Primele drenuri au apărut în Rusia în anii 90 ai secolului XX. Apariția lor a fost cauzată de situația economică din țară. Astăzi, afacerea pe acțiuni este una dintre cele mai profitabile domenii de comerț în multe domenii. Și odată cu comerțul cu îmbrăcăminte, stocul a devenit un singur întreg.
Termen STOC derivat din engleză stoc — "stoc" sau stocuri de depozit. Ce este scurgerea? Mulți consumatori îl confundă cu bunurile second-hand. Deși acestea sunt concepte complet diferite.
Ce este stocul de haine
De regulă, producătorii de îmbrăcăminte coase puțin mai mult pentru sezon decât cererea lor. Acest exces de producție este necesar în cazul în care există o cerere crescută din partea consumatorilor. Sunt necesare surplusuri pentru a satisface această cerere. Dar această abordare are cel mai important dezavantaj - oricât de mare ar fi cererea, în depozite vor exista întotdeauna mărfuri excedentare. Aceasta este cauza principală a scurgerii.
Producătorii de modă deosebit de mari și celebri distrug aceste rămășițe pentru a nu discredita afacerea și marca lor. Mărcile mari de masă trimit stocuri către centrele lor de reduceri. Mărcile mai puțin renumite își vând surplusul de îmbrăcăminte în vrac, literalmente în greutate. Pe asta se construiește afacerea pe acțiuni.
Acesta este, stoc de îmbrăcăminte- Acest haine noi, dar, de regulă, depășite, din colecțiile și sezoanele anterioare, care nu au fost vândute la timp și sunt vândute pentru a-și elibera propriile depozite.
Cum este stocul de haine?
Nu există o clasificare generală a îmbrăcămintei de stoc, acesta este de obicei împărțit în funcție de calitate și sezonalitate. Dar, recent, un număr de vânzători de acțiuni angro au dezvoltat aproximativ aceleași categorii care sunt de înțeles pentru toți cumpărătorii angro.
- Dren de clasa A:îmbrăcămintea sezonului curent. Producătorii vând stocurile fără să aștepte noul sezon. În această categorie se încadrează hainele cu cerere scăzută, o supraoferta de anumite mărimi, modele nereușite sau motive similare. Ofertele de vânzare cu ridicata se caracterizează prin prețuri individuale pentru fiecare articol și posibilitatea de a alege o gamă de modele. Ele se disting prin prezența ambalajelor din fabrică.
- Drenaj clasa B: provine din clasa de mai sus. De regulă, acestea sunt resturi din sezonul trecut. Se disting prin absența grupurilor de dimensiuni și culori. Dar, aceasta este încă îmbrăcăminte de marcă de înaltă calitate, în ambalajul original. Vândut la preț mediu cu ridicata, fără alegere gama de modele.
- Drenaj clasa C: scurgerile generate de mari lanțuri de magazine după sfârșitul sezonului. Nu există o singură marcă aici. Dar există o varietate foarte mare, pur și simplu uriașă. Deoarece vânzătorii mari cumpără cantități foarte mari la foarte preturi mici. Scurgerea este inevitabilă. Dar principalul dezavantaj al unui astfel de stoc este lipsa ambalajelor din fabrică și a mărcilor necunoscute. Vândut la un preț mediu cu ridicata, fără posibilitatea de a selecta anumite articole.
- Stoc de clasa D: continuarea clasei C. În momentul generării apelor uzate, acestea sunt sortate după calitate. Mărfurile mai scumpe, dar de înaltă calitate sunt vândute în grupa C. Mai puțin de înaltă calitate, dar extrem de ieftine - clasa D. Dezavantaje - un număr mare de defecte și modele foarte nereușite. Pro: preț extrem de mic chiar și pentru en-gros.
Fiecare clasă are subspecii și alte ramuri care sunt individuale pentru un anumit distribuitor angro de stoc.
De ce este profitabilă o afacere de îmbrăcăminte în stoc? 3 motive cheie
Una dintre diferențele dintre stoc este că nu este vorba despre bunuri de consum chinezești fără nume. Dacă alegeți acțiuni de înaltă clasă, veți obține resturi de la mărci cunoscute și de înaltă calitate. Prin urmare, o afacere pe acțiuni are trei caracteristici cheie.
1. Investiție minimă
Pentru a începe o astfel de afacere ai nevoie investitie minima pentru industria de îmbrăcăminte de marcă.
2. Înaltă calitate
Nu e nicio rușine să vinzi haine de stoc. Stocurile high-end sunt bine ambalate, au mărci cunoscute și sunt de calitate adecvată.
3. Tendințe în modă, cerere constantă și niveluri diferite de comerț
Stocurile de haine sunt o continuare a sezonului. Prin urmare, prin vânzarea de haine din clasa A, veți vinde întotdeauna produse la modă în acest sezon, mărci celebre pentru care cererea este întotdeauna stabilă. Iar clienții tăi pot avea venituri medii sau mari, așa că poți chiar să deschizi un magazin de stoc la modă.
Tipuri de afaceri pe acțiuni
Ca oricine afaceri comerciale- afacerile pe acțiuni pot fi cu ridicata si cu amanuntul.
În ciuda abundenței mărcilor marii distribuitori Nu există prea mult stoc, chiar și în Rusia le puteți număra pe degetele unei mâini. Se comercializează în cantități foarte mari cu ridicata.
Afaceri pe comerţ cu ridicata scurgere constă în achiziționarea unor astfel de loturi, sortarea și revânzarea în mici angro (loturi). Principalele cheltuieli într-o astfel de afacere sunt capital inițial pentru achiziționarea unui lot mare angro. Profitul se obține prin cifra de afaceri, markupul obișnuit este de 5-20%.
Afaceri pe Comert cu amanuntul scurgere consta in organizarea de magazine de stoc (magazine cu discount). Pentru această afacere trebuie să cumpărați anumite loturi și să le puneți vânzări cu amănuntul. În funcție de clasa de stoc, magazinul dvs. poate fi un butic de marcă într-un centru comercial de elită sau un magazin de proximitate într-o zonă rezidențială. Markupul depinde de tine și de abordarea ta, marcajul mediu este de 50-300%.
