Ce vrem să promovăm? Ce înregistrăm? Care este diferența dintre o marcă și o marcă comercială? Să înțelegem mai întâi conceptele.
Cât despre concept "marca", apoi include 3 elemente:
- Disponibilitatea protecției legale(orice marcă este prin definiție o marcă înregistrată);
- faimă(asta este și ceea ce distinge o marcă de o marcă comercială: orice marcă este o marcă comercială, dar nu oricare marcă se poate numi marcă).
- Caracteristică stabilă în mintea consumatorului, identificarea produs sau serviciu și diferenţierea, ceea ce o deosebește de concurenții săi. Așadar, văzând un aparat de aer condiționat cu sigla LG, înțelegem cel puțin că acesta este un produs de înaltă calitate și ieftin și că nu suntem pregătiți să plătim pentru el atât cât plătim pentru Daikin sau Panasonic (mărci scumpe). Deși LG a încercat cu sârguință recent să schimbe ideea lui însuși, făcând publicitate cu sloganul „Calitate la putere”.
Majoritatea marketerilor confundă conceptele, numind cu voce tare numeroasele lor mărci comerciale - mărci. Dar problema este că mărcile, prin definiție, nu pot fi multe - numărul lor mare pur și simplu nu este capabil să găzduiască creierul uman. În aprilie 2008, am decis să folosim http://direct.yandex.ru/ pentru a face o analiză superficială a popularității mărcilor de aparate de aer condiționat. Am înțeles că o astfel de analiză nu are pretenția de a fi exactă din punct de vedere științific, mai ales că este efectuată pe baza statisticilor doar uneia dintre motoare de căutareși numai într-un mediu de Internet specific. Cu toate acestea, informațiile obținute sunt foarte revelatoare.
Aer conditionat + marca | % din numărul total de solicitări de acest tip |
---|---|
aparat de aer conditionat lg | 17,30 |
aparate de aer conditionat mitsubishi | 12,63 |
aparate de aer conditionat panasonic | 11,76 |
Aparatele de aer conditionat Daikin | 10,56 |
aparate de aer conditionat samsung | 7,09 |
aparate de aer conditionat Toshiba | 5,37 |
aer conditionat | 5,20 |
aparate de aer conditionat hitachi | 5,09 |
aparate de aer conditionat Fujitsu | 3,17 |
de exemplu aparate de aer conditionat | 2,23 |
aparate de aer conditionat sanyo | 1,88 |
aparate de aer conditionat midea | 1,69 |
aer conditionat | 1,68 |
aparate de aer conditionat electric mitsubishi | 1,38 |
aparate de aer conditionat haier | 1,36 |
aparate de aer conditionat kentatsu | 1,33 |
aparate de aer conditionat ballu | 1,19 |
aparate de aer condiționat ascuțite | 1,03 |
Aparatele de aer conditionat Dantex | 1,00 |
aer conditionat mitsubishi heavy | 0,91 |
aer conditionat | 0,89 |
suport de aer conditionat | 0,84 |
aparate de aer conditionat mcquay | 0,79 |
aparate de aer conditionat delonghi | 0,78 |
aparate de aer condiționat cu climă generală | 0,71 |
aparate de aer conditionat york | 0,51 |
Marca comercială este sigla corporativă o companie care permite consumatorilor să distingă cu ușurință produse identice sau similare de la diferiți producători. Foarte des, acest logo poate fi numit și marcă comercială, sau abrevierea TM.
Orice marcă comercială poate fi fie un element ilustrativ, fie o parte din numărul lor combinat. Conform Codului civil, în siglele TM pot fi utilizate următoarele elemente:
- litere, cifre și cuvinte;
- imagini, simboluri și ilustrații;
- obiecte realizate în proiecție tridimensională;
- o combinație de mai multe culori și nuanțe;
- opțiune combinată, constând din mai multe dintre cele de mai sus în același timp
Prima opțiune, care include litere, cuvinte și cifre, este cea mai simplă, și poate cea mai depășită. Pentru a dezvolta un semn de acest tip, este necesar, în primul rând, să alegeți fontul original pentru viitoarea inscripție. Fundalul, în același timp, poate fi absolut orice culoare, sau chiar absent.
