Atât antreprenorii cu experiență, cât și începătorii aleg între deschiderea unui magazin în franciză și propriul plan de afaceri. Principalele avantaje și dezavantaje sunt luate în considerare pe exemplul celor 3 cei mai populari francizori de retail din Rusia: Pyaterochka, Perekrestok și METRO Fasol.
Cum să deschizi un magazin în franciză
Termeni și concepte de bază pe care trebuie să le cunoști pentru a deschide un magazin în franciză.
Înainte de a alege un partener, trebuie să evaluați puterea. Francizorul va cere îndeplinirea unui număr de condiții consacrate în contract. Nerespectarea acestui lucru va duce la sancțiuni.
Antreprenorii cu experiență aleg în funcție de pachetul de marketing, se familiarizează cu condițiile și iau o decizie de cumpărare numai după citirea cu atenție a documentelor de cooperare. Puteți cere ajutor unui avocat.
Franciza VS auto-descoperire
Prin deschiderea unui magazin în franciză, un om de afaceri economisește timp și efort, dar nu și bani. El primește un model de afaceri încurcat. Acest lucru este convenabil pentru cei care nu lansează primul proiect și, de exemplu, pentru a nu depinde de o direcție, aleg o alta, puțin cunoscută.
Suma forfetară plătește pentru timpul pe care l-ar fi petrecut antreprenorul identificând nuanțele. Cu toate acestea, oamenii de afaceri experimentați nu percep bine cerințele și cadrele rigide.
Francizele îi protejează pe antreprenorii fără experiență de greșeli și îi învață elementele de bază ale administrării companiilor. Mentorul ghidează și sprijină partenerul junior, nepermițându-i să facă greșeli mari. În același timp, afacerea este constrânsă de ideile și intențiile proprietarului francizei.
Pentru cei care s-au săturat de munca angajată și de dictaturile autorităților, este potrivită o descoperire independentă. În acest caz, antreprenorul este creatorul. Își creează propriul mecanism de afaceri unic. Economisește 30% capital și petrece de 1,5 ori mai mult timp.
Orez. 2. Exemplu de aspect în magazinul „Krasny Pischevik”
Avantaje și dezavantaje
Avantaje:
- Cumpărătorul de franciză primește asistență garantată de la francizatul său. Consultările sunt valoroase deoarece francizerul calibrează constant termenii produsului și formatului său de afaceri. Învață din greșelile tale și ale partenerului. Implementează modificări. Conduce un antreprenor începător la primul rezultat.
- Nu este nevoie să veniți cu idei noi și strategii de dezvoltare. Tot ce aveți nevoie sunt cunoștințe de bază în domeniul pe care îl alege francizatul.
- Înainte de a deschide un magazin în franciză, există deja o idee despre popularitatea produsului, promovarea mărcii. Testarea de nișă și pierderea resurselor de testare nu sunt necesare. Reducerea costurilor de marketing.
- Există cazuri de obținere a unui împrumut pentru finanțarea capitalului de pornire al unui partener junior. Garanția pentru astfel de împrumuturi este proprietatea partenerului principal și o garanție. Altfel, este imposibil să obții bani de la bancă pentru un startup.
- Francizatul primește un plan de afaceri detaliat. Rentabilitatea calculată și costurile inițiale. Înțelegeți perioada de rambursare și rentabilitatea investiției.
- Francizele mari limitează numărul de parteneri pe localitate. Acest lucru înlătură parțial dependența de concurenți.
- Suport publicitar. Fondatorul francizei, pe cheltuiala sa, conduce campanii de publicitateși promovarea mărcii. Acest lucru dă recunoaștere rețelei de magazine din fiecare oraș.
- Baze gata de furnizori, bunuri, antreprenori.
Dezavantaje care duc la eșec sau obligă un om de afaceri începător să refuze să cumpere o franciză:
- Dependența afacerii de fondatorul francizei. Strategia de dezvoltare rămâne în mâinile proprietarului mărcii.
- Cerințe inițiale pentru deschiderea unui magazin în franciză. Renovarea sediului în stilul ales, uniformele vânzătorilor, valoarea investiției inițiale.
- Dependența de starea de fapt a întregii rețele de pe piață. Acțiunile altor parteneri sau ale proprietarului francizei pot afecta reputația lanțului. Serviciile sau produsele de proasta calitate vor speria consumatorii de marcă.
- Prețul include profitabilitatea vânzătorului în franciză. Costuri pentru publicitate, personal, comunicații etc. creste pretul. O afacere în care o afacere este o marfă are, de asemenea, profitabilitate și marje. Cu alte cuvinte, un proiect similar va costa cu 25-30% mai puțin dacă intri pe piață pe cont propriu.
- Plăți periodice de redevențe. Acestea reduc profitabilitatea proprietarului magazinului.
