Adesea, antreprenorii aspiranți se confruntă cu o problemă destul de dificilă - cum să scrie un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a elabora fiecare element, este necesar să ai anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începi o afacere. Dacă nu sunt, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, diverse metodeși apoi treceți la practică.
În trecut, ar fi fost mai bine dacă ai fi epuizat alte căi, cum ar fi solicitarea unui împrumut bancar. Acum, din moment ce ai venit aici, hai să continuăm. Logica unui investitor – fie că este vorba despre un business angel sau un fond de capital de risc – este diferită de cea a unei bănci. Dacă banca este îngrijorată că afacerea dvs. este viabilă, investitorul este interesat de scalabilitate. Adică venitul tău crește exponențial în raport cu cheltuielile tale. Cu alte cuvinte, afacerea ta are potențialul de a prelua controlul.
Investitorii contribuie cu capital la compania dvs. temporar, cu scopul de a-și vinde ulterior acțiunile la un preț uriaș. Cu alte cuvinte, investiția ta este concepută pentru a genera - de obicei pe termen scurt - rentabilitate la o rată de rentabilitate ridicată. Dacă vrei să-l convingi, trebuie să iei în considerare următoarele aspecte.
Apropo, am realizat o serie de articole cu exemple și exemple de planuri de afaceri în secțiune. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul:. Acest lucru vă va ajuta să vă scrieți corect planul de afaceri.
Între timp, să trecem la cum să scrieți singur un plan de afaceri.
Stabilește-ți un obiectiv final
Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important să înțelegeți singur, la începutul dezvoltării proiectului, ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru implementarea cu succes, este necesar să se țină cont de importanța a trei factori semnificativi:
Nu te duce la el cerându-i „finanțare” pentru că dacă vei răspunde te va trimite la bancă. Dacă afacerea dvs. este mulțumită de viabilitatea sa, nu va interesa investitorii. În timp ce afacerea ta nu creează beneficii imediate, investitorii tăi vor continua să parieze dacă vor vedea că generează valoare care le va oferi beneficii mari și pe termen lung.
- Investitorii vor să investească, nu să finanțeze.
- Ce crede afacerea ta în valoare.
- Crearea de valoare înseamnă mai mult decât crearea de profituri.
- Conștientizarea locației inițiale (de la ce vom începe, așa-numitul punct „A”).
- Definirea scopului final, a cărui realizare va fi rezultatul cel mai important (să fie punctul „B”).
- Întocmirea unei secvențe clare a modului de a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”, precum și înțelegerea mecanismului, elaborarea acestuia.
Stabilim pentru cine intocmim un plan de afaceri
În continuare, trebuie să înțelegeți pentru cine este întocmit acest plan. Alegerea „cititorului” final va depinde de detaliul prezentării, de baza de dovezi. Orice proiect este compilat pentru unul dintre următorii „consumatori”:
Principalele caracteristici ale unui plan de afaceri
Oferind un astfel de serviciu, ea a adus valoare care va aduce mai multă valoare. Când concurența a oferit același serviciu, Domino a răspuns garantând timpi de livrare la domiciliu sub 30 de minute. Spune-i ce fel de investiție cauți, precum și relația ta cu controlul și managementul companiei. Amintește-ți, apropo, să fii umil: investitorul tău are mai multă experiență decât tine, iar participarea ta poate ajuta la îmbunătățirea afacerii tale. Dacă totul merge bine, într-o zi investitorul dvs. va dori să restaureze lucrurile inversate și alte fluturi. Specificați ce procent din capitalul dvs. vindeți și la ce preț. Bun. Adică, arată că ești persoana perfectă pentru a finaliza acest proiect. Dați dovadă de siguranță și convingere și transformați-vă punctele slabe în puncte forte. Și oricine vorbește despre tine, vorbește despre echipa ta, pentru că va trebui să înconjoară profesioniști buni. Investește-ți economiile. Dacă faci asta, vei câștiga încredere în investitorul tău. De ce? Pentru că tu însuți ai încredere în afacerea ta punând ceva de valoare, cum ar fi economiile tale.
- Definiți-vă relația cu investitorul.
- Firma ta are un preț.
- Pentru potențialii investitori . Aceștia pot fi creditori, autorități sprijinul statului, care oferă subvenții și alte stimulente pentru afaceri în curs de dezvoltare, diverși donatori de granturi.
Când scrieți acest caz o atenție deosebită trebuie acordată bazei de dovezi ale viabilității proiectului în curs de dezvoltare, precum și credinței în eficacitatea utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care îi oferă gratuit (subvenții, granturi).
Secțiuni de plan de afaceri: Exemplu de probă
Pe Internet, puteți găsi sfaturi de la diverși guru de start-up și antreprenoriat, deoarece acestea sunt recomandări valoroase pentru construirea companiei mele. Nu uita că înveți din experiență. Dacă primul nu funcționează, continuă să încerci. Pot exista defecte în planul dvs. de afaceri, în modul în care comunicați cu acesta sau chiar și în propria idee de afaceri care trebuie încă să se maturizeze. Bine: nu vă descurajați și continuați să vă îmbunătățiți.
Acum că sunteți pe cale să începeți, puteți utiliza programul dvs. de debit conceput pentru muncă independentăși întreprinderile mici. Este simplu, intuitiv și eficient. Include facturarea și cheltuielile, precum și gestionarea generală a clienților și a listei de produse.
Este foarte important în același timp să faci toate acțiunile tale logice și consecvente. Unele dintre informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a le obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu este nevoie să fii zelos cu asta.
Principalii parametri ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, acuratețea și consistența. Toate faptele trebuie să conțină detalii, explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.
Să ai bani și să „dai cu piciorul” nu va fi niciodată suficient pentru a te ajuta să începi afacere de succes. Dacă ești antreprenor sau tocmai ai început o afacere, trebuie să te confrunți cu acest fapt: 86% dintre afacerile noi dispar în primii doi ani în Mexic.
Există trei moduri prin care vrei să devii antreprenor: pentru că ai o idee de afaceri, pentru că ai moștenit o companie sau pentru că ești disperat după bani. Iar combinația dintre disperare, bani și ignoranță este foarte periculoasă, așa că vă sugerăm să lucrați mai mult cu ordine decât cu entuziasm. Pentru asta sunt planurile de afaceri.
Prezentabilitatea va depinde de vorbirea cu potențialii investitori, va trebui să utilizați diapozitive, vizibilitate (mostre, rezultate ale cercetării etc.).
- Pentru mine . Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în implementare pentru a obține o eficiență maximă.
În acest caz, este important să reflectați informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce este de fapt.
Crearea unui plan de afaceri este curtare. Planul de afaceri ar trebui să-mi poată spune dacă afacerea este viabilă sau nu, mai degrabă decât să joc afaceri cu moștenirea mea și cu partenerii mei, spune Horacio Mendoza, director de marketing și dezvoltare umană pentru Mendoza, Córdoba și asociații.
Dar cum îți organizezi planul de afaceri într-un mod clar și concis? Fiți clar dacă veți vinde produse tangibile, necorporale sau dacă veți vinde servicii. Amintiți-vă că cetățeanul obișnuit nu are servicii grozave și mod bun diferit este modul în care vă veți comercializa produsul.
Trebuie înțeles că acestea sunt două cazuri complet diferite care necesită o abordare individuală. Nu poți scrie același plan de afaceri pentru tine și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul este pentru cei care pot oferi resurse financiare, va fi mai complet și mai detaliat.
Făcând o analiză preliminară
Lucrul la orice proiect începe cu o analiză a situației din prezent. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și a completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele, să le analizați în agregat. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesar să le completați contactând specialiști sau să studiați suplimentar toate aspectele situației.
În acest aspect, include și modul în care vei fi înființat: o firmă, un certificat de onoare, o personalitate morală, pentru profit sau nonprofit. Și nu uitați să selectați personalul. În această etapă, el caută să îndeplinească șapte caracteristici de bază: abilitate, atitudine, abilități, experiență, accesibilitate, onestitate și loialitate. Stabiliți profilul de care aveți nevoie pentru fiecare poziție.
Piețele de nișă dorite
Definiți clar profilul clientului căruia doriți să-i vindeți. Dacă sunteți o persoană fizică, gândiți-vă la vârstă, sex, stare civilă, activități, nivel socioeconomic, hobby-uri și, în unele cazuri, religie. „Clientul ideal este cineva care dorește sau are nevoie de produsul sau serviciul tău și își poate permite.”
Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și pentru analiza acesteia, se folosește o metodă recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză . Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.
