- Ce este „Preț fix”?
Ce este „Preț fix”?
Franciza este un cuvânt care a devenit de mult simplu și de înțeles pentru reprezentanții clasei de afaceri din Rusia. Globalizarea și organizarea în rețea a economiei au dus la faptul că nu mai este necesar ca un antreprenor să se întrebe ce model să aleagă pentru afacerea sa. Puteți lua o tehnologie de afaceri deja dovedită prin alăturarea unei rețele existente la un preț care este destul de accesibil în această industrie.
Dacă vrei să lucrezi în domeniul vânzărilor, dar îți lipsesc ideile proaspete, atunci lanțul de retail „Fix Price” ți se va potrivi 100%.
Tradus din engleză, „Preț fix” înseamnă „preț fix”, adică toate bunurile din magazin costă la fel, în acest caz- 38 de ruble.
Probabil ați văzut cel puțin un magazin similar cu un design caracteristic verde strălucitor în orașul dvs. Și dacă nu l-ați văzut, atunci ar trebui să citiți cu atât mai mult despre cum să deschideți un magazin în care toate mărfurile sunt vândute la același preț.
Primul magazin al sistemului „Preț fix” a fost deschis în 2007. De atunci, în Rusia s-au deschis peste 1.100 de magazine, unde toate mărfurile sunt vândute la același preț. Locația punctelor de vânzare cu amănuntul sunt orașele și orașele Federației Ruse cu o populație de 25 de mii sau mai mult din districtele federale Central, Nord-Vest, Volga, Sud și Ural. Până la sfârșitul anului 2015, compania intenționează să-și dubleze numărul actual de magazine și, judecând după dinamica de creștere a lanțului, va reuși.
Înapoi la index
Cum funcționează sistemul „toate la un preț”?
Încheiați un acord cu un francizor (compania Best Price), după care vă deschideți propriul punct de vânzare în orașul dvs. Intrarea în afacere vă va costa 25% din capitalul autorizat compania dumneavoastră (forfet), iar apoi veți plăti o redevență de 3% din cifra de afaceri în fiecare lună. De asemenea, va trebui să investești aproximativ 2-3 milioane de ruble în mărfuri. Mai mult, mărfurile în sine, pentru care veți vinde preț fix, poate fi comandat la magazin printr-un sistem informatic centralizat. Daca este necesar, francizorul asista la incheierea unui contract cu o firma care presteaza servicii de transport.
Sistemul „Fix Price” are un sistem logistic bine gândit. Mărfurile (în total sunt aproximativ 2.000 de articole) sunt livrate de la producătorii din China și Rusia la sediul central al companiei din Moscova, apoi sunt trimise la birourile regionale din Sankt Petersburg și la centrele de distribuție.
Există patru dintre ele - pe lângă Moscova, sunt situate în Kazan, Voronezh și Ekaterinburg. Deja din acestea centre de distributie Mărfurile sunt livrate în magazine proprii și francizate.
Compania „Cel mai bun preț” face cerințe speciale la magazinele „Preț fix”. În primul rând, acestea trebuie să aibă o suprafață totală de 250-350 și o suprafață de vânzare de 200-300 mp. În al doilea rând, magazinele ar trebui să fie amplasate în centre comerciale sau coridoare comerciale ale orașului sau în afara centrelor comerciale, dar în spații situate pe prima linie de case cu vizibilitate bună, trafic ridicat și vitrine atractive. În al treilea rând, numărul optim de personal ar trebui să fie de 4-5 lucrători pe tură.
Înapoi la index
Avantajele competitive ale rețelei
Ce produse sunt oferite spre vânzare în magazinul „Preț fix”? În structura sortimentului „Preț fix” găsiți atât alimente, cât și mărfuri non-alimentare, inclusiv bunuri de uz casnic, produse chimice de uz casnic, cosmetice și parfumuri, produse de igienă și îmbrăcăminte. Politica de prețuri (toate la același preț) prevede vânzarea de mărfuri pentru 38 de ruble și există, de asemenea, seturi în sortiment în care prețul unui produs este de 38 de ruble, iar costul total al setului depinde de specificul specific. numarul de componente. Există și oferte speciale în care se pot vinde mai multe produse la același preț.
