Deschiderea și menținerea oricăror profitabile și afacere de succes imposibil fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar, bine gândit. Acesta va fi primul pas spre realizarea ideii tale de afaceri. Un plan de afaceri bine conceput, care ține cont de diferitele nuanțe ale activității, vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planului, despre posibilele riscuri și modalități de rezolvare a diferitelor probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact pregătirea unui plan de afaceri: „Pune-ți ideea grozavă pe hârtie. Dacă nu reușești, atunci încă nu te-ai gândit la asta.”
Întocmirea unui plan de afaceri presupune să fii minuțios, să ții cont chiar și de cele mai mici detalii, acest lucru cu siguranță nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, întârzierea deschiderii sau reducerea profiturilor. Drept urmare, el trebuie să răspundă la astfel de întrebări: de ce este această afacere viabilă, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știți exact cum plănuiți să satisfaceți nevoile potențialilor clienți și clienți. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să decideți public țintă pentru care afacerea dvs. va fi concepută. Luați în considerare vârsta, interesele, statut social, capacitățile financiare ale oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să decideți asupra gamei de produse sau serviciilor, programului întreprinderii, nivelului politicii de prețuri.Puteți descărca aici.
Asigurați-vă că studiați piața pentru serviciile sau bunurile planificate, evaluați-vă în mod obiectiv punctele forte. Cu cât popularitatea și relevanța domeniului ales sunt mai mari, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce aceasta sau acea instituție sau companie este solicitată și încercați să adoptați tactica lor de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu fi prea leneș să afli sau să sugerezi ce a cauzat acest lucru și nu repeți greșelile. Gândește-te la ce noi poți oferi clienților, cum să-i interesezi. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi luna calmului. La fel de importantă este locația organizației dvs. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere, este convenabil ca clienții să ajungă acolo. Pentru restaurante, cafenele, magazine, de exemplu, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă un rol important aici. Pentru un butic este mai potrivită o locație într-o zonă rezidențială, în centrul orașului. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.Îl poți descărca aici.
Decideți asupra formei juridice a afacerii dvs. Un antreprenor individual se distinge prin avantajele impozitării și înregistrării simple, sunt deschise mai multe oportunități pentru un SRL, de exemplu, efectuarea de plăți fără numerar cu clienti corporativi. Aflați dinainte dacă activitatea este supusă licenței, dacă este nevoie de autorizații, ce contracte și cu cine să încheiați (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO etc.). Dacă da, atunci țineți cont de timpul necesar pentru a colecta și pregăti toată documentația necesară. La fel de importantă este alegerea corectă a spațiilor pentru o nouă afacere. Calculați suprafața optim pentru a nu plăti în exces pentru închirierea unui spațiu nefolosit. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți ce și cât echipament va fi necesar, ce mobilier este necesar (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o marjă mică în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se determine numărul planificat de angajați. Începeți cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.Descarcă aici.
Calculați costul unic al pornirii unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), posibilă renovare a sediului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat, comandă semn publicitarși ferestre și multe altele. Calculați cheltuieli lunare aproximative, care includ, de exemplu, chiria, facturile de utilități, salariile angajaților, achiziția de bunuri, diverse deduceri, costuri de publicitate, reparații de echipamente etc. Păstrați o rezervă în cazul unor cheltuieli neașteptate. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (ținând cont de afluxul, de exemplu, în weekend și calm în zilele lucrătoare și invers), să evaluați cererea de anumite tipuri de servicii. Comparând sumele estimate ale veniturilor și cheltuielilor, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din suma profitului primit. Valoarea acestora va depinde de sistemul de impozitare pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.Într-o dorință nestăpânită de a-și deschide rapid propria afacere, mulți oameni de afaceri începători neglijează adesea să întocmească un plan de afaceri. În cel mai bun caz, acest lucru este plin de o pierdere de profit, în cel mai rău caz, un colaps complet al ideii de afaceri. De ce este atât de important un plan de afaceri, cum arată, este posibil să găsiți un exemplu de plan de afaceri cu calcule și cum să abordați corect pregătirea lui?
Conceptul de plan de afaceri
În cel mai general caz, un plan de afaceri poate fi descris ca un ghid detaliat și transparent pentru creator și potențialii investitori, descriind implementarea unei anumite idei de afaceri în condiții economice reale.
- Un astfel de document poate fi creat pe baza a trei factori fundamentali pentru orice idee de afaceri:
- Conștientizarea sinceră a locului și a nivelului de calificare. O analiză completă a propriilor cunoștințe, abilități și abilități, capacități financiare (perspective de strângere de fonduri suplimentare, dacă este necesar), nevoia de spații, echipamente, conexiuni de afaceri etc.
- Predicția rezultatului final. Nu ar trebui să existe concepte abstracte precum „Vreau să câștig mulți bani”. Doar o planificare clară a viitoarei cifre de afaceri, profit, piață etc.
- O descriere detaliată a pașilor capabili să facă tranziția de la prima etapă la a doua într-un interval de timp predeterminat.
Plan de afaceri pentru tine și pentru investitor - care este diferența
- În funcție de cine se întocmește planul de afaceri, trebuie luate în considerare câteva nuanțe:
- Plan de afaceri pentru potențialii investitori. LA acest caz Scopul principal al documentului este de a convinge investitorul că proiectul este capabil să facă profit și că banii pot fi alocați pentru acesta. Ideea trebuie prezentată cât mai eficient și frumos posibil. Posibilele riscuri pot fi ușor subestimate (cel puțin pentru a nu se concentra asupra lor), dar nici nu merită să promiți munți de aur - acest lucru va genera îndoieli corecte.
- plan de afaceri pentru tine. Ar trebui să fie cât mai aproape de realitate. Este un fel de ghid de acțiune. Documentul ar trebui să descrie tot ceea ce este necesar pentru deschiderea și dezvoltarea în continuare a afacerii.
Se întâmplă adesea ca un antreprenor să amestece aceste două documente identice ca nume, dar oarecum diferite în esență. Drept urmare, în loc să explice clar și concis investitorului pe ce vor fi cheltuiți banii lui, omul de afaceri novice spune cum pot fi economisiți.
Structura planului de afaceri
Înainte de a trimite un eșantion specific pentru autocompilarea unui plan de afaceri, ar trebui să studiați cu atenție instrucțiunile pas cu pas, care vor descrie în detaliu cum să scrieți un plan de afaceri și ce să căutați mai întâi.
Orice plan de afaceri ar trebui să înceapă cu o pagină de titlu. Aici ar fi util să plasăm informații despre denumirea proiectului, adresa legală și efectivă a organizației, exhaustive informații de contactși data elaborării documentului.