- Contractul stabilește drepturile și obligațiile părților. În cazul abaterii de la acord, părțile suportă costuri suplimentare și amenzi.
Etape de deschidere. Plan pas cu pas.
Prezentare generală a trei francize de retail
Referinţă. Franciza inversă - vedere activitate antreprenorială, în care cel care a cumpărat franciza primește plăți periodice. Cumpărătorul este un investitor. Vânzătorul în franciză deschide o filială pe cheltuiala cumpărătorului.
Rezultat. Avantajul deschiderii unui magazin în franciză este suportul de informare. Un om de afaceri novice urmează o cale bine uzată, iar un partener senior, interesat de dezvoltarea și profitul său, încearcă în toate modurile posibile să-l protejeze pe „junior” de probleme și pericole.
Francizorii mari oferă asistență non-stop, organizează adunări și conferințe, introduc inovații, partajează șabloane de documente și cele mai bune practici în procesele de afaceri.
Franciza diferă de alte moduri de a face afaceri prin aceea că 90 din 100 de întreprinderi francizate nu numai că trăiesc mai mult de un an, dar funcționează și cu profit. Pentru comparație, doar 15 din 100 de startup-uri legate de inovare ajung la sfârșitul primului an de existență. Deși 7 dintre ei continuă să facă profituri nebunești, există o șansă de 85% să cadă. A deschide o afacere în franciză înseamnă a acționa în mod fiabil - întreprinderea va aduce profit nu fantastic, ci bun și va garanta stabilitatea financiară.
Unde să cauți oferte de franciză
În ce zonă să deschizi o afacere
Una dintre tendințele pe piața de franciză din ultimii ani este creșterea ofertelor companiile rusești.
Francizele de cafenele și restaurante rămân cele mai populare opțiuni, în special pentru companii. fast food.
Pe locul doi ocupă francizele de bunuri și servicii pentru copii. Numărul ofertelor la categoria sport, frumusețe și sănătate a crescut cu o treime.
O opțiune dovedită este deschiderea unui laborator medical unde puteți face rapid teste.
Puțin mai puțină atenție la opțiunile din domeniu cu amănuntul alimente și bunuri de uz casnic.
Este important de știut! În ultimul an, francizele de îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii au pierdut teren - creșterea întreprinderilor din aceste segmente a scăzut cu 45%.
Evaluarea cererii și ofertei în nișa selectată
Înainte de a începe o afacere, este important să decideți unde va funcționa afacerea dvs. Oraș mare sau mic? Evaluați puterea de cumpărare a populației - dacă oamenii câștigă puțin, nu își vor putea permite un butic scump sau un restaurant de elită. Determinați dimensiunea public țintă. Dacă numărul de clienți potențiali este mai mic de 2% din numărul persoanelor care locuiesc în apropierea întreprinderii, profitabilitatea afacerii este în pericol.
Risky Venture - Deschide în oras mic un loc de muncă care necesită profesioniști cu înaltă calificare. De regulă, ei pleacă rapid în mega-orașe. Într-un oraș mic, trebuie să vă monitorizați cu atenție reputația, deoarece informațiile se răspândesc rapid.
Idei de afaceri de serviciu public
Pe de altă parte, marele oraș este chirie scumpă, salarii mari, concurență acerbă, inclusiv pentru spații promițătoare și costuri suplimentare de publicitate. Fără investiții uriașe, este imposibil să obțineți drepturi exclusive și să învingeți concurenții aici.
Ce afacere este mai bine să deschideți într-un oraș mic:
- coafor clasa economica;
- magazin de sushi;
- Centrul de dezvoltare a copiilor;
- magazin de haine casual.
Cât costă deschiderea unei afaceri în franciză: evaluare financiară
Valoarea investiției inițiale este costul chiriei, proiectul de proiectare, renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente și/sau produse, pregătirea personalului, marketing. La cumpărarea unei francize, aceste costuri vor fi reduse la jumătate. Programul de franciză, de regulă, include: un proiect de design al sediului, instruirea angajaților, o carte de marcă cu machete de materiale promoționale și multe altele. Pentru acest sprijin, viitorul partener trebuie să plătească o taxă forfetară - o plată unică pentru dreptul de a lucra la o franciză. Este de până la 10% din costul pornirii unei afaceri. Există programe fără o taxă forfetară, când plata inițială, de regulă, este inclusă în achiziționarea obligatorie a unui lot minim de bunuri sau echipamente.
Franciza include, de asemenea, sprijinul operațional al partenerului de către proprietarul programului - costul reclamei mărcii, cercetării, consultărilor regulate și evaluarea eficienței întreprinderii. Pentru suport, francizatul plătește redevențe - o plată în fiecare lună sub forma unei anumite sume sau a unui procent din cifra de afaceri/profit. Ca și în cazul sumei forfetare, redevențele pot fi sub formă de achiziții lunare de produse sau taxe de publicitate.
