Până de curând, mulți compatrioți asociau conceptul de „dren” cu canalizarea menajeră sau, în cazuri extreme, cu albia râului. Situația s-a schimbat dramatic când magazinele cu același nume au început să apară în masă.
Numele se bazează pe cuvântul englezesc „Stock”, care înseamnă în acest caz, ca „stoc” sau „depozit”. Stocurile au început să fie numite magazine care vindeau surplus de îmbrăcăminte originală de marcă care nu erau vândute dintr-un motiv sau altul în timpul sezonului. Pentru îmbrăcămintea europeană de colecție, de exemplu, gama de modificări de sortiment este de aproximativ 3 luni. Și chiar ieri, colecția de modă face loc următoarelor articole noi și devine stoc. Pentru a preveni ca mărfurile să rămână în depozite, producătorii de marcă își organizează vânzările angro la prețuri foarte rezonabile.
„Și de ce să nu cumperi așa ceva?” - se întreabă cumpărătorii în masă. Vremurile de criză au subminat solvabilitatea consumatorului, dar nu l-au descurajat să poarte articole de modă de înaltă calitate. Iar eticheta „stoc” nu înseamnă deloc că acest model este deja depășit. Adeseori aduse din Occident haine de stoc vine la noi concomitent cu moda, care vine din același loc cu o oarecare întârziere.
„Și de ce să nu vinzi așa ceva cu profit?” - gândiți-vă oameni de afaceri întreprinzători care înțeleg perspectivele situației. Totul se reunește într-un scenariu câștigător: calitatea produsului, selecție largă, preț rezonabil, interesul consumatorilor. Așa se nasc premisele unei afaceri pe acțiuni, iar magazinele de profil similar apar acum aici ca ciupercile după o ploaie abundentă.
Caracteristicile afacerii pe acțiuni
Într-o astfel de afacere, unde este nevoie de gust estetic, femeile își pot arăta spiritul antreprenorial. În ciuda unei anumite saturații a pieței cu magazine de stoc, nou-veniții nu ar trebui să se teamă să se alăture rândurilor antreprenorilor de succes. Concurența aici este, în cea mai mare parte, efemeră. În primul rând, varietatea mărcilor și colecțiilor este atât de mare încât probabilitatea de a găsi aceleași articole în două magazine diferite este neglijabilă. În al doilea rând, chiar dacă există lucruri similare, gama de dimensiuni a modelelor nu este întotdeauna disponibilă în întregime. Dacă nu găsiți mărimea sau modelul de care aveți nevoie într-un magazin, puteți face cumpărături cu succes în altul.
Dar asta nu înseamnă că cumpărătorul (și aceștia sunt ambii oameni bogați și nu cei mai bogați, inclusiv pensionari) va veni la tine. Trebuie să lupți pentru asta și există o mulțime de metode.
Magazin de stoc: vânătoare pentru un cumpărător
Să începem lupta pentru consumator prin alegerea unei locații și crearea imaginii magazinului. O locație de succes ar fi o locație de trecere în regiunile centrale. Prioritatea va fi o cameră mică, confortabilă (până la 40 m²) cu un interior domesticit, creând o atmosferă de familie relaxată. Angajații prietenoși care înțeleg produsul și pot oferi sfaturi bune vor adăuga farmecul magazinului. După cum glumesc oamenii de afaceri experimentați din sectorul comerțului, cumpărătorii merg „la vânzător ca momeala”.
Pentru a mulțumi un consumator destul de pretențios, trebuie să cauți un sortiment interesant și unic de la angrosisti. O anumită categorie preferă în continuare lucrurile pline de farmec. Dar cu un astfel de produs trebuie să fii extrem de prudent. Hainele la modă care nu se vând astăzi vor rămâne balast „mort” pe rafturi mâine. Prin urmare, mulți antreprenori încearcă să-și obișnuiască clienții cu modele practice de îmbrăcăminte sport și articole confortabile în stil „casual”. Astfel de haine vor corespunde mereu vremurilor și își vor găsi consumatorul.
Clasificarea deșeurilor
Distribuitorii angro clasifică îmbrăcămintea de stoc în 4 clase. LA cea mai înaltă categorie(A) se referă la sortimentul actual în ambalajul original, care are un plin aliniamentulși prețuit cel mai mult.
