Dacă lucrați după o schemă standard de magazin, întrebarea este cum să valorificați produsele achiziționate de la comercianții privați, dacă lucrați după o schemă de agenție, de parcă am fi doar un intermediar în livrarea produselor de la producător către client, întrebarea este cum să nu atrageți atenția autorităților de inspecție, deoarece acest lucru pare deja a se sustrage în mod deliberat legea privind protecția consumatorilor în timpul vânzării la distanță.
Vadim
Bună, Vadim.
Mi se pare că, dacă aveți aceiași furnizori de produse, atunci este foarte ușor să faceți o înțelegere cu ei. contract de agentie pentru a găsi cumpărători și a primi o recompensă din % din vânzări. Plus incheie acord separat pentru livrarea/transportul mărfurilor.
Atunci cel mai bine ar fi să deschizi un antreprenor individual cu două sisteme de impozitare. Transportul mărfurilor se va face conform sistemului de impozitare simplificat, iar serviciile de agenție la sistemul de impozitare simplificat de 6%.
Dar, pentru a evita problemele cu autoritățile de reglementare, recomand totuși să verifici dacă fermierii au toate documentele necesare. Vânzarea produselor alimentare este controlată mai strict decât a mărfurilor manufacturate, iar dacă cineva, Doamne ferește, se otrăvește, se va face o anchetă serioasă.
Iată documentele pentru vânzarea produselor lactate și a legumelor
În plus, dacă livrați produse, transportul dumneavoastră trebuie să respecte Regulile Sanitare pentru Întreprinderile de Comerț cu Produse Alimentare" - SanPiN 2.3.5.021-94. Secțiunea " Cerințe sanitare pentru transportul produselor alimentare”.
Un vehicul destinat transportului de mărfuri alimentare trebuie să aibă un pașaport sanitar de tipul corespunzător.
Șoferul (transpisorul) trebuie să aibă cu el fișă medicală, care trebuie să conțină note despre trecerea comisiei medicale relevante.
Caroseria mașinii trebuie să fie curată, ceea ce trebuie confirmat
documente relevante pe baza verificării efectuate. De aceea
Atentie speciala se achită la procedura de spălare a caroseriei înainte
transportul produselor alimentare, precum și după acesta (cerințe pentru
temperatura apei și detergenti, timpul de spalare, control dupa
dezinfecție etc.).
Numai organizațiile specializate acreditate au dreptul de a spăla caroseria unui vehicul destinat transportului de produse alimentare.
care, la cerere, sunt obligați să asigure cele necesare
documente privind procedurile adecvate de curățare și dezinfecție efectuate.
Condițiile climatice din caroseria mașinii trebuie să le satisfacă
cerințele de transport pentru fiecare tip de produs. Prin urmare,
mărfurile perisabile trebuie să fie transportate în corp închis la transport echipat cu unități frigorifice speciale,
capabil să menţină un anumit regim climatic. Lor
includ frigidere și remorci și semiremorci izolate.
Înainte de a depune vehiculul la încărcare, interiorul
regim de temperatură trebuie să respecte standardele de transport ale categoriei
marfa transportata, precum si respectarea standardelor sanitare si igienice
curățenia corpului. Când descărcarea este completă vehicul cu motor trebuie sa
să fie sigilat dacă încărcătura transportată nu conține propria sa
recipiente sau ambalaje sigilate.
Pentru transportul mărfurilor perisabile pe distanțe lungi
pot fi puternic răcite sau congelate în prealabil dacă acestea
Desigur, o astfel de procedură este permisă (de exemplu, carne, fructe de mare etc.).
Transportul produselor congelate se efectuează numai în frigidere,
capabil să mențină temperaturile până la minus 20 de grade.
Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse la cerere mare + 5 produse de modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.
Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează: ce este profitabil să vinzi.
Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul călătoriei antreprenoriale, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.
Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.
Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.
Dar tot trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel s-ar putea să rămâi fără nimic, în așteptarea cumpărătorilor generoși.
Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?
Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume, determinarea cererii.
De ce este asta atât de important?
Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin fizic sau virtual.
Petreci zile, și apoi săptămâni, așteptând primii cumpărători, dar mărfurile încă stau acolo.
Unde sunt beneficiile și profiturile promise?
Prin urmare, pentru a preveni apariția unei astfel de situații, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.
Instrucțiuni pentru analiza cererii:
Consultați Internetul.
Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.
Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.
De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.
Pentru a face acest lucru, intrați Cuvinte cheieși verificați numărul de cereri.
Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.
Într-o situație cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea interferențe.
Efectuați o analiză de marketing.
Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din regiunea dvs.
Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.
Analizați și prețurile.
Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.
Decide-te asupra ta public țintă.
Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. cumpărători.
De exemplu, oameni din oras mic Este puțin probabil ca aceștia să vă aprecieze dorința pentru feluri de mâncare de lux, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.
Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unor metropole.
Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le vei putea vinde profitabil.
Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.
Compuneți un scurt chestionar cu întrebări, tipăriți numărul necesar de copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dumneavoastră.
Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.
Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.
Pentru a face acest lucru, găsiți grupuri în orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.
Încercați o plasare de probă publicitate contextualăîn internet.
Să revenim la magazinul online.
Datorită acestei metode, chiar înainte de a începe să vinzi, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi online.
Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe anunț), pe care veți plasa informații despre produs.
Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă cu serverul.
Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.
Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”
Oricine este cel puțin puțin familiarizat cu legile economiei știe că cererea creează oferta.Această expresie cu adevărat demonstrează cu exactitate relațiile comerciale.
Când o populație are anumite nevoi, cineva trebuie să le satisfacă.
Iar cei care caută un răspuns la întrebarea: „Ce este profitabil să vinzi?”
Și ceea ce își dorește populația va fi profitabil.
Produsele la mare cerere includ:
- deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului tău (acest lucru este valabil mai ales în orașele mari);
- deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.
Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.
După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.Astfel de produse sunt epuizate rapid, așa că oamenii trebuie să le reînnoiască constant.
Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la mărcile noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.
Haine și pantofi.
În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine ieftineși pantofi.
Tinde să fie actualizat mai frecvent în rândul populației, așa că s-ar putea să ajungeți cu clienți repetați.
Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare, dar nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.
Este profitabil să le vinzi pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.
Deosebit de solicitate sunt scutecele, produsele de igienă, formula pentru bebeluși, biberoanele și alte produse necesare copiilor.
Produse de uz casnic.
Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.
Alimente.
Dar este important să nu faceți o greșeală aici, dacă există un magazin alimentar pentru fiecare trei clădiri rezidențiale, atunci aceasta nu este o opțiune.
Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:
Ce este profitabil să vinzi acum?
Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vindem astăzi.Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.
Dacă profitați de ceea ce este în tendințe în fitness în acest moment, puteți crea afaceri profitabile.
Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.
Scrubs de cafea și mască neagră.
Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.
Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.
Accesorii originale.
Cu o prezentare potrivită, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri noi, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.
Vi se va cere să creați un concept specific pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți clienților ceva care nu este încă pe piață.
De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele care pot fi cumpărate dintr-un magazin obișnuit, oferiți accesorii făcut singur sau într-un stil anume.
Planse de colorat antistres (carti de colorat pentru adulti).
Acesta este un bestseller anul acesta și anul trecut.
Poți să fii cu adevărat atras de aceste cărți de colorat și, după ce ai pictat un exemplar, vrei să începi unul nou.
În plus, este un cadou grozav.
Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.
Produse de îngrijire a bărbii.
Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.
Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.
Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.
Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web care să le vândă.
A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.
Ce este profitabil să vinzi online?
Am abordat treptat subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi online.
Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii beneficiază de ele:
- nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
- poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
- există posibilitatea de a gândi lucrurile și de a găsi un produs la un preț mai bun.
Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.
Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.
5 bunuri profitabile de vanzare online:
Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.
Acestea includ smartphone-uri, tablete, cărți electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.
Un markup de 200-400% vă permite să vindeți bunuri în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.
În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipament electronic, mai ales ca acum se gaseste pentru orice gust si buget.
Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.
Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.
Și în timpul unei crize, vânzările acestora cresc la volume uriașe.
Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să actualizeze piesele de schimb pentru aceasta.
În plus, nu toată lumea locuiește marile orașe, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii pentru mașină.
Și puteți găsi tot ce aveți nevoie pe Internet.
Drone și quadcoptere.
În zilele noastre există un boom al produselor de acest fel, deoarece oamenii iubesc divertismentul.
Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din ochi de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.
Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.
În plus, există o selecție mare online. aeronaveîn diferite categorii de preț.
Bunuri de hobby.
Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage etc.
Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să aduni un număr mare de oameni entuziaști într-o singură localitate.
Iluminare cu LED-uri.
Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.
Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.
Acesta este motivul pentru care este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.
Oferind o gamă largă de lămpi de diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.
Pentru a tranzacționa online bunuri din China,
Acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:
Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți ști ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.
Fă-ți timp și uită-te la câteva idei.
Studiază-le pe fiecare dintre ele mai detaliat și alege ce îți place.
Numai în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail
Antreprenorii se plâng adesea că este extrem de dificil să-și ducă produsele pe rafturile marilor lanțuri de retail. De fapt, este ușor să intri în rețea, este mult mai dificil să intri în coșul cumpărătorului
Ceea ce este nevoie nu este mită, ci produs
În timpul tuturor negocierilor, spun imediat că compania mea este transparentă și funcționează numai în conformitate cu legile ruse. Am studiat în SUA și sunt cetățean al acestei țări, așa că nu accept nicio mită. Dacă în timpul negocierilor apare subiectul „bilet de intrare”, atunci trec la Limba englezăși mă prefac că nu înțeleg despre ce vorbesc despre care vorbim. Aceasta este poziția mea de principiu, de la care nu intenționez să mă abat. După ce am plătit o singură dată, nu voi putea refuza astfel de plăți către alte rețele în viitor: zvonurile s-au răspândit rapid în întreaga piață. În plus, este posibil ca managerii fără scrupule ai lanțului de retail la care plătesc pentru intrare să mă șantajeze pe viitor cu amenințarea de a ne scoate marfa de pe rafturi.
