Mulți oameni au propria mașină. Mai mult, unele familii pot avea mai multe vehicule deodată, deci tipuri diferite afacerile direct legate de mașini sunt profitabile și promițătoare. Aceasta include stațiile întreținere, puncte de vânzare cu amănuntul care vând piese de schimb pentru automobile, dealeri de mașini și alte organizații. Antreprenorii se gândesc adesea la cum să deschidă de la zero un magazin de piese auto, care, dacă este organizat corespunzător, promite să fie foarte profitabil.
Pregătirea pentru deschidere
Pentru a conduce o afacere în mod competent, un antreprenor trebuie să aibă anumite cunoștințe despre proiectarea diferitelor mașini, precum și despre principalele tipuri de componente ale acestora. În acest caz, afacerea cu piese auto va fi de înțeles și interesantă pentru omul de afaceri și poate deveni o sursă de profit semnificativ.
Etape preliminare de lucru
Înainte de a deschide direct carcasa selectată, ar trebui să efectuați următoarele acțiuni:
- Efectuați o analiză de piață. Deschiderea unui magazin de piese auto de la zero nu este dificilă, dar este important să știți ce concurenți există într-o anumită regiune, unde se află aceste puncte de vânzare, care este cererea de piese auto etc.
- Decideți asupra specificului afacerii alese.
- Alegeți forma organizatorică și juridică a activității și, de asemenea, decideți ce regim de impozitare va fi aplicat.
Comerțul cu piese de schimb ca afacere va avea succes dacă toate problemele și problemele de mai sus sunt rezolvate.
Alegerea specificului magazinului
Cum să deschizi un magazin de piese auto care să fie profitabil și interesant pentru antreprenorul însuși? Pentru a face acest lucru, este important să decideți ce tip de activitate va fi ales. Este pur și simplu imposibil să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul care să ofere piese de schimb auto pentru toate tipurile și mărcile de mașini, așa că se alege următorul format de magazin:
- vânzarea de piese de schimb pentru anumite mărci de vehicule;
- vânzarea de piese fie pentru autoturisme străine, fie pentru autoturisme autohtone;
- vânzarea de piese de schimb pentru echipamente speciale sau camioane;
- vânzarea de piese de schimb uzate;
- tranzacționând folosind un magazin online.
Deschiderea unui magazin de piese auto de la zero în orice format este un proces destul de complicat. În plus, nu uitați de numeroșii concurenți. De aceea un antreprenor trebuie să aleagă varianta care va fi interesantă pentru el.
Alegerea unui loc de comerț
Este important să decideți unde va fi exact punctul de vânzare cu amănuntul. Cel mai bine este să alegeți o cameră separată, care poate fi situată fie în centrul orașului, fie într-o zonă rezidențială. Spațiul trebuie să aibă o suprafață suficientă pentru a găzdui nu doar un spațiu comercial destul de mare, ci și o zonă bună de depozitare.
Cerințele pentru spații vor fi următoarele:
- suprafața nu trebuie să fie mai mică de 100 de metri pătrați. m.;
- toate utilitatile necesare trebuie racordate la incinta, care includ canalizare, alimentare cu apa, incalzire si electricitate;
- nu ar trebui să existe concurenți în imediata apropiere a punctului de vânzare cu amănuntul;
- ar trebui să existe o parcare convenabilă lângă clădirea în care va fi amplasat magazinul;
- magazinul ar trebui să fie împărțit în mai multe camere separate, fiecare dintre ele va avea propriul scop (ar trebui să existe o zonă de vânzare și un depozit, precum și o cameră de utilitate pentru angajați).
Achizitie de echipamente comerciale
Pentru a deschide un magazin de piese auto și a începe lucrul, trebuie să instalați podeaua de tranzacționareîntregul set echipamentul necesar. Aceasta include:
- vitrine și rafturi;
- rafturi și sertare în care puteți depozita piese auto mici;
- mese si scaune pentru muncitori;
- echipamente de birou de înaltă calitate;
- casa de marcat.
Notă! În plus, în procesul de lucru va trebui să achiziționați o mulțime de alte echipamente și elemente care simplifică procesul de a face afaceri.
Formarea sortimentului in functie de forma magazinului
Sortimentul este complet selectat în funcție de specificul ales al lucrării.
Dacă vorbim despre cum să deschidem un magazin de piese auto pentru mașini străine la comandă, atunci este suficient să alegeți o cameră mică în care va lucra un manager. Va avea cataloage pe care potenţialii cumpărători le vor studia. După care va fi completată o cerere și va fi furnizată piesa de schimb selectată a mașinii străine. Magazinele care vând piese de schimb pentru mașini autohtone la comandă funcționează în același mod.
Un alt format va fi un magazin care oferă o gamă largă de piese auto și piese de schimb. Cum se deschide un magazin de piese de schimb în acest caz? Aici este necesar să luați în considerare cu atenție sortimentul, deoarece fiecare client trebuie să găsească articolul potrivit în magazin.
Selectarea furnizorilor
Piesele auto trebuie achiziționate de la furnizori de încredere și de încredere. Prin urmare, fiecare companie cu care este planificată cooperarea trebuie verificată. Nu ar trebui să aibă datorii sau recenzii negative, iar organizația nu ar trebui să fie inclusă în lista debitorilor sau a companiilor în insolvență.
Cel mai cea mai bună soluție considerat a lucra cu dealeri oficiali diverse marci de piese auto. În acest caz, poți fi sigur că toate produsele sunt de înaltă calitate, iar dacă se detectează un defect, poți returna produsul furnizorului.
La încheierea unui contract, este important să luați în considerare următorii termeni de cooperare:
- posibilitatea de a obține o plată amânată;
- plata trebuie efectuată atât prin transfer bancar, cât și în numerar;
- documentul trebuie să prevadă returnarea mărfurilor defecte.
Puteți deschide un magazin de piese de schimb chiar și colaborând cu furnizori aflați la o distanță considerabilă de magazin. În acest caz, toate piesele de schimb pentru mașini pot fi trimise de o firmă de transport.
Recrutare
Deschiderea unui magazin de piese de schimb de la zero nu este de fapt dificilă. Cu toate acestea, pentru performanțe optime punct de vânzare este necesar să se acorde suficientă atenție selecției personalului. Se crede că vânzătorii calificați care sunt capabili să consilieze cumpărătorul reprezintă jumătate din succesul afacerii.