Afacerea pe stoc este potrivită pentru orașele mici (de la 50 de mii) până la orașele mari.
Daca te hotarasti sa incepi o afacere, si anume sa-ti deschizi propriul magazin de haine, te sfatuim sa cantaresti cu atentie totul si sa afli singur ce fel de profit vrei sa ai. Magazinele de îmbrăcăminte pot fi împărțite în mai multe tipuri principale, care diferă în clasa de mărfuri, public țintă, cifra de afaceri, etc. Toate spatiile de retail din acest segment sunt impartite in: multi-brand (comert cu produse de diferite marci de imbracaminte), mono-brand (vanzare de marfuri de la un singur producator), magazine care sunt deschise in franciza, STOC ( colecții care au ieșit din modă) și second-hand. Dorim să vă atragem atenția asupra magazinelor de stoc.
Beneficiile tranzacționării cu acțiuni
Acest direcție promițătoare afaceri, deoarece se adresează unui public larg. Un număr mare de oameni cu mediu și par nivel inalt oamenii cu venituri vor să se îmbrace elegant, dar nu au posibilitatea sau dorința de a plăti sume nebunești de bani pentru un articol de marcă. Cifra de afaceri comercială este destul de rapidă și nu veți avea nevoie de mult timp pentru a analiza cele mai populare mărfuri. Deoarece stocul angro este vândut în loturi, puteți alege ceea ce clienții dvs. doresc să vadă în magazin.
Un alt avantaj semnificativ este că nu trebuie să investești o sumă semnificativă în amenajarea unui punct de vânzare cu amănuntul. Acesta nu este un butic și o renovare șic de calitate europeană este probabil să sperie clienții.
De câte lucruri ai nevoie pentru a umple un magazin?
Acum să ne uităm la asta întrebare importantă, cum ar fi achiziționarea de bunuri. Tranzacționarea pe acțiuni are și aici o serie de avantaje semnificative:
- Acestea sunt haine fabricate din fabrică, de marcă din colecțiile anterioare și poți cumpăra lucruri cu adevărat stilate la prețuri foarte accesibile;
- prețurile pentru mărfurile din punctele de vânzare cu ridicata sunt de câteva ori mai mici decât costul inițial, sunt relativ mici, astfel încât profitul este un procent destul de impresionant;
- Este posibil să selectați o gamă de modele din diferite colecții și stiluri. Nu cumperi o „mărime” (același produs în dimensiuni diferite), ci iei lucruri complet diferite.
Acest lucru va reduce riscul unui număr mare de produse nevândute.
- Puteți cumpăra stoc en-gros chiar și într-o cantitate minimă. Dacă nu sunteți sigur dacă un stil nou va fi solicitat, puteți lua mai multe modele „pentru a încerca”.
Cantitatea de mărfuri necesară pentru a umple un magazin depinde în primul rând de suprafața acestuia. Cameră de cumpărături Nu ar trebui să arate pe jumătate gol, dar, în același timp, nu este un magazin second-hand unde lucrurile sunt îngrămădite în munți.
Sortimentul este selectat în funcție de focusul magazinului: magazin Îmbrăcăminte pentru femei este format din 80% imbracaminte si 20% tot felul de accesorii, daca magazinul este atat pentru barbati cat si pentru femei, produsul are aproximativ un raport de 60% imbracaminte pentru femei si 40% pentru barbati.
Dacă aceștia sunt primii pași în afaceri, veți avea nevoie de sfatul unui contabil și marketer cu experiență. Vom încerca să vă dezvăluim câteva secrete de marketing.
Cum se plasează produsul: accesorii, modele originale etc.
În primul rând, ar trebui să găsiți un furnizor de stoc angro responsabil și de încredere. Aici putem oferi serviciile noastre: avem prețuri și condiții de livrare excelente, forme comode de plată, produse bune.
Pentru a interesa clienții, este necesar să zonați corect magazinul. Cercetătorii au descoperit că 90% dintre oameni merg spre dreapta când intră într-un magazin, așa că în această zonă sunt afișate articole scumpe. Colecțiile de modă și modelele greu de înțeles sunt cel mai bine plasate în dreapta, dar mai aproape de centru atrag atenția. Cele mai populare și cele mai solicitate produse sunt plasate în profunzime, astfel încât cumpărătorul să poată vedea un număr mai mare de alte produse. Există trei zone ale outlet-ului: prima, centrală pentru noile colecții, mijlocul pentru îmbrăcăminte populară, casual, a treia zonă pentru tineret. Modelele care sunt greu de perceput în forma lor obișnuită sunt puse în mod necesar pe un manechin, care poate fi amplasat într-o fereastră sau într-o zonă de vânzare.
În ceea ce privește tot felul de accesorii, bijuterii etc., aici puteți folosi zone „reci”, unde de obicei practic nu există cumpărători, iar strălucirea bijuteriilor de costume îi va atrage. Merită să instalați o vitrină în casa de marcat sau în zona de recepție, în timp ce cumpărătorul face check-out și achiziția lui este ambalată, există o mare probabilitate ca o geantă de mână, curea sau cercei stilate să fie achiziționate pentru a merge cu ținuta aleasă . Aici merită să aplicați regula „raftului de aur” - cel mai adesea, oamenii și clienții aleg produse care sunt la nivelul mâinii, al doilea cel mai eficient este un raft la nivelul ochilor.
Desigur, nu puteți spune totul într-un articol, iar un om de afaceri începător nu poate evita greșelile, dar principalul lucru este încă produsul. Dar cu asta te putem ajuta. Contactați-ne, stocul angro de înaltă calitate vă așteaptă.
Un magazin de stoc vinde mărfuri la reduceri semnificative față de prețul inițial de vânzare cu amănuntul. Reducerile se acordă din următoarele motive: reziduuri din procesul de producție, un articol a ieșit din modă sau sezonul s-a încheiat, un defect etc.
Acest tip de îmbrăcăminte destinată vânzării poate aduce rezultate bune unui antreprenor. Magazin de comert diverși producători devine o afacere promițătoare. Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, trebuie să aveți de la 4 la 10 mii de unități convenționale. Magazinul se va achita singur în termen de 1 an calendaristic.
