Adesea, un antreprenor începător care dorește să înceapă propria afacere nu are suficient capital inițial sau pur și simplu nu are fondurile necesare pentru aceasta. Atunci apare întrebarea - cum să devii dealer, agent sau reprezentant regional al oricărei firme sau companii mari. Poate că aceasta este cea mai bună cale de ieșire din această situație. Deoarece într-un timp relativ scurt, fără investiții speciale de fonduri personale, este posibil să obțineți nu numai experiența necesară în detrimentul acestei companii, ci și ulterior, să începeți propria afacere într-o anumită direcție, fără greșeli, riscuri și pierderi, ceea ce este foarte important.
Desigur, cel mai bine este să devii dealer alegând zona care îți este cea mai apropiată, în care ai lucrat cândva sau este cumva aproape de profesia ta. Cel mai probabil, această opțiune va fi o modalitate mai scurtă de a-ți atinge obiectivul.
Multe organizații recrutează dealeri locali care vor fi interesați să-și vândă produsele, oferă cursuri gratuite pentru a-i ajuta să învețe activități antreprenoriale, cum ar fi asamblarea sau instalarea oricăruia dintre dispozitivele pe care le produc. Sunt invitate mari organizații de persoane fizice, atât să își deschidă propria afacere, cât și să câștige bani în plus.
Devenind un astfel de dealer, ai ocazia de a vinde produse high-tech la prețurile producătorului. Aproape toate organizațiile mari care se respectă au propriile lor site-uri web, pe care oferă o cooperare comună reciproc avantajoasă. Prin urmare, pe Internet, puteți încerca să găsiți informațiile de care aveți nevoie în zona de interes pentru dvs.
Verificați această idee de afaceri în care puteți deveni prin colectarea informațiilor necesare despre aceste companii (sunt publicate în ziare, reviste, teletexte, internet) și apoi veți putea selecta oferte care vă vor interesa și care se vor potrivi cu dvs. potenţiale.
Este posibil să devii dealer fără investiții?
Atât companiile mari, cât și micii producători de produse proprii au dealeri, care își dezvoltă afacerea prin colaborarea cu reprezentanții regionali, iar toate aceste companii au condiții diferite. Puteți deveni dealer cu sau fără investiții, deoarece unele organizații au condiții speciale de dealer în care trebuie să lucrați cu investițiile financiare. In aceste conditii, este necesar sa promovati produsele companiei partenere, achizitionand-le pe cheltuiala dumneavoastra pe cheltuiala dealer-ului dumneavoastra.
Puteți deveni dealer al unei mici companii de producție care nu necesită achiziționarea bunurilor sale, adică fără investițiile sale financiare. O astfel de afacere de dealer se va baza pe atragerea clienților la reducerile și prețurile acestora.
Care sunt riscurile pentru dealeri?
Acum există o mulțime de întreprinderi care caută dealeri pentru a-și promova cu succes produsele în diferite orașe și regiuni. Dacă decideți să deveniți un dealer regional care va achiziționa un produs pe cheltuiala dvs., vă va umple depozitul și începe să-l vindeți, atunci există riscul să rămâneți pe acest produs, mai ales dacă nu ați studiat anterior concurența, nevoi și nu au funcționat stadiul inițial macar o clientela cu care poti lucra in aceasta nisa. Există o opțiune de a încerca să negociați cu producătorul selectat cu privire la returnarea mărfurilor, dacă nu este posibil să o vindeți într-o anumită perioadă, de regulă, organizația se întâlnește la jumătatea drumului. Toate aceste nuanțe sunt prescrise în contractul încheiat între dumneavoastră în scris. De fapt, există un singur risc aici - acesta este riscul de a nu vinde produsul, care este preluat pe cheltuiala sa în cea mai bună opțiune, și nu printr-un împrumut sau datorii fabuloase.
A deveni dealer fără investiții, adică a nu depăși licitarea, ci a promova produse care sunt în stoc la furnizorul tău sau a le lua pentru o anumită comandă este cea mai sigură opțiune pentru dezvoltarea unei afaceri de dealer, în acest caz nu există riscuri ca atare. Singurul risc pe care îl veți suporta este riscul de a pierde timp prețios, dar este posibil să câștigați o experiență neprețuită.
