pe pagina grupului din stânga sub imagine, faceți clic pe „alăturați-vă grupului”
pe pagina grupului numit "AVON-BOOM!" faceți clic pe „Alăturați-vă comunității”
Înregistrați-vă sau conectați-vă la contul dvs. YouTube, faceți clic pe butonul „Abonare”.
Dicţionar reprezentativ
În fiecare companie, de-a lungul timpului, se formează așa-numitul „argo corporativ”. Aici vom descrie în detaliu ce înseamnă cutare sau cutare expresie în Avon. Periodic, articolul va fi completat și actualizat.
- Echilibru
- Sold în minus
- Sesiunea dvs. s-a încheiat
- Grup de livrare
- Livrare suplimentară
- Stocul este limitat
- Campanie
- Codul produsului
- Numărul computerului reprezentantului
- Limita de credit
- Departamentul de lucru cu reprezentanții (Repservise)
- Puncte potențiale în programul AVON Club
- Creator de tendințe
- Soldul este starea contului Reprezentantului. Se reflectă pe pagina Reprezentantului în secțiunea „Pagina mea”, subsecțiunea „Sold”. Actualizarea are loc în 5-7 zile. Dacă soldul lui Avon este pozitiv, este o datorie.
- Soldul minus (negativ) este o plată în exces. Când plătiți pentru următoarea comandă, puteți lua în considerare această sumă și puteți plăti mai puțin.
- Sesiunea dvs. s-a încheiat - înseamnă că din momentul autorizării în cont personal AVON a trecut de 30 de minute de inactivitate și trebuie să reintri în pagina ta. Poate că, când ați introdus pagina dvs., ați introdus în mod repetat un număr de computer sau o parolă greșită. Încercați să vă conectați din nou cu un alt browser.
- Grupa de livrare - zile fixe de livrare - primirea comenzilor. Sunt 5 grupuri în total, ele sunt desemnate cu litere latine: A, B, C, D, E, D. Toate punctele de preluare AIVON Rusia (oficiile poștale) sunt legate de anumite grupuri de livrare.
- Livrare suplimentară - livrarea produselor rezervate anterior sub codul 5, direcționată în această comandă.
- Stocul este limitat - această expresie se referă la anumit produsîn acest moment. Este posibil să se determine acest lucru prin indicatorul de disponibilitate în depozit la trimiterea comenzii la pasul 4. Vizavi de produs, al cărui stoc este limitat, veți vedea o mică minge galbenă.
- Campanie - o perioadă de 3 săptămâni în care sunt valabile Ofertele Speciale. Puteți face 3 comenzi pe campanie. Există 17 campanii într-un an.
- Cod produs - un număr din cinci cifre corespunzător fiecărui nume de produs (vezi catalogul). Există coduri de produs separate pentru mostrele de probă.
- Numărul computerului Reprezentantului - o combinație digitală atribuită fiecărui Reprezentant (de exemplu) la introducerea datelor sale în sistemul informatic. Pentru autorizarea pe site și pentru plata unei comenzi este necesar un număr de computer; este indicat pe toate documentele: factură, formular de retur, chitanță de plată etc.
- Limita de credit este suma comenzii la pretul de catalog, pentru care se poate plasa comanda maxima. Puteți specifica valoarea limitei pe pagina Reprezentantului în secțiunea „Pagina mea”, subsecțiunea „Sold”.
- Departamentul de lucru cu Reprezentanții (Repservise) - un serviciu de informare conceput pentru a rezolva problemele legate de livrarea comenzilor și alte probleme (prin telefon sau prin Skype - avon.predstavitel).
- Punctele potențiale din programul AVON Club sunt puncte acumulate, dar nu sunt disponibile în campania curentă. După 1-2 Campanii, acestea vor deveni disponibile sau aurii și vor putea fi schimbate cu cadouri în catalogul de premii AVON Club.
- Trendsetters (TS) sunt regiunile care participă la Evaluarea cererii consumatorilor pentru produsele prezentate în catalog. Reprezentanții Teritoriilor-Trendsetters au posibilitatea de a prezenta bunuri și promoții Clienților lor conform cataloagelor avansate pentru până la 2 Campanii! Textul folosește și expresia „Trendsetter Territories”, care înseamnă același lucru.
- MOF este rata de repetare a comenzii. În mod normal, MOF ar trebui să fie mai mare decât 1. Acest termen este folosit în raportarea activității coordonatorului. Cu cât factorul este mai mare, cu atât grupul funcționează mai bine. Fiecare Reprezentant poate plasa mai multe comenzi pentru un catalog. Pentru a calcula numărul necesar de comenzi, împărțiți la numărul de Reprezentanți activi.
Sperăm că ați găsit ceea ce căutați și v-am ajutat să stabilim ce înseamnă o expresie de neînțeles pentru dvs. în Avon!