- fast-food dulce ieftin (vafe), cafenea la pachet;
- consultanta juridica;
- Servicii de publicitate;
- business to business, cum ar fi serviciile de certificare;
- agentie de turism;
- vânzarea de carduri din plastic.
Analiza propunerilor si negocierilor
Important! Dacă nu există nicio ofertă de franciză pe site-ul oficial al companiei, aceasta nu există. Compania dezvoltă rețeaua în mod independent.
Francize de evitat:
- falsuri. Escrocii copiază elemente ale unui brand cunoscut și fac o ofertă similară. Un antreprenor naiv încheie o afacere pentru a deschide o afacere în franciză. Nu numai că un fals nu are nimic de-a face cu un brand cunoscut, dar adevăratul său proprietar îl poate da în judecată pe francizat.
Exemple de astfel de francize: ZaraZara, Eurosvyaz etc. - Intr-o zi. O ofertă, foarte tentantă pe hârtie, este creată cu un singur scop - să o vândă și să dispară în depărtare. Pentru a nu cădea în șmecherie, uită-te la data creării francizorului și la data începerii vânzărilor în franciză. Dacă firma și marca au fost înregistrate aproape ieri, refuzați.
- Francizele nu sunt gata. Aceasta este o ofertă de la o companie tânără care desfășoară afaceri cu onestitate, dar nu are încă experiență, procese de business dovedite și suport normal. Compania se poate închide în curând și, odată cu ea, programul de franciză.
Sfat important! Nu utilizați un plan de afaceri pentru un francizat care a fost scris de proprietarul unei mărci.
În Statele Unite, de altfel, este interzis prin lege să se garanteze un anumit venit unui partener de franciză.
Este util viitorului francizat să cerceteze piața și să facă calcule. Adesea, sarcina diviziei de franciză dintr-o companie este să vândă mai multe oferte, iar cifrele de profitabilitate se pot dovedi a fi prea optimiste. Nu acceptați promisiunile francizorului pe credință - verificați informațiile.
Ce fel de afacere de la zero se poate deschide în sat?
Un viitor partener ar trebui să comunice nu numai cu angajații companiei, ci și cu alți francizați. Nu va fi de prisos să vii la locul respectiv și să vezi cum funcționează întreprinderea. Feedback-ul de la francizați - actuali și foști - vă va ajuta să luați decizia corectă. Dacă proprietarul ascunde contactele și locația francizaților săi, este o idee proastă să deschizi o afacere afiliată cu el.
Semnarea unui acord cu proprietarul mărcii
Când un antreprenor este gata să cumpere o franciză și să deschidă o afacere, părțile încheie un acord. În legislația Federației Ruse nu există un acord privind franciza, cooperarea ar trebui reglementată printr-un acord de concesiune comercială. Potrivit statisticilor, doar o cincime din toți francizorii oferă partenerilor un astfel de acord. Cu toate acestea, dacă vi se dă un contract de furnizare să semnați sau servicii de informare- acesta este un motiv de îndoială dacă relația părților este în franciză.
Pe baza unui contract de concesiune comercială (CC), francizorul transferă proprietatea intelectuală (brand, marcă, tehnologie) partenerului în anumite condiții, fără a-și face griji pentru siguranța acesteia. Acordul QC, la rândul său, asigură dreptul francizatului de a beneficia de cooperare, în timp ce acordul de furnizare nu garantează privilegiile de utilizare a mărcii.
Viitorul partener trebuie să verifice înregistrarea mărcii francizorului la Rospatent. Documentul precizează drepturile și obligațiile părților, condițiile de plată. Se poate acorda o plată amânată pentru plata contribuției forfetare. Uită-te la durata contractului. De exemplu, Subway încheie un contract QC pe 20 de ani. Dar majoritatea proprietarilor preferă o perioadă de 3 ani. Adică, în momentul în care francizatul începe să primească cel mai mare profit, acordul se va termina.
Mulți oameni doresc să înceapă propria afacere, dar nu se pot hotărî asupra acestui pas important. Motivul unei astfel de indecizii este lipsa unei idei sau teama de eșec. Prin urmare, ca urmare, noii veniți se opresc la opțiunea de a construi o afacere în franciză.
Acest articol oferă informații despre cum să deschideți o franciză, care sunt avantajele, dezavantajele și alte nuanțe în această afacere.
Caracteristici ale francizei
La încheierea unui contract de franciză se prescriu condițiile de cooperare dintre cele două părți. Acordul garantează francizatului (proprietarului) dreptul de a desfășura activități comerciale în numele francizorului, utilizând scheme gata făcute pentru furnizarea de servicii sau vânzarea de bunuri sub denumirea unui brand cunoscut.
