Idei de afaceri pentru femei
Scrapbooking-ul este o tendință relativ nouă în lumea acului, dar a devenit deja un hobby profitabil pentru multe femei din diferite părți ale lumii. Dacă multe femei, inclusiv gospodine și mame aflate în concediu de maternitate, au reușit să facă bani din asta, atunci de ce să nu încerci și pentru tine? Avantajul acestei idei de afaceri pentru femei este că poate fi implementată chiar acasă, combinând pasiunea și venitul.
Deci, ce este scrapbooking? Acesta este design decorativ și producție manuală de cărți poștale, albume foto, blocnotes, caiete etc. Fiecare produs este original și cu siguranță foarte frumos. Cărțile poștale și caietele realizate folosind tehnica scrapbooking sunt întotdeauna populare ca cadouri și realizate manual și munca de calitate face posibilă vânzarea mărfurilor la un preț ridicat.
Această idee de afaceri este potrivită în primul rând pentru acele femei care iubesc să facă obiecte de artizanat, au gândire creativă și o imaginație bogată. În plus, calitățile personale necesită răbdare și perseverență. Resursele includ o cantitate mare de timp liber. La început, desigur, poți lucra noaptea, dar cel mai probabil oboseala acumulată va stinge foarte repede entuziasmul creativ cu mult înainte de primele succese financiare.
Ca și în cazul oricărei idei de afaceri pentru începători, o afacere de scrapbooking va necesita un mic capital de pornire. Este necesar să achiziționați hârtie, decor, vopsele, pensule și diverse rechizite de birou. Ca decor pot fi folosite o varietate de ornamente, dantelă, resturi de țesătură, figurine mici, flori artificiale, nasturi, decupaje din reviste și ziare, fotografii, frunze uscate și crenguțe. În principiu, poți folosi orice îți place pentru a proiecta caiete și cărți poștale folosind tehnica scrapbooking. Albumele tematice și agendele pentru note personale se vând foarte bine.
De unde să obțineți materiale pentru scrapbooking? Din păcate, în Rusia nu există multe magazine de unde să puteți achiziționa hârtie specială, unelte și elemente decorative pentru scrapbooking, așa că femeile de aci sunt nevoite să comande materiale prin internet. Dar varietatea, frumusețea și calitatea materialelor pentru scrapbooking pot uimi chiar și cea mai bogată imaginație.
Unde să-ți vinzi produsele? Încercați să distribuiți prin prieteni și cunoștințe, să vă creați propriul site web, să faceți vânzări prin pagini personale în rețelele sociale, creați conturi pe site-uri unde femeile de aci pot vinde produse lucrate manual. De îndată ce apar primele succese de vânzări. S-ar putea să vă gândiți să vă deschideți propriul magazin mic.
Cum să stabilești prețurile pentru munca ta? Cum să găsești clienți? Este posibil să trăiești din resturi?
Scrapbooking-ul câștigă popularitate în țara noastră cu o viteză fără precedent. La început oamenii sunt surprinși, apoi învață, iar apoi, mai devreme sau mai târziu, pentru mulți se pune răspicat întrebarea - dacă îți vinzi munca, atunci cu cât? Și oamenii scriu meșterilor care au deja suficientă experiență și așteaptă un răspuns cuprinzător de la ele. Nu fac excepție, am scris și m-am întrebat și acum sunt bucuros să răspund și altora! Și întrucât acest fenomen - execuția lucrărilor la comandă - devine larg răspândit, am decis să scriu un articol amplu și detaliat despre el.
Să ne dăm seama cum vă puteți evalua și vinde munca.
De regulă, prima dorință de a-ți vinde munca apare atunci când ești deja destul de încrezător în abilitățile tale sau când prietenii încep să spună: „Vinde-o, nu?” Ne confruntăm cu următoarele probleme: capacitatea de a evalua în mod adecvat nivelul muncii noastre și cererea acesteia pe piață. Ce ar trebuii să fac? Comparați munca dvs. cu acele lucrări care se vând cu succes și decideți singur dacă sunt mai bune sau mai rele, sau cam la fel. Cum să o facă? De exemplu, mergeți la cel mai apropiat club de deșeuri - de regulă, produsele meșteșugarii vechi sunt vândute acolo. Cel puțin vă veți face măcar o idee despre nivelul prețurilor. Acest lucru poate servi ca punct de plecare. Apoi, de-a lungul timpului, când apare un cerc de clienți obișnuiți, iar nivelul abilității tale crește, vei putea crește prețul până când conștiința sau capacitățile financiare ale cumpărătorilor te opresc! Ei bine, pentru început, le poți răspunde prietenilor tăi: „Cu cât îl vei lua?”
Prima mea carte poștală mi-am vândut-o din întâmplare - am adus-o la serviciu ca să mă arăt, iar un coleg tocmai se pregătea de nuntă și mi-a sugerat să-i vând cartea poștală. Întrebarea „Cât?” m-a pus într-o fundătură, am răbufnit la întâmplare: „O sută de ruble...” Ea mi-a dat o sută cincizeci și mi-a spus: „Adu mai multe!” După aceea, m-am gândit că costul materialelor în afacerea noastră nu este cel mai important lucru, cel mai important este cât de multă muncă depui în această lucrare, cât de mult o prețuiești (munca) și cât de mult o prețuiesc alții!