Pentru a-l interesa pe investitor, unii preferă să arate deja Pagina titlu principalele date financiare sunt perioada de rambursare a proiectului, profitabilitatea preconizată și suma necesară a fondurilor împrumutate.
Urmează partea informativă principală a documentului (mulți investitori trag concluzii despre fezabilitatea investiției exclusiv în această parte a planului de afaceri), care este o informație concisă despre toate secțiunile și concluziile principale.
Rezumatul este întocmit ultimul, când toate calculele sunt gata și sunt colectate toate informațiile necesare.
Descrierea planului de afaceri
În această secțiune, în detaliu, în cel mai mic detaliu, sunt prescrise toate detaliile proiectului.
Există multe organizații care, pentru o anumită sumă de bani, sunt gata să întocmească un plan de afaceri pentru orice proiect. Dacă să recurgă la serviciile lor - fiecare om de afaceri novice decide singur. Pe de o parte, această abordare va ajuta la evitarea multor greșeli tipice, deoarece profesioniștii știu exact cum să scrie un plan de afaceri bun, pe de altă parte, nu va reflecta întotdeauna cu exactitate caracteristicile acestei idei de afaceri specifice și poate costa destul de mult.
În plus, autocompilarea unui plan de afaceri îl va ajuta pe antreprenor să se cufunde cu capul înainte în ideea sa și să o studieze până la cel mai mic detaliu, ceea ce va avea un efect foarte pozitiv asupra viitoarei afaceri.
Un exemplu de plan de afaceri
Și totuși, este mai convenabil să înțelegeți toate complexitățile întocmirii unui plan de afaceri folosind un exemplu specific. Să încercăm, pe baza recomandărilor descrise, să facem un exemplu de competent și afaceri detaliate un plan care este de înțeles chiar și pentru școlari, care spune cum să deschizi o sală de sport de la zero într-un mic oraș rusesc.
rezumat
Proiectul pare a fi foarte promițător, deoarece în ultimii ani s-a înregistrat o creștere constantă a interesului cetățenilor pentru stil de viata sanatos viata si activitati in aer liber. Fezabilitatea comercială a proiectului poate fi considerată lipsa sălilor de sport pentru clasa de mijloc din oraș. obiectivul principal afaceri pentru a ocupa această nișă.
Evaluarea pietei
Compania va funcționa între orele 10:00 și 21:00. Pentru cursuri, va trebui să cumpărați un abonament, care va fi oferit pentru 2, 5, 10 sau 20 de vizite. Față de cel de bază, fiecare tip de abonament următor va oferi o reducere (în termeni de 1 vizită) în valoare de 5, 10 și 15%. Serios avantaj competitiv va exista o perioadă extinsă de abonament: 1, 2, 3 și, respectiv, 4 luni.
Durata vizitei poate fi de 30 de minute sau 1 oră. Pentru optimizarea volumului de muncă al sălii, se propune efectuarea unei reduceri de 20% la vizitele dimineața (de la 10.00 la 13.00) și de 10% în timpul zilei (de la 13.00 la 17.00).
Înainte de deschiderea oficială a sălii de sport, un agresiv campanie publicitara. Acest lucru vă va permite să construiți o bază de clienți în avans. Pentru a putea pre-vânzare abonamente deja în această etapă, va fi necesar să se asigure funcționarea deplină a recepției, inclusiv repararea spațiilor, munca personalului și efectuarea comunicațiilor.
După primele trei luni de lucru, se va efectua o analiză a volumului de muncă al halelor din fiecare tură și se vor face ajustări pentru optimizarea volumului de muncă. Aceasta poate fi o redistribuire a reducerilor, introducerea unor stimulente suplimentare (fiecare a 10-a vizită cadou, o băutură gratuită de la instituție etc.).
Proces de fabricație
Este planificată deschiderea unei săli de sport în zona centrală a orașului, care să includă două săli de sport, două vestiare și două dușuri. De asemenea, este planificată crearea unei zone de recreere cu un automat de băuturi calde. O dată la trei luni, unitatea va fi închisă pentru igienizare. Contabilitatea va fi efectuată în aceeași perioadă.
Capacitatea maximă a sălilor este de 10 persoane. Un instructor este întotdeauna prezent în sală. Sarcinile sale includ distribuirea vizitatorilor, consultanta. Turul de lucru al instructorului este de 6 ore fără prânz. Programul de lucru al instructorilor va fi întocmit în conformitate cu dorințele acestora pentru săptămâna următoare.
Lucrurile personale pot fi lăsate în vestiar, unde vor fi instalate dulapuri personale. După ce a închis cabina cu o cheie, vizitatorul o ia cu el pe toată durata lecției.
În hol va lucra constant un administrator, ale cărui sarcini vor include vânzarea de abonamente, răspunsul la apeluri telefonice, ținerea unui jurnal al vizitatorilor, informarea clienților despre volumul de muncă al sălilor.
Concediul pentru angajați va fi acordat în perioada de vară, deoarece în acest moment se așteaptă o scădere sezonieră a cererii de servicii de sală de sport (din cauza sezonului de vacanță și a posibilității de auto-studiu la aer curat).
- În fiecare sală este planificată instalarea de simulatoare moderne:
- Zidul suedez - 3 secțiuni.
- Banda de alergare - 2.
- Bicicleta de exercitii - 3.
- Echipament de antrenament de forță - 1.
- Simulator de presă - 2.
- Aparat de vâsle - 2.
- Nevoia de spatiu:
- Sală de sport (minim 30 mp) - 2.
- Dressing (minim 15 mp) - 2.
- Vestar pentru angajati (minim 6 mp) - 1.
- Zona de recreere (aproximativ 9 mp) - 1.
- Hol cu dulap (aproximativ 15 mp) - 1.
- Biroul directorului (aproximativ 9 mp) - 1.
- Sala de administrare (9 mp) - 1.
- Cameră de serviciu - 1.
- Sală de duș - 2.
- Toaletă - 2.
Suprafața totală a spațiilor pentru un proiect de afaceri trebuie să fie de cel puțin 160 mp.
Program de fabricație
Prețul mediu pentru o oră de curs va fi stabilit la 100 de ruble. Sala de sport va fi deschisă șapte zile pe săptămână, cu excepția sărbătorilor și zile sanitare. Pe parcursul anului vor fi 14 astfel de zile, respectiv 351 de zile lucrătoare.
Suma aproximativă a veniturilor anuale va fi de 351 de zile * 11 ore * 10 persoane (ocuparea sălii) * 2 săli * 100 de ruble = 7.722.000 de ruble.
