Mulți cred că piața chineză a mărfurilor este atât de saturată încât activitățile de export din această țară nu au sens. Cu toate acestea, experiența companiei Ghid chinezesc demonstrează că există o serie de materii prime și mărfuri interesante care sunt profitabile pentru a fi importate în China în scopul revânzării ulterioare.
Pentru a organiza o afacere de export, firma exportatoare trebuie să fie înregistrată ca entitate legală pe teritoriul Chinei.
Cum să obțineți o licență de export pentru a lucra în China?
Prezența unei licențe pentru activități de import-export face posibilă importul de mărfuri la preț redus, precum și rambursări de TVA.
Pentru a obține o licență de export, este necesar să obțineți acordul prealabil pentru numele companiei declarate. Apoi deschideți un cont bancar, transferați un depozit și primiți un raport de verificare a investiției.
Avizele obtinute, impreuna cu actul constitutiv al societatii si documentele care contin informatii despre actionari, se depun pentru obtinerea unui Certificat de inregistrare de stat a unei persoane juridice.
Ultimul pas în acest lanț fără dimensiuni este primirea directă a unui document care conține permisiunea de a exporta în China mărfurile specificate în licență.
La realizarea firma exportatoareîn calitate de declarant în China, toți parametrii sunt luați în considerare într-un mod special, inclusiv:
marimea capitalul autorizatși procedura de introducere a acestuia;
numărul de angajați ai companiei;
dimensiunea camerei.
Cu o nerespectare minimă a cerințelor, se returnează întregul pachet de documente.
În acest caz, firma primește, în cel mai bun caz, un refuz de a declara.
Funcționarilor li se poate atribui o amendă mare, neplata căreia va duce la mari probleme. Acest fapt este decisiv atunci când se decide dacă este necesar să se contacteze specialiști pentru a obține licențe și autorizații.
1) denumirea companiei;
Cumpărătorii străini se confruntă adesea cu companii de audit care sfătuiesc, desigur, contra cost, să comande de la ei pentru a verifica dacă vânzătorul chinez are licență de export. Dacă un furnizor din Regatul Mijlociu nu o are, nu veți putea coopera cu el, spun experții.
Există și alte cazuri când fabrica produce produse atractive pentru cumpărător la prețuri competitive, dar datorită orientării către piața internă a țării, întreprinderea nu are licența necesară pentru a trimite mărfuri în străinătate.
Desigur, lipsa documentelor este un lucru neplăcut, dar poate fi rezolvată complet pe teritoriul Imperiului Celest. În astfel de cazuri, un om de afaceri are nevoie de un intermediar în China care să aibă documente care să permită activitatea economică străină (activitate economică străină) în China. Întreprinzătorii cu experiență au trebuit probabil să se ocupe de documentele însoțitoare pentru marfă, unde câmpul „furnizor” indica organizația greșită de la care a cumpărat efectiv mărfurile. Acesta este așa-numitul agent - un intermediar care are o licență de export. Costul serviciilor unor astfel de companii începe de la 1% din valoarea comenzii etc.
Puteți pune întrebarea: Este legală activitatea agenților?
Mulți furnizori chinezi lucrează prin intermediari fără autorizații de export. În loc să treacă prin procedura de obținere a unei licențe, ei preferă să plătească pentru serviciile unei organizații terțe care se angajează profesional în export-import în direcții internaționale. Desigur, la întocmirea documentelor pentru transportul mărfurilor, intermediarul își lasă amprenta asupra documentelor. Aceasta este o procedură normală în China. Ea este complet legală.
De ce preferă producătorii să folosească agenți pentru destinații internaționale?
1. Este mai ușor pentru o companie să plătească firma de consultanta decât să aloce timp, efort, personal pentru organizarea livrărilor internaționale în străinătate ale produselor lor.
2. Organizațiile implicate în import-export rezolvă cu profesionalism problemele legate de retur, controlul circulației mărfurilor de-a lungul traseului, știu să pregătească actele pentru vamă și alte detalii rapid și competent.
Problema calității mărfurilor chinezești
Este o greșeală să presupunem că întreprinderile care lucrează pentru export produc produse mai bune decât cele care creează produse pentru piața internă. Diferența poate fi observată în standardele și GOST-urile locale, dar acest lucru este reparabil. Dacă se dorește, este posibil să se convină cu producătorul asupra respectării anumitor cerințe pentru caracteristicile tehnice ale produselor, iar calitatea mărfurilor trebuie verificată cu atenție înainte de cumpărare, indiferent de orientarea fabricii către piața internă sau externă. Acest lucru necesită, de asemenea, un intermediar capabil să auditeze produsele întreprinderii.
