Afacerile la distanță au încetat de mult să fie un fenomen neobișnuit. Dovadă în acest sens sunt numeroasele magazine online, de unde oricine poate face o achiziție fără a părăsi casa. Economisirea de timp și bani sunt cu siguranță beneficii ale cumpărăturilor online. Din acest articol veți învăța cum să organizați independent o afacere de vânzare de haine online, să găsiți potențiali cumpărători și să vă dezvoltați cu succes afacerea.
Cum să începi să vinzi haine online?
Oricine își poate începe propriul online. De multe ori acest lucru nici măcar nu necesită investitie mare. Suficient pentru a avea timp liber, acces constant la Internet și dorința de a câștiga bani.
De exemplu, multe gospodine care sunt în concediu de maternitate pentru îngrijirea copiilor, este atrasă de vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii prin internet. Potențialii cumpărători sunt mame colegi care caută lucruri neobișnuite și ieftine pentru copiii lor. După ce și-au organizat afacerea online, femeile nu se grăbesc să revină la munca de rutină obișnuită și să continue să-și dezvolte afacerea profitabilă chiar și după concediul de maternitate.
Pentru a începe afacerea dvs. online, nu este absolut necesar să faceți achiziții cu ridicata și să vă fie teamă că produsul nu va fi la cerere. Vânzarea de haine online vă permite să acționați ca organizator achiziții comune. Cu alte cuvinte, oamenii vor comanda de la tine produsul de care sunt interesați, vor face o plată în avans, iar tu îl vei cumpăra de la furnizor și vei câștiga procentul pentru munca depusă. Astăzi, mulți antreprenori individuali lucrează conform acestei scheme, pentru care este mult mai confortabil să lucreze acasă pe un computer decât să facă comerț pe piață.
Decizia asupra sortimentului
Să presupunem că decizi să începi să vinzi haine online. În primul rând, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. Criteriul principal pentru vânzări online de succes Relevanța și relevanța lucrurilor din regiunea în care locuiți servește. Poate că nu există rochii frumoase de seară și de cocktail în orașul tău sau este complet imposibil să găsești pantofi pentru copii de înaltă calitate. Este important de realizat analiza comparativa magazine de îmbrăcăminte disponibile, citește forumuri și află părerile prietenilor despre ce ar fi cei mai dispuși să cumpere de la tine.
Un factor important este venit mediu pe cap de locuitor în regiunea în care urmează să vă organizați tranzacțiile online. Prețurile umflate pot dezactiva potențialii cumpărători, iar hainele prea ieftine pot ridica îndoieli cu privire la calitatea lor. Încearcă să te concentrezi pe acele produse pentru care vei avea cât mai puțină concurență.
Cum să găsești un furnizor de îmbrăcăminte?
Varietatea mare de furnizori de îmbrăcăminte poate fi confuză pentru un nou retailer online. Astăzi puteți comanda haine atât în țările CSI, cât și dincolo de granițele Commonwealth-ului. Cei mai profitabili furnizori sunt, desigur, producătorii chinezi de îmbrăcăminte. Liderii printre resursele care oferă vânzări online sunt AliExpress și TaoBao. Cu toate acestea, dacă acest din urmă site este destinat vorbitorilor nativi de chineză, atunci utilizatorii din toată lumea pot face achiziții pe AliExpress.
Avantaj furnizori chinezi- calitate superioară haine ieftine. Prin internet poți comanda lucruri destul de exclusiviste din China care nu se găsesc în niciuna magazin de vânzare cu amănuntul Rusia.
Principala regulă pentru achizițiile angro pe un astfel de site este evaluarea vânzătorului selectat. Faceți o tranzacție numai după ce v-ați asigurat de integritatea sa și de calitatea mărfurilor. Puteți verifica acest lucru uitându-vă la recenziile clienților care au plasat deja comenzi la acest furnizor.