Inscripția în sine este făcută atât în chirilic, cât și în latină și poate consta nu numai dintr-un cuvânt, ci dintr-o combinație de mai multe cuvinte și numere pare. Exemple vii de inscripții pereche sunt mărci atât de cunoscute precum PlayStation, Coca Cola și Baza 24.
În ceea ce privește opțiunea de marcă înregistrată cu imagini, simboluri și ilustrații, este considerată cea mai populară astăzi și este folosită pe produsele multor mărci mondiale. Ca imagini, logo-ul poate avea atât un articol, cât și mai multe. Ca exemplu, ne putem imagina Apple, al cărui simbol este un măr mușcat, sau Lacoste, unde TM este indicat de imaginea unui crocodil.
Pe lângă elementele obișnuite care pot fi descrise pe sigla unei companii, există adesea simboluri originale care nu sunt folosite nicăieri în Viata de zi cu zi, cu excepția indicației producătorului. De exemplu, luați binecunoscuta companie Nike. Logo-ul său este o bifă voluminoasă, cu o formă destul de neobișnuită. Același lucru este valabil și pentru marca sportivă Adidas, a cărei marcă comercială are simboluri originale, sub formă de trei cifre, de formă negeometrică.
A treia versiune a logo-ului, realizată în proiecție 3D, este cea mai originală și este rar folosită. De obicei, rolul unui astfel de logo nu este doar un desen, ci un obiect cu drepturi depline. De exemplu, să luăm populara companie Fanta, care produce o gamă de băuturi carbogazoase.
Dacă ești atent, vei observa că absolut fiecare recipient produs de acest producător are forme non-standard și extrem de neobișnuite. De asemenea, forma originală a recipientelor este prezentă și în produsele Coca Cola. Acest detaliu face posibilă distingerea bunurilor firmelor menționate mai sus de cele similare.
Apropo, în ciuda faptului că un astfel de logo, așa cum am menționat mai devreme, este un obiect cu drepturi depline, înregistrarea sa se efectuează ca o figură tridimensională cu caracteristici distinctive unice în toate cele trei planuri. Dar dincolo de simplul proces de înregistrare, acest caz, Va trebui să treceți printr-un proces suplimentar de obținere a drepturilor de protecție a proprietății intelectuale. Și asta va fi destul de greu.
Ei bine, ultima versiune de TM este combinată. Spre deosebire de alte opțiuni, nu are cadre și definiții specifice. La dispoziția lui pot fi atât litere, cât și cifre, precum și o varietate de imagini, cu orice combinație de culori. După cum arată practica, astfel de logo-uri sunt cele mai comune în rândul producătorilor chinezi.
Este necesar să facem logo-ul color?
Am discutat deja despre tipurile de mărci comerciale, iar acum să trecem la o întrebare destul de comună despre cât de important este realizarea unui logo color. Atunci când solicitați înregistrarea unei mărci comerciale, culoarea siglei nu contează, deoarece nu este prevăzută în legea privind „Protecția drepturilor asupra mărcilor de produse și servicii”. Dar, dacă priviți această situație nu din partea legislației, ci din partea proprietarului mărcii, atunci concluziile vor fi oarecum diferite.
De exemplu, dacă proprietarul înregistrează sigla unei companii fără a specifica o culoare sau in termeni simpli: în alb și negru, apoi, în viitor, aceasta va oferi mărcii sale comerciale un anumit avantaj. La urma urmei, dacă culoarea nu este specificată, atunci nu va fi o caracteristică esențială a acestui semn. Și acest lucru, la rândul său, va permite proprietarului să schimbe paleta de culori a semnului în orice moment, fără a completa niciun acord suplimentar.
Ei bine, într-o situație în care culoarea este indicată în documente în timpul înregistrării, atunci, în viitor, proprietarul mărcii comerciale trebuie să folosească paleta de culori specificată. În cazul în care culoarea siglei este schimbată fără certificare în documente, atunci aceasta nu va fi considerată valabilă, iar dacă cineva fură designul acestui semn, nu i se va putea prezenta pretenții.
Dar, este de remarcat faptul că, în unele cazuri, poate fi necesară specificarea culorii. De exemplu, dacă logo-ul este folosit ca semn deasupra magazinului sau face parte din eticheta lipită pe produs. Ei bine, dacă logo-ul este plasat pe o carte de vizită privată, atunci culoarea acestuia nu este necesară. Pentru a fi siguri de necesitatea specificarii culorii, cel mai bine este sa va consultati cu avocatii.
Caracteristici ale înregistrării mărcii
Am studiat deja definiția unei mărci comerciale și tipurile acesteia, iar acum să ne uităm direct la procesul de înregistrare în sine. Pentru a înregistra o nouă marcă, este necesar să se aplice la orice organism de stat autorizat situat în vecinătatea firmei sau a companiei care va deține această marcă.
În general, acest proces este opțional, dar dacă nu este urmat, nu veți primi nicio protecție împotriva plagiatului. Prin urmare, dacă tot decideți să înregistrați o marcă, atunci trebuie să cunoașteți câteva dintre nuanțele acestei proceduri.
Înregistrarea oricărui logo are loc în conformitate cu relația acestuia cu anumite grupuri de bunuri sau servicii. Cu cât o companie are mai multe astfel de categorii, cu atât va fi mai scumpă, respectiv, înregistrarea în sine.
După cum sa menționat mai devreme, un logo poate include: cuvinte, litere, cifre, imagini sau o proiecție 3D. Dar, subiectul tuturor elementelor de mai sus nu poate fi absolut oricare, deoarece există un filtru special pentru acesta. De exemplu, una dintre restricții spune că companiile de calculatoare nu au voie să folosească o imagine a unui computer.
Astfel de nuanțe sunt foarte importante, deoarece conform statisticilor, din cauza eșecului lor, aproximativ 27% din numărul total de cereri de înregistrare. marcă au fost respinse. Lista plina interdicțiile și restricțiile sunt descrise în art. 1483 GKRF. Dar, pe lângă interdicții, ar trebui să urmați și algoritmul corect de înregistrare a mărcii.
Etapele înregistrării TM
Știm deja că o marcă comercială este un logo original care vă permite să distingeți produsele unui producător de produsele similare ale altora. Dar cât de ușor este să vă înregistrați propria marcă? Într-adevăr, pe lângă restricțiile care trebuie respectate fără greș, această procedură are și o secvență strictă.
Așadar, prima etapă în înregistrarea TM este stabilirea obiectivului de poziționare a produselor pe piață. Adică, în cuvinte mai simple - definiția clasei sale, printre masa altor bunuri, atât similare, cât și nu, realizate de alți producători. Un astfel de eveniment vă va permite să evitați pe cât posibil plagiatul din partea dvs. atunci când vă dezvoltați propriul logo și alte revendicări din partea firmelor concurente.
Al doilea pas în înregistrarea mărcii este selectarea principalelor semne (ilustrări, cuvinte, imagini, obiecte) care vor apărea pe marcă în viitor, denotând parțial industria acesteia. Este demn de remarcat faptul că ar trebui să creați mai multe schițe, care se pot distinge unele de altele, simultan, ceea ce vă va permite să conduceți un focus grup în viitor.
Este de remarcat faptul că conceptul de focus grup înseamnă o tehnică psihologică specială. Scopul său principal este de a avea o discuție de grup, împreună cu specialiști, și de a face o analiză detaliată a tuturor opțiunilor pentru o viitoare marcă. Acest lucru vă va ajuta să faceți o alegere în beneficiul viitorilor cumpărători.
Al treilea pas este găsirea de logo-uri înregistrate similare analizând baza de date deschisă a Rospatent. La urma urmei, având în mâini o schiță gata făcută, o poți compara cu logo-urile existente aparținând altor companii care produc produse similare cu ale tale. Acest lucru vă va ajuta să evitați plagiatul din partea dvs.
Al patrulea pas este să aprobi alegerea în scris. Acest lucru se face astfel încât, atunci când solicită înregistrarea mărcii la organismele abilitate, angajații să nu aibă întrebări. Astfel, poți economisi atât timpul tău, cât și al celor responsabili de înregistrare.
Pe lângă alegerea logo-ului în sine, aprobarea scrisă ar trebui să indice și caracteristicile acestuia. De exemplu, este necesar să se indice culoarea semnului selectat sau absența acestuia. În plus, specificați clasele de mărfuri cărora li se aplică acest logo. Și apropo, indicarea claselor vă va ajuta să calculați singur costul aproximativ al procedurii.
După depunerea unei cereri oficiale și completarea datelor suplimentare cu angajații Rospatent, puteți trece la pasul următor - așteptând primirea documentelor. Acest proces poate dura de la 30 la 45 de zile din momentul în care documentele sunt certificate. Ei bine, după ce vi se oferă un pachet complet de documente pentru protecția mărcii dvs., procedura de înregistrare nu va fi finalizată.
Pentru a vă proteja cât mai mult posibil de plagiat, este recomandat să certificați suplimentar pachetul de documente la notar. Desigur, asta te va face să cheltuiești bani în plus, dar pe viitor, în cazul unor situații conflictuale care vor fi rezolvate prin instanță, vei avea protecție suplimentară, iar probabilitatea de a câștiga în instanță va fi de aproape 100%.
Ei bine, la sfârșitul înregistrării, este obligatoriu să se stabilească o marcă pentru contabilitate. Acest obiect (inclusiv TM sub forma unei proiecții tridimensionale) este înregistrat ca activ necorporal deţinut de întreprindere. Adică, cu alte cuvinte, nu va avea nicio valoare.
Care este perioada de valabilitate a unei mărci înregistrate la Rospatent
O marcă înregistrată înseamnă că este o garanție completă a siguranței produselor tale, împotriva oricărui plagiat? Răspunsul este clar: da. Dar, în ciuda acestui fapt, această securitate este temporară și are propriul cadru caracteristic.
În general, un document de protecție a oricărei mărci comerciale este eliberat de Rospatent pentru o perioadă care nu depășește 10 ani. Cu toate acestea, dacă în perioada specificată, proprietarul TM a plătit în mod regulat toate taxele, atunci el are dreptul la o prelungire gratuită a protecției pentru încă 10 ani. Pentru a efectua procedura de reînnoire, proprietarul logo-ului trebuie doar să scrie o cerere corespunzătoare către Rospatent. Dupa 5-10 zile lucratoare se va verifica lipsa amenzilor si reclamatiilor de la oficiu fiscal, și vi se va da un răspuns pozitiv sau negativ. Această procedură poate fi repetată de un număr infinit de ori.
Este extrem de necesară actualizarea pachetului de documente care garantează protecția unei mărci. Într-adevăr, așa cum arată practica, orice marcă recunoscută și-a câștigat popularitatea de-a lungul anilor și, cu cât are mai mulți fani, cu atât este mai mare probabilitatea ca produse false să fie produse sub logo-ul mărcii tale. Această situație este foarte familiară pentru Apple, care de câțiva ani se luptă cu fluxul de iPhone-uri neoriginale pe piață.
Pe baza acestui fapt, putem concluziona că, de fapt, o marcă se află sub protecția statului pentru o perioadă de timp aproape infinită, dar numai cu condiția returnării integrale. Dacă nu ați plătit taxele la timp, atunci nu vă puteți baza pe o reînnoire rapidă și gratuită a documentelor Rospatent.
Ce este eticheta privată
Cunoaștem deja definiția unei mărci comerciale, dar să luăm în considerare și un astfel de concept precum: marcă proprie. marcă privată, ea – un logo al cărui proprietar nu este o persoană privată (fizică sau juridică), ci o întreagă rețea companii de retail(supermarketuri, restaurante, spălătorii auto etc.)
Diferența dintre un brand privat sau privat și unul obișnuit este că poartă mult mai multă responsabilitate pentru calitatea produselor sale. Astfel, controlul companiilor de retail va fi efectuat mai frecvent și cu mare atenție.
De asemenea, o altă diferență caracteristică a mărcilor proprii este costul produselor lor. După cum arată practica, este în medie cu 30% mai ieftin decât cel al companiilor concurente care produc un produs similar. De obicei, o astfel de diferență între politica de prețuri a lanțurilor de retail și a firmelor private se realizează din cauza lipsei primului în nevoie. companii de marketing. La urma urmei, datorită cifrei de afaceri mari de mărfuri la fața locului, lanțurile de supermarketuri, spălătorii auto, restaurantele etc., nu au nevoie de publicitate.
Diferențele interne ale unor astfel de industrii includ faptul că toate produsele lor, în cea mai mare parte, sunt produse în propriile fabrici. În ceea ce privește companiile mici, cifra de afaceri a acestora se bazează pe achiziția de mărfuri de la angrosisti.
Datorită unor metode de control mai stricte, personalul lanțului de retail își monitorizează mai atent calitatea propriilor produse și răspunde cu o viteză fulgerătoare la noile cerințe din partea consumatorilor lor. Prin urmare, o marcă privată are un avantaj semnificativ pentru un magazin față de concurenți similari.
Stare speciale TM
Pe lângă înregistrarea standard a unei mărci la Rospatent, fiecare proprietar al unei mărci are dreptul de a primi un statut special suplimentar.
În general, astăzi, există doar două statusuri:
- marca colectivă;
- semn binecunoscut.
Prima categorie de mărci include grupuri, sau chiar asociații întregi de puncte de vânzare care folosesc o marcă colectivă pentru a proteja drepturile propriilor produse sau categorii de servicii.
Pentru consumatori, desemnarea unui TM colectiv înseamnă că toate produsele care sunt situate în locuri diferite, dar sub o singură marcă, au exact aceleași proprietăți caracteristice. Și în ceea ce privește protecția de la stat, atunci cu înregistrarea colectivă a TM, protecția este mai serioasă.
Categoria mărcilor cunoscute, de regulă, include acele mărci comerciale care au câștigat o mare popularitate pe teritoriu Federația Rusă. Acest statut se determină pe baza analizei cantității de mărfuri vândute de către firma solicitantă și companii similare concurente. În principiu, acesta este tot ceea ce este important de știut despre categoriile de MT.
Așadar, în rezumat, putem concluziona că o marcă reprezintă o mulțime de avantaje pentru orice companie, sau o rețea de firme, oferite atât de stat, cât și de consumatori. Prin urmare, este pur și simplu necesar să aveți o marcă proprie, înregistrată oficial.
Ți-a plăcut articolul? Distribuie prietenilor pe rețelele sociale. retele:Marile mărci de astăzi tind să aibă propriile mărci comerciale și mărci comerciale. Care sunt specificul ambelor?
Ce este o marcă comercială?
Sub marcă este înțeles ca un element protejat din punct de vedere juridic al individualizării unui produs – cel mai adesea este denumirea sau sigla companiei acestuia. O marcă care a înregistrat o marcă pentru produsele sale poate fi sigură că alte firme nu vor putea copia elementul corespunzător de individualizare fără a încălca legea. Marcă este proprietatea intelectuală a organizației.
Ce este o marcă comercială?
Sub marcă se referă la orice element de individualizare a produsului - nume, logo, design, design. Crearea unei mărci comerciale pentru un produs fabricat de o companie - starea cheie branding de succes, promovarea produselor relevante pe piață.
Comparaţie
Principala diferență dintre o marcă și o marcă este că primul element de individualizare este rezultatul înregistrării unei companii ca obiect de proprietate intelectuală a unui produs fabricat. La rândul său, este posibil ca marca comercială să nu aibă acest statut. Dar, de fapt, de îndată ce trece de înregistrarea corespunzătoare, devine o marcă protejată.
Astfel, diferența dintre termenii în cauză constă în principal în statutul juridic al elementului de individualizare a produsului. Datorită faptului că ambele concepte sunt extrem de apropiate unul de celălalt, în mass-media și comunicarea de zi cu zi în afaceri, ele sunt adesea folosite ca sinonime.
După ce am stabilit care este diferența dintre o marcă și o marcă, fixăm concluziile în tabel.
Fiecare om de afaceri se întâlnește mai devreme sau mai târziu cu termeni precum „marcă comercială” și „marcă comercială”. Cu toate acestea, nu toată lumea face distincția clară între aceste concepte.
Trademark este o traducere literală a termenului englezesc trademark. Acest concept este adesea folosit în marketing și publicitate. Este un set de anumite imagini, proprietăți și asocieri care permit produselor să iasă în evidență față de concurenți. Procesul de creare și promovare a unei mărci comerciale se numește branding.
O marcă se naște atunci când un om de afaceri vine cu un nume unic pentru un produs, dezvoltă un logo sau creează o identitate corporativă. În același timp, produsul poate să nu difere în caracteristicile sale de produsele concurenților. Cu toate acestea, de la crearea mărcii, aceasta primește o anumită imagine. După aceea, este promovat.
Termenul „marcă comercială” este foarte des folosit în vorbirea de zi cu zi. Cu toate acestea, nu este în legislația rusă. De aceea, din punct de vedere juridic, este mai corect să folosim conceptul de „marcă”. Deși pentru oamenii de afaceri aceste fraze sunt sinonime.
O marcă comercială este o denumire utilizată pentru a identifica produsele sau serviciile unei companii. Este recunoscut ca drept exclusiv, care este certificat printr-un certificat. Pentru a obține acest document este necesar să parcurgeți procedura de înregistrare de stat la Rospatent.
Studiind cărțile moderne despre marketing și vânzări, puteți întâlni termeni destul de obișnuiți, cum ar fi o marcă comercială și o marcă. În acest articol, vom arunca o privire la ce este o marcă comercială este diferită de o marcă comercială și cum să folosești corect aceste expresii în elaborarea planurilor sau strategiilor.
Să analizăm mai întâi toate conceptele enumerate mai sus pentru a înțelege terminologia. O marcă comercială este un set de desene, abrevieri, asociații și proprietăți care fac ca produsele unei companii să fie recunoscute pe piață. Companiile competente își încep viața cu dezvoltarea unui nume de marcă, care este considerată baza viitoarei afaceri.
O marcă comercială este un produs care te diferențiază de concurenții tăi.
Produsul intră pe piață sub propriul brand, care își creează imaginea, în timp ce nu diferă de fapt de alte mărci de pe piață. Așa se creează un nume de marcă.
Analizând acest termen, ar trebui să luați în considerare modul în care diferă de marcă. Brandul face ca produsul sa fie recunoscut, nu se mai cumpara ca ulei, ci ca produs anume. Pentru a parafraza, s-ar putea spune astasi exista un brand, dar promovat si cunoscut cel putin in nisa lui. De regulă, marca are clienți și fani fideli, logo-ul său este recunoscut și popular în regiune, țară sau lume.