Ce este o analiză SWOT și cum se aplică în practică?
Numele acestei tehnici înseamnă „Puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări”. Este folosit pentru a evalua toți factorii interni și externi care afectează organizația. Un avantaj important este obiectivitatea analizei SWOT, afișând o imagine cu adevărat reală.
Cum să-ți identifici piața potențială? Cu studii de piață De ce? Determinați nevoile produsului sau serviciului pe piețele noi sau existente. Dezvoltarea unei strategii de vânzări. Preziceți tendința vânzărilor. Să studieze achiziția de materii prime și materiale. Planificați producția, vânzările și distribuția. Analizați atitudinile consumatorilor. Conduce campanii de publicitate. Stabiliți capitalul necesar.
Alegerea acoperirii teritoriale de afaceri
Găsiți un echilibru financiar. Adăugați cheltuielile dvs. lunare plus cheltuielile lunare și acestea ar trebui să fie egale cu vânzările dvs. lunare. Echilibrul adaugă utilitate. Calculați câte produse vindeți pentru a atinge obiectivul, apoi numărul de clienți convertiți în blocuri, colonii, delegații și în unele cazuri.
Trebuie să abordăm cu seriozitate studiul fiecărui indicator. În același timp, punctele forte sunt avantajele inițiale ale lucrului în acest domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. Deci, de exemplu, dacă lipsa spațiilor proprii este o slăbiciune, merită luată în considerare posibilitatea de a le achiziționa, eliminând în același timp acest dezavantaj. Acești doi parametri sunt mai mult legați de factori interni, deoarece sunt determinați de poziția organizației în sine.
Determinarea poziționării afacerii dorite
Face contabilitate vă va oferi certitudine în numerele dumneavoastră și în administrarea dumneavoastră. Care sunt principalele elemente ale managementului bilanțului și al fluxului de numerar? Acest punct se referă la locul pe care marca dumneavoastră îl ocupă în mintea potențialilor clienți. Vă puteți poziționa marca după tineret, inovație pe piață, vechime, experiență pe piață, preț scăzut, exclusivitate sau o legătură cu un lider.
Propunere unică de afaceri
Promisiunea pe care o faci clienților tăi trebuie să fie măsurabilă, tangibilă și verificabilă. Ceea ce poți măsura, fii profitabil și poți face asta. Dacă nu poți, mai bine nu mergi. Promisiunea pe care o faci clienților tăi trebuie să fie măsurabilă, tangibilă și verificabilă.
Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediul extern. Compania nu le poate influența direct. Deci, ținând cont de oportunitățile disponibile, le poți folosi în avantajul tău, sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, pentru a adapta designul ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Aici este important fie să folosești politica de „evitare”, fie să încerci să folosești situația actuală pentru binele tău.
Investiție de bază pentru a începe o afacere
Acest moment constă în adunare și scădere și pune-ți această serie de întrebări: de câți bani am nevoie pentru a-mi începe afacerea sau pentru a-mi dezvolta afacerea? Cât am? Cât am nevoie? Ele trebuie să îndeplinească patru condiții: specifice, măsurabile, realizabile și compatibile. Apropo de compatibil, ar trebui să răspunzi, este nevoie de produsul meu pe piață?
Ce să vinzi pentru a atinge obiectivele financiare
Horacio Mendoza subliniază că în această etapă rolul antreprenorului este expertul în ceea ce face. Este despre nu despre împingerea produselor sau serviciilor, ci adaptarea la ceea ce cere clientul pentru că ca antreprenor ești dependent de cumpărare, ei te cumpără și te recomandă.
După ce ați studiat toate aspectele analizei SWOT, trebuie să începeți să luați în considerare secțiunile individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv monetare, de muncă, intelectuale și temporare. Acest lucru va economisi mult timp și, de asemenea, vă va ajuta să estimați în avans eficiența și costurile proiectului.
Instrumente de marketing pentru afaceri
Mediul pe care urmează să-l utilizați vă determină piața de nișă. Cea tradițională îi este vândută prin mijloace precum radio, presă, televiziune, în care nu există interacțiune cu clientul. Dar digitalul tinde să fie un client mai informat, iar strategia ar trebui să caute interacțiuni. Alocă 3% din vânzările tale pentru a investi în publicitate și promoții. Publicitatea oferă motive și stimulente.