Cum se verifică produsul?
În mod ideal, inspecția ar trebui efectuată în etapa de fabricație. În acest moment, este mai ușor să corectezi defectele, să schimbi materiile prime, să corectezi calitatea pieselor pentru a nu „tipări” un nou defect pe mașină. Auditorul intermediar va testa produsul, va face o poză a eșantionului și va trimite raportul clientului străin. Dacă copia îi convine omului de afaceri, producția va continua.
Data viitoare intermediarul va inspecta mărfurile deja în momentul pregătirii pentru expediere în străinătate, când aceasta este adusă la depozit. În această etapă se verifică ambalarea și etichetarea încărcăturii, caracteristicile tehnice și de calitate ale probelor selectiv sau întregul lot. Este necesar un audit înainte de a trimite mărfurile în străinătate. Când primiți un lot acasă, trimiterea unei căsătorii înapoi în China va fi foarte problematică. Acest lucru se datorează costului foarte scump al transportului returului la destinație. De asemenea, nu uita niciodată să faci elementar.
Liderii multora companiile rusești, care a reușit să stabilească livrări regulate de bunuri și echipamente din China către Rusia și alte țări CSI, la o anumită etapă, încep să se gândească la deschiderea unei persoane juridice pe teritoriul RPC - o companie auxiliară. Export propriu companie din China- nu este numai nou nivel oportunități de a lucra pe piața chineză, dar și cheltuieli considerabile pentru înregistrarea și formarea fondului statutar. Dacă fondurile investite în crearea companiei vor da roade și cât de repede se poate întâmpla acest lucru, este unul dintre principalele subiecte care sunt de obicei discutate în ajunul unei decizii importante.
Ce te împiedică să lucrezi normal? Care sunt noile caracteristici?
Ideile despre deschiderea propriei companii în China nu se nasc în vid. Experiența de lucru cu furnizorii chinezi, acumulată de-a lungul mai multor ani, ne permite să identificăm punctele slabe ale statutului unui cumpărător angro obișnuit sau al clientului care este o companie străină și acționează în China doar ca subiect al activității economice străine. Care sunt consecințele economice și juridice ale lucrului ca cumpărător străin și în ce se poate schimba o slujbă mai bună prin propria companie? In primul rand este:
1. Capacitatea de a nu depinde de bunăvoința furnizorului și de a primi integral rambursare TVA din mărfuri exportate din China. Nu toți furnizorii „strâng” în mod intenționat fondurile pe care le primesc de la stat la câteva luni de la finalizarea tranzacției. Unele companii locale pur și simplu nu sunt eligibile pentru această compensație, deoarece funcționează sub statutul de „întreprinderi cu cifră de afaceri mici”, care nu sunt eligibile pentru rambursări de TVA.
2. Puteți achiziționa mărfuri din străinătate numai de la entități chineze - întreprinderi sau companii comerciale care au licență de export. Și multe fabrici și fabrici chineze care produc produse de înaltă calitate și la preț optim nu au o astfel de licență. În aceste cazuri, este necesară achiziția prin intermediul uneia dintre companiile intermediare chineze sau ruse. Se știe dinainte că nimeni nu va face asta gratuit. Costul bunurilor achiziționate va crește ușor, prin urmare, atractivitatea sa pe piață va scădea.
4. După ce a primit statutul de entitate juridică cu înregistrare chineză și o licență pentru dreptul de a importa și exporta mărfuri, compania primește dreptul de a lucra cu vama, de a pregăti independent documentele de export-import și poate lucra cu mai multă încredere la organizarea livrării .
5. Posibilitatea de a efectua toate decontările cu furnizorii în RMB și tranzacțiile cu partenerii din străinătate - în valută. Toate dificultățile existente anterior în reglementările cu producătorii chinezi, precum și pierderile asociate cu aceasta, sunt eliminate automat.
6. O companie chineză are dreptul, dacă este nevoie vreodată, de a furniza o varietate de servicii în China și chiar de a-și deschide propria producție. Acum este destul de legal să oferiți servicii de transport compatrioții care vin în mod regulat în China și compensează costurile de întreținere a parcului auto.
7. Capacitatea de a lua împrumuturi de la băncile chineze. Care împrumută de bunăvoie companiilor de export. Un mare capital autorizat al întreprinderilor înregistrate în China este o garanție semnificativă și suficientă de solvabilitate.
8. Firma proprieîn China vă va permite să studiați mai bine piața internă și legislația RPC, să stabiliți legături de afaceri, să descoperiți noi căi și oportunități de dezvoltare a afacerilor în China. Cel puțin, să ofere servicii numeroși antreprenori din Rusia și CSI care chiar au nevoie de ajutor în organizarea achiziției de bunuri din China.
Cât costã?
La înregistrarea și organizarea activității unei companii de export-import, va trebui să cheltuiți bani pentru următoarele elemente de cheltuieli:
● Înregistrare, tipărire, deschidere de cont bancar.
● Formare și contribuție Bani la fondul statutar.
● Chirie birou, remunerare a câtorva personal.
● Plata taxelor. Impozitul pe venit în China este de 25%. Pierderile fiscale vor depinde de schemele pe care compania de export le poate folosi în activitatea sa. Scheme legale!
● În viitor, va fi necesar să plătiți pentru munca unui specialist în menținerea înregistrărilor contabile, să depuneți anual rapoartele necesare și să fie supus unui audit.
Cel mai important element de cost este capitalul autorizat. Mărimea sa este reglementată de deciziile relevante ale autorităților locale și, de obicei, variază între 15.000 USD și 300.000 USD. Dar toată această sumă poate fi folosită pentru achiziționarea de bunuri, deci capital de lucru va fi mereu la îndemână.
„Zeii nu ard oale”, dar trebuie să existe anumite cunoștințe
Nu trebuie să vă temeți de dificultăți atunci când intrați direct pe piața chineză, dar va fi util să folosiți serviciile specialiștilor în rezolvarea principalelor probleme organizatorice. Angajații departamentului juridic al companiei , care au o vastă experiență în rezolvarea unor astfel de probleme, vor ajuta să treacă Primul stagiu dezvoltarea afacerii fără greșelile și pierderile financiare inerente începătorilor. Pentru a utiliza acest ajutor, trebuie să comandați un serviciu. Vă dorim afaceri de succes!
Nu există niciodată prea multe documente, mai ales atunci când faci orice afacere, în special, cu furnizori din China. Chinezii înșiși nu se deranjează foarte mult cu diverse certificate, licențe și alte documente, nu le place foarte mult să le arate și să semneze ceva, deoarece lucrează adesea la un avans și practic nu riscă nimic. Dar tu și cu mine suntem de cealaltă parte a barierei, iar riscurile de a pune un porc într-o pistă nu mulțumesc nimănui. Astăzi, în perioada de glorie comerțul electronic, problema verificării fiabilității furnizorului este mai relevantă ca niciodată. Toată corespondența cu producătorul prin e-mail sau prin mesagerie poate fi echivalată în siguranță cu acorduri verbale; nu înseamnă absolut nimic pentru a rezolva situațiile conflictuale, în plus, se estompează în bariera lingvistică a „Kitinglish” (specific chineză engleză). În am revizuit moduri eficiente verificați producătorul chinez pe populara resursă B2B Alibaba. Iar unul dintre punctele importante pentru a filtra escrocii este cererea de documente care confirmă legalitatea activităților companiei. Daca ai cerut documente, dar furnizorul a tacut ca raspuns, totul este clar, cu aproape 100% certitudine se poate spune ca acestia sunt escroci (din engleza scam - fraud). Și dacă, spre încântarea ta, actele ți-au fost totuși trimise? Cum să vă asigurați că nu este un fals? La ce să fii atent? Și, cel mai important, cum să înțelegeți în zeci de hieroglife necunoscute despre ce vorbește în general documentul, poate că este certificatul de naștere al unui copil sau un certificat de absolvire a cursurilor de tăiere și cusut?
Există o mulțime de povești triste pe internet despre cumpărători înșelați care, după ce au primit scanări de documente, au crezut imediat în fiabilitatea unui furnizor din China, au transferat bani și, în schimb, au primit o gaură de gogoși. Pentru a nu merge departe, vom da un exemplu din practica clientilor nostri inainte ca acestia sa apeleze la noi pentru sfaturi.