Resursa AliExpress protejează drepturile ambelor părți, așa cum demonstrează un sistem de plată bine gândit. După selecție produsul dorit clientul plătește întreaga sumă a costului său, după care vânzătorul trimite marfa prin poștă. Banii depuși în sistem vor fi transferați în contul vânzătorului numai după ce clientul primește produsul său și confirmă calitatea și siguranța acestuia în timpul expedierii. În caz contrar, cumpărătorul are dreptul de a cere o reducere sau o rambursare integrală. Sistemul garantează că orice colet va ajunge în siguranță, inclusiv hainele achiziționate prin magazin. Internet în în acest caz, simplifică semnificativ procesul de tranzacție.
Cum să găsești potențiali cumpărători?
Odată ce te-ai hotărât asupra unui furnizor de îmbrăcăminte, trebuie să începi să cauți potențiali cumpărători care vor fi interesați și profitabili de produsul tău. Puteți încerca să deschideți propriul magazin online, dar acest lucru va necesita investiții în numerar(crearea site-ului web, dezvoltarea designului, promovarea în motoare de căutare, căutarea unui administrator angajat etc.) Prin urmare, cea mai rațională modalitate pentru un începător de a găsi cumpărători este un grup sau o comunitate pe rețelele sociale.
Puteți crea un astfel de grup absolut gratuit, făcând publicitate serviciilor dumneavoastră și postând un sortiment de haine la comandă. La început, prietenii și cunoștințele pot acționa ca potențiali cumpărători. Treptat, oamenii vor începe să învețe despre comunitatea ta de vânzări de îmbrăcăminte online și le vor spune prietenilor despre asta. Principiul așa-numitului „marketing din gură în gură” funcționează impecabil până în prezent.
Totuși, dacă este permis resurse financiare, atunci poți încredința promovarea comunității unor profesioniști care vor invita potențialii cumpărători pe baza principiului de direcționare. Cu alte cuvinte, vor exista oameni în grupul tău care vor începe efectiv să plaseze comenzi. Amintiți-vă că cumpărarea de haine online ar trebui să fie cât mai confortabilă pentru potențialii dvs. cumpărători.
Modalitati de plata pentru comenzi
Pentru comoditatea tranzacțiilor, trebuie să oferiți clienților diferite căi plata comenzilor:
- Transfer pe un card bancar sau transfer de bani într-un cont bancar.
- Plată monedă electronică(WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
- Comandă poștală sau ramburs la livrare.
- Plata in numerar la primirea marfii.
În plus, pentru a vă asigura împotriva refuzului cumpărătorului de a comanda, puteți introduce un sistem de plată anticipată, care poate varia de la 30 la 50% din costul total al mărfurilor. Acest articol poate include chiar efectuarea tranzacțiilor de plată mult mai ușoară și mai convenabilă, ceea ce economisește semnificativ clienții timp și bani.
Livrarea comenzii către cumpărător
Organizarea corectă a livrării comenzii către cumpărător nu numai că va avea un impact bun asupra reputației magazinului online, dar va reduce semnificativ și timpul necesar pentru finalizarea tranzacției. Puteți aranja livrarea în următoarele moduri:
- Livrați singur comanda la domiciliul cumpărătorului.
- Livrați mărfurile într-o locație pre-acordată pe un teritoriu neutru.
- Cereți cumpărătorilor să ridice bunurile direct de la domiciliul vânzătorului.
- Angajați un curier care, contra unei taxe nominale, va livra marfa la locul și timpul potrivit.
- Trimiteți mărfurile prin poștă cu ramburs.
Avantajul cumpărăturilor online este că poți cumpăra cutare sau acel articol fără a părăsi casa. De aceea, este mai bine să acordați prioritate livrării la domiciliul cumpărătorului. Va fi convenabil dacă livrarea este poziționată ca gratuită și includeți costul real al acesteia în costul total al achiziției.
Acord între vânzător și cumpărător
Un acord de servicii bine întocmit poate proteja vânzătorul și cumpărătorul de posibile neînțelegeri în timpul procesului de tranzacție. Mai mult, nu contează dacă este un document legal sau un acord formal în cuvinte. Principalul lucru este că ambele părți își îndeplinesc obligațiile.
De exemplu, o clauză obligatorie a unui astfel de acord poate fi o plată în avans de 50% din prețul de achiziție sau o rambursare dacă produsul se dovedește a fi defect sau nu se potrivește ca mărime. Cumpărătorul trebuie să fie sigur că nu își va pierde banii și va primi o comandă de calitate, care să îi răspundă așteptărilor.
