Îmbrăcămintea pentru femei este întotdeauna la cerere. Toți reprezentanții justiției vor să arate uimitor, așa că își actualizează garderoba destul de des. Pe această dorință firească a femeilor de a fi seducătoare, poți câștiga bani frumoși dacă deschizi un magazin Îmbrăcăminte pentru femei de la zero. Dar în teorie idee simplăîn practică, duce la o fundătură cu întrebarea: „De unde să încep?”.
Etapele creării afacerii dvs
Nu presupune: Sunt singurul atât de deștept, așa că magazinul va începe imediat să aducă profituri bune". Trebuie amintit că, dacă un magazin de îmbrăcăminte pentru femei este un tip de afacere profitabil, un nou venit aici va trebui să facă față unui nivel ridicat de concurență. Dar acesta nu este un obstacol pentru a-ți deschide afacerea de la zero și a-l face de succes, depășind concurenții. De ce este necesar:
- Faceți o analiză a pieței din cadrul orașului, localității, zonei în care este planificată deschiderea unui butic de îmbrăcăminte pentru femei.
- Pe baza analizei, formati un sortiment (acesta trebuie facut inainte de deschiderea unui magazin).
- Creați o estimare a costurilor, inclusiv campanie publicitara.
- Găsiți personal, spații, cumpărați echipamente.
- Pregătiți documente, deschideți IP.
Acum trebuie să luăm în considerare fiecare dintre etape mai detaliat.
Analiza calitativă - 50% succes
La întrebarea: „Cum să începi o afacere?” un răspuns adecvat ar fi: „Din analiza pieţei”. Acest lucru este valabil mai ales dacă zona de afaceri implică nivel inalt concurenta, care va caracteristica principală segmentul de îmbrăcăminte pentru femei.
Deschiderea rapidă a unui magazin fără pregătire înseamnă să te condamne la pierderi.
Pornirea unei afaceri este un pas mare care necesită concentrare maximă, calm, raționalitate.
Analiza ar trebui să înceapă cu determinarea numărului, cel puțin un număr aproximativ, de puncte de vânzare care vând îmbrăcăminte pentru femei. Cel mai bine este să le parcurgeți singur și să vă familiarizați cu sortimentul și politica de prețuri.
Este necesar să se controleze și să se monitorizeze deschiderea de noi magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Adopta tehnici creative ale viitorilor competitori. Vă rugăm să rețineți că este necesar să îndepărtați etichetele de preț și vitrinele cu mare atenție, altfel pot apărea probleme cu personalul și securitatea.
De fapt, o analiză profundă a sortimentului va ajuta să atragă femei, fete și să le facă clienți obișnuiți. Totul este extrem de simplu aici - hainele care nu sunt disponibile sau puține în alte magazine vor fi la cerere.
Atenţie! Cu cât analiza este mai profundă, cu atât este mai mare eficacitatea acesteia. Aceasta este o muncă minuțioasă, care va da ulterior un rezultat bun cu o abordare serioasă.
Multe magazine de îmbrăcăminte pentru femei, în special cele mari, încearcă să creeze un sortiment universal pentru toate categoriile de vârstă. Rezultatul – hainele prezentate sunt de puțin interes pentru clienți. Motivul este că, cu o selecție generală impresionantă, segmentele individuale conțin foarte puține modele. Este necesar să pariezi pe diversitate în cadrul unei specializări relativ înguste, de exemplu, deschiderea unui butic de îmbrăcăminte plus-size.
Te poți gândi și la deschidere magazin la mâna a doua. Acest tip de afacere nu este mai puțin profitabil cu abordarea corectă.
Formarea sortimentului - capcane
Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, ar trebui să vă decideți asupra sortimentului. Dar ce să faci dacă toate nișele sunt deja ocupate de concurenți și noile colecții de îmbrăcăminte sunt relevante doar pentru prima sau două săptămâni? Nu disperați, intrați în panică și faceți acțiuni absurde:
- încercați să comandați totul deodată;
- încercați să vă evidențiați din masa generală a magazinelor comandând modele scumpe, extravagante, care să restrângă cât mai mult publicul feminin de consum;
- lucrați la un șablon.
Atenţie! Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de la zero și pentru a-l promova, trebuie să-ți cauți stilul individual în muncă. Totul este important aici: cunoașterea legilor pieței, psihologie, ingeniozitate, ingeniozitate.
Nu mai puțin importantă va fi cunoașterea capcanelor. Una dintre acestea este îmbrăcămintea orientată spre tineret, în principal stiluri: sport, street, underground. Problema este că publicul de tineret nu este atât de numeros, cu mult mai mult decât clienții de vârstă mijlocie.
Poate fi de interes: De ce ai nevoie pentru a deschide o sală de logopedie
În plus, trebuie amintit că comerțul online se dezvoltă activ și o anumită parte a publicului de tineret preferă să cumpere haine prin intermediul rețelei, ceea ce reduce potențialul de cumpărare al audienței. Prin urmare, buticul pierde clienți deja în calculul teoretic. De aceea deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei necesită o analiză profundă.
Cu ce să joci dacă nu există idei creative cu privire la formarea unui sortiment de îmbrăcăminte pentru femei? Apoi se folosesc metode practice, una dintre cele eficiente este dumpingul - scăderea prețului. Dar cum să o faci în așa fel încât să nu se epuizeze și să nu funcționeze pentru viitor. Foarte simplu, există 2 opțiuni:
- reducerea costurilor cu personalul, spațiile - pentru a conduce un regim de austeritate;
- puneți costul de promovare în deviz înainte de a deschide magazinul - lăsați-l să funcționeze o perioadă în pierdere după deschidere pentru a atrage clienți.
Și dacă nu toată lumea își poate permite a doua opțiune, atunci prima este destul de reală.
Raportul prefăcut, dar nu mai puțin important - preț-calitate îl va ajuta pe antreprenor. Cumpărătorul alege întotdeauna produse de calitate superioară, iar cu aceiași indicatori, produsul care costă mai puțin câștigă, îmbrăcămintea pentru femei nu face excepție.
Deschiderea unui antreprenor individual este destul de simplă și ieftină, trebuie doar să plătiți o taxă de stat - 800 de ruble. Mulți sfătuiesc să obțineți un statut entitate legală, deschis SRL, OJSC, PJSC. Dar acest lucru este adevărat dacă este planificată deschiderea unei rețele, și nu doar a unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Trebuie să începeți simplu, mai ales pentru nou-veniți în afacere.