Personalul trebuie să aibă următoarele calități:
- profesionalism, deoarece vânzătorii trebuie să informeze potențialii cumpărători despre toate produsele din magazin și, în același timp, trebuie să îi intereseze și să îi captiveze;
- experiență care asigură munca eficientă a fiecărui angajat care știe să se comporte corect într-o situație dată;
- abilități de comunicare, care asigură stabilirea unei legături între magazin și clienți, întrucât managerii tăcuți și posomorâți nu trezesc emoții pozitive în rândul clienților.
Publicitate și promovare în magazin
Deoarece punctul de vânzare va fi inițial necunoscut, este necesar să se desfășoare o campanie publicitară de înaltă calitate.
LA metode eficiente promoțiile magazinului de piese auto includ:
- creează-ți propriul site oficial;
- crearea de grupuri pe rețelele sociale;
- distribuie pliante pe stradă;
- Postați reclame pe panouri în apropierea intrărilor caselor din apropierea magazinului;
- face publicitate magazinului la radio sau televiziunea locală.
Numărarea cheltuielilor și a veniturilor
Afacerea vânzării de piese auto este destul de profitabilă dacă știi de unde să începi și cum să dezvolți activitatea. Cu toate acestea, pentru a-l deschide va trebui să cheltuiți inițial destul de semnificativ bani gheata. În timp ce lucrați, va trebui, de asemenea, să faceți față unor cheltuieli mari constante.
Masa. Costuri inițiale (medie)
Masa. Costuri lunare (medie)
Markup pentru piesele de schimb auto poate varia de la 20 la 100%. Venitul mediu al unui magazin promovat este de aproximativ 900 de mii de ruble, astfel încât profitul net poate fi egal cu 200 de mii de ruble. Prin urmare, investiția inițială se amortizează într-un an.
rezumat
Astfel, dacă ai în mâini un plan de afaceri bine pus la punct, poți forma o afacere profitabilă și promițătoare, care să fie o sursă de venit constant.
Din acest exemplu veți afla pentru ce costuri sunt necesare stadiul inițialși în existența viitoare a magazinului, care este gama de produse vândute pe care urmează să le vindeți, numărul de angajați, un sistem de impozitare adecvat, veniturile viitoare și intervalul de timp în care acest proiect ar trebui să recupereze costurile și să înceapă să facă un profit. Vă prezentăm un plan de afaceri concis, dar foarte informativ, pentru un magazin de piese auto complet gratuit. Luând-o ca bază, îți poți crea cu ușurință propriul, în care să prezinți toate acțiunile consecvent și clar conturate, ceea ce te va ajuta să înveți cum să deschizi un magazin de piese auto pentru mașini străine și/sau autohtone.
Plan de afaceri pentru un magazin de piese auto
Vă prezentăm gratuit exemplu gata făcut magazin de piese auto care vă poate ajuta să îl deschideți.
Scopul descoperirii
În zilele noastre, aproape fiecare familie are o mașină și (sau) o motocicletă, așa că furnizarea pieselor de schimb necesare este pur și simplu necesară. ÎN în acest caz, Magazinul nostru de piese auto este conceput pentru cel mai mare număr de modele reprezentate (fără specializare în piese de schimb sau mărci specifice).
Rezumat scurt
Pentru a deschide un magazin de piese auto ai nevoie de aproximativ 36.000 de dolari, iar in 1-1,5 ani banii investiti iti vor fi returnati. Și profitul net va fi de la 5.000 la 8.000 USD pe lună.
Descriere
Acest plan de afaceri descrie crearea unei întreprinderi comerciale pe baza investitie minima, ai căror cumpărători sunt pasionați de mașini obișnuiți care preferă să efectueze singuri reparațiile fără a contacta o stație de service. Pentru a deschide un astfel de magazin de piese auto ai nevoie de spații, închiriate sau deținute, dar nu mai puțin de 50 de metri pătrați. Un rol important joacă și locația magazinului. Este recomandabil să localizați un magazin de piese auto în apropierea unei cooperative de garaje, a unui OTS sau a unei spălătorii auto, dar nu trebuie să uitați că este situat acolo unde există un bun schimb de transport și parcare.
Domeniul subiectului
Piața pieselor auto este o zonă extrem de volatilă. Este influențată de multe externe și factori interni. sarcina principalăîn administrarea unui magazin de piese auto este urmărirea schimbărilor de pe piață, schimbarea și diversificarea gamei oferite. Dar cu siguranță trebuie să țineți cont de calitatea produsului oferit și să construiți pe ea Politica de prețuri. Toți acești pași ne permit să stăm cu demnitate pe această piață foarte competitivă.
Publicul țintă
Așa cum sa menționat mai sus, publicul țintă magazin de piese auto - pasionați de mașini obișnuite. Deși în dezvoltarea ulterioară a comerțului va exista clienți obișnuiți, de exemplu, șoferi profesioniști și puteți, de asemenea, să încheiați acorduri cu proprietarii de benzinării.
Competiție
Concurența în această industrie a pieței de piese auto este destul de severă, așa că totul trebuie gândit cu atenție, în special politica de marketing, nu doar pentru prima dată, ci și pe termen lung, astfel încât să fii sortit succesului. Ca competiție, un antreprenor începător nu trebuie să uite nici de nivelul de servicii vânzătorii trebuie să aibă profesionalism în acest domeniu de servicii (chiar și consultarea cu privire la reparații sau selecția pieselor de schimb). De asemenea, trebuie să țineți cont de programul de funcționare al magazinului de piese auto. Magazinele de piese auto care sunt deschise până târziu sau non-stop sunt mai populare.
Pe viitor, dezvoltați afacerea într-o rețea întreagă de magazine de piese auto, care vor fi unite de un singur brand, și creați propriul lor site web, unde clienții pot vedea toate informațiile de care sunt interesați și pot afla ce magazin stochează cutare sau cutare. parte.
Deschiderea suplimentară a unui magazin online
Această etapă poate ajuta foarte mult la atragerea de cumpărători suplimentari și, de asemenea, va facilita găsirea de furnizori profitabili pentru a face afaceri. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați un site web de înaltă calitate. În continuare, trebuie să creați unul o singură bază date despre piesele auto și indicați prețurile pentru acestea, asociați-le cu mărci, modele de mașini, indicați anii producției lor și, poate, chiar gamele de motoare. Aceste informații trebuie păstrate în ordine în orice moment, astfel încât să fie relevante în fiecare zi.
