A organiza afaceri de rețea online trebuie să lucrezi pe internet acasă. Cu ce afacere este cel mai bine să deschideți online pentru câștiguri optime online investitie minima? Desigur, cea mai bună intrare în afaceri online este, în mod ciudat, companiile de rețea și marketingul în rețea. Companii rețea de marketingîn Rusia apar în mod regulat și dispar rapid. Pentru a evita să vă îndrăgostiți de escrocii de pe Internet și, în special, de escrocii în marketingul în rețea, este necesar să alegeți o companie de rețea cu experiență și un plan de afaceri rezonabil. Desigur, este mai ușor să trimiți toate cele „obsesive” și să lucrezi pentru cineva care efectuează prostește acțiuni mecanice. Dar puteți să vă întoarceți mintea, să alegeți cea mai bună companie de rețea cu o franciză accesibilă și să vă oferiți dvs., copiilor și părinților o viață decentă. doar lucrezi de acasă pe internet.
Ce trebuie să știți pentru a lucra de la distanță în rețea de acasă dacă intenționați să lucrați pe Internet și caut o afacere gata facuta cu investitii minime?
„Există multe companii de rețea, dar ai o singură viață” - cuvinte femeie grozavă, Tamila Polezhaeva.
Atunci când alegeți industria de marketing în rețea, este foarte important să alegeți o companie de rețea cu cel mai convenabil plan de marketing pentru dvs. Este important ca capacitățile companiei să răspundă nevoilor dumneavoastră. Acum voi descrie pe scurt avantajele și dezavantajele celor mai faimoase companii de rețea - concurenți și începerea unei afaceri cu ei. Unde puteți deschide o afacere în Rusia - cea mai accesibilă franciză și lucru la distanță online de acasă.
Deci, sunt multe companii pe piata (cosmetice, turism, juridice). Vreau să spun imediat că fondatorul marketingului în rețea a fost compania Mary Kay, care și-a început existența încă din secolul al XIX-lea! Dar, această companie este angajată în promovarea offline (întâlniri, cursuri de master), intrarea în companie este destul de dificilă - trebuie să achiziționați un set de început de produse cosmetice scumpe pentru o sumă bună.
Avon, Faberlic, Oriflame, NL și Amway promovează activ pe internet. Să aruncăm o privire la aceste companii de marketing în rețea din Rusia.
Ce afacere sa deschizi
Avon
Pentru a vă înregistra la această companie ca coordonator (adică pentru a avea ocazia de a invita oameni și de a vă construi afacerea, trebuie să trimiteți companiei copii pe hârtie ale documentelor, ceea ce întârzie procesul de înregistrare pentru o lungă perioadă de timp. Plusurile sunt un Sumă mică de cumpărare - doar 1.600 de ruble, produsele cosmetice sunt ieftine. Compania promite un bonus bun - 125.000 de ruble în același timp, există un anumit plan pentru cifra de afaceri a grupului, dacă acesta nu este îndeplinit, coordonatorul este descalificat. Compania promite o reducere la prețul de catalog 15%, dacă îndeplinește planul (fiecare catalog are 5 membri activi pentru 1600 de ruble) - reducerea ajunge la 32%. Prin urmare, compania nu încurajează construirea de structuri în profunzime. La recrutare, coordonatorul este bucuros să vă informeze că, pentru a primi venituri, nu trebuie să creați un antreprenor individual, banii picură pe cardul de consultant. În același timp, se uită să precizăm că pentru o astfel de procedură compania reține 20% din profitul consultantului în primele etape, iar apoi retenția crește la 40%. Compania nu are evenimente și conferințe de mare amploare care să facă zgomot pe internet despre ele. De asemenea, nu există nicio cale de a merge venit pasiv. Planul de recrutare la prima linie este nesfârșit. Dacă planul nu este respectat, Avon poate rezilia contractul cu consultantul, transferându-i structura unui alt coordonator. Sponsorizarea internațională nu este disponibilă.
Faberlic
Această companie este pe piață de doar 20 de ani. Aceasta este o companie rusă, de care consultanții sunt foarte mândri. Plan de marketing și imagine scara carierei amintește dureros de planul de marketing al Oriflame. Dar diavolul este în detalii. Compania plătește bonusuri atunci când un consultant atinge anumite ranguri de Director. Bonusuri în ruble - pentru obținerea titlului de director, se plătesc 55 de mii de ruble. Cifra de afaceri obligatorie – 50 de puncte. În acest caz, 1 punct costă 80 de ruble. În total, achiziția obligatorie pentru statul de plată este de 4.000 de ruble. Cifra de afaceri a directorului este de peste 400.000 de ruble. Compania EXISTA un plan de recrutare cu prioritate in prima linie. La orice nivel de Director trebuie să existe un decalaj. Dacă un consultant are 2 directori crescuți în prima linie, atunci pentru a primi venituri din aceste structuri, este necesar să existe un grup suplimentar în creștere cu o cifră de afaceri de 1000 de puncte (80.000 de ruble). La orice nivel există o pauză. Dacă SUPER-Directorul nu are un grup personal, atunci în acest director nu va primi salariu. Acesta este firma nu a oferit consultantilor sai oportunitatea venit pasiv . De asemenea, dacă planul de recrutare nu este îndeplinit, societatea si-a rezervat dreptul de a rezilia unilateral contractul cu consultantul. Călătoria în străinătate nu este inclusă. Intrarea în companie este liberă și fără pașaport.
NL
firma ruseasca - IPînregistrat în Rusia. produs companie - Dieta energetică– conserve destul de scumpe cu alimente. Nu sunt mulțumit de metoda de recrutare din această companie - noii veniți sunt învățați să recruteze consultanți existenți ai altor companii de rețea, în special Oriflame. De asemenea, m-a alarmat cifra de afaceri necesară pentru calcularea veniturilor - 21.000 de ruble pe perioadă. Focalizarea foarte restrânsă a produselor și prețul ridicat pe unitate de mărfuri fac dezvoltarea afacerii destul de problematică.
Amway
Această companie de rețea se ocupă în principal cu produse chimice de uz casnic și praf de spălat. Dezavantajul este că există o taxă de intrare pe care trebuie să o plătiți pentru dreptul de a lucra în companie. Produsul este destul de scump și nu durează mult. Mânca cifra de afaceri obligatorie - 200 puncte, pt acest moment această sumă este mai mare de 10.000 de ruble. Deoarece mărfurile necesită mult timp pentru a fi consumate, pentru a asigura o cifră de afaceri personală minimă, trebuie să găsiți în mod constant noi cumpărători. Prezentarea produsului are loc și offline (de ex. Trebuie să spălați hainele și să îndepărtați petele la domiciliul clientului;). Afacerea Amway nu este larg răspândită pe Internet, puteți vedea în mare parte pagini de vânzare. Produsele sunt de înaltă calitate, dar nu aș alege Amway pentru afaceri
Oriflame
Această companie de rețea este 50 de ani pe piață, 20 de ani pe piața rusă. A supraviețuit la 3 crize și și-a crescut mereu impulsul. Sortiment – 1800 de articole pentru orice gust si buget. Pe lângă cosmeticele decorative și produsele de îngrijire a pielii, există o serie excelentă Wellness - produse pentru sănătate.