Nu este dificil să colectați documente pentru obținerea statutului de antreprenor individual - acesta este un pachet standard, al cărui conținut poate fi găsit pe site-ul oficial al Inspectoratului Fiscal.
Despre, cum să începi o întreprindere individuală în 2020, am povestit în articolul corespunzător.
Costuri
Se compune din următoarele articole:
- Spații - totul depinde de zonă și de localizarea sa geografică. În medie, chiria va costa 250-400 de ruble pe 1 m 2. În ciuda faptului că este necesar să se deschidă un magazin cu o suprafață de 50 m 2, se dovedește că chiria va costa 12.500-20.000 de ruble pe lună. În plus, trebuie să depuneți aproximativ 30.000–60.000 de ruble pentru repararea spațiilor. Iluminatul este important pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, nu poți economisi pe el. Puteți adăuga și plata aici. utilitati, în medie, este de 6.000–12.000 de ruble;
- Echipamente: trempels, manechine, scaune, mobilier (raft case de marcat, cameră utilitară pentru personal). În funcție de scară, sunt necesare 60.000–120.000 de ruble;
- Salariile personalului. Trebuie amintit aici că specialiștii buni nu vor lucra pentru o miză. Salariile sunt reglementate în funcție de indicatorii economici ai regiunii. În consecință, salariile în capitală sunt mai mari decât în provincii. În medie, această cifră variază de la 18.000 la 32.000 de ruble. Personalul minim al unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei este de 5 persoane: 4 asistenți de vânzări și un contabil. În consecință, este necesar să cheltuiți 90.000-160.000 de ruble pe un salariu lunar. Personalul trebuie recrutat înainte de deschiderea magazinului, nu după;
- Achiziția de bunuri este cea mai controversată cheltuială. Totul aici este individual și depinde de antreprenor. Puteți da un singur sfat pentru a fi promovat bine și pentru a nu epuiza - nu trebuie să cumpărați cantități mari de haine, iar plata în avans nu trebuie să depășească 50%. Mai întâi ar trebui să elaborezi o schemă de cooperare cu furnizorii și apoi să mergi la volume mari.
Descarca plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru femei poți cu partenerii noștri. Calitatea calculelor este garantata!
Calculul costului final al mărfurilor ar trebui să fie efectuat luând în considerare costurile cu personalul, sediul. De obicei, se obține o majorare dublă a prețului de achiziție. Un antreprenor începător nu ar trebui să trișeze de mai mult de 3 ori. Un magazin sau un lanț de îmbrăcăminte pentru femei bine stabilit își poate permite să înmulțească costul de pornire al îmbrăcămintei cu 5 ori.
Poate fi de interes: Cum să-ți deschizi propriul studio foto de la zero?
Se pare că pentru a deschide un magazin nu ai nevoie de așa ceva suma mare- 100.000-200.000 de ruble, inclusiv achiziționarea de bunuri, poate crește la 200.000-300.000 de ruble. Dar, ulterior, întreținerea buticului va necesita amenajarea lunară de la 110.000 la 190.000 de ruble, ceea ce corespunde la jumătate din costurile inițiale.
Și acesta este doar un calcul aproximativ fără a lua în considerare costul reclamei. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, trebuie să calculați cu atenție totul, dacă va fi profitabil să vă implicați într-o astfel de afacere.
Atenţie! Deschiderea unui magazin are o limită de cheltuieli mai mică, dar nu superioară. Puteți cheltui câteva milioane și nu vor aduce profit mai târziu, nu vor fi cheltuite nicăieri.
Planuri profesionale de afaceri
În acest articol, vom lua în considerare întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.
Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - un butic - va depinde direct de tipul de mărfuri vândute - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea de elită va fi de până la 100%, iar pentru articolele pentru clasa de mijloc a consumatorilor - până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.
Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă afacere din Rusia, Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Peste tot în lume se construiesc noi mall-uri și magazine, care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.
Plan de afaceri
Vă prezentăm gratuit exemplu terminat un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care vă va ajuta să vă începeți propria afacere în domeniul comerțului. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când faceți afaceri.
Schema de implementare a planului:
- înregistrarea IP;
- alege un furnizor;
- închiriază (cumpără) spații;
- angajam personal;
- vindem bunuri.
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte
Deci, să luăm în considerare informații despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero punct cu punct.
Alegeți un format
Este necesar să se decidă ce format va purta magazinul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe firme și mărci).
Primul caz este de preferat dacă se plănuiește să lucreze în cadrul unei francize sau în baza unui acord direct cu un producător de mărfuri. Un astfel de magazin de îmbrăcăminte, deși pierde un anumit segment de clienți, totuși, prin implementarea unui brand deja promovat, are șansa de a câștiga favoarea cumpărătorului.
Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege sortimentul de mărfuri și categoria de preț a acestuia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru diferite portofele, ceea ce atrage vizitatori.
Magazin de franciză
Contract de franciză
Cumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe propria afacere. Specialistii in vanzari cred ca doar un antreprenor care are deja experienta in industria modei isi poate construi propriul magazin de imbracaminte de la zero. Deci, contractul de franciză - o opțiune bună dacă înainte nu ai avut ocazia să te încerci în acest domeniu.
Cumpărând drepturile de implementare a unui brand promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui va merge bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că multe depind de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul, care include un nou butic, funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.
În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări privind implementarea, recrutarea și politica de marketing a acestuia.
Cum să alegi un francizor?
Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:
- care este segmentul de preț al magazinului de îmbrăcăminte;
- rentabilitatea magazinului francizorului (probă de finanțare);
- care este costul reclamei acestui brand;
- cine alcătuiește mediul competitiv al magazinului tău de îmbrăcăminte;
- cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
- care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.
Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Prețul pentru marca unui producător autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile producătorilor străini sunt de două până la trei ori mai scumpe.
Alegerea unui spațiu comercial
Există o serie de recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi magazinul de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul unui butic, deoarece numărul de vânzări depinde direct de zona zonei de vânzare. Într-un magazin mic, cumpărătorului i se pare că alegerea hainelor este prea mică.
