Tranzacționarea cu comisioane este atractivă deoarece nu necesită investiții în achiziții și este practic lipsită de riscuri. Acum magazinele care vând bunuri second-hand se confruntă cu o renaștere, dar sunt radical diferite de formatul obișnuit „sovietic”.
La prima vedere, acest lucru pare a fi foarte afaceri profitabile idee în vremuri de criză. Totuși, comerțul cu lucruri second-hand este specific, are multe nuanțe. În sine, o astfel de sarcină precum deschiderea unui magazin second-hand de la zero nu este deosebit de dificilă. Este mult mai important să o transformi într-o întreprindere profitabilă, și nu într-un depozit pentru depozitarea lucrurilor inutile.
Părerile despre rentabilitatea „comisionului” sunt direct opuse, ceea ce nu este întâmplător. Particularitatea comerțului secundar este că nu atât factorii economici, cât și psihologici ies în prim-plan. Ca o „mezul” de diverse lucruri cu scop, calitate și preț diferit - nu mai sunt solicitate. Au fost alungați de piețe, „discounteri”, vânzări pe credit.
În același timp, înflorește: Avito.ru, Molotok.ru., unde mulți oameni vând și cumpără lucruri uzate. Există opinia că dezvoltarea comerțului cu bunuri second-hand prin internet va închide complet toate posibilitățile magazinelor convenționale. Dar este puțin probabil ca acest lucru să se întâmple în curând, în primul rând din cauza livrării. Să încercăm să aflăm:
- ce bunuri uzate sunt solicitate, este profitabil să deschizi un „magazin de second hand”;
- de unde să începeți, aprobări necesare, reguli, reglementări.
Calculul psihologic este baza tranzacționării cu comisioane
Principala problemă a unor astfel de magazine: un număr mare de persoane dispuse să închirieze lucruri și un număr insuficient de persoane dispuse să cumpere. Care înseamnă sarcina principală- pentru a crea un sortiment care este la cerere. Prin urmare, magazinele moderne de comision se disting printr-o specializare restrânsă. Succesul unei întreprinderi este complet determinat de cât de precis a „calculat” antreprenorul:
- potenţiali cumpărători (publicul ţintă);
- volumul, calitatea lucrurilor care vor fi aduse comisiei;
- forme de publicitate, informare, plata pentru magazin.
Nu există statistici oficiale cu privire la acest tip de comerț. Este posibil să se estimeze numărul punctelor de desfacere în funcție de locație pe harta de afaceri MXKP a Rusiei (Fig. 1). Ca urmare a vizionării, devine clar că categoria conține nu numai „magazine de comision”, ci și magazine „de stoc”, second-hand și „trade-in” care nu au legătură cu acestea. Acestea sunt formate care funcționează cu bunuri ieftine, dar proprii - concurenți, merită să luați în considerare prezența lor.
Formate de magazine de revânzare de succes
Principiile tranzacționării cu comisioane, cadrul de reglementare
Esența este următoarea: două părți încheie un acord prin care una dintre ele (comitentul) furnizează bunurile, iar a doua (comisionarul) se obligă să o vândă pentru o anumită taxă (comision), din care se formează venitul. . Procedura de încheiere a unor astfel de contracte este stabilită de Capitolul 51 Codul fiscal. Participanții pot fi atât persoane juridice, cât și persoane fizice. Deci, de exemplu, un magazin poate accepta produse de la un furnizor angro, o întreprindere, altele organizare comercială.
Acceptarea lucrurilor pentru un comision de la cetățeni este un caz special. Este reglementată de un document special: „Reguli pentru comerțul comisionar cu produse nealimentare” (aprobat prin Decretul nr. 569, 06/06/1998). Caracteristicile sale:
- Lucruri (folosite, noi) pentru un comision pot fi acceptate de la oricare indivizii: cetățeni ai Federației Ruse, străini. În acest caz, trebuie să prezentați pașaportul.
- Agentul poate fi o organizație sau antreprenor individual.
- Clientul care a predat articolul rămâne proprietar până la vânzare. El poate rezilia contractul în orice moment și îl poate returna înapoi.
- Valoarea comisionului este stabilită cel mai adesea ca procent din valoarea lucrului, dar alte condiții nu sunt interzise: de exemplu, diferența dintre prețul de acceptare și de vânzare, suma într-o sumă fixă.
- Magazinul este responsabil pentru siguranța lucrurilor către emitent, dar nu este obligat să asigure proprietatea transferată spre vânzare. Răspunderea pentru aceasta vine numai atunci când este prevăzut în mod expres de document.
- Comisionarul nu poate refuza indeplinirea contractului, cu exceptia unui caz: nu stipuleaza termenul de vanzare. Clientul trebuie să primească un preaviz de 30 de zile de reziliere.
Nu este permisă acceptarea mărfurilor care nu sunt supuse schimbului și returnării, precum și a celor interzise și limitate în circulație (Regulamentul nr. 55, 19.01.1998). Acestea includ: lenjerie de cusut și tricotate, medicamente și dispozitive medicale, produse chimice de uz casnic, parfumuri, produse cosmetice.