După cum arată practica, există diferite metode de determinare a prețurilor. Celebra meșteșugărească de cărți poștale Olga Korobeynikova (Olgalucky) procedează astfel: „Costul lucrării depinde, în primul rând, de materialele utilizate în ea, în al doilea rând, de complexitatea produsului și timpul petrecut pentru producția lui, precum și de despre modul în care vor fi ridicați produsul finit. La calculul costului materialelor, procedez de la cantitatea și prețul hârtiei, florilor, dantelă, împletitură, PAL, perle și alte decorațiuni folosite în lucrare. Lipici, bandă, perle lichide, sclipici etc. – Evaluez aceste materiale ca consumabile și, în funcție de cantitatea de utilizare a acestora în lucrare, adaug de la zece la cincizeci de ruble (în funcție de dimensiunea lucrării). Mai departe, corect ar fi să scriu că estimăm timpul petrecut la muncă, dar acest lucru este imposibil de calculat. Fiecare minut dedicat muncii este timpul pe care l-am luat de la soțul și copilul meu și este neprețuit. Dar, cu toate acestea, includ un procent în preț, care, de regulă, nu depășește 30 din costul materialelor. Tocmai din acest procent îmi determin munca și timpul petrecut. Este foarte important să vă evaluați corect munca. Clientul trebuie să vadă că acest produs merită exact acești bani. De asemenea, trebuie luată în considerare și livrarea, dacă este prevăzută, deoarece călătoria cu metroul și microbuzul poate fi egală cu costul unei cărți poștale.”
În opinia mea, prețul lucrării tale la 30% din costul materialelor este foarte puțin. Ca exemplu, voi da parerea unei alte meșteri care efectuează lucrări de vânzare. Anna Panchenko (anhen): „De obicei calculez costul materialelor. Apoi înmulțesc cu doi (materialele mai scumpe necesită o muncă mai atentă), adaug aproximativ 15-20% din produs pentru cheltuieli (cu excepția unei benzi de lipici, această sumă ar trebui să includă o călătorie cu metroul (mașina) la locul de întâlnire cu clientul, plata pentru mine convorbiri telefoniceși, dacă este necesar, costul călătoriei pentru materiale). Dacă comanda este urgentă, adaug 50% din cost dacă, dimpotrivă, nu este urgentă, minus 10–15%, pe care îl voi economisi, deoarece voi putea cumpăra materiale mai profitabil, să zicem, în America."
Acest lucru, după părerea mea, este mai aproape de adevăr. O altă opțiune pentru determinarea prețului a fost propusă de Irina Muzalevskaya (muzamama), o autoritate recunoscută în producția de albume: „La început am calculat prețul așa: materiale plus muncă. Apoi am citit undeva sfaturi: gândește-te cât vrei să câștigi lunar, câte produse poți face pe lună, împarte primul la al doilea și obține prețul.” Metoda este cu adevărat minunată - cu ajutorul ei vă puteți stabili obiective grozave pentru dvs. și apoi faceți totul pentru a le atinge!
Și încă câteva cuvinte despre cum să estimați costul unui album. Când am făcut primul meu album, am gândit așa: o pagină a albumului nu poate costa mai puțin decât o carte poștală obișnuită făcut singur. Și, în consecință, am înmulțit acest cost cu numărul de pagini. Apoi această siluetă a crescut și a crescut... Ceea ce, de fapt, este ceea ce îți doresc!
Există și opțiuni care țin cont de amortizarea sculei, procentul de resturi utilizate etc. Desigur, atunci când aveți propriul studio, va trebui să țineți cont de costul chiriei, facturile de utilități și așa mai departe... Calcularea costului de producție pentru producția de masă este un lucru grozav!
Acum să mai atingem un lucru problema importanta, care influențează foarte mult costul lucrării - unicitatea acesteia. Diferiți maeștri aleg căi diferite, totul depinde de persoană, abilitățile sale, capacitățile sale și, cel mai important, obiectivele pe care le urmărește. La urma urmei, puteți face cărți poștale simple în cantități mari sau puteți crea opere de artă extrem de artistice, pe care, uneori, nici măcar nu le puteți numi o carte poștală. Este clar că prețul acestor lucrări va fi diferit. Cu cât nivelul de calificare este mai mare, cu atât lucrarea este mai unică, cu atât prețul acesteia este mai mare.
Și acum despre cine îți va cumpăra munca. Acest lucru afectează foarte mult și prețul. Întrebarea este subtilă și nu simplă. Să luăm în considerare diferite opțiuni.
Opțiunea unu – Lucrezi la comandă. Am vorbit deja despre complexitatea și unicitatea lucrării, acum să vorbim despre cine este gata să aprecieze această unicitate și să plătească pentru ea. Desigur, totul este foarte individual - o persoană are nevoie de o carte poștală simplă și ieftină, alta are nevoie de un card exclusiv și este gata să plătească pentru acest card exclusiv. Poți, desigur, să faci ceva exclusiv pentru o sută de ruble, dar soțul meu mercantil îl numește fără milă caritate. Prin urmare, cred că prețul trebuie ajustat în funcție de cine îți vinzi lucrarea, de ce fel starea financiara cumpărător.
Varianta a doua – lucrezi pentru vânzare. În acest caz, trebuie să vă gândiți serios unde și cui îl veți vinde, dacă oamenii vă vor aprecia munca și dacă va fi la cerere.
Ca exemplu tipic al discrepanței dintre costul unei lucrări și locul unde este vândută, voi da următorul caz. Una dintre meșterițele noastre din Sankt Petersburg a participat la expoziția - „Târgul-Expoziție Internațională „Cadou de Anul Nou”. Ea și colega ei au avut propriul lor stand, decorat corespunzător. În ceea ce privește expoziția în sine, un bărbat a descris-o astfel: „Acesta este un bazar! Serios! Ei vând de toate: haine, jucării, cârnați, miere... Nu vă puteți aminti totul. Ne-au dat chiar și ceai de mai gratuit. Și în ultima zi, au turnat vinuri abhaze pentru degustare..." În general, nu voi descrie toate ororile evenimentului și trauma psihologică pe care fetele au primit-o de la vânzarea lucrărilor lor practic pentru nimic: "... În ultima zi am venit cu o promoție: trei cărți poștale pentru 150 de ruble - a patra a fost un cadou și abia atunci a fost cumpărată jumătate din ele...” Voi spune doar un lucru: lucrul vechi nu este un „produs de consum”! Cărțile tale nu pot fi plăcute de toată lumea, bine, sau aproape de toată lumea... Pentru a nu repeta experiența tristă, evaluează corect nișa de consumator! După cum se spune, clienții noștri nu merg la astfel de „bazaruri”!...
