Prima regulă este că echipa trebuie să aibă o persoană care știe deja să construiască corect o afacere și să fie pricepută atât în domeniul juridic, cât și în cel financiar. Acest lucru este necesar pentru ca, la un moment dat, să nu se dovedească că documentele dvs. nu sunt executate corespunzător și pur și simplu nu aveți dreptul de a face nimic.
Al doilea punct. Când faci primii pași de succes într-un startup, mulți investitori vin la tine care doresc să-și investească banii și prin 3-4 luni ia înapoi, dar cu un procent. La urma urmei, un astfel de investitor nu înțelege că pe internet, pentru ca proiectul să dea roade, trebuie să așteptați cel puțin un an, sau chiar mai mult. Prin urmare, este necesar să se studieze cu atenție intențiile investitorului și să se întocmească corect documente cu condiții pentru ambele părți.
Un alt punct important este să înveți să tragi concluziile corecte din ceea ce ți se spune. Dacă toată lumea strigă la tine că ideea ta nu va funcționa, atunci ascultă ce spun ei ca argumente. Acum, dacă l-ai ascultat pe cel care ți-a spus că - „... ideea ta nu va funcționa pentru că...”, și imediat încerci să ții cont de argumentul exprimat și să găsești o posibilă problemă de soluție, atunci aceasta nu este un început prost pentru succes în afaceri.
Să revenim la echipa cu care vei lucra. Acesta este probabil cel mai important lucru cu care să începeți. pornire de succes. Desigur, este foarte importantă și o idee bună, dar cu echipa lucrezi la aceste idei. Iar succesul afacerii tale depinde de cine face parte din grupul tău de lucrători. De asemenea, nu este recomandat să aduci rude și prieteni în afacerea ta. Pentru că ai nevoie de oameni care sunt interesați de această afacere (și nu doar de o modalitate de a câștiga bani) și care să înțeleagă acest lucru. Dacă doriți să lansați un portal de călătorii cu articole despre vacanțe în Barbados, prețuri pentru pachetele turistice, recenzii ale operatorilor de turism, atunci trebuie să înțelegeți pe deplin acest subiect pentru a înțelege strategia de creare și promovare a unui startup de acest gen.
Desigur, aproape orice pornire de conținut poate fi promovată folosind . Dar pentru ca un startup să fie considerat cu adevărat de succes, oamenii trebuie să îl evalueze și să îl distribuie ei înșiși pe rețelele de socializare.
Înainte de a lansa un startup, este necesar să se efectueze o analiză de piață, poate chiar să se efectueze diverse sondaje. Cu ajutorul căruia se va putea înțelege cât de relevant este proiectul tău. De asemenea, fiecare persoană caută uneori nu doar o soluție la o problemă, ci și un loc în care să se poată exprima, să-și arate caracterul și personalitatea.
Și amintiți-vă, un proiect cu un nume care sună ușor și frumos va fi mai popular.
În general, puteți respecta următoarele puncte și veți reuși:
- O idee bună (geniul sau nu va depinde de cât de succes devine);
- Proiectul în sine ar trebui să cuprindă soluția unei probleme, pentru un public larg;
- Echipa nu trebuie să fie mare, responsabilă și creativă;
- Documentație bine scrisă.
Deși se pare că tot ceea ce au nevoie oamenii a fost implementat în diverse proiecte de internet și nu mai este loc pentru o revelație strălucitoare. Dar, cu toate acestea, există o mulțime de nișe gratuite pentru un startup. Fiecare inventator nu se gândește - „Cum ai veni cu așa ceva ca să te încorporezi în proiectul tău”. Dacă au crezut așa, nu ar fi reușit, au vrut doar să facă ceva bun și au reușit. Dacă ai o atitudine similară, vei reuși și tu.
Exemplu video.
Pentru a vedea cum este creat și promovat un startup de succes cu un exemplu real, urmăriți acest videoclip.
Fondatorii startup-urilor - cine sunt aceștia? Persoane active și multifațetate care sunt capabile să gândească în afara cutiei? Oameni unici care cunosc secretele succesului? Da, aceste abilități sunt un avantaj, dar nu sunt baza.
Un creator de startup de succes trebuie să îndeplinească sarcini neobișnuite, să aibă cunoștințe în domeniul PR, dezvoltare, vânzări, design de produs. O astfel de persoană ar trebui să vizeze obiective înalte și să facă totul pentru a le atinge.
Să vorbim despre 5 calități semnificative pe care ar trebui să le aibă un creator de startup. Ele sunt necesare pentru planificarea și dezvoltarea eficientă a unei noi afaceri.
1. Activitate
Unul dintre calitati cheie, care este necesar pentru fiecare creator de startup. Activatorul transformă gândurile în acțiuni. Este nerăbdător și se străduiește să testeze rapid totul în practică. Activatorul apelează la prieteni pentru a spune: „Să începem o companie!”. El este inițiatorul dezvoltării și lansării unei noi afaceri. O persoană cu abilități de activator este nucleul echipei. El este cel care găsește ideea principală, resursele necesare, organizează întâlniri etc.
Activatorul nu știe dinainte care va fi rezultatul. Cu toate acestea, el este capabil să acționeze decisiv, în ciuda posibilelor dificultăți și eșecuri. Este dornic să încerce ceva nou și să-și încurajeze prietenii sau partenerii să participe la această afacere.
2. Strategie
Prezența unei astfel de calități precum gândirea strategică permite unei persoane să determine diverse opțiuni dezvoltare și evidențiază cele care vor duce la succes. O astfel de persoană caută informații care pot crește eficiența muncii, planifică căi alternative de dezvoltare și selectează modele profitabile.
Strategistul este capabil să aleagă nișa potrivită și să poziționeze corect produsul, să se gândească la numele companiei, să dezvolte ofertă de schimbși alegeți canale de promovare. Creatorul unui startup trebuie să fie capabil să vadă imaginea de ansamblu, să identifice punctele slabe ale afacerii și să găsească modalități de a coordona eforturile companiei. El este obligat să surprindă complexitățile unui startup și să ofere consumatorilor ceea ce își doresc.
3. Adaptabilitate
Un startup de succes trebuie să aibă capacitatea de a se adapta la cerințele pieței. Dacă circumstanțele externe se schimbă, ar trebui să răspundeți rapid și corect la noua situație. Acesta este singurul mod de a reuși și de a schimba direcția de dezvoltare în timp. Abilitatea de a „întoarce” o afacere în direcția corectă este o condiție prealabilă pentru un startup eficient.