Reguli de înregistrare și vânzare a mărfurilor
Transferul lucrurilor în magazin este formalizat printr-un contract de comision. Se intocmeste in 2 exemplare, pentru fiecare dintre parti, si certificata prin sigiliu. Forma nu este strict reglementată, dar ar trebui să fie reflectată:
- detalii ale comisionarului: nume, cont curent, numar de telefon, adresa; detaliile pașaportului expeditorului;
- data întocmirii, numărul, titlul documentului;
- descrierea completă a mărfurilor, neajunsuri, grad de deteriorare, preț;
- condițiile de acceptare a lucrului, perioada de vânzare, procedura de efectuare și mărimea reducerii;
- procedura de calcul, conditii, termen pentru returnarea unui articol nevandut;
- plata pentru depozitare, dacă este rambursabilă (cu acordul părților).
Articolul acceptat trebuie expus cel târziu a doua zi. Este atașată o etichetă care indică prețul, gradul de uzură. O chitanță de curățătorie este necesară doar pentru magazinele second-hand (adică pentru angro). Dacă perioada de garanție nu a expirat, toate documentele trebuie să fie transferate cumpărătorului. Banii se plătesc comisentului cel târziu în a 3-a zi de la vânzare.
Mărfurile, a căror circulație este reglementată în mod special (restricționat, necesită licență) este permisă sub rezerva tuturor restricțiilor stabilite. Acestea sunt antichități, arme, autovehicule, Bijuterii, blană. Deci, pentru o mașină, este necesar să ai documente (inclusiv vamă), radiere, numere de tranzit. Pe produsele din blană naturală de la 1 aprilie 2016 trebuie să existe marcaj KIZ (marca de identificare de control). Informații despre aceasta se găsesc pe site-ul FTS.
De ce ai nevoie pentru a deschide un magazin second-hand?
Tot ceea ce este stabilit de legea „Cu privire la protecția drepturilor consumatorului” (nr. 2300-1, 02/07/1992) se aplică pe deplin la ieșirea acestui format. Procedura de deschidere este aceeași ca pentru orice alt magazin de produse manufacturate. Algoritm de acțiune:
- Întocmim un plan de afaceri pentru viitoarea întreprindere, alegem OKVED (Clasificator OK 029-2001, secțiunea 51), o formă avantajoasă de impozitare.
- Înregistrăm un SRL sau o întreprindere unică în oficiu fiscal. Organizarea este mai convenabilă dacă intenționați să primiți bunuri de la persoane juridice, dar contabilitatea va fi mai dificilă.
- Alegem un loc si o camera pentru magazin, tinand cont de Cerintele de Securitate la Incendiu si de standardele sanitare si igienice.
- Primim încheierea Ministerului Situațiilor de Urgență, trimitem o notificare de începere a activităților către Rospotrebnadzor.
- Organizăm publicitate, plasăm reclame pentru admiterea în comisie folosind toate sursele posibile de informare și începem lucrul.
Informațiile pentru consumatori trebuie să fie plasate în incintă, inclusiv numele companiei, adresa legala, date de înregistrare, mod de operare. Dacă este necesar, o copie a licenței. „Regulile de tranzacționare cu comisioane” ar trebui să fie pe stand.
rezumat
Practica arată că succesul unei afaceri depinde de calitățile și aptitudinile personale ale unui antreprenor. Trebuie să fii familiarizat cu un anumit produs, psihologia cumpărătorului tău. De exemplu, un reparator experimentat de echipamente de uz casnic (calculatoare etc.) vine în mod logic cu ideea cum să deschidă un magazin comisionar și dacă va fi profitabil să luați alte articole la comision devine clar deja în proces de lucru. În general, această afacere este deja bună pentru că este ușor să o reorientezi. În același timp, proprietarul nu pierde nimic: nu a vândut produsul - l-a returnat clienților și a făcut altceva.
De ce aveți nevoie pentru a deschide o achiziție? și am primit cel mai bun răspuns
Răspuns de la Yatiana Vedenina[guru]
Deschiderea unui amanet, de ce ai nevoie
Deschiderea unei case de amanet nu necesită o investiție solidă. Dacă aveți capital de pornire, atunci puteți pune imediat lucrurile la scară mare, bazându-vă pe orice echipament scump. Este foarte profitabil să puneți mașinile și motocicletele în centrul afacerii.
Dar asta necesită o parcare specială și personal tehnic.
Primul pas este înregistrarea unei instituții de credit și garanții și obținerea unei licențe. Examinarea cererii va costa 300 de ruble. , și eliberarea unei licențe în 1000 de ruble.
Al doilea pas este să închiriezi spații potrivite, iar tu va trebui să te ocupi de chirie înainte de a obține licența, pentru că altfel nu vei vedea licența. Legea spune că titularul de licență trebuie să aibă spații, echipamente, inventar, sistem de securitate etc., în conformitate cu cerințele standardelor. Locația o alegi singur, ideal să iei un loc aglomerat. Dimensiunile și alți parametri depind direct de specializarea dumneavoastră, deoarece depozitarea aparate electrocasnice necesită spațiu, și blănuri scumpe îngrijire specială.