Dacă colecția din pachet este actuală, sau cel puțin penultima, dar gama de modele este limitată, atunci prețul pentru astfel de haine scade, iar stocul i se atribuie categoria B.
Celelalte clase de îmbrăcăminte de stoc (C și D) includ colecții de „ieri”, cel mai adesea vin fără ambalaj și neavând prea multă alegere în mărimi și modele. Sunt permise chiar și defecte minore, dar corectabile. Costul unor astfel de lucruri este aproape simbolic.
Nuanțe ale politicii de prețuri
Atuul principal din pachet avantaje competitiveÎntotdeauna va exista o strategie de prețuri. O politică pricepută și fidelă clienților, însoțită de înlocuirea promptă a bunurilor, clasificarea corectă și reducerile aplicate în timp util, poate deveni un garant al fiabilității și rentabilității afacerii dumneavoastră.
Adesea, markup pentru articolele din stoc depășește 100%. Este încă mult mai ieftin decât analogii din buticuri și mulți oameni iau de bunăvoie mărfurile. Dar un magazin de stoc este un fel de „licitație inversă”. Dacă iei o șansă și aștepți puțin, poți cumpăra același articol cu o reducere de 20, 30 sau chiar 50%. Adevărat, altcineva s-ar putea să te devanseze. Prin urmare, cumpărătorii nu stau la ceremonie și iau ceea ce le place. Proprietarii beneficiază de rotația rapidă a fondurilor și actualizările frecvente ale mărfurilor, iar unii reușesc să deschidă mai multe puncte de vânzare suplimentare.
Pentru a deschide un magazin de stoc ar trebui să fie de ajuns 15 mii de dolari, din care jumătate vor fi cheltuiți pentru achiziționarea de bunuri (până la 600 de unități) și aproximativ 1,5 mii de dolari pentru echipamentele sediului. Bazat rentabilitate ridicată(Experții numesc cifra 70%), costurile sunt recuperate într-un timp neglijabil (un an, sau chiar șase luni). Principalul lucru aici nu este să ai capul în nori, ci să muncești foarte mult și să folosești cu înțelepciune oportunitățile oferite.
Întocmit de editori: „Business GiD”
www.site
Mulți oameni în aceste zile preferă să cumpere haine din magazinele de stoc, mai degrabă decât din buticuri de modă scumpe. În primul rând, acest lucru se explică printr-o diferență vizibilă de preț: magazinele de stoc vă permit să cumpărați lucruri de câteva ori mai ieftin decât costau inițial. Astfel de reduceri pot fi asociate cu diverși factori: reziduuri din producție, hainele sunt demodate, sezonul s-a încheiat, există unele defecte (chiar minore).
Adică, astfel de magazine sunt solicitate și interesante pentru oameni. Aceasta înseamnă că propriul dvs. centru de stocuri este o idee de afaceri excelentă, care vă poate aduce venituri semnificative în viitorul apropiat.
Pasul 1. Înregistrarea activităților
Cum se deschide un magazin de stoc? Ținând cont de specificul produsului în sine, înregistrarea acestui tip de activitate necesită colectarea unui pachet mare de documente. Acest:
- permisiunea de a începe activități de la administrația orașului sau raionului;
- licență de plasament de la Rospotrebnadzor;
- program de control sanitar industrial;
- reguli;
- concluzie sanitară și epidemiologică privind starea localului;
- contracte de dezinfecție, deratizare și dezinfestare;
- alte documente.
Pentru a rezolva rapid problemele birocratice și a vă pune la treabă, nu trebuie să vă ocupați de toate hârtiile. documentatia necesara dumneavoastră și încredințați această sarcină unei companii specializate.
Pasul 2. Selectarea unei camere
A doua întrebare cu care te va confrunta într-un fel sau altul este unde este cel mai bun loc pentru a deschide un magazin? Important este ca acesta să fie amplasat într-un loc cu trafic bun sau într-o zonă rezidențială dens populată. Astfel de magazine sunt deosebit de populare în rândul tinerilor și, prin urmare, o alegere excelentă ar fi să le amplasăm în campus, nu departe de cămine.
