- Prima etapă de planificare
- plan pas cu pas deschiderea unui atelier de cusut
- Ce cameră să alegi
- Ce echipament să alegi pentru un atelier de cusut
- Achiziționare țesături și accesorii
- Personal
- Parteneri și co-fondatori
- Împrumuturi și datorii
- Opțiune de vânzare de urgență
- Cât de mult poți câștiga?
- Ce acte sunt necesare
Cum se deschide fabrica de cusut? Dacă ai pus o astfel de întrebare, atunci se înțelege că ești cel puțin puțin, dar versat în afacerea cu cusut și nu doar cauți unde să investești fondurile tale gratuite. Deși în al doilea caz există o soluție, care implică un partener sau un regizor angajat care va stabili producția pe baza propriei experiențe. Mai jos vom discuta principalele elemente de bază ale deschiderii proprii afaceri de confectii, dar este de remarcat faptul că toate exemplele și calculele vor fi date unui mic atelier de la aproximativ 25 până la 50 de produse finite.
Prima etapă de planificare
Fiecare atelier de cusut ar trebui sa aiba un anumit set de echipamente care sa fie folosit la maximum si nu achizitionat degeaba. De asemenea, trebuie să fie conectat în siguranță și instalat convenabil pentru muncitori și maiștri. Dacă cunoștințele tale nu sunt suficiente pentru o astfel de muncă, atunci cel mai bine este să angajezi un consultant care să calculeze suprafața necesară, cantitatea de echipament, metoda de instalare și mii de alte detalii. Un astfel de consultant, de regulă, costă aproximativ 1,5-2 mii de dolari.
Plan pas cu pas pentru deschiderea unui atelier de cusut
- o cameră pentru adăpostirea producției, precum și un depozit cu țesături, accesorii și alte detalii;
- mașini de cusut;
- materii prime (țesături, accesorii, piese de schimb);
- muncitori angajati.
Acest plan nu include personalul sau strategia de marketing și nici piața. Dar acest lucru nu trebuie uitat, deoarece în cele mai multe cazuri, antreprenorii începători intră în mizerie atunci când depozitele lor sunt pline de mărfuri și nu există unde să le vândă. O astfel de fundătură se formează cel mai adesea din cauza faptului că rudele, prietenii și cunoștințele v-au lăudat lucrurile, dar niciunul dintre ei nu a dat o plată în avans și nu a promis să cumpere, dar de fapt s-a dovedit că cumpărătorii nu aveau nevoie de un astfel de produs deloc. Așadar, cercetarea de piață va fi un aspect indispensabil pentru o activitate de succes. De fapt, este cel mai bine atunci când lucrați pe bază de preplătită și cererea pentru produsele dvs. depășește cu mult producția dvs., dar, desigur, acest lucru este foarte greu de realizat.
Ce cameră să alegi
Datorita faptului ca acesta este un site de productie, si nu de vanzare, locatia poate fi absolut oricare, asa ca puteti gasi un loc unde chiria va fi cea mai mica. Dacă intenționați să deschideți un magazin la un atelier de cusut, atunci în acest caz criteriile pentru alegerea unei camere vor fi complet diferite. În această etapă, costurile dumneavoastră vor fi plata pentru închirierea spațiilor pentru cel puțin jumătate de an, deoarece acest timp este necesar pentru a stabili producția și piața produsului dumneavoastră.
Ce echipament să alegi pentru un atelier de cusut
Cantitatea de echipamente este concepută pentru un atelier mic, unde vor fi angajați doar 8-9 persoane. Pentru a face acest lucru, va trebui să achiziționați de la 7 la 8 mașini de cusut universale, mai multe overlockers, o mașină semi-automată pentru butoniere și butoniere pentru o butoniera dreaptă.
Dacă intenționați să coaseți costume sau alte tipuri de îmbrăcăminte, atunci trebuie să cumpărați o mașină semi-automată pentru bucle figurate cu un ochi. Este demn de remarcat faptul că un astfel de atelier mic poate folosi mașini uzate, ceea ce va ajuta la economisirea multă în prima etapă. Și poate pentru unii, aceasta va fi singura opțiune de a-și deschide propriul atelier de cusut, deoarece fiecare mașină de cusut are un preț de 1,5 mii de dolari și mai mult.
Astfel, bugetul pentru componenta hardware a atelierului dumneavoastră va fi de aproximativ 12 până la 20 de mii de dolari, în cazul folosirii echipamentelor uzate, această sumă va fi de 2-3 ori mai mică.
Achiziționare țesături și accesorii
Pe baza volumelor de producție se calculează costurile lunare pentru achiziționarea de țesături și accesorii, deci pot fi date doar cifre aproximative. Dacă luăm în considerare un rezultat destul de bun al vânzării produselor dumneavoastră, atunci costul „materiilor prime” va fi de aproximativ 5 mii de dolari în fiecare lună. Dacă nu aveți astfel de bani, atunci nu veți putea asigura o producție continuă, astfel încât timpul de nefuncționare al echipamentelor și al muncitorilor este posibil, iar acest lucru implică risipă.
Personal
Desigur, personalul dumneavoastră va avea personal doar cei mai necesari muncitori, cum ar fi croitorele și cel puțin un reparator-ajustor care va rezolva rapid toate problemele cu echipamentul de cusut. La ce preț vor funcționa pentru tine, aceasta este o întrebare pur individuală. Se știe cu siguranță că partea leului din venitul tău va fi luată de fondul de salarii și impozite (USN, UTII). Dacă vă decideți serios să deschideți un atelier de cusut, atunci trebuie să aveți o rezervă pentru tot felul de cheltuieli neprevăzute și, ca să spunem așa, contribuții „caritabile” la diferite structuri.
Parteneri și co-fondatori
În primele etape ale planului tău de a deschide un atelier de cusut, vei avea gânduri să inviti un asociat să participe și să-l faci co-fondator. La urma urmei, devine mult mai ușor astfel, pentru că responsabilitățile sunt împărțite în două capete, iar tu vei putea face lucrul care îți ia cel mai mult. De exemplu, sunteți un designer și tehnolog excelent care poate configura producția și controlul, iar colegul dvs. manager este de la Dumnezeu și poate fi reprezentant de vânzări care caută clienți și piețe.
Dar, după cum arată practica, orice afacere care a fost fondată cu participarea mai multor parteneri este sortită eșecului în 90% din cazuri. Cert este că fiecărei persoane îi place să-și delege responsabilitatea și munca, așa că pe viitor te vei sustrage de responsabilitate, iar însoțitorul tău va face la fel, deoarece este și el o persoană cu aceleași idei. Și, în cele din urmă, fie îți vei împărți afacerile și vei deveni dușmani, fie vei duce cauza comună la un colaps complet.
Dacă vrei să începi o afacere cu un prieten sau o rudă, poți fi de acord să lucrezi până la un anumit punct și să câștigi o anumită sumă de bani, după care vor împărți totul și vor fugi. Dar atunci nu ar trebui să uiți de acordul tău și să nu continui această afacere.
Împrumuturi și datorii
Dacă în primele etape ale atelierului tău de cusut ai reușit să eviți împrumuturile, asta nu înseamnă că în viitor nu vei aplica pentru ajutor financiar. Această situație apare atunci când mărfurile tale sunt în depozite și nimeni nu le va cumpăra, iar banii au fost deja cheltuiți pe accesorii din țesături, trebuie să plătești chirie, facturile la utilități sunt în creștere și ce putem spune despre salariile muncitorilor. Singura soluție este să iei un împrumut pentru a cumpăra țesături noi și a produce produse noi despre care tu și rudele tale credeți că vor avea succes și vor fi populare în rândul cumpărătorilor.
În acest caz, sunteți expuși unui mare risc nu numai să deveniți faliment, ci și să vă pierdeți garanția. La urma urmei, ideea este că nu te poți baza pe părerea prietenilor și rudelor tale, trebuie să faci o analiză amănunțită a pieței pentru a obține o imagine clară a situației care se întâmplă acolo. Trebuie să știi ce lucruri sunt solicitate în acest moment și să încerci să satisfaci această cerere cu propriul tău produs.
Opțiune de vânzare de urgență
Dacă înțelegeți că depozitele dvs. încep să depoziteze mărfuri, atunci trebuie să luați măsuri urgente. Una dintre tehnicile actuale va fi marketingul în rețea. El este cel care îți va oferi posibilitatea de a vinde produse într-un timp scurt, dar este posibil să nu primești profitul planificat, dar banii tăi nu vor minți, ci vor putea merge la producția unui nou lot de succes.
Puteți organiza o vânzare în rețea a lucrurilor dvs. angajând studenți și școlari care să lucreze pentru a distribui produse. Condițiile unei astfel de lucrări vor fi de fapt la bucată, iar salariul va supraestima câte lucruri s-au vândut.
S-ar putea chiar să se întâmple ca oamenilor să le placă foarte mult produsul tău, dar nimeni nu știe despre el, așa că trebuie să crești costurile de publicitate pentru ca ei să știe despre tine și să vină la tine. În acest caz, folosind tactica rețea de marketing, nu numai că îți vei putea vinde produsele, dar vei putea și crește gradul de cunoaștere a mărcii.
Cât de mult poți câștiga?
Rentabilitatea unei afaceri cu organizarea sa corectă poate fi de 50-60%.
În provincii, un atelier de cusut cere o medie de 400-500 de ruble pe comandă, la Moscova - de 5-6 ori mai mult. Dacă în cazul nostru lucrează 9 persoane, atunci puteți câștiga de la 700 de mii de ruble pe lună. Chiar și ținând cont de costurile cu impozitele, chiria, amortizarea și salariile, se va putea recupera producția într-un an și jumătate. Dar trebuie să țineți cont de toate riscurile și dificultățile.
Ce acte sunt necesare
Dacă ați luat decizia de a deschide un atelier de cusut, este mai bine să înregistrați un SRL. Pentru a face acest lucru, trebuie să aplicați la oficiu fiscal, vei avea nevoie și de charterul producției tale, care trebuie să conțină toate datele despre aceasta. De asemenea, avem nevoie de un capital de pornire de cel puțin 10.000 de ruble și permise de la SES și Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor.
Descarca plan de afaceri profesional pentru 990 de ruble
Adesea, croitorele care anterior luau comenzi acasă deschid ateliere și chiar industrii întregi. Această afacere este o ocupație foarte profitabilă, deoarece astfel de produse sunt în mod constant solicitate în rândul cumpărătorilor. În articol, vom lua în considerare planul de afaceri pentru producția de îmbrăcăminte a hainelor, avantajele și dezavantajele.
Daca te gandesti sa deschizi un atelier de cusut, atunci tine cont de faptul ca exista o concurenta mare in acest domeniu. În plus, afacerea de cusut necesită o investiție mare de capital de pornire. Inițial, te vei confrunta cu cheltuieli serioase pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente, materiale, materii prime și angajarea muncitorilor. Perioada de rambursare a fondurilor investite este destul de imprevizibilă. Totul este individual și depinde de strategia personală și de situația pieței.
