Consultanta ocupa o pozitie de lider pe piata furnizarii de servicii pentru afaceri.
Pentru antreprenorii care sunt interesați de cum să deschidă o firmă de consultanță de la zero și cât de profitabil este compilat acest domeniu de activitate plan de afaceri detaliat cu o estimare a rentabilității.
Ce este consultanta?
Consultanta este furnizarea de servicii de consultanta firmelor, intreprinderilor, persoanelor fizice cu privire la dezvoltarea afacerii. Agenția de consultanță angajează specialiști în analiză, finanțe, marketing, management, personal și tehnologii IT.
Organizația poate angaja un consultant permanent pe probleme de interes. Apoi va fi consultanță internă.
Consultanta externa este incheierea unui contract de servicii cu o firma de consultanta. Cele mai solicitate servicii de consultanta:
- Analiza proceselor de afaceri și evaluarea performanței.
- Sugestii de îmbunătățire.
- Instruirea si selectia personalului.
- Auditul activității.
- Sfaturi de credit.
- Dezvoltarea tacticii și strategiei.
- Evaluarea riscurilor de activitate.
- Înregistrare, certificare, licențiere.
Sfaturi pentru organizare și întreținere activitate economică cerut atât de întreprinderile mici cât și de cele mari. Prin urmare, audiența de consumatori a agențiilor de consultanță este uriașă:
- întreprinderi comerciale;
- industria ușoară;
- industria grea;
- sectorul constructiilor;
- sector Financial;
- energie;
- întreprinderi miniere și de prelucrare;
- domeniul telecomunicatiilor.
Există principalele tipuri de consultanță:
- Financiar.
- managerial.
- Pentru chestiuni fiscale.
- În domeniul lucrărilor de proiectare și medicinei.
Activitatea agentiei este organizata de regula dupa principiul trimiterii de specialisti la intreprinderea cu care se incheie contractul. Consultanții colectează informații, se adâncesc în procesele de afaceri ale unei anumite organizații, apoi pentru a trage concluzii și oferă recomandări pentru a crește productivitatea și profitabilitatea.
Plan de afaceri
Înainte de a deschide o firmă de consultanță, trebuie să întocmiți instrucțiuni detaliate pentru lansarea unui proiect, să calculați valoarea investiției inițiale, să planificați cheltuielile și veniturile.
- înregistrarea afacerii;
- locația biroului;
- echipamente;
- personal;
- publicitate;
- calcule financiare.
Unul dintre domeniile de activitate de consultanță este asistența în demararea unei afaceri pentru antreprenorii începători, care include elaborarea unui plan de afaceri și asistența în implementarea acestuia.
Descărcați gratuit ca probă.
Înregistrare
Experții recomandă deschiderea unei companii de consultanță sub forma unui SRL. O entitate juridică inspiră mai multă încredere clienților decât un antreprenor individual, iar reputația este baza unei afaceri de succes în domeniul consultanței. Un alt argument în favoarea unui SRL este că legislația întreprinzătorilor individuali prevede restricții privind numărul de angajați, impozitare și tipuri de activități.
Este mai dificil să înregistrați o organizație decât o persoană, trebuie să colectați un pachet de documente:
- Cartă.
- Memorandum de asociere.
- Decizia sau protocolul de constituire.
- Confirmarea plății taxei de înregistrare de stat.
- Certificat de domiciliu legal.
- Afirmație.
Documentele statutare conțin numele companiei, alegerea acesteia trebuie abordată cu toată responsabilitatea - acest lucru nu este atât de ușor pe cât pare. În primul rând, având în vedere numărul mare de întreprinderi care operează greu de găsit un nume unic. În al doilea rând, numele ar trebui să corespundă direcției agenției, să nu fie prea lung și ușor de reținut.
Persoanele juridice operează prin transfer bancar, așa că trebuie să deschideți un cont curent într-o bancă de renume, cu o istorie de existență de peste cinci ani, ceea ce va afecta pozitiv și reputația.
Pornirea unei afaceri de consultanță nu necesită permisiuni și licențe speciale. Trebuie să vă înregistrați oficiu fiscalși alege sistemul optim de impozitare.
cameră
Puteți deschide o firmă de consultanță fără spațiu de birou. În condiții de penurie Bani Cea mai bună soluție ar fi organizarea muncii la telefon și la sediul clientului.
Dacă puneți imediat afacerea la un nivel înalt, atunci un birou spațios în cartierul de afaceri al orașului va da o greutate suplimentară companiei în ochii clienților bogați. La încheierea unui acord cu proprietarul, este necesar să se stipuleze posibilitatea de reamenajare a localului. Fiecare angajat va trebui să aloce un birou separat, precum și să organizeze o sală mare de ședințe și să primească vizitatori.
O companie de renume va oferi întotdeauna băuturi și gustări clienților săi, așa că este necesar să se asigure o zonă pentru depozitarea ustensilelor de bucătărie și prepararea ceaiului.
Spațiile din centrul de birouri sunt cel mai probabil deja pregătite pentru lucru și dotate cu energie electrică, alimentare cu căldură, alimentare cu apă și canalizare. Este suficient să faci reparații cosmetice într-un stil strict de afaceri, să aduci mobilă și electrocasnice.
