Mobilierul aparține acelui grup de bunuri de larg consum, fără de care existența este imposibilă. omul modern. În plus, tehnologiile existente de producție a mobilierului, o varietate de stiluri și designuri, precum și logistica, au pus la dispoziție majorității populației țării tipuri de mobilier care anterior erau privilegiul cetățenilor mai bogați.
La elaborarea acestui plan de afaceri, două tendințe principale de pe piața de mobilă din Rusia au fost folosite ca caz de afaceri pentru proiect:
- Printre consumatorii ruși, în ultimii 20 de ani de economie și piață liberă, s-a dezvoltat o cultură europeană a alegerii unui stil și a unui standard de viață, în care amenajarea casei și a interiorului acesteia nu ocupă ultimul loc. Oamenii au devenit mai selectivi în alegerea mobilierului, designul, calitatea acestuia. Mai mult, majoritatea rușilor nu mai consideră achiziționarea de mobilier ca pe ceva capital din punct de vedere al investițiilor și nu urmează să transmită mobila achiziționată prin moștenire copiilor, nepoților și strănepoților lor. Acestea. există o abordare pur practică a mobilierului și, de exemplu, la schimbarea locului de reședință sau la achiziționarea unui apartament, se preferă cumpărarea de mobilier complet nou. Astfel, diversitatea existentă pe piață încurajează clienții să-și schimbe mai des interiorul de mobilier, ceea ce se reflectă direct în faptul că piața de mobilă din Rusia crește cu aproximativ 5% pe an.
- Al doilea punct este legat de faptul că noile oportunități de livrare ieftină a mobilierului de înaltă calitate din aproape orice țară din lume permit antreprenorilor care lucrează pe piața mobilei nu numai să se adapteze rapid la preferințele consumatorilor ale cumpărătorilor, ci și la unele dintre ele. măsura cererii pentru diferite tipuri de produse de mobilier. O confirmare clară a acestei tendințe este că aproape 45% din piața rusă de mobilă este ocupată de mobilier de fabricație străină.
În plus, faptul că politica de substituire a importurilor dă roade și că există deja destul de multe fabrici de mobilă și companii care operează pe deplin și complet pe piața rusă folosind materii prime forestiere autohtone vorbește în favoarea lucrului pe piața mobilei.
Perioada de rambursare este 10 luni.
Investiția inițială va fi 1 720 000 freca.
Pragul de rentabilitate este atins la 3 luna de funcționare a magazinului.
Profit mediu pe lună 195 000 freca.
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Acest proiect are în vedere lucrul pe piața locală (locală) de mobilă cu un accent predominant pe consumatorul aparținând clasei de mijloc, precum și lucrul cu furnizorii de mobilă pentru companii comerciale, instituții de stat și municipale.
Cumpărătorilor li se oferă o gamă de următoarele produse de mobilier:
- Mobilier camera de zi (mobilier dulap) - in principal mărfuri importate. Prețul mediu al unui cec este de 24.000 de ruble. pentru un set.
- Mobilier tapițat pentru dormitoare și sufragerie. 50% din mărfuri ar trebui să fie achiziționate de la producătorii interni. Cecul mediu pentru fiecare set este de 22.000 de ruble.
- Seturi de bucatarie si mobilier pentru sufragerie. Acesta ar trebui să cumpere de la producătorii interni la nivelul de 40%. Cecul mediu pentru un set este de 20.000 de ruble.
- Mobilier de birou - 70% din sortiment ar trebui să fie format dintr-un producător autohton. Factura medie pentru un set de mobilier de birou ( la locul de muncă) - 16.000 de ruble.
Pentru clienți sunt luate în considerare sistemele de reduceri cumulate și de livrare a mobilierului achiziționat în interiorul orașului.
Ca un serviciu suplimentar, clienților li se oferă selecția de mobilier pentru comenzi individuale.
Punctele forte ale proiectului: | Punctele slabe ale proiectului: |
|
|
Caracteristicile proiectului: | Amenințări ale proiectului: |
|
|
3. Descrierea pieței
Pentru a efectua o analiză cuprinzătoare a pieței locale de vânzări pentru produsele magazinului de mobilă (analiza datelor - numărul mediu de potențiali cumpărători, capacitatea totală a pieței, segmentarea pieței concurenților), se propune utilizarea următorilor parametri în acest plan de afaceri.
Până în prezent, piața de mobilă din Rusia are în principal produse ale producătorilor de mobilier italieni, germani, suedezi și autohtoni. O mulțime este reprezentată pe piața de mobilă din Rusia (în special în partea care se află în Siberia și Orientul îndepărtat) produse din China și din alte țări din Asia de Sud-Est. De exemplu, seturile de mobilier din bambus și soiurile ieftine de mahon (Malaezia și Indonezia) sunt foarte populare.
Dacă luăm în considerare parametrul prețului, atunci cea mai scumpă mobilă este cea germană. Calitatea sa este foarte ridicată. Următorii sunt producătorii italieni. Produsele lor sunt mai ieftine, dar în domeniul designului nu au egal. Mobilierul rusesc este în mare parte din clasa de mijloc. Este încă puțin inferior ca stil de design, dar în unele cazuri le depășește în calitate pe omologii suedezi și italieni. De la începutul anilor 2000, piața de mobilă din Rusia s-a dezvoltat activ, iar în ultimii zece ani (din anul crizei 2008), rata de creștere a fost în medie de 5% pe an. Raportul dintre producătorii ruși și străini este de 60% până la 40%.
În Moscova, Sankt Petersburg și alte orașe mari rusești ale țării, acest raport este de 70 până la 30% în favoarea producătorilor importați.
Capacitatea pieței este de aproximativ 8 - 10 miliarde de dolari anual. Consumul de mobilier conform indicatorului mediu anual este de 4500 de ruble. de persoană, ceea ce este de 6-8 ori mai mic decât indicatorii europeni. Pentru țara noastră, acest indicator este prea mic, dar având în vedere creșterea rapidă a capacității pieței și îmbunătățirea treptată a bunăstării cetățenilor ruși, putem spera la o creștere rapidă a acestui indicator.
Cea mai mare parte a cererii din Rusia este pentru mobilier de cabinet. Poziția a doua este ocupată de mobilier tapițat. Onorabil locul trei - mobilier de bucătărie. Pozițiile serioase sunt astăzi ocupate de mobilier de birou - un sector în care producătorii autohtoni sunt lideri constant. Odată cu creșterea cererii de mobilier de birou, se înregistrează și o creștere a nivelului vânzărilor de mobilier pentru birouri de acasă.
Mobilierul pentru cafenele și restaurante nu ocupă mai mult de 5% din piață. Astăzi în Rusia există aproximativ 6.000 de producători de mobilă, inclusiv medii și mici afaceri. Și concurența pe piață este destul de mare. Lider în producția de mobilă este Districtul Central, care produce peste 50% din totalul mobilierului rusesc.
Luând ca bază datele de mai sus, se pot trage următoarele concluzii.
- Piața de mobilă din Rusia este într-o tendință de creștere, adăugând aproximativ 5% pe an. Acest lucru în 10 ani va duce la o dublare a vânzărilor de produse de mobilier.
- Cota medie de piață, unde există o cerere relativ stabilă din partea cetățenilor bogați, este de aproximativ 20 - 30%.
- Volumul pieței de mobilă din Rusia rămâne de câteva ori în urmă față de omologul său european, ceea ce oferă o speranță încrezătoare că, odată cu îmbunătățirea calității și a standardului de trai al rușilor, piața de mobilă va fi una dintre primele favorite pentru creșterea cererii pieței.
Pentru un oraș cu o populație de 300-400 de mii de oameni, volumul maxim al pieței va fi de aproximativ 1,35 - 1,5 miliarde de ruble pe an. Dacă acoperiți doar 1% din întreaga piață, atunci un magazin de mobilă se poate baza pe cota sa în valoare de cel puțin 15 milioane de ruble (concurând doar cu aceleași magazine mici). Acesta este un stimulent destul de convingător de dezvoltare afacere cu mobilă, în ciuda crizelor pe termen scurt și a recesiunilor din economie.
4. Vânzări și marketing
5. Plan de producție
O trăsătură distinctivă a organizării unei afaceri de magazin de mobilă este că astfel de activități nu necesită parcurgerea procedurii de obținere a licențelor în diferite autorități de licențiere, de reglementare (acest lucru va economisi semnificativ nu numai timp, ci și bani).
Pe stadiul inițial utilizarea optimă a formei juridice organizaționale a PI. Acest lucru va permite, pe de o parte, reducerea fluxului de documente pentru menținerea diferitelor rapoarte și, pe de altă parte, alegerea celui mai optim regim de impozitare. LA acest caz s-a ales varianta regimului fiscal sub forma sistemului de impozitare simplificat cu 6%. povara fiscală(după schema: „venituri – cheltuieli”).
În plus, la cererea de înregistrare, cea mai bună opțiune este să indicați, pe lângă codul principal de activitate OKVED - 52.44.1 - „Comerț cu amănuntul cu mobilă”, și coduri similare legate de vânzarea de mobilă către consumatorii cu amănuntul și angro. Astfel de coduri, în special, pot fi:
- 52.12 - Altele cu amănuntulîn magazine nespecializate;
- 52.44 - Comert cu amanuntul al mobilierului si al bunurilor de uz casnic;
- 52.48.1 - Comert cu amanuntul specializat cu mobilier de birou, echipamente de birou;
- 52.48.11 - Comert cu amanuntul al mobilierului de birou
- 51.15 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilei, articolelor de uz casnic, feronerie, cuțite și alte produse metalice;
- 51.15.1 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
- 51.47.1 - Angro mobilier de uz casnic, pardoseli și alte aparate neelectrice;
- 51.47.11 - Comert cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
- 51.64.3 - Comert cu ridicata al mobilierului de birou.
O astfel de previziune va face posibilă în viitor, atunci când extindeți activitatea unui magazin de mobilă, să lucrați liber pe piață, fără înregistrare și documente suplimentare cu Serviciul Fiscal Federal.
Până la deschiderea magazinului, trebuie să aveți următoarele documente:
- Permisiunea oficială a Rospotrebnadzorului de a comercializa bunuri de larg consum.
- Concluzie pozitivă a departamentelor locale SES și Rospotrebnadzor cu privire la disponibilitatea spațiului magazinului pentru a servi clienții.
- Intocmirea contractelor de realizare a lucrarilor de deratizare, dezinfestare, dezinfectare, care presupune executarea de lucrari sanitare de exterminare a agentilor patogeni, rozatoare, insecte.
- Certificate de conformitate si calitate pentru fiecare lot de mobilier importat. O atenție deosebită trebuie acordată obținerii de certificate fitosanitare pentru mobilierul de import sosit pe piața rusă din țările din Asia de Sud-Est și China.
- Autorizații obținute de la divizia locală a Ministerului Situațiilor de Urgență - (supravegherea incendiilor) pentru conformitatea sediului magazinului de mobilă cu standardele de securitate la incendiu acceptate. Deoarece sediul magazinului ar trebui să fie utilizat în regim de închiriere, proprietarul locației (proprietarul) este obligat să furnizeze o copie certificată a unui astfel de certificat.
Bazat pe practica rusă existentă, în întregime înregistrare legală magazin de mobilă, va dura aproximativ 70.000 de ruble și 2-3 luni de timp.
