Buna ziua!
Continuăm să publicăm sfaturi utile pentru cei care sunt la începutul călătoriei de a crea și dezvolta un magazin online de succes. În publicațiile anterioare, am vorbit despre cum să găsiți produsul „dvs.” (și), care sunt caracteristicile sale?, ideea ta de afaceri și .
Astăzi vom vorbi despre ceea ce trebuie să luați în considerare dacă decideți să vindeți un produs producție proprie prin intermediul internetului
Bunuri și servicii proprii
Internetul a deschis o lume cu totul nouă pentru producători: vânzarea produselor a devenit mult mai ușoară și mai rapidă. Dar aici există o serie de nuanțe.
Exista avantaje indubitabile in a-ti vinde propriul produs: ai control deplin asupra brandului tau si asupra dezvoltarii acestuia, ai sansa de a ocupa o nisa libera in piata, ajusta produsul tinand cont de solicitarile clientilor etc. Dar, pe lângă organizarea procesului de tranzacționare în sine, va trebui să investiți timp și efort în producția în sine.
De aceea, trebuie neapărat să vă gândiți în avans la modul în care vă veți extinde afacerea, la modul în care linia de produse va crește și se va schimba, ce provocări puteți întâmpina în viitor și ce va fi nevoie pentru a rămâne competitiv și a oferi ceva nou clienților dvs.
Magazin de marfa făcut singur Plushkin.club
Care ar trebui să fie primii tăi pași în vânzarea online?
- Evaluați datele inițiale. De unde veți obține materiile prime (în funcție de tipul afacerii dvs., aceasta ar putea fi angrosisti sau cu amănuntul, prieteni sau chiar o piață de vechituri). Trebuie să identificați în mod clar furnizorii și să calculați toate costurile.
- Stabiliți cum veți livra comenzile: veți alege companii de transport sau te oprești la Russian Post? Veți trimite singur coletele sau veți cheltui bani pe curieri și servicii de livrare? Livrarea este unul dintre aspectele cheie ale vânzării produselor online.
- Gândiți-vă la ambalajul produsului: cât de fiabil este, cum va afecta costul total și dacă va rezista transportului.
- Calculați complet proces de fabricație: cât timp va dura să produci o unitate de marfă, cât poți face într-o zi, într-o săptămână, într-o lună. Veți lucra pentru a comanda sau intenționați să păstrați un stoc de bunuri pentru a le trimite prompt clienților? Documentați absolut totul, de la costurile de producție până la timpul petrecut.
- Înainte de a vinde un produs într-un magazin online, gândiți-vă unde veți depozita produsul. Chiar dacă aveți spațiu liber în casa dvs., probabil că va trebui să căutați ceva mai mare pe măsură ce vă extindeți afacerea. Explorați alternative: cât costă închirierea spațiilor adecvate, cât vor costa serviciile de logistică de la un furnizor 3PL (Third Party Logistics).
- Timpul joacă un rol important în vânzarea produselor online. Site-ul dvs. web ar trebui să indice în mod clar cât timp va dura pentru ca produsul să fie fabricat și livrat cumpărătorului după plata comenzii. Puteți plasa aceste informații în descrierea produsului, precum și le puteți duplica în e-mailurile de confirmare a tranzacției. Fii sincer, fă procesul cât mai transparent posibil, respectă termenele limită, iar apoi clienții vor avea încredere în tine.
Lucrul cu un producător sau un angrosist
Această opțiune implică găsirea unui partener pentru a dezvolta, produce și vinde produsul dvs. Acest opțiune grozavă, dacă nu puteți sau nu doriți să faceți acest lucru singur. Sau vă îndoiți că vă puteți descurca singur cu extinderea afacerii dvs. și, prin urmare, sunteți gata să lucrați în colaborare cu un producător sau un angrosist mai mare care se va ocupa de vânzări.
Magazin online al holdingului Miratorg, care reuneste mai multi producatori
Cu toate acestea, este probabil ca investiția să fie mai semnificativă. Și va trebui, de asemenea, să fii responsabil pentru marca și calitatea produsului față de clienți.
La ce puncte ar trebui să acordați atenție înainte de a începe să vindeți un produs nou?
- Puteți stabili parteneriate cu o companie care funcționează deja cu succes sau puteți găsi un producător „nepromovat” care să îndeplinească toate cerințele dumneavoastră. În orice caz, găsirea unui partener poate dura destul de mult, așa că pregătiți-vă pentru asta în avans.