Echipamente
Principalele criterii de alegere a mobilierului de birou sunt caracterul practic și confortul. Deoarece munca într-o agenție de consultanță este în mare parte sedentară, este mai bine să aveți grijă de clienți și angajați, să cumpărați scaune și fotolii confortabile.
Lista mobilierului, echipamentelor și materialelor necesare include:
- mese de calculator;
- masa mare in camera comuna;
- dulapuri și rafturi pentru documentare;
- calculatoare;
- Echipamente de birou;
- mijloace de comunicare;
- jaluzele;
- iluminat;
- Ceainic electric;
- cuptor cu microunde;
- papetărie.
În consultanță, clientul și clientul corespund adesea e-mail Prin urmare, trebuie să vă asigurați accesul constant la Internet.
Angajatii
Consultanța ca formă de afaceri se bazează în totalitate pe profesionalismul angajaților. Venitul companiei și succesul întregului proiect depind de calificările, experiența, cunoștințele și abilitățile de comunicare ale personalului.
Puteți deschide o agenție mică cu 2-3 generaliști. Acest lucru va costa mai puțin decât angajarea unui angajat pentru fiecare zonă de consultanță.
Pentru a oferi servicii de consultanță pe o mare varietate de probleme de afaceri, o firmă de consultanță trebuie să aibă experți în:
- Finanțare.
- Împrumut.
- Contabilitate, fiscalitate, productie si contabilitate de gestiune.
- Evaluarea proprietatii.
- Analiza afacerii.
- Managementul întreprinderii.
- Probleme legale.
- Selectarea si instruirea personalului.
- Marketing.
Pentru a confirma calificarea, solicitantul trebuie să aibă diplome, certificate, recomandări, dovezi de experiență de muncă în domeniul consultanței.
În etapa inițială, fondatorii unei firme de consultanță pot investi în specialiști cu salarii mari sau pot angaja angajați printr-o agenție de recrutare, unde tarifele vor fi la nivelul mediu pentru industrie.
Este aproape imposibil să deschizi o companie de consultanță și să atragi clienți fără publicitate. Pentru ca potențialii clienți să decidă să contacteze agenția, trebuie să plasați informații despre serviciile oferite pe internet, reviste de afaceri, cataloage, pe străzi.
Internetul este cel mai bun loc pentru a găsi clienți. Trebuie să creați un site web, să-l umpleți cu conținut de calitate, să plătiți pentru promovare în primele rânduri motoare de căutare. Puteți folosi rețelele sociale și reclamele bannere.
La început, costul promovării unei afaceri este de până la 50-70 de mii de ruble pe lună, care se amortizează în prima jumătate a anului.
Video: cum să deschizi o companie de consultanță?
Calcule economice
Pentru a trage concluzii despre rentabilitatea afacerii de consultanță, se face un calcul al costurilor inițiale, al veniturilor și cheltuielilor planificate. De exemplu, este luată o companie mid-market cu un birou într-un centru de afaceri.
Investiții de pornire:
№ | cheltuieli | Cantitate, frecați. |
1 | Capitalul autorizat (minimum conform legislatiei) | 10 000 |
2 | Taxele de înregistrare | 5 000 |
3 | Inchiriere camera pentru 2 luni | 40 000 |
4 | Remodelări și renovare | 100 000 |
5 | Echipamente și materiale | 115 000 |
6 | Salariu 2 luni | 120 000 |
7 | Publicitate | 60 000 |
8 | Alte costuri | 50 000 |
Total | 500 000 |
Cheltuieli lunare:
Odată cu dezvoltarea companiei și creșterea volumului de comenzi, costurile vor crește din cauza costurilor de dezvoltare a personalului, plăți bonusși alte activități motivaționale.
Venitul agentiei in primele luni de existenta depinde de campanie publicitarași angajați care au propria lor experiență și bază de clienți. Clienții noi sunt ușor de găsit printre antreprenorii începători. Politica de prețuri este elaborată pe baza costului mediu al serviciilor într-un anumit sector de piață. Clienților li se oferă mai multe tipuri de plată:
- orar;
- fix;
- fiecare serviciu are un preț separat.
Cooperarea permanentă va deveni mai atractivă pentru clienți dacă se acordă reduceri în funcție de volumul și timpul de lucru.
Rentabilitatea medie a afacerii de consultanță este de 25%, perioada de rambursare este de 1 an. Pentru aceasta, agenția trebuie să primească 220.000 de ruble pe lună. sursa de venit.
Consultanța este o afacere low-cost bazată pe inteligența și profesionalismul consultanților. Cu cât solicită mai mulți clienți la agenție, cu atât veniturile și profitabilitatea întreprinderii sunt mai mari.
Consultanța este un serviciu încă destul de nou pentru țara noastră, dar, în ciuda acestui fapt, cererea sa pe piață este deja destul de mare. Deschiderea unei agenții de consultanță - o oportunitate de început cost minim, și în scurt timp să ajungă la o sumă bună de profit. Acest lucru se datorează dezvoltării destul de rapide a acestui sector de piață și mediului favorabil care însoțește începerea acestei activități.
