În acest articol vom vorbi despre cum să devii dealer (reprezentant), care este procedura pentru a deveni un dealer oficial, cum sunt selectate companiile și câți bani sunt necesari pentru asta și dacă este posibil să faci fără investiții mari.
Ce calități ar trebui să aibă un viitor reprezentant?
Întrebarea cum să devii dealer, în plus față de marii oameni de afaceri sunt întrebați de cei care au decis să ia calea activitate antreprenorială exact din acest pas. La urma urmei, puțini oameni vor refuza să-și încerce mâna în afaceri, reprezentând o companie cu experiență și de încredere.
Cei care sunt încă la începutul unei lungi călătorii ar dori probabil să înțeleagă ce calități se așteaptă de la ei atunci când aplică pentru un loc de muncă. Cerințele cheie ale angajatorilor pentru candidații pentru postul de intermediar care va reprezenta oficial compania includ:
- prezența experienței practice în antreprenoriat. Fără ea, învățarea elementelor de bază ale profesiei va fi destul de dificilă. Calificarea este necesară mai ales dacă angajatorul este o companie de renume;
- abilități ridicate de activitate și comunicare. Pentru a-și îndeplini sarcinile în mod eficient, un dealer trebuie să aibă abilități de oratorie. În același timp, în această profesie nu există un program clar de lucru, iar o persoană trebuie să fie constant energică;
- rezistență la stres. Această calitate este considerată una dintre cele cheie la angajare, indiferent de postul oferit;
- pasiune pentru muncă. Adesea, entuziasmul pentru muncă vă permite să rezolvați un număr mare de situații dificile.
Documente necesare
Pentru a reprezenta oficial produsele companiei, veți avea nevoie de un pachet de documente. Prezența lor este obligatorie, deoarece trebuie desfășurată oficial și poate aduce profituri bune.
Pentru a semna un acord de cooperare trebuie:
- să fie sau să se înregistreze ca persoană juridică;
- să aibă în mână un acord de mediere;
- ai propriul birou;
- primi un certificat.
Pentru a semna contracte, veți avea nevoie de următoarele documente:
- pașaport;
- certificat de inregistrare la autoritatile fiscale;
- documente privind înregistrarea la agențiile guvernamentale;
- detaliile contului bancar;
- acordul de infiintare si actul constitutiv.
Copiile tuturor documentelor enumerate vor trebui să fie certificate de un birou notarial.
Cum să devii dealer al producătorului?
Înainte de a începe să lucrați împreună cu unul dintre producători, ar trebui să studiați ofertele existente pe piață. O modalitate de a rezolva această problemă este să vizitați site-urile web oficiale ale companiilor. În plus, este necesară analizarea sectoarelor de piață existente în regiune, determinarea produselor care sunt cele mai solicitate în rândul consumatorilor, precum și evaluarea gradului de ocupare a segmentului de piață și identificarea potențialilor cumpărători.
Adesea, companiile care caută dealeri în regiuni au cerințe precum:
- înregistrare ca entitate legală sau un antreprenor individual, care vă va permite să semnați un acord oficial cu dealer-ul;
- viitorul reprezentant trebuie să cunoască bine domeniul de activitate al companiei;
- agentul oficial al producătorului trebuie să fie stabil din punct de vedere financiar;
- trecerea unui număr de proceduri de autorizare dacă activitățile companiei sunt supuse licenței.
Întreprinderile oferă viitorilor lor reprezentanți următoarele opțiuni posibile cooperare:
- după volumul vânzărilor, atunci când dealer-ul este obligat să îndeplinească planul de vânzări planificat pentru o anumită perioadă de timp;
- cooperarea în conținut juridic, atunci când între producător și întreprinzător se semnează un contract de dealership și această cooperare este susținută de prezența unui certificat.
Cum să devii dealer de fabrică?
Ca și în cazul precedent, întreprinzătorii individuali și persoanele juridice pot obține statutul oficial de reprezentant al unei fabrici de producție. În același timp, din punct de vedere al vânzărilor, totul riscuri posibile Intermediarul este cel care se ocupă de acest lucru. Cu toate acestea, această formă de cooperare are și avantajele ei. Una dintre ele este lipsa concurenței pentru un anumit produs într-o anumită regiune.
Cum să devii dealer fără investiții?
Dacă dintr-un motiv oarecare viitorul antreprenor nu a putut să strângă capital de pornire, atunci puteți deveni agent de producător fără investiții.
În aceste condiții, există următoarele opțiuni de cooperare:
- vânzarea mărfurilor la comandă. Pentru a face acest lucru, producătorul semnează un acord cu dealer-ul pentru a furniza bunurile la prețul dealer-ului. Acest produs trebuie să fie oferit spre vânzare la reprezentanță rețeaua comercială. În acest caz, reprezentantul oficial trebuie să plătească producătorului un avans conform contractului. Partea rămasă din datorie va fi plătită după vânzarea bunurilor;
- testare gratuită, în care mostrele de producție gratuite sunt oferite dealer-ului pentru demonstrații potențialilor cumpărători.
Cum să devii dealer oficial?
Pentru a obține dreptul de a fi numit dealer oficial Pe lângă înregistrarea de stat, producătorul va avea nevoie de:
- experiență practică și cunoștințe de vânzări;
- capacitatea de a cerceta cererea și piața existente;
- ar trebui elaborat un plan de afaceri pentru dealer;
- să fie stabil din punct de vedere financiar;
- să aibă situații financiare corecte;
- să asigure prezența angajaților ale căror calificări le permit să lucreze cu produsele producătorului;
- Demonstrați interes și cunoaștere a produselor producătorului.