Pentru a calcula salariile (reduceri de volum), consultantul trebuie să învețe cum să facă o cifră de afaceri egală cu 150 de puncte (aproximativ 6.000 de ruble). Reducerea inițială a consultantului este de 20% din prețul de catalog. Când un consultant face 150 de puncte la numărul său, sistemul calculează automat și arată veniturile din structura sa, iar în următorul catalog se returnează în cont 12% din sumă. comanda personala consultant. Astfel, un partener care a venit să-și construiască o afacere câștigă 150 de puncte și a lui Reducerea totala este de 32%. Compania are producție proprie – 5 fabrici și 1 institut de cercetare a pielii, publică constant publicații științifice, are propriile formule brevetate. Compania are repere - titluri, la atingerea cărora compania plătește bonusuri în dolari. Pentru titlul Director - vei primi 1000 USD, pentru titlul Director de Aur - 2000 USD. În acest moment, sunt oferite bonusuri de până la 1 milion de dolari. Cifra de afaceri a directorului este de 250.000 de ruble. Compania nu are un plan de recrutare de primă linie. Consultantul poate să nu recruteze deloc, dar să cumpere personal și să aibă o reducere maximă. În proiectele companiei, se încurajează construirea de structuri în profunzime, ceea ce oferă tuturor membrilor echipei șansa de a crește rapid. Când un consultant obține titlul de „Director de Aur” (adică 2 echipe de directori au crescut sub tine) - venitul devine pasiv,și nu poți recruta deloc, dar faci turnover personal și primești 5% din cifra de afaceri a echipei. Practic, toată lumea merge mai departe și continuă să construiască structuri, pentru că „pofta vine cu mâncatul”, plus compania organizează călătorii motivante în străinătate (conferințe) de la anumite niveluri. O dată pe an, compania ține o conferință pentru manageri și directori - chiar și noii veniți pot participa dacă îndeplinesc condițiile pentru creșterea lor. A doua conferință este pentru directorii de aur și mai sus, a treia este pentru directorii de diamant și mai sus, iar a patra este pentru echipa de conducere de top a companiei. Banchetul directorului are loc anual la Moscova- cel mai mare eveniment corporate din țară, care reunește toți directorii și însoțitorii acestora. Vedetele de marketing în rețea și vedetele din show-business fac spectacol la Banchet. De la nivelul „Director”, este disponibil un Autobonus - o plată lunară de la 3.000 la 9.000 de ruble. să cumpere o mașină. Venitul se acumulează consultantului la numărul său personal și se plătește integral în momentul în care consultantul deschide un antreprenor individual (calcule conform sistemului simplificat de impozitare). La atingerea nivelului „Director”, înregistrarea costă 149 de ruble (dacă consultantul colectează o comandă de 100 de puncte în termen de 21 de zile de la data înregistrării, acești bani sunt returnați în contul său și pot fi utilizați ca reducere la următoarea achiziție. Pentru înregistrare, aveți nevoie de un număr de serie și de pașaport. Puteți lucra în 62 de țări din întreaga lume. Se asigură sponsorizarea internațională, adică poți avea o echipă în Rusia, Ucraina, Polonia etc. Oriflame este singura companie de rețea cea mai bună din Rusia unde vă puteți transmite afacerea gata făcută prin moștenire - acesta este un job de rețea ideal atunci când alegeți ce afacere să deschideți pentru a lucra de acasă. Cea mai buna alegere pentru a deschide o afacere online. Ei chiar au cu ce să fie mândri. Si acum timp bun la
După ce am studiat site-ul companiei, văd doar numărul linia fierbinte, lista de centre de service și e-mail. De fapt, nu există suficiente informații pentru a lua o decizie serioasă în favoarea cooperării pe termen lung.
Unde sunt informațiile despre cifra de afaceri, producție, formă de activitate, sortiment? Ei bine, compania a fost fondată în 2007 în Barnaul.
Pentru a primi un plan de marketing, a trebuit să mă înregistrez pe site-ul companiei. Se pare că compania se dezvoltă în 32 de țări. Poți vedea fotografia director general. Pe site-ul de verificare a contrapartidelor a rezultat ca pe numele directorului general au fost inregistrate 4 societati care sunt SRL-uri cu capitalul autorizat 20.000 de ruble și venituri totale pentru 2016 în valoare de 383 de milioane de ruble. Oriflame, numai în Rusia, pentru același an, a avut venituri de 15 miliarde 940 milioane ruble.
Nu există un singur fapt că firma tianDe are cel puțin o fabrică, centru de cercetare sau fabrică, institut. Toată producția este în China, cu certificare ISO. Adică, produsele sunt în mod clar la o primă - toată lumea are nevoie de profit.
În partea de sus scrie - primii 20 bb nu sunt eligibili pentru reducerea de 35%. Introducem o comandă pentru 20 bb (1277 ruble) - nu se emite nicio reducere, introducem o comandă pentru 130 bb (5900 ruble) - suma pt. transport gratuit– reducerea a fost de 29,6%. Dacă comanda este redusă la 50bb, atunci reducerea va scădea la 21,3%. Unde este 35% la produse?
Livrarea se face doar din punctele de preluare, care sunt doar în 15 orașe. Nu este suficient, în comparație cu miile de software open source pe care Ori le are, chiar și în cele mai îndepărtate colțuri ale țării noastre... Dacă orașul tău nu se află pe lista punctelor de ridicare Tiande, va trebui să ridici marfa de la oficiul poștal, plătind încă 500 de ruble și va trebui să așteptați de la 4 la 15 zile pentru livrarea mărfurilor.
Acum despre planul de marketing.
În primul rând, costul unui punct pentru un consultant și costul unui punct care trebuie plătit sunt diferite. Și diferența este destul de mare – aproximativ 50%. Ei plătesc, ca în NL, doar pe jumătate din volumele vânzărilor.
Marjele mari ale unui produs distrug ideea de marketing în rețea, care ar trebui să ofere accesibilitate produs de calitate.
În al doilea rând, „planul unic de marketing neseparator” al companiei este unic datorită punerii în comun a tuturor volumelor. Întregul lor MP este planul de marketing al lui Ori până la nivelul de Director în Ori, de exemplu. Și apoi, imaginați-vă că la nivelul Senior Director discountul ar fi de 23%, la nivelul Gold Director - 24% și așa mai departe până la Diamond President.
Dar daca nu ai o diferenta inter-procentuala cu liderul tau, nu vei fi platit cu nimic din grupul tau, doar bonus din 5 generatii. Și dacă această sucursală reprezintă 75% din volumul structurii tale, atunci nu vei primi nici acest bonus. NU E RENTABIL să dezvolți lideri în această companie.
Planul de marketing este finit, adică dacă ai adunat toate calificările, va trebui să vii cu altele noi până ajungi la 100%, dar acest lucru nu mai este posibil, asta e unicitate.
În al treilea rând, compania are doar cinci niveluri de bonusuri, totul este întrerupt și trebuie să lucrezi constant pentru a te despărți de ramurile tale. Nu există venituri pasive în această companie.
În al patrulea rând, Programul Auto se încheie în 2018, singura marcă pe care te poți baza este Volkswagen. Mașina este închiriată în condiții specifice (creștere 10.000 – 40.000 de puncte pe an). Programul auto al companiei este dat în condiții destul de dure, un număr mare de puncte, cred. Dar pentru mine, cel mai important lucru din rețea este oportunitatea de a construi venituri pasive. Restul va veni mai tarziu...
Nici ei nu au mers în sălbăticie despre călătorii - compania tocmai a început să dezvolte această zonă. Un lucru este bun - dintre toate companiile enumerate aici, reprezentanții Tiande nu au încercat niciodată să atragă fetele și băieții noștri să li se alăture - asta vorbește despre metode de lucru curate.
Sper că își vor reelabora planul unic de Marketing, pentru că o afacere în rețea este o afacere de asistență reciprocă, unde este profitabil să crești și să formezi lideri.
Companii de rețea din Rusia
În ciuda veniturilor colosale obținute din afacerile de rețea, în Rusia sunt incluși doar 7% dintre rezidenți, care sunt implicați în principal în vânzări deschise, adică formează cifra de afaceri a companiilor din rețea. Cu toate acestea, o dinamică semnificativă este vizibilă. În fiecare an, în Rusia apar noi companii de rețea, care cresc mult mai repede decât companiile care efectuează vânzări tradiționale. Fără îndoială, în ceea ce privește producția de masă, liderii în această afacere sunt în principal țări precum India, China, Brazilia și Japonia. În Rusia există încă mult spațiu liber pe internet.
Un punct foarte delicat în business-ul în rețea este absența oricărui cadru legislativ în țara noastră, în timp ce în America și Japonia, de exemplu, există o întreagă secțiune în legile privind marketingul în rețea. Astfel de condiții nu duc decât la un teren fertil pentru acțiuni frauduloase, care, din păcate, apar și astăzi. Este bine că avem cel puțin o asociație specială care verifică cumva companiile de rețea din Rusia, ridicând încrederea intenționată în aceste companii și în marketingul de rețea în general. În baza de date furnizată de asociație există doar 16 organizații care ar putea merita o oarecare încredere. Când companiile proaspăt bătute apar în rețeaua de modă, nu poți fi sută la sută sigur că vor putea supraviețui printre un număr semnificativ de concurenți. În orice caz, unul dintre ei va da faliment și nu este nimic groaznic sau rușinos în asta, pentru că aceasta este o afacere - nimic personal...
Lucru de la distanță în rețea acasă
Acei oameni care decid să lucreze într-o companie trebuie să înțeleagă că ar putea fi nevoiți să investească fonduri personale, au, fără îndoială, mult contact cu oamenii, produse de cercetare și, bineînțeles, pregătiți psihologic la faptul că clienții vor fi toți foarte diverși și este strict interzis să percepi orice dezacord pe cheltuiala ta subiectivă. Mulți oameni au atins înălțimi semnificative în această afacere dificilă de rețea - de exemplu, puteți privi companii similare de rețea rusești, cum ar fi Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway și Faberlic. Printre liderii lor de top se numără directorii de diamante cu mașini și apartamente și o echipă imensă de distribuitori de succes din întreaga lume.
Adesea, companiile de rețea din Rusia oferă angajaților lor libertate nelimitată de acțiune, potențialul de a-și face zile libere și de a câștiga cât doresc. Un astfel de fapt pozitiv are propriile sale anumite nuanțe, deoarece, pe de o parte, se pare că totul este minunat, iar tu cu siguranță propriul tău șef, iar pe de altă parte, în stadiul inițial nu există stabilitate, astăzi poți face bani buni, dar mâine nimic, dar asta este doar o chestiune de timp. Fără îndoială, dacă există un scop și o dorință, iar lucrul esențial este cunoașterea produsului sau serviciului tău, atunci totul va funcționa cu siguranță. Companiile de rețea de succes din Rusia au anumite tactici stabilite și stabilite organizare profesională capabil de afaceri online alinia afaceri stabile pentru a asigura rentabilitatea capitalului propriu. Nou-veniții trebuie să se adapteze la un rezultat pe îndelete, dar promițător, deoarece nu veți câștiga bani semnificativi imediat, mai ales în marile companii, unde există concurență care a cucerit aproximativ 70-80% din întreaga piață de vânzări. Numai prin dobândirea de experiență și înțelegerea tuturor subtilităților și nuanțelor unei afaceri în rețea este posibil să se obțină un decent și venit stabil.
Dacă ești interesat să-ți îmbunătățești nivelul de trai, alătură-te echipei!
Întrebare pentru cei care sunt deja înregistrați în orice companie de rețea:
Dacă totul este în regulă, de ce căutați „Companii de marketing în rețea din Rusia”? Dacă ai ajuns pe această pagină, se dovedește că ești nemulțumit de compania ta și cauți altceva?
Sau ai venit să-ți lași coordonatele aici pentru a atrage la tine oameni din alte companii. Acest comportament este cu siguranță incorect și discreditează întreaga companie. Astfel de comentarii sunt șterse.
Îmi exprim profunda recunoștință față de blogul lui E. Penkin pentru modelarea și completarea unei părți a articolului. Sunt complet de acord cu Evgeniy - nu ar trebui să existe concurență sau braconaj în marketingul de rețea. Ar trebui să existe concurență între afacerile tradiționale și cele online. Lasă toate „roșiile” în buzunare și mergi să lucrezi pentru companiile tale folosind metode curate.
o.z. Director al companiei.
Hobby-uri: fotografie, design, web design, psihologie vectorială și ezoterism.
Starea civilă: soție și mamă iubite)
Motto-ul vieții: Niciodată nu este prea târziu să părăsești mulțimea. Urmează-ți visul și mergi spre obiectivul tău!
Actualizat: 17 februarie 2018 de:
Bună prieteni!
Ca o persoană care are o pasiune pentru toate tipurile de analize și statistici, am decis, pur din curiozitate, să mă uit la statisticile interogărilor de pe Internet pentru o frază cheie „înregistrare în... urmată de numele companiei”. Și află singuri care companie de rețea se bucură de cea mai mare atenție printre cei care doresc să-și conecteze destinul cu marketingul în rețea. Pe internet, desigur. 🙂
Pentru a colecta statistici, am folosit serviciul Yandex Wordstat, cu care consult în mod regulat despre traficul site-ului prin cuvinte cheie și expresii.
Fără mai mult, am făcut algoritmul de colectare a statisticilor extrem de simplu - am introdus constant expresia „înregistrare la Faberlic” în bara de căutare, „înregistrare în Oriflame”și așa mai departe. Mai mult, serviciul mi-a spus, de exemplu, că oamenii mult mai des tastează așa: , adică expresia înapoi. Dar asta nu schimbă esența.
Încă un lucru, se întâmplă ca expresiile de căutare să conțină diferite ortografii ale companiei, de exemplu, „avon”, „avon”, „avon”. În acest caz, nu am adunat numărul tuturor solicitărilor cu diferite ortografii ale numelui companiei, ci pur și simplu am luat cea mai populară expresie. Pentru că dacă aș mai adăuga, stratificarea în top zece ar fi și mai contrastantă.
În timpul cercetării mele, s-a dovedit că doar opt au ajuns în Top Zece companii populare care au depășit marca de 100 de căutări. Restul nu au putut depăși pragul de 100 de solicitări pentru sintagma „înregistrare la (-companie-)”.
Asa de, primul loc iar compania a câștigat dragoste națională Oriflame Cu 1774 cei interesați de posibilitatea de a se înscrie.
Statistica Oriflame
Locul doi Cu 1142 Compania a câștigat „voturi” Avon, deși nu este pur online, brandul este foarte faimos și popular. Deși Avon este înaintea liderului în ratingul nostru în ceea ce privește volumul vânzărilor, există mai puține persoane dispuse să se aboneze acolo. Probabil că toată lumea a fost deja „rescrisă”. 🙂
Statistici Avon
Al treilea loc de onoare este deținut de companie, cea mai mare companie de rețea rusă - 824 "vot".
Statistica lui Faberlic
Ceea ce este interesant este că toate cele trei mărci de top sunt companii „cosmetice” (în sensul că nucleul produsului este cosmeticele), aparent cel mai atractiv produs pentru a face afaceri în rețea și vânzări directe.
Locul patru ocupat de firma Viziune – 499 „voci”. Deși bănuiesc că multe dintre cereri au fost pentru o altă Viziune. Cel mai probabil, cineva a vrut să știe cum să înregistreze programul de calculator Nero Vision. 🙂 Este posibil să existe o eroare în numărarea voturilor. Am făcut imediat o rezervare, pot fi inexactități.
Statistica vederii
Apoi calcă pe călcâie Amway – 488 cereri, și onorabil locul cinci. Nu vă supărați, oameni Amway, permiteți-ne să vă oferim să împărțiți locul cinci cu Vizionarii.
Statistici Amway
Pe a șasea noptieră debutant pe piața rusă - o companie germană LR – 163 cerere. Se pare că Heinrich Erdman și galaxia francezilor care au cucerit odată Rusia în anii '90, știu cum să trezească interesul pentru marketingul de rețea și compania lor. Cine este ultimul la rând pentru „Polo”?
Statistici LR
Locul șapte gigantul rețelei din Ucraina și unele regiuni din Kazahstan are companii Tian De. O companie înregistrată legal în Rusia și care vinde produse chinezești a colectat 134 cerere.
Statisticile lui Tian De
Compania închide Cool Eight din Top Zece cele mai solicitate înregistrări Sănătatea Siberiană, format 129 „voci”. Locul opt!
Sănătatea Siberiană
Alte companii, precum Mary Kay, Coral Club, Tentorium, Herbalife, Argo si multe altele nu au primit mai mult de o suta de cereri pe luna, asa ca nu au fost incluse in lista mea.
Ce concluzie se poate trage din aceste statistici? Concluzia mea este aceasta: oamenii sunt interesați de produsele oferite de companiile din rețea, oamenii sunt interesați de companiile înșiși, oamenii vor să se angajeze în marketing de rețea. Iar internetul nu va face decât să crească. Deci avem ceva de lucrat, prieteni.
Domnilor și doamnelor, puteți trage concluziile potrivite.
P.S. Ce pisica esti! Am uitat complet! Nominalizat în afara concursului! 720% pe an din depozite, fanii lui Serghei Mavrodi primesc în afara competiției (pentru nerespectarea unor principii de marketing în rețea) loc de mândrie în raportul meu Cu 1478 impresii. „Partenerii” din Rus' nu s-au schimbat încă! 🙂
Statistica MMM-2011
Puteți face bani în diferite moduri. Unii oameni sunt obișnuiți să se trezească în fiecare dimineață la sunetul unui ceas cu alarmă sau al unui semnal de la un smartphone și să se pregătească rapid, temându-se că vor fi întârziați în drum spre serviciu - la urma urmei, trebuie să ajungă acolo cel târziu la o anumită perioadă. ora. Unii oameni preferă opțiunile în schimburi sau în schimburi, care oferă posibilitatea de a se odihni după câteva ore (zile, luni) de muncă grea. Alții preferă să lucreze pe internet, ceea ce implică un minim de interacțiune personală cu străinii.
Dar ce să faci dacă nu vrei să mergi la muncă obișnuită și este plictisitor fără comunicare umană? Există o cale de ieșire: aceasta este așa-numita afacere MLM, care presupune vânzarea de bunuri sau servicii de la persoană la persoană, fără un număr de intermediari și revânzători. Teoretic, acest lucru ar trebui să conducă la prețuri mai mici la produse și la o creștere a competitivității acestora față de cele cumpărate din magazin. Să încercăm să ne dăm seama dacă acest lucru este într-adevăr așa și dacă lucrul într-o companie de rețea este adevărat.
Network marketing - companii din Rusia (lista)
În primul rând, trebuie să înțelegeți termenii de bază și să clarificați însuși principiul de funcționare al companiilor de rețea, din fericire, în Rusia nu este prea diferit de lume.
Marketing de rețea (afiliat).- aceasta este o metodă de vânzare directă a produselor „de la producător la consumatorul final”, care nu implică introducerea de verigi intermediare în lanț (comercianți cu amănuntul, revânzători și vânzători special angajați).
MLM este o copie a abrevierei engleze MLM: Multi-Level Marketing (multi-level marketing). „Nivele” în acest caz nu sunt retail, ci formațiuni structurale: indiferent cât de complexă ar fi rețeaua de afaceri afiliate, mărfurile ajung în continuare de la vânzător la cumpărătorul final fără markupuri suplimentare.
Principiul formării unei „echipe” de companii de rețea este aproximativ același și nu este mult diferit de o piramidă financiară: fiecare nou participant nu trebuie să cumpere bunuri de la un recrutor doar pentru o anumită sumă (și apoi să le vândă pe cont propriu), dar să îndeplinească și planul prescris în regulile structurii, deja el însuși atrăgând noi distribuitori în rețea. Cât de reușit face față un nou membru al echipei acestor sarcini va determina ratingul său și posibilitatea de promovare ulterioară și, uneori, dreptul de a continua să lucreze în companie.
Important: întrucât legislația rusă nu reglementează în niciun fel afacerea MLM, fiecare companie de rețea are dreptul să-și stabilească propriile grade de distincție pentru distribuitori, planuri de dezvoltare și vânzări, condiții de tranzacționare și chiar să reglementeze comportamentul acestora atunci când comunică cu clienții. Este inutil să contrazicem cerințele „angajatorului”: un nou venit care nu s-a înțeles în echipă nu poate decât să o părăsească - adesea cu pierderi rezultate din cumpărarea și imposibilitatea vânzării bunurilor.
Acesta este motivul pentru care marketingul de rețea în Rusia (și în restul lumii) poate fi numit cu greu un început ideal pentru un tânăr antreprenor. O persoană care are capital de pornireși având o idee despre o „pernă de siguranță”, este mai bine să luați în considerare alte scheme de venituri pasive. Poate că va fi puțin mai lung și puțin mai puțin profitabil, dar nici el nu va rămâne cu o pierdere serioasă.
Avantajele unei afaceri în rețea includ:
- Rutina zilnică gratuită. Fiecare vânzător, indiferent de evaluarea acumulată și de starea curentă, se concentrează exclusiv pe rezultate. Te poti trezi oricand si sa ai un weekend oricand vrei: principalul este sa continui comunicarea cu sectiile din structura si clientii si sa duci la bun sfarsit planul.
- Dependența directă a profitului de efort. Spre deosebire de munca de rutină cu un fix salariile, participarea la marketingul de rețea oferă distribuitorului posibilitatea de a vinde exact cât de mult produs poate. Prin urmare, cheltuind puțin mai mult efort, puteți obține un venit mai semnificativ - și invers. Același lucru este valabil și pentru activitățile de recrutare: pentru atragerea de noi membri dincolo de plan, distribuitorul primește puncte suplimentare, bonusuri sau plăți în numerar. Concluzia este evidentă: cu cât consultantul este mai sociabil și plin de resurse, cu atât poate câștiga mai mult.
- Diverse bonusuri. În funcție de reglementările companiei din rețea, acestea pot include călătorii de afaceri în străinătate, bonusuri în numerar sau recompense materiale. Cu toate acestea, deoarece plățile de stimulare, ca și alte aspecte ale activităților companiilor din rețea, nu sunt reglementate de legislația rusă, un nou venit ar trebui să afle în avans dacă sunt prevăzute într-o structură specifică - în caz contrar, indiferent cât de activ lucrează, el poate rămâne fără nimic.
Acestea sunt principalele avantaje ale marketingului în rețea, dar are și dezavantaje:
- Absența totală a garanțiilor. Distribuitorul lucrează în companie pe riscul și riscul său și primește exact cât a câștigat, conform reglementărilor interne. Există adesea cazuri în care se percepe un comision suplimentar pentru câștigurile vânzătorului, ajungând uneori la 40% din sumă. Acest lucru elimină practic toate libertățile fiscale asociate cu absența reglementare guvernamentală afaceri de rețea. Cu alte cuvinte, chiar dacă vânzătorul nu plătește bani statului, el va împărți câștigurile cu structura însăși. Și nimeni nu-i poate garanta un profit semnificativ.
- Probabilitatea de a fi în roșu. După cum sa menționat deja, fiecare distribuitor trebuie, pentru a începe și a continua munca, nu numai să se angajeze în recrutare, ci și să achiziționeze în mod regulat (o dată pe lună, trimestru etc.) produse, care sunt destinate ulterior vândute consumatorului final. . Dacă nu poate face acest lucru, nimeni nu va returna banii distribuitorului, iar toate bunurile cumpărate vor rămâne la el. Și din moment ce planul trebuie realizat, o persoană care dorește să rămână în sistem va trebui să facă noi achiziții în viitor - și așa mai departe la nesfârșit, până la început vânzări de succes sau până la ruina completă.
- Lipsa garanțiilor guvernamentale. Această caracteristică a afacerii în rețea a fost descrisă mai devreme: un distribuitor angajat în domeniul MLM nu este considerat angajat oficial, nu are drepturile corespunzătoare și este complet lipsit de apărare în fața „angajatorului”.
Poate că ocuparea scăzută a populației ruse în marketingul de rețea (din 2018, aceasta este doar 7% din populația activă) este asociată tocmai cu aceste dezavantaje. Cu toate acestea, un fan ar trebui să încerce el însuși în acest domeniu - principalul lucru este să găsească o companie cu cerințe adecvate și să nu se lase prea purtat de achiziții și „promovare” de-a lungul efemei scări ale carierei.
Mai jos este o listă cu cele mai populare cincisprezece structuri de rețea din Rusia, potrivite atât pentru începători, cât și pentru profesioniști în domeniul MLM.
Avon
Prima companie de rețea de pe listă, a fondat, ca majoritatea altora, în SUA și a venit în Rusia în 1991. Domeniul de activitate este vânzarea de produse cosmetice, parfumuri și, într-o măsură mult mai mică, produse de igienă și suveniruri.
Caracteristicile cooperării cu Avon:
- Pentru a începe să lucrezi într-o companie de rețea, trebuie să te înregistrezi ca coordonator. Deja în această etapă pregătitoare, viitorul membru al echipei se va confrunta cu dificultăți: va trebui să trimită setul necesar de documente pe hârtie la biroul companiei (din fericire, situat în Rusia) și să aștepte până sunt procesate. Abia după aceasta poți începe să lucrezi.
- Un avantaj semnificativ al companiei de rețea care deschide lista este costul scăzut al produselor și cantitățile mici de achiziții obligatorii. Din 2017, aceasta este doar 1.600 de ruble.
- Un coordonator care vinde cu succes un produs și în mod regulat (odată cu lansarea fiecărui catalog, adică aproximativ o dată pe trimestru) atrage cel puțin cinci noi vânzători poate conta pe un bonus - o plată unică în valoare de 125 de mii de ruble.
- Fiecare membru al echipei primește reduceri la produse:
- 15% - atunci când achiziționați produse cosmetice și parfumuri numai pentru dvs.;
- 15–32% - dacă planul de mai sus este implementat.
Important: Avon plătește coordonatorii direct pe cardul lor bancar, ceea ce este, fără îndoială, foarte convenabil. Pe de altă parte, această companie de rețea, cel puțin în Rusia, este cea care „elimină” de la 20% (pentru începători) la 40% (pentru vânzătorii avansați) din câștigurile din fiecare transfer. În plus, structura lipsește complet de dezvoltare verticală, iar toată munca coordonatorului poate fi transferată altui vânzător dacă contractul cu acesta este reziliat unilateral.
Faberlic
Al doilea lanț de companie de pe listă este, de asemenea, implicat în vânzarea de produse cosmetice, parfumuri și produse conexe. Structura a fost fondată în Rusia în 1997 și de atunci s-a dezvoltat sistematic și cu încredere, fără, totuși, să arate minuni deosebite.
Caracteristicile cooperării cu Faberlic:
- Pentru a începe, nu trebuie să trimiteți niciun document la biroul companiei de rețea.
- Calculul se face în puncte: un punct din 2017 era egal cu 80 de ruble.
- Cifra de afaceri lunară obligatorie este de 50 de puncte, adică 4.000 de ruble. Nerespectarea acestei cerințe poate duce la privarea de bonus a consultantului sau excluderea din structură.
- Este prevăzută o creștere verticală: în special, pentru a obține titlul de „Director”, trebuie să realizați o cifră de afaceri de 5000 de puncte, adică 400 de mii de ruble. Vânzătorul de succes va primi un bonus de 55 de mii de ruble.
- Posibilitatea unui venit pasiv lipsește cu desăvârșire: indiferent de nivelul pe care îl atinge un consultant, i se cere totuși să îndeplinească un plan regulat de vânzări și recrutare.
Printre avantajele Faberlic se numără absența unei taxe de intrare. Unul dintre cele mai neplăcute dezavantaje este lipsa călătoriilor de afaceri în străinătate și stimulente materiale(doar bonusuri în numerar).
Viața de artă
Această companie de rețea, a treia pe listă, vine tot din Rusia. A fost creat în 1997 și a fost inițial implicat în vânzarea de aditivi bioactivi (BAS), produse nutritive (în special, jeleu instant) și produse cosmetice. În ciuda extremei început cu succes proiect, în timp creșterea sa a început să încetinească; Acum Art Life, nefiind una dintre cele mai importante structuri de afaceri de rețea din Rusia, continuă să rămână pe linia de plutire, aducând venit stabil atât fondatori, cât și distribuitori obișnuiți.
Caracteristicile cooperării cu Art Life:
- Un începător se poate înregistra ca client privilegiat. În acest caz, va trebui doar să cumpere card de reduceri preț de 150 de ruble, dând dreptul de a cumpăra produsele companiei cu o reducere fixă de 30%. Nu mai are responsabilități în această etapă: poate rămâne cumpărător atâta timp cât dorește sau poate deveni distribuitor (partener de afaceri).
- Această companie de rețea oferă trei opțiuni de cooperare:
- « Pornire lină» - achiziționarea în scopul vânzării ulterioare a mărfurilor în valoare de 50 de puncte (aproximativ 3.000 de ruble);
- « Pornire rapidă» - achiziționarea de produse în valoare de cel puțin 100 de puncte (în consecință, aproximativ 6.000 de ruble);
- « Începe conducerea" - valoarea primei achiziții este mai mare sau egală cu 400 de puncte (aproximativ 24.000 de ruble).
- În plus, a fost elaborat un plan lunar de vânzări pentru participanții la afaceri din rețea - cel puțin 50 de puncte (aceleași 3.000 de ruble). Cele mai de jos trei niveluri ale companiei au posibilitatea de a lua o pauză de la serviciu timp de trei luni.
- Vânzările se realizează personal sau în echipă. În primul caz, distribuitorul primește un comision de 10% la volumul vânzărilor; în al doilea (pentru seniorul din grup) - până la 15% din cifra de afaceri personală și 5% pentru vânzările fiecărui consultant junior.
- Unul dintre cele mai înalte niveluri în acest marketing de rețea este „Director”. În acest caz, cifra de afaceri a grupului trebuie să fie de cel puțin 500 de puncte lunar și un total de minim 4.000 de puncte. Venitul „Directorului” este de 35% din cifra de afaceri personală, 20% din vânzările fiecăruia dintre „Maeștrii” grupului și 25% din cifra de afaceri a fiecărui consultant.
Principalul avantaj al unei companii de rețea este un sistem de recompense și compensare care funcționează bine.
Amway
A patra companie de rețea de pe listă, fondată în SUA în 1952 și care a apărut pentru prima dată în Rusia peste o jumătate de secol mai târziu, în 2005. Domeniul de activitate este vânzarea de produse chimice de uz casnic și articole pentru îngrijirea acasă (apartamentului).
Caracteristicile cooperării cu Amway:
- Pentru a începe să lucrați într-o afacere de rețea, trebuie să plătiți o taxă de intrare de 5.000 de ruble.
- Cifra de afaceri lunară obligatorie - 200 de puncte (din 2017 - aproximativ 10.000 de ruble.
- Creșterea pe verticală este posibilă, dar este foarte împiedicată de prețul ridicat al produsului și de complexitatea vânzării acestuia.
- Prezentarea produselor, conform cerințelor companiei, se realizează direct la domiciliul cumpărătorului: consultantul se poate oferi să spele ceva, să îndepărteze o pată dificilă și așa mai departe.
Avantajul incontestabil al unei companii de rețea este calitatea mărfurilor vândute. Pe de altă parte, nu sunt ieftine, așa că rămân inaccesibile pentru mulți rezidenți ruși.
Oriflame
A cincea companie de pe listă a fost fondată în Suedia cu mai bine de 50 de ani în urmă și a venit în Rusia în 1996. Produsele vândute sunt cosmetice și aditivi bioactivi (BAS).
Caracteristicile cooperării cu Oriflame:
- Nu există nicio taxă de intrare pentru participarea la o afacere în rețea.
- Cifra de afaceri lunară obligatorie este de 150 de puncte, adică aproximativ 6.000 de ruble.
- Reduceri pentru consultanti - pana la 32% la urmatoarea comanda personala dupa urmatoarea implementare.
- Bonusul pentru atingerea nivelului „Director” este de 1.000 USD, „Directorul de Aur” este de 2.000 USD. Pentru a obține titlul de director, trebuie să vindeți mărfuri în valoare de cel puțin 250 de mii de ruble lunar.
- Un consultant pentru o companie de rețea poate să nu se angajeze deloc în recrutare, fără a pierde venituri.
- Venitul „Directorului de Aur” și al nivelurilor superioare este pasiv, în valoare de 5% din valoarea vânzărilor echipei pe care a creat-o.
Compania de rețea ține conferințe lunare în străinătate pentru angajați, inclusiv pentru noii veniți. Afacerea poate fi moștenită sau vândută unui terț.
TianDe
Pe locul șase pe listă se află o companie comună chinezo-rusă fondată în 2007. Zona de desfacere: cosmetice, parfumuri, produse alimentare sanatoase, suplimente alimentare, suveniruri si bijuterii.
Caracteristicile cooperării cu TianDe:
- Pentru a începe să lucrezi într-o afacere online, nu trebuie să plătești nimic.
- Vânzările sunt calculate în puncte (rata aproximativă este de 50 de ruble per 1 punct).
- Consultantul primește doar 50% din vânzări.
- Creșterea verticală este posibilă până la nivelul de „Diamond Director”.
- Nu există venituri pasive în nicio etapă a carierei
Întrucât compania este relativ tânără, pentru distribuitorii de orice nivel sunt oferite stimulente destul de modeste: reduceri la achizițiile personale de până la 24% și bonusuri în numerar. Un membru al echipei TianDe nu ar trebui să conteze pe călătorii de afaceri în străinătate în viitorul apropiat.
Herbalife
A șaptea companie de rețea de pe listă este una dintre cele mai faimoase din Rusia și țările CSI. Fondată în 1978 în SUA, a ajuns în Federația Rusă la sfârșitul anului 1994. Domeniul de activitate este vânzarea de produse pentru o dietă sănătoasă și slăbire, precum și produse cosmetice.
Caracteristicile cooperării cu Herbalife:
- Pentru a începe să lucrați în marketingul de rețea, trebuie să cumpărați un kit de distribuitor de bază.
- Distribuitorul de produse primește 25% din vânzările pe care le realizează.
- Următorul nivel este supervizorul. Venitul lui este deja de 50%. vânzări cu amănuntul, 25% - din en-gros plus comision - 5% pentru fiecare distribuitor.
Principalul dezavantaj al lucrului la Herbalife este concurența mare existentă și, prin urmare, dificultatea de a vinde același tip de produs. În plus, produsele de înaltă calitate sunt destul de scumpe și, prin urmare, sunt puțin solicitate pe teritoriile țărilor fostei URSS.
Mary Kay
A opta companie de rețea de pe listă, creată în 1960 în SUA și „adusă” în Rusia în 1993. Obiecte de comert - cosmetice si parfumuri.
Caracteristicile cooperării cu Mary Kay:
- Doar femeile adulte pot lucra în afaceri de rețea.
- Un începător trebuie să achiziționeze un kit de pornire, al cărui cost este revizuit în mod regulat.
- Puteți obține venituri atât direct din vânzări, cât și din participarea la prezentări și atragerea de noi consultanți.
O oportunitate suplimentară pentru cei care nu doresc să participe la marketingul de rețea este achiziționarea unui card de client obișnuit, care vă dă dreptul la o reducere de până la 40%. Bonus - instruire gratuită în machiaj și tehnici de vânzare.
Vorwerk
A noua pe listă și cea mai veche companie de rețea, originară din Germania. Anul înființării - 1885; apariția în Rusia - 2005. Domeniu de activitate - vânzarea de echipamente pentru bucătării și îngrijirea podelei.
Caracteristicile cooperării cu Vorwerk:
- Un începător este necesar pentru a urma un antrenament gratuit.
- Cursurile de pregătire avansată sunt organizate în mod regulat.
- Creștere verticală posibilă.
- Consultantul poate alege să se angajeze exclusiv în vânzări directe, fără a recruta noi vânzători.
- Scala flotantă a procentelor datorate distribuitorilor pentru fiecare vânzare.
Vorwerk transferă câștigurile direct către card bancar consultant fără a percepe comision suplimentar.
Natura Cosmeticos
A zecea companie de rețea de pe listă a fost fondată în Brazilia în 1966 și a venit în Rusia în 2008. Produsele vândute sunt cosmetice și parfumuri (în total peste 1000 de articole începând cu 2018).
Caracteristicile cooperării cu Natura Cosmeticos:
- Intrarea în afacerea de rețea este gratuită, la fel ca și formarea inițială.
- Pentru fiecare consultant care face față planului de vânzări, sunt oferite reduceri suplimentare, bonusuri și bonusuri în numerar.
- Vânzătorii de primul și al doilea nivel - consultanți și „Consilieri” - primesc un procent din fiecare vânzare.
Programul unui distribuitor de produse este complet gratuit: el poate lucra atunci când este convenabil pentru el, precum și să-și ia scurte „vacanțe”.
Sănătatea Siberiană
A unsprezecea companie de rețea de pe listă, fondată în Rusia în 2015. Subiectul vânzării îl reprezintă produsele alimentare sănătoase și produsele cosmetice „eco-friendly”.
Caracteristicile cooperării cu Siberian Health:
- Puteți începe să lucrați fără un avans.
- Un sistem complex de puncte, reduceri și recompense, precum și deduceri pentru neîndeplinirea planului lunar.
- În fiecare lună, consultantul trebuie să cumpere (pentru el sau în scopul vânzării) produse în valoare de 100 de puncte, adică aproximativ 6.000 de ruble.
Principalele dezavantaje ale acestui proiect de marketing în rețea sunt costul ridicat al produselor și concurența internă uriașă: va fi extrem de dificil pentru un începător să pătrundă și să înceapă să câștige bani serioși la Siberian Health.
Agel
A douăsprezecea pe listă este compania de rețea Agel, fondată în 2005 în SUA și aproape imediat a venit în Rusia. Produsul vândut este geluri naturale comestibile făcute din fructe de pădure cu adaos de fructe și ierburi.
Caracteristicile cooperării cu Agel:
- Oportunitatea de a obține venituri atât de la distribuitorii recrutați personal, cât și de la „prima generație” de vânzători pe care îi invită - așa-numitul quadraplane.
- Datorită caracteristicilor tehnice ale proiectului, pentru a intra în afacere trebuie să plătiți de la 450 la 1300 de dolari, cu accent pe cea mai scumpă variantă.
- În fiecare lună, consultantul trebuie să cumpere produse în valoare de cel puțin 120 USD.
- Distribuitorii începători primesc doar 3% din vânzări.
Compania este potrivită în primul rând pentru profesioniștii cu experiență în marketingul de rețea, care au abilitățile și capitalul adecvat pentru a intra în afacere. Printre altele, unui nou venit îi va fi greu să ajungă în vârf din cauza concurenței interne puternice.
Lume verde
Următoarea companie, a treisprezecea pe listă, a fost fondată în China în 1995 și a apărut în Rusia în 2011. Domeniu de activitate - distributie de produse pentru mentinerea sanatatii si ingrijire la domiciliu.
Caracteristicile cooperării cu Green World:
- Consultantul este obligat să achiziționeze bunuri cel puțin o dată la trei luni. Suma de achiziție nu este fixă.
- Un distribuitor activ trebuie să cumpere un produs în valoare de cel puțin 100 USD o dată pe trimestru.
- Există un sistem flexibil de reduceri și stimulente pentru finalizarea cu succes a planului de vânzări și atragerea de noi distribuitori.
În ciuda prezenței de lungă durată pe piata ruseasca, această afacere în rețea este încă puțin cunoscută și nu se dezvoltă la fel de activ ca TianDe menționat anterior.
Vitalayn
A paisprezecea companie de rețea de pe listă vine din SUA. Anul înființării - 1994; anul de „sosire” în Rusia - 1999. Produse vândute - cosmetice, suplimente bioactive și produse alimentare sănătoase.
Caracteristicile cooperării cu Vitalayn:
- Pe lângă marketingul în rețea, compania cooperează activ cu lanțurile de farmacii și magazine online din Rusia, ceea ce exacerbează foarte mult concurența internă.
- Un nou venit primește automat o reducere de 30% la produse.
- În fiecare lună trebuie să cumpărați bunuri pentru cel puțin 45 de puncte (aproximativ 90 USD).
- Pe măsură ce cifra de afaceri crește, sporesc și bonusurile pentru distribuitor - de la 10% la 32% din vânzările lunare.
Dezavantajul companiei este costul ridicat al produselor, ceea ce face dificilă vânzarea acestora în Rusia și țările CSI.
Zepter International
Lista este completată de o companie de rețea austriacă fondată în 1986. A apărut în Rusia douăzeci de ani mai târziu, în 2007. Domeniul de activitate al structurii este vânzarea de aparate și ustensile de bucătărie, produse chimice de uz casnic de lux, produse cosmetice, bijuterii și chiar bijuterii.
Caracteristicile cooperării cu Zepter International:
- Începătorii primesc un curs de formare gratuit.
- Datorită unei scheme de marketing în rețea care funcționează bine, concurența în cadrul companiei este minimă.
- Un consultant cu vânzări minime primește doar 18% din costul total al produselor vândute; cota maximă prevăzută este de 25%.
- Creșterea verticală și crearea propriei substructuri este posibilă.
Din cauza costului ridicat al produselor Zepter, este destul de dificil să le vinzi: afacerea este potrivită pentru profesioniști, în timp ce un începător va avea dificultăți chiar și după pregătirea inițială.
Cum să alegi o companie de rețea pentru cooperare?
O companie de rețea ideală trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:
- În primul rând, potriviți interesele și abilitățile vânzătorului.
- Să se angajeze în vânzarea mărfurilor permise în liberă circulație în țară.
- Oferiți produse de înaltă calitate care sunt sigure pentru sănătatea și viața clienților.
- Fiți prezent pe piață cel puțin 5-10 ani.
- Au o gândire, profitabilă pentru distribuitor plan de marketing, precum și un sistem flexibil de reduceri și recompense.
Sfat: este mai bine ca un vânzător începător să aleagă o afacere MLM cu concurență internă redusă și cu un prag de intrare scăzut: acest lucru va ajuta nu numai la evitarea posibilelor dezamăgiri, dar și să nu regrete prea mult banii irositi în cazul în care cooperarea este reziliată.
Să rezumam
Este posibil să faci bani în domeniul marketingului în rețea: pentru a face acest lucru, este suficient să ai ingeniozitate, abilități de comunicare și un mic capital de start-up, precum și să fii pregătit intern pentru eventuale eșecuri.
Un nou agent de vânzări directe nu ar trebui să-și investească toți banii în achiziții inițiale sau ulterioare și nici să aibă prea multă încredere în colegii săi superiori. Așa, amintindu-și să fie atent, se poate proteja de ruină și își poate construi o carieră decentă în compania de rețea pe care și-a ales-o.
În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere pentru ei înșiși modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a obține un program de bază sau Pentru a face acest lucru, trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite moduri. de a câștiga bani.
Marketingul în rețea permite fiecărei persoane să ajute la rezolvarea problemelor de a genera venituri. Recenziile profesioniștilor din această afacere indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.
Este destul de dificil de explicat pe scurt ce este marketingul în rețea. Unii oameni, după ce au întâlnit astfel de companii, numesc schemele de câștig pe care le-au creat o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi inițial sume mari de bani în dezvoltarea acesteia. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”
Doar după ce va colecta informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va putea decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.
Ce este MLM?
Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă nimic altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.
Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu cunoștințelor și prietenilor săi despre produs, iar ei, la rândul lor, distribuie informații similare în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.
Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare client nou o persoană primește un anumit procent din profitul primit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, în acest scop, marketingul în rețea folosește o mare varietate de tehnici psihologice. Nu tuturor le place asta. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea trebuie să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.
Puțină istorie
Prima companie care funcționează pe principiul MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul aditivilor alimentari, K. Rehnborg, a început vânzările pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.
Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. A început să atragă cunoștințe și prieteni pentru a distribui produsul pe care l-a creat, oferindu-le o recompensă pe măsură.
Ceva mai târziu, oamenii de la această companie, care se numea Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei care a marcat începutul unui nou tip de distribuție a produselor, cea acum larg cunoscută retea comerciala Amway.
Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care include aproape orice, de la suplimente de vitamine la mâncăruri, produse cosmetice și aparate electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlic” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de produse oferite pe piață ajungând la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.
Învață să deosebești
Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima dată MLM cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing în rețea, o persoană nu este obligată să investească sume uriașe de bani și apoi doar să stea și să aștepte un miracol.
Dacă acesta este un real marketing de rețea, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă construi baza de clienti. La început s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți ceva efort, puteți începe în curând să primiți niște venituri din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să se aștepte la o mutare în Maldive sau la taxe exorbitante. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de realistă.
Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să atragi clienți, există anumite lucruri la care trebuie să fii atent. Ele vă vor permite să evitați o piramidă financiară. Asa de:
- Adevăratele oferte de marketing în rețea de implementat produs specific sau service cuprinse în catalogul producătorului. Produsele nu sunt niciodată achiziționate pentru utilizare ulterioară. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care este primită din depozit.
- O companie cu schema piramidală va solicita plata taxelor de membru sau achiziționarea de „ hârtii valoroase„, care în afara acestei organizații nu sunt altceva decât simple ambalaje de bomboane. În plus, într-o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit nu deloc din volumul de produse vândute de el și rețeaua sa, ci din numărul de oameni pe care i-a adus în companie și care i-au plătit cotizații de membru.
- Un alt tip de câștig online care este discutabil este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe să lucrați într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care permite unei persoane să ocupe unul sau altul loc în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub formă de card de plastic sau cont personal, a cărui utilizare este imposibilă fără a face taxa de abonare. Unde puteți găsi acest tip de marketing în rețea? Exemplele de conducere a unei astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, Talk Fusion atrage potențiali clienți și agenți cu oferte de venituri care pot fi primite doar după ce achită o anumită sumă în avans și atrage două sau mai multe noi recruți. Lanțul creat în acest fel va genera profit. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această companie, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și chiar și în acest caz, este puțin probabil să reușească să se ridice de la nivelul inițial până la ultimul pas.
Din cele de mai sus, putem concluziona că câștigurile de succes într-o companie MLM sunt posibile numai după un studiu preliminar al tuturor condițiilor de cooperare. Numai făcând alegerea corectă puteți obține o promovare de succes.
Evaluarea perspectivelor
Cum să începi să faci bani din vânzări directe? Pentru a conduce o astfel de afacere, trebuie selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare, care vă va permite să obțineți rezultatul dorit. Cel mai cea mai bună opțiune va apărea la început un brand cunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să depui mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără nicio grijă.
Cu toate acestea, merită să rețineți că nișa mărci celebre alti distribuitori au preluat deja. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Nivel inalt concurența va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să primiți propriul venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar este și rar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă etc. Alegerea unei direcții sau a alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al unei persoane, precum și de dorința sa de a câștiga bani din asta.
Evaluarea companiilor MLM
Pe piața rusă există un număr mare de producători care își vând produsele prin vânzări directe. Care sunt aceste companii de marketing în rețea? Ratingul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Primul pe această listă este Avon. Este urmat de Oriflame. Locul trei aparține companiei Amway. La etajul patru se află compania Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Faberlic ocupă locul cinci în clasament.
Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.
Educaţie
Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din el? Ar trebui să fiți atenți la asistența pe care reprezentanții companiei o oferă noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt furnizate complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu cât o persoană are informații mai detaliate despre un produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum puteți obține profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.
Primirea unui profit
Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de fonduri și bonusuri. La urma urmei, câștigul de bani este principala motivație pentru orice persoană.
Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul vânzărilor propuse de companie, lucrul într-o companie de rețea aleasă este destul de capabil să aducă rezultate bune.
Plan de acțiune
După ce ați ales o anumită companie de rețea, care oferă o oportunitate excelentă de a face bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care să vă permită să înțelegeți ce atenție trebuie acordată.
Deci, merită să alegeți o modalitate de a obține bani. Acest lucru ar putea fi prin vânzare directă sau prin utilizarea unei opțiuni pasive. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse caută să înceapă cu vânzări personale. În același timp, au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.
Profesioniștii care au studiat temeinic marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venituri suplimentare, precum și cei care vor să achiziționeze produse la prețul de achiziție.
Rețelei care se află la nivelul cel mai înalt sau mediu în ierarhia schemei de distribuție observă că majoritatea câștigurilor lor datorează muncii subordonaților lor și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe de produse, oferind motivația potrivită pentru întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.
Metode de vânzare
Cum să câștigi un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cel mai mult metode eficiente atragerea clientilor. Există mai multe dintre ele:
- Contacte directe cu oamenii. Această metodă este folosită dacă o persoană care lucrează într-o companie de rețea are timp liber pentru a vizita locuri publice sau are un cerc foarte mare de rude și cunoștințe care nu sunt încă implicate în afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, aceasta metoda Este nevoie de mult timp și este adesea ineficient. Această opțiune este relevantă dacă aveți deja o listă de clienți care necesită doar livrarea cataloagelor și a produselor.
- Crearea unei baze de consumatori folosind retele sociale, propriul site web sau magazin online. În acest caz, va trebui să dedicați mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
- Crearea de publicitate contextuală și pagini de destinație, trimiterea ofertelor către site-uri de publicitate și prin e-mail.
Oricine vrea să facă bani în marketingul de rețea își poate crește profiturile de mai multe ori dacă stadiul inițial 2-3 companii MLM vor fi selectate simultan. Astfel, clienților li se pot oferi simultan mai multe mărci de cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică deoarece costul produsului diferă între companiile concurente. Acest lucru vă permite să selectați produse din segmentul dorit pentru persoane cu diferite niveluri de venit.
Cunoașterea propriului caracter
Nu toată lumea poate obține succes în marketingul în rețea. Pentru a obține un venit mare, trebuie să aveți următoarele calități:
- răbdare și rezistență la stres;
- sociabilitatea, care presupune capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
- perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și în locurile în care ați primit deja un refuz;
- abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
- calități de conducere care vor oferi o oportunitate de a dezvolta un lanț de venituri pasive;
- calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
- capacitatea de a vă planifica propriul timp, ceea ce vă va permite să evitați tam-tam, să eliminați inconsecvențele în întâlnirile programate și să vă lăsați timp pentru odihnă și autoeducare;
- abilități de tranzacționare.
O persoană care are calitățile enumerate mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va obține cu siguranță succes în marketingul în rețea.
Care companie MLM este cea mai bună? Au fost sparte destul de multe copii pe această problemă. Este de înțeles - pentru fiecare a lui propria companie cel mai bun. Dar există cel puțin un criteriu obiectiv după care poți clasa companiile globale de marketing în rețea - vânzările. Grupul de consultanță MLM-PRO publică un clasament al celor 50 de companii MLM de top din lume în funcție de venitul net anual.
Lista este în frunte cu o marjă largă de onorații grei ai industriei - Avon și Amway, iar acest lucru nu este surprinzător. Dar există și câțiva nou-veniți interesanți în clasament - companii cu mai puțin de 10 ani de istorie care au demonstrat o creștere extraordinară. Sentsy și Ambit Energy au dovedit cât de repede puteți construi o companie de clasă mondială în industria MLM.
Și vă reamintim doar că compania MLM-PRO va fi bucuroasă să vă ajute să vă creați propria companie MLM și cine știe, poate în câțiva ani compania dumneavoastră va fi pe această listă!
Companie |
Venituri anuale |
Anul înființării |
|||
Avon Products, Inc. |
Frumusețe, modă, cosmetică |
||||
Cosmetice, alimente și băuturi, îngrijire la domiciliu, suplimente alimentare |
|||||
Cosmetice și sănătate |
|||||
Natura Cosmeticos |
Brazilia |
Cosmetice și sănătate |
|||
Vorwerk & Co. KG |
Germania |
Cosmetice și sănătate, îngrijire la domiciliu |
|||
Cosmetice și sănătate |
|||||
Tupperware Brands Corp. |
Ambalare și servire, frumusețe și îngrijire personală |
||||
Cosmetice Oriflame |
Luxemburg |
||||
Nu Skin Enterprises, Inc. |
Cosmetice si igiena |
||||
Cosmetice si igiena |
|||||
Primerica Financial Services Inc. |
Servicii financiare |
||||
Furnizare de energie electrică și gaz |
|||||
Marea Britanie |
Telefoane, trafic, electricitate, carduri cashback |
||||
Yanbal International |
Îngrijirea pielii, cosmetice, bijuterii |
||||
Ambit Energy, L.P. |
Energie |
||||
Coreea de Sud |
Cosmetice si igiena, bauturi |
||||
USANA Health Sciences Inc. |
|||||
New Era Health Industry Group, Co., Ltd. |
Cosmetice, sănătate, curățenie |
||||
Telecomunicații și Energie |
|||||
Cosmetice si igiena, mancare si bauturi, decor, bucatarie |
|||||
Suplimente nutritive, îngrijire a pielii, gestionarea greutății |
|||||
The Pampered Chef Ltd. |
Bucătărie, gătit |
||||
PartyLite (Blyth) |
Lumanari, sfesnice, decor si confort |
||||
Thirty-One Gifts LLC |
Îmbrăcăminte și accesorii, confort acasă |
||||
Market America Inc. |
Sănătate, suplimente alimentare, controlul greutății, servicii financiare, animale de companie, casă și grădină, internet |
||||
Menard Japan Cosmetics |
Îngrijirea pielii, cosmetice |
||||
Cosway Corp. Ltd. |
Malaezia |
Suplimente alimentare, îngrijire a pielii, îngrijire la domiciliu, îngrijire auto, îmbrăcăminte, alimente și băuturi |
|||
DXN Holdings Berhad |
Malaezia |
Mâncare și băutură, decor, bucătărie |
|||
Pentru Days Co., Ltd. |
Cosmetice, alimente și băuturi |
||||
Îngrijire a pielii |
|||||
Better Way Co., Ltd. |
Produse cosmetice |
||||
Nature's Sunshine Products, Inc. |
Îngrijirea pielii, îngrijire personală, cosmetice |
||||
WIV Wein International AG |
Germania |
||||
Arbonne International, LLC |
Cosmetice anti-îmbătrânire, îngrijire corporală, sănătate |
||||
Southwestern/Great American, Inc. |
Educația familiei |
||||
Cosmetice, îngrijire personală, îngrijire la domiciliu |
|||||
Noevir Holdings Co., Ltd. |
Îngrijirea pielii, suplimente alimentare, cosmetice |
||||
Pro-Health (China) Co., Ltd |
Alimentație sănătoasă, îngrijire a pielii |
||||
LR Health & Beauty Systems |
Germania |
Cosmetice, îngrijire personală, suplimente alimentare, bijuterii |
|||
Eureka Forbes Limited |
Aspiratoare, odorizante, sisteme de securitate |
||||
Energie, securitate |
|||||
Charlie Corp. Ltd. |
Produse cosmetice |
||||
Alimentație sănătoasă, alimentație și nutriție, cosmetice, bunuri de uz casnic |
|||||
Isagenix International |
Suplimente alimentare, îngrijire a pielii, controlul greutății |
||||
4Life Research L.C. |
Sprijin imunitar, sănătate |
||||
PM-International AG |
Germania |
Suplimente alimentare, alimentație sănătoasă |
|||
Echipa National, Inc. |
Îngrijire acasă, decorațiuni, suplimente alimentare |
||||
Japan Life Co. Ltd. |
Terapie magnetică, îngrijire a pielii, nutriție alimentară, suplimente alimentare |
||||
Energie |
*conform datelor WDSA, 2012