Pentru a deschide afaceri de consultanta, nu sunt necesare investiții mari, iar acesta este principalul avantaj al acestui tip de afaceri.
Experiența în acest domeniu este esențială, respectabilă aspectși prezența stabilității psihologice. Oamenii de afaceri prea tineri au șanse mai mici de succes, de regulă, consultanții de afaceri peste 30 de ani inspiră încredere clienților.
Înainte de a deschide o agenție de consultanță, trebuie să definiți clar în ce zonă intenționați să furnizați servicii. Poate fi contabilitate, economie, finanțe etc. Alegerea finală depinde de nivelul concurenței, precum și de cât de înalte cunoștințele dvs. într-un anumit domeniu. Clienții pot avea o varietate de întrebări, iar tu ar trebui să ai un răspuns la oricare dintre ele.
Pornire rapidă
Posibilitate pornire rapidă in consultanta atrage multi antreprenori in aceasta afacere. Și cei mai mulți dintre ei sunt siguri că organizarea unei firme de consultanță nu prezintă probleme. Aceasta este o concepție greșită care poate fi costisitoare. La prima vedere, pentru a vă deschide propria afacere legată de furnizarea de servicii de consultanță chiar nu am nevoie de atâtea.
Ca experiență de a crea firma de consultanta, pentru un inceput de succes ai nevoie de un birou situat cat mai aproape de centrul orasului, stabilirea de contacte cu firme de prestigiu, precum si promovarea competenta a informatiilor despre propriile servicii. Dar este de o importanță deosebită definiție corectă posibile directii de dezvoltare ale firmei de consultanta.
Concurența în acest sector al pieței este destul de mare și doar cei mai persistenti pot rămâne pe linia de plutire. De regulă, aceștia includ antreprenori care au luat un exemplu profesional de plan de afaceri al unei companii de consultanță cu calcule gata făcute ca bază pentru crearea companiei lor. Prin acest document, deschiderea unei firme de consultanță, o firmă de la zero este garantată să aibă loc fără dificultăți serioase. Datorită planului de afaceri, veți putea înțelege pe deplin toate problemele organizaționale, ceea ce vă va permite să vă prezentați în mod profitabil serviciile.
Cum să deschizi o firmă de consultanță de la zero, de unde să începi și cât poți câștiga.
Principalele puncte ale interviului:
- Tip activitate: Activitate de consultanta;
- Locația afacerii: Ucraina, Kiev
- Ocupatie inainte de antreprenoriat: student;
- data începutului activitate antreprenorială: 2010;
- Caută primii clienți: „Am găsit primii clienți prin „apeluri la rece”: Am căutat anunțuri, am sunat, mi-am oferit serviciile.
- Cel mai important lucru în afaceri: „Cea mai importantă regulă din toate timpurile este să-ți faci treaba bine”.
- Formula succesului: „este necesar să se stabilească obiectivele corect și chiar și în momentele dificile să privească cu încredere în viitor”.
Vladislav, bună seara, spune-ne despre afacerea ta? Ce face compania dumneavoastră VTSConsulting?
Am o afacere de consultanta.
Elaborăm planuri de afaceri, memorandumuri de investiții, studii de fezabilitate, modele financiare și prezentări.
De cât timp ești în această afacere? De ce ai decis să devii antreprenor într-un domeniu atât de dificil?
Am deschis in 2010.
Totul a început cu faptul că eu, la fel ca mulți studenți, aveam nevoie de un venit suplimentar.
Sunt fizician în domeniul micro- și nanoelectronică și nu mă așteptam să-mi găsesc un loc de muncă în specialitatea mea. Deci alegerea a căzut pe sfera planificării afacerilor.
Câteva numere:
De ce consultanta? Unde ai studiat planificarea afacerilor?
Da, am fost legat de acest subiect încă din anul I de facultate.
Apoi am participat la concursul de idei de afaceri și am câștigat locul I. Ca premiu, organizatorii au oferit o excursie de studii în Suedia - acolo am primit abilități practice de planificare a afacerii și am învățat secretele proiectelor de afaceri de succes, care, de fapt, aveau ca scop în mod special obținerea de finanțare.
Revenit în Ucraina, am început să particip la concursuri de planificare a afacerilor: oraș, integral ucrainean, internațional. Mi-a plăcut foarte mult noul meu hobby și mi s-a părut foarte promițător.
Pe lângă Suedia, am urmat un curs special în Lituania, unde am adoptat experiența de la specialiști de frunte în consultanță și planificare financiară din Marea Britanie și SUA și, de asemenea, mi-am îmbunătățit abilitățile la cursurile de la Moscova.
Spune-mi sincer, înainte de a-ți deschide compania, ai făcut un fel de plan de afaceri sau ai acționat intuitiv?
Ideea #209: Ce este nevoie pentru a începe o firmă de consultanță?
Cum ați găsit primii clienți fără experiență și conexiuni?
La acea vreme, aveam mare nevoie de bani, așa că nu aveam timp să mă gândesc.
