Despre ce este articolul?
- 1 Specificații privind funcționarea unui magazin de îmbrăcăminte online
- 2 Vânzarea hainelor prin rețelele sociale
- 3 Cum să vinzi haine prin internet pe VKontakte?
- 4 Vând online haine pentru copii
Începeți să vindeți haine online nu este foarte dificil, dar succesul afacerii depinde de pregătirea prealabilă, luând în considerare riscurile investiționale, și de o strategie de atragere a clienților. Doar crearea unui magazin online și cumpărarea de bunuri nu este suficientă. Este necesar să dezvoltați o strategie de marketing în avans, să implementați o campanie de publicitate și să începeți crearea unei baze de clienți.
Te-ai săturat de cursuri de la oameni de afaceri goali? Sunt partener al SkillBox - o universitate online, o universitate serioasă cu profesori profesioniști. Completați o aplicație folosind link-ul meu de afiliat, studiați și obțineți un stagiu și un loc de muncă în cele mai mari companii!
Specificul funcționării unui magazin de îmbrăcăminte online
Vânzarea hainelor prin internet, inclusiv prin rețelele sociale (VKontakte, Odnoklassniki), este profitabilă. Un site de tranzacționare poate fi creat aproape gratuit folosind un motor gratuit (de exemplu, Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) sau o aplicație de social media. Pentru a obține un profit bun, este important să găsiți un furnizor bun. Acest lucru se poate face prin motoare de căutare, acordând atenție ofertelor din fabrici, furnizorilor angro de îmbrăcăminte, distribuitorilor oficiali, analizând reclame pe internet, pe forumuri tematice, în rețelele de socializare, studiind cataloage electroniceși baze de date (optlist.ru, suppliers.rf etc.).
Puteți deschide un magazin online și vinde haine, inclusiv pentru copii, în mai multe formate, ceea ce este unul dintre avantajele unei astfel de organizații comerciale:
- crearea propriului depozit (vă permite să expediați rapid mărfuri, dar este nevoie de achiziții mari și de găsirea spațiului de depozitare, există posibilitatea unei cantități mari de mărfuri nelichide);
- hainele sunt vândute după ce mărfurile sosesc din depozit furnizor en-gros(acest lucru va reduce costul de achiziție și depozitare a mărfurilor, va crea o gamă largă, dar timpul de livrare a mărfurilor către client va crește și pot apărea probleme cu retururile în caz de defecte);
- dropshipping (proprietarul unui magazin online de îmbrăcăminte joacă rolul de intermediar între furnizor și client, adică transferă comanda și banii către angrosist, iar apoi trimite marfa la adresa specificată);
- program de afiliere (hainele sunt vândute prin site-ul partenerului, când clientul dă clic pe Cumpără, el merge automat la o altă resursă din care se realizează vânzarea, partenerul plătește asistentului un anumit procent pentru aceasta).
Creșterea vânzărilor este o problemă presantă pentru orice antreprenor, mai ales dacă tranzacționarea se realizează prin internet. Pentru a monitoriza calitatea și volumul mărfuri vândute Merită întotdeauna să luați în considerare câțiva factori: numărul de vizitatori ai magazinului online într-o anumită perioadă de timp, clienții care au făcut o achiziție, factura medie, eficiența marketingului în ceea ce privește achizițiile repetate, procentajul marjei. Prin monitorizarea regulată a acestor indicatori și a modificărilor acestora, un antreprenor va putea să ia deciziile corecte și să vândă lucrurile rapid și profitabil.
Atunci când vindeți haine prin internet (inclusiv utilizarea rețelei sociale Vkontakte), este important să luați în considerare unele dintre nuanțele tranzacționării online:
- Clientul trebuie să fie întotdeauna avertizat că umbra aspect Produsul poate diferi de cel prezentat în imagine (dacă articolul nu este trimis dintr-un depozit personal).
- Avertizați despre posibile întârzieri sau indicați un timp de livrare cu rezervă.
Înainte de a lansa un magazin de îmbrăcăminte online, trebuie să-ți oficializezi activitatea și să-i alegi forma organizatorică și juridică - antreprenor individual sau SRL. Este logic să folosiți al doilea format numai dacă afaceri Generale creat de mai multe persoane. În alte cazuri, este mai ușor să vă înregistrați ca antreprenor individual (individual). Cât despre alegerea sistemului de impozitare, atunci cea mai bună opțiune ia în considerare sistemul simplificat de impozitare la o cotă de 6%, care se poate reduce semnificativ povara fiscală pentru un antreprenor.
Vând haine prin rețelele de socializare
Crearea unui site web de tranzacționare care este corect în ceea ce privește interfața și funcționalitatea SEO nu va asigura un început de tranzacționare cu succes. Este foarte important să desfășurați o campanie de publicitate de înaltă calitate, să dezvoltați o strategie de marketing eficientă pentru a spune potențiali clienți despre tine și interesează-i să cumpere. Vânzarea hainelor într-un magazin online bazat pe rețelele sociale (VKontakte etc.) va fi rapidă și ușoară. Este foarte ușor de creat pe o platformă gratuită (fotografiile produselor sunt încărcate rapid), iar cataloage mari de produse pot fi create în scurt timp. În plus, organizatorul primește imediat acces la un instrument gratuit de atragere a clienților (cereri de prietenie, trimitere de mesaje personale cu o ofertă pentru a face o achiziție) și își poate face publicitate gratuit la serviciile (postări pe grupuri tematice, pe paginile prietenilor, crearea și promovarea grupului dvs. comercial).
Este important de știut! S-a deschis un catalog de francize pe site-ul nostru! Mergi la catalog...
