- Căutare furnizor
- Recrutare
- Cât poți câștiga
- Ce echipament să alegeți
- Tehnologia vânzărilor
- Idei de afaceri similare:
Situația pe piata ruseasca Piața de papetărie s-a dezvoltat în așa fel încât numărul participanților activi pe această piață este foarte mare. Unul dintre principalele motive care influențează această dezvoltare este că aceasta piata caracterizat prin absenţa unor jucători majori. Acest lucru contribuie la creșterea numărului de mici și mijlocii întreprinderi comerciale, câștigând reciproc o mică cotă de piață. Astăzi, în Rusia sunt peste 3 mii. operatori profesionisti piata de papetărie.
Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de papetărie
În primul rând, se recomandă să studiați cu atenție principalii jucători din piața de papetărie din orașul dvs. și să vă puneți întrebarea: care va fi principalul avantaj competitiv nou punct de vânzare? Astăzi există mai multe tipuri de magazine care vând produse de papetărie:
- Magazine de papetărie specializate care oferă cea mai largă gamă de produse din acest grup. Inclusiv lanțuri de magazine specializate.
- Magazine universale care oferă sortimente de cadouri și ospitalitate. Adesea, aceasta este articole de papetărie scumpe și de înaltă calitate.
- Lanțuri de vânzare cu amănuntul vând produse de papetărie ca produse auxiliare gamei lor de produse. Astfel de magazine oferă adesea rechizite de birou la prețuri reduse, atrăgând astfel un număr mare de clienți.
În plus, produsele de papetărie pot fi vândute împreună cu jucării, cadouri, cărți și alte bunuri. Produsele la cerere spontană (caiete, pixuri, blocnotes) sunt adesea vândute la târguri, piețe, chioșcuri și tarabe.
De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de papetărie?
Investițiile în deschiderea unui magazin de papetărie specializate depind de o serie de factori, printre care dimensiunea punctului de vânzare, formatul comerțului și starea sediului. De exemplu, dacă deschideți un magazin în centru comercial(în formatul „insulă”), atunci nu este necesară renovarea sediului. Tot ce trebuie să faceți este să achiziționați echipamentul și bunurile necesare pentru vânzare. Dacă sediul este la subsolul unei clădiri cu mai multe etaje, undeva într-o zonă rezidențială a orașului, atunci nu vă puteți lipsi de reparații cosmetice minime. De aici putem distinge mai multe opțiuni pentru a începe o afacere cu capital de pornire diferit:
1. Un punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial sau universitate în format „insula”.
mărimea spațiu de vânzare cu amănuntul, adesea nu depășește 15m2. Dimensiunea minimă a investiției începe de la 340 de mii de ruble și include:
- Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul(ghișeu, vitrine și rafturi) - de la 100 de mii de ruble.
- Depozit pentru închiriere - de la 40 de mii de ruble.
- Achiziționarea unui sortiment de mărfuri - de la 150 mii de ruble.
-
Alte cheltuieli organizatorice (înregistrarea antreprenorilor individuali, combustibili și lubrifianți, cheltuieli neprevăzute) - de la 50 de mii de ruble.
Pro: pornire rapidă afaceri, costuri reduse de pornire, trafic mare al punctului de vânzare, nu este nevoie de publicitate. Minusuri: costuri mari de închiriere, deci costuri fixe ridicate.
2. Punct de vânzare cu amănuntul într-o cameră separată
De exemplu, primul sau parterul unei clădiri cu mai multe etaje. Zona unor astfel de spații permite adesea organizarea unui magazin cu autoservire cu drepturi depline. Dimensiunea minimă a investiției începe de la 500 de mii de ruble și include:
Pro: Adesea, astfel de spații au suprafețe mari (spre deosebire de centrele comerciale), ceea ce face posibilă prezentarea unei game mai largi de bunuri. De asemenea, prețul de închiriere este adesea semnificativ mai mic decât în același centru comercial. Minusuri: costuri mai mari de pornire pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul. De asemenea, unul dintre dezavantaje este lipsa traficului mare a unor astfel de puncte, ca urmare a faptului că sunt necesare costuri mari pentru publicitatea punctului de desfacere și o perioadă mai lungă de promovare a afacerii (acumularea de clienți obișnuiți).
3. Pavilion sau chioșc staționar
Dimensiunea minimă a investiției începe de la 820 de mii de ruble și include:
Pro: nicio dependență de proprietar, deoarece localul va fi proprietatea dumneavoastră. Prin urmare, economii semnificative la costurile fixe ale punctului de vânzare cu amănuntul (chirie teren- penny). Minusuri: cele mai mari costuri de pornire dintre toate opțiunile propuse, de unde perioada de rambursare mai mare pentru afacere.