Poate fi mai ușor să cumpărați o bază de date gata făcută. Dacă decideți să îl creați singur, va trebui să scanați cataloagele producătorilor, să recunoașteți textul și să îl traduceți în formatul necesar pentru baza de date.
Riscurile din activitatea de vânzări includ întreruperi în aprovizionarea cu piese de schimb, astfel încât unul dintre cei mai importanți factori la crearea unui magazin este stabilirea relațiilor cu furnizorii. Cel mai bine este să reduceți în general intermediarii dintre magazin și producătorul de piese, deoarece acest lucru va crește profitul magazinului de piese auto și, de asemenea, va reduce timpul de livrare la magazin.
Studiu de fezabilitate a comerțului
Iată cifre aproximative pentru calcularea costurilor, profiturilor și activității economice a magazinului:
- închiriem o cameră: aproximativ 1000 USD (este mai bine să plătim timp de 6 luni deodată - 6000 USD);
- renovare și decorare completă a magazinului de piese auto pentru deschidere - 2000 $;
- cumpărând ceea ce ai nevoie echipamente comerciale — 2000$;
- mobilier - 1000 $;
- achiziționarea de piese de schimb - 8.000 USD pe lună (prima achiziție - 16.000 USD);
- salariu - 3000 $ (pentru 2 luni - 6000 $);
- utilitati si internet - 500 $;
- cheltuieli de marketing - 1000 $;
- publicitate exterioară și design magazin - 2000 USD.
Echipamentul necesar al unui magazin de piese auto este rafturile, o casa de marcat si un calculator cu programe instalate pe acesta si o conexiune la Internet care usureaza clientul sa gaseasca piesele de schimb de care are nevoie.
Personalul unui magazin de piese auto este, de obicei, format din: un director și unul sau mai mulți asistenți de vânzări care se pricep la operarea unei case de marcat.
Venitul planificat în astfel de magazine este de până la 75% din fondurile cheltuite.
Forma organizatorica si juridica
Cea mai simplă formă organizatorică și juridică a unui magazin de piese auto este formularul „Individual Entrepreneur”.
Procesul de înregistrare are loc la biroul fiscal și este destul de simplu, deoarece:
- nu ia mult timp;
- punga de plastic documente necesare minim.
Sistemul de taxe la magazin
Activitatea unui magazin de piese auto poate exista sub regim fiscal preferential. Impozit unic pe venitul imputat pt specii individuale activitate (principalul indicator fizic este zona).
Contabilitate
Mentinerea contabilitatii si contabilitate fiscală Magazinul de piese auto este o sarcină simplă, prin urmare, pentru a reduce costurile acestui proces, cel mai bine este să-l externalizați.
concluzii
Acest tip de afacere poate fi adus la viață folosind fonduri proprii, și cu ajutorul unui investitor-împrumutat.
Dacă doriți să deschideți un magazin de piese auto foarte specializat, adică dedicat unei anumite mărci de mașină sau, de exemplu, numai pentru mașini străine, atunci puteți
Transportul a fost întotdeauna la cerere, așa că chiar și în timpul unei crize, mașinile sunt la cerere în rândul cumpărătorilor. Începe-ți afacerea în sectorul auto, nu neapărat de la deschiderea unui dealer auto. Aceasta este o opțiune mai costisitoare pentru profiturile viitoare. Dorința mea imediată este că vreau să operez dintr-un segment inferior al pieței auto. Cum să deschizi un magazin de piese auto? Trebuie să urmați instrucțiunile, iar cu o strategie clară vă puteți stabiliza veniturile în viitorul apropiat.
Oficializăm activitatea
Există mai multe opțiuni pentru înregistrarea unei afaceri. Dacă luăm în considerare un magazin de piese auto de la zero, atunci un format mai puțin costisitor și supărător este un antreprenor individual. Un începător va trebui să colecteze lista necesară de documente:
- Depunerea unei cereri de înregistrare a întreprinzătorilor individuali.
- Pașaportul antreprenorilor și TIN.
- Certificat de plată a taxei de stat.
- Obținerea permisiunii de la SES și serviciul de pompieri.
Înregistrarea legală a unei afaceri va preveni riscurile pentru antreprenor.
Decizia asupra formatului magazinului
După legalizarea afacerii, ar trebui să vă decideți asupra specializării punctului de vânzare. Selecție mare de opțiuni:
- Magazin specializat (vanzari piese de schimb doar de la un anumit producator).
- O direcție universală - punctul de vânzare cu amănuntul este specializat în mărfuri pentru toate mărcile de mașini.
- Salon mare, inclusiv servicii de service.
Unde sa încep? O analiză a concurenței, a prețurilor produselor și a cererii de produse din orașul în care s-a deschis antreprenorul individual vă va ajuta să faceți alegerea.
Important: un punct de vânzare cu amănuntul cu un focus restrâns („Gazelle” sau „Volga”) ar trebui să funcționeze numai cu o bază de clienți consacrată.
Local și locație
Factorul de succes depinde în mare măsură de locația și sediul punctului de vânzare. Criterii de alegere:
- Începeți o afacere într-un sector cu trafic pietonal ridicat.
- Îngustarea cercului competiției.
- Disponibilitate parcare auto.
Dimensiunea spațiilor pentru un magazin de piese auto nu trebuie să fie mai mică de 50 de metri pătrați. m. aici se ia in calcul si suprafata pentru zona depozitului. Închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul minimizează costurile antreprenorului începerea unei afaceri de la zero nu implică achiziționarea de spații din cauza capitalului redus.
Important: Dacă ceva lipsește din cameră, ar trebui să contactați designerii.
Furnizori
O colaborare populară pe piața auto este unul sau doi cumpărători de bunuri. Se acordă prioritate reprezentanților oficiali care furnizează numai piese de înaltă calitate pentru mașini. Ar trebui să începeți căutarea cu intermediarii acestor companii. Principalii factori de selecție:
- Reputația companiei dealer.
- Calitatea produsului.
- Recenzii de la alți clienți.
- Experienta pe piata de piese auto.
- Pret profitabil.
- Cooperare pe termen lung.
- Posibilitate de returnare a pieselor defecte.
Ar trebui să acordați atenție profilului îngust de aprovizionare. Acest lucru va oferi concurență demnă altor magazine (vând ulei rar pentru mașini sau accesorii unice).
