Dacă nu vrei să devii victimele escrocilor, atunci trebuie să știi exact ce este cu adevărat o afacere MLM. Pentru că este prea ușor să cazi în capcana unei piramide financiare și să ajungi fără bani.
În acest articol ne vom uita la cum să distingem o afacere MLM reală de piramidele financiare. Și este cu adevărat posibil să faci bani în MLM?
Și mai întâi, să ne dăm seama care este esența afacerii MLM și de ce este atât de displacută „de către oameni”.
Denumirea „MLM business” provine din limba engleză MLM – „Multi-Level-Marketing” (literal – „multi-level marketing”). Alte nume pentru același fenomen sunt afaceri în rețea, marketing în rețea și noul nume „la modă” - „marketing în rețea”.
Aceasta desemnează una dintre opțiunile de organizare a marketingului - o schemă de distribuție a produselor companiei. O afacere clasică este atunci când există un magazin unde oamenii vin să cumpere produsul nostru. O versiune de rețea a unei afaceri este atunci când mulți oameni iau produsul nostru și îl distribuie între prietenii lor.
Adică în MLM nu angajăm angajați cu salariu, nu închiriem magazine. Sarcina noastră este să recrutăm cât mai mulți voluntari care să distribuie singuri produsele noastre, primind pentru asta un procent din vânzări.
În plus, acești voluntari ai noștri își vor recruta proprii voluntari. Și apoi vor primi un procent nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările tuturor „recruților” lor.
Cine a inventat MLM?MLM ca tip de marketing a fost inventat, desigur, în America. Primii organizatori ai companiilor online și-au dat seama că oamenii sunt mult mai dispuși să cumpere anumite categorii de produse atunci când le sunt recomandate de prieteni. Acestea sunt produse precum produse de curățat podele, șampoane, cosmetice (rețineți că aproape toate acestea sunt produse „pentru femei”).
Și, în principiu, s-a dovedit a fi un lucru bun. Bunurile companiilor din rețea erau de obicei mai ieftine deoarece nu existau cheltuieli pentru închirierea spațiilor și salariile angajaților. Și ca calitate au depășit adesea analogii din magazine. Astfel, rețelei au reușit să ocolească cea mai acerbă concurență de pe piața bunurilor de uz casnic.
Dar iată întrebarea. De ce „oamenilor” nu le place atât de mult același MLM și afaceri de rețea?
Dacă nu credeți că MLM-urile nu sunt iubite, uitați-vă la reclamele pe care le fac publicitate în ziare și pe site-uri web. Nu vor scrie niciodată direct - spun ei, recrutăm oameni pentru o afacere în rețea, veniți la o întâlnire la un moment dat.
Nu, totul va fi întotdeauna ascuns acolo și deghizat în „deschiderea unei sucursale a celei mai mari companii din lume” și sub „am nevoie de un asistent la șeful unei afaceri, vă voi învăța totul, salariu de la 50 de mii pe lună”. De ce astfel de secrete și atracții? Și pentru că dacă scrii direct că recrutezi pentru MLM, nimeni nu va veni la tine. Pentru că nu le place MLM =)
Și există două motive principale pentru aceasta.
Motivul #1 - Distrugerea bazelor relațiilorTe-ai întrebat vreodată de ce recomandăm (oamenii) ceva cuiva? De ce ar trebui să-i spunem colegului nostru de serviciu unde fac sushi delicios? De ce ar trebui să sfătuim un prieten ce mașină este mai bine să cumpere? La urma urmei, acest lucru, de fapt, nu ne privește.
Dar, cu toate acestea, ne dorim foarte mult să venim în fugă din celălalt capăt al orașului, dacă cineva are nevoie de recomandarea noastră, și măcar să-l obligăm să ne asculte. Care este motivul acestui comportament?
Ai putea crede că este pentru că ești o persoană atât de bună și drăguță, care vrea doar să-i ajute pe toți cei din jurul tău cât mai mult posibil. Dar de fapt nu este. Suntem gata sa recomandam cu placere, pentru ca astfel ii dominăm pe cei cărora le recomandam ceva.
Judecă singur - avem o anumită cunoaștere. pe care nu o are persoana de vizavi (fie cunoștințe despre unde poți mânca sushi fără a te otrăvi, fie cunoștințe despre care mașină are caracteristici mai bune). Și împărtășind această Cunoaștere, arătăm că suntem mai buni. Da, da, suntem mai buni, mai înalți și mai deștepți decât o persoană care nu posedă această Cunoaștere.
Și cu cât rezultatul obține o persoană la recomandarea noastră, cu atât dominația noastră va fi mai puternică. În consecință, încercăm sincer să recomandăm doar ce este mai bun. Iar cel care ne cere sfaturi simte inconștient toate acestea, și de aceea crede recomandarea noastră.
MLM-ul ar trebui să se bazeze pe acest principiu, dar aici banii strică totul. Când un networker pe care îl cunoaștem ne recomandă ceva, avem întotdeauna bănuiala că o face doar pentru propriul câștig bani. Chiar dacă îi place foarte mult produsul și l-ar recomanda gratuit. Dar rămâne un postgust neplăcut.
Astfel, MLM interferează cu setul fundamental de legi nerostite relatii umane(numit și „contract social”). Și asta distruge prieteniile, prieteniile și chiar relațiile de familie. Și de aceea oamenii nu-l plac.
Motivul #2 - Zombi supramotivațiDacă ați întâlnit vreodată un adevărat „rețea”, atunci desigur că înțelegeți despre ce vorbesc.
Baza marketingului MLM este formarea puternică și motivația puternică a participanților la rețea. Oamenii prin natura lor sunt creaturi foarte leneși și timide. A-i face să vândă ceva străinilor și oamenilor pe care abia îi cunosc nu este o sarcină ușoară.
Și, prin urmare, fiecare nou recrut este supus unui antrenament intensiv, unde se pune accent pe motivație. Li se spală creierul cu promisiuni de profituri uriașe. Li se spune că ei sunt aleșii, iar toți ceilalți sunt doar geloși pe ei. Și li se spune, de asemenea, foarte convingător că produsul lor este aproape cea mai ingenioasă invenție de la becul.
Și oamenii își pierd treptat mințile. Vă puteți imagina cum este să fii singurul care știe întregul adevăr (care este cel mai mult cel mai bun job- aceasta este o afacere de rețea, iar cea mai bună cremă este Oriflame), dar nimeni nu te crede și se ferește de tine ca ciuma?
Ca urmare, devine foarte dificil să comunici cu rețelei. Tot ce vorbesc ei este afacerea de rețea și produsul lor. Tot ce fac este să încerce să-i atragă pe toți cei pe care îi întâlnesc în structura lor, în „partea ușoară”.
Din nou, acest lucru duce la rupturi în relațiile de prietenie și de familie. De aceea nu le place MLM-ul. În mintea oamenilor, a intra în MLM este același lucru cu a intra într-un fel de sectă. Iar cei care cad în „capcană” vor începe în curând să-și semneze apartamentul unora dintre următorii „martori Herbalife”.
Dar există, desigur, părți pozitive. Dacă nu vă pierdeți capul, atunci o afacere MLM poate fi o opțiune excelentă de dezvoltare pentru dvs. Îți vei păstra prietenii și vei găsi alții noi.
Rețelelor le place această glumă:
Un bărbat vine în oraș și vede că pe o parte a străzii toate casele sunt mari, frumoase, îngrijite. Lângă case sunt mașini scumpe și toți oamenii se plimbă veseli și fericiți. Iar de cealaltă parte a străzii casele sunt mici, murdare, dărăpănate. Toți oamenii sunt în zdrențe și mănâncă șobolani.
Se apropie de una dintre aceste case murdare și îl întreabă pe un trecător de ce casele de vizavi sunt atât de frumoase, dar aici sunt atât de rele.
Trecătorul răspunde: „Oh, există rețelei de peste drum care sunt implicați în MLM.”
Bărbatul întreabă: „Ce faci?”
Trecător - „Nu îi credem!”
Gluma este amuzantă. Dar, din păcate, ca în orice alt tip de afacere, majoritatea oamenilor implicați în MLM nu au deloc venituri. Un procent foarte mic dintre utilizatorii de rețea au un venit comparabil cu un salariu obișnuit specialist calificat. Și doar zecimi și sutimi de procent din toți milionarii câștigă bani foarte mari.
Cum să te dezvolți corect în MLM?Da, poți câștiga bani în MLM și chiar mulți. Dar numai cu condiția să muncești cu adevărat. Și pentru a câștiga bani, te vei implica în principal în recrutarea de oameni în structura ta și nu în vânzarea produsului în sine.
Dacă doriți să vă dezvoltați în marketingul de rețea, trebuie să organizați un număr mare de întâlniri personale în fiecare zi. Și, de asemenea, trebuie să le cerem prietenilor noștri să organizeze petreceri la ei acasă și să-și aducă prietenii - pentru care am putea face o prezentare „improvizată” a produsului și afacerii noastre.
Și cel mai probabil îți va lua câțiva ani pentru a construi o structură mare și loială cu care poți avea venituri mari. Prin urmare, vă rog să nu vă lăsați păcăliți de promisiuni face bani rapid. Ca peste tot, aici trebuie să lucrezi.
Și majoritatea utilizatorilor de rețea înțeleg în cele din urmă că MLM nu este opțiunea căreia ar dori să-și dedice întreaga viață. Prin urmare, ei intră în alte tipuri de antreprenoriat. Dar își păstrează abilitățile pe care le-au dobândit în timp ce lucrau în MLM.
Și astăzi există proiecte care se mascadă drept MLM, dar de fapt sunt ceva mult mai rău.
Dacă nu ați observat încă, astăzi a apărut o ofertă uriașă pe internet pentru a participa la un super proiecte inovatoare. De regulă, vorbim despre decizii care vor schimba întreaga lume într-un anumit domeniu. În domeniul locuințelor, în domeniul transporturilor, în domeniul internetului sau în domeniul telecomunicațiilor.
Singura problemă este că această soluție ingenioasă este încă în curs de dezvoltare și nu poate fi folosită încă. Sau îl puteți folosi, dar este atât de incomod, strâmb și slab încât pierde chiar și în fața analogilor gratuiti.
Și vi se oferă fie să cumpărați o acțiune în acest proiect, fie să cumpărați un produs și să plătiți pentru el în fiecare lună. Și oamenii o fac, și cu mare bucurie. Întrebarea este - de ce? Și apoi, ei pot atrage noi membri care vor plăti și ei în fiecare lună, iar tu vei primi un procent din plățile lor.