Francizorul, de regulă, este o companie sau corporație binecunoscută care a reușit să se impună pe piață pe partea pozitivă. În plus, trebuie să aibă o imagine pozitivă și reputatie buna printre consumatori. Organizațiile de succes europene, americane și chineze promovează activ franciza, extinzând astfel granițele geografice și deschizând noi birouri pentru a-și vinde propriile bunuri și servicii. Cum să deschizi o franciză?
Cumpărătorului francizei i se acordă drepturi exclusive de a desfășura activități comerciale sub numele mărcii comerciale. Francizorul, la rândul său, se obligă să asigure următoarele:
- Un proiect de afaceri funcțional și eficient.
- Posibilitatea utilizării rezultatelor proprietății intelectuale.
- Stilul formularului si plan de intretinere.
- Instruirea angajaților și îmbunătățirea calificării acestora.
- Interacțiune constantă, sprijin și sfaturi.
- Promovarea de marketing.
Toate aceste instrumente vă permit să garantați un profit stabil cu o perioadă totală de rambursare de un an și jumătate.
partea materială
De exemplu, o persoană a decis să deschidă o agenție de turism în franciză. Pentru a face acest lucru, a semnat un acord și a primit o afacere gata făcută, rămâne doar să o luați și să începeți să o utilizați. Dar proprietarul companiei împărtășește marca nu doar așa, ci în anumite condiții. Fiecare francizor este diferit, cele mai frecvent utilizate scheme sunt:
- Plata unei sume forfetare. Aceasta este plata inițială care trebuie plătită pentru a încheia un acord. Acesta este un fel de taxă de membru sau chirie pentru marcă. Sumele acestor contribuții sunt atât de mari încât un om de afaceri începător pur și simplu nu și le poate permite.
- Drepturi de autor. Platit lunar proprietarului. Suma depinde de procentul din venitul francizatului specificat în contract. Cu alte cuvinte, antreprenorul trebuie să transfere lunar un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii.
Dar nu toată lumea include aceste concepte. Condițiile sunt specifice cazului. Unele organizații iau doar o taxă forfetară, în timp ce altele, dimpotrivă, nu o au, dar francizatul este obligat să plătească o redevență lunară. Există cazuri când proprietarul mărcii solicită plata primei rate și comisioane pentru fiecare lună. Prin urmare, înainte de a decide să achiziționați o franciză, ar trebui să vă evaluați în mod realist propriile capacități.
Este posibil să deschizi un magazin în franciză fără investiții? Da, există o astfel de cale. Principiul său este că antreprenorul care revendică acest drept trebuie să convingă proprietarul mărcii de capacitatea sa de a duce afacerea la următorul nivel. Aceasta este o sarcină foarte dificilă. În situații rare, francizorul este dispus să devină investitorul unui antreprenor.
Beneficiile francizei
O franciză, ca orice altă direcție comercială, are avantajele și dezavantajele ei, de care un antreprenor ar trebui să le cunoască în prealabil. Începerea unei francize de la zero este o sarcină descurajantă, care implică gestionarea relației dintre proprietarul mărcii și omul de afaceri.
Beneficiile de a începe propria afacere în franciză includ:
- Un antreprenor cumpără o afacere gata făcută care a reușit să se impună pe piață. Include asistență în organizare, consultanță, furnizare de materii prime și alte componente. Marca înregistrată achiziționată este deja populară pe piață, așa că omul de afaceri nu trebuie să cheltuiască bani pentru promovarea acesteia.
- Pentru această linie de afaceri, se consideră norma consultarea cu proprietarul francizei, sprijin în stabilirea relațiilor cu furnizorii, companiile de servicii, agenții de publicitate și așa mai departe. Francizatul nu are nevoie să reinventeze roata, s-a făcut deja pentru el.
- Un împrumut pentru deschiderea unei francize de agenție de turism, de exemplu, este mult mai ușor de obținut. Atunci când solicită un împrumut, proprietarul mărcii poate acționa ca un garant al securității tranzacției - acesta este un mare plus. Antreprenorii obișnuiți nu au un astfel de privilegiu.
- Cerințe scăzute. Afacerea în franciză nu necesită cunoștințe specifice. Cumpărător marcă este suficient sa ai ceva cunostinte in domeniul ales si management elementar. Dar nu te vei putea descurca fără să cheltuiești, vor fi necesare fonduri pentru a-ți îmbunătăți propria afacere.
- Capacitatea de a prezice situația financiară. Când începeți propria afacere, este foarte dificil să calculați cu exactitate profitul. Dar în cazul în care decizi să deschizi o franciză de cafenea, de exemplu, totul va fi mult mai ușor. Antreprenorului i se oferă o cantitate mare de date, a căror utilizare îl va conduce cu siguranță la o prognoză exactă a situației perspectivelor.
- Nu este nevoie de studii de piață. Toate informațiile necesare sunt colectate și furnizate de proprietarul mărcii comerciale. Aceasta este o economie imensă de timp și o garanție de a obține rezultate în prima lună de muncă.
