În acest material:
Mulți oameni se gândesc cum să deschidă un club pentru copii pentru a-l face profitabil. Această idee de afaceri poate fi foarte fructuoasă. Crearea unui centru popular pentru copii și a unui studio de creație pentru copii este un domeniu promițător al activității antreprenoriale. Un plan de afaceri pentru crearea unui centru comercial pentru copii vă va ajuta să schițați un curs de acțiune, să vedeți problemele și oportunitățile de rezolvare a acestora.
Este important să înțelegeți care este scopul dvs. în această afacere. În ochii potențialilor clienți, acest lucru va face centrul dumneavoastră necesar pentru dezvoltarea copiilor și atractiv pentru părinți.
Avantaje competitive
Acestea sunt după cum urmează:
- nu este nevoie să obțineți o licență;
- Astăzi, în țară se observă o creștere rapidă a natalității;
- idee dezvoltare timpurie devine din ce în ce mai popular;
- nu sunt necesare echipamente costisitoare;
- mulți părinți își planifică dezvoltarea copilului în sectorul educației comerciale;
- nu există probleme cu debitorii și creditorii și furnizorii;
- studiourile și cluburile pentru copii sunt populare printre copii și părinți;
- investiții relativ mici;
- rezultate excelente pot fi obținute prin investirea în dezvoltarea copiilor;
- antreprenor formare profesională nu este necesar, trebuie doar să iubești copiii;
- acesta este un lucru foarte plăcut, deoarece antreprenorul aduce beneficii tangibile societății.
Problemele dezvoltării acestei afaceri sunt următoarele:
- diferite pregătiri și nivel de dezvoltare ale copiilor;
- caracterul sezonier al acestei activități de afaceri;
- cifra de afaceri, modificări în componența echipei de copii;
- această afacere poate fi profitabilă, dar nu este foarte profitabilă;
- diverse obstacole - circumstanțe obiective sub forma volumului de muncă al copiilor la școală, epidemii de gripă, boli ale copilăriei, călătorii ale copiilor în vacanță și alte condiții.
Particularitatea acestei afaceri este componenta sa semnificativă orientată social.
Concept de afaceri în sectorul educației comerciale
Publicul țintă al acestui segment de activitate este cu adevărat uriaș.
Condițiile necesare pentru un club pentru copii de succes sunt următoarele:
- este necesară o mare dorință conștientă de a implementa acest plan de afaceri;
- este important să se stabilească obiectivele corect, realizând așteptările copiilor și ale părinților;
- se cere profesionalism în acest domeniu;
- trebuie să folosiți toată experiența acumulată de lucru cu copiii;
- ar trebui să te străduiești să-ți dezvălui întregul potențial creativ;
- dorinta de a risca sa-ti pierzi toate economiile;
- este necesar să se monitorizeze noile tendințe în acest domeniu și să se avanseze;
- Este important să vă distrați în timp ce executați acest plan de afaceri.
Ingrediente pentru succesul unui centru de copii bun
Când oamenii își încep propria afacere, adesea au doar un model abstract. Trebuie să fii foarte clar ce vei face în acest proces. Lucrează în afacerea copiilor este multifațetă. Trebuie să comunicați cu părinții, să conduceți cursuri cu copiii, să faceți marketing, să lucrați cu finanțele.
Este important să găsești o zonă în care să găsești o mare plăcere. Trebuie să faci parte din acest proces. Dacă un antreprenor se gândește doar la prosperitatea afacerii sale pentru a face bani, un astfel de proiect se poate dovedi a fi un eșec.
Doar un proiect de lucru cu copiii în care îți pui inima și sufletul se dovedește a fi de succes. Ar trebui lucrat în primul rând proiectarea centrului pentru copii.
Luați în considerare cu atenție următoarele puncte:
- programul zilnic de lucru al instituției de învățământ;
- durata șederii copiilor în clubul copiilor;
- programe și materiale didactice pentru utilizare la locul de muncă;
- direcția principală de dezvoltare;
- principiul formării unei echipe de copii;
- disponibilitatea lecțiilor individuale;
- vârsta copiilor;
- componenţa unor specialişti calificaţi.
De unde să începem implementarea unui proiect comercial de club pentru copii? Pentru a deschide un centru de dezvoltare pentru copii, trebuie să efectuați un mic cercetare de piata. Mai bine ia consultanta profesionalaîntr-o organizație specializată. Aproximativ 1,5 milioane de ruble. este suma investiției în crearea unui centru comercial pentru copii.
Înregistrarea unei afaceri
Puteți deschide un club pentru copii ca franciză sau pe cont propriu. În primul caz, se achiziționează o marcă cunoscută idee gata, un plan pentru promovarea eficientă a unui centru de dezvoltare pentru copii și reducerea costurilor de pornire. faimos marcă costă aproximativ 800 de mii de ruble. Dacă marca este puțin cunoscută, atunci franciza poate costa de la 80 de mii de ruble.
Pentru a deschide un centru pentru copii, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor înregistrându-vă ca antreprenor individual sau SRL fără licență. Va trebui să faci un efort. În timpul înregistrării, sunt necesare numeroase aprobări din partea autorităților guvernamentale relevante. Departamentul de educație este obligat să furnizeze programul pe care l-ați dezvoltat. Această instituție de învățământ va fi supusă în permanență inspecții.
Serviciile personalului angajat și spațiile dintr-o zonă rezidențială vor costa o sumă modestă dacă categoria dvs. este clasa economică. Fii pregătit pentru cheltuieli serioase dacă centrul tău este conceput pentru copii din familii bogate. Cei mai buni profesori, închirierea spațiilor scumpe va necesita o sumă semnificativă de bani.
Alegerea spațiilor și a personalului
Mai multe săli de clasă pot fi închiriate într-o clădire de birouri sau un centru comercial situat în zona dumneavoastră public țintă. A costa servicii educaționale a fost scăzut, puteți închiria o cameră potrivită într-o zonă rezidențială a orașului.
Un centru pentru copii poate fi creat la parterul unei clădiri rezidențiale. Ar trebui să vă evaluați cu atenție capacitățile financiare. O camera cu zonă mică- aproximativ 50 m². Închirierea spațiilor de clasă premium este foarte scumpă.
Personalul clubului pentru copii determină eficacitatea afacerii. Un administrator calificat va fi capabil să organizeze corect activitatea centrului. Cea mai presantă problemă este alegerea profesorului.
Rezultatele și atmosfera din lecție depind în totalitate de calitățile sale personale și profesionale. Demonstrarea abilităților profesionale este o condiție necesară pentru munca unui profesor.
Deschiderea unui centru pentru copii ar putea fi o idee de afaceri profitabilă. Garanția unei pregătiri de calitate este profesionalismul personalului.
Această afacere în dezvoltare activă aduce un venit mic, dar stabil.
Investiții: de la 1.500.000 RUB. Clubul pentru copii „Umnichka” este un centru modern de dezvoltare a copiilor. Clubul nostru oferă oportunități nesfârșite de auto-realizare și dezvăluire cuprinzătoare a personalității copilului. Centrul de dezvoltare pentru copii este construit după o schemă fundamental diferită față de alte cluburi pentru copii. Când vă aduceți copiii la clubul nostru pentru copii, puteți fi sigur că aceștia se vor ocupa nu numai de dezvoltarea mentală și creativă... |
|
Investiții: 2.500.000 - 8.000.000 de ruble. Baby Club este un spatiu de joaca in care copiii se dezvolta intelectual si se pregatesc sa intre la maturitate, saturati cu multa informatie. Copiii preșcolari iau Participarea activăîn jocuri interactive și crește capacitatea acestora de a absorbi diferite tipuri de cunoștințe, de a dezvolta gândirea logică, vorbirea și abilitățile creative. Rețeaua Baby Club include peste o sută de centre de dezvoltare timpurie. Reprezentanții francizelor sunt aderenți... |
|
Investiții: Investiții 3.000.000 - 3.500.000 ₽ International Language School este o școală de limbi engleze, franceză, germană, spaniolă, italiană și chineză cu pregătire profundă, sistematică, unde fiecare vârstă și nivel are propriul program. ILS este, de asemenea, o rețea de cluburi pentru copii pentru predarea timpurie a limbilor străine copiilor (de la 2 ani). ILS este o oportunitate pentru francizați de a deveni un centru de formare și... |
|
Investiții: Investiții 190.000 - 250.000 ₽ LilyFoot este o rețea rusească de școli de fotbal pentru copii. Lilyfoot nu numai că îi învață pe copii un excelent joc sportiv, ci și dezvoltă în ei un astfel de joc calitati importante, cum ar fi rezistența, determinarea și capacitatea de a acționa în echipă. La noi, copilul dumneavoastră se va putea înscrie mult mai devreme în sport decât în orice alte secții sau structuri specializate: deja la 3-4 ani poate... |
|
Investiții: Investiții 25.000.000 - 40.000.000 de ruble. Ideea de a deschide un proiect pentru copii, diferit de centrele standard de divertisment și științifice, le-a venit fondatorilor săi, Alexey și Elena Tikhonov, în 2012. Conceptul principal al proiectului a fost crearea unui spațiu de joacă unic în care orice copil are toate oportunitățile de a crea, de creativitate, de imaginație și de a-și realiza visele. Sarcina angajaților este să monitorizeze și să susțină, să creeze condiții confortabile și sigure... |
|
Investiții: De la 4.500.000 RUB. Fingers este un format unic de salon inițiat în New York City, unde oaspeții vin cu prietenii pentru a socializa, în timp ce manichiuriștii și pedichiuriștii oferă servicii profesionale. Compania „Fingers” a fost fondată în 2007, iar în prezent există 36 de saloane și o școală studio în rețea. Geografia rețelei: Moscova, Regiunea Moscova, Ekaterinburg,... Investiții: 780.000 - 2.800.000 de ruble. Baby Way este o asociație de grădinițe private creată de psihologul american John Wiltonos, care se dezvoltă cu succes în întreaga lume de mai bine de 25 de ani. De-a lungul anilor, peste 380 de sucursale au fost deschise sub brandul Baby Way în 35 de țări. In nucleu abordare integrată Baby Way are un program Smart way pentru lucrul cu copiii, pe deplin adaptat la mentalitatea rusă, climă,... |
|
Investiții: de la 4.000.000 RUB. Rețeaua de grădinițe private SunSchool funcționează din 2014. Deschidem grădinițe private moderne cu o capacitate de 30 de copii. Acest lucru necesită investiții mici, afacerea atinge profit operațional și atinge rata profitului lunar în 5-6 luni. Acum dezvoltăm în mod activ propria noastră rețea în Moscova și regiunea Moscovei, precum și o rețea de franciză în regiuni și... |
|
Investiții: 500.000 - 3.500.000 de ruble. Din 2004, agenția de licențiere „Marmelad Media” gestionează marca „Smeshariki” și promovează produse sub marca „Smeshariki” pe piața de bunuri și servicii pentru copii. În acest timp, au fost dezvoltate peste 4.000 de tipuri de produse licențiate și s-au încheiat acorduri reciproc avantajoase cu 40 de companii producătoare de top din sectorul bunurilor pentru copii, inclusiv pe piața alimentară. Proiectul „Kmeshariki” –… |
Conform previziunii autoarei cărții „Clubul copiilor: cum să deschizi și să-l faci profitabil” Zarina Ivanter, în timp vor fi atâtea cluburi pentru copii câte saloane de înfrumusețare. Până acum această piață este departe de a fi saturată. Cluburile sunt distribuite inegal: uneori există doar unul sau două cluburi într-o zonă rezidențială mare, în timp ce într-o zonă învecinată trei cluburi sunt situate pe aceeași stradă.
