- . En la etapa inicial, es posible registrar a un empresario individual. Pero tenga en cuenta que, al expandir su negocio, debe registrar una LLC.
- . Si planea expandir la red de clubes, esta opción es adecuada.
Tipo y horario de apertura
El objetivo del proyecto es abrir gimnasia clase económica para la población de ingresos bajos y medios. Los ingresos están previstos debido a la gran cantidad de visitantes.
El plan de negocios implica trabajo diario incluso los fines de semana y Días festivos. Horario de apertura del club deportivo:
- días laborables - 8.00-22.00;
- Sábado - 9.00-21.00;
- Domingo - 10.00-16.00.
El club debe trabajar desde la mañana hasta la noche. Algunos prefieren estudiar por la mañana, pero la mayoría elige el horario de 18 a 22 (después del trabajo). Las reglas detalladas del club se pueden encontrar en.
Se supone que debe abrir sin complejos adicionales en forma de saunas, piscinas, etc. Tipos y costo de los servicios:
- lección única - 120 rublos;
- lección con un instructor - 200 rublos;
- suscripción para 8 lecciones - 500 rublos;
- suscripción mensual: mañana (hasta las 15.00) - 600 rublos, para todo el día - 800 rublos;
- suscripción anual - 6.000 rublos.
La suscripción de la mañana es más barata debido a la carga mínima de trabajo hasta las 4-5 de la tarde. La mayoría de las visitas llegan por la noche, tenlo en cuenta.
Equipamiento básico para el gimnasio.
Si planea visitar hombres y mujeres, necesita comprar equipos de calidad para ejercicios cardiovasculares y cuidar la suficiencia de mancuernas, buitres y platos. Los costos de equipo son sustanciales. La mejor manera en comparación con la compra.
Zona cardiovascular:
- cinta de correr (3 uds.);
- bicicleta estática (2 uds.);
- orbitrek (1 ud.).
Entrenadores de fuerza:
- para tiro superior;
- para tiro inferior;
- marco de bloque o estación de cuatro posiciones con un solo marco de bloque;
- máquina de pecho;
- extensor de cadera;
- flexor de cadera sentado;
- plataforma de prensa de piernas acostada;
- para los músculos abductores del muslo;
- para músculos abdominales;
- máquina de espinillas
Buitres, un juego de tortitas y mancuernas:
- pesos libres: de 1 a 40 kg en incrementos de 2 kg;
- buitres - 6 piezas;
- tortitas 2,5, 5, 10, 15, 20, 25 kg.
Bastidores y bancos:
- banco de Scott;
- silla romana
- hiperextensión angular
- barras de cremallera - prensa
- press de banca en ángulo hacia arriba
- press de banca en ángulo hacia abajo
- banco ajustable (2 uds.);
- banco horizontal (6 uds.);
- bastidores para pesas (para prensa de pecho, sentadillas), para mancuernas, si es necesario.
La tabla muestra el costo de equipar gimnasios con equipos llave en mano de Techno Fitness.
Área del salón, m2 | Columna. lugares de trabajo | Descripción | Ancho de banda, personas por día | precio, frotar. |
---|---|---|---|---|
14 | 4 | power rack, pesas, multiestación, spinbike para entrenamiento cardiovascular | para casa | 170000 |
38 | 7 | power racks, dumbbell series, orbitrek, bicicleta estática, simulador de músculos aductores/abductores del muslo | para casa | 380000 |
43 | 10 | zona de cardio, mancuernas, zona de aerobic, máquinas de musculación | para casa | 750000 |
98 | 17 | 105 | 1200000 | |
73 | 12 | zona de cardio, zona de aerobic, aparatos de musculación | 100 | 1200000 |
180 | 17 | área de cardio, área de pesas libres, máquinas de pesas | 105 | 1350000 |
317 | 54 | 277 | 2400000 | |
450 | 72 | zona de cardio, zona de pesas, zona de cross training personal, máquinas de musculación, zona de aerobic, zona de masajes y solárium, bar, vestuarios | 670 | 2800000 |
Abrir un gimnasio o club deportivo es una tarea difícil, este plan de negocios implica trabajo diario.
Personal requerido:
- 2 instructores, horario - 1 a 1, salario- desde 20,000 rublos. por mes + porcentaje de entrenamiento individual;
- 3 administradores de recepción, salario - 12,000 rublos. por mes;
- limpiador - 10.000 por mes, vendrá todas las mañanas a limpiar el pasillo.
El costo total de los salarios del personal es de 86 000 rublos por año, 1 032 000 rublos. Para un club serio, es deseable organizar.
Costos totales de apertura
Para saber cuánto cuesta abrir un gimnasio, calculemos todas las partidas de gastos. La clase Turista implica el alquiler de una sala de 180 m2 y equipamiento para 3 zonas: cardio, pesas libres y fuerza. Club de Deportes.
Costos de apertura del gimnasio:
- alquiler de locales -8 000 rublos. por mes, 96 000 rublos. en el año;
- llave en mano - 1,350,000-1,500,000 rublos;
- salario del personal - 1.032.000 rublos. en el año;
- depreciación de simuladores - 4,000 rublos. por mes o 48,000 rublos. en el año;
- muebles, alfombras, utilidades Publicas- 50.000 rublos;
- gastos mensuales adicionales - 30,000 rublos. por mes o 360,000 rublos. en el año.
El costo total de abrir un club deportivo más los gastos del primer año es de 2 millones de rublos. Si no tienes dinero, puedes.
Payback del negocio, cálculo de los ingresos mensuales
Si definitivamente decide abrir un gimnasio, se requiere un plan de negocios. Le ayudará a calcular los gastos, los ingresos y el retorno de la inversión.
La asistencia total del salón por día es de 100 personas. Cada persona visita el gimnasio 10 veces al mes en promedio. Es decir, puede contar con seguridad con la venta de 300 suscripciones mensuales. La sala está abierta 350 días al año (varios días libres para Mantenimiento y grandes fiestas). El precio medio de una suscripción mensual (30 % diario + 70 % para todo el día) es de 600*0,3+800*0,7=740 rublos.
El ingreso total por visitar la sala por año es de 300 suscripciones * 12 meses * 740 r = 2,664,000 rublos. Dada la carga de trabajo del 90%, calculamos los ingresos anuales: 2.664.000 * 0,9 = 2.397.600 rublos.
recuperación de la empresa:
- costos de capital para abrir y mantener la sala: 2,000,000 de rublos;
- ganancia - 2,397,600 rublos;
- amortización - 11 meses.
Además, gastará 700 000 rublos al año en el mantenimiento del club, ingresos netos en los años siguientes: 1 700 000 rublos, ingresos mensuales: 142 000 rublos. Una muy buena ganancia, sobre todo teniendo en cuenta que puedes abrir una red de gimnasios.
Otras opciones para ganar dinero en salud y deporte
Puedes ganar dinero en los deportes de muchas formas, aquí tienes algunas opciones:
- entrenamiento de baile o gimnasia;
- etc.
Descargar muestra lista
Si no está satisfecho con las inversiones u otros elementos del plan presentado, le sugerimos que descargue plan listo. También en el sitio hay muchos otros para diferentes direcciones.
Los gimnasios y clubes de fitness son visitados por una gran cantidad de personas todos los días. Básicamente, estos son visitantes adinerados que están acostumbrados a hacer ejercicio en clubes de fitness de élite y caros, en cuanto a los gimnasios de clase económica, la apertura de nuevos es relevante. En este artículo, veremos cómo abrir su propio gimnasio con el equipo más necesario y daremos un ejemplo de un plan de negocios de un gimnasio con cálculos y una inversión mínima.