6. Structura organizatorica
Calculul integral al salariului, luând în considerare partea de bonus și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.
7. Plan financiar
8. Factori de risc
De obicei, atunci când se iau în considerare riscurile unei afaceri care operează pe piața de consum, se obișnuiește să se pună pe primul loc riscul sistemic al concurenței. Acest lucru este puțin ciudat, pentru că, în esență, tot comerțul este concurență. Desigur, există riscuri de concurență neloială, dar în termeni practici, gradul de pericol pentru majoritatea întreprinderilor nu este atât de critic. Cele mai remarcabile sunt celelalte tipuri de riscuri cu care se poate confrunta o afacere de magazin de mobila.
Riscă unul- riscuri de deteriorare a bunurilor, mobilierului din cauza accidentelor de utilitate. Acest risc este mai probabil pentru acele magazine de mobilă care sunt situate la primele etaje ale clădirilor rezidențiale sau centrelor de birouri. În cazul oricărui accident de utilități (ruperea alimentării cu apă, a sistemelor de încălzire), deteriorarea mobilierului din podeaua comercială sau din depozite poate duce la pierderi semnificative pentru magazin. Mai mult decât atât, cererea de despăgubire de la proprietarii spațiilor închiriate nu va aduce rezultate și va trebui să depuneți procese împotriva autorilor direcți ai unor astfel de accidente. Cea mai bună măsură pentru a contracara astfel de riscuri este asigurarea sediului magazinului de mobilă și a bunurilor găsite în acesta.
Al doilea risc este logistica de proastă calitate. În ciuda faptului că peste 65% din piața de mobilă a țării este asigurată de furnituri de mobilă de la întreprinderile autohtone, mai mult de 1/3 din mărfuri vin pe piață prin contracte de import. Adesea, livrarea de mobilier din străinătate se realizează pe rute logistice complexe, ceea ce crește semnificativ riscul de deteriorare a mobilierului pe parcurs (în vagoane, remorci auto sau containere maritime). Deci, de exemplu, dacă mobilierul este livrat din orașul chinez Guangzhou sau Foshan (mobilierul „capitalele” Chinei) pe mare, atunci pe parcurs containerul maritim traversează o serie de zone climatice până când ajunge în porturile rusești. Desigur, astfel de schimbări de umiditate și temperatură pot afecta semnificativ calitatea mobilierului. Astfel de riscuri sunt neutralizate fie prin reducerea umărului logistic, cumpărarea de mobilier de la depozitele angro sau vamale din Rusia, fie prin asigurarea mărfii.
Un plan pas cu pas despre cum să deschideți un magazin de mobilă, susținut de calcule detaliate și tabele analitice.
♦ Investiții de capital – 2.500.000 de ruble
♦ Rambursare – 1–1,5 ani
În epoca sovietică, mobilierul care putea fi obținut în mijlocul unei atmosfere de lipsă totală a fost folosit timp de zeci de ani, transmitendu-l pe moștenire.
Aceeași situație s-a observat și în criza anilor 90, când oamenii erau mai interesați de problemele supraviețuirii, decât de actualizarea interiorului.
Odată cu începutul anilor 2000, din cauza creșterii bunăstării populației, situația a început să se schimbe: oamenii mergeau la magazinul de mobilă nu numai când patul sau masa nu erau în funcțiune, ci și pentru a pur și simplu actualiza mobilierul din casa, pentru ca mostrele pe care le aveau iesisera in functiune.demodate sau nu mai satisfac nevoile proprietarilor lor.
Mulți antreprenori nu vor să se gândească la asta, crezând că această afacere necesită prea multă investiție de capital, care încet-încet se amortizează.
Nu ar trebui să acordați atenție acestor concepții greșite, deoarece gândindu-vă la conceptul magazinului dvs. de mobilă și găsind furnizori buni, puteți construi o afacere profitabilă de la zero.
Caracteristicile deschiderii unui magazin de mobilă
Afacerea cu mobilă are propriile sale nuanțe, a căror cunoaștere ajută într-un timp scurt la rentabilizarea afacerii dvs. și la recuperarea investițiilor de capital:
- Luați în considerare starea economică a țării și starea financiara clienții la formarea sortimentului magazinului lor de mobilă.
De exemplu, acum există o recesiune în economie, așa că ar trebui să oferiți mobilier cumpărătorilor la un preț mediu și mic. - Anterior, când era vorba de mobilier de calitate, îmi veneau în minte doar mărcile străine, dar astăzi producătorii interni fac produse excelente la un preț accesibil.
Dacă tocmai ați fuzionat în industria de mobilă, atunci echipați-vă salonul cu mostre de mobilier casnic. - Cifra de afaceri a produselor de mobilier este de sute de miliarde de dolari pe an, a doua numai după materialele de construcție, ceea ce indică rentabilitatea ridicată a acestei afaceri.
- Deschizând un magazin de mobilă, nu poți face cu suprafețe mici.
Unii antreprenori cred că nu este necesar să expuneți toate mostrele din mărfurile oferite, este suficient un catalog.
Aceasta este o greșeală, clientul dorește să vadă cum va arăta canapeaua sau patul în viața reală, și nu în imagine, înainte de a le cumpăra. - Raportul optim pret si calitate - acestea sunt secretele succesului afacerii cu mobila, iar pentru asta trebuie sa gasesti un furnizor bun.
- Urmăriți sentimentul clienților.
De exemplu, în urmă cu câțiva ani, vânzarea de mobilier tapițat aducea cel mai mare profit oamenilor de afaceri.
Astăzi situația s-a schimbat: clienții cumpără din ce în ce mai mult paturi, articole pentru camerele copiilor și camera de zi.
În același timp, proprietarii de restaurante cluburi sportive iar alte unități cumpără activ canapele și fotolii, în condițiile în care clienții lor doresc să le așeze confortabil. - Aranjați mobilierul în magazinul dvs. astfel încât clientul să poată vedea fiecare articol din unghiuri diferite.
Nu este nevoie să încercați să stoarceți cât mai multe mostre posibil într-o cameră înghesuită.
Fie extindeți suprafața spațiilor, fie reduceți gama de mărfuri.
Ce magazin de mobilă ar trebui să deschizi?
Dacă intenționați să deschideți un magazin de mobilă de la zero, atunci ar trebui să vă decideți asupra formatului acestuia.Există mai multe tipuri de unități în industria de mobilă:
- Magazin de mobila standard.
Suprafața unui astfel de salon nu este mai mică de 300 de pătrate.
De obicei, o astfel de instituție prezintă mostre de mobilier pentru toate încăperile unei clădiri rezidențiale, birouri etc. - Salon de expoziție.
Într-un astfel de magazin, sunt prezentate mostre exclusive, de exemplu, mobilier de designer.
Clientul nu poate achizitiona imediat produsele afisate aici, trebuie sa astepte pana sunt facute la comanda.
Costul de producție este mare, așa că trebuie să vă concentrați pe atragerea clienților bogați. - Hipermarket de mobila.
Suprafața unui astfel de magazin este de cel puțin 1 mie de metri pătrați. m.
Își justifică pe deplin numele, deoarece de aici clientul poate achiziționa tot ce aparține categoriei „mobilier”: de la un scaun înalt până la un set de dormitor de designer.
Deschiderea sa necesită investiții de capital uriașe. - Magazin specializat de mobila.
Adică alegi o singură direcție: să vinzi mobilier pentru birou, sau baie, sau dormitor etc.
Avantajul unei astfel de afaceri este că nu trebuie să ai un capital de start-up mare, dezavantajul este prezența unui cadru în formarea unei baze de clienți.
Cum să crești profitabilitatea unui magazin de mobilă?
Desigur, fiecare antreprenor este interesat să returneze investițiile de capital cât mai curând posibil și să înceapă să câștige bani.Acest lucru se poate face într-un singur mod - prin atragerea a cât mai mulți clienți.
Pentru a avea un profit lunar bun imediat după deschiderea unui magazin de mobilă, trebuie să ai grijă de el. campanie publicitara si avantaje competitive.
Avantajele competitive ale unui magazin de mobilă
Fapt interesant:
Patul ca element de mobilier a apărut în Rusia abia la începutul secolului al XVII-lea. Și s-au răspândit sub Petru I. Înainte de asta, oamenii dormeau pe o bancă sau pe aragaz.
Nivelul concurenței în acest domeniu este extrem de ridicat, așa că trebuie să te asiguri că magazinul tău este diferit de alte magazine de mobilă.
Poti iesi in evidenta:
- Un sortiment bogat de bunuri.
Cu cât oferiți mai multe opțiuni unui client, cu atât este mai probabil ca acesta să cumpere de la dvs. - Politica de prețuri rezonabile.
Desigur, puteți deschide un magazin de mobilă de lux și vă concentrați doar pe clienți bogați, dar este mult mai înțelept să rămâneți la o politică de preț mediu, oferind în același timp un produs de calitate. - Serviciu impecabil.
Consultanții tăi de vânzări ar trebui să fie extrem de politicoși și competenți, să poată găsi o abordare chiar și față de cel mai problematic client și să răspundă la întrebările sale, deși nu prea inteligente, fără nervi. - program de reduceri pentru clienți obișnuiți.
Dacă un cumpărător a cumpărat o mulțime de mobilier de la tine pentru a mobila complet o casă sau un birou, atunci acordă-i o reducere.
Da, iar cardurile de reducere sunt încă populare printre clienți. - Promotii si vanzari.
În ajunul sărbătorilor de Anul Nou sau într-o altă perioadă favorabilă vânzărilor, este rezonabil să scădeți prețurile mobilei învechite pentru a relansa comerțul. - Bonusuri frumoase.
De exemplu, livrare gratuită sau consultanță de designer pe cheltuiala dvs. dacă un client a achiziționat mobilier de la dvs. pentru mai mult de 100.000 de ruble. - Locația convenabilă a magazinului tău de mobilă, astfel încât să nu fii nevoit să ajungi la el pentru o jumătate de zi.
Campanie de publicitate pentru magazinul de mobila
Dacă deschideți un magazin de mobilă de la zero, atunci ar trebui să vă asigurați că oamenii știu despre asta.Acest lucru se poate realiza cu ajutorul unei campanii de publicitate bine conduse la radio, televiziune, în presa scrisă, pe resursele de pe Internet.
Dar acest lucru poate să nu fie suficient, așa că ar trebui să vă asigurați că:
- distribuirea de pliante în locurile cu cea mai mare concentrare de oameni;
- cumpărarea de spațiu pe bannere pentru ca cât mai mulți șoferi și pietoni să vă vadă anunțul;
- crearea propriului site web, astfel încât clienții potențiali să poată afla despre gama de produse din magazinul dvs. și politica de prețuri;
- crearea unui grup al salonului tău de mobilă în rețelele sociale.
Este foarte important să vă gândiți să vă deschideți magazinul.
Decorează intrarea cu baloane, invită un prezentator bun și un DJ, fă reclamă că un nou magazin de mobilă se deschide în curând. În ziua deschiderii, puteți acorda o reducere de 20% la toate produsele sau un plan de rate fără dobândă pentru achiziționarea de mobilier.