Ce sistem de impozitare să alegeți pentru un magazin de papetărie. Cod OKVED
În continuare, trebuie să vă înregistrați activitatea comercială. Forma organizatorică și juridică a unui magazin de papetărie poate fi fie un antreprenor individual obișnuit, fie o persoană juridică - SRL. Pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul care nu intenționează să construiască o rețea de sucursale, este suficient înregistrarea unui antreprenor individual. Acesta este mai ieftin, mai rapid și necesită un pachet minim de documente. La completarea cererii, indicați codul OKVED 52.47.3 " Cu amănuntul papetărie și papetărie”. Imediat în momentul înregistrării unei afaceri la organul fiscal, ar trebui să alegeți un sistem de impozitare. Cel mai benefic pentru un magazin de papetărie este sistemul de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat (UTII). UTII scutește un antreprenor de la plata impozitelor precum TVA, impozit pe venit și impozit pe proprietate. În plus, nu este necesară instalarea casa de marcatîn magazin, contabilitatea este mult simplificată. Citiți mai multe în articol: „ alegerea sistemului de impozitare" Dacă alegeți sistemul de impozitare simplificat (USN), atunci va trebui să instalați o casă de marcat și să o înregistrați la organul fiscal.
Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin de papetărie?
- Acte constitutive - certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL (carta unei persoane juridice);
- Certificat de inregistrare la organul fiscal, de inregistrare la Rosstat;
- Documente pentru spatiu: contract de inchiriere sau certificat de proprietate;
- Concluzia Rospotrebnadzor (SES) privind conformitatea unui anumit local cu standardele și cerințele pentru magazinele care vând articole de papetărie și alte consumabile;
- Acorduri cu organizații terțe: acord de dezinfecție, acord de eliminare a lămpilor care conțin mercur, acord de curățare a ventilației, contract de servicii de curățătorie chimică și spălătorie, acord privind eliminarea deșeurilor solide și a gunoiului.
Crearea unui sortiment de produse
Următorul pas este umplerea magazinului cu mărfuri. Aceasta este una dintre principalele cheltuieli inițiale ale magazinului. Achiziționarea de bunuri, în funcție de dimensiunea spațiilor, va costa cel puțin 150 de mii de ruble. Gama principală de produse include: produse din hârtie, materiale tipărite, creioane, radiere, rigle, pixuri, markere, Consumabile pentru echipamente de birou, discuri de calculator, unități flash, calculatoare, calendare, suveniruri și cadouri, bunuri pentru școlari (serviete, rucsacuri). Potrivit unor date, cea mai mare profitabilitate provine din combinații de produse în următoarea proporție: 60% rechizite de birou și 40% rechizite pentru studenți. Singurul lucru este că înainte de începerea anului școlar, prioritatea se schimbă către bunurile studențești.
Este mai bine să amânați deschiderea magazinului până în „sezonul de vârf”, care începe în august înainte de începerea anului școlar.
Căutare furnizor
În structura principalilor furnizori de articole de birou, ponderea principală este alocată țărilor din Asia de Est - mai mult de 60% din totalul importurilor, 25% țărilor europene și 15% restului lumii. Cei mai renumiți furnizori ruși de papetărie includ cel mai mare producător de caiete, CJSC Bumizdeliya, fabricile din Sankt Petersburg Luch și Gamma (produce vopsele), compania Saratov pentru producția de instrumente de scris Stamm și compania Tyumen Oblkulttorg, un producător de mape de plastic. Când faceți prima achiziție mare, nu încercați să cumpărați cele mai ieftine produse (chineze). Prețul mic înseamnă foarte adesea calitate scăzută. Ca urmare, bunurile dumneavoastră se vor epuiza prost și vor rămâne în depozit. Pe de alta parte, mărfuri scumpe poate speria și cumpărătorii. Urmează concluzia - rămâneți la segmentul de preț mediu, vinzând produse de calitate la prețuri rezonabile. Astăzi, pentru a cumpăra articole de papetărie în vrac, nu trebuie să mergeți la baza en-gros. Toți furnizorii, și nu numai din regiunea dvs., pot fi găsiți folosind Internetul. De exemplu, introducând expresia „Rechizite de birou cu ridicata” într-un motor de căutare, veți găsi o serie de companii care vând materiale de birou în vrac. De asemenea, o simplă analiză a punctelor de vânzare cu amănuntul existente care vând rechizite de birou va ajuta la prima achiziție angro ( concurenți potențiali). Ce produse vand, ai cui producatori sunt reprezentati, in ce segment de pret opereaza, etc. Cu cât înveți mai multe despre concurenții tăi, cu atât mai bine. Nu degeaba se spune: „Cine are informațiile controlează situația”. Instalare marja comercială pentru mărfuri, procedați de la următoarele markupuri medii: hârtie de birou -20%, materiale de scris - 40% -50%, suveniruri de birou - 150% - 200%.
