- Plan de marketing
- descrierea produsului
- Plan de productie
- Ce cod OKVED să indicați
- Plan financiar
- Alegerea regimului fiscal
Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de mobilă care comercializează mobilier tapițat și produse conexe. Locația magazinului este un mare centru comercial într-un oraș cu o populație de 550 de mii de locuitori.
De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de mobilă tapițată
Conform planului de afaceri, deschiderea unui magazin de mobilă tapițată într-o zonă închiriată va necesita investiții în valoare totală de 790.000 de ruble:
- Depozit pentru închirierea spațiilor (80 mp) - 120.000 de ruble.
- Echipament comercial (ghișeu de vânzător, computer) - 70.000 de ruble.
- Crearea unui sortiment de mărfuri - 450.000 de ruble.
- Bugetul de publicitate (pancartă, cărți de vizită, broșuri, publicitate online) - 100.000 de ruble.
- Alte cheltuieli organizatorice - 50.000 de ruble.
Plan de marketing
În ciuda concurenței mari în acest domeniu, este destul de posibil să deschizi o afacere de succes care comercializează mobilier tapițat. Principalul lucru în succesul afacerii este respectarea următoarelor condiții:
- Locație bună a magazinului. Capacitate ridicată de acceptare a publicului solvabil al cumpărătorilor. În acest sens, unul dintre cele mai bune locuri sunt centrele comerciale mari, unde sunt deosebite locuri de comert pentru departamentele de mobilă.
- Gamă bună de mărfuri, o selecție mare de mobilier de calitate.
- Politica de prețuri corect construită, promoții regulate.
- Extensiv campanie publicitara, folosind cel mai mult metode moderne promoții (inclusiv pe internet).
- Asistenti de vanzari competenti si bine pregatiti.
descrierea produsului
Gama noastră de magazine va include:
- Canapele drepte;
- coltar;
- fotolii;
- paturi moi;
- Pufurile;
- Canapele extensibile și fotolii extensibile;
- Mobilier tapițat pentru copii;
- Canapele extensibile;
- Canapele de birou;
- otomani.
De asemenea, pentru a crește media cecului, se preconizează vânzarea produselor aferente: covoare, tablouri, tapiserii, figurine, fete de flori etc. Vânzarea unui astfel de produs funcționează excelent pentru reținerea clienților, creând efectul unui „obicei” de a aplica pentru achiziționarea de mobilier în salonul nostru. Produsul va fi conceput în principal pentru consumatorii cu venituri medii și medii-jos. Acesta nu este mobilier de elită, dar în același timp de foarte înaltă calitate. Furnizorii vor fi întreprinderi nu numai din regiunile și regiunile din apropiere, ci și fabrici de mobilă din țările CSI. Marja de tranzacționare va fi la nivelul pieței medii și se va ridica la 30% pentru majoritatea pozițiilor. Nivel mediu prețurile pentru o canapea extensibilă vor fi de 22 mii de ruble, pentru fotolii - 8 mii de ruble, pentru un scaun-pat - 15 mii de ruble. Cecul mediu, conform calculelor preliminare, va fi egal cu 18 mii de ruble.
Plan de productie
Magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare, cu un trafic mediu de 6.000 de persoane pe zi. Mărimea spațiului închiriat va fi de 80 de metri pătrați de spațiu comercial, plus 30 de metri pătrați. m. spații de depozitare. Magazinul va fi situat la etajul trei, care este aproape în întregime rezervat vânzării de mobilier și produse aferente. Chiria va fi de 120 de mii de ruble pe lună. Camera nu necesită reparații, instalare de sisteme Siguranța privind incendiile etc., deci principalele investiții vor fi asociate doar cu crearea unui sortiment de mărfuri. Vor fi angajați doi consultanți de vânzări pentru a opera punctul de vânzare. Programul de lucru va fi de la 2 la 2. Remunerarea este planificată să fie stabilită ca salariu plus un procent din venit (5%). Acest lucru va oferi o motivație suplimentară angajaților. Pe lângă vânzători, un administrator și un manager de aprovizionare vor fi angajați într-o singură persoană. Este planificată externalizarea serviciilor unui contabil (8.000 de ruble pe lună).
Ce cod OKVED să indicați
Ca formă organizatorică și juridică, este planificată înregistrarea unui ordinar antreprenoriat individual. Cod OKVED 52.44.1 „Comerț cu amănuntul cu mobilă”. Ca sistem de impozitare, am ales UTII - un singur impozit pe venitul imputat. Acesta este cel optim regimul fiscal pentru un magazin de mobilă. Cu UTII, raportarea este minimă, impozitul putând fi redus cu valoarea primelor de asigurare către Fondul de Pensii și Fondul de Asigurări Sociale. Casa de marcat nu este necesară.
Plan financiar
Cheltuielile lunare fixe, conform calculelor planului de afaceri, sunt următoarele:
- Chirie - 120.000 de ruble.
- Salariu + deduceri de asigurare - 85.000 de ruble.
- Publicitate - 20.000 de ruble.
- Servicii ale organizațiilor terțe - 8.000 de ruble.
- Taxe (UTII) - 9.000 de ruble.
- Alte cheltuieli - 15.000 de ruble.
- Total - 257.000 de ruble.
Cât poți câștiga vânzând produse din magazinul de mobilă
Pentru a atinge pragul de rentabilitate al vânzărilor la o marjă comercială de 30%, un magazin de mobilă trebuie să câștige 1.113.667 de ruble pe lună.
Venit lunar
- Marja comercială - 30%
- Cecul mediu este de 18.000 de ruble.
- Venitul dintr-o singură vânzare - 4200 de ruble.
- Numărul de cumpărători pe zi - 3 persoane, pe lună - 90 de persoane.
- Venitul lunar - 378.000 de ruble.
Profit net: 378.000 - 257.000 (cheltuieli fixe) = 121.000 de ruble pe lună. Rentabilitatea este de 47%. Ținând cont de perioada de promovare a unui magazin de mobilă (6-8 luni), rambursarea investiției inițiale va veni nu mai devreme după 14 luni de muncă.