Sfat: produs suplimentarîn magazin adaugă profit datorită unui markup semnificativ asupra pieselor. Pentru a distribui corect costul pieselor de schimb, trebuie să analizați prețurile concurenților. De unde să începeți, este mai bine să studiați cataloagele actuale ale altor magazine.
Achizitie de echipamente
Propria afacere necesită luarea în considerare a tuturor nuanțelor, așa că veți avea nevoie de echipamente pentru punctul dvs. de vânzare cu amănuntul. Închirierea truselor de interior este posibilă de la reprezentanții care furnizează bunurile. Sul:
- Vitrina.
- Rafturi.
- Dulapuri.
- Rafturi.
- Casa de marcat.
- Computer și imprimantă.
Echipamentul este amplasat în funcție de zona camerei. Magazinul trebuie să fie accesibil clientului, astfel încât totul este distribuit având în vedere confortul.
Important: echipamentul trebuie să corespundă dimensiunii camerei fără această cerință, munca magazinului va deveni incomod.
Personal
Cum să deschizi un magazin de piese auto fără angajați? În prima etapă, un astfel de pas este pur și simplu imposibil. A fi contabil și agent de vânzări pe cont propriu este costisitor, așa că trebuie să selectezi mai mulți consultanți. Aici, este necesară o abordare separată a selecției personalului:
- Viitorul angajat trebuie să aibă o bună înțelegere a mașinilor.
- Aveți ceva experiență în lucrul cu piesele de schimb.
- Prietenie.
- Prezența toleranței.
- Persuasivitatea.
Aceste calități te vor ajuta să eviți situatii conflictuale cu clientii. Un antreprenor trebuie să aibă încredere 100% în angajații săi, este mai bine să angajeze personal; perioadă de probă. Înființarea unui magazin de piese auto de la zero nu va funcționa fără un contabil și un agent de securitate.
Important: orice punct de vânzare cu amănuntul necesită muncă coordonată, prin urmare se introduce un sistem de control al personalului (instalarea camerelor de supraveghere și motivarea bănească a angajaților).
Formăm un sortiment
Rentabilitatea ridicată și segmentul scăzut de intrare într-o afacere de la zero, piața de piese auto include multă concurență. Un antreprenor trebuie să aleagă o specializare care va fi mereu la cerere. Poate fi un mic sortiment de piese auto, dar această strategie vă va permite să rămâneți pe linia de plutire mult timp. Lista mărfurilor care vor fi vândute în orice condiții de piață:
- Lumini, bare de protecție, motoare.
- Uși laterale și oglinzi.
- Accesorii de semnalizare.
- Pandantive.
- Rafturi.
Sortimentul pentru un punct de vânzare cu amănuntul include în mod necesar mai multe zone:
- Piese de schimb pentru camioane de fabricație rusă și străină (uzură din cauza lucrărilor comerciale).
- Mașini de la producători japonezi (volan pe dreapta). Aceste piese rare sunt achiziționate de la furnizori într-o cantitate minimă și este mai bine să faceți serviciul „la comandă”.
- Piese pentru autoturisme ( Mașini rusești suferă adesea reparații).
Sfat: pe lângă produsul principal, trebuie să introduceți produse antigel, anvelope de iarnă și vară și solvenți speciali
Mișcări de marketing
Publicitatea joacă un rol semnificativ în afaceri de la zero, pentru a merge mai departe, ar trebui dezvoltată o strategie de înaltă calitate; Un punct de vânzare cu amănuntul de piese auto nu necesită semne colorate sau logo-uri unice. Cea mai bună opțiune– un nume atractiv și un apel interesant pentru cumpărători. Atragerea clienților este imposibilă fără instrumente suplimentare:
- Distribuire broșuri și pliante.
- Postare pe Internet.
- Oferirea de consultații gratuite.
- Reduceri pentru clienții obișnuiți.
Normalizarea veniturilor depinde de vânzări, pentru a stabili echilibrul în magazin, trebuie să vă atrageți cercul de clienți.
Lucrul pe internet
Toți cei care își încep propria afacere alocă imediat un sector de venituri separat. Într-o situație cu un magazin de piese auto, decizia corectă este deschiderea unui magazin online. Acest venit va fi o legătură eficientă în munca ta sistem comun. Și pentru a studia mai detaliat toate nuanțele creării unui magazin online, vă recomandăm să citiți articolul. Parametri pentru începerea activităților:
- Crearea site-ului web.
- Înregistrarea întreprinzătorilor individuali.
- Organizarea unui catalog online.
- Formular de comandă convenabil.
- Lucrul cu reprezentanții oficiali.
Un magazin online care vinde piese auto este o nișă populară și nu necesită cheltuieli mari.
Important: apelând la crearea unui magazin online, ar trebui să alegeți sistemul optim de plată pentru clienți.
Plan financiar de afaceri
Este important să știți că pentru a vă deschide propria afacere, aveți nevoie de capital de pornire:
- Închiriere de echipamente - de la 50.000 de mii de ruble.
- Renovarea cosmetică a spațiilor - de la 60.000 de mii de ruble.
- Achiziția inițială de bunuri – de la 1.500.000 de milioane de ruble.
- Publicitate - de la 45.000 de mii de ruble.
Costurile inițiale pentru deschiderea unui magazin de piese auto – de la 1.800.000 de milioane de ruble.
Suma lunară în favoarea activităților de exploatare include:
- Salariul personalului - de la 50.000 de mii de ruble.
- Închirierea spațiului – de la 50.000 de mii de ruble.
- Plăți pentru utilități - de la 15.000 de mii de ruble.
- Plata impozitelor - de la 10.000 de mii de ruble.
Costuri în fiecare lună - de la 125.000 de mii de ruble.
Rambursarea proiectului include: markup - 25% la bunuri scumpe, 100% la accesorii auto. Profitul aproximativ pentru un magazin într-un loc aglomerat este de 180.000 de mii de ruble. Puteți recupera costurile afacerii dvs. după 12 luni.
Mașinile au încetat să mai fie un lux pentru mulți oameni, deoarece sunt un element indispensabil pentru mișcarea liberă și ușoară. Prin urmare, toate tipurile de afaceri legate de vehicule sunt considerate profitabile, profitabile și promițătoare. Acest lucru îi face pe mulți antreprenori aspiranți să se gândească la cum să deschidă un magazin de piese auto de la zero. Este important să înțelegeți compoziția corectă a sortimentului, metodele de atragere a clienților, precum și alte nuanțe. Un plan de afaceri competent pentru un magazin de piese auto vă va permite să determinați toți pașii succesivi pentru organizarea unei afaceri.