Dar chiar în centrul orașului nu merită să deschizi un magazin de stoc: există o mulțime de buticuri proprii acolo, care își vând și resturile de haine și fac reduceri semnificative la ele.
Suprafața minimă a camerei ar trebui să fie de 50 m2. Cu toate acestea, vă sfătuim să găsiți o suprafață de aproximativ 150-200 m2. Acest spațiu este suficient pentru a găzdui întregul sortiment și a amenaja cabinele de probă. În plus, clienții se vor putea deplasa liber prin sală și nu se vor interfera între ei.
Pasul 3. Achiziționarea echipamentului
Vorbind despre modul de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de stoc, merită menționat separat că totul trebuie organizat astfel încât să se asigure accesul maxim posibil la produs și, bineînțeles, siguranța acestuia.
În primul rând, standurile magnetice expuse la intrarea în magazin, precum și magneții atașați mărfurilor în sine, sunt responsabile de siguranță.
Desigur, va trebui, de asemenea, să cumpărați rafturi, oglinzi, umerase, casa de marcat.
1 mie USD este suficient pentru a echipa întregul magazin. e. Nu ar trebui să cumpărați articole prea scumpe - întreaga situație ar trebui să-l facă pe client să înțeleagă că acest punct de vânzare vinde haine ieftine cu adaosuri mici.
Pasul 4. Gama de produse
Aceasta este cea mai importantă etapă din întreaga organizare a afacerii. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte fără a cumpăra hainele?
Se crede că pt punct de vânzare cu o suprafață de 50-150 m2, norma este de 300-400 de unități de marfă. În același timp, cea mai mare parte a îmbrăcămintei (aproximativ 80%) ar trebui să fie din tineret și Îmbrăcăminte pentru femei, iar restul de 20% revine pentru bărbați și copii.
Desigur, produsul principal va fi îmbrăcămintea de sezon. Dar blugii, tricourile și tricotajele sunt la cerere, indiferent de perioada anului, și trebuie luat în considerare și acest lucru. Multe centre de stoc vând simultan tot felul de accesorii, articole de lux etc. Dar nu recomandăm vânzarea pălăriilor - costul lor în acest caz nu va diferi în niciun fel de prețurile din magazinele de alte tipuri.
Deoarece găsirea îmbrăcămintei bune pentru copii poate fi destul de dificilă, vă puteți concentra pe acest domeniu.
Puteți achiziționa îmbrăcăminte de stoc direct de la producători și lanțuri de magazine(nu se vinde in timpul sezonului, articole defecte). Totusi, in acest caz va trebui sa negociezi separat cu fiecare furnizor. Este mult mai convenabil să încheiem acorduri cu furnizori angro articole din stoc - vor face toată munca „murdară” pentru tine și tot ce trebuie să faci este să plătești pentru produs și să aștepți ca acesta să fie livrat.
Companii de încredere și bine stabilite în acest domeniu sunt Clothes Stock.Ru, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti și altele. De asemenea, puteți afla de unde magazinele online din orașul dvs. cumpără bunuri - de obicei, costul mărfurilor din ele, chiar și ținând cont de markup, este mai mic decât în cele obișnuite.
În medie, la umplutura primara Veți avea nevoie de aproximativ 2-4 mii de dolari în articole din magazin.
Pasul 5. Căutați personal
Dar aici totul nu poate fi mai simplu. Una sau două persoane vor fi suficiente pentru muncă. La început, poți fi și casier - în acest caz, poți economisi din salariul unui vânzător-casier. Selectați imediat opțiunea de remunerare adecvată: fixă sau un procent din vânzarea mărfurilor.
Pasul 6. Formarea politicii de prețuri
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte care să-ți aducă venituri reale? Asigurați-vă că analizați Politica de prețuri. Spre deosebire de magazinele obișnuite, totul nu este atât de simplu aici. Angrosiştii vând de obicei articole în loturi. Dar uneori vă oferă posibilitatea de a selecta mărfurile în mod selectiv, dacă cumpărați cel puțin 100 de unități. În acest caz, costul oricărui articol va fi același, indiferent de tipul și calitatea produsului. Aproximativ, veți plăti 15 USD atât pentru blugi cool de marcă, cât și pentru un top ușor de vară.