Dacă definiția de care aveți nevoie nu este găsită, vă rugăm să intrați aici și să puneți o întrebare.
Consultanță juridică gratuită:
Fete care practică sau practică Avon
Chat pentru mame
Ai lipsit aici!
mama studiaza, dar poate nu vine...s-a intamplat sa fie pe lista (ceea ce inseamna ca trebuie sa platesti marfa), dar de fapt nu au trimis-o.Dar de obicei o trimit. mai tarziu
Ei bine, rar se pare
Consultanță juridică gratuită:
Intotdeauna am primit comenzi pentru tot.Reducerea va fi la final cand veti trimite comanda.
Mama nu va lipsi
femei pe baby.ru
Calendarul nostru de sarcină îți dezvăluie caracteristicile tuturor etapelor sarcinii - o perioadă neobișnuit de importantă, incitantă și nouă din viața ta.
Îți vom spune ce se va întâmpla cu viitorul tău copil și cu tine în fiecare dintre cele patruzeci de săptămâni.
Stocul Avon este limitat
AVON - fii cel mai bun cu cei mai buni!
Consultanță juridică gratuită:
Lideri
Categorii de blog
Atenţie! Stocul este limitat! Articolele de vânzare nu pot fi returnate sau schimbate.
ultimele comentarii
Căutare pe blog
- © 2007–2018. La utilizarea materialelor, mențiunea site-ului „AVON” este obligatorie
Activitate suspectă a fost înregistrată din contul dvs. Pentru siguranța ta, vrem să ne asigurăm că ești cu adevărat tu.
Stocul Avon este limitat
Puteți comanda un număr nelimitat de produse cât timp produsul este în stoc.
Prețurile produselor sunt incluse în baza de calcul a reducerii și fac obiectul reducerii Reprezentantului.
Consultanță juridică gratuită:
Oferta speciala este valabila doar cu coduri speciale online de pe aceasta pagina si nu se aplica la comandarea produselor folosind codurile de catalog Avon.
La acțiune participă reprezentanți ai teritoriilor CN și TC.
Oferta specială este valabilă pentru ora Moscovei.
www.avon.ru - recenzie
Escrocii online. Site-ul web Avon nesigur și pseudo-disponibilitatea produselor în stoc
Bună seara, dragi prieteni!
În această recenzie, vă voi povesti despre site-ul Avon și despre pseudo-disponibilitatea produselor în stoc.
Consultanță juridică gratuită:
M-am înregistrat la Avon în al 13-lea catalog al acestui an. Site-ul în sine este foarte de neînțeles, spre deosebire de site-ul Faberlic (Puteți citi o recenzie despre Faberlic la link-ul: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).
Contra site-ului, produse și livrare pentru cei care primesc prin poștă (din moment ce nu avem puncte oficiale de ridicare în oraș):
1. Suma de plată este indicată numai după plata comenzii.
2. Suma din cont este indicată în formular, de exemplu: -1500, iar suma de plătit în bilanţ este indicată fără minus, ceea ce este foarte incomod.
3. Banii nu sunt creditați imediat în sold. Pe linia de confirmare în timpul zilei, dar pe sold mai târziu.
Consultanță juridică gratuită:
4. Prezenta sau absenta produselor in stoc poate fi constatata la ultimul pas al plasarii unei comenzi. Dar în momentul în care emit factură, produsele se pot termina. Acestea. Plătesc pentru mărfuri (nu pot retrage bani din contul meu personal), iar acestea includ comanda mea cu suma de 0 ruble în comandă, ceea ce înseamnă că acest produs nu este în stoc.
5. Ce ar trebui să primesc în temeiul acțiunii nu pot să știu dinainte, adică. oricine poate adauga, tot ceea ce ii atrage, cel mai probabil din ignoranta si neintelegere. Acest articol nu este inclus în factură. Ceea ce este foarte incomod.
6. Dacă comanda de plată este mai mică de 1600 de ruble, atunci livrarea este plătită de 2 ori. 1 livrare regulată - 69 de ruble și livrare urgentă de ruble. Total ruble.
7. Pretul pentru seturi, ale caror coduri se adauga separat, nu este indicat in prealabil. O poți vedea doar pe factură.
8. În căutare, nu poate fi găsit nimic de vizualizat.
Consultanță juridică gratuită:
9. Produsele sunt aruncate în cutie la întâmplare. Acestea. înăuntru, totul se poate revărsa, mototoli, rupe și rupe.
10. O mulțime de bucăți de hârtie inutile în 2 exemplare, pentru o anumită cantitate, din care este imposibil de refuzat.
11. Incapacitatea de a refuza coordonatorul, dacă nu-i pasă deloc, și este imposibil să-l contactați. Trebuie să mă înregistrez din nou, dar nu-mi place.
12. Ineficiența și calitatea proastă a unor produse
13. Interfață incomodă și de neînțeles
Consultanță juridică gratuită:
14. Erori în directoare, uneori site-ul se blochează etc.
1. Puteți obține cadouri normale pentru puncte.
2. Persistența spiritelor.
3. Imprimarea facturii.
4. Valoarea reducerii și a punctelor depinde de valoarea comenzii.
Consultanță juridică gratuită:
5. Unele produse sunt foarte cool.
6. Promoții cool și seturi ieftine.
7. Livrare rapidă, înregistrare gratuită etc.
Recent a fost o astfel de situație întâmplătoare. Intrucat nu imi permit sa platesc toate produsele comandate de cineva, iau banii in avans. Geanta „Salma” era pe stoc, o oră mai târziu a dispărut, a doua zi a apărut. Am plasat o comanda, dupa 2 zile pe factura am observat ca geanta nu era inclusa in comanda, fiind epuizata. Stocul de mărfuri nu a fost limitat.
I-am descris întregul proces fetei care mi-a comandat această geantă și imaginează-ți cât de supărată a fost la sfârșit? Și banii nu au fost retrase și au rămas în bilanţ. Acum va trebui să-i returnez 1000 de ruble din buzunar. Acesta este un minus imens!
Consultanță juridică gratuită:
Concluzie: există atât produse bune, cât și produse rele. Livrarea este plătită, site-ul este incomod.
Nu îi sfătuiesc pe cei care nu înțeleg să încerce să plaseze singuri o comandă, deoarece site-ul este foarte incomod.
Vă mulțumesc pentru atenție, sper că v-a plăcut recenzia mea.
pentru peste 4 capturi de ecran de site
Am cunoscut Avon acum cativa ani ca un client obisnuit, dar acum cateva luni am decis sa devin reprezentant.Pentru a deveni reprezentant, trebuie sa ai 18 ani.
Consultanță juridică gratuită:
Avon, TE IUBESC!
Ce este interesant în [link] Avon este o lume a cosmeticelor și a tot felul de bijuterii. Este foarte interesant să răsfoiți noul catalog direct pe Internet. De exemplu, catalogul tău a dispărut undeva sau pur și simplu nu știi de unde să iei cel mai apropiat coordonator și poți accesa simplu și rapid site-ul [link] .
Câștiguri plăcute
Folosesc produsele Avon de peste trei ani. La început, am comandat pur și simplu produsele care îmi plăceau de la fetele pe care le cunoșteam, apoi am decis să devin reprezentant. Vreau să spun o afacere foarte profitabilă și plăcută. Având în vedere prețurile actuale din magazinele din Avon, cumpărăturile sunt mult mai profitabile și mai ieftine.
O sa va spun parerea mea despre produsele Avon si de ce am devenit reprezentantul lor + poza comanda din catalogul nr 16, asa ca daca va intereseaza intrati.
Buna! De aproximativ un an sunt reprezentantul Avon. Personal, nu mă bazez pe niciun câștig aici: comand în mare parte mărfuri exclusiv pentru mine, iar când comand pentru prieteni, fac o reducere în funcție de valoarea comenzii. La cumpărarea pentru suma, reducerea este de 15.
Promoții Bonusuri Stimulente
Fii mai reușit și mai frumos cu Avon. Site-ul Avon vă va mulțumi întotdeauna cu cele mai recente oferte din catalogul actual. Compania oferă cu generozitate cadouri tuturor clienților și reduceri mari pentru noii reprezentanți! Participați la promoții și primiți complimente!
Consultanță juridică gratuită:
Înregistrarea la Avon pe site-ul meu vă va oferi oportunități unice de câștig în timp liber si cumpara produse cosmetice la reducere pentru tine si cadou! Și dacă ești dispus să dedici puțin mai mult timp - lucrul la Avon poate deveni modul tău de viață, aducând un venit decent, frumusețe, prieteni noi și mulțumire de sine! Contactează-mă și va fi lucrul corect de făcut în direcția dezvoltării tale - atât financiară, cât și personală! Alătură-te acum!
Promoții pentru reprezentanții nou-veniți. Citiți mai multe aici (click aici)
Stimate Reprezentant! Dacă te-ai înregistrat în campania 01/2018 și ai avut prima comandă de 999 de ruble în catalogul 01/2018, atunci în campania 02/2018, comandă* premiul de înregistrare la alegere cu comanda ta:
Apa de parfum Avon ALPHA pentru ea, 50 ml prin cod sau apa de toaleta Avon ALPHA pentru el, 75 ml, dupa cod la doar 49 de ruble la prima comanda conform catalogului 02/2018.
