Mi-e teamă că chinezii înșiși ne vor vinde ce vor. Tot ceea ce îi putem surprinde pe chinezi ca preț sunt materiile prime. Toate celelalte vor produce mult mai repede și mai ieftin decât noi și, apropo, MAI MULTĂ CALITATE. Chinezii nu au nevoie în mod special de lemn, metalul poate fi cumpărat și, apropo, cei care au propria lor producție în China trag adesea metal din Rusia acolo, au 120. Măcar cumpără-l tu de la ei.
03 ianuarie 2009
INIȚIAL am uitat să scriu că nu am nicio îndoială cu privire la simțul umorului participanților la forum
Răspunsurile de fond sunt BINE AȚI VENIT
nu pot sa scriu
că m-am îndoit de simțul tău al umorului,
și în capacitățile tale „în esență” și nu te-am îndoit.
Purtători de energie, energie, creier (tehnologie), balet și artă în general, ideologie...
18 ianuarie 2009
Bună ziua,
La un moment dat a lucrat la o fabrică din Rusia și aveam o mulțime de mașini inutile pentru prelucrarea metalelor. Așa că, au strâns praf la noi, pentru că nu erau bani pentru reciclare, și deodată, prin CCI (Camera de Comerț și Industrie), chinezii au venit la noi.
Am ajuns la fabrica, am facut o poza la tot, dupa 3 zile am discutat preturi....si totul a fost trimis in China cu vagoane pe cheltuiala lor.
Nu-mi amintesc exact, cred că 3-4 milioane.
Sper că acest gând va ajuta pe cineva să câștige.
Dacă cineva trebuie să vândă mașini, atunci puteți scrie într-un personal. De fapt, lucrăm la import, dar dacă există un interes real, vom încerca să exportăm. Esența acestui lucru nu se schimbă.
În 2-3 luni, chinezii vor moderniza aceste utilaje și vor face piese de schimb pentru Rusia. Care a umplut piața rusă.
19 mai 2009
IMHO, chinezii au o problemă cu ideile... a copia ceva este mai ieftin și poate mai bine - te rog, dar să vină cu ceva al lor - nu le merge... tot ceea ce vin ei înșiși - Ei bine, nimeni, în afară de ei înșiși, nu are nevoie... - modul lor de a gândi este foarte diferit de al nostru. După cum am înțeles, le puteți vinde idei ... dar sub ce formă - nu știu
28 mai 2009
Bună ziua,
La un moment dat a lucrat la o fabrică din Rusia și aveam o mulțime de mașini inutile pentru prelucrarea metalelor. Așa că, au strâns praf la noi, pentru că nu erau bani pentru reciclare, și deodată, prin CCI (Camera de Comerț și Industrie), chinezii au venit la noi.
Am ajuns la fabrica, am facut o poza la tot, dupa 3 zile am discutat preturi....si totul a fost trimis in China cu vagoane pe cheltuiala lor.
Nu-mi amintesc exact, cred că 3-4 milioane.
Sper că acest gând va ajuta pe cineva să câștige.
Dacă cineva trebuie să vândă mașini, atunci puteți scrie într-un personal. De fapt, lucrăm la import, dar dacă există un interes real, vom încerca să exportăm. Esența acestui lucru nu se schimbă.
În 2-3 luni, chinezii vor moderniza aceste utilaje și vor face piese de schimb pentru Rusia. Care a umplut piața rusă.
Bună ziua!
Ce altceva poate fi exportat către ei?
Și ce mașini le-au fost trimise?
29 mai 2009
Chinezii iubesc pădurea siberiană) Deschiderea unei fabrici de prelucrare a lemnului la granița cu China este o afacere foarte profitabilă. Lemnul brut („cherestea rotundă”) este de 10 ori mai puțin scump decât scândurile fabricate din acesta. Chinezii înșiși preferă să închirieze pădure cu reînnoirea ulterioară. Dar dacă te duci direct la producători (sucursale ale firmelor străine situate în China), atunci afacerea va fi foarte profitabilă.
Pentru întreprinderile mici și mijlocii, este mai probabil ca direcția să fie China-Rusia, și nu Rusia-China. Deși s-a remarcat pe bună dreptate că chinezii iubesc să se modernizeze și să se apropie. Le da sistem de rachete Topol-M, vor face Dub-N din el, care nu va ceda în niciun fel, sau chiar îl va depăși pe original.
Cercetările de piață arată că China este principalul producător și exportator de mărfuri din lume. Potrivit statisticilor, China produce peste 50% din camere, 20% din frigidere, 25% din mașini de spălat, 30% din aparatele de aer condiționat din totalul producției mondiale. China este de multă vreme un lider recunoscut în exportul de îmbrăcăminte, încălțăminte, textile, ceasuri, mașini de cusut, biciclete și alte produse. Peste 37.000 de producători chinezi de diverse produse industriale și de uz casnic au licențe de export. Majoritatea produselor chinezești sunt certificate standarde internaționale ISO.