Unul dintre cele mai bune opțiuni plasamentele magazinelor de îmbrăcăminte sunt centre comerciale axate pe vânzarea de îmbrăcăminte. Se crede că, în ciuda concurenței, nivelul vânzărilor în platformele comerciale este mai mare decât în magazinele izolate.
Atunci când alegeți o locație pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:
- imaginea magazinului;
- concurența pe segmentul dvs. de piață;
- intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
- nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
- prezenta in vecinatate a altor puncte, cafenele, bio-toalete, parcare.
Inventar comercial
Pentru a organiza munca unui magazin de îmbrăcăminte, veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un suport, mai multe manechine, casa de marcat, umerase, camer de probă, oglinzi. Elementele de mobilier și prețul acestora vor depinde de stilul interiorului de tip boutique.
Design magazin
Imaginea afectează fluxul de vizitatori. În conceptul de magazine de îmbrăcăminte de marcă aspect dezvoltat de experți în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți un design unic pentru magazinul dvs., tot trebuie să faceți reparația și pregătirea spațiilor pentru lucru.
Furnizori de produse
De regulă, proprietarii de buticuri multibrand cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau pleacă în străinătate pentru a cumpăra bunuri (Turcia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, ținând cont de raportul dintre calitate și preț.
Personal de lucru
Personalul de vânzări joacă un rol important. Scor haine de moda- nu este o excepție. Selecția unor consultanți buni în vânzări este o altă componentă a muncii de succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu un client, un angajat trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului și să poată alege ceea ce se potrivește clientului.
Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de sortimentul vândut. Cel mai adesea, salariile vânzătorului sunt la bucată: o rată fixă plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.
Publicitate și marketing
Riscuri de afaceri
Principalele riscuri la tranzacționarea cu haine:
- Imprevizibilitatea tendințelor modei. Dinamica și variabilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai este.
- Cerere insuficientă. Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
- Lipsa sau suprastocurile de mărfuri. Acest lucru se confruntă adesea de către noii proprietari de afaceri. Teama de „rafturi pe jumătate goale” are ca rezultat achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.
Costuri estimative
Deci, cât costă să deschizi o afacere ca aceasta:
- Franciza - de la 45-47 mii de dolari.
- Inchiriere spatiu comercial - de la 1,5 mii dolari/luna.
- Echiparea unui magazin de îmbrăcăminte - de la 3,5 mii de dolari
- Reparație - de la 5 mii de dolari.
- Publicitate - 500-1000 de dolari.
- Achiziționarea primului lot de haine - de la 10 mii de dolari.
- Salariu - de la 3 mii de dolari / lună.
- Setul de costuri inițiale pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero este de la 70 de mii de dolari.
Venituri din afaceri
Marja comercială poate varia de la 50% la 200% sau mai mult.
În acest scenariu, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.
Un domeniu destul de popular în domeniul micilor afaceri este comerțul cu îmbrăcăminte. Este foarte greu pentru un antreprenor care abia începe să-și imagineze cum să deschidă și să dezvolte această direcție. Și aici nu este important nici formatul viitoarei întreprinderi, adică dacă va fi un magazin cu îmbrăcăminte pentru copii, femei sau bărbați, ci procesul de deschidere și dezvoltare în sine.
În anii nouăzeci, hainele erau livrate de așa-numitele navete și comercializate pe așa-numitele piețe de îmbrăcăminte. Astăzi, majoritatea cumpărătorilor de haine vin în buticuri sau centre comerciale. Îmbrăcămintea, pe de altă parte, este de obicei achiziționată de la furnizori sau direct de la producători. Mai jos în articol va fi prezentat cum să vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero, instrucțiuni pas cu pas.
Selecția de nișă
Alegerea direcției viitorului magazin este una dintre sarcinile importante care trebuie rezolvate chiar înainte de a-ți lansa proiectul de afaceri. Cele mai comune nișe pentru magazinele de îmbrăcăminte sunt:
- stoc;
- la mâna a doua;
- multi-marcă;
- franciza;
- monobrand;
- butic.
Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre instrucțiunile de mai jos.
magazin de stoc
Punctele de vânzare de stoc vând articole de marcă care au rămas după sfârșitul sezonului. În astfel de magazine există posibilitatea de a cumpăra articole noi de marcă bună din colecțiile anterioare. Marja aici de obicei nu depășește 100%, așa că prețurile pentru articolele de marcă sunt destul de acceptabile pentru o gamă largă de cumpărători.
Magazine second hand
Principala caracteristică a lucrurilor dintr-un astfel de magazin este că cineva a purtat deja aceste lucruri. Aceste lucruri, de regulă, sunt achiziționate în țările din Europa de Vest și America.
Articolele uzate sunt de obicei sortate în baloturi mari, în funcție de sezon, gradul de uzură și alte criterii. Markup în magazinele second-hand poate fi de până la 300%.
Ceea ce este atractiv în acest format este că nu este necesar să existe un capital de start-up solid pentru a se deschide. Trebuie remarcat faptul că astfel de întreprinderi sunt foarte populare în rândul populației. Mai mult, cumpărătorii din astfel de magazine nu sunt, în niciun caz, doar cetățeni săraci.
Magazin cu mai multe mărci
Magazinele cu mai multe mărci vând produse diferite mărci comerciale si firme. De obicei, aceste buticuri sunt destinate cumpărătorilor cu un venit peste medie.
Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte reprezentând diverse mărci? Un astfel de salon ar trebui să aibă personal calificat. Ar trebui să acordați o atenție deosebită și merchandising-ului. Acest lucru se datorează concurenței ridicate în această nișă.
Magazin de franciză
Franciza are atât avantaje, cât și dezavantaje. Avantajele includ promovarea mărcii, publicitate și suport pentru deținătorul francizei. Dezavantajele includ achiziții minime lunare fixe și redevențe.
Pentru a începe în această nișă aveți nevoie de capital de pornire. Va trebui să urmați instrucțiunile francizorului atunci când selectați sediul, recrutați personal și așa mai departe.
Magazin monobrand
În astfel de saloane sunt prezentate hainele unei companii. Acestea pot fi atât magazine mari de pe piața de masă, cât și puncte de vânzare pentru haine scumpe de designer de aceeași marcă.