Impozite - a plăti sau a nu plăti?
Orice activitate antreprenorialăîn teritoriu Federația Rusă trebuie să fie formalizat legal și înregistrat la organul fiscal. Contribuțiile la trezoreria statului nu numai că te vor scuti de eventuale probleme, dar te vor ajuta și să-ți creezi un viitor încrezător. La urma urmei, fiind înregistrat ca antreprenor individual, vei efectua plăți lunare sociale și de pensie, din care se va forma pensia în viitor.
Cu toate acestea, dacă nu sunteți încă încrezători în succesul afacerii dvs. online, puteți încerca să faceți câteva comenzi de probă pentru prieteni sau rude. Dacă vezi că vânzarea de haine online aduce rezultate pozitive, atunci este logic să continui să-ți dezvolți afacerea înregistrându-l legal. În ultimii ani, a devenit posibilă înregistrarea afacerilor online în conformitate cu Codul fiscal RF.
Ce altceva poți vinde online?
Vânzarea hainelor online nu este singura modalitate de organizare a tranzacțiilor online. Poți vinde orice. Principalul lucru este că produsul este solicitat și relevant în rândul locuitorilor orașului sau regiunii dvs. Astfel, sunt foarte populare bijuteriile și accesoriile neobișnuite pentru femei, diverse dispozitive pentru bucătărie și casă, accesorii auto și replica ceasurilor. mărci celebre. Oamenii vor căuta mereu lucruri neobișnuite care pot fi achiziționate cu ușurință fără a călători în străinătate.
Afacerea online este o muncă responsabilă și grea. Vânzarea hainelor online sau a oricăror accesorii necesită o anumită perioadă de timp în stadiile incipiente. Cu toate acestea, cu un proiect de afaceri planificat corespunzător, rezultatul este venit stabil nu te va face să aștepți mult.
21.02.17 219 526 0
De două ori mai ieftin decât în magazin
Când produsele devin mai scumpe și nu mai sunt bani, trebuie să economisiți.
Am găsit o modalitate de a economisi la mâncare: fac cumpărături la magazine cu ridicata. Locuiesc în Sankt Petersburg și cumpăr două treimi din produsele mele de la baza de fructe și legume Kalinin. În acest articol vă voi spune ce este baza de legume și cum să o manevrezi.
Serghei Kompaniets
locuitor al orașului gospodar
Ce este o bază de legume
Baza de fructe și legume este mare piata angro. Magazinele, restaurantele și orășenii economisiți vin aici pentru a cumpăra alimente. Markup aici este minim; unele produse vă vor costa de două ori mai mult decât în magazin.
Preturi medii pentru produse
Produs, kg | In magazin | Pe bază |
---|---|---|
Cartof | 21-25 R | 16-18 R |
Conopidă | 280 R | 120 R |
Merele | 70-160 R | 25-75 R |
Portocale | 75-120 R | 50-60 R |
Mandarine | 80-170 R | 60 R |
Banane | 55-75 R | 40 R |
migdale | 1400 R | 700 R |
alune | 1200 R | 600 R |
Lapte | 50 R | 38-40 R |
Umăr de porc | 408 R | 248 R |
Produs, kg
Cartof
In magazin
21-25 R
16-18 R
Produs, kg
Conopidă
In magazin
280 R
120 R
Produs, kg
In magazin
70-160 R
25-75 R
Produs, kg
Portocale
In magazin
75-120 R
50-60 R
Produs, kg
Mandarine
In magazin
80-170 R
60 R
Produs, kg
In magazin
55-75 R
40 R
Produs, kg
In magazin
1400 R
700 R
Produs, kg
In magazin
1200 R
600 R
Produs, kg
In magazin
50 R
38-40 R
Produs, kg
Umăr de porc
In magazin
408 R
248 R
Produsele pe care le cumpărați de la magazinul local sunt achiziționate en-gros de către magazin însuși la jumătate din preț.
Cum funcționează baza angro?
Baza de fructe și legume a orașului este un site cu zeci pavilioane comerciale. În foișoare sunt cutii cu mărfuri și comercianți stând.
