El negocio de MLM, o mercadeo en red, comenzó a conquistar mercado ruso allá por los años 90 del siglo pasado, y aún sigue en tendencia, atrayendo a nuevos emprendedores a sus filas. Gracias a esta forma de venta, distribuimos todo tipo de suplementos, cosméticos, detergentes, platos, etc Según la Asociación de Venta Directa, el 43,5% del mercado lo ocupan productos de cuidado personal, el 29%- productos que promueven estilo de vida saludable vida. 11,2%- prendas de vestir y complementos, 9,5%- productos químicos domésticos, 5% - artículos para el hogar y otros. Pero, a pesar de la demanda bastante alta de bienes y la creciente rotación de empresas involucradas en el negocio de la red, nuestra actitud hacia MLM es muy ambigua.
Por un lado, cientos de miles de personas llegan al negocio de MLM que quieren ganar dinero y desarrollar una carrera: a finales de 2017, 3,8 millones de personas se dedicaban al mercadeo en red. Con otro- El mercadeo en red a menudo se evita y a menudo no se ve como una oportunidad para ganar dinero, prefiriendo un trabajo estable con un pago mensual estable. La cosa es que a menudo la gente no tiene idea de la verdadera cara del mercadeo en red. Tratemos de averiguar qué es el negocio de MLM hoy, qué posiciones ocupa en Rusia, si tiene perspectivas y qué le espera en el futuro.
¿Qué es un negocio atractivo de MLM?
El nombre MLM proviene del inglés multilevel marketing, es decir, multilevel sales, sales. El mercadeo en red es un cierto tipo de mercadeo de bienes y servicios por parte de distribuidores independientes. Cada uno de ellos no solo puede participar en ventas, sino también atraer nuevos socios y, a su vez,- los suyos Gracias a este enfoque, se forma una “red”, cada miembro de la cual puede recibir interés tanto de sus propias ventas como de las ventas de las personas atraídas por ellos. Cuanto mayor sea la red de distribuidores- cuanto mayor sea su ingreso.
Digamos que tienes una tienda que vende cosméticos.. Podrá obtener ganancias solo cuando los compradores acudan a usted. abrió - las ganancias también dependerán de su asistencia por parte de los clientes. El mercadeo en red brindará oportunidades completamente diferentes. Las personas mismas ordenarán los bienes necesarios, los comprarán y los distribuirán entre amigos. Es por ello que resulta tan atractivo para las empresas que elaboran determinados productos. "Dinosaurios" del mercado, como Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway no tienen competidores dignos por la sencilla razón de que sus productos a menudo se agotan casi de inmediato, incluso a precios que son muchas veces más altos que los de la "tienda". Las ventas a través de las tiendas están llenas de competencia y problemas innecesarios que pueden resolverse a través del mercadeo en red. El fabricante no necesita gastar dinero en publicidad, alquiler de locales comerciales ni incurrir en otros gastos. Pero para los networkers, una gran ventaja es que las empresas no solo ganan dinero por sí mismas, sino que también brindan a todos la oportunidad de ganar- aquellos que aman sus productos.
A mercadeo en red pueden:
- tener un horario de trabajo libre;
- arreglárselas con una inversión financiera mínima;
hacer una carrera;
- crear Ingresos pasivos;
- transferir el contrato por herencia o vender.
Pero a pesar de todas las ventajas, no todos logran alcanzar el éxito en MLM.
Millones en MLM: en qué se diferencia el marketing multinivel estadounidense del ruso
El marketing estadounidense de MLM difiere del ruso solo en la actitud de los representantes de dos nacionalidades hacia él. Los estadounidenses suelen pensar en el mercadeo en red como un trabajo adicional o un segundo trabajo. Están dispuestos a dedicarle algún tiempo, pero no toda su vida. Si las cosas van bien y no hay suficiente tiempo para administrar una empresa de varios niveles, algunos dejan sus trabajos y se dedican solo al negocio de MLM. Algunas personas pueden convertirse en millonarios a través de MLM. Pero esto es solo la parte superior de la pirámide, en la base de la cual hay miles de empresarios menos exitosos.
En Rusia, los recién llegados a menudo intentan poner todos sus esfuerzos y recursos en un nuevo negocio y constantemente se encuentran con personas conocidas y desconocidas, ofreciendo productos y tratando de venderlos a cualquier costo. Para construir su propia red, muchos carecen de la habilidad o el deseo. Los principiantes básicamente solo ven un sistema de bonificaciones y bonificaciones frente a ellos, además de la oportunidad de comprar productos a bajo precio.
El mercadeo en red hoy en día, como cualquier otro negocio, requiere un enfoque razonable y un plan de acción claro. Y una cosa más: si en el extranjero los tiempos de los juicios contra las empresas de red son cosa del pasado, y el negocio se ha vuelto completamente legal y rentable, entonces en Rusia todavía existe la posibilidad de encontrar fraude.
Por qué a la gente no le gusta MLM: 3 razones para desconfiar de los negocios
De hecho, las personas tienen muchas más razones para que no les guste el mercadeo en red, ya que a menudo tienen que lidiar con el fraude, la deshonestidad y la venta de productos de baja calidad.
Razón 1. señuelo . Al vender productos, los networkers pueden recurrir al engaño, por ejemplo, invitan a una persona a una entrevista en una empresa. Se puede ofrecer cualquier puesto: contable, conferencista, secretaria, etc. Cuando llega el solicitante, parece que te aceptan, pero necesitas capacitarte. Y durante el "entrenamiento" intentan venderle a cada candidato un producto que no necesita en absoluto. Resulta que el puesto resulta ser solo un "señuelo" y la verdadera razón por la que se invita a la gente a una entrevista falsa.- Ventas. Cuantos más candidatos para puestos ficticios- más ventas.
Razón 2. zombis . Si una persona llega conscientemente al mercadeo en red, entonces la capacitación en ventas se lleva a cabo en un modo mejorado. El principiante está tan motivado y zombificado que comienza a creer que el producto que está vendiendo- lo mejor del mundo, y él mismo, vendiéndolo, es capaz de hacer feliz a la humanidad.
Después de tal "lavado de cerebro" es bastante difícil comunicarse con los networkers. No importa de qué hablen, reducen todas las conversaciones a Nuevo trabajo y comercializar su producto. Los distribuidores recién aparecidos están listos para hablar de él durante horas y ofrecerlo a sus amigos, escribiendo mejores cualidades, que de hecho no existen en absoluto.
Lo más triste es que al ofrecer bienes a familiares y amigos, los representantes comerciales de MLM pueden destruir las relaciones con amigos e incluso familiares. Al ver como una persona se esfuerza por vender un producto en el que el resto no inspira confianza, los demás empiezan a creer que se ha “vuelto loco”, por decirlo suavemente, no quieren comunicarse con él.
Razón 3. Manipulación . Un representante experimentado en mercadeo en red podrá vender un producto a cualquiera. Los networkers pueden ejercer una presión psicológica tan fuerte sobre el comprador que están dispuestos a comprar un producto de segunda categoría a un precio inflado. A finales de los 90 y principios de los 2000, las calles estaban literalmente repletas de comerciantes que ofrecían productos chinos a precios excesivos. Habiendo abierto la puerta del apartamento, la gente a menudo veía a otro vendedor de la red con una bolsa enorme, que ofrecía equipo médico "único". Y muchos compraron otro remedio milagroso, y después de un tiempo se dieron cuenta de que habían comprado algo de baja calidad bastante caro.
Durante los últimos diez años, la venta directa se ha vuelto más civilizada y el mercadeo en red está buscando nuevas herramientas con las que trabajar. Pero para cierta parte de la población, el negocio de MLM todavía está asociado con algo no muy bueno. Desafortunadamente, mucha gente piensa que el mercadeo en red- esto es necesariamente un fraude y una imposición de bienes. Mucha gente piensa que no es realista ganar dinero en las redes, y que todo el dinero se concentra “en la cima”.
La actitud negativa hacia el negocio de MLM también fue "inflada" por los medios de comunicación, cuyos representantes, sin entender el tema o en busca de una sensación, combinaron conceptos tales como mercadeo en red, esquemas fraudulentos y pirámides financieras. Esto no niega el hecho de que algunas compañías de red trabajan honestamente y algunas personas de mlm ganan dinero decente.
Cómo iniciar un negocio desde cero en MLM
Al decidir iniciar un negocio en línea, debe tener cuidado. Si la empresa ha estado en el mercado durante mucho tiempo, entonces no hay problemas. y si hace poco- entonces es mejor echar un vistazo más de cerca a sus productos o servicios. Si decides dedicar parte de tu vida al mercadeo en red y piensas , presta atención a algunos puntos.
- El producto se distribuye a través del mercadeo en red porque es rentable. Cualquier otra razón de la que los gerentes puedan hablar- inventado
- El producto realmente debería complacerte y ser interesante. Que no- no te molestes en difundirlo.
- Debe usar el producto usted mismo. Porque vendiendo productos, necesitas hacer de ella un buen anuncio. Si usted mismo no cree que su producto- solo un milagro, un milagro no sucederá y no encontrará compradores.
- No necesita firmar documentos el primer día. Verificar certificados, consultar con abogados.
- No traiga dinero de inmediato y no compre nada antes de haber recopilado la información necesaria sobre la empresa.
Estas consejos simples lo ayudará a no perderse al elegir una compañía de MLM para ganar dinero.
Cómo elegir la empresa adecuada para trabajar y empezar a ganar
Para elegir la empresa adecuada, debe partir de tres posiciones: productos, plan de marketing y gestión. En primer lugar, debe prestar atención a los productos que deben:
- tener un precio asequible para ti y tus amigos;
- tener un certificado;
- tener una marca;
- ser relevante y demandado;
- comprensible y necesario para una amplia gama.
Asegúrese de mirar el plan de marketing, es decir, el sistema mediante el cual recibirá intereses, bonificaciones y ascenderá en la escala profesional. Debe indicar:
- la cantidad que se necesita para ingresar al negocio (debe tener cuidado con la entrada gratuita y un precio demasiado alto):
- volumen mensual de compras;
- un sistema claro de recompensas;
- oportunidades para obtener ciertos rangos en el sistema.
La gestión de la empresa es de gran importancia. Una empresa seria debe:
- tener información accesible sobre el manual y los productos;
- tener marca;
- tener un buen soporte de información;
- brindar la oportunidad de elegir productos;
- garantizar la entrega de mercancías a las regiones;
- llevar a cabo sistemáticamente la formación;
- proporcionar una oportunidad para retroalimentación con distribuidores deseosos de mejorar la estructura;
- pagar comisiones a tiempo;
- no fomentes las compras innecesarias.
Corriendo entre conocidos y ofreciéndoles tus bienes, Gran dinero no ganes aunque seas el mejor vendedor. Desde los primeros pasos en MLM, debe comenzar a crear su red. Tus conocidos pueden ser los primeros; digamos 10 personas- sus socios de primera línea. Comenzarás a recibir intereses sobre los productos que venden. Tus primeros socios atraerán a sus socios, esos- los suyos Se te descontará un determinado porcentaje de las ventas de socios de todas las líneas: socios atraídos de tus primeros socios, luego sus socios, socios de la siguiente línea, y así sucesivamente.
Así, crearás una red de socios de la que recibirás ingresos pasivos. Pero solo unos pocos pueden crear una red verdaderamente grande. Esto requiere no solo estar capacitado, sino también tener muchas ganas, habilidad y tiempo.
La red es como una pirámide. Por lo tanto, el negocio de la red a menudo se denomina esquema piramidal. Pero no lo es. La pirámide financiera no implica la venta de ningún producto. Esta es la principal diferencia.
Si llegaste al mercadeo en red:
- Dar prioridad no a vender productos, sino a reclutar, reclutar socios. Solo brindará la oportunidad de recibir ingresos pasivos y ser financieramente libre.
- Intente destacarse entre los competidores, lo que puede ayudar con una página personal en las redes sociales o un sitio web.
- Vender el producto correctamente, sin imponer, utilizando formas de influencia más suaves.
No todos tienen éxito en MLM, pero algunos sí. Si está listo para intentarlo, elija una empresa y hágalo.
Mercadeo en red por Internet: ¿el segundo viento de los negocios?
El negocio de la red siempre se ha caracterizado por tipos de publicidad como la distribución de catálogos y folletos, pero hoy en día Internet es cada vez más importante. Hasta ahora, los expertos discuten si vale la pena hacer mercadeo en red a través de Internet. Pero cada vez es más difícil buscar nuevos socios o clientes sin una promoción moderna. Por ejemplo, uno de los socios de la empresa EMGOLDEX calculó que gracias al acceso a Internet se puede ahorrar más de 10 años y obtener ingresos pasivos mucho más rápido.
Las reuniones y capacitaciones que los patrocinadores organizan fuera de línea se pueden mover en línea. Así ahorran tanto su tiempo como el de los socios. Además, existe la oportunidad de colocar anuncios que miles e incluso millones de personas puedan ver e interesarse en el producto. Ya existen sitios que venden los productos de empresas representadas por negocios MLM.
Pero aquí surge una tendencia negativa. Los productos anunciados y comprados en estos sitios no siempre satisfacen los intereses del consumidor. Los usuarios, una vez que han comprado un producto que les ha defraudado, no lo volverán a tomar.
Todos los aspectos positivos del producto realmente solo se pueden presentar en una reunión personal, así como para asesorar a una persona. Pero por otro lado, sin Internet, conseguir unos buenos ingresos pasivos en estos días es casi imposible. ¿Adónde va una persona cuando decide comprar algo nuevo, un producto cosmético? Ingresa solicitudes, busca foros. Y solo entonces comienza a comunicarse con amigos por teléfono o en las mismas redes sociales.
Así que es mejor usar dos formas. Cualquier representante del negocio de MLM necesita comunicarse personalmente con clientes y socios potenciales, realizar capacitación fuera de línea, pero al mismo tiempo, uno no puede ignorar métodos modernos promoción empresarial.
Tendencias de negocios de MLM 2019
Si hace cinco años la principal tendencia en la venta directa era la compra de bienes a menor precio, hoy la creación de propio negocio y horario de trabajo flexible. La gente piensa seriamente si prefiere, por ejemplo, o negocio de MLM en el que se pueden observar nuevas tendencias y tendencias.
Uso de un embudo automático o un embudo de ventas . Este es un método de captación rápida de nuevos socios con la posibilidad de generar ingresos pasivos en pocos meses. Para aquellos que ya están trabajando en el negocio, no es ningún secreto que puede reclutar socios solo porque comparte información sobre el producto. Te encuentras con personas que conoces y comienzas a hablar de él o conoces a alguien con el fin de atraerlos en línea. Cuando comienzas a hablar sobre el producto y los beneficios de trabajar para la empresa de inmediato, el porcentaje de confianza en ti disminuye. Muchos asumirán que solo desea vender productos que no tienen demanda. Un embudo de venta de automóviles le permite presentar la misma oferta, pero en un paquete hermoso y con la ayuda de tecnologías modernas.
¿Que necesito hacer?
- Decidir sobre el público objetivo. No solo el género y la edad son importantes aquí, sino también la esfera de intereses. Deben ser personas cuyos problemas puedas resolver. Por ejemplo, ofrezca a las personas gordas medicamentos para bajar de peso. Para ello, lo mejor es utilizar publicidad dirigida, gracias a la cual puede filtrar el público objetivo que necesita y mostrar anuncios solo en los sitios objetivo.
- Aumentar el tráfico. Después de definir la audiencia, puede comenzar a atraer tráfico, por ejemplo, a través de redes sociales. Basta con crear una publicación interesante con un video o una imagen y un atractivo, y promocionarla gradualmente.
- Crea un lead magnet. Es un minicurso de capacitación o un video corto, para su descarga una persona debe dejar sus contactos. En el futuro, puede enviarle cartas con una propuesta para resolver su problema.
- Invitar a una presentación. La presentación puede realizarse tanto en línea como fuera de línea, lo principal es que la mayoría de los participantes se conviertan en sus socios.
uso de marketing digital , que se utiliza cada vez más en el mundo y en Rusia en particular. Por lo tanto, debe aprender a utilizar los servicios de publicación cruzada, todo tipo de bots y sistemas de CRM.
Usar una marca personal . La mejor oportunidad para atraer a tus redes- éxito personal Si ya ha podido ganar dinero real y atraer a una gran cantidad de socios, necesita su propia marca, gracias a la cual puede atraer a nuevas personas.
Cómo desarrollar una mentalidad empresarial con MLM
El negocio de MLM continúa desarrollándose y ofreciendo nuevas oportunidades a las personas que ingresan. Incluso si no va a dedicar toda su vida al mercadeo en red, puede adquirir las habilidades para construir su propio negocio. MLM lo ayudará a obtener experiencia y conocimiento sobre cómo construir un negocio, encontrar clientes y
Cómo crear ingresos pasivos en 4 días
Un maratón en el que creará ingresos pasivos en vivo desde cero y aprenderá estrategias específicas para invertir en apartamentos, casas, garajes, automóviles e incluso sitios rentables.
EmpezarEl negocio en red es una estructura de varios niveles en la que las ganancias se obtienen mediante la promoción directa de un producto/servicio a través de una red sin intermediarios para los consumidores habituales.
La esencia del modelo de negocio es que los consumidores también son socios de la empresa.
Cada nuevo comprador se convierte en socio, en un eslabón junior en la cadena de distribución, recibiendo no solo un producto, sino también un ingreso.
Todos los miembros de la organización reciben ganancias de la facturación total, el nivel de ganancias es proporcional a la contribución: cuanto más atrae una persona a un empleado, más larga y extensa es la red construida, más recibe.
El distribuidor aquí no es un vendedor, sino un empresario interesado en desarrollar el negocio y promocionar el producto.
Hoy, el negocio de la red representa una lista bastante impresionante de empresas: las marcas de cosméticos Avon y Oriflame fueron las primeras, pero ahora venden ropa y cosméticos, medicamentos y alimentos, productos para el cuidado personal y mucho, mucho más de manera similar.
La base del mercadeo en red contactos y conocidos personales. El producto se promociona a través del ejemplo personal, las recomendaciones, los intentos de ofrecer a los amigos lo mejor de lo que tú mismo usas. Por lo tanto, la esfera es apta para personas sociables, con un amplio círculo de conocidos, que inspiran confianza, capaces de admirar e inspirar confianza. De todo lo que vende un empleado de la empresa y de todas las ventas posteriores que hacen los que son atraídos, recibe un porcentaje.
Los ingresos aumentan en proporción al aumento en el número de personas en la red creada, llegando gradualmente al punto en que ya no puede hacer nada por su cuenta, solo obteniendo una buena ganancia de las ventas realizadas por personas en la cadena.
Ventajas y características de los negocios en esta área.
Las principales ventajas del negocio en red:
- Si una empresa es realmente confiable, entonces esta es siempre una oportunidad. utilizar los productos de alta calidad (eliminando la posibilidad de encontrarse con una falsificación) y recomendando los hallazgos a amigos y conocidos, trayendo algo bueno a sus vidas
- Si el negocio no va, no da miedo: el empleado no necesita grandes inversiones iniciales y no pierde prácticamente nada, simplemente podrá comprar productos / servicios con descuento
- – implementado en el formato de compra de fondos/servicios para uso personal
- Una gran oportunidad para combinar con el trabajo principal.
- Brindar capacitación y apoyo del que atrajo
- Posibilidad de uso Tecnologías de la información para el avance
- Con un buen nivel, los ingresos pasarán de activos
- Trabaje de acuerdo con su propio plan, de acuerdo con un ritmo cómodo de desarrollo.
- Una buena oportunidad para mejorar las cualidades personales, aprender a construir una comunicación efectiva con diferentes personas.
- Perspectiva financiera no limitado por nada- solo un marco que una persona puede establecer para sí mismo
Video de negocios/mercadeo en red de Kiyosaka:
gerente de negocios de red- ya no es una profesión nueva en Rusia, pero está experimentando una nueva ronda de popularidad y ya está incluida en Registro Estatal profesiones en la Federación Rusa, lo que indica el reconocimiento y desarrollo de esta área. Hay muchas empresas, todos los empleados reciben apoyo constante: se realizan seminarios y videoconferencias, los empleados senior hablan constantemente sobre cómo invitar a las personas a la estructura, promover el producto, desarrollar y expandir el negocio juntos.
Para los miembros de la red organizan viajes a otras ciudades y países, jornadas de formación, encuentros donde poder comunicar e intercambiar experiencias. No es solo un trabajo, es un nuevo círculo social, así que para tener éxito tienes que admirar realmente los productos, recomendarlos sinceramente y convertir el trabajo en un estilo de vida.
Hoy en día, la creación de redes es cada vez más relevante. A pesar de las peculiaridades de la comunicación, el principio de trabajo sigue siendo el mismo: atraer personas al equipo, promocionar un producto / servicio, aumentar las ventas, recibir un porcentaje de las ventas propias y de todos los empleados que se incorporaron.
Buenas ganancias en la red de otra persona.
Al pensar en cómo iniciar correctamente un negocio en red, vale la pena considerar esta área en dos aspectos: organizar su propio negocio desde cero o una carrera en una red existente.
Para tener éxito en una red existente y construir una buena carrera, necesita:
- Ser capaz de hablar bonito, ser un gran conversador, convencer fácilmente y ser un líder de opinión.
- Tener suficiente tiempo para comunicarse con las personas: clientes potenciales y futuros empleados.
- Construya una reputación para usted y la marca
- Capacidad para administrar el tiempo y completar tareas, planificar y establecer metas
- Sea paciente y persistente, explique los beneficios del servicio/producto y responda con calma a las críticas.
- Revisar y cambiar periódicamente enfoques, métodos de persuasión, desarrollar y ser siempre interesantes.
Montar tu propio negocio rentable
Si desea construir su propio negocio de red, también tendrá que esforzarse mucho. Las oportunidades son increíbles, puedes crecer sin cesar, pero debes poder organizar todo de manera competente. Son las habilidades organizacionales y el carisma lo que juega papel clave en el desarrollo de negocios en red.
Antes de construir un negocio de mercadeo en red,
es necesario considerar cuidadosamente los componentes principales y elaborar un plan de negocios:
1) Producto: un producto o servicio que tendrá demanda, tendrá características distintivas y claras ventajas. Es recomendable proponer algo nuevo y exclusivo para que haya menos competidores y encontrar tu propio nicho de mercado.
2) La estructura de la empresa- considere cuidadosamente todos los componentes del subsistema, características del circuito, reglas y requisitos
3) La motivación es un componente muy importante que afecta directamente la rapidez con la que puede promover un negocio en red. Cuantas más personas interesadas estén, más rápido todo comenzará a funcionar. Aquí debe pensar en bonos e incentivos, desarrollar un concepto de equipo, asegurarse de que todos quieran formar parte de él.
4) Ingreso - un porcentaje específico que recibirá cada participante en un nivel u otro. La estructura de cálculo puede ser diferente: por ejemplo, si los empleados comunes pueden contar con un cierto porcentaje de ventas, entonces las bonificaciones, comisiones, etc. dependen de los más altos.
5) Esquemas de persuasión y difusión bien replicados, que todos los empleados puedan repetir.
Inversión en este caso relativamente pequeño - basta con establecer la producción de un producto o la prestación de un servicio para empezar a distribuir el producto final. Para empezar, se seleccionan varios artículos y comienza el trabajo, luego puede expandir y, a medida que rastrea el interés del consumidor, analizar la popularidad de unidades específicas, ampliar el rango y mejorar la oferta.
Características de construir su propio negocio en línea
No sólo los servicios y bienes, sino también el conocimiento pueden actuar como producto promocionado. Promoción de lecciones, seminarios varios, información útil, etc. se está volviendo más y más popular cada día.
Aquí, las inversiones son generalmente mínimas, ya que no necesita pagar para replicar el producto, puede comenzar a distribuir y construir una red de inmediato. Pero la vida útil de tales propuestas es corta: lo que era relevante y el nuevo conocimiento hoy puede estar disponible para todo el mundo mañana.
Pero puedes girar tú mismo como marca personal y entonces la reputación funcionará, haciendo posible promover más y más ideas nuevas. En algunas redes, el producto final es incluso poco entendido y conocido por el consumidor: todo se basa en la convicción personal, la motivación para una vida mejor, la convicción de que "necesitas unirte al equipo" y cuando se trata del servicio / producto. en sí, el empleado ya está procesado y listo para trabajar. Pero aquí a menudo estamos hablando no del negocio de las redes, sino de la pirámide.
A todos los niveles es necesario controlar cuidadosamente el proceso, atraer nuevas personas, construir buenas relaciones dentro del equipo, mejorar la calidad del producto. Además, en este caso, tanto el producto/servicio en sí como la capacidad de presentarlo, utilizar correctamente el factor humano para sus propios fines, son de igual importancia.
Todo el mundo sabe cómo funciona el negocio de la red, pero puede haber muchas formas de implementar la tarea. Se utilizan una variedad de métodos y canales de comunicación para publicitar el producto, y se inventan ideas nuevas y originales para motivar a los empleados.
Lo principal es no detenerse allí, estudiar el campo, establecer nuevos objetivos e ir hacia ellos, analizar constantemente toda la red, solucionar problemas y buscar soluciones exitosas.
Video sobre el tema - “Network Marketing. Entrevista con el multimillonario Richard Branson sobre negocios y MLM”:
Buen dia amigos. Uno de los temas que no ha perdido relevancia en la última década es el mercadeo en red. ¿Por qué esta es la principal fuente de ingresos y todo un elemento para algunos, mientras que otros se van con un regusto desagradable a fracaso?
Todo es simple. El mercadeo en red es trabajo. Para obtener dinero y tener éxito en este nicho, debe dominarlo, adquirir experiencia y no darse por vencido después del primer fracaso.
Hoy hablaré sobre cómo dominar el negocio de la red: cómo comenzar de la manera correcta, qué necesita Inicio rápido y cuáles son los pasos principales por los que debe pasar un principiante.
El camino - será dominado por el que camina. Es imposible alcanzar el éxito sin fracasar y sin cometer un par de errores. Después de todo, constituyen la mayor parte de nuestra experiencia, haciéndonos más fuertes y más prudentes.
Sin embargo, por desgracia, no una buena reputación se debe precisamente a aquellos que fallaron y se fueron sin tratar de corregir el error.
Por lo tanto, hágase la pregunta, ¿está listo para alcanzar su meta y soportar pequeños fracasos en aras de un gran éxito?
Si es así, entonces continuamos.
Un inicio rápido para cualquier principiante consta de varios pasos:
- Introducción a la empresa y producto.
- Hacer una lista de contactos cálidos (los clientes potenciales de la lista les son familiares).
- Capacitación a través de programas, capacitaciones, cursos y seminarios web especialmente diseñados.
- . (Primeras ventas, atracción de nuevos socios).
Si desea obtener instrucciones y herramientas para ganar dinero en un proyecto bomba de 2020 (hasta $ 200 por 1 noche), vaya por este enlace.
Conocido
El conocimiento de la empresa se realiza principalmente a través del conocimiento del producto.
Cada networker debe ser un consumidor independiente de los productos que ofrecerá en el futuro. Por mucho que te esfuerces en alabar tu producto, todo será en vano si tú mismo no estás convencido de los beneficios de tu empresa.
Como regla general, las grandes empresas de MLM producen productos únicos y de muy alta calidad. Solo probándolos usted mismo, puede tener confianza y ser convincente en sus recomendaciones, justificar el precio y demostrar productos desde todos los aspectos de la calidad y la eficiencia.
Además, un networker exitoso debe profundizar en el marketing y el principio de la empresa. Conozca las características del plan de marketing, comprenda las metas y objetivos.
Así, no solo tienes un incentivo y control sobre tus ingresos, sino que puedes explicarle clara y claramente a un potencial socio:
- qué ventajas le esperan en el equipo;
- qué privilegios reciben los socios;
- familiarizarse con las perspectivas y los resultados del trabajo activo.
Habiendo estudiado a fondo esta industria, un agente de ventas puede operar correctamente con términos, argumentar su posición y trabajar con objeciones. Esto lo convertirá en un especialista calificado a los ojos de los clientes y aumentará las posibilidades de éxito.
Listado
El principal éxito de cualquier organización se concentra en la base de clientes. Aquí es donde comienzan las primeras preguntas de los networkers inexpertos: “¿dónde encontrar clientes?”, “¿dónde buscar gente?” y todo en este espíritu.
Para comenzar, responda algunas preguntas:
- ¿Eres una persona viva?
- ¿Tienes familia o parientes?
- ¿Estudiaste en alguna institución?
Estoy seguro de que la respuesta es sí en todas partes. Así que tienes una enorme lista de clientes potenciales. Todos los conocidos, amigos y familiares son los mejores y más atentos clientes.
Esta es su oportunidad de ganar experiencia, aprender a formular una oferta y dominar la habilidad de las ventas en vivo en general.
Dicha lista generalmente se llama contactos cálidos, puede ingresar de manera segura y sin dudarlo a todas las personas con las que tuvo contactos. Puede ser tu primer profesor, vecino, expareja, peluquero personal, hermana, hermano, amigo o cualquier otra persona que conozcas.
Es muy importante hacer una lista sin prejuicios y valoraciones personales.
En esta etapa, no debe pensar si esta persona querrá escucharlo, si necesita este producto y si tiene la oportunidad de comprarlo. Tu trabajo es aprovechar todas las oportunidades.
Después de haber dedicado su tiempo a crear un contacto con cada miembro de la lista, sus esfuerzos darán sus frutos con un cierto número de socios, y que sea 1 persona de cada 10: este es el resultado y, por lo tanto, el comienzo del éxito.
Educación
Mucha gente piensa que es suficiente tomar productos e ir a promocionar. Están muy equivocados.
Es importante entender que los productos únicos requieren un enfoque único. Esto no es pan o cigarrillos que la gente comprará de todos modos e incluso si la situación económica empeora.
Además de eso, el mercadeo en red tiene una reputación mixta.
Muchas personas, habiendo escuchado solo una palabra "red", comienzan a negarse, asegurándose de que se trata de una estafa, un fraude y una provocación.
La capacidad de ganar la ubicación y la atención de una persona, convencerla de lo contrario y recomendar productos de tal manera que quiera comprarlos para sí mismo o también construir un negocio: habilidad. Pero no es difícil.
Las empresas de MLM brindan un curso completo de capacitaciones y seminarios web.
No desaproveche la oportunidad de obtener esta valiosa experiencia y nuevos conocimientos. En tales clases, tendrá la oportunidad de comunicarse con personas que han alcanzado alturas significativas en esta industria. Conozca dónde comenzaron y cómo llegaron a donde están. Especialistas en marketing experimentados compartirán técnicas de ventas directas y virtuales, le enseñarán cómo reducir la cantidad de rechazos, cómo interesar al cliente, cómo trabajar con objeciones.
Siga unos sencillos pasos:
- consigue un cuaderno para notas y registros;
- asistir a todos los eventos educativos;
- leer material temático;
- mire el trabajo de los networkers exitosos.
Por cierto, aquí está una de mis herramientas para socios, para que puedan por propia cuenta y construya con éxito su estructura - 7 vídeos gratis. El sistema funciona en cualquier empresa de MLM.
Actividad
Ahora que tiene habilidades de venta y una lista de contactos cálidos, póngase a trabajar.
Es simple: siga los principios de marketing que aprendió en las capacitaciones, use experiencia personal productos, sea amable y seguro de sí mismo.
Recuerda, todo el mundo tiene fracasos. No des un paso atrás, prueba y lo lograrás.
Suscríbase a mis actualizaciones, comparta información útil con amigos y ponga me gusta si encuentra algo útil para usted.
Suscríbete también al canal de Telegram - t.me/sitio¡y te veo pronto!
Obtener instrucciones
PD Si desea obtener instrucciones y herramientas para ganar hasta $ 200 en 1 noche, vaya
multinivel ( Comercialización de niveles múltiples) o mercadeo en red es un método de mercadeo de productos de la compañía que los hizo directamente al cliente final. Para promocionar y vender productos, así como difundir información sobre ellos, el fabricante atrae a los propios consumidores (agentes, distribuidores), a quienes ofrece a cambio diferentes tipos recompensas A su vez, los consumidores que se han convertido en agentes de ventas también atraen nuevos participantes, lo que asegura el crecimiento constante de la red.
Mercadeo en red desde la posición del fabricante
Un negocio de MLM bien construido puede capturar rápidamente el mercado y construir una red estable. Los creadores de este esquema de marketing llaman a la reducción del costo final de los productos para el consumidor la base para el éxito de la promoción y la lucha contra la competencia. Por lo tanto, el costo de producción puede diferir del precio final en la tienda de 2 a 3 veces. Este margen de beneficio se forma como resultado de la formación de una estructura compleja del canal de distribución tradicional, que incluye distribuidores, tiendas y sus Personal de servicio, disponibilidad de centros de servicio y mucho más. Al cortarlos, el negocio de la red reduce el precio de mercado sin perder sus propias ganancias.
Además, las empresas de la red no tienen el problema de construir y controlar un sistema de gestión, así como seleccionar personal calificado y motivarlo. Se ha trasladado a los propios agentes la formación en las competencias necesarias en el ámbito comercial, captando nuevos empleados y animándolos a conseguir altos resultados.
Otra ventaja importante es la protección de los productos contra la falsificación y el mantenimiento del nivel deseado de calidad del producto. Esto está garantizado por la prohibición del fabricante de vender productos de red en tiendas físicas o en mostradores móviles de la calle. Por lo tanto, incluso si se produce un lote falso, es poco probable que se venda sin llamar la atención.
Inicialmente, el mercadeo en red también se basó en el objetivo de proporcionar una entrega más rápida de bienes al consumidor final, sin embargo, teniendo en cuenta las realidades mercado moderno este lado del negocio de la red se ha vuelto menos pronunciado.
Mercadeo en red como distribuidor
Al ingresar al negocio de MLM, el consumidor promedio recibe tres posibles opciones cooperación:
- Atraer nuevos agentes de ventas (expandir la red) y recibir una remuneración adicional;
- Comprar bienes para usted con un descuento personal y sin el recargo de un agente;
- Vender productos con una ganancia del margen de beneficio (la diferencia entre el costo de los bienes con descuentos personales y el precio final por el cual se venderán los bienes).
El proceso de trabajo en sí consta de los siguientes pasos:
- Conclusión de un acuerdo con la empresa;
- Adquisición de un kit de inicio de bienes y productos promocionales;
- Búsqueda de compradores y nuevos distribuidores;
- Realización de presentaciones y ventas a domicilio, en oficina alquilada, presencialmente en lugares públicos;
- Recibir comisiones o bonificaciones de la empresa.
Las relaciones de la empresa principal con los distribuidores en mercadeo en red se construyen de acuerdo con un plan de mercadeo específico, que determina de acuerdo con qué reglas y esquemas de cálculo se pagará la remuneración. En la práctica, hay cuatro tipos principales de planes de marketing:
- Clásico o lineal- todos los nuevos miembros invitados de la red (no compradores, sino nuevos distribuidores) son la línea principal (primera) desde la cual se acumulan los bonos. De los agentes invitados por los distribuidores de primera línea, el agente inicial no tiene derecho a bonificaciones.
- Binario- se basa en el hecho de que solo dos nuevos agentes pueden ser atraídos a la red, cada uno de los cuales también invita solo a un par de distribuidores. Como resultado, se forman ramas equilibradas (idealmente), que se denominan "patas". Dicho plan de marketing le permite acelerar el proceso de promoción, sin embargo, solo se pueden obtener ganancias si las sucursales generan ingresos en la proporción especificada en el acuerdo (50x50, 60x40, 70x30).
- pisado- el agente recibe una remuneración por todos los participantes en la estructura formada por él. Después de alcanzar un cierto nivel, el fundador de la sucursal obtiene acceso a bonos y bonos de élite.
- matriz- Los bonos se pagan solo cuando un cierto número de distribuidores son atraídos a la primera línea y se construye más el número especificado de niveles.
Además, en la práctica, se pueden utilizar métodos combinados, lo que está determinado por la estrategia de una empresa en particular.
Sistema de registro contable para agentes
Un componente importante para construir un negocio de MLM efectivo es un sistema de contabilidad que le permita controlar la relación entre patrocinadores y distribuidores, realizar un seguimiento de las ventas y compras, y también calcular las deducciones de bonificación. Inicialmente, cuando la mayoría de las empresas utilizaban un plan de marketing lineal, el uso de hojas de cálculo estándar era suficiente para realizar esta tarea.
Con el advenimiento de estructuras más complejas, se hizo necesario crear estructuras especializadas sistemas automatizados(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy Accounting MLM), permitiéndole trabajar con una descarga de hasta un millón de miembros de la red. Grandes compañias, con una sólida inversión inicial, a menudo desarrollan sus propios programas.
La diferencia entre las empresas de MLM y las pirámides financieras
El mercadeo en red se basa en la construcción de una pirámide, en la que cada superior recibe ingresos de los participantes del sistema ubicados en los niveles inferiores. Este principio también es utilizado por organizaciones fraudulentas que han recibido el nombre de pirámides financieras. La diferencia fundamental entre ellos y el mercadeo en red es el énfasis de la política de las empresas de MLM en la venta de productos que tienen un valor real, y no en atraer inversiones de nuevos participantes.
Para distinguir el mercadeo en red de una pirámide financiera, debe prestar atención a las siguientes características:
- La empresa ofrece bienes de alta calidad que tienen valor fuera de las actividades de la empresa y están en demanda (productos químicos para el hogar, platos, Accesorios, ropa, suplementos vitamínicos).
- Se le brinda la oportunidad de recibir ingresos solo por la venta de bienes, sin reclutar nuevos agentes.
- La empresa celebra un contrato con cada agente, redactado de conformidad con la ley.
- La contribución en efectivo es un pago por el paquete inicial de productos y no una inversión para participar en el proyecto.
¿Qué es el mercadeo en red en línea?
Al adaptarse a las formas modernas de promocionar productos en el mercado, las empresas de mercadeo en red han dominado muy rápidamente el espacio de Internet, que se utiliza principalmente como una forma de encontrar nuevos distribuidores y compradores de productos, así como un medio de administración remota de la red. Para ello se utilizan los siguientes canales:
- Redes sociales. Dichas actividades se pueden implementar aquí como un envío activo de ofertas sobre la oportunidad de ganar dinero en el negocio de MLM, la venta de productos, la publicación de anuncios en grupos temáticos y populares, la interacción y el trabajo de motivación con distribuidores ya atraídos.
- aterrizajes. Este tipo de sitio permite tanto vender productos de mercadeo en red como registrarse para reuniones de presentación para futuros distribuidores, seminarios y capacitación en ventas.
- Portales para distribuidores registrados (tiendas online). Proporcione la capacidad de formar un pedido de forma remota y realizar un seguimiento de la disponibilidad de productos en el almacén principal.
Por lo tanto, la esencia de MLM en Internet sigue siendo la misma que en los negocios fuera de línea, pero hay una ventaja significativa: se está expandiendo significativamente. El público objetivo y el esquema de interacción con él se simplifica.
¿Cuánto puedes ganar en el mercadeo en red?
La política de las empresas MLM se basa en la admisión a la estructura de todos los postulantes que hayan mostrado interés, independientemente de su edad, estatus, educación y experiencia. Sin embargo, al elegir el mercadeo en red para ganar dinero, pocas personas realmente entienden lo que es y, por lo tanto, una gran cantidad de participantes decepcionados que no tienen las cualidades adecuadas y no quieren aprender, creen que es imposible ganar dinero en este área.
Cuando firma un contrato con una empresa de mercadeo en red, cuando se les pregunta sobre las ganancias, sin duda responderán que el nivel de ingresos depende solo de usted. Tal cálculo es bastante abstracto, porque su tiempo y esfuerzo son recursos limitados. Comenzar una carrera como networker es muy difícil y es poco probable que su patrocinador (distribuidor upstream) le diga que según las estadísticas, solo el 5% de los recién llegados que llegan a la red logran un ingreso estable de $ 200 por mes, solo el 1% alcanza la Nivel de $ 500, y solo el 0.5% tiene la posibilidad de recibir 1000 dólares, después de varios años de arduo trabajo.
hay una opinión que puede obtener un ingreso aceptable solo en empresas jóvenes de MLM, ya que hay más posibilidades de estar en la cima. Pero la verdad es que los fundadores de la empresa son los que más ganan, así como los primeros distribuidores, que están más metidos no en ventas, sino en networking, construyendo cultura corporativa, realizando capacitaciones y seminarios. El resto de los participantes en este negocio se actualiza constantemente. Entonces, cada cinco años en grandes estructuras de MLM, hasta el 90% de los distribuidores pueden cambiar.
Esto significa que si usted no es un fabricante listo para construir su negocio en el modelo de mercadeo en red y entre sus conocidos no hay tal empresario que esté listo para contratarlo como asistente, no hay diferencia en cuando comienza a trabajar como asistente. red para usted. Si al mismo tiempo su objetivo no son millones, sino varios miles de dólares de ingresos estables, las posibilidades de lograr lo que desea son bastante reales.
Redes de Mercadeo y Legislación
Dado que el mercadeo en red es un área fértil para el desarrollo del fraude en muchos países del mundo, las actividades de dichas empresas están reguladas por ley. Entonces, en los EE. UU., en el negocio de MLM está prohibido establecer planes de ventas para agentes y nombrar números específicos de posibles ganancias. Además, si desea salir del negocio, el distribuidor tiene derecho a devolver los bienes no vendidos, recibiendo al menos el 90% de su costo original.
A diferencia de los países occidentales, el mercadeo en red doméstico no solo no está controlado por el estado, sino que ni siquiera tiene una definición correspondiente en la legislación. Este gran inconveniente complica el trabajo tanto de los distribuidores como de los fabricantes que desean vender a través del esquema MLM. En la Federación de Rusia, se utiliza con mayor frecuencia el siguiente formato para legalizar actividades:
- El fabricante está registrado como una empresa ordinaria (LLC, JSC, CJSC). Al mismo tiempo, dado que la red puede crecer indefinidamente, no se permite el registro de IP.
- Los distribuidores se registran como agentes (con pago de impuestos por parte del fabricante) o como empresarios individuales (con pago de impuestos por cuenta propia).
Teniendo en cuenta la cuestión de qué es el mercadeo en red y cómo funciona, se pueden observar tanto los aspectos positivos como los negativos. No es un mecanismo de promoción de productos ideal para un fabricante, pero al mismo tiempo demuestra un rendimiento bastante alto y realmente protege a los productos únicos de la falsificación. Como en cualquier negocio, requiere que los participantes en el sistema pongan mucho esfuerzo y astucia empresarial para sobresalir de los distribuidores y socios de la competencia.
En nuestro país, desde la llegada del mercadeo en red al mercado, muchas personas no entienden en absoluto cómo funciona. Piensan que esta es una actividad para colegialas o madres de baja por maternidad, que simplemente no tienen nada que hacer, en este artículo quiero desmentir todos sus mitos sobre el mercadeo en red y mostrarles la realidad.
Hoy en nuestro país existen bastantes empresas que operan en el mercado MLM. Y no todas estas empresas están promocionando este negocio correctamente. No puedo decir por qué sucede esto. Tal vez los distribuidores crean el trabajo equivocado.
Cuando celebro reuniones con networkers, a menudo simplemente me sorprenden las reglas de algunas empresas de redes.
Por ejemplo, el hecho de que necesita construir la estructura de una sola rama. Y luego, cuando esta rama crezca, comience a construir una segunda. Pero de esta manera, los socios comienzan a ganar dinero normal solo después de unos años.
O bien, aún no crea una red y no podrá recibir dinero hasta que alcance un cierto nivel en términos de facturación personal.
Se nos ponen los pelos de punta ante tales reglas en las empresas.
Entendamos qué es el mercadeo en red. Y para empezar, pasemos a la Wikipedia que todo lo sabe. Y Wikipedia nos dice que
mercadeo en red(o comercialización de niveles múltiples; English multilevel marketing, MLM) es un concepto para la venta de bienes y servicios basado en la creación de una red de distribuidores independientes (agentes de ventas), cada uno de los cuales, además de vender productos, también tiene derecho a atraer socios con similares derechos. A su vez, los ingresos de cada miembro de la red consisten en comisiones por la venta de productos y remuneraciones adicionales (bonos) dependiendo del volumen de ventas que realicen los agentes de ventas involucrados.
Así, vemos que el negocio de la red no es comprar con productos de la empresa y bolsos a cuadros. Esta es la creación de una red de socios y consumidores, de cuyas compras recibimos nuestro porcentaje.
Ahora imagine que ha creado un equipo de diez personas que pueden comprar productos por 20-30 mil rublos. por mes. Por supuesto, la cantidad aquí es pequeña y muchas personas en este momento simplemente "unir" fuera del negocio porque no ven mucho dinero desde el principio. Espero que no seas una de esas personas.
¡Ahora imagine que no se fusionó, como la mayoría, en la primera etapa y construyó una estructura de mil personas! ¡Este número de personas en realidad puede comprar productos por valor de varios millones! Esto lo sé por experiencia personal.
¡Su cheque en este caso será de 100-200 mil rublos por mes! Y si no huye del negocio en las primeras etapas, definitivamente obtendrá ese resultado.
Mitos sobre el mercadeo en red
Solo los de arriba ganan
Probablemente, si usted mismo no lo cree, ha escuchado tal objeción. Sí, muchas personas (incluso aquellas que se dedican a los negocios en red) creen que solo ganan dinero aquellos que llegaron desde el principio.
Pero conozco docenas de ejemplos en los que las personas llegaron a las empresas cinco o diez años después de que se fundaron y volaron el negocio, comenzando a ganar incluso más que aquellos que habían estado trabajando en la empresa durante varios años.
De hecho, en el negocio de la red, las personas reciben de la facturación, y no de cuántas personas lograron conectarse. Y si puede crear un equipo que pueda generar una gran facturación en el mercado del país, o fuera, entonces ganará un dinero decente.
Este es un negocio para los pobres.
Oh, cuánto tiempo lleva explicarle a la gente que el mercadeo en red no se trata de ganar dinero para los pobres, y que hay mucho dinero girando en este negocio, lo que genera enormes ganancias para los socios de las compañías de redes.
Sí, estoy de acuerdo en que personas completamente diferentes vienen a MLM. Y los que ganan mucho y los que no ganan nada. Y por supuesto los que son pobres son la mayoría. Pues porque son, en principio, la mayoría en nuestro país. Y así parece que sólo los pobres están aquí.
Pero te aseguro que no lo es. Y hay muchas personas que tienen su negocio tradicional con un ingreso de medio millón y comienzan su viaje en el mercadeo en red, porque ven grandes perspectivas para su desarrollo y reposición de su billetera en él)
Por lo tanto, antes de hacer una lista de conocidos y de aquellas personas a las que quieres invitar al equipo, no decidas por las personas si necesitan un negocio o no. Hablé de esto con más detalle.
tengo que convencer a la gente
Debo decir de inmediato que si va a convencer a las personas en el negocio de la red, definitivamente esto no lo llevará al éxito. Porque todos los que una vez convenciste, persuadiste, hipnotizaste, se despertarán y pensarán para sí mismos: "Maldita sea, ¿qué diablos hice esto en absoluto? Me han mentido". Y nunca volverán a contestar tu teléfono.
En el negocio de la red, nuestra tarea no es persuadir a las personas para que se unan a nuestro equipo, sino que la tarea es transmitir a una persona las posibilidades de un producto que puede usar y ahorrar, así como los ingresos que puede recibir recomendándolos. productos a las personas.
Si encuentra tal objeción durante sus reuniones, solo necesita hacerlo. Después de responderla un par de veces, ya no te llevará a un estado de estupor.
aquí para vender
Este mito proviene de una idea errónea sobre el mercadeo en red donde la gente piensa que es solo un negocio de venta directa.
Sí, muchos minoristas venden sus productos, pero lo hacen porque quieren ganar dinero extra o debido a la política incorrecta de la empresa que los obliga a comprar productos. Sí, hay tales empresas. ¿Dónde está la rotación personal obligatoria en grandes sumas y la cantidad que una persona no puede consumir por sí misma. No tenemos eso.
¡Pero la venta directa es solo una gran ventaja para las personas que recién comienzan a incursionar en el mercadeo en red!
Simplemente cambió mi cerebro y me hizo ver el mundo de manera diferente. Empecé a pensar en mi vida y fue en ese momento que nos encontramos con el mercadeo en red. Ahora estoy muy agradecido de que todo en mi vida sucedió a tiempo.
Espero que este libro te ayude tanto como me ayudó a mí. Cuando lo lea, asegúrese de escribirme un mensaje, ya sea que lo haya ayudado o no.
Bueno, nuestro resultado de hoy parecerá pequeño para alguien, para alguien un sueño, pero creo que para las personas que llegaron a la red sin experiencia y en tan poco tiempo, es muy valioso.
Este es un ingreso en la región de 150,000 rublos. al mes, coche de la empresa, viajes, desarrollo propio Canal de Youtube, una red de más de diez mil personas, reconocimiento de la empresa, ¡y más!
¿Le gustaría ver tal resultado en un año o dos?
Te diré 100% que al hacer buena accion, definitivamente lo tendrás!
Por cierto, amigos! Si está buscando un mentor realmente bueno en los negocios que pueda guiarlo a cualquier resultado, entonces puedo recomendarle que conozca a mi esposa Yanina Eremeeva. Ella es realmente una profesional en el negocio de la red, la líder superior de nuestra empresa, y ya se han emitido alrededor de 15 bonos de automóviles en el equipo. Mercedes incluido.
En general, ¡también puede llevarte a cualquier resultado! Puedes contactar con ella aquí.