Am luat o altă cale - am creat un produs interesant și atractiv. La prima mea întâlnire cu managerii de la centrul comercial Tsvetnoy, tocmai am adus prăjituri într-o pungă și le-am explicat ce este special la ei. Devenind interesați, m-au invitat la o a doua întâlnire, la care adusesem deja prăjituri și un prototip de ambalaj. Interesul a fost confirmat. Pentru a treia întâlnire au fost plini Ofertă comercială cu prezentare si model 3D al ambalajului. Drept urmare, am semnat un contract de furnizare.
Obțineți întâlniri personale
Pentru a intra pe rafturile ABC of Taste, am scris o scrisoare managerului de categorie relevant. Pe site-ul ABC of Taste, la secțiunea „Pentru Furnizori”, există contacte pentru întreg managementul comercial al companiei. Am trimis o prezentare simplă, clară, de trei pagini, cu mai multe imagini decât cuvinte. Dar a transmis emoția produsului meu. Departamentul era interesat de cookie-uri cofetărie atât comitetul de degustare, cât și lanțul au dat undă verde primelor 50 de magazine ale lanțului. Abia după aceea am început să cumpăr materii prime, am închiriat o cameră și am început să coac „Marc 100% natural” în propriul meu atelier.
Din păcate, în majoritatea lanțurilor de retail există o fluctuație mare a managerilor de categorie, deci scrisori către e-mail poate să nu fie suficient. Experiența mea sugerează că câteva apeluri către prieteni și vei găsi o cale către persoana de care ai nevoie. Caută întâlniri personale dacă ești un bun comunicator. Dacă nu, găsește pe cineva care să țină o întâlnire care să te mituiască cu farmec și cu capacitatea de a asculta/auzi/vinde.
Ai fost refuzat? Principiul meu: dacă crezi în produs, folosește abordarea „dacă ușa nu este deschisă, urcă pe fereastră”. Găsiți e-mail/numere de telefon/nume de persoane la un nivel superior. De obicei merg direct la CEO sau la acționar. Cu toate acestea, înainte de asta, trebuie întotdeauna să ai dovezi că ai căutat, dar ai fost ignorat sau respins. Prin urmare, salvați corespondența și chaturile în în rețelele sociale etc.
Daca ai reusit sa treci prin fereastra sau ti-a deschis un prieten, deciziile vor fi luate mult mai repede. De exemplu, cu Andrey Gusev [ CEO lanțul de farmacii A5] Mi s-a făcut cunoștință cu ei complet întâmplător. S-a dovedit că aveam un prieten comun care m-a ajutat. I-am trimis lui Andrey o prezentare. În câteva zile ne-am întâlnit în biroul lor și am găsit puncte de sinergie, deși anterior lanțuri de farmacii nu făceau parte deloc din planurile noastre. O săptămână mai târziu a existat un acord de cooperare.
Folosiți o companie de distribuție
Dar cunoștințele personale și un produs interesant nu atrag întotdeauna managerii de categorie și conducerea lanțurilor de retail. Am incercat de cateva ori sa ajung pe rafturile magazinelor Dixie, produsul a fost testat, dar pana acum fara succes. Dar din moment ce nu accept „nu” ca răspuns, produsele noastre vor fi reprezentate de companii de distribuție din Dixie și alte lanțuri de retail în care nu am putut intra direct (Lenta, O’Key). Acest lucru nu este la fel de profitabil ca vânzarea directă, din moment ce va trebui să-mi împart marja cu distribuitorii, oferindu-le până la 40%, dar deocamdată nu am altă modalitate de a ajunge pe rafturile acestor magazine. Vom aștepta, vom colecta statistici de vânzări în alte magazine și prin distribuitor și vom reveni din nou cu produsul nostru.
În cele din urmă, există o altă modalitate de a intra pe raft - accesați online pentru o perioadă scurtă de timp folosind sistemul de intrare-ieșire. Vă pot angaja pentru o perioadă de trei luni și vă pot vedea cum merg vânzările. Nu sunt sigur că în trei luni poți ajunge nivel inalt vânzări, așa că nu folosesc această metodă. În plus, tu însuți lanțuri de magazine Nu prea le place să fie de acord cu acest format, realizând că la sfârșitul perioadei vor începe suferința: producătorul va începe să-i convingă să extindă experimentul, vânzările vor fi cel mai probabil scăzute la început, iar eforturile administrative interne pentru rețeaua sunt egale cu introducerea unui nou furnizor.