În general, casa de amanet va merge în sus, atât pariând pe bijuterii, cât și acceptând o gamă largă de bunuri ca garanție.
Pentru o muncă de succes, va trebui să studiați condițiile, preferințele și ratele rivalilor pentru a alege o nișă separată pentru dvs.
O astfel de întreprindere are puține riscuri, cu excepția unui împrumut garantat cu bunuri furate. Pe de altă parte, poți avea probleme doar cu lucruri foarte scumpe și antichități. Pentru un risc minim, ar trebui să respectați în mod clar înregistrarea tuturor tranzacțiilor, notați datele pașapoartelor clienților. Ei bine, e frumos să-ți faci prieteni la secția de poliție locală. Destul de des, reprezentanții autorităților apelează la casele de amanet cu o cerere de a informa dacă vor apărea articole furate.
Comerțul a fost întotdeauna și rămâne una dintre cele mai profitabile activități comerciale. Când organizați producția, aveți nevoie linii de producție, materiale consumabile, ateliere, mulți muncitori și multe altele. Și pentru a începe tranzacționarea, aveți nevoie doar de o platformă - un chioșc, un magazin sau un loc în piață și bunuri. Principala dificultate a unei astfel de afaceri este dezvoltarea conceptului, alegerea mărfurilor și capacitatea de a oferi un flux stabil de clienți.
Plan de afaceri pentru magazine second-hand: cât de relevant este astăzi?
Ajutor de la Enciclopedie: „Un magazin de second hand este întreprindere comercială care se ocupă de vânzarea articolelor uzate. Se deosebește de magazinele second-hand prin faptul că mărfurile de vânzare nu provin din depozite angro, ci de la persoane fizice care le predau contra unui comision (valoare monetară) și primesc plata după vânzare.
Cercetările de piață din ultimii ani arată că interesul populației pentru magazinele de consignație este în continuă creștere. Acest lucru este confirmat de faptul că numărul de astfel de magazine este în creștere atât în capitală, cât și în alte orașe mari ale Rusiei.
Comerțul comisiei a înflorit în zilele de Uniunea Sovietică. La acea vreme, era centrul lucrurilor la mâna a doua, dar adesea de înaltă calitate și rare, și uneori având valoare artistică. Mărfurile din magazinele comisionate erau vândute la prețuri mari, iar cumpărătorii din ele erau adesea oameni bogați. Acum este o cu totul altă chestiune. Magazinele second-hand sunt atrase în primul rând de prețurile lor democratice și de o gamă largă de bunuri esențiale: haine, încălțăminte, vase, electrocasnice etc.
Oamenii au avut întotdeauna dorința de a economisi bani, de a cumpăra ceva la reducere. Toți cei care caută un frigider ieftin (pentru casă la țară), haine de marcă (deși colecția de anul trecut) sau un iPhone la jumătate de preț sunt potențialii tăi clienți.
Începe propria afacere tranzacționarea cu comisioane cu cele mai mici costuri și un risc minim de investiții este profitabilă chiar acum - în momentul recesiunii economice din țară. Experții sunt siguri că cererea din acest segment de retail depășește în continuare oferta, iar în viitorul apropiat aceasta nu va face decât să crească.
Schema de lucru a magazinelor comisionate
Schema de funcționare a întreprinderii de comerț cu bunuri uzate este simplă și transparentă. Scopul proprietarului este să vândă bunurile altcuiva și să primească un anumit procent din vânzare pentru aceasta.
Persoanele fizice care furnizează bunuri spre vânzare în magazinele comisionate se numesc expeditori. Schema obișnuită practicată de proprietarii de comisioane este de a plasa mărfurile pe o vitrină pentru o anumită perioadă (de la o lună la trei sau mai mult). Dacă în această perioadă produsul rămâne pe raft, acesta este returnat proprietarului (uneori se percepe o taxă de depozitare - de la 3 la 5 la sută, la cererea proprietarului magazinului). Dacă mărfurile sunt vândute, angajatul completează un formular de contract special, care se referă la transferul dreptului de proprietate al cumpărătorului asupra acestui produs.
Sarcina dumneavoastră, în calitate de proprietar al organizației comerciale care acționează ca intermediar în tranzacție, este să monitorizați respectarea obligațiilor ambelor părți. Pentru a evita situațiile neprevăzute, avocații recomandă ca fiecare tranzacție de vânzare-cumpărare să fie consemnată pe hârtie cu semnăturile părților. Formele de contracte trebuie să fie pregătite în prealabil de dvs. în cantități suficiente. Desigur, au nevoie de un avocat calificat pentru a le redacta.