Acum să vorbim puțin despre dacă este posibil să trăiești din scrapbooking. Vă spun sincer, această întrebare a început să-mi vină în minte cu mult timp în urmă, aproape imediat, când am început să lucrez la fier vechi. Au fost idei nebune de a-ți organiza propriul studio și de a cuceri lumea întreagă! Și, după cum arată practica, nu sunt singurul. Pentru unele meșteri, pasiunea pentru scrapbooking are ca rezultat deschiderea propriului magazin online, pentru altele - în organizarea unui club.
Este, în principiu, posibil să faci bani prin scrapbooking, dar necesită multă muncă. Și, din nou, trebuie să decideți clar - fie câștigați bani, fie sunteți implicat în creativitate. De regulă, aceste activități se exclud reciproc - cu cât te străduiești mai mult să câștigi bani, cu atât mai puțin timp rămâne pentru creativitate și căutarea inspirației. Când vine vorba de a face bani, intră în joc mecanismele economiei și se pun întrebări de rentabilitate, competitivitate, monitorizarea pieței de vânzare și căutarea unei nișe de consum. Toate aceste probleme trebuie gândite cu atenție pentru a nu rămâne cu frigiderul gol și „fără pantaloni”.
Pentru mine, am ajuns la concluzia că „câștigați-vă existența” făcând albume cu fotografii gata făcute, este interzis. Pentru că această muncă necesită mult timp. Costurile nu sunt nici măcar pentru realizarea albumului în sine, ci pentru a veni cu conceptul și a colecta materiale. Albumele se dovedesc a fi foarte individuale – fiecare trebuie început de la zero.
Cea mai potrivită direcție pentru a face bani este tema nunții în toate manifestările ei - felicitări, invitații, cărți de nuntă (cărți de urări), tot felul de accesorii etc. Cu siguranță vor ajuta în această chestiune. conexiuni personale, precum și cooperarea cu saloanele de nuntă.
Cel mai sigur mod de a face bani este să produci produse de serie, când te gândești o dată și apoi o faci de mai multe ori. Prin urmare, producerea de cărți poștale, invitații, diverse certificate pentru magazine, cluburi, saloane etc. este foarte avantajos în comparație cu alte tipuri de fier vechi. Teoretic, este posibil să se stabilească producția albume standard... dar nu va avea nimic de-a face cu creativitatea. Deși, dacă vorbim despre a câștiga bani pentru o existență, acesta nu este principalul lucru!
Continuând subiectul nostru, am intervievat o persoană care era așteptată de mult pentru a ține cursuri de master din seria „Vrei să-ți schimbi viața - întreabă-mă CUM?”, care de fapt și-a părăsit slujba pentru vechituri. Aceasta este Katia Solovtsova (Averka), directorul de creație al Clubului Scrap din Sankt Petersburg.
KATIYA
Recomandări de bază pentru cei care decid să trăiască din vechituri.Decizia de a-ți schimba viața și de a începe să câștigi bani în întregime din vechime a fost o decizie destul de dificilă. După ce am lucrat ca broker valutar timp de nouă ani, eram deja obișnuit cu o anumită stabilitate financiară și a începe totul de la zero a fost un pas foarte riscant. Dar până la momentul în care mi-am părăsit slujba principală, aveam deja destul de multă experiență în fabricarea articolelor vechi la comandă.
Nu vă sfătuiesc să sperați că atunci când veți elibera mai mult timp pentru creativitatea dvs. preferată, totul se va pune la punct de la sine. Se poate întâmpla ca la început să ai mult mai mult timp liber decât creativitate. În primul rând, vei fi doar puțin speriat. Și dacă începi să intri în panică pentru că acum toată responsabilitatea pentru bunăstarea materială este doar „în mâinile tale”, este ușor să ajungi la o criză creativă și nu la recuperare.
În al doilea rând, trebuie să înțelegi: tot ce ai făcut pentru tine nu este deloc la fel cu ceea ce vei face pentru alții. Clienții sunt diferiți. Trebuie să ghiciți dorințele clientului, trebuie să înțelegeți cum să puneți accente și - cel mai important - dacă dorințele lui nu coincid cu viziunea dvs., să puteți convinge cu tact clientul că în munca manuală nu este întotdeauna posibil să realizați ce se creează în capul unei persoane care nu cunoaște tehnicieni complexi. Aceasta nu este o tipografie unde puteți prezenta rezultatul în avans și puteți face ajustări la aspect.
În al treilea rând, este necesar să se reducă costurile și, în acest sens, să dea dovadă de unele abilități antreprenoriale: să negocieze reduceri cu magazinele, să ofere cooperare companiilor producătoare, să găsească opțiuni de lucru direct cu furnizorii.
În al patrulea rând, este necesar să se reducă timpul necesar pentru finalizarea unei comenzi. Și pentru a nu transforma creativitatea într-un flux, va trebui să înveți noi tehnici, să urmărești noi produse de pe piață, să fii la curent cu evenimentele expoziționale și să cumperi, dacă este posibil, tot ceea ce va reduce timpul de realizare a unui produs fără a-i compromite calitatea. . Aparent, va trebui să renunțăm la ștanțarea manuală și să dăm o parte din lucru unei mașini mecanice.
Și în al cincilea rând, cel mai important: este important să înțelegeți spre ce vă străduiți în mod ideal. Poate veni un moment în care îți dai seama că există mai multe comenzi decât mâinile sau imaginația ta. Și atunci va trebui să începi să-ți organizezi nu numai propriul artizanat, ci și alții, creând o afacere de vechituri.
Este mai bine să te gândești la toate acestea înainte de momentul în care sosește „New Life Monday”.