Ce avantaje competitive are magazinul „Preț fix”? În primul rând, în prezent este singurul lanț de retail din Rusia care operează în acest format. În al doilea rând, „Best Price” promite o rentabilitate fantastică, garantând un venit de 50-200 la sută. În al treilea rând, există posibilitatea unei vânzări foarte profitabile a afacerii după încheierea contractului. Condițiile de vânzare sunt negociate la semnarea contractelor de franciză.
În ce oraș este cel mai bine să deschizi un magazin la un preț? Opțiunea ideală ar fi un mic centru regional sau raional mare, care nu are încă un magazin cu preț fix sau în care acest sistem nu s-a răspândit încă. În acest caz, obțineți imediat un avantaj competitiv, deoarece principiul „toate produsele la același preț” are o propunere de marketing unică. Trebuie avut în vedere faptul că o parte semnificativă a magazinelor cu același preț se află în Moscova și regiunea Moscovei. Aici, precum și pe teritoriul pe o rază de 600 km de capitală, compania Best Price dezvoltă un sistem de magazine proprii, modelul de franciză fiind implementat în alte regiuni.
Înapoi la index
Mișcări de marketing și „gura în gură”
Feedback-ul francizaților și cumpărătorilor despre magazinele cu preț unic indică faptul că, în prima etapă, apariția punctului de vânzare Fix Price provoacă o avalanșă de interes, alimentată nu atât de promoții, cât de gura în gură. Ulterior, acest interes se răcește când noutatea ideii devine puțin plictisitoare, dar rămâne totuși la un nivel suficient. nivel inalt. Dacă vrei să deschizi un magazin cu preț unic în orașul tău, atunci te poți gândi din timp mișcări de marketing pentru a profita din plin de avantajul său competitiv.
Pe lângă această calitate, rețeaua „Fix Price” oferă și altele avantaje competitive, în special:
- o gamă atent selectată de produse concepute pentru publicul țintă;
- gratuit materiale informativeși globală campanii de publicitate de la francizor
- resursele unui sistem informatic centralizat care vă permite să gestionați inventarul, să efectuați analize și să vă gestionați afacerea, până la contabilitate.
Cine este publicul țintă pentru un magazin cu preț unic? Experții au calculat că un client tipic din magazinul Fix Price este o femeie (în 75% din cazuri) sau un bărbat (în 25% din cazuri) cu vârsta cuprinsă între 25 și 55 de ani, cu un venit de 10.000 până la 30.000 de ruble. Acest reprezentant mediu public țintă face achiziții o dată pe săptămână și preferă articolele de uz casnic, bunurile de uz casnic și produsele chimice de uz casnic. Vizitând magazinul, cumpără de la 3 la 10 produse.
0
Visezi să-ți începi propria afacere, dar ai auzit despre începuturile nereușite ale altor antreprenori? Există simple și cale legală protejați-vă reducând riscurile. Această metodă este franciza. Aceasta este o formă simplă și eficientă de cooperare: o companie promovată „îți închiriază” marca comercială, echipamentele și bunurile, iar tu te angajezi exclusiv să câștigi bani. Una dintre cele mai interesante și promițătoare opțiuni pentru franciză este cooperarea cu Remediați rețeaua Preț. Luați în considerare cum deschis Remediați magazinul Preț în orașul dvs ce ai nevoie și cât poți câștiga.
Pret fix - marcă cunoscuta companie Best Price, care vinde diverse bunuri la un pret fix. Adică, absolut totul în aceste magazine costă la fel (magazinele „Totul pentru 10” și altele asemenea au împrumutat ideea de la Fix Price). Gama este uimitoare acest moment include mai mult de 2 mii de unități de mărfuri.
Gama din magazinele cu preț fix este pur și simplu uriașă.
Aici puteți cumpăra:
- Ceai, cafea, ciocolată și alte produse alimentare.
- Produse chimice de uz casnic.
- Haine pentru copii si adulti.
- Produse cosmetice.
- Bunuri gospodărești.
- Șervețele, batiste și produse de igienă.
- Jucării.
Fix Price oferă o gamă foarte largă de produse utile - aveți garantat clienți, dar nu și concurenți.