În comerțul cu bunuri uzate, există de obicei o astfel de schemă de percepere a comisioanelor: cu cât articolul este mai scump, cu atât procentul magazinului este mai mic. De exemplu, atunci când vindeți o haină de nurcă pentru 50 de mii de ruble. cota dvs. din vânzare poate fi de 10% (5 mii), iar atunci când vindeți o haină sau o jachetă pentru 1 mie de ruble. - comision de până la 30% (330 de ruble).Astfel, aveți un interes comercial în a vinde diferite lucruri - atât scumpe, cât și ieftine. Cifra de afaceri în segmentul de preț scăzut este mai rapidă, iar procentul de profit este mai mare, dar pentru vânzarea unui articol scump, puteți obține imediat o sumă semnificativă.
Desigur, proprietarul magazinului poate stabili rata dobânzii la propria discreție (opțional, aceeași pentru toate bunurile). Dar specialiștii în marketing recomandă utilizarea sistemului de comisioane menționat mai sus, deoarece s-a dovedit cel mai bun în domeniul tranzacționării cu comisioane.
Alegerea unei specializări pentru vânzarea bunurilor uzate
Succesul viitoarei întreprinderi depinde în mare măsură de alegerea corectă a conceptului viitorului magazin. Exista mai multe formate populare:
- Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte în consignație? Sortimentul pieței de îmbrăcăminte este foarte larg - aceasta este deschiderea magazinelor comision pentru produse pentru copii, îmbrăcăminte de zi cu zi pentru femei și bărbați, articole pentru copii, pantofi.
- Magazin de tehnologie. Oferta cumpărătorilor folosit telefoane mobile, televizoare, laptopuri, orice electrocasnice - de la fiare de călcat la mașini de spălat. Acestea sunt bunuri de zi cu zi care se defectează destul de des și nu toată lumea poate cumpăra altele noi. În acest caz, este posibil să aveți nevoie de transport pentru a transporta mărfuri voluminoase.
- Magazin de bijuterii sau anticariat. În astfel de magazine rafinate vând mobilier antic, cărți rare, tablouri, figurine, vase, ceasuri și bijuterii. Gama de vizitatori ai acestor puncte de vânzare este foarte limitată.
- Magazin de marcă. Aceștia pot fi angajați atât în vânzarea de bunuri uzate, cât și a celor noi, care din anumite motive nu s-au potrivit foștilor proprietari.
- Magazin de mobila. Când te muți în alt loc de reședință, uneori este mai profitabil să închiriezi mobilier calitate bunăîntr-un comision decât să plătească transportul lui. În acest caz, un magazin second-hand este doar o mană cerească.
- Mașini. O astfel de afacere va necesita un spațiu mare de vânzare cu amănuntul cu o zonă adiacentă pentru expunerea de mașini în fața magazinului.
- Formatul „Thousand Little Things” combină mai multe zone deodată: haine, bunuri pentru copii, electrocasnice, ustensile de uz casnic, CD-uri, cărți, articole de interior – toate acestea se pot „înțelege” destul de liniștit pe rafturile vecine. Cel mai eficient mod de a conduce o afacere.
- Vanzare de haine si jucarii second hand pentru copii. Cum să deschizi un magazin pentru copii nu este o sarcină ușoară. Dar destul de real.
Uneori, antreprenorii deschid un magazin de îmbrăcăminte și apoi, în circumstanțe favorabile, extind afacerea prin adăugarea altor departamente.
Alegerea camerei
Luați în considerare în ce zonă a orașului ar trebui să fie amplasat magazinul dvs. Chiria în centru poate fi mult mai scumpă decât în oricare dintre zonele periferice. În ce parte a orașului locuiesc majoritatea oamenilor care îți aparțin? public țintă? Nu uitați că aceștia sunt în majoritate oameni cu venituri sub medie: pensionari, studenți, tinere mame în concediu de maternitate. Poate că, în zonele de dormit dens populate, comerțul va fi mai animat decât în zonele centrale respectabile. Este grozav dacă comisionul tău este situat lângă un magazin alimentar, școală, clinică, stație de transport în comun.
Există puține cerințe pentru spațiile închiriate. Suprafața sa ar trebui să fie de la 15 la 30 sau mai mult m2, în funcție de specificul produsului. Dacă intenționați să vindeți mobilă, atunci 200 m2 s-ar putea să nu fie de ajuns. De obicei, nu există depozite în magazinele comisionate - toate mărfurile sunt afișate pe vitrinele de pe platforma de tranzacționare. Dar, desigur, va fi nevoie de o mică cameră de utilitate.
Înregistrarea afacerii
Pentru a deschide un magazin second-hand de la zero, ai nevoie:
- Înregistrați un antreprenor individual sau SRL la biroul fiscal. Dacă intenționați să cooperați nu numai cu indivizi, ci și cu entitati legale(de exemplu, producătorii care vând produse non-lichide), va trebui să înregistrați un SRL. Sistemul principal aplicat unei astfel de forme activitate antreprenorială va fi cel mai benefic pentru tine.
- Indicați clauza 52.5 ca cod OKVED principal ( cu amănuntul bunuri second hand în magazin).
- Înregistrați-vă la PF.
- Obține permise pentru activitate comercială in administratia locala.
- Obțineți permisiunea de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor și Rospotrebnadzor.
- Semnează un contract de închiriere.
Vânzarea articolelor uzate: cum să începeți?
Folosește orice mijloace disponibile pentru a-ți promova afacerea, deoarece publicitatea este motorul comerțului. O idee grozavă ar fi să deschizi un magazin online în paralel, care să-ți permită afacerii să stăpânească spațiul rețelei, să transmită informații unui public larg și să formeze coloana vertebrală a furnizorilor și clienților obișnuiți. Creați un site mic de cărți de vizită - costurile sunt minime, iar beneficiile pot fi foarte tangibile.
Organiza publicitate in aer liberîn zona în care se află magazinul. Este de dorit ca reclamele să fie cu fotografii colorate, care captează atenția. Pot fi alte produse tipărite - broșuri, cărți poștale. Asigurați-vă că faceți reclamă în ziar, la televiziunea locală. Principalul lucru este să le spuneți potențialilor cumpărători despre toate beneficiile achiziționării de bunuri de la dvs.
Inițial, prețurile din magazin ar trebui să fie minime, iar calitatea - doar excelentă. Și atunci, din gură în gură, vestea bună va răspândi despre apariția minunatului tău magazin în zonă și nu va trebui decât să urmărești cu plăcere fluxul de vizitatori care sosesc.
Costuri de afaceri (magazin în consignație)
Costurile tale de pornire vor fi relativ mici - acesta este unul dintre aspectele pozitive importante ale acestei afaceri. hai sa evidențiați punctele principale, luând de exemplu câteva date medii:
- Închirierea spațiului de vânzare cu amănuntul (de la 20 m2, în medie - 1000 de ruble pe m2) va fi de la 20 de mii de ruble. pe luna;
- echipamente: rafturi, umerase, rafturi, vitrine, manechine (toate acestea le puteți cumpăra din mâinile voastre) - nu mai mult de 40 de mii de ruble;
- salariul vânzătorului - de la 15 mii de ruble. pe luna;
- publicitate - poate fi complet gratuită (de exemplu, într-un ziar reclame gratuite) sau costa bani fabulosi. Aici este foarte greu să faci calcule;
- pregătirea formularelor și documentelor necesare. Totul depinde de prețul unui specialist care se va ocupa de formularele dvs. (1000 de ruble pentru fiecare - acesta este prețul minim).
Este profitabil să deschizi un magazin de uz casnic?
Opinia unanimă a experților în marketing și financiar este că numărul magazinelor de consignație va crește doar în viitorul apropiat. Popularitatea bunurilor la mâna a doua ieftină nu se teme de fenomenele de criză, deoarece în vremuri dificile cererea pentru acestea crește doar. Marele avantaj al acestui tip de activitate este absența riscurilor: nu este nevoie să se facă achiziții în vrac de bunuri, care, în caz de instabilitate a cererii consumatorilor, pot deveni o greutate moartă.
Pentru a efectua un calcul detaliat al profitului așteptat, trebuie să cunoașteți valoarea aproximativă a verificării zilnice a magazinului. De exemplu, este egal cu 10.000 de ruble. (aceasta este o cifră foarte modestă). În acest caz profit net proprietarul poate fi 20% din această sumă sau 2 mii de ruble. Luăm în considerare: profitul lunar de la întreprindere este de aproximativ 60 de mii de ruble, profitul anual este de 720 de mii. De aici, scădeți suma cheltuielilor lunare - 35 de mii de ruble. și obțineți 25 de mii de profit net pe lună și 300 de mii pe an.
Dacă pentru achiziţionarea de echipamente şi servicii juridice Dacă inițial ai cheltuit aproximativ 60-70 de mii de ruble, atunci îți vei acoperi costurile foarte repede, în maxim 4 luni (vom adăuga puțin pentru cheltuieli neprevăzute). Acesta este un indicator foarte bun, care indică o rentabilitate ridicată a afacerii. Nu orice afacere începe să facă profit net după un timp atât de scurt.
- În ziua deschiderii magazinului, vizitatorii nu trebuie să fie întâmpinați cu rafturile goale, chiar dacă nu ați avut timp să stabiliți un număr suficient de contacte cu expeditorii. Dacă nu există altă cale de ieșire, cumpărați primul lot de mărfuri în stoc sau second hand în vrac;
- închiriază o cameră pe măsura nevoilor tale: un hol mare pe jumătate gol nu este doar scump, ci și incomod pentru cumpărători;
- dacă reușiți să găsiți o cameră care găzduia un magazin universal, aceasta va fi o opțiune ideală. Acest lucru va reduce costurile reparațiilor și, eventual, unele dintre echipamente;
- Distribuiți fluturași care promovează magazinul în cutiile poștale. Promite reduceri prezentatorilor: este mai probabil ca aceștia să se uite în continuare în magazinul tău;
- Regula „de aur” a prețurilor pentru bunurile uzate nu depășește 50% din costul celor noi. Nu vindeți articole la prețuri excesive pe care nimeni nu le poate cumpăra.