Aproape ca MLM, dar cu o singură diferență - nu există un produs specific pe care l-ați putea folosi. Adică plătești nu pentru produs, ci pentru oportunitatea de a primi bani de la cei care sunt sub tine în structură.
Și o astfel de organizare este posibilă tocmai datorită „virtualității” produsului propus. Nu este necesar să fie transferat sau stocat. Nu trebuie să-l folosești deloc. Principalul lucru este să atragi din ce în ce mai mulți participanți noi „pentru tine”.
Cum se prăbușesc piramidele financiareToate aceste proiecte se termină întotdeauna la fel. Într-o zi, oamenii care pot fi atrași de piramidă pur și simplu fug. Și apoi participanții din „stratul inferior” încetează să-și plătească taxele lunare. De ce ar trebui să plătească pe cineva dacă nu îi plătește nimeni (pentru că nu este nimeni sub ei)?
Apoi penultimul strat nu mai plătește pentru că ultimul nu le plătește. Și așa mai departe până când piramida arde până în vârf.
Unele piramide apar și dispar în câteva săptămâni. Unele durează ani de zile. Dar principalul este că au întotdeauna același final. Și dacă ți se oferă participarea la un fel de „afacere de rețea” în care nu există niciun produs sau este foarte complexă (prea inovatoare pentru ca un simplu muritor să-și înțeleagă ideea) - cel mai probabil ești ademenit într-o piramidă financiară.
Iată câteva semne mai indirecte ale unei piramide financiare:
- Promite că nu va fi nevoie să vinzi nimic sau să recrutezi pe nimeni.
- Plăți lunare obligatorii.
- Incapacitatea de a verifica personal calitatea produsului (sau calitatea proastă a produsului).
În general, calitatea produsului este cea care distinge în primul rând un adevărat MLM. Recomandările sunt cu siguranță bune. Iar prietena ta probabil va cumpara ceva de la tine intr-o zi daca i-o recomanzi. Dar pentru ca ea să te plătească a doua oară, trebuie să-i placă cu adevărat produsul.
Prin urmare, acordați atenție semnelor indirecte și nu vă îndrăgostiți de escroci. În caz contrar, se simt ca peștii în ape tulburi de pe Internet. Este cu adevărat posibil să faci o afacere de rețea reală prin Internet?
Acesta este visul de aur al oricărui networker. Nu trebuie să mergeți la nicio întâlnire personală, nu trebuie să recrutați pe nimeni. Stai acasă, răspândește link-uri către produsul tău pe rețelele de socializare și site-uri web - adună crema.
Dar personal mi se pare (și aceasta este doar părerea mea personală) că afacerea de rețea în înțelegerea sa inițială nu poate exista pe Internet. Există două motive principale pentru aceasta:
Și dacă într-adevăr nu doriți să mergeți la întâlniri personale cu nimeni, ci să lucrați prin internet, atunci este mai bine să vă implicați în programe de afiliere. Este la fel ca MLM, dar pur și simplu faci publicitate unui produs și primești un comision la vânzări.
Adică, MLM-ul prin internet este posibil. Și se numește „a câștiga bani din programe de afiliere”. Uită-te la articolul meu și multe vor deveni clare pentru tine.
Apropo, există și programe de afiliere pe mai multe niveluri. Adică, puteți câștiga bani acolo și prin atragerea de noi parteneri, și nu din vânzări personale. Urmărește videoclipul meu despre cum câștig bani din programele de afiliere (se deschide într-o filă nouă).
În niciun caz nu vreau să aveți impresia după ce ați citit acest articol că sunt împotriva afacerilor MLM. De fapt, sunt un mare susținător al oamenilor care încep să își asume responsabilitatea pentru propriile lor venituri și încearcă să se întrețină singuri prin propriile eforturi, mai degrabă decât să se bazeze pe „unchiul lor”.
Și pentru a începe o carieră antreprenorială, marketingul în rețea este o opțiune foarte bună. Veți câștiga experiență, veți face primele lovituri și veți învăța să rezistați presiunii publice. Principalul lucru este să abordezi totul din față și să privești lucrurile obiectiv.
În caz contrar, există o mare probabilitate să fii dezamăgit de MLM-ul obișnuit și, în loc să folosești abilitățile dobândite pentru a-ți deschide propria afacere, te vei bloca în piramide financiare și bule financiare.
Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe internet (un rezumat din experienta personala de peste 10 ani =)
Ne vedem mai târziu!
Al tău Dmitri Novoselov
Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online „RichPro.ru”! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, care companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afacerile în rețea și așa mai departe.
La urma urmei, de multe secole modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor „ producător – mare en-gros – mic angro – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.
Dar în anii 30 ai secolului XX, un sistem de distribuție a produselor „producător – distribuitor – cumpărător” a luat naștere și ulterior dezvoltat în SUA.
În același timp, activitățile companiilor MLM de mulți ani au fost înconjurate de diverse zvonuri, comparații cu piramide financiare și opinie publică ambiguă. Pe baza acestui lucru, pentru o privire obiectivă asupra acestui tip de afaceri, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele marketingului în rețea mlm.
Deci, din acest articol veți învăța:
- Ce este MLM - istoria industriei de afaceri în rețea;
- Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
- Care companii de rețele de afaceri MLM sunt cele mai populare (clasament în funcție de volumul vânzărilor din lume).
După ce ați citit acest articol, veți decide singur dacă merită să vă implicați în marketingul pe mai multe niveluri în rețea, aflați ce companii sunt mai bune să alegeți și de ce și citiți recenzii de la agenții de marketing mlm „experimentați”.
Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, care este baza pentru schema de cooperare cu afaceri MLM, care companiile MLM au evaluări ridicate și multe altele, citiți mai jos în articol
Rețea de marketing este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.
Esența afacerii MLM este retailul non-magazin, în care distribuitorul stabilește în mod independent contactul, face publicitate și vinde produsul unui potențial cumpărător.
Pe lângă veniturile din vânzări cu amănuntul agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzări stabilit de companie, găsiți noi cumpărători, care „atrag” noi clienți în condiții similare. Ca rezultat, se formează o rețea pe mai multe niveluri.
Obiective de marketing în rețea- Optimizarea prețurilor produselor. Până la 70% din prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor de zi cu zi constă în costuri de distribuție și publicitate. Schimbarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
- Oferirea clienților cu produse de înaltă calitate, autentice. Odată cu promovarea tradițională a produselor, există premise clare pentru apariția contrafacerilor pe piață, dar în metoda vânzării directe acestea sunt absente: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt. interesat de apariția produselor contrafăcute.
- Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Controlul producatorului asupra logisticii si depozitarii marfii ne permite sa oferim consumatorului un produs de calitate corespunzatoare si in timp optim (cititi articolul din link).
- Îmbunătățirea distribuției profitului companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resurse financiare privind programele de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.
Mai jos vom lua în considerare principiul marketingului în rețea.
2. Cum funcționează afacerile în rețea (marketing) - principiul de funcționare al companiilor MLM 🗺Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea dintre un producător, un antreprenor și un cumpărător.
Cum funcționează marketingul în rețea pe mai multe niveluri - 3 părți ale cooperării profitabile cu MLM
2.1. Marketing de rețea de la o companie MLMCompania MLM produce produse în fabricile proprii. De asemenea, dezvoltă un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.
De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe domenii:
- a) consumă produsele în sine;
- b) vinde bunuri către clienți;
- c) crearea unei rețele de antreprenori.
Producătorii organizează livrarea produselor către propriile lor depozite în diferite țări și orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc mărfurile acasă.
Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc toate materialele necesare despre produse, se organizează cursuri de master și seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.
2.2. Marketing de rețea din partea consumatorilorO caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea unor condiții convenabile pentru cumpărător:
- Livrare . Antreprenorii, de regulă, livrează bunuri la casele lor.
- Serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării este posibil să se consulte cu distribuitorul.
- Garanții de calitate. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor lor, cu posibilitatea unei rambursări integrale dacă clientul este nemulțumit.
Marketing pe mai multe niveluri- un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital initial mare si experienta in afaceri.
Un antreprenor are posibilitatea de a-și planifica în mod independent angajarea în funcție de capacitățile sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt cei mai implicați în acest tip de afaceri.
Câțiva termeni și definiții utilizate în afacerea de marketing în rețea:
Distribuitor- un agent de vânzări care are o înțelegere cu o firmă de vânzări directe și primește o remunerație pentru vânzările de produse, precum și un procent din comisioane pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.
Sponsor (partener) de nivel 1– un agent de vânzări care a prezentat consumatorului posibilitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.
Linie de sponsorizare (afiliat).– o listă a antreprenorilor direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.
Antreprenori laterali– un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.
Parteneri de bază– o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.
Lățimea organizației— un set de parteneri din prima linie de jos.
Profunzime de organizare— toți agenții din a 2-a și liniile inferioare ulterioare din subrețeaua distribuitorului.
Venitul activ este o recompensă bănească pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea muncii investite.
Venitul pasiv este un profit primit de un om de afaceri în mod constant, pentru munca prestată o singură dată. Pentru a obține acest venit, o condiție prealabilă este prezența unor active, care pot fi imobiliare, depozite bancare, acțiuni etc.
8. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃Afacerea MLM are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicienilor reputați variază foarte mult.
Avantajele afacerii MLM și avantajele saleSă le luăm în considerare pe cele principale:
După cum puteți vedea, există beneficii semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. De asemenea, vă sugerăm să citiți articolul „”, poate că veți găsi informații utile acolo.
Dezavantajele și dezavantajele marketingului în rețeaSă luăm acum în considerare principalele dezavantaje:
Mai sus am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.
9. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista celor mai populare companii MLM 📑Primele mențiuni despre marketingul de rețea în Rusia datează din anii 90 ai secolului XX și sunt asociate cu compania Herbalife. Produsele companiei au fost distribuite rapid în toată țara. Tentati de posibilitatile de noi afaceri, mii de oameni au decis sa coopereze cu aceasta organizatie. Se așteaptă un succes rapid multi distribuitori au esuat, atribuindu-se faptului ca activitatile acestei societati sunt ilegale.
În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.
În ciuda acestor factori, afacerea de vânzări directe din Rusia a crescut semnificativ în următoarele decenii.
Până la începutul noului mileniu, toți liderii mondiali în marketing de rețea erau prezenți pe piața rusă.
În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.
