Un text bine scris al unei reclame cu includerea obligatorie a elementelor psihologice face posibilă furnizarea potențialilor consumatori de informații despre un produs, serviciu, precum și despre promoții planificate. Cel mai oferta profitabila pentru clienți despre reduceri, cadouri pentru achiziții, evenimente de vacanță însoțite de premii nu vor fi eficiente și nu vor atrage numărul așteptat de clienți fără a le organiza informațiile.
Cum să atragi cumpărători
Pentru a obține succesul în promovarea unui produs sau serviciu, trebuie să declarați în mod eficient subiectul activității dvs. de afaceri.
Atrage atenția în timp util asupra planificat activitati de marketing va spori eficacitatea implementării lor în rândul numeroșilor potențiali clienți. Antreprenorii avansați folosesc capabilități moderne site-uri de internet specializate. Acestea vă permit să plasați rapid și, în unele cazuri, gratuit știri reale V servicii specializate si in în rețelele sociale. Toate resursele oferă posibilitatea de a selecta public țintă prin dobândă. Dacă vă cunoașteți deja publicul țintă, puteți comanda imprimarea mărcii sau a sloganului dvs. pe haine de la FairPrint, care, fără îndoială, va fi eficient în a atrage atenția asupra produsului sau activității dvs.
Caracteristicile textului publicitar
- Titlul ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, precum și beneficiile cooperării. Trebuie să existe un element de intrigă.
- Partea de text ar trebui să ia în considerare toate canalele de percepție umană și să detalieze avantajele propunerii.
- Publicitatea text trebuie să țină cont de interesele publicului țintă căruia îi este destinată.
- Este încurajată utilizarea faptelor specifice și a informațiilor precise exprimate în termeni numerici.
- Produsul trebuie să fie concis și nu intruziv.
Algoritm pentru prezentarea informațiilor
Interesul clienților pentru un produs depinde direct de modul în care sunt prezentate informațiile. Alegerea lui depinde de apartenența socială a cetățenilor cărora le este destinat produsul sau serviciul și de locul unde este publicată reclama.
Cele mai bune exemple texte publicitare conțin un titlu luminos care este informativ. Se caracterizează prin reguli clar formulate pentru promovarea și parametrii de preț ai produsului. Iar oferta de cumpărare este întotdeauna voalată și exprimată sub forma unei oferte motivante.
Textul publicitar pentru orice produs poate fi publicat pe rețelele de socializare, pe platforme specializate, pe propriul site, în ziare și reviste. Plasarea lui pe panouri publicitare este eficientă. Trimiterea efectivă la adresele poștale clienți obișnuițiși, prin patronaj, cunoscuților lor.
Citeste si: Pizza Kono: ce este, capcane, recenzii
Înainte de a-ți crea creația publicitară, ar trebui să studiezi diverse exemple promovarea unui produs în scopul copierii cele mai bune idei, care sunt o caracteristică a produsului în cauză. Pentru a-ți compune propria publicitate, ar trebui mai întâi să te gândești la toate dorințele tale, precum și să alcătuiești o listă de informații care au fost relevante și utile la momentul creării mărcii.
Un model de marketing trebuie ales în funcție de produsul promovat și de publicul țintă care ar putea fi interesat de acesta. În acest caz, trebuie luat în considerare un singur parametru al modelului, care vizează activarea atenției, înțelegerii, dorinței și, în consecință, acțiunilor. Tehnica de identificare cu un brand cunoscut are un efect bun.
Adăugând un stil unic reclamei tale, poți oferi ideii tale antreprenoriale o imagine exclusivă, care va asigura recunoașterea produsului și va extinde semnificativ publicul țintă. Utilizarea sloganurilor va adăuga un element de originalitate și unicitate, iar o structură de text bine scrisă vă va permite să obțineți rapid efectul dorit.
Când publicitatea este ineficientă
Publicitatea este Unealtă puternică vânzări Cu toate acestea, dacă este folosit incorect, poate ruina reputația unei entități de afaceri. Ar trebui să reflecte informatii adevarate. Este inacceptabil să înfrumusețezi evenimentele, sau servicii aditionale, care nu sunt relevante pentru produsul promovat. Nu este nevoie să atrageți cumpărătorul în mod intruziv, acest lucru creează întotdeauna impresia de lipsă de cerere pe piață pentru bunuri sau servicii similare. Trebuie să fii capabil să prezinți cu măiestrie informații la zi. Dacă această regulă este încălcată, toate eforturile de marketing și publicitate pentru a vă promova produsul sunt sortite eșecului.