Alexandra Shaforost Proprietar al companiei „Societatea cu gust natural nr. 1” (mărcile „Marc100% natural” și „Marc & Fisa”)Bună ziua, cititori ai site-ului nostru. Știți ce determină nivelul vânzărilor? Unii ar putea spune că depinde de calitatea produsului, de marcă, de faima companiei sau de publicitate. Vânzările depind și de locația de succes a magazinului, strategiile de marketing și serviciul pentru clienți. Toate acestea sunt corecte, sunt zeci de factori, dar puțini oameni știu că și cel mai de nevânzare poate fi vândut, cumpărătorul poate fi obligat să cumpere ceva de care nu are absolut nevoie.
Oamenii de știință din întreaga lume analizează de mulți ani comportamentul cumpărătorului, studiind diferite metode științifice de a influența dorințele noastre de a cumpăra cutare sau cutare lucru. Se dovedește că suntem o specie foarte simplă, care este mai ușor de controlat decât pare. Acum s-ar putea să vă gândiți, nu, nu sunt așa, nu mă voi lăsa păcălit de diverse trucuri științifice. Vreau să te dezamăgesc, pentru că tu, eu și milioane de alți oameni din întreaga lume în fiecare zi în magazine, restaurante și supermarketuri ne confruntăm cu tehnici de vânzare bine dezvoltate. Uneori nici nu le observăm, dar undeva, la nivel subconștient, totul este lăsat deoparte și apare dorința de a acorda atenție unui anumit grup de produse, de a ne opri lângă un raft, de a cumpăra un produs sau altul.
Astăzi articolul va fi despre cele 5 cele mai comune metode științifice care ajută la vânzarea mărfurilor. Asigurați-vă că citiți cu atenție articolul, trageți concluzii și folosiți aceste tehnici atunci când vă construiți schemele de vânzări.
Cum se vinde un produs: Regula nr. 1 - cumpărătorul este previzibil
Data viitoare când mergi la un mare magazin alimentar, apoi fii atent la ceea ce este in dreapta. Amintindu-mi de supermarketurile din Kiev, pot spune că multe dintre ele au un departament cu fructe și legume proaspete imediat în dreapta. Unii încearcă să plaseze produse de patiserie în apropiere. Este de remarcat faptul că practic ușile de intrare sunt amplasate în așa fel încât la intrare veți fi nevoiți să virați la dreapta. Această construcție nu este întâmplătoare și totul este supus unor reguli stricte și cercetări științifice îndelungate.
După cum se dovedește, oamenii sunt foarte previzibili, aproape ca animalele în timpul migrației. Alegem aceleași trasee în jurul magazinului. Oamenii de știință care au studiat comportamentul consumatorilor în tari diferite, a ajuns la concluzia că preferăm să ne plimbăm prin magazin în sens invers acelor de ceasornic.
Piețele moderne sunt concepute în așa fel încât să urmezi fără să vrei un traseu bine gândit. Știind că atunci când intri într-un magazin, cu siguranță vei întoarce la dreapta, marketerii încearcă să plaseze acolo cel mai proaspăt, mai seducător și mai atractiv produs. Este primul care iti atrage atentia, si indiferent daca iti place sau nu, te vei gandi la asta, ia in considerare necesitatea unei astfel de achizitii. De regulă, produsele care sunt plasate nu sunt cele mai populare, cele care trebuie vândute rapid. Ei înțeleg că dacă așezi un raft cu chipsuri sau frigidere cu bere la intrare, pur și simplu le vei apuca și vei merge la casă fără să vezi vreodată toate ofertele magazinului.
Un alt truc este că primul lucru pe care îl vezi îți modelează impresia despre întregul magazin. Când mergi la piață și vezi ierburi proaspete, fructe strălucitoare și frumoase, automat vei fi mai loial acestui magazin va fi asociat cu prospețime, culori strălucitoare și mirosuri plăcute.
Ordinea în care vi se „arată” produsele este, de asemenea, gândită până la cel mai mic detaliu. După ce ai văzut paleta de culori și prospețime din fructe, treci mai departe, vezi alte produse, dar deloc cele pe care le cumpăr cel mai des. Pâine, produse lactate, carne, ouă - toate acestea sunt situate în capătul foarte îndepărtat al pieței și, până ajungi acolo, ai aruncat deja o grămadă de prostii în cărucior pe care nici nu ai intenționat să le faci. cumpara in primul rand.
Tine minte! Cel mai important lucru este să determinați clientul să stea cât mai mult timp în magazin, să treacă prin cât mai multe rafturi și să se uite prin cât mai multe produse. O persoană nu va cumpăra niciodată „Haporel Honey Pepper” dacă nu știe despre existența acestuia.
De ce funcționează asta?
Plimbarea în cerc este o activitate comună pentru animalele de turmă, dar de ce oamenii se comportă astfel nu este încă clar. Cercetările au arătat că cumpărătorii din Anglia, Japonia și Australia preferă să meargă prin magazin în sensul acelor de ceasornic, posibil din cauza faptului că conduc pe partea stângă a drumului în țările lor. Dacă obișnuiți să conduceți pe partea dreaptă, atunci există o mare probabilitate ca în magazin să mergeți și pe dreapta, de-a lungul peretelui.