Acesta este un complet proiect finalizat pe care nu le vei găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele implementării proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii
Principalele etape ale organizării unei afaceri de vânzare cu amănuntul de mobilă
Pentru a deschide un magazin de mobilă, trebuie să rezolvați următoarele întrebări:
- Pentru a studia situația de pe piață pentru acest produs.
- Elaborați un plan de afaceri inițial și stabiliți câți bani sunt necesari pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul.
- Pregătiți documentele subiectului activitate antreprenorială.
- Alegeți o locație și o locație pentru magazin.
- Creați o gamă largă de bunuri și negociați cu furnizorii.
- Formați un personal.
- Cumpărați echipamente.
Pe baza datelor obținute, se creează un adevărat plan de afaceri pentru deschiderea propriului punct de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de mobilă, care poate fi folosit ca „indicator” al dezvoltării afacerii sau pentru a atrage potențiali investitori, creditori și parteneri.
Alegerea echipamentelor și pregătirea documentelor pentru un magazin de mobilă
După cum sa menționat deja, elementul de cost pentru achiziționarea de echipamente pentru funcționarea unui punct de vânzare cu amănuntul prevede suma de 70 de mii de ruble. Include o vitrină, rafturi, rafturi, oglinzi, mici elemente decorative și un computer. În viitor, este posibil să achiziționați echipamente suplimentare. Lista documentelor necesare pentru deschiderea și funcționarea ulterioară a unui magazin de mobilă include:
- documente de înregistrare IP.
- Contract de inchiriere spatiu comercial.
- Facturi si certificate pentru intreaga gama de produse comercializate.
- Contracte cu furnizorii.
- Certificat de deschidere a unui cont curent.
- Permisiune de la inspectoratul de pompieri și Rospotrebnadzor.
- Contracte de personal.
În plus, este necesar să se organizeze un colț al cumpărătorului, unde fiecare vizitator al outlet-ului să găsească numerele de telefon ale serviciilor care controlează activitățile antreprenorilor, să vizualizeze informații despre magazin sau să își lase părerea despre munca personalului. Procedura de înregistrare a unei afaceri și de procesare a tuturor documentelor nu este deosebit de dificilă, din cauza faptului că pentru acest tip de activitate nu este necesară obținerea de permise și licențe speciale.
Alegerea regimului fiscal
Pe stadiul inițial dezvoltarea afacerii, se preconizează să se lucreze la UTII, dar este posibil după introducerea acestui impozit pentru plătitori case de marcat(din 1 iulie 2018), această problemă va fi revizuită. În acest caz, este mai profitabil să plătiți sistemul de impozitare simplificat - 15% din diferența dintre venitul brut și costurile companiei pentru perioada de raportare.
În acest material:
Mobilier - aceeași nevoie pentru omul modern precum mâncarea sau îmbrăcămintea. Vremurile în care oamenii schimbau canapele doar atunci când acestea au căzut complet în paragină au dispărut. Astăzi, peste 60% din populație actualizează interiorul apartamentului la fiecare 5 ani. Această tendință are un impact pozitiv asupra antreprenorilor care lucrează în această nișă. Pentru a-ți deschide propria afacere, ai nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă, analiză de piață și calcule financiare.
Caracteristicile afacerii și relevanța acesteia
Vânzarea de mobilă nu se poate compara cu magazine cu amănuntul produse sau aparate electrocasnice. Verificarea medie a unui magazin de mobilă începe de la 10 mii de ruble, care, chiar și cu calcule brute, pot vorbi despre un profit de 300 de mii de ruble pe lună. Desigur, nu există nicio garanție că un antreprenor va avea clienți zilnici, dar acest lucru nu este necesar pentru un magazin de mobilă. Principalul aflux de clienți se încadrează în zilele de dinainte de vacanță și de weekend, când veniturile acoperă perioadele de nefuncționare zilnice.
Succesul afacerii cu mobila depinde de mai multi factori:
- așezare - în sate și așezări de tip urban, afacerea de a vinde canapele și fotolii este puțin probabil să fie populară, deoarece oamenii de acolo au o mentalitate și o idee diferită a necesității de a cumpăra o canapea nouă. Este necesară deschiderea unei afaceri în orașe medii și mari cu o populație de peste 100.000 de persoane;
- formatul magazinului - subiecte concentrate restrâns, precum mobilier tapițat, bucătării, dormitoare; mixt - mobilier tapițat și dulap; opțiune generală - o gamă largă de produse;
- locația - depinde de linia de activitate aleasă. De exemplu, magazinele de mobilă tapițată sunt căutate în zonele rezidențiale, iar deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul în zona centrului de afaceri prevede vânzarea de produse de birou;
- categorie de preț - se pune accent pe un public țintă larg, ceea ce înseamnă că costul mărfurilor își asumă valori mici și medii;
- marketing – potențialii cumpărători ar trebui să afle cât mai curând despre un nou magazin pentru a crește cifra de afaceri la început.
Referință: zona outletului depinde de formatul magazinului. De exemplu, dacă 80-120 mp. m, atunci opțiunea generală va necesita cel puțin 250 mp. m pentru a găzdui numărul minim de mostre de produse vândute.
Relevanța ideii de afaceri a vânzării de mobilă este dincolo de orice îndoială, deoarece oamenii se mută regulat de la un apartament închiriat la altul, achiziționează locuințe noi, renovează interiorul, dau naștere copiilor... Toate acestea necesită mobilier nou, deci nu este nevoie să vă faceți griji pentru lipsa clienților. Principalul lucru este să organizați corect afacerea și să desfășurați o campanie de marketing.
Analiza concurenților și a cererii într-o anumită zonă
Concurența este unul dintre principalele dezavantaje ale afacerii cu mobilă. Punctele de vânzare cu amănuntul sunt situate în aproape toate locurile aglomerate, de la o zonă rezidențială neremarcabilă, cu infrastructură nedezvoltată, până la mari centre comerciale.
Atunci când plănuiește deschiderea unui salon de mobilă, un antreprenor trebuie în primul rând să analizeze concurenții, să le identifice punctele forte și punctele slabe și să folosească informațiile în avantajul său.
Primul pas va necesita următoarele informații:
- Zona pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul - ar trebui să fie aglomerată, cu o infrastructură dezvoltată și un număr redus de concurenți. Găsirea unui loc bun fără un magazin de mobilă funcțional este puțin probabil, așa că ar trebui cel puțin să minimizați numărul de puncte de vânzare potențiale concurente.