Cum să alegi o nișă în afacerea dealerilor?
Câteva sfaturi pentru alegerea unei nișe:
- Nu este recomandat să achiziționați un produs complet necunoscut pe piață și despre care nimeni nu a auzit încă. Este foarte dificil să promovezi un produs nou, mai ales fără sprijinul unui partener de producție. Este mai bine să alegeți ceva deja cunoscut, chiar dacă este un analog al produselor familiare care sunt deja la vânzare și oamenii știu despre asta.
- Acordați atenție caracterului de masă al produsului și numărului de consumatori potențiali ai acestuia, precum și modului în care acest produs este consumabil.
- Fiți atenți la cecul mediu care va fi de la fiecare client care vine, există riscul să deveniți dealer al unui producător care vinde ceva mărunt și s-ar putea să nu fiți mulțumit de mici oferte cu câștiguri insuficiente.
- Atunci când alegeți o nișă de dealer, ghidați-vă după propriile cunoștințe sau înțelegeți și studiați temeinic produsul pe care preferați să îl alegeți, caracteristicile și proprietățile acestuia, astfel încât să puteți comunica obiectiv cu clientela dvs.
- Nu uitați să determinați din ce canale pot veni clienții din nișa dvs. și ce costuri așteaptă în acest domeniu. Canalele pot fi atât gratuite, cât și plătite.
- Asigurați-vă că studiați competiția pentru vânzarea de bunuri.
Abilități de dealer
Dealerii sunt oameni care promovează produsele unui partener, la fel ca reprezentanții unei afaceri cu ridicata. Abilitățile dealerului sunt abilități vânzător bun care știe să negocieze și să comunice liber cu consumatorii, este de asemenea necesar să poată pregăti o ofertă competentă bună și să lucreze activ cu căutarea acestor consumatori. În viitor, va fi posibil să se adune o echipă bună de manageri care să lucreze cu clienții, să-i instruiască și să-i supravegheze în viitor, să organizeze un birou, să planifice responsabilități pentru toată lumea și să înceapă o activitate la scară largă. propria afacere-proiect.
Propuneri de cooperare
Din când în când îmi pun întrebarea: ce aș face dacă ar fi să încep totul de la zero. Și întotdeauna răspund fără echivoc: aș deveni reprezentant regional al uneia sau mai multor firme. După părerea mea, asta este Cel mai bun modîncepe propria afacere, dobândește abilitățile și abilitățile necesare în detrimentul organizației-mamă și acumulează și, cel mai important, dobândește un credit de încredere de la partenerii tăi.
Pentru munca în acest domeniu, momentul prezent este cel mai favorabil, multe reviste și ziare de publicitate sunt pline cu reclame de genul „căutăm un reprezentant regional”, iar marile companii și întreprinderi visează să găsească un reprezentant inteligent în regiuni, așa că acesta va fi de interes pentru oamenii care locuiesc în orașe mari, dar de provincie. Deși, în funcție de tipul de produs și de organizația-mamă, această idee poate fi folosită atât pentru capitală, cât și pentru orașele mici.
Principiul este că cu cât mai mulți oameni au nevoie de acest produs, cu atât se pot face mai multe vânzări chiar și într-un oraș mic (de exemplu, peste tot sunt necesare medicamente și alimente, dar avioanele este puțin probabil să aibă un mare succes).
Un pic de teorie. Care este esența muncii de agenție (un reprezentant regional, într-o altă limbă, este un agent comercial al unei companii, una sau mai multe). Agentul, în numele și pe seama societății care l-a angajat, vinde bunurile ce i-au fost atribuite, pe teritoriul ce-i este atribuit, contra unui comision.