Dificultăți care apar atunci când vă organizați munca.Va fi o lipsă catastrofală de timp. Deseori părăsesc atelierul noaptea târziu. Lucrez în weekend și dacă nu am planuri pentru duminica dimineață, cu siguranță le voi găsi când ajung la atelier. Nu am dreptul să mă îmbolnăvesc, să plec sau să schimb planurile, deoarece nunțile și zilele de naștere ale clienților mei au loc la anumite date și nu o zi sau trei mai târziu. Dacă inspiri încredere ca maestru, atunci ești obligat să o confirmi, excluzând forța majoră.
Bineînțeles, atunci când lucrezi sub presiune, trebuie să înțelegi că celor dragi s-ar putea să nu le placă această atitudine față de casă și viața de zi cu zi și că, dacă te arunci cu capul în deșeuri, riști să pierzi sprijinul familiei tale. Mi se pare un plus imens să poți organiza un spațiu de lucru în afara casei și să discut clar despre un program de lucru, mai degrabă decât să încerci să gătești simultan terci și să te gândești la comandă, nervos că nu îl poți livra la timp.
O altă problemă extrem de dificilă pentru mine este prețul. Iar cel mai sensibil lucru este chestiunea prețului pentru prieteni. „Katia, te rog fă-o urgent. Ei bine, ce te costă? Deci acum costă bani. Și dacă veți face bani folosind resturi, trebuie să încercați să le explicați prietenilor: acest „urgent” înseamnă că unul dintre clienți va trebui să refuze pentru a comanda un prieten. Nu este foarte plăcut să vorbești despre asta, dar mulți oameni percep veniturile rămase ca fiind divertismentul sau hobby-ul tău și, prin urmare, îl încarcă ușor cu muncă.
Acum, având deja o cantitate constantă de muncă, pot dicta condițiile de preț. De regulă, pentru comenzile de nuntă taxez minim două mii de ruble și calculez prețul în funcție de complexitatea lucrării. Nu am invitații standard, ceea ce înseamnă că va trebui să petrec atât timp, cât și efort pentru fiecare idee, ceea ce nu se plătește deloc cu o sumă de plată mai mică.
Cu toate acestea, există proiecte care sunt realizate pentru a întări autoritatea. O astfel de muncă uneori nici măcar nu acoperă costul, dar servește ca publicitate suplimentară pentru atelierul meu și mărește numărul de clienți în viitor. Prin urmare, calculez profitul nu pentru fiecare comandă, ci pe baza rezultatelor cheltuielilor și veniturilor lunii. La urma urmei, pe lângă materiale, plătesc chirie, taxe, munca designerilor și multe, multe altele.
Cum să găsești clienți?Această întrebare este o continuare a conversației despre „dificultățile” de a trăi din vechime. Puțini oameni te vor găsi pe cont propriu. Va trebui să faci ceva cadou, lăsând ștampila cu numele tău cu un număr de telefon pe spate. Va trebui să creați grupuri pe rețelele de socializare și să vă publicați munca acolo, să organizați un site web, să vă actualizați în mod constant portofoliul și să căutați milioane de alte site-uri și forumuri unde pot fi postate informații că cineva are nevoie de abilitățile dvs. de casare.
Desigur, am fost foarte norocos că echipa St. Petersburg Scrap Club a crezut în mine și s-a oferit să devin creativ. Lucrările mele sunt în club, țin multe cursuri de master, comunic constant cu oameni interesați de creativitate și am posibilitatea de a vinde timbre originale produse de Scrap Club (aceasta este și o sursă suplimentară de venit).
Dar când mă sună din Letonia sau Estonia, America sau alte țări și spun că vor să plaseze o comandă, în ciuda dificultăților de livrare, înțeleg că din gură în gură este cea mai bună publicitate.
Principalul lucru este că ești pasionat de ceea ce faci, dornic să lucrezi, venind cu idei noi pe măsură ce mergi și, desigur, înțelegi că ești creatorul fericirii altcuiva. Și aceasta este o responsabilitate uriașă - a oferi zâmbete străinilor. Nu degeaba sloganul „Atelierului de lucrări ale autorului Katia Solovtsova” sună astfel: „Fericire cu căldura lucrărilor realizate manual”.
Aș vrea să mai spun o poveste de la Dina Akhmetova (Dinulia) din Petrozavodsk. O poveste foarte emoționantă, utilă nu doar pentru că conține recomandări specifice pentru desfășurarea afacerilor, ci și pentru că acoperă probleme pur psihologice!
DINA
Cum să găsești și să decizi?În primul rând, o mică digresiune. Lucrez pentru mine de aproape cinci ani. Fac decor de sărbători, mai ales nunți (decor de săli, mașini, confectionare accesorii). Munca este sezonieră, vara este copleșitoare, nu poți dormi noaptea, ești constant sub tensiune nervoasă. Iar iarna sunt puține nunți în orașul nostru, așa că trebuie să ne gândim ce să facem cu noi înșine pentru a avea cât să „trăim” și să plătim chiria localului. Am făcut tot felul de obiecte de artizanat de vânzare, dar cumva totul era împrăștiat - mai întâi un lucru, apoi altul, nu era nici un drum. În 2009, am aflat despre scrapbooking, am fost imediat cucerit și mi-am dat seama – asta e IT! Și creativitate, și plăcere și bucurie pentru oameni, iar în viitor, venituri. Am studiat, am stricat hârtia, am acumulat experiență și au apărut primele comenzi. Atunci a luat decizia de a face din scrapbooking și un mijloc de venit permanent. În loc să faci, în principiu, același lucru pentru cafenelele și restaurantele din oraș, poți să stai în atelier și să te bucuri de procesul de a crea lucruri unice, creează! Sunt artist de formare, așa că oportunitatea de a crea este foarte importantă pentru mine! Desigur, ar fi o prostie sa refuzi complet comenzile legate de sarbatori imi place aceasta activitate. Crearea numelui tău în oraș și formarea unei baze de clienți obișnuiți nu era, de asemenea, ușor la acea vreme. Dar am început să iau mai puține astfel de comenzi - doar pentru a-mi menține tonul. Îmi dedic restul timpului de lucru (și nu numai!) pentru deseuri și sunt în armonie absolută cu mine însumi!