- Colectarea datelor - se realizează o analiză comparativă a concurenților pe locație, produse, categorie de preț, suprafață, număr de angajați și orice alte informații care vă pot fi utile în organizarea propriei afaceri.
- Definirea formatului - depinde de punctele concurente. De exemplu, dacă 2 magazine din zonă vând mobilă tapițată, atunci nu are sens să deschidem un al treilea punct similar. Merită să acordați atenție bucătăriilor, dulapurilor, mobilierului pentru camerele copiilor. Oamenii, atunci când caută bunurile necesare, nu ocolesc niciodată magazinele specializate.
- Scara - depinde de zonă, numărul de potențiali cumpărători, locația și capacitățile financiare ale antreprenorului. Desigur, dacă fondurile permit, este mai profitabil să deschideți imediat un centru mare de mobilă. Dacă bugetul este limitat, te poți descurca cu o cameră mai modestă. Cele mai profitabile mostre sunt expuse în sală, iar principalele mărfuri sunt oferite conform catalogului.
Un mare plus pentru un antreprenor începător va fi un sondaj social în rândul populației din zonă. Lista întrebărilor sugerate:
- cât de des schimbi mobila;
- ce se schimbă mai des (de exemplu, o canapea, pat, fotoliu, dulap, mobilier de bucătărie);
- ce tip de magazin de mobila lipseste in zona ta;
- cât de probabil ai fi să vizitezi un nou magazin de mobilă în zona ta;
- care este probabilitatea ca ai cumpara un produs dintr-un magazin nou daca pretul ar fi mai mic decat al competitorilor;
- ce este mai de preferat pentru tine, calitate sau pret;
- ce segment de pret preferi - economic, mediu, premium.
Pot exista mai multe sau mai puține întrebări, în funcție de preferințele individuale ale antreprenorului și de informațiile pe care dorește să le primească.
Referință: pentru a efectua un sondaj sociologic, trebuie să intervievezi cel puțin 100 de persoane pentru a obține date obiective. Pentru a face acest lucru, va trebui să angajați oameni cu abilitățile profesionale ale unui intervievator - un jurnalist, un blogger.
Înregistrarea activității antreprenoriale
Un om de afaceri trebuie să decidă asupra formatului activității antreprenoriale - IP sau SRL. Alegerea nu este de fapt dificilă, deoarece ambele opțiuni sunt ușor de aplicat și nu prevăd o perioadă lungă de înregistrare a documentelor.
Aspecte pozitive ale IP:
- Documentatia minima pentru inregistrare.
- Cost scăzut.
- Potrivit pentru un magazin de mobilă.
Aspecte pozitive ale SRL:
- Oportunități de afaceri extinse pe cheltuiala instituției entitate legală.
- Încredere în antreprenor din partea furnizorilor și băncilor.
- Oportunitatea de a extinde afacerile și de a coopera cu orice partener fără a elibera permise suplimentare.
Referință: IP are și capacitatea de a extinde activitățile de afaceri într-o rețea (3-4 magazine în regiunea de înregistrare) fără documente suplimentare.
Alegerea sistemului de impozitare și a codurilor OKVED
La momentul depunerii unui pachet de documente pentru înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, antreprenorul este obligat să aleagă un sistem de impozitare și să indice toate codurile OKEVD pentru care urmează să lucreze.
Există mai multe sisteme de impozitare care sunt aceleași pentru antreprenorii individuali și SRL-uri, cu excepția PTS. Brevetul este disponibil doar antreprenor individual, dar in cazul unui magazin de mobila nu se incadreaza in lege.
Cea mai bună opțiune ar fi UTII sau UNS. Cu „imputare” valoarea impozitului nu afectează nivelul veniturilor unui om de afaceri, este prevăzută o metodă simplificată de depunere a declarațiilor. Pe "simplificat" antreprenorul alege un impozit de 6% pe venitul net sau de la 6 la 15% pe venit minus cheltuieli.
Codul principal OKEVD este 52.44.1 (comerț de mobilă). În cazul în care vânzarea de accesorii sau furnizarea de servicii aditionale, atunci trebuie să specificați imediat codurile corespunzătoare, astfel încât ulterior să nu existe probleme cu serviciul fiscal:
- 52.44 - comert cu amanuntul al mobilierului si bunurilor destinate locuintei;
- 52.48.11 - comercializare mobilier de birou;
- 51.47.1 - Comerț cu ridicata al mobilierului, inclusiv al articolelor de uz casnic neelectrice.
Referință: codurile sunt indicate nu numai cele pe baza cărora se presupune că se desfășoară activități în acest moment, dar și tot potențialul. Nu există răspundere pentru lipsa de muncă conform codurilor indicate, dar se prevede pedeapsa administrativă pentru activitățile fără coduri.
Documentele
Pentru a înregistra o afacere veți avea nevoie de:
- Pasaportul.
- Afirmație.
- Chitanță pentru taxe de stat plătite.
- Decizia de înființare a unui SRL (pentru persoane juridice).
- Statutul companiei (pentru persoane juridice).
- Capital autorizat în valoare de 10.000 de ruble (pentru persoane juridice).
Pentru a deschide un magazin:
- contract de închiriere a spațiilor;
- un acord cu serviciul municipal privind eliminarea gunoiului și a deșeurilor solide;
- contracte de munca cu salariatii;
- carnetele de muncă ale angajaților;
- autorizații de la Rospotrebnadzor privind conformitatea sediului cu SanPiN;
- documente de la Ministerul Situațiilor de Urgență privind conformitatea incintei cu standardele de securitate la incendiu.
plan organizatoric
locatia magazinului de mobila
O priză de mobilă poate fi amplasată în mai multe locuri:
- zona de dormitor;
- centrul orasului;
- intersectia a doua cartiere ale orasului, indiferent de destinatie.
Principalul ghid atunci când alegeți o locație este aglomerat în orice zi a săptămânii.
Spatiu de inchiriat
Odată selectată zona, trebuie să mergeți direct la selecția și închirierea spațiilor. Următoarele tipuri de spațiu comercial sunt potrivite ca magazin:
- bloc;
- parterul unui spatiu rezidential sau comercial;
- zonă separată pentru activități comerciale.