Obiective de dezvoltare a produselor noi
De obicei, 20% dintre clienții dvs. vă oferă 80% din venit. Întrebați 20% despre ce produse și servicii ați dori să vedeți. Urmați așa-numita „tehnologie miracolă japoneză aparentă”: identifică ce este mai bun, imită cel mai bun și depășește cel mai bun. În acest moment, trebuie să fii ireverențios din punct de vedere comercial. Primul lucru care ar trebui să apară în reclamă nu este ceea ce vinzi, ce faci, ce oferi, cine ești sau prețurile tale, ci spune-le clienților tăi ce face produsul tău pentru ei. Oamenii nu cumpără găuri de 16 mm, ci găuri de 16 mm.
Vă puteți familiariza cu structura și secțiunile din articolul corespunzător prezentat mai devreme.
Întocmim o pagină de titlu, reluăm, stabilim obiectivele unui proiect de afaceri
Designul oricărui proiect începe cu scrierea Pagina titlu, care trebuie să indice: tipul de activitate, forma juridică, denumirea organizației, ea adresa legala, precum și date despre fondatorul și locația companiei în sine.
Nu vindeți procesul, nu vindeți drumul, vindeți destinația, spune Horacio Mendoza. Oamenii nu cumpără găuri de 16 mm, ci găuri de 16 mm. Nu vindeți procesul, nu vindeți drumul, vindeți destinația. În cele din urmă, consultantul recomandă două bibliografii: Business Plan by Antonio Burello; și Poziționare, Al-Rice și Jack Trout.
Sunteți gata să vă clarificați ideea într-un plan de afaceri? Te invităm să ne spui în zona de comentarii ce alte idei ai vrea să adaugi la planul tău. Stilul de viață al lui Sergio Tapiro și fotografia uimitoare a lui Ricardo Dorantes cu vulcanul Colima. Un plan de afaceri este un document scris care descrie un proiect de afaceri.
Un plan de afaceri este un instrument de afaceri necesar pentru funcționarea cu succes a unei organizații.
Un plan bine conceput este un document de prognoză pentru dezvoltarea și funcționarea cu succes a companiei pe termen scurt.
Un plan de afaceri sau un plan de investiții este un document serios de care depinde viitorul unei companii. Prin urmare, ar trebui abordat foarte responsabil. Să ne imaginăm principalele greșeli în întocmirea unui plan de investiții care se pot agrava semnificativ starea financiara organizatii.
Sunt planificate strategiile și sunt indicate acțiunile care trebuie implementate și mijloacele care trebuie utilizate. Structura este organizată pentru a atinge obiectivele.
- Oportunitatea de afaceri este descrisă și evaluată.
- Se analizează piața potențială.
- Sunt evaluate propriile abilități.
- Modelul de afaceri a fost definit.
- Prea mult perspectiva optimistă. În schimbător conditiile magazinului este greu să apreciezi cu adevărat posibilele returnări, dar merită încercat. Este mai bine să elaborezi trei scenarii: optimist, realist și pesimist - acest lucru te va scuti de supraestimarea oportunităților financiare. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze un cuprinzător de înaltă calitate analiza de marketing piaţă.
- Lipsa unui sistem de planificare a costurilor pentru viitorul apropiat. Un plan de afaceri trebuie să țină cont de toate tipurile de cheltuieli. Majoritatea antreprenorilor acordă multă atenție costurilor unice, uitând complet de cele actuale (plata operațiunilor bancare, comunicații, călătorii la furnizori etc.). Din această cauză, în fața unor cheltuieli suplimentare, apar pierderi într-o organizație deja funcțională, plină de lipsă de bani pentru dezvoltarea companiei.
- Subestimarea timpului de implementare. La elaborarea unui plan de afaceri se ține cont de următorii 3-5 ani. De obicei, proiect de succes se plătește în primii trei ani, cu toate acestea, în timpul implementării, pot apărea circumstanțe care vor întârzia procesul de rambursare: permise, timpul de livrare a materialelor etc. Pentru a evita acest lucru, este necesar să se prevadă termene cu posibilitatea de a mări sau de a calcula proiectul pe trei ani, defalcate pe luni.
- Calcul slab al necesarului de capital de lucru . Calculul stocurilor, echipamentelor, fondurilor pt salariile si asa mai departe, dar rezerva nu este luata in calcul Bani, care poate fi necesar în cazul întârzierilor la plăți de la cumpărători.