- Asigurați-vă că partenerul dvs. este în stare bună cu legea și are totul Documente necesare(licențe, permise). Căutați recomandări de la cei care au lucrat deja cu acest producător sau angrosist. Este un semn bun dacă compania pe care o cercetezi îți cere și aceleași informații pentru a dovedi că afacerea ta este legitimă.
- Evaluează-ți capacitățile și perspectivele de parteneriat:
- Care va fi costul final al produsului, luând în considerare producția externalizată, livrarea și potențialele taxe ascunse?
- Cât de repede poate partenerul să expedieze mărfurile?
- Cum este organizată livrarea și gestionarea stocurilor în companie? Acesta este inclus în prețul produsului sau este serviciu suplimentar? Vei controla branding-ul?
- Studiază contractul: este loc de manevră în el, este posibil să faci ajustări de care are nevoie afacerea ta? Condițiile pot fi numite stricte? Ce riști mai exact? -Cum este structurată comunicarea în compania parteneră? Cât de des vi se va furniza informații la zi despre modificări, inovații, reduceri aduse produsului?
- Care sunt cantitățile minime de comandă?
- Asigurați-vă că ați studiat un eșantion de produs înainte de a semna contractul. Asigurați-vă că corespunde așteptărilor dvs. Producătorii percep de obicei o taxă pentru trimiterea eșantionului, dar puteți negocia o opțiune prin care plata se va face dacă contractul este semnat.
Deci, cântărește toate opțiunile și începe! Amintiți-vă: în cel mai rău caz, dacă nimic nu merge, puteți alege o altă direcție și mergeți mai departe. A vinde într-un magazin online nu este atât de dificil pe cât pare!
Împărtășește-ți experiența în comentarii!
Pregătit de Victoria Chernysheva
Pentru a nu rata știrile și comunicatele noastre jurnal electronic, Urmați-ne
Dacă lucrați după o schemă standard de magazin, întrebarea este cum să valorificați produsele achiziționate de la comercianții privați, dacă lucrați după o schemă de agenție, de parcă am fi doar un intermediar în livrarea produselor de la producător către client, întrebarea este cum să nu atrageți atenția autorităților de inspecție, deoarece acest lucru pare deja a se sustrage în mod deliberat legea privind protecția consumatorilor în timpul vânzării la distanță.
Vadim
Bună, Vadim.
Mi se pare că, dacă aveți aceiași furnizori de produse, atunci este foarte ușor să faceți o înțelegere cu ei. contract de agentie pentru a găsi cumpărători și a primi o recompensă din % din vânzări. Plus incheie acord separat pentru livrarea/transportul mărfurilor.
Atunci cel mai bine ar fi să deschizi un antreprenor individual cu două sisteme de impozitare. Transportul mărfurilor va fi sub sistemul de impozitare simplificat, iar serviciile de agenție la sistemul de impozitare simplificat de 6%.
Dar, pentru a evita problemele cu autoritățile de reglementare, recomand totuși să verifici dacă fermierii au toate documentele necesare. Vânzarea produselor alimentare este controlată mai strict decât a mărfurilor manufacturate, iar dacă cineva, Doamne ferește, se otrăvește, se va face o anchetă serioasă.
Iată documentele pentru vânzarea produselor lactate și a legumelor
În plus, dacă livrați produse, transportul dumneavoastră trebuie să respecte Reguli sanitare pentru întreprinderile de comerț cu produse alimentare" - SanPiN 2.3.5.021-94. Secțiunea „Cerințe sanitare pentru transportul produselor alimentare".
Un vehicul destinat transportului de mărfuri alimentare trebuie să aibă un pașaport sanitar de tipul corespunzător.
Șoferul (transpisorul) trebuie să aibă cu el fișă medicală, care trebuie să conțină note despre trecerea comisiei medicale relevante.
Caroseria mașinii trebuie să fie curată, ceea ce trebuie confirmat
documente relevante pe baza verificării efectuate. De aceea
Atentie speciala se achită la procedura de spălare a caroseriei înainte
transportul produselor alimentare, precum și după acesta (cerințe pentru
temperatura apei și detergenti, timpul de spalare, control dupa
dezinfecție etc.).
Doar organizațiile specializate acreditate au dreptul de a spăla caroseria unui vehicul destinat transportului de produse alimentare.
care, la cerere, sunt obligați să asigure cele necesare
documente privind procedurile corespunzătoare de curățare și dezinfecție efectuate.
Condițiile climatice din caroseria mașinii trebuie să le satisfacă
cerințele de transport pentru fiecare tip de produs. Prin urmare,
mărfurile perisabile trebuie să fie transportate în corp închis la transport echipat cu unități frigorifice speciale,
capabil să menţină un anumit regim climatic. Lor
includ frigidere și remorci și semiremorci izolate.
Înainte de a depune vehiculul la încărcare, interiorul
regim de temperatură trebuie să respecte standardele de transport ale categoriei
marfa transportata, precum si respectarea standardelor sanitare si igienice
curățenia corpului. Când descărcarea este completă vehicul cu motor trebuie sa
să fie sigilat dacă încărcătura transportată nu conține propria sa
recipiente sau ambalaje sigilate.
Pentru transportul mărfurilor perisabile pe distanțe lungi
pot fi puternic răcite sau congelate în prealabil dacă acestea
Desigur, o astfel de procedură este permisă (de exemplu, carne, fructe de mare etc.).
Transportul produselor congelate se efectuează numai în frigidere,
capabil să mențină temperaturile până la minus 20 de grade.
Odată cu popularizarea afacerilor online, majoritatea ideilor au redus semnificativ cerințele de organizare și investiții în activitatea antreprenorială.
Un exemplu în acest sens este organizarea comerțului online cu produse alimentare de casă. Există un număr destul de mare de întreprinderi similare în Occident. Vânzarea de mâncare de casă online a fost mult timp luată în considerare idee promițătoare pentru afaceri. În Rusia, o astfel de nișă pe piața alimentară a restaurantelor este practic neocupată. Aceasta vorbește despre mare potentialși oportunități de a câștiga bani pentru cei care decid să implementeze ideea unui magazin online mancare facuta acasaîn Runet.
Cine poate începe o afacere cu alimente de casă?
Orice gospodină poate începe să-și vândă propriile delicii culinare. Pentru a face acest lucru, este suficient să știți să gătiți delicios, să înregistrați un antreprenor individual, să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și de la Stația Sanitară și Epidemiologică pentru a vinde produse alimentare și, de asemenea, să vă creați propria pagină pe RuNet. Acesta poate fi un grup deschis într-unul sau mai multe în rețelele sociale, și site-ul web. Dar puteți implementa ideea de afaceri a comerțului online cu produse gătite acasă într-un alt mod - prin crearea unui serviciu online de gătit acasă care implică publicarea de reclame de către aceiași specialiști culinari care doresc să vândă rezultatele lor. activități de gătit. Prin urmare, o afacere care vinde mâncare de casă poate fi creată atât de un bucătar, cât și de un webmaster.
Organizarea unui magazin online/serviciu alimentar de casă
Puteți crea un portal fie independent, fie cu ajutorul specialiștilor cu experiență. Acest eveniment va necesita cu siguranță investiții de capital. De asemenea bani gheata Va fi necesar să se investească în promovarea site-ului – popularizarea acestuia. Pentru a evita să vă faceți griji cu privire la livrarea alimentelor, puteți transfera această responsabilitate direct vânzătorilor. Astfel ei pot concura între ei. În viitor, este foarte posibil să introduceți serviciul pentru clienți pe portal. Acest lucru vă va permite să obțineți un venit suplimentar. Principalul profit al unui astfel de portal de internet va fi realizat prin plata dreptului de a publica reclame și a unui procent din produsele vândute. Pentru a evita problemele cu legislatia actuala, puteți veni cu cerințe pentru bucătari și produsele lor - de exemplu, licențe obligatorii sau documente de autorizare Rospotrebnadzor, sau alte departamente care reglementează acest domeniu de activitate.
concluzii
Organizarea unui magazin online care vinde mâncare de casă este o afacere relativ ieftină și foarte promițătoare. Toți rușii, fără excepție, vor putea folosi serviciile unei astfel de companii, deoarece aceasta nu este legată de spații teritoriale individuale. Bucătari din diferite orașe și regiuni își vor putea publica propunerile pe portal.
Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse cu cerere mare + 5 produse de modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.
Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează: ce este profitabil să vinzi.
Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul călătoriei antreprenoriale, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.
Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.
Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.
Dar tot trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel s-ar putea să rămâi fără nimic, în așteptarea cumpărătorilor generoși.
Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?
Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume, determinarea cererii.
De ce este asta atât de important?
Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin fizic sau virtual.
Petreci zile, și apoi săptămâni, așteptând primii cumpărători, dar mărfurile încă stau acolo.
Unde sunt beneficiile și profiturile promise?
Prin urmare, pentru a preveni apariția unei astfel de situații, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.
Instrucțiuni pentru analiza cererii:
Consultați Internetul.
Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.
Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.
De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.
Pentru a face acest lucru, intrați Cuvinte cheieși verificați numărul de cereri.
Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.
Într-o situație cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea interferențe.
Efectuați o analiză de marketing.
Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din regiunea dvs.
Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.
Analizați și prețurile.
Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.
Decide-te asupra ta public țintă.
Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. cumpărători.
De exemplu, oameni din oras mic Este puțin probabil ca aceștia să vă aprecieze dorința pentru feluri de mâncare de lux, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.
Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unor metropole.
Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le vei putea vinde profitabil.
Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.
Compuneți un scurt chestionar cu întrebări, tipăriți numărul necesar de copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dumneavoastră.
Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.
Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.
Pentru a face acest lucru, găsiți grupuri în orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.
Încercați o plasare de probă publicitate contextualăîn internet.
Să revenim la magazinul online.
Datorită acestei metode, chiar înainte de a începe să vinzi, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi online.
Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe anunț), pe care veți plasa informații despre produs.
Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă cu serverul.
Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.
Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”
Oricine este cel puțin puțin familiarizat cu legile economiei știe că cererea creează oferta.Această expresie cu adevărat demonstrează cu exactitate relațiile comerciale.
Când o populație are anumite nevoi, cineva trebuie să le satisfacă.
Iar cei care caută un răspuns la întrebarea: „Ce este profitabil să vinzi?”
Și ceea ce își dorește populația va fi profitabil.
Produsele la mare cerere includ:
- deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului tău (acest lucru este valabil mai ales în orașele mari);
- deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.
Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.
După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.Astfel de produse sunt epuizate rapid, așa că oamenii trebuie să le reînnoiască constant.
Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la mărcile noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.
Haine și pantofi.
În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine ieftineși pantofi.
Tinde să fie actualizat mai frecvent în rândul populației, așa că s-ar putea să ajungeți cu clienți repetați.
Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare, dar nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.
Este profitabil să le vinzi pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.
Deosebit de solicitate sunt scutecele, produsele de igienă, formula pentru bebeluși, biberoanele și alte produse necesare copiilor.
Produse de uz casnic.
Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.
Alimente.
Dar aici este important să nu greșim dacă pentru fiecare trei clădiri rezidențiale există una magazin alimentar, atunci aceasta cu siguranță nu este o opțiune.
Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:
Ce este profitabil să vinzi acum?
Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vindem astăzi.Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.
Dacă profitați de ceea ce este în tendințe în fitness în acest moment, puteți crea afaceri profitabile.
Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.
Scrubs de cafea și mască neagră.
Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.
Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.
Accesorii originale.
Cu o prezentare potrivită, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri noi, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.
Vi se va cere să creați un concept specific pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți clienților ceva care nu este încă pe piață.
De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele care pot fi cumpărate dintr-un magazin obișnuit, oferiți accesorii handmade sau într-un stil anume;
Planse de colorat antistres (carti de colorat pentru adulti).
Acesta este un bestseller anul acesta și anul trecut.
Poți să fii cu adevărat atras de aceste cărți de colorat și, după ce ai pictat un exemplar, vrei să începi unul nou.
În plus, este un cadou grozav.
Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.
Produse de îngrijire a bărbii.
Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.
Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.
Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.
Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web care să le vândă.
A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.
Ce este profitabil să vinzi online?
Am abordat treptat subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi online.
Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii beneficiază de ele:
- nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
- poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
- există posibilitatea de a gândi lucrurile și de a găsi un produs la un preț mai bun.
Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.
Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.
5 bunuri profitabile de vanzare online:
Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.
Acestea includ smartphone-uri, tablete, cărți electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.
Un markup de 200-400% vă permite să vindeți bunuri în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.
În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipament electronic, mai ales ca acum se gaseste pentru orice gust si buget.
Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.
Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.
Și în timpul unei crize, vânzările acestora cresc la volume uriașe.
Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să actualizeze piesele de schimb pentru aceasta.
În plus, nu toată lumea locuiește marile orașe, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii pentru mașină.
Și puteți găsi tot ce aveți nevoie pe internet.
Drone și quadcoptere.
În zilele noastre există un boom al produselor de acest gen, deoarece oamenii iubesc divertismentul.
Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din ochi de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.
Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.
În plus, există o selecție mare online. aeronaveîn diferite categorii de preț.
Bunuri de hobby.
Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage etc.
Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să aduni un număr mare de oameni entuziaști într-o singură localitate.
Iluminare cu LED.
Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.
Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.
Acesta este motivul pentru care este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.
Oferind o gamă largă de lămpi de diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.
Pentru a tranzacționa online bunuri din China,
Acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:
Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți ști ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.
Fă-ți timp și uită-te la câteva idei.
Explorați fiecare dintre ele mai în detaliu și alegeți ceea ce vă place.
Numai în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail
Alexandru Kaptsov
Timp de citire: 6 minute
A A
Organizare producție eficientă bunuri este departe de problema centrală a unui antreprenor modern. Produsele create trebuie, de asemenea, vândute profitabil și rapid. În aceste scopuri, schema de atragere a partenerilor și a dealerilor pare a fi foarte eficientă. Unde și cum să găsești rapid intermediari de afaceri?
Principalele tipuri de vânzări de produse: dezvoltarea unei scheme de vânzare
Crearea unei structuri eficiente de rețea de vânzări este o garanție a vânzărilor prompte și eficiente de produse.
Pentru atingerea acestui scop trebuie format un lanț de circulație a mărfurilor: „producător-intermediar-cumpărător”.
În același timp, acum putem vorbi despre existența mai multor opțiuni pentru tipuri de vânzări, printre care:
- Canale directe – vânzarea de bunuri folosind resurse proprii.
- Canale indirecte – utilizarea intermediarilor (unul sau mai mulți).
Punct important: Canalele directe își permit doar să le folosească companii mari cu un brand cunoscut în rândul consumatorilor. Este mai bine pentru noii producători, precum și pentru companiile mici și mijlocii, să se concentreze pe serviciile intermediarilor.
Canalele de vânzare indirecte (intermediare) includ multe varietăți, inclusiv:
- Canal cu un singur nivel prevede prezența unui singur intermediar (broker sau dealer).
- Canal cu două niveluri include doi intermediari (angrosist și detailist).
- Canal cu trei niveluri este format din trei intermediari (vânzător de cantități mari angro, vânzător de cantități mici angro, vânzător cu amănuntul).
Pe lângă clasificarea de mai sus, putem vorbi despre existența mai multor tipuri de intermediari:
- - Aceștia sunt vânzători angro care efectuează toate operațiunile de tranzacționare în nume propriu și pe cheltuiala lor (de fapt, achiziționează bunuri ca proprietate).
- Distribuitori – poate participa la vânzările cu ridicata și cu amănuntul de mărfuri; Deși cumpără pe cheltuiala lor, tranzacționează în numele producătorului.
- Agenții comisiei – intermediarii al căror model de operare este opus celui al distribuitorilor: primesc mărfuri pe cheltuiala producătorului, dar acționează în nume propriu.
- Agenți – acționează pe cheltuiala și în numele producătorului, oferindu-i acces la cumpărătorii cu amănuntul contra unei mici taxe.
- Brokerii - un tip special de intermediari a caror functie este de a stabili legaturi intre entitati legale. Care sunt interesați să furnizeze produse.
Pentru a dezvolta o schemă optimă de vânzări pentru produsele unei companii, puteți utiliza una dintre cele trei abordări pentru a crea canale de distribuție:
- Distribuție exclusivă presupune identificarea unor piețe specifice între care bunurile trebuie distribuite. În funcție de numărul acestora, se selectează numărul de intermediari.
- Distribuție intensivă presupune implicarea unui număr maxim posibil de intermediari pentru a acoperi un număr semnificativ de teritorii.
- Distribuție selectivă presupune că în unele cazuri producătorul folosește distribuție exclusivă, iar în alte cazuri, distribuție intensivă.
Deci alegerea tip specific vânzările de produse depind de scopuri și obiective politica de vanzariîntreprinderilor.
Unde să cauți un dealer care să-ți vândă produsele: opțiunile disponibile
Una dintre întrebările cheie pentru producători este: unde să găsești dealeri profesioniști, conștiincioși și eficienți:
- in primul rand , este necesar să se studieze toate reclamele disponibile în publicațiile tipărite, precum și informațiile din resursele de specialitate ale internetului.
- În al doilea rând , este logic să vizitați expoziții de produse, la care participă mereu dealeri calificați, inclusiv pe industrie.
Punct important: Indiferent de metoda de căutare a dealerilor, ar trebui să acordați atenție profesionalismului și experienței acestor specialiști.
Dacă vorbim despre procesul de căutare a dealerilor pe Internet, atunci este logic să acordăm atenție resurselor disponibile publicului - forumuri și forumuri, unde toți cetățenii care doresc să fie dealeri își oferă serviciile (în principal fără experiență și calificări adecvate). ), ci către portaluri speciale plătite care caută dealeri pentru companii.
Care sunt avantajele utilizării serviciilor unor astfel de servicii:
- De regulă, doar dealerii profesioniști care au deja experiență în domeniul tranzacționării se înregistrează pe astfel de resurse.
- Se caută parteneri pentru producători în în acest caz, se ocupă de administrația portalului corespunzător.
- Prin acest tip de site-uri puteți ajunge la dealeri care lucrează nu numai pe piețele interne, ci și pe piețele externe.
- Necesitatea înregistrării pe resursă elimină solicitanții potențial neinteresanți pentru companie.
Când despre care vorbim despre căutarea dealerilor prin expoziții specializate, atunci aici probabilitatea de a găsi reselleri profesioniști cu experiență vastă este mai mare, dar astfel de evenimente sunt organizate rar.
Atunci când alegeți un dealer pentru o companie, trebuie să acordați atenție unor astfel de informații despre acest specialist, cum ar fi:
- Prezența unui număr semnificativ de tranzacții încheiate cu succes.
- Experiență de lucru, inclusiv în industria de interes pentru producător.
- Recenzii favorabile de la alți producători.
- Cunoştinţe a acestei piete: caracteristicile și structura sa.
- Disponibilitatea resurselor materiale necesare pentru achizitionarea produselor.
Principalele sarcini pe care dealerul va trebui să le rezolve sunt conducerea activă politica comercialași promovarea numelui companiei și a produselor pe piețe specifice.
Cum să interesezi un potențial dealer în vânzarea unui produs: secretele negocierilor
Pentru a asigura condiții favorabile pentru vânzarea produselor, este important nu numai să găsiți un dealer, ci și să îl interesați în cooperarea cu un anumit producător.
În primul rând, compania garantează intermediarului:
- Livrare produse de înaltă calitate cu necesarul pt implementare cu succes documente și un set complet de informații necesare despre fiecare tip de produs.
- Notificarea unei modificări a detaliilor, a procedurii de lucru sau a proprietarului companiei.
- Compensarea unei părți din costurile evenimentelor publicitare.
- Furnizarea de informații despre noi tipuri de mărfuri.
Punct important: Reducerile și bonusurile pentru dealerii experimentați și calificați sunt întotdeauna semnificativ mai mari decât pentru începători.
O atenție deosebită trebuie acordată negocierilor cu dealerii, care ar trebui să aibă ca rezultat încheierea unui acord. În acest sens, producătorul trebuie să demonstreze deja în prima etapă bunăvoință, deschidere către cooperarea pe termen lung și prietenie.
În plus, puteți folosi una dintre metodele binecunoscute de a atrage dealeri, inclusiv:
- Sistem de precomandă . Producătorul trimite mostre de produse și cataloage dealerilor. Ei pregatesc un lot de comenzi pe care, la cererea lor, producatorul le livreaza in termenul stabilit prin contract. Un astfel de sistem stă la baza canalelor de vânzare pe mai multe niveluri. În același timp, dealerii de la nivelurile superioare se pot aștepta să primească beneficii mai semnificative din vânzări decât intermediarii de la nivelurile inferioare.
- Evenimente promoționale la scară largă cu cupoane . Producătorul distribuie cupoane potențialilor cumpărători și anunță dealerii. Ultimul lucru extrem de profitabil este deservirea clienților care prezintă aceste tipuri de cupoane.
- Primul pachet gratuit . O modalitate eficientă, dar costisitoare de a atrage atenția dealerilor. Producătorul trimite intermediarului său un transport gratuit de mărfuri, supus achiziției ulterioare a unui anumit volum de produse.
- Consignație . Producătorul trimite distribuitorului unul sau mai multe loturi de mărfuri cu păstrarea deplină a tuturor drepturilor de proprietate asupra acesteia. Partea nevândută a produselor este returnată producătorului.
Atunci când se aplică anumite metode de atragere a dealerilor, producătorul nu ar trebui să uite