Înainte de a vă crea propriul proiect, ar trebui să aflați care sunt diferențele dintre întreprinderile mici și startup-uri. Startup, startup - ce este, cum să începeți să dezvoltați un proiect, să găsiți investitori, să obțineți succes. În prezent, există un număr mare de întreprinderi mici care se consideră startup-uri. Dar nu toate pot fi clasificate în această categorie de proiecte, care au trăsături distinctive izbitoare care le deosebesc de alte companii.
Ce este un startup
Cuvântul este o transliterare a startup-ului englez. Un startup - ce este în conceptul clasic, cum caută investitori, surse de finanțare, care vor contribui la lansarea rapidă a proiectului. Caracteristica principală startup-uri, făcându-le potențial afaceri profitabile este utilizarea de idei interesante, inițiative promițătoare. În plus, adunarea unei echipe bune pentru a începe este mai importantă aici decât în domeniul afacerilor obișnuite.
Cine este un startuper
În stadiul inițial pentru a crea afacere de succes, se recrutează o echipă de oameni care sunt considerați startuperi. Doar acești oameni sunt responsabili pentru implementarea cu succes a planului, capitalul inițial și atragerea publicului la prezentări. Adesea, startuperii devin studenți care doresc să câștige bani și să obțină succes, dar care nu doresc să lucreze în firme, corporații mari sau să devină antreprenori. Ei creează un plan de afaceri de la zero, atrag susținători și investitori privați pentru a dezvolta un produs unic, propria afacere, capabile să genereze venituri mari.
Startup și afaceri - caracteristici distinctive
Oamenii de afaceri se realizează în industrii și întreprinderi gata făcute, iar startuperii își lansează proiectele de afaceri în condiții de incertitudine, risc ridicat și buget minim. Luați în considerare diferențele cheie dintre un startup și o afacere cu drepturi depline:
- Scară. Antreprenorii își implementează ideile în zone deja dezvoltate, sunt limitați de limitele clare ale industriei. Pornirea nu are o astfel de limitare. Însăși definiția unui startup constă în idei inovatoare, mutându-l constant înainte. Exemple proiecte de succes: Google, Apple, Microsoft, rețeaua Facebook.
- Ratele de creștere. Etapa de creștere a unui startup începe și durează mult mai mult decât cea a unei afaceri tipice. Fără excepție, toate aspectele startup-ului vizează implementarea cu succes a unui produs sau serviciu în comunitatea țintă în cel mai scurt timp posibil și în cel mai scurt timp posibil. mod eficient.
- Profit. În stadiul de finanțare, determinând valoarea investiției, startuperii caută investitori care să-și promoveze ideea. Capitalul inițial determină în mare măsură modul în care tehnologiile avansate le poate folosi echipa în timpul fazei de dezvoltare și după aceasta. Toate acestea contribuie la avansarea rapidă și au un impact direct asupra profiturilor.
- Pornirea tehnologiei. Succesul unui startup este construit nu numai pe idei, ci și pe tehnologii inovatoare. Multe proiecte folosesc cele mai recente evoluții.
- Ciclu de viață. O definire clară a intervalului de timp pentru existența unui startup este imposibilă din cauza lipsei de limite pentru dezvoltarea acestuia. Poate eșua de la început sau poate trăi câteva decenii, continuând să se îmbunătățească.
Proiecte de startup - tipuri și domenii de activitate
Împărțirea startup-urilor în tipuri și clase are loc nu numai în funcție de intensitatea cunoștințelor și scopul creării acestora. Proiectele pot fi, de asemenea, împărțite după criterii mai puțin generale:
- Hobby. Există cele mai multe astfel de proiecte pe bursa startup-urilor. Au fost create de oameni care au încercat să-și transforme pasiunea de-a lungul vieții într-o afacere profitabilă, interesantă.
- Creare în scopul îmbogățirii. Începerea unui proiect doar de dragul banilor poate fi o motivație bună la început. Astfel de companii sunt mai bine gândite și organizate decât primele.
- Proiect de familie. Acest tip de întreprindere, comun în zilele noastre, ocupă în principal nișa restaurantelor, afaceri hoteliere, producția de produse realizate manual.
- Companie globală. Startup-urile pot fi numite de succes după ce ajung la nivel global. Proiectele din această categorie sunt unice, atrag clienți pe tot globul, lor ciclu de viață va dura foarte mult timp.
După gradul de intensitate a științei
Clasificarea proiectelor în funcție de intensitatea cunoștințelor este lipsită de ambiguitate și are doar două varietăți:
- Firma standard. Utilizează tehnologii convenționale și nu necesită dezvoltări suplimentare în domeniul său de activitate. Exemple ar fi companiile din industria hotelieră, afacere cu restaurante, domeniul produselor realizate manual.
- O companie care folosește tehnologii inovatoare. Al doilea tip este mai complicat, se dezvoltă odată cu utilizarea cele mai recente evoluțiiîn industria relevantă. Poate necesita o finanțare suplimentară semnificativă, căutând investitori mari pentru implementarea, promovarea și dezvoltarea sa.
Prin scopul creației
Avantajul unui startup este atins prin stabilirea unor obiective decisive în începerea, dezvoltarea și promovarea acestuia:
- Câștiguri. Scopul de bază, cel mai comun al creării unui proiect. Chiar dacă angajații lucrează „pentru idee”, proiectul nu va dura mult fără profit.
