În comerțul cu ridicata, un antreprenor cumpără bunuri de la un furnizor în cantități mari și le vinde în cantități mici. Se dovedește că un jucător de pe piața angro nu este însuși consumatorul final al produsului, ci îl cumpără pentru revânzare altor oameni de afaceri. Având în vedere rolul mare al unor astfel de întreprinderi în economia unor regiuni întregi și industriile prelucrătoare, comerțul cu ridicata ca afacere promite antreprenorului profituri mari.
Nu este neobișnuit ca antreprenorii cu ambiții mari să aibă probleme în alegerea unei forme de comerț - cu amănuntul sau cu ridicata, care este mai profitabilă? Răspunsul este simplu: ambele domenii de comerț au atât dezavantaje, cât și avantaje. Puteți face alegerea corectă doar comparând unul cu celălalt.
Indicatori cheie ai proiectului:
Costul proiectului este de 3.000.000 de ruble.
Venitul mediu lunar este de 600.000 de ruble.
Profit - 400.000 de ruble.
Perioada de rambursare – 18 luni.
Pentru a organiza comerțul cu amănuntul, veți avea nevoie de:
- închirierea spațiilor într-o zonă a orașului în care concurența este mai redusă;
- disponibilitatea de a investi fonduri semnificative în antreprenoriat, atât pentru închirierea sau cumpărarea unei clădiri pentru depozit, cât și pentru echipamente, salariile personal de serviciu;
- cheltuiește o parte din fonduri pentru promovarea comerțului și a reclamei.
Pentru a începe o afacere cu ridicata, veți avea nevoie de mai mulți pași:
- alegerea furnizorilor de bunuri;
- selectați mai multe centre comerciale de vânzare cu amănuntul pentru revânzarea mărfurilor;
- cumpără sau închiriază mijloace de transport de mărfuri sub formă de autoturisme de diverse modificări în cantitatea necesară;
- personal selectat al lucrătorilor bazei comerciale.
Cu toate cele de mai sus bază angro Există, de asemenea, anumite avantaje:
- în acest caz, nu este nevoie urgentă de a vă promova serviciile;
- amplasarea depozitului angro nu joacă un rol decisiv în succesul operațiunii;
- loturile de mărfuri achiziționate depășesc semnificativ această cifră în comerțul cu amănuntul;
- zonele acoperite de activități comerciale sunt mai largi;
- pentru marii producători de mărfuri, angrosiştii sunt preferaţi clienţilor cu amănuntul;
- există o mare libertate în alegerea unui produs, deoarece comerțul cu amănuntul necesită un sortiment foarte mare de mărfuri;
- există o mai mare libertate de acțiune în stabilirea prețurilor la bunurile aflate în comerț;
- contractele se incheie de regula pentru intreaga sfera de relatii dintre baza angro si furnizori, care obliga ambele parti sa actioneze previzibil.
Există o serie de avantaje și cu amănuntul:
- acest domeniu de activitate presupune multe tranzactii si mai multe puncte de vanzare de marfa;
- nu este necesară întreținerea unor suprafețe mari de depozitare;
- prețul cu amănuntul poate depăși semnificativ prețurile cu ridicata.
Cu toate acestea, dintre toate cele de mai sus, avantajele predomină în mod clar în activitate economică exact munca en-gros pe piaţa modernă de mărfuri.
Planificarea angro
La începutul unei afaceri en-gros, trebuie să decideți asupra mărfurilor care vor fi incluse în sortiment și planul de afaceri en-gros. Aceasta, de exemplu, ar putea fi o afacere cu ridicata cu legume, cum ar fi producție rusească, și furnizate țării prin import. De asemenea, în timpul unui adevărat boom construcțiilor, comerțul cu materiale de construcție ar fi o idee bună.
Chiar înainte de a înregistra o afacere sau imediat după aceasta, ar trebui să găsiți furnizori de încredere bunuri, chirie spatiu depozit sau să-l construiască pe un teren închiriat sau cumpărat. Dacă începeți să organizați o afacere en-gros fără investiții, va trebui să vă planificați bine munca fără un depozit de produse. Imediat după primirea mărfurilor de la furnizor, trebuie să le predați vânzătorului cu amănuntul. Acest mecanism trebuie să fie clar planificat, depanat și susținut de acorduri relevante.
Este foarte important să ai reprezentanți de vânzări pentru a stabili relații strânse cu retailerii. Acești specialiști trebuie să întocmească contracte cu un număr mare de retaileri puncte de vânzare cu amănuntul gata să ia marfa spre vânzare. Este mai bine să alegeți plata la primirea mărfurilor în magazin. Este imposibil să negi astfel de zone dificile activitati comerciale, precum comertul cu carne, flori. Reprezentant de vânzări poate prelua funcțiile de expeditor, poate livra mărfuri perisabile către magazine și poate procesa documentatia necesara. Puteți să tranzacționați complet cu reprezentanții dvs., să îi instruiți nu numai să găsească contacte în rețeaua de retail, ci și să întocmească contracte de aprovizionare cu aceștia, să stabilească cunoștințe și să coopereze.
Pe lângă reprezentanții companiei, personalul trebuie să includă și un contabil cu cunoștințe de calculator, un depozitar cu șoferi și încărcătoare. Este mai bine să ai propria mașină decât să o închiriezi. Deși, la prima etapă de organizare a unei afaceri en-gros, poți apela la serviciile întreprinderi de transport sau mici reprezentanți ai acestei afaceri. Dacă volumul de produse transportate este planificat să fie mare, atunci veți avea nevoie de propriul dvs. stivuitor. Acest lucru va accelera semnificativ procesul de lucru cu mărfuri și, prin urmare, vânzarea mărfurilor.
În depozit trebuie instalate sisteme bune de iluminat și alarmă. În plus ar trebui să existe spatiu de birouri cu calculatoare pentru a înregistra mișcarea mărfurilor. Planul de afaceri pentru un depozit angro trebuie să includă instalarea software pentru calculatoarele de depozit, un sistem CRM mai bun pentru comerțul cu ridicata. Fără automatizare, tranzacționarea este pur și simplu de neconceput în prezent. La urma urmei, acest program conectează toate departamentele întreprinderii într-o singură bază de date, făcând posibilă urmărirea cu ușurință a etapelor de livrare a achizițiilor cu ridicata către clienți. În programe, puteți întocmi rapoarte pentru lucrările efectuate, mențineți contracte și catalogați bunuri. De asemenea, folosind rețea de calculatoare Este ușor pentru întreprinderi să organizeze conducerea companiei și să exercite controlul asupra tuturor operațiunilor efectuate.
Atunci când planificați și decideți cum să deschideți o afacere cu ridicata de la zero, trebuie să luați în considerare riscuri posibileîn această afacere. Acestea ar trebui să includă în primul rând:
- mediul competitiv existent în comerțul cu mărfuri selectate;
- incertitudinea politică și, prin urmare, financiară a momentului;
- valorificare ridicată a investiţiilor necesare pentru proiect.
Însăși ideile unei afaceri cu ridicata se bazează întotdeauna pe atragerea de investiții în activitățile lor. Dar puteți obține un împrumut bancar apărând aceste idei șefilor structurii bancare cu un plan de afaceri gata de lucru.
Calcularea profitabilității unei afaceri viitoare ar trebui făcută în etapa de planificare. Costurile inițiale ar trebui să fie corelate cu veniturile din circulația mărfurilor și profitul primit în fiecare lună de muncă. Ar fi bine să includeți aici un plan de dezvoltare a afacerii angro. Dar acest lucru va fi solicitat numai dacă există activitate de succes în comerț în prima etapă, etapa formării afacerii.
Pentru a implementa un proiect de comerț cu ridicata de dimensiuni medii, va fi necesar un împrumut de cel puțin 3.000.000 de ruble. Este mai bine să luați acest împrumut timp de doi ani cu o rată de reducere de 14%.
De obicei, pragul de rentabilitate începe din a cincea lună de funcționare. Cu un profit lunar de 400.000 de ruble, perioada de rambursare a investiției inițiale nu este de obicei mai mare de un an până la un an și jumătate de muncă.
Studii recente arată că afacerea cu ridicata este extrem de profitabilă, promițătoare, dar foarte riscantă. Cheia succesului său este amplasarea favorabilă în raport cu structura comercială a regiunii, dedicarea șefului întreprinderii și nivelul înalt al cunoștințelor, efortului și abilităților sale tactice în manipularea documentelor constitutive chiar la începutul anului. activitate. Este necesar să înțelegem pe deplin că este necesar un studiu preliminar aprofundat al întregii afaceri și atragerea unor investiții de capital considerabile.
De unde să începi o afacere cu China, plecând de la zero și fără investiții? Cum să câștigi bani revând bunuri chinezești și ce este mai bine să vinzi? Cum să găsești furnizori și intermediari?
Bună, dragi prieteni! Bine ați venit la fondatorul revistei HeatherBober, Alexander Berezhnov!
Nu este un secret pentru nimeni că mulți oameni au făcut primul lor milion revând bunuri din China.
În acest articol, voi dezvălui toate trucurile despre a face afaceri cu China de la A la Z, voi analiza sfaturile experților și voi lua în considerare cele mai eficiente și profitabile modele de afaceri.
Deocamdată, această nișă este relativ liberă: dacă decizi să-ți începi propria afacere și nu știi ce să alegi, este timpul să-ți îndrepți atenția către Est.
Să punem ordine, prieteni!
1. Afaceri cu mărfuri din China - este realist să-ți pornești propria afacere de la zero?
Produsele fabricate în China reprezintă o cotă semnificativă din întreaga piață mondială. În Rusia aproximativ 60-80% bunurile din industria uşoară sunt reprezentate de bunurile de consum chinezeşti. Modern produse chinezești nu mai este la fel de artizanal și de calitate scăzută ca acum 20 de ani: produsele au devenit mai funcționale și mai durabile și arată mult mai bine.
Chiar dacă nu ați fost niciodată implicat în vânzări și sunteți familiarizat cu mărfurile chinezești doar din punct de vedere al consumatorului, nimeni și nimic nu vă poate împiedica să începeți o afacere cu China și să obțineți o nouă (și foarte profitabilă) sursă de venit.
În acest domeniu, puteți câștiga din 50.000 de ruble in fiecare luna si in acelasi timp sa ai timp pentru viata si odihna.
Astăzi, doar leneșii nu fac afaceri cu China. Afacerile cu China pentru revânzare fără investiții (sau aproape fără) sunt relativ simple și accesibile tuturor celor care au cunoștințe și abilități de bază activitate antreprenorială. Nu trebuie să fii absolvent al unui institut de comerț sau al unei școli de afaceri pentru a înțelege cum funcționează lucrurile pe piață.
În esență, schema de lucru cu China se reduce la trei puncte:
- găsiți bunuri în China cât mai ieftine posibil;
- livrați-l Federației Ruse;
- vinde cu primă.
Nu vă grăbiți să obiectați „dar cum rămâne cu vamă, certificate, fluxul de documente, taxe?” Mai jos vom analiza această schemă și toate problemele conexe mai detaliat și mai detaliat. Exact scepticism filistin - principalul obstacol în calea oricărei activități antreprenoriale de succes.
Al doilea obstacol este absenta cunoștințe necesare . Odată cu apariția internetului, informațiile au devenit mai accesibile și practic gratuite: un exemplu în acest sens este articolul pe care îl citiți.
Comerțul este cel mai atractiv domeniu de activitate pentru oamenii de afaceri în devenire. Acest lucru este mult mai simplu decât producția: trebuie doar să achiziționați mărfurile de la furnizori en-grosși vindeți-l la prețuri cu amănuntul. A învăța să faci afaceri cu China nu necesită mult timp, mai ales dacă o persoană are o dorință și un scop.
Deci, dacă aveți chiar acest obiectiv și o dorință mare, atunci în doar 6 săptămâni puteți construi o afacere pe mărfuri din China.
Iar expertul meu de încredere în predarea acestui domeniu vă va ajuta să începeți -.
Deja implementez trucurile acestui tip în afacerea mea și chiar funcționează.
2. Producătorii chinezi sunt mai profitabili decât oricare alții
Interes afaceri rusești iar spre mărfuri chinezești este în creștere constantă. China produce totul fără de care este dificil să ne imaginăm viața unei persoane moderne: haine, cosmetice, accesorii, electrocasnice, gadget-uri. Cu siguranță apartamentul tău este plin de lucruri etichetate „Made in China”.
Cu doar 15-20 de ani în urmă, produsele din plastic din China s-au prăbușit în mâinile cumpărătorului, acum calitatea mărfurilor din China este destul de satisfăcătoare și uneori chiar excelentă. Stereotipul „Chinez înseamnă de scurtă durată și nenorocit” aproape și-a pierdut relevanța. Chiar și iPhone-urile și alte mărci scumpe sunt acum produse în fabricile chineze, deoarece sunt ieftine datorită faptului că sunt mai ieftine. forță de muncă.
Acest grafic reflectă creșterea relațiilor comerciale dintre China și Rusia în perioada 2015-2016:
După cum puteți vedea, cifra de afaceri nu este mică și crește în timp.
Calitatea produselor chinezești este în continuă creștere, dar prețurile (cel puțin cu ridicata) rămân scăzute.
Ce concluzie se poate trage din aceste fapte? Dreapta: Puteți câștiga bani buni cumpărând și revând bunuri din Regatul Mijlociu.
Rechizitele cu ridicata din China pot deveni o sursă sigură și constantă de profit.
Costurile inițiale vor fi minime dacă implicați modern tehnologia de informație(adică Internetul). Există deja sute de companii care operează pe piață care acționează ca intermediari în livrarea mărfurilor de la producător către consumator: de ce nu vă alăturați numărului oameni de afaceri de succes care primesc venituri stabile printr-o schemă comercială simplă și de înțeles.
Avantajele de a face afaceri cu China
Să enumerăm principalele avantaje ale lucrului cu China:
- Preturi mici. Când lucrați cu furnizori locali (interni), marcajul este de obicei de 10-20% (în cazurile cele mai de succes - 50%). Cumpărarea de bunuri în China și vânzarea acestora vă va aduce un markup de la 50% la 1000%. Forța de muncă ieftină reduce costurile de producție la minimum.
- Selecție mare de mărfuri. Gama de produse chinezești este aproape nesfârșită și limitată doar de imaginația ta. În China puteți găsi absolut totul, astfel încât să vă puteți umple nișa de piață cu orice bunuri vă place - de exemplu, un produs exclusiv care nu are analogi pe piața locală.
- Accentul vânzătorilor chinezi este doar pe vânzări. Datorită concurenței și dumpingului, chinezii prețuiesc fiecare client. Sunt în contact 24/7, puteți începe să lucrați cu ei din cantități minime, negociați, solicitați mostre și modele gratuite, fotografii și descrieri, atribuiți termeni profitabili livrare. Un cumpărător cu experiență știe să reducă prețul de achiziție la minimum și să încheie cel mai profitabil acord.
- Posibilitatea de a achizitiona marfuri exclusive. Pe măsură ce afacerea dvs. progresează, puteți trece la oferte mai mari și mai profitabile. Nu este necesar să lucrați cu intermediari: puteți stabili contacte directe cu producătorul și puteți cumpăra bunuri de la o anumită marcă care este slab reprezentată pe piață.
De ce sunt profitabile afacerile cu China?
- in primul rand, datorită ritmului modern de viață. Cumpărătorul de astăzi își prețuiește timpul: nu îl va cheltui pentru a comanda și livra mărfuri din China, este mai ușor pentru el să plaseze o comandă la tine.
- În al doilea rând, nu toată lumea va înțelege varietatea de site-uri care oferă produse din China.
Pentru a înțelege funcționalitatea, verificați integritatea vânzătorului și calculați costul produsului ținând cont de livrare, aveți nevoie de abilități și cunoștințe. Majoritatea oamenilor vor prefera să apeleze la intermediarii autohtoni care operează prin intermediul site-urilor web cu termeni de cooperare simpli și ușor de înțeles.
Este mult mai ușor pentru un cumpărător obișnuit să aleagă un produs pe un site web în limba rusă: au întotdeauna posibilitatea de a suna vânzătorul sau de a discuta condițiile de interacțiune și livrare.
3. Cum să începi o afacere cu China - 10 pași simpli de la A la Z
Să trecem la practică și să învățăm cum să începem o afacere cu China de la primul pas.
Pasul 1. Studierea modelelor de afaceri pe mărfuri din China
Există mai multe modele de afaceri dovedite și eficiente pe care le puteți folosi în primele etape ale carierei antreprenoriale:
- dropshipping;
- Achizitii comune;
- vânzări cu ridicata offline;
- vânzări cu amănuntul;
- lucrează printr-un magazin online.
Acum, mai detaliat despre fiecare model de afaceri.
1) Dropshipping
Dropshipping– o metodă care vă permite să începeți o afacere practic fără investiții. Esența acestui model este extrem de simplă: primești bani de la cumpărători, iar apoi transferi o aplicație pentru acest produs către un furnizor terț, care o trimite cumpărătorului.
Primești un procent pentru mediere. Clientul nici nu realizează că cumpără produsul de la altcineva.
Scopul tău este să atragi clienți, să-i convingi să cumpere bunuri de la tine. Comisioanele pentru intermediarii cu acest model de afaceri variază de la 30 la 500%. De acord, nu cel mai mic profit în absența costurilor inițiale. În același timp, nu trebuie să vă faceți griji că mărfurile pe care le-ați achiziționat vor rămâne în depozit luni de zile - le cumpărați doar atunci când primiți o anumită comandă de la client, plătind din banii lui.
2) Achizitii comune
Achizitii comune- acesta este momentul în care mai multe persoane se alătură unui grup și cumpără mărfuri de la un furnizor oficial.
Ideea comercială a acestui eveniment este de a economisi bani prin achiziție en-gros. Un alt avantaj al acestei opțiuni este costurile de transport reduse. De obicei, costul transportului mărfurilor din China este mult mai mare decât prețul produsului în sine.
Cum să începeți comerțul cu ridicata?
O afacere cu ridicata poate aduce profituri uriașe. Acesta este unul dintre tipurile de afaceri în care puteți obține un profit solid dintr-o singură vânzare.
Spre deosebire de comerțul cu amănuntul, unde venitul este de un dolar pentru o anumită perioadă de timp, comerțul cu ridicata vă permite să câștigați o sută sau chiar o mie de dolari în același timp.
Din momentul în care intermediarii devin clienții tăi, aceștia vor cumpăra un volum de produse care va fi suficient pentru a acoperi cererea clienților.
Nu trebuie să ai mult capital pentru a începe o afacere en-gros. Tot ce aveți nevoie sunt abilitățile organizatorice pentru a vă lista furnizorii și cumpărătorii.
Puteți vinde imediat clienților dumneavoastră toate bunurile pe care le primiți de la furnizori. În același timp, nu va trebui să depozitați niciun produs pentru o perioadă lungă de timp.
Deși nu trebuie să purtați inventar, vă sfătuim să aveți copii ale produselor pe care le vindeți.
Prin urmare, clienții angro puteți vedea și simți calitatea produsului pe care îl furnizați.
Este foarte important pentru începerea cu succes a unei afaceri en-gros să vindeți produse importante și la cerere.
Fii mereu informat despre tipurile de produse folosite la mare cautare, care produse sunt profitabile într-un anumit sezon, care piață este relevantă pentru vânzările cu ridicata și, bineînțeles, știți Prețul de vânzare cu amănuntul produsul pe care îl vindeți.
Urmați acești pași de bază și vă veți stabili în curând pe piața angro.
Amintiți-vă de lucrurile care vă vor face afacerea să funcționeze. Nu uita nicio clipa de acesti pasi de baza care te vor conduce catre succes.
Pe măsură ce afacerea dvs. crește, va trebui să angajați lucrători ocazionali pentru a vă asigura că creșterea nu încetinește.
Urmând această strategie, îți vei putea petrece timpul cât mai rațional posibil, ceea ce va aduce venituri din afacerea ta en-gros.
De asemenea, ar trebui să vă concentrați pe dezvoltarea reputației dvs. în domeniu. Cumpărătorii trebuie să știe ce pot cumpăra de la tine. Așa cum știți unde se vinde laptele, va trebui să informați clienții unde să meargă pentru a cumpăra produsul în vrac.
Cu cât oferiți mai multe informații cumpărătorilor despre produsele dvs., cu atât mai mulți cumpărători vor crede că este timpul să achiziționeze produse angro de la dvs.
Vă așteptăm, dragi utilizatori și vizitatori ai revistei de afaceri „site”! Subiectul publicației de astăzi este „Afaceri cu China”. Vă vom spune de unde să începeți, cum să găsiți și să stabiliți o cooperare optimă reciproc avantajoasă cu partenerii (intermediari) și, de asemenea, vă vom oferi o listă de platforme de tranzacționare chineze populare de unde puteți achiziționa mărfuri din China în vrac și luați în considerare posibilitatea de a revinde bunuri fără investitie.
Din articol vei afla:
- Este posibil să începeți o afacere cu China fără capital inițial?
- De ce este benefică alegerea partenerilor chinezi antreprenori ruși;
- Recomandări pas cu pas pentru organizarea unei afaceri;
- Avantajele și dezavantajele celor mai mari platforme de tranzacționare din China (Aliexpress, Alibaba și altele);
- Produse la cerere din China care pot face mulți bani.
Din ce în ce mai mulți antreprenori ruși și alți antreprenori își îndreaptă atenția către China pentru a-și face activitățile mai fiabile, profitabile și competitive.
Sortiment imens produse fabricate, precum și preturi mici cu îmbunătățirea calității peste tot, nu lasă de ales antreprenorilor începători și experimentați atunci când identifică parteneri pentru cooperare.
După citirea acestui articol, oamenii de afaceri de diferite niveluri se vor putea familiariza cu „regulile jocului” din această piață, chiar și un începător fără capital inițial, după ce au citit articolul până la sfârșit, va găsi o oportunitate de a câștiga bani în cooperare cu parteneri din China.
Cum și unde să-ți începi afacerea cu China, care sunt avantajele și beneficiile unei afaceri care revând mărfuri din China, este posibil să deschizi o afacere fără investiții și așa mai departe, citește articolul de mai jos
1. Afaceri cu China - este posibil să începeți o afacere cu bunuri din China de la zero 📈
Produsele fabricate în China ocupă una dintre pozițiile de lider în ceea ce privește vânzările și popularitatea pe piețele globale. Și dacă în urmă cu câteva decenii au fost introduse produse chinezești doar pe nișa produselor la buget De calitate inferioară , apoi acest moment gama a fost extinsă până la până la mostre de elită cu cele mai înalte proprietăți de consum.
Prețurile competitive, precum și o selecție uriașă de diverse produse oferă antreprenorilor o gamă largă oportunități de a câștiga bani buni.
Procesul de interacțiune cu China nu este dificil și fiecare om de afaceri cu cunoștințe fundamentale și experiență antreprenorială poate lucra cu succes în aceasta piata fără investiție inițială (sau cu investiție minoră).
Schema generală de lucru cu China:
- căutarea unui produs potrivit ieftin;
- livrare în Rusia;
- vânzarea și realizarea de profit.
În același timp, mulți antreprenori începători provoacă anxietate inutilă vămuire , certificarea produsului, impozitareȘi o serie de alți factori corelați. Cu toate acestea, după ce au studiat toate informațiile necesare, oamenii de afaceri nu ar trebui să aibă dificultăți atunci când interacționează cu producătorii și intermediarii chinezi.
☑ Livrarea, vămuirea și certificarea mărfurilor pot fi, de asemenea, încredințate unui terț.
Comerț – cea mai buna varianta a începe o carieră în afaceri și a avea ca parteneri companii care vor ajuta la furnizarea de bunuri accesibile și la cerere în Rusia, oferă oportunități nelimitate de a câștiga bani și de a-ți dezvolta afacerea.
Afacerile de la zero în acest segment sunt foarte limitate și implică revânzarea de bunuri printr-un sistem de dropshipping. Citiți despre asta și multe altele în articol.
2. Avantajele și beneficiile de a face afaceri cu producători chinezi 📑
În ultimele decenii, a existat o tendință de creștere a atenției comunității de afaceri din Rusia către piața de producție din China. Fabricat în această țară asiatică întreaga listă de bunuri necesare unei persoane pentru a trăi.
Avantajele și beneficiile cooperării cu producătorii chinezi
De ani de zile, stereotipul format de rezidentul mediu al țării că bunurile chinezești sunt de calitate scăzută este eliminat treptat. Un număr tot mai mare de cumpărători se regăsesc multumit de calitatea produselor din China, cu constantă preț scăzut comparativ cu concurenții.
Chiar și pe piața de înaltă tehnologie în mod tradițional competitivă, unde „ei guvernează locul” Europei de Vest, Producători din America de Nord, Coreea de Sud și Japonia, companii chineze a reușit să ocupe o cotă semnificativă de piață. În același timp, calitatea produselor manufacturate este în creștere.
Dezvoltarea mijloacelor moderne de comunicare și tehnologie va permite antreprenorilor să reducă semnificativ costurile inițiale ale cooperării cu producători sau intermediari chinezi.
De asemenea, merită remarcat faptul că întreprinderile din China fac comerț cu țări din întreaga lume și introduc în mod constant produse noi pe piață și folosesc idei inovatoare. Studiind cu atenție cererea în rândul populației și oferta din China, antreprenorul are ocazia să fie primul care o face piata ruseasca produse noi, care vor maximiza semnificativ profiturile.
Principalele avantaje de a face afaceri cu China
Atractivitatea parteneriatelor cu producătorii și intermediarii chinezi este determinată de o serie de factori:
- Gama mare de produse. Ponderea Chinei în majoritatea sectoarelor economice este de la 40%și mai mult în legătură cu producția globală. Acest lucru determină o varietate semnificativă de produse.
- Preturi mici. Unul dintre principalii factori în competitivitatea economiei chineze. Costul scăzut al mărfurilor se datorează: forței de muncă relativ ieftine, prezenței în țară a practic toate tipurile de materii prime necesare, prezenței unui număr mare de instalații de producție pentru diferite componente, precum și concurenței semnificative între întreprinderi. Toate acestea permit antreprenor, furnizarea și vânzarea de bunuri din China, stabilesc prețul pentru mărfuri la un profit pana la 1000%și în același timp lăsând costul atractiv pentru cumpărător.
- Achiziționarea unui produs exclusiv.În procesul de studiere a specificului pieței chineze, precum și cu volume semnificative de livrări, producătorii de produse exclusive care au o cerere semnificativă, dar sunt slab reprezentați în comerțul cu amănuntul, pot fi interesați de cooperarea cu o companie rusă.
- Dorința partenerilor chinezi de a coopera. Concurența mare și războaiele prețurilor între producătorii și intermediarii chinezi îi obligă să fie atenți la nevoile clienților: începeți cooperarea cu volume mici de mărfuri, oferiți reduceri la mostre, asigurați condiții convenabile pentru livrarea mărfurilor și alte preferințe.
Să ne uităm la principalele beneficii de a face afaceri cu China:
- În primul rând consumatorul dorește să primească produsul cât mai repede posibil, precum și să-l evalueze aspect, calitate. Atunci când cumpără mărfuri la comandă din magazinele online chinezești, cumpărătorul nu poate profita de aceste avantaje și mulți clienți consideră că este mai convenabil să cumpere mărfuri de la vânzătorii ruși.
- Al doilea factor este un număr mare de site-uri și produse de internet. Este dificil pentru cumpărător să navigheze și să cumpere produsul de calitate cerut. Pentru a face acest lucru, trebuie să evaluați calitate profesională vânzător, luați în considerare costul și timpul de livrare, iar pentru aceasta trebuie să aveți anumite cunoștințe și experiență. În acest sens, o parte semnificativă a clienților preferă să cumpere de la antreprenori ruși.
Pentru a verifica integritatea vânzătorului, înțelegeți funcționalitatea platforma de tranzactionare, calculați costul de livrare și produsul în sine, sunt necesare cunoștințe și abilități.
Mulți vor dori să comande bunurile necesare pe un site web în limba rusă, deoarece există întotdeauna posibilitatea de a suna și de a clarifica cu vânzătorul toate întrebările și nuanțele de cumpărare a mărfurilor, de a negocia condițiile de livrare a comenzii și așa mai departe. .
Propria afacere cu China - unde și cum să vă începeți afacerea cu China
3. Cum să începi o afacere cu China - 10 etape de unde să-ți începi afacerea 📝
Pentru a stabili afaceri în cooperare cu parteneri chinezi, ar trebui să luați în considerare 10 pași simpli (etape) pentru lansarea cu succes a unei revânzări comerciale de mărfuri din China.
Etapa 1. Analiza listei modelelor de cooperare în afaceri
Majoritatea antreprenorilor ruși care cooperează cu companii chineze folosesc o serie de modele de interacțiune testate în timp cu partenerii:
- Vânzări cu ridicata de produse;
- Vânzări de produse prin intermediul unui magazin online;
- Dropshipping;
- Vânzări proprii printr-un punct de vânzare cu amănuntul;
- Achiziții comune de bunuri din China.
1. Vânzări cu ridicata de produse (offline)
Prin stabilirea cooperării cu partenerii chinezi, un antreprenor are posibilitatea de a vinde mărfuri în vrac, cu o rentabilitate semnificativă. Piața chineză oferă o listă mare de produse diverse, iar alegerea unui produs care este solicitat nu va fi dificilă pentru un antreprenor.
Algoritmul de lucru include o serie de acțiuni:
- Selectarea furnizorului optim en-gros;
- Căutarea comercianților cu amănuntul și stabilirea cooperării cu aceștia;
- Clientul determină sortimentul de care are nevoie, efectuează un avans, iar antreprenorul, achiziționând produsele, asigură livrarea.
Un om de afaceri care și-a stabilit aprovizionarea din China nu ar trebui să aibă prea multe dificultăți în a găsi parteneri în Rusia.
Singurul lucru care ar fi recomandabil este să folosiți oportunități suplimentare de comunicare prin World Wide Web: social media , panouri de informare, și, de asemenea, să profite de foarte mod eficient promovarea produsului - publicitate contextuală.
Întrebarea 2. Ce să vinzi într-un magazin online și ce mărfuri din China pot oferi profit maxim în viitorul apropiat?
Mulți antreprenori începători se întreabă atunci când încep o afacere în China: ce să vândă și cui să-și vândă bunurile?
În viitorul previzibil, nu există țări care să poată concura cu China în ceea ce privește gama de produse oferite, precum și în ceea ce privește prețul.
Baza industrială a țării este constant crește și se dezvoltă, subvențiile constante îi ajută pe antreprenorii chinezi să își îmbunătățească calitatea produselor și să optimizeze costurile.
În același timp, un nivel semnificativ de concurență asigură un nivel de preț destul de scăzut.
Revizuirea produselor vândute din China
Deci, ce mărfuri chinezești pot oferi unui antreprenor nivel inalt sursa de venit?
1. Încălțăminte și îmbrăcăminte
Produsele din această categorie sunt relevante în acest moment și vor fi întotdeauna la cerere. În Rusia, ca și în majoritatea țărilor lumii, pentru o parte semnificativă a populației, principalul factor la cumpărare este prețul și apoi orice altceva.
Costul pantofilor și îmbrăcămintei din Imperiul Celest este mai mic decât cel al concurenților cu o calitate în continuă îmbunătățire și o gamă largă de oferte.
Un alt factor de popularitate a îmbrăcămintei și încălțămintei chinezești este contrafacerea. mărci celebre. Cu toate acestea, calitatea mărfurilor (ca și prețul) poate varia semnificativ.
Mulți consumatori ruși doresc să se afirme cumpărând „ de marcă„lucru pentru bani relativ puțini.
2. Aparateși electronice
Rușii nu au mare încredere în tehnologia chineză, dar din nou factorul preț are un impact și există o cerere semnificativă pentru această categorie de mărfuri în rândul populației. Pretul de achizitie de la parteneri este foarte mic, iar antreprenorul are posibilitatea de a castiga bani buni
3. Parfumerie
Nu au existat niciodată parfumieri celebri în RPC, dar țara se pricepe foarte bine la copierea parfumurilor, aducându-le la maximum de asemănare cu originalul. În același timp, un produs de marcă similară costă de 10-20 de ori mai mult.
Viteza de reacție a antreprenorilor din China este foarte rapidă: Un nou parfum de marcă apare pe piață, iar meșterii asiatici sunt deja în plină desfășurare creând un analog.
4. Accesorii
Ceasurile, gențile pentru femei și bărbați, portofelele și accesoriile pentru telefon sunt produse foarte populare și cele mai bine vândute. Contrafacerile din această categorie de mărfuri sunt greu de distins de original. Înlocuitorii mărcilor cunoscute sunt întotdeauna la mare căutare în rândul populației, iar proviziile lor sunt foarte rentabile.
5. Suveniruri
Majoritatea produselor suvenire din lume sunt de origine chineză. Turiștii și călătorii cumpără întotdeauna aceste produse.
Produsele sunt realizate din sticlă, ceramică, plastic, care îi permite să-și păstreze proprietățile de consum pentru o perioadă lungă de timp, să fie depozitat în depozite (garaje) și vândut treptat.
6. Totul pentru mașini
Numărul total de vehicule din Rusia crește de la an la an, iar costul întreținerii mașinii crește și el: inspecție tehnică, costuri de reparație, asigurare, combustibil. Iar dorința obiectivă a șoferilor de a economisi pe produse conexe este destul de de înțeles.
Vânzare piese de schimb, perii, capace și echipamente video și audio auto va permite antreprenorului să satisfacă cererea și să-și asigure un nivel semnificativ de venit.
8. Concluzie + video pe tema 🎥
Afacerile în cooperare cu producători și furnizori din China cu organizare rațională a muncii sunt foarte profitabile, în special datorită intermediarilor cu comisioane mici, comandarea de bunuri din China devine mult mai ușoară și mai convenabilă. Diferența de preț între bunuri dintre Imperiul Ceresc și Rusia poate fi 500 % și altele.
Alegând nișa potrivită și lucrând cu furnizori de încredere, un antreprenor are oportunitatea de a construi o afacere stabilă, profitabilă.
Mulți antreprenori tineri și de succes și-au lansat deja proiectele de startup, în care o anumită parte a afacerii este ocupată de mărfuri din China. am scris într-unul din numerele noastre anterioare.
Dragi cititori ai revistei de afaceri „RichPro.ru”, vă vom fi recunoscători dacă vă împărtășiți experiența și comentariile cu privire la subiectul publicării în comentariile de mai jos. Vă dorim mult noroc și succes în afaceri cu China!
Primii 50 de pași pentru a-ți crea propria companie angro
Cum să nu mai visezi și să faci bani 260.000 de mii de ruble pe vânzările angro dintr-o singură tranzacție?
O afirmație destul de îndrăzneață, nu-i așa?
Unul dintre elevii mei, Serghei Danilov, a câștigat nu cu mult timp în urmă 260.000 de mii de ruble profit net, pe faptul că a reunit furnizorul și cumpărătorul pentru a vinde scânduri tivite unui mare holding din Moscova.
A durat doar o lună de la zero la primii bani. Mai jos vă voi spune despre cum funcționează exact această schemă de mediere și cum o puteți implementa fiecare dintre voi (dacă, desigur, doriți).
Pentru a nu intra în toate detaliile, voi încerca să explic totul într-o situație simplă. De exemplu, există un fel de producător de cherestea care taie și vinde cherestea. Are multă pădure, dar fără clienți normali (pentru că singura lui sursă de publicitate este gura în gură).
Iar la celălalt capăt al regiunii (sau chiar într-o regiune învecinată) se află un cumpărător cu bani care are nevoie disperată de această pădure.
Cu toate acestea, niciunul dintre ei nu se poate găsi unul pe altul, din cauza lipsei de publicitate și a abilităților de internet.
Puteți ajuta acești oameni să se găsească reciproc câștigând procentul dvs. din volumul acestui cherestea vândut. De exemplu, un camion cu cherestea costă aproximativ 300.000 de ruble. Efectuând un singur apel, conectând un client cu un furnizor, puteți câștiga deja 30.000 de ruble făcând doar un apel, și aducerea acestor oameni împreună.
De ce pot intermediarii acum să câștige din 100.000 de ruble din senin?
Nu este un secret pentru nimeni că, în prezent, în Rusia și mai multe țări CSI, piața angro este încă în cea mai sălbatică stare.
Producătorii și marii angrosisti continuă să atragă clienți doar prin gură în gură și conexiuni vechi.
Cu toate acestea, atât furnizorii, cât și cumpărătorii au întotdeauna nevoie unul de celălalt (deoarece construcția este în curs de desfășurare, producția se desfășoară și așa mai departe). Odată cu dezvoltarea internetului, aproape fiecare persoană care are o dorință are posibilitatea de a deveni un fel de ghid în lumea comerțului cu ridicata. Când, urmând tehnologii simple, găsești clienți pentru furnizorul tău, câștigând astfel bani serioși prin intermediere.
Dar cum poate fi asta? De ce cumpărătorul nu poate găsi el însuși un furnizor?
Există 2 motive aici. Primul motiv este că furnizorul nu știe (și nu vrea) să facă publicitate corect. De regulă, este vorba de bărbați de peste 50 de ani care sunt implicați în acest tip de afaceri încă din anii 90. Ei neagă complet internetul, site-ul web, Yandex Direct și așa mai departe.
Desigur, cumpărătorii le pot găsi singuri. Dar, din moment ce țara noastră este încă uriașă, iar produsele en-gros sunt consumate în volume cu adevărat uriașe, într-un fel sau altul, nu toți furnizorii au norocul să-și vândă produsele în totalitate.
Suntem în afacerea de a ajuta furnizorii să-și vândă produsele la scară angro.
Ce se vinde en-gros sau ce nișă să alegeți?
En-gros vinde tot ceea ce se consumă în volume mari. Faceți un experiment. Faceți un anunț pe Avito (avito.ru) că, de exemplu, vindeți zahăr în vrac la prețul mediu de piață. Cel mai probabil, într-o zi vei primi de la 10 la 15 apeluri de la anumite persoane CU BANI, gata să-ți cumpere zahărul. Tot ce rămâne este să găsești un furnizor, să-ți mărești marja și să faci bani din el.
Acesta este așa-numitul principiu al mulțimii însetate. Puteți vinde orice se consumă în cantități mari. Acestea includ cherestea, carne, zahăr, cereale, fructe, legume, piatră zdrobită, nisip, produse chimice, caviar, echipamente speciale, diverse echipamente și așa mai departe.
Nișele proaste în en-gros sunt: niște produse cosmetice unice în vrac, strasuri unice în vrac, creioane colorate în vrac și așa mai departe.
Pentru vânzări de succes avem nevoie de o nișă în care există întotdeauna o cerere uriașă (pentru că oamenii construiesc constant ceva, toarnă ceva în mașini și mănâncă ceva).
Dacă aduc împreună furnizorul și clientul, se vor ocupa ei de totul și mă vor înșela?
Ne-am întrebat și noi odată chiar această întrebare. Dar, cu toate acestea, soluția la această problemă este un acord de agenție. Acesta este momentul în care încheiați o înțelegere cu un furnizor prin care veți găsi clienți pentru el și veți primi dobândă la volumul de produse vândute. ÎN în acest caz, contractul vă garantează că nu veți fi înșelat.
Nu are rost ca furnizorul să te înșele, pentru că este interesat de vânzarea constantă a produselor sale. Și, desigur, decât mai mulți bani Cu cât câștigi mai mult, cu atât el va câștiga mai mulți bani.
Cum să atragi clienți care au $$$?
Atragem toți clienții prin panouri de buletine de pe internet și prin intermediul publicitate contextuală Yandex-direct. Există un algoritm simplu care va permite chiar și unui începător să scrie reclame de vânzare cu adevărat, care vor genera apeluri și comenzi stabile.
Destul de ciudat, acum sunt cu adevărat multe companii mari iar holdingurile caută furnizori pe internet. Din păcate (sau din fericire), furnizorii nu înțeleg acest lucru, așa că intermediarii câștigă cu ușurință bani din asta.
Cine sunt?
Bună, numele meu este Alexander Zalogin.
Într-un an și jumătate am reușit să-mi creez 2 afaceri en-gros de la zero fără niciuna capital de pornire companiilor ale căror cecuri medii SINGLE tranzacții au ajuns la 20.000 USD.
Pentru afacerea rusă de intermediar angro, acestea sunt sume foarte semnificative (cel puțin pentru astăzi).
Acum vindem produse din fructe și legume către marile fabrici din Moscova.Site-ul companiei noastre: www.stu93.ru
De ce spun asta?
Deloc pentru că vreau să-mi arăt câștigurile, vreau să arăt asta de când am reușit(și, la s Adică, mulți dintre studenții mei au deja, deși în număr puțin mai mic decât al meu), atunci ești capabil și tu de asta.
De ce, dacă totul este atât de simplu, nu o face toată lumea?
Dacă crezi așa, atunci ești în zadar :) Iată, de exemplu, recenzii ale oamenilor care deja fac asta și obțin unele rezultate. Capturi de ecran de la VKontakte:
Și tu poți începe să vinzi en-gros și să faci banipe asta de la 100.000 de ruble!
Este suficient să luați un model dovedit gata făcut,și aplicați-l în mod constant la nișa dvs
Totuși, în același timp, înțeleg că cei mai dificili sunt primii pași. Începeți de la zero până la primul venit mai mult sau mai puțin vizibil, cel puțin stabil 1000-1500 USD pe lună. Mai departe, având venit stabil, este deja mult mai simplu.
Oamenii vin adesea la mine chiar cu această întrebare: Alexander, ajută-mă să încep.
Dar antrenamentele noastre angro cu Vladimir Olaev sunt adesea prea scumpe pentru începători.
Prin urmare, am decis să emit detaliat instrucțiuni pas cu pas la începerea vânzărilor cu ridicata - cum aș începe cu ridicata de la zero dacă aș începe acum.
În acest training, vă voi spune în detaliu primii 50 de pași care vă vor permite să:
1) Aflați care nișe în munca cu ridicata și care nu!
2) Analizați posibilitățile regiunii dumneavoastră de reședință pentru vânzări angro
3) Este bine să analizați nișele pentru sezonalitate
4) Tăiați toate nișele neprofitabile
5) În cele din urmă, selectați 5 nișe cheie pentru test
6) Testați direct nișele selectate
8) Primiți primele apeluri și comenzi
9) Vezi dinamica nișelor selectate
10) În cele din urmă decideți asupra nișei în care vom vinde en-gros
11) Creați reclame care vând efectiv
12) Folosiți cărți de vizită Yandex ca armă de vânzare
13) Lansați Yandex Direct cu ridicata potrivit ieftin!
14) Scrieți anunțuri de vânzare în Yandex Direct
14) Creați un site de vânzare angro pentru 280 de ruble!
15) Închideți toate obiecțiile clienților de pe site
16) Arata valoarea ofertei tale pe site (iesind astfel din competitie in privinta pretului)
16) Mergeți la lucru cu clienții
17) Aflați cum să închideți corect clienții pe oferte
18) Obțineți abilitățile de a lucra cu obiecțiile clienților (costisitoare, mă voi gândi la asta etc.)
19) Scrieți primul dvs. script de vânzări pentru a lucra cu clienții
20) Primiți primele comenzi de la clienți
21) Accesați căutarea furnizorului
22) Obțineți un algoritm detaliat pentru găsirea unui furnizor prin rețea sau conexiuni personale!
23) Găsiți-vă furnizorii pe Internet
24) Configurați cărți de vizită Yandex pentru a căuta potențiali furnizori
25) Găsiți o modalitate de a verifica 100% un furnizor pentru fraudă
26) Obțineți un script de lucru pentru conversația cu furnizorul
27) Garantat de a interesa furnizorul în cooperare reciproc avantajoasă
28) Creați un kit de marketing sau o prezentare de vânzări pentru a crea încredere maximă
29) Aflați de ce un contract de agenție este bun, dar un SRL sau un antreprenor individual în en-gros este rău!
30) Afla care sunt principalele aspecte legale ale contractului de agentie, sau cum sa nu te lasi inselat!
31) Obțineți un șablon de contract de agenție de lucru
32) Încheiați personal un contract de agenție cu furnizorul
33) Încheiați un contract de agenție cu furnizorul de la distanță
34) Începeți potrivirea clientului cu furnizorul
35) Programați o întâlnire personală cu clientul (dacă este posibil)
36) Efectuați o tranzacție de la distanță
37) Depășește teama de întâlniri și negocieri personale
38) Aflați exact cum să vă comportați la prima întâlnire personală cu un client și furnizor
39) Aflați exact cum să vă poziționați în fața unui client
40) Semnează corect contractul de furnizare la o întâlnire personală (dacă este posibil)
41) Semnează corect contractul de furnizare de la distanță (dacă o întâlnire personală nu este posibilă)
42) Monitorizați procesul de plată al clientului
43) Monitorizarea procesului de expediere de către furnizor a mărfurilor către client
44) Aflați principalele aspecte ale livrării în Federația Rusă și CSI
45) Aflați cum să lucrați cu transportul rutier și feroviar
46) Aflați cum să fiți sigur că evitați escrocherii în comerț cu ridicata
47) Primiți prima dobândă de agenție de la furnizor
48) Continuați să lucrați cu un client cu care o tranzacție a fost DEJA încheiată
49) Creați un flux constant de interes al agentului
50) Începeți să căutați noi clienți potențiali
Seminarul este în principal „pentru oamenii noștri” - prea mulți oameni întreabă.
Durata seminarului este de 7 ore.
Recenzii despre antrenament
Feedback despre antrenament: ACUM STIU EXACT CUM SĂ FAC!
Ivan Potișni http://vk.com/potishnyy |
Feedback cu privire la antrenament: Învățat - am făcut - am obținut rezultate. Întreaga familie a participat la webinar. Inițial, aceasta a fost ideea mea, dar soțul meu a fost foarte sceptic. Mai mult decât atât, să plătească bani pe internet pentru a afla ceea ce știe deja a fost, pe scurt, în general ciudat pentru el. A mai avut experiență cu vânzări similare înainte. Am crezut că totul în acest domeniu, de exemplu. Soțul meu nu este deloc familiarizat cu afacerea cu informații Acest format de formare este complet de neînțeles pentru el. Și eu, la rândul meu, aveam cunoștințe profunde despre Ya.Direct. Lucrez în Direct în fiecare zi. Imaginați-vă surpriza mea când soțul meu a auzit câteva trucuri și subtilități pentru el și am învățat noi trucuri de la Direct. A fost MEGA COOL! Vă spun imediat despre reacția soțului meu. Amintește-ți, da, că era sceptic. Aici sunt freeloaders! Stăm cu toții acolo fără să facem nimic și deja cer o pauză! În general, acestea au fost emoții neașteptate pentru mine. Cea mai bună parte a fost dimineața. Omul meu a dormit cu cunoștințele pe care le-a dobândit - iar dimineața a elaborat deja un plan de acțiune. Și am primit complimente pentru că am insistat să particip la webinar. Vladimir, Alexandru! Mulțumesc pentru webinar. Într-adevăr, nu există apă, ci doar informații practice. A aflat - am - a dat rezultate. Natalia Markelovahttp://vk.com/id3930528 |
Feedback despre antrenament: Cred că acest antrenament este pentru cei care doresc să obțină ceva și nu vor să piardă doar timpul. Băieți, ați condus bine antrenamentul în toți parametrii enunțați, care ne deschid noi oportunități și ne vor permite să mergem mai departe. Aș dori să remarc prezentarea cu succes a informațiilor, de înțeles pentru persoanele fără experiență în acest domeniu de activitate și, în plus, am fost deosebit de mulțumit de numărul mare de exemple vii din propria practică!!! Am ramas cu o impresie foarte buna. Cred că acest antrenament este pentru cei care doresc să realizeze ceva și nu vor să piardă doar timpul. Mulțumesc:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023 |
Pentru cine este acest antrenament?
Acest training este în primul rând pentru cei care au decis deja că a aștepta 100.500 de ani până când își pot permite în sfârșit să cumpere o mașină decentă și să își asigure o viață decentă este prea lung. Și de aceea sunt gata să acționez.
Cine are nevoie de el - știi că ai nevoie de el. Dacă aveți îndoieli, cu siguranță nu aici. Pentru cei care nu au timp și ratează, pur și simplu ești ghinionist și refuzăm să lucrăm cu ratați!
Odata cu acest training vei primi urmatoarele bonusuri:
1. Cartea „Secrete” pornire rapidăîn OPTE"
Cost 1497 ruble, pentru tine - gratuit.
- De unde ar trebui să începi cu adevărat în comerțul cu ridicata?
- De ce o nișă este baza unui început de succes
- Ce nișe în en-gros funcționează de fapt?
- Cum să te motivezi pentru a continua să dezvolți o nouă nișă?
- 5 criterii de bază pentru o nișă en-gros profitabilă
- Cum să fii garantat să începi în comerțul cu ridicata fără abilități sau experiență
- De unde pot obține motivația pentru un început rapid?
- De ce 90% dintre începători nu obțin niciodată rezultate?
- Cum să modelezi corect alte nișe de succes în afacerea cu ridicata
- Ce este „sindromul de pornire” și cum să îl tratăm?
3. Șabloane pentru contracte de agenție de lucru pentru vânzări en-gros
4. Lista de verificare pas cu pas a tuturor celor 50 de pași, cu exemple și șabloane:
Vă garantez o rambursare integrală în termen de 30 de zile dacă, după implementarea tuturor tehnologiilor din acest curs, nu obțineți efectul așteptat și sunteți dezamăgit de achiziție. Sunt atât de încrezător în calitatea acestor informații încât vă ofer această garanție.