Este aproape imposibil să se realizeze o încărcare completă constantă a sălilor. Practica arată că dimineața sala este plină în proporție de 60-80%, în timp ce seara poate fi supraaglomerată.
Vom stabili suma reală a veniturilor la nivelul de 90% din maxim, care va fi de 6.949.800 de ruble.
Valoarea investiției
Personal si salarizare
Acceptăm rata de producție a unui instructor pe baza unei săptămâni de lucru de 40 de ore. Având în vedere că halele vor funcționa 351 de zile pe an timp de 11 ore, obținem numărul total de ore de lucru în valoare de 351 * 11 * 2 = 7722 ore.
În continuare, calculăm numărul maxim de ore de lucru pe an pentru un angajat. Fiecare angajat lucrează aproximativ 250 de zile calendaristice pe an. Scăzând din ele 20 de zile de concediu, 5 zile de concediu medical, 6 zile de concediu de studii și 1 zi pentru îndeplinirea atribuțiilor de stat, obținem, în medie, 218 zile sau, în termeni de ore, 218 * 8 = 1744 ore. .
Astfel, necesarul de instructori va fi de 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persoane.
În mod similar, puteți determina nevoia de administratori și ofițeri de securitate. Având în vedere că serviciile acestora acoperă ambele săli în același timp, necesarul de astfel de specialiști va fi de 3, respectiv 3 persoane.
În plus, doi curățători vor lucra în incinta sălii de sport cu program de lucru din două în două zile. Administratorul superior va fi responsabil de funcționarea automatului de băuturi, de programarea muncii angajaților, de politica de marketing a companiei.
Ratele salariale de bază pentru angajați vor fi stabilite în conformitate cu tabelul de personal. În cazul în care, pe baza rezultatelor muncii pe trimestru, 90% din săli au fost ocupate, angajații vor primi un bonus. La sfârșitul anului, conducerea are în vedere posibilitatea plății unui bonus anual.
Fondul de salarii estimat va fi de 240.000 de ruble pe lună.
Cost estimat
Estimarea costurilor de producție pentru primul an de sală se bazează pe o încărcare de 90%.
Pentru comoditate, estimarea totală va fi împărțită în mai multe părți:
- Costuri directe estimate:
- Salariu angajat - 116.000 * 12 = 1.392.000 de ruble.
- Contribuții la asigurările sociale - 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
- Amortizarea simulatoarelor - 212.000 de ruble.
- Costurile pentru serviciile de imprimare - 24.000 de ruble.
- Estimare pentru întreținerea și funcționarea echipamentelor:
- Achiziționarea de piese de schimb - 4.000 de ruble.
- Servicii de specialitate - 8.000 de ruble.
- Deviz pentru cheltuieli generale:
- Închiriere camere - 32.000 * 12 = 384.000 ruble.
- Plata pentru utilități - 6.000 * 12 = 72.000 de ruble.
- Costurile de energie electrică - 2.400 * 12 = 28.800 de ruble.
- salariul managerului și personal de serviciu- 124.000 * 12 \u003d 1.488.000 de ruble.
- Deduceri la asigurările sociale - 476 160 de ruble.
- Alte cheltuieli - 60.000 de ruble.
- Amortizarea mijloacelor fixe - 243.280 de ruble.
Estimarea cheltuielilor de afaceri va include doar costurile de publicitate de 72.000 RUB pe an.
Costurile totale de producție pe an vor fi de 4.909.680 de ruble.
Profitul bilantului
Acest indicator poate fi determinat scăzând costurile totale de producție din volumul de vânzări planificat: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 ruble.
Calculul deducerilor fiscale și rentabilitatea producției
- În primul rând, determinăm cuantumul cheltuielilor nefuncționale. Acestea vor consta din:
- Taxa pentru educație (1% din fondul de salarii) - 28.800 de ruble.
- Taxa pentru întreținerea facilităților sociale și culturale și a fondului de locuințe (1,5% din volumul vânzărilor) - 125.096 ruble.
Profitul bilantului, luand in considerare cheltuielile neexploatare, va fi de 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224.
Impozitul pe venit (33%) = 622.454 ruble.
Profit net \u003d 1.886.224 - 622.454 \u003d 1.263.770 ruble.
Pe baza acestor indicatori, puteți calcula valoarea profitabilității specifice, care arată profitul pe 1 rublă de vânzări. Definit de raport profitul contabil a face comert:
R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%
Eficiența proiectului
Pentru a simplifica evaluarea eficienței, vom presupune că volumele vânzărilor vor rămâne neschimbate pe parcursul mai multor ani. Calculați venitul net al unui proiect de afaceri pentru o anumită perioadă de timp:
BH \u003d CHP * T - K,
Unde NP este profitul net,
T - interval de timp (să-l luăm egal cu 5 ani),
K este valoarea investiției calculată mai devreme.
BH \u003d 1.263.770 * 5 - 1.758.600 \u003d 4.560.250 de ruble.
Un alt indicator important este indicele de profitabilitate, adică valoarea profitului pentru o anumită perioadă de timp primită pentru 1 rublă de fonduri investite:
ID \u003d PE * T / K \u003d 1.263.770 * 5 / 1.758.600 \u003d 3,59
De asemenea, proiectul de afaceri prezentat va fi perfect caracterizat de un astfel de indicator precum perioada de rambursare. Acesta este numărul de ani necesar indicatorilor profit net a devenit egal cu valoarea investiției:
OK \u003d K / PE medie \u003d 1.758.600 / 1.263.770 \u003d 1,39 ani
Tip de proprietate
In conformitate cu legislatia actuala o companie cu răspundere limitată. După implementarea proiectului de afaceri, societatea poate fi transformată într-o Societate pe acțiuni închisă.
constatări
Prețul maxim de o oră de cursuri în cadrul nostru Sală de gimnastică va fi de 100 de ruble, care va fi suma optimă pentru clienții cu un venit mediu. Achiziționarea abonamentelor vă va permite să primiți reduceri semnificative.
Rentabilitatea specifică a proiectului va fi de 27,1%, iar indicele de profitabilitate va fi de 3,59 ruble timp de cinci ani pentru fiecare rublă investită în afacere. Aceste cifre sunt peste media industriei și depășesc, de asemenea, randamentul depozitelor bancare.
Proiectul promite să se achite în 1,39 ani, ceea ce ar trebui să fie foarte atractiv pentru potențialii investitori.
Exemplul de mai sus nu arată doar un eșantion afacere buna planul de întreprindere, poate servi ca un fel de algoritm care demonstrează clar cum puteți realiza un proiect pentru aproape orice idee. Desigur, cifrele vor varia, dar structura generală va rămâne aceeași.
Planificarea afacerii este o verigă importantă în crearea unei noi afaceri.