Este important ca tuturor locuitorilor orașului tău care vin să le placă nu doar deschiderea, ci și magazinul tău. Astfel, ei se pot transforma din privitori în clienți obișnuiți.
Etapele implementării unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de mobilă
De fapt, deschiderea unui showroom de mobilă nu este atât de diferită de, de exemplu, deschiderea unui supermarket alimentar sau a altui tip de afaceri legate de comerț.Va trebui să parcurgeți o procedură standard: înregistrarea, căutarea spațiilor, echipamentul acestuia, recrutarea, căutarea furnizorilor.
Ar trebui să începeți cu primele două etape: procedura de înregistrare și căutarea spațiilor, apoi totul.
Înregistrare
Pentru a deschide un magazin de mobilă este suficient să te înregistrezi ca antreprenor individual, deși poți alege un alt formular - SRL.
Apoi deveniți înregistrat la serviciul fiscal, alegând forma de impozitare, este cel mai rezonabil să alegeți - UTII.
Când pregătiți documente, asigurați-vă că indicați codurile OKVED corespunzătoare tipului activității dvs. Dacă veți vinde doar mobilă, atunci codul 52.44 este potrivit. Dacă intenționați să faceți singur mobilier, atunci indicați și codurile 36.11–36.14. În caz de interes în comerțul cu ridicata, acest lucru trebuie indicat și cu un cod special 51.15.
Gândește-te imediat în ce direcție se va mișca afacerea ta de mobilă pentru a indica toate codurile OKVE posibile. În caz contrar, va fi dificil să schimbați documentația.
În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor, de la pompierii că sediul dumneavoastră este gata de utilizare, o încheiere sanitară și epidemiologică și, de asemenea, trebuie să încheiați o serie de contracte pentru:
- eliminarea deșeurilor;
- lucrări de dezinfecție și dezinfecție;
- distrugerea lămpilor de iluminat;
- curatarea echipamentelor de aer conditionat si altele.
După cum vedeți, sunt destule întârzieri birocratice în ceea ce privește deschiderea unui magazin de mobilă.
Dacă sunteți nou în afacere, atunci merită să luați în considerare angajarea unui avocat profesionist care să vă ajute cu procesul de încorporare și cu documentația.
Spatiu magazin mobila
După cum am menționat deja, pentru a deschide un showroom de mobilă veți avea nevoie de o cameră mare, cu un pătrat de cel puțin 300 de metri pătrați.Este mai bine să închiriați/cumpărați o astfel de cameră nu în centru, ci undeva într-o zonă rezidențială, pentru a facilita încărcarea/descărcarea mobilierului.
Iar costul închirierii unui metru pătrat în centru poate fi cam mare pentru o afacere care abia se pune pe picioare.
Spațiile pe care le-ați găsit pentru un magazin de mobilă trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:
- au tavane înalte;
- să fie dotat cu o intrare de serviciu prin care încărcarea se poate efectua fără teama de a deranja clienții;
- au parcare;
- să fie departe de alte magazine de mobilă;
- să fie situat într-o zonă dens populată, care este ușor accesibilă locuitorilor din alte zone rezidențiale ale orașului dumneavoastră.
Echipament magazin mobila
Pentru a deschide un salon pentru vânzarea de mobilier, camera selectată trebuie renovată dacă starea sa nu este prea bună.
Interiorul magazinului dvs. nu necesită bibelouri speciale, este suficient să vopsiți pereții într-o culoare discretă, față de care este cel mai avantajos să demonstrați mobilierul. Asigurați-vă că salonul dvs. are o lumină bună, astfel încât clienții să nu fie nevoiți să se deplaseze în întuneric.
Dacă zona magazinului permite, atunci este mai bine să o împărțiți în zone separate, în funcție de scopul vânzării mobilierului.
Nu trebuie să cumpărați echipament special pentru un magazin de mobilă, cu excepția casă de marcat, echipamente de birou pentru munca personalului.
Asigurați-vă că angajații dvs. au o cameră de serviciu unde se pot schimba, mânca și relaxa.
Și veți avea nevoie și de un camion pentru a livra mobilă clienților, deși nu o puteți cumpăra, ci pur și simplu angajați un șofer cu propriul transport personal.
Postul de cheltuieli | Suma (în ruble) |
---|---|
Total: | 150 000 de ruble. |
Casa de marcat | 10 000 |
Mobilier de birou (masa, scaune, dulapuri) | 50 000 |
Cuptor cu microunde pentru personal | 7 000 |
Service echipamente pentru baie | 10 000 |
Laptop-uri (unul pentru vânzători, unul pentru contabil) | 35 000 |
Imprimantă+scaner+copiator | 20 000 |
Telefoane | 3 000 |
Alte | 15 000 |
personalul magazinului de mobila
Numărul de angajați ai salonului dvs. de mobilă depinde direct de programul de lucru al acestuia.Dacă doriți să funcționeze șapte zile pe săptămână, atunci veți avea nevoie de 2 schimburi de vânzători, mutatori și curățători.
Dacă vă imaginați că magazinul dvs. va funcționa de la 10.00 la 20.00 în toate zilele, cu excepția zilei de duminică și luni, atunci ar trebui să angajați astfel de angajați:
Cant | Salariu (in ruble) | Total (în ruble) | |
---|---|---|---|
Total: | 103.000 RUB | ||
Consultanti in vanzari | 2 | 12 000 | 24 000 |
Mutatori si montatori de mobila | 3 | 12 000 | 36 000 |
Șofer cu vehicul propriu | 1 | 15 000 | 15 000 |
Femeie de servici | 1 | 8 000 | 8 000 |
Paznic | 1 | 10 000 | 10 000 |
Contabil part-time | 1 | 10 000 | 10 000 |
Furnizori de mobilier
Profitul magazinului dumneavoastră de mobilă depinde în mod direct de cât de fiabili găsiți furnizori.Iată câteva sfaturi pentru a evita greșelile antreprenorilor începători:
- Trebuie sa cauti furnizori de mobila la forumuri de specialitate, expozitii, conferinte.
- Lucrați numai cu furnizori de încredere care funcționează de câțiva ani.
- Cercetă ce mărci de mobilier preferă clienții pentru a le oferi clienților ceea ce au nevoie.
- Nu lucrați cu furnizori a căror reputație este deja pătată.
- Este mai bine să lucrați cu furnizorii locali de mobilă pentru a nu suferi pierderi din cauza oscilației dolarului.
Plan calendaristic pentru deschiderea unui magazin de mobilă
Pe lângă faptul că trebuie să ai investiții de capital serioase, ar trebui să te pregătești pentru faptul că deschiderea unui magazin de mobilă nu este un proces rapid.
Va dura cel puțin șase luni pentru a obține toate autorizațiile, a găsi sediul, a-l dota și a stabili comunicarea cu furnizorii.
Etapă | ian. | feb. | Martie | aprilie | Mai | iunie |
---|---|---|---|---|---|---|
Înregistrarea și obținerea avizelor necesare | ||||||
Închiriere de spații și reparații în acesta (dacă este necesar) | ||||||
Recrutare | ||||||
Achiziționarea primului lot de mărfuri | ||||||
Deschidere |
Investiție de capital într-un magazin de mobilă
Valoarea investiției depinde, în primul rând, de suprafața sediului dvs. și de costul închirierii unui metru pătrat.Costurile cu închirierea unei camere, repararea acesteia, instalarea iluminatului și a unui sistem de ventilație reprezintă 40% din investiția de capital a unui magazin de mobilă, 50% reprezintă achiziția primului lot de mărfuri, restul de 10% revine achiziționarea de echipamente și alte cheltuieli.
Dacă vorbim despre costul închirierii unei camere pentru un magazin de mobilă, atunci acesta diferă în diferite localități.
Pentru un metru pătrat undeva se cer 500 de ruble, iar undeva 1.500 de ruble.
Deoarece veți întocmi un contract pe o perioadă lungă de închiriere, puteți solicita o reducere și concediu de închiriere pentru cel puțin 1 lună.
În medie, închirierea unei camere pentru un showroom de mobilă de 300 de metri pătrați vă va costa 200.000–250.000 de ruble pe lună.
Cât poți câștiga cu un magazin de mobilă?
Markup pentru 1 piesa de mobilier este de 30–50%.Este imposibil să vorbești fără ambiguitate despre cât de mult profit vei avea din magazinul tău de mobilă. Cu cât vinzi mai multe bunuri, cu atât veniturile tale vor fi mai mari.
Conform datelor din 2014, proprietarii magazinelor de mobilă populare din orașele mici (numărul de locuitori este de 500-700 de mii de oameni) au aproximativ 2.000.000 de ruble pe lună.
Chiar dacă scădeți din această sumă costul chiriei, salariile personalului, impozitele, publicitatea, achiziția de bunuri și cheltuielile neplanificate, veți primi cel puțin 500.000 de ruble de profit net.
Așa că poți returna investiția de capital a salonului de mobilă în 1 an.
Vă invităm să urmăriți interviul video.
cu proprietarul unui mare hipermarket de mobilă rusesc:
Acum știți cu toții despre cum să deschizi un magazin de mobilă.
Principala dificultate este de a mobiliza investiții de capital în valoare de 2–2,5 milioane de ruble.
Poate că ar trebui să te gândești la atragerea unui partener pentru a lansa cât mai repede un startup.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
Dacă sunteți în căutarea unei idei pentru a începe propria afacere, ar trebui să acordați atenție afacerii cu vânzarea de mobilă. Mulți antreprenori nu iau în considerare această opțiune, deoarece consideră direcția de mobilier prea costisitoare, complexă, amortizare pe termen lung și, cel mai important, foarte competitivă. Cu toate acestea, în practică situația este exact inversă.
Piața de mobilă din Rusia
În ciuda situației economice nefavorabile, piața internă a mobilei (în primul rând mobilier tapițat) este în continuă creștere. În ultimii patru ani, rata sa anuală de creștere a fost în medie de 5%. Deși literalmente în urmă cu zece sau cincisprezece ani situația era destul de diferită. Apoi mobila noua a fost achizitionata abia dupa ce cea veche s-a defectat. Acum compatrioții noștri merg pe o canapea sau un scaun nou pentru că mobilierul existent este demodat sau demodat. Tendințele favorabile în segmentul de mobilă se datorează a două motive principale - bunăstarea în creștere a populației și prezența companiilor internaționale de mobilă.
Potrivit cercetătorilor, ponderea mobilierului importat pe piața rusă crește în fiecare an cu 45%. Creșterea se realizează prin furnizarea de componente, deoarece importul de mobilier finit este prea scump. Costurile de logistică afectează direct costul de producție și, în consecință, și valoarea de piață a acestuia. Cu toate acestea, nici producătorii autohtoni nu se simt dezavantajați. Există un număr mare companiile rusești, a cărui mobilă este la mare căutare într-o anumită categorie de preț (în principal segmentul de preț mic și mediu). Din nou, dacă ne întoarcem la anii 1990, atunci situația era exact invers. După îndepărtarea cortinei de fier, piața internă a fost inundată de produse de fabricație străină. Destul de ciudat, criza economică din 1998 a ajutat companiile rusești de mobilă, când consumatorii pur și simplu nu-și puteau permite să cumpere mobilier străin și au preferat mobilierul rusesc mai ieftin.