Consultanță juridică gratuită:
Comandă-ți premiile! Puteți vedea oricând în factură (documentele de comandă) ce premiu trebuie să comandați*. De asemenea, factura poate fi vizualizata in reprezentanta: COMENZIILE MELE-INFORMATII DESPRE COMENZI.
*la plasarea unei comenzi trebuie neaparat sa introduceti codul, premiul nu se investeste automat!
Programul de reținere a reprezentanților campaniei 02/2018
Reprezentanții care au plasat ultima comandă în Campania 16/2017 (TC în catalogul 01/2018), adică două Campanii inactive în urma rezultatelor Campaniei 01/2018 pe 23 ianuarie 2018 la ora 16:00 ora Moscovei.
PLASĂ o comandă în valoare de 999 RUB sau mai mult (la prețuri de catalog) în Campania 02/2018 începând cu 23 ianuarie 2018 de la ora 16:00, ora Moscovei (în catalogul TS 04/2018).
Consultanță juridică gratuită:
COMANDĂ un premiu: ulei de corp trifazic „Nutriție de lux” conform codului împreună cu aceeași comandă - pentru doar 49 de ruble.
La începutul campaniei 02/2018 LOA 7 sau mai multe campanii (adică, reprezentantul a început cu Avon și a plasat prima lor comandă nu mai târziu de campania 13/2017 inclusiv).
1) Plasați o comandă pentru orice sumă în Campania 02/2018 până la 30 ianuarie 2018 inclusiv. (1 comandă va include un prospect cu codul 95168)
2) Plasați o a doua comandă în Campania 02/2018 pentru 999 de ruble sau mai mult (conform bazei de calcul a reducerii), începând cu 29 ianuarie 2018 inclusiv, și comandați parfumul cod Avon Incandessence, 30 ml, prezentat în prospect cu codul 95168, împreună cu aceeași comandă pentru doar 49 de ruble.
Consultanță juridică gratuită:
(de obicei comenzile se fac rar, valoarea comenzii nu este mai mare de 2200 r)
La începutul campaniei 01/2018 LOA 7 sau mai multe campanii (adică Reprezentantul a început cu Avon și a plasat prima lor comandă nu mai târziu de Campania 12/2017 inclusiv).
De asemenea, este posibil să înregistrați reprezentanți ai peste 13 directoare inactive!
Gestionarea stocurilor este un element important activitate antreprenorialăîn retail. Competent și management eficient Acesta are ca scop asigurarea faptului ca punctul de vanzare este asigurat cu marfa exact in volumul si cantitatea in care este necesar pentru o anumita perioada. În caz contrar, poate exista atât o lipsă, cât și un exces de stoc, ceea ce este inacceptabil din punct de vedere al eficienței afacerii.
Tipuri de inventar
În funcție de rolul și ce funcții îndeplinesc stocurile, acestea sunt împărțite în trei grupuri:
- Stocuri curente. Acestea asigură continuitatea procesului de tranzacționare și funcționarea neîntreruptă a magazinului între livrări.
De exemplu, într-un magazin pentru furnizarea de lactate, carne, pâine și cofetărie are loc o dată pe săptămână în zilele de miercuri.În consecință, ar trebui să existe suficiente din aceste grupe de produse în depozite și pe rafturile magazinului - pâine, lapte, carne și „produse de cofetărie” - astfel încât să nu existe lipsă într-o săptămână de la o livrare la alta.
În același timp, este necesar să se asigure că nu există surplus nejustificat la fiecare livrare ulterioară de mărfuri.
- Stocuri de asigurare sau de garantare. Acestea sunt stocurile care ar trebui să asigure continuitatea magazinului în cazul unor circumstanțe neprevăzute.
Aceasta poate fi o creștere bruscă a cererii, inclusiv una temporară, sau o întrerupere a aprovizionării, de exemplu, din cauza înrăutățirii condițiilor meteorologice, dacă magazinul este situat într-o zonă îndepărtată sau din cauza altor circumstanțe de forță majoră.
Numărarea și modelarea stocuri de siguranță este necesar sa se tina cont de termenele de valabilitate ale marfurilor, in special la produsele alimentare.
- stocuri sezoniere. Ele se formează sub influența factorului de sezonalitate. Acest lucru se aplică, de exemplu, produselor agricole sau magazinelor care vând haine și încălțăminte. Este evident că în sezonul de vară nu are sens să cumpărați și să completați stocurile de haine de iarnă, dar este necesar să preveniți lipsa sau lipsa de haine și încălțăminte de vară efective.
Automatizarea contabilității depozitului folosind programul Business.Ru vă va ajuta să controlați mișcarea mărfurilor în timp real, să gestionați soldurile și stocurile acestora, să minimizați munca de rutină cu hârtiile și să reduceți semnificativ numărul de erori făcute în timpul operațiunilor tipice de contabilitate a depozitului.
Factori de formare a rezervelor
Procesul de formare a stocurilor depinde de următorii factori:
1. Volumul vânzărilor zilnice de mărfuri. Stocurile din depozite sau rafturile magazinelor și volumul vânzărilor zilnice depind direct unul de celălalt. Volumul zilnic de vânzări sau traficul în magazin este principalul factor care influențează sistemul de management al stocurilor.
Evident, dacă magazinul nu este un punct de control, atunci este posibil să achiziționați, bineînțeles, cu respectarea termenelor de expirare, bunuri pentru o perioadă mai mult sau mai puțin lungă (o săptămână, o lună), astfel încât aceste bunuri să fie depozitate în un depozit. Astfel, puteți economisi bani prin reducerea costurilor de logistică (livrare).
Dacă, dimpotrivă, magazinul este situat într-un loc de trecere, atunci problema formării proviziilor trebuie luată cu maximă seriozitate.
Acest lucru este valabil mai ales pentru alimente și alte bunuri de larg consum: poate fi necesar să se organizeze o aprovizionare zilnică sau chiar de mai multe ori pe zi. Prin urmare, în astfel de magazine, sistemul de gestionare a stocurilor ar trebui să funcționeze clar, fără defecțiuni.
Stocuri de mărfuri: definiție și tipuri
2. Viteza de livrare. Acest factor este mai relevant pentru comerțul cu amănuntul atunci când magazinul nu este situat în orașe mari - în sate, zone rurale sau în locuri dificile din punct de vedere geografic.
3. Disponibilitate spații de depozitareși echipamentul necesar în special refrigerarea. Factorul de depozitare este cel mai relevant pentru retail când vorbim privind organizarea muncii magazinelor din orașe, mai ales cele mari.
Ideea este că, printre altele, eficiența afacerii de retail este influențată de nivelul chiriei pentru spațiul folosit pentru funcționarea magazinului.
Automatizarea profesionala a contabilitatii marfurilor in comertul cu amanuntul. Faceți ordine în magazin
Preluați controlul vânzărilor și urmăriți performanța casierelor, punctelor de vânzare și organizațiilor în timp real din orice loc convenabil cu o conexiune la Internet. Formulați nevoile punctelor de vânzare și cumpărați bunuri în 3 clicuri, imprimați etichete și etichete de preț cu un cod de bare, ușurând viața dvs. și angajaților dvs. Formați o bază de clienți folosind un sistem de loialitate gata făcut, utilizați un sistem flexibil de reduceri pentru a atrage clienți în timpul orelor de vârf. Funcționează ca un mare magazin, dar fără costul specialiștilor și al hardware-ului de server astăzi, începe să câștigi mai mult de mâine.
În același timp, este necesar ca zona spațiului de depozit să ofere capacitatea de a stoca volumul stocurilor pentru buna funcționare a magazinului.
4. Proprietățile produsului. Aici ne referim la proprietățile lor fizico-chimice. În primul rând, desigur, datele de expirare. Sistemul de gestionare a stocurilor ar trebui construit astfel încât mărfurile perisabile să nu rămână pe rafturile depozitului, dar lipsa lor este, de asemenea, inacceptabilă, mai ales pentru produsele alimentare de zi cu zi - pâine, lapte și altele.
Atunci când își dezvoltă propriul sistem de gestionare eficientă a stocurilor, un antreprenor trebuie să ia în considerare toți acești factori împreună.
Gestionarea stocurilor
Gestionarea eficientă a stocurilor rezolvă două provocări importante în comerțul cu amănuntul:
- În primul rând, este furnizarea cererii consumatorilor, adică furnizarea cumpărătorilor cu acele bunuri și produse pe care doresc să le cumpere. Mai simplu spus, aceasta înseamnă prevenirea lipsei unui anumit produs, grup de produse și rafturi goale;
- În al doilea rând, este un management eficient capital de lucru, adică banii magazinului. Cert este că mărfurile sunt achiziționate pentru bani, respectiv, bunurile trebuie achiziționate doar suficient pentru a asigura funcționarea neîntreruptă într-o anumită perioadă de timp.
Dacă cumpărați mai multe bunuri decât aveți nevoie, aceasta înseamnă retragerea din circulație bani gheata, care ar putea fi direcționată către alte scopuri, mai eficiente sau mai necesare.
Mai simplu spus, soluția celei de-a doua sarcini înseamnă prevenirea stocurilor excesive de mărfuri și grupe de produse în depozitele magazinelor și pe rafturi.
Programul de automatizare a depozitelor Business.Ru va ajuta la prevenirea excesului de mărfuri în depozit. Gestionați sortimentul, urmăriți vânzările de produse specifice și, pe baza datelor primite, plasați comenzi la furnizori.
Sistem de management al stocurilor
Sistemul de management al stocurilor cuprinde următoarele elemente sau etape succesive:
- Raționalizarea stocurilor de mărfuri. Acesta este momentul în care magazinul stabilește câte dintre ce mărfuri, grupuri de produse și în ce volume și cantități ar trebui să fie în depozite și pe rafturi. Indicator principal cu raționalizarea, acesta este fluxul de cumpărători;
- Contabilitatea operațională și controlul mărfurilor și stocurilor. Este necesară monitorizarea constantă a stării stocurilor pentru a răspunde rapid la modificările acestora;
- Reglementarea stocurilor de mărfuri. Aceasta înseamnă menținerea inventarului la nivelul stabilit prin reglementări. De fapt, aceasta este achiziția de mărfuri atunci când este necesar să se reînnoiască stocul la standardele stabilite. Sau stimulați vânzările atunci când există o amenințare de supra stoc.
Sistemul de management al stocurilor sau managementul eficient al stocurilor include executarea continuă secvențială a acestor pași.
Există două sisteme de gestionare a stocurilor:
1. Sistemul mărimii fixe a comenzii (livrare). Aceasta înseamnă că magazinul comandă întotdeauna livrarea într-un volum și cantitate bine definite.
În acest caz, perioada de livrare nu este definită. Antreprenorul face o comandă pentru următoarea aprovizionare atunci când disponibilitatea produsului respectiv a atins un anumit prag de reglementare. Stocuri reduse la un anumit nivel - a făcut o altă comandă.
2. Sistem cu perioadă fixă. Cu acest sistem de gestionare a stocurilor, spre deosebire de primul, livrarile se fac dupa un anumit program fix.
Antreprenorul rezolvă două probleme: în primul rând, cum să se asigure că nivelul stocurilor din depozite este egal sau apropiat de indicatorul standard până la data următoarei livrări; în al doilea rând, trebuie să facă o astfel de comandă încât până la următoarea livrare nivelul stocurilor să fie din nou egal sau apropiat de standard.
Alegerea sistemului de management al stocurilor depinde de mulți factori: specializarea magazinului, nivelul cererii, metoda de contabilizare a mărfurilor și alții.
Gestionarea stocurilor: cifra de afaceri, rulajul stocurilor
Pentru constructie sistem eficient gestionarea stocurilor, este necesar să se monitorizeze și să se analizeze constant starea depozitului și a raftului din magazin. Aceasta se realizează prin determinarea cifrei de afaceri a mărfurilor.
Cifra de afaceri sau cifra de afaceri este un indicator care caracterizeaza intensitatea procesului de tranzactionare si, in general, intensitatea afacerii. Mai simplu spus, este rata la care este vândut un produs.
Mai exact, cifra de afaceri este intensitatea sau viteza cu care marfa parcurge etapele „Cumpărare – Depozitare în depozit – Vânzare”.
Automatizare comercială cuprinzătoare la un cost minim
Luăm un computer obișnuit, conectăm orice registrator fiscal și instalăm aplicația Business Ru Kassa. Ca rezultat, obținem un analog economic al unui terminal POS ca într-un magazin mare, cu toate funcțiile sale. Intrăm mărfuri cu prețuri în serviciul cloud Business.Ru și începem să lucrăm. Pentru totul despre orice - maximum 1 oră și 15-20 mii de ruble. pentru registratorul fiscal.
De asemenea, cifra de afaceri sau cifra de afaceri a mărfurilor este un indicator care caracterizează eficacitatea banilor investiți în afacere, adică cât de repede sunt returnați prin vânzare banii investiți în achiziție.
Evident, cu cât cifra de afaceri sau cifra de afaceri a mărfurilor este mai mare, cu atât profitul antreprenorului este mai mare: fiecare cifră de afaceri de bani poartă o anumită rentabilitate, iar un nivel ridicat al cifrei de afaceri indică faptul că există mai multe astfel de cifre de afaceri, ceea ce înseamnă mai mult profit în ruble. .
Frica de a nu fi la timp poate avea o influență foarte puternică asupra cumpărătorilor. Un test divizat realizat de WhichTestWon a constatat că plasarea unui cronometru pe pagina unui produs a atras cu 9% mai mulți clienți decât un tip de pagină de produs fără program.
Creați un sentiment de urgență în rândul vizitatorilor site-ului dvs. și va determina mai mulți oameni să facă cumpărături imediat, mai degrabă decât „să meargă acasă să se gândească la asta”.
Există o mare probabilitate ca vizitatorii site-ului dvs. să întârzie și să amâne deciziile de cumpărare. Potrivit cercetărilor efectuate de Centre De Recherche DMSP, consumatorii care tind să facă o alegere mai târziu în 73% din cazuri nu fac o achiziție imediat. Cu toate acestea, chiar și cumpărătorii cărora le place să ia decizii rapide fac același lucru în 26% din aceste situații. Dar dacă indicați că produsul sau timpul este limitat, șansele ca clienții să întârzie achiziția până mai târziu sunt reduse.
Într-un studiu realizat de DigitalCommons la Universitatea din Nebraska în 2013, 14 cumpărători au fost monitorizați și intervievați. Participanții la experiment au făcut cumpărături la o varietate de magazine, dintre care majoritatea au folosit o strategie percepută de deficit, cum ar fi o aprovizionare limitată sau un timp de vânzare. Cercetările au arătat că în magazine cu amănuntul Cei care folosesc această tehnică, clienții cedează în fața următoarelor efecte psihologice: concurență între clienți, urgența de a cumpăra, un număr limitat de unități în magazin și amânarea pentru mai târziu, de fapt, lucruri inutile.
Deși nu doriți să transformați vizitatorii site-ului în cumpărători rapizi, există totuși dorința de a determina oamenii să ia rapid măsurile necesare. În acest caz, lipsa va fi utilă. Puteți crea un deficit tangibil în magazin prin crearea unui număr limitat de unități de mărfuri sau de timp.
În acest articol, voi vorbi despre două tipuri de lipsuri pe care le puteți crea în magazinul dvs. și voi prezenta câteva exemple de lucru de creare a urgenței.
Reduceri limitate și oferte speciale
Crearea unei limite de timp este una dintre cele mai ușoare și cele mai multe metode eficiente organizarea urgenței și lipsei de mărfuri în magazinul dvs. Motivul este că cumpărătorii nu vor să rateze șansa de a profita de o ofertă grozavă. De exemplu, o vânzare încheiată sau o ofertă specială poate forța clienții să ia decizii mai rapid decât ar face-o în mod normal.
Într-un studiu realizat de DigitalCommons, acest lucru este asociat cu teoria fricii de pierdere, când majoritatea oamenilor evită pur și simplu pierderile decât să facă profit. Timp limitat lichidează mecanismul psihologic.
Faceți vânzări fierbinți
Pet Pro Supply Co. pe site-ul său realizează foarte des vânzări la cald, oferind reduceri extrem de limitate pe timp la produsele selectate.
De asemenea, Pet Pro Supply Co. are o pagină separată de vânzare fierbinte vizibilă pe site-ul său. Pagina produsului este optimizată pentru astfel de evenimente, puteți vedea prețul redus pe ea și, mai important, data și ora exactă a încheierii vânzării. Acest lucru reamintește persoanei care navighează pe pagina produsului să nu ezite sau va rata o oportunitate grozavă.
Plasați cronometre cu numărătoare inversă pe pagina produsului
În loc să afișați doar o dată de încheiere a vânzării, puneți o numărătoare inversă pe pagina produsului. Iată ce face magazinul online MakersKit atunci când afișează produse pentru acest eveniment.
O astfel de vizualizare ajută la creșterea eficienței simțirii lipsei de timp pentru o anumită vânzare.
Deși vânzările pe timp limitat funcționează bine, nu sunt singura modalitate pe care o poți folosi pentru a crea urgență.
Creați oferte de livrare pentru o anumită perioadă de timp
Oferirea de expediere expres sau chiar de livrare gratuită pentru cumpărătorii abili este un alt stimulent grozav. Fab&GO, magazin online Îmbrăcăminte pentru femei, pentru clienții rapidi, oferă opțiunea de livrare în ziua următoare.
Dacă un client dorește ca pantofii să fie expediați până mâine, trebuie să comande în următoarele 5 ore.
De asemenea, cumpărătorii suficient de rapid pot livra mărfurile gratuit. Kit Out My Office, un comerciant online de mobilă de birou, folosește un temporizator cu numărătoare inversă în partea de sus a site-ului lor. Acest lucru le reamintește constant vizitatorilor resurselor web că, dacă doresc livrare rapidă și gratuită, trebuie să comande în următoarele 2 ore. Așa că clienții nu vor amâna achiziția decât mai târziu și nu vor uita complet de ea, așa cum se întâmplă adesea.
În mod ideal, doriți ca un client să facă o achiziție prima dată când vă vizitează site-ul. Motivul este că, chiar dacă este foarte interesat să cumpere, există puține șanse să se întoarcă din nou. Potrivit MarketingSherpa, comercianții cu amănuntul online spun că doar 30% din traficul lor provine de la cumpărători care revin.
Cantitate limitata
Puteți folosi lipsurile în avantajul dvs. În loc să numărați un număr limitat de produse potenţială problemă atunci când vindeți, priviți-l ca pe o modalitate de a afișa numărul limitat de articole din stoc și de a crește valoarea lor percepută.
Arată cantitatea stocului
Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să arăți pur și simplu stocul produsului direct pe pagina sa și astfel să atragi atenția asupra numărului de unități rămase. Tradlands, magazin de tricouri de dama, foloseste cu succes aceasta metoda pentru a arata numarul de produse atunci cand alegeti o marime vestimentara pe site.
Tradlands creează, de asemenea, un sentiment de urgență prin descrierea produsului. O expresie de genul „Grăbește-te, a mai rămas doar unul” funcționează mult mai eficient decât „În stoc: 1”.
În mod similar, cantitatea de mărfuri rămasă în depozit este afișată în Retro City Sunglasses. Pe pagina produsului, precum și în secțiunea dedicată ochelarilor scrie: „Aproape epuizat!”
Vindem in cantitate limitata
O altă modalitate de a crea lipsuri este să le spuneți clienților cât veți vinde în loc de cât a mai rămas. În cele mai multe cazuri, această strategie funcționează cel mai bine atunci când vinde produse „ediție limitată” sau „ediție limitată”, dacă compania produce și vinde o anumită cantitate din el.
De exemplu, Mindzai vinde ediții limitate ale unora dintre jucăriile sale.
LA acest caz vedem că Mindzai va crea și vinde doar 100 de unități de produse. O astfel de cantitate nu le va face obiect de vânătoare pentru colecționari, ci va fi suficientă pentru a crea un număr limitat de bunuri.
Folosește toate căile pentru a crea un sentiment de lipsă
Pentru a crea un sentiment de penurie, nu trebuie să vă limitați la a indica doar un număr limitat de bunuri pe pagina sa. Stilul de vorbire pe care îl utilizați pe site-ul dvs., materialele promoționale și e-mailurile pot crea, de asemenea, urgență.
Aruncă o privire la acest e-mail pe care l-am primit de la Mizzen+Main o dată. Acordați atenție modului în care compania își descrie cămășile. În loc de un simplu „Hei, avem cămăși noi în magazin, vino să arunci o privire”, Mizzen+Main mă face să vizitez imediat magazinul lor online cu expresia „Se vând teribil de repede!”.
Ei confirmă, de asemenea, numărul limitat de produse cu cuvintele de la sfârșitul e-mailului: „Acest ultim produs a devenit cel mai rapid vândut produs din istoria noastră. Grăbiţi-vă!
După cum am menționat mai devreme, felul în care descrii produsele sau expresiile pe care le folosești pentru a atrage clienți pot crea, de asemenea, un sentiment de aprovizionare limitată. De exemplu, în partea de sus a paginii site-ului JerkySpot este un îndemn „Comandă acum”, dar scrie și „Cantitate limitată”.
Le spuneți clienților că produsul dvs. se poate epuiza în orice moment vă va ajuta să creați un sentiment de teamă și urgență. Clienții nu vor să regrete mai târziu că nu au făcut nimic atunci când au avut o astfel de șansă, așa că prezentarea corectă a site-ului ajută să le reamintească acest lucru.
Folosiți cu înțelepciune efectul deficitului
În cele din urmă, merită să ne amintim că o mare influență merge întotdeauna mână în mână cu o mare responsabilitate.
In caz de produsul potrivit iar lipsa de cumpărători poate funcționa foarte bine. Cu toate acestea, crearea unui număr limitat fals de produse sau încercarea de a înșela oamenii nu este cea mai bună soluție.
O lipsă aparent fabricată poate îndepărta clienții de la tine și poate dăuna reputației mărcii tale.
Cantitatea limitată de produs pe care o creați trebuie să se bazeze pe ceva. De ce se vând aceste tricouri pentru o perioadă limitată de timp? De ce produsul este într-o ediție limitată? Nu poți să setezi un temporizator cu numărătoare inversă și să speri că vei vinde mai mult. Acest dispozitiv trebuie să afișeze o reducere finală sau o ofertă specială (de exemplu, livrare în ziua următoare).
În același timp, efectul deficitului nu este întotdeauna un panaceu pentru vânzările proaste. În primul rând, pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să existe un fel de nevoie pentru produsele tale. De exemplu, atunci când Apple lansează un nou telefon sau tabletă, cererea pentru produsele companiei există chiar înainte. Numărul limitat de produse fabricate ale companiei pur și simplu îl mărește și sporește seductivitatea produselor.
Și, în sfârșit, nu exagera. Nu vrei să arate ca o presiune asupra clienților tăi. Funcția principală a deficitului perceput este de a-i determina pe cei care amână să ia decizia mai repede, nu de a forța oamenii să cumpere ceea ce nu vor. Dacă utilizați incorect secvența creării unei astfel de strategii, acest lucru poate duce la sindromul de remuşcare al cumpărătorului.