Înainte de a vorbi despre cum să întocmim un plan de afaceri, să stabilim mai întâi de ce este necesar și care este scopul lui, apoi să luăm în considerare structura acestuia.
De fapt, asta ghid pas cu pasîn organizarea unui nou caz, care descrie cum și prin ce mijloace îți vei atinge obiectivele. Voi descrie structura acestui document și voi da imediat un exemplu (pe baza unui club de sănătate).
Un plan de afaceri bine scris ar trebui să facă o impresie bună investitorilor, deoarece aceștia ar trebui să vadă că înțelegeți cum și prin ce mijloace să atingeți obiectivul, să rezolvați toate problemele, că sunteți proactiv și disciplinat.
Înregistrare
Planul de afaceri începe pe copertă. Și trebuie să o iei în serios. Un document frumos conceput va atrage imediat potențialii investitori către dvs. Un plan frumos conceput, adică: cu copertă pe hârtie de marcă, cu logo-ul companiei tale, într-o mapă cu arcuri și copertă transparentă, imprimată doar pe o singură față a foii. În documentul propriu-zis: fonturi Times New Roman sau Arial dimensiunea 12-14, toate titlurile sunt evidențiate.
Pe pagina de titlu indicăm informații despre întreprindere: nume, adresa legala, telefoane, e-mail, persoana de contact.
Structura
Vreau să fac imediat o rezervă că nu există o structură clar reglementată a acestui document. Este determinat de natura afacerii. Prin urmare, aici vom lua în considerare structura generală, pe baza căreia se va putea întocmi un plan de afaceri, ținând cont de specificul dumneavoastră.
1. CV-ul afacerii
O secțiune foarte importantă. De obicei se citește primul și deja aici poți decide cât de interesant este planul tău pentru investitor. Un rezumat este un plan de afaceri concis. Descrie foarte pe scurt scopurile și obiectivele proiectului dvs., previziunile volumelor vânzărilor, profiturile viitoare, cantitatea de investiții necesare, perioadele de amortizare.
Prin urmare, deși se află la început, trebuie să scrieți această secțiune după ce ați scris planul de afaceri în sine, atunci când vă imaginați deja clar toate punctele cheie ale proiectului dvs. de afaceri și ați calculat întreaga componentă economică a afacerii.
Încă o dată, un investitor competent citește mai întâi această secțiune și foarte atent.
Clubul de sănătate a fost înființat pe xxx.xxxx. certificatul de înregistrare numărul xxxxx.
Activitatea principală a companiei este furnizarea de servicii de sănătate și menținerea apei fizice. Principalele avantaje sunt calitatea înaltă a serviciilor oferite, consumul de echipamente de înaltă tehnologie.
Unicitate - utilizarea eficientă și eficientă a acelor tehnologii care sunt furnizate în comparație cu simulatoarele convenționale și familiare. De asemenea, puteți observa oportunitatea de a face sport fără antrenamente epuizante.
2. Analiza pietei
Descrieți de la bun început piața în care veți lucra. Este posibil ca un investitor să nu cunoască nișa dvs. de afaceri și trebuie să înțeleagă care sunt perspectivele și tendințele în această nișă, să evalueze oportunitățile de creștere a afacerii și să înțeleagă tendințele economice din industrie.
De exemplu, astfel: după locația geografică, datele demografice, după tipul de comportament al consumatorului, după comportamentul utilizatorului, după nivelul de venit și așa mai departe. Toate acestea ar trebui reflectate în această secțiune. Descrieți schimbările proiectate pe aceste piețe, tendințele și factorii care afectează procesele de afaceri.
Segmentarea pieței poate fi realizată conform principiului rentabilității, adică acest serviciu va fi solicitat în rândul persoanelor cu niveluri diferite de profitabilitate.
Poziția cea mai favorabilă în ochii consumatorului revine organizațiilor care au în structură o piscină, deoarece înotul este la cea mai mare cerere în rândul vizitatorilor (45,6%). doar în 27,2% din cazuri consumatorii sunt pregătiți să primească toată gama de cluburi de fitness.
Aproape 11% dintre potențialii clienți ai cluburilor de fitness doresc să se antreneze în sală. Ponderea altor servicii în cererea totală nu depășește 5%. Principalii consumatori de servicii de fitness sunt femeile - 71%. Barbati - 40%.
Segmentarea pietei se poate realiza dupa criteriul rentabilitatii: cea mai mare parte a populatiei este angajata.
Acest serviciu, în primul rând, se adresează unui client privat, un cumpărător mediu.
volumul planificat în scenariul pesimist va fi de 10 persoane în zilele lucrătoare și de 20 de persoane în weekend. În scenariul optimist - în zilele lucrătoare 30 de persoane, în weekend - 40 de persoane.
Concurență și avantaj competitiv.
Având în vedere mediul competitiv al companiei, trebuie remarcat faptul că în oraș există un număr destul de mare de companii care implementează acest serviciu.
Compania noastra va avea sediul:
- la un pret accesibil.
- pe echipamente unice.
- la reduceri si promotii.
- prezența unui duș și a unui loc de odihnă.
- abordare individuală a clientului.
- amabilitatea si amabilitatea in randul personalului.
- recuperare eficientă.
3. Descrierea produselor sau serviciilor
În această secțiune, trebuie să descrieți produsul sau serviciul dvs., cum poate răspunde nevoilor pieței, ce avantaje unice are și ciclul de viață.
Dacă există brevete, drepturi de autor, atunci reflectați în această secțiune.
Descrierea companiei și a industriei
Data înregistrării xxxx, numărul certificatului de înregistrare, organizatoric forma legala- IP (stare de urgență, SRL etc.).
Adresa actuala si adresa legala: oras N, str. Nth, etc.
Analiza locației companiei.
Avantaje:
- Apropierea de centrul orasului.
- Posibilitate de intrare si iesire nestingherita.
- Amplasare intr-o zona populata.
- Apropierea de statie de autobuz, troleibuz, taxi.
Dezavantaje:
- Chirie mare (dacă proprietatea nu este deținută).
- Distanța față de centru și așa mai departe.
Scopul principal al serviciului este atragerea majorității clienților (femeilor) datorită prețului optim, calității muncii și rarității prestării serviciilor.
Această industrie se bazează pe atragerea femeilor, unicitatea simulatoarelor constă în faptul că vă permite să petreceți mai puțin timp și efort pentru restabilirea sănătății și fitnessului decât simulatoarele convenționale.
Analiza SWOT.
- Serviciu de înaltă calitate.
- Locație favorabilă.
- Furnizarea de locuri de muncă.
- Pret optim.
Puncte slabe:
- Gamă restrânsă de servicii.
