Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Rolul unui plan de afaceri în conditii moderne. Tipuri de planuri de afaceri. Structura planului de afaceri. Capabilitățile companiei. Tipuri de bunuri (servicii). Piețe pentru vânzarea mărfurilor. Concurență pe piețele de vânzare. Plan de marketing si productie. Plan financiar.
rezumat, adăugat la 12.01.2004
Caracteristici generale și direcții activitate economicăîntreprinderi, descrierea produselor. Analiza pietelor de desfacere si a principalilor competitori. Formarea unui plan de marketing, organizatoric, de producție și financiar. Evaluare a riscurilor.
plan de afaceri, adaugat 02.06.2014
Familiarizarea cu principalele secțiuni ale planului de afaceri: rezumat, rezumat, descrierea produsului, analiza pieței de vânzări, poziții competitive, întocmirea planurilor de marketing, producție, organizaționale, financiare, evaluarea riscurilor implementării conceptului.
rezumat, adăugat 25.05.2010
Deschiderea unui salon-magazin care va vinde flori și plante de interior. Esența proiectului, publicul țintă și serviciile oferite. Segmente țintă piaţă. De bază avantaje competitive. Volumul de vânzări planificat, metode de stimulare.
plan de afaceri, adaugat 06.01.2014
Descrierea bunurilor și serviciilor. Comparația celor mai mari concurenți de pe piața mierii. Determinarea metodelor de vânzare. Caracteristicile cumpărătorilor, nevoie de resurse materiale. Evaluarea, prognozarea și managementul diferitelor tipuri de riscuri. Planul de rambursare a creditului.
plan de afaceri, adaugat 10.10.2014
Piețele de desfacere, prognoza volumelor de producție și vânzări, principalele riscuri și recomandări pentru contracararea riscurilor. Analiza segmentului de piață al companiilor implicate în producția de produse din lemn, posibili cumpărători de mărfuri, plan de producție.
plan de afaceri, adaugat 06.02.2010
Elaborarea unui plan de afaceri pentru deschiderea unei cofetarii-brutarie SRL „Aigir”, angajata in vanzarea de infuzii de plante. Natura activităților și capacitățile companiei, gama de produse. Piețe pentru vânzarea mărfurilor. Evaluarea factorilor de competitivitate.
plan de afaceri, adaugat 05.08.2015
Cerințe pentru deciziile de management. Operațional și decizii strategice. Examinarea proiectelor de afaceri și a planurilor de afaceri. Revizuirea expertului alternative pentru alegerea unui plan de afaceri. Verificarea prognozei de vânzări. Condițiile de lucru ale unui inginer expert.
teză, adăugată 30.01.2013
Atenţie! Planul de afaceri gratuit oferit pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Un plan de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.
Arina Cherednichenko, proprietara unui lanț de magazine de bijuterii din Ekaterinburg, spune povestea. Arina însăși vă va spune cum a intrat o femeie de afaceri în lumea metalelor prețioase și a strălucirii diamantelor.
Exemplu de plan de afaceri pentru o companie de bijuterii
O afacere preferată care aduce un venit foarte tangibil care poate face viața bogată și incitantă este visul nu numai al unui om de afaceri începător, ci și al unui rechin în lumea milioanelor.
Vă invităm să faceți cunoștință cu minunata afacere a unei doamne fermecătoare care decorează cu bucurie lumea, aducând zâmbete fericite pe fețele clienților săi.
Startup ca un vis devenit realitate
Pentru a vă realiza cu succes, trebuie mai întâi să vă decideți asupra direcției. Nu trebuie să vă așteptați ca managerii și economiștii profesioniști să vă îmbogățească cu câteva milioane într-o zonă complet necunoscută.
Orice doamnă adevărată admiră strălucirea caldă și uleioasă a aurului nobil și strălucirea fascinantă a pietrelor. De aceea mi-am îndreptat atenția către industria de bijuterii.
Nu, nu, nu fac produse de lux. Pentru mine, ca reprezentant al părții frumoase a umanității, producția este un subiect prea complex. Dar implementarea capodoperelor frumoase este mai aproape de esența mea feminină.
Membrii familiei mele au fost de acord să finanțeze proiectul. Prin urmare, nu puteam să pierd fața și să arăt că eram doar un proprietar de afaceri formal, plictisit.
Am vrut să demonstrez că pot și știu să nu doar să decorez lumea cu propria mea persoană, ci și să primesc din ea un venit tangibil, care va avea greutate în bugetul familiei.
Afacerea cu bijuterii - lumea frumuseții într-un context financiar
Primul pas în implementarea angajamentului m-a ajutat să realizez un proiect pe Internet de mare succes, în care am putut cumpăra un plan de afaceri ieftin pentru un magazin de bijuterii.
Desigur, am înțeles că a veni la investitorii familiei mele cu o astfel de propunere era nerealist. Pentru că până și adolescenții știu că diamantele trebuie tăiate, adică orice plan de afaceri trebuie modificat pentru a se potrivi nevoilor și cerințelor individuale.