Primii clienți i-am găsit prin apeluri la rece: am căutat reclame, am sunat, mi-am oferit serviciile. Apoi am creat un site web și m-am înregistrat pe portalul de lucru la distanță. Deci au fost comenzi și câștiguri bune. Atunci am realizat pe deplin nevoia planificare financiara propria companieîncepând cu stabilirea obiectivelor și delegarea eficientă.
Câți oameni erau în echipa ta la început și câți acum?
Am inceput singur.Cand am simtit ca nu pot face fata comenzilor, am luat un asistent.
Acum sunt 6 oameni în echipa noastră: un analist pentru piețele CSI, un analist pentru proiecte în SUA și Europa, un designer de prezentare, un traducător și un manager de proiect.
Și ce este mai dificil - să găsești un client sau să găsești un angajat calificat?
Consultanța, ca orice sector de servicii, are anumite specificități și dificultăți: toți oamenii sunt diferiți, fiecare trebuie să fie mulțumit și plăcut. Aici este necesar să se poată prezenta proiectul așa cum este prezentat de persoana care ia decizia de finanțare.
Căutarea clienților necesită, fără îndoială, mult timp, mai ales la început. Totuși, cea mai importantă regulă în orice moment este să-ți faci treaba bine. Respectarea acestui punct oferă recomandări și reputație, iar apoi clienții încep să vă găsească ei înșiși.
În ceea ce privește angajații, este destul de dificil să găsești un profesionist de nivel înalt, iar absolvenții de facultate nu au suficientă practică. În consecință, este necesar un control strict, forță și răbdare atunci când se stabilesc obiective: datorită acestui fapt, un consultant profesionist de afaceri sau un analist financiar poate deveni începător.
Vladislav, povestește-ne despre modelul de business al companiei tale: angajezi freelanceri sau toată munca este făcută de angajați cu normă întreagă? Ai nevoie de un birou pentru o firma de consultanta?
Pe acest moment compania are câțiva oameni care lucrează de la distanță, echipa principală lucrează la birou.
În munca noastră, un birou nu este o necesitate: clienții sunt localizați atât în Europa, cât și în SUA, ca să nu mai vorbim de țările din străinătate.
În același timp, cred că este nevoie de birou ca chip al companiei, în care fiecare angajat este parte dintr-un singur tot. Este mult mai ușor să coordonezi munca unei echipe atunci când toată lumea se reunește, există posibilitatea de a discuta, de a ajusta etapele de lucru la un proiect și de a te ajuta reciproc.
Cum află clienții despre tine?
Site-ul dvs. spune că ați servit peste 500 de clienți, vă amintiți primul dvs. client?
Da imi amintesc.
În anul 3 am făcut un stagiu la Rada Supremă a Ucrainei și am primit prima comandă datorită unui coleg de stagiu: unul dintre cunoscuții lui plănuia să atragă investiții pentru o companie de turism.
Lucrarea a durat 1 lună, iar plata a fost de 2.500 UAH. (atunci aceasta suma era echivalenta cu 300 de dolari SUA). Pentru un student, o astfel de taxă a fost o completare foarte bună la bursă.
În ce memorabil și proiecte interesante echipa ta a avut ocazia să participe?
Au fost multe proiecte interesante (Portofoliul VTSConsulting ) .
Cel mai voluminos - satul "Knyazhevo" (lângă orașul Bor, regiunea Nijni Novgorod), proiectul unui sat de cabane din teritoriul Krasnodar, care atrage investiții pentru construcție Statiune de schi„Malinovka”, achiziția de animale suplimentare (peste 4.000 de capete) de animale pentru o fermă în exploatare din regiunea Smolensk, proiectul unei singure aplicații - sistemul de reduceri CardKit.
Și cine sunt clienții tăi? Acestea sunt companii legate de Afaceri mari Sau, dimpotrivă, predomină segmentul mic?
Oricine are nevoie de investiții sau finanțare.
Grant proiecte, start-up-uri, mici și afaceri medii, și chiar mari companii de consultanță, de care suntem parteneri.
Următoarea întrebare ți se poate părea amator, dar de ce să comanzi un plan de afaceri? De ce nu poți să-l scrii singur?
Un plan de afaceri rezolvă până la 3 sarcini în același timp: clarifică conceptul proiectului, determină măsura în care obiectivele au fost atinse și vă permite să primiți finanțare.
De ce auto-scrierea nu este cea mai buna idee? Și ce vei alege: să-ți tunzi singur părul sau să mergi la coafor?
Este nevoie de experiență și cunoștințe pentru a dezvolta un plan de afaceri eficient. Luând în considerare mulți factori, cum ar fi cerințele băncilor, comitete de grant, cunoștințe în domeniul modelării financiare și marketingului. O opțiune extremă este să cumpărați un plan de afaceri gata făcut, dar nu îl scrieți singur.
Conform principiilor companiei noastre, fiecare client primește un plan de afaceri prescris individual, a cărui componentă financiară este calculată ținând cont de toate subtilitățile și nuanțele economiei și legislației țării în care va fi prezentat proiectul.
Poți dezvălui un mare secret - cum să cauți un investitor?
Căutarea unui investitor depinde de specificul proiectului.