Atunci când creați un centru de stoc, este necesar să construiți corect o politică de prețuri. Deci, pentru unele lucruri este logic să se stabilească un markup de 80%, unele sunt mai logic să se vândă la cost, iar altele chiar cu pierdere. Cu toate acestea, ar trebui să vă amintiți o regulă - vânzarea întregului lot achiziționat trebuie să vă compenseze în totalitate cheltuielile și, desigur, să genereze venituri (aproximativ 400%).
Mulți oameni se gândesc cum să-și înceapă propria afacere fără a începe capital - le este frică să ia un împrumut, dar fonduri proprii nici măcar suficient pentru a deschide un mic magazin.
Soluția la această situație poate fi să vinzi haine acasă. Acest tip de afacere poate fi început prin achiziționarea unui sac de stoc sau colectarea unui singur lot de haine pentru o cantitate minimă în showroom. De fapt, unora încep să le placă atât de mult acest tip de afacere, încât ulterior o aleg în locul unui magazin tradițional de vânzare cu amănuntul.
De asemenea, nu este neobișnuit ca proprietarii de magazine, obosiți de grijile asociate cu susținerea acestui tip de comerț, să înceapă să vândă haine acasă. Potrivit unuia dintre acești antreprenori, Rosa, în timp ce cumpăra mărfuri de la distanță și erau multe rebuturi în saci, comerțul în magazin nu mergea prea bine. Obosită de un astfel de „porc într-o picătură”, Rosa a închis magazinul și a început să vândă case:
„Ajung în ziua livrării, iau 3 pungi deodată și în 2-3 zile vând aproape deloc, nu ezit să dau restul tuturor Profitul este evident și nu sunt bătăi de cap!” – spune Rose.
Și cine va merge acolo?
Ca și în comerțul tradițional, există două posibilități de a atrage cumpărători: cu prețuri foarte mici, sau oferind ceva ce nimeni nu le-a mai oferit până acum. Prima cale este o fundătură: oamenii vor dori constant din ce în ce mai mult preturi mici, iar până la urmă pot merge la cineva care le poate oferi. A doua modalitate este mai promițătoare: nu numai că vei fi mai competitiv, dar vei putea și să-ți vinzi produsul la un profit mai mare.
Ce înseamnă expresia „Oferă ceva care nu este disponibil în altă parte”? Nu, nu vorbim despre niște haine exclusive, deși acest lucru este parțial adevărat. Ceea ce poți contrasta cu concurenții tăi este experiența ta în consilierea cu privire la alegerea îmbrăcămintei; adică poți deveni un stilist de imagine pentru clienți. Când oamenii văd că prietenii lor admiră hainele pe care le-au cumpărat de la tine, vor deveni clienții tăi obișnuiți și vor începe să te recomande tuturor celor pe care îi cunosc. Prin urmare, dacă simți că ești gata să-ți deschizi propria „boutică acasă”, această cale este doar pentru tine.
Nu este nevoie să vă reamintim că va trebui să vă îmbunătățiți constant abilitățile profesionale – fiți la curent cu tendințele modei și măcar să cunoașteți puțin despre istoria modei; monitorizați mediile dedicate îmbrăcămintei și modei. Mai mult, pentru a îmbunătăți calitatea muncii cu clienții, va trebui să devii și un mic psiholog, ca un coafor personal. Dar credeți-mă, se va plăti în pică.
Amintiți-vă că cea mai bună evaluare a muncii dvs. este atunci când prietenii clienților vă cer numărul de telefon.
Ce să vând?
Când vindeți haine acasă, puteți face aceleași greșeli ca atunci când vindeți stoc în magazin de vânzare cu amănuntul. Dar lucrând independent de acasă, ai un avantaj serios: poți afla rapid nevoile fiecăruia dintre clienții tăi. Când cumpărați bunuri pentru prima dată, vă recomandăm să respectați următoarele reguli:
- Faceți o listă cu potențialii dvs. clienți.
- Aflați care dintre ei este interesat de ce haine poartă, ce stil preferă etc.
- Dacă este posibil, încercați să aflați dacă intenționează să cumpere articole de garderobă chiar acum - poate că cineva dorește să cumpere blugi, iar altcineva are nevoie de o haină. Amintiți-vă întotdeauna nevoile lor atunci când cumpărați bunuri.
- În timp ce cifra de afaceri comercială este scăzută, este mai bine să cumpărați haine în showroom-uri și să examinați aproape fiecare articol cu propriile mâini - altfel vor fi multe resturi. În plus, mulți angrosisti au posibilitatea de a returna mărfurile nevândute, ceea ce este foarte convenabil atunci când tranzacționează acasă. Mai târziu, odată cu creșterea cifrei de afaceri, devine mai profitabilă achiziționarea de genți, deși are sens să vizualizați genți pe stadiul inițial amintindu-ți lista bunuri necesare. În unele cazuri, dacă vindeți cu succes 4-5 articole, puteți plăti imediat întregul lot achiziționat.
- Este necesar, ca și în comerțul în magazin, să urmăriți noile sosiri în showroom-uri și să ajungeți rapid acolo - acesta este unul dintre puncte cheie achiziție reușită.
- Este mai bine să nu umflați prețurile, mai ales la începutul afacerii dvs. - până la urmă, acum puteți cumpăra aproape orice lucru foarte ieftin, dacă nu este un fel de super-exclusiv. De-a lungul timpului, când oamenii înțeleg că nu vinzi doar haine, ci și dăruiești sfaturi profesionale Formându-și propria imagine, vor fi dispuși să plătească mult mai mult pentru lucruri.
- Nu aruncați ambalajele de îmbrăcăminte! Când vindeți un articol, puneți-l în ambalajul original.
- În mod ideal, trebuie să achiziționați mărfuri fără a se concentra pe anumiți clienți, ci având opțiuni de rezervă: de exemplu, dacă știți că un posibil client dorește o haină de cașmir în mărimea 52 și ați văzut o astfel de haină în showroom, atunci mai întâi gândiți-vă bine. despre dacă să-l iei sau nu dacă printre alții tăi clienți obișnuiți Nu există doamne cu această dimensiune. Dacă clientul refuză, trebuie să înțelegeți dacă puteți vinde această haină altcuiva. După cum am menționat mai sus, acest lucru este mai ușor atunci când cumpărați într-un showroom - produsul poate fi întotdeauna returnat.
Unde să atârnă
În ciuda faptului că costurile echipamentelor atunci când se tranzacționează acasă sunt semnificativ mai mici decât într-un magazin, ele încă există.
Potrivit portalului stockbiz, cel mai bine este să echipați un showroom de acasă format din unul sau două suporturi de îmbrăcăminte, două oglinzi mari bune, amplasate în unghi una față de cealaltă, și o lampă strălucitoare cu lumină naturală moale. Este mai bine să luați aceleași lămpi ca și cele folosite în magazinele de îmbrăcăminte de marcă.
Este mai bine să faceți echipamentul mobil - în acest fel poate fi mutat atunci când nu tranzacționați.
Toate hainele trebuie să atârne pe umerase. Cumpărați numărul necesar de umerase, de preferință din lemn - nu se îndoaie sub greutatea lucrurilor și arată „mai solide” decât cele din plastic. Creați o anumită senzație de „boutique” - nu arătați sau oferiți oamenilor haine șifonate, cumpărați un vapor pentru a aduce lucrurile într-o stare de vânzare. Toate aceste tehnici vă vor permite să vindeți haine la un preț mai mare.
Nu uitați să cumpărați huse pentru hainele dvs. Acest lucru vă va proteja atât hainele, cât și pe tine de excesul de praf. Este mai bine să depozitați hainele într-un dulap închis.
Adu-ți banii
Ca în orice tranzacție, există o mulțime de dificultăți. Și o parte semnificativă a acestora atunci când tranzacționați acasă este asociată cu relațiile personale cu cumpărătorii - devin cei cu care ați fost recent în relații prietenoase. Dar dacă oamenii vin în magazin din propria voință, atunci când lucrează de acasă, la început va trebui să invitați în mod activ oamenii la locul dvs. și nu toată lumea va fi pregătită pentru asta. Iar cei care vin se vor aștepta la un tratament special.
Potrivit poveștii unuia dintre proprietarii unei afaceri la domiciliu, toți prietenii ei încearcă să cumpere un articol cu reducere maximă sau chiar pe credit.
„Prin urmare, nu o dau de luni de zile, iar prietenilor mei le este în general frică să vină la mine și să cumpere - altfel mă voi îmbogăți dacă vrei să pierzi un prieten, împrumută-i bani. ”
Și există o mulțime de astfel de situații. Potrivit unui alt antreprenor -
„Când vinzi acasă, după cum știu, a te da datorii este o obișnuit și cu bani, cum se spune, o să cumpărăm din magazin...”
Aici fiecare trebuie să decidă singur cum să se comporte în astfel de situații. Dar dacă decizi să începi să vinzi haine acasă, trebuie să fii pregătit pentru asta. Anna ne sfătuiește:
„Aparent, este realist să vinzi acelor oameni cu care este posibil să păstrezi distanța Sau, opțional, să spui că tu însuți ai luat marfa la vânzare și la prețul tău, din bunătatea inimii tale. și prietenie, totuși, aceasta este pentru cei care știu să mintă sincer))))"
Alergiile nu au locul aici
Persoanele susceptibile la alergii casnice nu ar trebui să se angajeze în vânzarea de îmbrăcăminte acasă. Deloc.
Praful invizibil zboară întotdeauna de pe orice îmbrăcăminte. Majoritatea antreprenorilor care se ocupă de haine vor confirma că, după ce lucrează cu haine timp îndelungat, apar adesea senzații neplăcute: mâncărime la nas, strănut frecvent. Prin urmare, din păcate, pentru cei care au alergii, în special la praf, calea către această afacere este închisă. Pentru că sănătatea este mai importantă.
Pentru a minimiza cantitatea de praf de acasă, vă recomandăm să folosiți huse pentru haine și, dacă este posibil, să le depozitați într-un dulap separat.
Dar sursa problemelor în comerțul acasă nu este doar îmbrăcămintea. După cum notează Polina, unul dintre antreprenori:
„Trebuie să fii pregătit ca oamenii să se îmbolnăvească și să aducă copii cu muci, iar cumpărătorii care au fost deja și știu adresa ta pot veni fără să sune.”
Rose nu este de acord cu ea:
„Nimeni nu a venit vreodată la mine fără un telefon sau un avertisment, cred că nu ar trebui să-ți fie frică de asta și nu mă sperie oamenii bolnavi. În cazuri extreme, tatăl poate avea grijă de ceasul copilului în timp ce tu ești ocupat)”.
IP sau nu IP? Merită să vă înregistrați la fisc?
Potrivit unora, nu are rost să te înregistrezi: este o întindere, dar comerțul la domiciliu poate fi numit vânzare de bunuri personale de către o persoană privată.
Dar asta e totul pentru moment. Dar pentru a nu te simți un înșelător, merită totuși să te înregistrezi ca antreprenor: măcar pentru a-ți reînnoi economiile de pensie ca antreprenor individual. Din nou, nu trebuie să uităm de promisiunile de reducere a sarcinii fiscale pentru cetățenii care desfășoară activități independente.
Ei bine, este banal - este mai calm.
Tehnologii înalte în viața de zi cu zi
Cu cât mergi mai departe, cu atât poți vedea din ce în ce mai des exemple de succes tranzacționând acasă folosind internetul. Având chiar și cunoștințe minime de calculator și o cameră digitală, poți să faci fotografii cu hainele pe care le vinzi și să le postezi pe site-uri de găzduire foto, într-un grup în în rețelele sociale. De asemenea, te va ajuta să ai un smartphone - aplicațiile Yula și Instagram oferă o mulțime de oportunități de a face afaceri: fotografiat - postat - vândut.
Cei care sunt foarte familiarizați cu Internetul pot chiar să creeze un site web separat - dacă timpul și abilitățile permit. Aici este mai convenabil pentru oricine.
Total
Vând haine acasă - mod bunîncercați-vă mâna la tranzacționare, obțineți abilități antreprenoriale și, cu un management adecvat al afacerii, economisiți capital inițial pentru a descoperi ceva mai mult. Dacă nu vă este frică de dificultăți și sunteți gata să învățați din propria experiență, mergeți la ea!
„Am început și cu același mix” acasă". Ne-am sunat doar toți prietenii, apoi am mers la prietenii prietenilor. ;-) Drept urmare, după o lună am strâns fonduri pentru un magazin. Nu am folosit internetul în aceste scopuri, probabil că am avut destui prieteni ... care sunt acum clienții noștri recunoscători în magazin.
Anna, antreprenor.
În zilele noastre, fiecare își poate deschide propria afacere. Un magazin cu reduceri este alegerea multor antreprenori. Un astfel de centru are multe avantaje. Reducerea este mărfuri învechite din colecțiile sau sezoanele anterioare, care se vând la preț redus. Acestea sunt produse de înaltă calitate care sunt vândute din cauza învechirii lor, spre deosebire, de exemplu, de un centru de stoc, care stochează în principal mărfuri cu anumite defecte.
Un exemplu este compania Adidas. Produsele sale sunt renumite pentru calitatea și comoditatea lor, dar nu toată lumea își poate permite să le achiziționeze la prețul unui magazin obișnuit. În același timp, un lanț atât de mare trebuie să-și mențină în mod constant imaginea, ceea ce înseamnă că pe rafturi trebuie să existe haine care să corespundă celor mai noi tendințe de modă.
Cu toate acestea, adesea un număr mare de modele din colecția anterioară rămân într-un moment în care a apărut deja unul nou. În acest caz, acest produs iese la vânzare la un centru de reduceri la un preț mult mai mic. Acest tip de tranzacționare este profitabil deoarece lanțul își menține imaginea eliminând în același timp excesul de produs. Centrele de reduceri Adidas sunt foarte populare în rândul clienților, deoarece oferă îmbrăcăminte de înaltă calitate la un preț atractiv. Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, trebuie să urmați următoarea schemă.
Cooperare cu firma
În primul rând, trebuie să contactați deținătorii drepturilor de autor ale acestui lucru marcăși să convină asupra cooperării.
Toate contactele pot fi găsite pe site-ul oficial al companiei. Daca ai mai multe capital de pornire, atunci poți deveni un distribuitor exclusiv al Adidas în Rusia. Dacă ești un antreprenor începător, poți. Acest lucru este foarte convenabil, deoarece... Această companie a dezvoltat deja condiții de cooperare cu magazine.
Reprezentanții săi vă vor oferi totul documente necesareși certificatele necesare pentru vânzarea mărfurilor. Cu toate acestea, pentru a folosi metoda lor de afaceri, va trebui să le oferi o parte din profit. Avansul va fi de 10% din costul investiției necesare în afacerea dumneavoastră. De asemenea, veți plăti în mod regulat 7% din toate vânzările și 1,5% pentru publicitate și marketing.
Reveniți la cuprins
Pregătirea pentru deschidere
Următorul pas ar trebui să fie găsirea unui loc de închiriat. Un lanț atât de mare precum Adidas își poate prezenta cerințele pentru un viitor magazin. De regulă, ar trebui să fie amplasat într-un pasaj mare centru comercial. Este imperativ să studiați cât mai atent acordul cu proprietarii pentru a găsi capcane.
În același timp, merită să luați în considerare toți factorii care influențează traficul în magazin, deoarece profitul dvs. depinde de el. Amintiți-vă că mărfurile deja reduse vor fi puse în vânzare și efectuarea de reduceri pentru a atrage cumpărători nu va funcționa, altfel costurile pur și simplu nu vor fi recuperate.
În continuare, ar trebui să cumpărați totul din magazin echipamentul necesar. Aceasta este o casă de marcat, un cadru pentru detectarea scoaterii mărfurilor, scanere de coduri de bare, o imprimantă pentru imprimarea etichetelor cu coduri de bare, manechine, suporturi, umerase, oglinzi. Centrul de discount Adidas ar trebui să arate scump. De asemenea, merită să investiți în iluminatul magazinului de înaltă calitate.
Ridica personal de serviciu. Tinerii si fetele de aspect placut sunt perfecti pentru rolul de consultanti de vanzari. cu și fără vorbire competentă obiceiuri proaste. Trebuie amintit că centrul de reduceri Adidas este un magazin de înaltă clasă, prin urmare serviciul trebuie să fie adecvat.
În continuare, trebuie să întocmiți un plan de afaceri și să calculați principalele costuri. Aceasta include achiziționarea de bunuri la un centru de reduceri, taxe vamale, chirie, publicitate, taxe, salariu angajații magazinului.
Întrebarea cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte se pune pentru mulți antreprenori. În primul rând, articolele de înaltă calitate, de marcă sunt vândute la prețuri reduse. În al doilea rând, formatul unei unități „reducere” nu necesită lucrări complexe de finisare și proiectare sau un aspect special al lucrurilor. În al treilea rând, magazinul poate și chiar ar trebui să fie situat într-o zonă rezidențială, departe de centru și buticuri de modă.
Avantajele creării unui astfel de proiect pot fi multe, dar numai dezvoltarea profesională a proceselor de afaceri, în special interacțiunile cu furnizorii și dezvoltarea politicii de sortiment, va ajuta un startuper să organizeze o afacere profitabilă.
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte în stoc: interacțiunea cu furnizorii
Există trei formate de interacțiune cu furnizorii.
- În primul rând, puteți cumpăra cantități mari de îmbrăcăminte cu reducere. Nu va costa mult. Cu toate acestea, astfel de volume pot fi permise de companiile mature cu spații mari de vânzare cu amănuntul.
- În al doilea rând, achiziționarea de loturi sau MIX-uri. Astfel de comenzi pot include o mare varietate de haine, pentru orice anotimp, din colecțiile de anul trecut sau mai vechi, mărimi cu mișcare lentă etc.
- În al treilea rând, achiziționarea de mici cantități angro de articole la alegerea omului de afaceri: selecția independentă a sortimentului, evaluarea stării de pre-vânzare a fiecărui articol, verificarea etichetelor etc.
Cum se deschide un magazin de stoc: politica de sortiment
Îmbrăcămintea cu reducere sau stoc este realizată de producători de renume, are etichete adecvate mărcii, este de înaltă calitate și este populară pe piață. Datorita faptului ca modelele au fost lansate in sezoanele anterioare, au un mic defect sau o dimensiune de vanzare lenta, costul sortimentului de stoc este redus.
Pentru a vă asigura că mărfurile nu rămân pe rafturi, ar trebui să selectați cele mai populare modele în afara sezonului. Dacă se formează resturi, prețul trebuie redus și nu lăsat să stea: se pierde aspect lucruri, și zona de comert este cheltuită irațional.
Cele mai populare modele ar trebui să fie postate într-un loc vizibil. Produsele pentru copii sunt extrem de rare printre sortimentul de stoc. Dar îmbrăcămintea cu reducere pentru copii vă permite să creșteți fluxul de clienți cu 10-15%.
Cum să deschizi un magazin cu reduceri și să eviți greșelile comune
O eroare în procesul de operare a unui magazin cu reduceri poate fi considerată o nepotrivire de format podeaua de tranzacționare acest tip de comert. Principala categorie de consumatori sunt persoanele cu venituri medii. Dacă un startup creează aspectul unui butic prestigios cu ferestre luminoase, manechine și o întreagă echipă de consultanți în vânzări, atunci cumpărătorul se poate simți stânjenit.
Și mai departe. Articolele care nu s-au vândut de mult timp devin învechite: poate exista un miros neplăcut în cameră, unele modele arată necomercializabile. Este necesar să se asigure depozitarea responsabilă a resturilor și, de asemenea, să se încheie un acord cu atelierul și curățătoriile chimice pentru a efectua lucrări de îngrijire a hainelor.
Acestea sunt doar punctele principale care pot apărea în procesul de tranzacționare cu acțiuni. În plus, un antreprenor se poate confrunta cu fluctuații sezoniere ale cererii, furt sau vânzare marfă fierbinte angajații magazinului „pe lateral”. Toate aceste probleme trebuie rezolvate cât mai rapid și cât mai competent posibil, întrucât mediul concurențial nu tolerează întârzierile.
Echipa de proiect Business Youth oferă noilor veniti cunoștințele despre cum să organizeze munca productivă într-un mediu competitiv.