- Lipsa spațiului propriu.
- Bazat doar pe atracția feminină.
Oportunități:
- Extinderea gamei de servicii.
- Diferențierea companiei - deschiderea unui centru de nutriție sănătoasă.
- Concurență ridicată.
Caracteristicile serviciului
În zilele noastre, această industrie se dezvoltă într-un ritm rapid. Principalele diviziuni structurale ale acestei industrii sunt centrele de sanatate, centrele turistice, institutiile, modelarea, aerobic, fitness etc.
Acest club este o oportunitate de a restaura, îmbunătăți aspectul și bunăstarea femeilor.
Echipamentul include mese de tonifiere, platforma vibratoare, aparat de catarare, pat de masaj.
Să descriem pe scurt echipamentul.
Mesele de tonifiere sunt o alternativă excelentă la fitness tradițional, un set de simulatoare de mișcare cu control electronic. Mesele de tonifiere sunt de 7 ori mai eficiente decât aerobicul tradițional, modelarea etc.
Mesele de tonifiere evită stresul inutil asupra coloanei vertebrale și a sistemului cardiovascular.
Platforma de vibrații este un dispozitiv care întărește corpul fără efort nejustificat și cu o uzură minimă. Eficiența platformei de vibrații constă în mișcări sincronizate și dependente una de cealaltă în jos, în sus, în spate, cu o viteză de 30-50 de ori pe secundă.
Climb Simulator este un simulator fundamental nou, care seamănă în exterior cu un mini-scalator, pe care se deplasează în sus.
Factori atractivi:
- preturi optime.
- securitatea prestării serviciilor, prezența unui lucrător medical.
- exclusivitatea serviciilor.
- calitate înaltă a furnizării serviciilor.
- mediu confortabil și plăcut (design).
- furnizarea unui cocktail de oxigen.
4. Promovarea mărfurilor pe piață
Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumator. Conditii si organizare de vanzare a produsului. Ce canale de promovare vei folosi?
În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.
Clubul de sănătate dezvoltă mai multe segmente de piață:
- consumatori (persoane fizice),
- grupuri corporative.
Politica mărfurilor.
Firma se concentrează pe:
- Direcția către calitate
- direcția de proiectare.
- Branding.
- servicii de înaltă calitate,
- cele mai bune preturi,
- reduceri,
- carduri de club (abonament).
Calcul serviciu pentru 1 client:
- Energie - x ruble,
- Salariu - x ruble,
- Contribuții la asigurările sociale.
- Depreciere.
- Închiriere camere.
- Cheltuieli generale de productie.
- Total.
- marcaj.
- Costul serviciului.
Politica de vanzari.
Lucrarea se va desfasura pe baza marketingului - atragerea clientilor (apeluri, negocieri, incheiere de contracte cu organizatii).Latimea si lungimea politicii de vanzari pt. stadiul inițial va fi îngustă.
Politica de comunicare.
Scopul este de a cuceri o anumită nișă pe piața de vânzări, de a forma un cerc permanent de clienți.
Pentru o soluție de succes, vom folosi publicitate (print și televiziune).
5. Productie
Tot ce ține de producție este descris aici: spații, echipamente, nevoi de resurse și capital de lucru.
Descrie tehnologii, scheme ale fluxurilor de producție.
Program: ce lucru, în ce interval de timp și cine ar trebui să o facă.
Pentru implementarea activităților, este necesar să se utilizeze echipamente și facilități adecvate.
Sunt întocmite tabele cu echipamentele și spațiile.
Prevăzut o scurtă descriere a echipamente, specificatii.
De asemenea, este întocmit un tabel cu direcția de cheltuire a împrumutului:
- Valoarea împrumutului, total:
- Costurile de achizitie a echipamentelor.
- Costuri generale de funcționare.
- Chirie.
- Salariu.
- Renovarea camerei.
- Livrarea echipamentelor.
6. Structura întreprinderii. Control. Personal
Descrieți forma organizatorică și juridică a întreprinderii. structura organizationalaîntreprinderi, adică cine este responsabil pentru ce, cum interacționează serviciile. Puteți desena o diagramă a structurii.
Al doilea lucru despre care să scriu este managementul. Cine va conduce, experiența lor de muncă, drepturile, îndatoririle, funcțiile, metodele de management. Uneori ei scriu autobiografii.
A treia secțiune, personal.
Personalul, drepturile, îndatoririle lor, cerințe de calificare, nivel salariile.
Structura organizatorica a managementului.
În total, se preconizează atragerea a 5 angajați.
Se dă tabelul listei de personal a lucrătorilor.
Recrutarea se va face printr-o agenție de recrutare și un interviu, prin recomandările Colegiului Medicilor și Ministerului Sportului.
7. Evaluarea riscurilor și asigurare
Acesta descrie ce riscuri pot apărea pentru compania dvs., precum și ce veți face pentru a reduce consecințele negative ale riscurilor sau chiar a le preveni.
Dacă asigurați riscuri, notați sumele pe care le veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.
Calculăm expresia monetară a riscurilor asociate activităților întreprinderii:
1. Riscuri externe:
1.1. creșterea tarifelor la energie electrică (14% din venituri).
1.2. Risc legislativ (30% din profitul net).
1.3. Risc de apariție urgente(5% din profitul net).
1.4 Creșterea chiriei (4% din venituri).
1.5 Creșterea concurenței (7% din profitul net).
2. Riscuri interne.
2.1 Lipsa serviciilor de calitate (20% din venituri).
2.2 Personal slab calificat (10% din venituri).
2.3 Defectarea echipamentului (2% din venituri).
Măsuri de minimizare a riscurilor:
- Asigurare.
- Rezervare.
- Evita.
- Măsuri preventive.
8. Prognoza financiară a acțiunilor tale viitoare
Voi enumera doar ce ar trebui să fie în această secțiune:
- echilibru
- Raportul profiturilor și pierderilor
- situația fluxurilor de trezorerie
- termenii de atingere a pragului de rentabilitate și de rambursare a proiectului;
- cantitatea de investiție necesară
- calcule de profit și profitabilitate
Împrumutul se efectuează pe o anumită perioadă - timp de 2 ani, 4 ani etc. Se întocmește un program de rambursare a datoriei.
Se intocmeste un plan de cheltuieli si venituri - primul an pe luni, restul pe ani.
Se întocmește un sold estimativ și se calculează perioada de rambursare.
- Dimensiunea investiției.
- Profit net.
- Deduceri de amortizare.
- Fluxul net de numerar (clauza 2 + clauza 3)
- Perioada de rambursare (clauza 1 / clauza 4)
Calculăm rentabilitatea investiției și veniturile din discount.