Primul pas poate fi să căutați resurse web specializate care să ofere o oportunitate de a prezenta proiectul investitorilor după completarea unei cereri pe site-ul corespunzător.
Statul poate acționa ca investitor. De exemplu, în Rusia, suma pentru dezvoltarea unei afaceri promițătoare poate fi de 300.000 - 1.000.000 de ruble.
Puteți participa la concursuri idei inovatoare. Portalurile tematice care conțin informații despre fondurile de risc pot deveni o sursă de idei și de căutare pentru investitori.
O altă opțiune este crearea propriei baze de date cu fonduri de investiții și trimiterea directă a ideilor de proiecte sau prezentărilor.
S-a modificat numărul de comenzi pentru elaborarea planurilor de afaceri din cauza crizei economice?
În mod ciudat, comenzile au crescut.
Din ce în ce mai mulți oameni doresc să înceapă propria afacere, iar un plan de afaceri este cel mai bun mod de a structura gândurile, de a-și da seama dacă merită să investești într-o anumită întreprindere.
Merită să deschizi o afacere într-o criză?
Cu siguranță merită!
Este criza care îți permite să ieși din zona ta de confort și să începi să faci ceva.
Realizează-ți talentele ascunse, gândește-te cum să-ți folosești abilitățile pentru a rezolva problemele altora, pentru că doar așa poți conta pe câștiguri bune.
Din punctul de vedere al unui analist, spune-mi, ce tipuri de afaceri sunt relevante acum?
Criza dictează noi reguli de joc. Deci, de exemplu, astăzi mai mult ca niciodată, leasingul și chiria pot deveni populare.
Nu are sens să cumperi o bicicletă sau un ferăstrău cu lanț, de exemplu, dacă ai nevoie de ele pentru 2-3 zile. Site-urile de cumpărături de grup, serviciile de cupoane, companiile cu reduceri și așa mai departe câștigă, de asemenea, popularitate.
Ce crezi că este nevoie pentru a deveni un antreprenor de succes?
Abilitatea de a motiva o echipă și de a-și face treaba bine este foarte importantă. De asemenea, este necesar să se stabilească obiectivele corect și, chiar și în momente dificile, să privească cu încredere în viitor.
Este important să vă asumați riscuri, să gestionați banii și, cel mai important, să nu vă opriți aici și să nu renunțați niciodată!
Întrebări și răspunsuri pe această temă
Încă nu s-au pus întrebări pentru material, aveți ocazia să fiți primul care o face
Articolul conține elementele de bază ale compilării. Consultanța este în prezent unul dintre domeniile de afaceri cu cea mai rapidă creștere. Serviciile pot fi furnizate într-o varietate de domenii, de la managementul proceselor de afaceri până la promovarea în în rețelele sociale. Cultura de a căuta ajutor de la profesioniști câștigă amploare în Rusia.
Pentru a crea cu succes firmă de consultanță va trebui să analizați piața și să vă decideți asupra conceptului. Cel mai bine este să faci asta în interior plan de afaceri. Prin utilizarea plan de afaceri companie de consultanta poate atrage investitie suplimentara pentru a finanța proiectul.
Caracteristicile cheie ale unui plan de afaceri al unei companii de consultanță
Cum se scrie un plan de afaceri pentru o firmă de consultanță
Începeți compilarea plan de afaceri necesar cu analiza pietei consultanta. În această etapă, este important să se studieze nu numai potențialii clienți și nevoile acestora, ci și să se efectueze o analiză cuprinzătoare analiza competitiva. Ar trebui de asemenea evaluate procedura de stabilire a prețurilor și factorii care influențează dezvoltarea industriei.
O altă secțiune importantă este organizarea activităților. firma de consultanta. LA plan de afaceri ar trebui să se oprească în detaliu asupra serviciilor oferite, costul acestora, nevoia de resurse financiareși personal, articulează clar conceptul de organizație viitoare.
Descriere
Fișiere
După cum s-a spus mai sus consultanta d este un concept larg care poate include furnizarea unei varietăți de servicii. La planificarea afacerii puteti alege din urmatoarele zone:
- Probleme legale;
- Finanțarea întreprinderii;
- Optimizarea impozitării;
- Resurse umane și formare;
- Marketing;
- Construirea unei structuri organizatorice;
- Elaborarea strategiei companiei;
- Organizarea proceselor de afaceri etc.
Pe lângă furnizarea de servicii persoanelor juridice și antreprenori individuali, în plan de afaceri poate fi avută în vedere consultanta si pentru indiviziiîn domenii precum:
- Interacțiunea cu statul;
- Taxe și primirea deducerilor;
- Investiții;
- Aspecte juridice etc.
Plata pentru servicii firma de consultanta se poate realiza atât pe faptul prezentării, cât și pe un sistem preplătit. Opțiuni posibile fixate in lista de preturi plan de afaceri.