Atmosfera aici este informală, nu există etichete sau etichete de preț. Ar trebui să întrebați vânzătorul despre calitatea produsului, originea și prețul acestuia.
Baza de băcănie este o piață mare în care oamenii cumpără în vrac, de obicei de la 3 kg din fiecare produs.
Nu este acceptat la bază carduri bancareși nu am văzut ATM-uri nicăieri. Prin urmare, merită să retrageți numerar în avans. Vă sfătuiesc să luați cu dvs. 5-10 mii de ruble, de preferință în bancnote de 500 sau 1000 RUR.
Prețul unui produs depinde adesea de volumul de achiziție. Cumpărați 10 kg de cartofi cu 18 R pe kg și 100 kg pentru 12 R pe kg. Dar nu poți mânca atât de multă mâncare, se va strica mai repede. Prin urmare, este cel mai profitabil să faci cumpărături cu prietenii.
Cum să faci cumpărături cu prietenii
Prietenii mei au venit cu ideea de „cooperativ”. Ei merg pe rând la bază. Înainte de călătorie, toată lumea trimite liste de cumpărături celui responsabil. Face cumpărături pentru toată lumea deodată și livrează mâncare la casele lor. El pune o bucată de hârtie în punga de băcănie cu suma care este depusă pe cardul său.
În prezent, în cooperativă sunt zece familii. Fiecare participant călătorește la bază aproximativ o dată la două luni și primește mâncare ieftină livrată acasă în fiecare săptămână. Dacă aș avea o mașină, m-aș alătura și eu.
De obicei, baza vinde mărfuri în vrac, câte 10-18 kg fiecare. Există și pavilioane de vânzare cu amănuntul. Prețurile sunt mai mari acolo, dar puteți cumpăra 2 kg de banane în loc de o cutie de 20 kg.
Cum să negociezi
Verificați prețurile de la comercianții cu amănuntul din apropiere. Nu cumpăra de la primul comerciant pe care îl întâlnești. Întrebați prețul, dați din cap ca răspuns și treceți la următorul. Prețurile în diferite pavilioane diferă și veți cumpăra mai ieftin fără tocmeală.
- - Cât costă cartofii tăi?
- - Douăzeci de ruble pe kilogram, vând în saci de 10 kg.
- - Mulțumesc, voi arunca o privire mai târziu.
- - Hei, stai, ia două pungi, îți dau pentru 380 de ruble.
- - Îl iau pentru 350.
- - Bine atunci.
Cereți să „aruncați” produsul. Uneori prețul este minim, iar vânzătorul refuză să facă reduceri mai mari. Apoi vă rog să adăugați un mic alt produs la achiziția dvs. pentru a încerca. Pentru un vânzător, câteva mere sunt un lucru mic, dar sunt mulțumit.
- - Vei da trei pungi pentru o mie?
- - Nu, dragă, 1200 este prețul minim. Continuă cu propria ta pierdere.
- - Bine, voi lua trei pungi pentru 1200. Vrei să-mi adaugi câteva pere?
- - Alege pe care le vrei?
Cereți mărfuri coapte. Când cumpăr doar pentru mine, cer doar legume și fructe coapte. Trebuie consumate imediat, azi sau mâine, altfel se vor strica. Vânzătorii sunt dispuși să vândă astfel de bunuri mai ieftin pentru a nu le arunca.
Cum să alegi un produs
Adesea, cumpărătorul selectează legume și fructe din vitrina, iar vânzătorul le cântărește pe altele de sub tejghea. Dacă vânzătorul îmi permite, pun singur marfa: cer un pachet și selectez ceea ce îmi place.
În tot acest timp nu mi s-a dat niciodată fructe proaste sau îngreunate. Comercianții par să fie interesați de longevitate și le pasă de reputație.
Dacă cumpăr pentru utilizare ulterioară, vă rog să selectați produse care nu sunt prea coapte. Bananele ușor verzi nu se vor acri după câteva zile, ci se vor coace timp de o săptămână.
Unde sunt bazele?