A doua criză economică, care a avut loc exact zece ani mai târziu, a jucat din nou în mâinile companiilor autohtone, care au putut oferi clienților lor nu numai cea mai bună combinație de prețuri accesibile și calitate bună a produselor, ci și un standard unic de servicii și, nu mai puțin important, la câțiva pași până la magazinele de mobilă.
Acum situația economică care s-a dezvoltat în țară este aproape de situația din 2008. Producătorii și vânzătorii de mobilă observă deja o scădere bruscă a cererii de produse scumpe și o creștere a interesului pentru mobilierul de casă. Pe de altă parte, există încă un boom construcțiilor, care crește semnificativ cererea de mobilier. Prin urmare, experții îi sfătuiesc pe antreprenorii care tocmai intră pe această piață să se bazeze în primul rând pe producătorii autohtoni, alegând în același timp mărci comerciale, calitate bună (chiar și fără bibelouri de design) și prețuri accesibile.
Formate de magazine de mobila
Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!
tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Antrenament la cheie.
În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului viitorului magazin. Clasificarea unor astfel de puncte de vânzare este mai degrabă condiționată. Cu toate acestea, în cadrul său pot fi distinse următoarele formate:
Magazin de mobila standard. Sortimentul său are în medie 200-250 de mărfuri, iar suprafața este de la 300 la 1000 de metri pătrați. metri. Produsele de mobilier prezentate în acesta acoperă toate grupele importante de produse (mobilier pentru dormitor, bucătărie, birou, mobilier tapițat, mobilier de birou).
Showroom. Acest format de magazin este potrivit pentru mobilier exclusivist scump, adesea realizat sau adus la comandă. Fiecare poziție de tranzacționare într-o astfel de sală este de obicei prezentată în cinci sau șase variante diferite.
Hipermarket de mobila. Suprafața unui astfel de magazin este de la 1 mp. km, iar intervalul include mai mult de 1000 de articole comerciale. Iată cea mai largă selecție de mobilier (de obicei din categoria de preț mediu): holuri, pereți, mobilier de birou, mobilier de bucătărie, dormitoare etc.
Magazin special. În magazinele de acest tip se vinde mobilă dintr-un anumit grup de produse (de obicei în seturi): birou, dormitor, tapițat, bucătărie etc.
Formatul magazinului de mobilă pe care îl alegeți depinde direct de capitalul de pornire și de caracteristici piata regionala. Evaluează nivelul concurenței din orașul tău, identifică concurenți direcți și indirecți, acordând o atenție deosebită celor mai mari lanțuri de magazine. Segmentul de preț mediu este considerat cel mai profitabil, dar aici viața punctelor de vânzare individuale este semnificativ complicată de astfel de „monstri” ai comerțului cu amănuntul de mobilă precum Ikea, Hoff etc. Nu luăm în considerare un hipermarket de mobilă în acest articol, deoarece investițiile mari sunt obligați să organizeze o astfel de afacere. În acest segment, există lanțuri internaționale și federale. Showroom-ul nu este cel mai bun cea mai bună opțiuneîn contextul crizei economice iminente. Costul închirierii unei camere pentru aceasta poate fi prea mare cu o selecție relativ mică și prețuri considerabile pentru mobilier. În formatul standard, sunt reprezentate mai ales rețele regionale, deși jucătorii federali încep treptat să le asuprească. Un magazin foarte specializat are și unele dezavantaje dacă îl consideri ca pe o afacere, dar acestea pot fi nivelate prin găsirea nișei tale și formarea corectă a sortimentului.
Până de curând, mobilierul tapițat reprezenta cea mai mare parte a pieței de mobilă din Rusia. Cu toate acestea, acum situația s-a schimbat semnificativ. După cum remarcă producătorii și vânzătorii înșiși, ponderea mobilierului pentru dormitor și pentru copii, paturile fixe și mobilierul de living este în creștere în segmentul de locuințe din cauza scăderii segmentului de mobilier tapițat. Acest lucru se datorează schimbărilor în modul de viață al compatrioților noștri. Daca inainte mobilierul era mai mult de natura estetica si servea ca decor interior, acum consumatorul prefera simplitatea si functionalitatea. Însă pe segmentul de birouri și HoReCa (direcția restaurant și hotel), dimpotrivă, mobilierul tapițat devine din ce în ce mai solicitat: numărul persoanelor care preferă să-și petreacă timp liberîn afara locuinței, respectiv, numărul unităților în care o persoană se poate relaxa și se poate distra este în creștere.
Întocmim un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă
După ce ai ales formatul viitorului tău magazin, trebuie să faci niște cercetări de marketing, determinând capacitatea pieței și publicul țintă. Atunci când determinați dimensiunea pieței mobilei, rețineți că cifra de afaceri din acest segment este comparabilă cu cifra de afaceri materiale de construcții. Este estimat la 300 de miliarde de ruble (date pentru 2013). Cunoscând dimensiunea pieței regionale, vei putea determina nivelul concurenței din regiunea ta.
Următorul pas este să determinați câți bani va fi nevoie pentru a deschide un magazin de mobilă. Cheltuielile principale includ repararea spațiului comercial, iluminatul și fabricarea semnelor. În bugetul general, această cheltuială este de până la 45%. Câți bani aveți nevoie depind de locația sediului, suprafața acestuia, starea acestuia, materialele de construcție selectate, designul magazinului etc. Următorul element de cheltuială semnificativ este inventarul. Ponderea sa în bugetul total este de asemenea estimată la 40-45%. Valoarea cheltuielilor depinde de categoria de preț, de numărul de grupuri de produse pe care le veți avea și de pozițiile din cadrul fiecărui grup. Restul bugetului (15-20%) este capital de lucru, unde se stabilește chiria pentru două luni, precum și fondul de salarii lunar al angajaților dumneavoastră.
Pentru a deschide un mic magazin specializat de mobilă, veți avea nevoie de 3 milioane de ruble. Perioada de amortizare a unui astfel de proiect este estimată de experți la cel puțin doi ani.
Acte pentru deschiderea unui magazin de mobila
Pentru a deschide un magazin de mobilă, trebuie mai întâi să alegeți forma organizatorică și juridică adecvată de a face afaceri. propria afacere. Acesta este numele statutului juridic al subiectului activitate economicăși alegerea lor cu privire la modul de utilizare a proprietății. Pentru întreprinderile mici, formele de proprietate precum IP și LLC sunt cele mai potrivite. Nu ne vom opri asupra avantajelor și dezavantajelor unei forme sau alteia. Să spunem că pentru un mic magazin de mobilă este suficient să te înregistrezi ca antreprenor individual în INFS. În acest caz, va trebui să alegeți forma de impozitare. În plus, vă rugăm să rețineți că pentru a vă desfășura activitățile, trebuie să selectați codurile OKVED. Pot fi mai multe, dar principalul este doar unul! Activitățile pe care le luăm în considerare includ următoarele coduri:
52.12 - Alte vânzări cu amănuntul în magazine nespecializate;
52.44 - Comert cu amanuntul al mobilierului si al bunurilor de uz casnic;
52.44.1 - Comert cu amanuntul al mobilierului;
52.48.1 - Comert cu amanuntul specializat cu mobilier de birou, echipamente de birou;
52.48.11 - Comert cu amanuntul al mobilierului de birou.
Atunci când alegeți codurile OKVED, lăsați-vă ghidat nu numai de acele tipuri de activități în care intenționați să vă angajați imediat la începutul activității dvs., ci și de cele care ar putea fi relevante pentru dvs. în viitor. Acestea pot include, de exemplu, următoarele:
36.11 - Fabricarea de scaune si alte mobilier pentru scaune;
36.12 - Fabricarea de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale;
36.13 - Fabricarea mobilierului de bucătărie;
36.14 - Fabricarea altor mobile;
51.15 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilei, articolelor de uz casnic, feronerie, cuțite și alte produse metalice;
51.15.1 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
51.47.1 - Comerț cu ridicata al mobilierului de uz casnic, al pardoselilor și al altor aparate neelectrice;
51.47.11 - Comert cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
51.64.3 - Comert cu ridicata al mobilierului de birou.
Dacă unele coduri lipsesc din această listă, atunci mai târziu poate provoca dificultăți în extinderea domeniului de activitate al dvs. Va trebui să faceți modificări la documentele de înregistrare, ceea ce este asociat cu inconveniente suplimentare și pierderi de timp.
Lista documentelor care sunt depuse la autoritatea de înregistrare (INFS situat la locația IP care este deschisă) include: o cerere de înregistrare de stat a unei persoane fizice ca antreprenor individual în formularul P21001, o chitanță pentru plata taxei de stat pentru înregistrarea unui IP, o cerere de trecere la un sistem simplificat de impozitare conform formularului nr. 26.2-1 (opțional), o copie a pașaportului solicitantului. Documentele de înregistrare pot fi depuse atât personal, cât și prin intermediul unui reprezentant prin împuternicire. În plus, puteți trimite toate documentele necesare prin serviciul „Servicii electronice” sau prin poștă. scrisoare valoroasă cu o descriere a tuturor documentelor anexate. Dacă toate documentele îndeplinesc cerințele, atunci la cinci zile după depunerea lor, veți primi documente privind înregistrarea unui antreprenor individual.
În plus, va trebui să întocmiți o serie de documente necesare pentru menținerea acestora activitate antreprenorială:
permisiunea angajaților Rospotrebnadzor pentru plasare (acest document oferă dreptul de a începe funcționarea unității);
un program de producție și control sanitar (deschiderea unui magazin de mobilă este posibilă numai cu acest document, care este conceput pentru a optimiza procesul de execuție la întreprindere reglementarile sanitareși norme);
încheierea sanitară și epidemiologică, emisă pentru o anumită perioadă de către angajații Rospotrebnadzor, determină conformitatea sediului unității reglementarile actualeși regulile care se aplică acestui tip de întreprindere;
acorduri privind implementarea exportului de deșeuri menajere solide și alte deșeuri;
întocmirea contractelor de efectuare a lucrărilor de deratizare, dezinfestare, dezinfecție, care presupune executarea de lucrări sanitare de exterminare a agenților patogeni, rozătoarelor, insectelor;
documentatie pentru un magazin de mobila cu caracter normativ;
executarea unui contract de furnizare de servicii de spalatorie si curatatorie pentru spalat salopete;
executarea unui contract de lucrari de dezinfectare a autovehiculelor;
contract de dezinfecție și curățare regulată a sistemelor de ventilație și aer condiționat;
contract oficial pentru eliminarea lămpilor fluorescente (care conțin mercur).
În funcție de regiune și de specificul afacerii, pentru deschiderea unui magazin de mobilă pot fi necesare alte documente.