1 - Rezumat
1.1. Esența proiectului
1.2. Valoarea investiției pentru a înființa o companie de consultanță
1.3. Rezultatele muncii
2 - Concept
2.1. Conceptul de proiect
2.2. Descriere/Proprietăți/Caracteristici
2.3. Obiective pe 5 ani
3 - Piata
3.1. Dimensiunea pieței
3.2. Dinamica pieței
4 - Personal
4.1. personal
4.2. Procese
4.3. Salariu
5 - Plan financiar
5.1. Plan de investiții
5.2. Planul de finanțare
5.3. Consultanta companie de dezvoltare plan de vanzari
5.4. Planul de cheltuieli
5.5. Planul de plată a impozitelor
5.6. Rapoarte
5.7. Venitul investitorilor
6 - Analiză
6.1. Analiza investitiilor
6.2. Analiza financiară
6.3. Consultanta riscuri companiei
7 - Concluzii
Planul de afaceri al companiei de consultanță este furnizat în format MS Word - are deja toate tabelele, graficele, diagramele și descrierile. Le puteți folosi „ca atare”, deoarece este gata de utilizare. Sau puteți ajusta orice secțiune pentru dvs.
De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, atunci acest lucru este ușor de făcut în secțiunea „Concept de proiect”
Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - parametrii sunt evidențiați în modelul financiar - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.
De exemplu: dacă trebuie să creșteți planul de vânzări, atunci este suficient să modificați volumul vânzărilor pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat și toate tabelele și diagramele vor fi gata imediat: planul de vânzări lunar, structura vânzărilor, dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata.
O caracteristică a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care știe să lucreze în MS Excel poate ajusta singur modelul.
Tarife
Feedback de la clienții noștri
Feedback cu privire la planul de afacerifirma de curatenie
Ne exprimăm recunoștința pentru munca depusă la realizarea unui plan de afaceri pentru o firmă de curățenie. Cu acest plan de afaceri Banca a aprobat un împrumut de 18 milioane de ruble pentru 6 ani.
Elizaveta K.L., Kazan
Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru deschiderea unei case de amanet
Planul de afaceri descărcat de pe site conține o descriere foarte clară și accesibilă atât a afacerii în general, cât și a componentei sale financiare în special. Calculele arată o imagine destul de clară a acțiunilor și sunt convenabile de utilizat: faceți modificări, ajustați investițiile, vânzările, cheltuielile. Toate formulele sunt editabile și transparente.
Ivan Nekrasov, orașul Pskov
Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru livrarea la domiciliu a alimentelor: pizza, sushi, prânzuri, chifle, plăcinte
Planul de afaceri a fost intocmit de o firma de consultanta site-uri in conformitate cu cerintele, cu o calitate superioara si chiar cu putin inainte de termenul convenit. Ca urmare, fonduri în valoare de 50 de milioane de ruble au fost primite de la un investitor privat.
Oleg Alexandrovici, orașul Sarov
Feedback cu privire la planul de afaceri al tipografiei
Plan de afaceri extrem de solid. A ajutat tipografia noastră să obțină de la Sberbank un împrumut necesar extinderii producției (21 milioane de ruble), pe o perioadă de 4 ani.
Serghei V.V., regiunea Nijni Novgorod
Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru o firmă de consultanță
deschidere firma de consultanta o gamă largă de servicii, am decis să facem plan de afaceri. Un document complet pregătit a fost descărcat în Plan-Pro în câteva minute. Planul de afaceri este întocmit profesional, sunt prezente calculele necesare, toate concluziile sunt justificate. L-am folosit pentru a prognoza profiturile, pentru a obține un împrumut de la Alfa-Bank și pentru a negocia cu investitorii. În toate direcțiile, am obținut rezultatul dorit.
Zheglova A.D., șef, Stavropol.
Definirea publicului țintă
În funcție de lista serviciilor oferite firmă de consultanță, în plan de afaceri se formează principalele grupuri de clienţi. După cum sa menționat mai sus, poate fi atât persoane fizice, cât și persoane juridice.
Atât aceștia, cât și alții apelează la profesioniști pentru ajutor atunci când nu pot rezolva singuri problema. Le lipsesc cunoștințele și experiența într-un anumit domeniu.
Vorbind despre afaceri și organizații, ei folosesc serviciile firma de consultanta conform plan de afaceriîn cazul în care în stat nu există persoane cu competenţele cerute sau angajarea acestora nu este rentabilă financiar din cauza caracterului unic al nevoii.
În orice caz, potențialii clienți se așteaptă la un anumit serviciu de la firmă de consultanță. LA plan de afaceri Sunt luate în considerare următoarele preferințe ale consumatorilor:
- Costul fix;
- Personal profesionist;
- Abordare individuală;
- Posibilitate de plecare a expertului pe loc;
- Varietate de servicii oferite;
- Experienta proiectelor de succes;
- Orientarea către client a consultanților etc.
Concurenta pe piata de consultanta
Este dificil de evaluat nivelul general de concurență pe piață, deoarece acesta depinde de lista serviciilor oferite. firmă de consultanțăîn conformitate cu plan de afaceri Servicii. Unele dintre ele pot fi unice și nu au analogi, altele - populare și la cerere, dar cu nivel inalt competiție.
Principalii concurenți firma de consultanta considerat în plan de afaceri, aceasta este:
- firme similare;
- Consultanți privați;
- Servicii și resurse online;
- Diviziile structurale și angajații organizației.