Etapa 1. Marketing
Magazinele de îmbrăcăminte nu sunt atât de comune în Sankt Petersburg. Au început să se deschidă abia în ultimii 2-3 ani. Astăzi există aproximativ 15 astfel de puncte de vânzare cu amănuntul în Sankt Petersburg. Noile formate de magazine includ magazine care conțin articole de la diverse companii. Astfel de magazine de retail acceptă produse de la centrele de stocuri europene și direct de la mărci cunoscute.
Magazinele de stoc au început să apară ca înlocuitori pentru magazinele obișnuite la mâna a doua.
Comerțul cu amănuntul cu îmbrăcăminte de stoc este realizat de către lanțurile metropolitane de centre „Discount” și „Stok”, precum și de magazinele „Forum”. Articole de producție internă se găsesc rar acolo și, în cea mai mare parte, sunt distribuite în magazinele Bonus și Xanta.
Alături de producătorii obișnuiți de îmbrăcăminte puțin cunoscuți, companii mari, la fel ca Adidas, au și rețele de magazine proprii.
Etapa 2. Localizare
Cea mai bună și mai profitabilă locație pentru un punct de vânzare cu amănuntul va fi un loc aglomerat, unde fluxul de potențiali cumpărători este foarte mare. Acestea ar putea fi zone rezidențiale, zone de dormit, locuri în care se adună studenții, locuri în cămine, în campusuri universitare etc.
Amplasarea în campusurile universitare se datorează faptului că majoritatea centrelor de stocuri oferă clienților lor haine pentru tineri, iar nivelul de avere a tinerilor este în creștere, iar în consecință puterea lor de cumpărare crește.
Este mai bine să nu deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe străzile principale, centrale etc., care sunt deja diverse cu diverse magazine de îmbrăcăminte la modă, ceea ce vă va complica munca.
Cu privire la spațiu de vânzare cu amănuntul, atunci varianta minima ar fi de 50 de metri patrati. Cu toate acestea, pentru a vă satisface propriile nevoi în ceea ce privește filmarea și nevoile consumatorului, cea mai bună opțiune ar fi să alegeți o cameră cu o suprafață de aproximativ 150 de metri pătrați.
Etapa 3. Echipament
Spatiul de vanzare cu amanuntul trebuie amenajat astfel incat sa asigure accesul maxim posibil la produs si siguranta acestuia.
Securitatea poate fi garantată de suporturi magnetice instalate în fața intrării în magazin, precum și de magneți care sunt instalați pe produsul în sine.
Toate echipamentele din magazin ar trebui achiziționate pe baza faptului că este ușor de utilizat și aparține unei categorii de preț relativ ieftine.
Costul echipamentelor pentru un întreg magazin va fi de aproximativ 1 mie de unități convenționale. Centrul de îmbrăcăminte Stock este un punct de vânzare cu amănuntul care oferă publicului o opțiune ieftină pentru achiziționarea de articole. În acest sens, toate echipamentele ar trebui să-i explice clientului că acest magazin vinde lucruri la o categorie de preț scăzut și cu markup mici.
Etapa 4. Gamă
Atunci când se utilizează o suprafață cuprinsă între 50 și 150 de metri pătrați, se obișnuiește să se plaseze aproximativ 350 de unități de diverse bunuri.
300-400 de unități de producție vor costa aproximativ de la 5 la 7 mii de unități convenționale. Cea mai mare parte a produselor vândute sunt îmbrăcăminte pentru tineri și femei, iar doar aproximativ 1/5 sunt îmbrăcăminte pentru bărbați și copii.
De exemplu, în Sankt Petersburg, un număr mic de companii furnizează articole importate. Acestea includ companii precum: companii cu răspundere limitată„Renaissance” și „Saxes” și o companie care furnizează lucruri pentru copii - „TET A/S” și altele.
Îmbrăcămintea pentru fiecare sezon este principalul tip de produs și sortiment.
Cu toate acestea, produsele din denim, tricourile și articolele de tricotaj sunt populare indiferent de sezon. Mulți prize De asemenea, vând bunuri de lux, accesorii etc. Nu este profitabil să vinzi pălării, deoarece costul lor nu va diferi de costul din alte magazine de alt tip.
Este destul de greu sa gasesti haine pentru copii in magazinele de stoc, deoarece costul ridicat al hainelor pentru copii nu face ca acest tip de produs sa fie profitabil pentru magazin.
Etapa 5. Prețuri și personal
Factorul fundamental pentru succes este evaluarea corectă a lucrurilor.
Firma furnizor sau organizații cu ridicataîși oferă mărfurile în loturi. Adesea, companiile oferă să alegeți singuri lucrurile, dar trebuie să selectați aproximativ o sută de unități de mărfuri. De regulă, lucrurile nu sunt echivalente, dar valoarea lor este egală. De exemplu, o jachetă și o cămașă pot costa la fel.
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte online
De unde să obțineți bunuri pentru un magazin de îmbrăcăminte online?
În ultimii ani, piața de tranzacționare online s-a extins semnificativ. Din ce în ce mai mulți oameni sunt atrași de ideea de a câștiga bani din vânzări nu numai în magazinele offline, ci și în timp ce stau acasă la computer. Există posibilitatea de a alege din multe nișe diferite, dar un număr considerabil de antreprenori începători o găsesc pe cea mai interesantă în care concurența este destul de mare. Cei cărora nu le este frică de asta se întreabă cum să deschidă un magazin de îmbrăcăminte online. Oricine îl poate crea, dar succesul în continuare în promovare este mai dificil.
În primul rând, este totuși indicat să ai de-a face cu furnizorii, deoarece produsul de vânzare și calitatea acestuia sunt cele mai importante lucruri în funcționarea unui magazin de îmbrăcăminte online. Aici ar fi bine sa ai legaturi cu multi distribuitori astfel incat gama sa fie larga si preturile sa fie cat mai mici. Cel mai cea mai bună opțiune- acesta este un acord cu furnizorul conform căruia mărfurile sunt ridicate din depozitul său în baza comenzii clientului. ÎN în acest caz, nu va trebui să vă închiriați propriul depozit, ceea ce va economisi sume mari din bugetul dumneavoastră.