Oricum ar fi, putem spune că acest impuls este cu adevărat puternic. În SUA au încercat chiar să efectueze un experiment. Au deschis ușa din dreapta în magazin și au vrut să oblige clienții să meargă în sensul acelor de ceasornic, adică să facă stânga. Imaginați-vă surpriza când clienții au intrat pe ușa din dreapta, dar au mers totuși la intrarea din stânga pentru a începe să se miște în sens invers acelor de ceasornic. Acest lucru este deja încorporat în subconștient, astfel încât oamenii se simt mai confortabil.
Cum să vinzi un produs: Regula nr. 2 - mai strălucitor
Tot ce este strălucitor și frumos este perceput automat ca ceva nou, la modă și valoros. Mulți șoferi pot confirma că, după o spălare și lustruire bună, chiar simt că mașina conduce mult mai bine. „Nu poate fi Lada mea din 1990, pe care am condus-o anterior. Uite cât de strălucitor este, motorul funcționează diferit.”
Tocmai de aceea, în magazinele bune și scumpe, totul strălucește, strălucește, strălucește cu diferite culori ale curcubeului.
Envirosell Inc. a efectuat un studiu la scară largă și a descoperit că un afișaj strălucitor îi face pe cei care trec pe acolo să încetinească involuntar, iar unii chiar se opresc pentru a arunca o privire mai atentă la produsele expuse. Și este greu să lupți cu asta.
De ce funcționează asta?
În 1990, cercetătorii din Anglia au prezentat o teorie destul de interesantă. Ei cred că dragostea noastră pentru tot ce este strălucitor datează din vremea primilor oameni. Atunci primii oameni au căutat apă bună, curată și potabilă, concentrându-se pe strălucirea acesteia.
Oamenii de știință au efectuat un studiu și au cerut oamenilor să aleagă vase cu cea mai bună apă, în opinia lor. Multe fete, fără ezitare, au ales-o pe cea care a strălucit cel mai mult. Argumentul a fost că această apă este mai de încredere și ar trebui să fie curată, gustoasă și plăcută.
În continuare, experimentul a fost cu copii, foarte mici, care nu au avut timp să cadă sub influența societății. În fața lor au fost așezate două farfurii - albe și strălucitoare. Aproape toți l-au ales pe cel strălucitor, s-au ghemuit și au încercat să-l lingă. Niciun copil nu a făcut asta vreodată unei fete albe.
Rezultatele cercetării ne-au permis să propunem o ipoteză că oamenii obișnuiau să caute apă și să o recunoască după strălucirea ei, această abilitate a rămas în subconștient și nu a dispărut de-a lungul a mii de ani. Prin urmare, când vedem ceva strălucitor, ne oprim involuntar, încercăm să ne uităm la el și să înțelegem ce este.
Cum să vinzi un produs: Regula nr. 3: bucură-te de cumpărături
În Europa, și recent în țara noastră, în toate sărbătorile importante, Crăciunul, Anul Nou, multe magazine organizează vânzări uriașe. În SUA există un întreg sezon de vânzări, care începe cu Black Friday. Oamenii își iau concediu de la serviciu, fac coadă la magazine noaptea târziu, stau și se înghesuie la intrare, așteptând deschiderea magazinului și pentru reduceri uriașe. Crezi că toate acestea se datorează faptului că trebuie să cumpere ceva sau pentru că vor să economisească bani? 95% dintre cumpărători în timpul sezonului de reduceri pur și simplu primesc un fior de la achizițiile înșiși, de la cumpărături, de la cumpărături și de posibilitatea de a cumpăra ceva, și chiar mai ieftin decât ieri. Vânzătorii pricepuți știu despre această slăbiciune umană și pot mai mult decât să vândă mărfuri depozitate în depozite în câteva zile.
Mulți dintre voi râdeți de pasionații de cumpărături ale căror fete nu le hrănesc cu pâine, lăsați-i să cumpere o jachetă sau o bluză nouă. Dar stai, această tehnică este folosită pentru mai mult decât pentru haine și pantofi. Conform statisticilor, mulți jucători au cam 10% din jocurile cumpărate, jucate de mai multe ori și atât, discurile adună praf pe rafturi. Unii cumpără cărți și apoi nu le citesc. Da, o persoană poate fi forțată să cumpere orice și va crede că este necesar. Înțelegerea că un lucru este inutil vine mult mai târziu.
Uită-te în jur, nu ai aceste lucruri pe care le-ai cumpărat, dar acum nu înțelegi de ce? Prietenul meu are o mulțime de DVD-uri cu o varietate de filme. Cu siguranță nu le va urmări, dar de fiecare dată când le cumpără, spune că se adaugă la colecție. Procesul de a găsi un film bun și de a cumpăra discul în sine aduce plăcere.
De ce funcționează asta?
Aici intervine vechea dopamină. Această substanță este produsă de creierul tău atunci când ești îndrăgostit, când mănânci mâncare delicioasă sau faci ceea ce îți place. Dopamina afectează toate funcțiile corpului care sunt responsabile de comportament, cogniție, mișcare și alte lucruri importante, cum ar fi capacitatea de a reține saliva în gură.
Efectul dopaminei devine mai puternic dacă intri în magazin nou, sau veniți în alt oraș. Noi emoții, noi dorințe. Nu degeaba oamenii de știință notează că facem cele mai inutile achiziții în timpul călătoriilor. Și, desigur, nu avem nevoie de lucru. Vrem să simțim o emoție, să luăm o doză de dopamină.
Cum să vinzi un produs: Regula nr. 4 – numerele nu sunt punctul tău forte
În 2010 Steve Jobs a introdus întreaga lume într-un nou miracol al tehnologiei – iPad-ul. Și prețul pentru el a fost destul de mic, doar 499 de dolari. Acesta este un preț foarte bun pentru... deși stai, pentru ce? Înainte de aceasta, nu existau tablete pe piață, nimeni nu putea spune prețul exact, dar toată lumea credea că este excelent și chiar foarte mic. Prețul a fost mai mare decât telefoanele și majoritatea laptopurilor, așa că cum poți fi atât de sigur că a fost bun?
Și încă ceva, de ce continuă să pună nouă la sfârșitul etichetelor de preț? Cumpărătorii au înțeles de mult că 499 este aproape 500 de dolari, așa că stabilește un preț normal care este deja acest dolar. Mulți sunt siguri că au trecut prin acest truc de marketing și nu se îndrăgostesc de el. Dar este? Nu este un fapt, departe de a fi un fapt. A ști că ești manipulat în acest fel și a nu te îndrăgosti de momeală sunt două lucruri diferite.
De fapt, oamenii nu sunt buni cu cifrele. Doar câțiva pot calcula beneficiul real și pot înțelege prețul real al produsului. Să presupunem că aștepți până când există o reducere la puloverul care îți place, apoi mergi la magazin și plătești Card de credit. Banca calculează un procent pentru utilizarea banilor și se întâmplă ca un pulover achiziționat cu reducere să se dovedească a fi mai scump decât era inițial.
De asemenea, mulți ajung cu împrumuturi. Nimeni nu ține cont de sumele efective, sunt tentați de mici plăți lunare, fac un împrumut pe perioadă lungă, iar în același timp supraplata poate ajunge la 100% din sumă.
Vânzătorii înțeleg că prețul produsului depinde de ei. Chiar și când vezi că produsul este cu 50% mai ieftin, atunci din prețul la care au venit. M-am uitat in mod special la preturile pt aparate electrocasnice cu o reducere de 30% într-un singur magazin mare, iar apoi pe internet am găsit o ofertă similară, fără reducere, și chiar la un preț mai mic. Se pare că economisești 30% din prețul luat „din senin”.
Să revenim la prețul foarte mic al iPad-ului de 499 USD. De unde a venit convingerea că prețul este cu adevărat bun? Cu câteva luni înainte de prezentare, multe reviste de top și site-uri de internet, comandate de Apple, au efectuat un bun strat de marketing. Ei ar fi publicat informații din surse de încredere despre noua tabletă, funcționalitatea acesteia și au sugerat că având astfel de caracteristici, gadgetul ar costa cel puțin o mie de dolari. La prezentare, Jobs a subliniat și acest fapt că prețul era planificat a fi mult mai mare. Așa au avut oamenii impresia că 499 este foarte ieftin. Poate că prețul a fost prea mare, dar oamenii au crezut altfel.
Cum functioneaza?
Imaginează-ți 3 mingi de tenis întinse pe o masă. Introdus? Acum încercați să vă imaginați 4037 din aceleași bile. Sunt sigur că va fi aproape imposibil să faci acest lucru și este greu de imaginat o masă pe care să se potrivească. Creierul multor oameni pur și simplu nu este echipat să lucreze cu astfel de numere, deoarece natura nu ne-a oferit o astfel de funcționalitate, iar selecția naturală nu a ținut cont de abilitățile matematice.
Povestea cu 499 de dolari și 500 este o confirmare excelentă că cifrele nu sunt punctul nostru forte. Chiar dacă înțelegi că diferența este infimă, doar un dolar, subconștientul o percepe diferit. Acest lucru se întâmplă dintr-un motiv simplu - citiți prețurile de la stânga la dreapta și vă amintiți, într-o măsură mai mare, doar pe primul. Ați prefera să numiți 499 USD „patru sute și ceva” în loc de „aproape 500”. Uneori oamenii mă întreabă cât costă un produs sau altul. Răspund că sunt o sută și ceva de ruble și apoi mă surprind gândindu-mă că a costat 199. Chiar și știind și înțelegând asta truc de marketing nu protejează împotriva erorilor de percepție a prețului.
