De la începutul anului 2014 S-a înregistrat o creștere semnificativă a investițiilor private în imobiliare. Situația politică și economică din Rusia i-a forțat pe cetățenii care doresc cel puțin să-și păstreze economiile să le transfere din depozitele bancare în apartamente de pe piața primară imobiliară și spații de vânzare cu amănuntul(comerț stradal). Totul revine la normal.
Fotografie: Depositphotos/Deklofenak
Se pare că vechea regulă a investitorului neprofesionist rus a funcționat: „În orice situație neclară, investiți bani în imobiliare”. După cum spune Alexander Engel, șeful departamentului de clădiri noi al Grupului de companii MIC: „Pentru majoritatea cetățenilor noștri, investirea banilor în metri pătrați este mai ușor de înțeles și mai puțin riscant în comparație cu piața. hârtii valoroase, depozitele bancare și piața metalelor prețioase.” Și ca ghid, după cum a remarcat Vladimir Bogdanyuk, șeful centrului de analiză și consultanță Est-a-Tet, crizele anterioare servesc drept ghid: prețurile imobiliare și-au revenit rapid, iar creșterea a continuat cel puțin în limitele inflației. Prin urmare, apartamentele de investiții în proiecte construcția de locuințe a crescut pe piaţa primară. Potrivit șefului think tank Compania „OPIN” Denis Bobkov, ponderea achizițiilor de investiții în primăvară sa ridicat la un record de 30% față de tradiționalele 10%.
Dar să fie investitor de succes, trebuie să cunoașteți regulile jocului pieței. În plus, atunci când stai la o masă de cărți, este o idee bună să ai mai multe jetoane. Cu cât costul admiterii la clubul investitorilor privați este mai mare (volumul investiției), cu atât mai multe opțiuni sunt disponibile. Și eficiența investițiilor depinde de asta.
Clubul Investitorilor Privați
Caracteristicile socio-demografice detaliate ale investitorilor privați nu sunt atât de importante. Pe scurt, aceștia sunt cetățeni care investesc în imobiliare de la 2 la 50 de milioane de ruble. „Aceștia sunt oameni înstăriți care au locuințe și fonduri disponibile și care investesc bani în imobiliare cu așteptarea de a câștiga bani din revânzare sau de a primi un venit stabil din chirie Cel mai adesea, au întreaga sumă necesară achiziției și mai rar obțineți fondurile lipsă printr-un credit ipotecar,” - Denis Bobkov pictează portretul unui investitor privat. Și există 80% dintre astfel de investitori printre investitorii care operează pe piața imobiliară.
Cea mai de înțeles și mai accesibilă pentru ei este piața imobiliară de masă. „Costul pe metru pătrat aici nu este la fel de mare ca, de exemplu, în segmentul imobiliar comercial sau al proprietăților rezidențiale de lux și business-class. În același timp, există întotdeauna o cerere pentru astfel de bunuri”, spune Alexander Engel .
Dacă vorbim de imobiliare comercială, segmentul street retail este lider în investiții private de câțiva ani încoace. De asemenea, investesc în blocuri mici de birouri. Deoarece prețurile imobiliarelor comerciale au crescut cu ritmul inflației în ultimii ani, investitorii se bazează, probabil, pe veniturile din chirii, mai degrabă decât pe vânzări speculative. Potrivit estimărilor lui Denis Sokolov, șeful departamentului de cercetare Cushman & Wakefield, în prima jumătate a anului 10-15% din toate investițiile de la investitorii privați au fost cheltuite pentru achiziționarea de birouri mici sau blocuri în clădiri de birouri din Moscova, restul a mers la vânzarea cu amănuntul stradală.
Lider de investiții
După criza din 2008 și povești de mare profil cu acționari fraudați, jucătorii de pe piața imobiliară s-au ferit să cumpere un apartament în faza de construcție. Dar acum majoritatea investitorilor pășesc pe piața clădirilor noi. „S-a făcut o muncă serioasă la nivel legislativ”, explică Alexander Engel „Astăzi, majoritatea dezvoltatorilor lucrează în cadrul Legii federale-214, care protejează la maximum interesele acționarilor”. Principala creștere a valorii imobiliarelor pe piața primară se datorează creșterii stadiului de pregătire a construcției unității; creșterea globală a pieței, de regulă, nu depășește rata inflației.
În vechile granițe ale Moscovei există cea mai mare cerere pentru clădiri noi de clasă economică și confort, iar cea mai rapidă cifră de bani este și aici. Conform director general Grupul Metrium al Mariei Litinetskaya, un investitor care achiziționează astfel de apartamente, poate conta pe profitabilitatea standard pentru clădirile noi din capitală: pe toată perioada de construcție (aproximativ 1,5-2 ani), costul pe metru pătrat crește în medie cu 30%.
"Cel mai propunere profitabilă prezentat pe stadiul inițial construcție, când proiectul stabilește prețuri minime. Riscurile mari ale achiziției în stadiul inițial de construcție sunt compensate de rentabilitatea maximă, care în unele cazuri poate ajunge la 50%”, notează Vladimir Bogdanyuk.
Potrivit acestuia, majoritatea investitorilor de pe piața primară își vând proprietățile înainte de a primi drepturi de proprietate, când prețul a epuizat toate oportunitățile de creștere, iar proiectul va fi predat în curând comisiei de stat pentru a evita costurile suplimentare pentru plata impozitelor.
Experții notează interesul pentru un format nou, dar deja dovedit de succes de apartamente din Moscova. În medie, prețurile pe metru pătrat în apartamente sunt cu 15-20% mai mici decât în apartamente, așa că prețurile cresc semnificativ pe măsură ce construcția avansează.
Trebuie spus că închirierea unui apartament este un model de afaceri neprofitabil pentru un investitor privat. Potrivit companiei Miel, profitabilitatea medie a unui apartament într-o clădire nouă de clasă economică și confort în cadrul schemei de închiriere este astăzi de 4-7% pe an, cu o perioadă medie de rambursare de 18-22 de ani. Rentabilitatea apartamentelor este mai mare: 9-12% cu o perioadă de amortizare de 11-13 ani. Dar această formulă nu ține cont de posibilele perioade de nefuncționare ale facturilor de locuințe și utilități. Rentabilitatea locuințelor poate fi crescută dacă vă înregistrați antreprenoriat individualși trecerea la un sistem de impozitare simplificat (impozitul pe venit pentru persoane fizice atunci când închiriază un apartament este de 13%, iar pentru antreprenorii individuali - 6%).
Si altii
În 2013 format în piață noua nisa: investitorii privați cu sume cuprinse între 1 milion și 10 milioane de dolari au început să cumpere birouri din Moscova în blocuri. Înainte de aceasta, zona tradițională de investiții în imobiliare comerciale pentru persoane fizice era prize. Acest lucru nu are nicio legătură cu turbulențele politice actuale, doar un mod de a pune ouă în coșuri diferite.
Potrivit directorului general al companiei „Miel – Commercial Real Estate” Alexander Bolotov, cele mai atractive perspective de investiții în imobiliare comerciale se deschid începând de la suma de 800 de mii de dolari Dar pragul de intrare pe această piață este mai mic: 250 -350 de mii de dolari Pentru acești bani este posibil să achiziționați fie un mic bloc de birouri într-un centru de afaceri, fie un spațiu comercial.
„Retail stradal la parterul casei aduce venit stabil- 11-12% pe an, dar acest lucru se aplică numai obiectelor cele mai lichide situate pe principal străzi comerciale centru sau în locuri plimbabile în zone rezidențiale”, spune Bolotov. - Rentabilitatea segmentului de birouri este mai mică - 8-9% pe an. Dar alegerea spațiilor mici în centrele de afaceri de înaltă calitate astăzi, spre deosebire de situația de acum doi sau trei ani, este mult mai largă. În 380 de mii de dolari puteți cumpăra spatiu de birouri dimensiune 100 mp m într-un centru de afaceri cu o locație bună. Pe segmentul de retail, pentru aceeași sumă puteți cumpăra doar un local cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m".
Comparația instrumentelor de investiții
Economia Rusiei a parcurs un drum lung de la ieșirea din criza financiară globală din 2008-2009. Renaissance Capital a analizat modul în care s-au comportat principalele instrumente de investiții de care dispune rezidentul mediu al țării noastre în perioada post-criză.
Rentabilitatea comparativă a instrumentelor de investiții pentru 2010-2013.
Cum au gândit? Imobile în ruble, inclusiv chiria și impozitul pe venitul personal- în calcul s-au folosit date de pe site-ul web irn.ru despre Indicele Costului Locuinței: calculul a fost făcut ținând cont de dinamica cursului de schimb al dolarului american, veniturile din închirierea imobiliare la o rată de 5% pe an si pentru minus impozitul pe venitul personal. Pentru a calcula profitabilitatea timp de patru ani, impozitul pe venitul personal a fost luat în considerare doar pentru plățile de chirie. Ratele medii ponderate la depozitele de ruble- valori medii pentru luna ianuarie a fiecărui an analizat; preluat din „Buletinul de statistici bancare” al Băncii Rusiei pentru depozitele în ruble pentru o perioadă mai mare de un an. Randamentul rublei la depozitele în dolari ținând cont de conversie- ratele medii ponderate ale depozitelor în dolari pentru o perioadă mai mare de un an sunt preluate din „Buletinul de statistici bancare” al Băncii Rusiei. Acestea sunt apoi ajustate ținând cont de dinamica cursului de schimb dolar american/ruble și de costul de conversie, luat ca 4%. Pentru a calcula rentabilitatea pe patru ani, costurile de conversie au fost luate în considerare o dată și nu în fiecare an. Fonduri comune- în calcul s-au folosit date de pe site-ul investfunds.ru: pentru fiecare an analizat au fost luate cinci fonduri mutuale deschise, care sunt lideri în ceea ce privește volumul de fonduri strânse pe baza rezultatelor anului precedent celui analizat. Aceste fonduri se concentrează fie pe acțiuni, fie pe obligațiuni sau pe ambele. Pentru fondurile mutuale selectate s-a calculat venitul mediu ponderat pe an, ținând cont de impozitul pe venitul personal. Aur- calculul a fost efectuat conform datelor de la Banca Rusiei, site-ul cbr.ru, ținând cont de impozitul pe venitul personal și costurile de conversie, pentru care a fost utilizat criteriul de referință al asigurărilor obligatorii de sănătate Sberbank: diferența de preț între vânzări și achiziții începând cu data de data acestui studiu a fost de 5,8%. Pentru a calcula rentabilitatea pe patru ani, costurile de conversie au fost luate în considerare o dată și nu în fiecare an. Inflația- conform lui Rosstat. Indexul MICEX- conform Bursei de la Moscova. dolar american în rublă- calculat conform Băncii Rusiei ca raport dintre cursul de schimb mediu pentru ianuarie și cursul de schimb mediu pentru aceeași lună a anului precedent. |
Aș fi vrut să știu achiziția
Cel mai important și dureros risc al achiziționării de locuințe primare pentru orice scop, după cum reiese dintr-un sondaj de experți realizat de editorii RBC Real Estate, este construcția pe termen lung, care se transformă în construcție neterminată. Există, de asemenea, riscul de a nu recupera investiția din cauza lipsei de creștere a prețurilor pentru proiect, a dificultăților în găsirea cumpărătorilor și a necesității asociate de a oferi o reducere pentru proiect.
Dar toate aceste riscuri pot fi minimizate sau eliminate complet. În primul rând, trebuie să verificați cu atenție toată documentația de titlu pentru proiect, starea financiara companie de dezvoltare și portofoliul de proiecte pe care le-a implementat. Alena Deryabina de la Don-Stroy Invest sfătuiește, de asemenea, să acordați atenție comportamentului dezvoltatorului: „Pregătirea dezvoltatorului de a organiza „vânzări” grăbite la primele semne de scădere a activității consumatorilor înseamnă, cel mai probabil, că nu are fonduri proprii sau parteneri financiari serioși și este necesară o creștere bruscă a fluxului de numerar primit pentru a continua construcția. Într-o astfel de situație, există un risc foarte mare ca, după ce ai cumpărat un apartament la început, să fii nevoit să aștepți ca acesta să fie gata la nesfârșit.”
În al doilea rând, atunci când alegeți un proiect pentru investiție, ghidați-vă nu numai după cel mai accesibil preț, ci și luați în considerare întregul caracteristici de calitate proiect, precum și mediul competitiv, pentru a-i evalua corect lichiditatea și perspectivele de revânzare ulterioară. Noua clădire ar trebui să fie situată în zonele Moscovei sau în orașele din apropierea regiunii Moscovei care sunt solicitate în rândul cumpărătorilor, iar calitatea bună este de dorit. accesibilitatea transportului obiect. Pentru investiții, cel mai bine este să achiziționați apartamente cu o cameră și garsoniere, care sunt întotdeauna la cerere.
Potrivit lui Anton Gololobov, directorul de marketing al Villagio Estate, achiziționarea de proprietăți imobiliare într-un complex mic în afara șoselei de centură a Moscovei poate aduce, de asemenea, profituri bune (până la 10-12% pe an). „Cu câțiva ani în urmă, un investitor a achiziționat mai multe case în satul nostru premium la începutul proiectului. Acum că casele au fost puse în funcțiune, valoarea lor a crescut cu 25%. , care vor adăuga încă 15-20% la prețul lor.”
Fereastra de investiții se închide
Acum numărul vânzărilor de investiții a scăzut față de primul trimestru al anului. Dar oamenii care câștigă bani din creșterea costului unui metru pătrat nu au părăsit piața. Starea de criză a economiei îi împinge să investească activ fondurile disponibile în imobiliare. Potrivit șefului centrului analitic al companiei Domus Finance, Alexandra Biryukova, tranzacțiile de investiții ar trebui să vizeze acum păstrarea economiilor, și nu creșterea semnificativă a acestora. Cu toate acestea, nu va fi posibil să o creșteți mult. Efectiv investiții private expertul numește achiziția „obiectului potrivit” cu o creștere semnificativă ulterioară a prețurilor pentru acesta în perioada selectată și vânzare reușită obiect. Desigur, dacă scopul investitorului este să vândă proprietatea cât mai repede posibil, atunci o scădere temporară a cererii, care poate apărea în urma crizei, va îngreuna atingerea acestui obiectiv, dar este puțin probabil să afecteze prețul. a proprietatii.
Este încă dificil de prezis cât și când va scădea piața - există prea multă incertitudine în ea. Dar toată lumea este încrezătoare că cererea și prețurile pentru locuințe și imobile comerciale vor începe să scadă. Potrivit experților, „fereastra” de investiții se închide și salvarea dinaintea crizei a capitalului privat prin intermediul imobiliare s-ar putea încheia în curând. Cu toate acestea, una dintre lecțiile crizei din 2008. este că criza deschide și noi oportunități. Apoi, pe fondul unei redresări economice rapide, mulți au reușit să cumpere proprietăți imobiliare și alte active pe o piață în creștere. Acum ar fi bine să înțelegem unde este „fundul” lui. După cum spun investitorii: „Numerarul este regele!”
Serghei Velesevici
Începerea unei afaceri necesită în multe cazuri atragerea de investiții semnificative. Capitalul adecvat poate juca un rol decisiv în introducerea în timp util a unui startup pe o piață promițătoare, îmbunătățirea recunoașterii acestuia în segment, extinderea geografiei sale și modernizarea producției. Unde poți găsi cu adevărat un investitor? Cum să construiești o relație de încredere cu el?
În ce scop caută un investitor?
Înainte de a pune întrebarea unde să găsiți investitori, trebuie să decideți în ce scop ar trebui efectuată căutarea partenerilor. De regulă, această problemă este rezolvată de proprietar întreprindere comercială. Are nevoie de asistența investitorului din cauza disponibilității fondurilor insuficiente la dispoziția sa personală pentru a implementa pe deplin proiectul de afaceri. Un investitor poate fi interesat și să ofere suma necesară de finanțare pentru a beneficia ulterior de creșterea cifrei de afaceri a companiei.
Care sunt mecanismele de construire a relațiilor cu investitorii?
De asemenea, înainte de a se gândi unde să găsească investitori, un antreprenor trebuie să decidă asupra mecanismelor dorite pentru construirea relațiilor cu un partener. Pot fi mai multe dintre acestea.
În primul rând, relația dintre un antreprenor și un partener care este dispus să ofere finanțare poate constitui o investiție directă. Acest mecanism presupune furnizarea de fonduri companiei în schimbul participării partenerului la conducerea directă a organizației și la determinarea strategiei de dezvoltare a afacerii.
În al doilea rând, finanțarea poate fi obținută în condiții de investiții de portofoliu. Acest mecanism presupune că partenerul, investind bani gheata pentru a dezvolta afacerea și, în același timp, dobândește și o cotă-parte în proprietatea companiei. În primul caz, beneficiul investitorului este de a participa la conducerea unei întreprinderi potențial mari și de a deveni un membru influent al comunității de afaceri. În al doilea, partenerul, dacă compania crește, are ocazia de a-și crește semnificativ capitalul.
Ce tipuri de investitori există?
O altă nuanță pe care un antreprenor trebuie să o studieze înainte de a decide unde să găsească investitori este să ia în considerare specificul activităților partenerilor care sunt gata să investească în alte afaceri. Subiecții care devin participanți la raporturile juridice relevante pot fi reprezentați de: persoane fizice, organizații. Ambii, la rândul lor, sunt clasificați în investitori de risc și cei care sunt gata să investească în proiecte fundamentale. Investitorii pot fi, de asemenea, ruși și străini.
Un alt criteriu de clasificare a entităților implicate în relații juridice cu întreprinderile pe probleme de finanțare este gradul de participare a statului. Există agenții guvernamentale, cel mai adesea fundații, care ajută companiile să strângă fonduri sau le furnizează. Există companii complet private.
Crowdfunding
Există o categorie specială de raporturi juridice în domeniul investițiilor – crowdfunding. Acest termen corespunde mecanismului fondurilor de afaceri de la un număr mare de oameni - individ grupuri sociale sau reprezentând societatea în ansamblu. De regulă, investitorii care oferă fonduri antreprenorilor prin crowdfunding nu le impun nicio obligație în ceea ce privește schimbul unei cote în afaceri sau participarea la conducerea companiei. Această caracteristică predetermina marea popularitate a raporturilor juridice corespunzătoare. Mulți antreprenori, atunci când se gândesc unde să găsească investitori, apelează în primul rând la crowdfunding.
Ce ar putea interesa un investitor?
Să luăm acum în considerare o serie de nuanțe practice care caracterizează relația dintre antreprenori și parteneri în ceea ce privește finanțarea afacerilor. Așadar, înainte de a vă gândi unde să găsiți un investitor pentru un proiect, ar trebui să acordați atenție unui astfel de aspect precum atractivitatea proiectului de afaceri - acelor indicatori cărora un potențial partener va acorda atenție atunci când decide să investească bani în companie. Care anume?
În primul rând, aceasta este prezența unei piețe suficient de mari pentru vânzarea bunurilor și serviciilor pe care compania le produce. Al doilea indicator este dinamica dezvoltării industriei. Investitorul este interesat să se asigure că produsul produs de companie este solicitat pe piață de mult timp. Dacă dinamica dezvoltării industriei în care operează întreprinderea este destul de ridicată, atunci partenerul trebuie să se asigure că antreprenorul poate asigura eliberarea în timp util a mărfurilor care nu sunt inferioare produselor întreprinderilor concurente.
De fapt, nivelul concurenței este și un indicator important pentru un investitor. În același timp, un nivel ridicat poate fi mai de preferat pentru unii parteneri, în timp ce scăzut pentru alții. În primul caz, investitorul și antreprenorul pot profita de prezența unei cereri destul de stabile pentru produsul produs și pot contracara concurenții datorită calității mai mari sau prețului mai mic al produselor furnizate pe piață. Concurența scăzută este atractivă din punct de vedere al rentabilității companiei. Desigur, cu condiția să existe cerere pentru bunurile produse de companie.
Un alt criteriu important pentru ca un investitor să ia o decizie pozitivă în ceea ce privește finanțarea proiectelor este valabilitatea planului de afaceri. Piața poate avea cele mai favorabile condiții, niveluri optime de cerere și concurență, dar dacă antreprenorul nu oferă un plan în conformitate cu care firma să profite de aceste avantaje, investitorul poate pune la îndoială perspectivele de finanțare a companiei.
Următorul factor în care un partener ia o decizie pozitivă asupra unui proiect este competența echipei cu care lucrează proprietarul afacerii. Sau cel personal. Situația pieței poate fi optimă, planul de afaceri poate fi elaborat în detaliu, dar implementarea nu va fi la cel mai înalt nivel datorită faptului că va fi realizată de persoane neinstruite.
Aceștia sunt principalii factori pe care un antreprenor ar trebui să ia în considerare înainte de a se gândi unde să găsească un investitor pentru un proiect. Dacă a rezolvat cu succes această problemă, puteți trece la luarea în considerare a mecanismelor specifice pentru găsirea unui partener. Unde să găsești un investitor pentru un startup al unei întreprinderi mijlocii sau mari din Rusia?
Cum să găsești un investitor pentru un startup?
Să începem cu specificul găsirii de parteneri pentru un fondator de startup. Valoarea principală a tipului corespunzător de afaceri este idee promițătoare. De regulă, se caracterizează prin originalitate și diferențe cu majoritatea celorlalte concepte. Un alt criteriu semnificativ de evaluare a perspectivelor unui startup este absența afacerilor existente în segmentul corespunzător în toată țara sau într-o anumită regiune.
Se întâmplă ca un antreprenor care rezolvă problema unde să găsească un investitor la Moscova să decidă totuși să treacă la una dintre piețele din entitățile constitutive ale Federației Ruse, deoarece concurenții pot opera deja în capitala Rusiei. În timp ce în regiuni afaceri similare nu vor fi foarte dezvoltate sau vor lipsi complet ca entități economice.
Mai sus am examinat principalele mecanisme de atragere a investițiilor. Dacă întrebarea este unde să găsești un investitor pentru un startup, atunci schemele optime în acest caz ar fi: atragerea de crowdfunding. Avantajul ambelor mecanisme este absența unor riscuri mari pentru antreprenor. Adevărat, în cazul proiectelor de risc, proprietarul afacerii în majoritatea cazurilor trebuie să renunțe la o cotă-parte din proprietatea companiei - tipul de finanțare în cauză se încadrează în categoria investițiilor de portofoliu. Cu toate acestea, în acest caz, partenerul, de regulă, suportă cea mai mare parte a cheltuielilor necesare pentru. Avantajele crowdfunding-ului sunt, de asemenea, evidente - aceasta este oportunitatea de a atrage o sumă mare de fonduri în absența obligațiilor față de investitori în majoritatea cazuri.
Unde puteți găsi un investitor care este gata să investească într-un startup în cadrul unei scheme sau alteia?
Dacă vorbim de proiecte de risc, există un număr mare de fonduri specializate care sunt implicate activ în relațiile juridice relevante. Ele există atât în Federația Rusă, cât și în străinătate și sunt reprezentate atât de structuri publice, cât și private. Uneori este suficient doar să găsiți un proiect de risc sau un fond de risc adecvat și apoi să vă familiarizați cu propunerile companiilor relevante cu privire la perspectivele de parteneriat cu organizații private.
Cum să găsești investitori și unde să-i cauți dacă despre care vorbim despre crowdfunding? Acest format de relații juridice este aproape în întregime online. Există o serie dintre cele mai mari - atât rusești, cât și străine. Utilizarea acestora este destul de simplă, dar este important să creați o descriere competentă a proiectului de afaceri și să le spuneți potențialilor investitori despre avantajele acestuia.
Cum să cauți un investitor pentru o afacere mică?
Să ne gândim acum unde să găsim un investitor pentru o afacere mică. Acest format al activității întreprinderii presupune că compania nu este un startup, ci o afacere deja funcțională, cu o cifră de afaceri mai mult sau mai puțin acceptabilă. Se caută investiții în acest caz pentru extinderea sau modernizarea producției, desfășurarea unei campanii de marketing de amploare în scopul creșterii gradului de conștientizare a mărcii în regiune, țară sau străinătate. De regulă, întreprinderile mici sunt finanțate cu participarea investitorilor specializați în construirea de parteneriate fundamentale cu firme private.
Investițiile de risc permit un scenariu în care partenerul, în principiu, nu va putea returna propriile investiții, deoarece afacerea va fi neprofitabilă. La rândul său, un parteneriat fundamental presupune că investitorul va putea să asigure cel puțin o rentabilitate zero a investițiilor sale și, în viitor, să mărească semnificativ capitalul prin creșterea întreprinderii.
Unde să găsești un investitor pentru o afacere mică? Astfel de probleme, de regulă, sunt rezolvate în timpul întâlnirilor personale dintre antreprenori și potențiali parteneri care sunt gata să investească bani în dezvoltarea companiei. Ele pot fi organizate în cadrul unor evenimente specializate - conferințe de afaceri, mese rotunde, la prezentari. Comunicarea între un antreprenor și un investitor este posibilă și într-un cadru informal, de exemplu la petrecere corporativă, la care au fost invitați. Investițiile fundamentale sunt un tip de activitate comun în lume fonduri financiare. Informații despre ele pot fi găsite și în motoarele de căutare.
Cum să găsești un investitor pentru o întreprindere medie sau mare?
Unde pot găsi un investitor pentru o afacere care este o întreprindere medie sau mare? Este de remarcat faptul că o companie consacrată pe scară largă, cel puțin clasificată ca afaceri medii, de regulă, în sine este un obiect de investiție dezirabil pentru un finanțator cu experiență, deoarece este un activ afaceri profitabile. Prin urmare, este posibil să nu fiți nevoit să căutați un partener dispus să investească bani în companie dacă aceasta îndeplinește criteriile unei întreprinderi mari.
Cu toate acestea, o altă întrebare poate fi relevantă - unde să găsiți un investitor privat care ar fi un partener de încredere, gata să construiască un dialog constructiv pe probleme de dezvoltare a afacerilor. Se rezolvă, de regulă, pe căi nepublice - prin comunicarea cu marii finanțatori în cadrul canalelor private. Dar, în unele cazuri, este posibil să găsești un investitor la evenimente mari, mai ales dacă vorbim, de exemplu, de expoziții internaționale. Perspectivele de a construi relații cu partenerii depind în mare măsură de domeniul de afaceri.
Astfel, rezolvarea întrebării „unde să găsești un investitor pentru construcții” poate diferi semnificativ de o astfel de sarcină precum găsirea unui partener în domeniul tehnologiei informației. Construirea afacerilorși IT sunt domenii cu profitabilitate și dinamică de dezvoltare diferită. Fiecare dintre ele necesită competențe speciale pentru investitori atunci când evaluează perspectivele de a investi într-o anumită companie. Dar, desigur, există finanțatori care sunt la fel de versați atât în construcții, cât și în tehnologia de informație. Astfel, strategia de căutare a investițiilor depinde în mare măsură de mărimea companiei, precum și de sectorul economiei în care este reprezentată compania. Pentru startup-uri, o abordare va fi mai justificată, iar pentru întreprinderile mici, firmele mijlocii și mari, alte strategii.
De asemenea, va fi util să luăm în considerare o serie de recomandări pentru antreprenorii care decid să găsească un investitor și să stabilească o relație de încredere cu acesta. Să studiem acele strategii care pot fi caracterizate drept universale, suficient de potrivite pentru o afacere de orice dimensiune – startup, întreprindere mică, mijlocie sau mare.
Cum să găsești un investitor și să stabilești o relație cu el: recomandări
De fapt, este util să cauți un investitor în acele medii sociale în care comunică persoanele angajate în activități apropiate de profilul companiei. Acolo unde găsirea unui investitor privat pentru construcții nu este o problemă, poate fi destul de dificil să stabiliți interacțiune cu o persoană care ar putea fi interesată de domeniul vânzărilor. Investiția eficientă este în mare măsură rezultatul unei competențe ridicate, cel mai adesea realizată în cadrul specializării înguste a finanțatorului.
Experții în investiții îi sfătuiesc pe proprietarii de companii să spună mai întâi potențialilor parteneri ce alte surse de finanțare se așteaptă să fie utilizate și care este disponibilitatea lor reală. Această abordare va permite investitorului să-și înțeleagă propriul rol în relațiile cu afacerea și să-și evalueze disponibilitatea de a se conforma acestuia. Așadar, dacă compania folosește și fonduri de credit, atunci proprietarul acesteia poate să-i explice partenerului că poate conta pe o cotă mai mică în afacere decât dacă investitorul ar finanța proiectul individual.
O alta nuanță importantă— discutarea condițiilor de modificare a acordurilor încheiate inițial. Se poate dovedi că, în cursul dezvoltării, proiectul va începe să prezinte o profitabilitate mai mare sau mai mică (sau o dinamică a rentabilității investiției) decât se așteaptă de proprietarul afacerii sau de investitor, drept urmare ar putea fi de preferat ca aceștia să se schimbe. ordinea participării proprii la activitățile companiei.
Un antreprenor ar trebui să discute cu partenerul său procedura de raportare pentru anumite tranzacții comerciale și componența acesteia. Unii investitori solicită întocmirea doar a documentației contabile de tipul adecvat, în timp ce alții preferă să primească și aceste nuanțe. Este util să se clarifice aceste nuanțe în stadiile foarte incipiente ale parteneriatului.
Prin urmare, este important nu numai unde să găsești un investitor în afaceri, ci și cum să stabilești un parteneriat pe termen lung cu acesta. Nivel inalt Competența în antreprenoriat este întotdeauna apreciată. Prin urmare, investitorii vor fi, de asemenea, interesați să construiască un parteneriat eficient. Trebuie să poți să-l asculți și să ții cont de interesele pe care le exprimă.
rezumat
Deci, ne-am uitat la întrebarea unde să găsim un investitor privat real. Rezolvarea sa de succes depinde de amploarea activităților companiei, de amploarea acesteia, de nivelul de competență al antreprenorului și de specialiștii pe care îi atrage. Rol important Alte condiții de finanțare a companiei joacă un rol, precum și disponibilitatea proprietarului acesteia, dacă este cazul, de a revizui acordurile încheiate cu investitorul pentru a construi parteneriate pe termen lung.
Arată telefonul
Investitii de inchiriere cu achizitie de la 50% pe an
Am creat o mașină de făcut bani pentru tine.
Acesta este un complex de funcționare bună procesele de afaceri permitand:
- închiriați o mașină cu achiziție și primiți 50% pe an din acest motiv
Controlați pe deplin utilizarea vehiculului și starea sa tehnică
Aveți garanții lichide sub forma unei mașini până când primiți suma totală pentru aceasta și profitul dvs.
Program foarte profitabil.
- în medie 40%-60% profit pe an,
Plățile pentru chirie cu cumpărare sunt cu 30% mai mari decât pentru chiria simplă.
Societatea de administrare reține 25% din veniturile primite din rent-to-own.
Întreținerea și reparațiile se efectuează pe cheltuiala chiriașului
Răspunderea pentru un accident revine chiriașului.
Există riscuri asociate cu accidentele rutiere și amenzile poliției rutiere care nu au putut fi încasate de la chiriaș.
Gajul sub forma unui autoturism inmatriculat pe numele investitorului sau cu sarcina notariala.
Mașina este reînmatriculată la locatar după 2 ani dacă acesta îndeplinește termenii contractului
În 80% din cazuri, primești atât plăți, cât și mașina (dacă chiriașul nu a respectat termenii contractului, găsim un nou chiriaș și acesta începe să cumpere mașina de la bun început)
Suma minimă de investiție este de 800 de mii de ruble
Cum să câștigi din 50% pe an?
1. Cumpărați mașina pentru care compania noastră are nevoie individual sau persoana dumneavoastră juridică.
2. Încheiem un contract de agenție între dumneavoastră sau dumneavoastră entitate legală si firma noastra prin care gasim un chirias pentru masina dumneavoastra care este gata sa plateasca in rate costul masinii dumneavoastra cu un majoraj de 100% timp de 2 ani.
3. Încheiem un contract de închiriere cu contract de cumpărare ulterior cu chiriașul găsit Și acesta începe să vă plătească plăți egale săptămânale, care includ atât corpul împrumutului, cât și dobânda pentru utilizarea acestuia.
4. întreținereÎnchirierea mașinii se face pe cheltuiala locatarului.
5. 25% din fiecare plată este reținută de companie, 75% este plătită investitorului săptămânal.
6. Urmele companiei:
6.1. Plăți de închiriere (24/7)
6.2. Locația vehiculului (24/7)
6.3. Stare tehnica auto (lunar)
1. În cazul în care chiriașul nu își îndeplinește obligațiile, autoturismul este confiscat de către serviciul de pază și este selectat un nou chiriaș pentru mașina dumneavoastră.
În acest caz, toate plățile sunt considerate pur și simplu plăți de închiriere și, pe lângă acestea, primiți și mașina în sine. Ceea ce, desigur, vă crește profiturile.
1. Mașina rămâne proprietatea dumneavoastră pe toată durata contractului și este reînmatriculată la locatar după ce ultima plată vă este plătită.
Vă invităm la biroul nostru pentru a afla mai multe despre acest program și despre alte programe de investiții. Sunt doar 5 dintre ele. Vom selecta pentru tine pe cel care va satisface în mod optim criteriile și scara investiției.
La birou:
1. Citiți acordul
2. Cunoașteți mai bine afacerea
3. Vom calcula programul dvs. de primire a dividendelor
4. Să vorbim despre oportunități suplimentare de creștere a profitabilității.
Stimați utilizatori ai avizierului de afaceri, Fondul Mit-Invest pune la dispoziție oportunități unice investiții în scopul acordării de împrumuturi partenerilor de afaceri. Este profitabil să-ți investești economiile cu noi și să câștigi bani din investiții
Investesc într-un lanț de restaurante și cafenele. Voi investi bani la Moscova. Până la 25 de milioane de ruble
Voi investi profitabil bani în afaceri de catering in Moscova. Nu sunt interesat de startup-uri, voi investi doar într-o afacere existentă ca un restaurant sau cafenea sau proiect de investitii rețele ca unul dintre co-investitori.
Investitor privat. Investiții în proiectul ico
Investitor privat. Investesc fonduri personale în proiectul ico. Mă uit la toate opțiunile, inclusiv investiția într-un start up și cumpărarea ico înșelătorie. Interesantă este și achiziționarea unei resurse web pentru teme. criptomonede
Voi investi bani într-un proiect de afaceri, opțiuni de până la 20.000 USD
Voi investi bani în afacerea dvs., proiectul de afaceri. Voi oferi nu doar asistență financiară, ci și asistență juridică în ceea ce privește pornirea. Investesc până la 20.000 de dolari. Pentru cei care doresc să găsească un investitor cu un prefix - decent și rapid.
Îți voi da bani împotriva proprietății imobiliare
Persoană privată. Voi da bani împotriva oricărui tip de imobil. De la 100.000 la 20 de milioane de ruble, nu sunt interesat de istoria creditului, sunt interesat de imobiliare. Împrumut privat la rata dobânzii bancare.
Cumpărarea unui plan de afaceri și parteneriatul cu autorul ideii de afaceri
Caut optiuni pentru investirea fondurilor personale. Perioada de rambursare este de maximum 6 luni. Investiția necesară este de până la 8 milioane. Voi cumpăra o afacere sau voi investi în afacere buna plan. Peter, dar nu fundamental.
Voi investi bani in afacerea ta fara intermediari VERIFICATI
Un investitor privat fără ambiții gigantice este gata să plătească parțial pentru un proiect interesant în zona renovării imobiliare. Voi investi bani pe cont propriu, fără intermediari sau ajutor în găsirea unui co-investitor.
Investesc în afacerile existente
Cauta proiecte interesante, gata să investească cu o decizie rapidă. Oferim investiții doar în afaceri existente. Pentru a coopera ca partener, ofer bani pentru a crește capitalul de lucru.
Un investitor privat va investi bani într-un proiect interesant VERIFICAT
Caut o investitie profitabila. În etapa inițială a cooperării, sunt gata să investesc de la 100 de mii la 5 milioane de ruble. Investiții în Sankt Petersburg, doar, nu voi trimite bani în alte orașe.
De multe ori companii de succes sunt create prin cooperarea mai multor părți: una are o idee, cealaltă are resursele pentru a o implementa. Datorită internetului, a devenit mai ușor pentru aceste părți să se găsească. Cu toate acestea, este important nu doar să găsești o persoană cu bani, ci trebuie să atragi partener bun, cooperarea cu care va deveni baza pentru pornire cu succesși progresul în continuare al cazului. Când luați în considerare propunerile de investitori, încercați să vă gândiți care dintre aceștia va fi interesat de afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, formulați stadiul de dezvoltare al afacerii dvs.: va fi originea, formarea, creșterea, maturitatea sau declinul acesteia. Fiecare companie care se află în diferite etape are nevoie de propriul investitor.
Caracteristici ale etapelor activității companiei
În stadiul inițial, de regulă, un antreprenor nu are nimic, doar o idee și uneori un brevet înregistrat. Există, de asemenea, probleme cu formarea echipei de management nu sunt stabilite; Investitorii externi sunt adesea rude și prieteni, dar pot fi și persoane fizice care au ceva experiență în acest domeniu și sunt dispuși să-și asume riscuri. Pe site-ul nostru puteți găsi astfel de oferte pentru investitori.
În timpul formării sale, organizația are deja o producție stabilită de produse finite sau oferă deja servicii, dar activitățile sale nu aduc veniturile dorite și, uneori, sunt chiar neprofitabile. Această etapă este caracterizată de procese de afaceri care nu au fost pe deplin dezvoltate are loc doar formarea unei echipe de management. În această etapă, este necesar să se acorde atenție documentației financiare și juridice a companiei. Investitorul care este interesat de el ar trebui să înțeleagă cu ușurință structura corporativă organizație, ei pozitie financiară. Este bine ca firma să nu participe la litigii, dispute cu serviciile guvernamentale etc. În etapa de extindere a activităților, volumul operațiunilor efectuate crește, iar profiturile devin stabile. Ca urmare, compania începe să ocupe o poziție stabilă. Etapa este caracterizată de procese de afaceri bine stabilite, se deschid noi piețe și proiecte. În aceste etape, băncile, fondurile și alți investitori serioși sunt implicați în finanțare.
Avantajele portalului nostru de afaceri
Portalul de afaceri este conceput pentru a-și ajuta vizitatorii să-și dezvolte afacerea și să crească capitalul. În special, această pagină prezintă diverse propuneri de investitori. Vă recomandăm să le citiți cu atenție și să nu luați decizii pripite. Încercați să aflați cât mai multe despre partenerul dvs. și să evaluați fiabilitatea acestuia. Când întocmiți contracte, citiți-le cu atenție, lăsați să existe cât mai puține subestimari și lăsați toate acordurile să fie înregistrate în scris. Pe această pagină puteți găsi atât un investitor, cât și puteți deveni unul singur, postând o propunere de investitor. Mulți dintre vizitatorii noștri au putut găsi parteneri de afaceri de încredere cu care lucrează de mulți ani. Poate vei deveni unul dintre numărul lor.