Cerințe
Deoarece Fix Price oferă cooperare în franciză, va trebui să îndepliniți anumite cerințe. În primul rând, un preț strict limitat. Nu puteți modifica prețul mărfurilor - totul este stabilit la un preț fix. În al doilea rând, achiziția de bunuri are loc numai de la ei - nu aveți dreptul de a coopera cu altcineva. În al treilea rând, priza dvs. ar trebui să fie situată fie într-un loc circulabil, fie în centrul unei zone rezidențiale cu un număr mare de clădiri cu mai multe etaje.
În schimb primești:
- Acces la întreaga gamă a companiei (2 mii de articole). Gama este actualizată constant cu articole noi.
- Costuri de operare reduse.
- Livrarea mărfurilor direct din depozitul Preț Fix (lucrează fără intermediari și markups).
- Conexiune la un singur software pentru contabilitate și rețea de tranzacționare.
Puteți deschide un magazin cu preț fix ca în centru comercial, și într-o clădire separată
Cum să înceapă?
Pentru a începe, trebuie să achiziționați o franciză cu preț fix. Pentru a face acest lucru, trebuie să înregistrați un antreprenor individual sau SRL. Valoarea investițiilor necesare este în prezent estimată la 3 milioane de ruble. În același timp, 2 milioane sunt cheltuiți pentru plata mărfurilor, 1 milion pe reparații și echipamente.
Cerințele pentru sediu sunt destul de simple - volumul podelei de tranzacționare este de 250 m2, o vitrină frumoasă cu publicitate (furnizată), prezența a 4 angajați într-o tură.
În același timp, va trebui să plătiți o taxă lunară pentru utilizarea francizei în valoare de 3 la sută din cifra de afaceri, iar marja medie pentru toate bunurile va fi de aproximativ 30%.
Notă:investiția de 3 milioane de dolari nu include chiria, impozitele și salariile. În medie, sunt necesare aproximativ 2 milioane în plus pe an pentru aceste articole.
Dar acestea sunt deja cheltuieli curente care se vor amortiza prin vânzări, așa că investiția inițială de 3 milioane este suma capitalului de pornire necesar.
Rentabilitatea
Am descris deja mai sus cum să deschizi un magazin cu preț fix în orașul tău de la zero , acum să examinăm profitabilitatea acestei afaceri. În orașele cu o populație de peste 500.000 de oameni, un magazin deschis într-o locație bună se amortizează în aproximativ 7-8 luni. În orașele mici (100.000 sau mai mult), amortizarea este de obicei de 12-14 luni. Acesta este un indicator excelent al profitabilității pentru astfel de investiții.
Magazine ca acesta sunt întotdeauna populare în rândul publicului.
De ce este benefic?
Există mai multe motive pentru a cumpăra o franciză cu preț fix în loc să lucrați pe cont propriu:
- Lipsa totală de concurență în 95% din orașe.
- Preț scăzut de cumpărare și vânzare: veți avea clienți chiar și în cea mai gravă criză.
- Sistem sofisticat de lucru cu furnizorul. Nu veți avea întârzieri, suprapuneri, erori.
- Relevanța produsului. Puteți alege independent ce mărfuri să tranzacționați din sortimentul prezentat. Compania însăși desfășoară în mod regulat țintite și cercetare de piata care arată cu exactitate nevoile clienților.
- Instruire detaliată privind fluxul de lucru și elementele de bază ale afacerii. Consultanții, avocații și contabilii cu experiență vă vor ajuta întotdeauna în munca dumneavoastră.
- Conexiune la o singură rețea vă va economisi pe software de contabilitate și depozit. Toate magazinele sunt conectate la o singură rețea, așa că veți primi bunurile dorite de îndată ce numărul lor scade sub valoarea specificată.
- Rambursare excelentă cu o investiție destul de moderată.
Mulți antreprenori consideră că magazinele cu plată fixă sunt ceva frivol, dar nu este așa. Este grozav și afaceri profitabile, care se amortizează în maxim un an și apoi aduce un venit serios proprietarului. În cazul părăsirii afacerii, pur și simplu predați toate bunurile companiei, iar aceasta vă returnează banii investiți în ea. De asemenea, puteți vinde un punct unei alte persoane - cu abordarea corectă, nu aveți absolut nimic de pierdut.