Cercetările mai arată că cei care încearcă să calculeze cheltuielile direct în magazin și economisesc la achiziții nu cheltuiesc mai puțin, dacă nu mai mult. Cele nouă notorii de la sfârșitul etichetei de preț nu ne permit să calculăm cu precizie și rapid prețul. Răspunde la întrebarea, cât vor costa 5 avocado câte 30 de ruble fiecare? Sunt sigur că ai răspuns imediat. Acum calculați prețul aceluiași număr de avocado, dar la 29,89 pe bucată. Cred că au apărut probleme.
Cum să vinzi un produs: Regula nr. 5 – un logo familiar poate înșela gustul
Încrederea incredibilă în brand este justificată, dar doar într-o anumită măsură. Dacă ați deținut o mașină BMW, atunci când cumpărați una nouă, veți acorda preferință acestei mărci. Este puțin probabil ca utilizatorii produselor Apple să le schimbe vreodată cu Samsung. Dar la un moment dat logoul companiei poate să-ți facă o glumă crudă. Începi să idealizezi produsul, exagerând plăcerea pe care o poate oferi. Voi spune imediat că nu mă refer la fashioniste care urmăresc pantofii Gucci și gențile Prada. Pentru ei, marca este un fel de marcă care le apropie pe aceste fete de păturile superioare ale societății.
Eu vorbesc despre cu totul altceva:
În 1970, compania Pepsi a efectuat un experiment interesant, denumit „Provocarea Pepsi”. Cola și Pepsi au fost turnate în pahare identice. Oamenilor li s-a cerut să aleagă ce băutură are un gust mai bun și ce li se potrivește cel mai bine. Majoritatea americanilor au ales Pepsi. Acest experiment s-a încheiat cu un succes uluitor, multe mass-media au relatat despre el și s-ar părea că, după ce această Cola ar fi trebuit să se înece în siropul ei de zahăr, vânzările ar fi scăzut la minimum, iar compania ar fi părăsit cea mai mare parte a pieței. Dar, după cum vedem, Coca-Cola vinde mai mult decât Pepsi până în prezent. Și asta în ciuda faptului că mulți încă spun că Pepsi este mult mai gustos.
Ceea ce este și mai surprinzător este faptul că atunci când erau logo-uri pe ochelari, oamenii, văzând literele albe cunoscute pe un fundal roșu, au ales Cola. Acest fenomen a fost numit „Paradoxul Pepsi”.
Un experiment similar a fost efectuat cu vin. Unui grup de testare i s-a spus prețul băuturii (90 USD și 10 USD) și aproape toată lumea a spus că cea scumpă este de mai bună calitate. Dar al doilea grup nu cunoștea prețurile, iar răspunsurile despre calitate au fost împărțite 50/50 Apropo, în China există bere foarte scumpă (o sticlă costă mai mult de 40 de dolari), dar are gust de bere ieftină, care în. statele nu costă mai mult de 3 USD. Întregul secret este că chinezii întreprinzători s-au lipit de o etichetă frumoasă, au făcut o campanie de publicitate și au umflat prețul.
De ce funcționează asta?
Și din nou, totul este despre creierul nostru, mai precis în emisfere. Unul răspunde la percepția vizuală, iar celălalt la gust. Când nu vezi un logo, ai încredere doar în gust, în gustul real. Când o persoană vede un logo, atunci intră în joc memoria, care asociază logo-ul cu ceva bun, de mai bună calitate și faimos, ceea ce înseamnă că produsele sub acest brand vor fi mai bune.
Fără logo-uri, creierul tău îți spune că Pepsi este mult mai bun și mai gustos, alege-l. Dar de îndată ce vezi sigla, creierul tău repetă: „Când este grozav, ar trebui să-l bei”. Decenii companie de publicitateși introducerea datelor în capul unei persoane și-a făcut treaba. De fapt, companiile le fac pe consumatori să le placă nu ceea ce este mai bun sau mai sănătos, ci ceea ce vor să vândă.
Buna ziua!
Continuăm să publicăm sfaturi utile pentru cei care se află la începutul drumului creării și dezvoltării unui magazin online de succes. În publicațiile anterioare, am vorbit despre cum să găsiți produsul „dvs.” (și), care sunt caracteristicile sale?, ideea ta de afaceri și .
Astăzi vom vorbi despre ceea ce trebuie să luați în considerare dacă decideți să vindeți un produs producție proprie prin intermediul internetului
Bunuri și servicii proprii
Internetul a deschis o lume cu totul nouă pentru producători: vânzarea produselor a devenit mult mai ușoară și mai rapidă. Dar aici există o serie de nuanțe.
Exista avantaje indubitabile in a-ti vinde propriul produs: ai control deplin asupra brandului tau si asupra dezvoltarii acestuia, ai sansa de a ocupa o nisa libera in piata, ajusta produsul tinand cont de solicitarile clientilor etc. Dar, pe lângă organizarea procesului de tranzacționare în sine, va trebui să investiți timp și efort în producția în sine.
De aceea, trebuie neapărat să vă gândiți în avans la modul în care vă veți extinde afacerea, la modul în care linia de produse va crește și se va schimba, ce provocări puteți întâmpina în viitor și ce va fi nevoie pentru a rămâne competitiv și a oferi ceva nou clienților dvs.