Citeste si: Plan de afaceri pentru un magazin de jucării pentru copii cu calcule
Desigur, dacă acestea sunt haine scumpe pentru clienții VIP, atunci personalul de aici trebuie să fie calificat. De regulă, cercul cumpărătorilor din astfel de saloane nu este foarte mare, iar cumpărătorii ar trebui motivați pentru relații pe termen lung.
Butic
De regulă, buticuri sunt magazine mici de până la 20 de metri pătrați care vând haine scumpe. Pentru a deschide un astfel de magazin, trebuie să ai un capital de pornire solid.
Buticurile practică o abordare individuală a fiecărui client. Personalul magazinului este, de asemenea, înalt calificat și bine informat. Interiorul în astfel de unități ar trebui să corespundă stării lucrurilor pe care le vinde magazinul.
Direcția de activitate
Începând să te gândești la deschiderea unui magazin și înainte de a calcula un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, merită să te gândești cui vei vinde haine. Ar putea fi:
- haine pentru bebeluși;
- Îmbrăcăminte pentru femei;
- îmbrăcăminte bărbătească.
Este ușor de ghicit că cele mai solicitate și populare sunt hainele pentru copii. Nici îmbrăcămintea pentru femei și bărbați nu este o alegere rea. Dar merită să ne amintim asta chiar și în perioade de criză, oamenii încearcă să le ofere copiilor lor tot ce este mai bun.
Hârtii
Unde să începi o afacere? Pentru a avea un punct de vânzare și venit legal, înainte de a începe o afacere, este necesar să se elibereze toate autorizațiile.
Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, vă puteți înregistra ca antreprenor individual(IP) sau înregistrați o companie cu răspundere limitată(OOO).
Realizarea unui IP este mai ieftină, făcându-l mai ușor și consumatoare de timp. Dacă scopul tău este un simplu magazin cu haine de o categorie de preț mediu sau mic, atunci va fi suficient să eliberezi un IP. Dacă intenționați să deschideți un butic scump, atunci va fi mai solid să deschideți un SRL.
Spațiu de magazin
Începând să vă ocupați de spațiile pentru viitorul butic, în primul rând, trebuie să vă gândiți la locația sediului. Alegerea corectă a locației este baza pentru viitoare tranzacții de succes.
Pentru a nu greși la alegere, trebuie să te gândești unde preferă oamenii să cumpere haine. Desigur, acum cele mai populare locuri pentru cumpărături sunt centrele comerciale sau magazinele de sine stătătoare. Ambele opțiuni au atât avantaje, cât și dezavantaje.
Un centru comercial, ca să spunem așa, oferă un flux mare de clienți potențiali, deoarece oamenii merg la centrele comerciale pentru a face achiziții. Dezavantajul este chiria mai mare și faptul că cele mai bune locuri sunt deja ocupate.
Principalul dezavantaj al unui magazin de sine stătător este că va trebui să atragi singur un flux de clienți. Dar acest dezavantaj poate fi transformat în avantajul tău. Puteți pune reclame colorate, puteți distribui fluturași și altele asemenea. În acest caz, nu va trebui să cereți permisiunea conducerii centrului comercial.
Dacă intenționați să deschideți un punct de franciză, atunci, de regulă, locul unde ar trebui să fie amplasat punctul de vânzare este convenit și descris în detaliu în contractul de franciză. În acest caz, nu trebuie să alegeți.
Depozitare echipamente
Magazinul este de obicei situat mobilier comercial. Acest mobilier este reprezentat de rafturi, vitrine, diverse dulapuri și, în final, manechine. Pe langa mobilier si manechine, din dotare sunt necesare umerase de diferite marimi si o casa de marcat.
Este necesară echiparea cabinelor pentru montare. Este bine dacă este o cameră mică separată, care este dotată cu un număr mare de oglinzi.
Furnizori
Atunci când căutați furnizori, trebuie să acordați atenție următoarelor criterii:
- fiabilitate;
- calitate.
Date aproximative:
- Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
- Profit net- 250 750 de ruble.
- Costurile inițiale - 1.999.300 de ruble.
- Rambursare - de la 8 luni.
În acest articol, vom face plan de afaceri detaliat magazin de haine de dama cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).
Descrierea serviciului
Planul de afaceri discută despre caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei conceput pentru segmentul de preț mediu. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte exterioară, lenjerie intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.
Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află în centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități în cazul lucrului cu acestea.
Analiza pietei
Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, alții decid să deschidă un centru de reduceri de îmbrăcăminte. Desigur, toate acestea pot aduce venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, ar trebui să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți pe ea.
Trebuie să spun că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile ale magazinului.
Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:
- magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, pot proba, alege haine potrivite);
- magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de social media).
Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.
Vreau să avertizez antreprenorii începători : Mulți oameni cred naiv că principalul lucru în succesul magazinului este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu dea conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au intrat în faliment.
Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.
- magazin general
Acest format este cel mai comun. Aici pot fi incluse două subformate, fiecare având propriile sale specificități:
- Magazin situat in mall
În astfel de magazine, lucrurile se vând de obicei în segmentul de preț inferior și mediu. Avantajul incontestabil este absența necesității de a cheltui mulți bani pentru plasarea de reclame suplimentare. Oamenii, care vin în centrul comercial, vizitează cel mai adesea mai multe departamente deodată. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial unde să meargă publicul potrivit.
- Magazin situat intr-o cladire separata
În astfel de magazine, de obicei vând lucruri în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și piese creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.
Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți în ele:
- achiziționarea unei game de produse;
- chirie;
- echipamentul necesar;
- salariile personal;
- taxe.
Costul cheltuielilor pe 1 m 2 în medie este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri din segmentul de preț mediu.
Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt acesta va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.
O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita showroom acasă. Această opțiune este potrivită pentru cei care au o sumă foarte mică de capital inițial. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:
- fara chirie;
- fara costuri salariale.
Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să amenajeze acasă un magazin similar. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui invitați pe teritoriul lor pentru a încerca și a vedea lucrurile disponibile. Este foarte greu să găsești clienți aici, cu atât mai greu este să-i atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vor veni, probabil că intenționează să cumpere ceva.
Astfel de magazine sunt de obicei folosite ca sursă de venit suplimentar. Adesea, astfel de puncte de vânzare improvizate sunt deschise de frizerii, manichiuriștii care lucrează acasă.
- Magazin online
Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.