După ce ați făcut toți acești pași, vă puteți pregăti Ofertă comercială, atașați-l propria afacere- planificați și trimiteți întregul pachet companiei - producătorului.
Cum să devii dealer de piese auto?
Algoritmul de acțiuni care vă permite să deveniți distribuitor de piese auto nu diferă de schema de acțiuni pentru oficializarea unei astfel de forme de cooperare, dacă despre care vorbim privind producerea altor produse.
Cum selectează firmele reprezentanții oficiali?
Selectarea intermediarilor oficiali Companii de productie, mai ales când vine vorba de mari producători, se realizează prin licitatii. Acest lucru se datorează faptului că ar putea fi mulți antreprenori care doresc să obțină această bucată de plăcintă.
La luarea unei decizii finale cu privire la un candidat, se va acorda preferință celui care îndeplinește cel mai bine criteriile.
Câți bani sunt necesari?
Este destul de firesc să întrebi cât de mult va trebui să investești. Bani să se angajeze într-o astfel de afacere.
După cum s-a menționat mai sus, în unele cazuri acest lucru se poate face fără a suporta costuri, prin acordul cu producătorul, de exemplu, cu privire la primirea bunurilor pentru vânzare.
Dacă s-a decis să plătească imediat pentru bunurile achiziționate, atunci volumul investițiilor necesare va depinde de volumul lotului achiziționat și de tipul de produs.
Concluzie
În concluzie, aș dori să adaug că toată lumea se va putea încerca ca dealer, după ce a trecut prin toate procedurile de autorizare necesare. Aici este important să demonstrezi o dorință puternică, să ai cunoștințele adecvate și să fii gata să te dedici sarcinii la maximum.
Afaceri– acesta este un concept destul de larg, motiv pentru care aproape fiecare persoană se poate realiza în activitatea antreprenorială.
Dacă nu ai mulți bani pentru a-ți începe propria afacere, merită explorată cum să devii dealer pentru a câștiga bani reprezentând o companie mare pe piață.
Intrarea în această afacere nu este atât de ușoară din cauza concurenței serioase, dar dacă îndeplinești toate cerințele angajatorului, vei primi o sursă bună de venit pentru o perioadă lungă de timp.
Cum să devii dealer și ce este?
Daca esti interesat de profesia de dealer, atunci mai intai ar fi bine sa intelegi ce este un dealer, pentru a nu face greseli grave in faza de lucru.
Trebuie să vă evaluați cu adevărat punctele forte și abilitățile înainte de a intra în această afacere!
Cine este dealer și ce face?
CU în limba engleză cuvânt dealer (dealer) tradus ca comerciant.
Acesta este un concept destul de larg, așa că comercianții sunt numiți și dealeri valori mobiliare(perechi valutare) pe piețele internaționale, și un reprezentant oficial de vânzări al unei companii mari și un antreprenor și chiar un crupier care joacă jocul.
Cel mai șansa reală de a deveni dealer– începe să colaborezi cu unii companie mare(internațional sau intern), vânzând bunurile în orașul lor natal.
În calitate de dealer, veți îndeplini o varietate de responsabilități:
- Popularizați produsul în regiunea dvs. de origine.
- Oferiți clienților toate informațiile despre produs și compania producătoare.
- Construiți relații cu reprezentanți ai diferitelor industrii pentru o mai bună acoperire a pieței.
- Convingeți clienții să cumpere produse de la compania pe care o reprezentați.
- Îndepliniți planurile de vânzări și aduceți profit companiei pentru care lucrați.
- Fii la curent cu noile produse.
- Organizați expoziții și alte evenimente care vor ajuta la vânzare mai multe bunuri etc.
Vom vorbi, în primul rând, despre dealer, ca reprezentanță oficială companie mare. Aceasta este de fapt aceeași afacere, doar cu o serie de avantaje speciale.
Dacă decideți să deveniți dealer:
- puteți economisi semnificativ campanie publicitara, întrucât este preluat de conglomeratul pe care îl reprezentați;
- nu va trebui să angajați mulți angajați cu care va trebui să împărțiți o parte din profit, vă puteți ocupa singur de această muncă;
- Veți avea ocazia să vă organizați rețeaua în aproape orice regiune dacă vindeți un produs de calitate.
În general, putem spune cu siguranță că această lucrare este promițătoare și profitabilă, dacă, desigur, aveți caracteristici necesare caracter pentru a deveni dealer.
Ce calități trebuie să aibă un dealer pentru a deveni reprezentant al unei companii mari?
Oricât de atractiv ți s-ar părea acest job, trebuie să reții că nu oricine poate deveni dealer.
Atunci când caută reprezentanți de vânzări, companiile (mai ales dacă vorbim de corporații internaționale cu cifre de afaceri de miliarde de dolari) propun o serie de cerințe solicitanților.
Condiții care trebuie îndeplinite pentru a deveni dealer oficial:
- Fii oficial pentru a avea mai multe oportunități de promovare a produsului.
- Stabilitatea financiară și succesul unui antreprenor - perdanții și aproape faliții au șanse foarte mici de a deveni dealer.
- Aveți experiență în afaceri - acordurile de cooperare se încheie cu firme tinere mai rar decât cu cele care au propriul istoric.
