Să presupunem că vă decideți să vă alăturați rândurilor celor care au propria lor afacere. Care sunt șansele tale de succes? S-ar putea să fiți familiarizați cu statisticile sumbre despre numărul de falimentați printre noi afaceri. Unii cred că șansele tale de succes sunt de doar 1:3; alții susțin că șansele sunt și mai mici, deoarece 85% dintre noile afaceri eșuează în primii 10 ani de existență.
Pe baza cercetărilor recente, s-ar părea că șansele tale sunt puțin mai mari, dar multe depind de tipul de afacere pe care o alegi și de starea generală a economiei. 80% dintre întreprinderile nou create trăiesc cel puțin trei ani. În general, firmele PRELUCRĂTOARE au mai multe șanse de a supraviețui decât RETAILERIi. Unul dintre factorii care au determinat supraviețuirea firmei a fost încrederea fondatorului în succesul viitor al firmei.
Căutați o afacere promițătoare.
Dacă decideți să vă asumați un risc, atunci aveți TREI moduri de a intra în lumea afacerilor:
Începeți de la GOL
- CUMPĂRĂ O FIRMĂ EXISTENTĂ sau
- Cumpărați o FRANȘĂ.
De regulă, mulți ÎNCEPE DE LA ZEROși aceasta este cea mai grea cale. Majoritatea oamenilor care au reușit aveau deja suficientă experiență pentru a minimiza riscul. Încep cu ceea ce sunt buni și valorifică rețelele profesionale consacrate.
Dacă vă lipsește experiența practică, dar doriți totuși să începeți propria afacere, puteți încerca să găsiți bună idee cum să faci față oricărei probleme cu care te confrunți. Este posibil ca altcineva să se lupte cu această problemă.
CUMPĂRAREA ÎNTREPRINDERII DE EXPLOATARE REDUCE semnificativ riscul - cu condiția, desigur, să fi evaluat cu atenție starea și capacitățile acestuia în prealabil. Când cumpărați o firmă, achiziționați imediat un sistem funcțional pentru producția de bunuri sau servicii cunoscute. Nu trebuie să treci printr-o perioadă dureroasă de efort pentru a câștiga o reputație, a atrage clienți, a recruta și a instrui angajați. O astfel de întreprindere este mult mai ușor de finanțat, deoarece trecutul companiei de exploatare și activele sale servesc drept garanție pentru creditori. Odată ce aceste probleme importante sunt rezolvate, vă puteți concentra pe îmbunătățirea performanței firmei.
Există o altă alternativă - de a cumpăra FRANCIA. Numele francizatului și produsele sunt deja cunoscute și puteți începe propria afacere din aceeași bază. Totuși, achiziționarea unei francize nu garantează succesul afacerii tale. Potrivit unui studiu, cumpărarea unei francize are exact aceleași șanse de succes ca și a începe de la zero.
Alegerea formei de proprietate.
După ce ați găsit cea mai promițătoare afacere pentru dvs., trebuie să vă decideți asupra FORMA DE PROPRIETĂȚIE. Puteți alege între o FIRMĂ PRIVATĂ INDIVIDUALĂ, PARTENERIAT sau CORPORATIE, în funcție de nevoile dvs. și de avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste forme. Pentru organizarea oricăreia dintre ele este necesară îndeplinirea anumitor formalități legale.
Dacă ați ales o companie privată INDIVIDUALĂ, atunci în primul rând trebuie să deschideți un cont curent pentru aceasta, să cumpărați facturi și alte formulare, să colectați bani pentru a plăti chiria lunară a sediului. Este posibil să aveți nevoie și de o licență pentru a opera activitate economică si alte acte juridice in functie de tipul firmei.
Pentru a forma un PARTENERIAT, veți avea nevoie de încă două documente: ACORDUL DE PARTENERIAT, care stabilește principalele acorduri cu partenerul (sau partenerii) dvs. și ACORDUL DE VÂNZARE, care determină STATUL întreprinderii în cazul decesului unuia dintre partenerii.
La înființarea unei CORPORAȚII, trebuie să alegeți zona în care doriți să o înființați, să o înregistrați ca entitate legală, formează un consiliu de administrație, stabilește componența directorilor și întocmește un plan de răscumpărare de acțiuni care îndeplinește aceleași funcții ca și un contract de vânzare cumpărare la organizarea unui parteneriat.
Cea mai bună formă de afaceri pentru tine depinde de o serie de factori:
situația dumneavoastră financiară; tipul de afacere pe care o deschideți; numarul de angajati; riscul asociat cu întreprinderea dumneavoastră;
- Situații cu TAXELE. În acest sens, este indicat să consultați un avocat și un contabil specializat în acest domeniu.
- Indiferent de forma de proprietate - fie că este vorba de o întreprindere unică, parteneriat sau corporație - trebuie să obțineți diverse LICENȚE și PERMISIUNI. Cerințele depind de tipul de afacere. Puteți obține informații de la biroul fiscal.
Elaborarea unui plan de afaceri.
Unul dintre primii pași pe care ar trebui să-i faceți atunci când vă începeți propria afacere este să scrieți un plan de afaceri care să vă sublinieze toate intențiile. Dezvoltarea unui astfel de plan vă va ajuta să decideți cum să vă transformați ideea în realitate, iar dacă aveți nevoie de FINANȚARE externă, planul vă va ajuta să convingeți creditorii și investitorii să vă susțină afacerea.
Dacă începeți o afacere la scară mică și folosiți propriile fonduri în ea, planul dvs. de afaceri poate fi scris sub orice formă, dar cel puțin ar trebui să indice ideea principală a afacerii dvs. și să indice obiective, obiective specifice. și cerințele de resurse.
Deși planul de afaceri servește un scop simplu și clar, el necesită o analiză preliminară foarte serioasă. Înainte de a deschide porțile unei firme, trebuie să iei decizii importante cu privire la PERSONAL, MARKETING, CAPACITATE, FURNIZORI și VÂNZĂRI. Un plan de afaceri formal care îndeplinește cerințele băncilor și investitorilor ar trebui să conțină următoarele informații.
Întocmirea unui CV.
Pe una sau două pagini, descrieți produsul sau serviciul dvs. și piața potențială. În plus, descrie-ți compania și principiile funcționării acesteia, evidențiază acele caracteristici care o deosebesc de concurenți. Oferiți o scurtă estimare a perspectivelor financiare și a rentabilității așteptate a investiției și indicați suma de bani de care aveți nevoie și în ce scop.
COMPANIE SI INDUSTRIE.
Oferiți toate datele de bază despre originea și structura întreprinderii dvs., precum și caracteristicile industriei.
BUNURI SAU SERVICII.
Oferiți o descriere concisă a produselor sau serviciilor dvs., concentrându-vă pe calitățile lor unice.
PIAŢĂ.
Prezentați informații care să convingă investitorul că aveți o idee despre consumatorii produsului dumneavoastră și că sunteți capabil să atingeți volumul de vânzări planificat.
STRATEGIE DE MARKETING.
Furnizați prognoze privind vânzările și cota de piață a produselor dvs.; descrieți modul în care vă veți identifica și vă conectați cu clienții, îi veți servi, stabiliți prețuri, vă faceți publicitate pentru produsul dvs. etc.
PLANURI DE PROIECTARE.
Dacă produsul dvs. necesită lucrări de proiectare, descrieți natura și amploarea lucrărilor necesare, inclusiv costurile și potențialele dificultăți.
PLAN DE PRODUCTIE.
Furnizați informații despre instalațiile de producție, echipamentele necesare forță de muncă, inclusiv istoricul managerilor, directorilor și personalului de conducere superior.
PROGRAM GENERAL.
Precizați modul în care compania se va dezvolta în conformitate cu termenele de implementare a punctelor principale ale planului de afaceri.
RISC ȘI DIFICULTĂȚI MAXIM.
Identificați toți factorii negativi și reflectați-i cu onestitate.
INFORMATIE FINANCIARA.
Trimiteți o estimare detaliată a costurilor organizaționale și operaționale, precum și o prognoză pe trei ani a veniturilor, cheltuielilor și fluxului de numerar.
Surse de finanțare.
Când planul dvs. de afaceri este gata, începeți să căutați surse de finanțare, care pentru noile întreprinderi se încadrează cel mai adesea în două categorii principale: DATORII ( fonduri împrumutate) și CAPITALUL ACȚIONAR. Datoria trebuie ulterior rambursată; capitalul social nu trebuie returnat, dar dă investitorului dreptul la o parte din proprietatea companiei dumneavoastră și la o parte din profiturile viitoare. Majoritatea afacerilor sunt finanțate atât prin împrumut, cât și prin capital propriu.
Odată ce o afacere este în funcțiune, va avea întotdeauna nevoie de bani. Nu vă puteți aștepta să obțineți împrumuturile de care aveți nevoie ca urmare a unui efort hotărât. În timp ce unele firme se dezvoltă exclusiv din rezerve interne, cele mai multe au nevoie de mai multe injecții din partea creditorilor externi și a investitorilor.
Dar să presupunem că abia la început. De câți bani aveți nevoie și unde mergeți mai întâi pentru capital? Răspunsul depinde de dimensiunea și tipul de firmă pe care doriți să o deschideți. Cu amănuntulși întreprinderile de servicii necesită de obicei mai puțin capital de pornire decât firmele de producție sau de cercetare de înaltă tehnologie. Cu toate acestea, în medie, majoritatea firmelor mici au început cu mai puțin de 20.000 USD. Chiar și antreprenorii care au organizat firme cu creștere rapidă au început cu sume modeste de capital.
CREDITE BANCARE ŞI ALTE SURSE DE ÎMPRUMUT
Cealaltă sursă cea mai comună de finanțare este împrumutul bancar, deși băncile nu sunt întotdeauna dispuse să ajute noile afaceri. Multe bănci vă cer să investiți între 25 și 50% din fondurile proprii în afacerea dvs. și, de asemenea, necesită garanții suplimentare și garanții personale ca garanție pentru împrumut. În plus, băncile percep de obicei întreprinderilor mici dobânzi relativ mari - cu două până la trei puncte peste rata de bază pentru corporațiile mari. În perioadele în care ratele dobânzilor sunt în general ridicate, această practică devine o povară grea pentru firmele mici. Ei trebuie să caute condiții mai acceptabile. Nu toate băncile se ghidează după aceleași criterii atunci când acordă un împrumut, iar obiectivele lor pot fi diferite. Unele bănci încurajează întreprinderile mici și oferă condiții de credit rezonabile sau servicii speciale. Contactați două bănci în același timp.
Una dintre cele mai convenabile modalități pentru întreprinderile mici de a se împrumuta este prin împrumuturi de la furnizori. De exemplu, doriți să deschideți un magazin. Puteți convinge un potențial furnizor să vă aprovizioneze mai întâi cu credit. Într-o astfel de tranzacție, riscul furnizorului este minim: dacă nu reușești să vinzi marfa, furnizorul o poate lua înapoi. De asemenea, puteți încerca să obțineți încheierea de acorduri individuale cu consumatorii. Puteți, de exemplu, să primiți un depozit pentru livrarea bunurilor sau ați putea fi de acord să plătiți pentru bunuri imediat în momentul livrării. Ulterior, vă puteți ușura situația financiară prin negocierea unor condiții de plată mai puțin stricte cu furnizorii sau folosind banii debitorilor dvs. ca garanție pentru un împrumut.
INVESTITORI PRIVATI
Oamenii bogați sunt una dintre cele mai promițătoare surse de capital propriu. Cu toate acestea, găsirea lor este destul de dificilă. Bancherii, contabilii, brokerii, planificatorii financiari și alți antreprenori pot ajuta adesea în acest sens.
CAPITALISTI DE RISC
Pe lângă faptul că caută investitori privați, multe firme cu creștere rapidă depun eforturi pentru a genera interes pentru afacerile lor în rândul capitaliștilor de risc - profesioniști în investiții care strâng capital pentru a finanța întreprinderi care pot avea succes. Fondurile de investiții disponibile capitaliștilor de risc sunt furnizate de corporații, oameni bogați, Fondul de pensiiși alte surse.
Capitaliștii de risc nu doar împrumută întreprinderilor mici așa cum fac băncile. Ei furnizează capital în timp ce primesc o cotă de proprietate care poate ajunge la 50% sau mai mult din valoarea întregii întreprinderi. Aceștia ajută adesea la conducerea firmei. De obicei, un capitalist de risc cumpără o parte din acțiunile companiei la un preț scăzut, cum ar fi 50 de cenți; apoi, atunci când compania devine publică, capitalistul de risc le vinde la un preț mult mai mare.
O problemă cu capitalul de risc este că este foarte greu de găsit. VC-urile finanțează nu mai mult de 5.000 de companii pe an, iar multe dintre aceste companii sunt firme stabilite gata să se extindă, nu nou-veniți imaturi. Pentru a capta atenția unui capitalist de risc tipic, caracteristicile afacerii dumneavoastră trebuie să demonstreze potențialul de a genera o creștere anuală a veniturilor cu 40-60% în 5-7 ani.
Dacă afacerea dvs. nu îndeplinește cerințele capitaliștilor de risc, puteți încerca să strângeți bani de la firmele de investiții. Companiile de investiții în afaceri mici (SBIC) operează în același mod ca și capitaliștii de risc, dar tind să investească în „bucăți” mai mici și să se concentreze pe firme mai mici. Aceștia operează sub licență de la autoritățile federale și sunt societăți de investiții pe acțiuni. Astfel de companii contractează împrumuturi la o dobândă mai mică decât împrumuturile comerciale obișnuite pentru a investi aceste fonduri în noi întreprinderi.
SURSE CORPORATE
Marile corporații sunt o altă sursă de capital propriu. În plus, multe corporații mari oferă capital propriu prin fonduri de investiții gestionate de capitaliști de risc.
În general, interesele marilor corporații sunt diferite de cele ale capitaliștilor de risc. Majoritatea companiilor mari nu speră doar la randamentul investițiilor lor; de asemenea, doresc să obțină acces la tehnologii promițătoare și, eventual, să preia proprietatea asupra companiei. Investitorii corporativi oferă adesea mai mult decât numerar. Uneori își împărtășesc experiența de marketing sau oferă canale de distribuție care le lipsesc noilor întreprinderi.
VÂNZARE DE ACȚIUNI PE PIAȚA DESCHISĂ
Dacă o firmă cu creștere rapidă a reușit să supraviețuiască câțiva ani, aceasta are posibilitatea de a crește volumul de capital prin corporatizare (transformare într-o societate publică). societate pe actiuni), adică prin vânzarea acțiunilor sale pe piata deschisa. Acest pas atinge două obiective:
1) atrage fonduri suplimentare pentru companie;
2) permite fondatorului și altor investitori inițiali de acțiuni să facă bani vânzând cu profit acțiuni pe care le-au achiziționat anterior la prețuri mici. Deși potențialele profituri din vânzarea de acțiuni pe piața liberă pot fi enorme, există și provocări. Succesul depinde de cererea populației pentru acțiunile companiilor noi, care variază semnificativ de la an la an.
O altă problemă cu vânzarea acțiunilor este costul. Când este corporatizată, o companie poate primi 10 milioane de dolari, dar, în același timp, trebuie să cheltuiască 330.000 de dolari pentru tipuri diferite remunerație și emisiune și încă 800 mii - pentru plasarea de valori mobiliare. Până când compania ajunge la 15-20 de milioane de dolari în vânzări anuale. și profituri de cel puțin 1 milion de dolari, corporatizarea nu este disponibilă pentru aceasta. Doar aproximativ 5% dintre firmele mici recurg la această metodă de creștere a capitalului.
Planificarea activitatilor companiei.
Puteți găsi mulți antreprenori de succes care pretind că au făcut puțină planificare formală sau deloc, dar chiar și cei care se bazează în mare parte pe propria intuiție se gândesc măcar puțin la ceea ce încearcă să obțină și cum speră să o facă. Înainte de a vă grăbi să cumpărați un produs, ar trebui să vă asigurați că acesta va găsi o piață. Indiferent cât de mult ai munci, nu vei putea profita de o idee proastă. Un magazin naturist într-o zonă în care dieta constă în principal din carne și cartofi, sau o clinică pentru copii într-o zonă în care locuiesc majoritatea pensionarilor, sunt probabil sortite eșecului încă de la început.
De asemenea, ar trebui să înveți să anticipezi și să faci față unor probleme care apar spontan. Ce vei face dacă unul dintre furnizorii tăi părăsește brusc jocul? Puteți găsi rapid un alt furnizor? Și ce se întâmplă dacă regiunea în care vă desfășurați operațiunile începe brusc să se schimbe, chiar și în bine? Un aflux de rezidenți mai înstăriți poate face ca prețurile chiriilor să crească atât de mult încât firma dvs. trebuie să se mute. În plus, în această regiune, alături de proprietarii de portofele mai strânse, pot apărea concurenți puternici. Ați găsit o opțiune de rezervă? Ce se întâmplă dacă moda se schimbă brusc? Poți începe rapid să eliberezi alte cămăși în locul tricourilor pictate manual?
Marketing pentru noi întreprinderi
Marketingul este de o importanță deosebită pentru noile întreprinderi, deoarece succesul companiei depinde în cele din urmă de construirea unei baze de clienți. Marketingul include o serie de specii importante activități precum dezvoltarea produselor, stabilirea prețurilor, distribuția și promovarea.
Atunci când dezvoltă un produs, întreprinderile mici au avantaje față de companiile mari, deoarece sunt mai mobile. Dacă mâine va fi cerere de pizza cu conopidă, va fi nevoie de un mic restaurant aproape la fel de mult pentru a o pregăti, cât este nevoie de un tată de familie pentru a cumpăra ingrediente noi din supermarket și de o mamă pentru a le încorpora într-o rețetă veche de familie. O companie care deține un lanț larg de restaurante, dimpotrivă, poate să nu fie conștientă de noua cerere timp de câteva luni, iar apoi va dura ceva timp pentru a studia problema, a crea o nouă rețetă, a comanda un lot mare de ingrediente, livrați aceste produse la fiecare punct de vânzare și apoi t, d.
Cu toate acestea, când vine vorba de prețuri, companiile mari au avantaje față de firmele mici. Datorită volumului mare de activitate al afacerii, costul pe unitatea de producție este mai mic pentru companiile mari, astfel încât acestea pot percepe prețuri mai mici. Pentru a stabili cele mai bune prețuri, trebuie să vă evaluați critic concurenții, industria dvs., costurile și marjele de profit așteptate. Și odată ce ați stabilit aceste prețuri, trebuie să monitorizați constant schimbările pieței, astfel încât să nu fiți surprins de cererea prea mică pentru produsul dvs. sau de prea puțină recompensă pentru risc.
Alegerea celei mai bune piețe pentru produsele dumneavoastră este o altă provocare. Pentru a crea un sistem de distribuție, trebuie să convingi angrosistii sau comercianții cu amănuntul să-ți vândă produsele. De asemenea, ar trebui să luați în considerare cum să utilizați pe deplin fondurile de promovare a vânzărilor.
Conducerea companiei.
Să zicem că ai destul resurse financiare să înființezi propria companie sau să cumperi una. Următoarea ta sarcină este să o gestionezi. S-ar putea să te trezești că lucrezi 12 ore pe zi, timp de săptămâni la rând și să nu ai pe nimeni de vină pentru necazurile tale - pentru că nu ai un șef sau un șef! De obicei, proprietarii de mici afaceri nu numai că produc bunuri - fie că este vorba de bețișoare, casete video, pâine de casă - sau oferă servicii (cum ar fi consultanță juridică), dar îndeplinesc și funcțiile de reprezentant de vânzări, secretar, manager de personal, contabil, planificator, relații publice. și chiar un portar. Având atâtea detalii de abordat, este ușor pentru un proprietar de afaceri mici să piardă din vedere imaginea de ansamblu. Mai jos sunt câteva dintre gama largă atributii de manager de a cărei îndeplinire depinde soarta unei mici întreprinderi.
CONTABILITATE SI CONTROL
Pe lângă comercializarea produselor, trebuie să vă dezvoltați sistem eficient contabilitate, adica sa asigure ordinea in continutul documentelor despre clienti, facturi, date despre produse si stocuri, informatii despre angajati si documente de raportare de baza. Multe firme mici fac față problemelor „de hârtie” cu ajutorul computerelor personale.
DEPĂȘIREA OBSTACULELOR BIROCRATICE
Nicio întreprindere nu funcționează în vid sau sub un borcan de sticlă, iar firmele noi, ca toate celelalte, sunt supuse presiunii și se conformează cerințelor sistemului juridic al societății. Dacă aveți nevoie de o marcă comercială, marcă, un brevet, sau dacă doriți să vă înregistrați compania ca corporație, veți avea nevoie cu siguranță asistenta legala. În multe alte situații este nevoie de un avocat.
În plus, va trebui să faci față legilor guvernamentale, dintre care multe au fost adoptate pentru întreprinderile mari, dar se aplică totuși și companiilor mici. De exemplu, este dificil pentru companiile mici să elimine deșeurile de producție periculoase, deoarece de obicei nu au propriile instalații de tratare.
ADAPTĂ-TE LA CREȘTERE
Una dintre cele mai dificile provocări de management cu care te poți confrunta într-o firmă nouă este găsirea modalităților de a reuși. Necazurile apar atunci când fondatorul – principalul „generator de idei” – preia rolul de manager. Mulți dintre cei care „încep” cu ușurință o nouă afacere le lipsesc abilitățile necesare pentru a o gestiona pentru o lungă perioadă de timp. Se întâmplă adesea ca o persoană care a făcut o treabă excelentă la etapa inițială, să nu fie capabilă să distribuie corect munca mai târziu sau să întâmpine dificultăți, neînțelegând cum să extindă întreprinderea. Și chiar dacă o persoană este suficient de flexibilă pentru a se adapta condițiilor în schimbare, are multe de învățat pe măsură ce compania se dezvoltă. Negocierea de finanțare suplimentară, angajarea de noi oameni, extinderea gamei de produse produse, informatizarea contabilității - toate aceste activități necesită abilități și acțiuni diferite.
Franciza ca modalitate de a vă organiza afacerea.
O modalitate de a evita „durerea de cap” atunci când începeți o nouă afacere este să investiți într-o franciză, adică o licență care vă permite să utilizați marcă companie mai mare și să își vândă produsele sau serviciile într-o anumită regiune. Pentru acest drept, titularul de franciză (licențiatul), de obicei proprietarul unei mici afaceri, plătește francizorului (licențiatorului) o taxă inițială, iar ulterior plătește o taxă lunară.
Există trei tipuri principale de franciză. Dacă este o franciză de VÂNZĂRI DE PRODUSE FINALITATE, francizatul (titularul de licență) plătește corporației francizate (licențiatorul) pentru dreptul de a vinde bunuri care poartă marca sa comercială. Aceste bunuri sunt achiziționate de francizat de la licențiator și apoi revândute. Dealerile de mașini și benzinăriile se încadrează în această categorie.
În cazul în care este o franciză de PRODUCȚIE, licențiatul obține de la societatea-mamă dreptul de a-și fabrica și comercializa produsele, folosind materii prime achiziționate de la societatea-mamă. Un exemplu este o fabrică de îmbuteliere a băuturilor răcoritoare.
Dacă este o franciză AFACERI, licențiatul își cumpără dreptul de a începe propria afacere folosind numele corporației licențiatorului și păstrând profilul său de afaceri. Lanțul de fast-food este un exemplu tipic al acestui tip de franciză.
AVANTAJELE FRANȘIILOR
De ce este populară franciza? Folosirea unei francize are un triplu avantaj:
Licențiatorul câștigă pentru că pune o bază solidă pentru compania sa.
- Licențiatul câștigă pentru că poate profita de metodele economice dovedite ale licențiatorului.
- Publicul larg beneficiaza de faptul ca primeste bunuri si servicii fara intrerupere.
Cei mai mari câștigători tind să fie licențiatorii care își pot extinde afacerea întreprinderi comerciale licențiații fără a-și afecta propriul capital. Nu numai că licențiatorii își extind afacerea folosind fondurile altor persoane, dar primesc și venituri regulate de la licențiații care le plătesc un anumit procent din venitul brutși contribuie la plata cheltuielilor de promovare a vânzărilor și de publicitate.
Investiția într-o franciză este, de asemenea, benefică pentru licențiat, deoarece riscul este relativ scăzut. Investind într-o franciză, știți că achiziționați o afacere viabilă, care funcționează cu succes de mult timp. Ai un alt avantaj: oamenii vor recunoaște instantaneu numele firmei tale și te poți baza pe publicitate în masă. Un vânzător independent de hamburgeri nu este în măsură să organizeze o campanie de publicitate la TV, dar McDonald's o poate face.
Cumpărarea unei francize te ajută nu doar pentru că obții o afacere bine înființată, ci și pentru că îți oferă posibilitatea de a rezolva cea mai importantă problemă cu care se confruntă micile afaceri - PENTRU A DEPĂȘI LIPSA DE BANI. De obicei, licențiatorii folosesc o serie de metode pentru a se asigura că licențiatul se află într-o poziție financiară solidă.
În primul rând, înainte de a identifica viitorii cumpărători ai unei licențe, licențiatorul îi exclude pe cei ale căror finanțe sunt într-o stare inacceptabilă; compania nu eliberează o licență dacă solicitantul nu dispune de fonduri suficiente pentru a plăti costurile asociate cu deschiderea unei companii. (Spre deosebire de mulți proprietari independenți, licențiatorul are suficientă experiență pentru a estima realist aceste costuri.) Valoarea investiției necesare variază foarte mult - de la câteva mii la un milion de dolari - în funcție de tipul de franciză. Investiția inițială este utilizată pentru a plăti servicii de licențiere, cum ar fi selecția site-ului, cercetarea de piață, formarea profesională și asistența tehnică; în plus, această sumă acoperă costurile de construire sau închiriere a spațiilor, finisarea clădirii, achiziționarea de materii prime și materiale și gestionarea întreprinderii în primele 6-12 luni.
Puțini licențiați sunt capabili să scrie un cec pentru investiția totală. Majoritatea împrumută bani pentru a-și plăti cel puțin o parte din cheltuieli. În unele cazuri, licențiatorul însuși acționează ca creditor.
Pe lângă acordarea de asistență FINANCIARĂ și CONSULTANTĂ, licențiatorul îl instruiește pe noul antreprenor în METODE DE MANAGEMENT ale firmei. Mulți licențiatori oferă consiliere cu privire la publicitate, taxe și alte probleme de afaceri, precum și gestionarea operațiunilor de zi cu zi ale unei afaceri francizate.
DEZAVANTAJE ALE FRANCIZEI
Deși o franciză are multe merite, nu este un vehicul perfect pentru toată lumea. În primul rând, o franciză nu garantează averea. Poate fi cea mai fiabilă modalitate de a-ți începe afacerea, dar nu neapărat cea mai ieftină. Potrivit unor experți, costul achiziționării unei francize este cu 10-30% mai mare decât pentru crearea propriei întreprinderi independente. Și în niciun caz toate francizele aduc profituri mari.
Una dintre cele mai importante variabile financiare este taxa lunară, sau taxele, care trebuie plătite licențiatorului. Gama de astfel de contribuții este foarte largă - de la zero la 20% din vânzări. Taxele mari sunt justificate dacă titularul licenței primește în schimb asistență de zi cu zi.
Un alt dezavantaj al francizelor este că multe dintre ele dau antreprenori individuali foarte puțină independență. Licențiatorul intervine practic în toate domeniile afacerii, până la detalii precum uniforma angajaților și culoarea pereților. Licențiatul este obligat să achiziționeze bunuri pentru vânzare direct de la licențiator la orice preț pe care acesta din urmă îl percepe. De asemenea, companiile „mamă” pot lua decizii importante fără a consulta licențiații.
Principalul avantaj al afacerii de construcții este prezența unei cereri în continuă creștere. În fiecare zi, mai mulți potențiali clienți caută antreprenori care să poată face performanțe lucrări de reparații, construiți o casă confortabilă sau instalați un gard în jurul unei clădiri existente. Desigur, există mulți reprezentanți ai sexului puternic care își vor ocupa singuri postul, dar nu orice bărbat poate instala o fereastră cu geam dublu, poate înlocui o țeavă sau poate construi un dulap.
Despre cum să porniți o afacere în construcții și ce capcane îi pot aștepta unui om de afaceri în acest domeniu, și vor fi discuții ulterioare. Principala regulă pe care orice antreprenor trebuie să o amintească este că nu poți refuza un singur client care este gata să plătească bani.
Monitorizarea pieței
Așadar, mi-a venit ideea de a mă încerca într-un astfel de domeniu precum cel al construcțiilor. Unde sa încep? Mulți vor spune asta contactând biroul fiscal. Nu! Cu lucrări pregătitoare serioase asociate cu un studiu detaliat al pieței.
În prezent, multe companii sunt deschise, gata să le construiască pe ambele apartament si o cabana privata.
Fiecare antreprenor începător ar trebui să înțeleagă că organizațiile care au lucrat pe piață de mai mult de un an pot acționa ca concurenți. Și asta înseamnă că au încrederea clienților și a furnizorilor parteneri. Prin urmare, singura decizie corectă este să ieși în evidență „din mulțime”. Conducerea ar trebui să fie exprimată fie în volumul de capital atras, fie într-o abordare fundamental nouă a construcțiilor.
Înregistrarea activității
Cum să începi o afacere în construcții? O analiză aprofundată a pieței ar trebui să fie urmată de o înregistrare oficială. Cea mai potrivită formă este o societate cu răspundere limitată.
După aceea, puteți începe să alegeți un nume de companie potrivit, să găsiți cea mai bună locație de birou, să creați capitalul autorizatși selecția fondatorilor. Mai multe despre fiecare articol.
Cum să porniți o afacere de construcții de la zero: un plan
- Cu un nume unic și ușor de recunoscut.
- Din locația sediului companiei într-un loc accesibil clienților.
- Din capitalul autorizat investit de fondatori sau din capitalul de pornire, fără de care societatea nu își va putea începe funcționarea stabilă.
- Din colectarea unui pachet de documente necesare înregistrării unei companii - pașaportul fiecărui fondator, informații despre locație, tipul principal de activitate, precum și dimensiunea capitalului autorizat și modalitatea de constituire a acestuia.
Toate aceste acțiuni pot fi efectuate independent sau pot solicita ajutor de la specialiștii corespunzători.
Profesionalism si abilitati organizatorice. Ce este mai important?
Cum să porniți o afacere de construcții de la zero și să obțineți succes? Experiența este un asistent de neprețuit în această chestiune. În acest caz, unele probleme dispar de la sine. Deși, conform statisticilor, sunt foarte mulți oameni care au început să se realizeze în acest domeniu de la zero și totuși au urcat foarte sus pe scara afacerilor.
Abilitățile organizatorice, capacitatea de a crea o echipă profesionistă, de a găsi un limbaj comun cu orice partener sau client sunt principalele componente ale succesului.
În plus, este necesar să se determine modul în care se va desfășura munca - independent sau cu implicarea unor companii suplimentare. Astfel, opiniile experților sunt de acord că este mai bine să parcurgem începutul activității de construcție împreună cu parteneri buni și sponsori solidi, capabili să susțină orice, chiar și un proiect global, sau să ofere toată asistența posibilă în absența a cel puțin vreo ordine semnificativă.
brigadă
Cum să începi o afacere de la zero industrie de contructie? Trebuie să găsiți muncitori calificați conștiincioși. Această profesie este recunoscută ca fiind cea mai necesară din lume.
O intreprindere mare cu rezerva de personal poate aplica orice masuri unui angajat fara scrupule, pana la concediere inclusiv, fara teama de nimic. Dar o companie mică rămasă fără un specialist poate pierde o comandă din cauza unui termen limită ratat.
Prin urmare, dacă la începutul activității nu a fost asamblată o echipă funcțională, atunci nu merită să începeți munca.
Apropo, este necesar să se completeze baza echipei numai de la lucrători calificați și apoi să se recruteze noi veniți pe măsură ce compania se extinde.
În cadrul modernului economie de piata totul trebuie făcut rapid și eficient. Adică, ieri, un specialist angajat ar trebui să înceapă imediat să pună în aplicare planul.
Înăsprirea cerințelor pentru personal se observă datorită faptului că construcția nu este doar un proces responsabil, ci și un proces îndelungat. La urma urmei, apariția fisurilor sau a muschilor, ca să nu mai vorbim de prăbușiri, nu este o defecțiune obișnuită a aparatelor de uz casnic.
Colegi
Cum să porniți o afacere de îmbunătățire a locuinței? Orice mediu competitiv presupune interacțiune profesională - legarea la master plan, coordonarea proiectului, conectarea comunicațiilor etc. În acest sens, este necesar să se informeze în prealabil colegii despre acțiunile planificate, despre nișa găsită pentru sine, despre succesiunea a muncii.
Un salt brusc se poate transforma în mari probleme, de exemplu, o neînțelegere completă cu structura statului, deoarece dezvoltarea trebuie realizată în strictă conformitate cu legea.
Partea financiară
Cum să deschizi o afacere de construcții de la zero? Este necesar să discutăm cu investitorii și să discutăm cu aceștia „infuzia” inițială.
Valoarea costurilor de investiție este de aproximativ 12.000.000 de ruble. și include achiziționarea și închirierea mai multor unități de echipamente speciale, elaborarea documentației de proiectare, precum și efectuarea de studii geologice și geodezice. Aproximativ 1.000.000 de ruble vor trebui cheltuite pe unelte și salopete. Închirierea biroului va costa aproximativ 150.000 de ruble/an. În plus, trebuie să vă gândiți la cheltuielile de călătorie și de divertisment - 200.000 de ruble / an, precum și la taxele de membru, activitățile promoționale și promovarea site-ului - 100.000 de ruble / an. Costurile inițiale totale se vor ridica la 13.450.000 de ruble.
Pentru a calcula veniturile și perioada de rambursare, trebuie să vă înarmați cu valoarea medie a profitabilității unei mici companii de construcții. Într-o metropolă, această cifră poate fi de 100%, dar este puțin probabil ca doar un începător să poată înrădăcina aici. Hinterland subvenționat nu poate oferi mai mult de 25-30%. Comenzile sunt și aici prezente, dar necesită un număr mare de călătorii. Rentabilitatea medie în Rusia este de aproximativ 60%, ceea ce are ca rezultat o amortizare de 20 de luni. Adevărat, trebuie avut în vedere că timpul de iarnă se referă în cea mai mare parte la timpul de nefuncționare.
Permise
Cum să începi o afacere în construcții? Din decizia de a adera la organizația de autoreglementare a constructorilor. Un antreprenor care evită acest moment va trebui să plătească o amendă de cel puțin 5.000 de ruble. Fiecare firmă care a aderat la SRO plătește taxe, a căror valoare este stabilită de autoritățile locale din regiune (dar este puțin probabil ca acestea să fie mici). Deci, necesită doar 400.000 de ruble. in an. Nu toate organizațiile de construcții sunt capabile să facă față unor astfel de cheltuieli, așa că preferă adesea munca semi-legală.
Intrarea în SRO nu este necesară pentru următoarele organizații:
Cum să începi o afacere în construcții? Din execuția secvențială a următoarelor acțiuni:
- Colecție de documente care vă permit să vă angajați în construcții.
- Înregistrarea unei licențe pentru proiectarea diferitelor tipuri de structuri.
- Obținerea autorizațiilor pentru efectuarea de sondaje inginerești.
De asemenea, va trebui să vizitați Rospotrebnadzor și Departamentul pentru Situații de Urgență.
Ce face o firma de constructii?
Puteți deschide o afacere de construcții mici de înaltă specialitate sau de format mare. Unde sa încep? Determinați gama de servicii cerute de populație. Deci, o companie de construcții poate:
- ridica diverse cladiri si structuri, atat partial cat si la cheie;
- se angajează în lucrări de reparații și instalare;
- închiriere de mașini, echipamente și unelte de construcție;
- dezvolta proiecte;
- comert cu materiale de constructii.
Amploarea domeniului de activitate afectează direct numărul de investitori necesar pentru a începe.
Personal necesar
O companie de construcții nu se poate lipsi de:
- arhitect sau proiectant;
- contabil;
- ofițer personal;
- furnizor;
- maistru.
Nu va fi de prisos să ai propriul tău avocat.
Fiecare echipă trebuie să includă dulgheri și electricieni calificați. Eliberarea unei licențe de stat depinde în mare măsură de disponibilitatea educatie inalta cea mai mare parte a angajaților companiei.
În cazul în care un vorbim despre o firma mica, este mult mai indicat sa apelezi la serviciile unui contabil angajat. Avantajul consta in lipsa unui salariu lunar, intrucat plata se face la terminarea lucrarii.
Unde să caut comenzi?
Puteți plasa o comandă în unul dintre următoarele moduri:
- Câștigând licitația. Vă rugăm să citiți cu atenție termenii și condițiile înainte de a trimite o cerere.
- Incheierea unui acord cu o firma de constructii. De exemplu, unii pot construi pereți, în timp ce alții pot face finisarea.
- Deveniți un subcontractant al unei organizații mari - un executant al unui proiect la scară largă.
Cel mai sigur mod de a deveni popular în industria construcțiilor este abordare responsabilă pentru a finaliza orice comandă. O reputație pozitivă pe piață nu a făcut rău nimănui încă.
Firmele angajate în construcția și decorarea spațiilor au fost întotdeauna solicitate, și acum mai ales. Acest lucru se datorează nevoilor tot mai mari ale populației în locuințe și dorinței de a-și îmbunătăți casele și apartamentele. Mulți oameni de afaceri pricepuți, având în vedere aceste fapte, colectează informații despre cum să deschidă companie de constructii. Deoarece este foarte posibil să construiți o afacere profitabilă în acest domeniu.
Dar nu conta pe un început ușor. Aceasta este o afacere serioasă și, înainte de deschidere, trebuie să calculați cu exactitate și să gândiți totul. Astăzi, în domeniul serviciilor de construcții, există o concurență destul de serioasă, atât între firmele mari, cât și între firmele mici. Companiile moderne oferă clienților lor o gamă largă de servicii – de la redecorarea apartamentelor până la construirea de case la cheie. Pentru multe firme, construcția de noi facilități de la zero este cea care aduce principalul venit (până la 70% din întregul profit al organizației).
Cu toate acestea, o companie tânără nu ar trebui să se bazeze în mod deosebit pe astfel de comenzi și există mai multe motive pentru aceasta:
- o firmă nou înregistrată, de obicei, nu are nici legături, nici credibilitate. Mulți oameni, înainte de a începe reparațiile sau construcția, studiază cu atenție istoria și reputația unei anumite organizații de construcții. Și abia atunci decid să intre într-o relație contractuală cu ea. Este puțin probabil ca o persoană bogată să-și încredințeze banii unei organizații care nu are experiență. Prin urmare, chiar la începutul călătoriei, trebuie să vă bazați numai pe comenzi mici și numai după un timp, după ce ați câștigat reputatie buna, poți arunca o undiță pe obiecte mari;
- Un alt punct este disponibilitatea echipamentelor și instrumentelor de construcții. De obicei, pentru a realiza construcția de volume mari, sunt necesare echipamente grele și multe unelte, ceea ce va necesita o investiție considerabilă. Bani pentru firma. Nu orice firmă tânără își poate permite astfel de investiții. Anterior, multe firme nu aveau deloc propriul echipament, dar l-au închiriat - acest lucru a crescut semnificativ prețul lucrării. Acum pe piața serviciilor de construcții nivel inalt concurenta, care nu permite o crestere semnificativa a preturilor.
Dar în domeniul comenzilor mici, există și concurenți. Recent, profesia de constructor autodidact a devenit foarte populară. Iar serviciile zidarilor, faiantarilor, tencuielilor, zugravilor si doar finisorilor sunt destul de solicitate in randul populatiei. Mulți oameni cu abilități în aceste profesii câștigă cu succes bani în plus în timpul liber, primind un venit bun din asta.
Iar constructorii din țările vecine efectuează lucrări de finisare și construcții mult mai ieftine și astfel concurează nu numai cu companiile de construcții, ci și cu constructorii individuali. Și este greu să concurezi cu ei. Deși calitatea lucrărilor lasă de dorit, mulți, din cauza ieftinității, acceptă de bunăvoie serviciile finisorilor și constructorilor veniți din țările CSI.
Mulți experți și oameni de afaceri cu experiență în acest domeniu susțin că, cu cât gama de servicii oferite este mai largă, cu atât mai mare este oportunitatea de a primi comenzi și de a se dezvolta. Și există ceva adevăr în asta. Oferind doar unul sau câteva servicii, există puține șanse de a dezvolta o activitate de succes. Dar, pe de altă parte, a pierde bani pe o mulțime de servicii, de asemenea, nu este corect. Tanara companie nu are inca suficienta experienta si numarul de angajati pentru a avea un numar mare de comenzi, asa ca trebuie pur si simplu sa aiba informatii despre piata de comenzi pentru a se dezvolta in viitor.
Una dintre cele mai corecte variante pentru alegerea specializării unei noi firme de construcții este decorarea interioară. Această opțiune poate fi optimă din mai multe motive:
- decorarea interioară implică o varietate de tipuri de lucrări și există multe dintre ele. Acest lucru poate aduce un venit stabil chiar și unei afaceri înființate, deoarece finisarea este necesară în orice construcție;
- recrutarea de angajați pentru companie nu va fi dificilă. Astăzi există destul de mulți meșteri care sunt specializați în finisaje. Mulți dintre ei sunt de acord să lucreze folosind instrumentele lor personale de construcție, ceea ce este important pentru dezvoltarea unei companii start-up;
- Este mult mai realist să primești o comandă de la o firmă tânără pentru decorațiuni interioare sau reparații cosmetice decât pentru construirea unei instalații la scară largă.
Modalitati de a primi comenzi
Notă: Poti descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru o companie de construcții cu partenerii noștri cu o garanție de calitate!
Există multe moduri de a te exprima și de a obține comenzi noi:
- Participarea la licitatii. Desigur, este necesar să se împartă competițiile în funcție de semnificația obiectului. Licitațiile care sunt deținute pentru a selecta pentru construcția de facilități mari de stat vor fi concentrate în principal pe companii de renume, cu mulți ani de experiență. Au o bază materială suficientă și pot realiza volume mari într-un timp scurt. Dar concursurile care au loc pentru selectarea contractanților de reparații, de exemplu, la școală sau, este foarte posibil ca o companie tânără să câștige. Deoarece în acest caz, practic, sunt considerați cei mai ieftini performeri.
- Cooperarea cu companiile implicate în construcția de clădiri noi. Sute de clădiri noi înalte sunt construite în fiecare an, atât în orașele mari, cât și în cele mai mici. Și toate necesită decorațiuni interioare, care pot asigura volumul de muncă al companiei pentru mai mult de un an.
- Participa la un program de subcontractare. Multe firme mari de renume, atunci când primesc o comandă, acordă adesea o parte din domeniul de activitate celor mai mici. organizatii de constructii. În același timp, au un procent bun din această tranzacție.
- Construiți-vă o bună reputație. În procesul de desfășurare a activităților, trebuie să se străduiască să efectueze toate tipurile de muncă cu înaltă calitate pentru a primi feedback bun clientii. Adesea pe internet puteți citi opinia oameni normali despre o companie de constructii. Recenziile pozitive cresc credibilitatea companiei și, în consecință, numărul de comenzi.
Toți factorii de mai sus confirmă faptul că deschiderea unei firme de construcții trebuie realizată cu accent pe specializarea în decorațiuni interioare. Și în timp, creșteți gama de servicii oferite.
Înregistrarea unei firme de construcții
Pentru ca o firmă să-și poată desfășura activitati de constructii trebuie să fie înregistrat la autoritățile competente. Trebuie să alegeți statutul juridic al companiei (sau), să colectați pachetul de documente necesar pentru înregistrarea la biroul fiscal,. Procedura de înregistrare nu este atât de complicată și o puteți efectua singur. Trebuie doar să completați documentele corect și fără erori. Dacă aveți întrebări legate de înregistrare, vă puteți consulta oricând cu specialiști.
Aderarea la SRO
Una dintre etapele importante în înregistrare este momentul intrării la SRO ( organizare de autoreglementare constructori). Până în 2010, a existat un sistem de licențiere. A fost necesar să se obțină o listă întreagă de licențe atunci când a fost deschisă de la zero o firmă de construcții.
Acum, pentru a vă alătura SRO, este suficient să colectați un pachet standard de documente și să îl depuneți la această organizație. În termen de o lună, documentele vor fi luate în considerare, iar după aceea se va lua o decizie fie pozitivă, fie negativă. Capacitățile noii firme sunt luate în considerare în mai multe puncte:
- prezența experienței în construcție a directorului organizației;
- prezența învățământului superior de specialitate în construcții în rândul angajaților companiei, precum și a conducerii;
- numărul de angajați și nu numai.
Există o listă exactă conditiile necesare, și poate fi diferit pentru fiecare SRO. Dacă o firmă de construcţii începe să-şi desfăşoare activităţile şi să furnizeze servicii de constructii fără înregistrarea la SRO, atunci i se pot aplica penalități. Suma variază de la 5 mii de ruble și mai mult.
La aderarea la SRO, organizația este supusă a numeroase taxe și contribuții. Această organizație are un fond de compensare, a cărui sumă medie în țară este de aproximativ 400 de mii de ruble. Aceste fonduri sunt menite să compenseze daunele cauzate clienților în cursul lucrărilor de construcție de către o anumită companie. Pe lângă fondul de compensare, există o serie de plăți obligatorii, a căror valoare variază de la 100 de mii de ruble la 2 milioane de ruble, în funcție de regiune.
Privind modul în care se dezvoltă afacerea în construcții astăzi, avem impresia că omenirea de-a lungul istoriei sale s-a angajat doar în construirea diferitelor structuri, găsind în aceasta un fel de scop superior al vieții sale.
Cine știe, poate așa este. Construcția și renovarea a fost întotdeauna o nișă de aur. Cel mai important lucru este că, în ciuda oricăror crize și probleme financiare, oamenii au cumpărat și vor continua să cumpere apartamente și case, ceea ce înseamnă că relevanța acestei afaceri va crește doar de la an la an.
Prin urmare, dacă ai resurse financiare gratuite sau poți atrage investitori, atunci cu siguranță ar trebui să începi să construiești. Aceasta este o afacere cu adevărat profitabilă și promițătoare. Sperăm că materialul nostru vă va ajuta să înțelegeți întrebările: „Cum să creați o companie de construcții?”, „Ce trebuie făcut pentru asta?”, „Ce documente să colectați și pe cine să contactați?”
Monitorizam piata
Deci locul de început este... nu, nu prin înregistrarea companiei. Înainte de a începe să lucrați în această afacere, faceți niște lucrări pregătitoare serioase. În primul rând, studiază cu atenție piața. În prezent, există o mulțime de companii care sunt angajate atât în construcția de blocuri de apartamente, cât și în cabane private. Studiază-ți concurenții, încearcă să le înțelegi punctele forte și punctele slabe.
Trebuie să fii conștient de faptul că va trebui să concurezi cu companii care sunt pe această piață de mulți ani. Au câștigat încrederea partenerilor și clienților. Prin urmare, compania ta trebuie să iasă imediat în evidență pe piață cu ceva. Fie trebuie să fii un lider în ceea ce privește cantitatea de capital strâns pentru un startup, fie să ai o abordare fundamental nouă a construcțiilor.
În general, organizația dumneavoastră trebuie să se poziționeze clar pe piață. Oferiți idei de afaceri non-standard în construcții sau angajați un personal de profesioniști angajati straini. Clienții tăi ar trebui chiar stadiul inițial munca companiei de a intelege ca iesi in evidenta dintre mase si poti oferi ceva unic.
Profesional si bun organizator
Pentru ca afacerea de construcții să meargă imediat în sus, este mai bine să aveți experiență în muncă similară în trecut. În acest caz, multe probleme vor dispărea de la sine. Cu toate acestea, există multe exemple când persoane care nu au o asemenea experiență au venit în această zonă și au atins cote mari.
Depinde mult de abilitățile dumneavoastră organizatorice, de capacitatea de a crea o echipă bună de profesioniști, de a negocia cu partenerii și clienții. Deci, după ce ați efectuat o evaluare a pieței, v-ați dat seama că vă puteți ocupa locul cuvenit pe ea, ar trebui să vă decideți asupra lucrării pe care o puteți produce.
Decideți dacă veți construi singur blocuri de locuințe de la și către, sau dacă veți apela la serviciile unor companii suplimentare pe care le veți implica în construcția dotărilor dumneavoastră. Trebuie să înțelegeți clar cum să începeți o afacere de construcții.
Experții recomandă în stadiul inițial al existenței companiei să găsească parteneri buniși sponsori solidi care ar putea să vă susțină financiar toate proiectele globale sau să vă ofere asistența necesară în perioadele de absență a oricăror comenzi semnificative.
Înregistrare și personal
În continuare, ar trebui să vă consultați cu un avocat sau un contabil cu experiență pentru a alege cel mai mult cea mai buna varianta forme de proprietate. Cu alte cuvinte, compania ta va decide OJSC sau LLC și așa mai departe. După ce toate dificultățile legale au fost soluționate și ți-ai dat seama mai mult sau mai puțin cum să începi o afacere de construcții, poți trece la acțiuni specifice.
Începeți să recrutați. Oamenii trebuie selectați cu mare atenție. Concurența pe această piață este atât de mare încât greșelile lucrătorilor tăi neprofesioniști pot pune capăt dezvoltării ulterioare a companiei. Prin urmare, angajați angajați care își cunosc bine meseria.
Fă-o cu conștiință
În acest domeniu de afaceri, multe depind de cuvântul în gură. După finalizarea mai multor comenzi bune, puteți obține o reputație bună care va funcționa pentru dvs. Aproximativ 30 de persoane din stat vor fi suficiente pentru a realiza activitatea principală a profilului dvs. Asigurați-vă că sunt toți profesioniști adevărați. Plătiți pentru formare avansată dacă este necesar.
Acest lucru poate servi drept garanție pentru o muncă fructuoasă și prosperă financiar în viitor. Nu va fi de prisos să ne gândim la planul de afaceri al echipei de construcții. Încercați să calculați nivelul aproximativ de salariu. Împărțiți costurile. Luați planul foarte în serios. De aceasta va depinde cantitatea de resurse financiare necesare pentru lansarea cu succes a companiei.
Cum să porniți o afacere de construcții fără capital?
Nu te vom induce in eroare si iti oferim posibilitatea de a incerca ochelari de culoare trandafiri. Faptul este că este pur și simplu imposibil să organizezi o companie cu adevărat puternică fără capital solid. Asta nu înseamnă că ar trebui pur și simplu să ai un capital colosal, îl poți atrage din exterior: conectează parteneri sau sponsori la muncă. Aici depinde mult de abilitățile tale ca șef al companiei și organizator.
Pentru a începe afacerea cu drepturi depline, trebuie să aveți cel puțin 100 de mii de dolari. Sunt necesare pentru a plăti chiria biroului. În mod ideal, ar trebui să fie situat în centrul orașului. Ar trebui să conțină mobilier scump, design neobișnuit și alte atribute ale succesului. Când vă vizitează biroul, clienții ar trebui să aibă impresia că aveți perspective mari și posibilități nesfârșite. Și asta înseamnă că poți să închei în siguranță un contract cu tine și să nu te temi că nu va fi implementat.
Luați în considerare promovarea afacerii dvs
De asemenea, veți avea nevoie de mulți bani pentru a vă cunoaște compania. Bineînțeles, cea mai bună reclamă este cuvântul în gură, despre care am menționat deja. Cu toate acestea, pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să faceți mai multe comenzi. Și pentru a le obține, trebuie să vă declarați. Asigurați-vă că vă gândiți la campania dvs. de publicitate.