Principala cerință pentru sediu este prezența unei intrări din spate cu o intrare pentru vehicule și încărcarea și descărcarea comodă a mărfurilor, deoarece mobilierul este o marfă voluminoasă.
Inițial, este mai bine să alegeți o perioadă scurtă de închiriere - 2-3 luni sau să plătiți lunar, pentru că nu se știe dacă locul va fi profitabil sau nu. Chiriașii, de regulă, nu returnează banii plătiți în avans.
Echipamente zona de vanzare
Holul magazinului de mobilă nu are nevoie de echipamente suplimentare, deoarece întregul spațiu este ocupat de mostre de produse. Este necesar doar achiziționarea de mobilier de birou și echipamente pentru asistenții de vânzări, precum și rechizite și echipamente de curățenie pentru camera de serviciu.
Întocmirea sortimentului magazinului
Varietatea produselor depinde de formatul magazinului. Pe exemplul unui punct de vânzare general, sortimentul este următorul:
- canapea - clasica, coltar, "bebe", pentru copii;
- fotoliu - clasic, pliabil, moale;
- pat - 1-1,5-2 dormitoare, diverse variante de design, inclusiv seturi cu dulap;
- mobilier de bucatarie - masa, scaune;
- mobilier pentru copii - un pat, inclusiv un pat supraetajat, o masă;
- mobilier de calculator;
- canapea, pouf;
- pufuri;
- dulapuri;
- mobilier la comandă.
Este imposibil să satisfaci cererea tuturor cumpărătorilor, așa că este necesar să ne concentrăm pe tipuri de mobilier populare și căutate. Acest lucru va ajuta la informațiile colectate despre concurenți, precum și la cercetarea pieței.
Căutați furnizori de produse
Nu vor fi probleme cu căutarea produselor. Este suficient să cercetezi producătorii de mobilier populari, precum și furnizorii regionali. Informațiile sunt preluate de pe Internet.
La început, se recomandă începerea cooperării cu mai mulți parteneri pentru a-l determina pe cel mai profitabil. În viitor, puteți lăsa tipul de achiziție de bunuri așa cum este (din diferite locuri) sau puteți încheia un acord cu o singură companie în condiții individuale.
Recrutare
Pentru a lucra într-un mic magazin de mobilă, aveți nevoie de 1-2 asistenți de vânzări. Contabilul poate fi în vizită. Curățătorul lucrează și cu normă parțială, vizitând magazinul dimineața sau seara.
Încărcătoare - 2-3 persoane care lucrează în stat. Este nevoie de oameni atât pentru descărcarea și încărcarea mărfurilor, cât și pentru asamblarea mobilierului.
Vânzătorii sunt obligați să:
- aspect îngrijit;
- punctualitate;
- onestitate;
- atentie;
- receptivitate;
- fara obiceiuri proaste.
Pe baza tuturor punctelor, vă puteți imagina vânzătorul ideal, dar cel mai important lucru este experiența în vânzări, de preferință în afacerea cu mobilă, precum și un învățat rapid.
Inchiriere sau achizitie de transport pentru livrarea mobilierului clientilor
Cumpărătorii, cumpărând mobilă, întreabă în primul rând - există livrare? Și în 90% din cazuri, acesta este criteriul determinant, dacă o persoană cumpără mobilă din acest magazin sau merge la altul unde există livrare.
Opțiunea ideală este propria flotă de 2-3 mașini cu șoferi permanenți. La început, va fi problematic să organizați acest lucru din cauza costului echipamentului și a necesității de a plăti angajații. Nu poți conta pe volumul zilnic de muncă a cel puțin două mașini în prima lună, pentru că magazinul trebuie să se relaxeze.
Pe baza acesteia, puteți încheia un acord cu o companie care oferă servicii de închiriere a unui camion cu șofer, sau puteți închiria o persoană cu mașină personală în condiții de remunerare pentru timpul efectiv petrecut. În condiții similare, puteți organiza o echipă de încărcătoare.
Referință: închiriere echipament și forta de munca va fi întotdeauna mai scump decât personalul. În prima lună, diferența nu se va observa din cauza nivelului scăzut al vânzărilor. Când dezvoltați o afacere, este recomandat să vă organizați propriul personal al unei echipe de livrare.
Plan de marketing
Promovarea unui magazin de mobilă este o componentă importantă care afectează profiturile viitoare și dezvoltarea afacerii. Marketingul în sine oferă multe moduri de publicitate, dar nu fiecare dintre ele este relevantă pentru un punct de vânzare de mobilă.
Creează-ți propriul site web
Condiție obligatorie pentru afacere de succes. Antreprenorul trebuie să țină cont de tendințele actuale și de dorințele clienților. Peste 50% dintre persoanele cu vârsta sub 45 de ani cumpără mobilier prin internet, așa că un om de afaceri ar trebui să aibă grijă de:
- crearea site-ului web;
- plasarea la timp a bunurilor pe pagini;
- funcționalitatea resursei (posibilitatea de a comanda, rezerva bunuri, calcularea costului la realizarea unui plan de rate);
- disponibilitatea site-ului 24/7, care este asigurată de alegerea unei găzduiri de înaltă calitate și dovedite, precum și verificări regulate ale resursei pentru viruși și întreținere în timp util;
- dezvoltarea ofertelor de bonus și reduceri la comandarea de produse pe internet.
O resursă de internet, ca o afacere în general, are nevoie de promovare. Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați serviciile specialiștilor SEO pentru a promova site-ul în rezultatele căutării. motoare de căutare privind problemele de frecvență, precum și promovarea manuală prin postarea de link-uri în rețelele sociale.
Alte modalități de a atrage clienți
- comandarea de reclame la TV și radio;
- semn luminos și colorat;
- stâlpi;
- bannere;
- servicii de promovare;
- distribuirea de pliante în cutiile poștale ale blocurilor de locuințe.
Modalitățile de promovare a unui salon de mobilă depind doar de imaginația și bugetul antreprenorului.
calcule financiare
Investiții în afaceri
Cheltuieli la început (în ruble):
- 15.000 - înregistrarea activităților de întreprinzător și autorizații;
- 56.000 - încheierea unui contract de închiriere;
- 50.000 - reparatii cosmetice ale spatiului;
- 30.000 - producerea unui semn;
- 100.000 - crearea unui site web la cheie;
- 30.000 - publicitate;
- 40.000 - achiziționarea de echipamente;
- 500.000 - cumpărare de bunuri.