Este bine să ai în minte o „companie de vis”. Cu toate acestea, nu se poate urma un plan planificat dacă evenimentele care au loc în jur determină necesitatea ajustării strategiei planificate. Dacă este necesar, managerul ar trebui să schimbe focalizarea produsului său. Este important să se adapteze la piața de consum pentru a afacere noua s-a dovedit a fi popular și de succes.
4. Disciplina
Pentru a promova eficient o nouă afacere, aveți nevoie de capacitatea de a structura și disciplina în mod clar. Procesul de creare a unei companii poate trage echipa în haos. Este important să nu te pierzi în varietatea de activități și să te poți organiza pe tine și compania.
Disciplina vă permite să vă prioritizați munca, să creați un plan de acțiune și să vă gândiți la activitățile necesare pentru fiecare zi. Disciplina contribuie la menținerea ordinii în echipă, unind echipa. Aceasta este baza pentru dezvoltarea eficientă și dinamică a afacerii.
Pentru a obține rezultatul final, este important să construiți o muncă competentă, iar disciplina joacă un rol important aici.
5. Concentrare
Capacitatea de a se concentra asupra unui scop calitate importantă fondatorul unei noi companii. Persoanele care sunt capabile să se concentreze asupra obiectului pot urma planul, pot ajusta strategia dacă este necesar și pot alege direcții importante pentru dezvoltare. Ei prioritizează și apoi iau măsuri.
Puteți reuși să dezvoltați și să promovați un startup dacă aveți capacitatea de a vă concentra pe sarcini cheie. Acest lucru asigură economii de resurse și o distribuție competentă a oportunităților. Trebuie să ne concentrăm pe ceea ce este important acest moment timp şi asupra a ceea ce va asigura realizarea rezultatului final. Dacă petreceți timp rezolvând sarcini neesențiale, nu puteți atinge scopul principal al afacerii.
Fondatorii startup-urilor sunt oameni unici. Ei trebuie să aibă calități deosebite care să îi ajute să aibă succes și să obțină rezultate într-o nouă afacere.
Recent, un astfel de termen precum „startup” poate fi auzit aproape peste tot.
Este direct legat de afaceri. Prin crearea unui startup competent și gestionarea corectă a acestuia, în cele din urmă, autorul său poate obține un profit foarte tangibil. Dar mai multe despre asta mai târziu.
Conceptul de „startup”. Povestea originii
Conceptul de „startup” reprezintă o nouă idee de afaceri pe care autorul dorește să o promoveze pe piața de bază, dar în prezent efectuează cercetări de piață.
Scopul de pornire este deschiderea la maxim afaceri eficiente capabil să cheltuiască rapid, aducând grozav cost minim, precum și aduce un anumit beneficiu pentru societate. Cel mai adesea, proprietarii de startup-uri caută în mod independent surse de finanțare pentru proiectul lor.
Un startup poate fi numit și un proiect care se dezvoltă în condiții de incertitudine, are nevoie să găsească cele mai eficiente soluții de optimizare și necesită, de asemenea, valorificarea în sine.
Termenul a fost folosit pentru prima dată în anii treizeci ai secolului trecut în Statele Unite. Doi studenți locali, Hewlett și Packard, au decis să-și dezvolte propria lor propria companie. Nu s-au gândit multă vreme la numele „Start-Up”. Deja de-a lungul timpului, această mică organizație a reușit să devină un gigant la scară globală. Astăzi cunoaștem această companie ca HP (Hewlett-Packard). Acești băieți au reușit să creeze o diferență clară între un startup și alte forme de afaceri.
Deci, de exemplu, nu este un startup. Motivul este simplu - conceptul acestui termen este de așa natură încât pentru a primi statutul de „startup” trebuie să existe o idee unică care nu a fost încă implementată de alți antreprenori.
Caracteristici principale
Să aruncăm o privire mai atentă cu caracteristici principale, cu care poți deosebi un startup de alte forme de afaceri:
Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai usor acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați toate documentele necesare în mod gratuit: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți la modul de a facilita și automatiza contabilitatea și raportarea, atunci vin în ajutor următoarele servicii online, care va înlocui complet un contabil la fabrica dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate semnatura electronicași trimis automat online. Este ideal pentru un antreprenor individual sau SRL pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!
Conceptul de „accelerator de pornire” nu este în prezent foarte cunoscut în Rusia. Dar în Occident este foarte familiar fiecărui om de afaceri care se respectă. Deci, ce este un accelerator? De fapt, aceasta este o organizație care se angajează să ajute alte companii care doresc să intre pe piața locală sau internă.
Oferte Accelerator potenţialii săi rezidenţi un program simplificat. Cu ajutorul ei, o echipă de entuziaști (dacă o companie start-up este formată din mai multe persoane) perfecționează un model de afaceri, dobândește contactele necesare. Toate acestea duc la o creștere totală a vânzărilor. În funcție de gradul de performanță așteptat al afacerii pe piață, programul poate dura de la trei luni la șase luni. De regulă, acceleratorul oferă . Companiile rezidente pot fi situate aici în proces de accelerare.
Câștigurile acceleratoarelor se bazează pe faptul că, chiar înainte de implementarea practică sub forma dezvoltării companiei pe piață, aceștia sunt de acord să ia o anumită cotă din proiect.
Luați în considerare un specific exemplu.
Vasya Pupkin a decis să creeze un nou ceas electronic. El a dezvoltat independent conceptul, l-a testat și a fost convins de durabilitatea acestuia. Dar nu are bani pentru producția de masă, brevetare, transport, taxe și alte cheltuieli.
Pupkin a decis să apeleze la accelerație pentru ajutor. El a arătat un plan de afaceri și a spus că proiectul său chiar are o perspectivă bună de dezvoltare pe piața internă. Acceleratorul a crezut și a dat voie, dar cu condiția ca la vânzarea proiectului să fie creditat cu 10% din suma primită.
Cu alte cuvinte, acceleratorul ia imediat 10% din cotă pentru sine. Au trecut doi ani, Vasya Pupkin a reușit să-și implementeze cu succes ideea pe piață, produsele sale sunt la cerere constantă. Dar atunci Google a decis să oficializeze achiziția companiei. Vasya Pupkin s-a gândit mult timp și totuși a decis să vândă. Suma finală a tranzacției este de 250 de milioane de dolari. În acest caz, Vasya va primi 225 de milioane, restul de 25.000.000 - un accelerator (10% din cota sa).