În funcție de formatul ales al magazinului online de îmbrăcăminte de pe rețeaua de socializare (Vkontakte, Odnoklassniki etc.), vânzătorul trebuie să negocieze cu clientul toate detaliile privind achiziția și livrarea mărfurilor. Dacă un antreprenor vinde haine pe principiul dropshipping-ului, atunci cumpărătorul trebuie să fie avertizat că fotografia și descrierea produsului sunt furnizate de furnizor și pot diferi în anumiți parametri (nuanță, uneori design) de cei indicați. La urma urmei, doar clientul va fi primul care va vedea lucrul în realitate. De asemenea, este important să se asigure calitatea logisticii - ambalarea bine a mărfurilor și respectarea termenelor de livrare promise. Pentru a începe un comerț de îmbrăcăminte online de succes, puteți folosi următoarele abordări pentru organizarea unei afaceri:
Ai nevoie urgent de bani înainte de ziua de plată sau pentru o achiziție? Sunt partenerul lui Seimer - serviciu onlineîmprumuturi, vă permite să obțineți bani în câteva minute pe cardul dvs., până la 30 de mii. Completați o aplicație folosind link-ul meu de afiliat și obțineți un procent profitabil!
- Specificați detaliile comenzii și notificați prin telefon despre livrare.
- Indicați canale de comunicare suplimentare în secțiunea Contacte: e-mail, ICQ.
- Creați-vă propria bază de date de clienți, conturi, bunuri (acest lucru se poate face folosind Excel, MoySklad, Baza de clienți si etc.).
- Oferiți mai multe modalități de a plăti bunuri (traducere în card bancar, portofel electronic, folosind numerar la livrare).
- Organizați mai multe metode de livrare a mărfurilor (posta de stat, private, servicii de curierat).
Mulți antreprenori aspiranți sunt îngrijorați de întrebarea în care magazin este mai bine să se deschidă oras mic. Totul depinde de interese public țintă, nivelul concurenței și puterea de cumpărare. Dar pentru a începe tranzacționarea cu succes într-un magazin online, inclusiv prin Vkontakte, numărul de oameni din oraș nu contează, deoarece munca se desfășoară, de regulă, în mai multe regiuni.
Cum să vinzi haine online pe VKontakte?
Cum să deschid un magazin online pe VKontakte? Algoritmul acțiunilor este simplu. O platformă de tranzacționare pe această rețea socială este adesea creată în paralel cu o platformă de tranzacționare cu drepturi depline, bazată pe un motor gratuit. Dar vânzările de succes vor începe doar dacă acordați suficientă atenție promovării SEO și umplerii platformei online cu conținut de calitate și creșterii numărului de abonați. Dacă un antreprenor nu are încredere în abilitățile sale, este mai bine să angajezi un administrator independent în aceste scopuri.
Primul pas este crearea unui magazin online, completarea acestuia și implementarea campaniilor de publicitate. Apoi, trebuie să începeți să atrageți clienți noi, determinându-i interesați de cumpărare, în special pe cei repetați. Principalii factori care influențează acest proces sunt sortimentul și costul. Dacă umpleți bine catalogul și îl oferiți cumpărătorului pret favorabil, el va prefera să aleagă această ofertă specială. Utilizarea hashtag-urilor (de exemplu, #obnova, #sale), care simplifică căutarea produsului potrivit, va ajuta la atragerea publicului țintă.
Când vindeți haine prin VKontakte, trebuie să creați o bază de date de la bun început clienți obișnuiți, faceți totul pentru a-i face mulțumiți și efectuați o achiziție repetată. Este foarte important să ajuți la alegerea mărimii și stilului potrivit de îmbrăcăminte. Pentru a demonstra hainele de cea mai înaltă calitate, puteți posta videoclipuri tematice pe site, puteți utiliza programe pentru selecția virtuală a hainelor, puteți oferi o interfață ușor de utilizat și navigare rapidă prin pagini și puteți crea o consultare online.
Sfat: pentru obtinerea venit suplimentar V timp liber Merită să profitați de ofertele site-urilor de unde puteți câștiga bani realizând sarcini (de exemplu, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance etc.).
Vand online haine pentru copii
Comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii este o nișă de afaceri care va fi întotdeauna foarte profitabilă. ÎNCEPE vânzări eficiente Nu este foarte dificil să-ți începi propria afacere prin Internet, principalul lucru este să abordezi etapele de creare a propriei afaceri în mod responsabil. Puteți vinde cu succes îmbrăcăminte pentru copii online în mai multe formate:
- tranzacționare pe rețelele sociale (dropshipping, crearea propriului depozit);
- deschiderea propriului magazin online (promovarea unui site web va necesita mult timp și investiții);
- lucrează într-un format „afiliat”.
Unii antreprenori își încep munca online prin vânzarea de haine pentru copii second hand. Principiul de funcționare al unui magazin de consignație este că intermediarul vinde articolul cumpărătorului pentru un anumit markup. Proprietarul produsului stabilește inițial costul minim al acestuia (de obicei 30-40% din noul preț) și semnează un acord, care prevede condițiile de vânzare, retur și procentul vânzătorului.
Sfat: pentru a începe cu succes vânzarea de haine printr-un magazin online sau priza, este recomandabil să creați un site web pentru cărți de vizită. Acest lucru va ajuta la atragerea de noi clienți și la creșterea cifrei de afaceri din vânzări.
- Este recomandabil să creați o gamă de prețuri accesibile (prețul mediu pentru un singur lucru este de 180-900 de ruble, doar 10% dintre cumpărători cumpără lucruri mai scumpe).
- Este necesar să se creeze o gamă largă de produse.
- Merită să vindeți numai produse de înaltă calitate și să mențineți timpii de livrare la minimum.
- Când specificați măsurătorile articolelor, luați întotdeauna în considerare posibilitatea unei erori de 1-2 cm.
- Este mai bine să grupați hainele după sezon.
- Pentru a atrage atenția cumpărătorilor, este indicat să publicați mai departe pagina principala rețea socială sfaturi utile sau creați o secțiune separată a site-ului pentru aceasta.
- Este recomandabil să organizați în mod regulat promoții, tombole și competiții cu premii.
Alternativ, vă puteți extinde gama bunuri originale, realizând modele originale folosind o imprimantă pentru a imprima pe haine.