Nu. | Numele companiei | Țara de marcă | Produse | Cota de piata MLM in Rusia (%) | Volumul vânzărilor globale, miliarde de dolari |
1. | Amway | STATELE UNITE ALE AMERICII | Gamă largă de produse: articole de uz casnic, cosmetice, vitamine, vase, filtre de apă. | 8,1 | 9,5 |
2. | Avon | STATELE UNITE ALE AMERICII | Cosmetice ieftine pentru clasa de mijloc | 28,8 | 6,16 |
3. | Oriflame | Suedia | Gamă largă de produse: de la produse cosmetice la alimente dietetice | 27,4 | 1,35 |
4. | Mary Kay | STATELE UNITE ALE AMERICII | Produse cosmetice | 4,9 | 3,7 |
5. | Faberlic | Rusia | Cosmetice cu oxigen realizate din ingrediente naturale | 4,8 | nu există date |
6. | Herbalife | STATELE UNITE ALE AMERICII | O varietate de produse pentru o nutriție echilibrată, controlul greutății și îngrijirea aspectului | 3,0 | 4,47 |
Tabelul arată că liderul mondial în această industrie, Amway, din Rusia se află doar pe locul trei în ceea ce privește vânzările.
Corporațiile Avon și Oriflame au cea mai mare cotă de piață.
Este posibil să faci bani în MLM, de ce ai nevoie pentru a câștiga bani în marketing de rețea?
10. Este ușor să faci bani în marketingul în rețea și de ce este nevoie pentru asta 💰Datorită avantajelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.
Potrivit Asociației Ruse de Vânzări Directe, în ultimii cinci ani, 6% din populație a fost angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.
Câștigurile distribuitorilor variază semnificativ, ceea ce nu depinde de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.
Un mic procent de agenți de vânzări obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.
Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, ar trebui să urmați următoarele sfaturi:
Un vis este principalul factor care îi permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succes. Pentru a menține motivația, ar trebui să „rupeți calea către visul tău” în obiective intermediare.
Un agent de vanzari trebuie sa realizeze ca rezultatul activitatilor sale depinde doar de eforturile si dedicarea lui fata de afacere.
Sfat 3. Învață și dezvoltăMajoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de formare. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări ale discursurilor liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt, de asemenea, organizate periodic.
Pentru a fi eficient, ar trebui să scrieți o listă a cunoștințelor dvs. într-un caiet și să o actualizați periodic.
Sfat 5. Prezentați-vă afacerea și produsulPe baza listei, ar trebui să „intri în contact” cu potențiali parteneri sau clienți. Rezultatul final este influențat de numărul de prezentări.
Sfat 6. Consultați-vă cu linia de sponsorizareEste mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna gata să ajute distribuitorul, deoarece sunt personal interesați de succesul antreprenorului.
Sfat 7. Construiește o afacere pe baza strategiei dezvoltateUn rezultat stabil, pe termen lung poate fi obținut numai dacă există o dezvoltare echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.
Sfat 8. Repetați acțiunile și metodele de obținere a succesului utilizate de partenerii de nivel superior.De asemenea, este de remarcat faptul că și partenerii din downline îl urmăresc pe distribuitor și îi vor repeta acțiunile.
11. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecventeÎnainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, potențialii distribuitori au o serie de îndoieli și întrebări.
Întrebarea nr. 1. Un începător ar trebui să înceapă?Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la succes rapid. Fără risc de a fi în roșu, investiții inițiale mici, de înaltă calitate programe educaționale, ajutor din partea partenerilor - factori care pot influența atingerea succesului.
Întrebarea nr. 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?Atunci când încep cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să facă acest lucru cât mai repede posibil. Activitatea ar trebui să înceapă cu simple vânzări cu amănuntul.
Cumpărarea unui produs la preț cu ridicata și vânzarea la preț cu amănuntul - distribuitorul face bani. În primul rând, produsele ar trebui să fie oferite prieteni, rude și cunoștințe, deoarece vor fi mai loiali unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri de afaceri.
Întrebarea nr. 3. Network Marketing: este legal?Afacerea de vânzare directă este o activitate legală, ceea ce este confirmat de însuși faptul existenței și dezvoltării acestor companii de zeci de ani.
Multe structuri ilegale își maschează activitățile sub masca unor companii de marketing în rețea.
Important! Un potențial client este rugat să facă o depunere inițială, să plătească formarea obligatorie și să cumpere o cantitate minimă de bunuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și a facturilor care confirmă achiziția produselor sau prestarea serviciilor.
De asemenea, consumatorul ar trebui să se ferească de calitatea proastă a produsului sau de absența acestuia.
Companiile de rețea oferă produse calitate bunăși nu necesită semnificative investitii financiare pentru a-ți deschide propria afacere.
Întrebarea nr. 4. Ce recenzii are marketingul în rețea - este cu adevărat posibil să câștigi bani din asta?Există multe recenzii diferite despre marketingul în rețea pe Internet.
Aici sunt câțiva dintre ei:
Recenzie 1. „La începutul anilor 2000, un coleg de serviciu a sugerat să încerce produsele Oriflame.” Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit un client obișnuit. Câteva luni mai târziu, ea m-a invitat să devin partenerul ei în afaceri și mi-a spus cum să fac bani.
La prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Cresc doar doi copii și, pe măsură ce rețeaua mea creștea (la vremea aceea aveam 34 de oameni în echipă), mi-a devenit din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice cu afacerile.
Drept urmare, veniturile au început să scadă, iar la un moment dat 12 persoane au „părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la afacerea clasică. Pentru a avea mare succes in aceasta directie este nevoie de multe ambiție, determinare și activitate. O fată din structura mea a obținut un mare succes la Oriflame. Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate la acel moment îmi permit acum să-mi fac afacerea cu succes.
Olga, Samara»
Feedback 2. „În al doilea an de universitate, fluxul nostru a fost „măturat de virusul” marketingului în rețea. Colegii studenți au discutat despre oportunitățile de a câștiga bani din Faberlic peste tot. Nu am fost niciodată un fan al vânzărilor, dar tot am decis să încerc.
De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere; cea mai mare parte a veniturilor din cifra de afaceri merge către partenerii tăi de rang superior. Pentru a avea succes, trebuie să fii capabil să vinzi produse.
Nu sfătuiesc pe nimeni să se angajeze în marketing de rețea.
Alina, Rostov»
Recenzie 3. „În 2009, a trebuit să-mi închid propria afacere, iar până la urmă am datorat băncilor 40.000 de dolari, din care 2.000 de dolari trebuiau plătiți în fiecare lună. Aveam nevoie urgent să ies din această situație. Eram în căutarea unei soluții, luând în considerare diverse opțiuni pentru a face bani.
Pe neașteptate, un vechi prieten, pe care nu-l mai văzuse de mulți ani, m-a abordat cu o ofertă de a face afaceri în colaborare cu compania Amway. La prezentare, mi-a spus despre posibilitatea de a câștiga decent într-un an sau doi. Dar mi s-a spus cât mai repede posibil că ar trebui să mă concentrez pe vânzările personale de produse scumpe care au o marjă semnificativă. Așa că am început în afaceri vânzând filtre de apă și seturi de vase.
Am destui prieteni bogați și, ca să ies din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an de marketing în rețea, am ținut 2-3 întâlniri cu clienții în timpul săptămânii și 6-7 în weekend. Rezultatul nu a întârziat să apară - mi-am plătit datoriile și, fără a „atrage” parteneri activ, am atins 9-12% din nivelurile de realizare.
Apoi, am studiat mai detaliat planul de marketing al companiei și am început să-mi dezvolt mai activ propria rețea de distribuitori. Pe acest moment Sunt la nivel Antreprenor Independent Platină.
Sunt de acord că a face bani în această afacere nu este ușor, dar dacă ai motivație, atunci orice este posibil.
Andrei, Petru»
Întrebarea nr. 5. Cum să distingem marketingul în rețea (afacerea MLM) de o piramidă financiară?Majoritatea le conduc activități ilegale sub masca companiilor de vânzări directe.
Tabelul arată caracteristici comparative aceste organizații.
Criterii de comparare | Rețea de marketing | Piramida financiară |
1. Investitie initiala | De obicei, o investiție inițială mică. Pentru acești bani, distribuitorul primește „instrumente” pentru activitățile sale: cataloage, informatii despre companie, produs si descrierea detaliata a planului de afaceri. Multe companii, cu un anumit volum de achiziții inițiale, furnizează aceste materiale gratuit . | Investiție de pornire impresionantă, de la 100 USD la 6.000 USD. Din acești bani se plătesc „bonusuri” unor „agenți” superiori ai piramidei. |
2.Produs | Toate activitățile se bazează pe vânzarea produselor. Produsul este de înaltă calitate și este foarte solicitat pe piață. | Produsul lipsește sau are valoare mică pentru consumatori. |
3.Priorități în activitățile organizației | Primirea profitului din vânzarea produselor și distribuția corectă a acestuia între distribuitori și firma producătoare. | Atragerea de noi participanți și distribuirea profiturilor din contribuțiile lor între „distribuitorii” de nivel superior și organizatorii piramidei. Accentul în activități se pune pe câștigul rapid de bani. |
4. Hârtii | Inregistrarea depunerii banilor in mod legal: sustinerea cumparaturilor cu cecuri, facturi. Intocmirea unui acord intre companie si agentul de vanzari. | Lipsa documentelor sau executarea necorespunzătoare a acestora. |
5.Motivația distribuitorului | Planul de afaceri se bazează pe promovarea produselor producătorului pe piață și remunerarea corespunzătoare pentru agenții de vânzări. | Planul presupune doar atragerea de noi „agenți”. |
Începătorii care consideră afacerea de vânzări directe ca fiind o activitate potrivită se confruntă cu problema alegerii unei organizații pentru cooperare.
Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:
- Reputația și vechimea companiei. Este mai bine să alegeți o organizație cu o bună reputație și o experiență semnificativă în acest domeniu.
- Produse.
- Baza oricărui comerț este produsul. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. De asemenea, merită să acordați atenție caracteristicilor produsului. Este important ca acesta să se termine după ceva timp, iar clienții să apeleze din nou la agentul de vânzări. Diversitatea gamei de produse este, de asemenea, un factor semnificativ în alegerea unei companii.
- Tutorial. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
- Disponibilitatea afacerii companiei pe internet. A nu fi online reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii. Plan de afaceri. Este important să se evalueze planul de marketing și vânzări al companiei în raport cu criteriul repartizării echitabile a profiturilor organizației. De asemenea, ar trebui să aflați dacă există restricții. Cea mai bună priveliște planul de afaceri este "».