Dacă doriți ca ideea dvs. să devină cu adevărat populară și răspândită pe piață, vă recomandăm respecta urmatoarele reguli:
Cum să-ți transformi startup-ul în afaceri profitabile descris în următorul videoclip:
Exemple de idei
În 2006, Pavel Durov a creat de la zero un nou forum pentru absolvenți, pe care l-a redenumit în curând într-o rețea de socializare. Un forum simplu s-a transformat în cea mai mare rețea socială din CSI - VKontakte. În acest moment, el creează și un nou serviciu de e-mail Telegram. Atât în primul, cât și în al doilea caz, Durov a reușit datorită managementului competent și costurilor financiare minime. În primele etape, a cheltuit bani doar pentru a plăti găzduirea. Restul creării și dezvoltării site-ului Pavel a realizat împreună cu o echipă de entuziaști.
Același lucru se poate spune despre Mark Zuckerberger, fondatorul celui mai mare rețea socialăîn lumea Facebook. Având o bună stăpânire a limbajelor de programare, și-a creat propriul portal unde utilizatorii puteau comunica într-un mod convenabil. În comparație cu multe forumuri, formularul „rețea socială” a fost cel mai apreciat de utilizatori. Astfel, Zuckerberg a devenit unul dintre cei mai de succes tineri antreprenori din istoria omenirii.
Nu este necesar să începeți să vă promovați startup-ul în domeniul IT. Puteți începe să produceți gadget-uri interesante, lucruri utile pentru viața de zi cu zi și așa mai departe. Daca te hotarasti sa te angajezi in prestarea serviciilor, incearca sa le faci cat mai voluminoase, sa introduci ceva nou.
Prezentare generală a platformelor, piețelor, schimburilor, conferințelor pentru deschiderea și susținerea noilor startup-uri
Cea mai populară platformă pentru dezvoltarea propriului startup este Kickstarter. Acesta este un proiect care strânge fonduri pentru implementarea unor proiecte științifice, creative și industriale. Aici intervine crowdfundingul. Cu alte cuvinte, utilizatorii grijulii donează o anumită sumă de bani, pe care o consideră necesară. Fondată la începutul anului 2009. Folosind serviciile acestui portal, trebuie să vă concentrați pe atractivitatea proiectului dumneavoastră. Trebuie să convingi investitorul că ideea pe care o propui va face viața cu adevărat convenabilă și confortabilă.
Lista de îngeri- O altă platformă specializată în special în . Cu ajutorul serviciului prezentat, nu numai că poți strânge fonduri, ci și să recrutezi angajați în echipa ta. Pentru moment Segmentul rusesc Site-ul conține peste 400 de companii. Numărul investitorilor a depășit deja trei mii. Ceea ce este cel mai interesant este că, chiar dacă ai reușit să pui mai mult sau mai puțin pe picioare un startup, aici poți găsi conexiuni utile care îți pot dezvolta eficient afacerea.
StartupPoint- platforma domestica. În ceea ce privește nivelul concurenței, desigur, nu poate concura cu portalurile descrise mai sus, dar, în același timp, avantajul său constă în faptul că este mai convenabil să-ți promovezi afacerea aici. piata ruseasca. De-a lungul anilor de existență, a reușit să atragă 3,5 milioane de dolari, care au mers către implementarea unor proiecte de internet foarte interesante.
Reguli pentru prezentarea unei idei potenţialilor investitori
Dacă doriți să atrageți în proiectul dvs. oameni care își investesc banii în afacerea dvs., trebuie să respectați următoarele reguli:
Startup-ul poartă poartă profit din implementarea cu succes a unei noi idei. În cele mai multe cazuri, sunt necesare investiții financiare, dar există și excepții. Pentru a obține cel mai pozitiv efect, autorul unui startup trebuie să-l controleze în fiecare etapă de dezvoltare. Căutarea și atragerea adecvată a investitorilor va oferi o oportunitate de a asigura rezultate bune ale cooperării comune.
Următoarea lecție video vă va ajuta să evitați greșelile atunci când vă promovați propriul startup:
- Un startup este o întreprindere tânără care vizează noi piețe. Oamenii care o creează sunt individualiști și creatori la inimă. În ciuda acestui fapt, algoritmul pentru construirea de startup-uri este destul de rigid în natură. Ce determină succesul lor în fiecare etapă și cum să evite bolile lor inovatoare inerente?
La început, mergi după o idee – acesta este un vis.
Apoi creați un produs și aruncați în aer piața - acesta este jeleu, nu s-a stabilit încă, iar barierele vor preveni explozia și expansiunea.
Și apoi, în nișa eliberată, construiți o clădire de întreprindere din beton - construiți și sistematizați procesele de afaceri.
O pornire de succes este caracterizată de patru faze executate impecabil:
1. Înainte de naștere (asigurând devotament).
2. Crearea produsului.
3. Creați o piață pentru produs.
4. Tranziția la o întreprindere sistemică (faza finală a formării startup-ului).
O eroare la una dintre etape se poate solda cu prăbușirea tuturor întreprinderilor. Dacă o parte suficientă de loialitate nu este asigurată înainte de naștere, un startup nu va putea supraviețui „vremurilor grele”. Dacă nu atrageți investiții la începutul produsului și nu creați o echipă pentru dezvoltarea acestuia, acesta se va dovedi a fi de proastă calitate. Dacă pe parcursul dezvoltării pieței nu se poate menține entuziasmul, dovada de voință și perseverența, produsul va rămâne pe masă. Dacă, la crearea unui sistem de management, un startup ajunge în mâinile unui creator, acesta va rămâne „veșnic tânăr” și se va transforma într-un „olandez zburător”.
În toate etapele de dezvoltare, compania este valorificată diferit. În fiecare capitol, voi numi moneda în care se măsoară succesul.
Stadiul I: înainte de naștere.
Capitalul este devotament
O axiomă uimitoare a lui Vladimir Tarasov este „Mai întâi alegi Calea, apoi Calea te alege pe tine”.