În plus, complexitatea promovării serviciilor firmă de consultanță determină dezvoltarea internetului. Fiecare utilizator poate găsi acolo informațiile necesare fără costuri suplimentare. Acest fapt ar trebui luat în considerare și în plan de afaceri.
În acest caz firma de consultanta este important să formulezi avantaj competitivși reflectați acest lucru în strategia dvs. de marketing plan de afaceri. Beneficiile pot include:
- Înregistrarea oficială a relațiilor, încheierea unui acord;
- Garanția rezultatului;
- Experiență și cunoștințe unice ale angajaților;
- Contabilitatea caracteristicilor individuale etc.
Etapele lansării proiectului
Proiect de deschidere firmă de consultanță implementate pe baza unui predeterminat plan de afaceri. Pentru a vă economisi timp, am creat un gata făcut plan de afaceri companie de consultanta, care poate fi descărcat chiar acum făcând clic pe linkul de mai jos. A structurat toate informațiile esențiale și a făcut calculele necesare. Un astfel de document te va ajuta in obtinerea unui credit bancar sau in atragerea investitiilor ca surse suplimentare de finantare.
După plan de afaceri compilat, puteți începe pregătirea deschiderii firmă de consultanță. Va trebui să parcurgeți următorii pași principali:
- Înregistrarea ca persoană juridică sau întreprinzător individual;
- Alegerea unui sistem de impozitare și înregistrare fiscală;
- Cauta un spatiu de birou;
- Lucrări de reparații și echipamente ale biroului;
- Recrutare;
- Lansarea unei campanii de publicitate;
- Organizarea deschiderii.
Capital de pornire
Pentru a crea firmă de consultanță vor fi necesare fonduri în valoare de 5 până la 50 de milioane de ruble. Conform plan de afaceri cheltuielile inițiale se efectuează la următoarele elemente:
- Închiriere spații – xxx rub.;
- Înregistrarea afacerii - xxx;
- Reparație - xxx;
- Achiziție de echipamente - xxx;
- Marketing și publicitate - xxx;
- Stoc de bani - xxx.
Veți avea nevoie de un nivel similar de investiție dacă vă decideți să deschideți agentie turistica. conține o descriere a proiectului, precum și calcule ale veniturilor, cheltuielilor, investițiilor, impozitelor, precum și indicatorilor financiari și de investiții.
Birou de consultanta
Una dintre etapele deschiderii firma de consultanta este căutarea și închirierea spațiului de birouri, precum și a echipamentelor acestuia.
Conform plan de afaceri locația optimă este centrul orașului, deoarece trebuie menținută o bună accesibilitate la transport și imaginea.
Suprafata nu mai putin de 30 mp. pentru a evidenția următoarele zone:
- recepţie;
- Birourile angajaților și șefului;
- Săli de ședințe;
- Toaletă;
- San.nod.
Pentru echipamente de birou firmă de consultanțăîn conformitate cu cerințele plan de afaceri cumpărare necesară:
- calculatoare;
- Imprimante si scanere;
- Telefoane;
- Mobilier - mese, scaune, canapele, rafturi și dulapuri;
- Papetărie;
- Proiectoare și ecrane;
- Sistem de securitate si sistem de stingere a incendiilor.
Planificarea activitatilor de marketing
LA plan de afaceri urmatoarele activitati de marketing care vizeaza promovarea serviciilor in domeniul consultanta:
- Crearea site-ului web;
- Buletin informativ oferte comerciale potențiali clienți corporativi;
- Participarea la conferinte si forumuri;
- Participarea la licitații ale marilor companii;
- Publicitate în reviste de specialitate etc.
Construirea unui model financiar
model financiar firmă de consultanțăîn plan de afaceri este construit pe baza previziunilor de venituri, profit și costuri.
Costuri de operare
Pe lângă investiția inițială, va fi necesară efectuarea de costuri lunare care vizează menținerea performanței firma de consultanta. LA plan de afaceri distinge următoarele articole principale:
- Chirie - xxx rub.;
- Utilități - xxx;
- Plăți de impozite - xxx;
- Salariile angajaților - xxx;
- Achiziționarea de articole de papetărie - xxx;
- Marketing - xxx.
Suma totală va fi de la xxx rub. pe luna.
Venitul companiei
Principala sursă de flux de numerar pentru firmă de consultanță este plata pentru serviciile prestate. Venitul în funcție de fluxul de clienți este calculat în plan de afaceriîn intervalul de la xxx la xxx frecare. pe luna.
În acest caz, profitul va ajunge până la xxx ruble. lunar.
Planul de personal
LA plan de afaceri Plan obligatoriu pentru personal. Pentru firmă de consultanță Va fi necesar urmatorul personal:
- Director;
- manager de promovare;
- Contabil;
- Manager Conturi;
- Consultanți;
- Consultanți asistenți;
- Manager birou;
- Paznic;
- Femeie de servici.
Numărul total de 15 persoane.
Perioada de rambursare
Conform plan de afaceri investitie initiala in deschidere firma de consultanta rambursare în termen de 3-5 ani. indicatori. Fiecare dintre parametrii modelului financiar poate fi modificat manual.