Întrebarea nr. 7. Vreau să mă încerc în marketing de rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce îmi trebuie pentru asta?
Pentru a deveni distribuitor de companii de vânzări directe este necesară întocmirea unui acord de cooperare cu această organizație, vârsta solicitantului trebuie să fie de cel puțin 18 ani;
Pentru a înregistra un acord, este necesar ca noul venit să aibă un sponsor care să ajute la pregătirea documentelor.12. Concluzie + video pe tema 🎥 În ultimele decenii, în Rusia s-au dezvoltat rapid diverse metode de promovare a produselor, dintre care una este marketingul în rețea. În ciuda reputației sale controversate, aceasta metoda
tranzacționarea a devenit convenabilă și populară în rândul cumpărătorilor. afaceri de vânzări directe, consumatorul poate lua decizia optimă cu privire la utilizarea acestuia - pentru a accesa bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazinele cu amănuntul, primesc Venit suplimentar sau dezvoltați-vă propria afacere în rețea cu perspectiva unor venituri semnificative.
În concluzie, vă sugerăm și vizionarea unui videoclip interesant despre afacerile online:
Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre marketingul în rețea. Vă vom spune doar despre asta, dar asta nu înseamnă că vă încurajăm să o faceți. Acest articol este doar o recenzie a instrumentului, nimic mai mult.
Este greu de spus ce este marketingul de rețea pe scurt. Unii oameni numesc această schemă de câștiguri o adevărată „înșelătorie” alții vorbesc despre singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi zeci de mii în dezvoltarea acesteia. Acest articol va colecta cele mai detaliate informatii, dupa ce ai luat in considerare care vei ajunge la anumite concluzii si vei decide singur daca merita sa cauti un loc de munca in network marketing sau daca este mai bine sa lasi acest domeniu in seama altora.
Ce este marketingul în rețea și care este esența lui?Marketingul în rețea este o modalitate de promovare produs specific cu ajutorul unei rețele de oameni care, la rândul lor, primesc un procent din vânzările de produse și recompense pentru atragerea de oameni noi în rețea. O persoană le spune despre asta prietenilor săi, care, la rândul lor, le spun prietenilor, iar rezultatul este un fel de rețea în care este foarte ușor să distribuiți produsul.
Pentru fiecare persoană invitată, acesta primește un procent din profitul său. Desigur, pentru a atrage oamenii către marketingul în rețea, se folosesc diverse tehnici psihologice. Nu toată lumea va găsi această muncă profitabilă, așa că înainte de a explica unei persoane esența tehnologiei de distribuire a mărfurilor, lucrează cu el foarte mult timp și explică avantajele pe care le va pierde dacă nu este de acord cu această muncă.
Network Marketing - PiramidaUnii oameni compară marketingul în rețea cu piramidele financiare. Da, schema este puțin similară, dar în cazul marketingului în rețea, nimeni nu obligă o persoană să investească sume uriașe de bani și doar să stea și să aștepte un miracol. Dacă muncești, crescând constant baza, poți mai întâi să-ți atingă rentabilitatea și apoi să te transformi într-un plus. Din păcate, în rețelele mari veți fi deja prea departe de vârf, așa că nu ar trebui să vă așteptați la taxe exorbitante și la viață în Maldive, dar câteva zeci de mii de creșteri salariale sunt destul de posibile.
Sistemul de marketing în rețea și principiile funcționării acestuia- Orice sistem de rețea trebuie să servească cumva distribuției unui produs, bun sau serviciu specific pe care o companie sau un grup de oameni îl furnizează;
- Dacă fluxul de bunuri sau servicii se oprește chiar și pentru câteva zile, banii nu mai curg și sistemul se prăbușește complet;
- Sistemul trebuie să aibă mulți reprezentanți de cel mai de jos nivel, pentru că altfel schema nu are deloc sens.
Totul începe cu un interviu banal, în timpul căruia managerii special instruiți vorbesc cu potențialii cumpărători, descriind toate perspectivele în culori vii. Poate exista exagerare (de exemplu, despre cel mai mare venit din primele două luni - chiar dacă ești super activ și toți prietenii tăi se conectează imediat la rețea, nu vei primi o sumă mare în prima lună).
Dacă sunteți de acord să vă înregistrați, unele companii vă pot solicita să plătiți o taxă de intrare în afacerea online. Desigur, nu vă vor furniza niciun document, sau vă vor da ceva care nu are forță juridică. Adevărat, doar companiile de rețea tinere și fără scrupule sunt vinovate de acest lucru, care sunt pe piață de câteva decenii, nu vor face niciodată acest lucru, reputația lor este prea importantă.
După aceasta, începe munca în sine. Adică, o căutare constantă de noi vânzători pe care să te poți conecta la rețea după tine și să obții profit din ei. Banii sunt primiți după vânzarea mărfurilor, dar unele companii stabilesc suplimentar o anumită zi de plată, înainte de care este imposibil să primiți întreaga sumă. În acest din urmă caz, ar trebui să vă încordați - adesea aceștia sunt escroci care lucrează câteva luni, după care dispar împreună cu banii câștigați, lăsând în urmă un birou gol și o fată manager într-o stare pre-atac de cord.
Cum să câștigi bani din marketingul în rețeaExistă trei moduri de a face bani într-o astfel de companie:
- Revânzarea produselor. Pentru a face acest lucru, un anumit produs este cumpărat la un preț angro și vândut de la prieteni la prețul pieței. Marajul procentual variază de la 15 la 30%. Această metodă are chiar un nume: margine;
- Primirea de bonusuri pentru unele acțiuni efectuate în cadrul muncii în companie. De obicei, bonusurile se bazează pe numărul de vânzări, deși există anumite excepții. Astfel de câștiguri depind foarte mult de compania în care lucrează o persoană - unii nu oferă absolut nimic pentru depășirea planului, în timp ce alții răsplătesc foarte generos fiecare figură importantă;
- Primirea de fonduri din dobânzi care se scurg de la angajații care au fost invitați direct de tine și prietenii tăi. Cu cât ai mai mulți astfel de oameni sub comanda ta, cu atât este mai mare suma. Dacă vă aflați la începutul unei rețele mari, nu trebuie să lucrați deloc - dar trebuie să petreceți mult timp și efort pentru a o construi, în plus, dacă unii dintre distribuitori sunt dezamăgiți și pleacă, va trebui să revină pentru a extinde rețeaua la un nivel acceptabil de câștiguri pentru dvs.
Toate aceste metode necesită un lucru de la tine: trebuie să lucrezi. Munciți din greu, diseminați constant informații, căutați noi clienți. Fiți pregătiți pentru neînțelegeri, pentru faptul că veți fi pur și simplu interzis pe rețelele de socializare, că veți fi trollat și trimis în corespondență personală - din păcate, nu toți utilizatorii rețelei reacționează adecvat la marketingul în rețea de pe Internet.
Marketing de rețea pe InternetDacă este posibil, puteți vinde mărfuri. Sau un site web pentru a atrage oameni. Adevărat, acest lucru va necesita anumite resurse, iar promovarea va dura mult timp (cu excepția cazului în care, desigur, sunteți un expert).
Printre altele, pentru a reuși în marketingul în rețea, un angajat trebuie să aibă anumite trăsături de caracter. În primul rând, trebuie să fie foarte persistent, să nu accepte refuzuri, să încerce să-și demonstreze punctul de vedere - și, în același timp, să poată retrage dacă înțelege că situația ia o întorsătură nefavorabilă pentru el. Încrederea în această listă ar trebui probabil să fie pe primul loc: dacă oamenii simt că știi ce faci și nu au îndoieli, atunci te vor urma și vor lucra în aceeași companie, generând venituri - sau pur și simplu vor cumpăra ceva - cantitatea de bunuri .
Esti interesat? oameni moderni rețea de marketingÎn ciuda numărului mare de „escrocherii” standard și a unui procent mic de oameni cu adevărat de succes, toți cei care navighează pe internet s-au gândit cel puțin o dată la acest mod de a face bani. Liderii moderni în marketingul în rețea, precum Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De și Siberian Health, ajung încă în topul interogărilor, conform unui serviciu special care determină ce cuvinte și în ce cantități și combinații utilizatorii de obicei Google.
Înainte de a trece la detalii, aș dori să iau în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea.
Avantajele marketingului în rețea- Poți câștiga mulți bani dacă încerci cu adevărat. Pentru a-ți atinge obiectivul, este suficient să creezi o echipă strânsă care să te ajute treptat să faci profit.
- Independență financiară față de companie și alte persoane. Cu alte cuvinte, decideți singur când să vindeți produsul și să primiți propriul venit angajatorul nu monitorizează deloc acest moment; Ei bine, un bonus este independența financiară față de cei dragi, de exemplu, față de soț sau părinți. Dar independența financiară completă nu poate fi atinsă - toate riscurile asociate cu forța majoră vor rămâne.
- Disponibilitate propria afacere. Aceasta nu este cu adevărat o afacere, cel puțin la începutul dezvoltării rețelei dvs. Într-un an sau doi lucrurile se vor îmbunătăți și te vei putea numi un mic om de afaceri. Apropo, vor fi necesare și investiții, așa că toți cei care vă spun despre absența completă a investițiilor fie mint, fie nu înțeleg pe deplin principiul de funcționare a unor astfel de sisteme.
- Echipa strânsă. Nici măcar nu vor exista „dar” urât aici - în marketingul de rețea acordă o atenție deosebită acestui lucru. Oamenii de acolo sunt destul de prietenoși, dar nu toată lumea este pregătită să depășească limitele comunicării limitate la muncă. Au fost cazuri când oameni foarte interesanți s-au transformat în muncitori care nu mai erau interesați de nimic altceva decât de profit. Nu ar trebui să se ajungă la asta.
- Câștigurile sunt complet instabile. Nimeni nu vă garantează că acea femeie care a cumpărat toate bunurile pe care le-ați cumpărat luna aceasta va face același lucru luna viitoare. Dacă te îmbolnăvești brusc, pierzi o întâlnire cu un client sau pur și simplu nu-ți place de cineva, ai pierdut bani și acum nu-i vei primi înapoi. În general, aceasta este o schemă destul de incomodă, care necesită muncă constantă și economisire într-o rezervă de urgență.