Lansarea va costa 1-1,5 milioane de ruble și veți putea începe să obțineți profit nu mai devreme de șase luni până la un an, deoarece primele luni vor fi petrecute recrutând și câștigând încrederea clienților. Un abonament pentru opt clase într-o lună va costa 4.000-6.000 de ruble, din care aproximativ 30% vor merge către profesor. De regulă, un copil participă la 1-2 cluburi. O lecție durează 30-50 de minute, așa că, cu opt ore de lucru și trei săli, teoretic poți conduce până la 48 de lecții pe zi. În practică, există aproximativ 5-15 dintre ei pe zi, ceea ce, cu o dimensiune a grupului de trei până la cinci persoane, înseamnă venituri de la 200.000 la un milion de ruble pe lună. Venituri suplimentare pentru club pot fi asigurate prin organizarea unei mini-grădinițe, vacanțe în weekend și un mic magazin de jucării și ajutoare.
Cluburile de rețea vând francize: de exemplu, franciza „” costă 800.000 de ruble, „Syoma” - 80.000 de ruble. Dezavantajele lucrului ca franciză nu sunt doar că o parte din profit va trebui să fie dată creatorilor rețelei. Părinții sunt un public care este în mare măsură ghidat de recenzii, iar dacă cuiva nu i-a plăcut la „Syoma” din Mitino, o umbră cade asupra reputației noului „Syoma” din Butovo.
Cameră
Pentru un club pentru copii este potrivită o cameră cu o suprafață de 70 până la 150 mp. la parterul unei clădiri de locuit sau într-o clădire separată. Cea mai bună variantă este atunci când există o sală de așteptare pentru părinți destul de spațioasă (20-30 mp), din care două sau trei uși duc la sălile de studiu. Ar trebui să discutați imediat cu proprietarul care va plăti facturile de utilități (minim 10.000 de ruble pe lună), dacă este instalată o alarmă de incendiu, dacă există permisiunea pentru un semn și dacă este instalat un telefon fix.
Dar principalul lucru aici este o locație bună. Cea mai bună opțiune este centrul unei zone rezidențiale, de preferință cu un număr mare de case noi. Acolo, de regulă, majoritatea populației este formată din familii tinere care au deja sau vor avea în curând copii. Ar fi bine dacă clubul s-ar deschide lângă un loc unde copiii și părinții lor vizitează des (de exemplu, o clinică sau un loc de joacă mare). Deschiderea unui club în centrul orașului sau într-o zonă rezidențială veche este mai riscantă: de regulă, există deja o infrastructură stabilită acolo, iar populația este prea eterogenă.
Închirierea unui spațiu pentru un club într-o zonă rezidențială a Moscovei poate costa de la 1.500 de ruble pe 1 mp. pe lună, sau 100.000-200.000 de ruble pentru întregul sediu pe lună.
Reparație
Reparațiile depind de starea locației. Conform experienței Baby Club, la Moscova va costa aproximativ 8.000 de ruble pe mp; inclusiv materiale, costul echipamentului - de la 475.000 de ruble.
În ciuda faptului că SanPinov și alte cerințe pentru cluburile pentru copii nu au fost încă dezvoltate, este logic să instalați o alarmă de incendiu (de la 40.000 de ruble), să numiți persoane responsabile pentru Siguranța privind incendiileși postați un stingător de incendiu și un plan de evacuare în fiecare cameră.
Pentru a crea o impresie favorabilă părinților, este logic să investiți într-un mediu confortabil în sala de așteptare: canapele, ceai și cafea, prăjituri, reviste. La fel de importantă este și o baie curată, convenabilă atât pentru copii, cât și pentru părinți (este mai bine dacă există atât toalete pentru copii, cât și pentru adulți). Toate aceste mici lucruri le vor permite vizitatorilor să simtă diferența dintre clubul tău și fosta casă a pionierilor sau un centru de recreere, unde, din păcate pentru creatorii de cluburi private, unele cursuri pentru copii sunt încă oferite gratuit.
Documentație
Majoritatea cluburilor pentru copii se numesc centre de agrement sau de familie. Astfel, ei evită necesitatea obținerii licenței pentru activități educaționale și respectă standardele adoptate, de exemplu, pentru grădinițe (au cel puțin două ieșiri, să fie într-o clădire nu mai mare de patru etaje etc.). Dacă decideți să mergeți pe acest traseu, nu trebuie să utilizați cuvintele „educație”, „lecție” etc. în documentele clubului și este mai bine să înregistrați profesorii ca „instructori”.
Program
Acum, copiii merg cel mai adesea la cursuri de dezvoltare (inclusiv cu mamele lor), cursuri de limba engleză și pregătire pentru școală. Studiind ofertele concurenților și întrebând părinții, poți găsi ce lipsește într-o anumită zonă. De exemplu, puțini oferă cursuri legate de activitatea fizică – poate că are sens să organizăm cursuri de fitness pentru copii.
Cu cât programul clubului este mai larg, cu atât sunt mai mari șansele de rentabilitate rapidă a investiției, așa că nu are rost să te concentrezi pe un grup de clienți sau pe un singur domeniu de activitate. Copiii de până la trei ani pot veni la club dimineața, școlari după-amiaza, iar grădinițele seara.
Copiii se îmbolnăvesc adesea, iar părinților chiar nu le place să plătească pentru cursurile pierdute. Prin urmare, este logic să ne gândim la un sistem de stimulente pentru cei care nu lipsesc cu greu de la cursuri și la compensații pentru „truans”. De exemplu, vindeți abonamente mai ieftine cu posibilitatea de a „rezolva” cursurile ratate în alte grupuri și altele mai scumpe cu posibilitatea de a transfera cursurile în luna următoare.
Visezi să-ți deschizi propriul club pentru copii și nu știi de unde să începi? Această carte vă va ajuta să organizați de la zero activitățile clubului dvs. Veți afla despre modalități de organizare a cursurilor și, de asemenea, veți obține răspunsuri la cele mai frecvente întrebări: merită să deschideți un club ca franciză; care sunt caracteristicile primului an de muncă; unde și cum să plasați cel mai bine publicitatea; Cum se asigură suport documentar competent. În plus, autorul oferă o metodologie unică care vă va ajuta să decideți asupra posibilelor opțiuni pentru dezvoltarea clubului copiilor dvs. și să treceți la activitati educative. Publicația va fi utilă și managerilor experimentați ai cluburilor pentru copii existente.
O serie:Începeți și reușiți
* * *
de compania de litri.
Capitolul 1. Soiuri de cluburi pentru copii
Deschiderea unui club pentru copii ca franciză
În zilele noastre, cuvintele „franciză” și „franciză” nu vor mai surprinde pe nimeni. Toți cei care sunt implicați propria afacere sau pur și simplu a decis să-l creeze, sunt familiarizați cu aceste concepte. McDonald's, Baskin Robbins, Pizza Hut și alții s-au deschis și continuă să se extindă în Rusia prin franciză.
În miezul ei franciza este un acord încheiat între francizor (societate-mamă, deținător al dreptului de autor) și francizat (francizor, persoană fizică sau entitate legală, care operează în conformitate cu franciza achiziționată), în temeiul căruia francizorul, în anumite condiții, transferă francizatului dreptul de utilizare a unui set de drepturi exclusive ale francizorului.
Se vând francizele cluburilor pentru copii? Desigur, acesta nu este primul an. Dintre companiile de renume care, folosind propriile fonduri și francize, au construit rețele destul de extinse de cluburi pentru copii în țară, merită evidențiate „Syoma” și „Baby Club”. Multe alte companii oferă și francize, doar că au mai puțină publicitate și rețelele au început să se formeze recent, adică numărul cluburilor din fiecare dintre ele nu a depășit încă o duzină.
Să aruncăm o privire rapidă la ce înseamnă să cumperi o franciză de club pentru copii.
În primul rând, aș dori să observ că un acord de franciză cu drepturi depline, acceptat în întreaga lume, nu a prins încă rădăcini în Rusia. Avem un contract de concesiune comercială, care reflectă în general interacțiunea corectă a părților în timpul francizei. Prin urmare, dacă doriți să cunoașteți mai bine franciza, nu vă mirați când vi se cere să citiți contractul de concesiune comercială.
O franciză implică o relație comercială între francizor și francizat. Care anume?
În primul rând, este furnizat plată forfetară (inițială)., care este o singură dată în natură și a cărui dimensiune este acest moment– de la 150 la 600 de mii de ruble, în funcție de nivelul clubului pentru copii care vinde franciza. În unele acorduri nu există o plată forfetară ca atare, dar suma care ar trebui transferată la achiziționarea de echipamente depășește semnificativ 600 de mii de ruble.
În al doilea rând, francizatul plătește francizorul lunar sau trimestrial drepturi de autor De asemenea, procedura de calcul poate diferi:
Unele cluburi plătesc o sumă fixă - 5 sau 25 de mii de ruble pe lună;
În alte cazuri, o sumă fixă mică este plătită lunar în primele șase luni, apoi crește (de exemplu, de la 5 la 10 mii de ruble) pentru încă șase luni, după care un procent din venitul brut lunar al clubului pentru copii este a stabilit.
Redențele trebuie plătite indiferent de ce se întâmplă cu clubul tău. Francizorul nu va fi interesat de problemele tale personale, de pauze de vară, de schimbarea sediului sau de suspendarea activităților din orice motiv. Chiar dacă acordul specifică un procent din venitul brut, acesta specifică totuși suma minimă de bani (de exemplu, 15 mii de ruble) pe care francizorul trebuie să o primească lunar.
Relația monetară dintre francizor și francizat nu se limitează la taxe și redevențe forfetare. De asemenea este si sistem fin pentru francizați, detaliate în contractul de concesiune comercială. Astfel, cuantumul amenzii este: pentru depunerea cu întârziere a rapoartelor - 20 de mii de ruble; pentru un club care se deschide la momentul nepotrivit – 5 mii de ruble; pentru utilizarea ilegală a unei mărci comerciale - 50 de mii de ruble etc. Prin urmare, trebuie să citiți foarte atent contractul și să vă dați seama că șeful unui club pentru copii achiziționat în franciză are o mulțime de obligații pe umerii săi.
Acum haideți să vedem ce veți obține dacă cumpărați o franciză de club pentru copii. Contractul prevede clar că pentru o anumită perioadă de timp veți avea drepturi exclusive pentru:
Pentru numele companiei;
Marcă;
Informații comerciale care acoperă experiența organizării unui club pentru copii (know-how).
Pe lângă aceste puncte generale, contractul prevede, de obicei, lucruri mai specifice: elaborarea unui proiect de proiectare pentru un centru de copii; furnizarea tuturor echipamentelor sau a listei acestuia care indică locul de cumpărare; furnizarea unui pachet complet de programe metodologice și materiale pentru acestea în conformitate cu gama de clase; furnizarea de documentație (inclusiv cele legate de lucrul cu clienții) și instrucțiuni necesare pentru funcționarea completă a companiei etc. Această secțiune a contractului poate arăta diferit. Unii descriu în detaliu toate nuanțele, inclusiv momentul instalării unui semn luminos și reglementează frecvența asistenței de consultanță oferite, în timp ce alții abordează pe scurt aceste aspecte. În orice caz, trebuie să li se acorde suficientă atenție și este indicat să citiți contractul cu un avocat.
Contractul de concesiune comercială descrie în detaliu drepturile și obligațiile ambelor părți. Dacă decideți să achiziționați o franciză, sarcina dvs. este nu numai să înțelegeți bine drepturile și obligațiile dvs., ci și să înțelegeți clar obligațiile și drepturile francizorului, adică să înțelegeți ce asistență specifică vă va oferi la începutul activității dumneavoastră și pe toată durata contractului. De exemplu, în contracte separate se indică faptul că francizatul însuși caută spații pentru clubul pentru copii, care trebuie să îndeplinească o serie de cerințe (suprafață de cel puțin 100–150 m2, prezența unei intrări separate și săli de lucru de o anumită dimensiune, locație într-o zonă rezidențială etc.), iar francizorul aprobă sau nu aprobă opțiunea găsită. Totuși, în unele cazuri, francizorul se obligă să ajute la găsirea spațiilor pentru un club pentru copii și la încheierea unui contract de închiriere.
Ce altceva trebuie să știți înainte de a decide dacă să încheiați un contract de franciză?
Clubul dumneavoastră pentru copii nu va avea propriul nume, deoarece cumpărați numele împreună cu contractul și alte documente. Însă dobândești automat o reputație consacrată ca principal club pentru copii.
Multă vreme, libertatea dumneavoastră de acțiune va fi legată nu numai de obligații materiale față de francizor, ci și de multe altele. Va trebui să respectați anumite reguli de cooperare: depuneți rapoarte la timp, limitați manifestarea propriei inițiative etc. Pe de altă parte, în tot acest timp veți fi susținut și veți dobândi o experiență de management de neînlocuit.
Contractul este semnat pe câțiva ani (de obicei cel puțin cinci, dar acest punct poate fi negociat în fiecare caz concret), timp în care nu veți putea nici să renunțați la afacere, chiar dacă nu vă place, nici să vă deschideți. propriul club pentru copii.
La încheierea unui contract de franciză, rămâneți o entitate juridică independentă. Astfel, nu sunteți scutit de obligațiile materiale de a plăti chirie pentru spații, de a plăti salarii angajaților, de a plăti impozite etc.
Așadar, am atins aspecte generale care se referă la cumpărarea unei francize. Există destul de multe nuanțe într-un acord de concesiune comercială, dar nu este nevoie să ne oprim asupra lor în detaliu acum. În primul rând, trebuie să înțelegi care cale este mai aproape de tine - ajutorul unui partener de afaceri experimentat combinat cu obligații suplimentare serioase sau independență deplină, asociată cu riscul de a face multe greșeli, dar care, în același timp, îți permite să-ți câștigi propriile victorii.
Modele de cluburi pentru copii
Când am deschis primul meu club pentru copii, m-am gândit puțin la cum ar putea fi. Clubul a fost creat după imaginea și asemănarea centrului de copii, unde am fost cu copilul meu un an întreg, și există în acest format de mulți ani. Dar de-a lungul timpului, după ce am analizat activitățile numeroaselor cluburi din Moscova, Sankt Petersburg și alte orașe rusești, mi-am dat seama că nu toată lumea lucrează la fel ca noi - există diferențe serioase, care conțin atât argumente pro, cât și contra. Și aceste diferențe sunt suficient de semnificative pentru a distinge mai multe modele de cluburi pentru copii.
Mulți, concentrându-se pe conceptul pedagogic principal, împart imediat cluburile pentru copii în două tipuri: „Montessori” și „non-Montessori”. Despre metode și concepte pedagogice vom vorbi în capitolul al patrulea, iar aici vom avea în vedere clasificarea cluburilor copiilor după metoda de organizare a cursurilor și stilul de conducere. La prima etapă de dezvoltare a unui club pentru copii, puțini oameni se gândesc la aceste diferențe: ele nu sunt vizibile și nu sunt descrise pe site-urile centrelor pentru copii. Dar, de fapt, modelul ales poate afecta semnificativ toate aspectele activităților clubului: pregătirea părții financiare a planului de afaceri, caracteristicile managementului echipei, investițiile materiale în afacere și, în final, nivelul costurilor cu forța de muncă ale administrator.
Clasificarea după modul de organizare a activităților de dezvoltare
În funcție de modalitatea de organizare a cursurilor, se pot distinge trei modele de cluburi pentru copii.
„Palatul Pionierilor” („Palatul Creativității”). Ce este „palatul pionierilor” într-un mod modern? În primul rând, acesta este un club pentru copii care oferă o varietate de cursuri: dezvoltare cuprinzătoare, lectură, engleză, chineză, germană, desen, modelaj, șah etc., care sunt concepute pentru o anumită vârstă și se desfășoară conform unui program aprobat. . De exemplu: desenul are loc miercurea (la 16:00 - pentru copiii de la șapte până la nouă ani, la 17:00 - pentru copiii de cinci până la șase ani, la 18:00 - pentru copiii de trei până la patru ani), muzică - marți, joi și sâmbătă (ora specifică depinde și de vârstă), pregătire pentru școală - miercurea și sâmbăta, lectură - luni și vineri.
Asa de, client vine la club, se uită la program și alege cursuri: „Copilului meu îi place să deseneze, așa că va merge la desen. Este încă prea devreme pentru el să învețe engleza, o va învăța la școală și ne vom descurca. Există lectură. Interesant... Da, hai să mai citim ceva. Si ce-i aia? Chinez? Uite cu ce au venit! El o va stăpâni el însuși la institut, dacă este necesar.” Adică, oferind diferite cursuri în vrac, managerul clubului permite clienților să se ghideze după preferințele lor personale atunci când aleg. Acesta este un plus sigur.
Clubul meu este organizat dupa exact acest model. S-a remarcat deja mai sus că a fost ales întâmplător - nu în mod deliberat, ci prin analogie cu un alt club, ale cărui activități erau mai mult sau mai puțin familiare. Dar aspectele pozitive ale acestui model sunt evidente. Din fericire, am avut ocazia să lucrez ca administrator în propriul club timp de trei ani și să-i observ pe părinți. Așadar, dacă sunt concentrați pe dezvoltarea intelectuală a copilului lor, atunci nicio sumă de bani nu-i poate atrage să deseneze, să sculpteze sau să meargă la un studio de artă. Mulți oameni vor ca copilul să fie deja vârsta preșcolară putea vorbi nu numai engleza, ci și germană sau chineză (seara, unor astfel de părinți le place să citească literatură despre bilingvi). Și sunt cei care nu vor plăti niciodată, sub nicio formă, bani pentru pregătirea pentru școală și pentru lectură, dar nu vor cruța niciun ban pentru orele de modelling sau de dans. Care dintre ele are dreptate? Toate. Pentru că părinții au dreptul să crească un copil așa cum consideră de cuviință.
Astfel, acest model are multe avantaje: vă permite să țineți cont de interesele copiilor și ale părinților și face posibilă experimentarea fără durere cu adăugarea și eliminarea diferitelor cursuri. Să presupunem că ați inclus obiectele de artizanat în program, ați făcut publicitate, dar nu ați putut recruta un grup, deși părea că oamenii ar trebui să răspundă cu interes. Este în regulă - ștergeți cursurile nepopulare din program sau înlocuiți-le cu altceva.
Există dezavantaje în acest mod de organizare a cursurilor? Fara indoiala. Ce nu le place clienților? Fiecare curs costă o anumită sumă de bani. Dans - 4400 de ruble pe lună, desen - 3000 de ruble, club de teatru - 6400 de ruble... Încercați să plătiți totul dintr-o dată. Și, de asemenea, duceți regulat copilul la cursuri la timp diferit. Dacă sunt doi copii?
Pro:
Părinții pot alege cursuri în funcție de preferințele personale;
Clubul are ocazia să atragă mai mulți potențiali clienți.
Minusuri:
Clienții trebuie să cheltuiască mult timp și bani pentru a primi servicii;
Conducerea clubului trebuie să ia în considerare cu atenție gama de servicii oferite și să analizeze constant frecvența la diferite cursuri.
„Complex de dezvoltare”. Multe cluburi din Moscova funcționează tocmai după acest model. Ce îl face special? De două sau trei ori pe săptămână, la o anumită oră, părinții își aduc copiii la orele de dezvoltare, fiecare dintre ele durează de la o oră la două și include mai multe „cursuri” (Tabelul 1.1).
Adică, părinții aduc copii de patru ani luni și joi la ora 10:00 timp de două ore, plătesc imediat întregul „complex de dezvoltare”, în speranța că copiii vor învăța să citească și să numere, să deseneze și să danseze, să sculpteze. si vorbesc engleza.
Tabelul 1.1. Exemplu de program de lecție pentru copiii de patru ani
Este clar că o astfel de lecție cuprinzătoare ar trebui să includă cursuri care corespund caracteristicilor de vârstă ale copiilor. Dar muzica, dansul sau ritmul (activitate motrică), desenul sau modelajul sunt necesare pentru toate vârstele. Cu alte cuvinte, astfel de clase complexe sunt concepute pentru a acoperi toate domeniile educației: mental, fizic, estetic și uneori moral.
Nu există dificultăți deosebite în compilarea complexelor de dezvoltare: cursurile individuale durează 20-30 de minute. În primul rând, copiii studiază matematica timp de 20 de minute într-o cameră, apoi trec în alta timp de 20 de minute, unde se predă cursul „Lumea din jurul nostru”, iar în final petrec 20 de minute dansând, pentru care se mută într-o a treia cameră. Desigur, puteți rămâne în aceeași cameră, dar acest lucru este mai puțin convenabil. În multe cluburi, toate cursurile sunt predate de diferiți profesori; în timp ce prima grupă a terminat orele de matematică și a plecat la studiu lumea, a doua grupă după dans a venit la matematică etc.
Părinții plătesc de bunăvoie pentru un astfel de complex, deoarece pentru o sumă relativ mică primesc cel puțin „trei într-unul”. Din punct de vedere al managementului, aceasta metoda Organizarea orelor este de asemenea bună: te concentrezi mai puțin pe găsirea de profesori, toate cursurile sunt completate și nu există eșecuri (când grupul nu este umplut), nu este nevoie să faci publicitate la cursuri individuale etc. Acest model este, de asemenea, foarte convenabil. pentru lucrul cu copii sub un an. Inca nu stiu sa mentina atentia asupra unui tip de activitate o perioada indelungata, iar in acest caz nu exista alta modalitate de a organiza o activitate astfel incat sa dureze minim 45 de minute si sa fie benefica.