- Idee. Sunt oameni care sunt gata să lucreze pentru dezvoltarea unei anumite industrii, sfere tehnologia Informatiei, economie, industrie. Astfel de companii au cele mai mici șanse de succes, dar dacă au succes, pot aduce profituri uriașe.
- Recrutarea unei echipe profesioniste. O echipă bună, bine coordonată de startuperi motivați este capabilă de multe, dar este foarte greu să o adunăm. Chiar dacă eșuează, o astfel de companie poate începe oricând un alt proiect de la zero.
Cum se creează un startup
Pentru a fi sigur că ideea de proiect va deveni populară, trebuie să luați în considerare însuși conceptul de startup - ce este, cum să începeți corect dezvoltarea unei companii, pe ce să vă concentrați pentru a înțelege pe ce se bazează:
- Gândirea unei idei. Caracteristica cheie a proiectului nu ar trebui să aibă analogi în țara sau regiunea care vor fi utilizate pentru promovare. Puteți veni singur cu această idee, să o cumpărați sau să o comandați la bursa de startup sau să o împrumutați de la analogi străini.
- Caută o echipă. Persoanele implicate în proiect nu trebuie neapărat să știe totul despre industria pe care o acoperă startup-ul. Acest lucru este încurajat, dar toți angajații se pot dezvolta indiferent de cunoștințe.
- Întocmirea unui plan de afaceri. Planul este cea mai importantă parte a oricărui proiect, fără de care un eșec accidental poate fi fatal pentru întreaga idee. Etapa de dezvoltare trebuie abordată cu toată responsabilitatea, ceea ce va contribui la vânzarea produselor.
- Căutați investitori sau capital de pornire. Chiar și cele mai promițătoare idei merită multi baniîn stadiul de implementare. Găsirea finanțării nu este ușoară, dar este posibilă. Investițiile pot fi asigurate de bănci, prieteni, rude și alte persoane care sunt interesate de ideea originală.
Idee de pornire
Popularitatea startup-urilor se explică prin inovația ideilor pe care se bazează. Ideea principală ar trebui să fie unică, să capteze atenția clientului și să fie benefică din punct de vedere economic pentru cei care investesc bani în idee. Pentru a atinge aceste condiții, trebuie să studiați în detaliu întrebarea: un startup - ce este, cum sunt clasificate, ce idei au fost deja dezvoltate, pe ce inovații se bazează. Următoarele idei câștigă popularitate în lume în acest moment:
- Ecologie. Eliminarea deșeurilor, optimizarea stațiilor de epurare a apelor uzate, dezvoltarea de noi metode de amenajare a teritoriului - toate acestea doar câștigă popularitate și au șanse mari să devină o platformă pentru dezvoltarea unui nou proiect.
- proiecte pe internet. Ideile din domeniul IT, platformele VKontakte, Facebook, Internetul în general, au un potențial enorm de fundare propria companie, angajat în promovarea site-ului web, asistență în înregistrarea și stocarea istoriei Internetului, a lumii etc.
S-a întâmplat în sfârșit. Startup-ul tău promițător și-a găsit nișa, s-a declarat și a fost achiziționat de un cunoscut companie de tehnologie. Dar ce să faci în continuare? Fostul director senior de produs la Twitter, Jeff Seibert, cu siguranță are ceva de spus despre asta.
În 2009, prima companie a lui Jeff, Increo, a fost achiziționată de Box. Al doilea său startup, Crashlytics, a fost vândut pe Twitter în 2013, iar luarea poziției menționate mai sus i-a oferit o perspectivă complet diferită. Ce se întâmplă pe partea de marcă mare? Cum se integrează un startup în structura unei companii mari? Seibert a jucat un rol esențial în mai multe tranzacții pe Twitter, inclusiv în achiziționarea Periscope. În postarea de astăzi vă vom spune ce l-a învățat această experiență.
Începeți prin a dezvolta instrumente care ajută oamenii
Increo sa concentrat pe schimbul reciproc de idei și colaborare. Cu primul lor produs, Feedbackr, utilizatorii au putut colecta rapid feedback cu privire la ideile conținute în documentele pe care le-au încărcat. Feedbackr a fost dezvoltat în timp ce Jeff era în ultimul an de facultate și a fost lansat în mai, cu doar câteva săptămâni înainte de a absolvi.
Serviciul a fost menționat pe Techcrunch, a atras un val inițial de trafic și după un timp a încetat să crească. Seibert a crezut în mod eronat că un articol despre o resursă atât de reputată le-a permis să facă o descoperire în lume startup-uri de succes, dar acesta a fost doar primul pas al drumului lor lung și sinuos.
Jeff și echipa sa au continuat să lucreze la produs în timpul verii și, în cele din urmă, Feedbackr a început să accepte aproape 100 de formate de fișiere diferite. Deoarece totul s-a întâmplat în timp real, oamenii puteau desena în document în timp ce alți utilizatori lăsau comentarii și note în el. Serviciul a fost destul de popular printre freelanceri, dar nu a reușit niciodată să depășească pragul de 20.000 de utilizatori.