Spatiu magazin mobila
Chiar și în momentul înregistrării documentelor de înregistrare, începeți să căutați o cameră pentru un magazin. Ar trebui să fie amplasată pe prima linie și în niciun caz în curțile dintre case. În ceea ce privește zona, atunci alegerea nu este atât de importantă. Pentru mobilier bun și de înaltă calitate, oamenii sunt gata să meargă în celălalt capăt al orașului. Și în orice caz, vor avea nevoie de livrarea la domiciliu a mobilierului achiziționat, chiar dacă magazinul este situat în aceeași zonă în care locuiesc. Când inspectați spațiile adecvate, luați în considerare cerințele și standardele care sunt definite de lege. Astfel, magazinele de bunuri industriale pot fi amplasate în clădiri rezidențiale, publice sau decomandate, în centre comerciale și ansambluri. Dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci intrarea în spații izolate de apartamentele rezidențiale trebuie dotată. Normele de suprafață și înălțimea încăperilor nu sunt reglementate, în timp ce nu se recomandă utilizarea încăperilor cu înălțimea tavanului mai mică de 2,5–2,7 m, cu excepția încăperilor utilitare.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Dacă găsiți o cameră la parter, atunci luați în considerare că conform normelor este permisă amplasarea magazinelor în încăperi fără iluminare naturală, dar cerințele SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 „Cerințe igienice pentru iluminatul natural, artificial și combinat al clădirilor rezidențiale și publice ”(aprobat de către medicul șef sanitar de stat al Federației Ruse la 6 aprilie 2003), unde Tabelul nr. 2 prezintă indicatorii normalizați ai iluminatului natural, artificial și combinat, în funcție de scopul localului. Deci, de exemplu, pentru zonele de vânzare ale magazinelor de mobilă și sport, nivelul minim de iluminare artificială este de 200 de lux.
După găsirea localului și încheierea contractului de închiriere, este necesar să se obțină concluziile controlului la incendiu și supravegherii sanitare. Prezența încheierii serviciului sanitar și epidemiologic este principala condiție pentru obținerea permisului de funcționare a magazinului de către autoritățile locale și autoritățile executive. Pentru a obține un certificat de siguranță la incendiu, un antreprenor trebuie să instaleze sisteme de protecție împotriva incendiilor în magazin, să furnizeze un număr suficient de stingătoare, precum și o ieșire de urgență.
Un magazin obișnuit de mobilă nu necesită bibelouri de design. Este suficient să aveți o reparație proaspătă și să mențineți curățenia în platforma comercială. Un avantaj suplimentar al magazinelor de mobilă este că nu este nevoie să cumpărați echipamente comerciale suplimentare. Va fi suficient sa ai un ghiseu pentru vanzator si o casa de marcat. Acesta din urmă, de altfel, trebuie să fie înregistrat. În plus, dacă intenționați să atârnați un semn pe partea din față a clădirii în care se află magazinul dvs. (și nu puteți face fără el), atunci va trebui să obțineți permisiunea proprietarului. Vă rugăm să rețineți: un semn de pe fațada clădirii care conține numele companiei și tipul acesteia de activitate nu este o reclamă și, prin urmare, poate fi amplasat fără autorizații și contracte. Dar dacă semnul dvs. se află la o altă adresă, atunci plasarea acestuia trebuie convenită cu organismul autorizat.
Alegerea unui furnizor de mobilă pentru magazin
Când căutați furnizori de bunuri pentru punctul dvs. de vânzare, luați în considerare câteva cerințe de bază pentru viitorii parteneri și produsele pe care le oferă. În primul rând, mobilierul pe care îl cumpărați trebuie să fie diferit. calitate bună si preturi accesibile. Acordați atenție recenziilor despre compania pe care ați ales-o și condițiile de lucru ale acesteia. Recenziile pot fi găsite pe diverse site-uri web și forumuri de pe Internet. Sa ai incredere orbeste in ei, desigur, nu merita, din moment ce sunt multe la comanda printre ei (adica sunt de natura publicitara), dar totusi pot da o anumita idee despre furnizor. Încercați să lucrați doar cu furnizori de încredere care operează pe piață de mult timp. Nu trebuie să contactați firme noi, chiar dacă acestea oferă condiții de muncă super profitabile. Din cauza fluctuațiilor valutare și a preferințelor consumatorilor, cel mai bine este să lucrați cu mobilier produs intern. Bunurile de la furnizori pot fi luate pentru vânzare ulterioară sau achiziționate la prețuri angro. Nu uitați să cereți furnizorului certificate pentru produsele pe care le reprezintă.
Dacă ați ales un magazin de specialitate, atunci veți avea mai mulți furnizori, deoarece va trebui să oferiți o varietate de sortimente, în ciuda cantitate limitata grupuri de mărfuri. Desigur, în segmentul de preț mediu este dificil să găsești opțiuni originale de mobilier pentru proiectare și execuție. Dar acolo este Producătorii ruși, care produc mobilier transformabil in cantitati mici, precum si diverse modele de designer. Prețurile pentru astfel de mobilier sunt puțin peste medie, dar le puteți oferi celor care doresc să aleagă din catalog varianta care îi interesează și să o aducă la comandă. Un astfel de serviciu va fi la cerere, deoarece mobila originală și, cel mai important, compactă (transformabilă și încorporată) este la mare căutare.
Petreceți timp planificând amenajarea mobilierului în zona comercială. Încercați să vă asigurați că toate modelele sunt clar vizibile, iar etichetele de preț sunt citite de la orice distanță. La prima vedere, acestea sunt fleacuri. Dar aglomerația de mobilier îngreunează circulația oamenilor prin magazin și îi face iritați. Studiile arată că atunci când cumpărătorii nu găsesc ceea ce caută, în cele mai multe cazuri părăsesc imediat magazinul fără a cere ajutorul unui asistent de vânzări.
personalul magazinului de mobila
Apropo, din moment ce vorbim de asistenți de vânzări, să spunem câteva cuvinte despre personalul magazinului de mobilă. Succesul afacerii tale și profiturile tale depind direct de el. Ar trebui să se acorde preferință persoanelor care au experiență în acest domeniu, dar nou-veniți nu trebuie neglijați. După puțină pregătire, pe care o puteți face singur, precum și un studiu amănunțit al sortimentului magazinului, multe dintre ele nu sunt în niciun fel inferioare vânzătorilor cu experiență. Multe lanțuri de mobilă desfășoară examene întregi pentru angajații nou recrutați, punându-le întrebări despre sortiment, selecția de mobilier pentru un anumit interior, materiale folosite în producție, culori etc. Magazinele mici nu au mijloacele de a angaja traineri, dar poți controla este munca de consultanți de vânzări, vizitând din când în când podeaua de tranzacționare. De obicei, salariu vânzătorul este format dintr-un salariu și un procent din vânzări, al căror cuantum depinde de implementarea planului de vânzări stabilit. Aceasta este cea mai bună variantă stimulente financiare muncitorii.
Costurile și profiturile unui magazin de mobilă
Costul total al deschiderii unui magazin specializat de mobilă este de la 3,5 milioane de ruble. Nu uitați să bugetați costurile de publicitate - profitul dvs. depinde direct de el. Presa scrisă (publicații de specialitate), radio, televiziune și publicitate exterioară sunt potrivite pentru promovarea unui magazin de mobilă.
veniturile magazinului de mobilă oras mic cu o populație de până la 500 de mii de oameni este, conform diverselor surse, de la 2,5-3 milioane de ruble pe lună. Marja medie în afacerile cu mobilă pentru produsele vândute este de 30-40%, iar profitabilitatea netă este estimată de experți la 7%. În consecință, este posibil să se recupereze toate costurile în 2-2,5 ani.
Se crede larg că afacerea cu mobilă nu este supusă unui astfel de factor precum sezonalitatea. De fapt, nu este adevărat. Conform rezultatelor vânzărilor magazinelor individuale de mobilă și rețelelor de retail, vârful vânzărilor se încadrează în perioada septembrie-decembrie. Apoi există o creștere a interesului consumatorilor pentru mobilă în perioada martie-iunie. Vara este un „sezon mort” atât pentru segmentul de mobilă, cât și pentru alte magazine în general.
2832 de persoane studiază astăzi această afacere.
Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 183791 de ori.
Calculator de profitabilitate pentru această afacere
Postarea a fost schimbată:
Cum să deschizi un showroom de mobilă de la zero - ghid pas cu pas
În ciuda prezenței unei cereri uriașe constante pe piața vânzărilor de mobilă, majoritatea antreprenorilor începători și oamenii de afaceri experimentați nici măcar nu consideră această opțiune ca fiind posibilă pentru a crea afacere de succes avand in vedere ca piata mobilei este deja suprasaturata cu oferta. Prețul unui „bilet de intrare” la afaceri, perioade lungi de rambursare și nivel inalt competiție. Este într-adevăr așa sau întrebarea despre cum să deschizi un magazin de mobilă de la zero poate fi luată în considerare dintr-un unghi diferit?
Scurtă analiză de afaceri:
Costuri de configurare a afacerii: 3-7 milioane de ruble
Relevant pentru orașele cu populație:de la 10 mii de oameni
Situația în industrie:concurență ridicată
Complexitatea organizării unei afaceri: 4/5
Rambursare: 1,5-2 ani
Formate de magazine de mobila
Cum să deschizi un magazin de mobilă, cum să pornești o afacere atât de complexă, cum să eviți greșelile comune antreprenorilor începători? În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului magazinului de mobilă și să efectuați o cercetare de marketing amănunțită.
Ce sunt magazinele de mobilă?
Desigur, fiecare tip de magazin necesită propriile reguli de funcționare, diverse investiții și alți factori care trebuie luați în considerare la determinarea formatului de comerț.
Atunci când alegeți tipul de magazin, trebuie să luați în considerare indicatorii economici din regiune și din țară în ansamblu, puterea de cumpărare a populației dintr-o anumită localitate și prezența concurenților în apropiere.
În prezent, aproape orice lanț major de mobilă oferă celor care doresc să-și creeze o afacere sub propriul brand. Ce primește cumpărătorul francizei? În primul rând, este un sprijin cuprinzător exprimat de:
- În furnizarea plan de afaceri finalizat magazin de mobila;
- în furnizarea de mostre de mobilier;
- asistență în pregătirea personalului;
- unele avantaje la obtinerea unui imprumut pentru organizarea si/sau dezvoltarea unei afaceri.
Ce este, la rândul său, obligat să facă cumpărătorul francizei?
- Efectuați plata pentru utilizarea francizei în termenii specificati în contract;
- respectă în mod clar toate condițiile pentru acordarea unei francize (acestea pot fi cerințe pentru sediu, angajați, desfășurarea de afaceri etc.).
Lucrul la o franciză impune anumite obligații antreprenorului, dar multor oameni le place această abordare de a face afaceri cu stabilitatea și siguranța ei relativă. Relativ, pentru că, de fapt, unele firme de franciză nu își îndeplinesc adesea obligațiile din contract, iar omul de afaceri primește sprijinul promis doar în cuvinte. Prin urmare, alegerea unei francize trebuie abordată cu toată responsabilitatea.
Un alt format de magazin de mobilă care merită atenție este un magazin online. Cumpărăturile prin internet au devenit deja foarte populare în orașele mari, în timp ce cumpărăturile online sunt încă tratate cu prudență în regiuni.
Pentru a deschide un magazin de mobilă online, veți avea nevoie de o sumă de câteva ori mai mică decât pentru a crea un outlet offline. Ce este necesar pentru a deschide un magazin online?
- În primul rând, acesta este un site web.
- Spații pentru depozitarea mărfurilor - la discreția proprietarului afacerii.
- Disponibilitate serviciu propriu livrare sau contract cu un serviciu terță parte.
- Un spațiu de birou care va găzdui operatorii care preiau și procesează comenzi, răspund la apelurile clienților și alți angajați.
