înainte de a deschide o agenție de publicitate, ar trebui să vă gândiți la tipul și dimensiunea companiei care este creată. Statisticile arată că companiile cu un număr mic de angajați și care prestează servicii intermediare: tipărire comenzi, publicitate în reviste și ziare, așa-numitele agențiile media, de regulă, „nu trăiesc mult”.„Rechinii” mai mari absorb „planctonul” similar.
Din aceasta putem concluziona că este mai bine să creați o agenție de creație cu un numar total de angajati de la 5 persoane in vederea realizarii unui produs intelectual(marketing de evenimente, branding și BTL). Abia atunci există șansa de a supraviețui și, mai mult, de a recupera banii investiți în câteva luni, precum și de a dobândi o bază bună de clienți. Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?
Tipuri de agenții de publicitate
Există două tipuri principale de agenții enumerate mai sus, dintre care una nu este foarte profitabilă (media) și foarte competitivă, iar cealaltă (creativă) merită atenție. În plus, o astfel de afacere este împărțită în funcție de tipurile de publicitate oferite:
- În aer liber, amplasat într-o zonă deschisă pe orice structuri (exemplu: bannere, afișe, indicatoare).
- Prezentări, expoziții. Astfel de instrumentul permite clientului să gestioneze personal produsul promovat. Include grafică, sunet și acompaniament video.
- Reclama TV.
- Crearea, promovarea site-urilor.
- Trimiteri poștale.
- Promoții și PR.
- Produse suveniruri.
La început, este practic imposibil să oferiți servicii pentru toate tipurile de publicitate, numai dacă creșteți investiția inițială la câteva milioane de ruble și uneori chiar de dolari. Dar, în consecință, riscul de faliment va crește semnificativ.
Procedura de creare a unei agenții
- Alegerea tipului de activitate - antreprenor individual sau SRL cu înregistrarea opțiunii selectate.
- Analiza pieței.
- Recrutarea personalului și închirierea spațiilor.
- Incheierea de contracte cu tipografii, ateliere etc.
Sediul și personalul
Loc, aspect nu sunt foarte importante, din moment ce de cele mai multe ori angajații merg la clienți, dar nu ar trebui să fii dezamăgit atunci când un client sosește brusc. Prin urmare, este recomandat închiriază o cameră, fă o reparație decentă în ea. Biroul este necesar doar pentru stocarea documentației, primirea apelurilor și discutarea oricăror nuanțe de lucru.
Acesta trebuie să aibă următoarele echipamente:
- calculatoare. Este imposibil să economisiți pe software pentru designeri. Prin urmare, pentru acești angajați necesar echipament profesional si programe. Datele de cercetare trebuie să fie prezente și pe PC;
- MFP - imprimanta, copiator, scaner;
- multicanal comunicatii telefonice, Internet.
Pentru a minimiza riscurile, ar trebui angajate persoane care au deja experiență în acest domeniu și, ca urmare, baza de clienți. Desigur, abilitățile de comunicare sunt cerute de la manageri, iar creativitatea și talentul designerilor.
Deci, statul ar trebui să includă:
- director creativ care dezvoltă idei. Dacă mențineți o persoană în personal, atunci el poate „răpi rapid”, așa că este recomandat să aveți mai mulți freelanceri „în rezervă”;
- doi manageri care vor trebui să plătească, pe lângă salariul oficial, și dobânzi la tranzacții;
- doi designeri, dintre care unul creează produsul, celălalt este angajat în aspect;
- director.
Este mai bine să încredințați contabilitatea unei companii de externalizare,și pe măsură ce comenzile cresc, uneori luați freelanceri pentru un job part-time.
Incheierea de contracte si investitii
Al doilea pas ca important după selecția angajaților. Eficiența onorării comenzilor, precum și costul serviciilor, vor depinde de parteneri. Prin urmare, nu trebuie să acceptați prima ofertă care apare, mai ales la început: studiați cu atenție toate părțile la un posibil contract.
Mai jos sunt prețurile minime aproximative pentru deschiderea propriei agenții de publicitate. Suma totală în total este peste 200.000 de ruble:
- Închirierea spațiilor 60 de mii de ruble.
- Achiziționarea numerelor de telefon 12-15 mii de ruble.
- Achiziționarea de mobilier de birou 22 mii de ruble.
- Achiziționarea de echipamente profesionale de birou 125 mii de ruble.
- Reparația sediului 25 mii de ruble.
- Instalare Internet 5 mii de ruble.
Aceasta este o investiție inițială. Salariile angajaților li se vor adăuga o lună mai târziu:
- Director: 30-35 mii de ruble.
- Manager: 8-12 mii de ruble + dobândă pentru comenzi.
- Contabilitate: de la 5 mii de ruble.
- Designer: 15-25 mii de ruble.
- Bonusuri pentru angajați: 10-15 mii de ruble.
Rentabilitatea
- Dezvoltarea și crearea unui logo: 30 mii de ruble.
- Dispunerea scutului: 9 mii de ruble.
- Emisiunea unui aspect pentru o revistă: 13 mii de ruble.
- Scenariu: 13 mii de ruble.
- Identitate corporativă: 70-75 mii de ruble.
Rezolvarea eventualelor probleme
Statisticile arată că peste 60% dintre firmele nou deschise „se consumă” și se închid în primul an. Cum să-ți deschizi propria agenție de publicitate, să supraviețuiești și să nu te îneci printre concurența acerbă a agențiilor? Începeți prin a vă face publicitate.