După ce am făcut cunoștință cu planul preliminar de afaceri, mi-am dat seama că aveam nevoie nu numai de bunuri prețioase de vânzare, ci și de mijloace de producție:
- Echipamente de birou, inclusiv o imprimantă specială care interacționează cu 1C, care imprimă etichete comerciale;
- Relevant software: 1C, Banca-client etc.;
- Cântare de bijuterii;
- Echipament demonstrativ: busturi, rafturi;
- Casa de marcat si scanner pentru carduri bancare.
Al doilea pas: colectați și filtrați cât mai multe informații cu privire la costul listei inițiale necesare.
Ajustarea este lustruirea afacerii viitoare.
În al treilea rând și etapa finală Finalizam cifrele pe care le puteam deja prezenta investitorilor mei.
Un serviciu similar poate fi comandat pentru o taxă suplimentară pe aceeași resursă de unde ați achiziționat planul de afaceri original.
Visul meu era la doar trei pași de mine:
- Cumpărați un plan de afaceri gata făcut;
- Fă-ți temele și rezolvă nuanțele;
- Poliți-vă planul de afaceri.
Este greu să faci acești trei pași? Judecă-te singur - de câțiva ani le dau strălucire de diamant iubitorilor de frumusețe. Mai mult, familia a investit în mine doar pt stadiul inițial.
Pentru a-mi dezvolta cu succes afacerea și a crea o rețea, am folosit un instrument precum creditarea. O abordare competentă și calculul atent al nuanțelor sunt o garanție a succesului 100%!
Câteva informații utile și o scurtă prezentare a planului de afaceri al unui magazin de bijuterii:
Plan de afaceri pentru un salon de bijuterii
În ciuda faptului că bijuteriile nu sunt un articol esențial, nu încetează să fie la cerere. Fiecare persoană se străduiește pentru frumusețe și încearcă să arate atractiv.
Cu toate acestea, conducerea unei astfel de afaceri necesită cunoștințe speciale pentru a exista și a se dezvolta cu succes în acest segment de piață.
După ce a decis să-și deschidă propriul magazin de bijuterii, un antreprenor trebuie să fie conștient de faptul că în vitrinele sale vor fi expuse bunuri de elită. În consecință, și nivelul de abordare a organizării unei afaceri ar trebui să fie ridicat. Investiția medie la deschiderea unui magazin de bijuterii este de 1.175.000 de ruble.
Puteți studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria afacere de succes în franciză în secțiunea site-ului nostru:
Cel mai de succes și mai informativ caz, potrivit editorilor portalului Russtarup:
Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul unui program de franciză
Principalele costuri la deschiderea unui magazin de bijuterii sunt:
- căutare și închiriere de spații;
- înregistrarea afacerii;
- achiziționarea și instalarea echipamentelor;
- achiziționarea de bijuterii;
- angajarea personalului;
- derularea unei campanii de marketing.
Succesul oricărei afaceri, precum și al unui magazin de bijuterii, depinde în mare măsură de locația sa. Prin urmare, înainte de a-ți deschide propria afacere, este important să înțelegi că cea mai avantajoasă locație pentru un magazin de bijuterii este partea centrală a orașului, zone cu statut înalt, străzi cu magazine scumpe, dar în niciun caz periferia orașului.
De asemenea, este de dorit ca acolo să fie situat în apropiere centre de cumparaturi, bănci, birouri mari, cluburi scumpe, restaurante, ai căror vizitatori sunt oameni bogați și, în consecință, un public necesar.
Vitrina si interior
Decorarea vitrinelor este o parte specială a magazinului. Nu este absolut necesar să expuneți bijuterii scumpe în ferestrele străzii - acest lucru este nepractic, cel puțin din punct de vedere al siguranței.
Dacă proprietarul magazinului decide totuși să decoreze fereastra cu bijuterii, el trebuie să aibă grijă de iluminarea adecvată, deoarece iluminarea slabă este dăunătoare bijuteriilor.
Interiorul unui magazin de bijuterii ar trebui să fie proiectat într-un stil simplu. Nu trebuie să fie pur clasic, poți adăuga un pic de avangardă.
Principalul lucru este să respectați rigoarea și să folosiți lumina în avantajul său. Tapetul luminos și pereții vopsiți nu sunt acceptați. Un magazin de bijuterii trebuie să fie spațios, înalt, luminos și curat.
Tabelul nr. 1. Potențial de consum de bijuterii în Rusia
Echipamente
Principalul produs vândut de magazinul de bijuterii este bijuteriile din metale prețioase. Desigur, pentru a prezenta astfel de produse de elită aveți nevoie de echipamente de înaltă calitate - vitrine. Contoarele trebuie să ofere acces rapid la produs și pentru a nu deranja vizitatorul. În plus, vitrinele ar trebui să fie din sticlă care nu se sparge, să aibă alarmă și încuietori sigure pentru a asigura siguranța bijuteriilor.
Un alt element important al echipamentului magazinului de bijuterii este iluminatul. Regula principală la instalare este echilibrul dintre luminozitate și intensitatea luminii.
Experții în afaceri de bijuterii spun că modalitatea optimă de a ilumina bijuteriile este lumina rece cu o temperatură de culoare de 5-6 mii K. De aceea, iluminarea locală printr-un sistem de surse de lumină cu halogen de tip pandantiv este considerată opțiunea preferată.
Afacerea cu bijuterii din Rusia, în ciuda crizei, nu își pierde relevanța. În fiecare an, producția de aur și vânzările de obiecte prețioase sunt doar în creștere. Prin urmare, acest tip de venit poate fi numit în siguranță, iar acest domeniu de activitate este solicitat astăzi.
În publicația anterioară despre care am discutat, în acest articol vreau să vorbesc despre cum să pornești o afacere de bijuterii.
Înainte de a începe propria afacere în această zonă atractivă și profitabilă din toate punctele de vedere, trebuie să vă decideți direcția.
Alegerea unei direcții în bijuterii
- O casă de amanet este un loc în care poți gaja orice obiect de valoare, în cazul nostru, bijuterii din aur. Această afacere este relevantă în timp de criză, poți să te ridici bine, să recuperezi rapid toate costurile și să primești în curând un profit net din această afacere;
- Dezvoltarea designului produselor din aur. Acest tip de angajare este destul de promițător, deși supărător. O astfel de muncă necesită o anumită abilitate și cunoștințe în domeniul bijuteriilor, așa că cel mai bine este să începeți cu oameni care stăpânesc această abilitate. Prețurile din magazinele de bijuterii pentru bijuterii exclusive sunt întotdeauna mult mai mari, așa că vi se garantează câștiguri bune;
- Aprovizionare cu metale prețioase. Aprovizionarea cu metale prețioase este promițătoare și foarte afaceri profitabile. Dar în Rusia, acest proces este controlat la nivel de stat, prin urmare, nu are nimic de făcut pentru un începător în această chestiune. Aici ai nevoie de un capital solid de pornire și nu de investiții inițiale mici;
- Atelier pentru repararea obiectelor din aur. Foarte des astfel de ateliere se deschid lângă magazinele de bijuterii. De regulă, oamenii apelează la cel mai apropiat bijutier pentru servicii de reparații, așa că este foarte important să deschideți un atelier lângă sau în aceeași sediu cu magazinul de bijuterii;
- Un magazin de bijuterii este suficient afaceri profitabile, dar necesită o investiție inițială mare, deci nu este foarte potrivită pentru începători.
În acest articol, vreau să discut mai precis problema modului de a deschide un magazin de bijuterii.
Deschiderea unui magazin de bijuterii
Pentru început, merită făcut afaceri detaliate planul unui magazin de bijuterii, acest lucru este necesar pentru a studia cu competență toate nuanțele acestui domeniu de activitate. Și anume, valoarea investiției inițiale, perioada de rambursare a afacerii, concurența. Toate acestea sunt necesare pentru ca activitățile tale viitoare să aibă succes.
De unde pot obține bani pentru a deschide un magazin de bijuterii?
Există mai multe moduri, dar trebuie să fii clar conștient de posibilele riscuri. În afaceri, nu există o garanție 100% a succesului.
Deschiderea unui magazin de bijuterii de la zero nu va funcționa în acest domeniu de afaceri investitii financiare Prin urmare, pentru a începe, aveți nevoie de capital de pornire solid.
Capital de pornire
Puteți obține bani pentru a vă deschide afacerea de la bancă. Solicitați un împrumut și primiți capital de pornire. Dacă încerci, poți găsi cele mai favorabile condiții de creditare.
Ajutor de la stat. Fiecare persoană are dreptul la asistență unică din partea statului pentru dezvoltare propria afacere, nu rata această ocazie.
Companie. Afacerea cu bijuterii necesită investiții considerabile, așa că poți căuta parteneri, oameni care vor fi gata să lucreze cu tine în beneficiul cauzei comune. Este de dorit ca investițiile în afacere să fie aproximativ egale.
Video pe tema
Înregistrarea unui magazin de bijuterii
Pentru a vă începe activitatea, trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal ca entitate. De asemenea, trebuie să obțineți o licență pentru comerțul cu bijuterii.
În plus, este necesară obținerea avizelor de la serviciul sanitar-epidemiologic și de la inspectoratul de incendii.
Toate mărfurile trebuie să fie certificate, toate produsele trebuie să aibă mostre corespunzătoare care să le confirme autenticitatea.
Spatiu pentru un magazin de bijuterii
Să începem prin a alege locația unui magazin. Ar trebui să fie aglomerat, accesibil, cea mai bună opțiune– centre comerciale mari. Nu vă faceți griji dacă există concurenți în apropiere, de regulă, clienții aleg Bijuterii Sunt creativ, mă plimb, aleg, vizitez mai multe puncte înainte de a face o achiziție. Prin urmare, locația magazinului lângă concurenți este mai mult un plus decât un minus.
Inchiriere spatii
Prețurile variază destul de mult în funcție de locație punct de vânzare. Dar este important să nu faceți o greșeală aici, deoarece bijuteriile nu sunt o marfă esențială, așa că deschiderea unui magazin într-o zonă rezidențială a orașului este inutilă. Va trebui să plătiți o sumă considerabilă de bani pentru chiria lunară într-un loc bun, aglomerat, dar acest lucru are sens, deoarece este mai probabil să obțineți clienți vizați.
Echipamente
În primul rând, va trebui să achiziționați vitrine. Trebuie să fie atractive aspect. Trebuie să existe o alarmă.
De asemenea, fiecare magazin de bijuterii ar trebui sa aiba un agent de paza, asigurati-va ca acesta are un aspect prezentabil.