Lucru de dropshipping
Dropshipping este un nou format de tranzacționare interesant în care vânzătorul preia comenzi doar pentru producător, acționând în același timp ca un independent. entitate sau antreprenor individual. În acest caz, compania producătoare suportă adesea costurile de depozitare, livrare și toate celelalte cheltuieli.
Antreprenorul poate prelua comenzi doar in magazinul sau si le trimite la fabrica, primind comisionul sau legitim.
Desigur, având la dispoziție doar cataloage pentru a prezenta clienților produse de mobilier, este puțin probabil să se poată atrage mulți clienți. Prin urmare, una sau două mostre de mobilier merită încă expuse.
Aprovizionarea cu bunuri este cel mai dificil aspect al oricărei afaceri, cu excepția cazului în care, desigur, sunteți producător direct. Atunci când alegeți un furnizor, este deosebit de dificil să tranzacționați prin Internet și conform schemei de dropshipping. Dacă în primul caz vânzătorul încă contactează cumva furnizorul prin întâlniri personale rare, atunci în a doua situație vânzătorul nu vede niciodată producătorul.
A te baza pe decența, responsabilitatea și fiabilitatea partenerilor din timpul nostru este un lux imens pe care un om de afaceri sănătos nu și-l poate permite. Prin urmare, în primul rând, trebuie să căutați recenzii despre producător. Și nu numai recenzii ale celor care au lucrat cu acest furnizor, ci și recenzii ale clienților despre calitatea produsului produs de această companie.
La urma urmei, principalele revendicări ale utilizatorului final se referă cel mai adesea la calitatea bunurilor achiziționate. Și cererea, după cum știți, va fi de la cel care a preluat comanda și a promis clientului „munti de aur”.
Deci, ce ar trebui luat în considerare atunci când alegeți un partener de afaceri?
- Produsele manufacturate ar trebui să iasă în evidență pe piața generală de mobilier nu numai prin calitatea lor bună, ci și prin prețuri accesibile. Ce este mai bine: să faci doar două vânzări de 50 de mii de ruble fiecare într-o lună sau 15 vânzări de 20 de mii fiecare?
- Trebuie să căutați recenzii despre posibilii furnizori pe Internet - pe diverse site-uri și forumuri. Cu toate acestea, nu ar trebui să aveți încredere orbește în ceea ce este scris, este foarte posibil ca aceste recenzii să se dovedească a fi personalizate. Cea mai bună opțiune este de a comunica personal cu organizațiile care au lucrat cu acest furnizor.
- Alege companii care s-au dovedit și au o experiență solidă de lucru pe piața mobilei. Nu trebuie să contactați noi companii fără recomandări serioase, chiar dacă acestea oferă condiții super favorabile pentru cooperare.
- Este mai bine să încercați să lucrați cu firme care produc mobilier din materii prime și accesorii autohtone. Companiile care folosesc materiale străine în produsele lor sunt foarte dependente de fluctuațiile valutare și de situația politică și economică generală din lume.
- Este mai bine să ai de-a face cu furnizori care acceptă să ofere mobilă spre vânzare, care sunt gata să lucreze în rate și să ofere alte condiții preferențiale.
- Este întotdeauna necesar să solicitați un certificat pentru produsele furnizate. Mai mult, acesta nu ar trebui să fie un serviciu unic, ci un document privind calitatea corespunzătoare a mărfurilor ar trebui să fie pentru fiecare lot achiziționat (dacă produsele sunt cumpărate în vrac). Furnizorii vor înțelege acest lucru oricum.
- Dacă deschideți un magazin cu gamă restrânsă de produse, ar trebui să încercați să tratați cu un singur furnizor. Comerțul cu mobilă nu este un domeniu în care te poți grăbi de la un furnizor la altul. Mai devreme sau mai târziu, din cauza amenințării întreruperii contractelor, cei mai mulți furnizori de încredere pot refuza să coopereze. În plus, va fi mult mai ușor pentru orice om de afaceri, în special pentru începător, să lucreze și să analizeze munca cu un singur partener.
Trebuie să înțelegeți că în segmentul de preț scăzut și mediu al pieței este dificil să găsiți un producător care să lucreze cu fabricarea de mobilier exclusivist într-un singur exemplar sau în loturi cu tiraj redus. Astfel de lucruri sunt realizate fie de fabrici care produc mobila de lux, fie de mici ateliere de mobila care lucreaza exclusiv la comanda.
De asemenea, ar trebui să fii mereu cu ochii pe noile tendințe. De exemplu, mobila multifuncțională transformabilă și încorporată este în prezent în uz. Vânzările de mobilier de cabinet au rămas cu o uşoară scădere cu mai multe poziţii doar în segmentul de preţuri mici.
Cercetarea amănunțită de marketing este a doua etapă a pregătirii preliminare atunci când deschideți de la zero un magazin de mobilă. Este o prostie să te amesteci într-o nișă plină de oferte. Desigur, în orice afacere va exista întotdeauna un loc pentru un alt solicitant pentru un „loc la soare”, dar în acest caz, promovarea afacerii va dura mult mai mult și va costa mult mai mult.
În ciuda mediului nu în totalitate favorabil întreprinderilor mici și mijlocii din țară, vânzările pe piața mobilei cresc - încet, dar sigur. Potrivit experților, acest lucru se datorează parțial previziunilor „sumbre” pentru economia rusă. Oamenii caută să actualizeze mobila acum, nu sunt siguri dacă va fi posibil în viitorul apropiat.
În plus, ponderea mobilierului importat pe piața rusă a scăzut destul de brusc, făcând posibilă dezvoltarea industriei interne de mobilă. Dar nici acest fapt nu a crescut concurența pe piață, totul din cauza acelorași temeri de a intra în afacerea cu mobilă din cauza costurilor ridicate, a rambursării îndelungate și a concurenței ridicate.
Scăderea ratelor ipotecare a dus la o creștere a cererii de bunuri imobiliare, o creștere a construcțiilor, a numărului de achiziții de locuințe pe piața primară și, ca urmare, o creștere a vânzărilor de mobilier nou.
Ce ar trebui să ia în considerare un antreprenor începător atunci când analizează concurenții?
- Trebuie să începeți cu locația prizei. Adesea alegerea locației este decisivă în vânzări. Sunt magazine unde prețurile sunt mai mari și condițiile nu sunt la fel de favorabile ca în altele, dar oamenii merg la ele. Pentru că magazinul este situat convenabil. Nu des, dar astfel de precedente apar.
- Politica de prețuri. Întrucât sortimentul de magazine de mobilă este aproximativ același și furnizorii concurenților aflați în aceeași localitate sunt adesea aceiași, chiar și o mică reducere de preț poate deveni un argument serios în competiție. Mai ales pentru un antreprenor în devenire. Cine trebuie să-și câștige clientul, să-și facă „față”.
- Termenii contractului de vânzare. Trebuie să încercați să includeți în munca dvs. „bonusuri” mai plăcute pentru cumpărători. Realizarea de promoții, introducerea de reduceri în anumite zile ale lunii (desigur, pentru produse „vechite”), livrare gratuită în oraș, montaj gratuit, scăderea prețului pentru urcarea la podea și alte „cipuri” vă vor permite să stați în picioare. în afara concurenților.
- Recenzii despre cumpărători concurenți. Acesta este, de asemenea, un factor important. Dacă cumpărătorul este fidel magazinului, cu siguranță îl va recomanda prietenilor, cunoscuților, rudelor săi ocazional.
Toate informațiile necesare pot fi găsite sub pretextul unui cumpărător la punctul de vânzare al unui concurent prin intervievarea cumpărătorilor acestora. Cunoscând principalele puncte ale muncii concurenților, puteți construi o strategie competitivă. Opțiunea „stai și nu faci nimic” nu va funcționa aici. Afacerea cu mobilă este o industrie dură în care rămân doar cei cu cea mai puternică aderență.
Schema de deschidere a unei afaceri de vanzare de mobila
Schema generală de organizare a unei afaceri de vânzare de mobilă arată cam așa:
Etapa de organizare | Timp necesar | Costul implementării, frecați. |
---|---|---|
Efectuarea analizei de marketing | Până la 1 lună | Gratuit (sub rezerva muncii independente) |
Alegerea formatului magazinului | Până la 1 săptămână | Este gratuit |
Căutare furnizor | Până la 1 lună | Este gratuit |
Găsirea unui spațiu comercial potrivit | Până la 1 lună | Este gratuit |
Încheierea unui contract de închiriere | Saptamana 1 | În funcție de regiune, de la 80 la 800 de mii |
Documentarea afacerii (înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, înregistrarea la autoritățile fiscale etc.) | Până la 1 lună | 5-8 mii |
Căutare de personal | Până la 1 lună | Este gratuit |
Formarea angajaților | Până la 1 lună | Este gratuit |
Rezolvarea problemelor organizatorice (determinarea programului de lucru, dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților, a unui sistem de penalități etc.). Dezvoltarea instrumentelor de marketing (promoții, reduceri, etc.) | Până la 1 lună | Este gratuit |
Fonduri de împrumut (dacă este necesar) | 1-2 săptămâni | Este gratuit |
Incheierea unui acord cu un furnizor de mobila, comandarea mostrelor | Saptamana 1 | De la 600 la 2.000 de mii |
Deținere lucrări de reparații interior și decorarea podelei comerciale | Până la 1 lună | De la 50 la 400 de mii |
Dezvoltarea unei campanii de publicitate si inceperea implementarii acesteia | Până la 1 lună | De la 100 la 300 de mii |
Crearea, coordonarea si instalarea semnalizarii, panouri publicitareși panouri publicitare | Saptamana 1 | De la 20 la 80 de mii |
Deschiderea magazinului | 1 zi | Este gratuit |
Majoritatea etapelor de organizare a unei afaceri se desfășoară simultan, astfel încât timpul total pe care îl poți „întâlni” deschizând de la zero un magazin de mobilă este de aproximativ 2-3 luni.
Câtă investiție va fi necesară
Pentru a deschide offline un magazin de mobilă de la zero, va fi necesară o sumă foarte importantă, spre deosebire de versiunea online a unui magazin de mobilă, lucru în franciză și dropshipping.
Pe lângă plățile lunare pentru închirierea unei camere, va trebui să cheltuiți o sumă forfetară pentru achiziție echipamente de casa de marcat necesare pentru evidența contabilă. După - plătiți periodic întreținerea CCP. De asemenea, trebuie să plătiți salarii vânzătorilor, contabililor, încărcătoarelor și montatorilor de mobilă și lucrătorilor tehnici.
Pe baza experienței diverselor magazine de mobilă care operează în regiuni, deschiderea unui magazin va necesita de la 500 de mii de ruble la 1,5 milioane pentru fiecare 100 de metri pătrați. metri de suprafață. La Moscova și Sankt Petersburg, această sumă crește la 1-2,5 milioane de ruble pentru aceeași zonă.
Am nevoie de un plan de afaceri pentru a vinde mobilă
Întrebarea dacă este nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este puțin irelevantă. Un astfel de proiect complex este foarte greu de implementat fără un ghid pas cu pas, în pregătirea căruia este necesar să se prevadă majoritatea greșelilor întâlnite în această afacere.