Astăzi, pe piața de mărfuri din China, toată lumea poate găsi un produs care este acceptabil din punct de vedere al sortimentului, prețului și calității. Multe companii au ales deja calea „chineză” pentru ei înșiși. Interesul crescut pentru piața chineză de mărfuri din partea companiilor comerciale și a producătorilor este facilitat de dezvoltarea comerțului. direcții promițătoare, achiziționarea de mărfuri pentru reexport în continuare, tendința globală de mutare a producției în China, precum și posibilitatea de a plasa comenzi speciale pentru o producție unică comandă specială. Guvernul țării duce o politică activă de extindere a teritoriilor de export de mărfuri producție proprie, sprijină producătorii și îmbunătățește politica de taxe și taxe la export (de exemplu, producătorii de electronice și inginerie mecanică li se rambursează taxa de export).
Piața cheie de export a Chinei este Statele Unite, iar relațiile comerciale dintre cele două țări sunt foarte puternice. Principalele articole de export: echipamente electrice, mobilier, îmbrăcăminte și încălțăminte. În plus, China exclude producătorii americani nu numai pe piețele din regiunea Asia-Pacific, ci și în Statele Unite.
China are contracte cu Iranul și Coreea de Nord, precum și cu o serie de țări africane, pentru a le furniza arme și tehnologie.
Nu mai puțin importantă pentru China este piața Rusiei și a altor state care se învecinează cu China - costurile de transport către aceste state sunt mai mici, iar cererea este în continuă creștere. În plus, datorită creației Uniune vamalăîntre Rusia, Kazahstan și Belarus, se prevede un flux mare de produse chinezești în tranzit prin Kazahstan.
Ce cumpără oamenii de afaceri ruși din China?
Auto: de la mașini la echipamente speciale, de la piese de schimb la electronice auto. Principalii furnizori sunt localizați în provinciile Anhui, Liaoning, Hainan, Hubei, Jiangxi, Jilin, precum și în orașele centrale Beijing, Shanghai și Tianjin.
Aparate: de la tehnologie audio-video și digitală la aparate de încălzire. Cei mai mari furnizori sunt localizați în provinciile Guangdong, Sichuan, Fujian.
bunuri gospodărești: de la hârtie și papetărie până la produse chimice de uz casnic, vase și mobilier. Producătorii sunt localizați în provinciile Shanghai, Anhui și Sichuan.
Calculatoare și echipamente de birou: de la calculatoare la aparate de slot, de la Provizii spre periferie. Producătorii sunt concentrați în provinciile Sichuan, Fujian, Jilin și orașul Tianjin.
Metal laminat: fitinguri, feronerie, sarma, plasa, cabluri de otel, otel si aliaje, tevi metalice. Producția principală este situată în provincia Tianjin și Guizhou.
Echipamente: pentru toate industriile și toate tipurile de activități, mașini, dispozitive, linii de transport. Producătorii sunt concentrați în provinciile Hainan, Shandong, Hebei, Jiangxi.
Îmbrăcăminte și textile: haine, articole pentru cap, articole din blană, pantofi, textile, țesături. Producătorii sunt localizați în Guangdong, Hainan, Hubei și orașul Shanghai.
Bunuri industriale: produse medicale, produse promotionale, salopete, containere si ambalaje, produse chimice. Producția principală este situată în Hong Kong, Xinjiang Uygur, Shanxi, Taiwan.
produse agricole: legume, fructe, mașini și unelte agricole. Producătorii sunt concentrați în Mongolia Interioară, Guangxi Zhuang AR, Macao.
Telefonie: produse de cablu și sârmă, conexiune mobilă, telefoane, accesorii. Producția principală este concentrată în Guangdong și Taiwan.
materiale de construcții: materiale izolante, scule, acoperișuri și Materiale de decorare; instalatii sanitare. Producția principală este situată în Gansu, Hubei, Hainan, Qinghai, Shandong.
Structura exporturilor chineze a suferit modificări semnificative în ultimul deceniu. Dacă în anii 90 și 2000 principalele produse destinate exportului erau produsele alimentare (inclusiv produsele agricole), îmbrăcămintea, bunurile de uz casnic, atunci în ultima perioadă s-a înregistrat o creștere a cererii de echipamente și electronice. Cererea în creștere pentru echipamente speciale și mașini în această perioadă a scăzut acum datorită pătrunderii pe scară largă a echipamentelor sud-coreene pe piețele rusești.
Un alt produs, producătorii chinezi sunt gata să furnizeze în volume mari - tururi turistice in jurul tarii. Acest produs este promovat activ la toate expozițiile și forumurile chineze desfășurate în Rusia.
Ce să expediez în China?
Ce poate fi oferit Chinei în schimb? Nu este o știre că China are mare nevoie de materii prime pentru producția internă pentru a-și dezvolta potențialul economic. Orice materie primă este la mare căutare, de la lemn și piei de animale până la petrol, gaze, cherestea, minereuri, fier vechi, sulf, cărbune, aur.
Potrivit rapoartelor de presă, Arabia Saudită furnizează Chinei peste 450.000 de barili de petrol zilnic (adică aproximativ 15% din importurile de petrol din China).
În 2015, importurile din China vor crește probabil mai repede decât exporturile, iar acest lucru va duce la o îmbunătățire a balanței comerciale a țării, potrivit unei prognoze publicate de Ministerul Comerțului RPC. Statul încearcă să echilibreze economia prin creșterea consumului intern și reducerea dependenței economiei de exporturi.