Descrierea generală a proiectului
Teluri si obiective
Scopul deschiderii unui magazin este de a face profit si de a oferi sortimentul optim potentialilor clienti. Pentru a realiza acest lucru, sunt efectuate numeroase sarcini:
- se află locul optim pentru a începe tranzacționarea;
- piesele auto actuale și la cerere sunt achiziționate de la diferiți producători pentru diferite tipuri de vehicule;
- Cumpărătorii sunt atrași în toate modurile posibile.
Important! Implementarea consecventă a tuturor etapelor unui plan de afaceri competent asigură realizarea tuturor obiectivelor de afaceri.
Formate posibile de magazin
Punctele de vânzare cu amănuntul care vând piese de schimb pentru mașini pot fi prezentate în mai multe formate:
Formularul de stocare | Caracteristicile sale |
---|---|
Comun | Constă în crearea unui punct de vânzare standard într-o zonă cu trafic intens. Creează un sortiment optim de produse destinate diferitelor mărci de mașini. Este recomandat să oferiți atât piese de schimb originale, cât și neoriginale. |
Cu serviciul | Deschiderea unei astfel de unități va necesita o investiție inițială semnificativă. Se deschide un magazin, lângă care se organizează un serviciu de reparații auto. În acest caz, fiecare vizitator poate repara vehicul prin achiziționarea de piese de schimb în aceste scopuri în magazin. |
Magazin online | Comerțul online devine din ce în ce mai popular și relevant, deoarece magazinele online oferă clienților o gamă largă și bogată de produse la prețuri accesibile. Nu trebuie să cheltuiți mulți bani pentru a deschide o astfel de unitate și nici nu trebuie să plătiți salarii vânzătorilor, îngrijitorilor, șoferilor și multor alți angajați. |
Alegerea formatului de lucru depinde de capacitățile financiare și de dorințele antreprenorului însuși. Cel mai adesea, se alege un magazin standard.
Posibile francize
Dacă un antreprenor nu are cunoștințele necesare pentru a deschide o afacere pe cont propriu, atunci poate profita de ofertele altor mari și firme celebre, vânzarea francize. În acest caz, vor fi primite toate informațiile despre deschiderea treptată a unei afaceri.
Cele mai interesante francize din domeniul comerțului cu piese auto sunt:
- Avtozum – este specializată în vânzarea de perdele pentru mașini;
- Khorda – vânzarea de piese de schimb noi pentru autoturisme prin internet;
- AutoDukan – vânzarea de piese de schimb noi, precum și piese din dezmembrari auto.
Important! Există multe alte francize, fiecare având propriile caracteristici, așa că înainte de a cumpăra este important să evaluăm profitabilitatea achiziției.
Analiza industriei
Analiza concurenței
Fiecare oraș are multe magazine specializate în vânzarea de piese auto, așa că este important să evaluăm toți concurenții pentru a le determina avantajele și dezavantajele. Acest lucru încurajează deschiderea unui magazin care ține cont de neajunsurile unor puncte de vânzare similare.
Un punct important tranzacționare de succes nu este doar calitatea mărfurilor oferite, ci și un serviciu plăcut și competent.
Deschiderea oricărei afaceri implică diverse riscuri. La crearea unui magazin care vinde piese auto, se iau în considerare următoarele riscuri:
- complexitatea contabilității mărfurilor datorită unui sortiment semnificativ;
- înșelăciune frecventă din partea angajaților;
- un număr mare de piese defecte returnate de clienții nemulțumiți;
- selectarea furnizorilor nesiguri;
- concurență ridicată și dificultăți de intrare pe piață;
- necesitatea creării unui sortiment semnificativ încă din primele zile de muncă, ceea ce duce la necesitatea de a investi o sumă importantă de bani în afacere.
Important! Dacă luați în considerare aceste riscuri și, de asemenea, acționați în interesul potențialilor cumpărători, atunci există o probabilitate mare de a ocupa ferm o anumită nișă pe piață.
Plan de marketing
Pentru munca eficienta Orice punct de vânzare cu amănuntul are nevoie de vânzări constante, pentru care magazinul este obligat să întreprindă diverse măsuri pentru a-l stimula și a atrage clienți. Cel mai eficient pentru un magazin de piese auto este:
Echipamente
Pentru a comercializa piese auto veți avea nevoie de:
Important! Unii furnizori oferă echipamente comerciale gratuite care transportă doar produsele lor, ceea ce vă va permite să economisiți semnificativ la investiția inițială în demararea unei afaceri.
Furnizori
Marile magazine de piese auto cooperează întotdeauna cu mai mulți furnizori simultan, dar este indicat să stabiliți contacte direct cu producătorii, și nu cu intermediari, deoarece în acest caz se va obține prețul minim de achiziție.
Găsirea furnizorilor este destul de ușoară folosind Internetul, iar unele companii s-ar putea oferi să devină reprezentanții lor, ceea ce vă va permite să obțineți prețul minim de achiziție pentru bunurile lor în întreaga regiune.
Planul organizatoric
Este important să alegeți cu înțelepciune lucrătorii profesioniști și cu experiență. Pentru munca oficială se înregistrează o afacere, după care se stabilește un program de deschidere a magazinului.
Personalul necesar
Rezultatele activităților organizației depind direct de angajații magazinului. În primele etape ale muncii, un antreprenor poate acționa independent ca vânzător, dar în timp va trebui să angajeze muncitori. Ar trebui să fie:
- calificat;
- cu experienta;
- politicos și prietenos;
- îngrijit și atrăgător.
În acest caz, numeroși clienți vor fi bucuroși să revină la magazin pentru achiziții repetate.
Înregistrarea afacerii
Cea mai comună alegere pentru deschiderea unui magazin care vinde piese auto este forma organizatorica- IP. Înregistrarea unui antreprenor individual nu necesită mult timp și necesită documente minime.
Program de deschidere
Puteți deschide un magazin de piese auto într-o perioadă scurtă de timp, timp în care sunt implementate principalele etape ale procesului:
- analiza pietei – 1 saptamana;
- înregistrarea afacerii – 2 săptămâni;
- selectarea spațiilor – 1 săptămână;
- efectuarea lucrări de reparații- 2 saptamani;
- selectarea furnizorilor – 1 saptamana;
- achiziționarea de echipamente pentru comerț – 1 săptămână;
- formarea sortimentului – 2 săptămâni;
- selecția angajaților – 1 săptămână;
- publicitate în magazin – 2 săptămâni.
