Salutare tuturor cititorilor mei. Nikolay Schmidt este în legătură și astăzi vreau să vorbesc despre subiectul comerțului online, sau mai exact, ce este profitabil să vinzi pe internet comandând mărfuri din China. Am scris deja un articol despre cum să comanzi bunuri din China pentru vânzare, dar acum să vorbim despre ce să comand și ce este profitabil să vinzi pe internet.
Ce să vinzi online
Datorita faptului ca piata de comert online este in crestere vertiginoasa si sunt din ce in ce mai multe magazine online, fiecare isi doreste sa reuseasca si sa-si apuce bucata de paine. Poți vinde online aproape orice pe care îl poți vinde offline, dar există grupuri sau o serie de produse care se vând foarte bine și pot face profit din prima zi, produse care au un markup mare.
DVR-uri, detectoare radar, navigatoare
Aceste produse pot fi vândute cu un markup de 100%. Prețurile lor de achiziție variază între 500-700 de ruble, dar le puteți găsi mai ieftine și le puteți vinde cu 1000-3000 și mai mult. Și dacă vorbim despre detectoare radar, prețul lor de achiziție în China este de la 200 de ruble și sunt vânduți în Rusia pentru 700 de ruble și mai mult. Este foarte ușor să câștigi bani vânzând DVR-uri, detectoare radar și navigatoare. Pune un anunț pe Avito cu prețul la care l-ai vinde și vezi dacă sună. Am încercat - o vor face. De ce nu o fac eu? Răspunsul este - voi face, în prezent operez în sectorul serviciilor, dar voi ajunge la bunuri, acum mă pregătesc încet terenul.
Haine și pantofi
Îmbrăcămintea este una dintre cele mai multe bunuri populareîn internet. În China este foarte preturi mici pentru haine și poți câștiga bani frumoși cu asta. Aici nu pot da exemple cu prețuri, pentru că... o mulțime de soiuri.
Produse de ingrijire auto si accesorii auto
Perii de curățare auto, huse pentru scaune, huse pentru volan, prosoape, produse de curățare și multe altele. În Rusia, prețurile pentru aceasta sunt mult reduse. Recent am cumpărat o perie cu racletă pe revers pentru îndepărtarea zăpezii dintr-o mașină (pregătiți o sanie vara) din China pentru 170 de ruble, iar când le-am văzut prețurile aici, am rămas pur și simplu șocat de 500-700 de ruble.
Cadouri neobișnuite
Am desemnat astfel pentru că aceste produse sunt vândute în magazine și magazine online. Mă refer la tot felul de hamsteri vorbitori, care au avut recent un boom, căni termice neobișnuite sub forma unui obiectiv de cameră, un suport pentru cărți de vizită sub formă de cuțit asamblat, ceasuri cu alarmă, ceasuri și multe tot felul de mișto și plăcut. Lucruri mărunte. Markup-ul este mai mare de 100%.
Accesorii pentru bărbați și femei
Brățări, genți, genți de mână, umbrele, ochelari, ceasuri (mărci contrafăcute), curele, eșarfe, etc. Markup-ul este mult mai mare de 100%. De exemplu, mi-am comandat o brățară pentru 200 de ruble. În magazinele noastre online costă de la 600 și peste. Prietena mea a comandat o brățară pentru 70 de ruble, dar a noastră costă mai mult de 250 de ruble. Cum să nu faci bani aici?
Articole de interior, lenjerie de pat, prosoape etc.
Nu voi descrie toate acestea separat. Știți cât costă un set de lenjerie de pat bună, de la 1000-1500 până la……. Și în China îl puteți cumpăra pentru 300-500 de ruble. Calculați singur marcajul. Aceasta include și rafturi pentru baie, suporturi pentru sticle de vin, suporturi pentru pahare de vin și multe altele.
Telefoane și tablete
Sunt incredibil de multe în China și sunt foarte ieftine. Un telefon Android bun poate fi cumpărat pentru 2000-3000 de ruble. și o tabletă pentru 3000-4000 de ruble. Verificați căutările, aceste produse sunt căutate mult!
Mici gadgeturi electronice
Încărcătoare universale, adaptoare Bluetooth pentru redarea audio wireless pe difuzoare externe de pe un computer sau telefon mobil. Diverse joystick-uri și multe altele.
Dispozitive de iluminat
Indicatoare laser, lasere pentru cluburi, echipamente de lumina si muzica. În China, prețurile pentru aceasta sunt, de asemenea, mici, dar cu echipament profesional mai greu, pentru că Trebuie să oferiți o garanție și nu puteți fi responsabil pentru calitate decât după o lungă verificare.
Huse pentru iPhone și iPad, pentru telefoane în general
Este destul de ușor să faci bani pe coperți. Markup-ul lor nu este nici măcar 100%, ci 300%. Puteți cumpăra o cutie pentru 100 de ruble sau mai puțin și puteți vinde de la 500. Desigur, există și altele mai scumpe, dar se vând și pentru mai mult. De asemenea, carcasele pentru iPad nu sunt scumpe, dar se vând de câteva ori mai scump. Prietenul meu le face și vânzările merg bine.
Încă câteva articole pe această temă!
Cum se comandă mărfuri din China
Am scris despre asta într-un articol. Acolo este dat video detaliat si este scris cum si ce sa fac.
Cum să vinzi mărfuri din China
A le vinde este foarte usor.
1. Pe Avito. Testat, funcționează.
2. Grupuri pe rețelele sociale. VKontakte se vinde foarte bine.
3. Un site de o pagină, dar pe el nu vei avea un sortiment mare.
4. Magazin online. Și fugi publicitate contextuală
Alege și fă-o deja!
Cum se testează o nișă
Citiți despre asta. Pune un anunț pe Avito și așteaptă apeluri. Sau comandați un site web de o pagină și încercați să plasați diferite produse pe el. Acest lucru va necesita cheltuieli pentru publicitate contextuală. Puteți încerca o dată să plasați o reclamă într-un grup sau într-o pagină publică pe VKontakte. O mulțime de opțiuni! Dacă sosesc comenzi, spuneți doar că mărfurile sunt epuizate, luați contactele oamenilor și spuneți că îi veți contacta imediat ce vor ajunge. Și alergați imediat să comandați mărfurile.
Multă baftă!
Și, de asemenea, dacă vă îndoiți că mărfurile din China nu se vor vinde bine pe internet, atunci citiți unul dintre următoarele articole. -><-. Спасибо за внимание. И не забудьте подписаться на блог, чтобы получиать статьи себе на емэйл. Для этого введите адрес почты в форму в конце статьи.
Potrivit oamenilor întreprinzători, internetul nu este doar un mediu de informare, ci și o platformă uriașă de tranzacționare care vă permite să găsiți cumpărători pentru orice produs. Mii și milioane de oameni de afaceri încearcă să folosească productiv această resursă virtuală și să ofere vizitatorilor site-urilor lor o mare varietate de produse, ceea ce duce în mod natural la o concurență activă între ei.
Prin urmare, antreprenorii de astăzi sunt în căutarea ideilor actuale pentru 2020 - ce să vândă într-un magazin online: este evident că alegerea produsului determină complet strategia de acțiune ulterioară și potențiala rentabilitate a afacerii. Începătorii se bazează de obicei pe hituri absolute și articole noi la modă, uitând de efemeritatea modei. Între timp, alte produse sunt, de asemenea, caracterizate de o cerere stabilă, ceea ce face posibil să câștigați bani din vânzările lor nu numai în perioadele de grabă, ci și pentru mulți ani următori.