Ventajas y desventajas de abrir un gimnasio como negocio
El principal público objetivo de los visitantes del gimnasio: jóvenes de 18 a 50 años. La siguiente tabla resume las ventajas y desventajas de abrir un gimnasio.
Ventajas | desventajas |
Alta rentabilidad (rentabilidad) del negocio ~ 35% | Alta barrera de entrada al mercado. Requiere grandes inversiones iniciales en la compra de simuladores y alquiler ~ 1,5-2 millones de rublos. |
Afluencia de visitantes durante todo el año (con énfasis en septiembre-octubre). | Requiere grandes locales (>300m2) en la proximidad de zonas residenciales, universidades, oficinas |
No se requieren conocimientos deportivos específicos: hay muchos entrenadores en el mercado laboral | La afluencia de visitantes no es uniforme a lo largo del día: el pico cae en el “prime-time” de 18-00 a 22-00. |
Según RKB Research, el área de fitness y deportes accesibles tiene una tasa de crecimiento promedio de centros de acondicionamiento físico y gimnasios de ~12.1%. El líder de crecimiento es el mercado de Moscú. Las regiones son una dirección prometedora para el desarrollo de este segmento.
Etapas de la apertura de un gimnasio.
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Plan de negocios de gimnasio. búsqueda de habitaciones
Primero necesitas encontrar un lugar. Su superficie debe ser de al menos 150 metros cuadrados. M. Consideraremos un gimnasio con dos habitaciones. Esto se debe a que además del gimnasio existen salas técnicas y auxiliares:
- Vestuarios;
- Baño, duchas;
- Placard;
- locales de administración.
Encontrar una habitación es prioridad, el éxito del gimnasio dependerá de su ubicación, accesibilidad a centros de negocios, estaciones de metro o zonas residenciales.
Determinación del precio y horario de apertura.
Un gimnasio de clase económica, aunque debería tener instructores experimentados en el personal, no se puede comparar con un club de fitness de élite completo en términos de volumen de servicios. El precio promedio por hora de visita es de unos 150 rublos.
En cuanto a la hora, la mayoría de la gente viene al gimnasio por la tarde. Pero hay quienes practican por la mañana.
El principal flujo de visitantes recae en los llamados hora estelar:de 18-00 a 23-00. Así lo explica de forma sencilla, el grueso de la población que se interesa por el fitness trabaja hasta las 17.18 h.
Funcionamiento óptimo de la sala– de 11:00 a 23:00. Se recomienda que la sala funcione los siete días de la semana, con un número mínimo de descansos por vacaciones.
Cálculo de horas de trabajo y número de empleados.
El gimnasio está abierto durante 351 días, inmediatamente tomamos en cuenta las vacaciones y dias sanitarios. Considere la descripción del horario de trabajo de los empleados:
- horario flexible;
- 2 días libres (101 días por año);
- Vacaciones 24 días;
- Tomamos en cuenta la posible ausencia de un empleado por varias razones: 14 días.
(351 - 101 - 24 - 14) * 8 = 1696 horas/año PS: (jornada de 8 horas del trabajador).
En total resulta que hay 1696 horas por empleado al año. Estos datos nos permiten concluir que nuestro gimnasio necesita 5 instructores. ¿Cómo lo calculamos?
- El número total de horas de trabajo en dos salas por año: 351x12x2=8424.
- Número de personal necesario (instructores): 8424/1696=4,96.
- Redondeando, resultan 5 personas.
Además, antes de abrir un gimnasio, debe tener en cuenta el número total de empleados.
- Ten en cuenta que la duración del gimnasio es de 12 horas. 351x12=4212 horas al año.
- La duración de la jornada laboral del empleado no es mayor a 8 horas, no mayor a 1696 horas por año.
- 4212/1696=2.48 unidades de personal para cada lugar de trabajo. Estos son administradores, limpiadores, guardias de seguridad.
- El gimnasio necesita un gerente (director) y un contador.
Personal del gimnasio:
Naturalmente, estas matemáticas son necesarias para crear un plan de negocios y las cosas pueden ser diferentes en su gimnasio. Pero para familiarizarse con cómo funciona todo, nuestro ejemplo es ilustrativo.
Lección en video "¿Cómo abrir un gimnasio?"
En la lección en video, Nazirov Samat cuenta cómo abrir un gimnasio en su ciudad, qué dificultades surgen y por dónde empezar.
Cómo abrir un gimnasio: estimación de ingresos
Primero debe decidir la cantidad de ingresos. Para hacer esto, necesita predecir el número de visitantes. También es necesario pensar en el sistema de suscripciones y ofertas únicas para clientes a tiempo (en la etapa de fijación de precios). Cuando la imagen esté relativamente completa, puede comenzar a planificar los ingresos anuales.
Los ingresos totales anuales del gimnasio.
Entonces, partimos de los parámetros máximos:
- 351 días hábiles (cortamos vacaciones);
- 10 visitantes al mismo tiempo;
- 150 r. a la una.
En total, recibimos 12 636 000 rublos al año, PERO: este es el máximo al 100% de la carga de trabajo, lo que nunca sucede. Usamos un factor de reducción de 0.8%. Lo usamos porque dicen los expertos: la asistencia no supera el 80%. En total, tenemos 10.108.800 rublos al año con una asistencia media estable.
Estimación de costos actuales e iniciales
Compramos simuladores
Un gimnasio de clase económica debe tener equipos que:
- Satisface todas las solicitudes y deseos de los visitantes;
- Está constantemente en condiciones de trabajo;
- Es económico, se amortiza rápidamente;
- Convenientemente ubicado en dos salones de 30 m2. m cada uno
La opción ideal aquí sería utilizar simuladores de segunda mano. Son mucho más baratos, pero la calidad no es peor. Ofrecemos un cálculo del costo del equipo de gimnasio:
La elección de los simuladores depende de la dirección. Hay dos áreas del gimnasio: ejercicio aeróbico y entrenamiento de fuerza. El ejemplo considerado fue para el entrenamiento aeróbico. Si está considerando cargas de potencia, debe concentrarse en la capacidad de realizar tres ejercicios de fuerza básicos: press de banca, sentadillas y peso muerto. Esto requiere la presencia de 3 barras, soportes para sentadillas, revestimiento de piso para peso muerto, un juego de mancuernas de hasta 25 kilogramos, a partir de 2 kilogramos en incrementos de 1,5 kg. También necesitas un press de banca y un banco inclinado. En consecuencia, es necesario tener panqueques para shanga: 10 piezas. — 25 kg., 10 uds. — 20 kg., 10 uds. - 15 kg., 10 piezas - 10 kg. 8 piezas - 5 kg, 6 piezas - 2,5 kg, 4 piezas - 1,25 kg. Los auxiliares pueden incluir cinturones de peso muerto, muñequeras, tiza, etc. El costo total de este equipo será de más de 600 mil rublos.
Costos de fondos auxiliares (activos fijos)
Amortización de fondos auxiliares es del 20% (126,6 mil rublos).
Tenga en cuenta que puede ahorrar no solo en simuladores, sino también en computadoras y otros equipos. Pero todo debe cumplir con los estándares de calidad.
Activos intangibles
PARA activos intangibles incluye registro del contrato de arrendamiento, gastos de fundación, deducciones por depreciación. El registro y los gastos de fundación ascienden a unos 5 mil rublos. Estos últimos constituyen el 10%, lo que significa - 500 rublos. en el año.
Cálculo de los salarios de los empleados
El salario de cada empleado del gimnasio por mes es:
Como resultado: 295 mil rublos. por mes o 3.540 mil rublos. en el año.