Economiile aici sunt semnificative. Nu trebuie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului, închirierea spațiilor pentru un magazin. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, le cumpără văzând imaginea pe internet.
Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.
Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care urmează să deschidă o desfacere similară.
Conform acestui grafic, categoria „haine și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Totuși, vedem că doar 14% fac achiziționarea acestor bunuri prin internet, iar restul preferă să viziteze magazinele pe cont propriu.
Din aceasta putem concluziona că se poate obține un volum mai mare de vânzări prin deschiderea unui magazin în modul „în timp real”.
Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru locuitorii unui anumit oraș și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, puteți crește acoperirea potențialilor clienți.
Când deschideți un magazin online, nu trebuie să vă împrăștiați dintr-o dată pe multe categorii de mărfuri. Este mai bine să vă opriți la un singur soi și să stabiliți vânzări.
Cel mai adesea, oamenii cumpără haine de pe internet pe acele site-uri unde nu există precomandă. Totuși, în acest caz, va fi necesară o investiție mare pentru a putea trimite marfa imediat după ce clientul a plasat o comandă.
Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorului niște bunuri neobișnuite sau exclusiviste. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.
Aș dori să remarc că astăzi antreprenorii merg la muncă piețele regionaleîntr-unul din următoarele moduri:
- deschiderea propriului magazin;
- lucrează ca distribuitor;
- lucrează la sistemul de franciză.
Este de remarcat faptul că ultima opțiune este cea mai căutată astăzi.
Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte sunt necesare cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Este nevoie de 5 ori mai mult pentru a intra la nivel internațional.
Deci, am decis că un magazin „offline” poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.
Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care cumpără mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.
Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor caracteristici:
- articol potrivit (60%);
- calitate (15%);
- caracter practic (7%);
- compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
- exclusivitate (5%);
- gradul de cunoaștere a mărcii (1%).
Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă lucruri de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc mărimii.
Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie marea majoritate a populației. Pe ei trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.
Astfel, magazinul nostru va vinde produse pentru femei la un preț accesibil în mall, vizând femeile cu vârsta între 18-45 de ani.
De asemenea, aș vrea să spun că orice consumator are nevoi ascunse. Pe baza lor, trebuie să alegeți o strategie de lucru.
Acest tabel informează despre nevoile latente ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.
Analiza SWOT
Înainte de a-ți deschide propriul magazin, trebuie să analizezi amenințările și oportunitățile ascunse care pot afecta semnificativ funcționarea propriei afaceri. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).
Factorii externi includ:
- Capabilitati:
- cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
- inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
- posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de marfuri si adaugarii articolelor pentru barbati si adolescenti in matricea produselor;
- posibilitatea de a comanda mărfuri la prețuri competitive.
- Amenințări:
- nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
- lipsa unei cote de piață controlate;
- concurență crescută;
- este posibilă înăsprirea legislației, ceea ce va crea obstacole pentru munca pe acest segment;
- o criză economică care afectează negativ performanța economică a magazinului.
Factorii interni includ:
- Puncte forte:
- creșterea motivației de a lucra în rândul personalului;
- capacitatea de a găsi furnizori de bună credință;
- capacitatea de a lucra la salarii mari;
- o gamă largă de mărfuri;
- capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
- locatie comoda si avantajoasa pentru vanzari;
- orele de lucru convenabile.
- Părți slabe:
- lipsa de experienta in acest domeniu;
- lipsa de cunostinte;
- lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
- lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
- lipsa unei rețele de furnizori;
- magazin necunoscut;
- lipsa personalului instruit.
Evaluarea oportunitatilor
Magazinul nostru va funcționa după următorul program:
Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.
În magazin vor fi 2 schimburi conform orarului 2 până la 2. În fiecare tură vor fi câte 2 lucrători, deoarece localul va fi destul de mare. Curatenia se va face de catre personalul centrului comercial.
Prin intermediul magazinului online, antreprenorul nu va vinde produse. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand, să atragi clienți.
Aspecte organizatorice si juridice
- Poate sau. Trebuie remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este nepotrivit. La înregistrare, este important să indicați codurile conform OKVED. În acest tip de activitate, aceasta poate fi:
52.42.1 Cu amănuntulîmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;
52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;
52.42.3 - Comert cu amanuntul al produselor din blana;
52.42.4 - Comert cu amanuntul al articolelor de imbracaminte din piele;
52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;
52.42.6 - Comert cu amanuntul al ciorapii;
52.42.7 - Comerț cu amănuntul al articolelor pentru cap;
52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);
52.43 - Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele;
52.43.1 - Comerț cu amănuntul al încălțămintei;
52.43.2 - Comerț cu amănuntul al articolelor din piele și al accesoriilor de călătorie.
Notă! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți cu exactitate ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta toate tipurile de activități planificate simultan și să nu faceți modificări documentelor de fiecare dată.
- Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
- Este obligatoriu sa ai certificat de intrare in general registru comercial. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va duce la primirea documentului necesar.
- Va trebui să obțineți un permis pentru a desfășura activități de tranzacționare.
- Sunt necesare concluziile Supravegherii de Stat împotriva incendiilor și Rospotrebnadzor.
- Asigurați-vă că aveți un contract de închiriere oficial, un contract de colectare a gunoiului.
- Este necesara permisiunea pentru publicitate in aer liber, dacă se așteaptă unul.
- Nu uitați să reparați KKM în biroul fiscal.
- Vor fi necesare coduri Goskomstat.
- Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, atunci va trebui să o obțineți.
- Angajații trebuie să aibă carnete medicale (nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
- Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
- Nu uitați de necesitatea unui pașaport sanitar.
- Pentru plățile fără numerar, este necesar.
Documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide pot să nu fie necesare dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, va fi suficientă o copie certificată.
Plan de marketing
Desigur, în multe privințe promovarea și publicitatea departamentului va depinde de centrul comercial. Unii dintre ei preiau locul de muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:
- Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la prețul de cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezinți ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta a venit din nou aici să facă cumpărături.
- Informarea consumatorilor dvs printr-un grup dintr-o rețea socială, propriul site web. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie activi. Pentru a face acest lucru, este necesar să adăugați în timp util la ele curentul și informații interesante- despre posibile promotii. Puteți organiza extrageri, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
- Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu merită să te lași dus de ei.