Dezavantaje ale francizei
Pe lângă avantajele evidente, această formă de afaceri are dezavantaje semnificative:
- Înființarea unui magazin în franciză necesită multă investiție. Cumpărare afacere gata iar lansarea lui necesită costuri financiare semnificative. De regulă, oamenii de afaceri începători nu au o sumă mare de bani sau le este frică să o cheltuiască, respectiv, puțini oameni iau în considerare această opțiune.
- Dependență aproape completă de francizor. Acest lucru este valabil mai ales dacă proprietarul mărcii suferă pierderi. Acest lucru va afecta inevitabil și antreprenorul.
- Obligații față de francizor. Câștigurile personale vor trebui împărțite cu proprietarul mărcii. Dar procentul cotei sale este foarte mic, așa că antreprenorul va rămâne în negru.
- Perspective încețoșate. Lichidarea retelei de franciza duce la inchiderea obligatorie a afacerii. Francizatul are dreptul de a opera numai atâta timp cât acordul este în vigoare.
Cum să deschizi o franciză, de unde să încep?
În primul rând, este necesar să se determine direcția activității. Experții sfătuiesc să alegeți ceea ce este de interes și ceea ce înțelege o persoană. Mai ales dacă este prima dată. Dacă, de exemplu, un viitor om de afaceri nu știe nimic despre tehnologia computerelor, atunci nu ar trebui să deschideți un magazin de echipamente de birou. Dacă sunteți interesat de modă, puteți deschide în siguranță un magazin online de haine și accesorii stilate ca franciză. Daca vrei sa folosesti cunostintele acumulate de-a lungul anilor de studiu la o universitate economica, studiaza ofertele institutiilor de credit.
Pe lângă hobby-urile personale, trebuie să vă amintiți despre partea financiară. Cumpărarea unei afaceri în franciză nu este dificilă, dar toate diferă în ceea ce privește costul inițialși investițiile ulterioare. Cele mai scumpe sunt ofertele de restaurante, hoteluri, centre de fitness și hipermarketuri. Magazine cu amănuntul sunt mult mai ieftine.
Metoda de cumpărare
Există mai multe moduri de a cumpăra o franciză:
- Investiție de fonduri proprii.
- Împrumut bancar.
- Investiție de către proprietarul mărcii.
Cea mai evidentă opțiune este să cumpărați o husă fonduri proprii. Dar nu toată lumea are această oportunitate. Prin urmare, majoritatea antreprenorilor încep să-și construiască propria afacere cu bani împrumutați de la bancă.
Există o a treia opțiune care vă permite să deschideți un magazin în franciză fără investiții. Aceasta implică finanțare de la compania care vinde franciza. Acest lucru se poate face numai dacă francizatul lucrează deja organizarea potrivită iar ea practică o formă similară de relație cu angajații. Un angajat întreprinzător poate fi numit în funcția de director de sucursală și, după un timp, devine proprietarul acestuia.
Dacă această opțiune este inacceptabilă, atunci puteți căuta un investitor de partea. Simplul fapt de a achiziționa o franciză crește semnificativ șansele de succes – oamenii de afaceri sunt mai dispuși să investească în mărci consacrate decât în start-up-uri. Acest lucru se explică prin faptul că nimeni nu poate garanta succesul acestuia din urmă.
Alegerea unei afaceri profitabile
Există organizații speciale care oferă o listă francize deschiseîn Rusia, dar puteți contacta singur proprietarul mărcii selectate. Alegerea unor astfel de companii este grozavă, dar sunt toate profitabile? Iată principalele semne că marca aleasă va fi profitabilă:
- Rețea largă de puncte de operare. Când o companie are multe puncte deschise si toate au succes, se poate concluziona ca brandul are viitor.
- Durată de viaţă. Este mai bine să alegeți o organizație care operează de ceva timp pe piață și a reușit să recupereze investiția. În caz contrar, există un risc mare de a da peste cei care nu se descurcă bine, iar aceștia vând francize pentru a-și acoperi propriile cheltuieli.
- Sprijin pentru antreprenori. Este necesar să aflați în detaliu ce fel de asistență este gata să ofere proprietarul mărcii cumpărătorului. Toate măsurile de sprijin ar trebui înregistrate pe hârtie, nu luați un cuvânt.
- Plan de afaceri. Instituțiile serioase oferă un plan de afaceri gata făcut și materiale pentru evaluarea eficienței proiectului selectat. Companiile de o zi asigură doar că este profitabilă deschiderea acestei francize, fără a indica cifre specifice și fără a da garanții.
Trebuie înțeles că chiar și cel mai mult franciza de succes nu poate garanta succesul 100% și venituri mari - un om de afaceri însuși trebuie să depună mult efort și efort. Este necesar să se studieze cu atenție piața cu care ar trebui să funcționeze - există un interes al publicului pentru serviciile sau bunurile selectate, există analogi, care sunt prețurile și ce oferă concurenții.
Pasii urmatori
Nu știi cum să deschizi o franciză? După ce au fost calculate toate beneficiile și riscurile și s-a făcut alegerea unei francize, vor trebui depășiți mai mulți pași importanți:
- Actualizați proiect comercial. După cum sa menționat mai sus, proprietarii de mărci, concentrați pe cooperarea și rezultatele pe termen lung, oferă un plan de afaceri gata făcut. Include planificare financiarași o estimare a investițiilor necesare. Acesta este un proiect standard care necesită unele modificări, deoarece condițiile variază în funcție de oraș și locația punctului. Cerințele pentru deschiderea în Samara vor fi cu siguranță diferite.
- Inchiriere si renovare spatii. Înainte de a alege și renova un spațiu, precum și de a angaja angajați, merită să cunoașteți cerințele de la proprietarul mărcii. Multe companii stabilesc limite stricte în acest sens - zona și locația sediului, designul, componența echipei și așa mai departe. Unii francizori ajută la rezolvarea tuturor problemelor conexe și oferă un proiect de design gata făcut. Cele mai amănunțite organizații formează în mod independent angajații, trimit merchandiseri și organizează Marea deschidere birou.
- Interacțiune planificată cu vânzătorul. După cumpărarea și deschiderea magazinului, părțile nu se limitează la plăți regulate, acceptă proprietarul mărcii Participarea activăîn activitatea punctului nou. Francizorul oferă suport de marketing, desfășoară instruire și recalificare a personalului, dezvoltă promoții pentru stimularea vânzărilor ( Oferte specialeși vânzări). Magazinele de vânzare cu amănuntul primesc recomandări de la cumpărători pentru achiziționarea unor produse specifice. Părțile interacționează în mod regulat cu privire la problema achiziției și livrării de bunuri.
Rambursarea unei francize depinde de multe lucruri, dar, în medie, acești termeni sunt mult mai puțini decât atunci când începeți propria afacere, construită de la zero. Și beneficiul este mai stabil, deoarece antreprenorul este asigurat împotriva multor dificultăți care vor apărea atunci când face afaceri pe cont propriu.
Costul francizei
Costul proiectului selectat depinde direct de domeniul de activitate și de popularitatea mărcii selectate. Din lista uriașă de opțiuni disponibile, cele mai populare și mai rentabile sunt magazinele de fast-food și magazinele de îmbrăcăminte și, de asemenea, puteți deschide o franciză de farmacie.
Suma unei plăți forfetare pentru o afacere mijlocie începe de la 150 de mii de ruble. O marcă populară precum Adidas va costa 20.000 de dolari, în timp ce un punct de vânzare StarBucks va costa 150.000 de dolari. Fiecare proprietar de marcă stabilește în mod independent costul final al francizei, ținând cont de profitul estimat al francizatului și de evaluare eficiență economică pentru propria afacere.
Ar trebui să începi o afacere în franciză?
Este profitabil să deschizi o franciză? Da, dacă o faci bine. Înainte de a lua o decizie, este necesar să se analizeze caracteristicile socio-demografice ale zonei și nivelul concurenței. O evaluare obiectivă și o analiză detaliată a situației pieței îl vor determina pe un om de afaceri începător ce direcție să aleagă.
Franciza, ca formă de activitate antreprenorială, este cea mai promițătoare și mod eficient conducerea unei mici afaceri. Ambele părți implicate în tranzacție primesc termeni profitabili pentru propria ta dezvoltare. Vânzătorul, care este proprietarul mărcii, are ocazia de a extinde limitele vânzărilor și de a atrage noi consumatori ai produsului său. Cumpărătorul de franciză primește o schemă de afaceri dovedită și funcțională, precum și sprijinul activ al francizorului și asistență în rezolvarea problemelor importante.
Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerile sunt un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce este vorba - un lanț de complexe de restaurante sau o spălătorie auto staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra/construi o cameră, a o dota, a angaja personal, a cumpăra bunuri, atunci în cel de-al doilea caz, cel puțin, avem nevoie de o perie, o cârpă de spălat, apă și detergenti. De acord, în ambele cazuri, va fi necesar așa-numitul capital de pornire.
Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă scufundați cu capul întâi în afacerea de franciză. Acest lucru nu se întâmplă de la cuvântul „în general”. Chiar dacă ți s-a scăpat deja un contract și ți-a promis dulce că poți cumpăra o franciză fără investiții - primul lucru pe care trebuie să-l faci într-o astfel de situație este să te arunci cu capul în cap. Nu, nu în afaceri, ci într-un contract de concesiune comercială. Da, da, chiar în bucata de hârtie pe care ți-o oferă managerul cu atâta insistență.
Să aruncăm o privire la ce este bestia „franciza fără investiții” și în ce condiții ți se poate oferi o afacere gratuită. Merge.
„Franciză gratuită”: pentru oțet gratuit și dulce?
Să ne imaginăm un Nicholas abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult derulând în garaj lângă iubita lui rudă mecanică, trăgând cu entuziasm despre motoare și memorând structura internă a oricărei mașini. Și așa, Nikolai a crescut, dar dorința de a se ocupa de mașini nu a dispărut, ci, dimpotrivă, a crescut.
Văzând că cea mai cunoscută marcă de reparații auto (SRT) vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani colectând suma necesară pentru a deschide un atelier de reparații auto, ci pur și simplu s-a întors pe cap. A strâns diverse date timp de o lună, a studiat piața și, în cele din urmă, a întocmit un plan de afaceri bun pentru deschiderea atelierului său. Deoarece Nikolai era și inteligent, nu i-a învins pe investitori cu planul său, ci a apelat direct la francizor. Nikolai a înțeles că o stație de service care funcționează sub un brand binecunoscut îi garanta practic profit și un flux de clienți.
Daca aveti nevoie de ajutor in selectarea unei francize profitabile sau auditarea celei alese, va rog sa ma contactati, am o vasta experienta in franciza, va voi ajuta cu placere!
Serviciile mele Lasă o cerereDupă ce a luat în considerare propunerea, francizorul, care era interesat să-și dezvolte brandul, a decis să se întâlnească cu Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei benzinării de marcă, practic fără să investească un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.
Acesta este cel mai mult cea mai bună opțiune„brânză gratuită”. Este important să înțelegeți că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fondurile – iar dacă nu ești tu, atunci francizorul tău sau un terț, căruia îi vei rămâne apoi îndatorat.
Povestea de mai sus are un caracter fabulos/mitologic. LA viata reala astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „dimineața bani, seara scaune”. Puțini oameni vor să-și asume riscul investind într-un „cal întunecat”. Dar totuși, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.
Opțiuni comune pentru francize „gratuite”.
De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să își dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (puteți găsi o mulțime de astfel de oferte pe Internet):
- 0 sumă forfetară și un anumit procent din redevențe;
- prezența redevențelor și a unei contribuții forfetare, care se asigură în rate;
- contribuția forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu se plătesc în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul îi acordă francizatului timp pentru a pune afacerea din nou pe picioare.
De ce franciza nu va fi niciodată 100% gratuită?
Puteți tăia chiar acum toate cele de mai sus cu francizele găsite pe internet „fără sume forfetare și redevențe”. Da, sunt și alea! De exemplu, franciza Button Blue (vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). Francizorii, în mod surprinzător, nu necesită deloc comisioane.
DAR! Ei raportează deschis că francizatul va trebui să desfășoare o serie de activități pentru a pregăti afacerea:
- căutarea spațiilor;
- încheierea unui contract de închiriere;
- lucrari de reparatii si finisare in incinta;
- echipamente;
- achiziționarea de bunuri;
- înregistrarea licențelor necesare;
- pregătirea documentelor.
Ce crezi, este posibil să faci toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi necesare drept capital de pornire. Furnizarea de fonduri pentru toate acestea este sarcina 100% a francizatului.
5 tipuri de franciză lucrează fără investiții
Dacă nu ai bani din cuvântul „deloc”, dar chiar te vezi ca un antreprenor în visele tale, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere în franciză fără investiții.
- TOM FARR;
- medicament;
- Fabretti.
Investiția este totul.
Ți-ai dat seama brusc că a vinde înghețată după vechi rețete franțuzești este visul tău din copilărie și munca vieții? Excelent! În acest caz, căutați un investitor.
Ce va fi necesar? Doar un plan de afaceri inteligent. Sarcina ta este să convingi un potențial investitor că, după ce a investit în afacerea ta în franciză, își va cumpăra în curând un jet privat.
Câștigă încredere.
Dacă doriți să lucrați la o anumită franciză, convingeți francizorul să aibă încredere în tine. Cunoaște-ți mai îndeaproape modelul de afaceri, afundă-te în toate procesele interne, arată-ți interesul sincer pentru afacerea lui. Francizorii cu experiență, de regulă, înțeleg că pentru un antreprenor sărac, care este gata să arate pentru dezvoltarea afacerii 24 de ore pe zi, afacerea va începe rapid să înflorească și să facă profit, în timp ce chiar și un startup super profitabil se va ofili pentru un indiferent. milionar.
Deveniți un implementator.
Vorbim de francize de vânzare. De fapt, francizorul îți oferă un produs pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să-l vinzi. Acest lucru este valabil mai ales în vânzări și servicii. Adică, obțineți un magazin gata făcut sau un alt punct de vânzare plin cu mărfuri.
Ce vrei să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise pe un plan de rate. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să implementezi totul în 6 luni, steagul este în mâinile tale. Dacă nu până la capăt - vă rugăm să plătiți francizorul pentru restul produselor pe care le aveți. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:
Prin introducerea numelor în motoare de căutare, vei afla cu usurinta ce si in ce conditii ofera francizorii de mai sus. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.
Scufundă-te în afaceri de rețea.
În ciuda cenzurii și discuțiilor publice, afacerea de rețea este cu adevărat capabilă să aducă venit bun. Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu sau sunt dornici să vândă. Contactați orice companie de rețea de marcă și propuneți-vă candidatura. Fiți siguri că oamenii de afaceri din rețea vă vor oferi cu plăcere bunurile necesare. În plus, totul depinde de tine. Acest tip poate fi atribuit francizei inverse, în care francizorul oferă o afacere cu servicii complete.
Fără contribuții forfetare.
Multe companii de franciză nu solicită comisioane forfetare, în plus, acordă amânări pentru plata redevențelor. Aceasta optiune este ideala daca francizorul ofera marfa si in rate. În acest caz, investițiile vor fi fie minime, fie deloc necesare.
Afaceri gata de franciză fără investiții: ce oferă internetul?
Ideea principală a francizei este că procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu sunt transferate francizatului, precum și formarea, capacitatea de a folosi marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „ nicio investiție”, dar de fapt, cheltuieli neprevăzute vor cădea pe umerii tăi care îți vor încetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiție inițială:
- eCosway. O companie internațională din Malaezia care vă pune la dispoziție un magazin online. Vă este oferit un punct offline pentru o cifră de afaceri suficient de mare în afacere - compania plătește pentru închirierea spațiilor, design, utilitati, efectuează achiziția de bunuri și echipamente. Sarcina ta este de a dezvolta afacerea. Și uită de investiții.
- NLinternational. Pe umerii companiei-mamă se află și o companie internațională din Rusia care oferă un magazin online, un produs, materiale de marketing, training, procese de afaceri, livrare și service. Când cifra de afaceri în afacere atinge un anumit nivel, îți poți deschide magazinul offline, dar înainte de asta trebuie să te înregistrezi ca antreprenor individual.
Cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte de franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 deschide oportunități de afaceri foarte bune chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.
Luați o franciză fără investiții: capcane
Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai comune „nuanțe” ale francizelor fără investiții:
buclă moartă legală. Francizorii arată adesea o viclenie remarcabilă când vorbim despre a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, contractul conține condiții prea stricte care sunt aproape imposibil de implementat.
De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, în timp ce francizorul furnizează marfa în rate. Conform termenilor contractului, mărfurile sunt furnizate în valoare de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți în prima lună pentru 500.000 de ruble. Cei care înțeleg tranzacționarea știu că acest lucru este nerealist.
Sfat: înainte de a contacta „brânză gratuită”, contactați experții, discutați cu proprietarii magazinelor similare. Este posibil ca francizorul să-ți pună în față condiții nerealiste, condamnându-te astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.
încredere în sine. Nimic nu-i distruge pe antreprenori precum mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă ești 200% sigur că întreg orașul tău a visat toată viața să guste dulciuri de inspirație orientală, nu accepta să semnezi o astfel de franciză până nu obții un studiu complet al pieței tale din punct de vedere expert. .
Sfat: contactați agenții de marketing, centrele de statistică. Acum, când ai în mâini studii statistice, analize, rezultate ale sondajelor de opinie, atunci ia o decizie. Cel puțin, vei putea să evaluezi cu sobru situația și să-ți înțelegi șansele de succes.
Nișele actuale de francize profitabile
Pe Internet, puteți găsi cu ușurință tot felul de directoare care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții etc. Aș dori doar să descriu aici ce direcții spre acest moment sunt relevante:
- Toate pentru copii. După cum știți, ei nu economisesc „florile vieții”. Chiar și în vremuri de criză, acesta rămâne unul dintre cele mai profitabile domenii. Aceasta include vânzarea de îmbrăcăminte, jucării, instalații săli de jocuriîn mari centre comerciale, cafenele pentru copii și multe altele.
- Servicii de reparatii. Aceasta este una dintre cele mai profitabile nișe. Puteți face instalarea încălzirii prin pardoseală, decorarea interioară, redecorarea birourilor, instalarea tavanelor întinse și așa mai departe. În orice caz, dacă ești bine versat în acest lucru, nu vei pierde.
- Franciza magazin online (atât fără atașamente, cât și cu atașamente). Avantajul unui astfel de model de afaceri este că acoperă aproape toate orașele rusești, fără a se limita la orașul sau regiunea dvs. Poți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă în continuare să se concentreze pe nevoile tinerilor - vape, îmbrăcăminte de marcă, narghilea, produse gadget și așa mai departe.
- tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri web, aplicații, software este un domeniu foarte interesant și promițător. Dacă ești bun la programarea codurilor - felicitări, ai o mare oportunitate de a te îmbogăți în viitorul foarte apropiat!