Salvați articolul în 2 clicuri:
Rata normală de profitabilitate pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este de 10-15%. Succesul comerțului, inclusiv prin intermediul rețelei VKontakte, depinde în mare măsură de pregătirea antreprenorului, de alegerea unui furnizor bun și Politica de prețuri. Aceleași reguli sunt relevante și atunci când vine vorba de organizarea vânzărilor de articole pentru adulți. Pentru a începe să vindeți cu succes haine online, nu este suficient să creați și să umpleți un magazin online cu conținut. Este necesar să ne gândim mai întâi și să implementăm un plan pentru promovarea acestuia, modalități de creștere a vânzărilor și de a atrage noi clienți.
Am nevoie de un împrumut pentru conditii favorabile? Sunt partener al SovComBank, folosind link-ul meu de afiliat puteți obține un împrumut în condiții speciale favorabile: 8,9 la sută, în valoare de până la 400 mii, fără garanții. Comanda folosind link-ul meu de afiliat si cardul va fi livrat la tine acasa, nu este nevoie sa mergi nicaieri.
Dezvoltarea afacerilor prin internet câștigă avânt în fiecare an. Cu toate acestea, oricine dorește să înțeleagă arta de a face bani în detrimentul utilizatorilor World Wide Web se confruntă cu inevitabila problemă a necesității. capital de pornire. Astăzi vei învăța cum să-ți deschizi și să-ți promovezi afacerea online fără investiții și cum să-ți faci veniturile să depindă doar de aptitudinile și ingeniozitatea ta.
Cum funcționează afacerea online?
Desigur, marketingul virtual este foarte diferit de conceptul de „afacere” cu care suntem obișnuiți. Există principii complet diferite la lucru aici și o astfel de afacere trebuie să fie condusă într-un mod complet diferit.
Cum înțelegem începerea unei afaceri în sensul obișnuit? Acest proces complex este împărțit în următoarele etape:
- Căutați o idee;
- Acumularea capitalului de pornire și căutarea investitorilor;
- Elaborarea unei strategii de dezvoltare;
- Achizitie de bunuri;
- Începutul lucrărilor.
Grozav. Există capital de pornire - există o conversație. Mai mult, cu cât un om de afaceri novice are inițial mai multe fonduri în mâinile sale, cu atât mai puternic va putea să dea afacerii încă de la început un impuls.
Cu marketingul pe internet, lucrurile stau puțin diferit. Da, de obicei este nevoie de capital de pornire. Fie că este vorba de închirierea domeniului corespunzător, angajarea de dezvoltatori profesioniști de site-uri web, achiziționarea de bunuri și publicitate. Dar există mult mai puține riscuri aici: tot ce poți pierde este profitul din vânzarea bunurilor pe care le-ai achiziționat. Nu riști să strici spațiile închiriate sau să cazi în gheare oficiu fiscal sau confruntați cu un segment criminal care vă va cere majoritatea profiturilor.
Cu toate acestea, așa cum arată practica, o afacere virtuală necesită puține investiții, dar mult timp. Cu alte cuvinte, dacă ești interesat de o astfel de afacere, o modalitate de a câștiga bani în plus în timpul liber nu este pentru tine. Trebuie să cântăriți toate argumentele pro și contra și abia atunci ar trebui să începeți să lucrați la o strategie.
Ce se întâmplă dacă nu există capital de pornire?
Acesta nu este un obstacol în calea dezvoltării afacerii dvs. online. O astfel de afirmație poate părea absurdă, dar este adevărată: poți face bani online fără să investești un ban. Va trebui să-ți investești puterea, abilitățile și, bineînțeles, timpul. Principalul lucru este să te apuci de treabă serios: să dezvolți o strategie competentă, să gândești cu atenție la idee și să începi să vinzi și să lucrezi din greu în direcția corectă.
Pentru a înțelege cum îți poți organiza afacerea fără capital de pornire, să ne gândim la ce poți vinde fără a investi bani fie în materii prime, fie în produsul finit, fie că este vorba de alimente, echipamente sau articole de uz casnic. De exemplu, are sens să-ți vinzi lucrări creative. Astăzi, acesta este cel mai popular tip de afacere virtuală pentru cei care nu vor să-și riște banii.
Cu siguranță fiecare casă are o cameră. Poate fi încorporat într-un telefon sau tabletă sau poate fi un dispozitiv separat. La urma urmei, pe site-urile în care oamenii oferă gratuit articole nedorite, poți găsi întotdeauna o cameră digitală veche. Despre ce vorbim? Și, în plus, vânzarea de fotografii poate fi de un bun ajutor pentru propria afacere. Este suficient să citiți câteva cărți despre arta fotografiei și să urmăriți o serie de tutoriale video despre lucrul în Photoshop prin Internet. După aceasta, vă puteți deschide în siguranță propriul magazin prin internet, vânzând fotografii, unde puteți oferi oamenilor să descarce seriale la un preț mic. propriile fotografii V Rezoluție înaltă sau furnizați servicii de procesare a culorilor foto.
Ce poți vinde pentru a câștiga bani?
Se crede că costul mediu al procesării unei fotografii variază de la 100 la 200 de ruble. În același timp, o mână experimentată poate efectua această procedură aparent dificilă în doar câteva minute.
Opțiunea a doua: stăpânirea artei stiloului
Acum citești un articol care sperăm că va fi interesant pentru tine. Să ne gândim cum se întâmplă asta. Un bărbat ia un laptop, deschide un editor de text și începe să creeze. Ce fel de investiții au loc din partea autorului însuși? Așa e, niciunul. Așa că de ce să nu începeți să vindeți articole online, de ce să nu transformați textul scris competent și interesant într-un produs, chiar dacă unul virtual?
Iată o altă idee pentru o afacere care operează prin Internet. Este suficient să înveți să scrii curat, informativ și competent. Și, dacă stăpânești abilitățile unui autor profesionist, ceea ce în sine nu este atât de dificil, poți începe rapid să-ți vinzi operele online. Mai mult decât atât, textele pot fi postate atât pe platforme deja deschise (etxt, advego), cât și îți poți organiza propriile tale.