- Ai o reputație „curată” - dacă ai fost văzut într-o serie de tranzacții semi-legale sau nu te distinge prin onestitate în desfășurarea afacerilor, un angajator de renume mondial nu va dori să aibă un astfel de reprezentant.
- Aflați ce face corporația pe care doriți să o reprezentați.
- Oferă câteva idei despre cum anume vei promova produsul pe piață.
- Să aibă baza tehnică și infrastructura necesare (nu toate companiile solicită acest lucru).
- Fii pregătit să-ți investești banii dacă este necesar.
- Posedă în continuare calitati necesare, de exemplu, darul persuasiunii, farmecului, punctualității, responsabilității, inițiativei etc.
- Creșteți și dezvoltați în mod constant, au capacitatea de a învăța - multe companii mari desfășoară constant cursuri și training-uri pentru dealerii lor, la care participarea este obligatorie.
După cum puteți vedea, există o mulțime de cerințe, dar nu pot fi numite prea complicate.
Dacă sunteți un antreprenor cu experiență și cu o situație financiară stabilă, atunci este puțin probabil să vi se refuze dorința de a deveni dealer oficial.
Cum să devii dealer oficial și să faci bani buni din asta?
Companiile mari au devenit astfel pentru că s-au extins constant și au cucerit din ce în ce mai multă piață.
O modalitate de a face acest lucru este angajarea unui număr de reprezentanți de vânzări care să distribuie produsul în regiuni.
Dacă vă place acest tip de activitate, atunci trebuie să vă gândiți să deveniți un dealer oficial.
Ce documente sunt necesare pentru a deveni dealer oficial?
Înainte de a merge la un interviu în speranța de a deveni dealer, obțineți toată documentația în ordine: acte constitutive firme, contracte existente etc.
Dacă va avea loc interviul de succes și veți fi angajat ca reprezentant și vi se va cere să prezentați o serie de documente.
Fiecare companie are propriile cerințe pentru documente, dar în cele mai multe cazuri lista arată astfel:
Unele dintre acte vor trebui legalizate, dar viitorul dvs. angajator vă va spune mai detaliat despre ce pachet de documente și sub ce formă trebuie să prezentați.
Companiile serioase eliberează certificate tuturor dealerilor lor oficiali.
Veți prezenta acest certificat atunci când oferiți unui anumit magazin/salon să luați un produs pentru vânzare sau utilizare.
Acest certificat nu are un singur eșantion, este eliberat chiar de companie. Documentul poate arăta diferit:
Unde poate un dealer să caute angajatori?
Cel mai simplu mod de a deveni un dealer oficial este să cauți posturi vacante pe internet.
Acest lucru se poate face folosind următoarele resurse:
- https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- https://dealeram.ru
- https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
Alege acele propoziții care te interesează, fă bun CVși trimiteți-l la adresele specificate.
O puteți face altfel: de exemplu, aveți și doriți să deveniți dealer oficial în această companie https://www.benata.ru/diler.htmlîn regiunea dumneavoastră.
Aceasta înseamnă că ar trebui să trimiteți CV-ul la o anumită adresă și veți căuta alte opțiuni dacă sunteți respins aici.
Dvs., în calitate de dealer, vi se vor oferi două opțiuni de cooperare:
Prin capital de lucru.
În linii mari, va trebui să îndepliniți un plan minim de vânzări și profit.
Dealerii care nu fac față sarcinii sunt de obicei desființați.
Conform conținutului legal.
Veți deveni nu doar un reprezentant oficial autorizat într-o anumită regiune.
Vei deveni o persoană care trebuie să-ți formeze propria rețea de dealeri pentru a promova produsul.
Dacă CV-ul tău interesează viitorul angajator, vei fi chemat la un interviu (apropo, acesta poate fi realizat și prin Skype dacă sediul principal este situat departe de tine).
Cât de bine te descurci la interviu va determina dacă obții sau nu jobul.
Șansele tale de a deveni dealer vor crește dacă la interviu:
- Arătați conștientizarea afacerilor companiei, a produselor sale și a cifrei de afaceri.
- Sugera pași concreti dealer-ul dvs.
- Demonstrați încredere și capacitatea de a vă convinge interlocutorul.
- Veți arăta reprezentativ, așa cum se cuvine unui dealer al unei corporații serioase.
- Arată exact în ce te deosebești de alți candidați în bine.
Cum să devii un dealer de succes?
Dacă faci totul corect, poți deveni cu ușurință un reprezentant oficial al unei corporații cu care este plăcut și profitabil să lucrezi.
Dar depinde de munca ta de succes cât vei rezista în această afacere și cât poți câștiga.
Iată câteva sfaturi pentru cei care doresc să devină un dealer de succes:
- Alegeți cu înțelepciune pentru cine doriți să lucrați - uneori problema nu este dealer-ul însuși, ci angajatorul său.
- Produsul pe care îl vindeți nu trebuie să fie prea scump, dar în același timp să fie de bună calitate.
- Alegeți produse la cerere pentru dealer, nu va exista multă cerere pentru bunuri prea exotice, ceea ce înseamnă că nu veți câștiga prea mult.
- Formează-ți propriul tău baza de clientiși depuneți eforturi în mod constant pentru a o extinde.
- Apreciază-l pe al tău clienți obișnuiți, care vă oferă cel mai mult profit, oferă-le bonusuri mici si beneficii.
- Un dealer de succes arată bine, miroase bine, vorbește bine, zâmbește radiant și oameni ca el.
- Dați dovadă de persistență moderată atunci când intervieviți potențiali clienți - fără aceasta, puteți încheia oferte profitabile.
De asemenea, este foarte important să vă învățați și să vă lustruiți în mod constant abilitățile, deoarece fără aceasta este puțin probabil să puteți obține mare succes la dealer.
Este posibil să devii dealer fără investiții?
Dacă doriți să deveniți un mare dealer regional, atunci pregătiți-vă pentru faptul că va trebui să investiți o sumă destul de mare de bani, care va merge spre:
- achiziționarea de bunuri;
- plata spatiilor de depozitare;
- salariile personalului etc.
În acest caz, investițiile se vor ridica la sute de mii de ruble și nimeni nu vă va oferi garanția că veți recupera aceste investiții și chiar și în scurt timp.
Dar nu te supăra din timp, pentru că poți deveni dealer chiar și fără investiții financiare.
3 moduri de a deveni dealer fără investiții financiare:
Vânzări de mărfuri.
În acest caz, munca se face conform principiului: mai întâi - produse de la producător, apoi vânzarea lor de către dealer și numai apoi - bani pentru producător.
Mulți dealeri lucrează exact conform acestei scheme.
Lucrați la comandă.
Să presupunem că ai oferit un produs unui cumpărător. A ales mai multe articole și a dat plata în avans.
Dați o comandă pentru producător, când acesta o îndeplinește, transferați lotul de produse către clientul dvs., primiți restul banilor și îl trimiteți producătorului cu deducerea remunerației dvs.
Adică, de fapt, lucrezi fără propriile tale investiții.
Reprezentant oficial al companiei.
O companie mare te angajează să lucrezi ca dealer, dar, în esență, ești un reprezentant de vânzări care călătorește cu liste de prețuri și mostre de produse, oferind toate acestea clienților.
Pentru tranzacții reușite primești un salariu.
Ești hotărât să devii un dealer de succes?
Videoclip despre caracteristicile profesiei și despre alegerea unei nișe pentru tine:
Dacă îți place să lucrezi cu oamenii, ai darul persuasiunii și te pricepi la afaceri, atunci ai perfectă dreptate în ceea ce gândești, cum să devii dealer.
În acest tip de activitate cu siguranță vei obține succes.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail
Cine este un dealer? De ce este să devii dealer mare început pentru antreprenorii începători. Este posibil să devii dealer fără investiții? Unde să caute angajatori.
Un dealer este o persoană fizică sau juridică care efectuează Comert cu amanuntul bunuri achiziționate în vrac de la un producător sau distribuitor. Vânzarea unui produs finit este cea mai comună afacere din lume. el cere investitie mica, de regulă, plătind în scurt timp. Mulți oameni de afaceri de succes astăzi care au mari capitale, a început prin a reprezenta interesele unei alte mari companii. Prin urmare, aspiranții antreprenori se întreabă ce trebuie să facă pentru a deveni dealer.
Ce trebuie să faci pentru a deveni dealer
Să începi nu este atât de dificil. Dacă decideți să vă încercați în acest domeniu, răspundeți la întrebări:
- Ce produs vei vinde?
- De unde vei lua acest produs?
- Ce metodă de tranzacționare veți folosi pentru a vinde produsul ( magazin pe piata, pavilion, depozit, magazin online)?
- Câți bani ești dispus și capabil să investești?
- Cui vei vinde produsul pe care l-am ales?
- Ce formă de cooperare cu un producător sau furnizor vă interesează?
Odată ce v-ați decis aproximativ asupra produsului, forma de cooperare cu compania angajatoare și metoda de implementare, puteți începe să căutați o companie care să se potrivească dorințelor dumneavoastră.
Găsirea unei companii angajatoare
Companiile sunt interesate să-și vândă mărfurile prin dealeri, deoarece acest lucru necesită mai puțini bani și resurse decât crearea propriei rețele de retail. Există multe oferte de cooperare, așa că în cele mai multe cazuri nu există probleme cu găsirea și alegerea unei companii angajatoare. Este mai greu să convingi reprezentanții companiei că tu ești cel care le vei vinde produsul. Adesea, compania care produce produsul are o listă de cerințe gata făcute pentru distribuitorul său. Acestea includ experiență implementare cu succes diverse bunuriîn lanțurile de retail. Cu toate acestea, dacă sunteți convingător în timpul interviului și vă arătați a fi un partener adecvat, atunci este foarte posibil ca producătorul să fie mulțumit de candidatura dumneavoastră.
În plus, nu toate companiile își aleg dealerii. Mulți producători vând un lot de probă de mărfuri tuturor, iar cu cât dealerul vinde mai bine unități de mărfuri, cu atât primește mai multe reduceri și bonusuri.
Inregistrarea activitatilor
Pentru a realiza activitati comerciale, trebuie să vă înregistrați la autoritățile fiscale. Majoritatea antreprenorilor începători se înregistrează ca antreprenori individuali, deoarece este mai ușor. Cu toate acestea, trebuie amintit că atât înregistrarea întreprinzătorului individual, cât și înregistrarea persoanei juridice au avantajele și dezavantajele lor. Pentru a rezuma, o persoană (IP) este personal răspunzătoare pentru obligațiile sale cu proprietățile personale și, de asemenea, nu poate împărți o cotă-parte din afacere cu partenerul său. Există mult mai multe cerințe pentru o entitate juridică (de exemplu, prezența capitalul autorizat, un sistem complex de retragere a profiturilor etc.), dar în același timp sunt luate mai în serios și cooperează mai binevoitor. În plus, atunci când creați o entitate juridică, puteți împărți acțiunile afacerii între parteneri.
Dacă doriți să fiți dealer, formularul de înregistrare a afacerii trebuie discutat cu partenerul dvs. Dar, în majoritatea cazurilor, înregistrarea ca antreprenor individual vă va fi suficientă.
Un certificat de dealer este un document care confirmă dreptul dumneavoastră de a vinde produse de la un anumit producător și, de asemenea, servește drept garanție a calității din partea companiei furnizor pentru consumatorul final.
Cautam clienti pentru a vinde marfa
Cea mai importantă parte a oricărei afaceri sunt clienții. Prin urmare, merită să acordați multă atenție căutării și atragerii cumpărătorilor. Dacă vindeți un produs de la un producător cunoscut, atunci vânzări de succes Este important să alegeți o locație bună pentru un magazin sau să configurați corect SEO atunci când vine vorba de vânzări online. Dacă produsul nu este atât de cunoscut, atunci merită să investești în promovarea lui. Prin urmare, pune-ți imediat întrebarea: pot convinge cumpărătorul că are nevoie de produs? Cum voi face asta?
Multe afaceri mici de succes care revânzeau mărfuri au început tocmai pentru că antreprenorul avea clienți. O prietenă de-a mea are propriul magazin de perne ortopedice. Și-a început afacerea nu prin căutarea furnizorilor, nu prin înregistrarea unui antreprenor individual și nu prin deschiderea unui magazin. Ea a facut achiziție comună pentru familia mea numeroasa la pret angro de la depozit, dar in final, din cauza mutarii, am fost nevoit sa vand pernele. Un prieten a scris prețul în anunțul de vânzare nu ca en-gros, ci ca retail. Pernele s-au vândut surprinzător de repede, iar ea s-a bucurat că a scăpat de ele atât de ușor și chiar profitabil. Drept urmare, au început să o recomande prietenilor ca pe o persoană de la care puteau cumpăra perne de calitate, iar ea a primit apeluri și mesaje. După aceea, a decis să cumpere un alt lot de perne de vânzare, iar aproximativ șase luni mai târziu și-a deschis propriul magazin cu amănuntul.
Magazinul de depozit este un format de afaceri destul de comun pentru noii dealeri.
Câți bani trebuie să investești?
Dealerii, în special începătorii, se întreabă adesea cât de mult să investească într-o afacere și în ce anume să investească și dacă este posibil să deveniți dealer fără investiții.
În orice caz, va trebui să investești. Însă mărimea investiției va depinde de capacitatea dumneavoastră de a negocia cu furnizorul și de condițiile în care cooperați. Economisind la unele articole, puteți minimiza investițiile, reducând astfel riscurile.
Pentru a înțelege pe ce puteți economisi, luați în considerare unde investește dealerul:
- pentru achiziționarea de bunuri (plata directă a mărfurilor);
- pentru depozitarea și transportul mărfurilor (închiriere depozit, podeaua de tranzacționare, plata pentru cooperare cu o companie de transport);
- costurile de publicitate și vânzări.
Dacă negociați bine, este logic să economisiți la primul punct, convenind cu furnizorul să achiziționați bunuri pentru vânzare. Adică, mai întâi vinzi produsul și abia apoi plătești pentru el. Dar această opțiune are propriile riscuri și este, de asemenea, mai puțin profitabilă, deoarece prețul bunurilor de vânzare este de obicei mai mare.
Furnizorii mari își ajută adesea dealerii cu promovarea pe piață, publicitate și marketing, oferind propriile lor dezvoltări, dar organizarea promoțiilor este de obicei întreprinsă de dealer.
Dacă vrei să te încerci ca dealer, dar investește fonduri proprii nu sunt încă gata, puteți încerca o „versiune demo” a acestei activități lucrând ca angajat regional (de exemplu, reprezentant de vânzări) compania ale cărei produse sunteți interesat să le promovați. Astfel vei câștiga experiența necesară pentru a începe și, dacă va avea succes, vei câștiga bani fără investiții proprii. Dar veniturile cu această metodă de câștig vor fi semnificativ mai mici, precum și riscurile.
Unde poate un dealer să caute angajatori?
În zilele noastre este foarte ușor să găsești un furnizor sau un angajator. Există multe resurse pe Internet pentru a găsi parteneri. Cele mai cunoscute dintre ele sunt:
- „Producători ruși” - totul este pe acest site Producătorii ruși pot lăsa o solicitare pentru a-și găsi dealerul, iar dealerii pot găsi cererea și contacta furnizorul. Toate produsele sunt împărțite convenabil în categorii, ceea ce face mult mai ușor să găsiți ceea ce aveți nevoie și ceea ce este interesant.
- „Suppliers.ru” - această resursă a fost creată pentru a asigura comunicarea între furnizori și cumpărători. De asemenea, aici puteți găsi cu ușurință produsul și furnizorul de care aveți nevoie. Mai mult, acesta poate fi fie un producător, fie un distribuitor (persoana care cumpără mare cu ridicata mărfuri de la producător și vândute în cantități mai mici către dealeri).
- „Sunt un dealer” nu este doar un catalog extins de oferte pentru dealeri, ci și asistență informativă pentru dealerii începători aici puteți citi cele mai recente știri din lumea afacerilor, precum și o mulțime de informații utile;
Folosind aceste resurse și alte resurse, studiați ofertele pieței și alegeți partenerii care vă interesează.