Cântare. Este obligatoriu sa ai cantare pentru cantarirea bijuteriilor. Uneori clienții au nevoie de acest serviciu, dar vor fi necesari la locul de muncă.
Opțiuni de echipare pentru magazinele de bijuterii:
- Tejghelele clasice sunt vitrine vitrate, orizontale sau inclinate spre client, cu inaltimea de un metru.
- Dulapurile din sticlă arată foarte prezentabil și permit clientului să examineze bijuteriile mai detaliat. De regulă, astfel de vitrine sunt folosite în magazinele exclusive de bijuterii.
- Standurile verticale sunt ușor de utilizat și vă permit să expuneți o gamă largă de produse.
Achizitie de bunuri
Cea mai mare parte a capitalului tău va fi destinată achiziționării de articole din aur pentru revânzare. Este foarte important să găsești furnizori buni cu care să fie profitabil să lucrezi.
Cel mai bine este să alegeți o anumită direcție: produse exclusive făcut singur, bijuterii de epocă sau articole standard ieftine.
Nu ar trebui să cumpărați prea multe produse în faza inițială. Este mai profitabil să vinzi bunuri în baza unui contract de comision sau comision. În acest caz, plătiți pentru bunuri după vânzarea directă a acesteia.
Multe magazine de bijuterii funcționează și la comandă, adică tu alegi bijuteriile care îți plac din catalog și după un timp primești produsul. Este mult mai profitabil să lucrezi astfel și aproape toate saloanele exclusive au trecut la acest tip de activitate.
Recrutare
Este foarte important să alegi angajații potriviți pentru magazinul tău de bijuterii. Există câteva cerințe pentru consultanții de vânzări care merită luate în considerare. Consultantul trebuie să fie competent, cu aspect plăcut, sociabil, să înțeleagă complexitățile afacerii cu bijuterii, să fie capabil să atragă clienți și să-i consilieze competent.
Amintiți-vă că profitul și succesul întregii afaceri depind direct de profesionalismul angajaților dvs.
Paznic. Pe langa vanzatori, trebuie sa angajezi o persoana pentru postul de paznic. Tratați acest candidat în mod responsabil, verificați cu atenție toate informațiile despre această persoană înainte de a vă angaja.
Publicitate
Publicitatea joacă un rol important în promovarea afacerilor. Acest lucru este valabil mai ales pentru magazinele noi de bijuterii care tocmai s-au deschis.
Pentru a atrage clienți trebuie să anunți oamenii despre noul salon de bijuterii care s-a deschis în orașul lor. Pentru a face acest lucru, puteți distribui pliante cu adresa magazinului în locuri aglomerate din oraș.
Promotii si reduceri. Competent politica de pret vă va ajuta să atrageți clienți și să învingeți concurenții, așa că această problemă ar trebui să i se acorde o atenție deosebită. Prezența reducerilor și promoțiilor are un efect pozitiv asupra oamenilor și, la nivel subconștient, îi obligă să participe la oferta avantajoasa. Luați în considerare acest fapt și veți fi întotdeauna cu un pas înaintea concurenților dvs.
Cum se numește un magazin de bijuterii?
Destul de ciudat, multe depind și de nume, așa că abordați această problemă în mod creativ. Semnul din magazin ar trebui să fie luminos, atrăgător, numele ar trebui să fie laconic și memorabil.
?
Productie de bijuterii
„Ploaia de argint”
Persoane responsabile: Date de contact:
Director: Zavyalova tel.: 8-962-185-02-20
Yana Andreevna e-mail: [email protected]
Fondator: Sokolov adresa: Sharya
Roman Vladimirovici st. P. Morozova, 17
G. Sharya
02.27.2012
Conţinut.
Acest plan de afaceri prevede crearea unei companii de furnizare de bijuterii capabilă să opereze eficient într-un domeniu de activitate deschis tuturor, inclusiv concurenților. Crearea unei astfel de companii necesită o alegere competentă a unei nișe de piață în care compania și-ar putea construi strategia pe termen lung. După ce au stabilit o schemă promițătoare pentru stabilirea de conexiuni de afaceri, urmărind o politică optimă de prețuri, având grijă să încurajeze și să le susțină clienți obișnuiți, extinzând gama de activități și, prin urmare, reducând riscurile în activitățile sale.
O astfel de companie ar putea fi Silver Rain LLC. La baza implementării acestui proiect a stat producția de bijuterii cât mai accesibile pentru o gamă largă de consumatori, păstrând în același timp calitatea înaltă a produselor. Sortimentul include diverse tipuri de bijuterii: inele, cercei, pandantive, brose, coliere, agrafe, ace, agrafe, lanturi, bratari. Diamantele, smaraldele, safirele, rubinele, zirconii, zirconii cubici și alte pietre prețioase, semiprețioase și neprețioase sunt folosite ca inserții în bijuterii.
Rezumat.
Scopul acestui proiect este de a atrage investitori pentru a finanța întreprinderea specificată în proiect. Sursa de finanțare va fi:
? Fondurile proprii ale managerului de proiect.
? Investiții de către unul sau mai mulți investitori.