Planul de afaceri ar trebui să ghideze antreprenorul novice prin toate etapele organizării unei afaceri, ocolind principalele obstacole pe care le-au întâlnit predecesorii săi. Puteți încerca să scrieți singur un plan de afaceri, folosind diverse ghiduri pentru aceasta. Dar, în primul rând, va dura destul de mult timp și, în al doilea rând, nu este un fapt că un nespecialist va putea dezvălui corect toate aspectele necesare ale documentului.
Cel mai cea mai buna varianta– dispune elaborarea unui plan de afaceri în firma specializata. Pe lângă garantarea calității ghidului compilat, acest lucru poate servi drept avantaj dacă este necesar să furnizați un plan de afaceri băncii, dacă trebuie să luați un împrumut.
Locație și spații pentru un magazin de mobilă
După cum am menționat deja, locația unui magazin de mobilă poate juca un rol decisiv în volumele vânzărilor. Ce condiții ar trebui să prevadă un om de afaceri atunci când caută locația potrivită pentru un punct de vânzare cu amănuntul?
- Întrebarea este dacă va fi o clădire separată sau doar o parte din zonă centru comercial sau altundeva - nu prea contează. Principalul lucru este că drumurile bune de acces duc la clădire, inclusiv pentru camioane.
- Ar fi mai bine dacă magazinul este situat la primul etaj în primul rând de case de pe stradă.
- Nici zona de locație nu contează prea mult. Pentru raportul dintre preț și calitate în materie de alegere a mobilierului, oamenii vor fi gata să meargă chiar și în celălalt capăt al orașului. Mai ales dacă primești transport gratuit la achiziție. Dar, cu toate acestea, va fi mai bine dacă locația este aleasă ținând cont de categoriile de potențiali cumpărători.
- Alegerea spațiilor ar trebui să se bazeze și pe luarea în considerare a parametrilor necesari - o intrare separată (dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială) și o ieșire de urgență, o înălțime a tavanului de cel puțin 3 metri (pentru posibilitatea instalării înalte). mostre de mobilier). Trebuie respectate și standardele de iluminat (artificial și natural).
- După încheierea contractului de închiriere, spațiile trebuie inspectate de către angajații Rospotrebnadzor și inspectoratul de incendiu, despre care se va emite o încheiere corespunzătoare.
În general, criteriile finale pentru găsirea unui spațiu de magazin potrivit ar trebui să fie determinate de formatul acestuia. Pentru un hipermarket de mobilă, veți avea nevoie de o clădire mare separată cu depozite, care este puțin probabil să se găsească în centrul orașului. Pentru un magazin de mobilă de lux, este mai bine să fie situat mai aproape de sectorul cabanelor private. Un magazin standard sau îngust poate crește traficul de vizitatori datorită amplasării clădirilor înalte și a clădirilor noi în zonele rezidențiale.
Apropo, instalarea unui semn de magazin pe clădire trebuie convenită cu proprietarul. Și dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci și cu rezidenții săi, pentru că. Casa este proprietatea comună a tuturor persoanelor care locuiesc în ea.
Înregistrarea afacerii
Până în prezent, există două forme de a face afaceri care sunt potrivite pentru organizarea unei afaceri de mobilă - folosiți două regimul fiscalși ce taxe plătește un anumit antreprenor individual .
Costuri, profituri și perioade de rambursare
După cum am menționat deja, suma totală necesară pentru organizarea unei afaceri de mobilă depinde de regiunea țării. În medie, această cifră este de până la 10-15 milioane de ruble la Moscova și Sankt Petersburg pentru un magazin cu o suprafață de până la 1.000 de metri pătrați. metri și 3-7 milioane de ruble - pentru alte orașe și regiuni.
Planificarea profitului se calculează și pe baza condițiilor specifice de lucru și a formatului punctului de desfacere. Dar, dacă ținem cont de experiența magazinelor de mobilă de lucru, în general, magazinele de mobilă ating pragul de rentabilitate până la sfârșitul celui de-al doilea an de activitate. Având în vedere mărimea costului de organizare a unei afaceri, aceștia sunt indicatori foarte buni.
(Fără vot încă, fii primul care pleacă)
În acest material:
Mobilierul este aceeași necesitate pentru o persoană modernă ca și mâncarea sau îmbrăcămintea. Vremurile în care oamenii schimbau canapele doar atunci când acestea au căzut complet în paragină au dispărut. Astăzi, peste 60% din populație actualizează interiorul apartamentului la fiecare 5 ani. Această tendință are un impact pozitiv asupra antreprenorilor care lucrează în această nișă. Pentru a-ți deschide propria afacere, ai nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă, analiză de piață și calcule financiare.
Caracteristicile afacerii și relevanța acesteia
Vânzarea de mobilă nu poate fi comparată cu magazinele alimentare cu amănuntul sau aparate electrocasnice. Verificarea medie a unui magazin de mobilă începe de la 10 mii de ruble, care, chiar și cu calcule brute, pot vorbi despre un profit de 300 de mii de ruble pe lună. Desigur, nu există nicio garanție că un antreprenor va avea clienți zilnici, dar acest lucru nu este necesar pentru un magazin de mobilă. Principalul aflux de clienți se încadrează în zilele de dinainte de vacanță și de weekend, când veniturile acoperă perioadele de nefuncționare zilnice.
Succesul afacerii cu mobila depinde de mai multi factori:
- așezare - în sate și așezări de tip urban, afacerea de a vinde canapele și fotolii este puțin probabil să fie populară, deoarece oamenii de acolo au o mentalitate și o idee diferită a necesității de a cumpăra o canapea nouă. Este necesară deschiderea unei afaceri în orașe medii și mari cu o populație de peste 100.000 de persoane;
- formatul magazinului - subiecte concentrate restrâns, precum mobilier tapițat, bucătării, dormitoare; mixt - mobilier tapițat și dulap; opțiune generală - o gamă largă de produse;
- locația - depinde de linia de activitate aleasă. De exemplu, magazinele de mobilă tapițată sunt solicitate în zonele rezidențiale, iar deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul în zona centrului de afaceri prevede vânzarea de produse de birou;
- categorie de preț - se pune accent pe un public țintă larg, ceea ce înseamnă că costul mărfurilor își asumă valori mici și medii;
- marketing – potențialii cumpărători ar trebui să afle cât mai curând despre un nou magazin pentru a crește cifra de afaceri la început.
Referință: zona outletului depinde de formatul magazinului. De exemplu, dacă 80-120 mp. m, atunci opțiunea generală va necesita cel puțin 250 mp. m pentru a găzdui numărul minim de mostre de produse vândute.
Relevanța ideii de afaceri a vânzării de mobilă este dincolo de orice îndoială, deoarece oamenii se mută regulat de la un apartament închiriat la altul, achiziționează locuințe noi, renovează interiorul, dau naștere copiilor... Toate acestea necesită mobilier nou, deci nu este nevoie să vă faceți griji pentru lipsa clienților. Principalul lucru este să organizați corect afacerea și să desfășurați o campanie de marketing.
Analiza concurenților și a cererii într-o anumită zonă
Concurența este unul dintre principalele dezavantaje ale afacerii cu mobilă. Punctele de vânzare cu amănuntul sunt situate în aproape toate locurile aglomerate, de la o zonă rezidențială neremarcabilă, cu infrastructură nedezvoltată, până la mari centre comerciale.
Atunci când plănuiește deschiderea unui salon de mobilă, un antreprenor trebuie în primul rând să analizeze concurenții, să le identifice punctele forte și punctele slabe și să folosească informațiile în avantajul său.
Primul pas va necesita următoarele informații:
- Zona pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul - ar trebui să fie aglomerată, cu o infrastructură dezvoltată și un număr redus de concurenți. Găsirea unui loc bun fără un magazin de mobilă funcțional este puțin probabil, așa că ar trebui cel puțin să minimizați numărul de puncte de vânzare potențiale concurente.
- Colectarea datelor - se realizează o analiză comparativă a concurenților pe locație, produse, categorie de preț, suprafață, număr de angajați și orice alte informații care vă pot fi utile în organizarea propriei afaceri.
- Definirea formatului - depinde de punctele concurente. De exemplu, dacă 2 magazine din zonă vând mobilă tapițată, atunci nu are sens să deschidem un al treilea punct similar. Merită să acordați atenție bucătăriilor, dulapurilor, mobilierului pentru camerele copiilor. Oamenii, atunci când caută bunurile necesare, nu ocolesc niciodată magazinele specializate.
- Scara - depinde de zonă, numărul de potențiali cumpărători, locația și capacitățile financiare ale antreprenorului. Desigur, dacă fondurile permit, este mai profitabil să deschideți imediat un centru mare de mobilă. Dacă bugetul este limitat, te poți descurca cu o cameră mai modestă. Cele mai profitabile mostre sunt expuse în sală, iar principalele mărfuri sunt oferite conform catalogului.
Un mare plus pentru un antreprenor începător va fi un sondaj social în rândul populației din zonă. Lista întrebărilor sugerate:
- cât de des schimbi mobila;
- ce se schimbă mai des (de exemplu, o canapea, pat, fotoliu, dulap, mobilier de bucătărie);
- ce tip de magazin de mobila lipseste in zona ta;
- cât de probabil ai fi să vizitezi un nou magazin de mobilă în zona ta;
- care este probabilitatea ca ai cumpara un produs dintr-un magazin nou daca pretul ar fi mai mic decat al competitorilor;
- ce este mai de preferat pentru tine, calitate sau pret;
- ce segment de pret preferi - economic, mediu, premium.
Pot exista mai multe sau mai puține întrebări, în funcție de preferințele individuale ale antreprenorului și de informațiile pe care dorește să le primească.
Referință: pentru a efectua un sondaj sociologic, trebuie să intervievezi cel puțin 100 de persoane pentru a obține date obiective. Acest lucru va necesita angajarea de oameni cu abilitățile profesionale ale unui intervievator - un jurnalist, un blogger.
Înregistrarea activității antreprenoriale
Un om de afaceri trebuie să decidă asupra formatului activității antreprenoriale - IP sau SRL. Alegerea nu este de fapt dificilă, deoarece ambele opțiuni sunt ușor de aplicat și nu prevăd o perioadă lungă de înregistrare a documentelor.
Aspecte pozitive ale IP:
- Documentatie minima pentru inregistrare.
- Cost scăzut.
- Potrivit pentru un magazin de mobilă.
Aspecte pozitive ale SRL:
- Oportunități de afaceri extinse prin înființarea unei persoane juridice.
- Încredere în antreprenor din partea furnizorilor și băncilor.
- Oportunitatea de a extinde afacerile și de a coopera cu orice partener fără a elibera permise suplimentare.
Referință: IP are și capacitatea de a extinde activitățile de afaceri într-o rețea (3-4 magazine în regiunea de înregistrare) fără documente suplimentare.
Alegerea sistemului de impozitare și a codurilor OKVED
La momentul depunerii unui pachet de documente pentru înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, antreprenorul este obligat să aleagă un sistem de impozitare și să indice toate codurile OKEVD pentru care urmează să lucreze.
Există mai multe sisteme de impozitare care sunt aceleași pentru antreprenorii individuali și SRL-uri, cu excepția PTS. Brevetul este disponibil doar antreprenor individual, dar in cazul unui magazin de mobila nu se incadreaza in lege.