Magazin de produse handmade Plushkin.club
Care ar trebui să fie primii tăi pași în vânzarea online?
- Evaluați datele inițiale. De unde veți obține materiile prime (în funcție de tipul afacerii dvs., aceasta ar putea fi angrosisti sau cu amănuntul, prieteni sau chiar o piață de vechituri). Trebuie să identificați clar furnizorii și să calculați toate costurile.
- Stabiliți cum veți livra comenzile: veți alege companii de transport sau te oprești la Russian Post? Veți trimite singur coletele sau veți cheltui bani pe curieri și servicii de livrare? Livrarea este unul dintre aspectele cheie ale vânzării produselor online.
- Gândiți-vă la ambalajul produsului: cât de fiabil este, cum va afecta costul total și dacă va rezista la transport.
- Calculați complet proces de fabricație: cât timp va dura să produci o unitate de marfă, cât poți face într-o zi, într-o săptămână, într-o lună. Veți lucra pentru a comanda sau intenționați să păstrați un stoc de bunuri pentru a le trimite prompt clienților? Documentați absolut totul, de la costurile de producție până la timpul petrecut.
- Înainte de a vinde un produs într-un magazin online, gândiți-vă unde veți depozita produsul. Chiar dacă aveți spațiu liber în casa dvs., probabil că va trebui să căutați ceva mai mare pe măsură ce vă extindeți afacerea. Explorați alternative: cât costă închirierea spațiilor adecvate, cât vor costa serviciile de logistică de la un furnizor 3PL (Third Party Logistics).
- Timpul joacă un rol important în vânzarea produselor online. Site-ul dvs. web ar trebui să indice în mod clar cât timp va dura pentru ca produsul să fie fabricat și livrat cumpărătorului după plata comenzii. Puteți plasa aceste informații în descrierea produsului, precum și le puteți duplica în e-mailurile de confirmare a tranzacției. Fii sincer, fă procesul cât mai transparent posibil, respectă termenele limită, iar apoi clienții vor avea încredere în tine.
Lucrul cu un producător sau un angrosist
Această opțiune implică găsirea unui partener pentru a dezvolta, produce și vinde produsul dvs. Acest opțiune grozavă, dacă nu puteți sau nu doriți să faceți acest lucru singur. Sau vă îndoiți că vă puteți descurca singur cu extinderea afacerii dvs. și, prin urmare, sunteți gata să lucrați în colaborare cu un producător sau un angrosist mai mare care se va ocupa de vânzări.
Magazin online al holdingului Miratorg, care reuneste mai multi producatori
Cu toate acestea, este probabil ca investiția să fie mai semnificativă. Și va trebui, de asemenea, să fii responsabil pentru marca și calitatea produsului față de clienți.
La ce puncte ar trebui să acordați atenție înainte de a începe să vindeți un produs nou?
- Puteți stabili parteneriate cu o companie care funcționează deja cu succes sau puteți găsi un producător „nepromovat” care să îndeplinească toate cerințele dumneavoastră. În orice caz, găsirea unui partener poate dura destul de mult, așa că pregătiți-vă pentru asta în avans.
- Asigurați-vă că partenerul dvs. este în stare bună cu legea și are totul Documente necesare(licențe, permise). Căutați recomandări de la cei care au lucrat deja cu acest producător sau angrosist. Este un semn bun dacă compania pe care o cercetezi îți cere și aceleași informații pentru a dovedi că afacerea ta este legitimă.
- Evaluează-ți capacitățile și perspectivele de parteneriat:
- Care va fi costul final al produsului, luând în considerare producția externalizată, livrarea și potențialele taxe ascunse?
- Cât de repede poate partenerul să expedieze mărfurile?
- Cum este organizată livrarea și gestionarea stocurilor în companie? Este inclus în prețul produsului sau este serviciu suplimentar? Vei controla branding-ul?
- Studiază contractul: este loc de manevră în el, este posibil să faci ajustări de care are nevoie afacerea ta? Condițiile pot fi numite stricte? Ce riști mai exact? -Cum este structurată comunicarea în compania parteneră? Cât de des vi se va furniza informații la zi despre modificări, inovații, reduceri aduse produsului?
- Care sunt cantitățile minime de comandă?
- Asigurați-vă că ați studiat un eșantion de produs înainte de a semna contractul. Asigurați-vă că corespunde așteptărilor dvs. Producătorii percep de obicei o taxă pentru trimiterea eșantionului, dar puteți negocia o opțiune prin care plata se va face dacă contractul este semnat.
Deci, cântărește toate opțiunile și începe! Amintiți-vă: în cel mai rău caz, dacă nimic nu merge, puteți alege o altă direcție și mergeți mai departe. A vinde într-un magazin online nu este atât de dificil pe cât pare!
Împărtășește-ți experiența în comentarii!
Pregătit de Victoria Chernysheva
Pentru a nu rata știrile și comunicatele noastre jurnal electronic, Urmați-ne