Dacă ai finalizat deja 100.500 de antrenamente pentru a-ți găsi scopul și punctele forte, dar nu le-ai găsit, atunci acest articol este pentru tine.
Vei învăța cel mai simplu și mod eficient, cum să-ți găsești afacerea preferată și nișa pentru afaceri. Crede-mă, am cheltuit mulți bani pe traininguri și cursuri de alegere a unei afaceri și a unei nișe, dar doar această instrucțiune m-a ajutat cel mai mult.
Dar mai întâi, încă o notă. Eu cred că atunci când vine vorba de găsirea unei nișe, totul este dat peste cap. oameni la început căutând un scop mitic și Apoiîncepe să faci ceva.
Nu este corect. Trebuie să facem invers.
Fă mai întâi, apoi analizează– acesta este sau nu destinul tău. Mai întâi acțiuni, apoi „căutări”.
Pentru că 97% dintre absolvenții cursurilor despre găsirea scopului nu fac niciodată nimic. Deci, să fim de acord în acest fel: Studiezi instrucțiunile și acționezi. Nu există alte secrete pentru a găsi o nișă.
Vă voi oferi un algoritm destul de simplu și ușor de urmărit, format din patru pași.
Dar nu lăsați simplitatea și ușurința acestui algoritm să vă încurce - este de fapt puternic și eficient și vă va ajuta cu siguranță să faceți față dificultăților care apar, dacă, desigur, faceți cu conștiință tot ceea ce vi se cere.
Ei bine, să începem. Pentru a-ți monetiza cunoștințele și hobby-urile existente, vei avea nevoie două coli goale de hârtie. În acest moment, acestea sunt cele mai eficiente și necesare instrumente pentru noi.
De fiecare dată, acest algoritm de căutare a unei activități preferate și-a dovedit eficiența și a funcționat indiferent de țară, continent și altă situație geografică, sau economică, socială și de altă natură a persoanei care a încercat să o aplice din experiența personală.
Folosind acest algoritm, mi-am găsit chemarea și nișa mea. Prin urmare, luați-i implementarea cât mai serios, responsabil și conștiincios posibil. Gata?
Grozav, atunci vom începe.
Pasul numărul unu.
În primul rând, ridicați prima foaie de hârtie goală. Pe această fișă trebuie să furnizați un răspuns detaliat, specific și cât mai complet la următoarea întrebare posibil:
La ce sunt cu adevărat bun? În ce domeniu sunt cu adevărat bun?
Nu te grăbi să răspunzi. Și mai ales nu te grăbi să țipi: NU POT ȘTI NIMIC ȘI ORIUNDE SUNT RĂU RĂU! Pentru că ar fi de-a dreptul neadevărat.
Zic din nou - cu atenție și cu atenție (fără emoție, panică și tam-tam) gândiți-vă la răspunsul la această întrebare și rescrieți TOT ce vă trece prin minte.
Dar părerea ta despre bunătatea ta într-un domeniu sau altul ar trebui să fie echilibrat și rezonabil, deloc exagerat.
Trebuie să aibă motive întemeiate în spate și să nu plutească în aer și să nu apară de nicăieri. Pentru că acesta este primul pas și este cel mai important. Greșelile de la acest pas doom tot ce urmează.
Dar, pe de altă parte, indiferent în ce domeniu ești bun sarcinile necesare, în ce zonă vă merge bine, ar trebui să notați această zonă.
Oricât de lipsit de valoare, nerevendicat și ridicol ți se poate părea la prima vedere.
Gândește-te cu atenție la toate acestea și descrie-le pe prima foaie goală de hârtie.
De exemplu:
- Tu profesor bun(profesor)? Așa că scrieți-l, desigur, specificând ce predați cel mai bine și ce predați cel mai bine.
- Ești un soț bun? Scrie-l așa.
- Ești un mentor bun în asta sau alta problemă? Super, scrie.
- Ești o persoană bine organizată? Scrie asa.
- Ești foarte bun la crearea detaliilor planuri pas cu pas bazat Informații generale? Scrie.
Notați pe această foaie de hârtie tot, absolut tot ceea ce poate face parte din răspunsul la întrebarea specificată.
subliniez din nou : oricât de nesemnificativ și nesemnificativ ți se pare cutare sau cutare zonă, cu siguranță trebuie să le rescrii pe toate.
Cel mai bine este să folosiți metoda brainstorming. Alege un loc si un timp linistit, pune-ti aceasta intrebare si scrie orice iti trece prin minte fara sa stai pe ganduri.
De fapt, acesta nu este doar un proces ușor, ci și destul de plăcut și încântător.
Deci, fără ezitare sau îndoială, încercați acest prim pas. Doar ia-o și fă-o - și vei fi uimit că totul a funcționat pentru tine.
Notă importantă : Ar trebui să scrii orice îți trece prin minte despre ceea ce ești bun, fără să te oprești.
Nu vă faceți griji să scrieți ceva vag sau în termeni generali (sau invers - prea restrâns, fără generalizare). Toate acestea pot fi editate ulterior.
Acum doar scrie, scrie și scrie, nu întrerupe fluxul gândurilor tale. Odată ce vă concentrați pe răspunsurile la o anumită întrebare, lăsați acele răspunsuri să se reverse din cap și pe hârtie.
Nu fi distras de nimic, fii cât mai sincer și sincer cu tine însuți - la urma urmei, nimeni nu va vedea aceste înregistrări în afară de tine, prin urmare, nu este nimic de care să-ți fie frică, nimic de care să-ți fie rușine și nimeni de care să-ți fie teama de.
Doar scrie, scrie și scrie.
Îți ofer o setare limitativă - nu te opri până nu scrii cel puțin 40 de răspunsuri posibile la această întrebare.
Acest număr vă poate speria, dar aceasta este doar o primă impresie. De îndată ce vă asumați sarcina și vă aruncați cu capul în proces, veți înțelege că acest lucru este foarte posibil.
Mai mult, dacă abordezi această sarcină cu concentrare, minuțiozitate și conștiinciozitate, vei putea scrie mult mai multe paragrafe decât numărul pe care tocmai ți l-am recomandat.
Întrebări suplimentare pentru a ajuta la completarea listei:
- Îți amintești ce ți-a plăcut să faci în copilărie, de ce te-ai drogat, de ce ți-a făcut plăcere?
- Ce ți-a fost ușor să faci prima dată?
- Unde nu poți înșela? Nu pentru că trebuie, ci pentru că nu poți face altfel?
- La care din oameni faimosiți-ar plăcea să fii asemănător – în ceea ce privește personalitatea și viața lor?
- Ce vă interesează, ce informații vă atrag atenția: filme, cărți, magazine, reviste?
- Ce ți-ar plăcea să faci cu restul vieții tale? Este a face, a crea – și nu a vizita sau a cumpăra.
- Ce este ceva la care te gândești și care ar putea fi îmbunătățit?
- Când faci ce sarcini nu observi cum trece timpul?
- De ce ești cel mai mândru în viața ta?
Pasul numărul doi
Îți pui aceeași întrebare, dar acum nu ție, ci celor din jurul tău - prieteni, familie, cunoștințe etc.
La ce crezi că mă pricep cu adevărat? În ce domeniu sunt cu adevărat bun?
Oricine poate să vă înțeleagă corect și să dea un răspuns obiectiv la această întrebare. Pentru că în primul pas te examinezi pe tine însuți, dar nu este recomandabil să te bazezi în întregime pe propria părere.
Din experiență : Acesta este cel mai dificil moment: să întrebi pe ceilalți despre el. Dar răspunsurile altora au fost cele care au devenit pentru mine cel mai util pas din acest exercițiu.
Este necesar ca această opinie să fie confirmată de părerile altor persoane care te cunosc bine și pot puncta acele domenii în care chiar te arăți bine.
Știi cum am făcut-o? Tocmai îl luam pe al meu telefon mobilși i-a sunat pe toți cei care au fost acolo și care ar putea să mă cunoască bine.
Mai mult, oamenii din jurul tău te pot îndrepta către zone la care nu te-ai gândit deloc.
Acest lucru se întâmplă destul de des. Pentru că în cele mai multe cazuri, dacă ești cu adevărat bun la ceva în orice domeniu, poți pur și simplu nu-l observa.
Această trăsătură a experienței tale, practica ta personală, ți se poate părea atât de naturală încât nu vei vedea nimic special în ea, în timp ce pentru alți oameni este vizibilă cu ochiul liber.
Prin urmare, opinia apropiaților din jurul tău nu numai că îți va corecta lista întocmită în primul pas, dar o poate și completa semnificativ.
Pune-le această întrebare și apoi înregistrează cu atenție răspunsurile pe care le primești.
Intervievează-i celor dragi și notează răspunsurile până când, ca la primul pas, vei avea cât mai multe cel puțin 40 de opțiuni.
Din nou - puteți colecta un număr mare de răspunsuri foarte diferite, dacă abordați cu conștiință acest exercițiu, nu vor fi 40, ci poate 80, o sută, sau chiar două sau trei sute... grozav, cu cât sunt mai multe, mai bine, principalul lucru este să nu scadă sub cifra recomandată.
Deci, acum aveți două foi de hârtie scrise. Pe prima foaie notezi la ce crezi că ești puternic.
Această listă este întocmită pe baza stimei de sine personale, a părerii despre propria experiență, a sentimentelor, hobby-urilor etc.
A doua foaie de hârtie este aceeași listă, dar întocmită după date din alte surse - după părerile persoanelor apropiate din jurul tău cu privire la aceeași problemă.
Al treilea pas
Al treilea pas este să ai grijă compara articolele din prima listă cu articolele din a doua.
Sarcina ta în această etapă este să identifici trei elemente care coincid în ambele liste.
Tine minte aceasta figura– trei puncte, exact trei puncte, nici mai mult, nici mai puțin.
Pur și simplu, compară prima listă cu a doua și găsește trei domenii în care ești de fapt bun - atât în opinia ta, cât și în opinia altora.
Notați fiecare dintre aceste zone pe o coală separată de hârtie. Desigur, fiecare dintre aceste domenii de activitate ar trebui să te atragă, să te încânte și să te încarce cu energie și entuziasm.
Fiecare dintre aceste domenii ar trebui să reprezinte pasiunea ta, ceea ce îți place să faci și, mai mult, ești bun la asta.
Știi ce am avut? Abilitatea de a sistematiza și structura informațiile, abilitatea de a le transmite pur și simplu și de a comunica într-o manieră bună.
Pe aceste puncte forte îmi construiesc afacerea cu informații. Și, apropo, aș putea construi orice altă afacere pe aceleași caracteristici. Tocmai în acel moment am dat peste afacerea cu informații.
O listă de verificare completă pentru lansarea afacerii dvs. de informații
Și a început s-o fac. Inscripția din capul meu nu a fulgerat cu neon „ Scopul tău este să fii un om de afaceri cu informații„- Nu, asta nu s-a întâmplat.
Tocmai am început să încerc lucruri diferite, bazându-mă pe punctele mele forte. Și afacerea cu informații a mers bine.
Uite, punct important, dacă oamenii din jurul tău recunosc că faci ceva bine, dar să faci asta nu-ți face nicio plăcere - Această zonă nu poate fi folosită ca bază pentru propria afacere.
Subiectul dorit, domeniul dorit de activitate ar trebui să te captiveze, ar trebui să-ți placă atât de mult încât, dacă începi să faci asta non-stop la rând, să nu obosești, să nu te plictisești sau să experimentezi emoții negative din însuși faptul de a lucra în direcția corectă.
Așadar, comparând prima și a doua listă, identifici trei zone care coincid în ambele liste, care în același timp te fascinează foarte mult și munca în care nu te va provoca disconfort, frustrare, iritare și oboseală.
Notam fiecare dintre aceste zone pe o bucata de hartie separata, iar in acest moment al treilea pas poate fi considerat finalizat.
Al patrulea pas
În fața ta sunt trei bucăți de hârtie, fiecare conținând un domeniu de activitate care te interesează și în care te vei descurca foarte bine.
Și acum sarcina ta este să alegi din aceste zone pe cea în care se află sufletul tău într-o măsură mai mare - este acest domeniu care va deveni specializarea ta profesională, care îți va aduce propria afacereși primul dolar, și toate cele ulterioare.
Acesta este întregul secret, întregul truc, întregul algoritm și întreaga tehnică. De fapt, nu este dificil, simplu și distractiv și nu văd niciun motiv să-l amân.
De fapt, după ce îți alegi domeniul de activitate, munca abia a început, dar aceasta va fi foarte buna treabași nu vei avea probleme cu motivația.
Acum trebuie să vă verificați nișa pentru relevanță
Ai făcut tot ce s-a menționat mai sus și ai ales ceea ce ești puternic! Grozav! Să verificăm dacă această idee este solicitată.
Ce ar trebui făcut?
Yandex. Wordstat
În primul rând, faceți o listă de cuvinte cheie care să caracterizeze nișa dorită pentru a câștiga bani pe Internet. Minim 30.
Apoi verificați numărul de solicitări pentru aceste cuvinte în Yandex. wordstat.
Dacă sunt puține solicitări, ideea poate să nu fie atât de populară pe cât credeai. Cât este prea puțin? Dacă există mai puțin de 1000 de solicitări pe lună, ar trebui să vă gândiți să alegeți o altă nișă sau, ceea ce este mult mai bine, alegeți cu mai multă atenție cuvintele cheie.
Să presupunem că găsiți o interogare cu scoruri mari.
Analiza site-ului
În continuare, introducem cuvintele tale cheie în căutare și analizăm primele 50 de site-uri din rezultatele căutării: cât de mult conținut există pe subiect, există un buletin informativ, ce vând, există contacte ale vânzătorului, care este site-ul trafic, cu care fac schimb de legături.
Dacă toate acestea sunt prezentate bine, înseamnă că subiectul este solicitat. Dacă sunt puține site-uri, înseamnă că nu există cerere în nișă. Mai departe.
Vă introducem din nou cheile în căutare. De data aceasta ne uităm la anunțuri contextuale: câte sunt, ce vând. Dacă există reclame, înseamnă că există o cerere pentru produs.
Forumuri
Acum să trecem la lucrul cu forumuri. Găsim câteva forumuri similare cu subiectul produsului planificat. Este suficient să adăugați cuvântul „forum” la cererea noastră inițială și să răsfoiți rezultatele.
Găsim în aceste forumuri subiectele necesare similare cu produsul nostru, studiază-le: ce spun oamenii, ce întrebări pun, ce îi interesează pe acest subiect - acestea sunt capitole gata făcute ale produsului tău.
Concurenții
Acum să trecem la concurenți. Dacă nu sunt acolo, acesta este un motiv de gândire, înseamnă că nișa nu este la cerere.
Sondaje
O alta metoda eficienta pentru a afla cererea pentru un produs - acestea sunt sondaje.
Le poți face pe site-ul tău, pe rețelele de socializare. rețele, pe forumuri. Pune întrebări precum: te-ar interesa un astfel de produs, cât ai plăti pentru el etc. Oferă oamenilor un bonus gratuit valoros ca mulțumire pentru răspunsurile lor.
Cu cât abordezi mai responsabil alegerea ta, cu atât vei primi mai mult profit. Nu neglija sfaturile pe care le-ai invatat mai sus.
Testare de nișă reală.
Această testare trebuie efectuată dacă decideți să creați un produs de informare!
Înainte de a începe să alegeți o nișă pentru o afacere online, trebuie să determinați exact pentru cine creați un proiect, deoarece aceeași nișă va „suna” diferit pentru diferite grupe de vârstă și grupuri sociale al oamenilor.
Una dintre cele mai populare nișe de pe Internet este predarea limbii engleze. Sunt multe oferte, dar cererea depășește în continuare oferta. Desigur, puteți crea imediat o școală online masivă în care învață zeci de mii de oameni, cum ar fi SkyEng, dar acest lucru nu este ușor. Sunt necesare investiții și idei de afaceri inovatoare. Dar, dacă intenționați să începeți fără investiții și, la început, vă așteptați la un profit de 500 de mii până la un milion, merită să vă gândiți la o segmentare clară - alegerea unui grup de oameni pe care să îl vizați. De ce să nu deschidem cursuri de engleză pentru managerii de vânzări sau pentru cei care au deja o bună stăpânire a limbii? oferă un curs de engleză pentru o carieră.
1. Cum să-ți alegi publicul țintă?
Atunci când alegeți un public țintă, ar trebui să vă bazați pe două criterii:
- Experienţă. Răspundeți la întrebarea: cu cine ați lucrat cu succes înainte?
Ați predat engleza la școală copiilor de 7-10 ani. Știți să găsiți o limbă comună cu ei, să cunoașteți caracteristicile psihologice ale acestei epoci și să stăpâniți metodele de predare adecvate - Dori. Răspundeți la întrebarea: cu ce tip de public ați dori să lucrați?
ÎN varianta optima publicul țintă dorit este publicul cu care aveți experiență de lucru. Dar dacă nu este cazul? Te-ai săturat de copii obraznici și de părinți mereu nemulțumiți? Visezi să lucrezi cu un public adult, motivat? Grozav! Așadar, este timpul să începeți să vă căutați clientul ideal.
2. Portretul clientului
Pentru a-ți atrage clienții ideali, trebuie să înțelegi ce fel de oameni sunt, ce își doresc, unde și cum trăiesc și multe altele. Le puteți găsi pe forumuri tematice, în grupurile de Facebook ale concurenților și printre abonații activi ai concurenților.
Studiu public țintă Acest lucru se poate face personal sau prin chestionare. A doua opțiune este mult mai realistă, mai ales când despre care vorbim despre afacerile online - este mai ușor de scalat, iar respondenții nu sunt „legați” de un anumit timp și loc.
Cel mai simplu mod este să creezi un chestionar pe formularele Google. În acest format, informațiile sunt convenabile de colectat și prelucrat.
Pentru a convinge clienții potențiali să accepte să petreacă timp completând chestionarul, îi puteți recompensa cu ceva gratuit, dar util - un tutorial video sau o mini-carte.
Iată un exemplu de chestionar pentru a identifica caracteristicile publicului țintă:
- Educaţie
- Vârstă
- Care este domeniul dvs. de activitate
- Ce cursuri și training-uri ați urmat în ultimii 3 ani?
- De ce vrei să studiezi Limba engleză(sau orice altceva care se referă la nișa ta)
- De cât timp lucrezi la acest subiect?
- Ce cărți pe această temă ați citit?
- Care este venitul mediu pe cap de locuitor al familiei dvs. (cu opțiuni de răspuns)
- Ce resurse de pe Internet vizitați?
Pe baza chestionarului, întocmim un portret aproximativ al clientului, care va ajuta la configurarea unei reclame direcționate și la înțelegerea de ce are nevoie clientul potențial.
Iată cum ar putea arăta un portret de public țintă:
Ceea ce oamenii sunt întotdeauna dispuși să plătească: nișe de TOP
Când căutați un profitabil nișe pentru afaceri online Merită să acordați atenție celor mai populare nișe, unde există întotdeauna bani. Acești specialiști ajută la rezolvarea problemelor eterne:
1. Cum să devii bogat (cum să câștigi mai mult)
Puțini oameni pot rezista tentației de a afla secretul. drumul rapid a castiga bani. Pentru unii, acest secret se află în arta de a cultiva ciuperci stridii pentru vânzare, iar pentru alții, în stăpânirea artei de a vorbi în public.
În cursurile online „Text puternic” și „ Brand personal» de la Free Publicity School nu doar vei învăța cum să scrii texte și să lucrezi la propria imagine și recunoaștere, vei învăța cum să monetizezi aceste abilități.
2. Cum să te căsătorești cu succes (cum să găsești bărbatul visurilor tale)
Psihologii, antrenorii, ghicitorii, psihicii, astrologii și antrenorii de fitness ajută la rezolvarea acestei probleme. În era feminismului victorios, femeile încă visează la o familie tradițională și speră să găsească un partener grijuliu și înțelegător.
Componentele unei nișe
Luand in considerare nișe de afaceri online, trebuie să fii ghidat de interesele a două părți - antreprenorul și consumatorul. Cea mai tare idee de afaceri va eșua dacă consumatorul nu vrea să plătească pentru ea. Nișele profitabile pentru afacerile online se află la intersecția acestor interese.
1. Dorințe și posibilități
Opțiunea ideală de business din punctul de vedere al unui antreprenor este atunci când faci ceea ce știi să faci, iubești și ești și plătit pentru asta. Pentru a vă găsi nișa în afacerile online, ar trebui să vă analizați competențele și preferințele:
- Eu pot. Scrieți o listă a competențelor dvs.
- Sunt plătit pentru asta.
- Vreau. Scrie o listă cu cele mai profunde dorințe ale tale.
- Cu siguranță nu vreau (veți face asta doar dacă este absolut necesar).
Eu pot:
- Preda copiilor matematica (diploma + 5 ani experienta).
- Joacă dame (candidat maestru al sportului).
- Cântă la pian (absolvent de la școala de muzică).
- Vino cu jocuri educative pentru copii (am copii de 2 si 4 ani).
- Pregătește mâncăruri sănătoase și gustoase pentru copii (4 ani de experiență).
Sunt plătit pentru asta:
- Pentru predarea matematicii copiilor.
- Pentru jocul de dame (jucat pentru o echipă, premii în bani)
Vreau:
- Conduce Jocuri ale mintii pentru adulti.
- Conduce cursuri de master culinare pentru tinerele mame.
cu siguranta nu vreau:
- Cântă la pian (mama m-a forțat să studiez la școala de muzică).
- Fă ceva cu copiii tăi (aveți destui copii ai voștri).
După ce ați analizat toate punctele, puteți înțelege că jocurile de logică pentru adulți sunt o nișă promițătoare, deoarece ați fost plătit pentru munca în domenii conexe - pentru a juca dame și pentru a face matematică cu copiii. Gătitul este hobby-ul tău, dar mâncărurile din copilărie și rețetele lor sunt un succes cu prietenii. Poate că aceste două idei pot fi combinate? De exemplu, creați un club online pentru mămicile aflate în concediu de maternitate care vor să fie gospodine bune și să-și antreneze creierul, care se plictisesc fără muncă.
Atenţie!„Pot”, „plătit” și „vreau” pot coincide. Unii oameni sunt atât de pasionați de profesia lor încât nu se gândesc la alte opțiuni pentru a câștiga bani. Dacă găsiți o nișă în care expertiza dvs. este solicitată, școala dvs. online va avea succes.
2. Verificarea ideii de profitabilitate
Acum este important să verificați cât de interesantă este ideea de afaceri pentru publicul țintă.
Povestește despre proiectul tău prietenilor tăi, reali și virtuali, care au legătură cu publicul țintă, de exemplu, mamele aflate în concediu de maternitate. Pune-le trei întrebări - aici resursa de formulare Google va veni din nou în ajutor:
- Iti place ideea mea?
- Ce anume vă place/nu vă place la idee?
- Dacă ați răspunde afirmativ la prima întrebare, ați participa la proiect?
Și acum vine cel mai dificil și crucial moment. Oferă tuturor celor care au răspuns da la ultima întrebare să plătească pentru a participa la proiectul tău. Dacă măcar câțiva oameni votează cu ruble, ideea ta are dreptul la viață.
3. Nișă tare sau moale
Nișe dure- acestea sunt nişe cunoscute, bine promovate în care concurență ridicată si multi clienti. A nișe moi- mai puțin competitiv, proprietar. Au mai puțin potențiali clienți, dar există mai multe oportunități pentru creativitate și experimentare. Dacă sunteți o persoană ambițioasă care vizează câștiguri mari, vă veți simți confortabil într-o nișă dificilă. Dar dacă nu ai experiență antreprenorială, dar vrei să promovezi un subiect pe care îl iubești, o nișă soft este pentru tine.
Gătitul pentru părinți este o nișă moale, în timp ce jocurile intelectuale pentru adulți sunt o nișă mai dificilă. Va trebui să concurezi nu numai cu jocuri originale, ci și cu șah, table, bridge și „Ce? Unde? Când?".
Concluzie
Nu este o sarcină ușoară, dar una fezabilă. O nișă profitabilă se află la intersecția abilităților și dorințelor tale și a cererii în rândul publicului țintă. Și dacă găsești o modalitate de a-ți combina dorințele și abilitățile cu rezolvarea problemelor eterne ale oamenilor, succesul nu va întârzia să apară.
O nișă este un segment de piață mic, dar profitabil, care apare ca răspuns la nevoile nesatisfăcute ale unui anumit public care nu au fost încă acoperite de concurenți.
Nișele de afaceri profitabile sunt un subiect care este relevant atât pentru companiile existente, cât și pentru startup-uri în faza de planificare. Primii se străduiesc să se diferențieze de concurenți, cei din urmă să găsească tendințe care să le influențeze alegerea afacerii.
Vestea proastă este că nișele sunt instabile. Și trebuie să monitorizați în mod clar tendințele din domeniul dvs. pentru a crea o propunere de vânzare cu adevărat unică. Fiți atenți la uriași. Ei se „asigură” în mod constant oferind o mare varietate de seturi în matrice de sortiment.
Cel mai simplu exemplu: bunul vechi Hewlett-Packard a vândut odată echipamente care imprimau, scanau și trimiteau simultan faxuri. În același timp, compania a oferit dispozitive care îndeplineau toate aceste funcții separat. Pe de altă parte, nici nu merită „fragmentarea” și împrăștierea în multe nișe sau crearea lor artificială.
Vestea bună este că avem un control fără precedent asupra direcționării. Cu condiția să cunoaștem caracteristicile unui reprezentant al nișei țintă, este ușor să-l găsim pe Internet, să-l atragem și să-l ghidăm prin toate etapele funnelului său digital.
Alegerea unei nișe: 5 etape ale procesului pentru o afacere existentă
Managerii tăi pot fi atât de experimentați și instruiți pe cât vrei, să urmeze toate tehnicile, să aibă scenarii, dar acest lucru nu va ajuta dacă publicul țintă este ales incorect. Ca urmare a acestei erori sistemice, segmentarea în continuare a audienței și alegerea nișelor în cadrul acesteia își pierde orice sens.
În general, procesul de afaceri de alegere a unei nișe, așa-numita nișă, trece prin mai multe etape.
- Analiza portretului publicului țintă,
- Selectarea mai multor nișe în cadrul publicului țintă,
- dezvoltarea strategiei de marketing,
- Analiza dinamicii si a costului atragerii potentialilor clienti in nisa selectata.
Alegerea unei nișe: semne de lucru în afara publicului țintă
Alegerea unei nișe: determinarea publicului țintă
Alegerea unei nișe: segmentarea publicului țintă
Pasul principal pentru segmentarea publicului țintă și alegerea unor nișe specifice în cadrul acestuia este o analiză ABCXYZ a bazei dvs. de clienți.
Vă permite să analizați mai întâi baza de clientiîn funcție de doi parametri: volumul achizițiilor fiecărei contrapărți (grupul ABC) și frecvența achizițiilor acesteia (grupul XYZ). Scopul analizei este plasarea cumpărătorului într-una dintre categoriile după volum (ABC) și într-una dintre categoriile după frecvență (XYZ).
Grupul ABC:
- A - cumpără în volume mari
- B - cumpără în volume medii
- C - cumpără în volume mici
Grupul XYZ:
- X - cumpără regulat
- Y - cumpără neregulat
- Z - cumpărat o dată
În primul rând, acest studiu va răspunde la întrebări importante:
- Cine este cumpărătorul tău ideal?
- Cine te plătește mai des și mai mult,
- Unde ar trebui să-și concentreze eforturile departamentul de vânzări?
- Cu ce clienți ar trebui să evitați să lucrați cu totul?
- Și clienții țintă chiar intră în canalul tău?
În al doilea rând, la intersecția dintre ABC și XYZ în anumite zone îți vei vedea exact clienții.
Alegerea motivată a unei nișe de afaceri este fundamentul antreprenoriatului de succes. Cum să puneți această bază cu riscuri minime și ce tendință de piață ar trebui să urmați?
Ai auzit bine: găsirea unei nișe pentru o afacere este o etapă extrem de dificilă din cauza abundenței de opțiuni. În același timp, variabilitatea bogată extinde granițele posibilităților. Norocul nu joacă cel mai important rol în această chestiune, dar atenția, sensibilitatea și intuiția vor deveni un colac de salvare în marea agitată a tendințelor pieței.
În 2019, nu este nevoie să ne așteptăm la ajutor de la stat din cauza numeroaselor evenimente politice care au loc în țară. Sistemul fiscal a devenit mai complicată din cauza apariţiei de noi taxe şi a întăririi celor existente. Povara fiscală elimină proiecte bune, apare o reorientare la alegerea unei nise.Sancțiunile economice afectează și abordarea de nișă a întreprinderilor, pe de o parte, stabilind restricții, pe de altă parte, deschizând noi nișe pentru afaceri, a căror dezvoltare în Federația Rusă Anterior nu ar fi adus profit.
Conceptul și semnificația nișei
Într-un context de afaceri, termenul „nișă” se referă la un sector restrâns de nevoi ale clienților a cărui satisfacție devine afacerea cuiva și generează profit. E simplu - produs necesar sau serviciul va fi solicitat în rândul clienților. De fapt, nu există nișe inutile. Fiecare dintre ele este necesar, altfel conditiile magazinului ar elimina o nișă nepromițătoare.
Trebuie să evaluați în mod rațional concurența. O nișă ocupată poate fi și profitabilă, dar va trebui depus mult efort în dezvoltare oferta unica, care te va deosebi de concurenții tăi.
Cu cât mai îngust, cu atât mai bine?
Majoritatea antreprenorilor începători cred că o nișă bine-cunoscută, dovedită, cu alte cuvinte, ocupată este un lucru din trecut și trebuie să se străduiască pentru ceva fundamental nou. Publicul țintă este plăcut șocat de noua comoditate, produsele tale sunt extrem de populare și banii vă curg în buzunar. Lăsați această iluzie în urmă și priviți situația prin ochii unui potențial client.
A aparut pe piata produs nou sau un serviciu despre care nimeni nu știe. Toată lumea trece pe lângă, incapabil să înțeleagă esența. Explicațiile detaliate încă îl lasă pe client confuz și pleacă. Se va întoarce, desigur! După 3-4 ani, când nișa a crescut cu succes pe piață și toată lumea îi înțelege avantajele.
Atunci când alegeți o nișă liberă și necunoscută, fiți pregătit ca rambursarea afacerii dvs. să nu vină atât de repede pe cât ați dori, în timp ce o nișă cunoscută, dar neumplută va fi la cerere. Cel puțin până când alții împrumută această idee și încep să o implementeze la fiecare colț.
Dacă vrei să alegi o nișă originală, în speranța că aceasta va deveni principalul avantaj al afacerii tale, aceasta este o mișcare greșită. Este imposibil să direcționezi atenția publicului către un produs inutil, oricât de exotic ar fi acesta.
Introducere de nișă
O nișă bine aleasă va permite unei întreprinderi cu o cotă de piață mică să primească venituri mari și corporații puternice noua nisa vă va permite să găsiți piețe suplimentare, să vă extindeți sfera de influență și să vă reîmprospătați imaginea în rândul publicului.
De unde știi când ai nevoie de o nouă nișă? Puteți determina acest lucru prin următorii factori:
- venitul firmei scade;
- produsele/serviciile își pierd competitivitatea;
- firma ocupă o cotă de piață în curs de dezvoltare;
- poziția pe piață a slăbit.
Apoi noua nișă devine o modalitate de diversificare a afacerii, trecând căutarea unei surse de venit în alte domenii. Pe de altă parte, ajută la supraviețuire, la consolidarea pozițiilor pe piață și la trecerea la o altă specializare fără pierderi.
Există motive pentru scăderea activității publicului pe care nu le putem influența. În 2019, aceasta a fost o deteriorare a situației financiare a clienților din cauza scăderii cursului de schimb al rublei și a creșterii prețurilor. Dar mulți factori se află în sfera ta de influență.
Determinarea unei nișe promițătoare
Odată ce esența și conceptul sunt înțelese, se pune întrebarea cum să alegeți o nișă pentru afaceri. Mai întâi trebuie să vă decideți publicul țintă.
Ideea că ar trebui să-ți placă ceea ce faci este o presupunere romantică care adesea nu are nimic de-a face cu realitatea.
Trebuie să vezi ce are nevoie clientul și să simți asta. Ce vrea să obțină, ce așteaptă de la tine. De exemplu, unul dintre elevii școlii Business Youth, un bărbat cu puțin mai mare de 30 de ani, vindea bigudiuri. Crede-mă, nu are nevoie de bigudiuri. Știa că fetele au nevoie de el!
Cercetarea dvs. asupra publicului țintă nu ar trebui să se încheie cu determinarea vârstei, statutului și tipului de activitate. Comunicați cu oamenii ca persoane din afară, întrebați ce vor, cum le-ar fi mai convenabil să cumpere produse etc. Efectuați un sondaj sub forma unui chestionar. Cu toate acestea, publicul țintă poate fi nu numai un grup de oameni, ci și alte organizații, în funcție de structura afacerii dvs.:
- B2B – business to business – orientare business spre companii.
- B2C – business to client – un produs/serviciu este furnizat direct clientului.
Modelul de afaceri va determina publicul țintă, pe care îl veți cerceta și studia până când veți cunoaște toate complexitățile comportamentului lor de cumpărare. Apoi vă puteți determina nișa.
Pentru a găsi o nișă, utilizați următoarea diagramă:
- segment de piață (de exemplu, pantofi);
- categorie (internă sau sezonieră);
- subcategoria (pantofi de vara);
- nișă (sandale);
- subnișă (sandale cu toc sau tocuri joase).
Citeste si
Greșeli ale noilor antreprenori
Este posibil ca acest exemplu să nu fi fost ales corect, dar principalul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este locul nișei printre altele elemente structurale piaţă. Adică, o nișă nu este pantofii în general, pe baza exemplului, ci un anumit tip de pantof.
Unde să cauți o nișă
Pentru a nu greși, trebuie să deschideți noi nișe în acele segmente, a căror dezvoltare și umplere se află în stadiul inițial. În 2018, domeniile de afaceri promițătoare includ tehnologiile de internet. S-a dovedit că toate drumurile, într-un fel sau altul, duc la Internet. Să ne asigurăm de asta.
Plăți mobile
Experții consideră că această direcție este promițătoare, deoarece tranzacțiile de plată prin telefon câștigă popularitate și înlocuiesc tranzacții bancare similare. Această tendință a apărut pe fundalul unui număr mare de smartphone-uri care oferă acces la Internet. Pozițiile băncilor în zona lor centrală slăbesc treptat din cauza numărului tot mai mare de proprietari de telefoane „inteligente”, iar acest decalaj va fi mai vizibil în viitor.
Nișele care pot fi identificate în această categorie nu vând smartphone-uri. Vă rugăm să rețineți că această nișă este deja ocupată, există o mulțime de vânzători de iPhone. Există o lipsă de mecanisme care ar simplifica semnificativ transferul de bani folosind plățile mobile.
Puteți dezvolta un program care vă va permite să anulați fonduri direct din card bancarîn contul organizației. Poate veți găsi ceva mai interesant în acest domeniu.
Training online
Învățarea online a primit anterior statutul de învățământ exclusiv suplimentar, auxiliar, ceea ce nu este considerat grav. Mulți oameni cred că educația este un fel de autoafirmare, dar nu ceva care vă va permite să obțineți o specialitate.
Cu toate acestea, analiștii prevăd un rol tot mai mare pentru învățarea online. În curând, importanța universităților tradiționale va fi redusă și respinsă de studenții moderni. Va fi posibil să ascultați prelegeri online limbi diferite de la cei mai buni profesori, primiți educație din toată lumea fără a pleca de acasă.
Organizarea de cursuri online masive accesibile tuturor este o nișă promițătoare care este benefică și nu este ocupată. Organizați-vă acum universitatea online și, până la vârful popularității învățării online, veți câștiga un public larg și veți fi promovat.
Vanzare online de produse cu livrare ulterioara
Această nișă nu este nouă în Federația Rusă, dar în acest stadiu este gratuită. Nu există astfel de organizații care să-și reprezinte serviciile de livrare a alimentelor în toată țara, nu există o „rețea” care să pătrundă în zone mari. De obicei, acest serviciu este disponibil numai în orașele mari.
Adesea problema este că produsele sunt livrate chiar de personalul supermarketului, motiv pentru care există restricții. De exemplu, livrarea alimentelor nu se efectuează dacă valoarea achiziției este mai mică de 1.200 de ruble.
Încă o nuanță – trebuie să cauți exact site-ul supermarketului unde există un magazin online, pentru că cel mai adesea vei găsi acele resurse care conțin informații despre cooperare, promoții, reduceri etc.
Sarcina ta este să devii vânzător online de produse și să organizezi livrarea acestora. Această nișă poate fi cucerită oferind, împreună cu idee inovatoare preturi favorabile pentru serviciu.
Gadget-uri „inteligente”.
Au apărut brățări sport care analizează starea de sănătate a proprietarului și numără numărul de pași făcuți. În curând această funcție va fi îndeplinită nu numai de brățări, ci și de ceasuri, ochelari etc. În plus, nu este necesar să se concentreze asupra stării de sănătate.
Un gadget „inteligent” poate oferi informații despre stilul de conducere al unei mașini, al unui produs, al unei persoane în limitele unui personal. Această direcție doar câștigă avânt și are perspective bune.
Produse agricole
Nu credeți că relevanța dezvoltării Agricultură ia amploare din cauza sanctiunilor la importul de produse agricole in Rusia. Dacă aceste sancțiuni rămân în vigoare încă trei ani, atunci acesta nu este timp suficient pentru dezvoltarea afacerilor în sectorul agricol. Prin urmare, ne vom baza pur și simplu pe fondul agricol favorabil din Rusia, în care afacerile vor înflori.
Există mai multe nișe populare în această direcție:
- Mâncare pentru animale de companie. Din păcate, acestea sunt produse în cantități insuficiente, deoarece animalele bovine la ferme este în continuă creștere. Același lucru este valabil și pentru hrana din pește, care, odată cu introducerea de sancțiuni și creșterea prețurilor pentru transportul feroviar, a devenit semnificativ mai puțin disponibilă pe rafturi.
- În Rusia, peștele roșu practic nu a fost cultivat, deoarece importurile din Norvegia au satisfăcut cererea. Dar sancțiunile creează condiții în care este posibil să crească și să îngrășeze peștele roșu.
- Producția de produse lactate. Ceea ce nu există, nu există și nu numai consumatorii continuă să se plângă de calitatea produselor lactate. Este necesar să se organizeze fabrici de lapte în Rusia care să producă brânză, unt și lapte de înaltă calitate.
- Culturi de cereale - nevoia de producție de cereale și grâu a devenit mai acută datorită creșterii vitelor.
Să nu credeți că doar organizațiile la scară largă vor supraviețui. Tot ceea ce am vorbit mai sus, și despre care vom vorbi în continuare, sunt domenii promițătoare de mici afaceri, pentru care țara noastră are încă un sol potrivit.
Robotică
Experții spun că roboții au înrobit lumea, deși aceasta este de fapt o presupunere falsă. În țara noastră, o cotă mare de piață aparține mai multor companii de renume, dar acest monopol poate fi eliminat cu ușurință prin angajarea în producția la scară mică de robotică. Astăzi, câteva startup-uri cu același personal mic își promovează tehnologiile într-un mod similar.
Nu trebuie să fii o întreprindere uriașă pentru a intra în robotică.
În primul rând, odată cu dezvoltarea pieței smartphone-urilor, piesele mici pentru roboți au devenit mai ieftine. În al doilea rând, tehnologiile de producție la scară mică sunt lansate de multe companii și puteți implementa și acest lucru.
Principalul lucru în această afacere este să alegeți o nișă. Aflați ce problemă are nevoie de o soluție. Apoi creați un model al robotului, asamblați-l și vindeți-l la un preț relativ accesibil.
Citeste si
2 Strategii de încredere pentru creșterea afacerilor și a veniturilor
Baterii reîncărcabile, baterii și încărcătoare
Odată cu creșterea numărului de gadgeturi, a apărut problema încărcării acestora. Aceste dispozitive se descarcă destul de repede și, având în vedere cât de necesari sunt proprietarii lor, puteți considera o astfel de nișă precum bateriile inovatoare și celulele de combustibil.
Multe vehicule electrice funcționează și cu baterii, ceea ce ridică din nou întrebări cu privire la noile tehnologii de alimentare. Mai recent, au fost dezvoltate plăci de schimb pentru baterii și deja sunt vândute dispozitive care încarcă complet un smartphone în 30 de secunde. Cu ce poți veni?
Francize
Dacă te-ai hotărât pe o nișă, dar nu ai dorința de a crea o afacere de la zero, cumpără franciza profitabilă! O franciză este întotdeauna un risc minim, pentru că vei acționa sub protectoratul francizorului. El va selecta un loc bun și va gândi la designul camerei și, cel mai important, nu vă va lăsa să vă ardeți.
Astăzi, s-a format o listă uriașă de francize care ocupă nișe relativ noi. De exemplu, frizerie de urgență și grădinărit vertical.
Nișe pentru afaceri mici
Aruncând o privire mai atentă la problemele globale, puteți găsi multe direcții promițătoare piețe care se vor dezvolta în viitorul apropiat. Acestea includ managementul deșeurilor, îngrijirea persoanelor în vârstă, proiecte de amenajare a teritoriului, asistență medicală, materiale de consum și industriale cu proprietăți speciale, imprimare 3D etc.
Urmând noile tendințe, se pot distinge următoarele nișe:- salon de masaj;
- grădiniță privată;
- produse ecologice;
- servicii contabile si juridice;
- construcție joasă;
- purificatoare de aer;
- mobilă și alte articole de uz casnic la comandă;
- bijuterii exclusive;
- servicii veterinare;
- afaceri expoziționale;
- afaceri de vending;
- lenjerie intimă fără cusături;
- îmbrăcăminte pentru persoanele cu dizabilități;
- baterie solară;
- mică fabrică de lapte;
- montaj/izolare ferestre din plastic;
- livrarea medicamentelor la domiciliu;
- echipament de inchiriat.
Nu uitați să testați nișa. Este ușor să determinați relevanța și cererea acestuia dacă produsul dvs. nu aparține categoriei de know-how. Pentru a face acest lucru, accesați Yandex.Wordstat și introduceți cuvintele prin care poate fi găsit produsul sau serviciul dvs.
Alegeți structuri verbale simple și laconice. Programul vă va arăta cât de des este introdusă această interogare în bara de căutare și veți ști, în primul rând, dacă produsul dvs. este adesea solicitat și, în al doilea rând, ce Cuvinte cheie poate fi folosit la promovarea produselor.
Tranzacție cu valoare mare și mică
Toată lumea știe asta destul de des cuvinte simple au un sens foarte profund, care la început este de neînțeles. De exemplu, este mai bine să câștigi mai mult decât să câștigi mai puțin.
Dar spuse mai mult sau mai puțin, nu vorbim doar despre mici sau cantități mari bani, vorbim despre bani anumiți. Vorbim direct despre banii aduși de o tranzacție. O tranzacție este momentul în care clientul efectuează o plată. Cu alte cuvinte, aceasta este o afacere. Costul tranzacției este suma de bani pe care ați câștigat-o dintr-o tranzacție. O afacere este caracterizată ca costul mediu al unei tranzacții.
Concluzia este aceasta: pentru o tranzacție într-o afacere puteți câștiga o sută de ruble, iar în alta - o mie sau douăzeci de mii, cinci sute de mii sau un milion. Este foarte important ca efortul depus pentru aceasta, atât într-o afacere, cât și în alta, să fie același, dar veniturile din aceasta sunt diferite.
De exemplu, undeva ați primit cinci mii, iar undeva – cinci sute de mii. Cuvântul „identic” nu trebuie să compare, de exemplu, vânzarea de semințe și vânzarea unei insule din Caraibe.
De două ori cinci sau cinci doi
Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți clar următoarele lucruri. Când două elemente se intersectează, și anume o tranzacție cu valoare mică sau un flux mare și o tranzacție cu valoare mare sau un flux mic, rezultatul va fi bani normali.
De exemplu, pentru a primi un venit de 300.000 de ruble, trebuie să faceți 100 de tranzacții, al căror profit brut este de trei mii de ruble, sau zece tranzacții, al căror profit brut este de 30.000 de ruble.
Mulți oameni susțin că bunurile lor sunt mult mai ieftine, dar pot cumpăra în volum. Dar adesea nu înțeleg de unde să obțină volumul.
De exemplu, să testăm mai multe nișe. De exemplu, în vânzarea de tricouri veți avea 5 clienți. Veți petrece același timp pe ele, dar câștigurile vor fi foarte diferite.
În primul rând, trebuie să te gândești foarte atent la ce fel de tranzacții va trebui să lucrezi. Trebuie să decideți asupra cifrei pe care doriți să o câștigați, apoi să o împărțiți la mărimea tranzacției. În acest fel, puteți afla numărul necesar de tranzacții care trebuie finalizate. Ești pregătit pentru asta sau nu? Este foarte bine dacă ești pregătit și mult succes!
Acest articol este dedicat problemei poziționării corecte a unei afaceri într-un mediu competitiv. De ce trebuie să alegi o nișă? Cum să faci asta, ce avantaje oferă această abordare, vei învăța din articol. Vă oferim un caz practic despre alegerea propriei nișe.
Ce este o nișă în afaceri și de ce este nevoie de ea?
Cu siguranta ati vazut in repetate randuri urmatoarea poza: sunt doua companii aproape echivalente care opereaza pe piata, ambele cunoscute, de succes, puternice. Dar, în ciuda tuturor asemănărilor, ele coexistă pașnic și practic nu există concurență între ei. De ce? Răspunsul constă în alegerea nișei potrivite pentru fiecare organizație. Iată câteva exemple pentru claritate:
- pe piata ruseasca coexistă pașnic mărci comerciale„Rastishka” (compania Danone) și „Tema” (Unimilk): primul a ales nișa alimentației sănătoase cu lapte fermentat cu suplimente de vitamine, al doilea este poziționat ca produs de uz zilnic în dieta copiilor;
- Branduri de îmbrăcăminte cunoscute la nivel mondial ale companiei Inditex - Zara și Bershka nu concurează între ele, deoarece sunt destinate unor publicuri diferite: Zara este destinată unei imagini mai statice și în vârstă de la 25 de ani, Bershka - Un brand pur pentru tineret, unde aproape toate lucrurile sunt avangardiste și strălucitoare. Desigur, ambele mărci au linii de îmbrăcăminte pentru segmentele adiacente.
Când se deschide afacere noua, în primul rând, antreprenorul evaluează cu atenție piața, ea și componența pieței (conjunctură) - cine vinde ce, cum și cu cât.
De exemplu, un producător de bijuterii își deschide propriul atelier pentru a repara articole. Există multe astfel de ateliere în oraș și toate au un profil larg (adică acceptă orice produs pentru muncă). Apoi, antreprenorul decide să-și întărească capacitatea de a concura alegând o nișă îngustă (în marketing aceasta se numește poziționare) și desemnează serviciile sale drept „Atelier de bijuterii pentru repararea și întreținerea produselor cu diamante”.
Ce oferă asta unui antreprenor? În primul rând, o poziție clară și desemnarea specializării și, în al doilea rând, un public solvent. Proprietarii de bijuterii cu diamante nu sunt oameni săraci și sunt mai dispuși să-și încredințeze bijuteriile cuiva care este în mod clar specializat în astfel de lucrări. Aceasta înseamnă că un bijutier poate stabili un nivel de preț pentru serviciile sale destul de ridicat și poate lucra cu un segment îngust, dar profitabil.
Deci, o nișă este un loc neocupat sau incomplet ocupat pe piață, care permite unui antreprenor să-și demonstreze avantajele față de concurenți. atrageți mai mulți clienți și faceți-vă treaba cât mai bine posibil.
Pasul 1. Analizați nișele libere și ocupate
Pentru a determina ce există deja pe piață și ce nu, citiți articolul nostru „Analiza concurenței în 10 pași: instrucțiuni practice”. Atunci când analizați ofertele existente, acordați atenție modului în care concurenții se poziționează și ce mesaje publicitare aleg:
Pasul 2. Analizează-ne propriile abilități și preferințe
În procesul de nișare, este important să înțelegeți ce puteți face bine, cu ce este mai interesant să lucrați și cum sunteți pregătit să vă construiți afacerea. Dacă un sportiv-culturist își deschide propria sală de sport, unde îi va antrena pe cei care doresc, acest lucru va fi logic și mai solicitat în rândul clienților decât același serviciu de la un funcționar.
Schema de determinare a capacităților dvs. este următoarea:
Vorbim nu doar despre abilitățile tale personale, ci și, în general, despre situația reală, disponibilitatea furnizorilor, capital, potențial. De exemplu, vă place afacerea cu restaurante, știți multe despre organizarea unei astfel de afaceri, dar nu aveți bani pentru a vă deschide propriul restaurant, dar aveți contact cu un producător excelent de veselă de restaurant de înaltă calitate. Ocupați o nișă ca companie care furnizează vesela de înaltă calitate restaurantelor scumpe. Toate cunoștințele și abilitățile tale vor fi la îndemână aici, precum și accesul la un producător de veselă - astfel îți vei profita interesele personale.
Pasul 3. Găsește-ți nișa
Când ai informații despre ceea ce este pe piață și înțelegi exact ce poți face tu însuți bine, este timpul să te decizi asupra nișelor. Cele mai comune tipuri de nișe simple în segmentele ocupate sunt:
- specializarea în juridic sau indivizii(de exemplu, furnizorii de internet „Business IT” și „Home Telecom”);
- diviziunea de gen a produsului („Maxim” este o revistă pentru bărbați, „LQ” este prima revistă mată pentru femei);
- diviziune de preț (magazin alimentar economic și magazin alimentar de delicatese Gourmet);
- Clasamentul pe vârstă (vitamine „KinderBioVital” și „SilverVit”).
Există și o nișă complexă atunci când există 2-4 elemente, de exemplu, după sex, vârstă și preț (se poate adăuga și diviziunea de statut): BGN - modă înaltă pentru tinerele încrezătoare.
Atunci când alegeți o nișă, trebuie să fiți clar cui i se adresează și cum diferă de acele oferte care sunt deja pe piață.
Revenind la exemplul deschiderii unui atelier de bijuterii, putem oferi următoarele tipuri de poziționare îngustă:
- atelier economic pentru repararea obiectelor prețioase - o nișă destinată persoanelor care nu au venituri prea mari și își prețuiesc Bijuterii. În acest caz, va fi multă muncă și pentru rentabilitatea afacerii, comenzile trebuie să fie un flux constant. Cerința unui antreprenor este viteza de lucru;
- atelierul deja anunțat pentru repararea și întreținerea produselor diamantate – care vizează un public cu venituri mari. În acest concept nu vor fi mulți clienți, dar fiecare comandă va fi plătită destul de mare. Cerințe: calitate maximă și responsabilitate;
- reparatii urgente Bijuteriiși gravura - o astfel de nișă îi va atrage pe cei care achiziționează bijuterii cadou și pe cei care doresc să repare rapid un articol stricat. Aici costul muncii poate fi mai mare decât media pieței (taxă pentru urgență). Cerința este îngrijirea și calitatea;
- un atelier-atelier care oferă modificarea produselor vechi și alterarea acestora - vizând oamenii creativi care doresc să obțină bijuterii originale la un preț mic. Costul muncii este mediu spre mare. Cerințe: creativitate. creativitate, îndrăzneală de idei, experiență.
În această etapă, poți alege 2-3 nișe care sunt aproape de tine.
Pasul 4. Verificați viabilitatea și cererea
Acum să verificăm. în ce măsură alegerea dvs. și ideea dvs. despre nișa dvs. sunt confirmate de masa de consumatori. Acest lucru se poate face folosind monitorizarea opiniei consumatorilor (forumuri, sondaje, interviuri directe în în rețelele sociale sau între prieteni).
Trebuie să înțelegeți:
- Oferta dvs. este interesantă pentru segmentul pe care îl vizați?
- Care va fi motivul principal pentru care vă vom contacta (de ce vă vor alege clienții);
- Ce defecte subliniază oamenii ideii tale?
De asemenea, puteți analiza interogările cheie pe http://wordstat.yandex.ru și puteți calcula câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu interogări foarte specializate. Acolo, în blocul „Ce mai căutau oamenii când căutau „cererea ta””, poți găsi un indiciu pentru tine:
Pasul 5. Dezvoltați un mesaj publicitar și vizualizare clară
Odată ce v-ați decis asupra unei nișe, trebuie să vă dați seama cum să transmiteți consumatorilor propunerea dvs. unică de vânzare și să vă definiți poziția. Acest lucru se face cu ajutorul unui mesaj publicitar. Pentru a se familiariza cu subiectul. Cum se poziționează mărcile globale, puteți vizita baza de date cu sloganuri și puteți folosi exemple pentru a evalua principiul: spuneți clientului de ce sunteți mai bun decât alții.
Prin vizualizarea clară a nișelor pentru atelierul nostru de bijuterii, să-i spunem, puteți folosi mesajele publicitare în următoarele moduri:
- Atelier de economie N - a doua viață a bijuteriilor tale;
- Atelier de bijuterii N - lucram doar cu diamante;
- Reparatie si gravare in 15 minute - atelier de bijuterii N;
- Tot ce este nou este unul vechi bine modificat. Atelierul de creație N.
Într-un mesaj atât de scurt, sarcina ta este să-i spui clientului cum te deosebești de ceilalți, să fii amintit și să ieși în evidență.
Greșeli la alegerea unei nișe
Cele mai frecvente greșeli în procesul de alegere a unei nișe sunt excesul de încredere și lipsa de cunoștințe de specialitate. Este imposibil să-ți formulezi corect oferta în nișa pentru clienții business dacă nu cunoști legile de bază ale fluxului de documente în companii mari. Este imposibil să te angajezi în comerțul cu vesela pentru restaurante dacă habar nu ai despre regulile de aranjare a mesei, servire și prezentare a preparatelor, selecția veselei stilizate etc.
Aroganța multor antreprenori se exprimă adesea prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria părere și înțelegere a pieței. Dacă nu cheltuiești, atunci ești complet neprotejat de riscuri. Ca urmare, nișa se dovedește a fi nerevendicată. De exemplu, dacă nu v-ați deranjat să intervievezi clienții în avans și ați decis să începeți să livrați alimente acasă. Drept urmare, s-a dovedit că un astfel de serviciu este solicitat în rândul unui procent foarte mic din populație, în mare parte persoane în vârstă cu solvabilitate scăzută, deoarece, în cea mai mare parte, oamenii tind să aleagă singuri produsele pentru masa lor și să obțină o anumită plăcere de la ea.
O alta greseala este vizualizarea insuficient de clara si un mesaj publicitar, din care clientul nu intelege ce faci. De exemplu, un furnizor local de internet care a decis să înceapă să furnizeze servicii de securitate va spune locuitorului mediu mai probabil că vorbim despre securitatea datelor IT decât că compania oferă servicii de agenție de securitate. Pentru o persoană care nu cunoaște acest brand și este puțin versat în lumea serviciilor de internet, o astfel de publicitate nu va însemna absolut nimic.