Determinarea publicului țintă
În activitățile de publicitate, este important să se determine în mod competent categoria țintă, deoarece acest parametru are un impact direct asupra efectului informațiilor oferite spre revizuire. Caracteristica sa principală este că aparține potential client la un anumit statut social, vârsta, sexul, locul de reședință.
Casdorii publicitare
Publicitatea este necesară pentru ca o entitate de afaceri să se poată remarca printre miile de companii similare cu oferte proprii. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să le spui pur și simplu potențialilor tăi consumatori despre disponibilitatea unui produs de calitate și să-i încurajezi să-l cumpere. Pentru a atrage atenția clienților, se recomandă utilizarea mai multor scheme de marketing, care vă permit să faceți publicitate corect. Acest lucru va asigura rezultate maxime de la publicarea sa. Metode de promovare precum unice propunere comercialăși modelul clasic de vânzare, în care cumpărătorul este însoțit în toate etapele achiziției.
Oricât de mult lăudat internetul, presa tipărită este în continuare o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate. Cred că nu merită să descriem toate avantajele acestui mediu.
Vreau să-ți concentrez puțin atenția asupra altor locuri. Într-un ziar există o competiție intensă între reclame - cititorul are mai mult decât o alegere.
Și în toată această situație este foarte important să fii mai viclean, mai inventiv și mai înțelept decât alții.
Dacă iei un ziar și te uiți la toate blocurile de publicitate ( reclame simple, publicitate clasificată, publicitate bloc etc.) - 90% dintre ele sunt întocmite după vechi clișee care nu se retrag.
În acest articol, am decis să vă pregătim o colecție de sfaturi vechi care vă vor ajuta să vă faceți publicitate nouă mai eficient în ziare.
Acestea sunt sfaturi din practică, nu din cărți. Multe dintre ele sunt rezultatul propriilor noastre experimente.
Din păcate, nu putem prezice condițiile de publicitate pe fiecare suport tipărit - fiecare are propriile subtilități (de exemplu, numărul de caractere din reclamele gratuite).
Dar vă vom prezenta în continuare o colecție impresionantă de sfaturi publicitare. Totul va fi clar și structurat, în general, în stilul nostru.
- Folosiți instrumente speciale pentru a vă evidenția publicitatea - rame, font aldine, primele locuri - chiar dacă este plătită, aveți șanse mari să captați imediat atenția cititorului și să-l atrageți să vă citească mesajul.
- Testați periodic reclamele din categoriile conexe - va ieși în evidență față de orice altceva și va fi reținută - de exemplu: închirierea unui depozit în blocul de transport de marfă.
- Nu aveți prea multă încredere în ziarele noi, este mai bine să lucrați cu cei care sunt pe piață de mult timp și au un cititor bun.
- Nu vă lăsați păcăliți de circulația mare. Acesta încă nu este întregul tău public țintă. Dacă un ziar publicitar simplu este format din 5 secțiuni diferite (imobiliare, întâlniri, transport, servicii, materiale de construcții), împărțiți tirajul la cel puțin 5. Și apoi împărțiți-l mai departe: până la urmă, în același imobil există cumpărare, vânzare, stoc rezidențial, stoc nerezidențial, apartamente cu 1 cameră etc.
- Dați preferință ziarelor de nișă și tematice pe care le citește publicul țintă. Nu degeaba băncile își anunță programele de pensii în ziare pentru pensionari.
- Publicitatea sub formă de inserturi în ziare are avantajul că, chiar dacă cade, va fi ridicată și citită.
- Testați un sfat complicat: în loc de un anunț, plasați trei diferite: formulare diferită, contacte diferite - și vedeți care dintre ele este mai eficientă.
- Dă mereu oferta speciala: prima luna de inchiriere este gratuita, la comanda unei sedinte foto primesti cadou un album etc.
- Fă-ți prieteni cu numerele - sunt mai scurte decât cuvintele și mult mai precise, oferă informații specifice.
- Un anunt fara pret este trist. Mulți oameni nu vor suna, iar cei care o fac pot refuza dacă prețul nu le convine.
- Nu vă limitați la un singur ziar - acest lucru vă va ajuta să testați răspunsul diferitelor media și să vă extindeți audiența potențialilor clienți.
- Dacă practicați publicitatea în bloc, faceți o ofertă puternică în titlu.
- Publicitate pe a doua și penultima pagină ziare de publicitate putini oameni citesc.
- Cuvintele „gratis” și „cadou” atrag întotdeauna atenția.
- Dacă faceți reclamă pentru o promoție, folosiți întotdeauna restricții - după durată, cantitate etc.
- Un anunț sub forma unui cupon pe care îl decupați și îl prezentați este un instrument puternic.
- A avea o fotografie crește întotdeauna eficiența publicității.
- Înainte de a vă plasa anunțul, studiați anunțurile concurenților, înțelegeți-le punctele forte, identificați-le punctele slabe - și apoi utilizați toate acestea pentru a vă dezvolta mesajul publicitar.
- Trucul copywriting-ului profesional este să fie de acord că unii cuvânt cheie anunțul dvs. a fost tipărit cu majuscule - vizual pe fundalul întregului flux publicitar va atrage atenția.
- În reclamă, includeți informații de contact la care veți răspunde întotdeauna rapid.
- De obicei fraza „fără intermediari”înseamnă că publicitatea este oferită chiar de intermediar.
- Luați în considerare „sponsorizarea” unei anumite categorii pe care publicul țintă potențial o preferă. De exemplu: la categoria „Capodopere culinare”, ar fi bine să fii sponsor pentru un magazin de ustensile de bucătărie, un producător de alimente etc.
- Se recomandă includerea siglelor și a numelor companiilor în partea de jos a reclamei, mai degrabă decât în partea de sus. Ghicește de ce.
- O tehnică bună de la copywriteri: în titlul anunțului dvs., evidențiați imediat publicul țintă dorit. De exemplu: „Vești grozave pentru proprietarii de mașini japonezi”.
- Surprindeți pe toată lumea - cumpărați spațiu publicitar pe o pagină întreagă - și faceți o ofertă pur și simplu uluitoare.
Cel mai popular tip de publicitate astăzi este publicitatea în presă. Cu toate acestea, publicitatea în presă presupune rezolvarea multor probleme, mai ales într-o societate multinațională sau în acele grupuri în care alfabetizarea este scăzută. Dar, în ciuda acestui fapt, presa rămâne cel mai popular mijloc de publicitate.
Caracteristicile publicității în revistă
Revistele sunt în cele mai multe cazuri similare cu predecesorii lor, ziarele. Au multe asemănări, dar există și diferențe izbitoare.
Reviste, spre deosebire de ziare, nu sunt la fel de rapide - poate dura câteva săptămâni pentru a pregăti materiale și imagini. Cu toate acestea, prețurile și alți termeni de vânzare pentru produsul promovat se pot modifica în acest timp. Revistele se citesc lent, deci efectul reclamei va fi ceva mai lent.
Nota 1
ÎN reviste săptămânale aproximativ 65% dintre cititori se familiarizează cu cel mai recent număr într-o săptămână, iar peste 90% studiază problema până la sfârșitul celei de-a patra săptămâni.
Revistele au o audiență locală mai mică decât ziarele. Cititorii de reviste nu sunt în general concentrați într-o anumită regiune. Informațiile publicitare din acest tip de presă ocupă mai mult de 1/4 dintr-o pagină. În consecință, costul plasării acestuia va fi puțin mai mare decât în ziare.
Nota 2
În publicațiile revistelor puteți plasa nu doar informații publicitare, ci și mostre ale produselor oferite. Numerele sunt tipărite folosind cele mai noi tehnologii, datorită cărora revista poate include inserturi publicitare, broșuri, numeroase inserturi, machete, holografie sau chiar pagini audio. Puteți include chiar și mostre de șampon, gel, săpun, parfum și alte produse de îngrijire personală. Într-o revistă, puteți tipări reclame pe hârtie specială și specială, care prin structură se vor remarca de restul paginilor publicației.
Datorită publicității în reviste, este posibil să ajungeți la o anumită categorie de populație, deoarece acum sunt publicate tot mai multe reviste pentru un anumit public țintă: pentru bărbați, femei, lucrătorii medicali, oameni creativiȘi așa mai departe.
Avantajele publicității în reviste
Unul dintre cele mai mari avantaje ale reclamei într-o revistă este longevitatea acesteia. Reviste se recitesc din când în când, unele chiar le păstrează ani de zile. Peste 80% dintre cititori apelează la publicația pe care o citesc din nou și din nou, studiind-o din când în când.
Interesul mare al cititorilor este, de asemenea, important, deoarece aceștia sunt adesea interesați de un anumit subiect, datorită acestuia, se trezește un interes competent pentru publicitate ca material editorial de calitate.
Secțiunile revistei coincid adesea cu tema produsului sau serviciului promovat, astfel încât informațiile publicitare plasate lângă materialul de actualitate vor crea cel mai bun efect asupra unui potențial consumator.
Publicitatea în revistă poate conține destul de lungă materiale informative. Oamenii citesc reviste pentru a-și petrece timpul cu plăcere, astfel încât cititorii au apoi o calitate mai bună a percepției publicității.
Puteți spori efectul plasării într-o revistă prin distribuirea de pliante, broșuri sau listă de email-uri materialul publicitar. Cele mai noi tehnologii vă permit să faceți anumite inserții în publicațiile de reviste, datorită cărora puteți atrage un anumit cerc de cititori.
Revistele pot fi clasificate astfel:
- după geografia distribuției;
- prin circulație;
- după conținutul informațional;
- prin metoda de distribuire;
- în funcție de frecvența eliberării;
- după format.
Din punct de vedere geografic, revistele pot fi naționale și cele locale (urbane) sunt mult mai puțin frecvente.
De cititori Publicațiile revistelor se împart în: populare și de specialitate. Cu toate acestea, spre deosebire de ziare, publicațiile de specialitate satisfac dorințele unui cerc restrâns de oameni. Reviste sunt adesea publicate săptămânal, lunar, bisăptămânal și trimestrial.
Tipuri de blocuri de publicitate în revistă
Nota 3
Anunțurile modulare arată simultan un produs și descriu caracteristicile și caracteristicile acestuia. Acesta este un tip de informație util pentru cititor, a cărui calitate a prezentării este garantată de publicația tipărită. Datorită acestui tip de publicitate în revistă, cititorii nu numai că văd produsul cu propriii ochi, ci și navighează prin produse, prețuri, monitorizează modificările acestora și învață despre noile produse ale companiei.
Adesea, anunțurile bloc sunt publicate de reprezentanții serviciului sau produsului promovat. În plus, acest tip se aplică publicității de către comercianți cu amănuntul, organizații guvernamentale și politice.
Declarațiile modulare vin în trei tipuri:
- tradiţional;
- cupon;
- editorial.
Un anunț tradițional dintr-o revistă are text clar, ilustrații și detalii despre agentul de publicitate.
Un anunț editorial conține un mesaj de la agentul de publicitate care imită acoperirea unei reviste sau ziare și este adesea deghizat ca un interviu. Spre deosebire de o publicație tradițională, o astfel de reclamă poate să nu aibă semne evidente de publicitate: o marcă comercială, detalii despre companie și un apel direct la cumpărare.
Un anunț cu cupon este un cupon care poate fi tăiat sau rupt și oferă consumator potential dreptul de a cumpăra un produs sau serviciu cu reducere, de a primi un cadou sau de a participa la o promoție. Eficacitatea generală a reclamei cu cupon este cu 25% mai mare decât de obicei.
Un anunț în linie este un mesaj publicitar informațional care este publicat în reviste sub forma unui rând. Nu contine sigle si poate fi comandat prin posta sau telefonic.
Publicitatea, care este plasată în secțiuni speciale sau în anumite pagini ale revistei, poate fi liniare și modulară. Avantajul unei astfel de reclame este că poate atrage audiențe mari de cititori care sunt pregătiți pentru o percepție pozitivă a informației.
Pentru a obține o eficiență maximă, este utilizată publicitate pe mai multe pagini. O astfel de publicitate în reviste este mult mai scumpă, dar eficiența sa este de multe ori mai mare.
- publicația revistei publică blocuri de publicitate identice, care sunt distanțate între ele printr-un anumit număr de pagini;
- două reclame se succed într-o publicație și se completează reciproc încărcăturii semantice;
- în publicație este introdus un catalog practic de produse, care face parte integrantă din aceasta;
- publicitatea este plasată ca tip „clapetă” (acest tip de unitate publicitară este foarte eficientă deoarece poate interesa un potențial cumpărător).
Publicitatea de sponsorizare într-o publicație de revistă are ca scop promovarea unui anume marcă sau marcă, mai degrabă decât o anumită vânzare. Coloanele de gătit, coloanele de sport și coloanele de pe piața de consum sunt adesea sponsorizate.
Apelarea la companii necunoscute va fi ineficientă. Oamenii nu vor investi nici măcar sume mici în proiecte necunoscute, așa că totul trebuie făcut pentru a inspira încredere și interes pentru un potențial advertiser.
Ce trebuie făcut pentru prezentare eficientă noua revista de publicitate:
— Selectați câteva articole pe tema revistei (dacă subiectele sunt totul pentru mașini - un articol despre cum să alegeți anvelopele, pentru construcții - tehnologii de instalare etc.). Chiar dacă revista conține doar reclame, trebuie să aibă ceva interesant, ca să nu fie aruncată după primele cinci minute de răsfoire.
Panourile rutiere există de peste o sută de ani. Și în America iubitoare de mașini, o astfel de publicitate este încă importantă și metoda eficienta atrage atenția șoferilor. Dar dacă intenționați să vă investiți banii câștigați cu greu în publicitate masivă, de mare profil, merită să vă asigurați că aveți succes. De unde știi dacă panoul tău publicitar va fi atât atractiv, cât și eficient? Citiți mai departe pentru 5 reguli care vă vor ajuta să creați un design impresionant de panou publicitar.
Leo Burnett
1. Spune-ți povestea
Dacă panoul dvs. publicitar se află pe marginea drumului unde oamenii vor circula cu viteză mare, atunci un design fără poveste pur și simplu nu va fi amintit. Pentru a-ți găsi povestea, gândește-te la un lucru pe care vrei să-l retragă oamenii din anunțul tău. Vrei să-și amintească numele site-ului tău? Ca să-ți recunoască marca data viitoare când vor intra în supermarket? Sau vrei să alerge în cealaltă parte a magazinului pentru puiul tău prăjit? Folosește acest mesaj cheie pentru a-ți găsi povestea. De exemplu:
- www.yourwebsite.ru îi va ajuta să rezolve problema pe care o au.
- Marca ta este despre distracție. Si fericire. Și oamenilor tari le place.
- Păsările tale delicioase prăjite le vor satisface poftele și le vor duce până în alt oraș.
Ai inteles ideea? Pentru a-ți găsi povestea, identifici un mesaj cheie și îi dai sens: rezolvă o problemă, evocă o emoție sau satisface o nevoie (chiar dacă nu știau că au nevoie de el până nu ți-au văzut panoul publicitar).
De ce este importantă istoria?
Pentru că oamenii sunt foarte răi în a-și aminti fapte, dar foarte buni în a-și aminti povești.
Designul panoului publicitar se referă la informații vizuale, așa că următorul pas este să descoperi cum să spui acea poveste prin imagini și text. Chiar trebuie să fii strategic atunci când creezi un design. Iată câteva idei pentru a începe:
Realizare pentru Barlow
Un mod tradițional este de a folosi un scurt și joc distractiv cuvinte care te vor face să râzi sau chiar o rimă scurtă care te va ajuta să-ți transmită mesajul.
Cum să atrageți agenți de publicitate către o revistă
Asociația de fotbal din Oklahoma a dorit ca oamenii să se distreze descoperind fotbalul. Așa că au decis să se joace cu cuvintele și au luat ceea ce caută oamenii: Bigfoot. Este distractiv, amuzant și are un sentiment de aventură pe care copiii îl vor dobândi cu siguranță jucând fotbal. (Aproximativ: foot - foot din engleză. Cuvântul fotbal provine din acest cuvânt. Bigfoot - Bigfoot, adică literalmente - picior mare).
O imagine valorează cât o mie de cuvinte, nu? Panoul publicitar de baschet YMCA (Young Men's Christian Association) folosește imagini dinamice pentru a-și aduce imediat în minte marca.
O imagine mare dinamică poate spune totul. De fapt, o imagine poate ajuta la transmiterea mesajului dvs. mai bine decât doar cuvintele. Asigurați-vă că imaginea poate influența o persoană în 5 secunde sau mai puțin. Puteți verifica acest lucru prin partajarea designului dvs. cu prietenii dvs. Dacă ei zâmbesc, ai făcut-o Buna treaba. Dacă nimeni nu înțelege nimic, încercați din nou.
2. Păstrați-l scurt și dulce!
Șoferul mediu va avea aproximativ 5-10 secunde pentru a vă vedea panoul publicitar, a citi textul și a înțelege mesajul. În aceste 5-10 secunde, șoferul trebuie să privească și de la panou publicitar, la drum și înapoi la panou publicitar, în funcție de viteza fluxului de trafic. Așadar, veți avea și mai puțin timp petrecut vizionarea anunțurilor dvs.! Prin urmare, una dintre cele mai importante reguli este să păstrați mesajul scurt. Foarte scurt! Maxim 7 cuvinte, dar mai puțin este mai bine.
CR75™ pentru ellingtonac
După mesajul dvs. inițial, poate doriți să vă gândiți la alte informații importante. Trebuie să ofer un număr de telefon? Ar trebui să adaug un logo? Dar locația pentru a atrage mai bine șoferii? Asigurați-vă că plasați corect informațiile importante, astfel încât panoul dvs. să nu pară aglomerat.
3. Fii tare
Cu un aspect atât de mare, în care elementele sunt mai mari decât dimensiunea lor naturală, nu poți fi modest! Asigurați-vă că orice text din designul dvs. este bine tipărit și are cea mai bună lizibilitate posibilă. În plus, cu cât fontul este mai mare, cu atât mai repede va fi văzut de un șofer de la distanță. Așa că fă mai mult!
Smashing Hub
4. Fii luminos
Utilizați culori luminoase și imagini mari pentru a atrage atenția asupra dvs panou. Culorile contrastante în designul dvs. vă vor ajuta, de asemenea, să vă îmbunătățiți mesajul.
Reclame ale lumii
Dar pentru ca imaginea ta să fie eficientă, vei dori să ai un fundal simplu pentru a evidenția prim-planul și a atrage atenția asupra acestuia. Și concentrează-te pe o singură imagine sau fotografie. Această imagine dinamică va crea mult mai mult impact vizual decât mai multe imagini, fiecare ocupând doar un sfert din întregul aspect.
5. Verificați harta
Dacă ți-ai dat seama că mai ai nevoie de o poveste distractivă pentru bannerul tău, atunci haideți să vedem unde va fi plasat designul dvs. pentru a utiliza acel mediu pentru mesajul dvs. De exemplu, bate joc de tehnicieni care folosesc limbajul local din California sau amintește-ți de „mahmureala” șoferilor care părăsesc Las Vegas (și dacă se îndreaptă spre est, aceasta este o altă oportunitate de a face o glumă bună despre călătoria lor pe râul Colorado) .
Site-ul web de căutare de locuri de muncă Dice a creat o serie de panouri publicitare care jucau pe stereotipuri despre tehnicieni.
De asemenea, puteți profita de traseul de câțiva kilometri între orașe pentru a stârni interesul călătorilor înfometați și obosiți cu semnalizare repetată. Ai o atracție unică care nu poate fi ratată? Sau o parcare confortabilă pentru călătorii care au nevoie de confort? Dacă da, informați șoferii cât timp mai au până la destinație. Instalați mai multe bannere situate la câțiva kilometri unul de celălalt pentru a-i anunța șoferilor că sunt aproape acolo. Nu trebuie să fie plin de duh, dar mesajul ar trebui să fie totuși scurt, vizibil și ușor de citit.
Wall Drug a început să-și plaseze bannerele cu sute de kilometri înainte de locația lor reală. Fotografii: The Barn Door, Travelling Dancers, San Diego Reader și The Selfish Years.
teorie, presa scrisă