Criterii de evaluare a produsului
Să găsești ce să vinzi într-un magazin online în 2020 este destul de dificil nu numai pentru un antreprenor începător, ci și pentru rechinii de comerț virtual. Procesul de alegere a unui produs implică analiza multor factori aparent nesemnificativi care s-ar putea transforma într-o problemă pentru un om de afaceri nepregătit. Atenția creatorului platformei de tranzacționare necesită:
- Cerere. Rentabilitatea unei anumite nișe este determinată în primul rând de prezența unui public țintă clar definit. Puteți oferi produse de cea mai înaltă calitate și, totuși, puteți face frâu dacă nu sunt solicitate de clienți;
- Volumul pieței. În unele nișe, numărul de magazine este măsurat doar în câteva - cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că nu există concurență în ele. Poate că pur și simplu nu este nimic de făcut aici pentru mai mulți operatori. Prin urmare, ar trebui să vă asigurați că dimensiunea audienței este suficientă pentru câștiguri normale;
- Prezența concurenței. Trebuie să înțelegeți că giganții de tranzacționare virtuale operează deja în anumite categorii și este puțin probabil ca un nou venit să poată concura cu ei. Pe de altă parte, în fiecare zi se creează noi nișe: un om de afaceri care a reușit să ocupe una dintre ele are dreptul de a conta pe cota sa din profit;
- Calificarea de antreprenor. Ca afacere, revânzarea mărfurilor necesită cunoștințe în domeniul ales. Ca ultimă soluție, vânzătorul trebuie să studieze rapid caracteristicile produsului pentru a consilia profesionist clienții;
- Dimensiunile investițiilor. În unele categorii, este necesară o investiție de capital semnificativă pentru a crea o gamă acceptabilă de stocuri. Atunci când alege o nișă, un om de afaceri ar trebui să-și evalueze în mod adecvat capacitățile financiare;
- Rentabilitatea. În publicitatea online există conceptul de cost al atragerii unui client. Profitul din fiecare comandă ar trebui să acopere cel puțin aceste costuri. În plus, este necesar să se țină cont de costurile de întreținere a unui depozit și de expedierea mărfurilor;
- Suma medie a cecului. Costurile generale pentru îndeplinirea fiecărei comenzi sunt de obicei independente de costul produsului. Prin urmare, este mai profitabil pentru un antreprenor să vândă un produs scump decât o duzină de produse ieftine pentru aceeași sumă;
- Dimensiunile și greutatea produsului. Mărfurile care au dimensiuni și greutate mici sunt mai ieftine și mai ușor de depozitat și expediat - nu este nevoie să închiriați un depozit mare, să închiriați încărcătoare și vehicule pentru transport;
- Disponibilitatea furnizorilor. Furnizorii de încredere ai celor mai populare produse din 2020 ar trebui să lucreze în nișa aleasă. Este recomandabil să aveți mai multe dintre ele - astfel puteți alege cele mai favorabile condiții de cooperare;
- Durata ciclului tranzacției. Intervalul maxim dintre finalizarea unei comenzi și primirea plății pentru aceasta nu este mai mare de două săptămâni. În caz contrar, puteți vinde toate stocurile din depozit și puteți rămâne fără capital de lucru;
- Frecvența achizițiilor. A câștiga bani din vânzări repetate către clienți obișnuiți este mai ușor și mai profitabil decât atragerea constantă de noi clienți. Un antreprenor ar trebui să aleagă un produs care este comandat cel puțin o dată la 6-12 luni;
- Fără uzură. Ar trebui să fiți atenți la noile produse de pe piața din 2020, care sunt adesea supuse unei învechiri rapide. De exemplu, îmbrăcămintea pentru femei sau smartphone-urile se demodează rapid, în timp ce vasele sau textilele de casă rămân relevante de mulți ani;
- Sezonalitatea. Desigur, vânzarea de cizme de pâslă de designer, suveniruri de Anul Nou sau decorațiuni de Paște arată extrem de atractivă din punct de vedere al profitabilității, dar o astfel de afacere este relevantă pentru cel mult câteva luni pe an.
Metode de selectare a produselor
Cum poate un antreprenor să determine ce este cererea pe piața de servicii și bunuri în 2020? Există mai multe instrumente disponibile pentru măsurarea nivelului cererii pentru anumite produse, permițându-vă să evaluați indirect perspectivele de a crea un magazin online în nișa aleasă:- Studii de piață și statistici. Datorită muncii analitice a diverselor agenții, puteți afla ce se vinde cel mai bine pe internet: statisticile 2020 publicate pe site-urile lor permit identificarea categoriilor populare în rândul consumatorilor. Cu toate acestea, antreprenorul trebuie să aleagă în mod independent anumite tipuri de bunuri;
- Trenduri Google. Serviciul ajută la evaluarea dinamicii și a numărului de solicitări pentru numele unui produs sau serviciu în căutarea Google și pe YouTube în ultimul an. În consecință, prin creșterea numărului de solicitări ale utilizatorilor pe o anumită temă, puteți afla ce este profitabil să vindeți în 2020;
- Yandex Wordstat. Un instrument similar care folosește capacitățile motorului de căutare Yandex. Statisticile pentru măsurarea frecvenței interogărilor, bazate pe cuvinte cheie, conțin rezultate pentru ultimii doi ani, iar direcționarea geografică vă permite să rafinați datele pentru un anumit oraș sau regiune;
- Site-uri de publicitate. Panourile de buletin precum Avito sau Yandex.Market sunt folosite de un public uriaș de cumpărători. Folosind aceste instrumente, puteți determina și cererea de mărfuri în 2020: ar trebui să creați mai multe oferte competente pentru vânzarea diferitelor produse și apoi să măsurați intensitatea cererilor pentru fiecare dintre ele.
Ce poți vinde online?
Teoretic, pe platformele virtuale de tranzacționare puteți vinde orice - de la magneți suveniruri la întreprinderi industriale. Cu toate acestea, un antreprenor care dorește să construiască o afacere profitabilă ar trebui să știe ce este cel mai des achiziționat de pe Internet: statisticile pentru 2020 vă permit să clasați cele mai populare categorii de produse și să identificați nișe cu markup ridicat printre ele.
Mici electrocasnice
Electrocasnicele mici sunt în topul celor mai vândute produse pe internet în 2020. Cumpărătorii preferă magazinele virtuale datorită prețului, care este cu 20–40% mai mic decât în magazinele obișnuite, și a unui sortiment imens format din sute și mii de articole.
Cea mai mare cerere este:
- Aparate electrocasnice - aspiratoare, fiare de calcat, aparate cu abur;
- Echipamente de ingrijire personala - aparate de ras electric, epilatoare, uscatoare de par, ondulatoare;
- Aparate de bucatarie - mixere, blendere, aparate de cafea, masini de tocat carne.
Cu toate acestea, nivelul concurenței din acest segment ar trebui să-l facă pe om de afaceri să se gândească: marile companii de rețea au împărțit deja piața internă între ele și, prin urmare, căutarea unei nișe gratuite se poate transforma într-o sarcină dificilă pentru un începător.
Ce ar trebui să faci într-o astfel de situație:
- Stabiliți un preț mai mic decât concurenții;
- Căutați analogi la prețuri accesibile ale produselor de la mărci cunoscute;
- Oferiți cumpărătorului posibilitatea de livrare, instalare și service.
Haine și pantofi
Pe locul doi în clasamentul celor mai bine vândute produse pe internet în 2020 se află îmbrăcămintea și încălțămintea. Acest lucru pare oarecum neobișnuit, deoarece orice client încearcă să studieze și să încerce produsul înainte de a cumpăra. Prin urmare, cererea este în principal pentru articole de mărci populare, cu o calitate cunoscută în prealabil de către client și un tabel de mărimi ușor de înțeles.Cel mai adesea, hainele pentru femei și copii sunt achiziționate online; mulți cumpărători sunt, de asemenea, interesați de diverse accesorii - genți, curele, mănuși. Cu toate acestea, atunci când lucrați cu astfel de mărfuri, este necesar să monitorizați cu atenție tendințele modei și să actualizați sortimentul în timp util - altfel omul de afaceri riscă să umple depozitul cu mărfuri nelichide.
Tehnologie digitală și accesorii
Persoanele care preferă să cumpere telefoane și tablete de pe Internet consideră că principalele argumente în favoarea unei astfel de decizii sunt o gamă largă, capacitatea de a alege un model cu caracteristicile tehnice dorite și un preț, care este din nou cu 20–40% mai mic. decât în supermarketurile de electronice convenționale.
Desigur, cele mai vândute rămân modele de la mărci cunoscute - Samsung, Apple, HTC, LG sau Sony. Cu toate acestea, recent, datorită strategiei de preț rezonabile și politicii de control al calității a producătorilor din China, popularitatea mărcilor precum Xiaomi sau Meizu a crescut, ceea ce le permite multor antreprenori începători să construiască.
Din păcate, din cauza concurenței active, nu este recomandabil să setați un marcaj pe echipamentele digitale mai mare de 6–10%. Cu toate acestea, acest lucru nu se aplică accesoriilor: husele, căștile, căștile, încărcătoarele, ochelarii de protecție și suporturile sunt vândute cu succes cu un markup de 150–200%.
Parfumuri si cosmetice
Principalul public țintă în această nișă de piață rămâne femeile. Atunci când aleg produse cosmetice decorative și de zi cu zi, acestea sunt ghidate de recenziile prietenilor despre produs, cunoașterea mărcii și experiența personală în utilizarea anumitor produse. Cele mai populare produse în Rusia în 2020 sunt:
- Vopsele de păr și balsamuri de întărire;
- Cosmetice de zi cu zi - rimel, lacuri de unghii, ruj;
- Compoziții pentru depilare;
- Măști și creme de față;
- Seturi cadou de produse cosmetice;
- Instrumente pentru manichiura.
Situația cu parfumurile arată similară. Deoarece este imposibil să se evalueze avantajele și dezavantajele unui parfum de la distanță, cumpărătorii preferă în principal mărci și produse populare pe care le folosesc sau le-au folosit anterior. Se mai cunoaște și următoarea practică: clienții vizitează cel mai apropiat salon și aleg acolo parfum, pe care apoi îl cumpără mult mai ieftin într-un magazin online. Prin urmare, sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul virtual ar trebui să fie format din produse care sunt larg reprezentate pe piața internă.
Tehnologia calculatoarelor
Nu există mulți producători cunoscuți în segmentul echipamentelor și componentelor informatice și, prin urmare, utilizatorii nu se tem să-și comande produsele pe internet. În plus, pe piață apar constant modele noi, ajungând în magazinele obișnuite abia după ceva timp. Lista produselor curente de vânzare în 2020 include:
- Procesoare;
- RAM, placi de baza si placi video;
- Hard disk-uri și unități SSD, unități flash;
- Surse de alimentare și carcase;
- Imprimante, scanere, MFP-uri;
- Monitoare;
- Echipamente pentru minerit;
- Laptop-uri și netbook-uri;
- Tastaturi, mouse-uri și alte accesorii.
În acest moment, nișa este suprasaturată cu magazine care concurează activ între ele. Un începător care dorește să-și găsească cumpărătorul va trebui fie să ofere un produs complet exclusiv (de exemplu, echipamente miniere chinezești sau microcontrolere industriale), fie să investească sume uriașe în promovarea site-ului, fără a uita să mențină cea mai largă gamă.
Produse de uz casnic
Abundența de produse din această categorie permite antreprenorului să implementeze o mare varietate de strategii. Unele magazine vând cu succes produse ale unui anumit brand, altele sunt specializate într-un tip de produs (de exemplu, lenjerie de pat), iar altele oferă vizitatorilor tot ce vă puteți imagina - de la plăci de tăiat până la șemineuri pentru casa de țară. Printre cele mai bine vândute produse din 2020:
- Vase și ustensile de bucătărie. Mărfurile chinezești din această categorie sunt solicitate datorită prețurilor mici, iar mărfurile europene datorită calității înalte;
- Textile de casă. Cel mai vândut din această categorie este lenjeria de pat. De asemenea, cumpără bine prosoape, fețe de masă, pături și chiar perdele.
Bunuri pentru copii
Evident, părinții care sunt ocupați cu îngrijirea unui copil nu au timp să meargă la cumpărături în căutarea bunurilor necesare. Prin urmare, mulți dintre ei, care se numără printre cei mai activi utilizatori de internet după vârstă, preferă să comande tot ce le trebuie pe platforme virtuale. Cu toate acestea, astfel de cumpărători aleg produse pentru copii extrem de atent, concentrându-se pe:
- Înaltă calitate și siguranță a mărfurilor;
- Disponibilitatea certificatelor de igienă;
- Posibilitate de returnare a unor articole din comanda.
Mulți antreprenori își încep activitățile vânzând jucării. Cu toate acestea, lista produselor populare de vânzare pe Internet 2020 include și alte produse demne de atenție:
- Scutece, salopete și alte tricotaje pentru nou-născuți;
- Scutece, servetele igienice, pudre;
- Alimente pentru copii, formule de lapte;
- Suzete, biberoane;
- Carucioare, patuturi, asternuturi pentru copii;
- Walker, biciclete pentru copii;
- Planse de colorat, jocuri educative si educative.
Electrocasnice mari
Vanzarea de electrocasnice mari pare a fi una dintre cele mai dificile nise de ajuns pentru incepatori, depasind ca complexitate vanzarea de calculatoare si smartphone-uri. Într-adevăr, un om de afaceri trebuie să investească o mulțime de bani în umplerea magazinului cu mărfuri și în crearea unui sortiment acceptabil.
În plus, clienții care doresc să facă o achiziție costisitoare încă preferă să verifice echipamentul înainte de a plăti, să se asigure că este funcțional și fără defecte și să primească sfaturi cu privire la regulile și caracteristicile funcționării acestuia.
În cele din urmă, dimensiunile produselor complică semnificativ depozitarea și transportul acestora. Prețul scăzut al unui magazin online, combinat cu livrarea costisitoare la distanță lungă, se poate dovedi a fi mai scump decât costul ridicat al mărfurilor într-un supermarket de hardware obișnuit plus un serviciu de transport la buget.
Prin urmare, electrocasnicele mari rămân printre produsele de top la vânzare în principal datorită marilor lanțuri de retail care dispun de resursele necesare pentru achiziționarea, depozitarea și transportul lor.
Produse pentru sport și recreere activă
Piața articolelor sportive se dezvoltă activ, în principal datorită modei pentru un stil de viață sănătos. Mulți locuitori care suferă de lipsă de activitate fizică cumpără biciclete, se apucă de jogging, yoga sau diverse tipuri de fitness: fiecare dintre ei poate deveni client al unui magazin online care comercializează îmbrăcăminte sport, încălțăminte și echipament.
Lucrul în acest segment necesită o anumită pregătire: un antreprenor nu trebuie doar să aibă o bună înțelegere a specificului și caracteristicilor produselor pe care le oferă, ci și să poată alege ceva care să corespundă tendințelor moderne și să fie la cerere. Sortimentul unui magazin online specializat poate include astfel de produse populare de vânzare în 2020 precum:
- Echipamente sportive și echipamente pentru exerciții fizice;
- Nutriție sportivă;
- Treninguri, haine de antrenament;
- Gadget-uri pentru susținătorii unui stil de viață activ;
- Biciclete si piese de schimb pentru acestea;
- Echipament turistic.
Produse pentru pasionații de mașini
Această categorie poate fi împărțită în două nișe - vânzarea de piese de schimb și vânzarea de accesorii auto. Prima dintre ele necesită cunoaștere aprofundată a nomenclaturii și interschimbabilitatea pieselor, deoarece numărul modelelor de mașini de astăzi este măsurat în mii. Prin urmare, oamenii de afaceri practică o specializare mai restrânsă, ocupându-se exclusiv cu mărci specifice de mașini sau producători din anumite regiuni - de exemplu, din Coreea sau Germania.
A doua nișă este mai atractivă pentru începători: accesoriile sunt de obicei standard sau universale, fără a se face referire la un anumit model de mașină, iar marcajul pe ele ajunge la 100%.
Ce să vinzi în 2020 într-un magazin online:
- Anvelope auto;
- Navigatori;
- DVR-uri;
- Sisteme de radio și difuzoare;
- Scaune pentru copii;
- Jante din aliaj;
- Sisteme de alarma;
- Uleiuri de motor și de transmisie;
- baterii;
- Huse pentru scaune și covorașe.
Bunuri lucrate manual
Un antreprenor care intenționează să vândă bunuri lucrate manual poate oferi spre vânzare atât suveniruri făcute de el, cât și produse ale altor meșteri. Ambele variante sunt interesante pentru un incepator din cauza lipsei de competitie in aceasta nisa si a investitiei minime in organizarea comertului. Cele mai populare 10 produse de vânzare online în 2020 includ:
- Tablouri;
- Produse tricotate;
- Jucării lucrate manual;
- Genți din piele, portofele, curele, poșete;
- Figurine, vaze, obiecte decorative;
- Ghivece pentru flori;
- Tacâmuri din lemn;
- Bijuterii și decorațiuni;
- Haine de designer cu pictură sau broderie;
- Accesorii de nunta.
În plus, nu este deloc necesar să se limiteze gama la produse realizate manual: materiile prime, materialele și uneltele pentru producția lor sunt, de asemenea, la mare căutare în rândul meșterilor - fire, fire, panglici, margele, truse pentru producția de săpun și lumânări, foi de piele, vopsele, seturi de tăietori și multe altele.
Alimente
Un număr mare de supermarketuri și mici magazine alimentare împiedică astăzi dezvoltarea acestui segment de comerț virtual. Pentru a evita concurența, antreprenorii trebuie să-și aleagă mai atent publicul țintă. Deci, următorii sunt cu siguranță interesați să comande produse alimentare online:
- Vegetarieni, susținători ai unui stil de viață sănătos, consumatori de produse ecologice și ecologice;
- Oameni muncitori care nu au timp să meargă la cumpărături;
- Clienți care cumpără pizza, sushi și preparate naționale cu livrare.
Cu toate acestea, există o nișă în care magazinele online au un avantaj incontestabil față de punctele de vânzare convenționale - vânzarea de soiuri de elită de cafea și ceai. Principalele avantaje ale acestor produse sunt prețul lor ridicat, un public țintă clar definit, potențialul uriaș de vânzări repetate și absența aproape completă a analogilor pe rafturile supermarketurilor alimentare.
Bunuri pentru animale de companie
Pentru a ne imagina dimensiunea pieței produselor pentru animale de companie, este suficient să ne amintim că fiecare a treia familie rusă conține unul sau mai multe animale de companie. În același timp, în magazinele obișnuite de animale de companie este destul de dificil să găsești hrană specifică sau o cușcă potrivită pentru un animal de companie - de obicei doar cele mai populare produse sunt prezentate aici. Ce poți vinde cu succes online:
- Hrana pentru pasari, pesti, pisici si caini;
- Umpluturi igienice;
- Produse pentru purici și căpușe;
- Cosmetice pentru animale;
- Jucării;
- Gulere, botnițe, lese;
- Colivi, transportoare, case;
- Haine pentru animale.
Cu excepția alimentelor și a medicamentelor de uz veterinar, majoritatea produselor pentru animale de companie sunt produse în China, ceea ce le permite antreprenorilor în devenire să le cumpere cu bani și să le revândă la un markup mare. Atunci când căutați produse din segmentul de preț mediu, puteți apela și la producătorii autohtoni, care oferă adesea produse de bună calitate.
bilete
Utilizatorii au apreciat comoditatea de a comanda o varietate de bilete pe internet: de exemplu, cei care doresc să participe la un concert al muzicianului lor preferat trebuie doar să meargă pe site-ul web al operatorului și să facă câteva clicuri pentru a rezerva numărul necesar de locuri. în rândul dorit. În plus, publicitatea online permite clienților să afle despre un eveniment viitor mult mai devreme decât afișele obișnuite.
Produsele populare de vândut online în 2020 sunt:
- Bilete de cale ferată și de avion;
- Bilete pentru spectacole și concerte;
- Bilete pentru evenimente sportive;
- Bilete pentru spectacole de cinema și teatru.
Concurența în această nișă este scăzută, în principal din cauza complexității organizării vânzării biletelor. Într-adevăr, companiile de transport și operatorii de show business preferă să lucreze cu un cerc restrâns de parteneri, dintre care unul nu poate fi decât proprietarul unui site web popular și frecvent vizitat.
produse chinezești
Datorită cerințelor minime pentru capitalul de pornire și profitabilității ridicate, China atrage mulți antreprenori. Cu toate acestea, în ciuda concurenței ridicate, astfel de activități rămân o opțiune excelentă pentru a-ți începe propria afacere pe Internet. și alte platforme de tranzacționare chineze sunt:
- Încălțăminte, îmbrăcăminte;
- Genți, curele și alte accesorii;
- Produse pentru automobile;
- suveniruri;
- Tehnologie digitala.
Principalele dezavantaje ale acestei nișe sunt variația puternică a calității produsului între producători și viteza de livrare nesatisfăcătoare. Prin urmare, proprietarul unui magazin online ar trebui să își facă timp pentru a căuta furnizori de încredere și pentru a cumpăra un lot de probă de produse înainte de a plasa o comandă cu ridicata.
Pe de altă parte, aceleași dezavantaje pot fi considerate avantaje: datorită lor, unui cumpărător privat îi este frică să comande ceva în China pe cont propriu și preferă să apeleze la serviciile unui antreprenor care a rezolvat toate problemele cu selectarea și transportul mărfurilor pentru el.
Video pe tema
Tendințe în tranzacționarea virtuală
În timp ce studiază, un antreprenor începător ar trebui să acorde atenție tendințelor actuale de pe piața de tranzacționare virtuală:
- Cel mai convingător argument pentru clienți este prețul. Conform sondajelor efectuate de serviciul Yandex.Market, 64% dintre vizitatorii magazinului online îi acordă atenție în primul rând;
- Segmentul comerțului mobil este în creștere. Clienții au apreciat comoditatea de a cumpăra bunuri direct de pe un smartphone și, prin urmare, platformele de tranzacționare au început să achiziționeze în mod activ aplicații mobile;
- Numărul de achiziții din regiuni este în creștere. Desigur, mega-orașe precum Moscova și Sankt Petersburg își păstrează liderul în volume de vânzări, dar recent a existat un aflux semnificativ de cumpărători din provincii.
În consecință, un om de afaceri va trebui nu numai să afle ce este în cerere în rândul populației în 2020, ci și să învețe cum să-și vândă corect bunurile:
- În lipsa experienței și a capitalului impresionant, nu este recomandat să începeți o afacere în nișe competitive precum vânzarea de echipamente digitale și informatice, electrocasnice, îmbrăcăminte și încălțăminte ale unor mărci celebre;
- Segmentele de bunuri de uz casnic, produse alimentare, accesorii auto, produse pentru animale de companie și suveniruri handmade rămân relativ libere;
- Când vindeți un produs scump, trebuie să vă asigurați că este exclusiv, rar sau specializat;
- Site-ul ar trebui cel puțin să fie afișat corect pe ecranele dispozitivelor mobile, deși a avea propria aplicație pare mai de dorit;
- Un antreprenor care organizează livrare promptă în regiuni și orașe mici primește beneficii suplimentare.
Concluzie
Caracteristicile mediului virtual au un impact semnificativ asupra desfășurării activităților de tranzacționare online. Pe de o parte, nu există bariere geografice pentru un magazin online, sortimentul este limitat doar de capacitățile proprietarului, iar absența necesității de personal și spațiu de producție reduce costurile generale. Pe de altă parte, trebuie să lucrezi de la zero pentru a atrage clienți și a promova site-ul, în timp ce un stand obișnuit pentru a obține un flux stabil de clienți poate fi amplasat în orice loc cu trafic ridicat.
Cu toate acestea, principalele motive ale eșecului sunt încă aroganța și excesul de încredere a antreprenorului, lipsa lui de dorință de a ține cont de orice altă opinie decât a lui, precum și lipsa de cunoștințe în nișa aleasă. Prin urmare, creatorul unui magazin online trebuie să înțeleagă clar ce anume, cui și cum va vinde.
22
votat. Nota: 4,91
din 5)
În unele situații de viață, apare o problemă atunci când nu există suficiente resurse materiale. În acest caz, oamenii se întreabă adesea ce să vândă pentru a câștiga bani. Deși în unele situații, antreprenorii care tocmai își încep propria afacere fac același lucru.
Produse de la un producător chinez
A fost o perioadă în care relațiile de cumpărare-vânzare au înflorit. Cu toate acestea, a trecut de mult. În prezent, produsele la cerere pot fi vândute folosind o metodă precum dropshipping. Esența sa este destul de simplă și nu necesită practic niciun cost din partea interpretului său. Aceasta este livrarea obișnuită a produselor de la producător la cumpărător. Folosind această metodă, puteți câștiga bani buni vânzând produse din China. Cele mai vândute produse au fost și vor fi întotdeauna fabricate în China, deoarece costul lor este mai mic decât cel al altor țări producătoare. Avantajul unei astfel de vânzări este că nu este nevoie să investești proprii bani, deoarece bunurile sunt plătite în avans de către cumpărător. Același punct garantează că nu vor exista timpi de nefuncționare a produselor, acestea vor fi în circulație tot timpul.
Utilizarea unui buletin de internet
Deoarece este secolul 21, ar fi logic să ne punem întrebarea ce să vinzi pe internet pentru a face bani. Astăzi există multe site-uri de internet gratuite care funcționează pe principiul unui buletin board. În plus, astfel de site-uri sunt complet gratuite, ceea ce înseamnă că nu costă nimic să postezi informații despre vânzarea produsului tău. Toate aceste site-uri sunt destul de asemănătoare între ele și, prin urmare, regulile și lista a ceea ce poate fi implementat acolo sunt aproximativ aceleași. Iată o mică listă de produse pe care le puteți încerca să le vindeți prin panouri de buletin online:
- Obiecte personale care au devenit inutile din anumite motive.
- Puteți cumpăra diverse produse și le revinde, primind dobândă la vânzări.
- Vânzare cu ridicata a mărfurilor.
Pe lângă utilizarea platformelor existente, îți poți crea propriile portaluri de internet pe care poți posta diverse oferte profitabile de vânzare a produselor. Dacă întrebați oamenii care sunt specializați în vânzări ce să vândă pentru a câștiga bani, ei vor enumera aproximativ următoarele categorii:
- Articole de aur, argint și alte bijuterii, cu excepția celor deținute de familie ca moștenire.
- Puteți vinde un produs, cum ar fi produsele cosmetice, de la o companie mare. Adevărat, pentru a face acest lucru trebuie să deveniți reprezentantul unei astfel de companii.
Ce să vinzi pentru a câștiga bani buni?
O opțiune foarte interesantă pentru vânzarea mărfurilor poate fi, la prima vedere, gunoaie de care oamenii obișnuiți nu au nevoie degeaba. Cu toate acestea, există un tip de oameni numiti colecționari. Acest segment al populației este destul de capabil să cumpere pentru o sumă mare, de exemplu, un fel de insignă sau monedă, care pentru omul obișnuit ar părea un bibelou care nu are valoare. În unele cazuri, răspunsul la întrebarea ce să vinzi pentru a face bani poate fi antichități și alte obiecte de valoare aparținând diferitelor colecții. Este mai dificil să le vinzi, deoarece mai întâi trebuie să cheltuiești o sumă pentru achiziția lor și apoi să găsești același colecționar care va plăti chiar mai mult decât suma pentru care a fost achiziționat articolul.
Aici pot fi incluși și locuitorii din mediul rural, deoarece primesc un venit bun din vânzarea legumelor, fructelor, lactatelor etc. Unii antreprenori cumpără volume mari de produse de la săteni, iar apoi le revind în oraș la un preț mai mare. Acest tip de activitate poate fi atribuit și răspunsului la întrebarea ce este profitabil să vinzi.
Ce cumpără oamenii?
Când apare întrebarea despre a câștiga bani vânzând ceva, merită întotdeauna să ne amintim că există zone care vor fi la cerere mereu, peste tot și în orice moment. Ce să vinzi pentru a câștiga bani rapid și foarte mult? Unul dintre aceste domenii este imobiliare. Vânzarea și cumpărarea de locuințe va fi mereu în tendință, deoarece nimeni nu vrea să locuiască pe stradă. Această metodă de a câștiga bani necesită anumite investiții, dar cu abordarea corectă vă va permite să returnați rapid suma cheltuită și să câștigați dobândă. Vorbim despre revânzarea de case particulare, apartamente sau garaje, de exemplu.
Când monitorizați constant diverse reclame, puteți da peste una în care proprietarul scrie despre vânzarea urgentă a unei locuințe, de exemplu. Motivul pentru aceasta poate fi plecarea, reticența de a căuta un cumpărător pentru o perioadă lungă de timp etc. În astfel de cazuri, vânzătorii sunt foarte adesea gata să facă concesii și să reducă suma față de cea inițială cu 10-15%. Tocmai astfel de propuneri trebuie să cauți. După ce ați cumpărat un imobil la preț redus, nu mai rămâne decât să adăugați dobândă și să îl revând. Astfel, poți câștiga mulți bani fără să faci practic nimic.
Ce poți vinde rapid online?
După cum am menționat mai devreme, atunci când vă întrebați ce să vindeți pentru a câștiga bani, ar trebui să vă îndreptați atenția către Internet. Cu toate acestea, panourile de mesaje nu sunt tot ceea ce poate genera venituri. În ciuda faptului că aproape tot ce poate fi cumpărat este disponibil pe internet, iar cererea, precum și oferta, sunt mari, există zone în care cererea este în mod clar mai mare decât oferta. Aceste categorii includ următoarele produse:
- Haine si incaltaminte pentru copii si adolescenti. Astfel de produse sunt întotdeauna folosite, deoarece, după cum știți, copiii cresc repede. Trebuie să cumpărăm lucruri noi aproape în fiecare an, ceea ce înseamnă că cererea va fi constantă și mare.
- Diverse produse folosite acasa si la birou.
- Imobiliare și mașini.
- Fotografiile originale și frumoase sunt mai puțin solicitate, dar încă la cerere.
Deși este de remarcat faptul că este mult mai dificil să faci bani vânzând fotografii, deoarece băncile de fotografii care acceptă fotografii au cerințe foarte ridicate.
Ce să vinzi într-un magazin online: TOP 5 categorii de produse din Federația Rusă + studierea cererii și alegerea unei nișe + 5 sfaturi de la experți în vânzări + 4 pași pentru a începe vânzările.
Popularitatea internetului în ultimii ani a trecut pur și simplu pe acoperiș! Petrecem mult timp în fața monitorului computerului și a altor gadget-uri.
Majoritatea oamenilor pur și simplu se relaxează: vizionează filme, ascultă muzică, discută cu prietenii.
Pentru alții, World Wide Web a devenit un loc de muncă care aduce venituri excelente.
Există multe opțiuni, dar majoritatea oamenilor de pe internet sunt implicați în vânzări.
Ce să vinzi într-un magazin online pentru a obține un venit real? Și cum să construiești o afacere de succes pe asta?
Ce să vinzi într-un magazin online: evaluarea produselor populare
Primul pas este să studiezi statisticile produselor care sunt cel mai des achiziționate în magazinele online.
Statisticile arată că cele mai populare sunt companiile care vând proprietăți imobiliare, precum și magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii.
Desigur, lucrul cu imobiliare este un domeniu pentru specialiști și proprietari de capital investițional mare. Dar vânzarea suvenirurilor sau hainelor pentru femei este o activitate disponibilă oricui are internet.
Când abia începi să „explorezi” domeniul magazinelor online, cel mai bine este să începi să vinzi un singur tip de produs.
Va fi mai ușor și mai interesant dacă alegi o industrie mai apropiată de tipul tău de activitate sau de stilul tău de viață. De exemplu, tinerele mame vor fi interesate să vândă îmbrăcăminte sau jucării pentru copii.
Ce categorii de mărfuri sunt mai profitabile de vândut într-un magazin online?
Un om de afaceri începător ar trebui să direcționeze vânzările către orașul și regiunea natală.
Gândește-te la ceea ce lipsesc oamenilor. Este posibil să nu aveți un magazin bun de îmbrăcăminte sport sau de articole pentru exterior în zona dvs.
Umblă prin supermarketuri, studiază sortimentul, intervievează oamenii (și cel puțin vecinii tăi), ascultă-le părerile.
Produsele pe care doriți să le vindeți clienților trebuie să fie solicitate, să fie relevante astăzi și să aibă un public țintă în regiunea dvs.
Să presupunem că vă decideți să vindeți suveniruri, dar există deja un magazin similar în oraș. Este puțin probabil ca în acest caz să comande produse de la dvs. La urma urmei, într-un magazin online este imposibil să atingi un lucru sau să-i studiezi avantajele și dezavantajele.
Pe de altă parte, dacă prețul este cu un ordin de mărime mai mic, atunci cumpărătorii pot face o alegere în favoarea dvs.
Deci, ce să vinzi într-un magazin online?
- Imobiliare.
- Haine și pantofi.
- Bunuri pentru copii.
- Aparate digitale si electrocasnice.
- Recreere și sport.
Acestea sunt cele mai populare grupuri de produse astăzi în toată Rusia.
Pentru a decide exact ce doriți să faceți, trebuie să luați în considerare fiecare opțiune separat.
Numarul 1.
Proprietate de vanzare.
O idee foarte profitabilă este crearea unui site web despre imobiliare. Această categorie include vânzarea de mașini, apartamente, case, terenuri etc.
Desigur, pentru acest tip de angajare este bine să ai experiență ca agent imobiliar sau măcar o înțelegere de bază a acestei profesii.
Deoarece prețul pentru această categorie de mărfuri este mare, proprietarul unui astfel de proiect de internet va avea venituri considerabile.
Un birou imobiliar care operează online plasează toate reclamele pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, cel mai adesea gratuit. Veniturile vor fi acumulate proprietarului din plasarea produselor conexe și, cel mai important, din tranzacțiile finalizate.
Îți poți crește profitul dacă angajezi 1-2 agenți imobiliari în mini-personalul tău, care vor putea să viziteze proprietăți și să vândă proprietăți imobiliare.
Pe lângă site-ul web, puteți crea și pagini pe rețelele de socializare pentru a vă crește acoperirea potențialilor clienți.
nr. 2. Magazin online de haine si incaltaminte.
Din ce în ce mai mult, oamenii au început să comande haine și pantofi prin internet. Puteți găsi multe modele diferite online la un preț mai mic decât în magazinele obișnuite.
Dacă decideți să începeți să vindeți haine, atunci decideți-vă grupul țintă. Poate doriți să vindeți îmbrăcăminte pentru bărbați sau îmbrăcăminte pentru femei curbate.
Următorul pas este încheierea unui acord cu furnizorul. Pe parcursul cooperării, el vă va trimite fotografii din colecție, pe care le veți posta pe pagina dvs. pe rețelele de socializare sau pe site.
Vă reamintim! A analiza Politica de prețuri alte magazine online, precum și piețele de îmbrăcăminte. Prețul dvs. ar trebui să fie puțin mai mic decât concurenții dvs., dar ar trebui să obțineți totuși profit.
Numarul 3. Bunuri pentru copii.
Mamele tinere pur și simplu nu au timp suficient pentru a merge la cumpărături pentru a cumpăra haine sau jucării pentru copilul lor. Ei apelează la aceleași magazine online pentru ajutor.Dacă aveți copii, puteți vinde articolele uzate ale bebelușului împreună cu produse noi. Magazinele online de second hand au devenit deosebit de populare în ultimii ani din cauza crizei din țară.
Puteți recruta prieteni și rude la vânzări, care în acest fel se pot ajuta pe ei înșiși și pe tine (de exemplu, cu condiția de a vinde „la un procent”).
nr. 4. Aparate digitale si electrocasnice.
Pe Internet găsiți multe oferte de vânzare de electrocasnice digitale și de uz casnic. Există multă concurență, dar și profiturile vor fi mari.
Pentru a deveni lider în vânzările de echipamente, trebuie să aloci mult timp și resurse proprii.
Deschiderea unui astfel de proiect nu va fi ușoară. Este imperativ să angajați un consultant care să cunoască toate nuanțele vânzărilor de echipamente și să înțeleagă inovațiile tehnice.
El trebuie să fie mereu în contact și să poată răspunde la toate întrebările clienților.
Din cauza pieței suprasaturate a aparatelor digitale și de uz casnic, este nerealist să devii rapid un antreprenor de succes.
nr. 5. Recreere și sport.
Produsele pentru recreere activă și sport sunt populare. De regulă, produsele din această categorie sunt mult mai ieftine pe internet decât în magazinele obișnuite.În ceea ce privește orașele de provincie, adesea le lipsesc articolele sportive și produsele recreative de înaltă calitate.
Într-o astfel de zonă, dacă potențialii cumpărători au posibilitatea de a achiziționa produse similare, deschiderea unui magazin online specializat va fi foarte utilă.
De unde să începi să vinzi online?
De obicei, fluxul de lucru arată astfel:
- Cauți un furnizor bun care să furnizeze produse în vrac la cel mai mic preț.
- Creați-vă propriul magazin online bazat pe rețelele sociale, platformele de tranzacționare sau ca site separat.
- În continuare, veți afișa produsul pe site cu un preț „umflat”. Această diferență de cost va fi venitul magazinului.
- După ce afacerea dvs. începe să se dezvolte, puteți adăuga alte categorii de produse la sortimentul dvs. (de exemplu, accesoriile vor fi un „lot” bun pentru îmbrăcămintea pentru femei).
Notă! Înainte de a crește prețul, studiază politicile concurenților tăi.
Pentru a atrage cumpărători, este important ca prețul tău pentru același produs să fie puțin mai mic decât cel al „rivalilor tăi”.
Reducerea costului chiar și cu 5-10 ruble poate face diferența.
De multe ori oamenii, visând la câți bani vor câștiga, deschid o afacere fără un plan de afaceri. Aceasta este o mare greșeală!
Un plan de dezvoltare a afacerii bine întocmit este cheia succesului, chiar dacă vrei doar să vinzi bijuterii online.
Structura aproximativă a creării unui plan de afaceri arată astfel:
Dacă după câteva luni de funcționare afacerea nu este profitabilă, gândiți-vă unde ați făcut o greșeală. Poate că a existat o campanie de publicitate proastă sau gama dvs. de produse este pur și simplu nepotrivită pentru vânzare într-o anumită regiune.
Pentru a elabora un plan de afaceri, precum și pentru a determina vectorul de dezvoltare al magazinului dvs. online, răspundeți-vă la următoarele întrebări:
Întrebare | Răspuns |
---|---|
Cât va trebui să investești în proiect? | Decideți câți bani aveți. Este imposibil să deschizi un magazin fără bani. Trebuie să petreci primele luni cumpărând produse + creând și promovând un site web. Numai după ce „lucrurile merg bine” vei putea să faci profit și să-l folosești pentru a-ți dezvolta afacerea. |
Unde intenționați să vă vindeți produsele? | Decideți singur cu ce regiuni ale țării, sau poate din lume, sperați să cooperați. Este mai bine să începeți cu orașul și centrul regional, apoi să extindeți și să vindeți produse în toată Federația Rusă + în străinătate. |
Ai experienta in vanzari sau in promovarea site-ului? | Dacă ești nou în acest domeniu, nu-ți face griji. Există multe lecții și seminarii utile pe Internet care vă vor ajuta să înțelegeți elementele de bază ale tranzacționării online. |
Va exista cerere pentru produs? | Analizați evaluările produselor care sunt vândute prin World Wide Web. Este mai bine să nu-ți asumi riscuri, ci să urmezi o cale dovedită (cel puțin atunci când aceasta este prima ta afacere și nu există idei unice). |
Dar livrarea? | Decideți cum veți trimite pachetele clienților. Acesta este unul dintre cele mai importante puncte pentru orice magazin online. |
Ce să vinzi într-un magazin online pentru a-ți face afacerea profitabilă?
Când alegeți produse care sunt profitabile pentru vânzare, să apelăm la 5 sfaturi de la proprietarii de magazine online de succes:
Dacă aveți un buget limitat, este mai bine să vindeți produse ieftine.
Este nevoie de mai puțin + vor fi ieftine de expediat cumpărătorului.
Merită să comparați politicile de prețuri ale magazinelor și piețelor online din regiunea dvs.
Fiecare vânzător înțelege: un client de pe Internet caută ceva mai ieftin decât într-un magazin obișnuit.
În timpul unei crize, merită să vinzi produse cu preț mediu într-un magazin online.
La urma urmei, cei care au bani vor cumpăra orice într-un butic scump. Oamenii cu venituri medii (sunt mult mai multi la noi) vor cauta de unde sa cumpere mai ieftin.
Cel mai bine este să vinzi produse pe care le înțelegi.
Dacă poți oferi cu ușurință un sfat clientului tău, va fi semnificativ avantaj competitiv.
Dacă magazinul dvs. online vinde numai într-o anumită regiune, atunci efectuați un sondaj pe tema: „Ce nu poate fi cumpărat în orașul nostru?”
Pe baza rezultatelor unui sondaj de oameni, adăugați la gama dvs. de produse acele produse pe care mulți potențiali clienți din orașul dvs. le caută.
Dacă decideți să deschideți un magazin pe internet, atunci nu ezitați să luați măsuri. Nu vă fie teamă că există deja o mulțime de proiecte online.
Statisticile confirmă că numărul cumpărătorilor online din lume este doar în creștere, așa că există și va fi cerere.
Cât de mult poți câștiga din vânzări printr-un magazin online?
Este dificil să numești o anumită cifră pe care o vei primi din magazinul tău online.Venitul depinde de următorii factori:
Scara proiectului.
Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari.
Contribuţie fonduri proprii in actiune.
Propria afacere- este întotdeauna un risc. Se întâmplă ca un antreprenor să investească o sumă mare, dar ideea de afaceri „se stinge”.
Mai bine mai întâi stadiul inițial Când deschideți un magazin online, nu acționați atât de imprudent. Dezvoltați proiectul treptat.
Traficul pe site.
Din păcate, multora le este încă frică să comande online, mai ales în magazinele noi. Conform statisticilor, din 500 de persoane care au vizitat site-ul, 1-2 persoane fac o achiziție.
Un lucru este să răspunzi la întrebare ce să vinzi într-un magazin online, iar un alt lucru este să faci să apară cumpărătorii.
Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online?
Aflați ce este la cerere chiar acum:
În stadiul inițial, în medie, câștigurile vor fi de 5.000-7.000 de ruble. Proiecte de succes care lucrează de ani de zile pot genera deja profituri de milioane, dar acest lucru necesită multă muncă și investiții de efort și bani.
Bună, dragi prieteni! Alexander Berezhnov este alături de tine, fondatorul site-ului HeatherBober.ru.
Eu însumi mi-am vândut lucrurile prin Avito de mai multe ori și chiar mi-am dat seama cum să construiesc o afacere din asta.
Apropo, vânzările pe Avito sunt una dintre cele mai bune și cel mai important - modalități legale obține venituri folosind internetul.
Astăzi, să câștigi bani pe Avito este posibil fără a investi deloc bani! Voi împărtăși o schemă de câștiguri onest, folosind care vei câștiga primii bani.
1. Câștigați bani pe Avito - cât de mult poate câștiga cu adevărat un începător
Dacă sunteți prietenos cu computerul și, de asemenea, știți cum să comunicați cu oamenii, atunci puteți câștiga 500$ și mai multe într-o lună vor fi doar începutul pentru tine.
Personal, am câștigat cam 10.000 de ruble intr-o saptamana. Asta mi-a luat cam o zi de lucru. Cred că acest lucru nu este rău.
De acord că asta Venit suplimentar nu va răni pe nimeni.
Aici am vândut lucruri pe care le-am primit gratis și cele pe care soția mea le avea acasă. Interesant este că avea de gând să le arunce. :)
Așa începe pentru unii oameni afaceri de acasă pe Avito.
Dar la început, pur și simplu au decis să scape de „junkurile” inutile.
Prieteni, după calculele mele, aici fiecare persoană mai mult sau mai puțin adecvată de la zero și chiar fără să investească bani își poate câștiga cel puțin salariul lunar.
Am vorbit despre exact cum să câștig aceleași 20.000 de ruble aici, în paragraful nr. 4 al articolului intitulat „Afaceri pe Avito - cum să o construim și de unde să începem”.
Acest material va fi util în special pentru vânzătorii începători.
Și dacă acționați ca un cumpărător pe site-ul Avito, atunci știți că aici există vânzători fără scrupule care folosesc scheme de câștig „gri” sau chiar „negru”.
De exemplu, prietenii mei Alexander și Vitaly au fost aproape înșelați din banii lor de escroci cu experiență, iar acest lucru ținând cont de experiența lor vastă de lucru pe internet.
Important!
Nu trimiteți niciodată nimănui o plată în avans pentru mărfuri și nu trimiteți, sub niciun pretext, bunuri unui „client” fără plată din partea acestuia.
Astfel te vei proteja de tranzacțiile dubioase.
2. Exemplul meu de vânzare a unui produs pe Avito în 3 ore
Vindeam aici masina de spalat rufe Samsung a sotiei mele pe care initial am vrut sa o aruncam, desi era in stare de functionare.
Am vrut să-l curățăm de la vânzare. 3000 ruble și am stabilit prețul 3400 ruble ținând cont de negociere.
În plus, analogii mașinii noastre de spălat rufe costă puțin mai mult. Așa că m-am gândit că se va vinde destul de repede. Și așa s-a dovedit.
Dacă îmi descrii vânzarea în limbaj obișnuit, atunci mi-am ridicat fundul, am făcut o fotografie cu mașina de spălat pe telefon și am postat un anunț pe Avito noaptea târziu.
A doua zi, dis-de-dimineata, am primit deja 3 telefoane de la cumparatori interesati.
Drept urmare, deja la ora 11 după-amiaza am vândut mașina de spălat unui cuplu de vârstă mijlocie. Acești oameni l-au cumpărat pentru chiriași.
Nu e de mirare că sloganul Avito.ru este „Ușor de cumpărat, ușor de vândut”.
Acum am descris exemplu real- cum să faci bani pe Avito și a fost încă o dată convins că aici într-adevăr poți transforma lucrurile vechi în bani, iar unii oameni au acasă câteva zeci de mii de ruble sau chiar mai mult în astfel de lucruri.
Drept urmare, vânzarea mea a avut loc atât de repede datorită tehnologiei pe care am descris-o mai jos în paragraful următor.
Doar ia-l și implementează-l!
3. Cum să faci bani pe Avito (Avito.ru) - 7 pași simpli pentru un începător
Pașii descriși mai jos vor ajuta aproape oricine să câștige bani pe Avito: de la student la pensionar.
Dacă abordați în mod sistematic astfel de vânzări, puteți construi un venit suplimentar bun pe aceasta, iar pentru unii poate deveni principalul.
Pasul 1. Înregistrați-vă pe Avito
Mergem pe site-ul Avito.ru și facem clic pe inscripția „înregistrare”.
După aceasta, veți avea propriul dvs. pe site Zona Personală, prin care puteți crea și gestiona reclame, precum și să vă schimbați informațiile de profil.
Pasul 2. Selectați un produs
Acum sunteți gata să începeți să câștigați bani pe Avito.
Rămâne doar să decizi ce vei vinde. Dacă ai deja idei concrete sau produsul pe care îl plasați aici, atunci nicio problemă, treceți la pasul următor al instrucțiunilor.
Dacă nu aveți încă idei despre ce să vindeți prin Avito, iată câteva sfaturi:
- lucrurile tale vechi;
- lucruri folosite ale prietenilor, cunoscuților și rudelor dvs.;
- produse noi pe care le puteți obține la prețuri sub piețe;
- bunuri noi de la antreprenori (cărămizi, ciment, piese de schimb);
- serviciile (abilitățile) pe care le dețineți;
- produse din magazinele online la care poți deveni partener.
Cel mai simplu mod de a începe să faci măcar ceva și de a obține primii bani din vânzare prin Avito este să te uiți în jurul tău și te asigur că vor fi o mulțime de idei.
Plimbați-vă prin apartament sau casă, amintiți-vă ce aveți întins pe balcon sau în garaj: o bicicletă veche, anvelope de iarnă, un laptop inutil, un scaun de birou stricat sau poate v-ați săturat de animalul dvs. de companie.
Chiar și animalele pot fi vândute aici sau, în cazuri extreme, donate (dacă nu îndrăznești să vinzi).
Doar postați un anunț cu textul „Îl voi oferi cadou” sau „Îl voi oferi mâinilor bune”.
Cum să faci bani pe Avito fără vânzări
La prima vedere acest lucru este imposibil.
Dar practica arată că a câștiga bani pe Avito este posibil fără vânzări.
Pentru a face acest lucru, trebuie doar să plasați reclame pentru prietenii tăi care oferă orice servicii și să fii de acord cu aceștia asupra procentajului tău pentru achizițiile clienților care au venit la recomandarea ta.
De exemplu, aveți prieteni care sunt constructori, designeri, producători de mobilă și așa mai departe.
În acest caz, sarcina dumneavoastră este să primiți apelul și să transferați potential client prietenului tău.
Am testat personal această schemă și am câștigat 5.000 de ruble (comisionul meu de 10%) prin găsirea unui client și transmiterea informațiilor sale de contact unui prieten care face renovări de apartamente.
Pasul 3. Compuneți un anunț
Amintiți-vă că scopul reclamei este de a primi o solicitare de la client: un apel, SMS sau e-mail.
Sarcina ta atunci când scrii text este să interesezi un potențial client în produsul sau serviciul tău.
Prin urmare, compuneți anunțul dvs. conform anumitor reguli:
Regula #1. Titlu captivant
Nu este nevoie să scrieți cuvântul „de vânzare” în titlu, acest lucru este deja implicit.
Adăugați „adjectiv” la titlu.
De exemplu: strălucitor, original, elegant, de încredere.
Acest lucru va face ca titlul anunțului dvs. să iasă în evidență față de alții.
De asemenea, puteți introduce aici un cuvânt (expresie) suplimentar care va ajuta să atrageți atenția asupra titlului.
Comparați două titluri de anunțuri:
- Aspirator LG;
- De încredere Aspirator LG cu filtru de apa.
De acord că în al doilea caz titlul va arăta mai avantajos.
Regula #2. Text emoționant original cu o „mini-poveste” despre produsul vândut
Majoritatea vânzătorilor indică doar în anunț specificații produs, în timp ce vă puteți face anunțul mai emoționant „umanizându-l” folosind o mini-poveste în descrierea produsului.
În cazul unui aspirator, puteți spune cum v-a servit cu fidelitate și de ce îl vindeți acum.
Aici poți menționa cum l-a lins câinele tău, confundându-l cu prietenul lui sau ceva asemănător. :)
Acest lucru se face pentru a evoca emoții pozitive în potențialul cumpărător și pentru a vă personaliza produsul.
Iată o reclamă scurtă, dar sinceră, cu care am vândut o mașină de spălat rufe:
Acum, urmând instrucțiunile intuitive, plasați produsul pe Avito și așteptați un apel de la un potențial cumpărător.
Dacă doriți să vă vindeți produsul cât mai repede posibil, utilizați servicii cu plată din serviciu: „plasare VIP”, „creștere a anunțului” și așa mai departe.
Pasul 4. Primiți apeluri
Acum că oamenii văd anunțul (presupunând că anunțul și oferta din acesta sunt adecvate), veți începe să primiți apeluri.
Rețineți că volumul vânzărilor de bunuri și servicii dvs. depinde de numărul de apeluri primite. Intensitatea cu care clienții vă contactează este influențată de mulți factori. Vă recomand să vă familiarizați cu cursul „”, care vă va ajuta să implementați trimiterea automată în masă a anunțurilor și să le ridicați în mod constant în top, fără a plăti.
Iata care sunt regulile cheie care iti vor permite sa faci comunicarea telefonica cu un client cat mai eficienta din punct de vedere comercial, adica va ajuta la „vinderea” intalnirii cu clientul la care iti vinzi produsul (serviciul) :
- Regula #1. Salutați clientul;
- Regula #2. Întrebați cum vă puteți adresa cumpărătorului dvs. (obțineți numele);
- Regula #3. Pune întrebări clarificatoare, încearcă să afli motivația clientului pentru achiziție;
- Regula #4. Aranjați o întâlnire cu un potențial cumpărător, pentru că va fi mai ușor să faceți o vânzare față în față.
Comunicarea corectă cu un client prin telefon este o etapă importantă în ciclul de vânzări pe Avito, care vă va ajuta să câștigați mai mult decât alții.
Pasul 5. Vinde produsul la întâlnire
Când vă întâlniți cu un potențial cumpărător, fiți prietenos.
Salutați-l strigându-l pe nume.
Încercați să înțelegeți starea de spirit a clientului și acționați în consecință.
Dacă o persoană trebuie să vorbească, dă-i această oportunitate.
Apoi, treceți la vânzarea în sine.
De obicei, o persoană are deja o idee despre ce va cumpăra de la tine, astfel încât întâlnirea în majoritatea cazurilor nu durează mai mult de 5-10 minute.
Cu toate acestea, dacă cumpărătorul are întrebări, răspundeți-le sincer.
In acest fel vei insufla incredere suplimentara in client si sansele de a vinde produsul (serviciul) vor creste de multe ori.
După ce ai făcut primele vânzări, vei simți că a câștiga bani pe Avito devine o realitate pentru tine.
Pasul 6. Calculați profitul
Dacă produsul dvs. a avut un anumit cost și cu atât mai mult dacă l-ați achiziționat special pentru revânzare, atunci scădeți acest cost din suma tranzacției.
De exemplu, dacă ai cumpărat o bicicletă de la un vecin la ieftin pt 3000 ruble, dar pe Avito l-au cumpărat de la tine pt 7000 ruble, atunci profitul tău va fi 4000 ruble
Pasul 7. Scalarea activității
Dacă reușiți să vindeți produse în acest fel, atunci pur și simplu extindeți această activitate: extindeți-vă gama de produse și publicați mai multe anunțuri pe zi.
Astfel vei începe să întâlnești clienții mai des și vânzările tale vor crește.
Dacă este nevoie, găsește-ți un asistent și antrenează-l să plaseze reclame pe un site cu care text interesantși primiți apelurile primite conform unei scheme bine stabilite.
În același timp, concentrați-vă pe căutarea de bunuri și implementare de calitateîntâlniri cu potențialii cumpărători.
4. Afaceri pe Avito - cum să o construiți și de unde să începeți
Pe Avito poți câștiga o sumă egală cu salariul tău mediu.
Acesta va fi primul pas pentru a vă construi propria afacere folosind acest site.
De exemplu, salariu mediu in orasul Stavropol (unde locuiesc), este 23 000 ruble și acesta este și așa-numitul venit acumulat.
Dacă scădem din această sumă 13% impozit pe venit, apoi până la urmă ne vom curăța doar mâinile 20 000 ruble
Se pare că trebuie să câștigăm 1000 ruble pe zi dacă lucrăm 20 de zile pe lună.
Aceasta înseamnă că trebuie să vindem ceva care va aduce de 4 ori 5000 de ruble, de 40 de ori 500 de ruble și așa mai departe.
Principalul lucru este că profitul total pentru luna nu este mai mic decât 20.000 de ruble declarate.
Să presupunem că vei vinde cărămizi aici și ai convenit cu furnizorul că pentru fiecare cărămidă vândută vei primi 2 ruble marcajul dvs.
Apropo, nu am luat exemplul cărămizilor întâmplător.
Unul dintre prietenii mei (numele lui este Alexey și are doar 22 de ani) vinde blocuri de cidru aici - acestea sunt aceleași cărămizi și câștigă mai mult 60 000 ruble
Ei cumpără de la el 1.000 de blocuri de zgârietură sau mai mult pe zi.
Luați în considerare pentru dvs.: 2 rubla înmulțită cu 1000 unități de mărfuri și obținem 2000 ruble pe zi!
În același timp, pune doar reclame pe internet, primește apeluri și iese să semneze contractul. Furnizorul efectuează el însuși livrarea și toate celelalte acțiuni.
Acesta este un alt exemplu real despre cum să faci bani pe Avito.
Astfel, poți chiar să devii un manager de vânzări independent pentru orice companie și să găsești clienți prin Avito.
Decide ce vei vinde și începe să fii activ.
Crede-mă, eforturile tale vor da roade în viitorul foarte apropiat. Am mulți prieteni care și-au început afacerea așa.
Unde să începi o afacere pe Avito
Începeți prin a selecta bunurile (serviciile) pe care le veți vinde aici.
Apoi, fa un calcul simplu ca cel prezentat mai sus, si vei vedea cat produs trebuie sa vinzi si in ce perioada sa castigi suma de bani dorita.