Situația fluxurilor de trezorerie - cel mai important document orice plan de afaceri. Conține informații cuprinzătoare despre operațiunile, investițiile și intrările și ieșirile financiare ale companiei și, de asemenea, vă permite să evaluați imaginea de ansamblu a performanței companiei.
Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru o firmă de consultanță cu calcule și un model financiar Excel
Sarcina principală la deschidere firma de consultanta este definitia listei de servicii prestate. Este fixat in plan de afaceri bazat pe analiza detaliată a pieței, studiul concurenților, consumatorilor și preferințele acestora.
În plus, este important să se determine nevoia de resurse, inclusiv financiare. Gata plan de afaceri firma de consultanta care conține toate informațiile necesare și calcule detaliate este disponibil pentru descărcare la link-ul de mai jos. Ca atasament la document vine model financiar, permițând calcularea prognozei principalelor indicatori de performanță ai viitoarei companii. În plus, un astfel de plan de afaceri este indispensabil atunci când negociați cu creditorii și investitorii despre obținerea de finanțare suplimentară. La cererea dumneavoastra, este posibil sa intocmiti un plan de afaceri individual la cheie.
Valoarea principală a oricărui firma de consultanta formata din angajatii sai. LA plan de afaceri este important să se elaboreze o listă de cerințe pentru consultanți.
Planul de afaceri al companiei de consultanță pentru afaceri mici din Vest
Acest plan de afaceri este despre înființarea unei companii de consultanță care să ofere o gamă largă de servicii, în primul rând pentru întreprinderile mici.
Specializarea principală a noii agenții este consilierea în planificarea afacerii. Acest plan oferă principalele direcții de activitate ale agenției, o analiză a situației de pe piața serviciilor de consultanță, o imagine de ansamblu asupra concurenților, strategiile de afaceri și implementarea, precum și informațiile financiare necesare.
Compania intenționează să ofere consiliere cuprinzătoare comunităților de afaceri. O preferință deosebită este acordată companiilor mici cu un personal de la 25 la 175 de persoane. Lista serviciilor oferite include seminarii și ateliere de lucru privind pregătirea planurilor de afaceri (de la dezvoltare până la scriere), analiza financiara si restructurarea bilantului, evaluarea contractelor de cumparare sau vanzare, analiza capital de lucru, analiza software-ului și echipamentelor informatice, precum și instalarea acestora, actualizarea și pregătirea personalului care să lucreze cu acestea.
În plus, compania dezvoltă cursuri video despre redactarea și actualizarea planurilor de afaceri software. Ca instrumente de marketing, este planificată utilizarea direct mailului, reclamelor în reviste de specialitate, precum și distribuția produselor companiei în cadrul seminariilor ținute de companie.
Agenția de consultanță are un fondator și un personal restrâns de consultanți calificați. Un împrumut de 65.000 USD este de așteptat să fie utilizat ca capital de pornire, în plus față de 17.000 USD în active corporale și prin granturi primite.
Este de așteptat ca veniturile pentru primul an de funcționare să fie mai mari de 288 mii USD și profit net după plata tuturor taxelor - 6.143 USD.
Până la sfârșitul celui de-al doilea an de lucru, conform planului de afaceri, veniturile ar putea ajunge la 970.000 USD, iar profitul net - aproximativ 110.000 USD.
Se estimează că al treilea an va aduce aproximativ 1,9 milioane USD (profit net - 260 mii USD).
Profitul ridicat în al treilea an de funcționare se datorează faptului că societatea atinge un anumit nivel de dezvoltare, câștigă și păstrează clienți noi și vechi, cererii mari de seminarii și cursuri de master și vânzărilor de cursuri audio, video și cărți.
Calculator de profitabilitate pentru această afacere
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Dezvoltarea jocurilor video vine cu riscuri serioase. Un proiect ingenios poate fi recunoscut și chiar revoluționa industria jocurilor de noroc, dar, în același timp, nu dă roade într-un mod nebun, ...
Unul dintre domeniile promițătoare este producția de magneți pentru frigider. La prima vedere, această nișă a fost mult timp ocupată de producătorii chinezi care ștampilă magneți de toate felurile și culorile....
Când cultivați orz, trebuie să utilizați toate modalitățile de a crește randamentul, și nu zona însămânțată. Acesta este singurul mod de a obține o rentabilitate ridicată, închirierea de terenuri suplimentare nu va aduce semnificative...
În prezent, în construcția și reamenajarea spațiilor, se folosesc foarte des pereții despărțitori din gips-carton. Sunt potrivite atât pentru uz rezidențial, cât și pentru birou.
Pariul pe o nișă largă de servicii este departe de a fi întotdeauna de succes: companiile care promit șoferilor asistență rutieră sunt forțate să concureze cu firme specializate, fiecare dintre acestea fiind inteligentă...
Acum patru ani, Andrei Morozov și Alexei Chudin s-au gândit: „De ce șoferii noștri își mai udă mașinile dintr-o sticlă? Există, desigur, mini-spălatoare importate, dar necesită electricitate și...