Costos de producción
No seas ingenuo al creer que todo termina con los costos anteriores. El gimnasio es la misma empresa donde debes considerar:
- Costos directos;
- El costo de mantener un gimnasio como empresa;
- costos de mantenimiento del fondo;
- Depreciación;
- costes de gestión;
- Costos de implementación.
Los costos directos incluyen los salarios de los instructores. Para el resto de empleados, todo está incluido en los gastos de gestión y gastos de oficina.
Una partida especial de gasto es el alquiler del local. En el caso de nuestro gimnasio, son 160 mil rublos. El costo depende de las instalaciones específicas, las condiciones y el área.
Entonces el costo por mes es:
- Alquiler: 160 mil rublos.
- Gastos de oficina: 3 mil rublos.
- Teléfono fijo: ~200 frotar.
- Publicidad (generalmente SMM): 5 mil rublos. por mes.
Es hora de cuidar los impuestos
Por lo tanto, debe cuidar las deducciones fiscales:
- Impuesto sobre arr. 1% de nómina: 35.400 rublos;
- Impuesto sobre el mantenimiento del fondo: 1,5% de los ingresos, 151.632 rublos.
Total: 187.032 rublos.
beneficio del balance: 3703,800–187,032=3576,768 rublos
Beneficio neto: 3576,768–703,354=2873,414 rublos (impuesto sobre la renta deducible)
Rentabilidad de gimnasios: evaluación
Nosotros contamos rentabilidad especifica(la relación entre la ganancia y el costo de los recursos): 3576768 / 10108800x100% = 35,38%.
Nosotros contamos rentabilidad estimada (relación beneficio neto a costos): 2873414/6405000x100% = 44.86%
ahora ya sabes como abrir un gimnasio!
Para un principiante, todos estos cálculos pueden parecer complicados. Pero a partir de este ejemplo, podemos concluir que la rentabilidad de dicho negocio es bastante alta. Todos los costos del capital inicial se amortizarán. Lo principal es que antes de abrir un gimnasio, piense correctamente en su plan de negocios y elija un lugar conveniente para el gimnasio. Casi todo depende de ello.
Evaluación del atractivo de un negocio por un sitio de revista
Rentabilidad empresarial | (4.2 de 5) |
Atractivo comercial
|
recuperación del proyecto | (3.5 de 5) |
|
Facilidad para iniciar un negocio | (3,0 de 5) |
|
el gimnasio es dirección prometedora negocio con un periodo de recuperación de ~2 años y una rentabilidad de ~35%. La inversión inicial para el arrendamiento de locales y la compra de equipos deportivos costará ~1,5-2 millones de rublos. El factor clave del éxito es su ubicación y accesibilidad a centros de oficinas, universidades, complejos residenciales. Para Inicio rápido Se recomienda a la empresa utilizar una franquicia, esto evitará muchos errores al momento de construir procesos comerciales debido al apoyo del franquiciado. Si está preparando un plan de negocios para atraer inversores, es necesario describir la parte financiera del plan tanto como sea posible: rentabilidad, período de recuperación y costos de inversión necesarios. |
Aunque esta idea de negocio no es para nada nueva, no pierde relevancia a día de hoy. Además, la demanda de los servicios de gimnasios, escuelas de danza, centros de acondicionamiento físico y estudios de yoga aumenta cada año. Tener un cuerpo hermoso y mantenerse en buena forma ha sido importante para las personas en todo momento. Pero el estilo de vida moderno, que implica un estilo de vida en gran medida sedentario y comida chatarra con refrigerios para llevar, claramente no contribuye al logro de la meta preciada de la mayoría de los hombres y mujeres. En este artículo consideraremos todos los matices de organizar y mantener tales negocio rentable como tu propio gimnasio. Además, aprenderá sobre un formato en línea fundamentalmente nuevo para el trabajo de formadores-instructores.
El deporte no es solo una forma de mantenerse ocupado tiempo libre con beneficios para la salud. Para muchas personas (en su mayoría) jóvenes, se convierte en una forma de conseguir la figura deseada y, no menos importante, de mantenerla. Por supuesto, siempre hay gente con sobrepeso (aunque sea un par de kilos), que les da vergüenza desnudarse en la playa o tienen miedo de mirarse al espejo, pero nunca hacen deporte, prefieren agotarse. con innumerables dietas o tragar pastillas dañinas. . El efecto de restringir los alimentos o tomar varios medios, si los hay, es temporal. Además, con este modo, con paciencia, puede perder peso a la figura preciada, pero apariencia el cuerpo dejará mucho que desear: la falta de músculos da el efecto de "huesos y piel". Los músculos se pueden bombear solo con la ayuda de un entrenamiento regular.
¿Cuáles son las ventajas de los gimnasios, si los consideras como un negocio? Primero, como mencionamos anteriormente, sus servicios tienen una demanda constantemente alta. Además, incluso adversas Condiciones económicas tienen poco efecto en el trabajo y las ganancias de tales instituciones. Sin embargo, esto último es cierto para los gimnasios pequeños que operan en el segmento de precio bajo y medio. Los gimnasios de red son más susceptibles a fenómenos de crisis, lo que se explica por el alto costo de sus suscripciones. En segundo lugar, el público objetivo de los gimnasios es bastante diverso. Son más populares entre los hombres, pero ahora cada vez más mujeres diluyen el entrenamiento cardiovascular con ejercicios de fuerza en simuladores, soñando no solo con perder peso, sino con obtener hermosas formas con músculos en relieve. Incluso se están abriendo gimnasios separados para niñas, aunque la mayoría aún prefiere no limitarse a un estrecho Público objetivo. Los "simuladores" universales equipan dos salas separadas, para hombres y mujeres, o comparten el tiempo de entrenamiento. También hay opciones mixtas, cuando ambos participan en la sala al mismo tiempo. Pero la última opción es menos deseable. En tercer lugar, abrir un pequeño gimnasio requiere un capital inicial relativamente pequeño. Tal vez un gimnasio en el sótano de 100 metros cuadrados. metros - este no es el límite de sus sueños. Pero si no tienes grandes oportunidades, vale la pena considerar esta opción. En el futuro, siempre podrá abrir un gimnasio de mayor precio en el futuro, ya sea propio o bajo la marca de una determinada red (franquicia), o crear su propia red.
Tu propio gimnasio: los primeros pasos hacia la meta
La organización de cualquier negocio, los expertos aconsejan comenzar con la preparación. plan de negocios detallado. Incluso si eres uno de esos afortunados que son capaces de abrir propio negocio sin uso fondos prestados, un plan de negocios lo ayudará a decidir el orden de las acciones a tomar, con el cálculo de los gastos y los ingresos esperados, varios indicadores, desde la rentabilidad hasta los períodos de recuperación. Entonces, ¿qué debería estar en tu plan? En primer lugar, es necesario investigación de mercado. Puede pedirlo a especialistas o hacerlo usted mismo, gastando un poco más de tiempo en él, pero ahorrando dinero. El negocio de servicios deportivos y de acondicionamiento físico se considera altamente competitivo. Cada ciudad importante tiene varios centros de red grandes (generalmente franquiciados) y docenas de salas medianas y pequeñas. Afortunadamente, incluso con una competencia muy fuerte, siempre puedes encontrar un nicho vacío. Puede ser, por ejemplo, una institución especializada o un club. Puede abrir una pequeña sala en un área residencial donde no hay tales ofertas. Además del gimnasio, puede proporcionar servicios adicionales, desde yoga o pilates hasta un café en formato de nutrición adecuada.
Elegir un lugar
Franquicias sobre el tema “belleza y salud”
Inversiones desde 8.000.000 de rublos.
El lugar adecuado para un gimnasio es la mitad de su éxito futuro. Incluso el centro deportivo más grande y cómodo con entrenadores famosos y una gran cantidad de servicios diferentes, hasta animadores que entretendrán a los niños mientras sus padres se ponen en forma, solo puede cubrir áreas cercanas (generalmente a poca distancia). Es poco probable que haya muchos que quieran viajar allí regularmente desde el otro extremo de la ciudad. Al mismo tiempo, un pequeño gimnasio en una gran zona residencial, trabajando desde temprano en la mañana hasta tarde en la noche, no experimentará escasez de clientes. A la hora de elegir una habitación para el recibidor, intenta ponerte en el lugar de tu potencial cliente. ¿Es conveniente que él llegue a ti? ¿Hay una parada de transporte público cerca, un lugar para estacionar un automóvil? ¿Es posible encontrarte en la dirección sin problemas? Quizás, además de un cartel en la fachada, merezca la pena colgar carteles adicionales o una valla publicitaria con los datos de contacto de tu establecimiento.
El área mínima es de 100-150 m2. metros Las máquinas de ejercicios y los equipos deportivos ocupan mucho espacio (cada dispositivo debe tener al menos 5 metros cuadrados), la distancia entre ellos debe ser lo suficientemente grande para que sus clientes no interfieran entre sí. Asegúrese de dejar espacio libre para el entrenamiento de fuerza con pesas. Otros 25-30 m2. Los metros irán debajo de la ducha y el vestuario.
Asegúrese de prestar atención a la disponibilidad de todas las comunicaciones necesarias: calefacción, aire acondicionado, ventilación, agua fría y caliente, drenaje, etc. Aquí hay muchos matices, por lo que es mejor consultar con especialistas al elegir el equipo. Tenga en cuenta que en las regiones para dormir, el agua caliente a menudo se apaga varias veces al año durante una o dos semanas. Y puede estar seguro de que la imposibilidad de ducharse después del entrenamiento lo privará de una gran cantidad de clientes. Por lo tanto, no puede prescindir de equipos adicionales para calentar agua en caso de emergencia. Y esto se asocia con altos costos: más 10 metros cuadrados adicionales. contadores para la sala de calderas y la propia caldera para un mínimo de 180 litros, cableado eléctrico reforzado para su alimentación.
A menudo, los gimnasios están ubicados en el sótano y el sótano. Para mantener la humedad requerida y la temperatura deseada en este caso, por extraño que parezca, será más fácil. La altura de los techos en el gimnasio en la planta baja y superior debe ser de 3,5 metros, de lo contrario será difícil garantizar una buena purificación del aire. Y es imposible ventilar la sala de forma natural abriendo ventanas y puertas: esto provocará la formación de corrientes de aire nocivas. El sótano no se calienta con el sol, como otras habitaciones, y no hay requisitos estrictos para la altura de sus techos. Por su ubicación será suficiente una ventilación de potencia normal. Sin embargo, esta ventaja se puede compensar con el costo de las reparaciones y una buena iluminación.
Franquicias rentables
Idealmente, por supuesto, lo mejor es construir una habitación para la sala por su cuenta, después de considerar la opción más conveniente para su diseño y ubicación de todas las comunicaciones. Pero en este caso, todo depende de los fondos a su disposición y de la disponibilidad de un área suficiente de terreno para la construcción en un área residencial prometedora. En el mejor de los casos, se trata de una zona de nuevas edificaciones, que se irá poblando a lo largo de los próximos años. Aunque la construcción y la decoración en sí también llevarán mucho tiempo.
Sin una reparación mínima, lo más probable es que no pueda hacerlo, sin importar la opción que elija. El piso de la habitación no debe ser resbaladizo para eliminar el riesgo de lesiones y, al mismo tiempo, debe ser fácil de limpiar y no tener miedo a la humedad. La mejor opción tanto por precio como por propiedades es el suelo de PVC. Sin embargo, si la habitación que alquilas tiene parquet viejo en el piso, no debes gastar dinero en cambiar el piso. Por primera vez, esta opción se desactivará. Es mejor elegir un esquema de color tranquilo y neutro, dar preferencia a los tonos claros. La altura del techo, las ventanas, el ancho y largo de la sala y una serie de otros indicadores están normalizados. Es recomendable prever la posibilidad de acompañamiento musical del entrenamiento y comprar equipos adicionales "no de entrenamiento": redes, canastas de baloncesto, colchonetas, fitballs, barras de pared, barras horizontales. La temperatura en la sala debe ser de 15-17 grados. También ponga un enfriador de agua (el costo del agua y los vasos desechables se pueden incluir en el precio de la suscripción).
La ubicación del gimnasio en el territorio del centro comercial merece especial atención. Hay pros y contras aquí. Por un lado, el centro comercial es un lugar ideal en términos de tráfico. Un gran flujo de personas pasa a través de él todos los días desde la mañana hasta la noche. Hay cafés, tiendas, centros de entretenimiento donde puedes llevar a tu hijo mientras uno de los padres pasa tiempo en el gimnasio. Al abrir un polideportivo en un centro comercial, puede ahorrar significativamente en publicidad colocando solo una pancarta en la fachada del edificio o una caja de luz cerca de él. Sin embargo, esta disposición también tiene ciertas desventajas. El más importante de ellos es el alto costo del alquiler. Se necesita mucho espacio para colocar los simuladores, y el costo de alquilar un metro cuadrado en un centro comercial es significativamente mayor que el costo de alquilar una habitación de la misma área en la misma zona e incluso, posiblemente, en la misma calle. Además, es bastante difícil brindar las condiciones necesarias para los clientes de la sala, incluidas las duchas y los vestuarios con casilleros para guardar cosas. Finalmente, en algunos gimnasios en el territorio del centro comercial, para ahorrar espacio, las máquinas de ejercicios se colocan directamente en el sitio en el último piso, cerrándolo con una pared transparente. Aunque el tráfico aquí es mucho menor en comparación con los pisos inferiores, no todas las personas se sienten cómodas haciendo deporte casi a la vista de los transeúntes.
Documentos requeridos
Infórmate de los documentos necesarios para abrir un gimnasio en tu ciudad. Como forma organizativa y legal por primera vez de trabajo, es mejor elegir un empresario individual, lo que permitirá el uso de un sistema tributario simplificado. Los códigos OKVED más adecuados para este tipo de actividad:
96.04 Servicios en el ámbito de las actividades deportivas y recreativas
93.11.10 Servicios de instalaciones deportivas
93.12.10 Servicios prestados por clubes deportivos
93.13.10 Servicios de gimnasios
93.19.12 Servicios de deportistas y atletas.
Franquicias rentables
Piense de antemano cómo desarrollará aún más su negocio. Si tiene previsto ampliar la lista de servicios prestados por su centro con el tiempo (abrir una cafetería, un salón de belleza, un gimnasio, un solárium, etc.), debe especificar con antelación los códigos necesarios para los posibles servicios relacionados, incluso al darse de alta como un empresario individual. Además, será necesario obtener el permiso de Rospotrebnadzor, habiendo celebrado previamente un acuerdo para el mantenimiento de los sistemas de aire acondicionado y ventilación, un acuerdo para el mantenimiento de la oficina de viviendas, un acuerdo para la eliminación de lámparas, un PPC y un pasaporte para una instalación deportiva. No olvide que todos sus empleados también deben tener libros médicos. Para implementar el proyecto del gimnasio, es necesario obtener el permiso del cuerpo de bomberos, los servicios sanitarios y epidemiológicos, así como la administración territorial de la propiedad.
La elección del equipo para el gimnasio.
El alquiler y la reparación de los locales son partidas importantes de gastos. Pero el siguiente lugar en términos de costos es la compra del equipo necesario para el gimnasio: los simuladores reales para la prensa (banco), la espalda, los brazos, las piernas (incluidas las cintas de correr y las bicicletas estáticas), mancuernas, barras, pesas rusas, cintas de correr, torniquete. Algunos de los equipos se pueden comprar de segunda mano. En particular, esto ayudará a ahorrar en los simuladores más caros. Al comprar, preste atención al modelo y equipo del simulador. Debe estar hecho de material de calidad y tener poco desgaste.
Franquicias rentables
No se olvide del equipo de protección personal: cinturones, guantes, muñequeras, rodilleras, etc. Debe haber una cantidad suficiente, que se calcula en función de la capacidad de su salón.
Por supuesto, es necesario proporcionar una ducha, un baño y un vestuario en el territorio de su establecimiento. Todo esto puede ser sin adornos de diseño. Lo principal es la limpieza y el orden impecables. En algunos gimnasios, si el espacio lo permite, también organizan campos deportivos y salas adicionales, por ejemplo, para juegos deportivos, clases de baile, yoga, etc. En este caso, el gimnasio se convierte gradualmente en un verdadero centro deportivo. Si elige un camino de desarrollo de este tipo para usted, piense si tiene la oportunidad de expandir el área o después de un tiempo (por ejemplo, uno o dos años) tendrá que cambiar su ubicación. Otro matiz importante que muchas personas olvidan al planificar los gastos es la disposición de la sala (área de recepción). Asegúrese de proporcionar lugares convenientes para esperar a los clientes que llegaron antes de su hora.
Entrenadores de reclutamiento
Y, sin embargo, un gimnasio espacioso con una gran selección de equipos e inventario, ubicado en un lugar conveniente con mucho tráfico, es solo una de las condiciones para la prosperidad de su negocio. El segundo es personal calificado que trabajará para usted. De hecho, la situación con los instructores de gimnasia no es tan sencilla. Los atletas experimentados no necesitan la ayuda de un entrenador. Conocen bien el tema, saben qué ejercicios y cuánto necesitan, saben utilizar todo el equipo. Se necesitan instructores para principiantes, pero sus servicios se pagan extra y no todos sus visitantes estarán listos para gastos adicionales. A los principiantes les parece que no hay nada complicado en el ejercicio en simuladores: si desea fortalecer sus músculos abdominales, necesita un banco para la prensa, necesita inflar sus bíceps, busque simuladores para los músculos del brazo. Al mismo tiempo, tienen una idea muy vaga sobre la técnica de trabajar en simuladores, sobre la carga que necesitan, la nutrición adecuada y otros detalles, cuyo desconocimiento no solo puede minimizar todos los esfuerzos, sino incluso dar un resultado directamente opuesto. a lo que se esperaba. Poco a poco, más y más personas que piensan seriamente en practicar deportes comprenden la importancia del papel de un entrenador experimentado que actúa como mentor y controlador. Aún así, contratar a varios entrenadores al comienzo de su trabajo puede no ser rentable. Es bueno si usted mismo es un especialista y al principio puede trabajar de forma independiente con uno o dos asistentes. Si asume las funciones de un gerente, entonces tendrá que buscar buenos entrenadores-instructores. Preste atención a su forma física y reputación. A menudo, la gente sale del gimnasio con un buen entrenador. Incluso están listos para ir al otro extremo de la ciudad, solo para no perder al instructor.
Recientemente han aparecido los llamados formadores online. Esta es una tendencia relativamente nueva que está ganando popularidad y no debe pasarse por alto. ¿Qué hacen los entrenadores en línea? Lo mismo que los instructores regulares. Elaboran un plan de entrenamiento personal detallado y un programa de nutrición basado en los "datos de referencia" del cliente, rastrean los resultados, hacen ajustes a los programas compilados, lo motivan y lo apoyan. El plan de entrenamiento incluye un programa detallado y régimen de entrenamiento, tipos de ejercicios y su duración, rutina diaria y nutrición. A grandes rasgos, el instructor se compromete a dar al cliente el resultado que quiere obtener, en un tiempo razonable y sin perjuicio para la salud. La única condición es que el cliente debe seguir estrictamente todas las recomendaciones del mentor. La única diferencia entre un formador regular y un formador en línea es que este último... no ve a sus clientes en vivo antes de entrenar y puede que nunca los vea. Pueden vivir en diferentes ciudades e incluso países, pero la omnipotente Internet les permite interactuar casi con la misma eficacia que en persona, intercambiando fotos y videos. Un entrenador en línea no es un reemplazo completo para un instructor "en vivo", ya que este último ve a su cliente directamente en el proceso de trabajo en simuladores y puede corregir sus errores. Sin embargo, un instructor remoto es una buena opción para las personas que sienten vergüenza o no pueden contratar a un especialista en la sala. El problema es que no solo los instructores experimentados y calificados que han recibido una formación especial y han trabajado o están trabajando con un gran número de personas en gimnasios suelen llamarse entrenadores en línea, sino también aquellos que no tienen nada que ver con esta profesión. Estas son las llamadas personas aleatorias que tuvieron suficiente fuerza de voluntad para perder mucho peso y ponerse en forma, haciendo ejercicio en casa o bajo la guía de un instructor. A pesar de todos los méritos y conocimientos adquiridos en el proceso de arduo trabajo sobre su figura, no están familiarizados con la teoría, no tienen en cuenta las características individuales de cada individuo, sus posibles problemas de salud y otros factores importantes. Están dispuestos a compartir su experiencia con otros, escribir libros y artículos, blogs y realizar "maratones de pérdida de peso" en varios sitios. Pero, por supuesto, no son verdaderos instructores y no pueden garantizar un resultado digno de su trabajo.
Franquicias rentables
Hoy en día, la popularidad de los deportes crece cada día. Hoy en día, cada vez más personas están interesadas en un estilo de vida saludable y, a pesar del alto nivel de empleo y la falta de tiempo, se esfuerzan por mantener su cuerpo en buena forma física. Por lo tanto, abrir un club deportivo o un gimnasio es un tipo de actividad comercial popular y buscada.
Hoy en día, la competencia en esta área es bastante alta, por lo que los empresarios tienen que idear nuevas formas de atraer clientes, introducir tecnologías modernas. Una forma de tener éxito en esta área es especializarse en un grupo específico de consumidores. Como resultado, surgió un área separada: clubes deportivos para mujeres.
El fitness femenino es más popular y prometedor. Según las estadísticas, entre las deportistas, el 71 % considera que el fitness es la actividad más adecuada, pero entre los deportistas, la proporción de adherentes al fitness no supera el 40 %.
El plan de negocios de un club deportivo se desarrolla teniendo en cuenta el formato de la institución, su grupo objetivo, la ubicación prevista y muchos otros factores.
Público objetivo: mujeres de 27 a 48 años con un nivel de ingresos promedio.
Superficie de la habitación: 100-250m2.
Ubicación: áreas para dormir con una gran cantidad de edificios residenciales.
Factores de éxito: equipo de alta calidad, cuerpo técnico altamente calificado, amabilidad y capacidad de respuesta del personal, calidad de los servicios prestados, apoyo de marketing.
El monto de la inversión inicial es 3 368 815 rublos.
Se alcanza el punto de equilibrio en el primer mes de trabajo.
El período de recuperación es de Siete meses.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
Un club deportivo para mujeres no es solo un pabellón deportivo, sino un club real donde una mujer recibe no solo resultados, sino también un nuevo círculo social que comparte sus intereses, la oportunidad de relajarse y divertirse. Un enfoque individual es importante aquí. Cada mujer puede obtener el asesoramiento calificado de un especialista que desarrollará un programa de entrenamiento y nutrición para lograr el resultado más efectivo.
EN mundo moderno el ritmo de las mujeres es muy rápido y el horario del día está muy ocupado, por lo que es importante estar cerca del hogar. Por lo tanto, un gimnasio para mujeres debe estar ubicado en un área residencial a poca distancia de la casa.
Lista de servicios prestados:
- Lecciones grupales. Las clases grupales incluyen clases de aerobic, clases estables (Pilates, yoga).
- Gimnasia. El gimnasio está equipado con equipos que le permiten trabajar en diferentes grupos músculos. Los instructores de fitness realizan sesiones informativas obligatorias, hablan sobre las posibilidades del gimnasio y la técnica de realizar ejercicios en varios simuladores.
- Entrenamiento personal. Un programa de entrenamiento personalizado y un enfoque individual es la forma más efectiva de mejorar su salud y su estado físico. Entrenador personal desarrolla programa individual el entrenamiento, teniendo en cuenta las capacidades fisiológicas del cuerpo y los deseos, selecciona la carga necesaria, controla la técnica de realización de ejercicios, la dinámica de los logros deportivos.
Beneficios del entrenamiento personal:
Establecer los objetivos correctos;
Creación del programa más accesible y efectivo;
Entrenamiento de seguridad. Reduce la probabilidad de lesiones;
Adquisición de las destrezas correctas para la realización de ejercicios;
La elección correcta de los medios y la intensidad del entrenamiento;
El resultado más notable del entrenamiento;
disciplina y organización.
- Pruebas de condición física.
Comenzando las pruebas de condición física. El objetivo de las pruebas iniciales es determinar el nivel de rendimiento físico, para identificar el estado de las cualidades físicas de una persona, como fuerza, resistencia, flexibilidad, etc., así como la armonía de su desarrollo. El resultado de la prueba inicial es Plan estratégico basado en sus deseos, metas y su salud general.
Las pruebas estándar evalúan los principales indicadores del estado de salud y el nivel de desarrollo físico, así como el estado del sistema nervioso central y periférico, que es muy importante para la correcta selección del régimen de entrenamiento y la prevención del síndrome de sobreesfuerzo físico. .
Puede aumentar los ingresos de la institución vendiendo bienes adicionales.
Artículos adicionales:
Dieta saludable;
Cosméticos para una buena figura.
Todos los productos de la línea funcionan para tres propósitos:
- Delgadez y ligereza en todo el cuerpo.
- Juventud y belleza de la piel.
- Armonía y sensación general de confort.
Los clientes pueden recibir asesoramiento de un nutricionista, así como elegir la dieta más efectiva, complementándola con vitaminas y alimentos y cócteles saludables.
3. Descripción del mercado
Durante los últimos 15 a 20 años, el mercado de la industria del fitness ha experimentado una gran metamorfosis. Esta área comenzó a surgir en Rusia en 1993, y solo las personas adineradas podían permitirse visitar el gimnasio. Ahora la aptitud se ha arraigado en todos los ámbitos de la vida. Se están abriendo clubes deportivos para todos los gustos y presupuestos en toda Rusia.
Varias compañías de investigación dan pronósticos optimistas para la industria del fitness. Por ejemplo, la agencia de marketing "Puerto Empresarial" dice que el crecimiento de este mercado se mantendrá en un nivel de al menos 25%, mientras que la empresa NeoAnalytics nombra una cifra de $ 3,2 mil millones, hablando de la capacidad potencial mercado ruso servicios de acondicionamiento físico.
A mediados de 2015, había más de 3000 clubes deportivos en Rusia, con una asistencia de más de 1,7 millones de personas. Pero, como en muchas otras áreas, las capitales, Moscú y San Petersburgo, siguen siendo líderes. El mercado metropolitano de servicios de acondicionamiento físico en términos de tasas de desarrollo y tendencias está cerca de los modelos occidentales. La competencia aquí es muy alta, y la crisis solo exacerba la situación. .
Hay una tendencia de diversificación en la industria del fitness en el mercado. Recientemente, grandes complejos deportivos con piscinas, spas y otros servicios adicionales comenzó a desvanecerse en el fondo. Cada vez más personas que se preocupan por su salud y su forma física dan preferencia a los clubes de formato "casero", ubicados a poca distancia. Para los empresarios que desean abrir su propio negocio de acondicionamiento físico, esta alineación puede jugarles bien. Necesitas entender eso Club Deportivo no se pagará solo en poco tiempo, y el tamaño de la inversión inicial no puede llamarse pequeño.
El público objetivo del club deportivo para mujeres son mujeres, cuya edad es de 27 a 48 años, el nivel de ingresos es promedio.
Delgadez, belleza y salud siempre estarán en los primeros lugares en la lista de prioridades de una mujer moderna, porque el autocuidado es el rubro de gasto que es casi el último en ser recortado. Cuando hay incertidumbre alrededor y cada noticia te pone nervioso, es importante que una mujer se complazca a sí misma, para crear un ambiente de comodidad y tranquilidad alrededor. Por lo tanto, la popularidad de los clubes deportivos para mujeres en los próximos años solo aumentará.
4. Ventas y Mercadeo
5. Plan de producción
El objetivo principal es abrir un club deportivo para mujeres.
- Visión general del mercado inmobiliario para la selección de los locales óptimos.
Requisitos básicos para el local.
Selección de distrito:
- Zonas de "dormir" con mayor cuota de público objetivo. El principal tipo de edificios - residencial de varios pisos. Si se opta por un parque de viviendas antiguas, éste debe ser de coste medio y alto, ya que los pensionistas suelen vivir en un parque de viviendas antiguas baratas; si son edificios nuevos, entonces con un plazo de más de 1 año (residentes de edificios nuevos con un plazo de menos de un año, por regla general, el primer año gastan todos sus ingresos y ahorros en organizar un nuevo apartamento).
Se recomienda ubicar un club deportivo cerca de empresas del sistema de salud, farmacias, bancos, puntos de cobro de servicios públicos, Instituciones educacionales para niños, salones de belleza de categorías de precio medio y alto.
Características de la habitación:
- Área de la habitación 100-250 m2 (menos se considera individualmente);
- Entrada independiente desde la calle o desde el final;
- Es deseable contar con estacionamiento para 5 autos o más;
- Preferiblemente planta baja o semisótano con ventanales. Sótano no considerado. Puede considerar el segundo piso con un cómodo y corto tramo de escaleras. No se recomienda considerar la ubicación del club por encima del segundo piso;
- Un lugar en la fachada que da a la calle es obligatorio para un letrero, también es deseable tener un lugar para colocar una pancarta.
Requisitos técnicos del local:
- Consumo de agua garantizado de al menos 8 metros cúbicos por día;
- Carga sobre superposición 100 kg/m2;
- La posibilidad de conectar baños y duchas, a razón de 1 por 50 m2;
- Posibilidad de redesarrollo y reconstrucción de redes de ingeniería;
- La altura del techo no sea inferior a 2,8 m (hasta el falso techo);
- La presencia o posibilidad de colocar ventilación de suministro y extracción. De acuerdo con el SNIP, el intercambio de aire por persona debe ser de al menos 80 metros cúbicos. m por hora en
la velocidad del aire no es superior a 5 m / s, y se requieren al menos 33 metros cuadrados por persona. cm área de la rejilla de suministro;
- El ancho de la puerta (la entrada a la habitación y la entrada a la zona activa) es de al menos 95 cm.
Si la apertura de la puerta es inferior a 95 cm, es necesario averiguar la posibilidad de ampliar la apertura o desmontar la ventana para llevar el equipo a la habitación.
- Registro de una persona jurídica;
Las actividades se pueden realizar como individual- PI, y entidad- OOO.
- Conclusión de un contrato para el suministro de equipos.
6. Estructura organizativa
fondo de salario |
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Personal | Salario por 1 empleado (rub.) | el numero de empleados | Salario Total (rub.) |
Director | |||
Administrador | |||
Entrenador | |||
Mujer de limpieza | |||
fondo general de salario |
7. Plan financiero
El plan de ventas se elabora en función del número de suscripciones vendidas, el tipo de suscripción y su precio, así como los bienes vendidos.
Ingresos previstos en el primer año de funcionamiento (rublos)
Número de entrenamientos | Precio de suscripción | 1 mes | 2 meses | 3 meses |
|
cantidad, rub., total | |||||
número de boletos comprados | |||||
cantidad, rub., total | |||||
número de boletos comprados | |||||
cantidad, rub., total | |||||
número de boletos comprados | |||||
cantidad, rub., total | |||||
número de boletos comprados | |||||
cantidad, rub., total | |||||
Venta de bienes | |||||
Los ingresos totales |
Número de entrenamientos | Precio de suscripción | 4 meses | 5 meses | 6 meses |
|
número de boletos comprados | |||||
cantidad, rub., total | |||||
número de boletos comprados | |||||
cantidad, rub., total | |||||
número de boletos comprados | |||||
cantidad, rub., total | |||||
número de boletos comprados | |||||
cantidad, rub., total | |||||
número de boletos comprados | |||||
cantidad, rub., total | |||||
Ingresos totales de suscripciones, frotar. | |||||
Venta de bienes | |||||
Los ingresos totales |
Consulte el apéndice para ver el plan de ingresos completo.
De año en año, los jóvenes y la generación adulta dirigen su mirada hacia estilo de vida saludable la vida. Ir al gimnasio se ha puesto de moda. A la hora de elegir un gimnasio, los deportistas aficionados prestan atención a factores como:
- distancia caminando,
- estilo y decoración de la habitación,
- profesionalismo personal de servicio,
- una variedad de equipos deportivos y mucho más.
Un análisis preliminar de este campo de actividad muestra que el mercado de servicios deportivos está muy desarrollado en nuestro país y tiene alta competencia. Sin embargo, no todos los competidores potenciales aprovechan todas las oportunidades disponibles y se centran en el largo plazo.
Todavía hay espacio en el mercado para emprendedores que quieran brindar calidad a la población servicios de clase económica.
Muchas personas de clase media estarían encantadas de ir a clubes de fitness y gimnasios si tuvieran suficientes recursos económicos para ello.
El enfoque correcto para la organización del caso y el uso racional de los recursos disponibles. recursos financieros le permitirá implementar sus actividades de tal manera que aún con la prestación de servicios de calidad utilizando equipos de avanzada, el costo de visitar el gimnasio será muy atractivo para todos los segmentos de la población.
Para evitar posibles errores y comenzar de manera más efectiva la implementación de su proyecto, cualquier actividad debe comenzar con el proceso de elaboración de un plan de negocios. Es un mapa de tu negocio, intenciones en papel.
Solo después de la formación de una imagen completa del negocio futuro y la definición de un plan de acción, vale la pena asumir la parte activa del proyecto.
Cómo escribir un plan de negocios para un gimnasio
Hay una serie de cuestiones clave, sin las cuales ni siquiera debería pensar en iniciar un negocio. Este es:
- Márketing
Análisis de mercado y competencia. Determinación de la lista de servicios prestados y sus ventajas competitivas. - Inversión
Selección y decoración de habitaciones. Compra equipo necesario. - Operando
Determinación del modo de funcionamiento, selección de personal de servicio. - Financiero
Definiciones de costos fijos y variables. Planificación de beneficios y recuperación de proyectos.
Un análisis profundo y las decisiones tomadas como resultado de él harán un plan listo para su proyecto futuro al final. Solo un enfoque de este tipo garantiza la minimización de riesgos y el retorno de la inversión más rápido.
Análisis de la competencia
Una vez que haya decidido la ubicación de su futuro salón, primero debe embarcarse en el "espionaje". Visite los pasillos de sus "colegas" en la industria y realice un análisis comparativo.
Durante tal "operación", deberá aclarar:
- precio medio por hora de visita al gimnasio,
- calidad de los equipos y locales,
- horarios de apertura y disponibilidad de otros servicios relacionados.
Dicho estudio lo ayudará a determinar las prioridades de desarrollo, elaborar una imagen aproximada y un plan de acción.
La gama de servicios prestados
Para atraer clientes, es necesario implementar plan de marketing.
Para retención de clientes es necesario proporcionarle la máxima gama posible de servicios a los precios más bajos.
Entre los complementos a los servicios de gimnasio que puedes ofrecer a los clientes, debes prestar atención a los siguientes:
- sala de masaje;
- Alberca;
- Sauna y cabinas de ducha separadas;
- Pequeña tienda de artículos deportivos, bar sin alcohol;
Los servicios del propio gimnasio suelen prestarse de diferentes formas:
- autoestudio
Los clientes solo pueden venir para mantenerse en forma. Para esta categoría, es necesario brindar la oportunidad de una sola visita a la sala.
Algunos visitantes querrán venir periódicamente, pero para practicar sin entrenador. Para tales visitantes, puede introducir suscripciones, cuya compra les ayudará a ahorrar.
- Clases con un entrenador
Por lo general, esta forma es preferida por una determinada categoría de personas: principiantes que desean cambiar su estilo de vida, por lo que necesitan una persona que los motive constantemente y los empuje hacia adelante.
Para ellos, las suscripciones a sesiones de formación sistemáticas con un formador también serán atractivas, ya que les harán “apagar” el dinero invertido.
Selección y equipamiento del local para el salón.
No existen requisitos especiales que limiten la elección de las instalaciones. El servicio tiene bastante demanda entre la población y con el tiempo, con una actitud responsable hacia los negocios, se pueden lograr buenos resultados.
Pero para aumentar el potencial de ganancias y clientes, debe considerar que:
- Es mejor abrir en áreas con una gran población (áreas para dormir). La gente está más dispuesta a ir al gimnasio si es cerca de su casa.
- La ausencia de otros salones cercanos ahorrará en marketing y promociones.
- Un local situado cerca de la carretera con amplias vías de acceso y plaza de aparcamiento será otro plus a tu favor.
- Es muy probable que remodele las instalaciones. Es necesario acordar de antemano sobre esto con el propietario.
El tamaño de la habitación y la posibilidad de reurbanización jugará papel clave en la conformación de su valor.
Al alquilar una habitación, tenga en cuenta que normas establecidas en el gimnasio para una persona es necesario asignar 2 metros cuadrados. área m.
Si tomamos como unidad de cálculo 100 clientes que pueden estar simultáneamente en la sala, entonces su área mínima requerida debe ser igual a 200 metros cuadrados. metro.
En la etapa de diseño, debe considerar que tanto hombres como mujeres pueden ser visitantes del gimnasio.
Para que ambas partes se sientan cómodas en su salón, vale la pena separar la mitad masculina de la femenina. Como mínimo, debe haber 2 vestuarios y 2 duchas en la habitación. El área de la sala también deberá dividirse en dos partes.
Ahora debe decidir sobre el resto de las premisas:
- Área 40 metros cuadrados destinados a los vestuarios de hombres y mujeres.
- 100 metros cuadrados - a la piscina (que se convertirá en una ventaja competitiva).
- El área de recepción se puede colocar en un área de 20 m2.
- Los locales para sauna y masaje ocuparán 40 metros cuadrados. metro.
- Además, se necesitará una despensa, aseo y despacho de dirección. A estos efectos habrá que destinar otros 50 metros cuadrados. área m.
Así, el local alquilado para un gimnasio para 100 personas debe tener al menos 450 m2.
Realice un diseño del futuro complejo deportivo y haga un presupuesto para la reparación del local. Quizás, la mejor opción va a construir su propio edificio. Después de que el proyecto se haya pagado por sí mismo, tendrá su propio espacio y una mayor ganancia bruta que en el caso del alquiler.
Compra de equipamiento
No es ningún secreto que lo principal en el gimnasio son los propios simuladores. Cuanto más amplia y variada sea su selección, mayor será la satisfacción del cliente.
Nos enfocaremos en clientes de clase media, por lo que no podremos comprar equipos costosos. De hecho, en este caso, el proyecto dará sus frutos durante demasiado tiempo.
Los clubes de élite están constantemente renovando su equipamiento, ya que dan servicio a los clientes más exigentes que quieren entrenar exclusivamente en nuevos y modernos simuladores. Por esta razón, siempre es fácil encontrar equipos de ejercicio usados duraderos y de alta calidad en el mercado. Gracias a esta característica, podrá comprar los equipos más diversos y relativamente nuevos para su flota a un precio de depreciación residual.
De este modo, inversión en equipos en la cantidad de 750,000 rublos. será más que suficiente.
Mínimo un conjunto de proyectiles y simuladores necesarios(los números son aproximados y pueden variar):
- Cinta de correr (estacionaria) - 6 uds.
- Bicicleta estática - 6 uds.
- Muro sueco - 6 uds.
- Conchas complejas de energía - 3 uds.
- Simuladores complejos para ejercicios gimnásticos - 3 uds.
- Máquina de remo — 4 uds.
- Entrenadores abdominales - 6 uds.
- Equipos y equipos deportivos pequeños: mancuernas, pelotas de gimnasia, escalones y otros equipos de fitness.
También hay que comprar muebles deportivos, que se necesita para otras habitaciones:
- Sofás, mesas y sillas para el área de recepción, espacio de administración y bancas para el gimnasio.
- Armarios para la ropa del personal y otro mobiliario para los locales administrativos y la oficina del director.
- Taquillas y bancos para vestuarios.
- Otros elementos de interior de la habitación y decoración del recibidor (espejos, perchas, etc.).
- Equipamiento y mobiliario para piscina, sauna y sala de masajes.
- Equipamiento de oficina, instalación de TV y música.
Para proporcionar al gimnasio los muebles y equipos necesarios, será necesario gastar, según estimaciones promedio, 200,000 rublos.
Cálculo de horas de trabajo y selección de personal de servicio.
Un horario de trabajo estricto con el máximo aprovechamiento del tiempo del día será otro factor atractivo para los clientes. La sala debe funcionar los siete días de la semana de 7-00 a 24-00. Para una jornada laboral de 14 horas, el flujo de trabajo debe organizarse en dos turnos. A la hora de distribuir turnos y programar, se deben tener en cuenta las licencias de los trabajadores.
En muchos sentidos, la asistencia al gimnasio dependerá de los asistentes. Por lo tanto, al contratar, debe prestar atención no solo a los méritos profesionales de los candidatos, sino también a su cortesía y sociabilidad.
El número de empleados y su carga de trabajo dependerán del número de turnos y horario de trabajo. Los entrenadores femeninos son más adecuados para el fitness, mientras que los entrenadores masculinos son más adecuados para el gimnasio.
Debe recordarse que los visitantes verán a sus mentores como un estándar por el cual luchar. Asegúrese de que los capacitadores cumplan con los criterios externos requeridos. Es mejor llevar a una chica que tenga una idea superficial de los deportes a trabajar en la recepción.
Para el pleno funcionamiento del gimnasio, es necesario crear una plantilla de varios grupos de empleados.
Gerentes:
Personal de servicio:
- Entrenadores e instructores - 8 personas;
- Masajistas - 2 personas;
Personal de apoyo:
- Técnicos - 2 personas
- Recepción - 2 personas
Cálculos de organización del proyecto
Quizás la mayor partida de gasto será salario. En general, el monto del salario se considerará individualmente, dependiendo del nivel de profesionalismo y valor del empleado.
A continuación se muestran cifras indicativas en función de los cargos ocupados:
- El gerente y el contador deben recibir un salario de 45 000 a 40 000 rublos.
- Instructores y masajistas - 20.000 rublos.
- Recepción — 15 000 rublos.
- Señora de la limpieza - 10,000 rublos.
Para motivación del personal trabajando directamente con los clientes, lo mejor es implementar un sistema de bonificación.
La bonificación se puede calcular en función de los ingresos recibidos por la venta de suscripciones a clases con entrenadores.
Siempre se requiere mucho dinero para reemplazar rápidamente las carcasas desgastadas. Dado que el resultado de su actividad depende directamente de la calidad de los simuladores, vale la pena organizar un evento especial fondo de amortización y hacer aportes a la misma por el monto del 10% de la utilidad. Esto ayudará a recolectar ciertos fondos para un día "lluvioso" y sobrevivir sin dolor.
Local en alquiler
Aunque hablábamos de la mayor eficiencia de construir tu propio edificio, Plan financiero lo compensaremos según el costo del alquiler.
El precio promedio por 1 sq.m. en el área de "dormir" varía al nivel de 1,000 r. por 1 m2 En base a esto, el mes alquilar será de 450.000 rublos.
Pagos comunales- electricidad, agua, calefacción - 60.000 rublos.
Otros gastos - papelería, pagos telefónicos y publicidad: 10,000 rublos.
Ejemplo de plan de negocios para abrir un gimnasio
parte de gastos
D Para determinar el monto total de la inversión tradicionalmente se calcula primero. El cálculo se realiza para el período del primer año laboral.
Costos de inversión inicial - 7,350,000 rublos.
- Alquiler de habitaciones - 5.400.000 rublos. (un anticipo del año).
- Reparación y reconstrucción - (según la estimación) hasta 1,000,000 de rublos.
- Compra de equipo - 750,000 rublos.
- Compra de muebles y electrodomésticos - 200.000 rublos.
Gastos mensuales - 415.000 rublos.
- Salario - 345.000 rublos.
- Gastos de servicios públicos - 60,000 rublos.
- Otros gastos - 10.000 rublos.
deducciones de depreciación— 10% de la ganancia neta del período del informe (en este caso, el proyecto no pagará en el primer año).
Gasto total en el primer año - 7,765,000 rublos.
parte de los ingresos
El horario de trabajo diario prevé una jornada laboral de 14 horas para la sala. El complejo puede atender hasta 100 clientes al mismo tiempo. El gimnasio puede atender hasta 500 personas por día.
Sin embargo, al analizar competidores que llevan mucho tiempo en el mercado, resultó que en promedio se visita alrededor del 80% de su capacidad por día. Dadas las condiciones de gran competencia y la probabilidad de dificultades para atraer clientes, suponga que durante el primer año la sala tendrá aproximadamente el 20% de los clientes potenciales diarios. El costo promedio de visitar la sala con una suscripción es de 250 rublos.
Ingreso planificado = 100 personas * 250 rublos. * 350 días laborables = 8.750.000 rublos. en el año.
Reembolso del proyecto = 7 765 000 rublos / 8 750 000 rublos. ≈ 10-11 meses.
La idea de crear tu propio gimnasio tiene un significado muy Buenos prospectos. Sin embargo, el factor clave para su implementación es la correcta política organizacional dirigida a atraer y retener clientes.
por la mayoría manera efectiva es un creación de un sistema de suscripción, según el cual los clientes pagan por adelantado su derecho de visita.
Un análisis de mercados y competidores confirma la popularidad de los gimnasios entre la población, por lo que la prestación de servicios integrales y de alta calidad debe ser tu principal directriz para esforzarte por rentabilizar el negocio que estás creando.