Și din nou la standul de desen
Compania trebuia menținută pe linia de plutire. Jeff a încercat cu disperare să găsească investitori în Silicon Valley, dar cererile sale (și au fost mai mult de 30) de finanțare au continuat să fie respinse. Rețineți că acesta a fost 2009, când investitorii se fereau în general să cheltuiască mult, după ce au învățat lecțiile pe care le-a învățat colapsul primei bule dot-com.
Echipa Feedbackr a decis să revină la planșa de desen pentru a arunca o altă privire asupra serviciului lor. La acea vreme, existau o mulțime de companii care manipulau documente, dar doar câteva dintre ele permiteau oamenilor să vizualizeze aceste fișiere într-un browser, să le adauge markup și așa mai departe. Drept urmare, Jeff și colegii săi au sugerat că, în loc să promoveze un singur produs, ar putea să colaboreze cu alte companii și să-și „îmbunătățească” platforma cu tehnologiile lor de conversie a documentelor.
Nu un parteneriat, ci o fuziune
Firmele pe care le-a abordat Seibert i-au propus condiții serioase. Ei doreau drepturi exclusive de utilizare a tehnologiei și să o poată „găzdui” ei înșiși, deoarece intervenția unui terț ar putea duce la unele complicații legale pentru ei.
Desigur, Jeff a înțeles asta despre care vorbim nu mai este vorba despre parteneriat, ci despre achiziția Feedbackr. Propunerile au fost făcute, echipa lui Seibert a cântărit rapid argumentele pro și contra și a identificat câțiva factori cheie care ar conta cel mai mult într-o astfel de fuziune.
- Tehnologia trebuie să fie corectă. Una dintre companiile pe care Seibert le-a considerat rula pe Ruby și Rails, în timp ce Feedbackr folosea Java. Într-o astfel de situație, nu ar fi nevoie de dezvoltatori mai putin de un an pentru a rescrie codul produsului.
- Consecvența culturii corporative. Dacă compania care luptă pentru produsul tău funcționează pe principii diferite - de exemplu, echipa lor este mult mai în vârstă decât a ta și este obișnuită să facă lucrurile într-un anumit fel - înțelegerea cu ei s-ar putea dovedi a fi nereușită pentru tine.
- Planurile de viitor trebuie să fie clare. Una dintre companii a vrut să sublinieze prezența în spațiul Wiki, dar Feedbackr nu a văzut rostul.
- Compania trebuie să crească. Firmele care au încetat să crească nu au fost de interes pentru Jeff și echipa sa. Trebuiau să aibă nevoie de produs atât de mult cât avea nevoie de ele.
- Produsul trebuie să fie scalabil. Ce se va întâmpla cu produsul peste 5 ani? Poate crește pentru a satisface cererea?
Toate aceste întrebări au ajutat echipa Increo să excludă diferite oferte până când Box a decis să-și achiziționeze startup-ul.
Ignorarea tehnologiilor învechite
Una dintre cele mai mari lecții pe care echipa lui Seibert (și Box) le-a învățat din această afacere a fost că, deși totul s-a întâmplat relativ ușor și rapid, nu și-au putut permite să se odihnească pe lauri. Alte companii precum Crocodoc au introdus deja noi tehnologii pentru a face conversia documentelor și previzualizările și mai convenabile pentru utilizatori. Pentru a ține pasul cu vremurile, Box a cumpărat și acest startup.
Ca cumpărător, nu ar trebui să te concentrezi niciodată pe tehnologia de ieri, deoarece în timp ce încerci să cumperi ceea ce ai deja, concurenții tăi pot dezvolta ceva mai nou și mai proaspăt.
Sincronizarea ideilor
Jeff și-a dezvoltat al doilea produs după ce a experimentat toate complexitățile sistemelor de sincronizare. După ce și-a petrecut ceva timp concentrându-se pe tehnologia de previzualizare a documentelor, a început să lucreze la proiectul Box, care ar ajuta oamenii să sincronizeze și să actualizeze versiunile fișierelor lor. A fost o muncă foarte grea și greoaie. Utilizatorii produsului au întâmpinat în mod constant probleme, iar acest lucru i-a dat lui Seibert ideea de a crea Crashlytics.
În general, Crashlytics a fost o tehnologie care a detectat blocări și a încărcat rapoarte de blocare pe un server. La început, procesul părea vag în cel mai bun caz, dar cu o rafinare suplimentară ar putea fi automatizat - determinând când și unde a avut loc o defecțiune și stocându-l pe server. După cum vă puteți imagina, dezvoltatorilor și programatorilor le-a plăcut foarte mult această idee și mulți dintre ei așteptau cu nerăbdare implementarea ei.
Tweeturi fericite
Una dintre cele mai clienti mari Crashlytics era Twitter. Au devenit foarte atașați de această tehnologie și au folosit-o în aplicațiile lor, iar după un timp Twitter chiar l-a invitat pe Seibert să lucreze împreună. Jeff și echipa sa nu aveau nicio intenție să părăsească Crashlytics sau să vândă startup-ul pe Twitter. Au fost complet concentrați pe propriile lor obiective și au creat un produs pe care oamenii l-ar plăcea.
Oricum ar fi, conducerea Twitter a reușit să se întâlnească cu Jeff și colegii săi. Atunci a devenit clar că această corporație uriașă avea o viziune clară pentru viitorul kit-urilor de dezvoltare mobile și software care se aliniază perfect cu viziunea Crashlytics. Era o chestiune de aliniere strategică atât de perfectă încât era aproape imposibil să-i rezist.
Cu toate acestea, Crashlytics și-au păstrat în continuare independența. Twitter a investit foarte mult în această companie, iar echipa Crashlytics a ajutat Twitter să-și reimagineze marca și și-a concentrat eforturile pe atragerea celor mai buni dezvoltatori care au transformat această rețea socială într-un produs uimitor.
Astfel, Jeff a putut să privească situația din două puncte de vedere complet diferite - pe de o parte, produsul său a devenit parte dintr-un brand care avea nevoie de o astfel de tehnologie și, pe de altă parte, a intrat într-un parteneriat cu companie mare să-ți dezvolți ideile cu sprijinul unor oameni cu gânduri asemănătoare.
Ce caută marile companii la startup-uri?
Pe lângă potrivirea culturală și tehnologică, precum și planurile de viitor, mărcile mari sunt interesate să angajeze echipe. Acest factor ți se poate părea nesemnificativ, pentru că astăzi poți găsi specialisti calificati nu chiar atât de greu. Dar problema este că acești oameni trebuie să împărtășească idealurile corporative și de branding ale companiei în curs de dezvoltare.
Pot crea un produs puternic, scalabil și elegant pentru a rezolva o problemă presantă? Au dezvoltat deja un astfel de serviciu? Și poate cel mai important, pot ei și tehnologia lor să ajute compania să devină lider de piață?
Se pune mult mai mult accent pe construirea unei echipe energice, pricepute și performante decât ați putea crede. Satisfacerea nevoii unui utilizator (sau rezolvarea problemei acestuia) depinde de produs, iar calitatea produsului este dictata de oameni. Dacă, în ceea ce privește interacțiunea umană, participanții la o tranzacție nu reușesc să ajungă la un anumit consens, în majoritatea cazurilor acesta se defectează.
Conversii mari pentru tine!
Pe baza materialelor:
Însuși faptul că un startup de afaceri pe Internet se poate dezvolta doar prin implementarea unei idei nu mai surprinde pe nimeni. Pentru unii, problema este văzută diferit: nu există nici măcar oportunitatea de a implementa, ci de a veni cu o idee populară. De fapt, experiența celor mai mari și mici (dar profitabile) proiecte din rețea sugerează că o nouă afacere se poate baza pe o idee destul de incomodă. În plus, nici nu trebuie să fie nou! Mark Zuckerberg nu a fost primul care a creat o rețea de socializare pe internet, dar predecesorii săi s-au scufundat în uitare, iar Facebook este încă pe linia de plutire. Să ne uităm la exemple de creare a startup-urilor pe Internet: de la cele locale la cele cunoscute.
Cele mai mari startup-uri pe Internet: de la idee la miliarde
S-ar părea că exemplul cu Zuckerberg și Facebook este destul de banal. Cu toate acestea, el a fost cel care a revelat lumii social media. VKontakte, Odnoklassniki, Qzone, MySpace, Friendster și mulți alții au urmat calea parțial bătută a fratelui lor mai mare. Prin urmare, luând în considerare cele mai bogate companii care apar pe liste cel mai bun internet startup-uri, ar trebui să începeți cu rețelele sociale. retelelor.
Dacă anii 2000 au intrat în istoria internetului ca vremea apariției rețelelor sociale generale, atunci în anii 2010 au apărut multe rețele sociale specializate. retele:
- Spotify este un serviciu pentru ascultarea și partajarea muzicii.
- Instagram, Pinterest - rețele sociale pentru partajarea și discutarea fotografiilor și imaginilor.
- Twitter este un serviciu de schimb public de mesaje scurte.
În general, aceste proiecte sunt din ce în ce mai mult o rețea socială. La prima vedere, nu există nimic în ele pe care Facebook și analogii săi să nu aibă deja. Cu toate acestea, toate aceste servicii au reușit să atragă zeci de milioane de utilizatori.
O anumită nișă a fost ocupată de servicii fără de care este imposibil de imaginat lumea informației– stocarea informațiilor în cloud. Dropbox a fost fondat de Drew Houston într-o epocă în care serverele pentru stocarea informațiilor existau deja. Cu toate acestea, serviciul cloud Dropbox a fost capabil să reziste aproape tuturor concurenților săi și să atragă peste 200 de milioane de utilizatori. Valoarea actuală a companiei este estimată la un miliard de dolari.
Duolingo continuă lista ideilor nu cele mai originale, ci practice. Implementarea ideii de a preda utilizatorilor limbi străine în Duolingo a fost implementată pur și simplu genial. Procesul de învățare plictisitor a fost înlocuit cu unul de joc (gamificare), fără a reduce eficiența. Monetizarea aplicației este, de asemenea, concepută ingenios: un utilizator care a învățat limba se poate încerca să traducă articole în limbă străină. Articolul gratuit tradus de utilizator va fi vândut în cele din urmă clientului.
Proiecte pe internet: concluzii și tendințe de dezvoltare
Astfel, ideile de startup pot fi împărțite în două categorii. În primul, o idee este dezvoltată în jurul unei industrii sau a unui domeniu al vieții, ajutând la rezolvarea unei probleme. În a doua categorie, ideea este mai neconvențională și nu este legată de o zonă existentă a vieții. De exemplu, la sfârșitul anilor 1990, oamenii trăiau în afara rețelelor sociale. De fapt, rețelele sociale de la începutul anilor 2000 (Facebook a fost creat în 2004) au format o nouă sferă a nevoilor umane.
După ce am vorbit cu zeci de investitori, fonduri de capital de risc și business angels tari diferite, Ekaterina Voronova, director de dezvoltare la InnMind, a pregătit un articol de fond despre modul în care investitorii înșiși percep proiectele prezentate, ce criterii folosesc atunci când selectează startup-uri potențial interesante și, de asemenea, de ce multe proiecte nu ajung în portofoliul investitorului. (Articolul a fost publicat pentru prima dată pe Rusbase)
Investitorii sunt diferiti...
Vorbind despre investitori, trebuie să înțelegem că acest concept în sine este foarte general - aici ar trebui să distingem între un investitor privat, un business angel, un investitor de risc sau corporativ și alții.
Cum sunt toate diferite? Da aproape tuturor. Iată câțiva parametri de bază:
- Interese: un investitor privat care caută în primul rând o oportunitate de a-și crește veniturile nu poate fi comparat deloc cu un investitor corporativ. El va acorda mai întâi atenție tehnologiei și abia apoi va evalua rentabilitatea actuală a proiectului. Uneori, investitorii corporativi nu se uită deloc la venituri, deoarece sunt interesați de tehnologia care să fie implementată în produsul lor și o percep ca pe o „adăugire” la produsul lor.
- Dimensiunea investiției:În etapele inițiale (pre-seed, seed), proiectele se îndreaptă adesea către business angels și antreprenori în serie. În rundele ulterioare de finanțare, aceștia încep să comunice cu incubatoare, firme de capital de risc și așa-numiții super-îngeri (business angels care sunt dispuși să investească de câteva ori mai mult decât business angels tradiționali).
- Implicarea in managementul companiei: uneori, unii investitori sunt gata să-și investească pur și simplu banii și să aștepte rezultatele. Dar există o altă abordare care este radical diferită - aceasta este investiția cu drepturi de management, atunci când un investitor, chiar și fără o participație de control, joacă un rol semnificativ în managementul companiei și are voce în luarea deciziilor cheie.
- Atragerea cercului dvs. de persoane de contact: Una dintre „valorile” pe care investitorii le pot aduce în dezvoltarea proiectului dumneavoastră (și uneori aceasta poate deveni o valoare cheie) este atragerea de potențiali parteneri, furnizori și clienți din cercul lor social. Toată lumea înțelege perfect că obținerea de finanțare este foarte bună, dar obținerea potențiali clienți- mult mai bine, pentru ca clientii sunt cei care iti vor ajuta afacerea sa revina pe picioare.
Vă rugăm să rețineți că acestea sunt doar exemple și cazuri comune, aici nu există reguli universale. Există fonduri de risc care investesc doar în proiecte aflate în stadiile incipiente sau investitori privați care sunt interesați în primul rând de „beneficiile sociale” ale proiectului și, prin urmare, se uită deja la indicatorii financiari.
Ce este un startup?
Startup-ul se vede ca un proiect super-mega-unic care poate face din această lume un loc mai bun, precum și poate aduce profituri uriașe. Atât fondatorilor înșiși, cât și tuturor investitorilor și altor persoane implicate în proiect.
Ce văd investitorii? Un investitor vede un startup ca pe o mulțime de riscuri: riscul dezintegrarii echipei, riscul lipsei cererii, riscul unei concurențe puternice, riscul calității insuficiente a unui produs sau serviciu și multe altele... Prin urmare, investitorul încearcă să asigure totul opțiuni posibile evenimente, calculați riscurile cu o sută de pași înainte.
Atunci când evaluează posibilitatea de succes a proiectului, un investitor încearcă întotdeauna să prezică probabilitatea eșecului. Investitorul este cel care ține întotdeauna cont de numărul de eșecuri de pornire - la urma urmei, conform diverselor estimări, de la 80% la 90% dintre proiecte „mor” în decurs de 1-3 ani de la lansare.
Prin urmare, cel mai adesea investitorii preferă să nu investească imediat într-un proiect care îi interesează, ci rămân să aștepte și să urmărească dezvoltarea proiectului pentru ceva timp. Acesta este ceea ce duce uneori la prăbușirea unui proiect - un startup nu poate „supraviețui” fără investiții, deoarece un startup are nevoie de cel puțin niște fonduri chiar și în stadiul inițial. Cu excepția cazului în care dvs. și co-fondatorii dvs. aveți deja capitalul pentru a începe și a dezvolta un MVP, sau bunul dvs. prieten/ruda decide brusc să vă sprijine financiar.
Cum decide un investitor dacă investește sau nu?
Există un stereotip comun conform căruia investitorii (în special capitaliștii de risc) sunt automate fără suflet care analizează parametrii formali și metricile startup-urilor și, ca urmare, investesc în cele mai „ambalate” proiecte.
De fapt, acest lucru nu este adevărat. Majoritatea investitorilor urmează exact aceeași logică atunci când evaluează startup-urile ca orice alt antreprenor atunci când își aleg potențialii parteneri. Ceea ce este important pentru ei este coincidența viziunii și confortul de a lucra împreună ei doresc să cunoască fondatorii proiectului din vedere și să le înțeleagă motivația și caracterul, și multe altele care depășesc cifre și metrici.
Clientul are nevoie de tine?
Principala întrebare pentru investitor rămân nevoile pieței în care intră startup-ul. Există într-adevăr o cerere pentru produsul dvs. - dovediți-o! Care este dimensiunea pieței potențiale - calculează-o! Care este potențialul de creștere viitoare a pieței - evaluați-l!
Este important ca investitorii să vadă că nu încercați doar să rezolvați o problemă a utilizatorului, ci că sunteți capabil să dovediți existența unei nevoi. Și, de asemenea, faptul că tu ești cel care ai toate mijloacele pentru a-l satisface. Valoarea căreia investitorii îi acordă cu adevărat atenție este tracțiunea - demonstrați că utilizatorii au nevoie de produsul dvs. și doresc să-l folosească.
Echipa contează!
De-a lungul anilor de lucru cu startup-uri, am comunicat cu un număr mare de fondatori din medii și medii foarte diferite. Majoritatea dintre aceștia erau clar convinși că doar indicatorii și previziunile financiare, estimările pieței și alte lucruri similare erau în prim-plan pentru investitori. Echipa este percepută de majoritatea ca ceva secundar și de semnificație doar în contextul regaliei anumitor membri ai echipei.
Prin urmare, chiar și acei puțini fondatori care se gândesc cum să-și reprezinte cel mai bine echipa se bazează adesea pe recrutarea de angajați cu „titluri” și statuturi în domeniul lor.
De fapt, titlurile și regaliile nu sunt atât de importante. Și (acum mulți nu vor crede) nu toți indicatorii financiari sunt la fel de importanți Majoritatea investitorilor înțeleg că un startup, prin definiție, este un set de necunoscute (amintiți-vă de definiția autorului cărții populare Eric Ries despre „condițiile extreme. incertitudine"). Și este imposibil în stadiul inițial să prezicem ce cotă de piață și cu ce viteză va ocupa un proiect sau altul după lansare.
Atunci, cum să evaluăm șansele de succes ale unui anumit proiect? Da, la fel ca orice altă afacere: evaluarea fondatorului și a echipei care „se potrivește” în implementarea sa.
Și aici intră în joc un întreg set de factori obiectivi și subiectivi, asupra cărora investitorii se concentrează atunci când evaluează echipa unui startup.
Investitorii se uită la capacitatea de a lua decizii, de a gândi strategic și de abilitatea de a planifica pe termen scurt și pe termen lung. Cât de pasionați sunt oamenii de proiect, cât de mult se identifică cu proiectul și cât de mult depinde de succesul proiectului. Acestea sunt proiectele care primesc mai întâi finanțare.
De asemenea, mulți investitori sunt interesați de istoria fondatorilor, ce proiecte au implementat înainte și cu ce rezultate. Și aici este necesar să menționăm nu numai poveștile de succes, ci și eșecurile - la urma urmei, de la ele învață fondatorii! Dacă echipa a atras investiții mai devreme și cum s-a terminat pentru investitorii anteriori este, de asemenea, un punct interesant.
Unii investitori de pe InnMind ne cer să ne întrebăm în mod specific despre „antecedentele” fondatorilor și chiar să colectăm feedback și evaluări de la investitorii și partenerii anteriori înainte de a decide să investim într-un proiect.
Fondatorul ideal: cine este el?
Printre startup-urile rusești, există adesea o teză că un proiect ar trebui să aibă un singur fondator. Unii susțin că aceasta este protecție împotriva diluării acțiunilor și a răspunderii, alții susțin că investitorilor le este cel mai confortabil să intre într-un proiect în care există o singură persoană care ia decizii și conduce negocieri.
În același timp, am constatat că mulți investitori se feresc de fondatorii solo. Pentru ei, acesta este un semn al trăsăturilor de caracter „periculoase”, cum ar fi reticența de a împărtăși puterea și de a participa la un proiect, percepția inadecvată despre ei înșiși și despre propriul rol în afaceri, incapacitatea de a delega și de a împărtăși responsabilitatea și, uneori, pur și simplu un semn al narcisism. Prin urmare, majoritatea investitorilor, lucrurile fiind egale, preferă să nu investească în proiecte în care există un singur fondator și fondator.
Am întrebat și despre calitățile pe care un fondator trebuie să prezinte pentru a-și crește șansele de a atrage investiții - și aici mulți investitori au vorbit despre disponibilitatea lor de a învăța rapid și mult, capacitatea lor de a asculta, „competitivitatea” și tenacitatea lor.
Investitorii preferă așa-numiții hackeri de creștere, care trăiesc după proiect și găsesc constant noi modalități de a crește afluxul de clienți Investitorii se uită dacă fondatorul este pregătit să-și asume riscuri: dacă a investit efort, timp și bani în propriul proiect. sau încearcă să transfere toate riscurile către investitori.
Când există mai mulți co-fondatori într-o echipă, aceștia trebuie să arate că comunicările între ei au loc rapid și fără probleme, și nu ca în „biroul președintelui”, trebuie să programați întâlniri doar la anumite ore.
Calitățile negative includ promovarea pe sine, nu proiectul și abilitățile organizatorice slabe. Investitorilor nu le place atunci când fondatorul combină munca în proiect cu munca sa principală - pentru ei acest lucru demonstrează încă o dată că fondatorul nu este pregătit să-și asume riscurile asociate cu părăsirea unui loc stabil și, într-o oarecare măsură, acest lucru arată un anumit gradul de incertitudine în proiect și rentabilitatea acestuia.
Ceea ce poate părea și neașteptat este că câștigătorii competițiilor „de serie” nu sunt luați prea în serios - are startup-ul timp să lucreze la proiect în intervalele dintre toate competițiile? Și, din nou, principalul lucru în dezvoltarea unui startup este accentul pus pe potențiali clienți, iar o competiție este doar o modalitate de a te arăta.
Plan de afaceri VS planificare de afaceri
Dacă mai devreme investitorii au cerut un plan de afaceri detaliat, acum aproape toți investitorii cu care am vorbit (90%) au spus că acest lucru nu este deloc necesar. În schimb, ei solicită un pachet de documente, care include un rezumat executiv, Pitch Deck și o scurtă descriere indicatori financiari(fluxul de numerar) și o indicație pentru ce intenționează echipa să folosească investițiile primite.
Și chiar și acei 10% care se uită la planul de afaceri nu o fac la prima cunoaștere cu proiectul, ci la etapele ulterioare de comunicare mai „densă” cu startup-ul.
Prin urmare, în primul rând, pregătiți un pitch și o bună prezentare a proiectului, altfel s-ar putea să nu mai apară etape ulterioare...
Metrici: instrument de evaluare sau profanare?
Mulți experți, acceleratori și mentori continuă să „antreneze” startup-urile pentru a prezenta un proiect bazat pe metrici, convingându-le că rata de creștere, valoarea de piață și altele asemenea sunt puncte de referință pentru investitori atunci când evaluează proiecte.
Acest lucru este cu adevărat important. Dar, ca urmare, s-a ajuns la punctul în care, potrivit unor investitori, la ultimele evenimente majore de startup, literalmente fiecare startup din prezentarea sa, ca o copie carbon, a vorbit despre o rată de creștere incredibilă și a prezentat grafice ale creșterii exponențiale în baza de utilizatori și cota de piață, uneori chiar uitând să descrie cu adevărat, care este esența proiectului lor.
Desigur, valorile sunt importante - pentru că sunt cele care vă vor permite să înțelegeți dacă un startup avansează sau se blochează într-un punct mort. Dar nu trebuie să uitați că valorile diferă unele de altele și că toate startup-urile nu pot fi măsurate folosind aceiași indicatori.
Tot mai mulți investitori vorbesc despre tracțiune. Aici puteți acorda atenție măsurătorilor legate în mod special de clienți, de exemplu, Costul de achiziție al clienților (CAC), Valoarea pe viață (LTV) și altele. Alegeți valorile care sunt cele mai relevante pentru proiectul dvs., dar nu încercați să urmați fluxul general și să vorbiți despre cifre care au doar un impact mic asupra dezvoltării proiectului dvs.
Apropo, iată un exemplu minunat despre modul în care diferitele valori sunt cheie pentru diferiți antreprenori.
Unde caută investitorii startup-uri?
In primul rand, investitorii apeleaza la diverse baze de date, care contin multe proiecte aflate in diferite stadii de dezvoltare, in diferite sectoare. Multe platforme limitează geografia proiectelor lor, ceea ce satisface însă nevoile unor investitori interesați să investească pe anumite piețe.
Investitorii se alătură, de asemenea, la cluburi, organizații și asociații, unde pentru taxele de membru au acces la proiecte selectate, au dreptul de a participa la evenimente speciale în care startup-urile își prezintă proiectele, precum și de a extinde rețeaua partenerilor lor și de a dobândi noi abilități de la cei mai experimentați. investitori sau solicitați consiliere la experți și analiști.
Evenimentele devin un al doilea „punct de întâlnire” pentru startup-uri și investitori. Apropo, multe startup-uri cu care am discutat încearcă să meargă la aproape TOATE evenimentele care au loc în regiunea lor. Desigur, la un moment dat acest lucru va aduce rezultate, dar acest lucru necesită investiții semnificative resurse temporare.
Va fi mai eficient să înțelegi exact pe cine cauți (ne-am gândit deja la această problemă în paragraful anterior) și să analizezi la ce evenimente poți întâlni cu aceasta sau cutare persoană.
De ce resping investitorii startup-urile care îndeplinesc toți parametrii „succesului”?
Uneori sunt respinse și proiectele care par să respecte pe deplin cerințele general acceptate ale investitorilor (precum și cele enumerate mai sus). Cu toate acestea, alți factori intră în vigoare - aceștia influențează decizia finală.
Deci, unui investitor i-ar putea plăcea proiectul dvs., dar să nu primească investiții, deoarece:
- Proiectul nu este în sectorul de care este interesat în primul rând investitorul;
- Proiectul este într-un stadiu prea devreme pentru a atrage investiții;
- Nu există un model de afaceri clar definit și dovedit. Investitorul nu înțelege cum să facă bani din acest proiect;
- Mulți investitori nu le plac proiecte precum „facem același lucru, dar mai ieftin”;
- Investitorul nu vede oportunitatea de a „lucra bine” cu investitorii din rundele precedente;
- Investitorul nu poate fi de acord cu startup-ul cu privire la condițiile de investiție.
În această recenzie, am încercat să rezumăm pe scurt rezultatele intermediare ale unui studiu al comportamentului investitorilor la selectarea startup-urilor, împărtășind cu dvs. comentarii tipice de la investitorii înșiși. Sper că acest lucru vă va ajuta să vă dați seama cum să alegeți tipul potrivit de investitor, să atrageți și să-i păstrați interesul și la ce ar trebui să acordați atenție în primul rând atunci când pregătiți o prezentare și prezentați un proiect unui investitor.
Vânturi bune pentru tine și mult succes în dezvoltarea proiectelor tale!
O companie startup (din engleza startup, start-up) este firma noua cu o afacere în creștere rapidă, al cărei scop este să răspundă nevoilor pieței prin dezvoltarea unui model de afaceri viabil bazat pe un produs, serviciu sau platformă inovator.
Articole și știri despre cele mai bune startup-uri, în care vei afla care idei de succes implementate de alți antreprenori și inovatori din întreaga lume, precum și liste de companii în care investesc cei mai mari acceleratori de afaceri.
Cele mai bune campanii de startup-uri de afaceri și de crowdfunding
O rezumat a celor mai recente produse și invenții lansate pe Kickstarter și Indiegogo în martie 2019, cu cele mai mari sume. Procentul vizat denumirii arată excesul sumei încasate (la momentul publicării articolului) față de suma solicitată inițial. Înregistrare portabilă a sunetului...
38 de cele mai bune campanii de crowdfunding pentru ianuarie-februarie 2019
O prezentare generală a celor mai noi produse și invenții prezentate pe Kickstarter și Indiegogo în ianuarie-februarie 2019, care au primit cele mai mari sume. Procentul vizat denumirii arată excesul sumei încasate (la momentul publicării articolului) față de suma solicitată inițial. Condimente în ambalaje de la OCCO...
Pe 17 ianuarie, Astro Live Experiences (ALE) din Japonia, ca parte a startup-ului său spațial, a lansat primul microsatelit conceput pentru a crea meteori artificiali. Fiecare microsatelit lansează 400 de bile minuscule care măsoară 1-2 cm Când intră în atmosferă,...
Cum fac alții bani? Revizuirea celor mai bune campanii de crowdfunding pentru decembrie 2018
O privire asupra celor mai recente produse și invenții de pe Kickstarter și Indiegogo care au primit cei mai mulți bani. Procentul vizat denumirii arată excesul sumei încasate (la momentul publicării articolului) față de suma solicitată inițial. Jocuri de societate Tales of Evil - 427,79% Solicitate de:...
National Startup Awards 2018: o privire asupra câștigătorilor anuale Irish Innovation Business Awards
Cu un fond de premii de 15.000 EUR, National Startup Awards este cel mai prestigios și cel mai mare premiu pentru startup din Irlanda, care este conceput pentru a monitoriza succesul în dezvoltarea și crearea de proiecte promițătoare. proiecte inovatoare. Anul acesta, statuetele de premiere vor fi decernate în...
Cum fac alții bani? Revizuirea celor mai bune campanii de crowdfunding pentru noiembrie 2018
O prezentare generală a celor mai noi produse și invenții prezentate pe platformele de crowdfunding și care au primit cele mai mari sume. Numărul de lângă nume arată depășirea procentuală a sumei încasate (la momentul publicării articolului) față de suma solicitată la început. Joc de masă Bine ati venit...
10 startup-uri selectate de 500 de startup-uri din Miami pentru asistență și mentorat gratuit
500 Startup-uri Miami a selectat 10 startup-uri pentru a participa la 2018 Miami Growth Program Batch, un program de 10 săptămâni care permite startup-urilor să-și accelereze creșterea, primind asistență gratuită, cum ar fi accesul la...
40 de startup-uri în care au investit cei mai mari acceleratori din lume în 2018
O privire de ansamblu asupra investițiilor celor mai mari patru acceleratoare de afaceri din lume (Y Combinator, Techstars, 500Startups și AngelPad) în 2018. Acest articol a folosit date de pe site-ul web Seed-DB. Pe scurt, au selectat în principal startup-uri din domeniu servicii de informare, securitate, învățare automată,...
A devenit un lucru obișnuit ca milioane de oameni din întreaga lume să aștepte unul sau doi ani pentru un transplant de cornee. Startup-ul MyCornea își propune să reducă această perioadă de așteptare la șase săptămâni. Studenții de la Universitatea Cambridge care lucrează la proiect au dezvoltat un proces...
Dronă „Dragon” din Asia
Cercetătorii de la Laboratorul JSK de la Universitatea din Tokyo au inventat o „dronă dragon” formată din mai multe drone mici. Conform IEEE, această structură zburătoare este capabilă să se transforme în timpul zborului. Drona nu poate lua doar forme diferite (unele...
Sistemul de eliberare rapidă Xpand - solutie moderna pentru totdeauna sireturi dezlegate
Sireturile care se desfac mereu sunt una dintre cele mai mari probleme de zi cu zi, o solutie competenta pentru care inca nu a fost gasita. astăzi. Multe noduri diferite și șireturi speciale ale cizmelor încetinesc doar parțial acest proces, dar nu este posibil să obțineți efectul total...