Clientul nostru a decis sa achizitioneze echipament de incalzire de la companie chineză. Clientul a ales singur furnizorul pe platforma online. Chinezii au trimis mostre de dispozitive, dar în același timp au amestecat atât modelul, cât și instrucțiunile pentru acesta. Cumpărătorul a închis ochii la un astfel de fleac, pentru că calitatea echipamentului era destul de demnă, iar prețul a încălzit sufletul, conturând perspective strălucitoare pentru o îmbogățire rapidă într-o perioadă dificilă pentru țară, când prețul energiei termice a crescut. Dar totuși, păstrând rămășițele de prudență, clientul a solicitat documentele necesare pentru certificarea echipamentelor din țara importatorului. Managerul companiei chineze a promis că le va trimite timp de două săptămâni, dezabonându-se aproape în fiecare zi „deja trimitem mâine, să pregătim un lot pentru expediere, așteptăm o plată în avans”. Comunicarea prin e-mail a avut loc aproape regulat și fără probleme evidente, clientul a avut răbdare, dar în practică problema nu a fost rezolvată în niciun fel. După o lună, răbdarea s-a terminat, iar cumpărătorul a apelat la compania noastră Dialog Consulting cu o solicitare de rezolvare a situației. Un audit detaliat a arătat că furnizorul nu era un producător, ci un intermediar, și nu putea trimite documentele solicitate, în speranța doar că clientul va efectua un avans fără documente. Fie că ar trimite echipamentul de încălzire cumpărătorului sau nu - mare intrebare. Specialistii Dialog Consulting au ales un producator de incredere, iar costul echipamentelor a fost chiar mai mic decat preturile declarate de intermediari. Diferența de preț a făcut posibilă acoperirea comisioanelor companiei.
Probabil că nu va fi ușor să vă dați seama dacă documentele trimise de furnizor sunt autentice. În acest caz, este logic să căutați ajutor de la o companie profesionistă care face afaceri cu China. Practica extinsă și „ochiul instruit” al specialiștilor vă vor ajuta să eliminați imediat potențialii escroci. Puteți trimite oricând copii sau documente scanate specialiștilor Dialog Consulting pentru verificare.
Este foarte posibil să verificați singur unele puncte din documentație pentru a determina imediat lista celor mai de încredere companii, mai ales dacă alegeți dintre o duzină de furnizori și, în mod surprinzător, absolut toată lumea a trimis scanările necesare prin e-mail .
Există câteva puncte importante cărora ar trebui să le acordați o atenție deosebită.
- Limba documentului. Evident, o întreprindere înregistrată în China trebuie să aibă documente de înregistrare în limba oficială a țării, adică în chineză. Mai mult, conform legislatia actuala RPC, documentele în altă limbă, cum ar fi engleza, nu au forță juridică decât dacă sunt o traducere legalizată din originalul chinezesc. După cum înțelegeți, nu ar trebui să cereți unui potențial furnizor să traducă un document, deoarece el poate folosi cu ușurință lipsa dumneavoastră de cunoaștere a limbii în propriile sale scopuri nepotrivite. Cea mai buna alegere– găsiți o persoană care cunoaște limba chineză, contactați o firmă de consultanță sau utilizați realizări moderne software și traduceți singur textul. Pentru a vă ajuta, vă putem recomanda programe de recunoaștere a textului din imagini, de exemplu, ABBYY Fine Reader. Există o mulțime de programe similare, în plus, gratuite și care funcționează online, pe Internet, trebuie doar să introduceți „recunoaște textul din fotografii online” în motorul de căutare. După ce hieroglifele din documentul scanat sunt convertite într-un fișier text, utilizați orice traducător online. Probabil, nu toate detaliile vor fi clare, dar cel puțin veți tăia imediat documentele complet „lasate” care nu au legătură cu licențe și certificate.
- Calitatea copiei (fotografie sau scanare). În practica noastră, nu este neobișnuit ca furnizorii să trimită copii neclare sau alb-negru ale documentelor. Sigiliile sunt neclare dincolo de recunoaștere, datele și numele autorităților de înregistrare sunt ilizibile și în multe locuri sunt vizibile editări inepte. În acest caz, ar trebui să insistați asupra retrimiterii e-mail documente de calitate excelentă, cel mai bun dintre toate - scanări color sau fotografii în Rezoluție înaltă. Dar, uneori, furnizorii fără scrupule pot arăta miracole ale măiestriei și pot trimite licențe falsificate în Photoshop, unde absolut totul - de la numele companiei la sigiliu - este fals. Dacă aveți chiar și cea mai mică suspiciune de autenticitate, de exemplu, un sigiliu desenat sau „decupat”, urme abia vizibile de inserare de text, atunci este mai bine să contactați specialiști pentru un audit cuprinzător al acestei companii chineze.
Să revenim la întrebarea, ce documente poți cere de la un furnizor chinez?
Licență de afaceri
O licență de afaceri (sau certificat de înregistrare de stat) este una dintre cele mai multe documente importante pentru oricine face afaceri în China. Acesta servește drept dovadă puternică a legitimității unei întreprinderi înregistrate legal și descrie domeniul de activitate al acesteia.
Există trei informații importante într-o licență de afaceri. În primul rând, identifică persoanele autorizate care pot desfășura în mod legal orice activitate în numele companiei.
În al doilea rând, documentul definește tipul de activitate al companiei. Aici puteți afla dacă compania este intermediar sau direct producător.
Sigiliile din partea de jos a licenței sunt, de asemenea, o sursă de informații valoroase. Sigiliul nr. 1 confirmă valabilitatea licenței, iar sigiliul nr. 2 este autoritatea care a emis documentul. Numele autorității de certificare trebuie să fie înscris pe sigiliul din jurul stelei. De regulă, o licență de afaceri este eliberată de departamentul local relevant al Ministerului Comerțului.
Mai multe opțiuni de licență de afaceri:
Certificat de inregistrare la organele fiscale
Vestea bună este că acest certificat, spre deosebire de o licență de afaceri, este mai greu de falsificat. Și cel rău - dacă sunt deja falsificate, atunci poate fi extrem de dificil să se distingă de original. Certificatul se eliberează în termen de o lună de la data primirii licenței de afaceri. Fiecărei companii înregistrate i se atribuie propriul număr fiscal (similar cu TIN-ul ucrainean).
Acest document este obligatoriu pentru toate: întreprinderile sucursale, filialeîn alte regiuni ale ţării, întreprinzători privaţi etc. Chiar companii străine care operează pe teritoriul RPC au obligația de a obține un certificat de înregistrare la autoritățile fiscale.
La primirea documentului, plătitorul este obligat să furnizeze numărul contului său bancar, care este verificat, dar numărul nu este indicat în certificatul propriu-zis. Documentul conține următoarele date: denumirea companiei, reprezentantul autorizat, adresa legala, tip de subiect activitate economică, număr unic contribuabil (de obicei 15 cifre, precedate de o hieroglifă care indică numele provinciei. Fiecărei companii înregistrate i se atribuie propriul număr fiscal (similar cu TIN-ul ucrainean). Poate fi folosit pentru a verifica compania la autoritățile fiscale relevante din provincie. din China în care societatea a fost înregistrată.
Pe certificat sunt două (uneori unul) sigilii ale autorităților fiscale teritoriale.
Rețineți că se folosește sigiliul oficial, cu o stea cu cinci colțuri în mijloc. Sub sigiliu este vizibilă data emiterii certificatului în cifre chinezești.
O licență de afaceri conține informații despre perioada de valabilitate, dar un certificat fiscal nu. Prin urmare, nu ar trebui să trageți o concluzie doar pe baza acestui document, luați în considerare totul în ansamblu, comparând datele între documente.
Licenta de export
Orice producător important care își vinde produsele în alte țări trebuie să aibă o licență de export de la Ministerul Comerțului din RPC. Prezența acestui document îl va deosebi de revânzătorul intermediar obișnuit. Cu cât industria este mai importantă și mai profitabilă, cu atât este mai dificil pentru un producător să obțină o licență. Unii producători care vizează piața internă pot să nu aibă o astfel de licență, dar apoi apelează la serviciile unei companii de import-export, a cărei licență trebuie furnizată la cerere.
Prin lege, fiecare permis de export se eliberează pentru un singur lot de mărfuri, deși, în practică, mai multe loturi sunt trimise sub un singur document.
Licența trebuie să conțină următoarele informații:
- Numele companiei în chineză și engleză;
- Domeniu de activitate;
- Lista mărfurilor pentru export;
- Sigiliul Oficiului local de Administrare Industrială și Comercială
În timpul lucrului nostru cu clienții, am auzit în mod repetat poveștile lor legate de fraudă, inclusiv documente. Majoritatea acestor oferte au fost făcute în grabă, fără diligență și bazate exclusiv pe naivitate și încredere nemărginită în furnizorul din China. Nu vă grăbiți să efectuați o plată în avans imediat ce vedeți documentele. La urma urmei, chiar și prezența tuturor certificatelor și licențelor de mai sus nu poate oferi o garanție de 100% că nu sunteți escroci.
Unde sa încep?
Dialog Consulting oferă o gamă largă de servicii pentru verificarea furnizorilor. Contactând specialiștii noștri, veți primi o consultație gratuită cu privire la toate problemele de organizare a afacerilor cu China.
Avantajul nostru unic este capacitatea de a oferi acces la comunicarea cu toți clienții noștri, ceea ce va confirma eficacitatea și fiabilitatea companiei noastre în direcția de a face afaceri cu China.