Recrutare
Următorul pas este să găsești vânzători pentru magazin. În teorie, căutarea de personal calificat ar trebui să fie întreprinsă chiar înainte de cumpărarea mărfurilor. Chiar și un mic punct de vânzare cu amănuntul va avea nevoie de cel puțin doi agenți de vânzări care lucrează pe un program de 2/2 schimburi. Dacă punctul de vânzare este foarte ocupat, atunci veți avea nevoie de mai mulți casieri, un manager de magazin și un contabil. Deoarece rechizitele de birou sunt adesea achiziționate de organizații și entitati legale, care sunt plătite prin transfer bancar, sunt obligatorii angajat individual, care va accepta comenzi prin transfer bancar. Această funcție este adesea atribuită contabilului magazinului. Salariul personalului de vânzări casier este stabilit pe baza unui salariu mic (7-8 mii de ruble) + un procent din vânzări. Acest lucru crește motivația angajaților și are un efect pozitiv asupra volumelor vânzărilor. Total, pe fond salariile Un magazin de papetărie cheltuiește aproximativ 80-100 de mii de ruble (4-5 angajați). După ce v-ați angajat primii angajați, nu uitați să vă înregistrați fonduri extrabugetare(PFR și Fondul de Asigurări Sociale) în calitate de angajator. Pentru angajatii sai, proprietarul magazinului este obligat sa plateasca lunar prime de asigurareîn cuantum de 30% din salariu.
Cât poți câștiga
Dacă luăm statistici, atunci în fiecare zi, cu o locație bună, de la 15 la 25 de persoane fac achiziții într-un magazin de papetărie cu o factură medie de 300 de ruble. Astfel de vânzări îi vor aduce proprietarului magazinului aproximativ 200 de mii de ruble pe lună. Din această sumă scădem imediat costurile curente și de marketing, care în total se ridică la aproximativ 60 de mii. În rezultatul net, ținând cont de investițiile de start-up, afacerea se va amortiza în primele 9 luni, permițându-i să devină un plus stabil pe viitor.
Ce echipament să alegeți
Pentru podeaua comercială Va trebui să achiziționați echipamente moderne:
Dacă intenționați să deschideți un magazin mare de articole de birou, veți avea nevoie și de turnichete, camere web și un sistem de alarmă.
Am nevoie de permisiunea de a deschide?
Pentru a deschide un magazin de articole de birou, veți avea nevoie de permisiunea serviciului de inspecție la incendiu. În plus, este necesară încheierea de contracte de dezinfecție, dezinfestare și deratizare a spațiilor, eliminarea lămpilor fluorescente și eliminarea deșeurilor menajere solide.
Tehnologia vânzărilor
Pentru a crește vânzările, trebuie să vă promovați în mod activ magazinul. Puteți face acest lucru distribuind pliante pe străzi, oferind oferte promoționale și reduceri clienților dumneavoastră. De asemenea, merită să faci publicitate pe Internet, pentru că ai creat o comunitate în rețea socială- acesta este un public suplimentar de vizualizări și, prin urmare, clienți noi. Unul dintre cele mai importante puncte este locația magazinului. Cel mai bine este să-l localizați în apropierea universităților și a școlilor, care reprezintă majoritatea audienței unor astfel de instituții. Amintiți-vă și despre caracteristicile sezoniere ale unei astfel de afaceri. Înainte de sesiunea de la universități, poți câștiga bani frumoși pe tipărite, iar având o imprimantă capabilă să imprime hârtie A3 Whatman, îți va crește profitul în mod favorabil față de concurenții tăi.
Pentru oamenii de afaceri începători, revânzarea este un domeniu preferat. Mulți oameni reușesc să câștige o avere în acest fel. Pentru a face acest lucru, viitorul antreprenor trebuie să studieze piața de consum și să aleagă un produs de vânzare. Rechizitele de birou sunt mereu la mare căutare, indiferent de situația economică din țară, așa că vânzarea lor este o opțiune câștigătoare pentru începători. Vă vom spune cum să deschideți un magazin de papetărie de la zero și să obțineți un profit bun din el.
Rentabilitatea afacerii
Markup-ul la rechizitele de birou începe de la 50%, iar la produsele scumpe de marcă poate depăși 100%. Prin urmare, în ciuda relativ preturi mici pe unitate din acest produs, banii investiți în afacere se plătesc rapid datorită cererii și cifrei de afaceri mari. ȘI despre care vorbim nu doar despre școlari care cumpără bunuri la sfârșitul lunii august. Da, studenții cheltuiesc o mulțime de rechizite de birou, dar principalul cumpărător sunt persoanele juridice (mai mult de 60% din vânzări).
Aproape toate întreprinderile au birouri care nu pot funcționa dacă există o lipsă de hârtie de imprimantă, mape, agrafe și alte rechizite de birou. Prin urmare, magazinul va avea un flux constant de clienți, iar profiturile vor fi stabile indiferent de perioada anului. De asemenea, vânzarea de articole de papetărie de birou este considerată mai profitabilă datorită creșterii anuale a cererii cu aproximativ 20%. Observațiile arată că un magazin de articole de birou se achită singur în medie de un an de funcționare.
Ce este necesar pentru a deschide un magazin?
Daca vrei sa deschizi magazin propriu papetărie, va trebui să faceți următoarele:
- Colectați capital de pornire.
- Închiriază o cameră potrivită și efectuează reparații.
- Înregistrați o afacere, înregistrați-vă la biroul fiscal, primiți permise.
- Conduce cercetare de piata piaţă.
- Faceți un semn și decorați o vitrină.
- Selectați personalul.
- Găsiți furnizori și comandați bunuri.
- Realizați o campanie de publicitate.
Capital de pornire
Înainte de a deschide un magazin de articole de birou, trebuie să strângi suficiente fonduri. Capital de pornire poate varia foarte mult, iar dimensiunea sa depinde de următorii factori:
- dimensiunile zonei de vânzare;
- locația viitorului magazin;
- orașul în care intenționați să deschideți o afacere (în centrele regionale, închirierea spațiilor și echipamentelor este mult mai scumpă decât în orașele și satele mici, iar salariile angajaților sunt de câteva ori mai mari).
Înregistrare
În prima etapă, trebuie să vă înregistrați și să vă înregistrați la biroul fiscal. Pentru a deschide un magazin de papetărie, aceștia folosesc formularele IP și LLC. Primul este potrivit pentru începători să se înregistreze mici afaceri, iar al doilea - în cazul în care aveți un investitor sau partener de afaceri. Pentru a înregistra un magazin de papetărie, selectați codul OKVED 47.62.2. În continuare, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal - ei recomandă alegerea unui singur impozit pe venitul imputat - și să înregistrați o casă de marcat. Vitrinele și panourile ca mijloace de publicitate exterioară sunt, de asemenea, supuse înregistrării.
Înainte de a deschide un magazin, trebuie să obțineți autorizații de la stația sanitară și epidemiologică, de la pompieri și de la Camera de Comerț. În plus, fiecare angajat angajat trebuie să fie supus unei examinări și să primească un certificat medical. Toate Documente necesare trebuie să fie în magazin pentru a putea fi prezentate în cazul unei inspecții.
Alegerea unei camere
Pentru a activitate antreprenorială a avut succes, înainte de a deschide un magazin de papetărie, trebuie să găsiți o locație bună, cu o locație favorabilă. Magazinul ar trebui să fie situat la parter, sau, în cazuri extreme, la parter, de preferință în centrul unui oraș sau a unei zone cu un număr mare de birouri, școli și universități. Dimensiunea camerei poate varia, dar nu mai puțin de 6 metri pătrați. m. Dacă holul este suficient de mare, puteți expune toate produsele. Altfel magazinul are nevoie cameră utilitară. Asigurați-vă că camera nu este umedă, altfel acest lucru va duce la deteriorarea produselor din hârtie.
Echipamentul necesar
Dacă deschideți un magazin mic, tot ce trebuie să faceți este să cumpărați o casă de marcat, rafturi, rafturi și o vitrină din sticlă. Este recomandabil să alegeți rafturi deschise, astfel încât cumpărătorii să poată inspecta produsul, să-l țină în mâini și să-l testeze - acest lucru va crește probabilitatea unei achiziții. Trebuie să calculați cantitatea cu precizie echipamentul necesar, luând în considerare suprafața punctului de desfacere și volumul mărfurilor. Dacă intenționați să deschideți un întreg lanț de magazine, echipamentul ar trebui să se potrivească stilului dvs. corporativ.
Cercetare de piata
Antreprenorii începători sunt specializați în vânzarea unui tip de articole de papetărie - fie birou, școală sau student. Pentru a alege o direcție trebuie să o evaluezi public țintă. Atenție la instituțiile din apropiere. Acestea ar putea fi universități, școli sau clădiri de birouri. Selectați un sortiment care se potrivește acestor unități. În cazul unei locații neutre de magazin, puteți vinde toate tipurile de articole de papetărie, sortând sortimentul pe categorii.
Achizitie de bunuri
În continuare, trebuie să găsiți furnizori de încredere și să comandați mărfurile. Cele mai populare și ieftine consumabile (pixuri, creioane, hârtie de imprimantă) sunt necesare în cantități mari, care reprezintă aproximativ 70% din cifra de afaceri. Adăugați la sortiment mai multe articole scumpe de marcă care vor genera un markup mare.
Cumpărătorii preferă produse cu următoarele caracteristici:
- calitate superioară;
- multifunctionalitate (creion cu radiera, caiete cu tabele inmultirii);
- design special;
- articole noi
Recrutare
Apoi, trebuie să începeți să recrutați personal. Echipa unei piețe mari ar trebui să fie formată dintr-un manager, mai mulți consultanți de vânzări, un contabil și un manager pentru achiziționarea și livrarea mărfurilor. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, puteți angaja doar unul sau doi vânzători (acest lucru depinde de programul dvs. de lucru).
Campanie publicitara
Pentru a atrage mai mulți vizitatori în timpul deschiderii, trebuie să-ți faci publicitate magazinului. În primul rând, ar trebui să alegeți un semn frumos, luminos, care să atragă atenția trecătorilor întâmplători. Una dintre cele mai simple și moduri eficiente- împarte pliante pe stradă. Puteți pune un panou în apropierea magazinului și puteți posta reclame pe panourile de aviziere ale orașului și în transport public. Publicitatea la radio și televiziune, precum și panourile publicitare, sunt adesea folosite, dar acestea din urmă sunt mult mai scumpe și ar trebui să închiriați panouri publicitare fie pentru un lanț mare de magazine reprezentate în tot orașul, fie să alegeți un panou publicitar care se află lângă singurul dvs. magazin.
Organizarea unei întreprinderi care vinde articole de papetărie este foarte afaceri profitabile. Aici puteți descărca un plan de afaceri pentru un magazin de papetărie de la în numere realeși folosește-l pentru a-ți începe propria afacere.
Partea de revizuire
În primul rând, rechizitele de birou sunt la cerere în rândul tuturor categoriilor de cetățeni. Este naiv să crezi că contingentul tău este școlari și studenți, aproximativ 60% din achiziții se fac prin cabinete, dar pe lângă acestea, acestea includ și gospodine și medici. Vârful achizițiilor, desigur, are loc în pregătirea anului școlar - sfârșitul verii-începutul toamnei, dar cererea de papetărie rămâne destul de mare pe tot parcursul anului.
Amintiți-vă că nu ar trebui să umflați prețurile pentru bunurile dvs., este mai bine să faceți bani din volumul vânzărilor. Un factor important în această afacere este buna publicitate, o cameră potrivită, spațioasă și luminoasă, pentru că papetăria acum nu sunt pixuri și creioane obișnuite, este o modalitate de a ieși în evidență și de a-ți arăta individualitatea, motiv pentru care cumpărătorii petrec mult timp privind vitrinele. Este necesar să spunem despre serviciu, vânzătorii dvs. ar trebui să fie pricepuți și politicoși. De asemenea, trebuie să clasificați corect bunurile - în magazinul dvs. veți avea articole de papetărie clasice, precum și produse legate de suveniruri și bunuri de lux, la care, apropo, puteți adăuga un preț.
|
Analiza pieței
Este mai bine să alegeți un loc pentru magazinul dvs. fără concurenți în apropiere și, dacă există, trebuie să reduceți prețul sau să cumpărați bunuri neobișnuite, în general, pentru a vă distinge de concurenți și a vă atrage clienții. Poate fi util să-ți schimbi programul de lucru dacă începi să lucrezi mai devreme decât la birouri și oamenii vor veni la tine înainte de muncă.
Plan de productie
Pentru a-ți implementa planul de afaceri, vei avea nevoie de o cameră de cel puțin 20 de metri pătrați, nu are rost să deschizi un mic magazin, chioșcul nu se va plăti de la sine în curând. În plus, trebuie să aveți un fel de depozit mic. În ceea ce privește echipamentul, ai nevoie de rafturi, tejghele, diverse rafturi și vitrine, precum și o casă de marcat, un calculator, dacă sunt foarte multe produse. Personalul magazinului include un contabil, un manager, 2-3 vânzători și o femeie de curățenie. Principala cerință pentru vânzători este cunoașterea produsului și a noilor produse.
Partea financiară
Cheltuieli:
achiziționarea sau închirierea spațiilor - 1200 mii de ruble;
echipament - 350 mii de ruble;
înregistrarea unei întreprinderi - 100 de mii de ruble;
capital de lucru- 800 de mii de ruble.
Cheltuieli lunare:
variabilă (amenzi) - 100 de mii de ruble;
permanent (salariu, facturi de utilități, achiziție de bunuri, taxe) - 740 mii de ruble.
Cu un volum de vânzări de aproximativ 1000 de persoane pe lună și un preț mediu de achiziție de 1000 de ruble, venit lunar: 1 milion de ruble.
Profitul net pe lună este de 160 de mii de ruble.
Perioada aproximativă de rambursare este de 12 luni.
Dacă mai aveți îndoieli, ultimul argument este că în fiecare an cererea de rechizite de birou crește cu aproximativ 20%.
Orice persoană întreprinzătoare ar trebui să înțeleagă asta zone diferite activităţile private aduc venituri diferite. Produsele precum gălețile din plastic sunt mai puțin solicitate decât alimentele. Desigur, producătorul de găleți nu va câștiga întotdeauna mai puțin decât vânzătorul, dar dacă într-o situație critică o persoană alege ce să cumpere: mâncare sau o găleată nouă, găleata are șanse mici.
Desigur, este nerezonabil să comparăm articolele de papetărie cu pâinea, cu toate acestea, acestea ar trebui să fie, de asemenea, clasificate ca un grup de produse populare. Grădiniță, școală, universitate, muncă – viața multor oameni este un lanț de schimbări în aceste instituții. Nu te poți descurca fără a scrie materiale în oricare dintre ele. Acesta este motivul pentru care afacerea cu papetărie este foarte relevantă și profitabilă și aveți toate șansele să o creați.
Plan de afaceri pentru un magazin de papetărie
Majoritatea guru-urilor antreprenoriale și profesioniștilor experimentați în vânzări recomandă ca înainte de a deschide o afacere, să o creeze. Acest plan este o listă atentă, pas cu pas, de acțiuni, după care o persoană va putea crea o întreprindere complet nouă.
Ar trebui să începeți să deschideți un magazin de papetărie gândindu-vă la rentabilitatea acestuia, precum și completând documentele necesare. Ar trebui să începi să pregătești documente doar atunci când ești absolut sigur că ideea ta va da roade.
Pentru a obține documente pentru începerea unei afaceri, citiți | |
---|---|
De îndată ce ați completat toate documentele necesare pentru dreptul de a vă angaja în activități private, puteți începe în siguranță să căutați sediul în care vă veți organiza viitorul magazin. Ei preferă să caute spații în faza de documentare sau înainte de acest proces.
Următoarea etapă este achiziționarea produselor. Vom vorbi despre asta în detaliu în paragraful 3 al articolului nostru.
Ei bine, ultima, dar nu în ultimul rând importantă, este selecția vânzătorilor. Angajații magazinului ar trebui să fie selectați pe baza criteriilor pe care le-am publicat mai jos - în al 4-lea paragraf al articolului.
Cele mai bune locuri pentru a localiza un magazin
Am spus deja mai sus că căutarea unei clădiri în care ulterior veți organiza o afacere cu furnituri de birou ar trebui să înceapă din timp. Acum vom prezenta un tabel cu cele mai bune, din punct de vedere al profitabilității, locuri pentru a deschide această întreprindere.
Cele mai bune locuri pentru a vinde rechizite de birou
Nu. | Numele locului | Beneficiile de a începe o afacere aici |
---|---|---|
1. | Aproape de scoala, universitate, grădiniţă, biblioteci etc. | Ceea ce au aceste locuri în comun este că sunt mereu pline de studenți. Elevii sunt oameni care nu se pot lipsi de papetărie. Asta înseamnă că dacă găsești un loc de cumpărături în apropierea unui astfel de loc, vei descoperi Klondike! |
2. | Centrul orasului | De obicei, centrul orașului mediu are multe clădiri de birouri. Angajații de birou, la fel ca și studenții, au nevoie de papetărie |
3. | ÎN pasaje subterane, la bifurcări, piețe, supermarketuri, locuri aglomerate | Aceste locuri sunt renumite pentru faptul că aici se adună adesea un număr mare de oameni. Să presupunem că deschideți un magazin în timp ce coborâți metroul. Sute de mii de oameni vizitează metroul în fiecare zi. Este clar că mulți dintre ei au nevoie de rechizite de birou. Desigur, dacă o persoană are nevoie de un stilou și se întâmplă să se afle lângă magazinul tău în metrou, nu va face o călătorie specială într-un alt loc unde același stilou va costa de o ori și jumătate mai ieftin. |
Odată ce v-ați familiarizat cu cele mai strategice locații pentru afacerea dvs., ar trebui să vă familiarizați cu gama de produse pe care o veți vinde.
Folosind tabelul de mai jos ca exemplu, vă vom arăta o listă aproximativă de produse pe care va trebui să le tranzacționați, precum și prețul mediu de achiziție al acestora.
Gamă de produse
Nu. | Nume | Costul mediu de achiziție 1 buc/frecare. |
---|---|---|
1. | Caiet | 3 |
2. | Dosar caiet | 37 |
3. | Jurnal | 10 |
4. | Trusa de creion | 50 |
5. | Pix | 7 |
6. | Creion | 3 |
7. | Ghiozdan | 2000 |
8. | Pix cu pâslă | 10 |
9. | scotch | 5 |
10. | Rigla | 3 |
11. | Caiet pentru note | 3 |
12. | 8 | |
13. | Marker | 15 |
14. | Raportor | 3 |
15. | Foarfece | 10 |
16. | Insigna | 2 |
17. | Pliant | 4 |
18. | Radieră | 1 |
19. | Ascuţitoare | 2 |
20. | Hârtie colorată și carton | 12 |
21. | Calculator | 40-200 |
Mai sus nu sunt enumerate toate articolele de papetărie cu care va trebui să vă umpleți magazinul pentru a-l saturat cu un sortiment. Deoarece există multe astfel de articole, deschiderea unui magazin de papetărie ar trebui să fie atribuită. Pentru ca acesta să își înceapă activitatea cu succes, va trebui să cumpărați sau să închiriați spații, precum și să investiți bani în bunuri. Trebuie să fii pregătit financiar pentru asta.
Selectarea angajatilor
Deci, ai închiriat o cameră, ai făcut reparații cosmetice acolo și ai cumpărat bunuri. Acum este momentul să începeți să căutați angajați potriviți. Pentru magazin mic ai nevoie de un singur vanzator. Dacă vrei, poți fi unul singur. Dacă intenționați să dezvoltați alte domenii de activitate privată, va trebui să angajați un agent de vânzări.
Principalele calități ale unei persoane de încredere ar trebui să fie și profesionalismul – vânzătorul trebuie să înțeleagă produsul pe care îl oferă clienților săi și să îl poată folosi.
Dacă intenționați să vă începeți afacerea la scară largă deodată, va trebui să angajați mai multe persoane deodată - consultanți de vânzări și casierii. Atunci când le alegeți, lăsați-vă ghidat de calitățile enumerate în al doilea paragraf.
Rentabilitatea
După cum arată practica, acest tip de activitate comercială este extrem de profitabilă. Dacă punctul dumneavoastră de vânzare de rechizite de birou este situat într-o locație avantajoasă din punct de vedere strategic (în apropierea unei școli sau institut), veți putea marca fiecare poziție la de 2 sau chiar de 3 ori costul ei. Dacă punctul nu se află într-o locație atât de favorabilă, marcajul va fi în mod natural mai mic - 20-50% din costul produsului.
Venitul dvs
Nu. | Nume | Costul mediu de achiziție este de 1 bucată/frectură. | Markup pentru bunuri într-o locație non-profit sau într-o locație cu un grad ridicat de concurență (~50%) | Markup pentru bunuri într-o locație profitabilă - lângă o școală, universitate, centru de afaceri etc. (~x2 ori) |
---|---|---|---|---|
1. | Caiet | 3 | 5 | 6 |
2. | Dosar caiet | 37 | 56 | 74 |
3. | Jurnal | 10 | 15 | 20 |
4. | Trusa de creion | 50 | 75 | 100 |
5. | Pix | 7 | 10 | 14 |
6. | Creion | 3 | 4 | 5 |
7. | Ghiozdan | 2000 | 2500 | 3500 |
8. | Pix cu pâslă | 10 | 14 | 17 |
9. | scotch | 5 | 7 | 10 |
10. | Rigla | 3 | 4 | 6 |
11. | Caiet pentru note | 3 | 4 | 6 |
12. | Pix colorat (culori disponibile) | 8 | 12 | 15 |
13. | Marker | 15 | 20 | 30 |
14. | Raportor | 3 | 4 | 5 |
15. | Foarfece | 10 | 20 | 30 |
16. | Insigna | 2 | 3 | 5 |
17. | Pliant | 4 | 8 | 15 |
18. | Radieră | 1 | 2 | 3 |
19. | Ascuţitoare | 2 | 3 | 5 |
20. | Hârtie colorată și carton | 12 | 16 | 20 |
21. | Calculator | 40-200 | 80-300 | 100-500 |
O persoană pricepută va vedea că, făcând o astfel de înșelăciune, este foarte posibil să câștigi aproximativ 80-120 de mii de ruble dintr-un mic magazin de papetărie într-o lună, ceea ce este foarte bun în
Biroul, într-o oarecare măsură, este un element esențial, deoarece orice școlar, student sau angajat de birou trebuie pur și simplu să aibă lucruri precum - (creion, pix, blocnotes, caiet etc.), acestea sunt lucruri esențiale pentru ei. Și acesta este un strat uriaș al populației, dacă doriți să aveți o afacere în acest domeniu și să aveți succes, cu siguranță va trebui să faceți afacere corectă planul unui magazin de papetărie, cum să faceți acest lucru puteți găsi mai jos.
Întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de papetărie
Întocmirea unui plan de afaceri se bazează pe toți pașii descriși mai jos, în funcție de cât de corect este făcut fiecare pas, va depinde de valoarea bugetului cheltuit. Prin urmare, nu trebuie să vă grăbiți și să luați totul deodată practica arată că, făcând o analiză corectă a concurenților și evaluându-vă șansele, puteți economisi până la 50% din bugetul total, iar acest lucru este foarte semnificativ dacă vorbim de sute; de mii de ruble. Dacă nu sunteți înregistrat ca antreprenor individual, va trebui să faceți acest lucru, puteți citi cum să faceți acest lucru fără probleme inutile în articolul - „”.
Alegerea unei locații
Locul optim pentru o locație de magazin este un cartier de afaceri, se pretează și centrul orașului, locuri în apropierea institutelor și școlilor, unde se află un număr mare de birouri, toate acestea sunt locuri ideale pentru locația unui magazin.
În ceea ce privește dimensiunea spațiilor, nu ar trebui să închiriați o cameră prea spațioasă pentru un magazin de papetărie va fi suficient să aveți o cameră mică. În planul nostru de afaceri pentru un magazin, o sumă relativ mică este alocată pentru închirierea spațiilor (este concepută pentru închirierea unui spațiu mic într-un „cartier de afaceri sau în apropierea centrului”).
Analiza concurenței
Există destul de multă concurență în acest domeniu, așa că este foarte important să vă evaluați corect capacitățile. Pentru a evita greșelile de bază, trebuie să studiezi experiența concurenților tăi și să încerci să eviți greșelile pe care le-au făcut.
De asemenea, trebuie făcută o analiză a concurenților pentru a alege cea mai optimă locație pentru un magazin de papetărie.
Gamă
Datorită analizei concurenților, puteți înțelege ce produs este utilizat la mare cautareși pe ce trebuie să te concentrezi. Aceasta va fi cea mai optimă abordare a afacerilor și va economisi mulți bani și nervi.
Principalii vizitatori ai magazinului sunt școlari, studenți și angajați de birou; sortimentul principal al magazinului ar trebui să fie conceput pentru acest public. Prin urmare, într-un plan de afaceri pentru un magazin de papetărie, este foarte important să includeți toate lucrurile care pot afecta bugetul (chiar și cele mai nesemnificative).
Personal
Cel mai important criteriu în găsirea de angajați pentru un magazin ar trebui să fie (responsabilitatea și capacitatea de a comunica cu clienții). Din cauza concurență ridicată capacitatea de a comunica cu clienții este foarte importantă și aceasta va determina dacă clienții se vor întoarce sau nu.
Desigur, vânzătorul trebuie să cunoască și întreaga gamă de mărfuri. Pentru un magazin este suficient sa ai doi angajati care vor lucra in ture.
Pentru a economisi bugetul, dacă intenționați să cumpărați un echipament nou, ar trebui să îl comandați în vrac de la producător. Acest pas vă poate economisi o sumă semnificativă.
În orice caz, planul de afaceri pentru un magazin care vinde rechizite de birou ar trebui să reflecte acest lucru.
Cele mai necesare echipamente:
casa de marcat;
vitrina;
rafturi.
Vă recomandăm o abordare integrată a publicității, adică publicitate prin mai multe canale deodată. Pentru publicitate puteți folosi - distribuirea de pliante, închirierea de bannere, publicitate în ziare. Nu există multe opțiuni, dar chiar și prima (distribuirea pliantelor) este suficientă pentru a atrage rapid primii clienți.
Pentru o companie de publicitate de succes trebuie să faceți o vânzare sau reduceri la principalele tipuri de bunuri, această metodă este cea mai bună pentru companie de publicitate. Dar dacă pur și simplu faceți publicitate magazinului, nu va provoca un astfel de efect și veți cheltui pur și simplu publicitate pierdut. Nu ar trebui să vă zgârciți cu un semn frumos și atrăgător, acesta va fi principalul dvs. material publicitar.
Furnizor
Alegerea unui furnizor bun va fi foarte ușor. Acum există multe companii care oferă să cumpere mărfuri în vrac de la ei. Nu vă grăbiți și cumpărați de la primul furnizor pe care îl întâlniți. Mulți producători oferă să ia mărfurile de la ei spre vânzare și numai după ce mărfurile sunt vândute magazinul va plăti furnizorul.
Toate aceste puncte trebuie cunoscute înainte de încheierea contractelor, compania poate oferi diverse plăți amânate, reduceri la cantități mari de mărfuri și multe altele.
Finanţa
Un plan de afaceri aproximativ pentru un magazin de papetărie (aproximativ pentru că pentru a întocmi un plan realist trebuie să luați în considerare fiecare situație separat).
- Înregistrarea antreprenorului individual: 5.000 de ruble
- Închiriere spații: 7.000 de ruble
- Prima achiziție de mărfuri: 2.00.000 de ruble
- Publicitate: 20.000 de ruble
- Salariu angajat: 4.000 de ruble
- Achiziționarea echipamentului: 5.000 de ruble
- Reparații minore: 3.000 de ruble
- Costuri de utilitate: 5.000 de ruble
- Cheltuieli suplimentare: 10.000 de ruble
Total: 450.000 de ruble