- Povara morală asociată cu comunicarea constantă cu clienții. Chiar dacă ești extrem de sociabil și prietenos, oamenii nu vor fi întotdeauna bucuroși să te vadă. Nu toți clienții potențiali cu care comunicați se vor comporta corespunzător și, dacă vă adunați personal pentru o întâlnire, este posibil să vă răniți sau să vă deteriorați echipamentele și bunurile.
- Investiții materiale în toate etapele. Ele pot fi nesemnificative, dar acest lucru nu este atât de important - principalul lucru este că mai trebuie să cheltuiți bani. Și nu este un fapt că produsul achiziționat se va plăti singur, așa că la început distribuitorii încearcă să cumpere ceva pe care ei înșiși îl vor putea folosi mai târziu. Câteva mii de ruble este prețul normal pentru a începe o carieră în marketing de rețea. Dacă nu sunt disponibile momentan, vă sugerăm să vă familiarizați cu informațiile.
- Responsabilitate pentru persoanele pe care le-ai invitat să lucreze după aceeași schemă. În principiu, dacă principiile morale ale unei persoane nu sunt cele mai înalte, este posibil să nu acorde atenție acestui punct. Așadar, va antrena câțiva oameni și va uita de ei până vor pleca și veniturile lui vor scădea puțin.
Acest paragraf conține cele mai comune mituri despre marketingul în rețea și o scurtă descriere a faptelor care le dezmintă. Citiți cu atenție, iar dacă după aceasta nu sunteți dezamăgit și sunteți gata să începeți lucrul, treceți la citirea următorului paragraf.
Mit: Rețeaua este cea mai bună modalitate de a-ți deschide propria afacere rapid și practic fără capital inițial și de a nu mai lucra „pentru altcineva”.
Realitate: Din moment ce te vei afla la capătul rețelei, va trebui să faci multă muncă. Caută constant persoane interesate, monitorizează programele de bonusuri și reduceri, în general, în primele șase luni măcar viața nu va părea zahăr. Atunci fie vei fi complet obosit, fie vei ajunge la un nivel de câștig mai mult sau mai puțin normal. În același timp, încă nu vei câștiga munți de aur.
Mit: Cumpărătorilor online le place când produsele le sunt oferite de comercianții cu amănuntul online, mai degrabă decât de magazinele oficiale.
Realitate: Nu toată lumea este confortabilă să cumpere astfel de produse de la vânzătorii online. Dacă ai de gând să vinzi astfel de produse prietenilor și familiei tale, riști să-ți distrugi relația cu aceștia. Nimănui nu-i va plăcea dacă cineva decide pentru el că acum are nevoie doar de un astfel de gel de duș și nu altul.
Mit: Întreaga lume va abandona în curând tranzacționarea prin magazine obișnuite și va trece la tranzacționarea online.
Realitate: prostii curate. Companii de acest fel au apărut în Statele Unite la începutul anilor 1960, iar până acum nici un procent din totalul vânzărilor nu sunt vânzări în rețele. Astfel, în viitorul apropiat nu trebuie să vă faceți griji cu privire la tranzacționarea obișnuită.
Mit: Cu ajutorul marketingului în rețea vei elibera mult timp, vei putea să-ți schimbi stilul de viață și să fii doar fericit.
Realitate: Nu aveți încredere niciodată în afișe și videoclipuri motivaționale, deoarece spun adesea minciuni. În plus, oamenilor energici și în continuă dezvoltare este puțin probabil să le placă să stea la computer toată ziua și să vândă un produs inutil străinilor.
Mit: Tranzacționarea online vă ajută să vă mențineți liniștea sufletească.
Realitate: Nu există absolut nicio legătură. Mai mult, dacă ești o persoană destul de iritabilă și nu poți răspunde calm la grosolănie și remarcă, orice apel către clienți te va scoate cel mai probabil din starea ta de echilibru mental.
Mit: Nici măcar nu trebuie să cauți o rețea permanentă de clienți, pentru că ai prietenii și cunoștințele tăi - aceștia vor oferi un venit constant.
Realitate: Acum să ne imaginăm în locul unei astfel de persoane: a trăit o viață conștientă, selectând mijloace și lucruri care sunt convenabile pentru el, apoi bam - vine un vânzător care se oferă să arunce ani de selecție la gunoi și începeți să cumpărați produse complet diferite, netestate.
Mit: Practic nu lucrezi, cheltuind doar o oră sau două pe zi pe vânzări.
Realitate: Nu, nu și iar nu. Vânzarea în stadiile inițiale va necesita mult timp, ceea ce probabil că mulți oameni nu au. În același timp, va trebui să căutați mai departe, deoarece combinarea marketingului în rețea cu jobul principal este pur și simplu nerealist - dacă doriți să obțineți măcar ceva.
Mit: angajații care sunt deja online sunt interesați de munca și dezvoltarea ta de succes. Lucrul în marketing în rețea vă permite să vă întăriți spiritul și să înțelegeți că vă puteți conduce propria afacere și nu depinde de nimeni.
Realitate: Mulți oameni se joacă cu asta, spunând „de ce să lucrezi pentru cineva dacă poți deschide o afacere chiar acum”. Amintiți-vă, marketing de afaceri și de rețea - concepte diferite, iar o astfel de schemă nu are nicio legătură cu libertatea personală.
Ce trebuie să faceți dacă sunteți în continuare interesat de marketingul în rețea Criterii de alegere companie de rețeaÎnainte de a merge la un interviu și de a cumpăra un produs, se recomandă să se uite la următoarele caracteristici ale companiei de rețea:
- Produsul pe care il ofera. Ar trebui să fie sigur și rezonabil de accesibil, astfel încât oamenii să-l poată cumpăra fără a se frânge. Desigur, există posibilitatea ca veți dori să vindeți același produs ca fiind foarte scump și de înaltă calitate, dar acest lucru va fi pe conștiință.
- Vârsta companiei. Dacă a fost organizat în urmă cu o săptămână, atunci probabilitatea ca aceasta să fie o altă înșelătorie, după care organizatorii vor dispărea în apus cu banii tăi, este foarte mare. Cele mai de încredere sunt companiile care operează pe piață de cel puțin 5 ani. Acest criteriu ne permite să filtram piramidele financiare: o piramidă financiară, chiar și cea mai organizată, nu va dura cinci ani. Companiile de rețea fără scrupule stoarce tot sucul utilizatorilor în primii cinci ani și, de asemenea, nu mai funcționează în rest, puteți încerca să faceți bani (deși concurența va fi mult mai serioasă);
- Plan de marketing. Cel mai bine este să-l comparați cu planurile altor companii pe care alegeți să le luați în considerare. Plățile compensatorii prin rețea sunt cel mai important lucru pe care ar trebui să vă aflați despre condițiile de acumulare și de plată în primul rând.
- Instruire în bazele muncii de distribuție. Un punct foarte important: dacă vă cer plată, atunci cel mai probabil nu veți putea lucra cu ei. La fel este și dacă cursurile impuse nu ajută în niciun fel, ci pur și simplu ocupă timp. Nu mai merge la ei și, dacă brusc refuză să te plătească fără să urmezi cursuri, pleacă de acolo - nimeni nu garantează că după antrenament vei fi plătit cu cât ai câștigat.
- Contează și faima. Dacă o companie este cunoscută în cel puțin trei țări, înseamnă că este mai fiabilă decât o companie cu aceleași caracteristici, dar fără reprezentanțe în alte țări.
- Legalitatea companiei. Dacă nu puteți găsi o reprezentanță cu drepturi depline (nu un birou pentru o zi cu reparații proaste) sau un site web oficial, atunci nu ezitați să rupeți toate legăturile cu compania, deoarece nu va ieși nimic bun dintr-o astfel de cooperare. Asigurați-vă că verificați site-ul pentru funcționalitate și conținut: dacă a fost creat cu mult timp în urmă și este actualizat periodic, atunci totul este în ordine.
- Echipa buna. Dacă vezi că acești oameni sunt cu adevărat pasionați de idee, și sunt implicați activ în vânzări, și nu doar pretind că te interesează, dacă paginile lor de pe rețelele de socializare seamănă mai mult cu cele reale decât cu reclamă, atunci poți avea încredere în ei. Amintiți-vă: nu trebuie să evaluați o echipă în timpul primei întâlniri, este recomandabil să aflați măcar puțin despre ea înainte de interviu și să aruncați o privire mai atentă mai târziu.
De asemenea, atunci când alegeți, vă puteți concentra pe ratingul companiilor, care a fost compilat pe baza volumului vânzărilor din ultimii ani:
- Amway;
- Produse Avon;
- Herbalife Ltd;
- Mary Kay Inc;
- Vorwerk & Co. KG;
- Natura Cosmeticos SA
Și acum mai multe detalii despre fiecare companie.
AmwayO companie internațională care oferă clienților peste cinci sute de tipuri de produse care le permit să mențină frumusețea și sănătatea la un nivel adecvat. În același timp, calitatea fiecărei unități de mărfuri este strict controlată, ceea ce este rar în rândul companiilor din rețea.
Caracteristicile muncii
- Dacă o persoană cumpără personal un număr mare de produse ale companiei, primește o recompensă suplimentară;
- Produsele sunt achiziționate la prețuri angro de la companie, iar distribuitorul trebuie să le vândă la un markup de 30%. Aceste procente reprezintă principalul venit al unei persoane în stadiul inițial de lucru într-o companie de rețea;
- Câștigurile suplimentare încep dacă o persoană își invită prietenii în echipă. Cu cât aduce mai mulți distribuitori și consumatori, cu atât devine mai profitabil pentru el să cumpere mărfuri și cu atât suma pe care o va primi dintr-o singură tranzacție este mai mare.
Aceasta companie - exemplu real cum pot oamenii să câștige bani fără să plece de acasă. Desigur, nu veți putea realiza același lucru în câteva săptămâni, dar dacă vă faceți publicitate corect și găsiți clienți obișnuiți, veți obține o creștere bună a venitului de bază.
AvonUna dintre companiile de marketing în rețea din Rusia, care este cunoscută pe piață încă din anii 2000. Reprezentare în peste o sută de țări din întreaga lume, deci nu vor fi probleme de fiabilitate, cu excepția cazului în care, bineînțeles, contactați un reprezentant real și nu un șarlatan care se ascunde în spatele unui brand binecunoscut.
Compania este renumită pentru că oferă mai mult decât produse cosmetice: în cataloage găsești bijuterii, parfumuri, mici accesorii simpatice pentru femei etc.
Caracteristicile muncii
Cooperarea cu compania se poate desfășura pe două baze:
- Ca client obișnuit cu statut VIP. Înregistrarea este gratuită, fiecare astfel de client primește posibilitatea de a achiziționa bunuri cu o reducere standard de 30%. De fiecare data cand un client plaseaza o comanda (incepand de la prima data), acesta primeste cadouri de la firma;
- Ca coordonator. În acest caz, are loc MLM (multi-level marketing): sarcina principală a coordonatorului este să atragă noi reprezentanți în companie. Coordonatorul are și o reducere fixă de 30%, dar pe lângă aceasta mai primește încă 12% din toate vânzările făcute de prietenii săi recomandați. Merită să ne amintim că pentru fiecare coordonator există stimulente unice și reduceri suplimentare. Singurul lucru este că trebuie să monitorizați în mod constant astfel de promoții.
Compania este relativ tânără, nu are încă patruzeci de ani, dar există deja reprezentanți în aproape o sută de țări din întreaga lume. Dacă doriți să vă curățați corpul, să vă îmbunătățiți sănătatea și să câștigați puțini bani în plus, atunci distribuirea cu această companie este cea mai bună opțiune. Sunt disponibile și produse cosmetice naturale.
Caracteristicile muncii
- Pentru a începe, trebuie să achiziționați un kit special. Nu va fi posibilă colectarea produselor cosmetice în pachete separate, cel puțin pentru prima dată;
- Diferența procentuală este de doar 25%, spre deosebire de companiile anterioare;
- Deasupra fiecărui distribuitor se află o persoană care primește un comision o dată pe lună.
O companie care prezintă pe piață produse pentru îngrijirea pielii și machiaj de cincizeci de ani. Faima în alte țări nu este atât de mare, reprezentanții sunt în mai puțin de patruzeci de țări, dar acest lucru nu împiedică compania să țină cu încăpățânare pe primele locuri în topul marketingului de rețea din Rusia.
Caracteristicile muncii
- Doar femeile de peste optsprezece ani pot obține un loc de muncă;
- Consultantul este obligat să achiziționeze un kit de pornire, fără de care nu va mai putea face achiziții ulterioare. Venitul este format din banii primiți din vânzarea produselor și dobânda care se acumulează pentru fiecare nou angajat invitat;
- Dacă intenționați să utilizați aceste produse cosmetice pentru o lungă perioadă de timp, puteți deveni client direct cu toate bonusurile însoțitoare. Reducerile pot ajunge la patruzeci la sută, iar compania oferă, de asemenea, tuturor clienților cadouri și o revistă lunară. Cei interesați urmează mai multe cursuri absolut gratuite, în special, instruire în tehnici de machiaj și elemente de bază pentru a face afaceri.
Această companie, spre deosebire de cele enumerate mai sus, nu este în niciun fel asociată cu produsele cosmetice și îngrijirea corporală. Cataloagele prezinta electrocasnice, utilaje de bucatarie etc. Există birouri reprezentative în peste 60 de țări din întreaga lume și, în special, în Rusia, produse similare sunt disponibile pentru cumpărare de mai bine de zece ani, astfel încât fiabilitatea companiei este la un nivel înalt.
Caracteristicile muncii
- Dacă o persoană tocmai a început să lucreze într-o direcție similară și nu prea înțelege ce vrea de la el, compania oferă posibilitatea de a urma cursuri gratuite bune, datorită cărora chiar și începătorii înțeleg schema foarte repede;
- Nimeni nu monitorizează implementarea planului, consultantul însuși decide când și cât ar trebui să lucreze. Desigur, doar un procent din vânzări este plătit.
O companie braziliană care vinde cu succes produse cosmetice și parfumuri de aproape cincizeci de ani, inclusiv în Rusia.
Caracteristicile muncii
- Atât consultanții, cât și consilierii primesc exclusiv un procent din vânzări. Nu există venituri suplimentare pentru recrutarea de noi angajați;
- Consultantul poate primi o pregătire preliminară gratuită la elementele de bază;
- Compania deține constant câteva promoții care vizează încurajarea angajaților buni.
Trebuie să înțelegi că există tipuri diferite marketing în rețea și nu toate sistemele funcționează așa cum ar trebui. Această listă conține câteva exemple care arată că nu toate domeniile sunt potrivite pentru marketing în rețea și nu toți organizatorii pot organiza nivelul necesar de muncă.
- Majerik. Inițial, banii au fost investiți într-un fel de dezvoltare științifică, dar apoi compania a început să ofere proiecte complet ciudate, care, din motive evidente, nu au dat roade. Momentan, compania nu s-a reabilitat în niciun fel, recenziile sunt pur negative, rețeaua practic s-a prăbușit.
- O companie care se ocupa de aditivi pentru combustibili pentru mașini. Producătorul în sine nu a inspirat încredere, plus, în rândul bărbaților, oamenii care sunt gata să lucreze după un astfel de sistem sunt mai puțin frecvente, în general, ideea nu a prins deloc rădăcini.
- Piața de internet Inmarket. Aceeași piață, dar cu un anumit comision dat proprietarilor. Prețurile au crescut în mod natural, drept urmare site-ul a căzut în paragină.
niste sfaturi simple in cele din urma:
- Afla întotdeauna informații complete despre produsul pe care urmează să-l oferi clienților.
- Nu face publicitate totul deodată, lasă cumpărătorul să se obișnuiască cu tine, explică ceea ce faci, află despre preferințe și abia apoi începe prezentarea.
- Urma aspect si maniere. Oamenii care arată rău tind să vândă mult mai puțin.
- Practică. Citește cărți, participă la antrenamente, fă totul pentru a deveni mai încrezător și mai calm.
- Analizați-vă greșelile și nu vă fie teamă să cereți sfaturi prietenilor mai experimentați.
- Nu neglija internetul. Există o oportunitate grozavă de a vă face reclamă pentru dvs. și pentru produsul dvs.
- Găsește-ți metoda de vânzare și în niciun caz nu aduci agresivitate în ea. Dacă vânzătorul începe să pună presiune, oamenii o simt și aproape imediat „fuzionează”.
- Nu vă stricați în niciun caz relațiile cu cei dragi, prietenii și colegii. Poți să nu mai fii interesat de marketingul în rețea și atunci întreaga ta echipă va uita de tine - dar oamenii care au fost alături de tine înainte de toate acestea nu vor mai putea să te trateze la fel.
- Dacă este posibil, utilizați singur produsele. Faceți publicitate suplimentară în acest fel - credeți-mă, potențiali clienți va fi interesant.
Deci, să rezumam pe scurt. În primul rând: fii extrem de atent. Nu vă implicați niciodată într-o inițiativă dacă nu vă place, nu plătiți niciodată bani dacă nu sunteți sigur de integritatea companiei etc.
Dacă este posibil, recenzii pe google despre marketingul în rețea, în special despre compania care vă interesează, verificați fiecare cuvânt pe care îl spun reprezentanții, căutați oamenii despre care vorbesc pe rețelele de socializare - uneori puteți găsi o mulțime de lucruri interesante în fotografii sau in grupuri. O astfel de investigație scurtă vă poate economisi nervi, timp și bani.
Dacă dintr-o dată nu reușești să câștigi banii așteptați, încearcă să te gândești: da, poți câștiga bani în marketingul de rețea, dar pentru asta trebuie să ai o mentalitate și o atitudine deosebită. Poate că nu e treaba ta? Există oameni care nu se pot convinge să facă matematică - și acest tip de muncă pur și simplu nu este potrivit pentru tine.
Aceasta înseamnă că nimeni nu te obligă să alergi la următoarea companie de rețea, în speranța că munții de aur vor începe să cadă acum - doar întoarce-te la vechiul tău loc de muncă și încearcă să te consolezi cu faptul că mulți oameni în afară de tine De asemenea, nu poate suporta o astfel de cursă și refuza câștigurile „ușoare”.
Acesta este un tip special de afacere în care poți câștiga mulți bani, poți ajuta mulți oameni și, în același timp, să te distrezi de minune.
Este doar o afacere foarte semnificativă și logică.
Înțelegeți această profesie. Înțelegeți ce puteți obține din marketingul în rețea și formați-vă propria opinie informată.
Care este esența afacerii MLM?
În marketingul în rețea, ca în orice altă afacere, sarcina ta principală este să creezi o rețea de consumatori. Oamenii cumpără produse de la compania MLM cu care cooperezi, compania îți plătește un procent din suma comenzilor lor.
Dar dacă întreaga afacere s-ar reduce la atragerea personală de clienți, nu ar fi atât de interesant. Acesta ar fi un program obișnuit de afiliere ca în multe magazine online - aduceți un client, obțineți un comision.
Principalul punct forte al unei afaceri pe mai multe niveluri este că puteți căuta nu numai clienți, ci și parteneri. Și, în final, creezi o rețea de consumatori nu singuri, ci împreună cu o echipă.
Vă voi da un exemplu care m-a fascinat literalmente la începutul carierei mele de networking.
Un antreprenor pe care îl cunosc, care după standardele mele a câștigat mulți bani în MLM, mi-a spus următoarele:
„Andrey, uite. Să presupunem că în primul an găsești doar 5 parteneri inteligenți care decid să dezvolte afaceri cu tine. În al doilea an, ei găsesc 5 parteneri - iar tu ai 25 de noi parteneri cheie în echipa ta.
În al treilea an ai 25*5=125 de noi parteneri în echipa ta. În al 4-lea an vin deja 625 de parteneri. Și după 5 ani, 3125 de oameni se alătură echipei.
Nu i-ai invitat personal. Partenerii tăi le-au adus. Dar îți iei procentul din întreaga cifră de afaceri creată. Și din moment ce oamenii comandă produse alimentare în fiecare lună, primești cecul în fiecare lună.”
După această conversație, nu am putut dormi câteva nopți. Am decis că pot conecta cinci persoane în orice mod posibil într-un an. Asta înseamnă că mai devreme sau mai târziu voi reuși.
Desigur, în viața reală această schemă nu funcționează la fel de simplu cum am descris-o. Desigur, nu toți cei invitați vor fi implicați în afaceri. Cineva va rămâne client Și cineva va părăsi cu totul afacerea și nici măcar nu va cumpăra produse.
Dar într-un fel sau altul, în ultimii 5 ani în compania mea actuală, am obținut un venit de aproximativ 8.000.000 de ruble. in an.
Cum funcționează afacerea MLM în secolul 21
Anterior, mulți oameni percepeau afacerea MLM astfel: „A. Ei bine, trebuie să alergi cu genți, cataloage și să vinzi.” În secolul XXI, astfel de metode de lucru nu mai sunt relevante. În prezent, multe companii MLM lucrează cu clienții printr-un magazin online.
Clienții comandă produse direct de pe site-ul companiei. Compania (nu tu!) le aduce produsele. Și ești plătit un procent pentru că clientul a cumpărat la recomandarea ta. Astfel, nu este nevoie să alergați acum cu catalogul.
Sarcina noastră este să umplem magazinul cu clienți.
Mai mult, trebuie să găsești un client o dată, dar câștigi bani din fiecare dintre comenzile lui.
Beneficiile marketingului în rețeaCare sunt avantajele și dezavantajele marketingului în rețea. Să începem cu aspectele pozitive.
1. Nu trebuie să investiți bani în crearea unui depozit de produse.
Magazinul dvs. online este plin cu bunuri de la o companie MLM.
Compania se ocupă de producție, livrare, logistică, monitorizează disponibilitatea și data de expirare a produselor, organizează promotii de marketing, ține evidența remunerației.
Vă rugăm să rețineți: nu cheltuiți bani pentru toate aceste sarcini. Acestea sunt cheltuieli ale companiei, nu ale tale.
Compară această situație cu o afacere clasică, în care un antreprenor trebuie să plătească chiria, să contabilizeze, să cumpere produse și să plătească salarii tuturor angajaților săi. Și asta chiar înainte să înceapă să facă bani.
Nu există astfel de bătăi de cap în marketingul în rețea. Și, în esență, trebuie să rezolvați o problemă: organizați fluxul de clienți către magazinul online.
Cum să faceți acest lucru este de obicei predat de echipa la care vă alăturați. Sau mai degrabă așa. Nu pot vorbi în numele tuturor echipelor - în echipa noastră învățăm asta.
2. Puteți combina o afacere MLM cu ocupația dvs. principală.
Nu este nevoie să renunți la slujbă, să renunți la afacerea ta principală sau să-ți dai copiii unei bone.
Îți poți crește afacerea investind atât timp cât ai.
Acesta este un plus și un minus în același timp. Pentru că majoritatea oamenilor nu știu absolut cum să-și planifice și să-și gestioneze timpul în mod eficient. Mai mult, dacă șeful cu un băț nu te împinge din spate.
3. Această afacere îți oferă libertate. Îl poți dezvolta din aproape oriunde în lume unde există Internet.
De exemplu, eu și soția mea călătorim mult. Așa că este foarte interesant pentru mine că afacerea mea se potrivește acum pe telefonul meu mobil. Și îl pot dezvolta la fel de eficient atât din apartamentul meu din Moscova, cât și în timp ce locuiesc în Thailanda, unde de obicei petrecem iarna.
Urmărește acest videoclip de la minutul 13 pentru a afla cum diferă marketingul în rețea de afacerile clasice.
4. Fără riscuri
Chiar dacă această afacere nu îți merge, ce riști?
Costul eșecului în marketingul de rețea este ridicol. Această afacere nu necesită mulți bani. Practic, investești timp într-o afacere MLM, nu bani.
Mai mult decât atât, principalul punct al investiției de timp în afacerea MLM este acesta: investești timp și efort acum pentru a primi în viitor venit pasiv din rețeaua creată de consumatori.
Pentru orice eventualitate, permiteți-mi să clarific că venitul pasiv este venitul care vă vine indiferent dacă lucrați sau nu.
Pentru ce ai nevoie de bani în MLM?
Cel puțin, începi să folosești produsele companiei tale. Dar să gândim logic. Schimbarea unor Head & Shoulders pentru șampon de la compania dvs. de rețea nu este un risc. Sau, de exemplu, înlocuiți un mic dejun de omletă cu cârnați prăjiți cu shake-uri de proteine delicioase și sănătoase - veți cheltui totuși acești bani pe mâncare.
Contra marketingului în rețea1. Prag de intrare foarte scăzut.
De obicei, pentru a începe o afacere în marketing în rețea, este suficient să comanzi produse pentru 50-200 USD. Acest lucru este și bine și rău.
Bine, pentru că practic nu riști să pierzi mulți bani.
Este rău pentru că le permite oamenilor care speră la un bilet de loterie să înceapă în afaceri. Aceasta înseamnă că la primele dificultăți, începătorii își ridică adesea labele și spun: „Ei bine, bine. Nu strică că trebuie să câștig mai mult. Mă duc să fac altceva.”
Comparați acest lucru cu cumpărarea, de exemplu, a unei francize McDonald's pentru o jumătate de milion de dolari. Da, o persoană care a cheltuit atât de mulți bani nu va dormi noaptea, va roade pământul cu dinții, dar se va asigura că va reuși. Risipiți astfel de bani?! În nici un caz.
2. Adesea nu există bani rapizi în această afacere.
Pentru antreprenori, acesta nu este un minus, apropo. În afacerile clasice, oamenii sunt fericiți dacă scapă de rentabilitate în 2-3 ani.
Dar pentru cei care sunt obișnuiți să primească un salariu pentru timpul petrecut la serviciu, și nu pentru rezultate, această situație poate fi o surpriză.
Începi să câștigi bani online doar atunci când ai stăpânit abilitățile necesare. A început echipa să crească? Există mai mulți clienți în magazinul dvs. online? Grozav. Începi să câștigi bani buni și stabili.
Dar asta ar putea dura cu ușurință un an. Și oamenii fără experiență au și mai mult.
Dacă asta te șochează, la naiba. Poate că marketingul în rețea nu este tipul tău de afacere. Și ar fi mai bine să rămâi angajat până la sfârșitul zilelor, de exemplu.
3. Te vei confrunta cu sfaturi si pareri negative de la alte persoane.
Mulți oameni nu înțeleg în ce măsură companiile legitime de marketing în rețea diferă de piramidele financiare.
Cum să explici ce este marketingul în rețea unei persoane cu creier
Îți vor spune că faci un fel de prostii.
Începătorii părăsesc afacerea pentru că cineva le-a spus că marketingul în rețea este rău.
Noul venit însuși nu a avut timp să studieze această meserie. El nu a înțeles. nu am o opinie motivata. Așa că, dacă 10 oameni îți spun că ești un prost și afacerea ta este un prost, foarte probabil vei crede asta.
Mulți cred și pleacă.
Ce să fac?
Asigurați-vă că cunoașteți mai bine profesia. Citiți câteva cărți, vizionați câteva filme inteligente despre MLM, întâlniți-vă sponsorii, mergeți la antrenament.
Cu cât este mai mare nivelul de încredere în profesie, cu atât armura partenerului este mai puternică. Cu atât este mai probabil ca el să se țină de părerea lui și să nu cadă sub părerea altor oameni cărora, în esență, nu le pasă de viitorul lui.
Dacă depindeți foarte mult de opiniile altor oameni, veți avea dificultăți în marketingul în rețea. Dar ce este acolo... Nu numai în marketingul în rețea.
rezumatSă terminăm de unde am început.
Marketingul în rețea este un tip special de afacere în care poți câștiga mulți bani, poți ajuta o mulțime de oameni și, în același timp, poți să te distrezi de minune. Este doar o afacere foarte semnificativă și logică.
Aceasta este o afacere fără riscuri. O afacere care îți oferă posibilitatea de a obține atât bani, cât și timp liber.
Înțelegeți această profesie. Înțelegeți ce puteți obține din marketingul în rețea și formați-vă propria opinie informată.
Domeniul de aplicare al MLM crește în fiecare zi, numărul acestor companii se înmulțește aproape geometric. Se pare că peste tot oamenii doar așteaptă oportunitatea de a se alătura unei astfel de companii. În consecință, impresia că MLM nu este altceva decât „valul viitorului” - adică o formă de afaceri care crește în dezvoltarea și dinamica sa. Ei spun chiar că MLM va înlocui toate celelalte forme de distribuție. De asemenea, ei asigură că fiecare persoană poate atinge succesul dacă urmează cu insistență și constant metodele companiei și că, în final, TOȚI vom tranzacționa și vom cumpăra doar în sistemul MLM.
Analizele și studiile arată, însă, că ideea de bază de afaceri, pe care o folosesc firmele structurate, nu este altceva decât un truc de tranzacționare. Companiile MLM au ca scop recrutarea constantă de noi comercianți, doar o mică parte din produse ajunge la consumatorul final, care nu este membru al acestei organizații structurale.
În general, toate promisiunile și conversațiile industriei MLM, toate viziunile lor despre rolul principal al acestei forme de tranzacționare în viitor, conțin la fel de mult adevăr economic ca și rapoartele despre o aterizare OZN. Din punct de vedere financiar, șansa de a câștiga bani pe MLM este aproximativ egală cu șansa de a deveni bogat când joci la ruletă.
Partea monetară a MLM este marcată bogat de pierderi gigantice pentru milioane de consumatori. Sistemul în sine, care presupune o creștere nelimitată a numărului de angajați în orice spațiu economic, este deja condamnat de la naștere la instabilitate.
Principala zonă de activitate a marketingului pe mai multe niveluri - „comerțul cu amănuntul personal” este opusul direcției tuturor modelelor economice eficiente, dezvoltării de noi tehnologii (Internetul nu a fost încă anulat!) și obiceiurilor de bază ale consumatorilor. Astfel de activități „de retail” servesc drept acoperire pentru activitatea principală - atragerea de noi investitori în piramidă.
La fel ca în toate organizațiile piramidale, veniturile comercianților și managerilor din vârful acestei piramide depind direct de afluxul continuu de investitori „proaspeți” la baza piramidei. Structura funcționează până când se prăbușește sau este oprită de aparatul de stat (sau chiar legal).
Creșterea marketingului pe mai multe niveluri poate fi explicată printr-un joc viclean cu tradițiile culturale, nevoile sociale și personale, precum și unele vicii economice dintr-o anumită țară, dar nu prin capacitatea de a oferi orice nevoie clientului. Planuri de marketing MLM-urile sunt „crescute” fără niciuna evaluare profesională de la orice organizație de renume sau expert independent. Înșelăciunea populară este că MLM este un model de investiții orientat spre viitor sau o modalitate de a construi o carieră și că riscul unei astfel de întreprinderi este mai mic decât un loc de muncă obișnuit sau o altă afacere.
***Citește și pe subiect:
- Prietenul meu din Mary Kay: 10 ani de degradare intelectuală și morală - Sofya Styazhkina
- O scurtă istorie a „succesului” Amway: distribuitorul mediu câștigă mai puțin de 100 USD pe lună și mai mult de jumătate din toți distribuitorii nu fac profit
- Amway: marketing în rețea - o vedere din interior - Svschmch Center. Irineu de Lyon
- Herbalife și compania: panaceu sau boală nouă a secolului XX? - una dintre cele mai complete monografii dedicate acestui cult comercial
- VISION International People Group sau marketing în rețea clasic - Aferizm.Ru
- Coral de calciu: scump și furios - Ivan Pavlov
- Povestea lui "Tienshi" - Svetlana Tsyurupa
- Feluri de mâncare Zepter: reclamă dulce și adevăr amar - Petr Obraztsov
- Desculț pe cărbuni - înainte de vânzări Faberlic... - Anna Suzdaltseva
- MLM este o sectă (Experiența de a fi în Tentorium) - Tamara Guseva
- Edelstar sau modul în care oamenii sunt transformați în zombi - Maria Kosukhina
Adevăratul cerc de oameni care sunt interesați de o altă companie MLM nu este consumatorul sau societatea, ci investitorii noi și plini de speranță. Presiunea de marketing a unor astfel de firme vizează mai puțin introducerea produsului sau consumatorului final, dar este mai concentrată pe viitorii comercianți. Adevăratul produs nu sunt pastilele sau loțiunile, ci investiția de resurse (bani și timp) în comunitatea comercială.
Înșelăciunile mici și mari pătrund în lumea marketingului în rețea.
Minciuna unu: MLM este o afacere care oferă cea mai bună oportunitate de a face bani mari.
Adevărul: Aproape toți cei care se alătură unei structuri MLM pierd bani. Și aceasta nu este o presupunere, ci un adevăr istoric.
La Amway, cea mai mare companie, doar 0,5 până la 1% din toți oamenii de vânzări ajung la următoarea nivel inalt vânzările unui comerciant „direct”, venit mediu pentru toți reprezentanții Amway este de aproximativ 40 USD pe lună. Și asta fără a ține cont de cheltuieli și înainte de a plăti impozite! Sistemul de marketing al companiilor bazat pe sistemul MLM în sine poate produce doar un grup mic de câștigători financiari. Dacă un manager are nevoie de o structură de câteva mii de reprezentanți doar pentru a obține un venit semnificativ, atunci acești reprezentanți au nevoie deja de un grup subordonat de un milion de oameni! Și asta doar pentru a copia măcar succesul liderului lor. Câți oameni poți recruta cu adevărat? Ceea ce este declarat ca „creștere a companiei” nu este altceva decât reducerea banilor de la membrii noi și noi ai structurii.
MLM: Cât de frumos vă descriu „cariera rapidă”!Majoritatea celor care își pierd banii și timpul renunță la MLM în primul an de activitate. Statisticile oficiale spun că aproximativ 60-70% dintre toți consultanții (cum le place să se numească) părăsesc firma în primul an. Aceste date se bazează pe un raport al Comisiei americane pentru valori mobiliare și burse (SEC). De asemenea, raportează că aproximativ 2/3 din suma tuturor primelor plătite de la NuSkin au fost primite de 200 de participanți ai piramidei din vârful acesteia, cu 63 de mii (wow!) distribuitori „activi”!
Minciuna a doua: Marketingul în rețea este cel mai popular și eficient mod de a prezenta produse pe piață. Consumatorului îi place să cumpere de la o companie MLM.
Adevărul: Dacă verifici fundalul marketingului în rețea, vei găsi un sistem de distribuție neproductiv și ineficient pe care se bazează întreaga structură a multora dintre aceste firme. Retailerul personal este mai degrabă un model al trecutului îndepărtat decât al viitorului. A vinde direct prietenilor și cunoștințelor înseamnă a-i forța să-și schimbe obiceiurile de cumpărături, a-și limita alegerile de produse, a-i obliga să plătească mai mult și a se implica în modele stupide de afaceri. Tot inconvenientul unui astfel de marketing de retea duce la faptul ca nu se vinde atat produsul, ci posibilitatea de a angaja alti comercianti.
Minciuna trei: În cele din urmă, toate bunurile sau serviciile vor fi vândute prin MLM. Toate tranzacțiile vor fi în curând pe piste MLM.
Adevărul: Nu este atât de nou. Firmele MLM, în forma lor actuală, au apărut la sfârșitul anilor 1960. Și chiar și în patria MLM - SUA, toate aceste companii în total nu au atins nici măcar un procent din cifra de afaceri cu amănuntul!
Minciuna patru: MLM este un nou stil de viață care conține bucurie și fericire. Acesta este modul de a realiza totul în viață!
Adevărul: sloganurile motivaționale MLM promit bogăție și o viață luxoasă. În același timp, majoritatea oamenilor sunt în căutarea unor activități semnificative în care își pot demonstra abilitățile și talentele personale. Nu toată lumea și nu oriunde este dornic să vândă rudelor un produs fără valoare sau dubios.
Minciuna numărul cinci: MLM este cel mai bun lucru pentru menținerea echilibrului mental.
Adevărul: Folosirea conceptelor spirituale și interpretarea că atunci când lucrezi în sistemul MLM obții satisfacție de a-i ajuta pe cei dragi este deja din domeniul religiei creștine. Prezența presupusului „sprijin moral” din partea firmei structurate se bazează doar pe veniturile sale de la noii membri ai piramidei. Și asistența se va încheia imediat ce clienții noi încetează să vină. Multe firme de MLM vorbesc direct despre binefăcătorii lor creștini, dar acest lucru se poate explica și prin faptul că un număr mare de firme de rețea au provenit din statul Utah din SUA. Și este greu să depășești această stare din punct de vedere al evlaviei. De aceea sunt mormoni :-).
Minciuna șase: este ușor să obții succes în MLM! Prietenii și familia ta sunt clientela ta naturală. Cei pe care îi iubești vor fi clienții tăi pe viață!
Adevărul: Transformarea prietenilor sau a familiei în instrumente pentru comerțul personal distruge relațiile cu ceilalți. Presiunea de marketing poate duce la o pierdere de bază a loialității din partea prietenilor. Există șansa de a „prinde” pe toată lumea cu produsele tale. Merită setea de profit? Și sunt puțini oameni care îți vor cumpăra produsul de la tine.
Minciuna șapte: Puteți vinde în timpul liber. Lucrul pentru o companie MLM oferă cea mai mare flexibilitate și libertate personală în ceea ce privește timpul investit. În doar câteva ore pe săptămână, este posibil să se creeze venituri suplimentare semnificative și să se dezvolte venituri personale până la o asemenea dimensiune încât alte locuri de muncă devin redundante.
Adevărul: Decenii de experiență personală a milioane de oameni au demonstrat deja că a face bani în MLM necesită o investiție neobișnuit de mare de timp, participare personală activă, răbdare și capacitatea de a păcăli pe alții. Pe lângă munca grea necesară și calitățile personale deosebite, modelul unui astfel de marketing ține cont și de numeroase aspecte ale vieții personale în timp diferit. Pentru MLM, orice persoană este un potențial cumpărător interesat de produs. Fiecare moment din viață este o oportunitate pentru un argument de vânzare sau o prezentare. Nu există locuri, oameni sau ore interzise de vândut. În consecință, nu mai rămâne spațiu liber sau timp liber de îndată ce o persoană intră într-o astfel de organizație structurală.
În virtutea faptului că angajații se presupune că își creează propriile venituri, sistemul MLM realizează controlul sau chiar dominația asupra întregii vieți a unei persoane și îi solicită acelei persoane să respecte sistemul. Mulți oameni sunt atât de atrași de acest sistem încât devin dependenți din punct de vedere social și nu pot menține aceleași contacte cu mediul lor.
Minciuna opt: MLM este o afacere pozitivă, nouă, care își sprijină angajații. MLM întărește spiritul și libertatea personală a unei persoane.
Adevărul: Marketingul pe mai multe niveluri răspândește mesaje de teamă, înșală potențialii angajați cu promisiuni de câștiguri mari, dar la aceasta se adaugă previziuni privind colapsul formelor existente de vânzare de bunuri sau servicii, sperie cu perspectivele șomajului și chiar prăbușirea întregului state. Profesii sau forme de muncă familiare tuturor sunt expuse pentru distracție, deoarece aceasta nu este altceva decât „sclavie” fără șansa de câștiguri nelimitate. Expresii precum: „numai perdanții lucrează pentru unchiul lor” sunt foarte frecvente în discursurile formatorilor la seminariile MLM. Sistemul de marketing pe mai multe niveluri în sine este ridicat la rangul de ultima speranță a întregii omeniri. Un model de afaceri solid nu se bazează niciodată pe previziuni negative și intimidarea oamenilor naivi.
A noua minciună: MLM este cel mai bun mod de a-ți dezvolta afacerea și de a deveni independent.
Adevărul: MLM nu vă oferă independență. Este o iluzie completă să fii membru al unui MLM ca comerciant „liber”. Multe firme de MLM interzic direct vânzătorilor lor să colaboreze cu alte firme. Majoritatea acordurilor cu angajații prevăd o reziliere simplă imediată, iar mulți sponsori pot fi dezactivați cu ușurință de propria lor structură din diverse motive. Oamenii de vânzări ("consultanți", așa cum se numesc ei înșiși) sunt doar o parte din sistem complex ierarhii asupra cărora nu au absolut niciun control.
A zecea minciună: marketingul în rețea nu este o piramidă financiară, deoarece vinde un produs.
Adevărul: Vânzarea unui anumit produs nu protejează deloc o companie de aplicarea legilor „anti-piramide”, care există în multe țări ale lumii. ÎN S.U.A autoritățile federale Unele firme care vindeau bunuri destul de necesare au fost închise cu succes. Lichidarea firmelor a fost cauzată de încălcări ale legislației privind piramidele financiare. Multe companii MLM încalcă în mod constant actuala legislatură, dar nu sunt persecutați de autorități, deoarece aceștia activează în sectorul semilegal.
Concluzii personaleMajoritatea firmelor MLM nu merită atenția potențialilor angajați. Însuși sistemul de presiune asupra comercianților duce la faptul că oamenii sunt forțați să-și vândă clienții fie bunuri absolut lipsite de valoare, fie prea scumpe. Recent, multe firme de MLM s-au „mutat” masiv pe internet. Dar chiar și acolo ei nu rămân altceva decât un sistem de pompare a banilor din concetățenii lor.
Sper că undeva există o companie structurală corectă și cinstită, dar eu nu am văzut-o încă... Și acele organizații care mi-au atras atenția s-au angajat într-o simplă înșelăciune. Mi-ar plăcea să aflu despre o companie onesta.