De obicei, bazele sunt situate la periferia orașului și în afara orașului. Cel mai mare depozit de legume din Moscova se numește „Orașul Alimentelor” și este situat la 900 m de șoseaua de centură a Moscovei de-a lungul autostrăzii Kaluga. Încă trei depozite mari de legume din Moscova sunt situate la Kashirsky Proezd, 27; pe Otkrytoye Shosse, 15 și pe strada Amurskaya, 2a. În total, există aproximativ treizeci de baze de legume și depozite de produse alimentare de marcă în Moscova și regiunea Moscovei.
În Sankt Petersburg, mergeți la depozitul de legume Kalininskaya (Nepokorennykh Ave., 63, clădirea 34, depozitul 2) sau la Sofiyskaya (Sofiyskaya St., 60). Există, de asemenea, aproximativ o duzină de depozite comerciale de marcă în Sankt Petersburg care funcționează ca baze.
Cel mai convenabil mod de a ajunge la bază este cu mașina, dar există o taxă de intrare. De exemplu, un permis la baza Sofia din Sankt Petersburg costă 50 de ruble.
Puteți ajunge cu taxiul, dar nu este foarte convenabil. Nu poți lăsa un taxi la bază - va trebui să renunți la mașină și apoi să prinzi altul. A lua un taxi este scump, așa că mulți oameni călătoresc cu autobuzul și microbuzul.
Merg pe o bicicletă cu un portbagaj mare din spate și un coș spațios pe ghidon, cu saci de bagaje suplimentare atașați. Și intrarea este liberă, iar eu iau multe.
Economiile mele
Odata scot din baza 15-20 kg de legume, fructe, nuci si alte produse. În același timp, am și fructe exotice în bagaj: mango, avocado, ananas. Cheltuiesc 2-3 mii pe călătorie, merg cam o dată pe săptămână.
Pentru a preveni stricarea legumelor și fructelor, depozitați-le pe balcon. Scoateți mâncarea din plastic și puneți-o într-o cutie de plastic sau de lemn. În sezonul cald, ascunde-le departe de razele de soareși surse de căldură.
Tine minte
- La depozitele de alimente, mâncarea costă de două ori mai mult. Dar va trebui să le cumpărați cu ridicata mică, câte 3-10 kg o dată.
- Cel mai profitabil lucru este să cooperezi cu prietenii și să cumperi pentru toată lumea deodată. Cu cât lotul este mai mare, cu atât produsele sunt mai ieftine.
- Înainte de a călători la bază, retrageți numerar.
- Baza este piața. Prin urmare, negociați și căutați un produs mai ieftin.
- Găsiți-vă vânzătorul și obțineți reduceri bune.
Salutare tuturor! Ieri mi-a venit să scriu despre toate mărfurile din China care se vând bine, pentru că mulți dintre cititorii mei caută idee specifică pentru a-ți începe mica afacere. Astăzi vom vorbi despre vânzarea hainelor din China și unde găsim furnizori de îmbrăcăminte din China.
De ce haine
Pentru că acesta este un produs esențial. Sunt în Viata de zi cu ziÎntâlnesc rar oameni fără haine și nu-i văd deloc așa pe stradă, mai ales iarna) Acest produs se plătește de la sine în fiecare zi și poate fi considerat un câștig-câștig. În plus, în China prețul hainelor este doar o mișcare! Eu și prietena mea lucrăm de multă vreme cu China și Taobao în special, iar când mergem la cumpărături (chiar și cele de marcă), râdem de prețuri, pentru că pe Taobao un articol costă de 5 sau chiar de 10 ori mai ieftin. Ei bine, cum să nu vinzi haine din China după aceea?
Furnizori de îmbrăcăminte din China
Sunt mii! Accesați site-ul Taobao și acolo puteți găsi absolut orice îmbrăcăminte și orice alte bunuri. Am scris despre ce este taobao și cu ce se mănâncă într-un articol. Pentru a comanda pe Taobao, aveți nevoie de un intermediar, iar informațiile despre un intermediar verificat sunt în articol.
De asemenea, puteți căuta produse pe cel mai mare site Alibaba:
Și dacă ești la Moscova sau aproape de Moscova, atunci poți.