- Profit net pe 4 ani.
- Amortizare pe 4 ani.
- Fluxul net de numerar pe 4 ani.
- Dimensiunea investiției.
- Randamentul investițiilor, %. (p.1-p.4/p.4*100%)
- Rata de reducere,% ((15-8,25)+8,25).
- Factorul de reducere la sfârșitul anului, (1/(1+0,15)4).
- venit redus.
Calculăm analiza pragului de rentabilitate.
- Venituri.
- costuri variabile.
- Costuri fixe.
- Venitul marginal.
- Ponderea venitului marginal.
- Pragul de rentabilitate.
- Stocul de putere financiară.
Să calculăm efectul bugetar.
- Impozitul pe venit pentru anul
- Deduceri pentru nevoi sociale.
9. Aplicații
Acestea pot include: diagrame, grafice, fotografii, copii ale contractelor și acordurilor, tăieturi din surse de informații, biografii, rapoarte și multe altele.
Așa arată structura generală la întocmirea unui plan de afaceri.
Salutări cititori „site”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar cum să întocmești un plan de afaceri cât mai clar, competent și concis posibil (vom oferi un eșantion cu calcule), precum și legături pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .
Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).
Cum să întocmiți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, ce reguli și proceduri există și de unde să descărcați afacere gata plan - citiți mai multe în numărMai devreme sau mai târziu, fiecare antreprenor se confruntă cu conceptul de plan de afaceri.
Plan de afaceri(din engleza. plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pentru o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.
Structura, obiectivele și strategia planului de afaceri
2. Reguli pentru alcătuirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝
Regula 1 Studiați în prealabil situația pieței
Înainte de a începe întocmirea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementare cu succes.
Regula 2 Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o
Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.
Trebuie să vă scrieți acțiunile în lună, 3 lună, 6 luni, an și 3 al anului.
Regula 3 Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese
Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.
De exemplu , punctele forte includ specialisti cu inalta calificare, recunoastere in piata, brand stralucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mai mare, costuri ridicate ale bunurilor sau serviciilor.
3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - ordinea scrierii și structura unui plan de afaceri 📑
Indiferent de tipul activității tale, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleași.
Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu exemplu
1. Introducere
Partea introductivă nu trebuie să fie prea voluminoasă, dar ar trebui să descrie cele mai importante:
- conducerea intreprinderii;
- perioada de rambursare a proiectului;
- indicatori specifici.
Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască condițiile de rentabilitate a investițiilor și posibilele pierderi.
2) Descrierea serviciilor
În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.
Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.
Decideți pe ce intenționați să vă concentrați activitățile: costuri reduse cu volume mari de vânzări, serviciu înalt sau poate altceva.
A terminaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:
- Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
- Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
- Formați un portret al consumatorului vizat;
- Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
- Organizarea serviciului;
- Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.
După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale pe piața de vânzare. Și, de asemenea, formulați clar ceea ce produceți și cine are nevoie de el.
3) Plan de marketing
Plan de marketing - poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să identifici principalii concurenți pentru tine, să înțelegi cum își promovează proiectul și să faci mai bine.
Modalitățile de promovare a unei afaceri pot fi diferite:
- Plasați reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să stabiliți ce format de proiect publicitar vi se potrivește;
- Asigurați-vă că lucrați la vânzarea directă. Începând cu „apeluri la rece” către potențialii dumneavoastră cumpărători, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
- Încurajați personalul să atingă performanțe ridicate. Vino cu promoții, bonusuri pentru angajați;
- Află un sezon mai favorabil afacerii tale;
Lucrul principal, evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming în mod regulat, veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.
4) Planul organizatoric
Notați în mod specific toate etapele activității, desemnați persoane responsabile cu implementarea anumitor acțiuni. Limitați timpul sarcinii.
5) Plan financiar
La compilare plan financiar este necesar să țineți cont de toate lucrurile mărunte, să împărțiți costurile în permanente și unice.
- costuri fixe - aceasta este o papetărie lunară, plata chiriei, utilitati publice, internet, telefon etc.
- Costuri unice este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, calculatoare, scanere, telefoane etc.
După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care va acoperi cheltuielile curente. Orice vândut de sus va fi al tău profit .
Calculând acest lucru, vei determina singur pragul de rentabilitate. Putem spune că acesta este scopul planului de afaceri.
6. Concluzie
Concluzia este menită să atragă investitori. Dimensiunea optimă a partiției de la 2 inainte de 4 pagini, care trebuie indicat:
- Principalul vector al activității companiei dumneavoastră;
- Rentabilitatea proiectului;
- Analiza locului companiei pe piata de desfacere;
- Personalul companiei, persoanele responsabile;
- Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.
Secțiunea „Rezumat” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:
- La ce rezultat se pot aștepta investitorii cu o dezvoltare favorabilă a afacerii?
- La ce ar trebui să se aștepte investitorii în cel mai rău caz?
Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.
4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea
Luați în considerare în detaliu proba finita plan de afaceri pe exemplul anticcafei .
Structura planului de afaceri - un exemplu de „Anticafe”
1) Secțiunea Prezentare generală
În tabel le vom vedea pe toate informatii generale despre proiect:
№ | Titluri | Descrieri |
1. | Nume | "luciu" |
2. | Forma organizatorica | Antreprenor individual |
3. | Servicii disponibile |
|
4. | Locațiile organizației și piața de vânzare | Stavropol |
5. | Mod de lucru | De la 11.00 până la ultimul client. |
6. | Personalul facilitatii | supraveghetor - 1
oameni administrator - 1 oameni Personal de serviciu - 3 oameni director - 1 oameni Securitate - 1 oameni |
7. | Capitalul de pornire necesar | 500 000 ruble |
8. | Cheltuieli | 167 000 ruble |
9. | Randamentul investițiilor | 10-11 luni |
10. | Concurență | mic |
11. | Venitul organizației | 216 000 ruble |
12. | Pierderea organizației | 167 000 ruble |
13. | Profitul organizației | 49 000 ruble |
2) Bunuri și servicii
Timpul petrecut în anticafe va fi taxat 2 frecții/min . Pentru acești bani, cafeneaua va oferi servicii precum:
- Mini-bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
- O mulțime de jocuri pentru companii mari (mafie, jocuri de societate);
- Consolă de jocuri;
- Karaoke, proiector, tablete;
- Puteți organiza diverse cursuri, De exemplu, pe Limba engleză, în spaniolă, la psihologie, antrenamente visage;
- Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
- Există Wi-Fi, poate fi folosit de orice vizitator;
- Ceai, cafea și diverse dulciuri.