Principalele articole furnizate din Rusia sunt gaz, petrol, cărbune, cherestea, cherestea, minereuri și oțel. Pentru nevoile industriei de apărare, China cumpără nave și avioane din Rusia. În cadrul dezvoltării potențialului energetic, sunt achiziționate proiecte pentru construcția de centrale nucleare. În plus, sunt importate îngrășăminte cu cereale, fosfat și azot. Majoritatea produselor sunt achiziționate pentru reexport, deoarece Țările din zona Pacificului preferă să importe materii prime și produse prin China, mai degrabă decât direct.
Oamenii de afaceri cumpără obiecte rare din epoca sovietică și obiecte de artă, în primul rând tablouri. Dar principalul subiect al importului din ultimii ani sunt specialiștii și profesioniștii din diverse industrii. Personal de inginerie cu experiență în corporații internaționale din industria nucleară și petrolieră, regiune sunt la mare căutare pe piața muncii. tehnologia Informatieiși inginerie genetică.
Potrivit programului chinez de dezvoltare a teritoriilor de nord-est, în următorii ani sunt planificate peste 100 de proiecte, concepute pentru implementare pe teritoriul Rusiei și care vizează piata ruseasca. Principalele sunt crearea de societăți mixte pentru producția de zinc, plumb, cositor, mobilier, echipamente și tehnologii pentru îmbunătățirea calității cărbunelui, aparate electrocasnice, mașini cu motor hibrid, linii de producție de celule solare, linii de prelucrare a lemnului, tehnologii de îmbuteliere a apei, seră și piscicultură.
La rândul lor, în China vor fi implementate proiecte comune cu Rusia: tehnologii de pulverizare dinamică cu gaz la rece, dezvoltare și producție de vaccinuri, un centru de cercetare biologică științifică și inginerie genetică, piata angro paduri si cherestea, centru piese auto, centru logistic comercial.
În economie modernă şi condiţiile politiceîn Federația Rusă sprijinul la export este o sarcină guvernamentală, datorită reducerii dependenței de importurile de bunuri de larg consum. Activitățile orientate spre export pentru antreprenorii din Rusia acum, într-o economie de criză, reprezintă o oportunitate reală de a găsi noi puncte de creștere, de a asigura dezvoltarea de noi domenii de activitate și de a crește veniturile marginale din afaceri.
Nu este o coincidență că activitățile de export din Rusia primesc sprijin de stat.
Desigur, exportul către China din Rusia pentru un producător poate fi complicat de o serie de circumstanțe:
- Experiență insuficientă în management activitatea economică externăși comerțul exterior
- Dificultăți în stăpânirea tuturor cunoștințelor în domeniul reglementării vamale, al comerțului internațional și al altor legislații necesare operațiunilor de comerț internațional nu numai în Rusia, ci și în China.
- Puțină experiență în marketing și vânzări în străinătate, și cu atât mai mult în vânzările în China, unde, s-ar părea, există de toate.
- Nu toți producătorii au în personal specialiști vorbitori de limbă chineză care au cunoștințe despre regulile și legile internaționale și, în plus, legile și practicile de afaceri locale chineze. Puțini oameni cunosc particularitățile comerțului, tradițiile de afaceri și mentalitatea chinezilor, care asigură vânzările și absența riscurilor la încheierea tranzacțiilor și implementarea contractelor. Aici este necesar să lămurim că China este o altă civilizație care vrea să apară ca o țară. Există legi și reguli complet diferite, inclusiv. atât în publicitate, cât și pe internet. De asemenea, nu există absolut nici un concept de „înșelă”, pentru ei înseamnă a obține noroc sau profit rapid.
Înainte de a decide să exportați mărfuri în China, trebuie să înțelegeți cât de mult va fi solicitat produsul dvs. pe piața chineză, ceea ce vă va permite să construiți corect o schemă de promovare a produselor dvs.
China are o mare cerere de produse agricole, semifabricate, materii prime pentru prelucrarea lemnului, produse chimice, alimentare și industria ușoară. Mai jos este o listă cu cele mai populare produse rusești pe care le recomandăm să le exportăm pe piața chineză.
În plus, este important să vă evaluați corect șansele și să găsiți un partener care să se asigure că vă vindeți și exportați bunurile în China. Dacă o faci singur și pe cont propriu, există prea multe riscuri, iar o eroare în orice etapă a livrării va provoca o creștere a prețului final și a riscurilor, iar acest lucru, la rândul său, va reduce competitivitatea mărfurilor furnizate. si afacerea ta.
Există mai multe modalități de a organiza exportul de produse în China
1. Vă puteți crea propria companie locală cu capital 100% străin. Acest lucru este destul de scump. Astfel, în 2010, costul total al deschiderii unei companii, inclusiv capitalul autorizat, s-a ridicat la 500 mii - 1 milion de yuani (2,5 - 5 milioane de ruble). În acest caz, va fi necesar să treci printr-o procedură serioasă de verificare.
2. A doua opțiune este să apelezi la partenerii chinezi. Cu toate acestea, nu ar trebui să ai imediat încredere în chinezi. Este deosebit de important să se monitorizeze conștiința partenerului chinez, cu condiția ca mărfurile să fie livrate prin plată ulterioară. Prin urmare, schema de plată optimă dacă abia începeți să lucrați cu un partener chinez: plata anticipată sau o scrisoare de credit prin mari bănci chineze. Acest lucru nu elimină riscurile, ci le minimizează. Asigurați-vă că găsiți în avans un broker chinez care vă va ajuta cu vămuirea.
3. Puteți folosi și zone lipite. Ce este? De exemplu, sunteți furnizor și pentru a nu elibera produsele pe teritoriul țării de import, puteți să le aduceți și să le plasați într-un depozit într-o zonă de garanție. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți o licență specială. Puteți importa mărfuri în zona de garanție fără a le înregistra în modul de import, dar faceți-o în părți după cum este necesar. Iar restul bunurilor pe care le ai este mai departe, adică o poți lua înapoi oricând. Acest lucru este foarte important pentru exporturile de alimente. De exemplu, dacă aveți un anumit termen limită pentru vânzarea unui produs. Daca in aceasta perioada nu l-ati vandut, atunci pentru a nu emite reexport il luati din depozit si il luati. Plătiți doar transportul. Este deosebit de important în prima etapă a căutării de parteneri în China.
4. Comerț electronic
Canalele de vânzări
Există mai multe moduri de a organiza un sistem de vânzări la export:
vânzări directe prin site-ul dvs
vânzări prin dealeri și distribuitori din țări străine
vânzări directe către clienții finali
lucrează prin reprezentanțe străine ale companiei
La începutul călătoriei, când compania nu are acces pe piața externă, trebuie să folosiți cât mai multe oportunități pentru a face publicitate produselor companiei dvs.:
atragerea clienților prin intermediul site-ului în limba engleză al companiei
postarea de informații pe toate site-urile internaționale B2B ca exportator gratuit sau utilizator plătit
caută societăți comerciale străine implicate în vânzarea de produse similare sau conexe și trimite-le propuneri de cooperare
participarea la expoziții internaționale de specialitate
căutați cumpărători finali pe site-urile B2B (în secțiunile Cumpărători) sau pe Internet
Dacă decideți să exportați mărfuri în China, trebuie să construiți corect un algoritm
1. Pregătirea pentru export.
Studierea produselor și a formatului de lucru al principalilor concurenți din industrie.
Înainte ca o întreprindere să intre pe piața internațională, este necesar să se rezolve mai multe probleme aplicate:
1.1. Familiarizați-vă cu produsele principalelor concurenți și analizați parametrii tehnici ai acestora.
Informații despre principalii participanți ai pieței din industrie pot fi găsite pe diverse portaluri specializate și etaje comerciale.
1.2. Analizați prețurile concurenței.
De regulă, prețul poate fi găsit la întrebări sau prin magazinele online. Dar trebuie sa tinem cont de faptul ca pretul in magazinele online este mai mare, intrucat marfa se vinde in loturi mici. Dacă un concurent are dealeri în alte țări, atunci prețuri pentru acest produs poate diferi în scădere de prețul din magazinul online.
De asemenea, informațiile despre prețuri pot fi găsite pe platformele internaționale de tranzacționare, unde, de regulă, toți producătorii importanți sunt reprezentați cu o listă de produse și prețuri pentru aceasta.
1.3. Studiați pachetele de servicii oferite de concurenți.
Informațiile importante reprezintă modul în care concurenții organizează serviciul post-vânzare (serviciu). Au ingineri de service special, linii de asistență telefonică, forumuri în care oferă sfaturi despre produsele lor și corespondează activ cu clienții obișnuiți sau noi. Oferă instruire, certificare și upgrade-uri ulterioare ale echipamentelor.
1.4. Analizați principalele piețe pentru concurenți.
Pe scurt, companii mari pe site-urile lor web indicați țările și datele de contact ale reprezentanților acestora. În plus, există baze de date specializate care oferă informații despre vânzările tuturor participanților majori pe piață.
Rezultatul muncii în această etapă este o înțelegere preliminară a perspectivelor produselor companiei pe noi piețe externe.
2. Evaluarea capacităţilor financiare ale întreprinderii.
Liderii de afaceri trebuie să țină cont de asta primele etape organizarea activităților de export va necesita investiții suplimentare (deși nu întotdeauna mari).
În acest sens, atunci când se determină scopurile și obiectivele strategiei de export a companiei, este necesar să se țină cont de capacitățile financiare ale companiei și să se calculeze costurile suplimentare pentru promovarea produselor companiei pe piețele externe: crearea sau modernizarea unui limbaj englezesc de înaltă calitate. site-ul lingvistic, participarea la expoziții, publicitate pe site-uri internaționale B2B și, dacă este necesar, deschiderea unei reprezentanțe străine.
3. Pregatirea firmei pentru vanzari la export.
3.1. Numiți experți care vorbesc limba chineză pentru a conduce negocierile de afaceri.
3.2. Traduceți site-ul companiei exportatoare și cataloagele de produse în chineză.
3.3. În funcție de specificul produsului, alegeți unul sau mai multe companii de transport pentru continuarea cooperării în rezolvarea problemelor de transport de produse și echipamente.
3.4. Pregătiți schițe/șabloane ale documentelor principale
3.5. Determinați mecanismele și schemele de plată a mărfurilor, formele de plată.
3.6. Formulați conceptul și prevederile de bază ale serviciului post-vânzare, asistență în service, garanții și returnare a mărfurilor.
4. Pregatirea produselor pentru export.
Dacă compania are o gamă largă de produse, atunci este mai bine să începeți prin a alege câteva produse pentru a pregăti vânzările la export, ținând cont de analiza concurenților din acest domeniu și avantaje competitive produse de întreprindere.
4.1. Definiți linia de produse pentru export.
Dispozitivele, mașinile și alte echipamente vor trebui să aibă un panou de control în limba engleză.
4.2. Pregătiți și adaptați instrucțiunile de utilizare, fișele tehnice ale produsului, descriere tehnica pe Limba engleză, luând în considerare caracteristicile lingvistice ale piețelor de vânzare vizate.
4.3. Gândiți-vă la numele corect al produsului.
4.4. Alcătuiește cataloage, scrisori de prezentare, Profil companie - în limba engleză.
Dacă codul vă este necunoscut, atunci este mai bine să îl determinați în autoritatile vamale sau în organizații speciale de experți.
5. Calculul și formarea prețului de export.
La stabilirea prețului de export, trebuie să se țină cont de faptul că exportatorul va trebui să îndeplinească formalitățile vamale pentru export și, de regulă, să organizeze livrarea.
6. Intocmirea documentelor de comert exterior
O listă aproximativă de documente pentru exportul produselor:
1. Contract economic străin
2. Factură
3. Lista de ambalare
4. Documente bancare
5. Licente, certificate
6. Certificat de origine (dacă este necesar)
7. Asigurare (dacă este necesar)
8. Pașaportul tranzacției (dacă este necesar)
9. Declaratie de marfa si alte documente.
7. Vămuirea exportului
8. Transport în China. (mare, cale ferată sau auto)
9. Vămuirea importului în China ,
inclusiv înregistrarea permiselor în China, plata importului taxe vamale(dacă prin contract vânzătorul se obligă să livreze mărfurile în depozitul cumpărătorului) și alte proceduri legate de legalizarea mărfurilor pe teritoriul Chinei.
Procedură vămuireîn China este una dintre cele mai dificile componente ale exporturilor către această țară. Acest lucru se datorează în primul rând particularităților legislației vamale, barierei lingvistice și procedurii de procesare a documentelor, care, ca în orice țară, are propriile sale caracteristici.
Toate bunurile din China, precum și din Rusia, sunt clasificate în conformitate cu nomenclatura mărfurilor. În exterior, este similar în rusă TNVED CU, dar codurile pentru mărfuri identice sunt diferite. La completarea unui import declaratie vamalaîn Republica Populară Chineză, care este întocmit exclusiv în limba chineză, este necesar să alegeți corect codul corespunzător, astfel încât după depunerea declarației, aceasta să fie acceptată și mărfurile dumneavoastră vămuite fără întârziere.
În plus, un factor important este executarea autorizațiilor relevante.
De exemplu, produsele alimentare pot necesita până la 5 certificate pentru un cod.
În plus, există cerințe pentru ambalare și denumiri, precum și alte caracteristici.
Pentru a finaliza procedurile de vămuire pentru import, cel mai bine este să contactați firme specializate care au experiență în astfel de probleme.
10. Livrare în China catre depozitul cumparatorului (daca este prevazut prin contract)
11. rambursare TVA.
Un set de documente va trebui depus la autoritățile fiscale cel târziu la 180 zile calendaristice. Perioada se calculează din ziua în care mărfurile sunt plasate sub regimul vamal de export. Lista documentelor pentru confirmarea exportului (copii ale documentelor certificate de sigiliul exportatorului):
- contract de furnizare
- factură proformă
- factura fiscala
- factura fiscala
- foaia de transport
- declarație pentru mărfuri cu ștampila „mărfuri exportate”
– CMR, scrisoare de transport internațional feroviar și aerian, conosament etc.
Din punct de vedere vizual, schema de rambursare a TVA la export este următoarea:
Dacă intenționați să faceți afaceri cu China
și obțineți sfaturi mai detaliate!
Astăzi, exportul de mărfuri din Rusia în China (desigur, dacă acestea nu sunt resurse) este încă un fenomen unic în felul său. Mulți li se pare că este aproape imposibil să ne vindem bunurile în China, pentru că „chinezii înșiși pot face orice vor” și „cine are nevoie de noi acolo”. Dar nu este deloc cazul.
Concomitent cu creșterea economiei chineze, bunăstarea populației chineze este în creștere și, prin urmare, aici crește rapid și cererea pentru diverse tipuri de bunuri - de la alimente, la mașini sau bunuri de lux. Mulți antreprenori ruși realizează treptat beneficiile intrării pe una dintre cele mai dinamice piețe din lume în curs de dezvoltare, iar în criza actuală și ratele de schimb instabile, acest subiect devine din ce în ce mai relevant. Aici vom vorbi despre mai multe tipuri de mărfuri care pot fi deja exportate cu succes din Rusia în China astăzi și să vă creșteți profiturile chiar și în ciuda crizei.
1. Mâncare
China nu numai că are cea mai mare populație din lume, ci și una dintre cele mai rapide rate de urbanizare din lume. Din acest motiv, cererea de produse alimentare, inclusiv cele străine, este în continuă creștere în țară. Astăzi, produsele sunt unul dintre cele mai promițătoare tipuri de export în China, iar domeniul de activitate aici este nemăsurat de larg. Din ce în ce mai multă carne străină este importată în China, diferite feluri cereale și alte produse agricole. Chinezii de astăzi îmbrățișează bucătăriile străine, ceea ce determină cererea de delicatese și mâncăruri netradiționale chinezești, inclusiv caviar, brânzeturi, cârnați și chiar miere.
2. Alcool
Odata cu schimbarile gusturile culinare, se schimbă și abordarea chinezilor față de băuturile tari. În ciuda vechii și bogate culturi alcoolice a Chinei, din ce în ce mai des locuitorii Imperiului Celest preferă băuturile străine. Și fața în schimbare a orașelor chineze stimulează această schimbare, cu noi baruri, cluburi și restaurante care se deschid peste tot, unde se răspândește o cultură străină a băuturii. Toate acestea creează o oportunitate excelentă pentru oameni de afaceri ruși, pentru că cele mai bogate tradiții alcoolice ale Rusiei sunt cunoscute cu mult dincolo de granițele sale.
3. Bijuterii
Datorită prosperității în creștere a chinezilor, cererea de lux aici este în continuă creștere. Noii bogați locali nu se zgârcesc cu bijuterii, motiv pentru care China a devenit deja una dintre principalele piețe pentru cele mai mari mărci de lux din lume, inclusiv Cartier, Tiffany, Bulgari și altele. În ciuda faptului că la scară globală, producătorii ruși de bunuri de lux se remarcă destul de slab, chinezii ar putea fi interesați de exclusivitatea lor. Acest lucru este valabil pentru cum Bijuterii precum si pietre pretioase si opere de arta.
4. Gunoiul
S-ar părea, cine ar putea avea nevoie de gunoiul nostru? De ce au chinezii nevoie de ceva pentru care noi înșine nu am putut găsi un folos? Cu toate acestea, tehnologiile de reciclare nu stau pe loc, așa că astăzi exportul de gunoi poate fi foarte afaceri profitabile. China, cu industria sa în creștere, are nevoie de o aprovizionare constantă cu materii prime și resurse, iar reciclarea devine o soluție profitabilă pentru producătorii chinezi.
Diverse tipuri de fier vechi, plastic, componente electronice și deșeuri de hârtie după reciclare sunt utilizate cu succes la fabricarea de produse noi. Industria comerțului „de gunoi” astăzi este mult mai dezvoltată decât ar părea la prima vedere. De exemplu, valoarea totală a gunoiului vândut Chinei doar de Statele Unite a fost de câteva miliarde de dolari anul trecut. Pentru Rusia, unde reciclarea este încă foarte slab dezvoltată, vânzarea gunoiului către China poate fi benefică atât din punct de vedere al economiei, cât și al mediului.
Desigur, această listă nu poate fi numită completă, deoarece există un număr mare de industrii specializate pentru care intrarea pe piața chineză poate fi o afacere foarte profitabilă. Este important doar să ne amintim că piața chineză, cu toată amploarea ei, nu este ceva îndepărtat și inaccesibil.
Oamenii de afaceri din Primorye s-au gândit activ la posibilitățile de a exporta mărfuri în China din 2014, când yuanul s-a consolidat puternic față de ruble. În acest timp, nu s-au înregistrat progrese semnificative în acest sens: afacerea Primorye, cu rare excepții, nu are încă nimic de exportat în China. Obstacolele în drumul către un export bine stabilit, permanent, sunt și obstacolele Imperiului Celest, în fața căruia mulți antreprenori fac un pas înapoi...
Oamenii de afaceri din Primorye s-au gândit activ la posibilitățile de a exporta mărfuri în China din 2014, când yuanul s-a consolidat puternic față de ruble. În acest timp, nu s-au înregistrat progrese semnificative în acest sens: afacerea Primorye, cu rare excepții, nu are încă nimic de exportat în China. Obstacolele în drumul către un export bine stabilit, permanent sunt și obstacolele Imperiului Celest, în fața căruia mulți antreprenori fac un pas înapoi.
Exportul în China este foarte dificil. Dorind să facă asta - un ban pe duzină. Cu toate acestea, pentru ca acest lucru să funcționeze, trebuie să aveți nu doar o dorință și un produs unic, ci și o dorință de a depăși toate formalitățile de documentare. Într-o coliziune cu ei, mulți trec, - note director general GC „Baikal” Nikolai TOKURENOV. - Mentalitatea poporului chinez nu joacă în mâinile oamenilor de afaceri Primorye: este foarte important să vă asigurați proprietatea intelectuală cât mai mult posibil și să vă brevetați bunurile nu numai în Rusia, ci și în China. Chinezii, ca nimeni altcineva, știu să copieze bunurile altora și adesea copiile sunt chiar mai bune decât originalele. Ca urmare, relația dvs. cu partenerii chinezi se poate termina cu o livrare a unui lot de bunuri, iar atunci China se va putea descurca fără dvs. Astfel, respectarea chiar și a celor mai mici formalități în comerțul cu China poate deveni avantajul tău competitiv.
Potrivit experților, mierea, nucile, boabele de soia și orice resursă biologică sunt produsele care vor avea succes în China. Mâncarea de calitate, potrivit locuitorilor acestei țări, este insuficientă aici: chinezii nici măcar nu sunt siguri de mâncarea pentru copii pe care guvernul local le „hrănește” copiilor. Pentru ca un produs să aibă un succes deosebit în China, acesta trebuie să fie poziționat corect: „Fabricat în Rusia” - o astfel de marcă ar trebui să fie pe ambalajul fiecărui produs.
Chinezii ar trebui să asocieze produsul cu Rusia, curățenia și sănătatea”, a adăugat Tokurenov. - Dar cel mai important lucru este că cumpărătorii trebuie să fie siguri că produsul este fabricat în Rusia și asta Producătorii ruși. În China, sunt destui oameni de afaceri care își produc bunurile, chiar și în Rusia, și le prefac drept ruși.
Dar, potrivit experților, problema este că producția de toate acestea în Primorye nu este atât de bine stabilită încât livrările către China sunt mari și constante.
Plante sălbatice, miere, nuci - întreprinderile din Primorye nu produc cantități mari de astfel de mărfuri, a menționat Tokurenov. - Cel mai adesea, pădurarii obișnuiți care au ieșit din taiga și au vrut să vândă produsele colectate la un preț mai mare vor să exporte astfel de produse în China. De regulă, acestea sunt loturi mici de mărfuri care aduc un profit unic.
Șapte stimulente pentru export
Potrivit altor experți, exportul de mărfuri din Rusia și, în special, din Primorye în China, are factori care joacă atât argumente pro, cât și contra.
- În primul rând, conform rezultatelor cercetării, 75% dintre chinezi nu sunt siguri de calitatea alimentelor vândute acasă, - spune Maxim SHPIGUNOV, CEO al First China Shopping Guide. În al doilea rând, guvernul chinez acest moment stimulează în mod activ importurile din Rusia: zonele fără taxe vamale, străzi „rusești” sunt create în orașe precum, de exemplu, Suifenhe. În al treilea rând, în China, în prezent, este un boom în comerțul online, ceea ce înseamnă că vă puteți vinde bunurile în China prin internet. În al patrulea rând, Rusia în China este asociată cu aerul curat, apă curată, ceea ce înseamnă că produsele alimentare din Rusia inspiră încredere în rândul chinezilor. În al cincilea rând, produsele rusești din China au proprii lor „agenți speciali” - aceștia sunt aceiași rezidenți ai RPC care vin la noi ca turiști, cumpără produsele noastre aici (ciocolată, miere) și le duc în China, crescând astfel reputația sa în Celestial. . Toate acestea, desigur, joacă în mâinile exportatorilor care doresc să-și aprovizioneze bunurile în China.
Potrivit lui Shpigunov, punctele forte ale Rusiei în comerțul cu alimente cu China sunt gustul lor unic și „stilul de ambalare” special: mărfurile din Rusia sunt recunoscute pe rafturile chinezești datorită designului special al ambalajului rusesc. În plus, un factor important este prețul scăzut al produselor rusești, care a devenit astfel datorită schimbărilor recente de pe piața valutară. Produsele alimentare din Primorye ar deveni și mai profitabile pentru chinezi prin reducerea costurilor de transport, deoarece Primorsky Krai, ca nicio altă regiune a Rusiei, este aproape de China.
Șapte „dopii”
Dar există și factori care complică comerțul cu China, spun experții. În primul rând, China are cerințe foarte stricte pentru produsele alimentare importate.
S-a întâmplat tocmai pentru că oamenii din China s-au săturat să mănânce alimente de calitate scăzută, a adăugat Shpigunov. - În viitor, cerințele vor deveni doar mai dure și, probabil, aceasta este ceea ce îi va îndepărta pe unii exportatori de China. În al doilea rând, aici există o concurență foarte mare: produse alimentare sunt deja importate aici din America, din Australia și din alte țări. În astfel de condiții, un produs rusesc trebuie să aibă cel mai înalt grad de unicitate pentru a avea succes pe piață. În al treilea rând, reputația Rusiei este gazul, petrolul și Vladimir Putin. Rusia nu s-a impus încă în China ca un furnizor serios de alimente de calitate. Totuși, acest lucru poate fi privit și din partea pozitivă: la urma urmei, nici noi nu avem o reputație proastă și pornim de la o „tază curată”. În al patrulea rând, China are o cultură specială a consumului care trebuie luată în considerare: chinezii donează în mod activ alimente. Dacă în Rusia a da un cârnați este ceva ireal, atunci în China este normal. Aceasta înseamnă că abordarea ambalajului trebuie să fie specială. Cutiile de carton obișnuite, în care mulți furnizori le place să ambaleze, de exemplu, uleiul, nu vor funcționa aici.
După cum a remarcat Shpigunov, principalul obstacol al relațiilor de export ale Primorye cu China este lipsa planurilor pe termen lung pentru furnizorii locali de a „captura” piața chineză. Până acum, totul se bazează pe dorința de a „vinde containerul pentru prima dată și apoi vom vedea”.
Cu toate acestea, alți experți resping această opinie. Deci, potrivit reprezentantului companiei Baikal Ksenia DUDNIK, de când rubla s-a prăbușit, compania a adus aproximativ 40 de tone de miere în China.
Desigur, există obstacole în calea stabilirii exporturilor către China și altele, - a spus Ksenia Dudnik. - Acest lucru se referă în primul rând la cerințele pentru setul necesar de permise pe care ar trebui să le aveți la îndemână în etapa de import de produse în China. Puteți colecta un pachet uriaș de documente - treceți prin control veterinar, fitosanitar, control de siguranță și multe altele, dar apoi se dovedește că partenerul dvs. din China nu are nevoie deloc de toate acestea, ci de altceva. Prin urmare, cel mai bine este să discutați în prealabil problemele necesare cu partenerii.
Potrivit oamenilor de afaceri, în Primorye nu există informații exacte despre ce documente ar trebui incluse în pachet în etapa de import a produselor în China. Aceste informații nu vor fi furnizate nici măcar în departamentul vamal al Rusiei. Singura cale de ieșire este să cauți parteneri în China. În acest sens, în Primorye se dezvoltă o întreagă linie de activitate - asistență pentru exportatorii locali. Pe lângă Centrul de Dezvoltare a Exporturilor, companii precum „DV - Region”, „The First Trade Guide to China” vă pot ajuta să navigați pe piața chineză.
Un alt obstacol în calea stabilirii relațiilor de export-import cu China este o barieră de comunicare care interferează cu marketingul. Potrivit antreprenorilor, promovarea mărfurilor în China nu este atât de ușoară: chinezii nu folosesc Facebook, WhatsApp, VKontakte. Dar au o rețea de socializare „Weibo”, „V-Chat”. Furnizori din Rusia care au stăpânit limba chineză social media, își promovează cu succes produsele și le crește recunoașterea acolo. În plus, ei efectuează aproape toate operațiunile de căutare nu prin populare motoare de căutare(de ex. Google), dar în cadrul rețelelor lor sociale.
Printre altele, oamenii de afaceri chinezi înșiși nu doresc să ofere un segment de piață furnizorilor ruși: potrivit experților, în unele cazuri spațiu de vânzare cu amănuntul pur și simplu nu au voie.
Exportul de produse alimentare din Primorye în China este o oportunitate reală. Cu toate acestea, antreprenorii din Rusia nu sunt întotdeauna bineveniți în China, - spune Denis ROGOV, director general al Russian Product LLC. - Da, importurile sunt cu adevărat stimulate acolo, dar antreprenorii preferă să cumpere produse în Rusia pe cont propriu și să le vândă în China la propria marjă. Opt supermarketuri și zone de expoziție pentru produse rusești au fost deschise în China, dar antreprenorilor din Rusia pur și simplu nu au voie acolo. Chinezii înșiși vând produse rusești acolo. Am reușit să deschid un alt supermarket în Imperiul Celest, unde plănuiesc să plasez produse de la un producător rus, ocolind intermediarii chinezi. Rămâne doar să găsim un număr suficient de parteneri aici. Mulți au răspuns deja.
Potrivit experților, este încă imposibil să exporti în China produse lactate și din carne, precum și alcool, cu excepția vinului și a berii. Cu toate acestea, așa cum se așteaptă oamenii de afaceri, interdicția de import de produse din carne ar putea fi ridicată în curând.
Învață standardele
Relațiile export-import cu China sunt asociate cu o serie de dificultăți formale. Sergey OTLETOV, director adjunct al Centrului de Dezvoltare a Exporturilor Teritoriului Primorsky ANO, a spus Cornului de Aur despre tipul de asistență pe care centrul este gata să o acorde antreprenorilor.
Peștele și fructele de mare se află în mod tradițional pe primele poziții în ratingul mărfurilor de export din Primorye în China, urmate de produse Agricultură– a spus Serghei Otletov. - Antreprenorii primari exportă și produse apicole, plante sălbatice, apă minerală, cofetărie si inghetata. Principala dificultate aici este să ne asigurăm că mărfurile exportate și ambalajele acestora respectă standardele țării importatoare. Cu toate acestea, potrivit antreprenorilor, dacă o companie furnizor din Rusia studiază mai întâi aceste standarde în detaliu și îndeplinește aceste cerințe în practică, nu vor fi dificultăți.
Antreprenorii orientați spre export din Primorsky Krai, care sunt întreprinderi mici și mijlocii, pot primi o gamă largă de servicii. Ca parte a activităților sale, Centrul de Dezvoltare a Exporturilor ajută la găsirea și stabilirea de contacte de afaceri cu companii chineze și facilitează intrarea pe piața chineză. În plus, Centrul organizează misiuni de afaceri, expoziții și schimburi de contacte. Dacă un antreprenor contactează Centrul cu o solicitare de a-și traduce site-ul în chineză, acesta va ajuta si in aceasta.
Ziarul „Cornul de Aur”