În ceea ce privește costul mediu al unui text, nu numai calitatea acestuia este importantă, ci și volumul său. Puteți vinde o mie de caractere la un preț de la 10 la 100 de ruble: acest lucru depinde atât de nivelul autorului însuși, cât și de articolele sale. Se crede că pentru a atinge un nivel mediu de abilități de performanță, sunt suficiente doar câteva luni de muncă grea: după aceea, banii încep să picure literalmente în mâinile tale.
Să rezumam
Rezultă că cea mai populară idee pentru o afacere care operează prin internet este vânzarea de servicii și lucrări care nu necesită materii prime, materiale sau unelte speciale. Acest lucru vă permite să creșteți la nesfârșit vânzările la niveluri fără precedent. Puteți vinde nu numai fotografii și texte, dar puteți oferi și servicii de traducere, rezolvare de probleme, contabilitate, îndrumare online și multe altele.
A vinde lucruri online nu este un proces foarte complicat, al cărui succes depinde în totalitate de pregătirea prealabilă, și anume: calcularea riscurilor investiționale și elaborarea unei strategii de atragere a clienților. Nu este suficient să cumpărați pur și simplu bunuri și să creați o platformă de vânzare. La început, este important să dezvoltați un plan de marketing, să desfășurați o campanie de publicitate și să începeți să construiți o bază de clienți.
Ce ai nevoie pentru a vinde lucruri online
Alegerea unui site pentru vânzarea mărfurilor joacă, de asemenea, un anumit rol, există mai multe opțiuni, dar este mică. Ar putea fi propriul magazin online(în prima etapă, pe care o poți crea singur și complet gratuit), avizier și rețele sociale:
- Magazin online. Pentru a-l crea veți avea nevoie de cel puțin cunoștințe minime în domeniul SEO, texte unice cu descrieri și fotografii. Publicitatea funcționează, de asemenea, eficient pentru a atrage clienți.
- Panouri de informare. Este nevoie de perseverență, conținut unic și fotografii. Opțiune grozavă pentru a vă goli garderoba și a vinde articole uzate.
- Rețelele de socializare. Trebuie să ai mii de oameni ca prieteni sau o comunitate bine anunțată, unde vânzarea lucrurilor va fi grozavă făcut singur prin internet și necesită, de asemenea, fotografii și descrieri ale mărfurilor.
Specificul creării unui magazin online
Cum vinzi lucruri online, de unde să începi? Niciun proiect de internet nu va face profit fără un site web de vânzare de înaltă calitate. Resursa nu ar trebui să fie doar atractivă și convenabilă din punct de vedere vizual, ci și să „prindă” oameni reali, și nu motoarele de căutare. Baza unui site web de vânzare este informația și conținutul unic. Motoarele de căutare, care sunt create pentru a îmbunătăți site-urile, ajută în acest sens, deoarece necesită text de înaltă calitate, fotografii unice și prezența mărfurilor cu descrieri. Pentru comoditatea clienților, puteți adăuga un forum pe site pentru discuții și posibilitatea de a comunica cu specialiști. Ca urmare, motoarele de căutare vor afișa magazinul online pe prima pagină de căutare datorită menționării frecvente Cuvinte cheieși text unic și veți obține clienți noi.
Promovare
Se întâmplă că site-ul conține text de înaltă calitate, fotografii unice de calitate excelentă, a fost creat un forum, dar cumpărătorii nu vin. În acest caz, trebuie să începeți să promovați resursa pe Internet și, cel mai important, să găsiți bun specialist. Nu mulți dintre cei care doar explorează un nou domeniu numit „Vânzarea de lucruri online” se pot lăuda că sunt bine versați în promovare și sunt familiarizați cu posibilitățile acesteia. Prin urmare, este mai bine să contactați un specialist care va face totul în cel mai bun mod posibil.
Resurse populare pentru vânzarea de lucruri online
Nu știi cum să vinzi lucruri online? Pe Internet puteți găsi un număr mare de platforme pentru vânzarea mărfurilor, fiecare dintre ele având propriile caracteristici. Să ne uităm la cele trei cele mai populare:
- Avito. Un site gratuit cu instrumente excelente pentru vânzarea diferitelor categorii de mărfuri (puteți pune la vânzare articole second-hand) și există și un număr mare de magazine online. Chiar și utilizatorii neînregistrați pot vizualiza reclame, ceea ce este, fără îndoială, un plus. Vânzarea de lucruri online pe Avito se realizează prin Zona Personală, în consecință, trebuie să parcurgeți o procedură simplă de înregistrare. Reclamele pot fi plasate gratuit timp de 30 de zile și există și opțiuni plătite pentru cei care doresc să-și evidențieze anunțul sau să-l ridice în căutare.
- Ebay. O platformă globală concepută pentru a vinde lucruri complet diferite, există atât vânzători privați, cât și corporații mari. Un avantaj clar al resursei este înregistrarea gratuită, dar va trebui să plătiți pentru fiecare produs afișat, ceea ce reprezintă un obstacol pentru unii.
- „Meshok.ru”. O platformă care oferă posibilitatea de a scoate bunuri la licitație complet gratuit. Vânzătorul trebuie să se înregistreze pe site, adaugă fotografii de înaltă calitate si descrierea produsului. Conform regulilor site-ului, pentru fiecare tranzacție reușită utilizatorul trebuie să plătească proprietarilor resursei 2-3% din prețul mărfurilor vândute.
Vanzarea produselor online prin intermediul retelelor de socializare
Vinderea de bunuri prin VKontakte este foarte ușoară și simplă. Un magazin online este creat gratuit, puteți crea rapid cataloage de produse și puteți încărca fotografii acolo. În plus, proprietarii site-ului VKontakte sunt interesați să atragă noi utilizatori, astfel încât vânzătorul are toate condițiile pentru muncă. Este posibil să atragi clienți gratuit trimițând o cerere de prietenie și trimițând mesaje personale invitându-i să viziteze magazinul tău online. De asemenea, puteți efectua campanii de publicitate, cu toate acestea, în acest caz va trebui să cheltuiți niște bani.
Deci, de ce aveți nevoie pentru a vinde lucruri online și cum să deschideți un magazin VKontakte? Este destul de simplu. Mulți oameni creează o resursă pe rețelele sociale. rețele paralele cu site-ul, deși la început, dacă aveți un număr mare de prieteni, vă puteți limita la platforma VKontakte. Pentru vânzări de succes trebuie să acordați o mare atenție promovării SEO, umplerii paginii cu conținut și creșterii numărului de abonați. Dacă vă îndoiți de abilitățile dvs. sau nu sunteți pregătit să dedicați mult timp rețelelor sociale, puteți angaja un administrator independent.
Cum să lucrați cu serviciul VKontakte
- Înregistrare.
- Crearea unui magazin online.
- Umplerea paginii cu produse și conținut.
- Realizarea unei campanii de publicitate.
- Lucrul cu clienții (realizarea promoțiilor, stimularea achizițiilor repetate).
Principalii factori de atracție pentru cumpărători sunt prețul și sortimentul. Vânzarea hainelor online este o afacere responsabilă, dar dacă încerci să completezi temeinic catalogul și să oferi clientului un preț favorabil, acesta va prefera fără îndoială să facă o achiziție de la tine. Pentru a atrage publicul țintă, se recomandă utilizarea hashtag-urilor (#sale, #obnova etc.); mulți cumpărători le folosesc pentru a găsi produsul potrivit.
Lucrul cu socialul rețelelor, este important să începeți să construiți o bază de clienți obișnuiți încă de la început, să faceți totul pentru a vă asigura că vânzarea de haine prin internet este profitabilă și că clienții sunt mulțumiți și revin la dvs. Cum să atragi un cumpărător:
- Ajută la alegerea culorii, mărimii, stilului etc.
- Plasarea în cataloage nu doar fotografii, ci și videoclipuri pentru demonstrarea maximă a produsului.
- Utilizarea programelor speciale pentru selecția virtuală a hainelor.
- Posibilitate de comunicare online cu vanzatorul.
Sistem de plata
Următorul punct este să deschideți un cont într-o locație convenabilă atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător sistem de plata. Deschiderea unui cont în banca ruseasca, vânzătorul se va confrunta imediat cu subiectul taxelor, care va reduce la nimic toate beneficiile vânzării online. Un cont într-o bancă străină îl va scuti pe vânzător de la plata impozitelor, dar cumpărătorii nu vor transfera fonduri acolo. Apare întrebarea: ce să faci? Cea mai bună opțiune- plata comenzilor dintr-un cont portofel electronic sistemul nu este inca controlat de autoritatile fiscale; Desigur, nu toată lumea are încă conturi electronice, dar în fiecare zi această metodă de plată câștigă popularitate.
Dacă îți place să dezordine, atunci probabil că ți-ai curățat deja dulapul (poate de mai multe ori) de lucruri inutile. Şi eu. Iar hainele inutile pe care le-am găsit acasă nu erau doar multe, ci multe. De ce?
Experiență personală: unde să vinzi haine nedorite?
Când mi-am dat seama prima dată de asta haine inutile pot vinde, atunci m-am confruntat cu o alegere: unde să o fac? Am schițat 3 opțiuni - dați reclame pe hârtie, predați-le magazin comision sau vinde articole folosite online.
Prima opțiune este reclamele pe hârtie– L-am respins imediat din cauza naturii sale consumatoare de timp.
A doua opțiune este să-l duci la un magazin second-hand.– Am încercat o dată și am renunțat. Povestea s-a dovedit a fi comică, voi fi sincer: am vrut să vând pantofi pe care i-am purtat doar de 1 sau 2 ori. Ea a venit și a dat-o. De trei luni nu mi-a cumpărat nimeni ghetele, m-au sunat și m-au rugat să vin să le iau (așa sunt condițiile lor). La fața locului, s-a dovedit că, pentru a-mi ridica pantofii, a trebuit să plătesc și pentru „depozitarea lor în magazin” (așa mi s-a spus). Așa am ajuns la o cooperare „reciprocă avantajoasă”). A trebuit să plătim o miză, dar... povestea „Cum am vândut cizme” s-a dovedit a fi ridicolă, nu crezi?))
Și, în sfârșit, a treia opțiune este să vinzi haine nedorite online. M-am stabilit pe asta. Soluția optimă este un minim de timp și un maxim de audiență. Aproape fără bătăi de cap. Apropo, al meu a apărut recent.
În cazul excesului în garderobă, mi-a funcționat varianta cu social media. rețele: hainele inutile au fost vândute foarte repede prin reclame în grupuri precum „Flea Market”, „Sell” și „Sell Cheap”. În Belarus, plasez și reclame pe kufar.by sau ay.by. În Rusia există meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.
Dacă decideți să vindeți haine și încălțăminte nedorite...
Dacă începi să vinzi haine în exces, vei primi adesea întrebări de genul: „pot să vin să le încerc?” Fii pregătit că va trebui să lași un străin să intre în casa ta. Puteți oferi opțiunea de a veni la el acasă dacă vă este convenabil. Sau un compromis - întâlniți-vă în apropierea unui hipermarket sau a unui loc unde există o cameră de probă sau toaletă - pentru ca cumpărătorul să încerce articolul acolo.
Cum să vinzi haine și pantofi nedoriți: nuanțe
- Asigurați-vă că adăugați o fotografie reală a articolului dvs.! Nu luat de pe Internet, ci exact al tău! Dacă este vorba de îmbrăcăminte, cel mai bine este să faci o fotografie cu tine în acest lucru - din unghiuri diferite. În descriere, indicați parametrii dvs., greutatea și înălțimea - astfel încât persoana să înțeleagă cum și pe ce figură arată acest articol de îmbrăcăminte.
- Indicați cât timp ați purtat acest articol (fie este complet nou, fie tocmai l-ați încercat). Scrieți în așa fel încât să nu inducăți în eroare cumpărătorul: dacă aveți paltonul de doi ani, și ați purtat-o în total 1 lună, indicați acest lucru în anunț. Dacă vă amintiți exact că ați purtat articolul de 1-2-3 ori, indicați și - acesta este un plus!
- Afișați defectele în fotografie: gaura mica, pata, fermoar rupt. Fii sincer cu cumpărătorii!
- Specificați parametrii articolului: lungime mâneci, lungime spate, lățime talie, lungime branț - pentru pantofi. Cu cât sunt mai precisi parametrii din anunț, cu atât mai bine.
- Luați în considerare sezonalitatea! Nu-ți pierde energia și nu posta reclame pentru vânzarea de rochii de vară iarna sau pălării tricotate vara. Publicați un anunț în timpul sezonului - atunci hainele vor avea șanse mult mai mari să se vândă rapid.
- Vă rugăm să indicați prețul. Mulți oameni postează un anunț cu eticheta „preț negociabil”, dar eu nu sunt un fan al acestei abordări: cumpărătorul va trebui să facă prea multe lucruri (vă trimite un mesaj sau vă sună) pentru a conveni asupra unui preț. De ce să faci asta dacă există o altă reclamă unde este indicat prețul și nu este nevoie să faci gesturi inutile? Si da, un cumparator interesat iti va scrie, chiar daca pretul este mare, cerand o reducere.
- Dacă au mai rămas etichete de preț, nu le tăiați.Și dacă există un preț acolo și vindeți mult mai ieftin, în general este bine: cumpărătorul își vede imediat beneficiul!
- Ștergeți praful, lipiți, curățați peleții, îndepărtați petele- astfel de lucruri mărunte nu numai că accelerează vânzarea de haine inutile, dar și le măresc costul. Nu neglija asta. Sau indicați sincer că lucrul nu este atât de fierbinte, de aceea este atât de ieftin.
- Dacă vă întâlniți pe stradă, aveți grijă de un pachet pentru cumpărător: ca să nu fie nevoit să se plimbe cu fusta în mâini toată ziua.
Ce haine nedorite poți vinde?
- Rochii de petrecere, chiar dacă le-ați purtat de mai multe ori, precum și costume pentru bărbați
- Orice articole noi la un cost redus: nu numai haine, ci și pantofi,
- Haine second hand pentru copii
- Articole de sezon - în sezon
- Îmbrăcăminte uzată în stare excelentă sau bună - asigurați-vă că indicați cât timp ați folosit-o
Ce haine inutile nu ar trebui cu siguranță vândute?
- Lenjerie. Puteți încerca să vindeți lenjerie de pat uzată doar într-un singur caz: dacă sunt articole pentru nou-născuți și au fost spălate bine. A doua opțiune pentru vânzarea lenjeriei nedorite este dacă este complet nouă.
- Lucruri murdare
- Articole foarte uzate. Nici nu ar trebui să dai zdrențuri de-a dreptul carității (gândește-te, poate fi purtat chestia asta?). Lucruri foarte vechi (dar curate!) pot fi așezate într-un adăpost pentru animalele fără adăpost.
Au vândut articole folosite sau haine noi din dulapul tău?
Venitul pieței mondiale comerțul electronic pentru 2017 s-a ridicat la 1,468 trilioane de dolari. În același timp, liderul pieței de comerț electronic este China cu un venit de 496,8 miliarde de dolari. Locul doi și al treilea sunt ocupați de SUA (421,1 miliarde de dolari) și Japonia (96,7 miliarde de dolari). Și abia apoi vin țările europene: Marea Britanie (95,1 miliarde de dolari) și Germania (63,4 miliarde de dolari). În Rusia, această cifră s-a ridicat la 1 trilion de ruble rusești, ceea ce echivalează cu 16,59 miliarde de dolari.
Potrivit Ministerului Reglementării și Comerțului Antimonopol (MART), În Belarus, venitul din tranzacționarea online este de 568 milioane USD, dar în volumul total de vânzare cu amănuntul este doar acest lucru 2,8% . Pentru comparație, în Ucraina vecină 3% din toate bunurile sunt achiziționate online, în Rusia – 4%. Și în China, ponderea achizițiilor online depășește deja 19%.
Potrivit estimărilor MART, la începutul anului 2018 44% dintre belaruși cumpără bunuri din magazinele online. În același timp, 21% dintre cumpărători comandă mărfuri din China, 11% din Rusia. Restul de 68% dintre cumpărători cumpără mărfuri numai din magazinele și piețele online din Belarus. 83% dintre consumatori aleg magazinele online străine pentru că sunt mai ieftine; 39% - pentru că acolo sunt bunuri care nu sunt în Belarus; 17% - pentru că au mai multă încredere în magazinele străine decât în cele din Belarus.
Potrivit experților, în 2017, cifra de afaceri în comerțul electronic în Belarus a crescut cu 25% față de anul precedent. Potrivit experților, în 2018 piața de comerț electronic va crește cu 20% și până la sfârșitul anului va depăși 1,3 miliarde de ruble sau 681 de milioane de dolari, cu condiția ca în acest an să nu fie impuse noi restricții legislative industriei de comerț online.
rezumat
Aceste studii arată că, în ciuda crizelor economice și a scăderii puterii de cumpărare a populației, piața comerțului electronic este în creștere atât în Belarus, cât și în întreaga lume.
Mai mult, creșterea pieței de comerț electronic în Belarus (25%) depășește ritmul de creștere a comerțului electronic în China (24%), și cu atât mai mult în țările dezvoltate: SUA (13%), Japonia (10% ), Marea Britanie (10%) și Germania (unsprezece%). Și asta indică mari perspective dezvoltarea comerțului electronic în Belarus și nevoia de acces la internet pentru comercianții cu amănuntul offline, producătorii, întreprinderile locale, artizanii și antreprenorii aspiranți.