Cum să devii un dealer de succes
Pentru a deveni un dealer de succes, trebuie să te dezvolți constant pe tine și afacerea ta. Aceasta include o creștere a fluxului de clienți, îmbunătățirea designului afacerii și pompare calitati personaleși căutați personal mai calificat.
Vindeți un produs popular
Pentru a vinde cu succes un produs, trebuie să existe cerere pentru acesta. Dacă încercați să vindeți sănii în Thailanda, atunci cel mai probabil, indiferent cât de talentat sunteți un vânzător, este puțin probabil să reușiți în această întreprindere. Timpul în care puteai să vinzi orice a trecut de mult. Oamenii se feresc de oferte și produse noi, precum și de publicitatea intruzivă.
Formează-ți baza de clienți și extinde-o constant
Un flux dens de clienți asigură profituri bune și succes pentru dealer. Prin urmare, este important să se formeze și să se mențină o bază de clienți. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:
- Analizați piața. Unde își petrec timpul clienții tăi? Ce cumpără ei? Ce nevoie va satisface produsul dvs.?
- Colectați contactele cumpărătorilor. Pentru a oferi un produs unui cumpărător, este important să știi cum să-l contactezi. Există diferite moduri de a colecta informații de contact despre potențialul tău client. Este ca bazele de date online care sunt colectate folosind analiza (dacă vânzările sunt efectuate în în rețelele sociale), și baze de date offline pentru lucrul prin telefon. Dacă intenționați să vindeți mărfuri printr-un magazin, puteți emite carduri de economii clienților indicând datele lor de contact, pentru a-i informa ulterior despre reduceri și bonusuri.
Apreciază clienții obișnuiți
Este important să recunoașteți clienții obișnuiți din vedere, să le oferiți bonusuri și să creați programe de loialitate. Dacă clienții văd atitudinea ta bună față de ei și abordarea ta unică, ei vor reveni la tine din nou și din nou și, de asemenea, te vor recomanda prietenilor lor, ceea ce va asigura vânzări constante și chiar îți va extinde baza datorită recenziilor pozitive.
Creați o imagine pozitivă
Pentru a vinde bine produsul dvs. sau al altcuiva, este important să faceți o impresie pozitivă asupra oamenilor. De asemenea, este drăguț aspect, și modul de comunicare, precum și capacitatea de a negocia, respectând interlocutorul și dând dovadă de persistență moderată în prezentarea ideilor cuiva. Este important să poți transmite informații nu doar verbal, ci și non-verbal. Gesturile, vocea, modul de comunicare, privirea pot afecta și impresia despre tine și, în consecință, decizia de a coopera. Prin urmare, trebuie să-ți creezi o imagine a unei persoane de succes care știe ce să facă și în care poți avea încredere.
Imparte cu prietenii tai!Din când în când îmi pun întrebarea: ce aș face dacă ar fi să o iau de la capăt? Și întotdeauna răspund fără echivoc: aș deveni reprezentant regional al uneia sau mai multor companii. Dupa parerea mea asta este Cel mai bun modîncepe propria afacere, dobândește abilitățile și abilitățile necesare în detrimentul organizației-mamă și acumulează și, cel mai important, câștigă încredere de la partenerii tăi.
Momentul prezent este cel mai favorabil pentru munca în acest domeniu, multe reviste de publicitate și ziare sunt pline cu reclame precum „căutăm un reprezentant regional”, iar companiile și întreprinderile mari visează să găsească un reprezentant inteligent în regiuni, așa că acest lucru va fi de interes în primul rând pentru oamenii care locuiesc în orașe mari, dar de provincie. Deși, în funcție de tipul de produs și de organizația-mamă, această idee poate fi folosită atât pentru capitală, cât și pentru orașele mici.
Principiul este că, cu cât mai mulți oameni au nevoie de acest produs, cu atât se pot realiza mai multe vânzări chiar și într-un oraș mic (de exemplu, peste tot sunt necesare medicamente și alimente, dar avioanele este puțin probabil să aibă un mare succes).
Puțină teorie. Care este esența muncii de agenție (un reprezentant regional, cu alte cuvinte, este un agent comercial al unei companii, una sau mai multe). Un mandatar, in numele si pe seama societatii care l-a angajat, efectueaza vanzari de bunuri ce i-au fost atribuite, pe teritoriul ce i-a fost atribuit, contra unei comision.
Ce opțiuni există pentru organizarea muncii și, în consecință, un contract de agenție:
- Lucrați pe bază de comision plus un salariu fix. Este mult mai dificil să primești o astfel de ofertă decât să lucrezi pur și simplu pentru un comision. în acest caz, vrea să fie sigur că reprezentantul ales este într-adevăr capabil să rezolve problemele cu care se confruntă. Dar aceasta este o opțiune ideală pentru a-ți începe propria afacere poți învăța să lucrezi cu un salariu minim, dar garantat.
- Lucrați numai la comision. Avantajul este că aveți un mod de lucru mai liber, nu sunteți obligat să raportați despre fiecare dintre pașii dumneavoastră către organizația-mamă, care de obicei pune o condiție - să vă asigurați un anumit volum de vânzări în teritoriul atribuit. De regulă, este mult mai ușor să încheiați un acord în astfel de condiții, rata comisionului și, prin urmare, posibilitatea de a câștiga bani este mai mare. Dezavantajul este că există mai mult risc, nu se știe cum vor merge vânzările, poți lucra degeaba. Recomandare: încheie mai multe contracte de agentie cu firme diferite, ceea ce va reduce riscul ca una să nu fie vândută, alta să fie vândută.
- Agent cu depozit. Acest acord este încheiat, de regulă, cu un reprezentant regional deja bine stabilit. De obicei, vânzările sunt efectuate în numele vânzătorului și, în consecință, mărfurile sunt livrate din depozitul vânzătorului, ceea ce crește ușor timpul de livrare. Adevărat, pentru livrările cu ridicata și atunci când vindeți echipamente scumpe, acest lucru nu este de mare importanță. A avea un depozit vă permite să vindeți aici și acum, ceea ce poate fi benefic pentru unele tipuri de mărfuri vândute atât en-gros, cât și cu amănuntul (de exemplu, scule electrice).
Una dintre principalele condiții ale acordului pe care agentul trebuie să o propună societății-mamă este exclusivitatea parțială sau totală. Cert este că atunci când începi să promovezi un produs, apare adesea o situație când compania căreia îl oferiți încearcă să contacteze compania-mamă peste cap, adesea sub un alt nume, de exemplu, în speranța de a obține mai multe preț scăzut. În plus, desfășurându-vă munca, faceți publicitate pentru produsul pe care îl oferiți, informații despre care pot deveni cunoscute altora. potenţiali consumatori, dar este încă treaba ta, datorită eforturilor tale, produsul este promovat pe piață.
Ce este exclusiv total și parțial:
- exclusivitate totală prevede că primiți un comision pentru toate vânzările din teritoriul dvs. desemnat, indiferent dacă acestea sunt efectuate cu sau fără participarea dvs. directă,
- exclusiv parțial presupune că primiți un comision pentru toate vânzările din teritoriul alocat, cu excepția vânzărilor pe... sau prin...
Exclusivitatea parțială presupune de obicei că compania are deja unul sau mai mulți dealeri în regiunea dvs.
Cel mai bine este să ai de-a face cu companii cu participare străină. Întreprinderile noastre nu sunt atât de obișnuite cu munca de agenție, așa că ne putem aștepta să nu își îndeplinească parțial sau complet obligațiile. Străinii sunt bine familiarizați cu această formă de organizare a vânzărilor, iar în unele țări, precum Italia, este foarte răspândită.
Cel mai bine este să vă începeți munca cu companii care oferă un fel de pregătire inițială, atât comercială, cât și legată de specificul produsului, altfel puteți dezvolta o displacere persistentă pentru munca de agenție.
Pași de bază:
- Alegeți un sector de activitate mai mult sau mai puțin familiar, adică dacă sunteți mecanic sau ați fost anterior implicat în echipamente industriale din cauza naturii activității dvs., atunci este puțin probabil să vă angajați în vânzarea de flori (cu excepția cazului, desigur, acest lucru este hobby-ul tău, pe care îl înțelegi mai bine decât activitatea sa principală).
- Găsiți companii care operează în acest sector și oferiți-le serviciile dvs. Sursa de informații poate fi internetul, cărțile de referință, directoarele din industrie.
- Decideți asupra gamei de mărfuri pe care intenționați să o vindeți, de exemplu, ați găsit o firmă care vinde ascensoare pentru service auto, în acest caz are sens să oferiți (adică să găsiți vânzători sau producători) și alte echipamente de service auto: compresoare. , suporturi de montare și echilibrare a anvelopelor, compresoare și așa mai departe.
- Încheiați acorduri cu companii, acestea pot fi fie contracte scrise, fie verbale. Orice companie este interesată de un reprezentant regional bun, așa că este puțin probabil să vă înșele și, dacă chiar își dorește, acordurile scrise nu vor ajuta, de exemplu, vânzarea în numele unei alte persoane juridice.
- Studierea produsului, atât din punct de vedere tehnic, cât și comercial (avantajele produsului).
- Noțiuni introductive, efectuarea de apeluri telefonice, programarea întâlnirilor, conducerea negocierilor și prezentărilor.
Ce aveți nevoie pentru a începe:
- telefon, computer cu imprimantă și modem fax - acest lucru este necesar,
- un birou mic, este puțin probabil să coste mai mult de 50 de dolari pe lună și o secretară care va răspunde la apeluri telefonice în absența dvs. - acest lucru este de dorit, deși puteți face fără el la început cu ingeniozitatea corespunzătoare. Adică, costurile pentru a începe sunt minime.
În aproape fiecare companie de succes Vine un moment în care este necesară extinderea geografiei vânzărilor pentru a crește numărul consumatorilor de produse fabricate și a obține profit. În această etapă, compania inițiază o căutare a unei persoane care ar putea îndeplini funcțiile de promovare a produsului într-o anumită regiune a țării sau în străinătate.
Vorbim despre un dealer – legal sau individual care cumpără produsele companiei la conditii specialeși la prețuri cu ridicata pentru vânzarea ulterioară cu amănuntul sau în comerț cu ridicata mică. Acesta este așa-numitul intermediar între fabrica de producție și cumpărători (alți intermediari).
Avand in vedere ca dealerul este cel mai mare cumpărător en-gros, acesta este înzestrat cu drepturi exclusive asupra produsului, cumpărându-l cu tot felul de reduceri la cele mai mici preturi.
