Tradus din engleză și franceză, „francizat” înseamnă antreprenoriat preferențial, privilegiat. Acesta este numele unui tip de relație de pe piață între două părți: „francizor” (partea care transferă) și „francizat” (partea care primește). Cooperarea constă în transferul unei afaceri pentru redevențe (plăți regulate), care este deținută de francizor, cu dreptul de a desfășura afaceri conform unui model de afaceri specific deja format.
Aici, cooperarea este considerată ca unul dintre formatele de licențiere a activităților de pe piață, în cadrul căruia francizorul acordă drepturi chiriașului pentru acțiuni comerciale plătite în nume propriu, sub o marcă înregistrată existentă și mărci comerciale, mărci.
Important! Drepturile și obligațiile ambelor părți sunt reglementate de legislația statului pe teritoriul căruia se încheie acordul.
Drepturile părților la acord
Atunci când transferă drepturile de a desfășura afaceri sub propria marcă, francizorul își păstrează următoarele drepturi:
- Capacitatea de a efectua livrări directe sau indirecte de bunuri către toți potențialii cumpărători și consumatori pe teritoriul specificat în contract. În același timp, proprietarul mărcii are posibilitatea exclusivă de a vinde bunuri, iar teritoriul în care își desfășoară activitatea francizatul poate fi acoperit de bunuri, pentru care proprietarul mărcii nu este responsabil.
- Dreptul de a modifica lista de prețuri și condițiile de vânzare în orice moment desfășoară activități comerciale independente în propriile condiții;
- La propria discreție, modificați calitatea și orice caracteristică ale produsului și închideți linii de producție, producând tipuri de mărfuri de calitate scăzută sau substandard. Încheierea unui acord cu francizatul nu îl obligă pe francizor să producă pe viață produsul convenit.
- Pe baza rezultatelor perioadei financiare, efectuați un audit al companiei raportoare pe cheltuiala dvs. - contabilitate, departament financiar.
- Monitorizați respectarea regulilor în munca francizaților - de la tehnologie de producție la standardele sanitare si igienice. În caz de încălcare, contractul poate fi reziliat unilateral se întocmește un act de denaturare a tehnologiei cu semnătura inspectorului.
- Francizorul oferă acces la documentația sa.
- Controlul este efectuat companie de publicitate efectuate de francizat.
Firma de curatenie in franciza
Important de reținut!
În caz de întârziere în raportare de către francizat, plata serviciilor de audit va fi pe cheltuiala acestuia. Inspecția va fi programată la o oră convenabilă pentru francizor.
- Francizatul are următoarele drepturi: Utilizare logo-uri gata făcute
- și planurile de afaceri primite de la societatea-mamă;
- Îmbunătățirea proceselor de afaceri;
Mențineți propria politică de prețuri.
Respectarea corespunzătoare a regulilor de cooperare permite ambelor părți să câștige cu succes bani și să desfășoare activități comune în cadrul rețelelor mari.
Contract de concesiune. Responsabilitățile și drepturile părților Relațiile dintre cele două părți sunt reglementate prin semnarea unui contract de concesiune comercială. Conform condițiilor, deținătorul drepturilor de autor acordă utilizatorului, contra unei anumite taxe, dreptul de a desfășura activități comerciale folosind pachetul de dezvoltare al francizorului. Acestea includ marcă
(brand), know-how, reputatie in afaceri, experienta de lucru.
Documentele furnizează o indicație a teritoriului pe care este valabil acordul încheiat, volumele minime și maxime de capacitate de producție utilizate în cadrul unui anumit tip de muncă și tip de activitate. Participanții la contractul de concesiune pot fi: indivizii
, și legal.
Este important de reținut!
- Contractul precizează obligațiile părților, care sunt respectate pentru a evita încălcarea acordului.
- Responsabilitățile francizorului sunt împărțite în două tipuri: imperative și care nu pot fi modificate și dispozitive – subordonate legii, dar supuse modificării printr-un acord. Printre obligații se numără următoarele:
- Calculul sumei redevenței pentru marca furnizată și procedura de înregistrare a transferului de drepturi. Determinarea contribuțiilor - de la serviciu la inițial, alte plăți care depind de caracteristicile sistemului.