Competiție
Te-ai teama de dinti, nu-l baga in gura! Îmi pare rău pentru grosolănie, în special fetelor, dar nu există altă modalitate de a o spune. DA, acum sunt mulți care vând haine din China, dar asta nu înseamnă că nu vor cumpăra de la tine. Există sute de mii de produse și nimeni nu are suficiente din toate soiurile pentru tine, 100%! În plus, poți doar să iei produs de sezon- jachete! Puțini oameni le vând, dar tu creezi un magazin online sau un grup VK pentru jachete și vor cumpăra de la tine! În general, au uitat de cuvântul „Competiție” și au trecut mai departe!
Opțiunea de vânzare nr. 1
Dacă ai un mic capital de pornire, cel puțin 20 de mii de ruble, apoi puteți achiziționa o mică parte a mărfurilor și puteți plasa restul mărfurilor la comandă. Creați un grup în VK, sau Odnoklassniki sau un site web în orice generator de site-uri web și încercați să testați. De asemenea, asigurați-vă că postați reclame pentru toate produsele pe Avito și/sau pe alte panouri de mesaje. Faceți publicitate grupului și site-ului dvs. și testați tipuri diferite bunuri. Nu există limite pentru fanteziile tale aici.
Opțiunea de vânzare nr. 2
Dacă nu aveți bani pentru a începe, atunci creați un grup în VK și implicați-vă în achiziții de grup în orașul dvs. Adică, colectați comenzile de la oameni și plățile cu un markup mic și comandați o dată pe lună pentru a începe cu Taobao. Apoi, când ai multe comenzi, poți să comanzi o dată pe săptămână, deoarece primești o sumă de la clienți.
Riscuri
În acest caz, riști doar timp și o sumă mică de bani pentru publicitate și produsul original!
Multă baftă! Pune întrebări în comentarii!
Mulți oameni în aceste zile preferă să cumpere haine din magazinele de stoc, mai degrabă decât din buticuri de modă scumpe. În primul rând, acest lucru se explică printr-o diferență vizibilă de preț: magazinele de stoc vă permit să cumpărați lucruri de câteva ori mai ieftin decât costau inițial. Astfel de reduceri pot fi asociate cu diverși factori: reziduuri din producție, hainele sunt demodate, sezonul s-a încheiat, există unele defecte (chiar minore).
Adică, astfel de magazine sunt solicitate și interesante pentru oameni. Aceasta înseamnă că propriul dvs. centru de stocuri este o idee de afaceri excelentă, care vă poate aduce venituri semnificative în viitorul apropiat.
Pasul 1. Înregistrarea activităților
Cum se deschide magazin de stoc? Ținând cont de specificul produsului în sine, înregistrarea acestui tip de activitate necesită colectarea unui pachet mare de documente. Acest:
- permisiunea de a începe activități de la administrația orașului sau raionului;
- licență de plasament de la Rospotrebnadzor;
- program de control sanitar industrial;
- reguli;
- concluzie sanitară și epidemiologică privind starea localului;
- contracte de dezinfecție, deratizare și dezinfestare;
- alte documente.
Pentru a rezolva rapid problemele birocratice și a vă pune la treabă, nu trebuie să vă ocupați de toate hârtiile. documentatia necesara dumneavoastră și încredințați această sarcină unei companii specializate.
Pasul 2. Selectarea unei camere
A doua întrebare cu care te va confrunta într-un fel sau altul este unde este cel mai bun loc pentru a deschide un magazin? Important este ca acesta să fie amplasat într-un loc cu trafic bun sau într-o zonă rezidențială dens populată. Astfel de magazine sunt deosebit de populare în rândul tinerilor și, prin urmare, o alegere excelentă ar fi să le amplasăm în campus, nu departe de cămine.
Dar chiar în centrul orașului nu este nevoie să deschizi un magazin de stoc: există o mulțime de buticuri proprii acolo, care își vând și resturile de haine și fac reduceri semnificative la ele.
Suprafața minimă a camerei ar trebui să fie de 50 m2. Cu toate acestea, vă sfătuim să găsiți o suprafață de aproximativ 150-200 m2. Acest spațiu este suficient pentru a găzdui întregul sortiment și a amenaja cabinele de probă. În plus, clienții se vor putea deplasa liber prin sală și nu se vor interfera între ei.