Rezultat: 821.000 de ruble.
După cum se poate observa din calcule, principalele cheltuieli cad pe achiziția de bunuri, deoarece mobilierul este scump. Dacă antreprenorul reușește să găsească un furnizor de mărfuri de vânzare, atunci va fi posibilă reducerea semnificativă a costurilor inițiale.
În prima lună de muncă, va trebui să cheltuiți mai multe sute de mii de ruble:
- 56.000 - plata chiriei pentru o luna in avans;
- 10.000 - utilitati;
- 120.000 - salarii angajatilor (2 vanzatori si 2 incarcatori);
- 90.000 - închiriere transport pentru livrarea mărfurilor.
Rezultat: 276.000 de ruble.
Sursa de venit
Profitul unui magazin de mobila depinde de sortiment, categorie de pret si putere de cumparare. Nu este nevoie să sperăm la vânzări zilnice mari, dar chiar dacă există 5-6 cumpărători pe săptămână, acest lucru va fi suficient pentru un început de succes.
Costul mediu al unei canapele (pat) variază în redistribuirea a 15-25 mii de ruble. Un fotoliu și un dulap sunt mai ieftine - 5-7 mii. Cineva cumpără un dormitor complet sau o bucătărie. Pe baza acestui lucru, este problematic să se determine controlul mediu, mai ales pentru o zi.
Deci, teoretic, un magazin de mobilă este vizitat de 6 clienți reali, cu un control mediu de 15.000 de ruble. Venitul în acest caz este de 90.000 de ruble pe săptămână sau 360.000 pe lună.
Profit și rambursarea afacerii
Venitul net este profit brut minus cheltuielile lunare obligatorii.
360.000-276.000 = 84.000 de ruble.
Este de remarcat faptul că înainte de deschiderea magazinului, mărfurile au fost achiziționate în valoare de jumătate de milion de ruble, ceea ce nu apare în aceste calcule.
De fapt, în primele șase luni, priza va funcționa pe roșu sau, în cel mai bun caz, va recupera doar costurile. Antreprenorul trebuie să aibă o oarecare rezervă de fonduri pentru investiții viitoare în achiziționarea de bunuri, deoarece cifra de afaceri nu poate recupera inițial investiția.
Pe viitor, când magazinul va crește și numărul de clienți va fi mult mai mare de 6 persoane pe săptămână, antreprenorul va deveni rapid un plus.
Mobilierul este o parte integrantă a vieții fiecărei persoane. Este peste tot: la serviciu, acasă, în locuri de recreere, în diverse instituții. Cel mai adesea, aceștia achiziționează mobilier de uz casnic, actualizează interiorul sau mobilează un apartament nou. Prin urmare, afacerea cu amănuntul mobilierul are propriile perspective de dezvoltare și câștiguri. Pentru a calcula corect principalele puncte și costurile deschiderii punctului nostru de desfacere, vă prezentăm un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă, un exemplu pe care îl puteți folosi atunci când vă începeți proiectul.
Sumarul proiectului
Avem în vedere deschiderea unui magazin de mobilă într-un oraș cu o populație de aproximativ 800 de mii de locuitori. Magazinul va prezenta următoarele categorii mobilier de casa: canapele, fotolii, seturi de dormitor si bucatarie, birouri si scaune de birou, masute de cafea si pouf. Publicul țintă: persoane între 25 și 50 de ani cu un venit mediu.
Magazinul este situat într-o zonă rezidențială mare a orașului, într-un loc accesibil în mod activ, nu departe de centru comercial, magazine de îmbrăcăminte și magazine de hardware.
Principalele riscuri ale proiectului:
Denumirea riscului | Soluţie |
Apariția unui concurent puternic | În lupta cu un concurent puternic, este necesar să oferim clienților cea mai largă gamă posibilă de modele de mobilier, opțiuni alternative pentru producție și timpi de livrare; dezvolta un sistem de loialitate, promoții, oferte grozave, reduceri pentru clienții obișnuiți |
Prima achiziție eșuată | Pentru a minimiza riscul achiziției nereușite de mobilier, este necesar să se analizeze concurenții și magazinele de mobilă similare, să se formeze portretul cumpărătorului și să se determine nivelul cererii pentru categoriile de mobilier. In plus, puteti conveni cu producatorul sa luati mobila spre vanzare sau cu posibilitatea de a schimba cu alt model. |
O creștere bruscă a prețului închirierii unui spațiu de magazin | Va trebui să închiriați o suprafață mare, astfel încât prețul va fi destul de mare, precum și costurile de reparație și pregătire a localului, așa că este mai bine să încheiați un contract de închiriere pe cel puțin 2 ani cu posibilitatea de prelungire a contractului de închiriere. si dreptul de prioritate de a cumpara spatiul |
Criza economică, solvabilitatea redusă a publicului țintă | În acest caz, va fi necesar să se refacă tacticile de vânzare, să se ofere modele de mobilier mai ieftine care să fie accesibile cumpărătorilor sau să se ofere programe speciale de rate și creditare în comun cu băncile. |
Un plan de afaceri al unui magazin de mobilă cu calcule va ajuta la formarea unei estimări a costurilor planificate și de rezervă pentru deschiderea și dezvoltarea unui salon de mobilă.
Înregistrare
Pentru a deschide un magazin de mobilă, trebuie să alegem o formă de activitate antreprenorială și să trecem înregistrarea corespunzătoare la serviciul fiscal. Pentru funcționarea unui singur magazin, ne va fi suficient să înregistrăm un antreprenor individual și să alegem un sistem de impozitare simplificat de 15%. Indicăm codul OKVED 47.59, care vă permite să vă angajați cu amănuntul mobilier si obiecte de interior.
În plus, trebuie să obțineți permisiunea de la inspectoratul de pompieri pentru a folosi incinta pentru un magazin de mobilă.
Nu mai sunt necesare permise sau licențe.
Investițiile în înregistrare și înregistrare nu vor depăși 7-10 mii de ruble.
Spatiu de inchiriat
Vom închiria o cameră într-o zonă rezidențială a orașului într-un loc călătorit activ, aproape de magazine de îmbrăcăminte, materiale de construcție și schimburi de transport. Camera este situata la parterul casei. Suprafata totala este de aproximativ 80-100 mp. m. Costul unei astfel de camere va fi de 50 de mii de ruble.
De asemenea, în cameră va trebui să faceți reparații cosmetice - vopsirea pereților, instalarea de acoperiri pe tavan și podele. Costurile de reparație vor fi stabilite în valoare de 200 de mii de ruble.
Pentru a minimiza costul reparațiilor, este important să închiriați o cameră cu un număr minim de pereți despărțitori, o zonă liberă văzută de la intrare.
Facturile de utilități pentru o astfel de cameră vor costa aproximativ 7 mii de ruble. Magazinul trebuie să fie cald, dar nu fierbinte și nu umed.
Achizitie de echipamente
Pentru un magazin de mobilă, este necesar să achiziționați o masă, un scaun și un laptop, un MFP pentru munca unui asistent de vânzări, precum și echipamente de numerar.
În plus, magazinul de mobilă va avea nevoie de un camion, care va fi folosit pentru a livra mobilă clientului. Este luată o mașină din clasa GAZelle-business cu o caroserie din metal, în valoare de 900 de mii de ruble.
În total, 1 milion de ruble vor fi necesare pentru aceste scopuri. Pentru a economisi la achiziționarea de transport, puteți cumpăra o mașină uzată sau puteți conveni asupra cooperării cu proprietarul unui astfel de vehicul.
Gama si producatori
Este foarte important să alegeți atât gama actuală de mobilier la prima achiziție, cât și producătorii. Următoarele categorii trebuie să fie prezente pe platforma de tranzacționare (indicăm achiziția la cost):
Nume | preț, freacă. | Cantitate | Cantitate, frecați. |
Canapea mare | 20 000 | 2 | 60 000 |
Canapea mica | 15 000 | 2 | 40 000 |
Pat mare | 15 000 | 1 | 20 000 |
Pat supraetajat | 15 000 | 2 | 40 000 |
Elemente ale unui set de dormitor (blat de masă, dulap, dulap superior, scaune) | 10 000 | 5 tipuri de bucatarie | 50 000 |
Set dormitor (dulap, dulap) | 15 000 | 3 tipuri | 45 000 |
Oglinzi | 5 000 | 5 | 25 000 |
Dulap | 15 000 | 3 | 45 000 |
Birou | 10 000 | 3 | 30 000 |
Otomane pentru copii | 2 000 | 10 | 20 000 |
Otomani pentru adulți | 3 000 | 5 | 15 000 |
Scaun de masa pentru copii | 2 000 | 3 | 6 000 |
scaun de masă pentru adulți | 2 500 | 4 | 10 000 |
Candelabre | 1 000 | 10 | 10 000 |
Veioză | 500 | 10 | 5 000 |
Lampa de podea | 1 000 | 5 | 5 000 |
Rezultat | 426 000 |
Aceasta este achiziția minimă a reprezentanților necesari ai categoriilor de mobilier și maximul pentru un anumit spațiu comercial. Este indicat sa negociezi cu furnizorul-producator optiunea de a schimba pe culoare sau pentru alt model daca este cazul. De asemenea, puteți obține cataloage vizuale de la producător pentru furnizarea de mobilier la comandă.
Magazinul ar trebui să fie reprezentat de cel puțin 5-7 producători diferiți. Ar trebui să difere în funcție de categorie de preț, calitate și soluții de stil.
Marajul nostru pentru mobilier va începe de la 50%.
Personal
Pentru munca cu drepturi depline a unui magazin de mobilă, este necesară angajarea mai multor angajați. La început, antreprenorul însuși poate fi angajat în vânzarea și livrarea de mobilier, dar combinarea acestor 2 funcții cu sarcini administrative nu va fi ușoară. Prin urmare, vom angaja un asistent de vânzări și un șofer de încărcător pentru livrare. Al treilea specialist va fi un montator de mobilă.
Una dintre funcțiile de lucru poate fi îndeplinită de proprietar însuși, de exemplu, un om de livrare. Aceasta este o poziție responsabilă, deoarece transportul scump este în responsabilitatea sa. Și siguranța mobilierului livrat depinde și de această persoană.
Tabelul aproximativ de personal:
Vânzătorul va avea un sistem la bucată cu un bonus pentru îndeplinirea planului de vânzări. Asamblatorul va primi o rată la bucată salariile pentru fiecare comandă.
Contabilitatea va fi efectuată independent de către antreprenor, precum și comandarea mobilierului pentru podeaua de tranzacționare.
Marketing și publicitate
Pentru a atrage clienți, este important să se analizeze nivelul cererii și să se formeze politica corectă de prețuri și sortimentul adecvat pentru prima achiziție. În timpul deschiderii magazinului, este necesar să instalați un semn mare, să organizați Marea deschidere salon de mobila cu mingi si promotii pentru primii cumparatori.
Sistemul acumulativ se formează individual pentru cumpărător. De exemplu, cu o achiziție unică de mobilier în valoare de 50.000 de ruble, un card de fidelitate este oferit cu o reducere de 5%. După atingerea indicatorului de 100 de mii de ruble, reducerea crește la 7%.
În plus, vor fi oferite opțiuni de rate profitabile pentru mobilierul scump (de la 35 de mii de ruble per articol).
Cheltuieli și venituri
Aici vom analiza și rezuma toate cheltuielile de pornire și lunare pentru deschiderea și dezvoltarea unui magazin. Să desemnăm planul de vânzări și să planificăm venitul estimat începând din a 3-a-4-a lună de tranzacționare activă. După aceea, vom determina profitul net, indicatorul de profitabilitate și perioada de rambursare a investiției inițiale.
Costuri de pornire
Sursa de venit
Primele 3-4 luni pentru un magazin de mobilă vor fi provocatoare, cu un profit mic sau deloc în prima lună. Totuși, începând cu luna a 4-a, este planificat un anumit nivel de vânzări. Până în această perioadă, numărul de cumpărători ar trebui să atingă nivelul planificat.
Program de vanzari:
Nume | preț, freacă. | Cantitate | Sumă |
Canapea mare | 20 000 | 1 | 20 000 |
Canapea mica | 15 000 | 1 | 15 000 |
Pat mare | 15 000 | 1 | 15 000 |
Pat supraetajat | 15 000 | 1 | 15 000 |
Set dormitor complet (mediu) | 70 000 | 2 | 140 000 |
Set dormitor | 100 000 | 2 | 200 000 |
Oglinzi | 5 000 | 2 | 10 000 |
Dulap | 15 000 | 1 | 15 000 |
Birou | 10 000 | 2 | 10 000 |
Otomane pentru copii | 2 000 | 3 | 6 000 |
Otomani pentru adulți | 3 000 | 1 | 3 000 |
Scaun de masa pentru copii | 2 000 | 2 | 4 000 |
scaun de masă pentru adulți | 2500 | 2 | 5 000 |
Candelabre | 1000 | 10 | 10 000 |
Veioză | 500 | 5 | 2500 |
Lampa de podea | 1000 | 5 | 5 000 |
Total: | 475 500 |
Luând în considerare marcajul mediu de 50%, profitabilitatea va fi de 237.750 de ruble pe lună.
Să calculăm diferența dintre venituri și cheltuieli pentru a calcula impozitul:
237.750 - 122.000 = 115.750 de ruble pe lună.
Calculăm plata impozitului:
115.750 x 0,15 = 17.363 ruble.
În consecință, al nostru profit net va fi:
115750 - 17.363 = 98.387 ruble pe lună.
Să calculăm rentabilitatea investiției:
(98.387 / 122.000) x 100 = 80,64%.
Rentabilitatea magazinului de mobilă este destul de optimistă. Cu toate acestea, merită să ne amintim că primele 4 luni vor trebui să lucreze la imaginea magazinului și să lucreze constant pentru a crește efectul reclamei, ceea ce va necesita investiții.
Să calculăm perioada de rambursare a proiectului:
758.000 / 98.387 = 7,7 luni.
În 7-8 luni, este planificată recuperarea contribuției inițiale la magazin.
În cele din urmă
Vanzarea de mobila chiar si in oras mic poate deveni destul de profitabil. Principalul lucru este să intri pe piață, să stabilești o poziție puternică, să atragi cât mai mulți cumpărători și să păstrezi clienți obișnuiți oferte avantajoase si sistem de fidelizare.
Pe viitor, într-un an, poți închiria o cameră cu o suprafață mai mare și poți crește gama oferită, poți intra pe piața vânzărilor online și poți deschide propriul magazin online cu livrare la domiciliu. În plus, în doi ani este planificată deschiderea unui alt punct de vânzare într-o altă zonă mare a orașului.
Aproape oricine își poate începe propria afacere. Dorința de a deveni antreprenor apare în fiecare dintre noi la o anumită etapă a vieții. În acest moment, începem să căutăm, sau metropolă, sat sau oraș. Cel mai important lucru este să găsești o afacere care să aducă nu doar profit, ci și plăcere.
Decizia asupra formatului unui magazin de mobilă
Cu siguranta fiecare dintre noi a cumparat mobila si electrocasnice si cu siguranta ne-am confruntat cu o situatie in care a trebuit sa alegem intre pret si calitate, un produs finit sau realizat la comanda dupa masuratori individuale. În consecință, putem concluziona că toate magazinele sunt împărțite condiționat în mai multe tipuri, diferă în format, categorie de preț și sortiment.
Prin urmare, în primul rând, un antreprenor începător trebuie să decidă formatul viitorului său magazin.
Pentru a fi clar, vă voi ghida prin mai multe formate de bază ale magazinelor de mobilă.
- Magazin de mobilă de specializare îngustă. Acesta este un stabiliment care oferă clienților un anumit tip de produs, precum canapele tapițate excepțional, colțuri de bucătărie și scaune. În această nișă, acest magazin este considerat un proprietar cu drepturi depline, oferind clienților o gamă largă de un anumit grup de mărfuri. Suprafața necesară pentru o astfel de priză este de la 300 mp. m.
- Hipermarket de mobila. Acest magazin oferă o gamă largă de căști pentru sufragerie, dormitor, birou, baie. Pentru a deschide un astfel de magazin, ai nevoie de o cameră mare, nu neapărat în centru, poți chiar și în afara orașului. Suprafata recomandata de la 1000 mp. m.
- Salon de mobila. Această unitate se deosebește semnificativ de frații săi prin faptul că oferă o gamă largă de mobilier scump, de lux, de la producători cunoscuți. Astfel de magazine sunt vizitate de oameni cu bogăție materială mare, care își permit să cumpere o canapea pentru câteva mii de dolari. De regulă, nu există foarte multe astfel de magazine de mobilă nici măcar în orașele mari. Acolo puteti comanda marfa exclusiv din catalog, toata mobila din magazin este prezentata doar ca material de expozitie.
- Magazin-depozit. Astfel de unități oferă clienților lor mobilier gata făcut din fabrică. Aici nu mai poti comanda o canapea sau pat dupa masuratori individuale, poti alege doar un produs exclusiv din grila propusa de dimensiuni standard. Avantajul achiziționării unui astfel de mobilier este costul și capacitatea de a cumpăra bunuri într-o singură zi și nu așteptați câteva săptămâni pentru a-l produce.
De menționat că costul deschiderii unui magazin de mobilă va depinde direct de formatul ales.
Videoclipuri similare
De unde să faci rost de bani pentru a deschide un magazin?
În articolul nostru, am promis să vă spunem despre cum să deschideți un magazin de mobilă de la zero. Există mai multe opțiuni pe care le puteți folosi individual sau toate împreună.
împrumut bancar
Dacă nu aveți suficienți bani pentru a deschide o afacere, a cumpăra imobiliare sau a achiziționa electrocasnice, atunci le puteți împrumuta cu ușurință. Merita? Relațiile cu băncile sunt o afacere riscantă, dar uneori destul de justificată. Vă recomand ca înainte de a lua această decizie importantă să vă gândiți bine la toate. În primul rând, trebuie să vă asigurați că afacerea este profitabilă, să determinați perioada de rambursare aproximativă a acesteia și nivelul concurenței. Odată ce ești sigur că ai făcut alegerea corectă, mergi să aplici pentru un împrumut.
Asistență financiară din partea statului
Cu siguranta multi dintre voi ati auzit de o astfel de oportunitate de a primi o anumita suma pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastra. Tot ceea ce ți se cere este:
- Înregistrați-vă la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer;
- Depuneți un certificat de venit de la locul de muncă anterior;
- Compune plan de afaceri detaliat cu calcule și îl supune spre examinare de către comisie, care își va pronunța verdictul privind primirea asistenței financiare sau refuzul acesteia.
Astfel, vei primi asistență financiară gratuită pentru dezvoltarea afacerii tale. De acord, chiar și un mic capital de pornire nu vă va răni.
Investitor
O altă variantă de a primi bani și posibilitatea de a deschide afacere cu mobilă de la zero. Găsirea unui partener sau investitor este destul de dificilă, dar dacă ești încrezător în profitabilitatea ideii tale, ai dezvoltat un plan de afaceri detaliat pentru a atinge obiectivul, atunci poți încerca să găsești o persoană care să accepte să-ți susțină financiar proiectul.
Înregistrarea unei afaceri de mobilă
Pentru a obține un permis de comerț cu mobilă, trebuie să colectați și să eliberați un anumit pachet de documente și autorizații.
Primul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Este necesar să solicitați înregistrarea unei persoane juridice (LLC) sau a antreprenoriatului individual.
Al doilea pas este obținerea avizelor de la serviciul sanitar și de pompieri. Spațiile magazinului trebuie să respecte standardele și reglementările de siguranță. După verificarea serviciilor specializate, vi se va elibera un document de autorizare.
Al treilea pas este obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor.
Unde este cel mai bun loc pentru a închiria o cameră?
Pentru a vinde un produs, acest caz mobilier, trebuie să închiriați o cameră potrivită. După cum sa menționat mai sus, mai întâi trebuie să decideți asupra formatului magazinului, după care putem trage concluzii despre zona necesară. După aceea, spațiile închiriate ale prizei ar trebui reparate astfel încât să îndeplinească toate cerințele de siguranță la incendiu.
locatia magazinului de mobila
În ceea ce privește locația magazinului, aici se ține cont de același format al outlet-ului. Dacă intenționați să deschideți un salon de mobilier de elită, atunci trebuie să închiriați un loc în centrul orașului, deoarece clienții bogați nu vor merge în zona de dormit îndepărtată. Deschiderea unui hipermarket de mobilă necesită o suprafață mare pe care va fi amplasat magazinul în sine, precum și o parcare și un depozit. Prin urmare, cel mai profitabil este să deschideți un hipermarket în afara orașului sau într-o zonă rezidențială a orașului, unde prețul de închiriere este mult mai mic decât în centru.
În ceea ce privește proiectarea spațiilor, în cazul unui hipermarket, nu este nevoie să faceți reparații speciale, este suficient să respectați regulile de depozitare a mobilierului și să respectați cerințele serviciilor de incendiu și sanitare.
Dacă deschideți un salon de mobilier de lux, ar trebui să aveți grijă de interiorul camerei. Acest magazin nu are nevoie de o suprafata mare, 30 mp. m., deoarece în astfel de unități, clienții aleg toate marfurile din cataloage și doar fac și plătesc comanda. Prin urmare, nu este nevoie să închiriați o cameră mare, este suficient să dotați un loc pentru angajați (masă, scaune, computer) și un loc pentru clienți (canapele moi).
Atunci când deschideți un magazin de mobilă, principalele dvs. cheltuieli vor fi plata chiriei și costurile de publicitate, care vor atrage clienți bogați. Cât despre profit, vei primi un anumit procent din fiecare comandă efectuată. In acest caz, tu, ca magazin, nu investesti in achizitionarea de marfa, costurile sunt suportate de cumparator, care plateste toate costurile. Astfel, salonul dumneavoastră oferă doar posibilitatea de a selecta și comanda bunuri din catalog și garantează livrarea acestora.
Realizarea de mobilier la comanda sau produse finite?
Trebuie să decideți în ce format veți lucra. În primul rând, trebuie să creați un sortiment. Există două opțiuni.
Fabricarea si comercializarea produselor. În acest caz, magazinul dvs. este angajat în producția independentă de mobilier și vânzarea acestuia. În publicațiile noastre anterioare, am discutat cumva despre posibilitatea deschiderii unei afaceri de producție de mobilă și alte bunuri, dacă sunteți interesat, citiți-o. În acest caz, producția și vânzarea sunt combinate. Aceasta este o modalitate destul de bună de a câștiga bani, dar costisitoare din punct de vedere financiar pentru un antreprenor începător.
A doua opțiune este exclusiv vânzarea de mobilier. Aceasta optiune presupune medierea intre producatorul produsului si client. Punctul de vânzare primește un profit din fiecare comandă prin stabilirea unei marje asupra produsului pe care îl vinde.
Schemă: apeluri la un magazin de mobilă cu reclamație
Cum să atragi clienți?
- Publicitate în jurul orașului. Folosește bannere, împarte pliante cu adresa magazinului în locuri aglomerate, atrage oameni cu ajutorul reclamelor postate prin oraș.
- Publicitate pe internet. Vânzarea de mobilier prin site-uri de internet și licitații este o afacere profitabilă. Faceți publicitate magazinului dvs. în în rețelele sociale prin crearea unui grup tematic. În plus, asigurați-vă că ați creat un site web care va conține informații despre locația magazinului, numere de contact pentru comunicare și, de asemenea, va fi posibil să vizualizați gama de produse vândute.
- Promotii si reduceri. Asigurați-vă că utilizați aceste metode complicate pentru a atrage clienți. Oferă reduceri clienților obișnuiți, extinde gama, organizează promoții. Toate acestea vor ajuta la atragerea mai multor oameni și, în consecință, la obținerea multor comenzi și la un venit stabil.
- Afacerea comerțului cu mobilă nu este diferită de cea despre care am scris mai devreme. În acest alt caz, lucrezi ca intermediar între client și producător. Este important să obțineți conexiuni, contactele necesare și să construiți o bază de clienți. Abia atunci vei reuși.
Nu-ți fie frică să-ți pornești propria afacere!