Plasarea informațiilor în mass-media va costa foarte mult. Da, și este puțin probabil ca aceste costuri să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzați astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un mic magazin conceput pentru reprezentanții categoriei de preț mediu și sub medie.
Calculul venitului proiectat
Este destul de dificil de calculat un posibil venit. Vom pleca de la suma costurilor pentru achiziționarea de bunuri și mărimea medie a marjei mărfurilor din industrie.
Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm un venit egal cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată, pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.
Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Și costul achiziției produsului va fi 525.000 de ruble.
Plan de productie
Sediul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m 2 . Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 - 90.000 de ruble.
În același timp, nu vor fi necesare costuri speciale de reparație, ci pur și simplu va fi necesară echiparea acestuia. Vei avea nevoie:
- panou (40.000 de ruble);
- vitrine (25.000 de ruble);
- rafturi (20.000 de ruble);
- oglinzi (35.000 de ruble);
- umerase (45.000 de ruble);
- KKM (8.500 de ruble);
- computer (30.000 de ruble);
- sistem antifurt (40.000 de ruble).
Vom avea nevoie și de mobilă:
- rafturi (15.000 de ruble);
- manechine (60.000 de ruble);
- canapele (35.000 de ruble).
De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte moduri de iluminat.
Salariul angajaților este de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, unul obișnuit, inclusiv taxele. Costul total al salariilor este de 110.000 de ruble.
plan organizatoric
Plan financiar
- Profit înainte de impozitare: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 de ruble.
- Impozit (calculați sistemul de impozitare simplificat 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
- Profit net: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 ruble.
- Rentabilitatea: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
- Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul poate plăti în 8 luni.
Riscuri
Pot fi identificate următoarele riscuri:
- O creștere a costului chiriei.
Acest risc poate duce la o scădere gravă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului produsului propus. Acest lucru, la rândul său, are un impact negativ asupra cererii și vânzărilor.
Pentru a evita acest risc, este necesar să se elaboreze în detaliu contractul contractului cu proprietarul. Important incheie un contract pe o perioada indelungata, fixand costul si punctul critic de prezenta, la atingerea caruia partile reconsidera costul chiriei.
- Creșterea concurenței.
Datorită apariției unei astfel de situații, numărul de vizitatori va scădea, precum și volumele vânzărilor.
Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:
- dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
- să ofere clienților săi un produs unic;
- desfășurarea diferitelor promoții și oferirea de reduceri.
- Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.
Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, vânzările totale vor scădea și reputatia de afaceri se poate schimba de la pozitiv la negativ.
Este posibil să depășim aceste riscuri abordare integrată inclusiv:
- formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
- informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, bunurilor și îngrijirea acestora;
- dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
- amplasarea camerelor CCTV (vor reduce și numărul de furturi în magazin).
- Ieșirea mărfurilor din modă, irelevanța lor.
Acest lucru poate duce la o înghețare destul de gravă a pozițiilor, o scădere a prețului de achiziție și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.
Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.
afaceri de franciza
Puteți lua în considerare și deschiderea unei francize de magazine de îmbrăcăminte, în care veți primi un model complet pas cu pas de deschidere a unui magazin de marcă. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost încercat și testat și funcționează bine.
Folosește-l pe al nostru pentru a găsi o franciză!
Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:
Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planuri de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!
♦ Investiții de capital – 1.500.000 de ruble
♦ Rambursare – 1,5−2 ani
Înțelepciunea convențională este că oamenii își vor cumpăra întotdeauna haine, pantofi și mâncare.
De aceea, antreprenorii fac un antreprenor individual sau SRL și încep să caute informații detaliate despre cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte sau de băcănie.
Destul de ciudat, dar magazinele de rochii gata făcute sunt cele care duc două ratinguri complet opuse: cele mai simple startup-uri de început de la zero și cele care dau faliment cel mai des.
Și aceasta nu este o coincidență.
Nu este suficient să-ți spui: „Vreau să dețin un butic de îmbrăcăminte”. Este necesar să ne gândim la toate nuanțele, susținând ideea cu suficiente investiții de capital.
Se așteaptă ca astfel de oameni de afaceri să reușească, nu colapsul financiar.
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: alege un concept de afaceri
Dacă te-ai săturat să stai acasă sau să suferi de un loc de muncă prost plătit și te hotărăști să intri în afaceri, atunci probabil că primul gând care ți-a trecut a fost: de ce să nu deschizi un magazin.
Potrivit statisticilor, femeile deschid cel mai adesea magazine de îmbrăcăminte (comision sau butic), bărbați - băcănie sau specializate (construcții, gospodărie, auto etc.).
Dacă faci parte din prima categorie, atunci ar trebui să începi prin a te gândi la conceptul viitorului tău magazin.
Acest lucru este foarte important și necesar pentru a construi o bază de clienți cât mai repede posibil și a ieși în evidență față de concurenți.
Și apoi merită să începeți să implementați toate celelalte etape, inclusiv achiziționarea de echipamente.
Cele mai promițătoare opțiuni pentru afaceri astăzi sunt:
- Boutique de haine străine de înaltă calitate ale mărcilor populare.
Destul de mulți oameni care vor deveni clienții tăi sunt gata să cumpere și mai puține haine, dar altele mai bune.
Pentru astfel de clienți este necesar nu doar să aducă mărci cunoscute (Zara, Next, Mango etc.), ci și să deschidă noi mărci. - Magazin de second hand sau .
Folosit dar în stare bună, îmbrăcămintea de calitate este la cerere în rândul cumpărătorilor. - Piața de vânzare a hainelor producătorilor autohtoni.
Din ce în ce mai multe case de modă autohtone încep să coasă haine frumoase și de înaltă calitate, astfel încât să poți alege în siguranță un astfel de startup pentru a lansa. - Magazin de brand de lux.
Aceasta este adesea deschisă de fashioniste care nu sunt sărace chiar acasă: mergând în străinătate la cumpărături, își iau mai multe haine decât au nevoie și apoi vând surplusul.
Și fără cheltuieli pentru deschiderea unui antreprenor individual, achiziționarea de echipamente sau închirierea. - Haine ieftine.
Da, ea nu este diferită. calitate bună, dar dacă stabilești prețuri mici pentru a atrage clienți, îți poți face magazinul profitabil. - Magazin cu o singură marcă.