În trei luni, vei avea un magazin cu drepturi depline, cu personal, o gamă largă și profundă și un program de marketing eficient.
Pentru a deschide un magazin de piese auto veți avea nevoie de 2 milioane 247 mii de ruble:
- înregistrarea afacerii – 2.000;
- renovarea sediului - 45.000;
- cheltuieli de publicitate – 80.000;
- achiziționarea de echipamente comerciale – 120.000;
- compilație de sortiment - 2 milioane de ruble.
Cheltuielile lunare se ridică la 913 mii de ruble:
- inchiriere spatii – 30.000;
- salariul angajatului – 55.000;
- taxe – 15.000;
- costuri utilități - 8.000;
- publicitate – 5.000;
- reînnoire sortiment – 800.000.
Cel mai adesea, venitul lunar este de 1 milion 100 de mii de ruble. Profit net egal cu aproximativ 180 de mii de ruble. Investiția se amortizează în termen de un an de la funcționare.
Astfel, orice afacere legată de mașini este considerată profitabilă și promițătoare. Cu competență magazin deschis piesele auto vor aduce proprietarului său un venit mare și constant. Pe măsură ce se dezvoltă, pot fi oferite servicii suplimentare.
În zilele noastre, aproape toată lumea își dorește să aibă propria afacere – deși una mică, dar care să garanteze profit. Ideea de a deschide un magazin de piese auto este probabil un mare succes! va fi acceptat de șoferii experimentați și de cei care sunt pur și simplu bine versați în mecanismele mașinii. Achiziționarea pieselor de schimb pentru vânzare este o chestiune delicată, așa că nu orice proprietar de service auto este capabil să achiziționeze piese de schimb de înaltă calitate la prețuri cu ridicata bune. Dar toate acestea vin mai târziu. În primul rând, trebuie să vă dați seama cât de relevantă este această afacere, cum să construiți un magazin și cum să îl gestionați în mod competent.
Reguli pentru comercializarea pieselor auto: este profitabil?
Nu este un secret că cererea de piese auto rusești este destul de mare, proprietarii de mașini trebuie să își mențină în mod constant mașinile în stare de funcționare, înlocuind anumite piese vechi cu altele noi. Chiar și în vremuri de criză severă, când afaceri marii oameni de afaceri prăbușite, de care au suferit și alții, magazinele specializate în vânzarea de piese auto nu au rămas fără profit și practic nu au simțit lipsa de fonduri. Acest lucru se poate explica prin faptul că la acea vreme oamenii nu aveau suficienți bani pentru a cumpăra mașină nouă, așa că și cei care nu aveau de gând să facă asta în condițiile economiei anterioare au fost nevoiți să o repare pe cea veche.
Totuși, pentru început, ar fi bine să afli care este comerțul cu piese auto și să înveți despre toate complexitățile acestui tip de activitate.
Merită să știi asta denumirea comună„comerțul cu piese auto” are un domeniu de activitate mult mai larg (dacă vorbim de saloane cu adevărat de succes). Aceasta este vânzarea nu numai a componentelor și ansamblurilor, ci și a diverselor Proviziiși o serie de produse auto conexe.
Proprietarul unui magazin de piese auto poate achiziționa bunuri atât direct de la fabrica care le produce, cât și de la producători care nu au nicio legătură cu fabricile. Desigur, prima opțiune este mult mai fiabilă și nu ar trebui să o preferați pe a doua doar din cauza unei mici diferențe de preț. La urma urmei, dacă piesele sunt livrate magazinului direct din fabrică, tu, în calitate de distribuitor, vei avea ocazia să controlezi producția, iar asta înseamnă încredere în calitate.
Vom vorbi despre ce tip de achiziție ar trebui să alegeți, dar merită să ne amintim că unitățile de producție înseși stabilesc o serie de cerințe pentru distribuitor. De exemplu, nu veți putea cumpăra și vinde piese auto UAZ dacă magazinul dvs. are mai puțin de trei ani de experiență. Și costul total al tuturor mărfurilor trebuie să fie de cel puțin 10.000.000 de ruble. La începutul deschiderii, cu siguranță nu va fi posibilă îndeplinirea unor astfel de cerințe și, prin urmare, merită să căutați un alt furnizor.
Perioada de rambursare pentru un magazin nu depășește 1-1,5 ani (este dificil să spui o cifră exactă, deoarece prea mult depinde de profitabilitatea întreprinderii de care vei cumpăra bunuri, de numărul de saloane similare care vând piese auto în orașul tău. , și așa mai departe). Puteți calcula o perioadă de rambursare mai mult sau mai puțin precisă prin întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea de piese auto, fără de care este aproape imposibil să deschideți un magazin de această specializare. Puteți folosi un plan de afaceri întocmit anterior pentru orice salon profitabil în prezent, dacă puteți obține calculele adecvate.
Exemplu de afacere de succes
Magazinul online Avtolandia funcționează cu succes din 2012. Programul de franciză a fost lansat în aprilie 2014. De la deschidere, franciza a început să opereze în 25 de orașe din Rusia și Kazahstan. Franciza Autolandia s-a impus deja ca generatoare de venituri stabile.
Avantaje a acestei intreprinderi este că tocmai în acest magazin online cumpărătorul poate găsi întotdeauna informațiile necesare despre produs și poate citi numeroase recenzii veridice ale clienților.
Ați decis să vă începeți propria afacere în sfera comercială pentru vanzarile de alarme auto, detectoare radar si video recordere nu veti gasi o oferta mai atractiva decat aceasta.
Pentru a începe să lucrezi sub franciza Autolandia, nu ai nevoie de mulți bani. investiții în numerar, nu puteți lucra mai mult de 2-3 ore pe zi și nu sunt necesare cunoștințe speciale.
Indicatorii economici sunt impresionanți. Deja în primul an de deschidere propria întreprindere, puteți avea aproximativ 250-300 de mii de ruble în profit.
Toți cei care se alătură echipei mari și prietenoase dobândesc o experiență neprețuită în acest domeniu. Pentru lucru, compania va furniza toate documentele necesare, care vor include informații despre produs și furnizori.
Un magazin online înseamnă libertate de mișcare, absența vânzătorilor și a casierii, a managerilor și a consultanților. Francizatul va tine cont de toate dorintele tale si te va ajuta sa iti organizezi afacerea.
Mentorul este gata să transmită experiența sa și cele mai bune practici tuturor celor care doresc să obțină succes. Principalul lucru este să nu-ți fie frică, încearcă și vei reuși.
Afacerea în franciză „Autoreality” ca alternativă la un magazin obișnuit
Prin achiziționarea francizei Autoreality, o persoană își va putea dezvolta afacerea vânzând piese și accesorii auto pentru mașini străine. Va fi suficient pentru el să investească în asta afaceri promițătoare cel puțin doar 95 de mii de ruble.
Francizorul, la rândul său, îl va ajuta pe nou-creatul omul de afaceri să-și lanseze afacerea la cheie și, de asemenea, promite sprijin pe viață pentru o astfel de afacere. O persoană care a achiziționat o franciză Autoreality va începe să facă profit din primele zile de funcționare a site-ului său gata făcut pentru vânzarea de piese de schimb pentru mașini străine. Pentru a face acest lucru, nici măcar nu are nevoie de experiență în afaceri.
În plus, omul de afaceri va începe să plătească drepturi de autor către francizorul său în valoare de cinci procente din profit abia începând cu a treia lună de funcționare a site-ului.
Este important să rețineți că mai sus Optimizare motor de căutare a site-ului care operează sub franciza „Autoreality”, vor lucra maeștri la nivel de experți. Acest lucru vă va permite să vă promovați site-ul în TOP într-un timp scurt (3-4 luni) și, în consecință, să vă creșteți baza de clienți de mai multe ori.
Piese auto pentru mașini rusești sau mașini străine?
Cei care intenționează să deschidă un magazin de piese auto se confruntă adesea cu întrebarea: „ar trebui să ne concentrăm pe vânzarea de piese pentru mașini străine sau piese de schimb pentru mașini rusești?” . Depinde de ce fel de mașini sunt mai multe în orașul tău - astfel de statistici pot fi găsite pe Internet. Dacă numărul lor diferă nesemnificativ, este mai bine să acordați preferință pieselor de la producătorii ruși. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care vor coopera direct cu planta.
Este mult mai ușor de controlat producția în țara de reședință decât cea situată în străinătate. Asigurați-vă că țineți cont de aceste aspecte atunci când creați un plan de afaceri pentru un magazin de piese auto.
Ce piese de schimb sunt la mare căutare?
Nu cu mult timp în urmă, statisticile au fost calculate în Rusia, a căror esență a fost determinarea celor mai populare piese auto care utilizează la mare cautare. Vă oferim acest clasament în funcție de gradul de scădere a popularității:
- Mitsubishi;
- Audi;
- Lexus;
- Suzuki;
- Hyundai.
Statisticile pot fi oarecum inexacte (din nou, multe depind de zona în care locuiți), dar, în general, piesele pentru aceste mașini sunt populare în Rusia. Puteți crea un magazin care se va specializa în vânzarea de piese doar pentru o anumită marcă de mașini - acest lucru este relevant dacă reușiți să calculați corect ce piese de schimb sunt insuficiente în zona dvs. și stabiliți o colaborare strânsă cu furnizorul. În acest caz, opțiunea de a lucra cu un intermediar nu este luată în considerare, deoarece va trebui să aflați despre toate complexitățile muncii și producției în general, iar intermediarul cu siguranță nu are astfel de informații.
Spațiu de depozitare
Pentru a deschide un magazin de piese auto, trebuie să cumpărați sau să închiriați spații situate într-o zonă rezidențială a orașului ( calcule generale, prezentate mai jos, presupun cumpărarea de spații). Dacă în viitor intenționați să extindeți scara vânzărilor, creșteți sortimentul, adică dezvoltați activitatea magazinului, alegeți dimensiunea spațiilor cu rezervă.
Suprafața minimă pentru un magazin ar trebui să fie de aproximativ 100 de metri pătrați. De asemenea, este necesar să existe alimentare cu apă, electricitate, canalizare și, bineînțeles, căldură. Întrucât linia de activitate este vânzarea de piese de schimb, înseamnă că în apropierea salonului dvs. și deocamdată chiar lângă clădirea nou achiziționată, trebuie să existe un loc pentru a parca cel puțin cinci până la șapte mașini. Atunci când alegeți un sediu, asigurați-vă că acordați atenție faptului că nu există magazine similare în apropiere - concurența la primii pași ai activității dvs. nu vă este de nici un folos.
Este mai bine să alegeți o cameră care are mai mult de trei camere. Unul dintre ele ar trebui să fie echipat ca depozit, al doilea - ca spatii comerciale, iar restul vor fi camere de utilitate. Ar fi grozav dacă ar exista o benzinărie în apropiere — vânzările unor astfel de saloane, de regulă, sunt de o jumătate și jumătate până la două ori mai mari decât cele ale altora.
Pentru ca magazinul dvs. să se dezvolte normal, ar trebui să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal ca SRL sau antreprenor individual. După înregistrare, va trebui să colectați:
- permis de pompieri;
- permisiunea serviciului sanitar;
- documentatie pentru dreptul administratia teritoriala proprietate.
În cazul închirierii spațiilor, majoritatea autorizațiilor trebuie să fie deținute de proprietar.
Dacă decideți să închiriați o clădire, trebuie să studiați cu atenție și cu atenție termenii contractului care va trebui semnat cu proprietarii.
Fiți atenți la clauza despre posibilitatea creșterii chiriei și studiați termenii majorării și, de asemenea, uitați-vă la cine este responsabil pentru plata utilităților.
O clauză obligatorie dintr-un astfel de acord ar trebui să fie o indicație a penalităților pentru nerespectarea regulilor acordului, dacă există nuanțe specifice, sau pentru rezilierea anticipată a contractului. Nu uitați să întrebați despre posibilitatea prelungirii contractului de închiriere - este mai bine dacă aveți garanții. Deoarece în viitor poate apărea o situație în care să vă faceți reclamă salonul, acesta va câștiga popularitate, iar contractul de închiriere va expira și vi se va cere să eliberați imediat clădirea.
Echipamente comerciale pentru un magazin de piese auto
Magazinul, desigur, necesită echipament. Trebuie să cumpărați:
- vitrine;
- rafturi;
- cutii si alte containere pentru depozitarea pieselor auto;
- casa de marcat;
- scoici;
- Mese.