Daca vrei sa ai afaceri profitabileîn domeniul comerțului sau producției, atunci, în realitățile actuale, va fi foarte greu de realizat acest lucru fără vânzări online. Există multe motive pentru aceasta.
- Numărul utilizatorilor de internet este în continuă creștere și se va apropia în curând de limita saîn toate ţările dezvoltate ale lumii. Deja, de la începutul anului 2018, conform statisticilor, există peste 95% dintre utilizatorii de Internet în Germania, Marea Britanie și SUA. În Belarus mai departe acest moment Utilizatorii de internet reprezintă 67,4% din populația țării.
- Pătrunderea dispozitivelor mobile în viața noastră a influențat creșterea „cumpărăturilor din mers” de oriunde în lume. Oamenii își prețuiesc timpul din ce în ce mai mult și nu vor să-l piardă așteptând la cozi la casa de marcat. Ei reușesc să cumpere lucruri necesare online într-un ambuteiaj, în pauza de masa sau în timpul liber înainte de culcare, când toate punctele de vânzare offline au fost de mult închise.
Apropo, acesta este motivul pentru care toate site-urile de internet moderne trebuie să aibă o versiune mobilă a site-ului sau o aplicație mobilă care să ofere ușurință la cumpărături. În plus, deja 10% dintre americani cumpără bunuri folosind un asistent vocal!
- Vânzările online sunt în continuă creștere. Creșterea se datorează creării de noi afaceri, accesului la internet al jucătorilor offline din segmentele b2c și b2b, care, de asemenea, încep activ să-și vândă mărfurile en-gros și cu amănuntul prin Internet.
- Magazinele online îi îndepărtează pe clienți de punctele de vânzare offline, câștigând treptat o parte din venitul tuturor comerțului cu amănuntul. Odată cu îmbunătățirea calității serviciilor, simplificarea legislației pentru magazinele online și dezvoltarea serviciilor de livrare, această pondere va crește activ.
- Diferite categorii de cumpărători (b2b, b2c și c2c) devine din ce în ce mai convenabil să cauți online informații despre bunuri și servicii. Acest lucru se datorează numărului tot mai mare de utilizatori de internet și intrării unui număr mare de vânzători în domeniul comerțului electronic.
- Globalizarea înseamnă că distanțele și limbile nu mai sunt bariere în calea comerțului internațional. Traducătorii online și versiunile lingvistice ale magazinelor online localizează o pagină de site într-o secundă, traducând texte, unități de măsură și valute monetare în cele familiare utilizatorului, astfel încât să fie convenabil pentru un cumpărător de oriunde în lume să plaseze o comandă.
- Astăzi, aproape orice produs poate fi livrat în orice țară din lume. Disponibilitate tipuri variate livrarea de la poștă și curier până la preluarea automată de la terminalele de colete oferă cumpărătorului posibilitatea de a alege o metodă convenabilă de livrare a mărfurilor. Ridicarea de la terminalele de colete devine din ce în ce mai populară, deoarece nu obligă cumpărătorul să comunice cu vânzătorul sau să stea la coadă la oficiul poștal.
Mașinile de colete au ajuns în Belarus cu puțin peste un an în urmă. În februarie 2017, automatele poștale ale RUE „Belpochta” au început să funcționeze pentru primirea independentă a trimiteri poştale, iar în mai 2017, în Belarus a fost deschisă o rețea de puncte de ridicare a comenzilor din magazinele online PickPoint rusești cu propriile terminale de coletărie.
- Internetul oferă vânzătorilor un număr mare de instrumente pentru a atrage, reține și stimula potențialii cumpărători să vândă. inaccesibile pentru canalele offline. Aceasta include, retargeting, mesageri, pe platforme de blogging și în în rețelele sociale, site-uri de cupoane, programe bonus, aplicatii mobile si multe alte mecanisme care asigura contactul continuu cu potentialii cumparatori.
- Pentru cumpărătorii moderni, capacitatea de a comanda bunuri online este din ce în ce mai mult factorul decisiv atunci când efectuează o achiziție. Prezența unui brand pe Internet inspiră încredere utilizatorilor în companie și îi ajută să facă o alegere în favoarea unui anume vânzător.
- Prezența online permite unei afaceri să rămână competitivă pe piața actuală. Dacă nu ai o prezență online, concurenții tăi preiau controlul. potenţiali consumatori bunurile și serviciile dvs.
- Din ce în ce mai mult, plățile online și banii electronici sunt folosite pentru a plăti în magazinele online. Dacă nu puteți oferi o opțiune de plată online, pierdeți un client, în special pentru plățile din străinătate.
Prin urmare, este stabilit legal că site-ul unui magazin online trebuie să aibă cel puțin o metodă de plată online protejată de un algoritm de transfer securizat de date.
- Rentabilitatea punctelor de vânzare offline scade dacă acestea nu au prezență online. Acesta ar putea fi o vitrină online sau un cont pe piață. Mai mult, este important ca toate punctele online și offline să fie conectate între ele printr-o bază de date unică de clienți și stocuri din depozit pentru a asigura o muncă coordonată și servicii de calitate.
rezumat
Astfel, a avea o prezență online va oferi afacerii tale:
- Oportunitatea de a fi găsit de un public uriaș de potențiali cumpărători aflați în întreaga lume.
- Noi instrumente pentru promovarea afacerilor, a mărfurilor manufacturate, a serviciilor și a interacțiunii cu clienții, noi vânzări.
3. Selectați și cumpărați un nume de domeniu
Pentru a tranzacționa pe teritoriul Republicii Belarus, site-ul magazinului online trebuie să fie localizat pe găzduire din Belarus și să fie în zona domeniului .by sau .bel.
4. Creați un magazin online sau o vitrină online
Site-ul în sine poate fi închiriat sau dezvoltat pe bază.
Legislația din Belarus obligă toți antreprenorii care vând bunuri pe internet să aibă un site web al magazinului online sau o vitrină online pentru tranzacționare online legitimă. Spre deosebire de magazin online, care nu este necesar pentru a avea un punct de vânzare cu amănuntul offline și poate efectua toate tranzacțiile online, Pe net vitrine online puteți vizualiza produsele disponibile offline, dar Este imposibil să adăugați articole în coș, să plătiți și să plătiți online. De regulă, pe site-urile de vitrine online, în locul unui coș de cumpărături, există un formular de feedback care vă permite să trimiteți o cerere pentru o achiziție ulterioară offline cu amănuntul sau cu ridicata a produsului de interes. Puteți citi mai multe despre crearea unui site web pentru magazin online.
5. Înregistrați un magazin online
Conform legislației Republicii Belarus, magazinele online trebuie să fie înregistrate în Registrul Comerțului Republica Belarus și Registrul de stat retelelor de informatii, sisteme și resurse. Pentru ca unui magazin online să nu i se refuze înregistrarea, trebuie să respectați totul.
Nu este necesară înregistrarea vitrinelor online în Registrul Comerțului.
6. Creați un catalog de produse
Pe baza nișei alese și a gamei de produse de la furnizorii găsiți, trebuie să creați un catalog de produse pentru magazinul dvs. online. Veți găsi un ghid pe blogul nostru.
7. Promovați produsele oferite pe piețe
Pentru a obține o acoperire mai largă a cumpărătorilor, este recomandat să plasați bunuri și servicii nu numai pe site-ul dvs. web, ci și pe resurse ale terților (piețe).
8. Configurați publicitatea contextuală
9. Angajați-vă în promovarea site-ului în motoarele de căutare și creați conținut util pentru potențialii cumpărători
Pozițiile înalte în motoarele de căutare vă vor aduce cumpărători vizați din motoarele de căutare, iar conținutul de înaltă calitate vă va inspira încredere în resursă și dorința de a cumpăra de la dvs.
10. Promovează-ți afacerea, produsele și serviciile pe rețelele sociale
Vânzarea produselor prin rețelele sociale este permisă dacă aveți un punct offline sau un magazin online. Rețelele sociale oferă magazinelor online conturi comerciale, prin care le permit proprietarilor de afaceri să urmărească mai ușor vizitele și comenzile de pe paginile rețelelor de socializare.
11. Configurați publicitate și retargeting direcționate
Rețelele sociale și motoarele de căutare oferă agenților de marketing informații cuprinzătoare despre utilizatori, care pot fi folosite pentru a-și găsi publicul potențial și pentru a le direcționa publicitatea doar către aceștia, pentru a nu cheltui buget de publicitate pierdut.
12. Postați informații despre produse pe site-uri private de anunțuri
Panourile de afisare si licitatiile online de pe Internet sunt extrem de populare si pot deveni, de asemenea, o sursa constanta si ieftina de vanzari.
13. Construiți și optimizați procesele de afaceri
Și determinarea dacă acestea vor fi necesare chiar la începutul dezvoltării afacerii este, de asemenea, foarte importantă. La urma urmei, nimeni nu vrea să angajeze un curier și să-l plătească pentru timpul de nefuncționare în prima lună de funcționare a unui magazin online.
Ce trebuie să țineți cont atunci când începeți să vindeți online?
Principala gresealaîncepători în comerțul electronic este că ei cheltuiește toate resursele nu pe conținut, publicitate și servicii, dar pe dezvoltarea costisitoare a designului și funcționalității site-ului.
Nu are rost să investești într-un site web elegant atunci când:
- Fără cunoștințe de piață;
- Nu există nici un sentiment de nișă;
- Nu există experiență cu instrumentele de publicitate online;
- Fără experiență sau analiză în vânzările online;
- Fără abilități în lucrul cu publicul online;
- Nu există nicio înțelegere a nevoilor și durerilor publicului țintă.
- Procesele de afaceri nu sunt construite.
Cu această abordare, cel mai probabil vei ajunge să pierzi timp, bani și dezamăgire.
Prin urmare, la început trebuie să investești bani și timp în studiu:
- Format de prezenta si strategie de promovare pentru existente si concurenți potențiali;
- Opțiuni posibile crearea de reprezentări online ale afacerii tale (site-uri web) care se potrivesc optim pentru atingerea obiectivelor tale;
- Instrumente disponibile pentru publicitate online, promovare și vânzări online care dau rezultate rapide și părere: context în motoarele de căutare, direcționare în rețelele sociale, plasare pe platforme de tranzacționare;
- Stereotipuri comportamentale stabilite ale potențialilor cumpărători b2b și b2c;
- Nevoile publicului țintă;
- Planificarea și construirea unei scheme de vânzări și servicii;
- Canale online și offline pe care utilizatorii le folosesc pentru a căuta informații și pentru a comanda online.
rezumat
Conținut util rezolvarea problemelor publicului țintă și calitatea serviciuluiîn toate etapele interacțiunii în afacerea dvs. - aici sunt principalii factori pentru atragerea de clienți și vânzări de succes.
Dacă aveți fotografii de înaltă calitate, videoclipuri live, texte utile și recenzii reale, atunci produsul dumneavoastră va fi cumpărat chiar și la un preț umflat.
Dar dacă se vor întoarce pentru o a doua comandă va depinde de serviciu: procesul de comandă, comunicarea cu managerul, disponibilitatea opțiunilor de plată și livrare, contactul cu curierul, starea ambalajului și calitatea produsului în sine. Dacă ghidați în siguranță cumpărătorul prin toate etapele achiziției, atunci cumpărătorul recunoscător se va întoarce la dvs. de mai multe ori și va aduce mai mulți dintre prietenii săi.
Informații utile și necesare pentru începerea vânzărilor au fost deja colectate în grupuri de pe rețelele de socializare.
Explorează, deschide vitrine online sau magazine online și vinde mai mult!