O astfel de afacere poate fi deschisă sub formă de franciză, după ce a primit asistență financiară, sfaturi sensibile, echipamente, documente gata de înregistrare etc. - pornire originală.
De exemplu, colaborezi cu un designer talentat și vinzi în magazinul tău haine pe care le coase acasă. Pe parcurs, accepți comenzi individuale.
De exemplu, clientului i-a plăcut modelul, dar nu i-a plăcut culoarea.
Contra cost, ești gata să-i oferi rochia visurilor sale.
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: publicitate
Indiferent de tipul de magazin de îmbrăcăminte pe care îl deschideți, inclusiv unul cu comision, trebuie să vă gândiți la o bună campanie de publicitate, astfel încât în prima lună de la deschidere să fiți vizitat de mulți clienți care s-ar transforma din întâmplare în obișnuiți.În primul rând, trebuie să veniți cu un nume pentru magazinul de îmbrăcăminte.
Numele ar trebui să fie scurt și luminos, să arate bine pe produsele promoționale și să fie ușor de reținut.
Numele străine fac o impresie bună asupra cumpărătorilor, care par să sugereze că aici se vând haine de lux.
Nu economisiți bani pentru un semn: ar trebui să fie mare, ușor de citit și să fie văzut de departe.
- Publicitate în aer liber: tot felul de anunțuri, bannere, afișe și multe altele.
- Flyere pentru a fi înmânate în cel mai aglomerat loc din zona din apropierea buticului tău.
- Anunțuri la radio și televiziune.
Pentru a elibera, dar suficient moduri eficiente reclamele includ retele socialeși forumurile orașului.
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: plan calendar
Fapt interesant:
În Evul Mediu, o amendă putea fi aplicată doar pentru faptul că o persoană este îmbrăcată mai bine decât o persoană de rang superior. Hainele care erau considerate „ilegale” în acele vremuri au fost pur și simplu confiscate.
Oamenii de afaceri cu experiență nu au nicio îndoială de unde să înceapă să lanseze orice afacere: de la scrierea unui plan financiar cu calcule specifice pentru a înțelege cât de profitabil este un startup.
Și pe bună dreptate, dar pe lângă planul financiar, trebuie să întocmești și un plan calendaristic care să te ajute să înțelegi cât timp va dura implementarea ideii.
Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero (inclusiv un comision) va dura de la 3 luni - până la șase luni.
Etapă | ian | feb | Mar | Aprilie | Mai |
---|---|---|---|---|---|
Înregistrare | |||||
Lucrul cu sediul | |||||
Achizitie de echipamente | |||||
Căutare în echipă | |||||
Prima achiziție | |||||
Publicitate | |||||
Deschidere |
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: o lansare în etape a unui startup
Succesul unei afaceri depinde direct de antreprenorii înșiși:- cu câtă atenție au abordat deschiderea afacerii;
- ai reușit să alegi conceptul potrivit ( magazin comision sau vânzarea de haine noi);
- cât a durat până la completarea tuturor documentelor;
- ai reusit sa salvezi stadiul inițial, de exemplu, privind achiziționarea de echipamente;
- dacă au găsit un loc de trecere pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte;
- dacă au format în mod rezonabil politica de sortiment și preț;
- și chiar de la alegerea formei de înregistrare: antreprenor individual sau SRL.
Îndoială de unde să încep?
Desigur - de la procedura de înregistrare și alegerea spațiilor potrivite.
Înregistrare
Ar trebui să începeți să vă ocupați de procedura de înregistrare alegând forma viitoarei afaceri: întreprindere individuală sau SRL.
Amintiți-vă că suprafața magazinului dvs. trebuie să fie de până la 150 de metri pătrați, altfel va trebui să deschideți un SRL.
Da, nu aveți nevoie de o piață mai mare de 150 de metri pătrați pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero - este un startup prea riscant.
Înregistrându-vă ca antreprenor individual, puteți alege o formă simplificată de impozitare, de exemplu, UTII. Veți fi apoi înregistrat cu Fond de pensie prezentarea tuturor documentelor de înregistrare.
Și cu siguranță trebuie să vă ocupați de legalizarea punctului dvs. de desfacere.
Este de dorit să se elibereze documente înainte de achiziționarea de echipamente și livrarea mărfurilor.
Pentru a legaliza un punct, va trebui să:
- Înregistrați-vă la Camera de Comerț.
- Creați un colț al cumpărătorului.
- Configurați o casă de marcat.
- Obțineți permisiunea de la Pompieri și SES.
- Semnează contracte pentru colectarea gunoiului și multe altele.
Cu atât mai dificil, pentru că trebuie să încheiați și un contract pentru fiecare unitate de marfă acceptată, așa că are sens să deschideți în continuare un nou magazin de îmbrăcăminte, și nu un comision.
Locație
Nu poți deschide o afacere, motivat doar de chiria ieftină.Cu același succes, poți începe să deschizi acasă un magazin de îmbrăcăminte în speranța că dintr-o dată clienții te vor găsi în continuare.
Urcând departe până la periferie, trebuie să înțelegi că va trebui să cheltuiești mulți bani pe o campanie de publicitate și să creezi atât de atractive. avantaje competitive, de exemplu, prețuri mici pentru ca clienții să nu fie prea leneși să ajungă până acum la tine.
Alegerea unui loc cu trafic mare joacă un rol cu adevărat important în deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte (și nici măcar nu contează dacă derulezi un comision sau nu piață).
Locul ideal este:
- Centru comercial.
- Spatiu la parterul unui bloc inalt din centrul orasului.
- O zonă de dormit în care se află case ale oamenilor cu un venit decent.
De asemenea, trebuie să vă asigurați că:
- Nu erau concurenți direcți în apropiere.
- Nu a durat mult să-ți găsești magazinul de îmbrăcăminte (este situat pe strada principală, nu undeva prin curti).
- Dotați parcare. Dacă deschideți un butic de elită, atunci ar trebui să întocmiți documente astfel încât doar clienții dvs. să își poată parca mașinile în această parcare, și nu toți cei care doresc.
cameră
Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero, va trebui să cheltuiți oricum mulți bani (doar pentru prima achiziție aveți nevoie de cel puțin 400.000 de ruble, plus echipament, plus costuri de închiriere etc.), așa că este mai bine să găsiți o cameră care nu necesita reparatii majore.Dimensiunea camerei depinde de cât de mare decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, dar este mai bine să nu închiriați o cameră cu o suprafață mai mică de 50 de metri pătrați, deoarece veți crea inconveniente pentru dvs. și clienți.