Care sunt opțiunile de organizare a muncii și, în consecință, un contract de agenție:
- Lucrați pentru un contract de comision plus un salariu fix. Obținerea unei astfel de oferte este mult mai dificilă decât un job doar pentru un comision. în acest caz, el vrea să fie sigur că reprezentantul selectat este într-adevăr capabil să rezolve sarcinile cu care se confruntă. Dar aceasta este o opțiune ideală pentru a începe o afacere, poți învăța cum să lucrezi cu un salariu minim, dar garantat.
- Lucrați numai la comision. Avantajul este că aveți un mod de operare mai liber, nu sunteți obligat să raportați fiecare pas către organizația-mamă, care de obicei pune o singură condiție - să vă asigurați un anumit volum de vânzări pe un teritoriu fix. De regulă, este mult mai ușor să încheiați un acord în astfel de condiții, rata comisionului și, prin urmare, posibilitatea de a câștiga, este mai mare. Dezavantajul este că există mai mult risc, nu se știe cum vor merge vânzările, te poți antrena degeaba. Recomandare: încheie mai multe contracte de agentie cu firme diferite, ceea ce va reduce riscul, una nu va fi vândută, alta va fi vândută.
- Agent de depozit. Acest acord este încheiat, de regulă, cu un reprezentant regional deja bine stabilit. De obicei, vânzările sunt efectuate în numele vânzătorului și, în consecință, livrarea mărfurilor se efectuează din depozitul vânzătorului, ceea ce crește ușor timpul de livrare. Adevărat, pentru livrările cu ridicata și atunci când vindeți echipamente scumpe, acest lucru nu contează prea mult. Prezența unui depozit vă permite să vindeți aici și acum, ceea ce este benefic pentru unele tipuri de mărfuri vândute atât cu ridicata, cât și cu amănuntul (de exemplu, scule electrice).
Unul dintre termenii principali ai acordului pe care agentul trebuie să îl prezinte cu societatea-mamă este exclusivitatea parțială sau totală. Cert este că atunci când începi să promovezi un produs apare deseori o situație când firma căreia i-l oferi încearcă să contacteze prin cap compania-mamă, de multe ori sub alt nume, de exemplu, în speranța de a obține un preț mai mic. În plus, făcându-ți munca, faci publicitate produsului propus, informații despre care pot deveni cunoscute și alți potențiali consumatori, dar este încă treaba ta, datorită eforturilor tale, produsul este promovat pe piață.
Ce este exclusivitatea totală și parțială:
- exclusivitate totală prevede că primești un comision pentru toate vânzările din teritoriul care ți se atribuie, indiferent dacă acestea au fost efectuate cu sau fără participarea ta directă,
- exclusiv parțial presupune că câștigați un comision pentru toate vânzările din teritoriul alocat, cu excepția vânzărilor pe ... sau prin ...
Exclusivitatea parțială, de regulă, presupune că compania are deja unul sau mai mulți dealeri în zona dvs.
Cel mai bine este să ai de-a face cu companii cu participare străină. Întreprinderile noastre nu sunt atât de obișnuite cu munca de agenție, așa că se poate aștepta ca acestea să nu își îndeplinească obligațiile parțial sau complet. Străinii, în schimb, sunt bine familiarizați cu această formă de organizare a vânzărilor, iar în unele țări, cum ar fi, de exemplu, în Italia, este foarte frecventă.
Cel mai bine este să vă începeți munca cu firme care oferă o pregătire inițială, atât comercială, cât și legată de specificul produsului, în caz contrar, s-ar putea să vă dezvoltați o displacere puternică pentru munca de agenție.
Pași de bază:
- Alegeți un sector de activitate mai mult sau mai puțin familiar, adică dacă sunteți mecanic sau sunteți anterior angajat în echipamente industriale prin natura activității dvs., atunci nu ar trebui să vindeți flori (cu excepția cazului în care, desigur, acesta nu este hobby-ul dvs., în care înțelegi mai bine decât activitatea sa principală).
- Găsiți firme care operează în acest sector și oferiți-le serviciile dvs. Sursa de informații poate fi internetul, publicațiile de referință, directoarele din industrie.