Această etapă nu este atât de scurtă pe cât pare celor neinițiați. Într-adevăr, pentru a da naștere unui proiect, este necesar să se realizeze pregătiri care, în ceea ce privește efortul depus, nu sunt mai puțin, și adesea mult mai mult, decât etape atât de mari precum crearea unui produs și aducerea lui pe piață. . „Înainte de naștere” se pune bazele viitoarei întreprinderi (aceasta este regula principală a oricărei construcții de succes). Prin urmare, este absolut inacceptabil să faci lucruri prin mâneci în stadiul de a crea devotament. Iar dimensiunea clădirii care se construiește depinde de care va fi fundația. De fapt, conform „rezervelor de devotament” de pe stadiul inițial puteți estima deja amploarea întreprinderii.
Omul viselor începe acest proces. Desigur, după nașterea ideii, aceasta trece prin fazele de a găsi adepți și de a șlefui. Deci, structura primei etape:
1. Nașterea unei idei.
2. Căutarea aderenților (inclusiv formarea propriului angajament).
3. Lustruirea ideii.
Nașterea unei idei
Orice idee este concepută pentru a servi oamenilor. Prin urmare, nașterea unei idei ar trebui să fie însoțită de o cantitate suficientă de observație și optimism (este imposibil să ajuți oamenii fără observație și optimism). Multe idei sunt împrumutate din domenii de afaceri conexe sau aduse din alte țări. Cert este că ideile implementate de alți oameni și pe alte piețe sunt mai ușor de șlefuit - de fapt, au suferit deja unele boli din copilărie.
După ce a creat o idee, dar fără a aduna adepți, compania nu se va putea clinti. Un exemplu binecunoscut al acestei dezvoltări este crearea interfeței ferestrei și a mouse-ului computerului la Xerox Corporation. Nașterea ideii a avut loc la nivelul potrivit. Xerox a menținut în acest scop un „campus” de cercetare modern și independent - o divizie angajată în căutarea de noi oportunități. Dar această unitate nu avea abilitățile necesare pentru a construi angajament în rândul conducerii companiei. Angajament suficient pentru a transfera ideea în dezvoltare. Ca urmare, această idee a fost dezvoltată de alte firme, care au primit toate beneficiile materiale din implementarea ei.
Căutați adepți
Omul de vis „adună” devotament. Sarcina lui este de a întări ideea cu devotament, de a pune bazele realizării unui vis. Pentru a face acest lucru, el trebuie să aprindă ideea de oameni, atât interpreți, cât și consumatori, și, printre altele, să se asigure că este corectă. Loialitatea este formată din promisiuni, deoarece în stadiul inițial al dezvoltării unei organizații nu există valori specifice, nici resurse financiare - există doar un vis. Promisiunile sunt făcute tuturor, chiar și ție. Și ei cred în aceste promisiuni, temelia se bazează pe credință. Încrederea în lider și înțelegerea lui este un potențial nelimitat. Prin urmare, multe firme angajează lideri carismatici pentru a acționa ca profeți virtuali.
Devotamentul este măsurat prin viața umană. Oamenii donează averi pentru a se alătura ideii. Dar, dacă doar un visător își dedică viața unei idei, acest lucru nu va fi suficient - nu este un războinic în domeniu, este nevoie de o structură care să susțină ideea. Pentru a implementa ideea, este nevoie de un mediu astfel încât devotamentul să fie suficient pentru a îndeplini toate funcțiile auxiliare care vor sprijini și hrăni ideea.
De fapt, din momentul în care ideea este generată, începe procesul de investire a acesteia. Iar prima investiție este o investiție de devotament. Apropo, există lucruri în lume care sunt investite doar prin devotament, cum ar fi căsătoria între două persoane. Odată ce investițiile de devotament sunt epuizate, oamenii nu pot trăi împreună. Fondatorii unei firme sunt într-o relație asemănătoare căsătoriei, iar investiția în loialitate este singura modalitate de a construi o structură de management durabilă.
Deoarece resursele financiare și materiale ale unei noi firme sunt de obicei mici, loialitatea este element structural activitățile ei. Chiar dacă există o abundență de finanțare, fără dăruire, ideea este puțin probabil să se realizeze. Multe firme dau faliment în fidelitate înainte de a fi ruinate financiar. Prin urmare, merită să amânați introducerea schemelor financiare până când se formează un pachet suficient de devotament față de idee.
Acei oameni care vă sunt apropiați (asistenții tăi direcți) ar trebui să aibă o atitudine specială față de afaceri. Angajații de asistență trebuie pur și simplu să fie pasionați de afacere nu mai puțin decât tine, fondatorul acesteia. Prin urmare, este adesea posibil (sau chiar necesar) să le luați ca acțiune, să le vindeți sau să furnizați o acțiune în companie ca plată pentru servicii. Cu toate acestea, nu ar trebui să-i împrăștiați acțiunile, deoarece în stadiul inițial acest lucru se face prea ușor, iar în etapele ulterioare duce la o pierdere a controlului asupra descendenților tăi.
Ideea ta poate fi furată? Cred că acesta este ultimul lucru pentru care să vă faceți griji. Dacă ești îngrijorat că o idee ar putea fi furată, păstrezi informațiile private. Acest lucru te împiedică să construiești o armată de aderenți, să atragi investiții, să șlefuiești ideea. De fapt, temerile și suspiciunea voastră pun în pericol totul ciclu de viațăînainte de nașterea organizației. Riscul de a nu câștiga adepți este mult mai periculos decât riscul de scurgere de informații. O idee bună este realizată numai de către creator, deoarece el este principalul susținător al acesteia. Dacă ideea poate fi realizată de altcineva, atunci aceasta nu este ideea ta și, în acest caz, nu are sens să-ți faci griji că o pierzi.
Idei de măcinare
Ideile se nasc crude (și mor mature). Pentru a implementa cu succes o idee, aceasta trebuie să fie lustruită și reglată fin. Lustruirea unei idei necesită o echipă cu minte critică, dar dedicată. Prin urmare, un startup de succes este adesea produsul a doi indivizi, fiecare dintre care, în virtutea calităților lor personale, a contribuit fie la nașterea, fie la șlefuirea unei anumite idei. Prin urmare, sarcina părintelui unei idei este să caute o astfel de persoană în mediul său.
Dacă ideea este lustruită, o poți prezenta în două minute - în timp ce mergi în lift. Apropo, această practică poate fi utilă atunci când se caută un investitor. Afirm că este ușor să găsești un investitor pentru orice idee șlefuită. Și sub orice nelustruit - este aproape nerealist.
Pentru a șlefui o idee și a o duce la următorul nivel, trebuie să ai încredere în tine.
Deoarece energia vine de la oameni (care te admiră, te iubesc), ar trebui să se acorde o atenție deosebită construirii canalelor de feedback. Poate că această afirmație este adevărată numai pentru extrovertiți. Dar nu există nicio îndoială că ar trebui să existe oameni în jur care să creadă în tine. A începe o afacere cu oameni care nu au încredere în tine este ca și cum ai permite o defecțiune a protecției, ceea ce înseamnă o pierdere de energie. De fapt, formula energetică este: fă ceea ce îți place și lucrează cu cei care cred în tine. Acest fapt important se referă și la finanțare – mai bine iei mai puțini bani, dar de la cineva care crede în tine, decât mai mulți, dar de la cineva care s-ar putea să se îndoiască de tine.
Etapa II: crearea produsului.
Capitalul este un produs
Scopul nașterii companiei este de a crea un produs. Dar firma nu poate aduce produsul pe piață și, adesea, îl creează fără investiție suplimentară. Prin urmare, obținerea de bani pentru a crea un produs, testele pe teren și primele vânzări sunt componentele celei de-a doua etape a construirii unui startup:
1. Obținerea de investiții.
2. Formarea produsului.
3. Primul cumpărător.
Obținerea de investiții
Obținerea de bani pentru proiect ar trebui să fie condiționată de ideea pe care compania dorește să o exprime. Cert este că, în căldura entuziasmului, fondatorul poate pierde cu ușurință controlul asupra firmei fără a fi pretențios în privința investițiilor. Ideea trebuie să-și apere independența în toate modurile posibile.
Banii ar trebui primiți doar pentru idee. Trebuie să te asiguri că loialitatea organizației care îți oferă banii este suficientă pentru a implementa ideea. A obține bani de la oameni care își pot schimba atitudinea atunci când se confruntă cu primele dificultăți înseamnă a da ideea în mâini greșite.
Există multe opțiuni pentru a obține bani de pornire. Dar totuși, practica arată că, în stadiul inițial, sunt posibile doar două tipuri de investiții:
A. Banii personali ai antreprenorului.
B. Business Angels.
Îngerii- Aceștia sunt investitori personali, oameni care investesc bani în afacerea ta pentru că te plac personal. Trebuie să facem față adevărului și să recunoaștem că la început, când produsul nu este încă gata și nu există încă cumpărători, nu există nici alte garanții, cu excepția identității antreprenorului, care ar servi drept motiv de investiție.
Dar VC-urile joacă la ruletă, iar compania ta este o oportunitate pentru ei să o mai rotească încă o dată. O astfel de abordare este incompatibilă cu dăruirea, așa că la etapa inițială, această metodă de obținere a investițiilor nu este suficient de practică. Ar trebui să existe o persoană care nu joacă „a arunca zarurile norocului” și acea persoană ar trebui să fii tu. Fă tot posibilul și imposibil să crești afacerea cu banii tăi.
Formarea produsului
Pentru a forma un produs, aveți nevoie de o atmosferă creativă care să vă permită să experimentați. Nu este o coincidență că organizațiile scot departamente care se ocupă cu produse noi într-un birou separat (Steve Jobs de la Apple chiar a atârnat un steag pirat peste un astfel de birou în anii săi mai tineri). Independenta este conditie necesara experiment de succes.
Lăsați timp (și planificați bani) pentru a testa mai multe opțiuni de produs. Acesta este ceea ce vă va permite să faceți produsul de succes. Din anumite motive, mulți oameni cred că primul eșantion (care poate dura de la câteva luni până la câțiva ani) ar trebui pus de urgență în producție, fără teste și perfecționări. Lăsați o rezervă pentru a vă aduce în minte produsul.
Deoarece nu orice produs este capabil să arunce în aer piața, păstrați-l modest, dar independent în timpul etapei de creare a produsului. Mândria împiedică inițiativa aici. Prin urmare, modestia este luxul pe care trebuie să-l permiți.
Primul Cumpărător
Nu veți putea șlefui un produs decât dacă aveți un instrument de șlefuit indispensabil - primul client.
Primul cumpărător este un tester unic. Trebuie să vedeți în direct pe cineva care vă folosește produsul. De aceea este bine pentru implementarea cu succes a proiectelor atunci când managerii înșiși folosesc produsul pe care îl produc. Dar acest lucru nu este suficient - trebuie să găsiți cumpărătorul potrivit care vă va cumpăra produsul. Acesta este un punct foarte important. Este imposibil de considerat că produsul este gata până în momentul în care are primul cumpărător. De aceea, de căutarea primului cumpărător nu trebuie să se ocupe departamentul de vânzări, ci departamentul de dezvoltare a produsului
Etapa III: crearea unei piețe pentru produs.
Piata de capital
Etapa de formare a pieței de vânzare presupune următoarele etape:
1. Crearea unui birou.
2. Construirea de relații cu piața.
3. Atragerea clienților.
Creare birou
Biroul este ca un ghiveci de flori. Ar trebui să lase loc de creștere, dar ar fi o prostie să plantezi imediat o floare mică într-un ghiveci mare. Multe angajamente s-au încheiat cu o mutare într-un birou pompos. Dar biroul este just suport tehnic, iar capacitatea de a economisi bani va fi utilă de mai multe ori. În același timp, alegerea unui birou mic atunci când ai nevoie de unul mare este și o prostie evidentă. Încercați să păstrați biroul permițându-vă să creșteți, dar în același timp economisiți bani - veți avea nevoie de el.
Dar ceea ce nu ar trebui salvat sunt oamenii. Munca trebuie plătită. Faptul că nu vă puteți încărca angajații cu locuri de muncă bine plătite indică nivelul scăzut de conducere.
Relația cu piața
Dacă etapa anterioară s-a încheiat cu primul cumpărător, atunci etapa creării unei piețe cu primul cumpărător este abia la început.
Formarea pieței este încă o etapă creativă (de fapt, toate cele patru vieți ale startup-urilor sunt creative și se termină atunci când startup-ul devine o firmă obișnuită cu reguli de joc prescrise). Prin urmare, ar fi o greșeală să impunem reguli rigide angajaților în această etapă - regulile ar trebui să fie flexibile. Așa cum în Etapa 4 trebuie să militați pentru scheme durabile, în etapa de Dezvoltare a Pieței trebuie să mențineți flexibilitatea firmei (pentru că deja riscă să o piardă). Pierderea prematură a flexibilității este la fel de periculoasă ca tinerețea prelungită.
Un bun exemplu de comunicare cu piața (și cu siguranță trebuie să comunicați cu piețele) este formatul de prezentare.
În acest caz, îi alegi pe cei mai interesați consumatori și comunici cu aceștia (prezentarea ar trebui să fie susținută la maximum sub formă de comunicare!). Acest lucru vă va permite nu numai să perfecționați formularea cu privire la prezentarea produsului, ci și să obțineți părere sub forma primelor recenzii și întrebări.
Căutarea unei piețe implică investiții financiare, așa că această etapă trebuie planificată cu mare atenție. Cel mai de succes mod de a vă proteja proprietatea intelectuală este să fii primul care vine pe piață. Multe produse inovatoare sunt create de echipe creative, dar este nevoie de gândirea strategului pentru a capta piața. Prin urmare, este periculos să subestimezi stadiul de intrare pe piață - de fapt, aici, și nu în stadiul creării unui produs, se decide dacă mori sau trăiești.
O modalitate bună (și foarte la modă) de a intra pe piață este marketingul viral, a cărui regulă principală este că marketingul trebuie integrat în produs. Și principiul său principal este că trebuie să mutați etapa de marketing în sine la momentul proiectării produsului, combinând a treia etapă cu a doua și, eventual, cu prima. Întrucât marketingul este o forță atât de mare, de ce să nu te gândești la asta cât mai devreme posibil?
Dacă sunteți serios pe calea virală (și economisește o mulțime de resurse), încercați să vă asigurați că însăși utilizarea produsului duce la distribuirea acestuia. Astfel încât în momentul utilizării produsului, cumpărătorii să atragă alți cumpărători.
Una dintre aceste metode este personificarea produsului: îi permiteți utilizatorului să facă ajustări asupra produsului, iar acesta îl face reclamă în semn de recunoștință (de fapt, cumpărătorul devine creatorul produsului și face reclamă ca și cum el însuși).
În orice caz, dezvoltarea pieței este un test de perseverență. Chiar și idei consacrate, cum ar fi computerul personal (IBM, Apple) sau livrarea în aceeași zi (FedEx) au necesitat eforturi herculene din partea fondatorilor lor pentru a le aduce pe piață. Sarcina de a cuceri piața este un test al loialității care s-a format în prima etapă - nașterea companiei.
Clienții
Este necesar să se trateze cu atenție atât clienții entuziaști, cât și cei care sunt sceptici. În esență, pe măsură ce vă extindeți piața, trebuie să vă familiarizați foarte bine cu stratul care separă produsul dvs. de celelalte de pe piață. Ce ți-ar plăcea să primești cei care încă nu folosesc produsul tău, dar știu deja despre el? Dacă urmăriți acest grup de utilizatori, vă puteți extinde orizonturile de vânzări.
Utilizatorii dedicați sunt resurse absolut de neînlocuit. Ei devin acei distribuitori de influență care formează atitudinea față de produs în societate. Dacă ai ocazia să le mulțumești (și sunt sigur că o faci), fă-o.
Ei bine, rămâi mereu foame și ține-ți utilizatorii înfometați.
Etapa IV: construirea sistemului.
Capitalul este un sistem
Cheia succesului unui startup este să treci cu încredere în faza finală a vieții tale - sistematizarea afacerii tale.
Este necesar să contribui la construirea sistemului la întreprinderea ta prin:
1. delegarea controlului (nu mai lua toate deciziile asupra ta);
2. creaţie cultură corporatistă.
Delegarea controlului
Cel mai rău este să te prefaci că totul rămâne la fel și că schimbările nu au venit. La urma urmei, în primele trei etape, managerul se obișnuiește atât de mult să se asculte doar pe sine (pentru a menține angajamentul față de idee), încât în stadiul formării sistemului nu se mai poate opri. De fapt, el se transformă într-o fantomă care dă instrucțiuni. Și compania - în „olandezul zburător”, mereu în căutarea libertății.
Un bun manager îndeplinește acele funcții și rezolvă acele sarcini pentru care este predispus de natură. Dar caracterul este greu de schimbat. Merită să vă schimbați caracterul pentru a duce organizația la următorul nivel sau este mai bine să vă schimbați rolul în această organizație?
Profesioniștii manageriali ar fi redundanți în primele trei etape. Când există o dezvoltare rapidă și este nevoie de spațiu pentru creativitate, un management adecvat poate strica proiectul. În primele etape, afacerea este condusă de aderenții săi.
Dar persistența creatorului în a patra etapă poate duce la pierderea controlului asupra situației. În acest moment, compania trebuie să întărească fundația. Ai construit o cabană cu două etaje, lucrurile merg bine pentru tine și te hotărăști să adaugi un al treilea, apoi un al patrulea etaj peste ea. Acest lucru va duce la probleme de creștere. Aveți nevoie de un sistem, așa că trebuie să îl construiți (și să suportați costul construirii și reparației lui).
De dragul construirii unui sistem de management de succes la propria întreprindere, proprietarul va trebui să renunțe la mândria sa. La urma urmei, el este cel care trebuie să respecte în primul rând noile reguli - altfel echipa de lucru va urma exemplul proprietarului și nu le va respecta.
Este greu să te despart de propriul tău descendent, dar nu există nicio ieșire. Fondatorul unui startup are două moduri: să delege autoritatea sau să părăsească proiectul. Și pentru a nu ajunge la a doua opțiune, care, desigur, va avea un efect distructiv asupra companiei în ansamblu, creatorul este nevoit să transfere managementul proiectelor în mâinile managerilor profesioniști în stadiul de construire a sistemului. Acesta este un pas consistent și logic în dezvoltarea unui startup. Dar amintiți-vă: atunci când angajați un manager, delegați-i nu numai sarcini, ci și încredere. „Dacă ai cumpărat un câine, nu lătra în schimb”.
Formarea culturii corporative
Când produsul este creat, te poți gândi la suflet. Acum trebuie să întărim spatele pentru implementarea și îmbunătățirea cu succes a acesteia - pentru a contribui la crearea unei culturi corporative. Cultura corporativă este un set de reguli care sunt respectate implicit, nu un set de legi la care nimeni nu se uită.