Începerea oricărei afaceri este întotdeauna dificilă și imprevizibilă. Incearca sa faci cea mai favorabila impresie despre tine pentru toata lumea - atat pentru expeditori cat si pentru clienti - si atunci succesul nu te va face sa astepti. Noroc!
Dezvoltarea progresului științific și tehnologic și dezvoltarea economică la scară globală și într-o singură țară depinde în principal de utilizarea dispozitivelor automate, electrice și a dispozitivelor utilizate în diverse industrii din orice industrie.
Prezența unei varietăți de instrumente și echipamente poate economisi în mod semnificativ rezistența fizică, poate accelera procesul de fabricare a mărfurilor, ceea ce reduce în cele din urmă costul de producție, ridicând potențialul economic al întreprinderilor, organizațiilor, persoanelor și statului în ansamblu.
Situația financiară nefavorabilă asociată crizei globale are un impact negativ asupra modernizării și reparației echipamentelor pt producții industrialeși artizani. Adesea, oamenii și întreprinderile individuale au nevoie, dar nu au mijloacele și posibilitatea de a achiziționa mașini și unelte pentru a desfășura activități de succes.
Una dintre opțiunile pentru organizarea unei afaceri în acest domeniu este cumpărarea de bunuri inutile sau nefolosite de la populație cu vânzare ulterioară către organizații și persoane interesate.
O descriere detaliată poate fi făcută pe exemplul unei persoane care a fost angajată cu succes în activități similare de mulți ani.
Odată ce a decis să înceapă o afacere similară, a început să viziteze piețele de vechituri ale orașului, cumpărând ieftin mașini electrice, accesorii și alte unelte de la populație. După ce am încasat o anumită sumă, am convenit cu proprietarul unuia dintre magazinele de hardware cu privire la vânzarea unor astfel de bunuri prin punctul său de vânzare. Această schemă s-a dovedit a fi simplă, dar a început să aducă profituri bune.
În viitor, continuând să cumpere, a început să ocolească întreprinderile și organizațiile pentru a le identifica nevoile. Într-o conversație cu managerii și furnizorii, am aflat despre necesitate echipamentul necesarși unelte care au devenit inutilizabile din cauza uzurii ca urmare a muncii.
După ce a strâns informațiile necesare, a vizitat orașele din apropiere, unde a făcut reclamă în ziarele locale pentru achiziționarea mașinilor și dispozitivelor necesare. Această metodă s-a dovedit, de asemenea, a fi de succes și a fost posibil să cumpărați o mulțime de echipamente și să le vindeți profitabil celor care aveau nevoie.
În prezent, el continuă să cumpere și să vândă diverse mașini și unelte. De vânzare într-un magazin de feronerie, cumpără în principal unelte electrice: burghie, ferăstraie, roți de smirghel, pistoale de construcție, pistoale de pulverizare, tăietoare de metal, ciocane pneumatice, betoniere. Pentru întreprinderi, organizează furnizarea de mașini de strunjire și frezat, mașini de sudură, motoare electrice bi și trifazate de diferite capacități, ventilatoare industriale și multe piese individuale și piese de schimb pentru anumite mașini și dispozitive.
Afacerea de cumpărare și vânzare de echipamente și unelte nu necesită multă forță fizică, stres mental și este capabilă să aducă profituri mari într-un timp scurt.
Achiziționarea de fier vechi pare să fie una dintre cele mai multe specii simple Afaceri. Am cumpărat resturi de la oameni fără adăpost pentru o rublă - am vândut-o pentru topit pentru 2 - ce ar putea fi mai ușor? Cu toate acestea, mulți se tem să înceapă o afacere în acest domeniu, în ciuda simplității deschiderii unui punct de colectare a fier vechi. Se crede că această activitate este foarte criminalizată, iar „acoperișul” va veni cu siguranță la tine. Cum stau lucrurile cu adevărat, revista IQR a spus proprietarul depozitului de metal din Districtul Federal Orientul Îndepărtat.
Cum se deschide un punct de colectare a metalelor
Numele meu este Egor, am 27 de ani, sunt antreprenor. Povestea afacerii mele nu este nouă, dar poate că va ajuta pe cineva să-și înceapă propria afacere. În 2009 m-am întors din armată. În spatele meu era o școală tehnică industrială, pe care am absolvit-o cu onoare, după ce am primit specialitatea de mecanic auto. Până atunci eram deja căsătorit, iar fiul meu avea șase luni. Deci, înțelegi, nu m-am putut răcori mult timp, a fost necesar să-mi asigur familia.
Afaceri cu deșeuri de metale feroase și neferoase
Locuiesc într-o mică așezare de muncitori din Teritoriul Primorsky, așa că nu am avut prea multe de ales unde să lucrez. În momentul în care am fost demobilizat, marile întreprinderi din satul nostru fie erau închise, fie abia își făceau rostul. Poziția unui mecanic într-un magazin de transport auto cu un salariu de zece mii de ruble nu m-a atras în mod deosebit. Era posibil, desigur, să merg în oraș la muncă, dar îmi doream să fiu cu familia, să cresc singur copilul.