- Studiu insuficient al riscurilor. Acest punct este cel mai important, deoarece riscurile pot duce la consecințe imprevizibile, până la falimentul companiei. Este posibil să le minimizezi în etapele de elaborare a planului, înainte de a fi pus în practică.
Standardele existente de planificare a afacerii
Un plan de afaceri este un document, ceea ce înseamnă că are anumite standarde și cerințe. Astăzi există trei standarde de planificare:
- KPMG;
- UNIDO.
KPMG
KPMG este o rețea de companii de consultanță care oferă servicii de audit.
Specialiștii companiei întocmesc un plan de afaceri după propriul model, care include următoarele elemente:
- Pagina titlu;
- declarație de confidențialitate a datelor;
- descrierea generală a proiectului;
- produse si servicii);
- analiza industriei;
- analiza pietelor tinta;
- strategii de promovare;
- Control;
- analiza financiara;
- aplicatii.
Descriere sau rezumat, include o scurtă prezentare generală a planului, dezvăluie esența serviciilor oferite, misiunea și scopurile organizației.
Secțiunea „Produse” include o descriere a bunurilor sau serviciilor oferite, și prezintă, de asemenea, produse conexe care pot aduce profit sau pot spori imaginea organizației în ochii potențialilor clienți.
Analiza industriei și a pieței efectuate în scopul identificării nevoii de servicii ale organizaţiei. Include analiza demografică, analiza concurenței și analiza SWOT. Astfel de instrumente analitice vă permit să identificați oportunitățile și amenințările pieței, precum și identificarea posibilelor strategii de comportament.
LA secțiune privind piețele țintă este necesar să se indice grupul țintă de consumatori, piața geografică, metodele de stabilire a prețurilor.
Compilat de asemenea plan financiar, inclusiv determinarea pragului de rentabilitate, a indicatorilor de performanță a proiectului și a riscurilor. În acest standard, riscurile sunt cuantificate ca parte a ultimului paragraf al planului de afaceri.
Un alt standard acceptat este structura planului de afaceri propus de Banca pentru Reconstrucție și Dezvoltare în Europa (BERD). Această bancă este un vehicul de investiții care susține economia de piață a țărilor din Europa Centrală și Asia.
Această organizație este cel mai mare investitor din Europa și atrage multe investiții străine pentru dezvoltarea regiunilor și a întreprinderilor și industriilor care formează orașe. BERD lucrează cu institutii guvernamentaleși creează un climat mai favorabil pentru antreprenorii de pe piață. În plus, structura planului oferită de această firmă este oarecum simplificată.
Primele trei puncte sunt aceleași ca în prima versiune și au fost făcute modificări față de a patra:
- companie;
- proiect;
- finanţare;
- aplicatii.
LA elementul „Întreprindere” se indică istoricul dezvoltării companiei și starea ei actuală, informații despre proprietari, personalul companiei, precum și indicatori financiari actuali și împrumuturi.
in proiect" sunt indicate datele cercetare de piata, analiza pieței și a competitivității și o descriere a producției și procese tehnologice muncă. Iată planul financiar al proiectului și evaluarea de mediu(pentru companiile producătoare).
LA finanţare se calculează graficul de rambursare a creditului, posibilitatea de garanție și garanție, riscurile proiectului.
Aplicații- o secțiune serioasă, deoarece include tot materialul ilustrativ al planului de afaceri și calculul celor mai importanți indicatori. Numărul de cereri nu este limitat, în timp ce planul de afaceri ar trebui să fie foarte concis și să nu conțină nicio teorie, ci doar o descriere practică a întreprinderii.
UNIDO
O altă companie care a dezvoltat standarde de planificare a afacerilor este Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială sau UNIDO. Compania luptă pentru dezvoltarea industrială a țărilor în urmă.
Pe baza standardelor sale, planul de afaceri include următoarele elemente:
- rezumat sau introducere;
- descrierea industriei și a întreprinderii;
- descrierea serviciilor și bunurilor, servicii conexe;
- activități de vânzări și marketing;
- plan de productie;
- planul organizatoric;
- plan financiar;
- evaluarea eficacității proiectului;
- riscurile companiei și garanțiile pentru investitori;
- aplicatii.
Această tehnologie este recunoscută ca fiind cea mai comună, deoarece include toate elementele necesare, indică clar diferențele dintre unul și celălalt și face un calcul complet al eficacității și riscurilor proiectului.