A câștiga bani este o bucurie.După ce ai hotărât să-ți scoți veniturile permanente, trebuie să fii sigur că ai suficientă experiență și abilități acumulate, că ai atins un anumit nivel în munca ta. Cursurile de rabla ar trebui să fie o bucurie. De ce? Dacă experimentați emoții pozitive atunci când vă creați lucrarea, acestea se vor reflecta cu siguranță în rezultat, păstrându-vă mâinile calde și o bucată din suflet. Expresia este la fel de veche ca timpul, dar așa este! Este un fapt!
Când sunt în proces de a crea ceva, când găsesc opțiunea potrivită, „prind fluturi în stomac”. Am inteles, asta se cere aici! Moscova nu a fost construită într-o zi! Profiturile din vânzări și clienții obișnuiți vor apărea mai târziu, cu siguranță. În primul rând, trebuie să crezi în tine, să muncești din greu pentru tine, să poți rezista dificultăților, să înveți să ai răbdare. Timpul este de partea noastră! Nu veți obține un profit net de la primele comenzi, trebuie să așteptați până când instrumentele și echipamentele vor da roade.
Reputatie. O calitate importantă scrapbooker este responsabil. Preluarea unui ordin către pentru o anumită perioadă, trebuie completat in orice caz, nu exista un sef aici care sa raspunda clientului. Te poți baza doar pe tine, asta îți câștigă reputația. Puteți face o sută de comenzi excelente, dar o greșeală va strica totul.
Evaluarea performanței. Folosind propriul exemplu, pot spune că a fost o greșeală când la început am vândut lucrarea la preț redus, părea că nu o vor cumpăra altfel, a fost scumpă. Dar știm cât timp durează chiar și pentru a face o carte poștală aparent simplă! Într-un cuvânt, la un moment dat totul a devenit brusc o povară pentru mine, s-a transformat într-o „obligație”, nu a existat profit - doar bănuți. Concluzia este aceasta: dacă rezultatul așteptat al activității deșeurilor nu este doar creativitatea, ci și venitul, atunci trebuie să învățați cum să calculați corect costul produselor dvs. Materiale, consumul de energie - totul trebuie luat în considerare, inclusiv procent din profitul net.
Învață să spui „nu!”Îmi este greu să înving atitudinea multor oameni față de ocupația mea (cunoștințe, unele rude). Din păcate, încă avem un stereotip puternic conform căruia, dacă nu mergi la serviciu de la nouă dimineața până la cinci seara, atunci faci prostii „și nu funcționează deloc”. Următoarea opinie este, de asemenea, răspândită: dacă superiorii tăi nu sunt mai presus de tine și ai posibilitatea de a-ți varia în mod flexibil programul, atunci ți se poate cere orice: ești liber și îți gestionezi singur timpul. Este cu adevărat dificil să ajuți o persoană dragă care „ara din zori până în amurg”? Mi-a luat mult timp să învăț să spun „NU” celor care stăteau pe gâtul meu. Am auzit adesea conversații despre cât de bună este meseria mea - stai, triezi hârtiile, desenezi - este o adevărată plăcere. Probabil, o persoană necreativă nu va putea niciodată să accepte o astfel de muncă.
Rambursare. Nu a fost ușor la început când am cumpărat primele materiale și unelte necesare. Nu este ieftin și am înțeles că investiția nu va plăti imediat. Dar eram sigur că făceam ce trebuie, că acest lucru era necesar pentru un rezultat mai bun! S-a întâmplat să plasez o comandă cu aproape ultimii mei bani.
Clientelă. Mi-a fost mai ușor cu clienții, pentru că... Activitatea mea principală la acea vreme mi-a oferit capacitatea de a comunica cu ei. Și acum majoritatea clienților sunt mirese care comandă invitații, felicitări de banchet, cărți de urări. Întotdeauna am știut că sunt cel mai bun cea mai buna publicitate– acesta este „gura în gură”. De aceea am oferit la nesfârșit cadouri tuturor, cu sau fără motiv. Cineva a văzut un lucru interesant de la altcineva și a vrut să comand și eu ceva asemănător. Funcționează grozav! Nu am ezitat să-mi ofer serviciile mereu și oriunde. Dacă sunteți încrezător că faceți lucruri cu adevărat de înaltă calitate, exclusiviste, atunci nu este dificil. Inca o data iti amintesc sa crezi in tine! Desigur, atunci când vă oferiți serviciile, trebuie să vă concentrați asupra oportunității acestora într-o situație dată și pe nevoile unei anumite persoane și să fiți întotdeauna puțin psiholog. Într-o zi, alegeam cărți într-un magazin, iar o femeie de lângă mine vorbea cu vânzătorul, supărată că nu găsea o felicitare pentru ziua ei de 60 de ani. Pur și simplu era în panică, era atât de important pentru ea să găsească această carte poștală. M-am oferit să fac un card personalizat, acum femeia asta este a mea client fidel. Sfat: purtați-l întotdeauna cu dvs Carti de vizita, macar putin.
Cu siguranță în fiecare oraș există magazine care oferă produse handmade. Aceasta este, de asemenea, o opțiune pentru vânzarea lucrării dvs., dar trebuie să țineți cont de faptul că magazinele percep un markup considerabil.
Desfășuresc cursuri de master, ca urmare, cineva se află în acest tip de creativitate, iar cineva devine clientul meu. Colaborez cu fotografi locali, fac huse pentru CD-uri, Certificate cadou pentru filmare. Postez fotografii cu lucrările mele pe diverse resurse de internet și rețele sociale. Fotografiile trebuie să fie calitate bună astfel încât oamenii să vrea să cumpere ceea ce văd. Pe aceleași rețele de socializare există grupuri care oferă produse de artizanat în orașul meu. Lucrez cu ei în condiții reciproc avantajoase: fetele îmi oferă materiale, fac ceva pentru ele, le arată clienților ca exemplu de utilizare a materialelor și instrumentelor și se oferă să particip la cursurile mele de master. Planurile viitoare includ crearea propriului site web.
***
Așadar, fetele au dat răspunsuri la toate întrebările. Cred că aceste informații vă vor fi de folos. În concluzie, voi repeta încă o dată: respectă-te pe tine și munca ta, nu-ți fie teamă să stabilești un preț decent pentru munca ta. Nu trebuie să fii timid - munca noastră merită banii, pentru că... Punem o bucată din sufletul nostru în fiecare bucată! Ei bine, așa cum a lăsat moștenire marele Lenin - studiu, studiu și studiu! La urma urmei, numai munca demnă poate fi costisitoare!
Multe mulțumiri pentru asistența acordată în pregătirea articolului lui Katia Solovtsova (Averka), Dina Akhmetova (Dinulia), Irina Muzalevskaya (muzamama), Olga Korobeynikova (Olgalucky), Yana Radyukina (Fiore Yanette), Anna Panchenko (anhen).
Vom descrie această idee de afaceri din punctul de vedere al proiectării albumelor foto. Omul modern este preocupat de păstrarea memoriei vieții sale, dar ritmul vieții nu îi permite să facă acest lucru în măsura și în forma în care îi place cu adevărat. Sarcina noastră este să-l ajutăm cu asta.
Scrapbooking (din engleza Scrap - zgarie, taie, taie si Book - carte) Literal, poate fi tradus ca salvare într-o carte. Acesta este un hobby cunoscut în Occident, în care oamenii își proiectează pur și simplu albumele foto, jurnalele și multe altele.
În zilele noastre se obișnuiește nu numai să se facă astfel de meșteșuguri, ci și să le vândă. În Rusia, acest hobby nu a dobândit încă scara și volumul de masă care sunt prezente în străinătate, dar asta nu înseamnă că populația vastei noastre patrii nu este interesată de acest produs. Mai multe detalii despre cum arată exact procesul de realizare a albumului.
Puteți găsi multe în piață diverse spatii libere pentru lucrări de scrapbooking: albume goale pe bază de carton, lipici special, diverse bucăți de material, nasturi, strasuri și multe altele. Cu toate acestea, nu este deloc necesar să folosiți doar astfel de truse pentru scrapbooking, o puteți face singur. Acest lucru va necesita mult efort, dar va da roade în timp, fără îndoială.
Principalul „truc” al scrapbooking-ului este abilitatea de a vă folosi corect energia creativă pentru a lucra și a crea mini-capodopere. sarcina principală scrapbooker pentru a transmite o anumită temă sau atmosferă cu creația sa și, prin urmare, în primul rând, trebuie să aveți grijă de pregătirea materialelor adecvate: frunze uscate și flori uscate pentru o temă de toamnă, insigne și resturi de țesătură în dungi pentru o temă informală, și așa mai departe.
În interiorul albumului, trebuie să lăsați mai întâi locuri speciale pentru fotografii, care vor fi atașate paginilor cu agrafe de colț sub formă de triunghiuri de hârtie. În caz contrar, designul albumului rămâne în totalitate la latitudinea creatorului. Dispunerea elementelor unul față de celălalt nu este reglementată în niciun fel, nu există deloc restricții privind utilizarea materialelor decorative, iar tema poate fi aleasă liber. Așadar, să ne imaginăm că ai deja destule pentru a produce mai multe albume terminate și vrei să le vinzi oamenilor pentru a te arăta și a câștiga niște bani din asta. În acest caz, trebuie să vă faceți griji cu privire la piața de vânzări.
Primul lucru care îmi vine în minte este internetul, pentru că nu poți deschide un întreg magazin pentru a vinde artizanat de casă. Puteți începe propriul site web pentru a vă vinde operele de artă. Dar este nevoie de timp pentru a-l face reclamă și promovare. Și aceasta este o risipă de bani destul de semnificativă. Dacă nu, atunci trebuie să vă gândiți puțin la modul în care vă puteți vinde produsele prin alte servicii disponibile în rețea. De exemplu, rețelele sociale. Cu amănuntul Cumpărăturile online se dezvoltă acum foarte activ și, prin urmare, puteți găsi cu ușurință un loc pentru a vă plasa produsele. Sau pur și simplu vă puteți preda meșteșugurile diverselor magazine și lanțuri care vând ambalaje și cadouri de sărbători.
În acest caz, trebuie să vizualizați în mod activ lucrările altor artiști pentru a obține o imagine completă a prețurilor acum și a cererii în prezent (fieți sigur că nu sunteți singurul care face scrapbooking pentru profit). Și apoi creați-vă propriile prețuri competitive, astfel încât bunurile să nu devină învechite. Dacă doriți să vă accelerați câștigurile, atunci ar trebui să faceți un produs de masă. Desigur, în scrapbooking nu poți face exact aceleași lucruri, chiar și din aceleași elemente. Dar produsele cu un singur lot sunt încă fabricate mai rapid decât cele diversificate.
Este destul de dificil de evaluat rentabilitatea unei astfel de întreprinderi. Depinde mult de materialele sursă pe care le vei folosi. De exemplu, puteți economisi bani folosind un fel de înlocuitori de album (caiete mari, cărți naturale). În locul elementelor decorative achiziționate, le poți folosi pe ale tale, care se găsesc pe stradă și chiar în propriile locuri unde depozitezi lucruri inutile, pentru a reduce și mai mult costurile. În acest caz, prețurile pentru produsele tale vor fi complet convenabile pentru clienți, iar aceștia vor fi interesați să-ți cumpere meșteșugurile. Cu toate acestea, dacă începi să lucrezi cu viteză mare, poți oferi serviciile tale departamentelor de marketing ale companiilor ca servicii pentru realizarea de cadouri corporative. Vânzarea cu ridicata este mai ieftină, dar vi se va asigura de lucru.