- Oferirea chiriașului acces la toate informațiile tehnice, standardele și instrucțiunile necesare.
- Controlul calității pe tot parcursul sistemului de licențiere.
- Sprijin pentru toți participanții la proces - de la consultări de management până la instruirea angajaților.
Negocierea cu furnizorii importanți, încheierea contractelor de producție pentru cumpărătorii de licențe.
Indicarea condițiilor de încetare a activităților comune, acestea sunt standard.
- Franciza de afaceri la domiciliu
- Responsabilitati ale francizatului:
- Nu coopera cu concurenții de marcă;
- Utilizați în mod activ marca înregistrată închiriată.
Cum să devii francizor sau francizat
Pentru a începe să operați în domeniul contractelor de concesiune, alegeți o anumită marcă și acționați conform următoarei scheme.
Un viitor francizor poate lucra astfel:
- Faceți o evaluare a activităților companiei. Este important să se măsoare adecvat, folosind o serie de parametri, eficacitatea metodelor de afaceri, eficiența schemelor și experiența unei companii care operează pe piață de cel puțin 12 luni. Profitul nu ar trebui să se bazeze pe modă nesustenabilă, iar produsul sau serviciul nu ar trebui să aibă prea multe amenințări externe și concurenți.
- Evaluați profitabilitatea propriei dvs muncă viitoare. Este important să dezvoltați un plan de afaceri, să construiți dezvoltare și direcții pentru creșterea profitului.
- Înțelegeți ce este unic la companie și dacă va fi o resursă pentru creșterea în continuare a pieței și dacă este ușor să respectați franciza achiziționată.
- Creați o serie de propuneri: dezvoltați know-how, logo-uri, pregătiți procese de afaceri viabile.
- Calculați costul unui viitor parteneriat.
- Pregătiți un pachet de servicii pentru implementarea licenței.
- Găsiți cumpărători potriviți pe burse, prin anunțuri și reclame.
Imaginați-vă că un antreprenor află despre existența unui interesant și afaceri profitabile, să zicem despre un restaurant fast food. Ce îți vine în minte când te gândești la un restaurant fast-food? Desigur, McDonald's.
De ce ar trebui un antreprenor să-și creeze de la zero propriul restaurant, care în orice caz nu va rezista la nicio concurență cu gigantul american, când își poate deschide propriul McDonald's ca franciză?
Cu toate acestea, el, ca mulți, nu știe ce sunt „franciză”, „franciză”, „pachet de franciză” și alte cuvinte familiare urechii, dar care nu sunt pe deplin înțelese.
Vă sugerăm să o rezolvați.
Găsiți 10 diferențe: franciză, franciză, pachet de franciză
Un contract de franciză (din care un eșantion poate fi găsit pe internet pentru revizuire) este baza pe care se construiește relația dintre părți. Denumirea oficială a unui acord de franciză în Rusia este un acord de concesiune comercială. Cu toate acestea, poate fi formalizat ca un complex de acorduri diferite.
La rândul său, o franciză face obiectul unui contract de franciză. Acestea sunt beneficiile pe care francizatul le dobândește, adică acesta este un model de afaceri, un brand, tehnologie, training de la francizor, instrumente de politică de marketing și multe altele.
Fagii
O carte de marcă este un ghid pentru utilizarea corectă a mărcii pe care francizatul l-a achiziționat. Aceasta este descrierea identitate corporativă, reguli de proiectare a punctelor de vânzare și a designului birourilor, acestea sunt produse logoizate, de exemplu, uniforme, vehicule și ambalaje. Uneori există și o carte de merchandising (cerințe pentru gama de sortimente și *POSm) și o carte de logo (folosirea unui semn grafic).
Datorită cărții de afaceri, francizatul știe ce strategie de dezvoltare să urmeze, Politica de prețuri, care sunt standardele și metodele de promovare ale companiei, care sunt cerințele pentru locație puncte de vânzare cu amănuntul. În general, acestea sunt toate regulile pe care un francizat trebuie să le respecte pentru a conduce corect procesele de afaceri. În esență, acesta este un ghid de acțiune, elaborat până la cel mai mic detaliu, un program de comportament în situații frecvent întâlnite. Linia de conduită la care trebuie să respecte francizatul
* POSm - Materiale punct de vânzare, materiale menite să atragă atenția și să promoveze mărfurile direct la punctul de vânzare. De exemplu, standuri cu logo, etichete de preț, brelocuri, căni, postere.
Să vorbim despre bani
Ce sunt „sumă forfetară” și „redevențe”? Un nou francizat încheie un contract de franciză și se confruntă cu astfel de definiții. Ce vor sa zica? Cât să plătești, cui și pentru ce?
În esență, o taxă forfetară este o taxă pe care francizorul o percepe atunci când cumpără o franciză pentru dreptul de a folosi tot ceea ce oferă. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că destul de multe companii operează fără o taxă forfetară, obținând profit prin redevențe sau furnizând produse francizaților.
Redevențele sunt relevante pentru francizor dacă activitățile companiei nu sunt legate de vânzarea de bunuri. Aceasta este o plată regulată către proprietarul francizei, de obicei ca procent din cifra de afaceri a unității sau ca sumă fixă.
Companiile care realizează profit doar furnizând produse francizaților lor sunt cel mai interesate ca partenerul lor să aibă succes în afaceri, deoarece profitul francizorului depinde direct de numărul de produse vândute de francizat.
De exemplu, același antreprenor care cumpără o franciză McDonald's va trebui, cel mai probabil, să plătească mai întâi o sumă forfetară, iar apoi să plătească un anumit procent din restaurantul său fast-food.
Direct și nu foarte francizat
În concluzie, merită evidențiate două tipuri principale de franciză: directă și subfranchising.
În cazul francizei directe, proprietarul francizei o vinde direct francizatului local, adică nu există intermediari între compania-mamă și partener într-o anumită regiune.
În cazul subfrancizării, o franciză master este vândută exclusiv unei persoane dintr-un anumit teritoriu. Cumpărătorul unei francize principale devine sub-francizor pe acel teritoriu și are dreptul de a vinde franciza altor francizați.
De menționat că piața de franciză continuă să crească - apar noi francize, mărci cunoscute se dezvoltă activ.
Veți afla ce este o franciză, ce tipuri de francize există și care sunt principalele avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză.
Bună, dragi prieteni! În contact Alexander Berezhnov, antreprenor și fondator al site-ului HiterBober.ru
Astăzi vom vorbi despre un astfel de concept ca o franciză.
Recent, direcția de franciză a câștigat o popularitate enormă și, în opinia mea, complet justificată.
Începeți-vă afacerea cu o achiziție franciza gata făcută oferă antreprenorilor aspiranți oportunități ample. Dar această metodă prezintă și unele pericole.
Toate acestea vor fi discutate în articolul de astăzi.
1. Ce este o franciză - dăm o definiție
Formularea clasică este următoarea.
Franciza este un set de beneficii care permite persoanelor juridice și persoanelor fizice să utilizeze marca, evoluțiile proprietare și modelul de afaceri al francizorului.
Există o altă definiție a unei francize, am formulat-o singur. Este mai aplicabil pentru construirea unei afaceri în general.
Franciza- acesta este un drept plătit de a deschide o afacere sub auspiciile unui cunoscut marcă(marca), folosind regulile sale, tehnologiile, modul de conduită activitate antreprenorială.
Acest termen poate fi descris în moduri diferite. În definiția mea, am transmis termenul „franciză” în cuvinte simple. Să vedem cum funcționează acest model în practică.
Într-un sens general, franciza este „închirierea” unei mărci comerciale sau a unei denumiri comerciale. Utilizarea unei francize este reglementată de un acord între francizor (cel care asigură franciza) și francizat (cel care o primește). Conținutul acordului poate varia, de la simplu la foarte complex, conținând cele mai mici detalii despre utilizarea mărcii. De regulă, acordul reglementează cuantumul redevențelor pentru utilizarea francizei (acesta poate fi fix, o singură dată pentru o anumită perioadă, reprezentând un procent din vânzări). Este posibil să nu existe nicio cerință de contribuții, dar în acest caz francizatul se obligă să achiziționeze o anumită cantitate de bunuri/lucrări/servicii de la francizor.
Condițiile de utilizare a unei mărci înregistrate/marcă pot servi ca clauză separată în contracte. Aceste cerințe pot fi foarte simple (de exemplu, francizatul are dreptul de a folosi o marcă într-o anumită industrie) sau stricte (de exemplu, francizatul se obligă să folosească echipamentul din magazin în strictă conformitate cu cerințele francizorului - din dimensiunea și culoarea raftului la uniforma personalului).
- francizorul primește redevențe pentru utilizarea mărcii sale;
- francizatul plătește o taxă inițială pentru dreptul de a deveni parte a sistemului;
- Francizorul oferă francizatului un sistem de management al afacerii.
Istoria francizei
Prototip sistem modern Franciza este considerată a fi sistemul de vânzare și service al mașinilor de cusut Singer. Fondator la nivel mondial firma faimoasa„Compania de mașini de cusut Singer” Isaac Singer a devenit fondatorul francizei moderne. Începând cu 1851, compania Singer a încheiat un acord scris cu distribuitorii de produse pentru transferul unei francize, acordul a transferat dreptul de a vinde și repara mașini de cusut pe un anumit teritoriu al Statelor Unite.
La momentul organizării primului sistem de franciză cu drepturi depline din lume, compania Singer asigura producția de masă de mașini de cusut, permițându-i să mențină cele mai competitive prețuri, dar în același timp nu avea un sistem de service stabilit care să permită organizarea întreținerii și repararea mașinilor în toată Statele Unite. În acest sens, a fost creat un sistem de franciză, care a oferit companiilor independente financiar drepturi exclusive de a vinde și de a întreține mașini de cusut pe un anumit teritoriu. Aceste prime francize erau în esență acorduri de distribuție operaționale cu responsabilitățile suplimentare ale francizatului (dealerul) de a întreține mașinile.
Franciza modernă a cunoscut o adevărată ascensiune când General Motors a început să folosească reprezentanțele de franciză.
Franciza clasică de produse, care distribuie bunuri și servicii într-un sistem francizor-francizor, a început să se schimbe abia în anii 50 ai secolului trecut.
În Rusia, franciza a început să se răspândească abia în ultimii ani. În special, majoritatea lanțului de magazine alimentare cu reduceri „Pyaterochka”, parte a magazinelor de comunicații ale companiei „Euroset”, harta directorului electronic „2GIS” și compania 1C funcționează în cadrul schemei de franciză.
Franciza în conformitate cu legislația rusă: contract de concesiune comercială
În legislația rusă, relațiile de franciză sunt reglementate contract de concesiune comercială.
În baza unui acord de concesiune comercială, una dintre părți (deținătorul drepturilor de autor) se obligă să ofere celeilalte părți (utilizatorul), contra cost pentru o perioadă sau fără a specifica o perioadă, dreptul de a folosi în activitățile comerciale ale utilizatorului un set de drepturi exclusive. aparținând deținătorului dreptului de autor, inclusiv dreptul la o marcă comercială, o marcă de serviciu, precum și drepturile asupra altor obiecte de drepturi exclusive prevăzute în contract, în special la o denumire comercială, un secret de producție (know-how).
Contractul de concesiune comercială prevede utilizarea unui set de drepturi exclusive, reputatia de afaceriși experiența comercială a deținătorului drepturilor de autor într-o anumită măsură (în special, cu stabilirea unui volum minim și (sau) maxim de utilizare), cu sau fără indicarea teritoriului de utilizare în legătură cu un anumit domeniu de activitate comercială (vânzarea de bunuri primite de la deținătorul drepturilor de autor sau produse de utilizator, implementarea altor activitati comerciale, prestarea muncii, prestarea de servicii).
Părțile la un contract de concesiune comercială pot fi organizatii comercialeși cetățenii înregistrați ca antreprenori individuali.
Avantajele francizei
Beneficii pentru francizor
Pentru francizor, beneficiul prioritar al francizei este că primește, deși un volum mic, dar stabil garantat de vânzări ale produselor sale, întrucât francizații sunt obligați să cumpere de la acesta cantitățile de bunuri specificate în contract, Provizii sau alte produse/servicii. Dacă venitul este stabil, atunci poate fi planificat cu succes pentru viitor, ceea ce înseamnă dezvoltarea de noi direcții.
Cu toate acestea, francizorul nu este împovărat cu dificultăți asociate cu o serie de cheltuieli pe care le au jucătorii obișnuiți - pregătirea și selecția personalului, controlul calității etc. În plus, dezvoltarea unei rețele de franciză este o reclamă excelentă a mărcii, care nu necesită investiții financiare speciale.
Beneficii pentru francizați
Folosind un sistem de afaceri dovedit
Înainte de a-și oferi franciza pe piață, francizorul trebuie să-și „ajusteze” sistemul de afaceri, să elaboreze toate procesele de afaceri și să dovedească eficiența afacerii sale. Mai mult, pentru a dezvolta eficient o rețea de franciză, francizorul trebuie să aibă o întreprindere emblematică, pe baza căreia are loc clonarea afacerii. Prin urmare, prin achiziționarea unei francize, un antreprenor dobândește un model de afaceri dovedit și dovedit, care și-a dovedit eficacitatea.
Oportunitatea de a-ți deschide propria afacere
În ciuda faptului că francizorul deține un anumit grad de control asupra francizatului, care vizează în principal creșterea eficienței partenerilor prin identificarea eventualelor probleme ale întreprinderilor partenere în stadiul înființării acestora, francizatul își păstrează independența economică și juridică.
Alegerea industriei
Potențialii francizați au posibilitatea de a se familiariza cu afacerile francizorului înainte de etapa de investiție fonduri proprii. Acest lucru se poate face pe baza informațiilor deschise - ofertă comercială francizorul și ai lui întreprinderi care operează, atât ale noastre, cât și ale partenerilor.
Oportunitatea de a reduce riscurile
Prin deschiderea unei întreprinderi de parteneriat, cu un program de franciză bine dezvoltat, francizatul devine parte din „familie”, adică, spre deosebire de o întreprindere independentă care se deschide, francizorul nu lasă partenerii singuri cu numeroasele probleme și riscuri ale unui afacere de pornire.
Intrarea cu succes pe piață este garantată
Una dintre principalele cerințe pentru o afacere în franciză este cererea pentru bunurile sau serviciile furnizate de firma francizor. Prin urmare, achiziționând o idee de afaceri de succes și demarându-și activitățile sub un brand deja cunoscut, francizatul are deja un cerc de consumatori fideli mărcii în momentul în care își deschid întreprinderea.
Costuri minime de publicitate și marketing
Datorită faptului că francizatul începe să opereze ca parte a unei rețele cunoscute, costurile sale inițiale de publicitate se reduc la furnizarea de publicitate pentru deschiderea unei întreprinderi de franciză pe piața locală. Același lucru este și cazul publicității actuale, care are ca scop „promovarea” rețelei de francize în această regiune specială.
Obținerea accesului la baza de cunoștințe a francizorului
Francizorul, oferind partenerilor săi sistemul său de afaceri, transmite nu numai un mecanism care funcționează bine, ci și „instrucțiuni” pentru utilizarea eficientă a acestuia. Francizorul își instruiește partenerii despre cum să construiască eficient o afacere, ținând cont de toate caracteristicile sale specifice.
Sistem de alimentare garantat
Din moment ce franciza, de regulă, pentru companii este direcție prioritară activitățile, iar partenerii - francizații - au cel mai mult Condiții mai bune, francizorul se străduiește să ofere acestei zone cele mai mari resurse, inclusiv probleme de livrare.
Dezavantajele francizei
- Francizații sunt obligați să respecte regulile și restricțiile stabilite de francizor, chiar dacă nu aduc un beneficiu maxim afacerii.
- Francizații sunt adesea obligați să achiziționeze materii prime și produse de la furnizorii desemnați de francizor, ceea ce le poate limita accesul la piata liberași îi obligă să cumpere materii prime și produse la prețuri umflate.
- Francizații pot fi supuși unor restricții stricte privind părăsirea afacerii, inclusiv interzicerea deschiderii organizațiilor concurente pentru o anumită perioadă sau pe un anumit teritoriu.
- Francizații au rareori influență asupra problemelor de marketing și publicitate centrală, dar pot fi obligați să plătească pentru marketingul central și campanii de publicitate. Astfel, fondurile lor nu pot fi folosite în interesul lor.
Firme de francizor cunoscute
Există multe companii care oferă afaceri la cheie. De remarcat că denumirea de „societăți de francizor” nu înseamnă că societatea își oferă toate capacitățile de franciză poate avea un anumit număr de obiecte în proprietatea sa „personală”.
Note
Surse
Strategia de crestere"
- Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franciza = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M.: „Williams”, 2006. - P. 384. - ISBN 0-13-009717-9
Vezi si
Legături
Contracte civile | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Tranzacție Invaliditatea tranzacției Acordul Acceptarea ofertei Cvasi-contract | |||||||
la transferul proprietății în proprietate |
cumpărare și vânzare (aprovizionare cu amănuntul pentru nevoi de stat și municipale aprovizionare cu energie contractare vânzări imobiliare vânzări întreprinderi) donație de schimb anuitate (întreținere permanentă pe viață cu persoanele aflate în întreținere) privatizare locuințe | ||||||
la transferul proprietății pentru utilizare |
închiriere (vehicule, întreprinderi, clădiri și structuri, închiriere, leasing), închiriere de spații rezidențiale, împrumuturi | ||||||
pentru executarea lucrărilor | contract (construcții interne pentru implementarea proiectării și munca de sondaj a efectua lucrări pentru nevoile statului și municipale) participarea la construcție comună R&D | ||||||
despre prestarea serviciilor |
|
Într-un sens general, franciza este „închirierea” unei mărci comerciale sau a unei denumiri comerciale. Utilizarea unei francize este reglementată de un acord între francizor (cel care asigură franciza) și francizat (cel care o primește). Conținutul acordului poate varia, de la simplu la foarte complex, conținând cele mai mici detalii despre utilizarea mărcii. De regulă, acordul reglementează cuantumul redevențelor pentru utilizarea francizei (acesta poate fi fix, o singură dată pentru o anumită perioadă, reprezentând un procent din vânzări). Este posibil să nu existe nicio cerință de contribuții, dar în acest caz francizatul se obligă să achiziționeze o anumită cantitate de bunuri/lucrări/servicii de la francizor.
Condițiile de utilizare a unei mărci înregistrate/marcă pot servi ca clauză separată în contracte. Aceste cerințe pot fi foarte simple (de exemplu, francizatul are dreptul de a folosi o marcă într-o anumită industrie) sau stricte (de exemplu, francizatul se obligă să folosească echipamentul din magazin în strictă conformitate cu cerințele francizorului - din dimensiunea și culoarea raftului la uniforma personalului).
- francizorul primește redevențe pentru utilizarea mărcii sale;
- francizatul plătește o taxă inițială pentru dreptul de a deveni parte a sistemului;
- Francizorul oferă francizatului un sistem de management al afacerii.
Istoria francizei
Prototipul sistemului modern de franciză este considerat a fi sistemul de vânzare și service al mașinilor de cusut Singer. Fondatorul celebrei companii de mașini de cusut Singer, Isaac Singer, a devenit fondatorul francizei moderne. Începând cu 1851, compania Singer a încheiat un acord scris cu distribuitorii de produse pentru transferul unei francize, acordul a transferat dreptul de a vinde și repara mașini de cusut pe un anumit teritoriu al Statelor Unite.
La momentul organizării primului sistem de franciză cu drepturi depline din lume, compania Singer asigura producția de masă de mașini de cusut, permițându-i să mențină cele mai competitive prețuri, dar în același timp nu avea un sistem de service stabilit care să permită organizarea întreținerii și repararea mașinilor în toată Statele Unite. În acest sens, a fost creat un sistem de franciză, care a oferit companiilor independente financiar drepturi exclusive de a vinde și de a întreține mașini de cusut pe un anumit teritoriu. Aceste prime francize erau în esență acorduri de distribuție operaționale cu responsabilitățile suplimentare ale francizatului (dealerul) de a întreține mașinile.
Franciza modernă a cunoscut o adevărată ascensiune când General Motors a început să folosească reprezentanțele de franciză.
Franciza clasică de produse, care distribuie bunuri și servicii într-un sistem francizor-francizor, a început să se schimbe abia în anii 50 ai secolului trecut.
În Rusia, franciza a început să se răspândească abia în ultimii ani. În special, majoritatea lanțului de magazine alimentare cu reduceri „Pyaterochka”, parte a magazinelor de comunicații ale companiei „Euroset”, harta directorului electronic „2GIS” și compania 1C funcționează în cadrul schemei de franciză.
Franciza în conformitate cu legislația rusă: contract de concesiune comercială
În legislația rusă, relațiile de franciză sunt reglementate contract de concesiune comercială.
În baza unui acord de concesiune comercială, una dintre părți (deținătorul drepturilor de autor) se obligă să ofere celeilalte părți (utilizatorul), contra cost pentru o perioadă sau fără a specifica o perioadă, dreptul de a folosi în activitățile comerciale ale utilizatorului un set de drepturi exclusive. aparținând deținătorului dreptului de autor, inclusiv dreptul la o marcă comercială, o marcă de serviciu, precum și drepturile asupra altor obiecte de drepturi exclusive prevăzute în contract, în special la o denumire comercială, un secret de producție (know-how).
Un acord de concesiune comercială prevede utilizarea unui set de drepturi exclusive, reputația comercială și experiența comercială a titularului dreptului de autor într-o anumită măsură (în special, stabilirea unui volum minim și (sau) maxim de utilizare), cu sau fără indicarea teritoriul de utilizare în legătură cu o anumită zonă de activitate comercială (vânzarea de bunuri primite de la deținătorul drepturilor de autor sau produse de utilizator, desfășurarea altor activități comerciale, efectuarea de lucrări, prestarea de servicii).
Părțile la un acord de concesiune comercială pot fi organizații comerciale și cetățeni înregistrați ca antreprenori individuali.
Avantajele francizei
Beneficii pentru francizor
Pentru francizor, beneficiul prioritar al francizei este că primește, deși un volum mic, dar stabil garantat de vânzări al produselor sale, întrucât francizații sunt obligați să cumpere de la acesta anumite cantități de bunuri, consumabile sau alte produse/servicii specificate în contracta. Dacă venitul este stabil, atunci poate fi planificat cu succes pentru viitor, ceea ce înseamnă dezvoltarea de noi direcții.
Cu toate acestea, francizorul nu este împovărat cu dificultăți asociate cu o serie de cheltuieli pe care le au jucătorii obișnuiți - pregătirea și selecția personalului, controlul calității etc. În plus, dezvoltarea unei rețele de franciză este o reclamă excelentă a mărcii, care nu necesită investiții financiare speciale.
Beneficii pentru francizați
Folosind un sistem de afaceri dovedit
Înainte de a-și oferi franciza pe piață, francizorul trebuie să-și „ajusteze” sistemul de afaceri, să elaboreze toate procesele de afaceri și să dovedească eficiența afacerii sale. Mai mult, pentru a dezvolta eficient o rețea de franciză, francizorul trebuie să aibă o întreprindere emblematică, pe baza căreia are loc clonarea afacerii. Prin urmare, prin achiziționarea unei francize, un antreprenor dobândește un model de afaceri dovedit și dovedit, care și-a dovedit eficacitatea.
Oportunitatea de a-ți deschide propria afacere
În ciuda faptului că francizorul deține un anumit grad de control asupra francizatului, care vizează în principal creșterea eficienței partenerilor prin identificarea eventualelor probleme ale întreprinderilor partenere în stadiul înființării acestora, francizatul își păstrează independența economică și juridică.
Alegerea industriei
Un potențial francizat are oportunitatea de a se familiariza cu afacerile francizorului înainte de a-și investi propriile fonduri. Acest lucru se poate face pe baza informațiilor deschise - oferta comercială a francizorului și a întreprinderilor sale existente, atât proprii, cât și partenerii săi.
Oportunitatea de a reduce riscurile
Prin deschiderea unei întreprinderi de parteneriat, cu un program de franciză bine dezvoltat, francizatul devine parte din „familie”, adică, spre deosebire de o întreprindere independentă care se deschide, francizorul nu lasă partenerii singuri cu numeroasele probleme și riscuri ale unui afacere de pornire.
Intrarea cu succes pe piață este garantată
Una dintre principalele cerințe pentru o afacere în franciză este cererea pentru bunurile sau serviciile furnizate de firma francizor. Prin urmare, achiziționând o idee de afaceri de succes și demarându-și activitățile sub un brand deja cunoscut, francizatul are deja un cerc de consumatori fideli mărcii în momentul în care își deschid întreprinderea.
Costuri minime de publicitate și marketing
Datorită faptului că francizatul începe să opereze ca parte a unei rețele cunoscute, costurile sale inițiale de publicitate se reduc la furnizarea de publicitate pentru deschiderea unei întreprinderi de franciză pe piața locală. Același lucru este și cazul publicității actuale, care are ca scop „promovarea” rețelei de francize în această regiune specială.
Obținerea accesului la baza de cunoștințe a francizorului
Francizorul, oferind partenerilor săi sistemul său de afaceri, transmite nu numai un mecanism care funcționează bine, ci și „instrucțiuni” pentru utilizarea eficientă a acestuia. Francizorul își instruiește partenerii despre cum să construiască eficient o afacere, ținând cont de toate caracteristicile sale specifice.
Sistem de alimentare garantat
Întrucât franciza, de regulă, este o activitate prioritară pentru companii, iar partenerii - francizații - au cele mai bune condiții, francizorul se străduiește să ofere acestei zone cele mai mari resurse, inclusiv probleme de livrare.
Dezavantajele francizei
- Francizații sunt obligați să respecte regulile și restricțiile stabilite de francizor, chiar dacă nu aduc un beneficiu maxim afacerii.
- Francizații sunt adesea obligați să achiziționeze materii prime și produse de la furnizorii desemnați de francizor, ceea ce le poate limita accesul la piața liberă și îi poate obliga să achiziționeze materii prime și produse la prețuri umflate.
- Francizații pot fi supuși unor restricții stricte privind părăsirea afacerii, inclusiv interzicerea deschiderii organizațiilor concurente pentru o anumită perioadă sau pe un anumit teritoriu.
- Francizații au rareori influență asupra chestiunilor de marketing și publicitate centralizate, dar pot fi obligați să plătească pentru campanii de marketing și publicitate centralizate. Astfel, fondurile lor nu pot fi folosite în interesul lor.
Firme de francizor cunoscute
Există multe companii care oferă afaceri la cheie. De remarcat că denumirea de „societăți de francizor” nu înseamnă că societatea își oferă toate capacitățile de franciză poate avea un anumit număr de obiecte în proprietatea sa „personală”.
Note
Surse
Strategia de crestere"
- Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franciza = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M.: „Williams”, 2006. - P. 384. - ISBN 0-13-009717-9
Vezi si
Legături
Contracte civile | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Tranzacție Invaliditatea tranzacției Acordul Acceptarea ofertei Cvasi-contract | |||||||
la transferul proprietății în proprietate |
cumpărare și vânzare (aprovizionare cu amănuntul pentru nevoi de stat și municipale aprovizionare cu energie contractare vânzări imobiliare vânzări întreprinderi) donație de schimb anuitate (întreținere permanentă pe viață cu persoanele aflate în întreținere) privatizare locuințe | ||||||
la transferul proprietății pentru utilizare |
închiriere (vehicule, întreprinderi, clădiri și structuri, închiriere, leasing), închiriere de spații rezidențiale, împrumuturi | ||||||
pentru executarea lucrărilor | contract (construcții interne pentru realizarea lucrărilor de proiectare și sondaj pentru efectuarea lucrărilor pentru nevoile statului și municipalității) participare la cercetare și dezvoltare în construcții în comun | ||||||
despre prestarea serviciilor |
|