Pasul 3. Achiziționarea echipamentului
Vorbind despre modul de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de stoc, merită menționat separat că totul trebuie organizat astfel încât să se asigure accesul maxim posibil la produs și, bineînțeles, siguranța acestuia.
În primul rând, standurile magnetice expuse la intrarea în magazin, precum și magneții atașați mărfurilor în sine, sunt responsabile de siguranță.
Desigur, va trebui să cumpărați și rafturi, oglinzi, umerase și o casă de marcat.
1 mie USD este suficient pentru a echipa întregul magazin. e. Nu ar trebui să cumpărați articole prea scumpe - întreaga situație ar trebui să-l facă pe client să înțeleagă că acest punct de vânzare vinde haine ieftine cu adaosuri mici.
Pasul 4. Gama de produse
Aceasta este cea mai importantă etapă din întreaga organizare a afacerii. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte fără a cumpăra hainele?
Se crede că pt punct de vânzare cu o suprafață de 50-150 m2, norma este de 300-400 de unități de marfă. În același timp, cea mai mare parte a îmbrăcămintei (aproximativ 80%) ar trebui să fie din tineret și Îmbrăcăminte pentru femei, iar restul de 20% revine pentru bărbați și copii.
Desigur, produsul principal va fi îmbrăcămintea de sezon. Dar blugii, tricourile și tricotajele sunt la cerere, indiferent de perioada anului, și trebuie luat în considerare și acest lucru. Multe centre de stoc vând simultan tot felul de accesorii, articole de lux etc. Dar nu recomandăm vânzarea pălăriilor - costul lor în acest caz nu va diferi în niciun fel de prețurile din magazinele de alte tipuri.
Deoarece găsirea îmbrăcămintei bune pentru copii poate fi destul de dificilă, vă puteți concentra pe acest domeniu.
Puteți achiziționa îmbrăcăminte de stoc direct de la producători și lanțuri de magazine(nu se vinde in timpul sezonului, articole defecte). Totusi, in acest caz va trebui sa negociezi separat cu fiecare furnizor. Este mult mai convenabil să încheiem acorduri cu furnizori en-gros articole din stoc - vor face toată munca „murdară” pentru tine și tot ce trebuie să faci este să plătești pentru produs și să aștepți ca acesta să fie livrat.
Companii de încredere și bine stabilite în acest domeniu sunt Clothes Stock.Ru, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti și altele. De asemenea, puteți afla de unde magazinele online din orașul dvs. cumpără bunuri - de obicei, costul mărfurilor din ele, chiar și ținând cont de markup, este mai mic decât în cele obișnuite.
În medie, la umplutura primara Veți avea nevoie de aproximativ 2-4 mii de dolari în articole din magazin.
Pasul 5. Căutați personal
Dar aici totul nu poate fi mai simplu. Una sau două persoane vor fi suficiente pentru muncă. La început, poți fi și casier - în acest caz, poți economisi din salariul unui vânzător-casier. Selectați imediat opțiunea de remunerare adecvată: fixă sau un procent din vânzarea mărfurilor.
Pasul 6. Formarea politicii de prețuri
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte care să-ți aducă venituri reale? Asigurați-vă că analizați Politica de prețuri. Spre deosebire de magazinele obișnuite, totul nu este atât de simplu aici. Angrosiştii vând de obicei articole în loturi. Dar uneori vă oferă posibilitatea de a selecta mărfurile în mod selectiv, dacă cumpărați cel puțin 100 de unități. În acest caz, costul oricărui articol va fi același, indiferent de tipul și calitatea produsului. Aproximativ, veți plăti 15 USD atât pentru blugi cool de marcă, cât și pentru un top ușor de vară.
Atunci când creați un centru de stoc, este necesar să construiți corect o politică de prețuri. Așadar, pentru unele lucruri este logic să setați un markup de 80%, unele sunt mai logic să vândă la cost, iar altele chiar cu pierdere. Cu toate acestea, ar trebui să vă amintiți o regulă - vânzarea întregului lot achiziționat trebuie să vă compenseze în totalitate cheltuielile și, desigur, să genereze venituri (aproximativ 400%).