În orice caz, în timpul nostru de criză, când orice venit disponibil este mana din rai, este necesar să profităm de orice oportunitate de a câștiga bani „de o parte”. Scrapbooking-ul este o activitate minunată care combină avantajele muncă în plusși un hobby captivant și creativ.
1. Nivelul muncii. Privește-ți munca cu „ochi treaz”. Nivelul tău de calificare este într-adevăr la înălțimea sarcinii? comenzi bune. Există un cumpărător pentru orice produs, dar nu este mai bine să faci o treabă demnă de remarcat și să obții o recompensă bună pentru el decât să aduci zeci de gemeni identici? Practica și experiența sunt cei mai buni prieteni ai tăi. În primul rând, încercați-vă produsele pe prieteni și rude - oferiți-le cadou și nu uitați să le cereți părerea despre munca dvs.
Sfat: Concentrați-vă pe calitate și originalitate.
2. Proiectarea și descrierea produselor. Prezentarea muncii tale este un punct important în obținerea unor rezultate bune. „Te întâlnesc după hainele lor...” - puțini oameni ar putea fi interesați de o fotografie plictisitoare a unui produs, făcută cu iluminare slabă, pe un fundal nepotrivit, într-un unghi prost, iar cea mai fără speranță opțiune este nicio fotografie. . Învățați să faceți fotografii; abilitățile de prelucrare a fotografiilor în editori grafici precum Photoshop vă vor fi de un ajutor excelent. Nici fișa postului nu a fost anulată. Dar există un „DAR”, nu este nevoie să vărsați epitete despre munca dvs., cumpărătorul îl va aprecia oricum. Este important să indicați dimensiunea, materialele folosite, câte fotografii sunt destinate (dacă acesta este un album) etc.
Sfat: învață să faci fotografii și să-ți prezinți frumos produsul.
3. Costul produselor dvs. Lucrarea manuală a fost întotdeauna costisitoare. Dar totuși, chestiunea prețului trebuie abordată cu seriozitate, nu socotită „cu ochii” și să primești sume exorbitante. Mai întâi, calculați costurile materialelor (rotunjiți suma în favoarea dvs.). În al doilea rând, trebuie să țineți cont de timpul și complexitatea lucrării, iar acesta este poate cel mai dificil calcul pentru un începător. De exemplu, ai petrecut trei ore lucrând. Există două opțiuni - fie munca este ușor de realizat și nu necesită mult efort și timp, fie ești un meșter excelent și poți da viață proiectelor complexe într-un timp scurt. Concluzie - desigur, schema de calcul a costului efortului va fi diferită, deși timpul petrecut este același. Trebuie să găsiți un „mijloc de aur” - nu pariați preț scăzut in detrimentul tau, dar si sa nu o umfli atat de mult incat sa nu sperii toti cumparatorii. Luați în considerare faptul că cumpărătorii care locuiesc în capitală vor putea plăti o sumă pentru muncă care poate fi inaccesibilă pentru cumpărătorii care locuiesc în orașele mici, unde veniturile diferă semnificativ de veniturile din orașele mari.
Sfat: fii flexibil în calcule.
4. Unde se vinde. Să fim realiști. Puțini oameni au posibilitatea de a deschide un magazin pentru produsele lor, așa că mai întâi să luăm în considerare cea mai profitabilă și mai accesibilă opțiune – vânzarea online. În zilele noastre există destul de multe site-uri care oferă spațiu pentru munca ta gratuit sau pentru un procent din vânzări. Acolo puteți vedea prețurile aproximative pentru lucrare și puteți evalua nivelul dvs. în comparație cu munca altor maeștri. Ar fi bine să vă creați propriul blog, site web sau galerie unde veți posta exemple de lucrări, descrieri etc.
Sfat: deveniți un utilizator activ al internetului, în special al rețelelor sociale, forumurilor și comunităților pe o temă care vă interesează.
5. Comunicam cu clientii. Dacă intenționați să efectuați lucrări la comandă, discutați în avans toate detaliile designului, precum și costul estimat, plata anticipată, livrarea, condițiile de cumpărare și asezare finala. Poate că clientul va dori ceva de genul unui prieten, al unei cunoștințe etc. Chiar dacă va fi o copie, vor exista totuși câteva dorințe personale. Dacă clientul dorește ceva pe gustul tău, trebuie să ții cont de faptul că gusturile sunt diferite și pur și simplu pot să nu coincidă cu gusturile clientului.
Sfat: nu-ți fie frică să pui multe întrebări și să-ți stabilești propriile condiții.
Elena își primește comenzile fie prin blog, fie prin gura în gură, adică publicitatea este poveștile acelor oameni care au fost mulțumiți de calitatea și frumusețea lucrării: „...Am un produs anume - albume, tu. nu îl vor vinde în cantități mari în magazine, deși, după cum scriu unele fete pe blogurile lor, vând felicitări în saloane de flori, nunți și alte saloane. Din câte știu eu, multe meșteri creează grupuri pe rețelele de socializare – funcționează eficient? - parerile sunt contradictorii...
În general, metoda de vânzare a produselor depinde de munca în sine. Cu o tematică de nuntă, după părerea mea, cel mai ușor este să fii prieten cu saloanele de nuntă, cărți poștale și rame - saloane de flori și de interior, albume și plicuri pentru CD-uri cu fotografii - fotografi și studiouri foto. În general, dacă sunteți serios în privința scrapbooking-ului sau a creației de carduri și câștigați existența din asta, atunci trebuie să dezvoltați un program întreg pentru a vă promova produsul, a vă diversifica linia de produse, a vă evidenția nișa și contingentele de consum etc.
Și în sfârșit, câteva exemple din munca Elenei
Fi inspirat!
07:52 / 28 aug. 2014Multe meșteri moderne nu mai fac felicitări și albume foto exclusive doar pentru ele și rudele lor. Scrapbooking realizat manual (în rusă, artizanat), popular astăzi, pentru unii devine nu doar un hobby interesant, ci și sursă suplimentară castiguri. Corespondenții AVOKADO au decis să afle dacă este posibil să se îmbogățească făcând albume de albume, de unde femeile de aci din Kemerovo cumpără materiale pentru viitoarele lor capodopere și dacă această abilitate este predată undeva.
CE ESTE ASTA?
De altfel, mămicile și bunicile noastre s-au implicat și în scrapbooking, fără să știe, când au decorat albumele foto de nuntă cu propriile mâini, pictându-le cu culori vii și semnând paginile cu fraze drăguțe. Inițial, scrapbooking a fost numele dat designului de albume personale cu propriile mâini, dar astăzi acest cuvânt de peste mări se referă la producerea unei game largi de lucruri: de la Carduri de felicitări la calendare de perete.
Plicuri, albume foto de nunta si rame, cutii si invitatii la sarbatori - realizate manual, devin adevarate opere de arta, exclusive, neobisnuite, frumoase si... deloc ieftine. Există o mulțime de meșteșugări vechi în Kemerovo, de la începători care își răsfață doar familia și prietenii cu felicitări de vacanță, până la „făcători de mâini” profesioniști, care au o bază de clienți stabilită și mii de participanți în grupuri pe rețelele sociale.
SCRAPBOOKING CA HOBBY SAU „NU VREAU SĂ INTERFER PASIUNEA MEA PENTRU AFACERI”
Astăzi este general acceptat că oamenii se străduiesc să facă bani făcând cărți poștale și albume foto cu propriile mâini. Dar costul materialelor și orele lungi de muncă minuțioase chiar merită? O tânără mamă și producător de cărți și albume drăguțe, Ksenia Nikolaeva, răspunde hotărât la această întrebare: „Nu”.
– Se cheltuiesc mulți bani pe materiale pentru scrapbooking. Aici în ultima data Am cumpărat bunuri în valoare de 7.000 de ruble: am cumpărat doar cu câteva luni înainte”, explică Ksenia. – Probabil, aceasta poate deveni o sursă suplimentară de venit dacă te „promovează” în mod activ pe tine și munca ta. Pentru mine, acest lucru nu este primordial. Momentan sunt in concediu de maternitate si in acest timp vreau sa invat cat mai multe si sa ma realizez intr-o directie atat de creativa precum scrapbooking-ul. Pentru mine acest lucru este în primul rând interesant hobby interesant, o distracție distractivă și fiorul privirilor admirative ale oamenilor cărora le place ceea ce fac.
Ksenia nu se zgâriește în a-și crea lucrările: folosește doar materiale vechi profesionale.
„Probabil că nu sunt foarte un om de afaceri”, râde fata. – Dacă aș începe să număr scrupulos fiecare bănuț cheltuit, atunci mi-aș pierde plăcerea scrapbooking-ului. Nu vreau să amestec câștigurile cu pasiunea!
Ksenia a spus că cartea ei poștală realizată manual costă în medie 350 de ruble. Fetei îi este greu să răspundă câți bani cheltuiește pe materiale pentru fabricarea acestuia: nu ține niciun calcul. Ne-am dus la unul dintre site-urile unde femeile de aci comandă mărfuri pentru proiectele lor. Deci hai să numărăm.
- O foaie de hârtie - 22 de ruble.
- Set de flori metalice – 48 de ruble.
- Un set de flori tridimensionale autoadezive – 48 de ruble.
- Un set de bijuterii cu rame metalice – 66 de ruble.
- Numerele metalice - 150 de ruble.
- Șervețele autoadezive din dantelă – 50 de ruble.
- Etichete vintage – 113 ruble.
- Un set de nasturi decorativi din PAL (carton gros) – 96 de ruble.
Total pentru asta, apropo, set minim materiale – 593 de ruble. Desigur, decorațiunile din unele seturi sunt suficiente pentru 2-3 cărți. Cu toate acestea, maestrul poate avea nevoie și de Materiale suplimentare(totul depinde de ideea creativă a autorului lucrării), iar apoi costul produsului va crește.
CUM SĂ „FAȚI BANI” CU PROPRIILE MINI
Scrap artist (și agent imobiliar cu jumătate de normă) Olga Kuznetsova, spre deosebire de interlocutoarea noastră anterioară, Ksenia, se străduiește să beneficieze de scrapbooking, așa că folosește materiale improvizate, pe care fata le primește absolut gratis.
„Etichete neobișnuite de la mărfuri, chitanțe interesante și bilete aduse din alte țări - nu arunc niciodată nimic: toate acestea își au propria nișă în munca mea”, spune Olga. – De ce aș cheltui bani în plus pe toate aceste accesorii când pot folosi lucruri complet neobișnuite, combinându-le pe neașteptate, și apoi să obțin o lucrare exclusivă.
Olga ne-a spus că cartea ei poștală, care costă 250 de ruble, necesită materiale în valoare de aproximativ 150 de ruble. Se pare că profit net dintr-un produs mic - aproximativ 100 de ruble.
– Fac scrapbooking de patru ani și pentru mine era un hobby. Apoi, trebuie să spun, am cheltuit bani ireal pe materiale! – spune Olga. – Am cumpărat totul ca un nebun: mărgele, panglici, hârtie specială, șabloane... Jumătate din aceste lucruri nu mi-au fost niciodată de folos. Acum, desigur, pentru mine acesta nu este doar un hobby, ci și Venit suplimentar. De exemplu, țin calcule stricte, astfel încât cheltuielile cu materiale și unelte pentru acul meu să nu depășească costul produsului finit. Beneficiez de a face lucruri cu mâinile mele pentru că abordez această afacere direct și calculez clar fiecare cheltuială. Poți câștiga bani în plus din scrapbooking dacă îți stabilești un astfel de obiectiv.
Ei bine, dacă vrei să vezi cu ochii tăi cum sunt realizate capodoperele realizate manual, încearcă imediat să faci ceva singur și să vorbești față în față cu un profesionist de scrapbooking, poți consulta cursurile de master care sunt susținute periodic de artiștii vechi de la Kemerovo. . Ele au loc adesea în