Pentru a crea condițiile de funcționare necesare întreprinderii, au fost luate următoarele măsuri
Selecţie sediul necesar suprafata de la 200 mp. m cu o chirie de 4500 pe 1 mp. m pe an, inclusiv utilitati publice integral cu securitatea necesara minus energia electrica consumata, utilizarea comunicatiilor telefonice. Această sediu îndeplinește toate cerințele instrucțiunilor Ministerului Finanțelor, Ros-Komdragmet, Camerei de testare și altor autorități de supraveghere privind utilizarea, contabilitatea și condițiile de producție a produselor din metale prețioase. Există un contract de închiriere oral pe o perioadă lungă de 15 ani la adresa Sharya, P. Morozov St., 17.
Elaborarea și pregătirea unei scheme pentru obținerea unei licențe și alocarea unei cote de metale prețioase în autoritățile competente (acord verbal o schemă de obținere a materiilor prime (aur) sub forma semifabricatelor necesare și a eșantionului declarat de la); a fost identificată Uzina de Aliaje Speciale Kostroma, au fost identificate întreprinderi și instituții de unde vor fi achiziționate echipamentele de producție standard necesare pentru program; instrumentele necesare etc.
Selectarea personalului de specialiști cheie de nivel tehnic, artistic și economic de înaltă profesie, responsabili pentru fiecare domeniu de producție, precum și interpreți direcți.
A fost efectuat un studiu amănunțit al posibilității de a lucra în fiecare segment de piață, ținând cont de: - saturația segmentelor individuale de piață; prezența companiilor de producție într-o anumită regiune, precum și a importatorilor activi; capacitățile financiare ale organizațiilor comerciale, capacitatea magazinelor și secțiilor individuale de a îndeplini obligațiile în timp util plăți în numerar pentru produsele furnizate și vândute; nevoia de a umple rafturile cu produse cât mai mult posibil.
Secțiunea de marketing.
Marketingul de piață (selectiv) a arătat că bijuteriile se bucură la mare cautareîn rândul unui segment larg al populaţiei cu venituri medii datorită costului scăzut. Cu toate acestea, odată cu utilizarea pietrelor prețioase în produsele noastre, fie producția de mostre exclusive, fie prin comandă își vor găsi consumatorii mai înstăriți.
Produsele pe care le producem vor ocupa o anumită nișă într-o gamă largă de produse de bijuterii datorită dezvoltărilor artistice ale artistului-creator de modă în legătură cu alte activități.
Prețul produselor de masă produse de întreprinderea noastră poate fi la același nivel sau mai mic decât cel al altor producători (în funcție de politicile de preț și de vânzare) sau mai mare datorită noutății acestora.
Prețul și volumul vânzărilor vor depinde în mare măsură de politica de publicitate preliminară a companiei, care a fost realizată parțial de către angajații noștri. Se realizează folosind diverse forme moderne Furnizarea taxei de publicitate si informare - reclame radio si televiziune; publicitate în ziar - în funcție de scop, promovarea producției și distribuției de suveniruri marcă; pregătirea materialelor tipărite (fotografii, cataloage, diapozitive) în scopul publicării colecțiilor adnotate ale întreprinderii, precum și a colecțiilor speciale (pentru concursuri, expoziții etc.)
Strategia de marketing pentru vânzări de produse ar trebui să vizeze returnarea rapidă a capitalului de lucru prin vânzări cu ridicata, onorarea comenzilor preplătite, evenimente comerciale la fața locului pentru întreprinderi mari, instituții etc.
Există două vârfuri sezoniere în vânzările de bijuterii pe piața internă: primăvara devreme și Anul Nou. Cele mai populare grupuri de bijuterii:
- produse din lanț tricotate la mașină din aur și argint;
- obiecte din aur si argint pentru teme de nunta;
- bijuterii din aur și argint, inclusiv cu inserții din pietre neprețioase și semiprețioase;
- produse din aur cu pietre pretioase.
Înțelegerea tendințelor pieței vă permite să identificați oportunitățile și să identificați zonele în care ar trebui direcționate resursele. Următoarele tendințe ale pieței sunt monitorizate:
- volum, vânzări;
- dimensiunea pieței;
- cotă de piață;
- numărul de cumpărători.
În ceea ce privește competitivitatea, aceasta poate fi apreciată astfel: produsele noastre vor umple o anumită nișă de consum, fără calitate inferioară, în cadrul programului de producție a produsului.
Analizând piața de vânzare, putem spune cu încredere că politica de prețuri depinde în principal de factori interni, care afectează costul de producție, adică dezvoltarea artistică a produsului în faza pregătitoare; unificarea pieselor componente (pentru viteza de asamblare Bijuterii); utilizarea pietrelor prețioase în produsele noastre în cooperare cu companii de tăiere și altele; externe: evenimente legate de strategia publicitară, forme de înțelegeri reciproce cu consumatorii, participare la expoziții, târguri, case de modă, directoare etc.
Unul dintre cei mai importanți factori care determină gradul de echilibru între cerere și ofertă pentru bunuri specifice este sortimentul. Formarea unui sortiment este un proces complex care implică tehnică, economică și aspecte sociale, care vizează satisfacerea pe deplin a nevoilor și atingerea rentabilității optime a întreprinderilor angajate în sfera producției și circulației. Esența politicii de sortiment este formarea unui sortiment de bunuri ținând cont de nevoile sociale emergente, cererea efectivă, starea economiei întreprinderilor industriale și comerciale și capacitățile acestora.