Când începeți o afacere de cusut de la zero, specializați-vă în producția de produse specifice. O opțiune excelentă ar fi salopetele de iarnă pentru fete sau rochiile elegante pentru fete - lucruri care sunt realizate dintr-un anumit material și sunt populare în rândul cumpărătorilor. Aceasta este strategia optimă de lucru.
Plan de afaceri pentru cusut îmbrăcăminte: avantaje și dezavantaje
În tabelul de mai jos vom lua în considerare avantajele și dezavantajele deschiderii unei producții de îmbrăcăminte care fabrică croitorie pentru adulți și copii. Se poate distinge faptul că publicul țintă principal este oamenii care au nevoie de haine elegante sau care nu se potrivesc mărimii standard de îmbrăcăminte din cauza complexității lor.
Să dăm puțin statistica statului pentru cumpărarea hainelor. Lider este Districtul Federal Central (~50%) și, în special, Moscova (~40%). Cifra de afaceri cu amănuntul de îmbrăcăminte în Sankt Petersburg sa ridicat la ~3%. Cel mai eficient este să deschideți un atelier în Districtul Federal Central din Moscova, deoarece acolo este cea mai mare cerere pentru cumpărarea de haine. Afacerea de croitorie din raioanele din Orientul Îndepărtat și Caucazul de Nord va aduce cea mai mică profitabilitate.
Liderii regiunilor și străinii în cumpărarea de haine (date Gomkomstat)
Înregistrarea afacerii
În prima etapă, atelierul de cusut este înregistrat ca persoană juridică. Pentru a face acest lucru, este selectată una dintre cele două forme organizaționale: LLC sau IP. La înregistrarea ca antreprenor individual, la autoritățile fiscale se depune următorul pachet de documente:
- primirea plății taxei de stat în valoare de 800 de ruble;
- o cerere în formularul P21001, certificată de notar;
- în conduită contabilitateîn cadrul sistemului de impozitare simplificat se depune cerere (formular 26.2-1) pentru trecerea la sistemul de impozitare simplificat;
- o copie a tuturor paginilor pașaportului rusesc.
Setul de documente furnizat este luat în considerare în termen de 5 zile lucrătoare. După această perioadă, organul fiscal ia o decizie. În cazul unui rezultat pozitiv al cazului, antreprenorului individual i se eliberează:
- extract din USRIP;
- stat principal număr de înregistrare antreprenor individual(OGRNIP);
- notificări de confirmare a înregistrării individualîn organul fiscal și oficiul teritorial al Fondului de pensii;
- certificat Rosstat cu o listă de coduri statistice furnizate organizației.
În următoarea etapă, se face un sigiliu al companiei (costă de la 500 de ruble), iar Verificarea contului la bancă (acest lucru se face în câteva zile lucrătoare și costă aproximativ 2.000 de ruble).
Atunci când alegeți în favoarea unui SRL, un alt set de documente este depus la biroul fiscal. Acesta va include:
- o cerere completată pe formularul 11001;
- decizia de a crea entitate legală(dacă are un singur fondator) sau un protocol la deschiderea acestuia (dacă sunt mai mulți fondatori);
- statutul SRL;
- primirea plății taxei de stat 4.000 de ruble;
- pașapoartele tuturor fondatorilor (sau copii certificate de un notar);
- o cerere în formularul 26.2-1 privind trecerea la sistemul fiscal simplificat (dacă contabilitatea se presupune a fi ținută conform acestui sistem).
Inspectoratul Fiscal examinează documentele și ia o decizie în termen de 5 zile lucrătoare. Dacă răspunsul este pozitiv, fondatorilor SRL li se eliberează:
- extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
- certificat de inregistrare;
- Cartă;
- certificat de înregistrare a SRL la organul fiscal;
- notificări de înregistrare la Fondul de pensii al Federației Ruse și la Fondul teritorial de asigurări medicale obligatorii;
- certificat de la Rosstat cu coduri statistice atribuite organizației.
Conform legislatiei in vigoare, capitalul autorizat societate deschisă cu răspundere limitată nu trebuie să fie sub limita minimă egală cu 10.000 de ruble.
După ce au primit aprobarea de la autoritățile fiscale, aceștia sunt înregistrați la UIF, Rosstat și Fond asigurări sociale. Acest lucru durează de obicei câteva zile. Apoi, în termen de două zile, se face un sigiliu și se deschide un cont bancar. Această procedură va dura aproximativ trei zile.
Pentru producția de articole de îmbrăcăminte, sunt selectate următoarele coduri OKVED:
- 18.2 - croitorie imbracaminte si accesorii textile;
- 18.21 - realizarea salopetelor;
- 18.22 - croitorie de îmbrăcăminte exterioară;
- 18.24 - alte haine si accesorii.
În conformitate cu legislatia actuala, pentru a desfășura activități, aceștia obțin permisiunea pompierilor (Gospozharnadzor) și Rospotrebnadzor.
Găsirea unui loc de închiriat
Atunci când elaborează un plan de afaceri pentru o producție de articole de îmbrăcăminte, ei determină mai întâi sediul în care va fi amplasat. Dimensiunile spațiilor depind direct de scara planificată a lucrărilor. De exemplu, pentru croirea zilnică a circa 100 de piese vestimentare va fi necesar un atelier cu dimensiunea de 70 m 2 sau mai mult. Astfel, suprafața spațiilor închiriate este direct proporțională cu numărul de articole brodate.
Este mai bine să deschideți un atelier de cusut în zona industrială a orașului. In acest caz se cauta un magazin cu o suprafata mai mare la un pret accesibil. Înainte de a semna un contract de închiriere, asigurați-vă că spațiile respectă cerințele stației sanitare și epidemiologice și ale altor autorități de supraveghere.
Afacerea cu cusut este ușor de organizat acasă. În acest caz, echipamentul pentru efectuarea operațiunilor de cusut este instalat în casa fiecărei croitorese. Rezultă următorul proces organizatoric: o croitoreasă pregătește modele, cealaltă șlefuiește, a treia prelucrează marginile produselor. Închiriază în acest caz absent, deoarece nu este nevoie de un atelier specializat.
Pentru ca localul să respecte cerințele Supravegherii de Stat împotriva incendiilor, acesta trebuie să aibă o alarmă de incendiu și echipament de stingere a incendiilor (stingătoare).
Echipamente de cusut
Înainte de a deschide o afacere de cusut, luați în considerare în calculele dumneavoastră necesitatea achiziționării de echipamente specializate:
- overlock;
- mașini de cusut și de tăiat;
- generator de aburi;
- statii de tratare umeda si termica;
- o mașină automată care trage bucle și un aparat cu buton;
- cuțit și echipamente de tăiat;
- mese interoperative;
- Provizii.
Costul total al achiziției de echipamente va fi de aproximativ 250.000 de ruble. Aceasta nu este o cifră exactă, este estimată o anumită sumă, cunoscând volumul producției, numărul de angajați și zona atelierului. Pentru a cumpăra accesorii și țesături, veți avea nevoie de aproximativ 50.000 de ruble.
Recrutare personal pentru atelierul de cusut
Succesul unei afaceri de îmbrăcăminte depinde de nivelul de calificare al angajaților săi. Prin urmare, personalul trebuie selectat cu atenție. Angajați angajați cu experiență cu diplome de absolvire institutii de invatamant. Politețea și abilitățile lor de comunicare sunt, de asemenea, importante.
Dacă nu aveți fondurile necesare pentru a construi un personal de angajați cu înaltă calificare, angajați câțiva profesioniști cu experiență și începători. Este foarte probabil ca, după ce au dobândit experiență și cunoștințe în atelier, ei vor continua să lucreze pentru tine.
Luați în considerare forma de remunerare după cum urmează: la un salariu fix se adaugă un procent din venit. Acest lucru va încuraja personalul să lucreze mai eficient. Pe stadiul inițial veți avea nevoie doar de croitorese, dar pe măsură ce ritmul de producție crește, angajați și alți muncitori: creatori de modă, croitori și comenzi.
Pornirea unei afaceri de cusut
Începeți-vă afacerea cu publicitate și promovare. Este important să creați o bază cât mai curând posibil clienți obișnuiți. Vinde produse în magazine, tarabe și piețe. Amintiți-vă că succesul în afaceri este garantat numai dacă sunteți angajat în producția de produse de calitate. Iar cumpărătorii, convinși de calitatea excelentă a mărfurilor, vor veni din nou la dumneavoastră pentru noi achiziții.
Există mulți furnizori de materii prime pe piață. Găsiți producătorii care vă interesează pe internet sau la bazele angro. Încercați să contractați direct cu ei, acest lucru va evita costuri suplimentare de producție.
Comunicați mai mult cu cei care au făcut-o deja afaceri de cusut. Lasă-i să fie mentorii tăi. Dacă nu aveți astfel de oameni în mediul dvs., atunci urmăriți interviuri pe YouTube sau pe Internet, unde antreprenorii de succes își împărtășesc experiența. Acest lucru vă va permite să evitați multe greșeli în începerea unei afaceri.
Plan de afaceri de cusut: riscuri ale proiectului
Principalul risc (marketing) este căutarea comenzilor. Succesul în afacerea cu cusut va depinde de numărul de comenzi.
Al doilea risc (organizațional) este organizarea producției și executarea comenzilor. Organizarea corectă a producției, elaborarea planurilor și monitorizarea implementării acestora - sarcina principală lider în această chestiune.
Interviu „Afaceri în croitorie” (antreprenor Pavel Sikin)
Într-un interviu cu Pavel Sikin, un antreprenor cu 15 ani de experiență, 5 dintre ei ca proprietar al unei afaceri de îmbrăcăminte de succes. Expert în dezvoltarea diverselor întreprinderi de cusut: de la ateliere minuscule la fabrici de confectii. Pavel își împărtășește în mod activ experiența pe site-ul http://svoya-shveyka.ru. Vă recomandăm să îl vizitați.
Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul unei reviste
Rentabilitatea afacerii | (3,0 din 5) |
Atractivitatea afacerilor |
industria de confectii afaceri profitabile. Cum să deschizi o afacere de cusut. Echipament pentru magazinul de cusut.
Începeți-vă mici afaceri Este posibil cu o mașină de cusut și o cameră liberă în apartament. Tot ce trebuie să începi este să înveți cusut, să achiziționezi o mașină de cusut industrială, dacă ai comenzi, ai garantat că vei câștiga bani.
Dar, având organizat competent afacerea de cusut și piața de vânzări, puteți câștiga bani buni.
Echipament pentru deschiderea unei afaceri de cusut.
Desigur, puteți deschide o afacere de cusut chiar în apartamentul dvs., iar acest lucru va fi suficient pentru a nu funcționa pentru unchiul dvs., dar pentru a obține un profit bun, după ce ați câștigat suficientă experiență și proprii clienți, vă puteți deschide propria cusut. atelier.
În funcție de tipul de produse pe care intenționați să coaseți, va trebui să alegeți setul potrivit de echipamente de cusut, setul standard de echipamente de atelier de cusut include:
Mașini de cusut industriale, cele mai populare modele ale unor astfel de producători sunt Juki, Minerva, Shunfa, Golden Wheel, Tipic. (cost aproximativ 1000 USD, folosit 300 - 500 USD).
Cuțit de tăiat disc (100 USD).
Masă de călcat industrială cu încălzire, generator de abur și fier de călcat (600 USD).
Overlock industrial (500 USD).
Dispozitiv semiautomat cu buclă cu un singur ac (2000 USD).
Mașină de buton (900 USD).
Cum să deschizi o afacere de cusut. Ce este profitabil să coaseți și de unde să începeți.
Pentru un antreprenor aspirant care dorește să intre în afacerea cu cusut cea mai bună opțiune va începe cu cusut haine pentru nou-născuți - seturi de descărcare, seturi de lenjerie de pat pentru pătuț, scutece, maiouri, salopete, costume, șepci, șosete etc. Și, de asemenea, cu haine pentru copii mai mari.
De ce este mai bine să începeți cu îmbrăcămintea pentru copii? După cum arată practica, acesta este cel mai solicitat produs de pe piață. acest moment, cumpărarea de haine pentru un copil este întotdeauna pe primul loc pentru părinți, care au încredere în producătorii autohtoni de îmbrăcăminte pentru copii din țesături naturale mai mult decât sintetice importate.
De obicei, fiecare atelier de cusut este specializat în producția îngustă a anumitor tipuri de textile:
- Haine pentru copii.
- Haine pentru femei.
- Rochii pe balul de absolvire, Rochii de mireasa.
- Perdele, perdele, lambrechine.
- Cearceafuri.
- Salopete.
- Haine pentru gravide.
- Haina de dans.
- Genți.
- Huse pentru scaune auto.
Fiecare producator alege tipul de produs pentru care exista comenzi si o piata de desfacere stabila.
Următorul pas în organizarea unei afaceri de cusut va fi căutarea furnizorilor de materiale - țesături, accesorii. Sunt foarte multi furnizori in acest moment, pot fi gasiti liber pe internet si studiaza oferte pentru produsele lor. Aici, fiecare alege pentru sine cele mai potrivite prețuri și calitatea materialului, precum și condițiile de cooperare.
Vânzări de produse de cusut.
Cea mai frecventă greșeală a antreprenorilor începători care deschid un atelier de cusut nu este o piață stabilită pentru produsele lor. O persoană investește în echipamente, materiale, închiriere de spații, ca urmare, majoritatea produselor sunt în depozit și nimeni nu le cumpără. Ca urmare, trebuie să facem împrumuturi pentru a plăti chiria, facturile de utilități, salariile angajaților, ca urmare, datoriile cresc doar și magazinul trebuie să fie închis.
În această afacere, există o regulă de bază - vânzarea mărfurilor trebuie să depășească în mod necesar producția.
Prin urmare, înainte de a deschide un atelier de cusut, ar trebui să vă ocupați mai întâi să vă vindeți produsele. Experiența antreprenorilor în conducerea afacerii de cusut de mai bine de un an arată că afacere de succes poți începe din apartamentul tău cu o mașină de cusut. Lucrând la comandă, propria dvs. clientelă apare treptat și, având deja experiență adecvată, puteți determina cu exactitate nevoia cumpărătorilor pentru un anumit produs. Pe măsură ce comenzile cresc, vă puteți gândi deja să vă extindeți producția la nivelul unui atelier de cusut.
În zilele noastre, mulți oameni sunt interesați de problema deschiderii propriei afaceri. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece cu siguranță toată lumea vrea să fie independentă, să nu depindă de nimeni. Una dintre opțiunile populare pentru a crea propria afacere este o afacere de cusut la domiciliu. Ce trebuie să știe o persoană pentru a implementa ideea unei afaceri de cusut acasă? La această întrebare se va răspunde Acest articol. Deci să mergem.
Cine poate deschide această afacere?
Deschiderea unei astfel de afaceri ar fi o varianta ideala pentru persoanele care stiu sa coasa si au experienta in acest domeniu. Dar chiar dacă nu aveți abilități în această afacere, atunci puteți deveni și proprietarul unei afaceri de cusut. Numai în acest caz va trebui să angajezi oameni care sunt bine versați în această problemă.
Afacerea cu cusut este un spațiu nelimitat pentru creativitate.
Afacerea cu cusut are mai multe fațete și, prin urmare, alegând-o ca sursă de venit, nu te limitezi la nicio limită.
De exemplu, puteți coase haine de designer sau jucării moi, rochii de seară sau mici suveniruri din material textil. Dar, în orice caz, în primul rând, este necesar să se studieze ce este mai solicitat în rândul rezidenților și profitabilitatea croitoreselor.
Dacă nu aveți dorința de a petrece timp cu toate acestea, atunci puteți organiza un atelier de reparare a hainelor - va fi, fără îndoială, foarte popular în rândul populației.
Publicul țintă sau pe cine ar trebui să te bazezi?
Înainte de a vă organiza afacerea de cusut, trebuie mai întâi să vă decideți asupra publicului țintă, adică pentru cine veți coase.
În primul rând, ar trebui să analizați prezența în orașul sau localitatea dvs. a altor întreprinderi care oferă servicii similare și fac același lucru. De exemplu, dacă mai sunt câteva ateliere de reparații de îmbrăcăminte în cartierul tău, atunci nu are sens să deschizi altul acolo. În caz contrar, afacerea va fi la cerere.
De asemenea, ar trebui să acordați atenție nevoilor rezidenților și nivelului lor de venit. De exemplu, dacă locuiți într-un oraș mic, atunci nu are sens să deschideți o afacere pentru croirea hainelor scumpe de designer, nu va fi profitabilă.
Pornirea unei afaceri de cusut pas cu pas
Deschiderea unei afaceri private este un eveniment supărător, constând din mai multe etape. Deci, cum începi cu coaserea?
Plan de afaceri
Planul de afaceri trebuie să conțină toate cheltuielile necesare derulării afacerii, public țintă, posibil venit, perioada de rambursare, domeniul de specializare. Aici aș dori să observ că această afacere va avea succes dacă optați pentru orice specializare și nu încercați să acoperiți totul deodată.
Partea juridica
Ideea unei afaceri de cusut la domiciliu poate fi implementata ca antreprenor individual. Pentru a înregistra un antreprenor individual, trebuie să furnizați administrației o listă de documente. O să ai nevoie:
- aplicatia ta;
- certificat de atribuire a unui cod de identificare;
- chitanta platii pentru inscriere.
Toate documentele de mai sus pot fi obținute în mod independent, petrecând aproximativ 2 luni din timpul tău și 100 USD, sau îl poți încredința unei persoane care poate accelera acest proces plătindu-i aproximativ 400 USD.
Alegerea numelui
Cu siguranță fiecare dintre voi știe ce rol joacă numele în succesul unei afaceri. Cu cât numele organizației este mai atractiv, cu atât mai mulți clienți, ceea ce înseamnă că afacerea va avea mai mult succes.
Achizitie de materiale si echipamente
Dacă vă decideți cu privire la întrebarea de unde veți cumpăra țesături și fire, dacă stabiliți o colaborare cu furnizorii pentru o lungă perioadă de timp, atunci este probabil ca în viitor să puteți conta pe reduceri bune. În ceea ce privește echipamentul, veți avea nevoie de o mașină de cusut sau două dacă angajați pe altcineva.
Publicitate
Publicitatea este motorul comerțului și al succesului de a face afaceri, motiv pentru care merită să aveți grijă de organizarea acesteia la nivelul corespunzător. Acest lucru se poate face prin fluturași, reclame, radio, internet, vizite și multe altele. Cel mai important lucru aici este să nu permiteți nici măcar cele mai mici alunecări nicăieri, deoarece acest lucru se va răspândi în lume foarte repede și, la rândul său, acest lucru nu este bine pentru dvs.
Costurile începerii unei afaceri de cusut de acasă
Pentru a începe o afacere de cusut acasă, trebuie să investiți o sumă de bani. Trebuie să cumpărați:
- una sau mai multe mașini de cusut;
- carpa;
- accesorii.
O parte din costuri vor fi plătite utilitati, precum și salariul salariatului, dacă este cazul. Este mai bine să cumpărați materiale și echipamente care au fost testate de timp, deoarece produsul dvs. finit nu va fi solicitat în rândul populației dacă nu este de înaltă calitate.
Rambursare
Perioada de amortizare a acestei afaceri la domiciliu depinde direct de clientelă. Potrivit experților, cererea de articole de îmbrăcăminte variază de la sezon la sezon. Perioada cea mai proasta este ianuarie si februarie, iar cea mai profitabila perioada este perioada dinaintea cunoscutului An Nou, cand fluxul de clienti aproape se tripleaza. Prezența medie zilnică este de cincizeci de persoane. Dar acest lucru este doar aproximativ, deoarece participarea este influențată de mulți factori, de exemplu, vremea (în ploaie abundentă, prezența este mult mai mică decât pe vreme bună), ziua săptămânii (într-o zi a săptămânii, prezența este mult mai mică decât în un weekend), și multe altele.
Cererea de croitorie, potrivit multor antreprenori, este mult mai mica decat pentru repararea acesteia. Potrivit statisticilor, reparațiile reprezintă aproximativ 60% din toate comenzile. Și nu este surprinzător, de multe ori clienții vin pentru a-și tiv pantalonii sau pentru a înlocui fermoarele. Costul mediu al acestor servicii este de 150 de ruble și 300 de ruble. Predominant femeile comandă haine la comandă. Cele mai populare la comandă sunt fustele, bluzele, pantalonii și jachetele.
Cecul mediu într-un atelier privat al orașului, conform experților, este de 500 de ruble. Și venitul minim este de aproximativ 100 de mii de ruble pe lună. Totuși, potrivit experților în acest domeniu, cu cerere bună, perioada de rambursare a investițiilor într-un atelier de acasă va fi de aproximativ un an, iar în cazul evoluțiilor nefavorabile ale situației, de aproximativ doi ani.
Cum se deschide industria de confectii? Aceasta poate părea o activitate foarte tentantă și interesantă. Dar, de fapt, acesta este un proces destul de complicat, consumator de timp și în mai multe etape.
Prin deschiderea propriei producții de cusut, te vei alătura industriei industria ușoară a tarii lor. Și în această industrie există multe întreprinderi care produc cea mai largă gamă de articole de îmbrăcăminte, de la lenjerie intimă și lenjerie de pat până la salopete.
Dacă simțiți elementele unui bun organizator și nu sunteți lipsiți de abilități creative, atunci cel mai probabil afacerea cu îmbrăcăminte este afacerea pe care trebuie să o luați în serios.
Deschiderea propriei producții de îmbrăcăminte, acum că tot mai mulți consumatori își doresc să se îmbrace cu gust și chiar șic, este o ocupație foarte promițătoare.
Rentabilitatea acestui tip de afaceri este, de asemenea, mare pentru că moda are o tendință constantă de a se schimba constant, iar cererea de noi modele, stiluri și culori nu se va usca niciodată.
Harta mentală: deschideți o fabrică de cusut.Indiferent de ce tip de producție ați planificat pentru dvs., fie că este un mic atelier de elită care vizează producția de articole de îmbrăcăminte scumpe, sau va fi o producție de cusut la scară largă pentru producerea celei mai largi game de produse textile, încă nu te poți descurca fără a compila un plan de afaceri detaliat.
Analizăm piața înainte de a deschide o producție de cusut
Ca orice altă afacere, producția de îmbrăcăminte nu ar trebui deschisă până când nu se calculează piața regională, unde este planificată vânzarea produselor finite ale companiei. Nu credeți că o analiză detaliată a pieței este o chestiune simplă. De fapt, va necesita multă forță și efort din partea ta.
Dar credeți că eforturile vor da roade în viitor. Înainte de a tăia panglica albastră în pragul afacerii tale, trebuie să afli ce produse de îmbrăcăminte sunt insuficiente în zona ta, să identifici acele produse care sunt oferite cumpărătorului într-un exces clar, să stabilești care produse textile sunt în mod clar suprapreț și care în mod clar nu sunt la înălțimea echilibrului între calitate și prețul cerut.
Efectuați analiza cu atenție, scrupulos, vizitând cât mai multe puncte de vânzare diferite.
Cunoștințe dobândite din analiză piata regionala haine, vă va ajuta în negocierile cu clienții și distribuitorii produselor dumneavoastră. Veți putea să le oferiți cu încredere produse care sunt insuficiente sau produse care vor avea prețuri competitive.
Găsirea canalelor de distribuție pentru viitoarea dvs. producție de îmbrăcăminte
Când ai terminat cu asta, începe să cauți. canale bune marketing produse terminate. Lista lor poate include întreprinderi și organizații care au nevoie de produsele dvs., antreprenori de pe piețele de îmbrăcăminte, magazine de produse textile și perdele și magazine de îmbrăcăminte.
Atunci când negociați cu potențialii dvs. distribuitori, asigurați-vă că ascultați părerile lor despre prețul și calitatea produselor solicitate de cumpărători. Nu le ignora opinia. De regulă, aceștia sunt vânzători cu experiență și vă vor putea spune o mulțime de lucruri utile.
După astfel de negocieri, vei decide deja exact ce vei coase și în ce măsură o vei face.
In cazul in care nu ai experienta in acest domeniu sau nu ai o anumita studii, gaseste un asistent care sa iti calculeze costul pe unitatea de produs finit. Producția unui anumit model de produs ar trebui să înceapă numai după o cântărire amănunțită a avantajelor și dezavantajelor și a unui studiu amănunțit al costurilor și veniturilor așteptate.
Credeți că dacă aveți de gând să deschideți o producție de îmbrăcăminte, atunci fără a întocmi un plan de afaceri detaliat, proiectul dvs. poate fi sortit eșecului.
Deschideți o producție de cusut: decideți asupra echipamentului
O întreprindere mică cu un volum de producție de 20-50 de modele pe zi vă va cere să cheltuiți 15-18 mii de dolari. Este clar că cu cât vrei să produci mai multe produse, cu atât va trebui să cheltuiești mai mult. Suma de 150-200 de mii de dolari nord-americani investită în afacere va face posibilă producerea cu lansarea a 180-200 de produse finite pe tură de lucru de 8 ore.
Este clar că există opțiuni intermediare și sumele de bani numite sunt foarte aproximative.
Nu uitați că un proces de producție mare va necesita achiziții mari de echipamente de producție.
Practica a arătat că marile întreprinderi de cusut au o specializare îngustă, producând, de exemplu, numai cămăși, sau paltoane, salopete sau pălării. Adesea, specializarea îngustă vă va cere să utilizați echipamente speciale de cusut. Printre acestea, cel mai probabil, vor fi instalații pentru călcat și aburire și tăiere cuțite.
Dar, ele nu sunt mecanismele principale în cazul producției de îmbrăcăminte înalt specializate. Nu te vei lipsi niciodată de mașini de cusut speciale automate și semiautomate, care aparțin categoriei de echipamente foarte scumpe. Înainte de a începe să le cumpărați, trebuie să decideți de câte dintre ele aveți nevoie și ce operațiuni este posibil să efectuați cu ajutorul lor. De asemenea, este important să stabiliți cum le veți aranja în spațiul de închiriere.
În cazul în care aveți dificultăți cu acest lucru, atunci înainte de a deschide o producție de cusut, comandați un proiect de la tehnologi cu experiență.
De exemplu, pentru a deschide o mică producție de cusut cu până la 10 angajați, veți avea nevoie de următoarele echipamente:
- Mașini de cusut universale cu un singur ac (pentru cusut articole de îmbrăcăminte) - 8 bucăți. Puteți cumpăra mașini chinezești sau coreene ieftine și de calitate destul de acceptabilă;
- Butoniera semiautomată pentru ungerea unei bucle drepte (de preferință din import) - 1 bucată;
- Mașini de supraturnare (overlocks) - 2 buc. Este mai bine să luați un fir cu 3 și unul cu 5 fire (pentru cusut și suprafilare simultană);
- Dispozitiv semiautomat cu buton - 1 bucată (uneori te poți descurca fără el).
În cazul în care ați plănuit să produceți costume și paltoane, atunci nu puteți face fără achiziționarea unei mașini de butoniere cu ochi pentru a coase butoniere figurate cu ochi.
Este mai convenabil să se realizeze echipamente pentru deschiderea unei mici producții de cusut prin achiziționarea de echipamente uzate.
Diferența de cost între mașinile uzate și echipamentele noi este foarte semnificativă. Deci, mașinile noi pentru un atelier mic vor costa 15.000 „verde”, în timp ce aceleași mașini la care a lucrat cineva deja vor costa 5.000 din același „verde”.
Nu uitați că nu se poate oferi o prezentare prezentabilă a produsului finit dacă nu este aburit și călcat. Așadar, pregătiți-vă pentru costul achiziționării unei mese de călcat și a unui set de fier de călcat, generator de abur și pompă de vid.
Tăierea semifabricatelor este imposibilă fără o masă de tăiat și un cuțit. În funcție de volumul țesăturilor de tăiat, selectați tipul de cuțit (cu un cuțit vertical sau cu un cuțit circular).
De asemenea, este rațional să se instaleze mese interoperaționale pe culoarele dintre mașini. Acum înțelegeți cât de mult trebuie să țineți cont și nu uitați să organizați o producție de confecții profitabilă.
Alcătuiește un competent, clar și afaceri detaliate planul de pregătire deschide o fabrică de cusut, iar apoi, veți evita greșelile și veți calcula cu exactitate suma investiției necesare.
Motivația la deschiderea unei producții de cusut
Permite-mi sa te intreb urmatoarea intrebare pentru a înțelege de ce unii oameni au mulți clienți, în timp ce alții au puțini. Să începem cu această întrebare simplă:
În opinia dumneavoastră, ce motivație îi afectează mai mult pe oameni, negativă sau pozitivă? Care este cel mai motivant pentru tine?
Luați în considerare un exemplu de motivație pozitivă. Dacă aveți mulți clienți, veți începe să câștigați mult, veți atinge un anumit obiectiv mare, de exemplu, să construiți o casă lângă mare, să cumpărați mașină nouă, educați copiii, călătoriți prin lume.
Sau motivație negativă. Clienții vor fi puțini, vei pierde bani, vei fi limitat la venituri etc.
Ce crezi că te mută mai mult înainte, motivația pozitivă sau negativă?
Ce ai prefera: să-ți scoți un cui din picior sau să mănânci prăjitura ta preferată, frumoasă și delicioasă, asta vei face mai întâi?
Fie scoți mai întâi unghia, umpli rana cu verde strălucitor, iod și apoi, când te doare, te vei întoarce deja la tort, fie mănânci imediat tortul, apoi scoți unghia.
Majoritatea vor scoate mai întâi unghia, imediat vei avea CRIP, vei deveni o persoană cu o perioadă de incubație foarte scurtă, instantanee, într-o secundă vei lua o decizie vitală, și crede-mă că nu vei fi la înălțime.
Acest exemplu demonstrează foarte clar viteza de luare a deciziilor sub influența diferitelor tipuri de motivație. Dacă aveți o motivație negativă puternică, atunci luați o decizie mai rapid și vă mișcați mult mai repede în atragerea clienților.
Motivație pozitivă sub formă de tort, da, pentru unii oameni aceasta va fi și motivație, dar, în același timp, mișcarea este lentă și nu dorește
Să revenim de la toate aceste alegorii, până la urmă, la o croitoreasă, la atragerea rapidă a unui număr mare de clienți.
Ce s-a întâmplat în coaching expres pentru a crea fluxuri de clienți?
Am selectat și 23 de cereri de 10 persoane și 9 persoane din 10 au făcut un salt în veniturile lor și în numărul de clienți. Cum a funcționat pentru 9 persoane din 10?
A fost posibil foarte simplu - motivație negativă. Condițiile de coaching au fost astfel încât oamenii plăteau aproximativ 90 USD pentru coaching, banii pentru coaching nu erau returnați dacă participantul nu a primit coaching, iar temele erau date la sfârșitul fiecărei sesiuni. O persoană care nu-și făcea temele nu avea voie la următoarea clasă, a renunțat cu toții la coaching. Da, a fost greu, nu existau prăjituri dulci, o astfel de temă a funcționat, dacă nu teme pentru acasă, nu ai voie să mergi la următoarea clasă și ți-ai turnat 90 de dolari pe țeavă. Din a treia sesiune, majoritatea oamenilor și-au returnat deja 90 USD. Drept urmare, oamenii au primit 120 de unități de comenzi sau au crescut numărul clienților de 5 ori. Cum crezi că și-au recuperat 90 de dolari? Da, de 10 și de o sută de ori i-au învins. Aveau o alternativă foarte simplă, sau muncești și lucrezi într-un mod destul de greu, sau părăsești coaching-ul, nu ți se returnează bani, ne luăm rămas bun pentru totdeauna. Acest tip de motivație negativă a funcționat eficient.
Motivația negativă este extrem de importantă în afacerea cu îmbrăcăminte, și nu doar în cea cu îmbrăcăminte. Este un lucru neplăcut, o motivație negativă? Da. Doare? Da, se întâmplă, ca dintr-un cui înfipt în picior, dar vă asigur că vă permite să acționați mult mai rapid și mai eficient.
Câți oameni care citesc asta ar face ceva pentru a-și crește procentul de clienți? Unitățile vor face. De ce să pierzi timpul dacă nu aplici cunoștințele?
Acel impuls, acea încărcătură emoțională pe care am încercat să ți-o transmit, se stinge repede. Pentru că trăim în societate, iar societatea ne influențează din diverse părți. Mă bucur foarte mult că transmit niște bune practici pozitive, dar, din păcate, conform regulii „80 la 20”, marea majoritate nu va face un salt decisiv în creșterea numărului de clienți și a veniturilor.
Amintește-ți încă un gând pe care încerc să ți-l transmit: motivația negativă este extrem de importantă pentru tine personal.