Clienti ideali: oameni în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; ei au venit mediu; fără obiceiuri proaste; acestor oameni le place să petreacă timpul în beneficiul lor; ar dori să obțină cunoștințe bune și emoții mari.
Clientul trebuie să petreacă într-o cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană cca. 3600 ruble pe lună.
3) Strategia de marketing
În oraș pe acest moment există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.
- Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
- Trimiteri prin SMS;
- Reduceri, cupoane;
- Anunturi la radio.
Noua strategie de promovare anti-cafenea:
- Atractie directa. Căutați clienți sau organizații care vor veni la noi într-o companie mare. Găzduire de petreceri pentru copii. Reduceri clienți obișnuiți. Publicitate în institute.
- Publicitate în Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Acoperirea unui grup de persoane care se află acasă. Publicitate în retele sociale vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările dvs., necesitând în același timp cheltuieli financiare foarte mici.
- Construirea de parteneriate cu firme specializate în diverse sărbători, programe de spectacole, petreceri corporative și multe altele.
- Card de club. Acest card vă dă dreptul să petreceți cât timp doriți în anti-cafenea. Preț 4 800 ruble, data de expirare 1 lună.
- Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.
O astfel de afacere are sezonalitate . Anticafe are cea mai mare participare în timpul anotimpurilor de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.
Prin urmare, planul ar trebui întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .
№ | Nume | Sincronizare | Responsabil | Rezultate și note |
1 | Studiu | 01.01.14 – 01.02.14 | Administrator | Ne-am dovedit toate datele |
2 | Recrutare | 01.02.14 – 01.03.14 | Administrator | Am găsit angajați |
3 | Căutare cameră | 01.03.14 – 01.04.14 | Administrator | Am găsit o cameră conform criteriilor |
4 | Reparație | 01.04.14 – 01.05.14 | Administrator | Renovat pentru toate cerințele |
5 | Cumparam echipamente | 01.05.14 – 01.06.14 | Administrator | Livrare la loc |
6 | Aprobarea planului de acțiune | 01.06.14 – 03.06.14 | Director | Contracte semnate |
7 | Ne înregistrăm | 01.06.14 – 03.06.14 | Administrator | Cumparat casă de marcat si documente |
8 | Publicitate | 03.06.14 – 10.06.14 | Angajăm un specialist | A făcut publicitate din toate punctele de vedere |
9 | Deschidere | 12.06.13 | Administrator | Totul a mers bine, multe concursuri și cadouri, au fost jurnaliști, toată lumea a aflat despre noi |
4) Plan financiar
№ | Cheltuieli | Cantitate (bucata) | Cost, frecați.) | Cantitate (frecare) |
1 | Achizitie de echipamente | 50 | 5 000 | 250 000 |
2 | Achiziționarea inventarului | 100 | 1 000 | 100 000 |
3 | Lucrare de finisare | 1 | 150 000 | 150 000 |
Total: | 500 000 |
5. Concluzii
№ | Nume | Cantitate | Cost, frecați.) | Cantitate (frecare) |
1 | Cladire de inchiriat (150 mp) | 1 lună | 40 000 | 40 000 |
2 | Plata salariilor | 6 persoane | 15 000 | 90 000 |
3 | Utilitati publice | 1 lună | 5 000 | 5 000 |
4 | Produse | 700 de seturi | 10 | 7 000 |
5 | taxe | 1 lună | 15 000 | 15 000 |
6 | Deduceri pentru depreciere | 1 lună | 10 000 | 10 000 |
Total: | 167 000 |
După analizarea tuturor costurilor pentru luna de raportare, putem spune - dacă profitul instituției este mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .
Dat:
Costuri simultane
= 500 000
ruble
Consum pe 1 luna
= 167 000
ruble
A găsi: Perioada de rambursare -?
Decizie:
Perioada de rambursare \u003d Costuri unice / PI pe lună
1) Găsim o urgență pe lună
NP pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună
Profit pe lună = (Profit pe zi) * 30
zile = ( 30
uman* 2
ore * 120
ruble/oră) * 30
zile = 216 000
ruble
PE pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble
2) Găsirea perioadei de rambursare
Perioada de rambursare \u003d 500.000 de ruble (plata inițială) / 49.000 de ruble (PE pe lună) \u003d 10 luni
*Desigur, toate calculele de mai sus sunt aproximative și pot varia de la o regiune la alta.
5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎
Vă prezentăm un șablon gata făcut pentru scrierea planului dvs., în care puteți introduce cu ușurință datele pentru calcul și analiză de ansamblu.
📌
Plan de afaceri - descriere detaliata viitorul unei întreprinderi mici, mijlocii sau mari, imaginea sa teoretică este un model care va fi ulterior întruchipat într-o firmă, firmă, magazin, producție. Acesta este un fel de estimare extinsă care trebuie întocmită pentru a înțelege cât de multă investiție va fi necesară, succesiunea acestora - determinând ce este necesar mai întâi și ce lucruri pot fi achiziționate ulterior. În acest articol, vă vom spune cum să scrieți singur un plan de afaceri. Eșantionul de redactare va fi luat în considerare pentru începerea unei mici afaceri.
De ce este nevoie de asta?
Întocmirea unui plan de afaceri indică o abordare serioasă a afacerii și vă permite să mergeți progresiv, ordonat către implementarea acestuia. Un plan de afaceri detaliat ia în considerare totul, inclusiv posibilele schimbări de pe piață și economie, care vor duce la cheltuieli neașteptate.
Un alt punct important este că fără o descriere detaliată a proiectului, o analiză amănunțită, băncile nu vor acorda un împrumut pentru organizarea afacerii lor. În acest caz, planul de afaceri ar trebui să țină cont de toate punctele posibile, astfel încât specialiștii băncii să nu aibă îndoieli cu privire la succesul întreprinderii.
De la simplu la complex
Îți poți scrie propriul plan de afaceri. Nu este dificil și această instrucțiune pas cu pas vă va ajuta să stăpâniți elementele de bază ale unui proces atât de important pentru un antreprenor. Abilitatea de planificare independentă a afacerii va economisi bani atunci când vă organizați propria afacere și va deveni, de asemenea, o bună sursă de venit dacă utilizați corect baza teoretică.
Pentru a întocmi un plan de afaceri, trebuie să trecem de la simplu la complex, dezvoltând și aprofundând treptat gradul de cercetare economică. Aceasta, în special, se referă la fundamentarea fezabilității comerciale a unei afaceri prin studierea pieței.
Structura eșantionului
Pentru a întocmi singur un plan de afaceri simplu, de exemplu, pe deschiderea unui magazin de genți pentru femei, mai întâi trebuie să cunoașteți structura sa generală, să studiați scheletul, care constă din:
- Un rezumat este o descriere generală a viitorului proiect, care descrie pe scurt esența planului de afaceri. Alcătuirea unui CV are loc într-o formă arbitrară și ar trebui să fie extrem de concisă, încăpătoare, concisă. Volumul său este de până la 10 propoziții.
- Sarcinile și obiectivele, unde scopul este rezultatul final, iar sarcinile sunt o descriere a modului în care este planificat să-l atingă. Compilarea acestui paragraf este obligatorie, deoarece este baza pentru cercetări ulterioare.
- Descrierea rezultatului final este o afacere deja în funcțiune. Aici se spune despre funcționalitatea sa, se realizează vizualizarea a ceea ce este planificat. Acesta este poate cel mai dificil, este necesar ca totul să fie făcut corect. Aici se semnează structura viitoarei întreprinderi: departamente, divizii, funcțiile acestora, responsabilitățile. În consecință, este necesar să se facă personal. Acest lucru se poate face ca sub-element separat sub forma unei diagrame, astfel încât interacțiunea structurală să fie vizuală. Crearea unei astfel de scheme pentru o afacere mică este o chestiune simplă, este mult mai dificil să scrieți o descriere a unui proiect la scară largă.
- Planul financiar este o parte voluminoasă, care presupune o descriere detaliată a cheltuielilor, inclusiv plata salariilor, cheltuielile lunare pentru întreținerea întreprinderii. În plus, calculele de profitabilitate și o perioadă de rambursare ar trebui incluse aici. Ultimele puncte sunt calcule pur teoretice, care se bazează pe datele dorite. Dar, în același timp, sunt un reper pentru dezvoltarea afacerilor. De exemplu, dacă profitul real este semnificativ mai mic decât cel calculat, este necesar să se efectueze o analiză funcțională profundă și să se lucreze la greșeli. Acest lucru este important atât pentru un proiect mare, cât și pentru o companie cu cel mult o duzină de angajați. Sursele de finanțare ar trebui, de asemenea, enumerate aici. Acesta este capital propriu sau un împrumut cu calcule ale ratei dobânzii și perioada de rambursare. Aici veți avea nevoie de calcule din secțiunea de marketing a planului de afaceri. Ele afectează în mare măsură indicatorii de profitabilitate și, prin urmare, determină solvabilitatea întreprinderii. Aceasta include, de asemenea, întocmirea unei liste de prețuri sau a unui barem tarifar - determinarea costului serviciilor sau bunurilor.
- Plan de marketing - această secțiune ar trebui să conțină informații despre publicul căruia i se adresează produsul sau serviciul. De exemplu, un magazin de piese de schimb va vinde componente pentru mașini străine premium sau buget. Poate fi, de asemenea, anumite mărci sau chiar un producător.
Poate fi de interes: Afaceri privind creșterea și vânzarea de câini de rasă
Aici planul de afaceri ar trebui să răspundă și la întrebările:
- Unde vor fi situate compania, magazinul, întreprinderea. Acest articol include o descriere detaliată a locației geografice necesare. De exemplu, este de dorit ca un salon de înfrumusețare să fie amplasat pe străzile aglomerate, în apropierea centrelor de afaceri și de divertisment, a stațiilor de transport public. Elaborarea unui subparagraf necesită studiul materialului teoretic - bazele politicii de marketing.
- Cercetarea concurenței, care include numărarea numărului de firme și afaceri care oferă aceleași servicii sau vând aceleași produse. Este de dorit să le monitorizezi activitățile sau cel puțin politica de prețuri. Poți să o faci singur sau să angajezi oameni. Puteți întocmi un subparagraf folosind studii economice și sociale oficiale.
- Ar trebui stabilite direcțiile de dezvoltare. Scopul final al acestui subparagraf este întotdeauna creșterea profiturilor, așa că este destul de dificil să îl compuneți corect singur. Adesea, majoritatea antreprenorilor se bazează pe promoții, dar aici cu siguranță ar trebui să acordați atenție dezvoltării serviciului. Într-adevăr, un rezultat de 100 la sută vă va oferi idei inovatoare pe care trebuie să le veniți singur. De asemenea, o opțiune excelentă ar fi introducerea unor concepte care tocmai au apărut și nu au fost încă utilizate pe scară largă.
Alcătuirea răspunsurilor la toate întrebările de mai sus reprezintă o justificare pentru fezabilitatea organizării unui anumit tip de activitate comercială și determinarea posibilităților de dezvoltare viitoare a acestuia.
- Planul organizatoric este o organizare structurala eficienta a intreprinderii firmei. Aici planul de afaceri răspunde la întrebări:
- Care angajat îi raportează?
- Care sunt responsabilitățile fiecărui angajat?
În același timp, diviziunea muncii ar trebui să fie cât mai rațională, dar în același timp rezonabilă. Aceasta înseamnă că sarcina asupra angajaților trebuie să fie adecvată.
Secțiunea este concepută pentru a crea o structură de personal a întreprinderii, care o va determina munca eficienta cu posibilitatea de dezvoltare ulterioară, ceea ce presupune o anumită creștere sarcina asupra personalului fără implicarea unor specialiști suplimentari. Pentru manechinele începători, există șabloane gata făcute de planuri organizaționale care sunt ușor de ajustat în funcție de condițiile și sarcinile specifice. Întocmirea unui plan organizațional nu necesită mult timp.
- Politica de personal - aici sunt stabilite principalele repere ale muncii cu personalul. Aceasta se referă, în primul rând, la pregătirea angajaților și la dezvoltarea lor profesională. Subsecțiunea prevede și educația rezerva de personal. Definiție politica de personal extrem de important pentru companii mari cu un personal mare, dar pentru un magazin mic nu este foarte important. Dar merită să îl compilați pentru dvs. dacă intenționați să vă extindeți și să transformați o priză într-o rețea. Nu există nicio modalitate de a face fără o politică de personal bine gândită.
Poate fi de interes: Plan de afaceri pentru deschiderea unui studio de fotografie
Crearea unui plan de afaceri folosind șablonul de mai sus este destul de simplă. Acesta este un ghid practic pentru începători, unde nu există calcule teoretice complexe cu termeni abstruși și calcule complexe, totul este extrem de clar și ușor de înțeles. În același timp, trebuie menționat că planificarea producției este cel mai complex proces care necesită o abordare profesională.
Unde să investești 50 de mii de ruble
În acest articol, am adunat toate opțiuni posibile unde îți poți investi banii.
Așa că ne-am uitat la cum să scrieți singur un plan de afaceri. Sperăm că eșantionul furnizat pentru întreprinderile mici v-a ajutat să vă pregătiți pentru scrierea unui astfel de document pe cont propriu!