Astfel, gama de produse produse îi afectează direct vânzările.
Principalele funcții ale managementului sortimentelor sunt următoarele:
1.cercetarea și prognozarea nevoilor de bunuri de tip specific;
2. stabilirea unei tipologii a consumatorilor (segmentarea pieţei); 3..stabilirea clasei de consumator de bunuri si determinarea nomenclaturii (sortimentului) de bunuri pentru diverse tipuri de consumatori;
4.analiza structurii sortimentale actuale de pe piata pentru o anumita perioada;
5.analiza si prognoza capacitatii pietei pentru un anumit produs;
6. studiul surselor de venit și al potențialului acestora;
7.analiza competitorilor care comercializează bunuri similare în regiune;
8.planificarea sortimentului comercial optim pentru o anumită regiune, tip de consumatori și întreprinderi comerciale;
9. dezvoltarea rutelor raţionale de distribuire a bunurilor specifice către consumator şi ritmul sosirii acestora la întreprinderea comercială;
10. încheierea la timp a contractelor de furnizare de bunuri;
11.contabilitatea și controlul asupra achizițiilor, încasărilor și vânzărilor de mărfuri;
12.analiza rezultatelor activitati comercialeși luarea deciziilor care vizează optimizarea gamei de mărfuri pentru a satisface nevoile consumatorilor și a obține profit (se formează un plan de producție).
Mai multe tipuri de produse.
Pentru a atrage mai mulți cumpărători, sunt oferite servicii suplimentare:
- acceptarea comenzilor pentru producție la comandă, precum și acceptarea cererilor preliminare pentru produse care nu sunt la vânzare;
- reparatii bijuterii;
- achiziționarea de metale prețioase de la populație;
- acceptarea platilor fara numerar cu carduri;
- stimularea achizițiilor repetate prin reduceri de preț.
O gamă largă de bijuterii, design care îndeplinește cerințele modei moderne, calitatea produselor și politica de prețuri flexibile a companiei permit consumatorului să aleagă produse care se potrivesc gusturilor și nivelului său de venit.
Indicații către întreprinderea SRL „Ploaia de argint”.
Secția producție și organizare.
Volumul producției - 11.000 de grame de produse finite pe lună Capital de lucru pe lună (pentru calcularea costurilor atelierului) și investiții de capital. (adăugați 1, 2)
Numărul total angajați - 34 de persoane, dintre care 23 lucrători de producție - 8 ore cu 22 de zile lucrătoare pe lună.
Produsele și onorarea comenzilor terților vor fi efectuate într-o zonă închiriată care îndeplinește toate cerințele producția de bijuterii la adresa: Sharya, P. Morozov St., 17
Toate spațiile vor fi selectate în conformitate cu Anexele 3, 4, astfel încât toate serviciile producției noastre să fie amplasate în ele. Pregătirea pentru producție necesită următoarele activități în conformitate cu apendicele 3.4:
- cheltuieli pentru organizarea unei întreprinderi;
- achiziționarea de echipamente de bază;
- fabricarea, instalarea, reglarea echipamentelor principale;
- cablarea rețelei electrice necesare, alimentare cu apă, canalizare, ventilație;
- achiziționarea de echipamente și unelte auxiliare;
- achiziționarea de bază și Provizii pentru perioada de pornire și ajustare;
- achiziționarea de echipamente de birou, mobilier și alte consumabile;
- cheltuieli cu rechizitele de uz casnic pentru personal;
- cheltuieli neprevăzute asociate cu înființarea noii producții.
Achiziția de echipamente principale și auxiliare se va efectua în paralel cu munca organizatorica privind înregistrarea întreprinderii (înregistrarea acesteia, obținerea licenței, aprobarea cotelor și a altor activități). Echipamentele principale și auxiliare achiziționate vor fi instalate imediat în zonele pregătite. Fabricarea propriilor echipamente principale și accesorii are loc în paralel munca generala. Perioada de timp prevăzută pentru această perioadă de pre-lansare poate fi estimată provizoriu la 2-3 luni, iar cea mai mare parte a acestei lucrări va reveni echipei grupului de inițiativă, precum și, dacă este posibil, viitorilor parteneri investitori.
Materialul principal pentru producția de bijuterii este aurul, deoarece... este cel mai rentabil material din această producție, deși o parte din producție poate fi alocată și produselor din argint
2. Volumul optim de producție a fost dezvoltat pe baza următorilor factori:
- productivitatea unei mașini de turnare (de la 150 de grame pe schimb);
- viteza (intensitatea muncii) de asamblare a bijuteriilor de către un bijutier-montator (50 de grame pe tură a unui bijutier);
- elaborări eficiență economică programe: care este volumul minim de producție care poate acoperi investițiile solicitate în valoare de 5-6 milioane de ruble într-un an;
- evaluarea pietei de vanzari de bijuterii.
După primul an de funcționare (sau mai devreme), puteți crește producția de bijuterii.
Achiziționând o mașină de tricotat cu lanț și alte echipamente, puteți configura rapid producția de lanțuri de bijuterii, ceea ce va accelera, de asemenea, rentabilitatea fondurilor de investiții (la sugestia investitorului, puteți face un calcul pentru producția de lanțuri).
Astfel, conform experților noștri, volumul minim optim de producție este de 11.000 de grame de bijuterii pe lună sub formă de inele, cercei, pandantive etc. (cu excepția lanțurilor).
Furnizarea de materiale de bază (aur 585" și 750") sub formă de semifabricate (plăci, sârmă de diferite diametre și alte profile) se obține la Uzina de aliaje speciale din Moscova, în conformitate cu reglementările Ministerului Finanțe, Roskomdragmet și Camera Instrumentului. Un specialist în comunicare și lucru cu aceste organizații este inclus în grupul de inițiativă ca unul dintre fondatorii unei echipe de specialiști.
Materialele și componentele sunt achiziționate extern sau fabricate intern.
Mașinile de turnare sunt fabricate după desene proprii și pe cont propriu, cu implicarea producției externalizate de componente și piese.
Echipamentele și dispozitivele auxiliare sunt achiziționate sau fabricate în același mod.
3. Schema organizatorică și tehnologică a întreprinderii este prezentată în (Anexa 5). Totuși, trebuie adăugat că lanțul tehnologic de interacțiune dintre site-uri va fi îmbunătățit constant. Structura organizatorică a întreprinderii prevede că unele (se vor reflecta în Articole de asociere) principalii specialiști vor fi în același timp fondatorii întreprinderii, ceea ce va spori responsabilitatea pentru obligațiile lor și va demonstra un interes maxim de afaceri pentru funcționarea eficientă a întreprinderii. Funcțiile managerului întreprinderii vor fi îndeplinite de o persoană angajată cu înalte calități organizatorice și psihologice, de care va depinde climatul de lucru la întreprindere și coordonarea tuturor serviciilor.
Nivelul de plată pentru personalul de conducere este asigurat prin salarii și sporuri în funcție de rezultatele muncii pe an. De asemenea, lucrătorilor auxiliari (personal) li se vor asigura salarii și prime în funcție de rezultatele muncii pentru o anumită perioadă. Principalii muncitori (în acest caz, aceștia sunt în primul rând bijutieri-montatori, muncitori de turnătorie etc.) vor fi plătiți conform unui sistem de salarizare cu bonusuri în funcție de timp, care prevede îndeplinirea anumitor standarde și calitatea muncii.
În procesul de constituire și dezvoltare a lanțurilor tehnologice, relația dintre serviciile de producție va fi îmbunătățită, astfel încât și forma de remunerare pentru toate categoriile de lucrători va fi revizuită și în direcția asigurărilor sociale.
Beneficiile sociale pot fi luate în considerare numai la primirea profitului de către întreprindere, ținând cont de rambursarea investițiilor.
Pe acest moment Grupul de inițiativă consideră că nivelul de personal este de 40-60% și în scurt timp va pune la dispoziția întreprinderii tot personalul necesar în forță cu ajutorul acestuia. conexiuni personale, bursele de muncă și alte organizații implicate în angajarea specialiștilor.
4. În procesul negocierilor prealabile cu investitorii se pot face modificări care să satisfacă ambele părți, atât din punct de vedere juridic, cât și din punct de vedere juridic și economic. Toate drepturile și obligațiile părților trebuie asigurate după negocierile finale documente necesare, contracte care vor garanta munca eficientaîntreprinderi și protecția juridică a participanților la proiect (întreprinderi).
Întreprinderea funcționează pe baza unei structuri organizatorice de tip liniar-funcțional, și anume:
Sectiunea financiara.
Compania Silver Rain LLC are 2 fondatori. Zavyalova Yana Andreevna și Sokolov Roman Vladimirovici. Proprietatea este împărțită în jumătate între fondatori. Datoriile companiei vor fi plătite folosind proprietatea pe care o deține.
Volumul vânzărilor este planificat integral conform programului de producție în creștere (lansare 100% a producției) la rata de 11 mii de grame de produse finite pe lună la prețuri de vânzare conform calculului:
Tsotp=(Sc+Sc*Ppl)/(1-A/100)*(1+ (TVA+Ns)/100)
unde Sc este costul atelierului, exprimat în ruble, per gram de produs finit;
Ppl - profitul planificat ca procent (20%);
A - accize (30%);
TVA - taxa pe valoarea adaugata (20%);
Impozit nespecial (3%).
Costul atelierului este de 190 de ruble / gram. Prin urmare, prețul de vânzare nu trebuie să fie mai mic decât:
Ctp > (190+1,5)/0,7*1,23=250 rub/gram.
Datorită creșterii prețurilor la materialele achiziționate și a crescut salariile expresia dintre paranteze se dovedește în cele din urmă a fi mai mare decât unu și se transformă într-un factor de ajustare a prețurilor pentru inflație. Este indicat să se țină cont de această formulă în contractele de furnizare a bunurilor de vânzare.
Cu toate acestea, este posibil să se reducă ușor (într-un motiv rezonabil, de preferință după calcularea în avans) prețul mărfurilor vândute dacă consumatorul este gata să plătească imediat livrarea în cantități mari.
Analizând volumul vânzărilor de produse de bijuterii din punct de vedere al vitezei de primire a plăților pentru bunurile vândute, putem lua în considerare următorul factor: de regulă, bijuteriile (în în acest caz, produse fără inserție de piatră prețioasă) cântărește în medie 3,5 grame: cercei, inel, pandantiv, lanț etc., ținând cont că în regiunea Kostroma există peste 20 de magazine de bijuterii de stat și tot atâtea comerciale, adăugând aici bazele angro ale Rosyuvelirtorg , apoi imaginea distribuției volumului de vânzări arată astfel:
11000 grame: 3,5 grame = 3142 produse;
3142 produse: 40 de magazine = 79 de produse pe magazin pe lună - o realitate care nu ridică îndoieli cu privire la plasarea întregului volum al programului de producție.
Dacă, în medie, o întreprindere furnizează 79 de bijuterii pe lună magazinelor de 3,5 grame la o medie de 300 de ruble pe gram, atunci profitul va fi următorul:
3,5 * 300 = 1050 de ruble - costul unei bijuterii cântărind 3,5 grame
1050 * 79 = 82.950 de ruble - vor fi primite de o întreprindere de la un magazin de bijuterii în medie pe lună
82.950* 50= 4.147.500 de ruble - profit pe lună din toate magazinele de bijuterii
4.147.500 * 12= 49.770.000 de ruble – profitul întreprinderii pe an
Pentru a afla dacă societatea noastră poate acoperi toate pierderile, este necesar să se calculeze cheltuielile
Capital de rulment pe lună – 3.393.261
Capital investițional – 1.595.000
Salariu – 290.000
În primul an, cheltuielile se ridică la:
3 393 261* 12=40 719 139
290 000* 12= 3 480 000
40 719 139+ 3 480 000 + 1 595 000= 45 794 139
Profit net a întreprinderii noastre pe an va fi egal cu 3.975.861 de ruble. Pe baza acestui fapt, putem concluziona că întreprinderea este profitabilă. Și din primul an va putea acoperi o parte din costurile sale.
Aplicații.
Capital de lucru pe lună (pentru calcularea costurilor atelierului)
Capital de rulment (nume) | Cantitatea și caracteristicile în unități. măsurători | Costurile lunare pentru program în ruble |
1. Materiale principale (aur de 585 inchi) | 165 r/g1 11000 g stoc de siguranță 1000 g* 38 | 1 818 300 165 300 |
2. Materiale auxiliare (lipire, substanțe chimice) | 2% din materiale de bază | 36 366 |
3. Închiriere | 4500 rot/mp. m pe an* 200 mp m | 900 000 |
4. Salarizare | 9000 RUR* 34 persoane | 306 000 |
5. Deduceri obligatorii: sociale. frica - 37% Fond de pensie - 2% taxa de transport-1% taxă la nivel de oraș -1% | 41% din 290.000 de ruble. | 118 900 |
6. Amortizarea | 10% din echipamentele de capital | 5 220 |
7. El. energie | 1,45 RUR/kW. ora * 2500 kW | 3 625 |
8. Costuri de transport (comunicații speciale) | | 14 500 |
9. Plata comunicare telefonică | | 1 450 |
10. Alte cheltuieli | până la 1% din totalul capitalului de lucru | 23 600 |
| Total: | 3 393 261 |
| |
2. Investiții de capital |
||||||||||||||||||
|
Compoziția personalului profesional al întreprinderii, numărul acesteia, salariile
Numele site-ului, poziția | Numărul de persoane | Salariu in ruble |
a) AUP | | |
- Administrator | 1 | 12 470 |
- Inginer sef | 1 | 11 600 |
- Tehnolog șef | 1 | 11 600 |
- Director adjunct de marketing | 1 | 11 600 |
- Director adjunct de productie | 1 | 11 600 |
- Contabil șef | 1 | 11 600 |
- Contabil-casier | 1 | 11 600 |
- Contabil contabilitate metale pretioase si produse | 1 | 8 700 |
- Secretar grefier | 1 | 4 350 |
- Manager aprovizionare materiale (cu contract de munca) | 1 | 2 610 |
- Șofer | 1 * | 8 700 |
| 11 | 102 080 |
b) Zona pregătitoare | | |
- Designer de moda | 1 | 5 800 |
- Artist-gravor | 3 | 27 840 |
| 4 | 134 560 |
c) Zona de turnare | | |
- Muncitor la turnătorie | 2 | 17 400 |
| 2 | 34 800 |
d) Zona de bijuterii | | |
- Bijutier-montator | 10 | 92 800 |
- Polizor | 1 | 5 800 |
| 11 | 98 600 |
d) Chim. laborator | | |
- sef de laborator | 1 | 8 700 |
- Tehnolog | 2 | 11 600 |
| 3 | 20 300 |
f) Depozitare | | |
- Depozitar de produse finite | 1 | 5 800 |
- Depozitar materii prime | 1 | 5 800 |
- Depozitar pentru intermediar operațiuni, controlul calității produselor | 1 | 6 380 |
| 3 | 17 980 |
Total: | 34 | 290 000 |
Anexa 4
Echipament necesar și costuri aproximative pentru achiziționarea și instalarea acestuia
identificarea echipamentului, | Cantitate | Preț |
complot | ||