Cea mai bună opțiune ar fi UTII sau UNS. Cu „imputare” valoarea impozitului nu afectează nivelul veniturilor unui om de afaceri, este prevăzută o metodă simplificată de depunere a declarațiilor. Pe "simplificat" antreprenorul alege un impozit de 6% pe venitul net sau de la 6 la 15% pe venit minus cheltuieli.
Codul principal OKEVD este 52.44.1 (comerț de mobilă). În cazul în care vânzarea de accesorii sau furnizarea de servicii aditionale, atunci trebuie să specificați imediat codurile corespunzătoare, astfel încât ulterior să nu existe probleme cu serviciul fiscal:
- 52.44 – cu amănuntul mobilier si bunuri destinate locuintei;
- 52.48.11 - comercializare mobilier de birou;
- 51.47.1 - Comerț cu ridicata al mobilierului, inclusiv al articolelor de uz casnic neelectrice.
Referință: codurile sunt indicate nu numai cele pe baza cărora se presupune că se desfășoară activități în acest moment, dar și tot potențialul. Nu există răspundere pentru lipsa de muncă conform codurilor indicate, dar se prevede pedeapsa administrativă pentru activitățile fără coduri.
Documentele
Pentru a înregistra o afacere veți avea nevoie de:
- Pasaportul.
- Afirmație.
- Chitanță pentru taxe de stat plătite.
- Decizia de înființare a unui SRL (pentru persoane juridice).
- Statutul companiei (pentru persoane juridice).
- Capital autorizat în valoare de 10.000 de ruble (pentru persoane juridice).
Pentru a deschide un magazin:
- contract de închiriere a spațiilor;
- un acord cu serviciul municipal privind eliminarea gunoiului și a deșeurilor solide;
- contracte de munca cu salariatii;
- carnetele de muncă ale angajaților;
- autorizații de la Rospotrebnadzor privind conformitatea sediului cu SanPiN;
- documente de la Ministerul Situațiilor de Urgență privind conformitatea incintei cu standardele de securitate la incendiu.
plan organizatoric
locatia magazinului de mobila
O priză de mobilă poate fi amplasată în mai multe locuri:
- zona de dormitor;
- centrul orasului;
- intersectia a doua cartiere ale orasului, indiferent de destinatie.
Principalul ghid atunci când alegeți o locație este aglomerat în orice zi a săptămânii.
Spatiu de inchiriat
Odată selectată zona, trebuie să mergeți direct la selecția și închirierea spațiilor. Următoarele tipuri de spațiu comercial sunt potrivite ca magazin:
- bloc;
- parterul unui spatiu rezidential sau comercial;
- zonă separată pentru activități comerciale.
Principala cerință pentru sediu este prezența unei intrări din spate cu o intrare pentru vehicule și încărcarea și descărcarea comodă a mărfurilor, deoarece mobilierul este o marfă voluminoasă.
Inițial, este mai bine să alegeți o perioadă scurtă de închiriere - 2-3 luni sau să plătiți lunar, pentru că nu se știe dacă locul va fi profitabil sau nu. Chiriașii, de regulă, nu returnează banii plătiți în avans.
Echipamente zona de vanzare
Holul magazinului de mobilă nu are nevoie de echipamente suplimentare, deoarece întregul spațiu este ocupat de mostre de produse. Este necesar doar achiziționarea de mobilier de birou și echipamente pentru asistenții de vânzări, precum și rechizite și echipamente de curățenie pentru camera de serviciu.
Întocmirea sortimentului magazinului
Varietatea produselor depinde de formatul magazinului. Pe exemplul unui punct de vânzare general, sortimentul este următorul:
- canapea - clasica, coltar, "bebe", pentru copii;
- fotoliu - clasic, pliabil, moale;
- pat - 1-1,5-2 dormitoare, diverse variante de design, inclusiv seturi cu dulap;
- mobilier de bucatarie - masa, scaune;
- mobilier pentru copii - un pat, inclusiv un pat supraetajat, o masă;
- mobilier de calculator;
- canapea, pouf;
- pufuri;
- dulapuri;
- mobilier la comandă.
Este imposibil să satisfaci cererea tuturor cumpărătorilor, așa că este necesar să ne concentrăm pe tipuri de mobilier populare și căutate. Acest lucru va ajuta la informațiile colectate despre concurenți, precum și la cercetarea pieței.
Căutați furnizori de produse
Nu vor fi probleme cu căutarea produselor. Este suficient să cercetezi producătorii de mobilier populari, precum și furnizorii regionali. Informațiile sunt preluate de pe Internet.
La început, se recomandă începerea cooperării cu mai mulți parteneri pentru a-l determina pe cel mai profitabil. În viitor, puteți lăsa tipul de achiziție de bunuri așa cum este (din diferite locuri) sau puteți încheia un acord cu o singură companie în condiții individuale.
Recrutare
Pentru a lucra într-un mic magazin de mobilă, aveți nevoie de 1-2 asistenți de vânzări. Contabilul poate fi în vizită. Curățătorul lucrează și cu normă parțială, vizitând magazinul dimineața sau seara.
Încărcătoare - 2-3 persoane care lucrează în stat. Este nevoie de oameni atât pentru descărcarea și încărcarea mărfurilor, cât și pentru asamblarea mobilierului.
Vânzătorii sunt obligați să:
- aspect îngrijit;
- punctualitate;
- onestitate;
- atentie;
- receptivitate;
- fara obiceiuri proaste.
Pe baza tuturor punctelor, vă puteți imagina vânzătorul ideal, dar cel mai important lucru este experiența în vânzări, de preferință în afacerea cu mobilă, precum și un învățat rapid.
Inchiriere sau achizitie de transport pentru livrarea mobilierului clientilor
Cumpărătorii, cumpărând mobilă, întreabă în primul rând - există livrare? Și în 90% din cazuri, acesta este criteriul determinant, dacă o persoană cumpără mobilă din acest magazin sau merge la altul unde există livrare.
Opțiunea ideală este propria flotă de 2-3 mașini cu șoferi permanenți. La început, va fi problematic să organizați acest lucru din cauza costului echipamentului și a necesității de a plăti angajații. Nu poți conta pe volumul zilnic de muncă a cel puțin două mașini în prima lună, pentru că magazinul trebuie să se relaxeze.
Pe baza acesteia, puteți încheia un acord cu o companie care oferă servicii de închiriere a unui camion cu șofer, sau puteți închiria o persoană cu mașină personală în condiții de remunerare pentru timpul efectiv petrecut. În condiții similare, puteți organiza o echipă de încărcătoare.
Referință: închiriere echipament și forta de munca va fi întotdeauna mai scump decât personalul. În prima lună, diferența nu se va observa din cauza nivelului scăzut al vânzărilor. Când dezvoltați o afacere, este recomandat să vă organizați propriul personal al unei echipe de livrare.
Plan de marketing
Promovarea unui magazin de mobilă este o componentă importantă care afectează profiturile viitoare și dezvoltarea afacerii. Marketingul în sine oferă multe moduri de publicitate, dar nu fiecare dintre ele este relevantă pentru un punct de vânzare de mobilă.
Creează-ți propriul site web
O condiție prealabilă pentru o afacere de succes. Antreprenorul trebuie să țină cont de tendințele actuale și de dorințele clienților. Peste 50% dintre persoanele cu vârsta sub 45 de ani cumpără mobilier prin internet, așa că un om de afaceri ar trebui să aibă grijă de:
- crearea site-ului web;
- plasarea la timp a bunurilor pe pagini;
- funcționalitatea resursei (posibilitatea de a comanda, rezerva bunuri, calcularea costului la realizarea unui plan de rate);
- disponibilitatea site-ului 24/7, care este asigurată de alegerea unei găzduiri de înaltă calitate și dovedite, precum și verificări regulate ale resursei pentru viruși și întreținere în timp util;
- dezvoltarea ofertelor de bonus și reduceri la comandarea de produse pe internet.
O resursă de internet, ca o afacere în general, are nevoie de promovare. Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați serviciile specialiștilor SEO pentru a promova site-ul în rezultatele căutării. motoare de căutare privind problemele de frecvență, precum și promovarea manuală prin postarea de link-uri în rețelele sociale.
Alte modalități de a atrage clienți
- comandarea de reclame la TV și radio;
- semn luminos și colorat;
- stâlpi;
- bannere;
- servicii de promovare;
- distribuirea de pliante în cutiile poștale ale blocurilor de locuințe.
Modalitățile de promovare a unui salon de mobilă depind doar de imaginația și bugetul antreprenorului.
calcule financiare
Investiții în afaceri
Cheltuieli la început (în ruble):
- 15.000 - înregistrarea activităților de întreprinzător și autorizații;
- 56.000 - încheierea unui contract de închiriere;
- 50.000 - reparatii cosmetice ale spatiului;
- 30.000 - producerea unui semn;
- 100.000 - crearea unui site web la cheie;
- 30.000 - publicitate;
- 40.000 - achiziționarea de echipamente;
- 500.000 - cumpărare de bunuri.
Rezultat: 821.000 de ruble.
După cum se poate observa din calcule, principalele cheltuieli cad pe achiziția de bunuri, deoarece mobilierul este scump. Dacă antreprenorul reușește să găsească un furnizor de mărfuri de vânzare, atunci va fi posibilă reducerea semnificativă a costurilor inițiale.
În prima lună de muncă, va trebui să cheltuiți mai multe sute de mii de ruble:
- 56.000 - plata chiriei pentru o luna in avans;
- 10.000 - utilitati;
- 120.000 - salarii angajatilor (2 vanzatori si 2 incarcatori);
- 90.000 - închiriere transport pentru livrarea mărfurilor.
Rezultat: 276.000 de ruble.
Sursa de venit
Profitul unui magazin de mobila depinde de sortiment, categorie de pret si putere de cumparare. Nu este nevoie să sperăm la vânzări zilnice mari, dar chiar dacă există 5-6 cumpărători pe săptămână, acest lucru va fi suficient pentru un început de succes.
Costul mediu al unei canapele (pat) variază în redistribuirea a 15-25 mii de ruble. Un fotoliu și un dulap sunt mai ieftine - 5-7 mii. Cineva cumpără un dormitor complet sau o bucătărie. Pe baza acestui lucru, este problematic să se determine controlul mediu, mai ales pentru o zi.
Deci, teoretic, un magazin de mobilă este vizitat de 6 clienți reali, cu un control mediu de 15.000 de ruble. Venitul în acest caz este de 90.000 de ruble pe săptămână sau 360.000 pe lună.
Profit și rambursarea afacerii
Venitul net este profit brut minus cheltuielile lunare obligatorii.
360.000-276.000 = 84.000 de ruble.
Este de remarcat faptul că înainte de deschiderea magazinului, mărfurile au fost achiziționate în valoare de jumătate de milion de ruble, ceea ce nu apare în aceste calcule.
De fapt, în primele șase luni, priza va funcționa pe roșu sau, în cel mai bun caz, va recupera doar costurile. Antreprenorul trebuie să aibă o oarecare rezervă de fonduri pentru investiții viitoare în achiziționarea de bunuri, deoarece cifra de afaceri nu poate recupera inițial investiția.
Pe viitor, când magazinul va crește și numărul de clienți va fi mult mai mare de 6 persoane pe săptămână, antreprenorul va deveni rapid un plus.