Pentru a crea un brand din TM, ar trebui să faceți marketing și să dezvoltați o strategie de promovare a produselor. Linia dintre aceste concepte este subțire, dar se distinge clar - dacă consumatorul cunoaște produsul, atunci acesta, de fapt, este deja o marcă. Mai mult, cu cât recunoașterea este mai mare, cu atât brandul este mai puternic și prețul ei este mai mare în cazul vânzării.
Atenţie:este de remarcat faptul că între brand și TM există diferențe doar în țările CSI, în restul lumii practic nu există.
Marcă
În continuare, luați în considerare ce constituie un termen înrudit. TM este o marcă comercială cu drepturi de autor înregistrate. Proprietarul mărcii este compania, chiar dacă a fost dezvoltată de terți, este sub protectie legalași este proprietate intelectuală. Semnul spune că astfel de produse sunt deja pe piață și sunt înregistrate.
Cu cât marca și marca comercială sunt mai populare, cu atât vânzările sunt mai mari
TK este de trei tipuri:
- Imagine.
- Cuvânt/expresie.
- Opțiune combinată.
Atenţie:dacă tocmai ai desenat un logo sau ai venit cu un slogan, atunci nu va fi un TK oficial. Pentru a o proteja de duplicarea de către concurenți, ar trebui să înregistrați oficial marca ca proprietate intelectuală și să o protejați împotriva copierii.
Care este importanța MT pentru cumpărător
Deci știi dejași care sunt principalele sale diferențe față de semn. Acum să vedem de ce acest conceptîn general important pentru companie și consumator.Principalele avantaje ale cumpărării unui TM binecunoscut din partea cumpărătorului:
- Produs dovedit. Prin achiziționarea unui brand cunoscut, o persoană cumpără un produs dovedit și binecunoscut.
- Accelerarea alegerii. Există zeci de mărci pe piață astăzi diverse bunuri, așa că cumpărătorul se concentrează de obicei pe cele cunoscute de el.
- Plăcerea de cumpărare. Oamenii cunosc și iubesc produsele companiei selectate, obținând satisfacție din achiziția făcută.
Să luăm în considerare aceste puncte mai detaliat. Care este avantajul achiziționării unui produs dovedit pentru cumpărător? Aceasta este minimizarea riscului (produsul corespunde așteptărilor), absența riscurilor fizice și financiare (produsul a fost deja testat și testat). Aceasta include și așa-numitele riscuri psihologice și sociale, probleme cu pierderea timpului când publicitatea și rezultatele nu se potrivesc.
După cum puteți vedea, există destul de multe riscuri pentru utilizatorul final, așa că dacă există mărci cunoscute pe piață, le vor alege, și nu ceva nou și necunoscut. Aceasta este o alegere bine întemeiată atât din punct de vedere al logicii, cât și din punct de vedere al psihologiei. De aceea este important să aducem TM consumatorului și să o transformăm într-un brand cunoscut - oamenii îl vor cumpăra automat. Accelerarea achiziției se aplică și în această secțiune - dacă vedeți 20 de soiuri diferite de ulei în supermarket, atunci este posibil să îl luați pe cel pe care îl cunoașteți sau pe care l-ați achiziționat deja și v-a plăcut. Cumpărătorul nu va sta în fața ferestrei timp de 10 minute, citind compoziția și producătorul, pur și simplu va lua ceea ce știe.
Plăcerea de a cumpăra este, de asemenea, locul potrivit - mai ales pentru brandurile populare și cunoscute. Un exemplu izbitor sunt produsele Apple, pentru care fanii se aliniază și chiar petrec noaptea sub magazine pentru a le cumpăra în „primul val”. Oamenilor le place să cumpere produse ale unor firme celebre: haine, mașini, accesorii, chiar și alimente.
Dezvoltați un brand - odată cu acesta, valoarea mărcii dvs. crește