Cum am pus mâna pe afacere
A intervenit șansa. Socrul meu avea o cabană, iar în curtea lui a amenajat un mic punct de colectare a metalelor. A lucrat ilegal și cu volume foarte mici. Tocmai când m-am întors din armată, socrul meu s-a căsătorit și a plecat în alt oraș și mi-a lăsat cabana și mica lui gospodărie mie și soției mele. Nu am plănuit să intru în această afacere, dar oamenii care sunt obișnuiți să închirieze metal în acest loc au continuat să meargă și să meargă. Și apoi am decis că subiectul colectării fierului vechi nu este atât de rău, doar că este necesar să extindem afacerea la un depozit de metal cu drepturi depline și să legalizezi afacerea pentru a lucra cu calm.
dubă de marfă
Dintre utilaje, socrul avea doar un cântar mecanic industrial vechi și un garaj în curte. Plus un camion. Dar camionul a plecat cu socrul la un nou loc de reședință, așa că s-a pus problema cumpărării unei mașini.
De unde să obțineți capital de pornire pentru a deschide un centru de reciclare
Nu știam nimic despre programul de finanțare în acel moment și este puțin probabil să-l fi putut folosi, pentru că nu aveam de gând să-mi legalizez afacerea imediat. Bineînțeles, un împrumut bancar acordat unui soldat demobilizat fără loc de muncă și garanții nu ar fi aprobat, așa că m-am adresat părinților, promițându-le că voi plăti creditul la timp. Împrumutul a fost emis. Așa că am primit capitalul meu de pornire - cinci sute de mii de ruble.
Punct de colectare deșeuri
Dacă vă întrebați ce trebuie să cumpărați pentru a deschide un punct de colectare a metalelor feroase și neferoase din echipamente, primul lucru este transportul. Puteți face fără orice altceva la început. Pentru o sută cincizeci de mii de ruble, am cumpărat un camion mic folosit. Am pus deoparte o sută de mii pentru a achita împrumutul în primele luni, dacă se va dovedi că veniturile mele nu vor fi suficiente pentru asta. Am lăsat restul banilor să cumpăr metal.
Primii pași în dezvoltarea afacerii
Figură în așteptare de încărcare
Trebuie să mărturisesc că nu aveam niciun plan de afaceri. Habar n-aveam la ce va duce această aventură. Au fost mulți concurenți pe această piață. La vremea aceea, în micul nostru sat cu o populație de puțin peste zece mii de oameni existau 4 puncte de colectare a metalelor feroase și neferoase. A ajutat faptul că locul era cunoscut, iar foști clienți ai socrului mi-au adus metalul. Mi-a fost neprofitabil să reduc prețurile, așa că a trebuit să vin cu altele mișcări de marketing pentru a atrage clienți.
Prețurile deșeurilor feroase și rentabilitatea achiziției
În ziarul local, am anunțat că voi duce fierul vechi la un punct de colectare. Erau mai mulți clienți, pentru că oamenii nu mai trebuiau să caute o mașină pentru a transporta metalul. Când era suficient metal pentru a încărca mașina, am dus-o la depozitul de metal din Ussuriysk. Diferența de preț a fost foarte mică. Dacă am acceptat metal la 4 ruble pe kilogram, atunci am predat 4 ruble 50 de copeici.
tevi ruginite
Costul călătoriei a scos o parte substanțială din profit, așa că am fost de acord la depozitul de metal că vor trimite o mașină pentru metal. În ciuda faptului că plata pentru mașină nu a fost ieftină, beneficiile au fost totuși indicate.
Principala problemă a cumpărătorilor de metale
Dar nu am fost mulțumit de faptul că, pe lângă reducerea la rugina, care a ajuns de la șapte la 15 la sută, am fost înșelată la greutate. Am luat în calcul tot metalul acceptat, notând fiecare kilogram. Cu toate acestea, în timpul implementării, s-a dovedit că diferența dintre calculele mele și greutatea pe care cântarul de la punctul de primire a dat-o a fost de la o sută la cinci sute de kilograme. Era clar că eram umflat fără milă, doar pe greutatea mașinii.
Cum punctul de colectare a deșeurilor s-a transformat într-un depozit de metal
Mi-am dat seama că trebuie să-mi cumpăr mașina mea mare. Este mai bine dacă este cu macara, ca să nu fiu nevoită să închiriez mașina altcuiva pentru a încărca metalul. Până atunci, lucrurile mergeau mai bine, așa că am putut să cumpăr mașina necesară fără pierderi din cifra de afaceri. Achiziția a costat opt sute cincizeci de mii de ruble. Dar aceste costuri s-au plătit după 7 luni. După cum puteți vedea, depozitul de metal este o afacere destul de profitabilă.