- Decideți asupra gamei de mărfuri pe care intenționați să o vindeți, de exemplu, ați găsit o firmă care vinde ascensoare pentru service auto, în acest caz are sens să oferiți (adică să găsiți vânzători sau producători) și alte echipamente de service auto: compresoare, schimbătoare de anvelope și suporturi de echilibrare, compresoare etc.
- Încheiați acorduri cu firme, pot fi atât contracte scrise, cât și verbale. Orice companie este interesată de un reprezentant regional bun, așa că este puțin probabil să vă „aruncă” și, dacă chiar vrea, nici acordurile scrise nu vor ajuta, există multe soluții, de exemplu, vânzarea în numele unei alte persoane juridice .
- Studiul produsului, atat din punct de vedere tehnic cat si comercial (avantaj produs).
- Noțiuni introductive, efectuarea de apeluri telefonice, efectuarea de întâlniri, desfășurarea negocierilor și prezentărilor.
Ce aveți nevoie pentru a începe:
- telefon, computer cu imprimantă și modem fax - aceasta este o necesitate,
- un birou mic, este puțin probabil să coste mai mult de 50 de dolari pe lună, iar o secretară care să răspundă la telefon în lipsa ta este de dorit, deși te poți descurca la început cu ingeniozitatea corespunzătoare. Adică, costul de începere este minim.
Profesia de dealer este destul de solicitată și, de asemenea, vă permite să câștigați bani buni. Mulți cred că dealerii sunt angajați cu normă întreagă ai companiilor care fabrică anumite produse, dar această opinie este eronată.
Un dealer este un partener de afaceri al unei companii de producție care își promovează produsele pe un anumit teritoriu pe bază de parteneriat.
Un dealer poate fi numit un om de afaceri care face bani prin vânzarea produselor partenerilor. În continuare, în articol, vom analiza mai detaliat cum să deveniți dealer, precum și ce este necesar pentru aceasta.
Esența muncii dealer-ului este de a promova produsele unei anumite companii de producător, dar are diferențe semnificative față de simplul comerț cu amănuntul.
Spre deosebire de vânzători, care pot tranzacționa cu o mare varietate de mărci, dealerii au dreptul de a acționa în numele companiei producătoare. Și, de asemenea, vinde produse sub marca sa.
Cooperarea strânsă cu producătorul oferă dealer-ului multe avantaje, printre care se numără:
- Companiile mari investesc adesea în dezvoltarea afacerilor partenerilor lor.
- Publicitatea mărcii se realizează pe cheltuiala producătorului.
- Angajații producătorului ajută dealerii să își dezvolte propria afacere, ceea ce le oferă posibilitatea de a câștiga experiență și sprijin neprețuit, precum și de a transforma rapid afacerea într-una profitabilă.
De fapt, oricine poate deveni dealer entitate care dorește să vândă produsele producătorului sub numele mărcii sale.
În același timp, cooperarea cu producătorul poate fi realizată în mai multe moduri:
- Dealerul efectuează achiziții angro ale produselor producătoruluiși apoi le vinde la un preț umflat.
- Dealerul devine partenerul oficial al producătorului,și primește, de asemenea, remunerație pentru vânzarea produselor sale.
Este de remarcat faptul că fiecare companie își stabilește propriile reguli pentru lucrul cu partenerii. Multe companii mari lucrează exact după cea de-a doua schemă. Producătorii mici, cel mai adesea, vând produse intermediarilor în vrac.
Dealer oficial al producatorului
Multe companii angajate în producerea anumitor produse nu au propriile rețele de distribuție, dar folosesc serviciile intermediarilor, care se numesc dealeri.
În astfel de situații beneficiază atât firma producătoare, cât și persoana care acționează ca intermediar între producător și cumpărător.
Compania economisește bani pentru crearea propriei sale rețeaua comercială prin încredințarea lucrărilor de vânzări specialiștilor potriviți, iar dealerii au posibilitatea de a-și deschide rapid propria afacere vânzând produse ale unui brand cunoscut.
Deși orice vânzător poate vinde produse de marcă, dealerii oficiali care cooperează direct cu producătorul sunt cei care primesc produsele la cel mai mic cost, precum și dreptul de a vinde produse sub marca producătorului.
Puteți deveni dealer oficial după ce participați la licitații organizate de mari companii pentru a selecta cel mai bun reprezentant.
Documente necesare
Pentru a participa la licitație, este necesar să furnizați companiei producătoare un pachet întreg de documente care confirmă seriozitatea intențiilor candidatului.
Formular.
Pentru a participa la concurs, trebuie să depuneți următoarele documente:
- acordul constitutiv și documentele statutare ale unei persoane juridice;
- documente care confirmă înregistrarea de stat a unei persoane juridice și înregistrarea fiscală;
- un document care confirmă că șeful organizației are autoritatea corespunzătoare, precum și datele pașaportului șefului;
- certificat de proprietate sau contract de închiriere pentru spațiile comerciale în care se va desfășura vânzarea produselor;
- detaliile bancare ale persoanei juridice.
Nu are sens să vinzi mașini dacă o persoană are suflet pentru gătit. Într-o astfel de situație, vă puteți angaja în promovarea mărcilor de produse relevante.
Trebuie să lucrați numai cu mărci care sunt apropiate și interesante de o persoană. Într-o astfel de situație, vânzările vor crește, iar interesul pentru afacere nu va dispărea nici în cazul unor eșecuri temporare.
În zilele noastre, aproape toată lumea poate deveni dealer. Principalul lucru în această afacere este să găsești un partener de producție potrivit, precum și să ai dorința și capacitatea de a investi în propria afacere.
În aproape fiecare companie de succes vine un moment in care este necesara extinderea geografiei vanzarilor pentru a creste numarul consumatorilor de produse manufacturate si a obtine profit. În această etapă, compania inițiază o căutare a unei persoane care ar putea îndeplini funcțiile de promovare a mărfurilor într-o anumită regiune a țării sau în străinătate.
Vorbim despre un dealer - un legal sau individual care cumpără produsele companiei pentru conditii specialeși la prețuri cu ridicata pentru vânzarea sa ulterioară cu amănuntul sau cu ridicata mică. Acesta este așa-numitul intermediar între producător și cumpărători (alți intermediari).
Avand in vedere ca dealerul este cel mai mare cumparator angro, acesta este inzestrat cu drepturi exclusive asupra produsului, achizitionand-o cu tot felul de reduceri la cele mai mici preturi.
Astfel de condiții sunt benefice, printre altele, pentru producător, care, pe lângă creșterea volumelor, primește și reprezentarea produselor într-o regiune încă nedezvoltată, plus posibilitatea de a transfera unele dintre problemele organizatorice importante către un intermediar.
Criterii de selecție
Cooperarea cu o companie mare implică faptul că dealer-ul are capacitatea de a rezista concurenței altor solicitanți pentru ocuparea acestei nișe.
Atunci când aleg un dealer, companiile acordă atenție:
- prezentarea intreprinderii (fotografii, infrastructura, caracteristicile activitatilor etc.);
- experiență în acest domeniu și prezența unei baze de clienți consolidate;
- regiunea de rezidență (activități de desfășurare) și deținerea situației din această regiune: cunoașterea capacității regiunii în servicii și produse; conceptul de acțiuni constitutive ale principalilor vânzători de pe piață; a avea o idee despre activitățile concurenților; având cunoștințe despre clienți cheie pe piață plus menținerea comunicării cu consumatorii în mod continuu;
- stabilitate financiară, pregătire pentru investiții (construcții);
- disponibilitatea unei baze tehnice si a unui personal de angajati calificati;
- interes pentru promovarea produsului;
- amplasarea favorabilă a infrastructurii pentru clienții potențiali, inclusiv apropierea de principalele autostrăzi, drum de acces convenabil etc.
Perioada standard de timp pentru examinarea cererilor și luarea unei decizii variază de la o lună la o lună și jumătate.
Dacă decizia în favoarea unuia sau altuia dealer oficial este pozitivă, se încheie cu acesta din urmă un acord de dealer (serviciu, distribuție) pe o perioadă de șase luni (considerată ca perioadă de probă).