Elementele de bază ale planificării afacerii sunt prezentate în următorul videoclip:
Structura documentului
După cum se poate observa din metode, structura planului de afaceri poate avea variații.
Nu există metode rigide, dar conținutul aproximativ al planului trebuie să includă în mod necesar câteva puncte principale:
Structura documentului
- rezumat sau introducere;
- o scurtă descriere a întreprinderii și a pieței;
- descrierea noului produs (serviciu);
- plan de marketing;
- plan de productie;
- plan organizatoric,
- plan financiar;
- calcularea eficienței proiectului și a pragului de rentabilitate;
- analiza de risc.
Orice plan se încheie cu o concluzie privind fezabilitatea proiectului. Atunci când prezentați un plan viitorilor investitori, ar trebui să se acorde un accent deosebit descriere scurta produs sau serviciu, cerere, calcul indicatori financiariși eficiența proiectului. De asemenea, este obligatoriu să se calculeze riscurile, deoarece în situația economică actuală este necesar să se prevadă oportunități și amenințări.
Cum se scrie o secțiune de prezentare generală (cv)
Sumarul proiectului reprezintă rezumat a întregului plan de afaceri și include neapărat un tabel cu principalii indicatori ai proiectului.
În primul rând, investitorii acordă atenție acestei părți, așa că este necesar să se reflecte esența ideii, avantajele acesteia, investițiile necesare, indicatorii de performanță a proiectului și perioada de rambursare. Merită să precizați garantul rentabilității fondurilor și valoarea propriei investiții în proiect.
Un rezumat este alcătuit după scrierea întregului plan: numai în acest caz va fi posibil să reflecte toate punctele necesare. Dimensiunea CV-ului nu trebuie să depășească 2-3 coli format A4.
Ce ar trebui să includă secțiunea Descrierea afacerii?
Această secțiune ar trebui să includă principalul informatii despre intreprindere. Daca firma functioneaza pe piata de mult timp, atunci este necesar sa se ofere o analiza financiara a activitatilor din ultimii 3 ani, cu calcularea ratelor de lichiditate, solvabilitate, stabilitate financiara si faliment.
Este necesar să se definească clar obiectivele afacerii, proprietarilor și structura organizationalaîntreprinderilor. Merită adus personalși determinați cota de piață planificată. Aici puteți descrie realizările companiei.
De asemenea, trebuie să caracterizați pe deplin industria: piețele existente, capacitatea companiei de a intra în ele, perspectivele de dezvoltare a industriei și starea ei actuală. Secțiunea ar trebui să fie pozitivă, deoarece investitorii nu vor investi într-o industrie care nu se dezvoltă.
Întocmirea unei secțiuni Descrierea produselor
Această secțiune oferă o claritate o descriere structurată a beneficiilor unui nou produs sau serviciu. Sunt descrise caracteristicile noutății, diferența față de produsele competitive. Este de dorit să se construiască matrice de forțe competitive și să se prezinte competitivitatea în cifre.
De asemenea, indică caracteristicile ciclului de producție, metode de producție inovatoare. Cu toate acestea, secțiunea ar trebui să fie absolut de înțeles pentru o persoană care nu înțelege caracteristicile producției. Trebuie indicat că tehnologia poate evolua, iar proprietățile produsului sau caracteristicile serviciului vor fi îmbunătățite în viitor.
Sectiunea Analiza pietei
Analiza pieței este cea mai importantă secțiune a planului de afaceri, împreună cu calculul indicatorilor de performanță și analiza riscului.
Această secțiune poate fi numită „plan de marketing”.
În acest plan, este necesar să se descrie de ce consumatorul va alege produsele companiei de proiect. Iată rezultatele la sunt construite cercetări de piață, diagrame și grafice conform sondajului potentialilor cumparatori se prevede un plan de activitati promotionale, cu un calcul complet al costurilor activitatilor de marketing pentru urmatorii 3 ani.
Conținutul secțiunii Plan de producție
Acest articol include informații despre ciclul de producție al întreprinderii. Sunt prezentate tehnologia și caracteristicile producției unui nou produs, date despre furnizori și antreprenori în construcția de noi spații și ateliere.
Se efectuează o analiză comparativă a furnizorilor, sunt date prețuri cu ridicata la care se plănuiește achiziționarea de materii prime. De asemenea, calculează costul de producție al produsului, timpul planificat de livrare a produsului fabricat pentru vânzare, precum și momentul exact al procesului de producție pe etape.
Cum să scrieți un plan financiar bun
Planul financiar este secțiunea cea mai voluminoasă. Aici sunt date despre costuri de implementare a proiectului, posibile profituri, plan de venituriîn scenarii optimiste, realiste și pesimiste. De asemenea, se efectuează un calcul complet al indicatorilor de performanță ai proiectului.
Pentru o compilare corectă plan financiar este necesar să se structureze în mod clar datele și să se facă calcule în tabel, deoarece este mai ușor pentru investitor să perceapă materialul.
Următorii indicatori sunt obligatorii pentru calcul:
- valoarea actuală netă (VAN);
- indicele randamentului (PI);
- rata internă de rentabilitate (IRR, %);
- rata internă de rentabilitate modificată (MIRR, %);
- perioada de rambursare (PP);
- perioada de rambursare redusă (DPP);
- rata medie ponderată a rentabilității (ARR).
În planul de afaceri, calculul tuturor acestor indicatori este obligatoriu. Se poate face în programe speciale de calcul, dar este mai bine să descrieți tehnologia de calcul în documentul în sine, astfel încât investitorul să aibă posibilitatea de a verifica datele dacă este necesar.
La finalul planului financiar se face un calcul riscurile proiectului. Astăzi, există multe metode de calcul și este necesar să alegeți una dintre ele, în funcție de specificul industriei în care își desfășoară activitatea întreprinderea. Riscurile trebuie cuantificate și înregistrate într-un tabel. Asigurați-vă că indicați nivelul posibilei inflații.
Plan de vânzări
Planul de marketing trebuie să se bazeze pe cercetări reale preferințele consumatorilor. Pentru a face acest lucru, sunt elaborate chestionare și sunt efectuate sondaje ale potențialilor clienți. Asigurați-vă că indicați principalele canale de distribuție, care trebuie să fie cel puțin trei.
Alte secțiuni
Una dintre secțiunile esențiale ale unui plan de afaceri este plan organizatoric, care include date despre dezvoltatorii documentului, informații despre echipa de manageri de top. Aici este dată forma organizatorică și juridică a întreprinderii, sunt indicate avantajele acesteia și modalitatea de înregistrare.
Planul organizațional trebuie să conțină informații despre interacțiunea departamentelor în perioada de producție, interacțiunea cu furnizorii, consumatorii și autoritățile. De asemenea, trebuie să indice neapărat pregătirea angajaților, pregătirea avansată, cerințele pentru nivelul de educație.
Secțiunea finală este concluziile proiectului. Ar trebui să luați în considerare cu atenție pregătirea acestui paragraf și să trageți concluzii precise pe baza rezultatelor studiului, deoarece investitorii vor acorda cu siguranță atenție rezultatului muncii depuse.
Reguli generale de înregistrare
Plan de afaceri - cel mai important document pentru investitor, iar designul său corect crește semnificativ șansele de succes.
Orice cerințe specifice la design nu există, dar fontul ar trebui să fie bine lizibil, iar secțiunile sunt îngroșate.
Designul începe cu pagina de titlu, care indică numele documentului, datele companiei, informațiile de contact pentru managerii de proiect. Proiectul trebuie să aibă un conținut clar cu indicarea paginii, astfel încât investitorul să poată găsi cu ușurință secțiunea dorită.
Cerințe stricte pentru conținutul tabelelor. Asigurați-vă că includeți numărul tabelului. În acest caz, numerotarea poate fi atât continuă, cât și pe secțiuni. Numărul tabelului este urmat de titlul acestuia, care ar trebui să reflecte pe deplin esența datelor, să conțină numele organizației și perioada. Indicație obligatorie unități de măsură.
Toate tabelele care pot fi plasate pe 1 coală sunt plasate în text, tabelele mari sunt transferate în aplicație pentru a nu aglomera textul.
Astfel, un plan de afaceri este un document tipic pentru o companie care vrea să se împrumute poziție stabilă pe piață. Abordare responsabilă la intocmirea unui astfel de document, aproape 100% garanteaza succesul intreprinderii si primirea de investitii pentru dezvoltarea acesteia.
Detaliile despre autoscrierea unui plan de afaceri sunt prezentate în următorul videoclip: