Din senin și fără costuri suplimentare.
Acesta este, probabil, cazul rar când suma se modifică din cauza unei modificări a locurilor termenilor.
Antreprenorii comerciali învață cel mai adesea despre merchandising de la furnizorii lor.
Dar recomandările furnizorului pentru plasarea produsului vizează creșterea prezenței acestuia în outlet, și nu dezvoltarea magazinului. Prin urmare, în timp, proprietarul magazinului ajunge să-și dezvolte propriile standarde de merchandising.
Dar căutarea unor metode eficiente de calcul este mai bine să începeți cu o prezentare a principiilor de bază și iată câteva dintre ele.
Afișarea corectă este o modalitate de a crește vânzările datorită unei astfel de aranjamente a mărfurilor pe rafturile și ghișeele magazinului, în care:
toate produsele sunt clar vizibile pe tejghea
reprezintă un singur sistem/gamă
fiecare produs este prezentat în cea mai profitabilă și atractivă formă pentru cumpărător
aranjarea mărfurilor evidenţiază bunurile unuia marcă de la altii
este ușor pentru cumpărător să facă achiziții.
Importanţa acestor factori este cu atât mai evidentă cu cât 80% din deciziile de cumpărare pentru o anumită marcă, potrivit experților, sunt luate direct la ghișeu: o persoană decide ce să cumpere doar când vede produsul!
Legile și regulile percepției.
1. Regula „De la ochi la al treilea nasture de pe cămașă”:
Există 3 niveluri de afișare a produsului:
- nivelul ochilor (raftul din mijloc),
- nivel de mână (raftul superior)
- nivelul picioarelor (raftul inferior).
Se știe că un produs plasat la nivelul ochilor cumpărătorului se vinde cel mai bine.
Principiul „de la ochi la al treilea nasture de pe cămașă” funcționează aici. La acest nivel, ar trebui să plasați cele mai avantajoase poziții ale sortimentului sau produselor care, dintr-un motiv sau altul, trebuie vândute în primul rând.
Prin ridicarea produsului de pe raftul de jos la nivelul ochilor, îi puteți crește vânzările cu 70-80% . Iar mutarea unui produs de la nivelul ochilor la nivelul brațului poate reduce vânzările sale cu 20-30%.
regulile de amenajare
Lungimea expunerii mărfurilor poate varia de la 50 la 190 cm - totul depinde de echipamentul utilizat, de capacitățile magazinului și de activitatea cererii.
Fiecare produs de pe partea din față a raftului trebuie să fie reprezentat de 3-5 poziții, așezate cu partea din față a pachetului către cumpărător. Cu o cantitate mai mică, pur și simplu va fuziona cu alte produse și va trece neobservată de cumpărător.
Când așezați mărfurile pe rafturi, este important să luați în considerare termenul de valabilitate. Mărfurile sunt plasate mai aproape de cumpărător termen timpuriu vânzări, ceea ce reduce volumul mărfurilor expirate din magazin.
Rafturile din magazine nu trebuie să fie inactiv și goale. În acest sens, ar trebui să se asigure mai mult spațiu de vânzare și spațiu pe raft pentru bunurile fierbinți, astfel încât vânzătorul să aibă timp să pregătească și să așeze produsele.
Bogăția de alegere înveselește vizitatorii. Pentru a crea un „efect de abundență” în unele magazine, oglinzile sunt amplasate special deasupra rafturilor pentru a crește vizual cantitatea de mărfuri de pe rafturi.
2. Legea „figura și fundalul”:
Un obiect se distinge clar de fundalul altora. Trebuie să folosim această lege dacă dorim să atragem atenția asupra unui anumit produs pentru a-l promova. Evidențierea se poate datora ambalajelor luminoase și non-standard, luminii suplimentare, voblerelor, autocolantelor, dar materialele promoționale nu ar trebui să distragă atenția.
3. Regula „Primei impresii”:
Mulți vizitatori, după ce au intrat în magazin, încep prin a cere prețul.
În acest sens, de exemplu, în magazinele alimentare, mărfurile sunt așezate în ordinea crescătoare a prețului (de la ieftin la scump), ținând cont de direcția de mișcare a cumpărătorilor.
Văzând mărfurile la prețuri atractive, cumpărătorii se simt mai liberi și mai confortabil. De aceea în zona de intrare a magazinului, cel mai bine este să plasați bunuri care fac obiectul reducerilor sau ofertelor speciale.
4. Efect de „punct luminos”:
H Ochiul tău alege întotdeauna culori strălucitoare, iar prezența unor astfel de accente de culoare în magazin atrage invariabil atenția vizitatorilor. La așezarea mărfurilor după culoare, produsele sunt plasate în direcția mișcării cumpărătorilor de la stânga la dreapta de la nuanțe deschise la nuanțe mai închise.
Pentru a însufleți percepția cumpărătorilor, puteți folosi efectul unui punct luminos, creând un bloc cu o singură culoare dintr-un anumit produs, care diferă ca culoare față de alte produse.
De asemenea, puteți combina blocuri de mărfuri de diverse culori și forme, provocând asocieri plăcute în rândul cumpărătorilor. De exemplu, blocuri de roz și alb în departamentul de lenjerie de pat, blocuri de alb și albastru în departamentul de cosmetice corporale.
afișarea mărfurilor
În plus, efectul de contrast creat de fotografiile plasate în interiorul magazinului sau pe spatele raftului funcționează bine. Pentru ca fotografiile să sporească activitatea cumpărătorilor, acestea trebuie să trezească emoții pozitive.
Imaginile care creează o bună dispoziție de fundal cresc încrederea clienților și măresc atractivitatea produsului cu 16%.
Atunci când alegeți fotografii, trebuie amintit că, odată cu vârsta, oamenii percep tonurile medii și nuanțele mai rău, așa că fotografiile ar trebui să fie luminoase și contrastante.
S-a observat că femeile preferă fotografiile colorate, relaxante (natura, copiii, oamenii fericiți), iar bărbaților le plac imaginile și poveștile alb-negru, unde mesajul principal este succesul, puterea, victoria, agresivitatea.
Este posibil să nu existe o legătură logică între o fotografie și un produs - principalul lucru este că imaginea evocă emoții pozitive. Pe etichetele de preț pot fi plasate și desene emoționale.
Fața zâmbitoare de pe eticheta de preț crește atractivitatea produsului cu 20%, în timp ce prețul tăiat doar cu 4%. În magazin, emoțiile învingă rațiunea.
5. „Zonă moartă”:
Acesta este colțul din stânga jos , prin urmare, rafturile inferioare ar trebui să ocupe fie poziții rar cumpărate, fie pachete mari, fie mărfuri cu cerere țintită.
6. Regula „Volumului”:
Avantajul afișajului volumetric este că atrage atenția cumpărătorilor și este perceput involuntar ca. Este foarte ușor să organizați un astfel de aspect - este suficient să alegeți un container stabil și încăpător (cutie, butoi, coș), să plasați mărfurile în el „în vrac” și să eliberați o etichetă de preț vizibilă.
Alegerea bunurilor oferite ar trebui să fie limitată, altfel cumpărătorilor le va fi dificil să se decidă.
Containerul trebuie să fie stabil (cărucioarele nu sunt foarte potrivite în acest scop) și convenabil pentru clienți. De asemenea, coșurile voluminoase pot fi folosite pentru a extinde rafturile, așezându-le lângă rafturi.
7. Legea „Cumpărării atenției”:
Dacă privirea nu fixează un obiect care este atrăgător pentru sine, atunci atenția trece la un alt spațiu în căutarea unei „figuri” - prin urmare nu puteți plasa mărfurile într-o riglă strictă, deoarece o persoană va trece pur și simplu pe lângă în căutarea a ceva strălucitor (cu excepția celor care caută un anumit produs).
8. Regula unui mediu bun:
Înconjurate de produse puternice (populare în rândul cumpărătorilor), produsele slabe (mai puțin familiare cumpărătorilor) se vând mai bine. Produsul principal atrage un vecin mai puțin cunoscut.
Cu un astfel de aspect, produsele puternice încep și termină rândul pe raft, iar cele slabe sunt afișate între ele. Fiind înconjurate de mărci puternice, produsele slabe își aduc sprijinul și se vând mai bine. .
9. Regula „Polenizării încrucișate”:
Produsul trebuie așezat pe afișaj/ghișeu în grupuri, nu în discordie. Un produs trebuie grupat pe mai multe motive în același timp, de exemplu, după marcă, după tip de produs, după greutate/dimensiunea pachetului și după preț.
Acest lucru vă permite să mențineți atenția cumpărătorului asupra produsului și, în consecință, stimulează achiziția (în magazine, produsul este adesea localizat diferit).
Plasarea produselor din diferite grupe de produse în vecinătate ajută la creșterea vânzărilor în magazin. Cu acest aspect, berea este plasată lângă vobla, pastele împreună cu ketchup și ceaiul și cafeaua lângă zahăr și dulciuri..
Un cartier util poate crește vânzările fiecărei mărfuri cu până la 80% și, de asemenea, provoacă un sentiment de grijă și emoții plăcute cumpărătorilor (la urma urmei, produsul se dovedește a fi exact la timp).
10. Legea „Mărimii”:
Articolele mici ar trebui să fie mai aproape de cumpărător, articolele mari pot fi plasate mai departe.
11. Regula „Siguranță”:
Adesea, o afișare pe mai multe niveluri a mărfurilor este asociată cu dorința proprietarului magazinului de a crește rentabilitatea spațiului de vânzare cu amănuntul, dar, în realitate, aceasta are efectul opus:vizitatorul nu preia marfa, deoarece se teme că structura complexă se va prăbuși .
Din păcate, atractivitatea aspectului depășește adesea funcționalitatea acestuia, ceea ce reduce în cele din urmă vânzările. Amplasarea mărfurilor în magazin ar trebui să fie atractivă, accesibilă și sigură pentru clienți.
Este necesar să se țină cont de particularitățile expunerii produselor alimentare
pe contoarele de greutate și porții:
„După înălțime”: asezati marfa mai scumpa pe blatul de portii de pe rafturile superioare - la nivelul ochilor si putin mai sus, mai ieftine - pe rafturile inferioare; pe blatul de cântărire, mărfurile scumpe sunt plasate mai aproape de cumpărător, mărfurile ieftine sunt mai aproape de vânzător.
„După valoare”: Mărfurile scumpe ar trebui plasate separat de altele similare ieftine; vecinătatea este posibilă doar dacă se face special pentru promovarea ieftinului. În general, gradația în preț ar trebui să fie treptată, sau ar trebui să fie diferite vitrine / rafturi.
"Zonă de excludere": Nu așezați mărfuri și rafturi în „fundături” - locuri din magazin în care puteți intra și apoi trebuie să ieșiți pentru a vă întoarce în holul principal, deoarece aceste locuri sunt cele mai puțin vizitate.
"Regula 2/3": bunurile trebuie plasate la sfârșitul celei de-a doua treimi a vitrinei (în direcția fluxului principal de cumpărători), deoarece cumpărătorul din prima treime a vitrinei înțelege doar că a început un alt grup de produse, în a doua treime el începe să ceară prețul, iar bunurile ar trebui să fie amplasate în acest loc.
"Cucu bau": nu așezați mărfurile la capetele vitrinei - cumpărătorii se uită rar acolo.
"Autostrada": luați în considerare direcția fluxului principal de clienți din magazin: este întotdeauna mai bine să plasați mărfurile pe principalele „autostrăzi”.
„Tăiat proaspăt”: mărfurile în greutate (brânzeturi, cârnați și produse din carne) trebuie să aibă o tăietură proaspătă, care se actualizează înainte de începerea zilei de lucru sau la nevoie. O tăietură proaspătă permite unei persoane să vizualizeze gustul și textura produsului și, în consecință, atrage mai multă atenție.
"Puritate": vitrina trebuie sa fie curata! Nu ar trebui să existe firimituri, pete, ustensile murdare, deoarece alimentele sunt foarte sensibile la bacterii, iar igiena este deosebit de importantă pentru acestea. De exemplu, mucegaiul din „brânzeturile albastre” este foarte tenace și, dacă nu sunt respectate regulile de tăiere și depozitare, va strica rapid alte brânzeturi. In plus, cumparatorul asociaza curatenia si ordinea cu calitatea marfii si profesionalismul vanzatorilor.
„Libertate în loc de etanșeitate”: marfa trebuie să fie amplasată cu fața către cumpărător și nu trebuie să se blocheze puternic una pe cealaltă, astfel încât să poată fi văzut întregul produs. Cumpărătorul nu ar trebui să aibă dificultăți în privința mărfurilor.
"Matricea sortimentului": produsul sa fie in cantitate suficienta, de preferat mult: 1-2 pachete sau o bucata mica dintr-un produs ponderat provoaca in cumparator asocieri negative ca produsul a ramas neachizitionat, ca este un produs deteriorat si, in plus, nimeni nu vrea sa fie ultimul - chiar si la achizitie .
„Etichete de preț”: trebuie să fie lizibil și să conțină informații despre numele produsului, producător și, eventual, alte caracteristici atractive ale produsului. Ei bine, dacă vânzătorul contorului de greutăți are și catalog scurta descriere fiecare poziție, astfel încât, de exemplu, să poată denumi procentul de conținut de grăsime sau caracteristicile gustative ale unei anumite brânzeturi.
"aspect": cel mai bun este, desigur, afișarea verticală a tuturor produselor aceluiași brand, în care marca este prezentată pe toate rafturile pe verticală ca un singur ansamblu. Acest lucru asigură recunoașterea mărcii, demonstrează favorabil bogăția sortimentului. Dar, din păcate, magazinele permit acest lucru rar, preferând să afișeze mărfurile pe nume de la diferiți producători. Acest lucru, desigur, are avantajele sale, deoarece în acest caz cumpărătorul, care decide să cumpere smântână, are posibilitatea de a alege pe oricare în funcție de preț, calitate, conținut de grăsime, gust. Aspectul vertical este cel mai adesea folosit pe rafturi speciale de marcă.
"Nume": mărfurile cu același nume de ambalaje diferite ar trebui să fie amplasate una lângă alta, astfel încât o persoană să-l poată alege pe cea potrivită pentru sine.
"Proiecta": decorarea tejghelei ar trebui să fie compusă din articole și produse care se potrivesc sau se asociază cu produsul vândut, de exemplu, pe un blat de brânză pe care îl puteți pune nuci, mere, pune o sticlă de vin lângă brânzeturile de elită.
"Locație": este importantă și locația vitrinei în sine în interiorul magazinului. Există o serie de reguli: mărfurile cu cerere impulsivă (nuci, ciocolată, gumă de mestecat) sunt situate mai aproape de intrarea în magazin, lângă casele de casă - în zona punctelor fierbinți („locul ocupat” în limba engleză este folosit pentru a indica locuri potrivite pentru promovare, montare tobogane etc.); brânză, carne - în spatele magazinului; produse lactate - de-a lungul fluxului principal de cumpărători.
Majoritatea lucrătorilor de farmacie competenți încă de la primii pași încearcă să seteze cumpărătorul într-un mod pozitiv și să evite orice manifestări de negativitate. Nu plasarea corectă bunurile este o greșeală costisitoare, așa că preferințele pentru un reprezentant medical trebuie abordate cu prudență. Pentru a înțelege cât de corecte sunt argumentele sale pentru extinderea sortimentului companiei și dacă merită să răspundă la o solicitare de rearanjare a medicamentului într-un loc mai bun, farmacistul și farmacistul trebuie să aibă abilități de bază de comercializare.
Ce face merchandisingul?
După cum știți, pe piața farmaceutică există diferite categorii de produse. Toate produsele comercializate și există aproximativ 30 de mii dintre ele pot fi împărțite în trei părți:1. produse medicale;
2. cosmetice și suplimente alimentare;
3. medicamente.
În ceea ce privește acestea din urmă, după cum știți, medicamentele prescrise (etice) ar trebui eliberate numai pe bază de rețetă. Grupul OTC (OTC), care se vinde gratuit, fara prezentarea obligatorie a retetei. Cu toate acestea, înțelegem cu toții că de facto piața farmaceutică din Ucraina este OTC.
În plus, suplimentele alimentare, produsele de îngrijire a pielii și alte produse parafarmaceutice încep să ocupe o pondere tot mai mare din „coșul farmaciei” intern. Prin creșterea activității de promovare a companiilor producătoare, ponderea produselor cosmetice medicale crește treptat în volumul total al vânzărilor de farmacii. Acest lucru este facilitat și de creșterea numărului de piețe farmaceutice, unde probabilitatea de a face achiziții spontane este mult mai mare decât în farmaciile clasice. De aceea, evenimentele de merchandising sunt de o importanță deosebită pe piața noastră.
Ce este merchandisingul?
Se pare că una dintre cele mai de succes definiții ale acestui termen a fost dată de Asociația Americană de Marketing (American Marketing Association - AMA): „Merchandising-ul este un domeniu activitati de marketing menită să concentreze cumpărătorii asupra anumite bunuri". În esență, merchandising-ul este capacitatea de a-ți maximiza cifra de afaceri fără a schimba topografia farmaciei.Iată o altă definiție, sintetică: „Merchandising-ul este una dintre componentele marketingului care vizează îmbunătățirea produselor și creșterea vânzărilor unei întreprinderi de retail”. Cu alte cuvinte, merchandising-ul este un set de activități care include dezvoltarea și implementarea metodelor, precum și tot felul de soluții tehnice, al căror scop este promovarea mărfurilor și atragerea clienților către un anumit punct de desfacere pentru a-și crește profiturile.
Referință istorică
Pentru prima dată, merchandisingul a fost discutat în Statele Unite în timpul Marii Depresiuni (1930-1935). A fost o perioadă dificilă pentru țară, una dintre cele mai grave crize a lovit populația. Lupta pentru cumpărător a crescut de o sută de ori. Merchandisingul a devenit una dintre modalitățile de îmbunătățire a competitivității. Amplasarea atentă a mărfurilor a contribuit la creșterea vânzărilor. În curând, farmaciile au profitat și de noile tehnologii.
Care este rolul merchandising-ului într-o farmacie?
Acum, în Ucraina, în multe lanțuri de farmacii există așa ceva unitatea de personal ca un marketer. Sarcina unui marketer este de a face mai mulți oameni să intre în farmacie cu ajutorul unor evenimente promoționale, promoționale, de publicitate și alte evenimente. Iar activitățile de merchandising afectează potențialul cumpărător deja în interiorul farmaciei, de îndată ce acesta a trecut pragul acesteia. Dacă o persoană care vine la o farmacie este „convertită” în client depinde de armonia internă a farmaciei și de profesionalismul farmaciștilor de la prima masă.Se aude adesea de la directorii lanțurilor de farmacii: „Am luat un marketer, dar nu are sens!”. Întreb: „De ce nu?” „Da, vânzările nu cresc!” – răspund ei.
Este recomandabil să se ocupe de această problemă.
Fundamentul succesului unei farmacii se bazează pe trei piloni: poziționare, inclusiv preț, servicii, lucru cu personalul. Totuși, este foarte util să aflăm unde se rupe lanțul într-o farmacie bine stabilită, orientată spre client. În fazele de atragere a oamenilor la farmacie? Poate lasă de dorit o slujbă mai bună personal sau nivel insuficient de servicii oferite clienților? Sau poate chiar farmacia nu acordă atenția cuvenită activităților de merchandising. Importanța utilizării acestor tehnici este confirmată de o serie de indicatori (studii ale Institutului de Publicitate Punct of Purchase):
3 achizitii din 10 se fac datorita unei vitrine bine amenajate;
medicamentele expuse într-o vitrină bine concepută se vând de 6 ori mai bine decât cele expuse în vitrinele concepute în mod tradițional.
Ar fi potrivit să cităm binecunoscutul motto al merchandiserului, care dezvăluie legătura dintre merchandising și succesul comercial.
Lipsa bunurilor pe rafturi este sinucidere pentru instituție; aranjarea obișnuită a mărfurilor pe rafturi este doar o apărare împotriva concurenților. Și doar plasarea corectă a mărfurilor este un atac și un succes.
Aranjarea corectă a mărfurilor de diferite tipuri de cerere
Produsele farmaceutice împărțite în 3 grupe își au locul lor. Achiziționarea unui număr de bunuri este o chestiune destul de intimă, cum ar fi alegerea produselor de igienă feminină, a produselor pentru îngrijirea pielii cu probleme și a produselor dietetice. Unele produse, precum antifungicele sau medicamentele pentru păduchi, scad serios statutul cumpărătorului, iar dacă astfel de produse sunt într-un loc aglomerat, mulți vor prefera să meargă la o altă farmacie.Un organizator de raft este adesea folosit, de exemplu, pentru a separa profilaxia de medicamentele împotriva gripei. În farmacii, alocarea zonelor este posibilă în grupuri de medicamente fără prescripție medicală și produse aferente. Mulți cumpărători nu știu că medicamentele homeopate de pe platforma comercială sunt separate într-un grup separat și nu înțeleg principiul prin care grupurile sunt rupte, de exemplu, remedii pentru răceală, tuse, gripă. Cei mai perseverenți clienți întreabă imediat în ce departament se află produsul dorit, în timp ce cei politicoși și timizi, stând într-o linie, merg la coada altuia. Sau pleacă fără să facă măcar cumpărăturile planificate.
Farmaciile situate în cartierele de afaceri pot crea o zonă specială „de birou”, unde există mijloace pentru a reduce stresul psihologic, oboseala în timpul lucrului sedentar la birou, lucrul cu un computer, pentru a elimina rapid primele semne de răceală, pentru a restabili vocea celor care vorbesc adesea la întâlniri. Astfel de accente ajută farmacia să dobândească imaginea de asistent al oamenilor de afaceri.
Nu uitați că merchandising-ul include și activități precum introducerea la timp a medicamentelor în defect și plasarea competentă a materialelor POS (POS - punct de vânzare - punct de vânzare). Apropo, acesta nu este ultimul instrument care poate crește vânzările produsului dvs.
Iată câteva caracteristici ale afișajului medicamentelor și plasării materialelor POS într-o farmacie:
Creșterea volumului vânzărilor la mutarea mărfurilor din zona moartă și de la nivelul mâinii la nivelul ochilor; scăderea - de la nivelul ochilor la nivelul mâinii.
Cea mai eficientă este plasarea medicamentelor la nivelul ochilor. Deci, prin simpla rearanjare a unui produs de la raft la raft, puteți varia semnificativ volumul vânzărilor sale, până la 80%.
Pe rafturile inferioare, care sunt considerate o „zonă moartă” pentru un adult, este recomandabil să plasați mărfuri pentru copii, apoi acestea vor fi la nivelul ochilor copilului, iar acesta le va putea ridica. Crearea unui sentiment de multiplicitate a mărfurilor duce, de asemenea, la o creștere a cifrei de afaceri. Și, din nou, să ne amintim regula locomotivă pe care am luat-o deja în considerare: în vecinătatea mărcii lider din acest grup, puteți plasa un medicament care trebuie să atragă atenția.
Principiile comercializarii se bazează pe caracteristicile fiziologice de bază ale comportamentului și percepției umane mediu inconjurator. Vorbind despre plasarea medicamentului la nivelul ochilor, este important să subliniem necesitatea de a oferi cumpărătorului ușurință de percepție. Același scop este servit de aranjarea medicamentelor în grupuri. La urma urmei, căutarea dreptului medicament o persoană începe prin a decide cu privire la localizarea grupului căruia îi aparține. Crearea unui sentiment al multiplicității mărfurilor se realizează prin plasarea mai multor mostre de mărfuri una lângă alta și reflectarea acestora în vitrine cu oglindă. Efectul de multiplicitate al unui produs poate fi sporit, iar recunoașterea acestuia poate fi crescută dacă afișarea este realizată în jurul mărcii lider.
O soluție bună este "principiul locomotivei" când nu se folosește marca lider, ci cea mai promovată. În același timp, pornesc de la următoarele considerații: cumpărătorul va acorda cu siguranță atenție medicamentului promovat, dar ar trebui să existe întotdeauna o alegere - pentru că dacă se dovedește că nu îndeplinește toate cerințele (de exemplu, prețul nu vă convine), clientul își va muta automat atenția asupra medicamentului vecin. Acest aspect este potrivit și pentru medicamentele noi.
Există o părere că cele mai scumpe mărfuri ale grupului ar trebui plasate în cele mai „fierbinți” locuri. Acest lucru este adevărat, dar nu trebuie să uităm de calculul după tip Lider de preț. Poate fi optim pentru farmaciile al căror public țintă este populația cu solvabilitate scăzută, când prețul medicamentului, mai degrabă decât cunoașterea mărcii, poate fi un factor mai semnificativ în luarea unei decizii de cumpărare. Acesta este un punct foarte important. Preparatele conform acestui principiu ar trebui să se încadreze în mod ideal în sortiment ținând cont de nevoi public țintă aceasta farmacie.
De asemenea, trebuie amintit că preparatele de sezon ar trebui să ocupe cel mai mult cele mai bune locuriîn vitrine în timpul sezonului de vârf (de exemplu, primăvara - antihistaminice, iarna - anti-răceală etc.), iar în afara sezonului pot fi mutate înapoi. Adesea, în supermarketurile de farmacie puteți vedea aspectul „sub riglă” sau, chiar mai rău, piramide și alte forme geometrice din pachete. Din punct de vedere vizual, acest lucru pare a fi frumos, dar din punct de vedere psihologic, majoritatea oamenilor nu vor să rupă simetria existentă. În unele cazuri, designul vitrinei merită să sacrifice oportunitatea. Atunci când există un decalaj în rândul de pachete de medicamente în picioare, se creează iluzia unui comerț rapid (cineva a cumpărat deja acest medicament sau produs) și stimulează emoțional achiziția.
Sarcina merchandisingului nu este doar plasarea mărfurilor, ci și utilizarea eficientă a reclamei pe platforma de tranzacționare. În urmă cu cinci ani, farmaciile erau bucuroși să plaseze pe platforma de tranzacționare toate materialele publicitare pe care le aduceau reprezentanti medicaliși chiar a cerut mai mult. Și astăzi poți găsi uneori farmacii care sunt pline din abundență și nesistematic cu produse promoționale. Totuși, plasarea materialelor POS va fi cea mai eficientă la nivelul ochilor lângă casa de marcat sau în locuri cât mai aproape de aceasta. Cumpărătorul studiază adesea articolele promoționale, plictisit la coadă când pur și simplu nu are nimic de făcut.
În plus, trebuie avut în vedere că majoritatea oamenilor sunt dreptaci și au un tip de comportament destul de standard în cameră, adică după o scurtă mișcare rectilinie, își îndreaptă atenția către obiectele situate pe mâna dreaptă într-un sensul acelor de ceasornic. Astfel, se pot amplasa materiale promotionale vizavi si in dreapta intrarii in farmacie.
Desigur, nu există o modalitate universală de a plasa produse și suport vizual. Totul depinde de caracteristicile unei anumite farmacii (forma podelei comerciale, locația intrării etc.). Puteți determina cu precizie direcția fluxurilor de clienți observând mișcarea de pe platforma de tranzacționare timp de 30-40 de minute. De asemenea, merită să te pui în pielea cumpărătorului și să iei în considerare modul în care produsele și materialele POS vor fi plasate cel mai potrivit în cazul tău particular.
(Va urma)
Știți că, conform statisticilor, majoritatea oamenilor aleg ce vor cumpăra în timp ce stau deja la ghișeu sau vitrină cu marfă?
Conceptul de „merchandising” a apărut în limba noastră relativ recent. Merchandising-ul este tocmai știința care se ocupă de aranjarea corectă a mărfurilor pe rafturile magazinelor. Corect - pe baza faptului că mărfurile ar trebui vândute și nu doar să stea și, prin urmare, cumpărătorul trebuie să le observe, să le acorde atenție și să ia o decizie în favoarea cumpărării lor.
Nu contează dacă magazinul vinde produse cosmetice sau produse, fie că este un hipermarket uriaș sau un magazin foarte mic: regulile de merchandising sunt aceleași pentru toți cei care doresc ca un potențial cumpărător să se transforme într-un adevărat cumpărător, astfel încât să plece. cu o achiziție, și nu doar cu impresii.
Sarcini de comercializare
Principalele sarcini de merchandising sunt:
- Facilitati cautarea produsului dorit. Cumpărătorul nu trebuie să se grăbească prin magazin, căutând ceea ce are nevoie: dacă nu îl găsește într-un anumit timp, pur și simplu va merge la alt magazin. Dacă, de asemenea, reușiți să faceți procesul de căutare plăcut, nu va atrage decât mai mulți cumpărători către dvs.
- Prezentarea eficientă a mărfurilor la nivelul vânzărilor. Acest lucru implică multe nuanțe. În primul rând, toate soiurile de produs pe care le aveți trebuie să fie prezentate pe rafturi și trebuie să fie vizibile pentru cumpărător. În al doilea rând, bunurile ar trebui să fie amplasate convenabil și logic, cumpărătorul ar trebui să poată ajunge ușor și convenabil la departamentul de care are nevoie etc.
Dar despre asta vom vorbi altă dată. Subiectul acestui articol este cum să atrageți atenția cumpărătorului asupra unui anumit produs cu ajutorul merchandising-ului, ca să spunem așa, „promovați-l”.
Probabil, ați acordat de multe ori atenție acestui efect folosit în filme: eroul din prim plan pare clar, iar totul în spate este oarecum neclar. Astfel, suntem ajutați să ne concentrăm asupra evenimentelor care au loc cu eroul, să fim atenți la expresiile feței sale etc.
Același lucru este valabil și pentru produs. Produsul pe care îl promovați ar trebui să arate ca personajul principal (în ciuda lipsei de expresii faciale), iar orice altceva ar trebui să fie fundalul.
Cum să realizezi acest lucru? Cum să distingem un produs de altele similare?
Se atrage atenția asupra ambalajelor strălucitoare sau neobișnuite, dar, de fapt, aceasta nu este o chestiune de merchandising, ci de marketing, dacă producătorul a neglijat această cerință (sau, dimpotrivă, toate produsele au ambalaje strălucitoare, memorabile), nu puteți face nimic în privința aceasta.
- Cantitate. Dacă un anumit produs de pe raft costă mai mult sau linia pe care este așezat este mai lungă, acest lucru atrage imediat atenția.
- Iluminare de fundal. Ceea ce este evidențiat este vizibil mai puternic. De aceea vitrinele Bijuterii sunt evidențiate (în acest caz, lumina, reflectată de fațetele pietrelor de bijuterii, le subliniază frumusețea). Dacă totul este evidențiat în tine (cum se întâmplă, de exemplu, pe rafturile frigiderelor din supermarketuri) - fă-o pe produsul potrivit iluminare de altă culoare.
- Autocolante, steaguri, voblere și orice alte materiale POS care pot atrage atenția.
- Locație. Produsele noi ar trebui plasate la nivelul ochilor, deoarece aici se oprește primul ochi. Un produs care este deja recunoscut poate fi mutat în siguranță la o parte - fanii săi îl vor găsi oricum. Colțul din stânga jos, dimpotrivă, este considerat „zona moartă”. Așadar, acesta este locul celor mai căutate mărci (din moment ce sunt oameni care nu cumpără ceva nou, preferând produsele „testate”).
- Culoare. După cum am menționat mai sus, pachetele au propria lor culoare și nu puteți face nimic în acest sens. Dar pentru a aranja bunurile astfel încât să nu se îmbine într-o singură pată de culoare, nu numai că poți, dar trebuie. În niciun caz nu trebuie să așezați mărfurile într-o linie, astfel încât mărfurile de aceeași culoare să fie una lângă alta.
- Aspectul grupului. Mărfurile pot fi aranjate după tipul de mărfuri - fie după marcă, fie după preț. Dacă puteți face o grupare pe mai multe motive deodată - cinste și laudă pentru tine. Dar logica acestei grupări ar trebui să fie clară nu numai pentru tine, ci și pentru cumpărători, pentru ca acesta să găsească mai ușor ceea ce are nevoie.
- Locatie in centru. Nu toată lumea intră în „periferia” magazinului, iar cumpărătorii care vin la magazin pentru ceva anume, și chiar și în grabă, pot pur și simplu să fugă. Poziționați produsul astfel încât să fie imposibil să treceți pe lângă el.
Trebuie să evidențiați mai multe elemente? Amintiți-vă că, dacă selectați mai mult de 3-5, atunci aceasta va echivala cu faptul că nu ați selectat absolut nimic. În ciuda faptului că se crede că o persoană își amintește cu ușurință până la 7 „unități de informații”, experiența arată că într-un magazin nu este cazul. Prin urmare, 3 este mai bun, dar, în orice caz, nu mai mult de 5.
Care ar trebui să fie afișarea mărfurilor pentru ca vânzările să crească vertiginos: 8 reguli de bază + cele mai de succes locuri pentru pozițiile cheie + 5 trucuri în practică.
Proprietarii de magazine trec adesea cu vederea un factor important care afectează vânzările.
aceasta expunerea mărfurilor în magazin.
Conform statisticilor, 3 din 4 cumpărători fac cumpărături sub influența impulsurilor inconștiente.
Și chiar și singurul care abordează rațional cumpărăturile și analizează cu atenție fiecare articol care îi cade în coș este încă supus diverselor mișcări de marketing, deși într-o măsură mai mică.
A nu-și da seama de importanța unui calcul competent este o mare greșeală pentru un antreprenor.
Numeroase studii au dovedit că aceste secrete chiar funcționează.
Și cea mai bună parte este că implementarea lor nu necesită fonduri suplimentare sau eforturi speciale.
Într-un magazin mic, puteți schimba fila literalmente peste noapte.
Dar rezultatul acestei mișcări va fi atât de evident încât vei regreta că nu ai făcut-o mai devreme!
Mai ales norocos pentru cei care doar plănuiesc.
Puteți începe deja cu bunuri așezate corect pe rafturi.
Cum să faceți acest lucru și care ar trebui să fie aspectul în magazin, veți învăța din acest articol de ghid.
De ce expunerea mărfurilor în magazin trebuie să respecte regulile?
Pentru o imersiune completă în subiect, merită să începeți cu elementele de bază: ce se înțelege prin cuvintele „afișare produs”?
În domeniul vânzărilor, acesta este denumirea pentru aspectul produselor pe podeaua de tranzacționare, care facilitează procesul de cumpărături pentru clienți și, de asemenea, ajută la creșterea vânzărilor punctului de vânzare.
În mâini competente, aspectul este capabil să modeleze preferințele cumpărătorului și să-i controleze impulsurile inconștiente.
Merită să facem distincția între termenii „plasare” și „aspect”.
Plasarea este locația produselor în magazin.
În timp ce al doilea termen presupune distribuirea mărfurilor pe echipamente speciale (rafturi, vitrine) folosind anumite principii.
Scopul principal al așezării produselor conform regulilor este de a facilita găsirea produselor clienților.
Dar este un păcat să nu folosești asta cu alte intenții:
- Selectați produse de la anumiți producători.
- „Trageți în sus” nivelul vânzărilor de bunuri impulsive și nepromovate.
- Creați o imagine pozitivă a punctului de vânzare în ochii cumpărătorului.
- cu o dată de expirare scurtă în întregime pentru a minimiza returnările.
- Creșteți valoarea medie a verificării clienților.
Afișarea mărfurilor „după reguli”: legi de bază
Astfel de instrument eficient, ca afișare a mărfurilor pe platforma de tranzacționare, este utilizat în mod activ în orice moment.Desigur, cererea activă pentru serviciu nu a putut decât să formeze o linie separată de activitate.
Comercianții sunt responsabili pentru afișarea mărfurilor în ferestre.
În plus, s-a format un set de reguli de bază, care trebuie respectate!
Regulile pentru afișarea mărfurilor pe platforma de tranzacționare se bazează pe psihologie:
Afișarea produselor în orice caz trebuie să respecte unele legi.
În caz contrar, va exista un sentiment de haos.
Acest lucru va afecta negativ imaginea magazinului și volumul vânzărilor.
A amesteca grupuri diferite nu stă între ele, cu excepția „marketingului încrucișat” deliberat (când un produs poate fi vândut „împreună” cu altul - pungi de alcool și cadou, dulciuri și ceai etc.).
Un grup de mărfuri ar trebui să fie concentrat într-o parte a platformei de tranzacționare.
O excepție este dublarea posturilor promoționale sau impulsive la standuri individuale.
Cu cât produsele ocupă mai multe poziții (fețe) pe rafturi, cu atât ochii cumpărătorului se vor „prinde”.
Cu toate acestea, o confruntare prea lungă duce la distragerea atenției.
Blocurile verticale ("dreptunghiuri") sunt mai eficiente decât cele orizontale.
Produsele de aceeași marcă trebuie plasate în blocuri folosind o schemă (planogramă).
Lăsarea rafurilor goale este inacceptabilă.
Numai rafturile pline cu mărfuri vor crea un sentiment de sortiment, prosperitate și vor produce efectul dorit asupra cumpărătorului.
Fiecare produs are propriile sale caracteristici de plasare.
De exemplu, 90% din poziții trebuie să se confrunte cu vizitatori.
Cu toate acestea, tigăile Tefal sunt renumite pentru acoperirea lor.
Prin urmare, sunt întoarse cu susul în jos în fața fluxului de oameni.
Atenție la etichetele de preț!
Acesta este un element la fel de important al aspectului, care afectează impresia generală.
Cardurile de produs trebuie să fie curate, actualizate, amplasate clar sub poziție.
Respectarea acestei reguli va reduce și numărul de situații conflictuale.
Cum să alegi locul potrivit pentru afișarea produselor?
Când proiectați un afișaj pentru un magazin, fiecare detaliu contează.Inclusiv locația produsului.
Studiile de marketing din Franța au confirmat că atunci când treci la nivelul ochilor pozițiilor relevante, poți crește vânzările cu 78%!
O analiză detaliată a tipurilor de rafturi este dată în tabelul de mai jos.
De asemenea, merită remarcat faptul că, pentru orice înălțime a raftului, contează pe ce parte a acestuia se află poziția:
- partea centrală - în zona de atenție principală a vizitatorilor;
- margine - poate fi fie un loc bun, fie nu (în funcție de aspectul prizei);
- regula generala este ca ochii cumparatorului sa faca aceleasi miscari ca atunci cand citesc (de la stanga la dreapta, de sus in jos).
Un raft standard de magazin are următoarele niveluri de afișare:
Nume | Înălțimea de la podea (cm) | Caracteristică |
---|---|---|
La nivelul picioarelor | Pana la 50 | Partea superioară a raftului și partea de jos sunt cele mai puțin reușite locuri pentru afișare. Cu toate acestea, au și „dreptul de a exista”. Merita sa postezi aici: lucruri grele și mari; produse îngrămădite într-o „grămadă”; destinat copiilor mici (dulciuri, jucării); articole a căror „față” este deasupra (de exemplu, iaurturi). |
nivelul încheieturii mâinii | 50 – 80 | Merită să stabiliți doar acele poziții pentru care vizitatorii se vor apleca intenționat. De exemplu, bunuri esențiale (sare, zahăr, cereale din categoria de preț mediu). Nu se obișnuiește să așezi bunuri de dimensiuni mici la nivelul încheieturilor. Asigurați-vă că sunt vizibile clar de la înălțimea creșterii umane. |
nivelul cotului | 80 – 120 | Articolele de pe aceste rafturi sunt deja în categoria „cumpărate frecvent”. Acestea includ articolele care sunt promovate intens sau „la reducere”. De asemenea, produse de sezon (decoratiuni - inainte sarbatori de revelion, provizii pentru picnic în luna mai, echipament de înot vara). Produsele „la nivelul coatelor” au de obicei dimensiuni medii. Este important ca toate unitățile să fie întoarse „cu fața” către vizitatori. |
la nivelul ochilor | 120 – 175 | Chiar și oamenii care sunt departe de sfera vânzărilor știu că acestea sunt cele mai „de aur” rânduri din orice punct de vânzare. Bunurile aflate aici sunt primul lucru pe care oamenii îl văd. Adesea, sub aspect nu mai cade. Prin urmare, aici proprietarul magazinului trebuie să așeze bunuri impulsive, poziții de conducere. De regulă, produsele sunt mici și stau una peste alta. Este important de știut că mărcile de top sunt dispuse să plătească proprietarii de magazine pentru a ocupa locul exact. |
nivelul pălăriei | De la 175 | Probabil cel mai prost loc de cazare. Dacă toată lumea se poate înclina către rafturile inferioare, atunci „nivelul pălăriei” este conceput pentru clienții cu o creștere „peste medie”. Se întâmplă ca vizitatorii scăzuti să refuze să cumpere, pentru care trebuie să se adreseze (mai rău, căutați un vânzător și cereți să îl obțineți). Totuși, unele categorii de produse mai pot fi localizate aici: mărfuri mari, articole cu ambalaje strălucitoare, produse cu mișcare lentă. Ca ultimă soluție, folosiți spațiul pentru inventar. |
Încă câteva reguli care se aplică alegerii plasamentului:
- Acele poziții care sunt cele mai populare ar trebui să ocupe mai mult spațiu pe rack.
- De asemenea, produsele care sunt promovate activ ar trebui să fie plasate la nivelul ochilor, chiar și într-un afișaj separat.
În ceea ce privește „grămădele artistice” individuale din mărfuri, este important să nu exagerați.
Un frumos „brad de Crăciun” făcut din cutii de ciocolată poate fi un decor grozav pentru o zonă comercială.
Dar dacă arată tremurător sau prea frumos (se întâmplă și), cumpărătorilor s-ar putea să se teamă să ia produse de acolo.
Atunci ce rost are această instalare?
Ceea ce contează, surprinzător, este distanța dintre rafturile raftului!
Dacă produsul este mic, este logic să puneți o poziție pe alta.
Rețineți: de la raft la raft nu trebuie să depășească 2/3 din înălțimea unităților amplasate pe ele.
În caz contrar, chiar și un raft plin cu mărfuri va părea pe jumătate gol sau lipsit de sortiment.
Principiile de bază ale afișarii produselor sunt prezentate în videoclip:
Afișarea mărfurilor pe platforma comercială: 5 trucuri
„Nevoia este logică și măsurabilă. Dorința de a poseda ceva este determinată de emoții, iar acestea sunt adesea evazive. Pentru a determina clientul să cumpere produsul, trebuie să vă prezentați oferta în așa fel încât dorințele și nevoile clientului să coincidă.
Brian Tracy
Multe trucuri pentru afișarea mărfurilor într-un magazin au devenit cunoscute clienților datorită televiziunii.
Interesant, conștientizarea nu a afectat în mod semnificativ eficacitatea utilizării lor.
Pentru a crește vânzările, acordați atenție unor astfel de secrete:
- Pentru a dilua același tip de afișaj pe rafturi lungi, utilizați contraste de culoare și materiale promoționale (wobblers, shelf talkers).
Să revenim la afișarea la scară prea mare a aceluiași tip de produse („fața” largă).
De asemenea, merită să știți că, cu o alegere mai largă a aceluiași tip de produs, cumpărătorul are mai multe șanse... să nu cumpere nimic!
Da, un sortiment de peste 6-8 articole de produse similare la relativ aceleași prețuri supraîncărcă creierul.
Este mai ușor pentru un vizitator să-și refuze o achiziție decât să aleagă un singur produs.
Unul dintre studii a condus la o concluzie interesantă: dacă cumpărătorii pun produse „bune” în coșul lor, este mai probabil să-și permită un fel de slăbiciune.
De aceea, se recomandă să plasați departamentul cu legume și fructe imediat la intrare și să îndepărtați biscuiții, berea și chipsurile adânc în hol.
Sunt articole care nu sunt niciodată trecute pe lista de cumpărături, ci sunt aruncate în cărucior sub influența emoțiilor (batoane de ciocolată, suveniruri, gumă de mestecat).
De regulă, astfel de bunuri sunt plasate în zona de casă.
Dar dacă „duplicați” poziția în sală în sine, vânzările pot crește cu 10%.
În mod curios, articolele scumpe din prim-plan îi fac pe vizitatori să cumpere mai multe articole similare, dar mai ieftine.
Privind cantitatea mare de pe eticheta de preț, ei consideră că este benefic să cumpere două unități, în loc de „aceasta scumpă”.
Deși inițial a fost planificat să achiziționeze o singură unitate, sau poate chiar nu a fost deloc intenționat.
Afișarea mărfurilor este un instrument eficient pe care trebuie să îl implementeze proprietarii oricărui spațiu comercial.
Puteți preda noțiunile de bază personalului la un scurt training.
Iar dacă bugetul o permite, angajați un merchandiser specializat, care are abilitățile profesionale de aranjare competentă a mărfurilor.
Aceste cheltuieli se vor plăti cu siguranță, deoarece nivelul vânzărilor este garantat să crească.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
- Ce este o franciză în afaceri: definiție, tipuri, argumente pro și contra
- Raport cu privire la rezultate financiare: formă și exemple detaliate
- Merită cumpărat afacere gata: fapte reale
Dacă știi secretele merchandising-ului și nu te lasă în fața acestor trucuri, cumpărând doar ceea ce ai cu adevărat nevoie, atunci cumpătarea, voința și organizarea ta nu pot fi decât aplaudate. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor nu pot să nu cedeze în fața varietății de produse care îi atrag pe rafturi ici și colo. Dar trebuie să cunoști inamicul în persoană - haideți să aflăm ce trucuri folosesc comercianții în supermarketuri.
Fructe și legume la intrare
Secretele merchandising-ului se află și în spatele vânzării legumelor și fructelor: ele se vând cel mai adesea la începutul sălii, iar în acest fel cumpărătorul ia în primul rând mâncare sănătoasă, își calmează conștiința și apoi începe mai binevoitor să cumpere alimente mai dăunătoare și de prisos.
Produse lactate în spatele sălii
Trucuri similare din supermarketuri se aplică produselor lactate, doar că acestea sunt plasate în spatele camerei. Se face astfel încât în căutarea produselor lactate solicitate, cumpărătorii trec pe lângă alte bunuri și apucă ceva pe parcurs.
În plus, aproape niciodată nu vei vedea cele mai importante produse în apropiere, precum pâinea, lactatele, ouăle de găină - acestea sunt dispersate în toată halul, iar acest truc al comercianților are drept scop și să se asigure că clienții au timp să facă cât mai multe străine. cumpărături pe cât posibil.
Calcul pentru foame
Adesea, produse de patiserie sunt plasate și la intrare - aceste secrete ale comercializarii au ca scop să-i facă imediat pe vizitatori să se simtă foame, deoarece produsele de patiserie proaspete provoacă activarea glandelor salivare cu aroma lor. Prin urmare, vă sfătuim să luați o gustare înainte de a merge la supermarket, pentru a nu face cumpărături inutile din cauza unei senzații bruște de foame.
Legea mâinii drepte
În multe supermarketuri, funcționează așa-numita lege a mâinii drepte, atunci când mișcarea prin hol are loc de la dreapta la stânga, adică în sens invers acelor de ceasornic. În timpul unei astfel de mișcări, vizitatorul privește adesea spre dreapta, ceea ce înseamnă că tocmai din această parte puteți așeza cele mai scumpe mărfuri sau cele care se vor deteriora în curând.
Roșu - culoarea reducerilor
Trucurile supermarketurilor sunt nesfârșite și variate: chiar ne-au învățat să asociem etichetele roșii de preț cu scăderi de preț și reduceri! În același timp, prețul poate rămâne același sau scădea cu o sumă foarte mică, dar creierul nostru va prinde asocierea și va decide că cumpărarea cu preț roșu va aduce beneficii.
Albul este culoarea prospețimii
Departamentele care vând pește și carne sunt cel mai adesea realizate în alb. Vizual, acest lucru face ca produsele să fie mai proaspete ca aspect, iar camera este sterilă și sigură, ceea ce inspiră încredere cumpărătorului.
Cărucioarele sunt mai mari decât este necesar
De la inventarea cărucioarelor de băcănie în 1938 și până în prezent, acestea și-au dublat aproximativ dimensiunea. Și pentru un motiv întemeiat: dacă există prea mult spațiu gol în cărucior, atunci în mod inconștient doriți deja să-l umpleți. Prin urmare, dacă doriți să știți cum să nu cheltuiți bani în supermarket, este mai bine să luați un coș în magazin - cumpărați mai puțin, economisiți mai mult.
Mărfurile ieftine sunt greu de observat
Și poate că ai observat și tu aceste trucuri ale supermarketurilor: cele mai scumpe mărfuri sunt situate în locul cel mai convenabil din mijloc, chiar la nivelul ochilor tăi. La nivel subconștient, un astfel de produs pare a fi de cea mai bună calitate, în timp ce produsul de pe rafturile inferioare (de obicei cel mai ieftin) dă impresia de mai puțină calitate.
Bunuri pereche
Secretele insidioase ale comercianților includ și mărfuri pereche, sau înrudite - acestea sunt cele pe care cumpărătorul le ia împreună deodată. De exemplu, crutoanele, chipsurile și peștele uscat vor fi vândute cel mai probabil lângă departamentul de bere, iar pe lângă deserturi se vor vinde diverse băuturi și sucuri. Mâna se întinde să cumpere una după alta, nu-i așa?
Mică schimbare la casă
Și în sfârșit, trucuri de merchandising vă așteaptă la casă sub formă de gumă de mestecat, mentă, acadele, batoane de ciocolată și alte mărunțișuri. În timp ce se îndepărtează de timpul la rând, cumpărătorii se uită la aceste rafturi și deseori iau ceva - la urma urmei, în comparație cu cantitatea totală de bunuri colectate, niște gumă de mestecat pare o achiziție de „banu”.
Puteți vedea cum se realizează o afișare competentă a produsului, precum și alte secrete ale comercializarii în următorul videoclip:
Ia-o, spune-le prietenilor tăi!
Citiți și pe site-ul nostru:
Afișați mai multe
Funcția cea mai convenabilă și populară pentru orice utilizator care are nevoie de un împrumut bancar este un calculator de împrumut. Acesta vă permite să găsiți cele mai potrivite condiții de împrumut, deoarece utilizatorul are în față întreaga listă a ofertelor de împrumut de la bănci, iar acest lucru de asemenea, face posibilă eliminarea capcanelor în viitor când va fi vorba de plata sumei principale a datoriei și a dobânzii acumulate.