Oportunități de performanță în afaceri
Reprezentarea producătorului pentru subiecte reteaua de dealeriînseamnă oportunități mari folosite pentru a asigura eficiența și rentabilitatea afacerii.
Acest:
- primirea de reduceri de la prețurile de listă plus bonusuri pentru îndeplinirea demnă a obligațiilor dealer-ului;
- livrarea centralizată garantată a mărfurilor către depozite;
- formare suplimentară pentru specialiști în service, vânzări și marketing;
- participarea la programe speciale de leasing, inclusiv posibilitatea de leasing de echipamente pentru centrele de servicii.
În plus, la desfășurarea activităților, dealerul primește de la producător suport complet de marketing, tehnic și publicitar (furnizare de produse promoționale, literatură tehnică, organizare de expoziții etc.).
Documente necesare
Dacă sunteți interesat de o ofertă pentru a deveni dealer oficial al unui producător, vi se poate cere să pregătiți anumite documente.
Și anume:
- documente care confirmă statutul unei persoane juridice independente în regiunea propusă;
- un formular de cerere completat plus o fișă de evaluare, care indică informații despre întreprindere, locația acesteia, vânzări, echipă și disponibilitatea de a investi;
- plan de afaceri ca parte a lucrului cu producătorul, ținând cont de aspectele de mai sus.
Aceste documente sunt de obicei trimise reprezentantului biroului de dezvoltare a rețelei de dealeri. În plus, solicitantului i se vor furniza informații mai detaliate referitoare la cerințele pentru subiectele rețelei de dealeri a producătorului, precum și o listă documente obligatorii care sunt necesare pentru ca cererea să fie luată în considerare.
Capitalul de pornire și disponibilitatea elementelor de infrastructură necesare
Nu există o formulare fără echivoc pentru a răspunde la întrebarea despre costurile de pornire ale dealer-ului. Totul depinde de producător și de cerințele acestora, de schema utilizată și de evoluțiile proprii ale dealer-ului. De exemplu, dacă intenționați să vă alăturați rețelei de dealeri a KAMAZ PJSC, trebuie să fiți pregătit să investiți în întreținerea capital de lucru pentru achizitionarea produselor. Aceasta este aproximativ 10-12 milioane de ruble pentru mașini și exact aceeași sumă pentru piesele de schimb.
Chiar și în stadiul inițial, este necesar să se furnizeze 5 milioane (până la șase luni) și 12-13 milioane de ruble pe o perioadă de un an și jumătate pentru dezvoltarea infrastructurii centrului de dealeri.
Dacă reușiți să negociați cu producătorul în ceea ce privește primirea produselor de vânzare, puteți evita investițiile mari și puteți plăti firma după ce vindeți marfa.
Cu toate acestea, prețul conform unei astfel de scheme va fi cu un ordin de mărime mai mare decât dacă ați plăti taxa imediat.
Dacă sunteți gata să plătiți pentru bunuri imediat, valoarea investiției va depinde de volumul lotului achiziționat și de tipul de bunuri.
În plus, va trebui să aveți grijă de prezența elementelor obligatorii ale infrastructurii dealer-ului în regiunea propusă (ținând cont de statutul declarat).
Va fi nevoie de:
- o arie protejata destinata primirii si depozitarii produselor;
- spatii de depozitare cu conditii de incarcare si descarcare;
- centru de service în management, gata să efectueze toate operațiunile;
- spatiu de birouri pentru vanzari si achizitii pentru personal plus o zona de relaxare pentru clienti.
Tipul de activitate luat în considerare are multe capcane, necesită anumite calitati personaleși să îndeplinească o serie de cerințe ale producătorului. În același timp, aceasta este o activitate foarte interesantă și profitabilă, în care succesul poate fi obținut doar printr-o abordare competentă și echilibrată.
Postarea a fost schimbată:
Deveniți un dealer oficial
Unul dintre teoreticienii moderni spunea că afacerile sunt cea mai interesantă activitate. Afacerile fac viața mai plină, mai interesantă și independentă de circumstanțe. Și când chiar vrei să faci această afacere, dar nu atât de mult cu finanțe, poți încerca să câștigi bani pentru crearea unei afaceri devenind un dealer al oricărui companie mare. Deci, acum vom vorbi despre cum să devii un dealer oficial.