Manipulator
După ceva timp, am stabilit contacte cu administrația portului Vladivostok și am început să vând fier vechi direct în port, profitul a crescut semnificativ. Dacă, ca intermediar, am primit 50 de copeici pe kilogram, atunci aici diferența era deja de 3 ruble pe kilogram.
Greutățile mașinii
Pentru a nu supraîncărca metalul din mașină la recepție, am cumpărat un cântar de camion cu o capacitate de încărcare de 30 de tone. Până atunci, am cumpărat o bucată de teren și am construit acolo un depozit de metal. Dar nu am închis punctul de colectare din curtea mea, au adus resturi de metale neferoase acolo, calculul pentru toate operațiunile s-a făcut și doar acasă.
Nu este deloc ușor să găsești o persoană de încredere care să accepte metalul, au încercat să mă înșele prin greutate redusă, prin cântărire dublă.
Prin urmare, am decis că nimeni nu poate face treaba de casier mai bine decât soția mea. Acum, dacă la bază se aduce o cantitate mare de fier vechi, atunci receptorul cântărește, iar datele de la cântar sunt transmise online la mine acasă. Se descarcă metalul, iar clientul merge la mine acasă, de unde primește banii.
Cum se legaliza o afacere
Mașină de transport deșeuri
Vreo 4 ani am lucrat „sub steag negru”, fără să întocmesc niciun act. Aparent, am fost doar norocos, în tot acest timp nu am fost niciodată vizitat de autoritățile de reglementare. Dar când chestiunea a luat o întorsătură majoră, a apărut totuși problema de acordare a licențelor.
Pentru a autoriza o afacere pentru acceptarea și procesarea deșeurilor feroase și neferoase, aveți nevoie de o mulțime de lucruri:
- presa de balotat fier vechi ;
- laborator pentru analiza compoziției chimice a metalelor neferoase ;
- certificate de pregătire a personalului.
Dacă încă am putut să organizez o presă și certificate, atunci deschiderea unui laborator într-un sat mic s-a dovedit a fi o sarcină imposibilă. De aceea am decis să fac franciza. Plata inițială a fost de numai douăzeci de mii de ruble, iar redevența în cazul meu este de 1,5% din cifra de afaceri, dar în același timp sunt protejat din punct de vedere legal, așa că dacă apar întrebări de la autoritățile de reglementare, le pot redirecționa către sediul central.
Este afacerea deșeurilor profitabilă?
Cântărire resturi
Rentabilitatea primirii metalului feros
Într-o situație economică stabilă, depozitul de metal aduce bani buni. Timp de o lună accept metal feros pentru aproximativ șase sute de mii de ruble și îl predau în port în valoare de puțin mai mult de un milion de ruble. 1,5% din contractul de licență este dedus din venitul net. Alte 250.000 de ruble este fondul salariile, aproximativ 60.000 de ruble pe lună sunt cheltuite pe combustibil pentru mașini și piese de schimb, așa că profitul meu net este de aproximativ 100.000 de ruble. Și asta e doar pentru black metal.
Prețuri pentru metale neferoase
Lucrări privind acceptarea metalelor neferoase
Pentru metale neferoase, numerele sunt întotdeauna diferite, îl închiriază mult mai puțin, dar prețurile acolo sunt complet diferite. Deci, acceptăm cuprul la 180-200 de ruble pe kilogram și îl închiriem la 250-320 de ruble. Totul depinde de prețul metalului în ziua în care îl aduceți la predare. (Marii cumpărători sunt ghidați de prețul la bursă - n.red.).
Care sunt riscurile pentru cumpărător
Astăzi, afacerea mea este considerată de succes, de la un mic punct de colectare a fier vechi cu cântare vechi și un camion de 1,5 tone, s-a transformat într-un depozit metalic cu cântare de camion, cântare electronice cu platformă, 4 camioane, o presa de balotat deșeuri și un personal. de 15 persoane.
Cu toate acestea, scăderea constantă a prețurilor metalelor poate distruge afacerea mea de succes. Sunt situații în care accept metal la începutul lunii pentru 6 ruble, iar până la sfârșitul lunii prețul pentru en-gros scade la 5 ruble, adică dacă predau metalul în acest moment, atunci voi lucra. la o pierdere. Prin urmare, trebuie să monitorizați constant prețurile pentru a accepta metalul la un preț adecvat.
Curte depozit metalic
Te-ai decis să deschizi o afacere de cumpărare a metalelor și nu ți-e frică de dificultăți?
Fii pregătit să lucrezi 20 de ore pe zi. Unul dintre punctele de recepție este deschis non-stop, al doilea - de la 7:00 la 22:00. Aceasta nu este cea mai ușoară muncă, pentru că va trebui să lucrezi nu într-un birou curat, ci pe stradă, cu fier ruginit și murdar. Nu uitați de publicitate. De exemplu, am comandat cărți de vizită cu numere de telefon și adrese ale punctelor de colectare. Aceste cărți de vizită sunt distribuite tuturor celor care aduc metal pentru a dona. Toate camioanele mele au numerele de telefon cu litere mari.
Cum se deschide un punct de colectare a fier vechi? (video)