Cu toate acestea, există și dezavantaje aici. În primul rând, după cum am menționat deja, fiecare părinte are propriile preferințe. Prin urmare, atunci când compilați un complex, este imperativ să includeți cursuri care sunt solicitate în rândul majorității. În al doilea rând, astfel de clase sunt potrivite doar pentru preșcolari. Dacă intenționați să lucrați cu copii mai mari, atunci cu siguranță va trebui să treceți la cursuri specializate: combinarea mărgelelor, engleză, școală de teatru și dans nu va mai funcționa. Copiii cresc, lor caracteristici individuale iar înclinațiile devin din ce în ce mai pronunțate, iar părinții încep să aleagă anumite cursuri și cluburi, deoarece școala ocupă mult timp.
Așadar, să rezumăm aspectele pozitive și negative ale acestui model de club pentru copii.
Pro:
Clienții sunt întotdeauna mulțumiți de situația în care pot plăti mai puțin și pot primi mai mult;
Clubul nu are cursuri ratate;
Puteți organiza cursuri pentru bebelușii de până la un an.
Minusuri:
Clubul trebuie să aibă mai multe săli de antrenament și nu toată lumea își poate permite asta;
Această metodă de organizare a cursurilor este potrivită doar pentru preșcolari;
Încă de la deschidere, clubul ar trebui să angajeze mai mulți profesori care vor preda toate cursurile.
Model mixt. Puteți oferi cursuri individuale sau cursuri complexe. Trebuie doar să întocmiți clar un program, să vă gândiți la ceea ce merită oferit copiilor de o anumită vârstă și să selectați cursuri individuale care să nu se suprapună prea mult cu „complexele de dezvoltare” și care ar fi solicitate.
Clasificare după stilul de conducere al clubului
Stilul de conducere nu este întotdeauna vizibil din exterior, dar este cel care are un impact decisiv asupra organizării muncii în ansamblu, asupra căutării de personal și asupra costurilor financiare ale clubului. Există și trei tipuri de cluburi aici.
„Totul este într-o mână”. O caracteristică distinctivă a acestui model este unitatea de comandă. Adică, directorul îi supraveghează personal pe profesori și organizează toată munca până la cel mai mic detaliu. Aceasta înseamnă că directorul, împreună cu administrația clubului, se ocupă de găsirea clienților (monitorizează proiectarea și afișarea pliantelor, alte activități de publicitate), achiziționează echipamente și materiale necesare desfășurării orelor (retofone, hârtie colorată, lipici etc.). ), participă la crearea metodelor de dezvoltare etc. El cu atenție, „cromat” pentru el însuși, selectează profesorii care lucrează în club și, de asemenea, dă tonul echipei - toți angajații trebuie să îndeplinească cerințele stabilite de manager și să respecte cu strictețe la regulile de comportament din club.
Așa se face că fiecare club are propriul stil, care depinde direct de calitati personaleși preferințele regizorului. La urma urmei, orice manager are idei subiective despre organizarea afacerilor și propriile priorități.
Sarcina profesorului este să conducă o lecție bună fie folosind metode gata făcute, fie folosind propriile sale programe, dacă îi convin directorului. Tocmai pentru aceasta profesorul primește un salariu convenit cu conducerea. Nu este obligat să se ocupe de prezența casetofonelor în club și nu ar trebui să posteze pliante.
Să rezumăm aspectele pozitive și negative ale acestui model de club pentru copii.
Pro:
Conducerea controlează toate activitățile clubului;
Acesta este singurul mod de a crea un club conceptual, puternic, care poate rezista concurenței dure.
Minusuri: organizarea întregii lucrări a clubului necesită costuri mari cu forța de muncă din partea directorului.
„Creativitatea artiștilor liberi" Multe cluburi din Moscova funcționează cu mare succes pe acest principiu. Centrul pentru copii recrutează profesori care lucrează conform programelor lor și oferă, de asemenea, spații proprii spre închiriere altor antreprenori individuali sau SRL-uri care predau, de exemplu, arte teatrale sau dans. Administrația clubului și profesorul (IP) împart responsabilitățile (căutarea clienților și postarea de reclame, achiziții echipamentul necesar etc.) și distribuie încasările primite proporțional cu contribuția făcută. De exemplu, un profesor însuși pune pliante, aduce un magnetofon, CD-uri și manuale (și le ia acasă după oră) și primește 60-70 % din veniturile totale. Clubul, în consecință, obține 30–40 %. Sau clubul își asumă costurile cu pliante și alte reclame, dotează localul, iar profesorul conduce cursurile folosind propriile metode și pregătește el însuși manuale. Apoi venitul este împărțit în mod egal.
Asta nu înseamnă deloc că directorul nu este interesat de ceea ce se întâmplă în club, dar în mod clar transferă unele dintre griji pe umerii profesorilor sau altor antreprenori. Cunosc două cluburi pentru copii care au aderat de mult și cu succes la acest model. Cu toate acestea, trebuie remarcat că aceștia „stă” pe închirierea de stat a spațiilor.
Există, de asemenea, limitări în implementarea acestui model: nu este potrivit pentru un club mic cu o singură cameră de lucru, deoarece într-o astfel de situație costul eșecului este prea mare. Într-un club mic totul trebuie să fie perfect!
Să rezumăm aspectele pozitive și negative ale acestui model de club pentru copii.
Pro:
Clubul nu suportă costuri materiale mari;
Profesorul însuși are grijă de clientelă, deoarece veniturile sale depind de aceasta.
Minusuri:
Este posibil ca profesorul să nu lucreze foarte sârguincios, drept urmare veniturile clubului scad;
Este dificil să creezi un club conceptual;
Această opțiune de organizare a cursurilor nu este potrivită pentru un club mic.
Model mixt.În acest caz, doar o parte din profesori lucrează pentru interes, de obicei profesori de desen, șah, arte teatrale etc.
Așadar, după ce ai făcut cunoștință cu diferite modele de cluburi pentru copii, vei putea să analizezi mai atent activitățile concurenților, precum și să alegi modelul care ți se potrivește cel mai bine.
Alegerea unui nume pentru un club pentru copii
Alegerea unui nume pentru un club pentru copii nu este o chestiune atât de dificilă. Dar nu este nici cel mai ușor lucru. Nu e de mirare că spun: „Orice nume ai iahtului, așa va naviga.” Deci, să ne dăm seama ce fel de „iaht” și ce nume îl vom numi.
Să începem cu faptul că avem două „iahturi” - compania în sine (LLC, antreprenor individual, AHO, instituție de învățământ privată etc.) și clubul copiilor - și ambele au nevoie de nume care poate să nu coincidă. De exemplu, compania se poate numi Olga Ivanovna Petrova LLC, iar clubul copiilor de pe semn și de pe pliant se poate numi „Umnichka”, sau „Ladushki” sau altceva. Dacă alegeți un nume de club care nu coincide cu denumirea legală a companiei, atunci nu uitați să formalizați totul cu o comandă.
În cazul nostru, numele companiei și ale clubului sunt aceleași și încercăm să evităm versiunea prescurtată „Umnichka”, deoarece cuvântul „eco-club” conține o caracteristică care distinge clubul de toate celelalte centre pentru copii din Moscova. - un eco-interior.
Pentru a afla care ar putea fi numele, vom analiza mai întâi numele cluburilor existente, iar apoi vom înțelege regulile de denumire.
Există o mulțime de cluburi deschise la Moscova cu o varietate de nume: „Într-un anumit regat”, „Syoma”, „Azbuka”. „YASAM”, etc. Toate numele pot fi împărțite în mai multe grupuri.
Titluri legate de basme, desene animate, personaje de basmși autorii de basme: „Barca de basm”, „Cheia de aur”, „Basme”, „Ratonul mic”, „Andersen”, „Șapte flori”, „Kapitoshka”, „ Un mic prinț”, „Hakuna Matata”, etc.
Nume care coincid cu numele jucăriilor și jocurilor pentru copii: „Yula”, „Cubes Club”, „Classics”, etc.
Nume care declară orientarea de dezvoltare a clubului: „Club Pochemuchek”, „ABC”, „Dezvoltare”, „Smart Kid”, „Academia de dezvoltare”, „A + B”, „Cunoaștere”, „Micul geniu”, „YASAM” si etc.
Nume care conțin referințe la copilărie: „Baby Club”, „Childhood Residence”, „Little Country”, „Childhood Academy”, „Studio Doll”, etc.
Nume care coincid cu numele de oameni: „Tema”, „Syoma”, „Filippok”, „Alice”, etc.
Nume care provin din epoca „pionierului”: „Brigantin”, „Orizont”, „Vultur”, etc.
Denumiri geografice: „Yauza”, „Setun”, „Clubul copiilor pe Leninsky”, etc.
Nume într-o limbă străină (acestea indică adesea orientarea lingvistică a clubului) sau un amestec de cuvinte rusești și străine: „COPILARIE”, „Green Landia”, „Teddy Bear Club”, „Smiley”, „Kimberly Land”, „ Pampa Green”
Nume în care trăsătura distinctivă a clubului este imediat vizibilă: „Efectul Mozart” (orientare muzicală), „Premier” (club de clasă premium), „Eco-clubul nostru pentru copii „Umnichka”” (eco-beneficii și eco-interior) , „Clubul englezesc pentru copii”, etc.
Nume destul de abstracte care nu au nicio legătură cu copilăria și dezvoltarea: „Constelație”, „Curcubeu”, „Arhitect”, „Zodiac”, „Trifoi”, etc.
Titluri originale care nu se încadrează în niciuna dintre grupele de mai sus: „Ma! Bonă”, „Ei înșiși cu mustață”, „Barbarisych”, etc.
După ce ați analizat toate grupurile, puteți să-l alegeți pe cel care vă place cel mai mult și apoi să veniți cu un nume specific. Voi spune că toate cluburile menționate sunt destul de reușite.
Există o părere că un club ar trebui să aibă un nume original, modern - și atunci cu siguranță va deveni popular. Doar adăugați un cuvânt în engleză - și va fi o coadă de clienți în fața ușilor dvs. De exemplu, o mamă modernă nu își va duce niciodată copilul la „Orizont” sau „Burevestnik”. Cu toate acestea, acest lucru nu este chiar adevărat. O analiză a activităților cluburilor pentru copii din Sankt Petersburg, Moscova, regiunea Moscovei, Novorossiysk și alte orașe arată că numărul clienților nu depinde de numele clubului. Astfel, într-o zonă departe de săracă a regiunii Moscova, clubul pentru copii Zvezdochka funcționează cu succes. Numele este cel mai frecvent. Unii îl asociază cu insigna octombrie de pe șorțul negru al școlii, în timp ce alții îl asociază cu o stea pe cer. Și pentru unii oameni, vedeta este propriul lor copil. După cum puteți vedea, numele nu este nici original, nici modern. Cu toate acestea, clienților nu le pasă de acest lucru - abonamentele la toate cursurile din septembrie s-au epuizat în aprilie. Cluburile pe care le cunosc, „Hedgehog and Bear”, „House of Wizards” și „Solnyshko”, funcționează la fel de profitabil.
Numele trebuie ales cu grijă, în conformitate cu preferințele personale și bunul simț. În acest caz, ar trebui să vă concentrați pe regiunea în care locuiți și pe clienții care vor veni la dvs. Cu cât statutul clubului este mai mare și cu cât împrejurimile sale sunt mai scumpe, cu atât numele ar trebui să fie mai atent.
Dacă nu poți găsi un nume, ar trebui să te familiarizezi cu el reguli de numireși înțelegeți modul în care acestea influențează alegerea numelui pentru clubul copiilor. Se crede că numele ar trebui să fie:
original. Cât costă? Evident, titluri precum „Ma! Nanny” sunt sută la sută originale: în toată Rusia nu mai există un club cu același nume. Ar trebui să ne străduim pentru asta? Însuși conceptul de „originalitate” implică unicitatea a ceva dintr-un anumit eșantion. Când luați în considerare numele din punct de vedere al originalității, asigurați-vă că analizați denumirile tuturor centrelor de copii din orașul dvs., chiar dacă sunt foarte multe. Numele original trebuie să fie specific orașului în care locuiți. În primul rând, clubul tău nu va fi confundat cu altul. Și în al doilea rând, vei acționa decent, fără a pătrunde pe teritoriul altcuiva și fără a te agăța de reputația altcuiva.
De asemenea, este necesar să se analizeze numele cluburilor pentru copii existente din alt motiv. Recent am ajutat la deschiderea unui club pentru copii în Sankt Petersburg. Viitorul director al companiei dobândise deja proprietatea asupra localului și își petrecea nopțile gândindu-se la numele organizației sale. Și treptat s-a născut numele bun „Orașul viitorului”. Când am început să-l întreb pe omul de afaceri mulțumit despre concurenții care operează în aceeași zonă, s-a dovedit că pe aceeași stradă, la cinci minute de mers pe jos, era un club pentru copii „Orașul Soarelui”. Crezi că ideea a avut succes? Desigur că nu. Poate fi considerat original? Pentru toți clienții, datele „oraș” vor fi fuzionate într-una singură. Diferența este mică și aproape nimeni nu o va observa. Un astfel de nume nu va face decât să împiedice dezvoltarea afacerii;
de inteles. Aceasta se referă la legătura dintre numele și activitățile clubului. Numele ar trebui să fie astfel încât să puteți spune imediat: munca acestei companii este legată de copii. Pe de altă parte, experții în denumire asigură că în niciun caz o companie nu ar trebui să fie numită în deplină concordanță cu profilul său de activitate, altfel există un risc mare de a se pierde în mulțimea concurenților. Cu alte cuvinte, numele „Clubul copiilor „Dezvoltare”” etc. nu este cea mai bună opțiune;
concis. Se crede că nume scurt Este mai bine reținut, iar greșelile de ortografie sunt mai puțin probabil să fie făcute în scrierea lui. Apropo, un astfel de nume ocupă mult mai puțin spațiu pe pliante sau pe un semn;
memorabil;
asociate cu asocieri pozitive.În timp ce selectam materialul pentru carte, am dat peste numele clubului turistic pentru copii și tineri „Rățușca cea urâtă”. Toată lumea știe că rățucile urâte se transformă în lebede frumoase, dar nu mi-aș dori să-mi iau propriul copil și să merg eu însumi la Clubul rățușilor urâte.
Acum să ne oprim la metode de a găsi un nume, care sunt date în multe cărți de afaceri.
Metoda asocierii și sinonime. Notați toate cuvintele legate de clubul copiilor: copil, dezvoltare, joacă, învățare etc. - și căutați diverse sinonime sau asociații pentru ele; Pentru a face acest lucru, utilizați Internetul sau dicționare speciale. Rezultatul poate fi un nume interesant potrivit pentru companie.
Împrumut de nume de la companii consacrate. Aici, sper, totul este foarte clar. Luați un nume cunoscut și înlocuiți (adăugați) litere. Cât de decent și de potrivit este acesta? De fapt, este mai bine când ei te copiază, decât să copiezi pe altcineva.
Sublinierea focalizării naționale sau regionale a companiei. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să adăugați cuvintele „rusă”, „euro” etc. la nume.
Aplicarea adjectivelor.
Folosind propriul nume în numele clubului. La Moscova, de exemplu, există Centrul de educație„Academia Natalia Nesterova”.
Includerea activă a cuvintelor străine sau a unei combinații de limbi ruse și străine.
Folosind numele unui club care operează în alt oraș. Pentru a face acest lucru, trebuie să căutați pe internet, să găsiți un titlu care vă place și să încercați să-l refaceți.
Acum că sunteți înarmat cu cunoștințe teoretice, este timpul să începeți actiuni concrete. Alegeți mai multe opțiuni de nume, arătați-le prietenilor și vedeți reacția. Puteți găsi un nume singur sau puteți face brainstorming împreună cu familia și prietenii. Acesta este un mod foarte eficient de a lucra la sarcini creative. De obicei, o soluție se găsește rapid.
Numele clubului nostru a luat naștere printr-o sesiune de brainstorming la care a participat întreg corpul didactic.
Ne-am dorit foarte mult ca cuvântul „inteligent” să fie în nume. Credința sacră în prioritatea inteligenței ne-a bântuit, deoarece orele noastre generale de dezvoltare sunt pline de tehnici care vizează dezvoltarea acțiunilor mentale. Și în plus, știam sigur că fiecare mamă își consideră copilul cel mai deștept! Au fost discutate opțiunile „Smart Child”, „Smart Children”, „Umka”, etc. Dar la Moscova există o mulțime de cluburi cu astfel de nume.
În timpul agresiunii, am decis să dăm fiecărui copil câte un dosar pentru lucrări creative cu un autocolant al companiei. Și atunci a devenit clar că numele clubului și, în consecință, inscripția de pe autocolant ar trebui să fie plăcute mamei și să spună ceva pozitiv despre copilul ei, și nu doar despre club. Abia după ce toate punctele importante au fost discutate și clarificate: ceva legat de minte, un autocolant, mama ar trebui să fie mulțumită - minunata noastră profesoară Lyudmila a exclamat: „Fata bună!” Da, într-adevăr, „Umnichka”! Exact mame iubitoareîși sună adesea copiii dacă dau dovadă de inteligență, diligență și ingeniozitate. Și folderul pentru lucrări creative va aparține, fără îndoială, fetei inteligente. În acest fel, nu doar părinții, ci și confirmăm că fiecare copil este inteligent. Am preferat să folosim cuvântul la singular, nu numai pentru că există un club „Umnichki” la Moscova (acest lucru a devenit cunoscut mai târziu), ci și pentru că orice mamă este interesată în primul rând de succesul propriei ei fete deștepte și apoi de celelalte. .
Deci, după ce am ales opțiunea „Umnichka”, am vrut să reflectăm în nume trăsătura distinctivă a clubului - prezența beneficiilor ecologice și a eco-interiorului. Așa s-a născut cuvântul eco-club, motiv pentru care inițial am avut dificultăți. Acum au apărut peste tot „produse ecologice”, „cabluri ecologice”, „jucării ecologice” și chiar „înmormântări ecologice”. Și acum câțiva ani eram nevoiți să explicăm constant clienților
Ce înseamnă acest nume? Împreună au venit cu un slogan original: „Eco-relații într-un eco-interior!” Și din nou, a devenit imediat evident că era destinat unei soarte fericite de lungă durată. Am înregistrat oficial atât numele, cât și sloganul la FIPS, deoarece credem cu fermitate în viabilitatea lor.
Observ că numele, sloganul și logo-ul companiei sunt rodul eforturilor colective. După părerea mea, succesul și viteza de dezvoltare a multor proiecte sunt explicate foarte des de proverbul rus „Un cap este bun, dar doi sunt mai buni!”
Gamă de activități în clubul copiilor
Chiar și în etapa de creare a unui club, ar trebui să luați în considerare cu atenție ce gamă de activități veți oferi clienților. Această întrebare este foarte importantă, deoarece pentru cursuri clienții dau bani cumpărând carduri de club, abonamente sau plătind o taxă unică. Aceasta înseamnă că clasele trebuie să fie solicitate. Pentru a afla care dintre ele vor fi populare, trebuie să acționați pas cu pas.
Primul stagiu. In primul rand, verifica ofertele altor cluburi pentru copii situate in zona sau orasul tau. Pentru a face acest lucru, trebuie să mergeți și să ridicați un program cu o listă de prețuri la fiecare club. De ce nu ar trebui să suni? De obicei, când sunăm sub masca părinților, administratorul pune o întrebare clarificatoare: „Câți ani are copilul tău?” Din acest motiv, nu este posibil să obțineți toate informațiile necesare. Gândiți-vă dinainte ce altceva doriți să învățați în această etapă, pe lângă gama de activități oferite.
Introduceți toate informațiile primite într-un tabel rezumativ: bucățile de hârtie împrăștiate nu vor ajuta la crearea unei imagini complete a ceea ce se întâmplă în cluburile pentru copii din raion sau oraș (Tabelul 1.2).
Tabelul 1.2. Analiza cursurilor oferite de concurenti
Un astfel de tabel vă va permite să sistematizați materialul primit, să evidențiați cursuri similare și diferite, să identificați diferențele de prețuri și să determinați pentru care copii de ce vârstă poate fi proiectat același curs. Coloana „Note” este obligatorie: trebuie să indice ce caracteristici au o influență decisivă asupra sferei cursurilor oferite sau asupra prețului cursurilor.
Este bine dacă reușiți să completați coloana „Prezență”. De ce să faci asta? Apoi, cluburile pot experimenta și oferi multe cursuri diferite care rămân nerevendicate. Dacă vezi un curs interesant în programul unuia dintre concurenții tăi și decizi să introduci ceva similar, mai întâi află care este profitabilitatea acestei zone. Asigurați-vă că întrebați: „Câți oameni sunt în grup?” Cât timp durează acum? Există locuri? Și fiicei de nouă ani a vecinului meu îi place să facă fotografii. Mai sunt locuri in clubul foto?
De exemplu, ați colectat informații despre clubul pentru copii Scarlet Sail. Lista de cursuri include 25 de articole, inclusiv un cerc foto și mărgele, o școală de chitară și instruire în tehnicile batik. Dimensiunea camerei este mare, aproximativ 500 de metri. Preturile sunt mici. În coloana „Note” scrie: „Fostul Palat al Pionierilor. Acum se află în închiriere de stat. Calitatea cursurilor este scăzută.” După ce ați făcut cunoștință cu Baby Club, ați văzut că camera era foarte mică - o cameră de lucru. Lista cursurilor oferite include trei sau patru articole, dar prețurile sunt mari. În coloana „Note” poate exista o intrare: „Club de clasă premium. Interioarele sunt grozave. Profesioniștii lucrează. Nu există locuri în grupuri.”
Cum se lucrează cu un tabel, sau mai bine zis, cu datele introduse acolo? Utilizați un marker de o culoare pentru a evidenția cursuri similare în cluburi diferite și utilizați un marker de o culoare diferită pentru a le evidenția pe altele. Cel mai probabil, se va dovedi că aproape peste tot există cursuri cuprinzătoare și engleză, iar dacă dimensiunea sălii o permite, se oferă și dans și yoga.
În plus, tabelul vă va ajuta să vedeți cum numărul de cursuri depinde de suprafața sălii: cu cât suprafața clubului este mai mare, cu atât sunt mai multe săli de lucru și se țin cursuri mai variate. Datorită calculelor simple, veți putea să evaluați în mod adecvat capacitățile propriilor locații și să determinați ce cursuri ar trebui să fie preferate în primul rând.
Sub tabel trebuie să scrieți:
1) toate cursurile solicitate de clienți;
2) cursuri care îți plac și care se potrivesc dimensiunii spațiului tău;
3) o mare întrebare – cursuri în care nu ești sigur;
4) cursuri care momentan nu sunt potrivite pentru tine (puneți un minus lângă ele). Este posibil ca cursurile să nu fie potrivite din cauza caracteristicilor sediului dumneavoastră, a cererii scăzute sau a prețurilor mici. Cu 70 m2, de ce aveți nevoie, de exemplu, de mărgele, care costă un ban, dar necesită în același timp o cameră separată?
Selectarea propriilor cursuri nu se limitează la analiza activității cluburilor concurente. Cine a spus că liderii lor sunt adevărați profesioniști și au făcut totul bine? Să nu avem încredere în ei orbește, ci să trecem la următoarea etapă.
Faza a doua. Pe baza muncii depuse anterior, stabiliți cărei domenii de educație aparțin toate cursurile - atât cele oferite în alte cluburi, cât și cele pe care le-ați ales singur. "Ce nonsens?" - ai putea crede. Nu, nu prostie, ci o abordare complet rezonabilă.
Cu mult timp în urmă, în secolul al V-lea î.Hr., au fost identificate trei direcții de conducere în creșterea copiilor: mentală, fizică și morală. Secolele au trecut, iar această listă a rămas neschimbată, deși filozofii și profesorii au încercat să o extindă: în plus, au apărut direcțiile educaționale estetice și de muncă, patriotice și sociale, economice și juridice, de mediu și civice. Însă, indiferent de ce vin teoreticienii, părinții practici aleg întotdeauna dintre cele mai vechi trei opțiuni. Unele se concentrează pe activități intelectuale (dezvoltare integrată, pregătire pentru școală, șah, citit, învățarea limbilor străine etc.), altele pe cele fizice (dans, yoga, diverse sporturi), iar altele pe cele morale și estetice (desen, muzică, studio de teatru, modeling etc.). Nu o să crezi, dar părinții spun: „Acum venim la tine pentru engleză și chineză, iar anul viitor vom adăuga altceva. Desen? Teatru? Nu! Ne-am dori ceva intelectual...” Cu toate acestea, mulți părinți înțeleg importanța tuturor celor trei domenii - copilul lor urmează o varietate de cursuri.
Deci, uitați-vă la lista de cursuri prescrise și împărțiți-le în trei grupuri, în funcție de direcția principală a educației. Ai urmat destule cursuri intelectuale? Ce sunt ei? Dar cele estetice? Dar cele fizice? De îndată ce se descoperă un gol undeva, părinții se vor adresa unui alt club pentru a umple golul. Dar ar putea să rămână cu tine și să genereze venituri suplimentare dacă le-ai oferi tot ce au nevoie.
A treia etapă. Probabil credeți că ați ținut cont de toți factorii și acum vă puteți decide în sfârșit asupra gamei de activități. Acest lucru nu este în întregime adevărat. Ai analizat doar cursurile oferite de cluburile din zona sau orașul tău. Dar nu vă puteți limita la această listă - ar trebui să vă extindeți intervalul de căutare. Intră online și verifică orarele altor cluburi din țară. Notați informații despre toate cursurile noi (Tabelul 1.3).
Masa 1.3. Analiza cursurilor non-standard din cluburile copiilor
Astfel, veți vedea că există cursuri „Studii de țară” și „Călătorii”, „Terapia basmului” și „Desen cu nisip”, „Inteligentă” și „Neuroyoga”.
Acest tabel, combinat cu o analiză a activităților concurenților, vă va ajuta să găsiți un curs nou interesant și solicitat, care nu este disponibil în zona sau orașul dvs. Acesta va deveni know-how-ul tău, pe care te poți concentra în publicitate, atrăgând clienți.
Gândiți-vă, căutați și asigurați-vă că scrieți! Și în niciun caz nu aruncați recorduri neprețuite după ce clubul se deschide și începe să genereze venituri. Nu veți mai experimenta un astfel de val de creație ca la început: rutina și o cantitate tot mai mare de muncă vor interfera cu inspirația. Primele idei vă vor veni cu siguranță la îndemână atunci când doriți o schimbare, simțiți că clienții au nevoie de ceva nou și decideți să faceți un pas înainte. Apoi îți vei scoate vechile caiete și vei găsi în ele un curs interesant care îți va încânta clienții și îți va permite să-ți actualizezi gama de activități.
O condiție prealabilă pentru funcționarea cu succes a unui club pentru copii este reînnoirea continuă a acestuia. Managementul japonez are un concept minunat de „kaizen”, ceea ce înseamnă îmbunătățirea lentă, dar constantă a oricărui proces de lucru. Kaizen este ceea ce duce la succes. Piața se schimbă tot timpul, iar concurenții tăi nu stau pe loc. Clienții au din ce în ce mai multe solicitări noi, la care va trebui să răspunzi rapid pentru a ține pasul cu vremurile sau chiar a-l devansa.
Amintiți-vă: cursurile alese nu sunt o clădire ridicată o dată pentru totdeauna. Clubul copiilor este un organism viu, în curs de dezvoltare. Are propriul „schelet” pe care „carne” va crește. De la bun început, trebuie să determinați cu exactitate ce cursuri vor forma „scheletul” sau „fundația” clubului - acestea vor permite afacerii să trăiască și să se dezvolte în continuare. Cursurile de bază ar trebui să fie 100% solicitate, iar predării lor ar trebui să i se acorde o atenție specială.
Vârsta participanților la clubul copiilor
Oricine plănuiește să deschidă un club pentru copii este, desigur, îngrijorat urmatoarea intrebare: începutul La ce vârstă este cel mai bine să invităm copiii la cursuri? Din anul? De la doi sau trei ani? Sau poate de la șase luni, așa cum fac unii concurenți? Și ce să faci cu bebelușii de șase luni? Părinții ar trebui să li se permită sau nu să intre în cursuri?
Desigur, aceleași întrebări îi privesc și pe părinți. Potențiali clienți care sună fără să citească mai întâi informațiile despre club (ar putea, de exemplu, să citească numărul de telefon de pe un panou) aproape întotdeauna întreabă: „Câți ani începi?”
Permiteți-mi să observ imediat că toate cluburile rezolvă această problemă în mod diferit. O analiză a activităților centrelor pentru copii din Moscova și regiuni a arătat că acum vârsta de începere a copiilor care sunt invitați la cursuri a scăzut de la șase până la patru luni. Cu toate acestea, nu există încă foarte multe cluburi care lucrează cu astfel de copii. O opțiune mai comună este de la un an sau un an jumate. Cu toate acestea, după ceva timp, concurența va forța majoritatea cluburilor să scadă pragul de vârstă, deoarece boom-ul de dezvoltare în Rusia va crește doar.
Care este motivul acestei diferențe de vârstă? De ce lucrează cineva cu bebeluși de patru luni, în timp ce cineva acceptă copii la cursuri doar de la un an și jumătate și nu este de acord să ia un copil care are un an și două luni? Există o serie de motive pentru aceasta.
Metodele de predare variază semnificativ în funcție de vârsta copiilor. Mulți directori și profesori de club nu au idee ce pot face cu copiii și nu vor să citească literatura pedagogică.
Conducătorii cluburilor se tem că cererea de cursuri cu copii de această vârstă va fi prea mică.
Unele cluburi pentru copii au săli de lucru care fie sunt foarte mici, fie nu îndeplinesc cerințele pentru activități cu astfel de micuți. Camerele mici de lucru nu vor putea găzdui toate mamele și bebelușii. Și pentru a lucra cu sugari, aveți nevoie de un loc pentru o masă de înfășat, echipament special și covoare curate pe podea.
Nu este ușor să găsești un profesor care să poată lucra cu pricepere într-un grup organizat după principiul „mamă + copil”.
În plus, există dificultăți obiective în lucrul cu copiii care trebuie luate în considerare.
Durata lectiei. De obicei, orele de club durează cel puțin 45 de minute. Cu toate acestea, caracteristicile psihofiziologice ale copiilor de 4-11 luni nu permit desfășurarea fructuoasă a unei lecții standard de o asemenea durată.
Nici la opt, nici la zece luni un copil nu este capabil să se implice în mod intenționat în activitățile sugerate de adulți timp de 45 de minute - pentru un copil, aceasta este o perioadă foarte lungă! Procesele de percepție și atenție nu sunt încă suficient de formate. Da, există programe despre muzică, precum și despre dezvoltarea intelectuală și fizică a unui copil, care pot fi oferite încă de o lună, dar sunt concepute pentru maxim 15 minute și nimic altceva. Indiferent cât de mult ne-am strădui, corpul copilului se va apăra - copilul va începe să fie capricios, să plângă, să căscă și în cele din urmă să adoarmă.
În așa fel încât să nu facă rău copilului (și nu vrem asta, nu?), Nu trebuie oferit un program concentrat de peste 15 minute.
Dificultăți în programare. Este foarte dificil să creezi un program precis pentru copiii de la patru luni la un an. De câte ori pe zi doarme un bebeluș de opt luni? Majoritatea bebelușilor la aceasta, precum și la o vârstă mai fragedă, dorm de trei ori pe zi, deoarece corpul, reglat pentru a percepe în mod activ lumea din jur, obosește rapid. Fiecare copil are propriul program: unii dorm de trei ori pe zi timp de o oră, iar alții de patru ori pe zi timp de o jumătate de oră. Programul somn-trezi pentru mulți copii nu a fost încă stabilit, așa că este greu de stabilit la ce oră ar trebui programate cursurile cu astfel de micuți.
Este mai ușor pentru copiii de peste un an: de obicei fie dorm de două ori pe zi (primul pui de somn este la aproximativ 11:00, al doilea după ora 16:00), fie se limitează la un pui de somn de după-amiază.
Caracteristicile metodologiei de dezvoltare. Metodologia ar trebui să fie astfel încât părinții să înțeleagă pentru ce plătesc banii. Dacă ne limităm la jocurile „Acolo merge capra cu coarne...” sau „Bine, bine...”, atunci mamele nu vor mai aduce copiii la cursuri.
După cum am văzut, există destul de multe probleme asociate cu organizarea cursurilor pentru cei mai tineri clienți. Înseamnă asta că ar trebui abandonată posibilitatea de a oferi astfel de activități în club? Deloc.
In primul rand, Găsiți profesori care au experiență relevantă. Un profesor bun va putea lucra productiv atât cu un copil de șase luni, cât și cu un preșcolar de șase ani.
În al doilea rând, există destul de multe tehnici concepute pentru lucrul cu copiii sub un an. Există gimnastică dinamică, cărți care dezvoltă percepția și programe muzicale excelente. Rămâne doar să adăugăm masaj de joacă, exerciții originale pentru degete (și nu doar „Vira hoțului”), exerciții cu minge, pauze muzicale etc. Programul ar trebui să fie astfel încât mamele să aibă ceva de învățat de la profesor, astfel încât să fie în mod constant. descoperă singuri ce -nou și au văzut valoarea activităților oferite.
Al treilea, nu este nevoie să programați cursurile prea des. Dacă copiii mai mari pot veni la club de două sau trei ori pe săptămână, atunci este mai bine să se desfășoare cursuri cu bebelușii sub un an o dată pe săptămână.
Al patrulea, problema cu durata lecției este și ea complet rezolvabilă. Desigur, nu ar trebui să te limitezi la 15 minute. La Moscova, de exemplu, drumul ocupă mult timp și puțini părinți și-ar dori să petreacă o oră în mașină pentru o activitate atât de scurtă. Soluția este că nu toate activitățile ar trebui să fie forțate și orientate spre obiective. Copiii cu siguranță nu vor putea suporta asta. Este mai bine să împărțiți 45 de minute în mai multe etape, astfel încât o parte din timp mamele și copiii să îndeplinească sarcinile sub îndrumarea unui profesor, iar o parte din timp să se joace pur și simplu cu ajutoarele de dezvoltare propuse.
Să spunem că mai întâi toată lumea face gimnastică specială pe mingi împreună. Apoi fiecare mamă se joacă cu copilul ei în ritm liber, folosind piramide, ajutoare Montessori etc. Apoi o fac toți împreună. gimnastica cu degetele sau executa o sarcină muzicală. Și așa mai departe.
O altă problemă este legată de vârsta participanților la clubul copiilor. De îndată ce directorul decide să organizeze cursuri pentru copii sub trei ani, imediat apare întrebarea: „Ar trebui părinții să fie prezenți la cursuri?” Practica modernă nu oferă un răspuns cert - fiecare acționează diferit. Cu toate acestea, există doar două opțiuni: părinții fie sunt prezenți, fie nu.
La Moscova există cluburi în care copiii de un an învață fără părinți, iar numărul copiilor poate varia de la 5 la 12 persoane. În astfel de grupuri sunt de obicei doi sau trei profesori: altfel este imposibil să faci față copiilor care se împrăștie în direcții diferite.
În clubul nostru, ca și în multe altele, copiii sub doi ani învață fie cu mama (tatăl, bunica), fie cu dădacă. În acest caz, numărul de copii din grup nu depășește cinci. Pentru club, acest lucru este atât convenabil, cât și eficient. Iar mamele sunt fericite: le place să urmărească progresul în dezvoltarea micului lor miracol. Atunci când am ales modelul „lecție cu mama”, ne-am ghidat nu atât de comoditatea profesorului, cât de psihofiziologia copilăriei timpurii. Dezvoltarea unui copil cu vârsta de până la trei ani continuă cu orientare asupra unui adult apropiatși se construiește prin activitate imitativă. Profesorul nu este o persoană apropiată copilului, ceea ce înseamnă că eficiența lecției va fi scăzută.
Și ultima întrebare importantă: „Până la ce vârstă vor merge copiii la club?” Aici fiecare lider decide singur. Multe centre pentru copii sunt destinate doar preșcolarilor, iar cursurile pentru copiii de peste șapte ani nu sunt oferite. În general, acest lucru este de înțeles.
În primul rând, școlarii mai tineri poartă o povară uriașă asociată cu procesul educațional. Multe mame se ceartă: „Lasă-l să se adapteze la școală acum, dar cu cluburi vom mai avea timp.” În al doilea rând, majoritatea școlilor au propriile cluburi pentru engleză, dans, șah, baschet, mărgele etc. Este convenabil pentru părinți: prețurile sunt mici, iar copilul nu trebuie să călătorească nicăieri. Cu toate acestea, cererea de cursuri suplimentare (aceasta poate include studio de teatru și dans, secțiuni de sport și limbă străină, șah și artizanat), care sunt oferite de instituțiile extrașcolare, sunt cu siguranță disponibile. În același timp, calitatea orelor ar trebui să fie impecabil de ridicată în comparație cu cluburile școlare - atunci copiii vor veni la clubul tău după școală.
La început, clubul nostru oferea cursuri doar pentru preșcolari. Dar acum este vizitat de școlari mai mici, adolescenți și chiar adulți. Unii vin la dans, alții la șah, alții la arte și meșteșuguri sau la un studio de teatru. Există și cursuri pentru părinți. Ne-am iubit întotdeauna prietenii în creștere și, sincer, ne-a părut foarte rău să-i părăsim. După ce ne-am gândit puțin și am intervievat clienții, am oferit o serie de cursuri interesante pentru școlari primari, puțin mai târziu - dans pentru adolescenți, iar după ceva timp - dans pentru adulți. De-a lungul mai multor ani, clubul nostru a devenit cu adevărat o „casă a prietenilor”: copiii „club” sunt bucuroși să meargă la aceeași școală, așteaptă cu nerăbdare vacanțe comune, iar după grădiniță și școală continuă să se întâlnească în club pentru cursuri. Părinții „club” sunt și ei prieteni între ei, beau ceai împreună pe canapea și merg împreună la dansuri.
Construirea unui model de club pentru copii
Am trecut în revistă pe scurt principalele trăsături distinctive ale cluburilor pentru copii. A sosit momentul să decizi ce va deveni propriul tău club. Vă rugăm să rețineți că o imagine completă și detaliată nu va apărea instantaneu în mintea dvs. - va „apărea” în timp în timp ce analizați activitățile potențialilor concurenți, citiți literatură de specialitate, vă gândiți și discutați despre proiectul dvs. cu prietenii. Următoarele capitole ale acestei cărți vă vor ajuta și ele. Dar deja acum schema generala clubul copiilor ar trebui să-ți apară în cap.
Deci, la ce merită să vă gândiți și la ce ar trebui să începeți mai întâi să lucrați (Tabelul 1.4)?
Tabelul 1.4. Direcții principale de lucru la construirea unui model de club pentru copii
Am folosit în mod special un tabel pentru că îmi permite să văd și să structurez mai bine problemele principale. Nu vei putea completa câmpurile imediat, dar cu timpul, cu siguranță se va construi modelul propriului tău club.
Pentru a înțelege fiecare domeniu de activitate, trebuie să studiați cu atenție activitățile altor cluburi. Doar așa vă puteți clarifica propria poziție - mai întâi negând ceva („Nu vreau să se întâmple asta în clubul meu!”), iar apoi prin afirmare („Vreau să fie așa în clubul meu! ”). Acest lucru este valabil mai ales pentru designul camerei. Nu ar trebui să vă uitați doar la fotografiile de pe Internet, ci și să vizitați cluburile din apropiere. Datorită acestui lucru, veți înțelege cum se raportează dimensiunile camerei și interiorul acesteia, care sunt caracteristicile publicitate in aer liber etc.
Același lucru ar trebui să se facă și cu logo-ul. Nu vă grăbiţi. Comparați diferite opțiuni oferite de designeri. Logo-ul ar trebui să fie memorabil, ușor (ar trebui să îl puteți desena de mână) și original. Priviți siglele altor cluburi pentru copii, încercați să le sistematizați după niște criterii. Ce stil este mai aproape de tine?
Nu vă grăbiți încă în conceptul pedagogic. Voi aborda această problemă în capitolul patru.
În ceea ce privește gama de activități și limitele de vârstă, puteți face față cu ușurință acestui lucru.
Există și alte puncte importante care ar trebui luate în considerare la construirea unui model de club pentru copii? În general, nu. Cum să faci un program, dacă să lucrezi în weekend, dacă e nevoie de un metodolog în personal, cum să organizezi o campanie de publicitate etc. - acestea sunt toate detaliile. Îi vei da seama pe măsură ce mergi.
Un model este o schemă care dă tonul activităților clubului și de care depind toate nuanțele. Dacă construiți un model bine gândit al clubului, atunci va fi mult mai ușor să vă decideți cu privire la găsirea spațiilor, selectarea profesorilor, achiziționarea de mobilier și echipamente.
* * *
Fragmentul introductiv dat al cărții Clubul copiilor: de unde să începi, cum să reușești (S. A. Timofeeva, 2012) oferit de partenerul nostru de carte -
Astăzi, produsele și serviciile legate de copii într-un fel sau altul devin din ce în ce mai populare. Unul dintre primele locuri în această zonă este ocupat de centrele de dezvoltare preșcolară. Din cauza deficitului catastrofal de locuri în școlile publice, precum și a deteriorării și sărăcirii lor pe scară largă, diferite centre de dezvoltare pentru copii sunt o idee grozavă.
De aceea, multe mame, preocupate de lipsa dezvoltării calitative a copiilor lor, precum și cele care caută oportunități de a câștiga bani „fără a lua timp copilului”, se gândesc din ce în ce mai mult la cum să deschidă un centru pentru copii. . Ce trebuie făcut mai întâi pentru asta și pentru cât efort și bani vor trebui cheltuiți stadiul inițial. Vom încerca să răspundem la aceste și multe alte întrebări în acest articol.
Analizând piața
Deci, ați decis să deschideți un centru de dezvoltare pentru copii. De unde să începi și la ce să fii atent mai întâi? Ca în orice altă afacere, cel mai bine este să începeți cu o analiză a pieței de servicii existente. Pentru ca viitoarea dvs. afacere să aibă succes, mai întâi trebuie să vă uitați cu atenție în jur și să evaluați cu atenție prezența potențialilor concurenți. Înainte de a deschide un centru de dezvoltare pentru copii, află dacă există astfel de instituții în zona ta:
- Stat grădiniţă. Avantajele unei astfel de instituții includ costul relativ scăzut al serviciilor și faptul că copiii sunt supravegheați toată ziua. Dezavantaje: un număr mare de copii în grup, ceea ce afectează negativ calitatea învățării materialului educațional. În plus, calificările și nivelul de interes al educatorilor lasă adesea mult de dorit.
- Lucrurile bune sunt grupurile mici și interesul ridicat al profesorilor. Negativ este nivelul ridicat de plată.
- Secțiuni sportive. O dezvoltare destul de concentrată și, în plus, copiii sunt de obicei acceptați acolo nu mai devreme de trei sau patru ani.
- Cluburi de fitness. Cam la fel ca și cluburile sportive, dar costul vizitei lor este mult mai scump.
- Cercuri în diverse cluburi de interese. Avantajele includ salariul mic și capacitatea de a schimba adesea direcția - dacă nu ți-a plăcut un lucru, hai să încercăm altul. Unul dintre dezavantaje este „cerința de vârstă” - astfel de unități acceptă de obicei copii cu vârsta nu mai mică de 4-5 ani. În plus, nivelul pedagogic al echipei nu corespunde întotdeauna așteptărilor părinților.
Dacă zona dumneavoastră are deja un număr suficient de unități de mai sus, luați în considerare dacă puteți oferi clienților ceva care să reziste la o concurență destul de mare.
Cum se deschide un centru de dezvoltare pentru copii: plan de afaceri
După cum știți, orice afacere bună începe cu o planificare atentă. Desigur, nu va fi posibil să se întocmească un plan de afaceri detaliat în cadrul acestui articol, deoarece fiecare regiune, oraș și oraș are propriile prețuri și fiecare are oportunități diferite de pornire. Dar câteva recomandări generale pot fi luate în considerare. Înainte de a deschide un centru de dezvoltare pentru copii de la zero, trebuie să:
- dezvolta insusi conceptul de afacere - gandeste-te ce servicii vei oferi;
- pregătiți și aranjați totul permise;
- selectează și întocmește documente pentru sediul în care va fi amplasat centrul;
- achiziționați echipamentul necesar, materiale didactice, jucării și așa mai departe;
- stabiliți care specialiști vă pot ajuta în munca dvs., organizați un casting pentru selecția personalului;
- desfășurați o campanie publicitară competentă, organizați o prezentare a unui nou centru de dezvoltare;
- stabiliți un flux de lucru, eliminați problemele minore care nu pot fi rezolvate până când centrul începe să funcționeze;
Acum să ne uităm la unele dintre aceste puncte mai detaliat.
Alegerea unei camere
Desigur, alegerea sediului va depinde în primul rând de capacitățile dumneavoastră financiare și de disponibilitatea ofertelor. Cu toate acestea, oricine știe deja exact cum să deschidă de la zero un centru de dezvoltare pentru copii poate confirma cu încredere că există mai multe cerințe obligatorii care trebuie îndeplinite atunci când alegeți spațiile.
- Dacă nu intenționați să deschideți o grădiniță cu drepturi depline, chiar și cu un mini-prefix, atunci o cameră cu o suprafață totală de 50 până la 100 m2 este suficientă pentru dvs.
- Atenție la înălțimea tavanelor - cel puțin 3 m.
- Camera trebuie împărțită în mai multe încăperi izolate: un vestiar/zonă de primire, o zonă de antrenament, o sală de jocuri, o toaletă/lavoar. Dacă centrul dvs. este conceput pentru șederea pe termen lung a copiilor, ar trebui să oferiți și o cameră separată pentru dormit și masă, precum și o cameră pentru personal.
- Finisarea pereților și a tavanelor în toate încăperile trebuie să fie astfel încât să se poată efectua curățare umedă regulată. Tapetul obișnuit din hârtie nu va funcționa, va trebui să faceți reparații.
- În dormitoare și săli de jocuri trebuie să respectați regimul de temperatură - 19-21˚С.
- Toate întrerupătoarele și prizele trebuie să fie situate la cel puțin 1,8 m deasupra nivelului podelei.
- Spațiul trebuie să aibă o ieșire de incendiu și să fie scos din fondul locativ.
Angajăm personal
Înainte de a deschide de la zero un centru de dezvoltare pentru copii, gândiți-vă ce servicii veți oferi. Se poate spune că personalul este cel mai important pas în procesul de deschidere. Cât de calificați și dedicați sunt angajații dvs. va determina dacă centrul dvs. va avea succes și va fi popular. Setul minim de angajați de care veți avea nevoie arată astfel:
- director/manager;
- contabil;
- profesori/educatori după numărul de domenii alese;
- asistent profesor/dădacă;
- asistent medical;
- paznic;
- femeie de servici;
Dacă intenționați să oferiți catering, veți avea nevoie și de un bucătar și mașină de spălat vase. Desigur, pentru a economisi bani, angajații pot lucra cu jumătate de normă: un agent de pază, de exemplu, poate îndeplini sarcinile de instalator și electrician, iar o dădacă poate combina babysitting cu munca ca mașină de spălat vase. Dacă rudele vă pot ajuta la început ca personal de serviciu, atunci selecția profesorilor (educatorilor) ar trebui luată în serios. atentie speciala. Dacă copiii s-au plictisit în clasă, iar mamele rămân nemulțumite de nivelul și viteza de dezvoltare a copilului lor, centrul tău va rămâne foarte curând fără clientelă.
Publicitate
Acum să trecem la următoarea etapă. Ce mai trebuie să faci pentru a deschide un centru de dezvoltare pentru copii? De unde să începi să atragi clienți? Ei bine, desigur, cu publicitatea, se știe că este motorul comerțului.
Desigur, totul depinde de capacitățile tale financiare, dar în termeni generali, metodele de a atrage clienți pot fi următoarele:
- pliante de invitații colorate (distribuite pe stradă, poți negocia cu profesorii și le poți lăsa în vestiarele grădinițelor sau clinicilor);
- bannere si bannere pe strazile din zona;
- publicitate in transport (rute care trec prin zona ta);
- evenimente cu invitația animatorilor pentru locuitorii microraionului, la locurile de joacă pentru copii;
- crearea, dezvoltarea și promovarea propriului site web;
- crearea unui grup pe rețelele sociale și forumurile din regiune;
- publicitate virală;
- publicitate pe un canal TV local sau post de radio;
Perioada de rambursare și rentabilitate
Înainte de a deschide un centru de dezvoltare pentru copii, este necesar nu numai să se studieze temeinic activitățile concurenților, ci și să se calculeze cu atenție costurile. Principalele elemente de cheltuieli lunare vor fi:
- inchiriere spatii, cheltuieli cu utilitati;
- remunerarea personalului angajat;
- taxe;
- securitate în timpul zilei și nopții;
- Sunt posibile și cheltuieli unice:
- renovare interioară;
- achiziționarea de mobilier, jucării și echipament sportiv;
- cheltuieli pentru procesarea unui pachet de documente și autorizații de la diverse autorități (SES, pompieri etc.);
- achiziționarea de echipamente de uz casnic și de birou (cazan, televizor, calculator, sistem stereo etc.);
Pe baza experienței persoanelor care au deschis deja centre similare, putem spune că, în funcție de regiunea în care locuiți, costurile totale pot varia de la 50-70 mii de ruble (20-25 mii UAH) până la jumătate de milion (150 de mii UAH). -160 mii UAH). Rambursarea unor astfel de proiecte este estimată la 2-3 ani, iar profitabilitatea - 20-25%.
Așa că dacă visezi la profituri rapide și la venituri mari, ar trebui să cauți o altă modalitate de a obține ceea ce îți dorești.
Cât de greu este să deschizi un centru de dezvoltare pentru copii ca franciză?
Dacă toate cele de mai sus vi se par prea complicate și încă vă este frică să faceți primul pas, puteți lua în considerare achiziționarea unei francize. Aceasta înseamnă că pentru o anumită taxă, o companie deja existentă și care funcționează cu succes vă va oferi toate dezvoltările sale. Tot ce trebuie să faci este să repeți pas cu pas drumul pe care l-ai parcurs. Specialiștii din firma francizor (cel care își transferă experiența) vor însoți deschiderea centrului din prima până în ultima zi și vă vor aduce, ca să spunem așa, „la rezultat”.
Deci, ce este nevoie pentru a deschide un centru de dezvoltare pentru copii ca franciză? Poți găsi o mulțime de oferte pe Internet, tot ce trebuie să faci este să le studiezi cu atenție și să o alegi pe cea mai potrivită pentru tine. În același timp, asigurați-vă că studiați cu atenție termenii francizei, deoarece unele companii pot impune condiții care ulterior se pot dovedi inacceptabile. De exemplu, pot fi plăți lunare prea mari (redevențe).
Ce este necesar pentru a deschide un centru în Rusia
Înainte de a vă începe munca, trebuie să formalizați totul și să obțineți permisele corespunzătoare. Iată o listă cu ceea ce este necesar pentru a deschide un centru de dezvoltare pentru copii:
- înregistrarea unui antreprenoriat individual;
- alege coduri OKVED, potrivite pentru dumneavoastră pot fi: 93.05, 85.32, 92.51, ceea ce înseamnă servicii personale, îngrijire și supraveghere a copiilor și respectiv organizarea de unități de tip club;
- înregistrarea și deschiderea unui cont bancar;
- să vă înregistrați (înregistrați) la serviciul fiscal de la locul dvs. de reședință;
- alegeți un sistem de impozitare - mulți sfătuiesc în acest caz să alegeți sistemul de impozitare simplificat, acest lucru vă permite să economisiți semnificativ pe serviciile contabile;
Dacă activitățile instituției dvs. sunt legate de educație, atunci pentru a deschide un centru de dezvoltare pentru copii, va trebui suplimentar să obțineți o licență. Aceasta este o chestiune destul de supărătoare, dar există o regulă nescrisă aici - dacă numele oficial complet al centrului dvs. nu conține cuvintele „formare” sau „educațional”, nu trebuie să eliberați o licență. Dar cel mai bine este să obțineți sfaturi de la un avocat calificat pentru fiecare caz specific. Nu este atât de scump, dar vă va ajuta să evitați problemele și amenzile în viitor.
Caracteristicile deschiderii unui centru în Ucraina
Sincer să fiu, deschiderea unui astfel de centru în Ucraina nu diferă cu mult de omologul său rus. Cea mai mare diferență este că este destul de dificil să deschizi un astfel de centru fără a obține o licență. Prin urmare, înainte de a deschide un centru de dezvoltare pentru copii în Ucraina, cu siguranță ar trebui să obțineți consiliere juridică. Cel mai adesea se recomandă să alegeți următoarele coduri OKVED:
- 47,90 - comert cu amanuntul in afara magazinului;
- 96.06 - prestarea altor servicii individuale;
- 93.29 - organizarea altor tipuri de recreere și divertisment;
În Ucraina, va trebui să înregistrați și o întreprindere privată, sau mai precis, o întreprindere individuală - un antreprenor individual. Pentru muncă, cel mai bine este să alegeți al doilea grup fiscal, așa că va trebui să plătiți mai puține taxe. Și încă o mică nuanță: în Ucraina, contractul de muncă pentru angajați este tripartit - aceștia trebuie să fie înregistrați la centrul de angajare.
Acum știi cel puțin în termeni generali cum să deschizi de la zero un centru de dezvoltare pentru copii. La sfârșitul articolului, aș dori să adaug câteva sfaturi utile care vă vor ajuta să economisiți niște bani și să reduceți perioada de rambursare a unei întreprinderi tinere.
- Dacă ați ales OKVED „fără licență”, nu scrieți cărți de muncă angajați „profesor” sau „profesor”. Este mai bine să folosiți expresia „consultant” sau „instructor”; același lucru este valabil și pentru contractul de muncă.
- Veniți cu un punct culminant pentru centrul dvs. - ceva care îl va distinge de alte unități similare. De exemplu, să presupunem că aveți doar clovni să cânte în fiecare prima zi a lunii sau, în luna în care un copil are ziua de naștere, va primi o reducere la un abonament. Orice, atâta timp cât oamenii își amintesc.
- Efectuați sondaje lunare/trimestriale pentru părinți. Aflați ce alte abilități doresc să dezvolte la copiii lor și pentru ce sunt dispuși să plătească în plus. Poate că mamele vor dori să invite un instructor de yoga pentru copii, dar cursurile cu un profesor de franceză nu sunt interesante pentru ele.
- Pentru a recupera parțial costul închirierii spațiilor, puteți subînchiria o parte din acesta oră pentru cursuri cu un psiholog sau logoped.
- Introduceți un sistem de invitații bonus bazat pe principiul: „aduceți 3 prieteni și obțineți o reducere pentru luna următoare”. Acest lucru va oferi centrului dvs. un aflux suplimentar de vizitatori.
Și, desigur, adoră noul tău efort. Amintiți-vă: pentru a deschide și dezvolta cu succes un astfel de centru, în primul rând trebuie să iubiți copiii.