De fapt exact principii etice permite organizațiilor globale care operează pe aceleași piețe să fie diferite unele de altele. Cu cât cultura dvs. corporativă este mai sustenabilă, cu atât calitatea produselor și serviciilor pe care le creați este mai mare. Cultura corporativă este profunzimea produselor tale, rezerva fiabilității lor.
Cultura corporativă se bazează pe calitățile pe care fondatorul companiei le-a prețuit în angajați. Pe măsură ce a format personalul, a căutat oameni care să-i împărtășească valorile. Fondatorul nu a căutat să refacă oameni - el a căutat oameni asemănători.
Cultura corporativă este doar un verdict al succesului etapelor anterioare: selecția personalului și formarea valorilor cheie în rândul angajaților.
O constituție corporativă de succes este integrată în acțiuni, nu în documente.
Corporațiile sustenabile se mențin în viață urmând reguli nescrise – o constituție informală. O constituție formală (scrisă pe hârtie) apare atunci când tradițiile nu sunt atât de puternice pe cât s-ar dori. Constituție - un set de legi ale organizației de țară recomandate pentru conformitate.
O constituție nescrisă este cea mai bună pentru că trăiește în oameni. Dar dacă tot decideți să scrieți un document, începeți cu motivul pentru care acesta (documentul) există. Ar trebui să afecteze repartizarea puterilor, formalizarea procesului decizional și valorile prioritare ale companiei.
Când moare un startup? Apoi, când se naște o companie prosperă. Când primele decizii juvenile sunt traduse într-o afacere de un milion de dolari cu o constantă structura organizationalași o schemă de venit oficializată.
Dezvoltarea diferitelor industrii face posibilă creșterea volumului produselor, precum și îmbunătățirea calității acestora. Acesta este doar unul dintre domeniile profitabile în introducerea noilor tehnologii în afaceri. Fiecare industrie caută să-și îmbunătățească sau să-și modernizeze funcționalitatea. Astfel de tipuri de optimizare aduc succes financiar oricărui proiect. Tot mai mulți tineri, având un nivel suficient de cunoștințe, încearcă să dezvolte unul dintre domeniile prioritare în afaceri. Poate fi tehnologia informației, programare și așa mai departe.
Provocări la pornire
Datorită unor astfel de inovații, multe companii cu filiale în întreaga lume se dezvoltă. Cu toate acestea, în stadiul inițial, astfel de oameni întreprinzători nu sunt întotdeauna observați. Acest lucru duce la faptul că o idee de afaceri care are un efect economic pozitiv se pierde fără a obține o implementare reală. Totul este despre finanțarea proiectului. Nu toată lumea poate strânge suma necesară pentru a-și lansa propriul startup. Prin urmare, trebuie să căutăm oportunități în paralel, atrăgând investitori, sponsori și investitori.
Finanțarea unui startup în țara noastră este un proces complex și în mai multe etape. Oamenii de afaceri din școala veche nu sunt încă deschiși complet tehnologii moderneși inovarea informațională. Prin urmare, ei nu îndeplinesc întotdeauna propunerile de la antreprenori tineri și începători. O altă problemă constă în reglementarea legislativă a întregului activitate antreprenorială. Dacă sistemul de startup din Occident se dezvoltă de mai bine de 10 ani, atunci în spațiul post-sovietic nu trebuie decât să parcurgă toate etapele pentru a implementa modelul de dezvoltare și finanțare pentru fiecare idee cu adevărat valoroasă.
Ce este un startup
Dacă nu te aprofundezi în economie, un startup este de fapt o companie start-up care are bună idee pentru dezvoltare și în viitor poate fi profitabilă. Cu toate acestea, nuanța unei astfel de organizații este că nu are finanțarea adecvată pentru implementarea completă a proiectului său. Așa sunt percepute firmele tinere create de oameni de afaceri începători în Europa și America.
Finanțarea unui startup este un proces complex și gradual. Problema constă în individualitatea fiecărei soluții. În funcție de direcția ideii și modelul de afaceri, investiția în aceasta poate fi totală sau parțială. Nu este atât de rar ca mai mulți colaboratori să devină dispuși să devină participanți și să împărtășească. În plus, este necesar să se întocmească un precis model economic, care vă permite să calculați toate riscurile posibile atunci când investiți fonduri și etapele în care partea de cost va ajunge la zero.
Startup-urile rusești nu sunt aproape deloc diferite de cele europene. Singura diferență este că proiectele interne de start-up au apărut relativ târziu, ceea ce face posibilă crearea de companii pe baza experienței deja consacrate a colegilor occidentali. În realitate, deși fiecare sistem are rădăcini comune, el are diferențe mari din cauza reglementărilor financiare și legislative, precum și a mentalității antreprenorilor înșiși.
Tehnologii inovatoare în dezvoltarea afacerilor
Finanțarea startup-urilor este activă în special în nou și mai puțin industrii competitive. Modernizarea constantă a spațiului digital duce la faptul că apar idei noi în sinteză cu tehnologia de informație si stiinta. Din ce în ce mai mult pe piața internă, datorită acestei combinații, există dezvoltări software proprii.
Informatizarea vă permite să vă dezvoltați afacerea și să creșteți profitabilitatea prin nou nivel. Această industrie a startup-urilor este cea mai atractivă pentru investiții. Datorită numărului mare de tipuri diferite întreprinderi care operează pe teritoriul țării, devine posibilă îmbunătățirea calității muncii lor prin introducerea de sisteme moderne și automatizarea multor procese de lucru.
Dezvoltare în etape
Finanțarea unui startup este un proces cu mai multe fațete. Aici este necesar să ne bazăm nu numai pe indicatori economici viitori, ci și pe perioada de relevanță a ideii în timpul implementării acesteia. Adesea, deja în stadiul de finanțare și lansare a unui proiect, își pierde lichiditatea, așa că este necesar să se calculeze o astfel de nuanță în etapa de planificare.
Fiecare are propriul său scop. Mai ușoară și mai puțin costisitoare este crearea unei companii și proiectarea chiar viitorului obiect de investiție. În această perioadă, o echipă de tineri antreprenori realizează un eșantion expozițional al unui model de investiții pentru potențialii investitori și pentru cei care vor mai târziu să devină participant la dezvoltarea acestui concept.
Tipuri de investiții în proiect
Finanțarea startup-urilor în Rusia are propriile sale caracteristici, ca orice altă industrie de investiții. O afacere tânără nu este lipsită de avantaje și dezavantaje. Toate opțiunile de investiții sunt împărțite la volumul costurilor suportate. De exemplu, pentru a primi o sumă de 1 milion de dolari (aproximativ 67 de milioane de ruble) pentru dezvoltarea unui proiect, trebuie să contactați comunitățile de business angel.
Aceștia sunt antreprenori de succes a căror sarcină principală este să investească fonduri propriiîn diverse proiecte cu scopul de a câștiga în continuare pe dezvoltarea de noi modele de producție și afaceri de informare. O astfel de acțiune vă va permite să obțineți oportunitatea de a dezvolta proiectul până la o anumită etapă. Pentru promovarea ulterioară, pot fi necesare sume mai mari, care pot fi obținute de la bănci sau fonduri de risc.
Tehnologia de finanțare
Finanțarea startup-urilor în Rusia trebuie protejată de legea civilă. Aceasta se referă la un anumit tip de tranzacții. Acest lucru face posibilă reglementarea în mod legitim și acordarea fiecărei părți drepturi și obligații. Principalul tip de investiție în start-up-uri este un ventilator.
Condițiile pentru finanțarea unui startup de acest tip sunt ca antreprenorii să nu investească într-un proiect, ci într-o idee de afaceri. În același timp, sumele investițiilor sunt mici și sunt calculate pe baza potențialului profit în viitor. O altă formă de investiție este amânată. După tipul de acțiune, seamănă cu un acord-cadru, când suma de bani transferată anterior de la investitor este alocată pentru fiecare etapă de dezvoltare a afacerii.
Selectarea investitorilor
Finanțarea proiectelor de start-up este și mai complicată de faptul că este necesar să căutați investitori pe cont propriu. În Rusia, platformele online nu sunt încă bine dezvoltate, unde antreprenorii cu fonduri gratuite selectează diverse platforme de startup pentru a investi în ele. Fondatorii unei companii tinere înșiși, în funcție de suma necesară, ar trebui să caute pe cei care ar investi în ea.
Fondurile de capital de risc sunt unul dintre cele mai frecvente modele de investiții în tineri, dar proiecte profitabile. Cu toate acestea, ei propun o serie de cerințe serioase la încheierea unui contract. Prin urmare, este important să evaluăm toate riscurile și să înțelegem dacă va fi profitabil să cooperăm cu astfel de unități structurale în viitor, când compania începe să primească profit net.
Promovare prin schimburi și internet
Sursele de finanțare pentru startup pot fi găsite și online. Acesta este un proces mai complicat, dar multe companii tinere de succes au primit primele surse de fonduri prin intermediul platformelor online. Există forumuri și schimburi întregi care sunt create pentru a conecta investitorii și cei care caută surse de finanțare.
Cu toate acestea, fiecare platformă online are și o serie de cerințe. Merită să vă familiarizați în avans cu conceptul de brevete și drepturi de autor, pentru a nu deveni o victimă a escrocilor care promit să investească fonduri după ce au citit informații privilegiate sau proces tehnologic. De obicei, după transferul de date, astfel de cetățeni sau companii pur și simplu dispar.
Obținerea de granturi
Finanțarea start-up-urilor în etapa inițială poate fi realizată și pe cheltuiala bugetului de stat sau regional. Marile corporații autohtone sunt pregătite să devină investitori pentru multe proiecte tinere și ambițioase. Tot ce este necesar este să găsiți evenimentul potrivit și să vă înregistrați conform regulilor specificate.
Forma în care este prezentată ideea poate varia. Prin urmare, merită să vă familiarizați cu toate cerințele în avans. Granturile pot ajunge până la 100 de milioane de ruble. Cu toate acestea, doar institutele de cercetare care au posibilitatea de a aborda serios crearea și modelarea proiectului pot conta pe o astfel de finanțare.
Împrumut de dezvoltare
Cum să găsești finanțare pentru un startup dacă antreprenorii refuză să investească în el? Aceasta este o întrebare dificilă. Cu toate acestea, băncile, observând activitatea asociată dezvoltării antreprenoriatului în rândul populației tinere a țării, au început să dezvolte programe de finanțare adecvate pentru acestea. Instituțiile mari formează limite de credit extinse pentru dezvoltarea afacerilor. Tot ce este necesar este să depuneți un proiect proiectat corespunzător.
Sumele de finanțare pot varia. Totul depinde de evaluarea ideii prezentate spre luare în considerare. Este important să trimiteți la bancă nu doar modelul în sine tehnologie viitoare, dar și să efectueze un mic studiu menit să evalueze toate riscurile posibile. De asemenea, ar fi util să aveți un plan de afaceri, care să indice toate elementele de cheltuieli, precum și momentul primului profit și ieșirea afacerii dintr-o pierdere netă.
Responsabilitatea părților
Cum să cheltuiți finanțarea startup-ului și să dezvoltați proiectul? Practica din întreaga lume arată că nu întotdeauna tinerii antreprenori care au primit fonduri mari pentru dezvoltarea lor proiect de succes dornic să înceapă imediat. Există multe cazuri importante când startup-urile au fost închise și fondatorii lor au dispărut. Drept urmare, pur și simplu au furat bani și au plecat în alte țări, profitând de defectele legislative.
Astăzi, însă, modelul de finanțare s-a schimbat în mare măsură într-o direcție pozitivă din cauza unor astfel de incidente. Fiecare dintre participanții la tranzacție are noi drepturi și responsabilități. Pentru utilizare greșită Bani participanții la startup pot fi dați în judecată. De asemenea, se observă că după mai multe astfel de cazuri, când antreprenorii nefericiți au primit termeni reali pentru fraudă, restul au devenit mai atenți în cheltuirea fondurilor alocate.
La ce să fii atent
Un investitor cu finanțare completă pentru un startup este un element destul de rar al unui proiect tânăr. Dar există și excepții. După ce v-ați format propriul proiect, trebuie să găsiți o nișă pentru implementarea acestuia. De multe ori de succes sunt cazurile în care tinerii profesioniști creează o companie separată pentru a dezvolta o soluție inovatoare pentru o aplicație specifică într-o altă organizație. Acest lucru vă permite să găsiți publicul țintă unde tehnologia va fi necesară în viitor.
Când se formează conceptul, este posibil să se trimită oferte de participare la proiect către toți potențialii consumatori ai acestei tehnologii. Acest lucru nu numai că va atrage atenția asupra proiectului, ci și va crea concurență. Conform regulii economie de piata, cererea creează întotdeauna oferta.