O altă opțiune extrem de convenabilă și acum destul de populară pentru crearea unui magazin de îmbrăcăminte online este cooperarea cu China numită „dropshipping”. În acest caz, magazinul funcționează ca intermediar, iar cei care cumpără de la el sunt cei care fie nu știu Limba engleză, fie crede că nu va putea comanda mărfuri străine, fie nu știe complet de existența magazinelor online chinezești, unde totul se vinde destul de ieftin.
Așadar, cei care plasează constant comenzi acolo pot veni în cele din urmă cu ideea de a-și deschide propriul magazin de îmbrăcăminte pe internet, plin cu produse chinezești de pe alte site-uri. Antreprenorul primește doar plata, din care preia suma adaosului său, iar restul plătește pentru comandă în magazinul online chinezesc cu care cooperează. Totul este ușor și simplu! Singurul negativ care împiedică mulți oameni să cumpere este livrarea îndelungată a mărfurilor către client, deoarece acestea sunt trimise din China.
Acțiuni necesare pentru a crea un site web.
Toată lumea înțelege că pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte online ai nevoie de un site web.
Pentru a crea un site web ai nevoie de un domeniu si gazduire, care pot fi achizitionate la preturi mici.
Găzduirea va trebui plătită lunar, iar valoarea plății depinde în principal de funcționarea neîntreruptă a acesteia. Nu este recomandat să achiziționați unul gratuit, deoarece capacitățile proprietarului site-ului vor fi limitate și chiar și în acest caz, întreruperile de lucru sunt destul de posibile. Există, de asemenea, multe servicii care își oferă serviciile în crearea de magazine online. Ele oferă o platformă pe care vă puteți plasa produsul și vă puteți implica în comerț, dar în acest caz va trebui să vă mulțumiți cu un design șablon și dizabilități site-ul. În cazul în care un antreprenor este interesat de unicitate, precum și de diverse caracteristici care servicii de închiriere platforme de tranzacționare, ei nu o dau, veți avea nevoie de un programator cu experiență care va percepe cel puțin 500 USD pentru munca lui.
De asemenea, pentru deschidere propriul magazin online hainele trebuie doar să fie înregistrate entitate. Desigur, mulți oameni încep să fie indivizii, temându-se că nu vor face un profit bun. Este necesar să înțelegeți că acest tip de activitate va fi legal doar dacă este înregistrat ca antreprenor individual sau SRL. Nu costă atât de mult și este mai bine să treci o dată prin întregul proces obositor de înregistrare decât să ai probleme cu biroul fiscal mai târziu.
Este important să decideți asupra modalităților de plată și livrare în magazin. Fiecare cumpărător trebuie să găsească ceva convenabil pentru el însuși. De exemplu, plățile fără numerar vor fi convenabile pentru întreprinderi și organizații, iar pentru cei care cumpără adesea online, plata prin monedă electronică și carduri bancare. Pentru a face acest lucru, vă puteți conecta la unul dintre serviciile de acceptare a plăților, de exemplu, Robokassa sau Onpay. Cei cărora nu le place plata în avans vor fi atrași de ramburs la primire la oficiul poștal, sau plata în numerar la livrare prin curier.
Promovarea unui magazin online de îmbrăcăminte.
Așadar, magazinul este gata, au fost găsiți furnizori, mărfurile sunt scoase la vânzare, dar încă nu sunt vizitatori pe site. În acest caz, este necesar să folosiți promovarea activă. Cel mai popular mod este publicitate contextuală, care este comandat de la Google și Yandex. Cei care vor veni la magazin vor vedea un anunț cu un link către acesta în blocuri speciale atunci când caută ceva pe internet. Proprietarul va trebui să plătească pentru fiecare clic, iar prețul va depinde de diverși factori.
O alta mod bun promovarea este reclamă în așa-numitele cutii. Cu siguranță ați auzit despre site-uri în care utilizatorii de internet câștigă bănuți făcând clic, navigând și înregistrându-se pe site-uri? Deci, proprietarii site-urilor sunt cei care plătesc acești bănuți pentru a-și crește TIC și PR (indicatorii de trafic). Pentru a promova un magazin de îmbrăcăminte online, poți deveni și agent de publicitate la unul dintre aceste servicii.
Pentru a genera mai multe vânzări, puteți crea un program de afiliere, astfel încât utilizatorii să poată recomanda clienți și să primească un procent mic din achizițiile lor.
Această opțiune va fi benefică pentru amândoi! Când magazinul este deja promovat, va fi posibil să câștigați bani frumoși din programul de afiliere al altcuiva prin plasarea banner-ului acestuia pe site. Desigur, nu ar trebui să fie magazinul unui concurent!
Cum să obțineți clienți obișnuiți.
Promovarea este, desigur, foarte importantă, dar totuși nu un scop, ci un mijloc. Este produs de dragul vânzărilor și se știe că 80% din vânzări provin de la 20% dintre clienții obișnuiți! Prin urmare, este necesar să se colecteze o bază de date a clienților, care să conțină cât mai multe informații despre aceștia, pentru a-i informa apoi despre promoțiile în desfășurare, sau a oferi individual reduceri buneîn cinstea, de exemplu, a unei zile de naștere!
Marketingul cu cupoane a devenit în sfârșit extrem de popular în Rusia. Tuturor le plac promoțiile, datorită cărora puteți cumpăra bunuri la reduceri bune.
Dacă marja permite, puteți plasa produsul pe mai multe servicii de cupon și puteți obține un profit bun datorită afluxului mare de clienți.
Mulți dintre aceștia pot comanda suplimentar orice accesoriu, fără reducere, sau pot deveni clienți obișnuiți, apreciind serviciul și calitatea mărfurilor magazinului online.
Se pare că toți cei care și-au spus vreodată sau altcuiva „Vreau să deschid un magazin de îmbrăcăminte online” sunt capabili să o facă. Cel mai important lucru în această chestiune nu este bugetul, ci dorința. Dacă aveți o dragoste pentru tranzacționare și abilitatea de a stabili o bună comunicare cu clienții, totul va funcționa cu siguranță!
Articole similare
De unde pot obține bunuri de vânzare?
Ați căutat deja în toate magazinele și piețele locale în căutarea unui produs potrivit și nu ați găsit nimic? Repet din nou: americanii fie nu au nevoie deloc de bunurile noastre, fie le-ar cumpăra, dar la un preț mai ieftin decât putem oferi noi.
Cerc vicios?! Nu!!!
Am cercetat diverse variante de obtinere a bunurilor pt revânzare profitabilăși voi fi bucuros să vă împărtășesc informații.
Din păcate, în Rusia nu există o „vânzare în garaj”. În SUA acest tip de comerț este foarte dezvoltat. Constă în faptul că, atunci când soția își convinge în cele din urmă soțul (sau invers :) să scape de lucruri inutile, el, aproximativ, aruncă tot gunoiul într-o pungă și îl vinde pentru o sumă mică „Vânzători de garaj.” Ei folosesc această oportunitate de mult timp. Cumpără o grămadă de lucruri aproape de nimic, apoi le vand individual pe eBay în orașul tău, poți să te uiți mai atent la ceea ce vând acolo.
Și acum despre unde iau lucruri de vândut și de unde le poți obține și tu.
Cel mai simplu mod de a găsi produse este dacă lucrezi după prima strategie: vinde lucruri pentru care nu plătești nimic. Efectuați o curățare generală, scuturați totul de la mezanin, dulapuri și rafturi. Este foarte posibil ca acolo să existe articole pe care nu te-ai gândit niciodată să le vinzi. Folosiți lista din capitolul 2 ca ghid. De exemplu, nu m-am gândit niciodată că pot fi vândute tuburi de vid vechi. S-a dovedit că era posibil. Dacă aveți un televizor vechi defect, îl puteți dezasambla, puteți arunca toate piesele inutile, puteți șterge tuburile electronice de praf și le puteți scoate la vânzare ca un singur lot. Sau poate 2-3 bucăți. Experiment!
Este posibil ca, după ce ați zgâriat suprafața, să descoperiți că aveți ceva nemenționat în lista mea și foarte valoros. Deci ai noroc!
Să presupunem că ai trecut prin toată casa ta și nu ai găsit niciun obiect vechi de vândut. Sau poate ai găsit ceva și ai câștigat 100-300 de dolari din asta. Atunci apare întrebarea: ce să faci în continuare?
Ar fi logic dacă ai încerca să vinzi ceva inutil care aparține prietenilor și cunoștințelor tale. Cu permisiunea lor, puteți „cotroferi” prin mezaninele lor și puteți găsi ceva foarte atractiv de vânzare. Cred că îți vor fi chiar recunoscători că ai scăpat de gunoi.
În general, priviți cu ochi noi lucrurile vechi pe care le puteți obține gratuit. Vă asigur, MULTE DINTRE ELE POT FI VINDUTE PE EBAY!!! Așa încep cei mai de succes vânzători eBay.
Mai departe. Puteți folosi tehnica de vânzare inversă în garaj. Pentru a face acest lucru, trebuie să trimiteți o reclamă într-un ziar local cu aproximativ următorul conținut: „Voi accepta totul pentru comision. Telefon…". Când oamenii încep să te sune, explică-le condițiile. Luați un articol de la ei timp de o săptămână și, în cazul unei vânzări, păstrați, să zicem, 30 la sută din sumă în favoarea dumneavoastră. Dacă nimeni nu a cumpărat acest articol, pur și simplu returnați-l proprietarului.
Sau nici nu trebuie să o luați timp de o săptămână, ci să faceți fotografii și o descriere în prezența proprietarului. Dacă articolul este vândut, atunci contactați proprietarul acestuia și afișați o imprimare a paginii de licitație cu suma la care s-a încheiat licitația. Aceasta va fi dovada onestității tale. Apropo, este mai bine să nu înșeli niciodată clienții. Chiar și 1 dolar per vânzare. Informații, mai ales orase mici, se răspândește ca fulgerul. Vă puteți distruge reputația și vă puteți pune în necazuri.
„Vânzarea inversă în garaj” este o tehnică foarte eficientă. Nu cauți un produs, dar produsul în sine vine la tine!!!
Și, atenție, tot nu plătiți un ban pentru asta!!!
Avantajul celor care vă sună este că vor avea ocazia să vândă ceva pe care nu l-ar putea vinde niciodată într-un magazin obișnuit de consignație offline. EBay este o piață uriașă, este adevărat.
Începeți să acceptați articole pentru revânzare este mai ușor decât ar părea la prima vedere. Puteți începe să listați o duzină sau mai multe loturi în același timp. În același timp, câștigurile dvs. pot fi de la 500 USD pe lună.
Un alt avantaj al lucrului printr-o reclamă este că vei câștiga o experiență neprețuită. De-a lungul timpului, vei dezvolta un „simț de licitație” și vei putea prezice din timp ce articole pot fi vândute la un preț rezonabil. mare beneficiu, și pe care este mai bine să nu pierdeți timp și bani pentru listare (asta se numește punerea la vânzare).
Prin dezvoltarea acestei afaceri, puteți crea un site de comisioane. Acolo veți descrie regulile de acceptare a lucrurilor spre vânzare, avantajele vânzării prin eBay, prețurile dvs. și răspunsul FAQși poți chiar include un formular interactiv pentru acceptarea comenzilor online.
În Occident, astfel de activități de brokeraj sunt FOARTE DEZVOLTATE.
Ea hrănește mulți oameni, așa că de ce nu le urmezi exemplul?!
Cel mai bun exemplu de astfel de brokeraj este www.auctiondrop.com. Un site extrem de logic și un exemplu foarte util de organizare a afacerii tale la intersecția dintre online și offline. Recomand cu căldură să-l verificați.
Pornirea unui site de consignații eBay online este un pas de la doar distracția de a vinde lucruri vechi la o afacere mare de acasă de cumpărare și vânzare de o mulțime de bunuri. Este clar că în acest din urmă caz poți câștiga cel mai mult - de la 1000 USD pe lună sau mai mult. Dar dacă porniți o afacere eBay de la zero, atunci va trebui să lucrați la prima strategie (adică, vinderea de obiecte de colecție și de artă) pentru a reuni capitalul de pornire și pentru a câștiga experiență în vânzări.
Sper să vă amintiți bine că MAGAZINELE OBLIGATE NU SUNT POTRIVITE CA SURSE DE PRODUSE MASIVE PENTRU REVÂNZARE PE EBAY. Pentru că prețurile lor ridicate distrug toate beneficiile potențiale din astfel de tranzacții.
De unde poti lua marfuri (preferabil electronice, dar nu neaparat) la PRETURI FOARTE MICI? Probabil că răspunsul te va surprinde: ÎN AMERICA!!!
Există site-uri web speciale în SUA care vând o mulțime de bunuri foarte ieftine. Sunt ieftine pentru că sunt fie proprietatea unor firme lichidate, scoase la licitație. Sau excedente comerciale (când centrele comerciale americane primesc produs nou, ei „deversează” rămășițele lotului anterior la ieftin pentru a elibera rafturile). Sau acestea sunt bunuri returnate pe care clienții le-au adus înapoi în magazine (de exemplu, nu le-a plăcut culoarea). Aceste site-uri pot vinde și dispozitive electronice folosite, noi sau recondiționate pe care proprietarii trebuie să le vândă urgent.
Bunurile sunt de obicei vândute în vrac și ambalate în paleți în funcție de greutate, ca hainele într-un magazin de ocazie. De obicei, vânzătorii nu știu ce dispozitive funcționează și care nu, adică mărfurile sunt vândute „Așa cum sunt”. După cum arată practica, cel puțin 50-60% dintre produse se dovedesc a fi pe deplin funcționale și sunt în cutiile originale, cu toate accesoriile.
Sau produsul este vândut într-o cantitate fixă, care este întotdeauna indicată în descriere. De exemplu: 8 laptopuri, 30 PDA-uri, 15 camere digitale, 300 imprimante cu jet de cerneală (se întâmplă și asta!).
Iată o listă de site-uri angro pe care le cunosc:
http://www.liquidation.com
http://www.govliquidation.com
http://www.liquidxs.com
http://www.westernexpressinc.com/western
http://www.liquidationmerchandise.com
http://www.salvagecloseouts.com
http://eis.net/lib/start.cgi/ameritex/listings.html (tablou de buletin)
http://www.buy4less.cc
http://www.cec-corp.com
http://www.aaacloseoutsnetwork.com
Dacă introduceți o interogare precum „Lichidarea cu ridicata” pe un motor de căutare occidental (de exemplu, Yahoo.com), veți găsi multe alte astfel de site-uri.
Acordați o atenție deosebită primului site de pe listă - www.liquidation.com. Aceasta este o LICITATIE EN GROS. În esență, este foarte asemănător cu eBay. Toate loturile de pe Liquidation.Com au un preț de pornire de 100 USD. Dacă câștigă, cumpărătorul plătește costul final al lotului plus costurile de transport. Livrarea în Rusia costă aproximativ 3 USD pe kilogram pe mare și 6 USD pe aer. Dacă cumpărătorul este situat în Statele Unite, plata se face de obicei prin cec. Dacă locuiește în altă țară, atunci singura metodă de plată pe care o acceptă (și plata se face la licitație, abia apoi transferă banii vânzătorului, minus comisioanele sale, licitația efectuează și livrare) este un transfer electronic. într-un cont în valută (transfer bancar) . Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți un cont în valută străină în oricare Banca Comerciala, din care vei transfera bani în contul de licitație. Un astfel de transfer costă de obicei cincizeci de dolari.
Alternativ, dacă aveți prieteni în State, le puteți transfera bani, de exemplu, prin E-Gold, iar ei vă vor plăti deja bunurile prin cec. Sau poți încerca să negociezi cu băieții de la Western Express (http://www.dengiforum.com), aceștia pot accepta bani prin WebMoney. După părerea mea, poți fi de acord cu ei la orice. Pentru un procent, desigur. Dar dacă există altă metodă decât transferul bancar, atunci este mai bine să o utilizați. Transferul bancar este adesea o procedură foarte confuză.
www.liquidation.com vinde de obicei o mulțime de produse electronice pentru aproximativ 2.000 USD. Este mai bine să cumpărați compact și relativ mărfuri scumpe(laptop-uri, camere digitale, camere video).
Sunt ușoare în comparație cu alte dispozitive.
Cu alte cuvinte, un kilogram de laptop costă mult mai mult decât un kilogram de monitor de computer. Aceasta înseamnă că laptopurile sunt mai profitabile de cumpărat.
Puteți calcula cât va costa livrarea de marfă de 700 de kilograme și 100 de kilograme în Rusia. În același timp, laptopurile cu o greutate totală de o sută de kilograme pot fi revândute pentru, să zicem, de două ori mai mult decât monitoarele. Comentariile suplimentare sunt inutile.
În plus, Liquidation.Com percepe tuturor cumpărătorilor străini o taxă de procesare. documente vamale — $150.
www.liquidation.com are multe alte articole care sunt populare pe eBay, nu doar electronice. De exemplu, vând seturi de mingi de baseball cu autografe ale jucătorilor echipe celebre. Există o mulțime de oameni în America care strâng aceste lucruri și se vând ca nebuni pe eBay. În general, există afaceri de baseball întreaga industrie. Se vând de toate: bâte, mingi, diverse accesorii.
Un avantaj important pentru noi al www.liquidation.com față de alte site-uri din lista de mai sus este că aceasta este o LICITATIE, în timp ce altele sunt pur și simplu angro. societăţi comerciale. Pentru a comanda un lot de marfuri de la aceste companii, trebuie sa le sunati prin TELEFON (cel putin sa scrieti pe email) si sa negociati cu managerul. Desigur, în engleză. Iar la licitație totul este automatizat, puteți plasa oferte pe internet din orice țară din lume.
Și acum informații foarte importante!!!
Gândiți-vă cât de mult va crește costul fiecărui laptop după ce transportul va fi livrat în Rusia. Cu o greutate totală a încărcăturii de 100 de kilograme, numărul de laptopuri fiind, să zicem, cinci, iar livrarea pe calea aerului, creșterea costului fiecărui laptop va fi de 120 USD!!! Plus 30 de dolari pe laptop pt vămuire!!! Poate le vinzi in Rusia prin ziare cu reclame, DAR... aceasta situatie inseamna ca PIERDI 150 DE DOLARI LA FIECARE VANDARE!!! În total, aceasta înseamnă o pierdere de 150 x 5 = 750 DOLARI!!! Crezi că asta e rău? Cred că asta este foarte rău!
Există o cale de ieșire din această situație.
PENTRU A VANDE PE EBAY, PRODUSELE NU TREBUIE EXPEDIATE ÎN RUSIA, LĂSAȚI-LE SĂ RĂMÂNĂ ÎN SUA.
Atunci nu trebuie să plătim pentru transportul internațional scump, plătiți taxe vamaleși pierzi TIMP cu toate prostiile astea. Și cu cât revindem mai repede, cu atât profitul nostru este mai mare!
În SUA, există companii speciale care pot accepta bunurile pe care le-ați achiziționat, le pot stoca în depozitul lor și apoi le pot trimite cumpărătorului dumneavoastră la adresa specificată.
IAR PRODUSUL NU ESTE EXPORTAT IN AFARA STATELOR UNITE, ceea ce ne-am dorit.
În același timp, cumpărătorul lotului inițial de bunuri (adică dvs.) poate fi localizat oriunde, toate operațiunile sunt efectuate prin Internet. La sosirea la depozit, fiecare unitate de marfa este procesata si informatiile despre aceasta sunt introduse in baza de date. Munca personalului de depozit pentru a vă descrie bunurile se plătește separat. Acesta este și motivul pentru care este mai profitabil să cumpărați mai puține articole, mai scumpe. Este chiar mai bine dacă toate produsele din lot sunt de același tip. Acest lucru va reduce costul introducerii lor în baza de date.
Cel mai bun exemplu de companie de depozitare, după părerea mea, este www.padepot.com. Ei percep o taxă de 100 USD la înregistrare, plus un procent din fiecare tranzacție pentru expedierea articolelor către clienții dvs. Dar costul total al timpului și banilor pentru expediere se dovedește a fi MULT mai mic decât în cazul livrării poștale internaționale dus-întors.
În acest capitol, v-am spus cum să începeți prin a vinde lucruri gratuite de la mezanin și să continuați să creați un Big Afaceri acasă, cumpărând loturi de un articol și vinzându-l individual pe eBay pentru profit.
SITE-URI CA WWW.LIQUIDATION.COM SUNT SURSA PRIMARĂ DE ARTICOLE IEFTIN PENTRU MAI MAI VANZĂTORI AMERICANI DE AFACERI EBAY.
Dar deja în Rusia există oameni care conduc tranzacționare profitabilă Prin urmare. Cred că nu există obstacole pentru tine să faci același lucru.
Poate că întrebarea de mai sus ți-a apărut de mai multe ori, deoarece te gândești de mult să-ți începi propria afacere legată de vânzarea de haine la modă, la urma urmei, ceea ce ai cumpărat trebuie apoi vândut și ar trebui să-ți recupereze mai mult decât investiția în el cheltuieli.
Prin urmare, pentru a vă organiza și începe propria afacere în afaceri pe stoc, sunt multe de luat în considerare. În acest articol, dorim să subliniem cel puțin cinci întrebări și domenii principale la care trebuie neapărat să vă gândiți înainte de a vă începe propria afacere pe acțiuni.
Primul lucru de care nu te poți lipsi este înregistrarea statutului tău oficial conform legii. Trebuie să deschideți un SRL sau un antreprenor individual. Și înregistrați-vă la toate fondurile de stat - pensii, impozite, asigurări. Desigur, toate acestea nu sunt un început ușor, dar sunt necesare.
A doua etapă, s-ar putea spune cea mai elementară, este găsirea furnizorilor. Astăzi sunt vândute de multe companii, iar găsirea lor nu va fi o problemă, trebuie doar să petreci puțin timp pe Internet. Dar găsirea unui furnizor de bună credință este mult mai dificilă. De regulă, numai timpul și experiența de cooperare ajută la determinarea acestui lucru.
Să trecem la al treilea pas, în care vom vorbi despre închirierea spațiilor. Locația corectă a magazinului în care urmează să tranzacționați este foarte importantă. Condiția principală este că poate fi ușor de detectat și să fie amplasat într-un loc în care traficul de persoane este destul de mare. De asemenea, este important ce se află în apropiere. Locuri de comunicare socială, diverse cafenele, restaurante, parcuri și grădini publice - toate acestea sunt vecini buni care pot încuraja vizitele frecvente la magazinul tău.
A patra zonă de luat în considerare este echipamentul magazinului dvs. Trebuie să existe cabine de probă și în cantitate suficientă. De exemplu, pentru o suprafață de magazin de 50-60 mp. Ai nevoie de cel puțin două sau trei cabine de probă. În plus, amintiți-vă că veți avea nevoie de mult mai mult. Și anume: magneți atașați la produs, posturi de control la intrare, rafturi, casa de marcatși mult mai mult. În ceea ce privește prețul echipamentelor, este important să nu exagerați și să nu cheltuiți prea mulți bani la început pe echipamente prea scumpe și frumoase, dar și să-l subcotați, ceea ce este absolut imposibil, altfel chiar și lucruri foarte bune în magazinul dvs. nu va atrage un client dacă, de exemplu, se află pe rafturi nedescrise.
Al cincilea aspect este personalul. Experiența arată că rudele care nu au investit financiar în afacerea ta nu sunt cea mai bună opțiune. Pentru că în relațiile cu ei, uneori încep să apară întrebări care nu ar apărea niciodată la o persoană angajată pentru acest job din stradă. Numărul de oameni care trebuie angajați de obicei nu este mare. Cel mai adesea, unul sau doi oameni sunt de ajuns. Și gândiți-vă să vă îndepliniți uneori funcțiile de casier. Mulți oameni folosesc această tehnică pentru a economisi puțin din salarii, cel puțin pentru prima dată.
Desigur, nu este tot ceea ce va trebui să se gândească un om de afaceri începător și, uneori, chiar și să-și dezvolte mintea. zone de îmbrăcăminte stoc, dar la început acest lucru va fi suficient, suficient pentru a te implica în muncă și a obține multe rezultate bune în viitor.
© Compania dvs. de acțiuni. Când retipăriți un articol, indicați sursa și un link către site-ul web www.site
Legislație
Idei de afaceri
Conţinut Producție urgentă sigilii și ștampile Cine va acționa ca cumpărători Unde să înființeze o afacere Echipamente pentru conducerea unei afaceri Există multe tipuri de afaceri care pot fi demarate de persoane cu abilități antreprenoriale. În plus, fiecare opțiune are propriile caracteristici și parametri unici. Producția urgentă de sigilii și ștampile Ideea de afaceri de a produce sigilii și ștampile este considerată destul de atractivă în ceea ce privește...
Cuprins Idee de afaceri pentru realizarea de cărți poștale Cum să deschizi o afacere bazată pe crearea de cărți poștale personalizate Angajații Sediul Cum să vinzi cărți poștale create Mulți oameni cu anumite abilități antreprenoriale se gândesc să deschidă propria afacere, și, în același timp, evaluează și ia în considerare un număr mare diverse opțiuni a deschide. Ideea de afaceri de a face cărți poștale este considerată destul de interesantă, deoarece cărțile poștale sunt astfel de articole solicitate..
Cuprins Alegerea unei camere pentru o sală de sport Ce trebuie să deschideți Sală de gimnastică? Sala de sport devine din ce în ce mai populară în lumea modernă, pe măsură ce tot mai mulți oameni se gândesc să conducă imagine sănătoasă viața, care implică o alimentație adecvată și exerciții fizice. Prin urmare, orice om de afaceri poate deschide o sală de sport, dar pentru a obține venit bun trebuie gandit..
Cuprins Locația magazinului Sortiment de mărfuri Vânzători Bijuteriile sunt un articol obligatoriu în garderoba fiecărei femei care are grijă de ea și încearcă să arate atrăgătoare și strălucitoare. Prin urmare, aproape fiecare antreprenor care este conștient de posibilitatea de a obține profituri bune își dorește să-și deschidă propriul magazin de bijuterii. Pentru a face acest lucru, este necesar să se studieze toate perspectivele disponibile, să elaboreze un plan de afaceri și o prognoză venituri posibile, a decide, va..
În zilele noastre, fiecare își poate deschide propria afacere. Un magazin cu reduceri este alegerea multor antreprenori. Un astfel de centru are multe avantaje. Reducerea este mărfuri învechite din colecțiile sau sezoanele anterioare, care se vând la preț redus. Acestea sunt produse de înaltă calitate care sunt vândute din cauza învechirii lor, spre deosebire, de exemplu, de un centru de stoc, care stochează în principal mărfuri cu anumite defecte.
Un exemplu este compania Adidas. Produsele sale sunt renumite pentru calitatea și comoditatea lor, dar nu toată lumea își poate permite să le achiziționeze la prețul unui magazin obișnuit. În același timp, un lanț atât de mare trebuie să-și mențină în mod constant imaginea, ceea ce înseamnă că pe rafturi trebuie să existe haine care să corespundă celor mai noi tendințe de modă.
Cu toate acestea, adesea un număr mare de modele din colecția anterioară rămân într-un moment în care a apărut deja unul nou. În acest caz, acest produs iese la vânzare la un centru de reduceri la un preț mult mai mic. Acest tip de tranzacționare este profitabil deoarece lanțul își menține imaginea eliminând în același timp excesul de produs. Centrele de reduceri Adidas sunt foarte populare în rândul clienților, deoarece oferă îmbrăcăminte de înaltă calitate la un preț atractiv. Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, trebuie să urmați următoarea schemă.
Cooperare cu firma
În primul rând, trebuie să contactați deținătorii drepturilor de autor ale acestui lucru marcăși să convină asupra cooperării.
Toate contactele pot fi găsite pe site-ul oficial al companiei. Daca ai mai multe capital de pornire, atunci poți deveni un distribuitor exclusiv al Adidas în Rusia. Dacă ești un antreprenor începător, poți. Acest lucru este foarte convenabil, deoarece... Această companie a dezvoltat deja condiții de cooperare cu magazine.
Reprezentanții săi vă vor oferi totul documente necesareși certificatele necesare pentru vânzarea mărfurilor. Cu toate acestea, pentru a-și folosi metoda de afaceri, va trebui să le oferi o parte din profit. Avansul va fi de 10% din costul investiției necesare în afacerea dumneavoastră. De asemenea, veți plăti în mod regulat 7% din toate vânzările și 1,5% pentru publicitate și marketing.
Reveniți la cuprins
Pregătirea pentru deschidere
Următorul pas ar trebui să fie găsirea unui loc de închiriat. Un lanț atât de mare precum Adidas își poate prezenta cerințele pentru un viitor magazin. De regulă, ar trebui să fie amplasat într-un pasaj mare centru comercial. Este imperativ să studiezi cât mai atent acordul cu proprietarii pentru a găsi capcane.
În același timp, merită să luați în considerare toți factorii care influențează traficul în magazin, deoarece profitul dvs. depinde de el. Amintiți-vă că mărfurile deja reduse vor fi puse în vânzare și efectuarea de reduceri pentru a atrage cumpărători nu va funcționa, altfel costurile pur și simplu nu vor fi recuperate.
În continuare, ar trebui să cumpărați totul din magazin echipamentul necesar. Aceasta este o casă de marcat, un cadru pentru detectarea scoaterii mărfurilor, scanere de coduri de bare, o imprimantă pentru imprimarea etichetelor cu coduri de bare, manechine, suporturi, umerase, oglinzi. Centrul de discount Adidas ar trebui să arate scump. De asemenea, merită să investiți în iluminatul magazinului de înaltă calitate.
Ridica personal de serviciu. Tinerii si fetele de aspect placut sunt perfecti pentru rolul de consultanti de vanzari. cu și fără vorbire competentă obiceiuri proaste. Trebuie amintit că centrul de reduceri Adidas este un magazin de înaltă clasă, prin urmare serviciul trebuie să fie adecvat.
În continuare, trebuie să întocmiți un plan de afaceri și să calculați principalele costuri. Aceasta include achiziționarea de bunuri la un centru de reduceri, taxe vamale, chirie, publicitate, taxe, salariu angajații magazinului.