Recent, această profesie a fost auzită de mulți, dar nu toată lumea înțelege ce înseamnă și ce face dealerul în general. Deci, să analizăm toate nuanțele acestei afaceri.
Cine este dealer
Un dealer este o persoană care este reprezentantul unei anumite companii.
- Există dealeri care operează pe piață hârtii valoroase care este un participant pe piața valorilor mobiliare din punct de vedere profesional. Pe de o parte, pot câștiga mulți bani, pe de altă parte, există riscul să piardă ceea ce au.
- Există dealeri care cumpără produse în vrac și le vând cu amănuntul.
- Există dealeri care sunt reprezentanți ai unei companii mari, de exemplu, o companie auto, găsesc cumpărători pentru produsele lor și primesc o anumită remunerație.
Dacă decideți să deveniți un dealer oficial, atunci în primul rând trebuie să vă gândiți ce fel de activitate este mai aproape de dvs. Imediat ce ne-am hotărât asupra ocupației, selectăm o companie.
Ce este dealership-ul
Există companii în Rusia și în străinătate care nu au propria rețea de vânzări, dar preferă să-și vândă produsele prin dealeri. Pentru companii, acest tip de implementare este foarte benefic. La cost minim, pot transmite informații despre produsul lor către mai mulți clienți potențiali.
Apropo, dealerul nu este doar o persoană intermediară, este o persoană juridică, respectiv, trebuie să aibă documente care să confirme acest lucru. Legal sau Educatia economica. Documentele sunt furnizate conducerii companiei selectate, care decide dacă să fie sau nu.
Multe companii, pentru a extinde piața pentru produsele lor, caută în mod special dealeri în diferite regiuni. Ei nu numai că oferă toate informațiile și documentația despre produs, dar și, dacă este necesar, instruiesc dealerii companiei lor. Deci, devenind un dealer oficial al unei astfel de companii, nu numai că veți câștiga bani, ci veți câștiga și ceva experiență, iar asta merită mult.
Unde să cauți astfel de companii?
Pe Internet, mulți postează informații pe site-urile lor web. Este suficient să intri pe site-ul companiei selectate și să te uiți.
Poți merge de la opus. Trimite CV-ul tău cu o propunere despre cum să devii un dealer oficial al companiei tale.
Dar, înainte de asta, încercați să culegeți toate informațiile care vă interesează despre activități și companii. Apoi, vei putea determina singur ce este de preferat pentru tine si vei alege exact acele oferte care te vor interesa pe tine si companiile care te intereseaza.
Și totuși, trebuie să vă amintiți o regulă: alegerea corectă a furnizorului reprezintă 90% din succesul dumneavoastră. Nu uita ca preturile mici nu sunt inca un factor determinant pentru afacerea ta. Dacă decideți să deveniți un dealer regional și vă concentrați pe munca serioasă, atunci trebuie mai întâi să vă gândiți, să vă uitați la reputația companiei și la cererea pentru produsele sale.
Care este beneficiul pentru dealer?
Dealerul primește un produs bine dovedit de înaltă calitate. Poate fi mobilă sau mașini, alimente sau bunurile care sunt solicitate în regiunea în care locuiți. Mai mult, alegi singur compania și produsele. În acest caz, trebuie luate în considerare și preferințele dvs. De exemplu, ești foarte priceput la tehnologie, poți vinde cu ușurință mașini și habar n-ai cum să faci reclamă pentru scutece sau lapte formula. Apropo, un alt avantaj al dealerii este că compania în sine efectuează toate promoțiile și nu trebuie să cheltuiți timp și bani pentru asta.
Devenind dealer oficial al oricărei companii, vei primi nu doar bani pentru serviciile tale, ci și o experiență colosală care valorează mult mai mult decât orice altceva. Și poate, după ceva timp, vei putea deschide o companie sub numele tău și produsele tale.