Astfel de condiții sunt benefice, printre altele, fabricii de producție, care, pe lângă creșterea volumelor, primește și reprezentarea produsului într-o regiune nedezvoltată, plus posibilitatea de a transfera unele dintre problemele organizaționale importante către un intermediar.
Criterii de selecție
Cooperarea cu o companie mare presupune ca dealerul să aibă capacitatea de a rezista concurenței altor concurenți pentru ocuparea acestei nișe.
Atunci când aleg un dealer, companiile acordă atenție:
- prezentarea intreprinderii (fotografii, infrastructura, caracteristicile activitatilor etc.);
- experiență în acest domeniu și prezența unei baze de clienți consacrate;
- regiunea de rezidență (a face afaceri) și cunoașterea situației din această regiune: cunoașterea capacității regiunii în servicii și produse; conceptul acțiunilor componente ale principalilor vânzători de pe piață; a avea o idee despre activitățile concurenților; având cunoștințe despre clienți cheie pe piață plus menținerea contactului cu consumatorii în mod continuu;
- stabilitate situatie financiara, pregătirea pentru investiții (construcții);
- disponibilitatea bazei tehnice și a personalului de angajați calificați;
- interes pentru promovarea produsului;
- favorabil pentru potențiali clienți amplasarea infrastructurii, inclusiv apropierea de principalele autostrăzi, căi de acces convenabile etc.
Perioada standard stabilită pentru examinarea cererilor și luarea unei decizii variază de la o lună la o lună și jumătate.
Dacă decizia în favoarea unuia sau altuia dealer oficial este pozitivă, se încheie cu acesta din urmă un contract de dealer (serviciu, distribuție) pe o perioadă de șase luni (considerată ca perioadă de probă).
Oportunități de eficiență în afaceri
Reprezentarea producătorului pentru subiecte reteaua de dealeriînseamnă oportunități mari utilizate pentru a asigura eficiența și profitabilitatea afacerii.
Acest:
- primirea de reduceri de la prețurile de listă plus bonusuri pentru îndeplinirea demnă a obligațiilor dealer-ului;
- livrarea centralizată garantată a mărfurilor către depozite;
- formare suplimentară pentru specialiști în service, vânzări și marketing;
- participarea la programe speciale de leasing, inclusiv posibilitatea de a cumpăra echipamente pentru centre de servicii pentru leasing.
În plus, la desfășurarea activităților, dealerul primește de la producător suport complet de marketing, tehnic și publicitar (oferirea de produse publicitare, literatură tehnică, organizare de expoziții etc.).
Documente necesare
Dacă sunteți interesat de o ofertă pentru a deveni dealer oficial al unui producător, vi se poate cere să pregătiți anumite documente.
Și anume:
- documente care confirmă statutul unei persoane juridice independente în regiunea propusă;
- un formular de cerere completat plus o fișă de evaluare care indică informații despre companie, locația acesteia, vânzări, echipă și disponibilitatea de a investi;
- plan de afaceri ca parte a lucrului cu producătorul, ținând cont de aspectele de mai sus.
Aceste documente sunt de obicei trimise unui reprezentant al biroului de dezvoltare a rețelei de dealeri. În continuare, solicitantului i se vor furniza informații mai detaliate referitoare la cerințele pentru subiectele rețelei de dealeri a producătorului, precum și o listă documente obligatorii, a cărui prezență este obligatorie pentru examinarea cererii.
Capitalul de pornire și disponibilitatea elementelor de infrastructură necesare
O formulare lipsită de ambiguitate pentru a răspunde la întrebarea despre costuri de inceput nu exista dealer. Totul depinde de producător și de cerințele acestora, de circuitul utilizat și de experiența proprie a dealer-ului. De exemplu, dacă intenționați să faceți parte din rețeaua de dealeri a KAMAZ PJSC, trebuie să fiți gata să investiți în întreținerea capital de lucru pentru achizitionarea produselor. Este vorba de aproximativ 10-12 milioane de ruble pentru mașini și exact același lucru pentru piesele de schimb.
Chiar și în stadiul inițial, este necesar să se furnizeze 5 milioane (până la șase luni) și 12-13 milioane de ruble pe o perioadă de un an și jumătate pentru dezvoltarea infrastructurii centrului de dealer.
Daca reusesti sa ajungi la o intelegere cu producatorul in ceea ce priveste primirea produselor spre vanzare, vei putea evita investitiile mari si vei plati firma dupa ce vei vinde marfa.
Cu toate acestea, prețul cu o astfel de schemă va fi cu un ordin de mărime mai mare decât dacă ați plăti taxa imediat.
Dacă sunteți gata să plătiți pentru mărfuri imediat, valoarea investiției va depinde de volumul lotului achiziționat și de tipul mărfurilor.
În plus, va trebui să aveți grijă de prezența elementelor necesare ale infrastructurii dealer-ului în regiunea propusă (ținând cont de statutul declarat).
Vei avea nevoie:
- o arie protejata destinata primirii si depozitarii produselor;
- depozite cu condiții de încărcare și descărcare;
- centru de service aflat în gestiune, gata să efectueze toate operațiunile;
- vanzari si achizitii spatiu birou pentru personal plus o zona de relaxare pentru clienti.
Tipul de activitate luat în considerare are multe capcane, necesită prezența anumitor calități personale și îndeplinirea unui număr de cerințe ale producătorului. În același timp, aceasta este o activitate foarte interesantă și profitabilă, în care succesul poate fi obținut doar printr-o abordare competentă și echilibrată.