Și multe alte lucruri sunt necesare pentru funcționarea normală. Veți fi conștienți de acest lucru pe măsură ce lucrați.
Cum să găsești furnizori de piese auto?
Găsirea de furnizori mari de piese auto nu este o chestiune de o săptămână. Luați în considerare totul opțiuni posibile, contactați industriile, colectați cât mai multe informații despre fiecare dintre ele. Analizează-ți baza de concurenți - nu are rost să concurezi cu lanțuri de magazine bine-cunoscute.
Cei mai mari furnizori de piese auto din Rusia sunt mai ușor de găsit - sunt mai populari și au mai puține cerințe decât cei care produc piese pentru mașini străine.
Recrutare
Personalul bine ales este jumătate din succes. La urma urmei, acești oameni sunt cei care vor prezenta piesele părerea potențialului client despre piesele de schimb pe care a venit să le cumpere depinde în mare măsură de ele. Prin urmare, alegerea personalului este o chestiune delicată care necesită un efort. Noi am compilatlista de calitati pe care trebuie sa le ai vânzător bun în showroom-ul de piese auto.
- Profesionalism - nu poți trăi fără el. O persoană trebuie să fie capabilă să informeze calitativ un potențial cumpărător despre tot ceea ce îl poate interesa. Cel mai bine este dacă personalul nu este doar instruit conform standardului, ci are și câteva povești din experienta personala, pe care îl poate folosi cu îndemânare atunci când lucrează cu clienții.
- Experiența este un punct important. Este bine dacă persoana care lucrează în salonul tău are o experiență vastă de lucru cu lanțuri mari de magazine specializate în vânzarea de componente și ansambluri. În acest fel, nu va trebui să-l înveți specificul vânzărilor, pe care, apropo, nu orice antreprenor începător le înțelege.
- Abilitatea de a vorbi. Chiar dacă angajatul magazinului tău este pur și simplu un expert în mașină nivel superior, dar în același timp va sta în liniște pe margine și va aștepta până când se vor întoarce către el cu o întrebare la care nu ar trebui să te aștepți la succes. Oamenii care pot vorbi frumos îți vor aduce mult mai mult profit și vor face cadou magazinului reputatie buna. Mai mult, abilitatea de a vorbi nu înseamnă abilitatea de a vorbi bine despre un anumit produs, ci înseamnă a informa cât mai clar și specific posibil despre proprietățile produsului, a furniza date despre calitatea producției și costul bun și aceasta este, de asemenea, capacitatea de a vorbi primul. Nu ar trebui să credeți că consultanții care se adresează ei înșiși potențiali clienți, par intruziv și enervant. Abordarea corectă va avea cu siguranță succes.
Din sfat general Aș vrea să spun că va fi mai bine dacă salariul unui consultant de vânzări nu este doar pe o bază permanentă. Lăsați valoarea plăților să depindă de vânzări - acesta va fi un stimulent minunat pentru muncă.
La început, supravegheați munca subordonaților dvs. Și de-a lungul timpului, aranjează verificări bruște astfel încât să nu se relaxeze și să continue să lucreze eficient și cu dăruire.
Marketing și publicitate pentru un magazin de piese auto
Să vorbim despre publicitate și marketing. Unele magazine (acest lucru nu este valabil doar pentru acest tip de activitate) încep să primească reclame regulate de pe Internet încă de la început: copiază imaginile găsite de un motor de căutare, imprimă texte găsite pe un site web. Astfel de magazine, de regulă, devin rapid falimentare. De ce? Faptul este că cumpărătorii găsesc aceleași imagini și aceleași texte pe Internet, văd că aceste informații nu se referă în mod specific la serviciul tău - cu alte cuvinte, ei consideră salonul tău frivol și incapabil să vândă bunuri demne.
Nu este nevoie să economisiți bani pentru promovare. Marketingul este cheia succesului. Nu fi leneș să faci o fotografie a magazinului tău, captează ceva care va indica calitatea serviciilor. Angajarea unei persoane care să scrie texte bune și profesionale pe un subiect este foarte, foarte ușor în zilele noastre. Trebuie să existe o scurtă descriere pentru fiecare produs; Desigur, va fi grozav dacă descrierea este completă și lungă, dar costurile de scriere vor fi destul de mari, deoarece vor fi necesare o mulțime de texte. Principalul lucru este să evidențiezi în descriere principalele avantaje ale fiecărei piese achiziționate în salonul tău.
Distributia de publicitate si aspect important. Postările publicitare pe World Wide Web vor ajuta magazinul să-și dubleze sau chiar să-și tripleze popularitatea. Angajează promotori, adică oameni care, pentru o anumită sumă, vor distribui pliante cu sloganurile și contactele tale. Este o greșeală să crezi asta aceasta metoda promovarea nu este eficientă și persoana respectivă va arunca reclama primită în coșul de gunoi cel mai apropiat. Bineînțeles că vor fi câteva, dar opera unui promotor este o artă. Prin urmare, dacă reușiți să găsiți un profesionist în acest domeniu, va fi foarte grozav.
Cât va costa deschiderea unui magazin?
Pentru a deschide cu succes un magazin de piese auto, care va deveni relevant în scurt timp, iar mărfurile din acesta vor fi la mare căutare, trebuie să aveți capital de pornireîn valoare de aproximativ un milion și jumătate de ruble. Dacă sunteți capabil să organizați corect procesul de lucru, achiziționarea de bunuri etc., atunci venitul dvs. lunar va fi de aproximativ un milion. Dar am menționat că rambursarea durează mai mult, iar acest lucru se datorează faptului că în activitățile dvs. vor apărea cu siguranță anumite nuanțe care sunt imposibil de calculat și va trebui, de asemenea, să plătiți pentru munca personalului, să cheltuiți sume considerabile pentru promovare și publicitate. campanii.
Principalele costuri vor fi următoarele:
- cheltuieli pentru achiziționarea sau închirierea spațiilor;
- echipamente de depozitare;
- salariile personalului;
- achiziționarea de bunuri;
- campanie publicitara;
- taxe.
Asigurați-vă că capitalul dvs. este suficient pentru toate articolele de mai sus, deoarece lipsa banilor în stadiul inițial este o problemă mai mult decât semnificativă. În rest, te va ajuta un plan de acțiune clar pe care trebuie să-l urmezi fără încetare. Noroc!