Nișe profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.
De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai multe tipuri profitabile Afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat? Intern sau importat?
Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele sale de dezvoltare, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.
Situația pieței
În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.
Potrivit cercetărilor Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, îmbrăcăminte, încălțăminte și alte articole nealimentare cu cerere zilnică.
Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (a se vedea tabelul 1).
Tip de cumpărător | Semne | Comportament |
---|---|---|
„Optimizator” | Bărbații cu vârsta peste 45 de ani care locuiesc în marile orașe | Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%) |
"Raţionalist" | Oameni cu venituri mari | Ei fac o listă cu achizițiile propuse (29%) și o urmează mereu |
"Vanator de chilipiruri" | Femei 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii populație) | Ei cumpără bunuri în principal prin promoții (19%) |
"Gospodar" | Locuitori ai așezărilor mici, oameni cu venituri mici | Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%) |
Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).
*Datele nu includ comenzile online mâncare gata, bilete, bunuri digitale, achiziții cu ridicata
În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în 2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)
Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și mărfuri scumpe scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.
rezumat: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.
Ce vor cumpărătorii?
Să ne uităm la ce bunuri sunt profitabile pentru comerț astăzi, folosind exemplul startup-uri de succesși cele mai populare francize (conform Forbes 2016).
Produse alimentare: pilaf prin internet
Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.
Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.
La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”
La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tânăr miliardar„, organizată anual de Forbes, iar proiectul său este recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.
Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori
În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).
Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).
Viziunea bună are un preț
Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata de fabricație și îi fac la comandă (are propriul atelier de rotire a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).
Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipamente medicale și un lot de bază de bunuri.
Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.
Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.
Pentru creativitatea copiilor
Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.
Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.
Investiția inițială - 250 mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.
Ce este profitabil să vinzi online?
Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).
La ce să fii atent |
||
---|---|---|
|
|
|
|
|
|
Articole de hobby (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și articole de colecție (ștampile, monede, antichități) |
|
|
Bunuri pentru recreere si turism |
|
|
Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit, recomandându-l prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.
Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse la cerere mare + 5 produse de modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.
Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează: ce este profitabil să vinzi.
Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul călătoriei antreprenoriale, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.
Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.
Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.
Dar tot trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel s-ar putea să rămâi fără nimic, în așteptarea cumpărătorilor generoși.
Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?
Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume, determinarea cererii.
De ce este asta atât de important?
Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin fizic sau virtual.
Petreci zile, și apoi săptămâni, așteptând primii cumpărători, dar mărfurile încă stau acolo.
Unde sunt beneficiile și profiturile promise?
Prin urmare, pentru a preveni apariția unei astfel de situații, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.
Instrucțiuni pentru analiza cererii:
Consultați Internetul.
Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.
Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.
De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.
Pentru a face acest lucru, introduceți cuvinte cheie și verificați numărul de solicitări.
Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.
Într-o situație cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea interferențe.
Efectuați o analiză de marketing.
Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din regiunea dvs.
Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.
Analizați și prețurile.
Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.
Decide-te asupra ta public țintă.
Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. cumpărători.
De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința pentru preparate de lux, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.
Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unor metropole.
Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le vei putea vinde profitabil.
Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.
Compuneți un scurt chestionar cu întrebări, tipăriți numărul necesar de copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dumneavoastră.
Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.
Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.
Pentru a face acest lucru, găsiți grupuri în orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.
Încercați o plasare de probă publicitate contextualăîn internet.
Să revenim la magazinul online.
Datorită acestei metode, chiar înainte de a începe să vinzi, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi online.
Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe anunț), pe care veți plasa informații despre produs.
Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă cu serverul.
Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.
Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”
Oricine este cel puțin puțin familiarizat cu legile economiei știe că cererea creează oferta.Această expresie cu adevărat demonstrează cu exactitate relațiile comerciale.
Când o populație are anumite nevoi, cineva trebuie să le satisfacă.
Iar cei care caută un răspuns la întrebarea: „Ce este profitabil să vinzi?”
Și ceea ce își dorește populația va fi profitabil.
Produsele la mare cerere includ:
- deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului tău (acest lucru este valabil mai ales în orașele mari);
- deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.
Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.
După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.Astfel de produse sunt epuizate rapid, așa că oamenii trebuie să le reînnoiască constant.
Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la mărcile noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.
Haine și pantofi.
În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine ieftineși pantofi.
Tinde să fie actualizat mai frecvent în rândul populației, așa că s-ar putea să ajungeți cu clienți repetați.
Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare, dar nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.
Este profitabil să le vinzi pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.
Deosebit de solicitate sunt scutecele, produsele de igienă, formula pentru bebeluși, biberoanele și alte produse necesare copiilor.
Produse de uz casnic.
Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.
Alimente.
Dar este important să nu faceți o greșeală aici, dacă există un magazin alimentar pentru fiecare trei clădiri rezidențiale, atunci aceasta nu este o opțiune.
Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:
Ce este profitabil să vinzi acum?
Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vindem astăzi.Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.
Dacă profitați de faptul că fitness-ul este la modă acum, puteți crea o afacere profitabilă.
Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.
Scrubs de cafea și mască neagră.
Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.
Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.
Accesorii originale.
Cu o prezentare potrivită, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri noi, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.
Vi se va cere să creați un concept specific pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți clienților ceva care nu este încă pe piață.
De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele care pot fi cumpărate dintr-un magazin obișnuit, oferiți accesorii făcut singur sau într-un stil anume.
Planse de colorat antistres (carti de colorat pentru adulti).
Acesta este un bestseller anul acesta și anul trecut.
Poți să fii cu adevărat atras de aceste cărți de colorat și, după ce ai pictat un exemplar, vrei să începi unul nou.
În plus, este un cadou grozav.
Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.
Produse de îngrijire a bărbii.
Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.
Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.
Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.
Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web care să le vândă.
A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.
Ce este profitabil să vinzi online?
Am abordat treptat subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi online.
Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii beneficiază de ele:
- nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
- poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
- există posibilitatea de a gândi lucrurile și de a găsi un produs la un preț mai bun.
Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.
Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.
5 bunuri profitabile de vanzare online:
Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.
Acestea includ smartphone-uri, tablete, cărți electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.
Un markup de 200-400% vă permite să vindeți bunuri în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.
În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipament electronic, mai ales ca acum se gaseste pentru orice gust si buget.
Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.
Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.
Și în timpul unei crize, vânzările acestora cresc la volume uriașe.
Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să actualizeze piesele de schimb pentru aceasta.
În plus, nu toată lumea locuiește în orașele mari, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii pentru mașină.
Și puteți găsi tot ce aveți nevoie pe internet.
Drone și quadcoptere.
În zilele noastre există un boom al produselor de acest gen, deoarece oamenii iubesc divertismentul.
Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din ochi de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.
Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.
În plus, există o selecție mare online. aeronaveîn diferite categorii de preț.
Bunuri de hobby.
Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage etc.
Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să aduni un număr mare de oameni entuziaști într-o singură localitate.
Iluminare cu LED.
Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.
Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.
Acesta este motivul pentru care este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.
Oferind o gamă largă de lămpi de diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.
Pentru a tranzacționa online bunuri din China,
Acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:
Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți ști ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.
Fă-ți timp și uită-te la câteva idei.
Explorați fiecare dintre ele mai în detaliu și alegeți ceea ce vă place.
Numai în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail
Orice afacere de succesîncepe cu o idee bună. Prin urmare, dacă te hotărăști să deschizi un magazin online, în primul rând trebuie să te gândești la gama de produse de vânzare. Aceasta este întrebarea principală cu care se confruntă fiecare antreprenor aspirant. Dacă nu vă puteți decide asupra alegerii direcției de activitate, verificați cel mai mult idei populare ce să vinzi într-un magazin online, cules în acest articol.
Unde sa încep?
Deci, te-ai hotărât să-ți deschizi propriul magazin online, ce să vinzi? Această întrebare apare pentru fiecare antreprenor începător care dorește să înceapă tranzacționarea online. Pentru a afla ce produs este profitabil să vinzi pe Internet, trebuie doar să testezi nișa pe care ai ales-o folosind un serviciu special. Cu ajutorul acestuia, puteți determina cât de des cumpărătorii își manifestă interesul pentru un anumit produs, făcând întrebări motoare de căutare. Dacă rezultatul este scăzut, produsul nu va fi solicitat și, în consecință, nu veți putea obține un profit bun din vânzarea acestuia. Dacă sute sau chiar mii de utilizatori online caută un produs în fiecare zi, înseamnă că ați făcut alegerea corectă.
Înainte de a lua o decizie finală cu privire la ce să vinzi printr-un magazin online, decideți cât de mult sunteți dispus să investiți în începerea propriei afaceri, întocmește un plan de afaceri competent și apucă-te de treabă. De asemenea, este indicat să angajați un specialist care să dea sfaturi și să atragă cumpărători către el.
Tranzacționarea cărților
Vrei să știi ce este cel mai bine să vinzi într-un magazin online? Atenție la cărți. Acesta este cel mai popular produs de pe Internet, cu care mulți antreprenori de succes au început să facă comerț.Principalele sale avantaje:
- Preț scăzut de achiziție;
- Livrare convenabilă ieftină;
- Absența oricăror obligații de garanție;
- Condiții simple de depozitare;
- Cerere mare.
Edițiile de colecție se vând deosebit de bine online.
Magazinul de cărți online este opțiune grozavă, . Deoarece cărțile sunt un produs destul de solicitat, toate investițiile inițiale se plătesc în cel mai scurt timp posibil. Astfel de produse sunt de obicei marcate cu 50-70%. Dezavantajele afacerii includ nivel inalt concurență în acest domeniu și un număr mare de copii piratate ale publicațiilor populare. În ciuda acestui fapt, mulți experți cu experiență cred că cărțile sunt cele mai multe cea mai bună opțiune Cum să vinzi într-un magazin online pentru un începător.
Electronice și gadgeturi ieftine
În zilele noastre, astfel de produse sunt la mare căutare. Gama sa este actualizată constant, astfel încât acest segment de piață are cel mai înalt nivel de concurență. Aceasta este o idee grozavă pentru 2019, ce să vinzi într-un magazin online, dar pentru a promova o astfel de afacere va fi nevoie de mult timp, precum și de ajutorul profesioniștilor. În plus, veți avea nevoie de mari investitii financiare, dar vor plăti în cel mai scurt timp posibil.
Pentru a atrage cumpărători, oferiți-le prețuri accesibile, transport gratuit, diverse reduceri si promotii. Principalele dezavantaje ale afacerii sunt posibilitatea deteriorării mărfurilor în timpul livrării și returnărilor de echipamente cu defecte de fabricație. Markup pentru astfel de bunuri variază între 15-45%. Electronicele ocupă locul înalt pe lista celor mai bine vândute bunuri pe internet, astfel încât tranzacționarea cu astfel de bunuri va aduce în orice caz profituri bune.
Bunuri pentru copii
Dacă cauți ceva profitabil pentru a vinde într-un magazin online, fii atent la produsele și jucăriile pentru copii. Puteți face un markup bun pe acest tip de produs (mai mult de 100%) și, în consecință, să primiți un venit decent. Părinții iubitori își răsfață bebelușii, așa că vânzările de produse pentru copii sunt în continuă creștere. Înainte de asta, studiați cu atenție ofertele concurenților și selectați un produs popular.
Cea mai bună opțiune pentru antreprenorii aspiranți care pornesc de la zero este offline-ul, iar unele dintre lucrurile care vor fi aduse pentru comision sunt scoase la vânzare într-un magazin online. Datorită acestui fapt, puteți obține un profit din vânzări fără a investi bani în achiziționarea de bunuri.
Bunuri pentru animale de companie
Oamenii care au animale de companie sunt dispuși să plătească orice bani pentru confortul animalelor lor de companie. Dacă nu puteți decide ce să vindeți într-un magazin online, încercați să oferiți clienților:- Hrana pentru pisici si caini;
- Haine pentru animale;
- Mobila si accesorii.
Astfel de produse sunt ieftine și sunt întotdeauna la mare căutare. În plus, produsele pentru animale de companie sunt greu de găsit în orașele mici, așa că locuitorii orașelor mici le cumpără în mare parte online.
Dacă nu sunteți atras de produsele pentru animale de companie, poate doriți să întrebați. Această idee este perfectă pentru iubitorii de pescuit. Reclamă-ți resursa pe forumuri tematice și site-uri web pentru bărbați. Când afacerea începe să se dezvolte, puteți adăuga în gamă produse de vânătoare și de exterior.
Bunuri intime
Nu găsești o idee interesantă pentru ceea ce poți vinde într-un magazin online? Recent, pe internet au apărut multe site-uri care oferă produse erotice. Acesta este un produs specific, dar are consumatorii săi. Multe persoane se jenează să cumpere astfel de mărfuri din magazinele specializate, așa că le comandă online. Dacă nu v-ați decis încă ce este mai bine să tranzacționați într-un magazin online, vă rugăm Atentie speciala pentru aceasta idee profitabilă. Nu vor fi probleme cu livrarea unor astfel de bunuri și puteți obține un venit solid din vânzarea acesteia.
Piese auto
Aceasta este o idee grozavă pe care o puteți vinde într-un magazin online în timpul unei crize. Dacă vrei să deschizi o afacere cu investitii mici, puteți vinde inițial piese de schimb pentru o anumită marcă de mașină. Atunci când alegeți o specializare, rețineți că, în timpul unei crize, de multe ori cumpără piese pentru mașini produse pe plan intern.
Cel mai popular produs:
- Filtre;
- Rafturi;
- Faruri;
- Oglinzi;
- Tot felul de accesorii.
Înainte de a deschide un magazin online de piese de schimb de la zero, trebuie să decideți pentru care clienți vor fi concepute produsele dvs. Trebuie să înțelegeți clar în ce direcție doriți să vă mișcați. Potrivit experților, profitabilitatea unei astfel de afaceri ajunge la 50-70%.
Lucrat manual
Recent, mulți cetățeni ai țării noastre care doresc să-și îmbunătățească situația financiară își pun adesea întrebarea,? Dacă sunteți creativ, puteți face unele produse acasă și le puteți vinde online. Meșteșugurile realizate manual sunt foarte populare, așa că această activitate poate aduce un profit bun, stabil. Să ne dăm seama, da?
Ar putea fi:
- Îmbrăcăminte exclusivă;
- Diverse suveniruri;
- Săpun lucrat manual;
- Lumanari decorative;
- Bijuterii și accesorii;
- Produse din răchită;
- Ceramica si nu numai.
produse chinezești
Potrivit experților, este garantat să aducă profit decent. În timpul unei crize, mulți consumatori preferă produse ieftine, de înaltă calitate, așa că vizitează adesea magazine online care oferă produse ieftine din China.
Dacă decideți să intrați în această afacere, în primul rând trebuie să alegeți ce să tranzacționați.
Cele mai populare produse din China:
- Îmbrăcăminte și încălțăminte;
- Gadget-uri auto;
- Tablete, laptopuri și telefoane mobile;
- Accesorii.
După ce selectați sortimentul, trebuie să începeți să căutați un intermediar de încredere care să vă aprovizioneze cu bunuri la conditii favorabile. Unele magazine online chineze oferă transport gratuit, ceea ce înseamnă că puteți comanda bunuri direct din China de la producător și le puteți revinde pe site-ul lor. Dacă vrei să aduci profituri bune, încheie acorduri de cooperare cu întreprinderi cu amănuntulși să le furnizeze produse în cantități mici. Cu cât poți atrage mai mulți parteneri în afacerea ta, cu atât câștigurile tale vor fi mai mari.
Cât poți câștiga?
Este imposibil să răspundem fără echivoc la această întrebare, deoarece profitul magazinelor online depinde de mulți factori:
- Scara de afaceri. Un mic magazin online cu un sortiment de 20 de articole nu va putea genera prea mult profit;
- Investitie initiala. Dacă investești o mulțime de bani în afacerea ta, există un risc mare să nu-i primești înapoi. În același timp, dacă începeți cu un capital mic, tranzacționarea va aduce un profit penny;
- Costuri de promovare. Dacă nu investiți bani în promovarea site-ului, acesta va începe să genereze venituri în 2–3 ani, iar apoi în cel mai bun caz;
- Prezența. Potrivit statisticilor, în Occident, din 100 de clienți care vizitează un magazin online, doar 1 persoană face o achiziție. La noi, oamenii nu au mare încredere în tranzacționarea online, așa că 1 din 500 de persoane decid să facă o achiziție.
Unele resurse aduc doar 5-6 mii de ruble pe lună, în timp ce altele, în același timp, vă permit să câștigați până la 5 milioane de ruble. Pentru a vă dezvolta magazinul la un nivel atât de înalt, veți avea nevoie de aproximativ 10 ani de muncă intensă și investiții substanțiale.
În plus, aș dori să remarc că câștigurile și profiturile magazinelor online sunt două lucruri diferite. Astăzi, există multe întreprinderi care operează online cu o cifră de afaceri uriașă, dar primesc puțin profit. Aproape toți banii câștigați trebuie cheltuiți pentru întreținerea și dezvoltarea afacerii. Ei lucrează pe piață de câțiva ani și au depășit deja pragul de rentabilitate, dar, în ciuda acestui fapt, antreprenorii trebuie să „supraviețuiască” într-o situație economică dificilă. Dar există și resurse care aduc venituri uriașe. Totul depinde de alegerea produsului și de atitudinea dumneavoastră față de problemă.
Potrivit experților, comerțul este cel mai mare direcție promițătoare activitate antreprenorială, care permite chiar și unui începător să facă un profit bun. Dar înainte de a deschide un magazin sau orice altă întreprindere comercială, este necesar să se studieze cererea pentru un anumit produs. Această abordare va minimiza riscurile în stadiul formării afacerii. Ce produse sunt cele mai populare? la mare cautareîntr-o criză vom încerca să determinăm în această publicație.
Alegerea unei direcții de activitate
Fiecare antreprenor aspirant trebuie să înțeleagă că profitabilitatea afacerii sale depinde în mare măsură de alegerea domeniului de activitate. Dacă decideți să vă angajați în tranzacționare, în primul rând, interesați-vă de ceea ce este solicitat în 2019. Oamenii de afaceri cu experiență recomandă să vă concentrați pe un produs cu care sunteți familiarizat, pentru a nu pierde timpul studiind toate nuanțele acestei afaceri. Tot ce aveți nevoie este să cunoașteți ce produs este solicitat în Rusia.
Dacă analizăm cu atenție cererea pieței din ultimul an, putem înțelege că oamenii cumpără cel mai des alimente. De exemplu, unii cetățeni folosesc maioneza ca sos pentru preparate. Aceasta înseamnă că mulți consumatori vor avea acest produs popular pe chitanțele lor. Maioneza este un produs la mare căutare, iar nevoia de el este în continuă creștere.
Statistici de achiziții
Potrivit cercetărilor sociologice, la sfârșitul anului trecut, vânzările de produse nealimentare, în special, de electrocasnice și electronice, au crescut semnificativ. Aceasta înseamnă că în 2019 astfel de produse vor rămâne nerevendicate, deoarece aproape fiecare casă are 2-3 televizoare și mai multe computere. În plus, cererea consumatorilor pentru autoturisme, echipamente de construcții și materiale este probabil să scadă în 2019.Dacă vorbim despre echipamente industriale, pot exista mai multe opțiuni. Pe de o parte, profitabilitatea multor întreprinderi este redusă semnificativ, astfel încât proprietarii lor nu își pot permite să investească în echipamente noi. Dar, pe de altă parte, într-o situație economică dificilă, producția de criză începe să înflorească. Acesta este un moment minunat pentru a construi noi fabrici și fabrici. În această afacere, trebuie să vă concentrați pe echipamente care pot produce produse competitive de înaltă calitate. Dar cererea din Rusia va începe cu siguranță să crească în 2019 este echipamentul folosit. Nevoia de servicii de întreținere și reparații pentru diverse echipamente va crește, de asemenea, semnificativ.
Întreprinderile care vând piese auto de înaltă calitate și ieftine se descurcă bine în vremuri dificile. Mulți cetățeni refuză să cumpere o mașină nouă, așa că trebuie să achiziționeze piese de schimb pentru a-și menține mașina veche în stare bună. Este de remarcat faptul că, în 2019, cererea de bunuri legate de mașini va fi ridicată doar pentru cele mai populare articole, de exemplu, antigel sau ulei. Dar cosmeticele auto și accesoriile scumpe vor aduna praf pe rafturile magazinelor, așteptând vremuri mai bune.
În orice caz, primele locuri în clasamentul mărfurilor la cerere în 2019 vor fi ocupate de produse alimentare și de îmbrăcăminte și încălțăminte bugetară atât pentru adulți, cât și pentru copii. Lista va continua cu servicii care permit oamenilor să economisească sau să-și păstreze veniturile. Tot în clasamentul cererii de bunuri și servicii în 2019, aurul și bijuteriile vor fi cu siguranță prezente.
Scump sau ieftin?
În perioadele de instabilitate economică, va exista cu siguranță o cerere de bunuri și servicii scumpe. Cetățenii bogați își transferă activele în valută străină, astfel încât scăderea rublei nu le afectează bunăstarea. În plus, oamenii bogați de obicei nu se zgârcesc cu obiceiurile lor.
Segmentul de preț mediu va fi mai puțin solicitat, deoarece clasa de mijloc suferă cel mai mult de pe urma crizei. Din cauza unei reduceri semnificative a veniturilor, acest grup de populație trece la bunuri mai ieftine, astfel încât întreprinderile comerciale care vând produse la prețuri medii își vor pierde o parte dintre clienți. Dacă vorbim despre ce bunuri sunt cele mai solicitate, acestea sunt produse și servicii la buget, de exemplu, alimente ieftine, îmbrăcăminte, alcool și recreere.
Dacă decideți să începeți tranzacționarea, studiați cererea de bunuri în 2019 și decideți în ce direcție veți lucra: vă veți concentra pe satisfacerea nevoilor oamenilor bogați sau vă veți furniza bunuri ieftine. De asemenea, nu trebuie să uităm că există un nivel ridicat de concurență în segmentul de preț scăzut, așa că trebuie să creați un sortiment de produse ieftine de calitate medie. E timpul să uităm de intermediari. Daca vrei sa castigi bani buni, achizitioneaza produse direct de la producator. Acum să încercăm să ne dăm seama care produs este cel mai solicitat în Rusia. Pentru a face acest lucru, să ne uităm la fiecare grup mai detaliat.
Alimente
Experții spun în unanimitate că cererea de alimente în Rusia va crește abia în 2019. Toți oamenii au nevoie de hrană, indiferent de situația economică. Nicio persoană nu va renunța complet la mâncare, decât dacă scoate ceva din alimentație pentru a economisi puțini bani. Potrivit statisticilor, cererea de bunuri în 2019, al căror cost este în creștere, va începe să crească rapid. Consumatorii cred că în viitor prețul poate crește și mai mult, așa că se aprovizionează cu alimente pentru utilizare ulterioară. Unii antreprenori creează în mod deliberat agitație și, prin urmare, își măresc profiturile în mod semnificativ.Pânză
Este puțin probabil ca cineva să aibă nevoie de haine noi, așa că, chiar și în timpul unei crize, majoritatea veniturilor populației sunt cheltuite pentru cumpărarea de haine. Anterior, mulți dintre compatrioții noștri cumpărau articole scumpe de marcă de lux. Recent, interesul consumatorilor s-a mutat către îmbrăcăminte și accesorii mai ieftine.
Antreprenorii cu experiență care monitorizează în mod constant care produse sunt cele mai solicitate își actualizează sortimentul adăugând produse ieftine, care se vând rapid. În vârful popularității se află produsele ieftine, de înaltă calitate, de la mărci puțin cunoscute, precum și îmbrăcămintea stoc și la mâna a doua.
Produse de îngrijire personală
Când vă gândiți la ceea ce este în prezent solicitat pe piață, este necesar să luați în considerare produsele de îngrijire personală:
- Șampoane;
- Paste de dinti si perii;
- Produse cosmetice decorative;
- Deodorante și multe altele.
Acest lucru nu este tot ceea ce este solicitat. De regulă, atenția cumpărătorilor este atrasă de produsele ieftine care economisesc bani, de exemplu, șampon + balsam sau cremă hidratantă pentru corp și față. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când se formează sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul.
Produse de uz casnic
Din cauza scăderii puterii de cumpărare, mulți ruși trebuie să renunțe la divertisment. Oamenii preferă să gătească acasă, așa că restaurantele și cafenelele sunt goale. Companiile care oferă livrare de mâncare și la pachet suferă și ele pierderi. Pentru unii cetățeni, gătitul diverselor feluri de mâncare este un hobby. Astfel de oameni reprezintă aproximativ 19% din populația totală a țării noastre. În acest sens, volumele de vânzări au început să crească pe piața semifabricatelor și a ingredientelor pentru preparate gourmet. Apropo, anul trecut cererea de produse de panificație a scăzut, dar volumul vânzărilor de ingrediente de copt, făină și drojdie, a crescut cu 15%.
Pentru a rămâne pe linia de plutire, proprietari puncte de vânzare cu amănuntul va fi o concurență acerbă. Dacă vrei să reușești, monitorizează constant piața pentru a afla care produse sunt cele mai solicitate, crește vânzări sezoniereși optimizați-vă costurile.
Medicamente
Continuând discuția despre ceea ce este acum solicitat în rândul oamenilor, aș dori să menționez separat diferite medicamente. Sunt considerate bunuri esentiale, astfel ca volumele de vanzari ale unor astfel de produse nu scad nici in conditii de instabilitate economica.
Cel mai profitabil este să deschideți o farmacie foarte specializată, de exemplu, clasa economică sau pentru vânzarea internă medicamente. Afacerea cu medicamente este stabilă și lipsită de orice sezonalitate. Dacă determinați ce este solicitat și reușiți să vă organizați activitățile de afaceri în așa fel încât farmacia dvs. să iasă în evidență în rândul concurenților, vor veni la dvs. consumatori care s-au săturat de un număr mare de oferte diferite.
Produse agricole
Conform rezultatelor cercetărilor sociologice, în 2016 numărul clienților din lanțurile de supermarketuri a scăzut semnificativ. Acest lucru se datorează faptului că mulți cetățeni ai țării noastre preferă cumpărăturile la piață. Aici puteți cumpăra natural și cu adevărat produse de calitate la preturi accesibile.
După introducerea sancțiunilor, în țară au fost mai puține fructe, legume și carne de import. Ele au fost înlocuite cu produse agricole, care sunt de calitate superioară acelorași produse produse în masă. Prin urmare, dacă vorbim despre ce produse sunt solicitate în 2019, putem spune cu siguranță că acestea sunt produse agricole produse pe plan intern.
Alcool și țigări
În timpul crizei, consumul scade diverse bunuri, rezervele de numerar scad și nivelul de trai scade în general. Este dificil pentru antreprenorii care lucrează în sectorul comerțului să determine ce produse sunt în prezent solicitate. Dar există unele produse pe care oamenii nu regretă că le-au cumpărat. Bani chiar şi într-o situaţie economică dificilă. Acestea sunt băuturi alcoolice și țigări.
Oamenii de știință au furnizat date destul de interesante - în timpul unei crize, oamenii vizitează mai des localurile de băut și beau mai multe băuturi alcoolice. Conform rezultatelor studiilor, unii cetățeni pot economisi pe literalmente totul, chiar și pe hârtie igienică, dar nu și pe produse alcoolice. Consumatorii pot cumpăra lichior ieftin în loc de coniac sau vin scump, dar nu vor renunța la alcool. Oamenii bogați cumpără alcool de înaltă calitate. Fără îndoială, alimentele, îmbrăcămintea și medicamentele se află pe primele poziții pe lista mărfurilor la mare căutare, dar alcoolul nu este pe ultimul loc în ea.
Lucrări ale autorului
Recent, o astfel de direcție a activității antreprenoriale precum cea manuală a devenit foarte populară. Înainte de a face acest lucru, trebuie să vă dați seama ce produse realizate manual sunt solicitate. Cele mai căutate de pe piață:
- Picturi. Arta contemporană diferă semnificativ de pictura clasică. Cele mai populare sunt picturile abstracte cu forme geometrice strălucitoare sau pete neclare. Ele se găsesc adesea în interioarele caselor private și în birourile companiilor de renume;
- Produse tricotate. Fiți atenți la ceea ce oamenii au nevoie acum și treceți la treabă. Acestea pot fi pulovere originale, pălării, șosete, cuverturi de pat etc.;
- Jucării pentru copii. Există multe opțiuni aici. Cel mai important lucru este că jucăriile sunt realizate din materiale naturale, sigure, de exemplu, lemn;
- Genți de damă. Vorbim de produse exclusive. Dacă vrei ca produsele tale să se vândă rapid, folosește materiale de înaltă calitate și decor original;
- Produse din argilă. Recent, ceramica a devenit foarte populară. Dacă sunteți interesat de articolele handmade care sunt la cerere, atunci acordați atenție diverselor suveniruri, farfurii, borcane de condimente, oale sau cești. Produsele exclusive se vând foarte repede, așa că încearcă să faci ceva neobișnuit și original;
- Bijuterie. Aceasta este o sursă inepuizabilă de venit. Gama de astfel de produse este imensă, iar cererea pentru ele nu scade nici măcar în timpul unei crize. Dacă îți poți găsi nișa în acest segment de piață, banii vor curge ca un râu;
- Îmbrăcăminte exclusivă. Dacă știți să coaseți și vă întrebați ce fel de artizanat este solicitat, începeți să produceți îmbrăcăminte unică, de înaltă calitate. Vor exista întotdeauna cumpărători pentru modele originale originale.
Concentrați-vă pe noile tendințe de modă și tradiții naționale. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce produs este solicitat în prezent în 2019. Nu uita că nu vinzi doar produse oamenilor, ci o parte din sufletul tău.
Produse pentru ameliorarea stresului
În zilele noastre, este dificil să găsești bunuri rare care sunt la mare căutare. Dar dacă aruncați o privire mai atentă asupra acestui segment de piață, acesta poate include produse concepute pentru a elimina stresul.
Aproape toți locuitorii orașelor mari sunt familiarizați cu această boală cronică. Oamenii întreprinzători inventează diferite căi solutii la aceasta problema. Ele oferă consumatorilor diverse bunuri și servicii care ajută la ameliorarea stresului și deschid cafenele și magazine antistres. Aceasta este o zonă de activitate destul de promițătoare, care vă permite să obțineți un venit decent. Dacă decideți să intrați în comerț și încercați să înțelegeți ce produse sunt solicitate, asigurați-vă că acordați atenție produselor de reducere a stresului.
Excursii turistice
Acum să încercăm să stabilim care servicii sunt cele mai solicitate în țara noastră. Una dintre cele mai populare activități din această zonă este turismul. O astfel de afacere poate părea ușoară și destul de atractivă, dar de fapt există un nivel uriaș de concurență pe acest segment de piață. Cererea de servicii de tour-operatori nu depășește oferta, dar, în ciuda acestui fapt, orice antreprenor poate obține un mare succes aici.
De fapt, produs turistic este un serviciu, dar în piață este considerat un produs deoarece poate fi vândut departe de locul de producție. În timpul crizei, consumatorii abandonează excursiile costisitoare în stațiunile străine cunoscute în favoarea relaxării în poala naturii din țara noastră. Dacă te concentrezi pe acest lucru în activitățile tale, afacerea ta se va dezvolta armonios și va genera venituri excelente. ( 31 au votat. Evaluare: 4,87 din 5)
Salutări, dragă cititor. În acest articol ne vom uita la subiectul ce produse se vând pe internet, de ce sunt interesați oamenii acest moment timp și învață cum să faci o analiză expresă a diferitelor bunuri și servicii.
De ce ne-ar fi util acest lucru, vă puteți întreba? Bună întrebare, să ne uităm la toate acestea cu exemple vii.
Un anume Artem, un aspirant antreprenor care lucrase anterior ca director de vânzări într-o companie mică, s-a întrebat propria afacere. Artem a decis să vândă tehnologie nouă, pornindu-și afacerea prin vânzarea Google Glass (ochelari inteligenți care recunosc comenzile vocale).
În primul rând, a încheiat un acord cu furnizorul, a achiziționat primul lot, a lansat site-ul și companie de publicitate. Artem era sigur că un produs nou atât de cool va fi cu siguranță popular și va aduce bani frumoși din vânzări.
După cum unii au ghicit deja, Artem a uitat să analizeze piața. Cererea pentru acești ochelari a început să se usuce, cel puțin în Rusia. Majoritatea au cumpărat deja acești ochelari imediat după lansare + din cauza creșterii puternice a dolarului în acest moment (23/02/15), ochelarii au început să coste mai mult de 100 de mii de ruble, ceea ce a redus și mai mult probabilitatea achiziționării lor.
Ce instrument puteți folosi pentru a învăța cum să analizați cererea?
Cum să aflați cererea curentă pentru un produs sau serviciu
Serviciul de Statistică a cuvintelor cheie de pe Yandex ne va ajuta cu acest lucru, deoarece motorul de căutare Yandex a ocupat aproximativ același loc în 2015 în 2014 - 58,4% din toate interogările de căutare din Internetul rusesc, ceea ce înseamnă că conține maximum de informații.
Să luăm același exemplu cu Artem și noul Google Glass.
Pentru a determina cererea curentă de ochelari, introduceți expresia „google glass” (fără ghilimele) în fereastra de căutare a serviciului.
8910 afișări pe lună au fost înregistrate de Yandex pentru o solicitare care conține cuvintele google glass, în captură de ecran, puteți vedea cele mai frecvente fraze înfundate. Datele sunt pentru luna precedentă.
Vă rugăm să acordați atenție acestui indicator: EMISIUNI. Mulți oameni cred în mod eronat că impresiile se bazează pe numărul de persoane, dar acest lucru nu este adevărat.
P impresiile nu sunt numărul de oameni, deoarece o persoană poate atinge Google Glass + [cuvânt suplimentar] de 2, 3 sau de mai multe ori, în cele din urmă motorul de căutare însumează toate afișările.
Voi da un exemplu pentru o înțelegere mai ușoară:
Când a căutat un furnizor al bunurilor sale, Artem a introdus următoarele fraze:
- Google Glass;
- preț Google Glass;
- Cumpărați sticlă Google în Rusia.
Ca rezultat, Wordstat va afișa 3 poziții:
1. Google glass - 3 afișări;
2. google glass pret - 1 display;
3. google glass buy in Russia -1 show.
Esența cred că este clară, dacă nu este clară, întrebați în comentarii.
Mai devreme am spus că în 2014, 58,4% dintre utilizatori au folosit Yandex, respectiv, pentru a calcula un număr mai precis de afișări în toate motoarele de căutare, numărul urmează 8910 afișări / 58,4% * 100% = aproximativ 15257 au fost înregistrate impresii în toate motoarele de căutare.
Acest calcul este foarte grosier, dar ne permite să estimăm cererea curentă pentru un produs în cel mai scurt timp posibil.
Pentru un calcul mai precis, puteți folosi statistici Cuvinte cheie alte motoare de căutare majore.
Drept urmare, putem concluziona că oamenii sunt interesați de acest produs. Pentru concluzii mai precise, ar trebui să acordați atenție cuvintelor comerciale, cum ar fi: cumpara, pret, costși așa mai departe.
Pentru a consolida materialul, indicați în comentarii ce subiecte ați verificat.
Cum să aflați ce cumpără oamenii online iarna, vara sau în vacanță.
Cu toate acestea, Serviciul de statistică a cuvintelor cheie Yandex ne poate ajuta în această problemă.
Pentru analiză bunuri de sezon, îmi propun să luăm în considerare situația folosind exemplul unui magazin de anvelope.
Pentru a vedea când oamenii caută anvelope, trebuie doar să introduceți cererea „cumpărați anvelope” în bara de căutare și să comutați caseta de selectare în fila „Istoric solicitări” (vezi captura de ecran, indicată de o săgeată).
Privind graficul de mai sus, putem concluziona că oamenii încep în mod activ să caute anvelope în anumite perioade. Martie aprilie ( cauciucuri de vara= când se topește zăpada) și octombrie-noiembrie (anvelope de iarnă = când începe să cadă zăpada).
Prin analogie, puteți analiza interogările și puteți înțelege ce cumpără iarna, ce cumpără vara, precum și ce bunuri cumpără. Anul Nou, cu excepția bradului și a jucăriilor de Revelion.
Folosim această metodă pentru a determina sezonalitatea.
Cum să identifici cererea viitoare și să analizezi cererea pentru perioada anterioară
Pentru a analiza această problemă, 2 instrumente ne vor ajuta:
De la Yandex. Suntem deja familiarizați cu Wordstat, vă voi arăta cu un exemplu cum să efectuați cel mai bine analiza.
Să presupunem că vrem să aflăm cererea pentru serviciul „mărirea sânilor” și să luăm a doua cerere „chirurgie plastică a sânilor” pentru o mai bună înțelegere a situației. Introducem ambele fraze una câte una în bara de căutare Wordstat, bifăm caseta de selectare „Istoricul interogărilor” și, în final, ne uităm la statisticile din ultimii 2 ani.
Vedem că cererea pentru serviciul „chirurgie plastică a sânilor” este în scădere. Presupun că sânii artificiali nu mai sunt la modă. Să verificăm cererea de mărire a sânilor pentru a confirma mai exact presupunerea noastră.
Același lucru, cererea este în scădere, deși graficul arată că există o anumită sezonalitate la sfârșitul anului, în legătură cu sărbătorile de Anul Nou. Se pare că cineva vrea să-și facă un cadou. =)
Să mergem la serviciul Google Trends, interfața nu este complicată, introduceți cererea „mărire a sânilor”, selectați o comparație în funcție de țări și regiuni - selectez Rusia.
Rezultatul este un grafic cu rezultatele din ultimii ani. Graficul arată clar o scădere treptată a interesului pentru acest serviciu. Se poate trage o concluzie superficială că această direcție nu este foarte interesantă în viitor.
Dar, de exemplu, cererea „fitness”, dimpotrivă, devine din ce în ce mai populară în fiecare an.
Graficul arată clar cum crește popularitatea sa. De asemenea, în Google Trend, există o casetă de selectare „Prognoză” atunci când este activată, Google completează graficul pentru anul următor, pe baza datelor anterioare, dacă există suficiente pentru analiză;
O întrebare scurtă: credeți că cererea pentru serviciu este în creștere? ferestre din plastic» pe baza datelor din graficul de mai jos? Spuneți motivele răspunsului dvs.
Scrieți răspunsurile și argumentele voastre în comentarii, după 10 răspunsuri, voi da comentariul meu.
Pentru a vă ajuta, informații suplimentare și un indiciu pentru dvs. - acordați atenție creșterii audienței pe internet în anii anteriori și corelați datele cu istoricul solicitărilor.
Ce cumpără din magazinul online din regiunea mea?
Pentru a afla, va trebui să deschidem serviciul nostru preferat Wordstat.
Putem vizualiza aceste informații în 2 moduri:
1. prin activarea casetei de selectare - „pe regiune”
2. specificarea regiunii de căutare
Să luăm în considerare ambele opțiuni folosind exemplul eroului nostru Artem. Artem și-a dat seama că cel mai probabil nu era rentabil să vândă ochelari de la Google, pentru că... Piața este foarte limitată de prețul ridicat și cererea scăzută. Așa că a decis să înceapă să lucreze la ceasuri inteligente.
Să analizăm această cerere.
Metoda 1
Pasul 1 - Activați 1 casetă de selectare „După regiune”;
Pasul 2-Selectați fila „Orașe”.
Acum vedem că cea mai mare cerere pentru acest produs este la Moscova, apoi la Sankt Petersburg, Ekaterinburg etc.
Metoda 2
Pasul 1 - Faceți clic pe alegerea regiunii, implicit este Rusia;
Pasul 2 - Selectați regiunea dorită, în cazul meu este Moscova și regiunea;
Pasul 3 - Faceți clic pe butonul Selectați.
Drept urmare, vedem toate statisticile privind numărul de solicitări și fraze cheie. De asemenea, ne putem uita la statistici privind istoricul cererilor etc.
Rezultat:
În timp ce citim acest articol și îndeplinim sarcinile, știm și putem oferi răspunsuri la următoarele întrebări:
1. Ce caută ei pe Internet. Cum, pe baza acestui lucru, cu ajutorul cuvintelor comerciale poți înțelege ce vor oamenii să cumpere.
2. Ce expresii folosesc oamenii pentru a căuta serviciile noastre?
3. Cum să aflați caracterul sezonier al unui produs.
4. Știm să ne identificăm cerere viitoare asupra produsului și cum să analizăm perioada viitoare.
5. Cum să aflați situația exactă pentru fiecare regiune.
Bonus pentru fixare
Pe baza statisticilor, notează ce marcă de mașini sunt cei mai interesați în acest moment în Rusia, dă răspunsul tău în comentarii:
1. Lada (Vaz);
2. Toyota;
3. Nissan;
6. Mercedes.
În ce regiune este cel mai des căutată această marcă?
Analizați cererea viitoare pentru Lada (VAZ) pentru anul viitor.