Interiorul camerei depinde de conceptul afacerii dvs.:
- Utilizați culori strălucitoare pentru decor.
- Un butic de elită ar trebui să uimească prin lux.
- Casa de modă de designer - idei creative.
- Pentru o piață de îmbrăcăminte ieftină, este suficient să faci totul cu grijă, alegând în același timp culori discrete.
- Dar dacă decideți să deschideți un magazin second-hand, atunci interiorul nu este prea important, principalul lucru este sortimentul și prețurile potrivite.
Echipamente
Costul achiziționării de echipamente depinde direct de dimensiunea viitorului tău magazin.
Dacă zona dvs. de piață este mare și vă concentrați pe clienți bogați, atunci va trebui să plătiți o sumă mare pentru a cumpăra toate echipamentele necesare și a stoca complet magazinul de îmbrăcăminte.
Dar chiar și un mic butic (suprafață - 50 de pătrate) implică achiziționarea următoarelor echipamente comerciale:
Postul de cheltuieli | Suma (în ruble) |
---|---|
Total: | 250 000 de ruble. |
Rafturi și rafturi | 30 000 |
Vitrina pentru accesorii (bijuterii, etc.) | 20 000 |
Rafturi și umerase | 20 000 |
Echipament pentru doua cabine de proba | 20 000 |
Manechine | 10 000 |
Casa de marcat | 10 000 |
Laptop+imprimanta | 25 000 |
Echipament pentru baie | 15 000 |
Echipament pentru camera de service | 40 000 |
Alte | 60 000 |
Personal
Desigur, orice magazin are nevoie de vânzători care:- politicos, de ajutor, zâmbitor;
- au o bună înțelegere a produsului care este vândut;
- au nervi puternici și sunt indulgenți cu deficiențele clienților, cum ar fi nervozitatea, nerăbdarea, lipsa de tact etc.
Astăzi, este rar ca magazinele de îmbrăcăminte să funcționeze, închizându-se în weekend, așa că formați două schimburi de vânzători deodată.
Numărul de consultanți pe o tură depinde direct de dimensiunea magazinului dvs. și de gama de mărfuri din acesta.
Dacă vorbim de un colț modest într-un centru comercial, atunci este suficient un singur angajat.
Dacă suprafața podelei de tranzacționare este mai mare de 25 de pătrate, atunci este mai bine să angajați 4 vânzători deodată (2 pe schimb).
Pentru a-ți stimula consultanții să vândă mai bine, nu-i licita. Această schemă de lucru este mai eficientă: o rată mică (de exemplu, 5.000 de ruble) +% din vânzări.
Pe lângă vânzători, trebuie să angajezi 1-2 curățători (dacă vrei ca magazinul tău de îmbrăcăminte să fie mereu curat, este mai bine să angajezi doi curățători, astfel încât să lucreze și ei în ture) și un contabil (o alternativă este un acord cu un companie de externalizare).
Dacă decideți să deschideți un mare magazin de îmbrăcăminte de la zero și nu sunteți prea limitat în fonduri, atunci puteți angaja un manager care vă va ajuta să vă dați seama de toate nuanțele unei noi afaceri.
Sau te poți descurca singur dacă simți că te descurci.
Pentru salariul personalului, vă așteptați la următoarele cheltuieli lunare:
După cum puteți vedea, costurile salariale nu vor fi aceleași în fiecare lună din cauza faptului că vânzătorii nu au o rată fixă, câștigurile lor depind de volumul vânzărilor realizate.
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: cheltuieli
Desigur, antreprenorii care decid să deschidă o piață de îmbrăcăminte gata făcute sunt interesați de întrebarea „Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte?”.Vei primi un raspuns exact la aceasta intrebare doar atunci cand, cu indicarea unor sume specifice pentru utilaje, inchiriere, reparatii in incinta, in functie de starea acestuia etc.
Înainte de a face un astfel de plan, studiază politica de prețuri din zona ta pentru a opera cu cifre exacte, nu orientative.
Dacă vorbim despre deschiderea unui magazin de 50 de metri pătrați la parterul unei clădiri cu mai multe etaje în partea centrală a orașului cu o populație de 300-400 de mii de oameni, atunci costurile vor fi aproximativ după cum urmează:
Această sumă va crește din cauza plan financiar va trebui să plătiți costurile de funcționare a unui magazin de îmbrăcăminte până când venitul dvs. lunar acoperă aceste cheltuieli.
Pentru a menține funcționarea normală a buticului, aveți nevoie de cel puțin 150.000 de ruble pe lună.
Adică, pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero, este de dorit să aveți 1,5 milioane de ruble.
Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte - este profitabil sau nu?
Atât analiștii financiari, cât și antreprenorii cu experiență, răspunzând la întrebarea: „Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte?” spuneți: „Este profitabil dacă alegeți locul potrivit pentru afaceri, vindeți produse de calitate la prețuri accesibile și reamintiți în mod constant clienților de dvs. cu vânzări și promoții interesante.”Rambursarea medie a acestei afaceri este de 1,5-2 ani.
Să încercăm să explicăm cum funcționează numerele cu un exemplu specific.
Să presupunem că vindeți 4 articole în valoare de 8.000 de ruble pe zi.
Să scădem imediat procentul de vânzători care au convins clienții să facă o achiziție, să zicem că este 10%, adică mai avem 7.200 de ruble. Timp de o lună, profitul unui magazin de îmbrăcăminte (deja minus% din consultant) va fi de peste 200.000 de ruble.
Amintiți-vă că suma cheltuielilor lunare obligatorii este de 140.000 de ruble (luăm suma minimă, pentru că am dedus deja% consultantului), adică rămâi cu 76.000 de ruble de profit.
Cel puțin 20% din această sumă ar trebui să fie rezervată pentru următoarea achiziție.
A mai ramas putin?
Apoi trebuie să atragi mai mulți clienți pentru ca venitul tău personal ca proprietar de boutique să fie și mai mare.
Acum știi aproape totul despre cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte.
Rămâne doar să strângem suma de capital de pornire și să ne gândim la toate nuanțele lansării unui startup pentru a evita dezamăgirile.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă